實(shí)習的心得體會(huì )（精選20篇）
有了一些收獲以后，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣可以幫助我們總結以往思想、工作和學(xué)習。那么好的心得體會(huì )是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的實(shí)習的心得體會(huì )（精選20篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實(shí)習的心得體會(huì ) 篇1
在我院教務(wù)處、系辦的精心組織下，我們公路監理專(zhuān)業(yè)為期一周實(shí)習，尤其計算機課程作為一門(mén)實(shí)踐性、操作性很強的學(xué)科，它的實(shí)習顯得尤為重要，同時(shí)我也深深體會(huì )到實(shí)踐在我們生活中的重要性，再次證明了實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準這一原理。
在這次實(shí)習中雖然每天從北校到南校，而且天氣很熱，但大家都很認真，互相學(xué)習、互相幫助，順利地完成了實(shí)習任務(wù)，也讓我掌握了Word、Excel、Powerpoint等工具的運用，實(shí)習中要善于思考、總結經(jīng)驗，反復練習每一個(gè)步驟，同時(shí)虛心、耐心地向大家學(xué)習，也充分認識到自己的不足之處，不過(guò)幸運多了，有這么多朋友的幫助，真的謝謝他們。
通過(guò)三周的實(shí)習，我發(fā)現了許多自身存在的問(wèn)題，有許多東西不懂，也讓我認識到自己知識的欠缺，即使是知道的也都是一知半解，并沒(méi)有全部掌握其內涵，在需要用到這些知識的時(shí)候才知道不懂，在這個(gè)社會(huì )上只有不斷的進(jìn)取才會(huì )有發(fā)展，今后我應該加強這一方面的學(xué)習。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)會(huì )了運用所學(xué)的知識，而且擴大了我的知識面，也豐富了實(shí)踐經(jīng)驗，為我即將踏入社會(huì )奠定基礎，同時(shí)讓我對學(xué)習有了更深一層的認識和理解，為我增添了學(xué)習的信心，讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一頁(yè)。
實(shí)習的心得體會(huì ) 篇2
時(shí)間飛逝，一年轉眼而過(guò)，我們慢慢的從學(xué)生時(shí)期逐漸過(guò)度到了臨床階段。近一年的實(shí)習，其中的酸甜苦辣，正在經(jīng)歷的我們深有體會(huì )，正所謂“如人飲水，冷暖自知”�，F在的我們慢慢在成長(cháng)，從一開(kāi)始進(jìn)入臨床實(shí)習的迷茫，不自信，面對病人的各種緊張與不安，到現在從容的與病人交談問(wèn)病史，體格檢查，開(kāi)醫囑等，正一步步的證明著(zhù)我們的成熟。
臨床實(shí)習后，感想諸多，在醫院實(shí)習期間，在老師和同學(xué)的幫助下，自己的適應很快的適應了新的環(huán)境，熟悉了醫院的流程，并開(kāi)始跟隨老師開(kāi)始臨床的工作。遇到不懂的問(wèn)題，老師也耐心教導。就如第一次問(wèn)病史，老師在身后打氣說(shuō)別緊張；第一次給病人做體格檢查，老師在身邊指導，把錯漏的糾正補充；第一次換藥，老師強調無(wú)菌觀(guān)念；第一次上手術(shù)，老師教洗手教穿手術(shù)衣。這些曾經(jīng)都是我們在學(xué)校學(xué)過(guò)的東西，但老師仍是不厭其煩的耐心教導，這一切的一切都讓初上臨床的我們心存感激。但相對的，我們的動(dòng)手能力很差，在臨床上，實(shí)習生自己操作的機會(huì )很少，一方面因為我們的基礎知識不牢固，一方面還是形式所逼，現在的醫患關(guān)系緊張，以至于老師也不敢放手的讓我們操作，更多時(shí)候我們都是在旁邊觀(guān)看，遇到不懂的可以問(wèn)老師或是回去看書(shū)。偶爾一些簡(jiǎn)單的操作老師也會(huì )讓我們自己動(dòng)手，但有時(shí)候習慣了做一個(gè)旁觀(guān)者，一到自己操作還是會(huì )手忙腳亂，所以很多東西無(wú)論多簡(jiǎn)單，只有自己實(shí)踐過(guò)，才會(huì )銘記于心。
實(shí)習就要臨近尾聲，一年不算短，細數自己輪轉過(guò)的科室不算少，學(xué)到的東西也不算少，但每個(gè)科室兩個(gè)星期，對于我們來(lái)說(shuō)卻是短暫的，每到一個(gè)科室，了解熟悉科室的常見(jiàn)病種，熟悉老師所管的病人，這是主要任務(wù)，當我們開(kāi)始適應的時(shí)候，又要轉科了，如此快節奏的輪轉有時(shí)候會(huì )讓我們更多的只是了解或是熟悉，而非真正的掌握。
還有兩個(gè)月實(shí)習就要結束，這一年，算是我們身份的一個(gè)過(guò)渡期，醫院是我們讓理論與實(shí)踐相結合的一個(gè)鏈接點(diǎn)，不但教會(huì )了我們臨床思維、臨床技能，讓我們適應臨床階段的生活，還教會(huì )了我們?yōu)槿颂幨�，如何做到適者生存。在這里，我們既是學(xué)生的身份，又是醫者的身份，在慢慢褪下學(xué)生的青澀，披上醫者的光環(huán)的時(shí)候，我們更多地是對醫院、對老師的感激，感激他們對即將步入社會(huì )的我們的激勵與鼓舞。
實(shí)習的心得體會(huì ) 篇3
從這次青花實(shí)習參觀(guān)中，首先，擴大了我們的知識領(lǐng)域，增加了專(zhuān)業(yè)感性知識，為學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識創(chuàng )造了有利的條件。熟悉堿性耐火材料的生產(chǎn)工藝，從原料制備到燒成，到包裝，再到銷(xiāo)售等各個(gè)方面的知識，我都把這些知識儲存在腦子里，作為大學(xué)所學(xué)內容的一部分，為自己的就業(yè)打好基礎。
短短的認知實(shí)習，讓我大開(kāi)眼界，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。短短兩天天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實(shí)習讓我深刻體會(huì )到讀書(shū)固然是增長(cháng)知識開(kāi)闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)踐當中接觸實(shí)際的工作，觸摸一下社會(huì )的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。
工作中要有良好的學(xué)習能力，要有一套學(xué)習知識的系統，遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問(wèn)題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習能力，通過(guò)不斷的學(xué)習從而掌握相應技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習能力，一方面來(lái)自向師傅們的學(xué)習，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒(méi)有另人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。此次我走出了學(xué)校，參加青花公司認知實(shí)習是一次很好的啟蒙活動(dòng)。希望我的經(jīng)驗和體會(huì )能夠在以后的道路上指導我走向成功，外面的世界很精彩，等待著(zhù)我的融入。
實(shí)習的心得體會(huì ) 篇4
7月x日及7月x日于A(yíng)P模具部實(shí)習兩天，此次主要的目的是了解模具修模的作業(yè)流程，加深對本公司產(chǎn)品制備的了解，同時(shí)認識相關(guān)的負責人，為后續熱處理積累基礎。此次實(shí)習的收獲與體會(huì )如下：
收獲方面：
第一，清楚了模具修模的作業(yè)流程。
�。�1）模具零件依設計圖紙檢驗，檢驗項目包括長(cháng)、寬、厚及硬度等尺寸；
�。�2）模具零件備品鉗工加工倒角，裝配組立加工步驟：模具倒角研磨油溝、模板厚度測量、沖頭裝配、模板組立；
�。�3）模具組立步驟：
�、偎辛慵澳０遄飨艅�(dòng)作；
�、谏舷聣|板組立于上下模座，輕敲定位銷(xiāo)作配合定位，螺絲鎖緊；
�、勰改０褰M立于上下模座，螺絲鎖緊，檢查模板閉合后進(jìn)行下步動(dòng)作；
�、芙M裝母模板入塊，透光檢查落屑孔；
�、菅b好脫料板入塊后背板鎖緊組立于上下墊板；
�、藿M立于上下夾板；
�、呓M裝沖頭待裝備合模；
�、嘟M立于上模座，先鎖夾板螺絲，等高套筒，切邊沖頭等合模檢查模具閉合不可大于一個(gè)料厚；
�、峤M立上模蓋板及其主標準件等；
�、饽＞呓M立完成。
第二，明白了精沖模具基本零件的作用。上下模板：墊高用機臺鎖
固；墊板：防止沖頭后退；夾板：固定沖頭；導板：導正脫料板；脫背板：固定脫料板內零件；脫料板：亞料/脫料/沖頭固定；母模板：固定下模零件；母模背板：防止下模零件退后；保護套：保護模具內零件。
第三，認識了主要負責及操作人員。
體會(huì )方面：
第一，當某幾個(gè)事物或人相似度很高時(shí)，我們經(jīng)常說(shuō)它們簡(jiǎn)直是一個(gè)
模子里刻出來(lái)的。這里的模子就相當于模具。精沖零件首先必須要有模具，可見(jiàn)模具對于沖壓的重要性。所以要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，必須要保證模具的質(zhì)量不會(huì )出問(wèn)題。
第二，在加工或者處理零件時(shí)，要準備備品以防止不必要的投入。
第三，車(chē)間內一些設備具有一定的危險性，所以必須要注意安全問(wèn)題。
第四，搞設計必須要有工作現場(chǎng)的經(jīng)歷才能最大限度地降低所設計產(chǎn)品的不合理率。
實(shí)習的心得體會(huì ) 篇5
自進(jìn)入營(yíng)業(yè)廳工作以來(lái)，在各位同事的關(guān)懷幫助下，通過(guò)個(gè)人的努力和工作經(jīng)驗的積累，知識逐漸拓寬，業(yè)務(wù)能力也取得了一定的進(jìn)步�；仡欉^(guò)去的三個(gè)月，我認真學(xué)習聯(lián)通業(yè)務(wù)知識，積極參加崗前培訓。全心全意，以禮待人，熱情服務(wù)，耐心解答問(wèn)題，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并在不斷的實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，努力成長(cháng)為一名合格的前臺營(yíng)業(yè)員。
近年來(lái)，隨著(zhù)生活水平的不斷提高，人們的消費觀(guān)念也發(fā)生了很大變化，消費者對市場(chǎng)上流通的商品以及各種服務(wù)的要求在不斷提高。對于我們服務(wù)性行業(yè)來(lái)講，具有更高的挑戰。在營(yíng)業(yè)前臺這個(gè)崗位上，使我品嘗到了酸甜苦辣的人生百味，休會(huì )到了它給我帶來(lái)的快樂(lè )與悲傷，感悟到了人與人之間的真情與理解。哪怕客戶(hù)的一句“謝謝”，都給我帶來(lái)無(wú)盡的歡樂(lè )，然而在工作中并非都是快樂(lè )的。有的客戶(hù)會(huì )因情緒所致，出口傷人。試想一下，有誰(shuí)能在挨罵的同時(shí)，心情愉快的起來(lái)呢？要說(shuō)不難過(guò)那是假話(huà)，可是換個(gè)位置為客戶(hù)想一下，他們因為手機不能使用，給自己帶來(lái)不便，故而脾氣急躁，我們是應該理解的。這就要求我們用良好的心理素質(zhì)，熟練的業(yè)務(wù)知識，與客戶(hù)進(jìn)行溝通，讓他了解我們的業(yè)務(wù)，避免不必要的誤解。俗話(huà)說(shuō)“微笑是上帝送給人們最好的禮物，它能敲開(kāi)每扇緊閉的心門(mén)，人們的笑容將是解決問(wèn)題最好的方法�！边@句話(huà)我一直銘記在心，它給我的工作帶來(lái)巨大的動(dòng)力。
微笑服務(wù)，看起來(lái)簡(jiǎn)單，有人說(shuō)笑一下不就行了，實(shí)則不然。其實(shí)人與人的溝通是很微妙的，用心感受一下便會(huì )了解。就是這真誠的服務(wù)，真心的微笑換來(lái)客戶(hù)的滿(mǎn)意，對我們工作的肯定，對企業(yè)的好感，為公司贏(yíng)來(lái)更多的效益。在為客戶(hù)直接的服務(wù)中，從他們感激的目光，滿(mǎn)意的笑容中，我享受到了一種從未享受過(guò)的東西，在我看來(lái)，我只是做了我應該做的，盡了自己應盡的義務(wù)。但從用戶(hù)的眼中，我似乎又讀懂了很多，明白了許多。在這段時(shí)間里，我用真情服務(wù)每位客戶(hù)，同時(shí)一些熱心的客戶(hù)反饋給我很多對工作的建議，拉近了我們之間的距離，真正達到了心與心的溝通。在通信事業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，客戶(hù)更多關(guān)注的是我們的服務(wù)，新業(yè)務(wù)的不斷推出，增強自身素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)水平，加強服務(wù)意識，勢在必行。三個(gè)月了，通過(guò)自己的努力，我取得了一定的進(jìn)步，我感覺(jué)到作為一名營(yíng)業(yè)員工作的價(jià)值，而這種享受源于我平凡而單調的營(yíng)業(yè)工作中。今后，我會(huì )以更加飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中去，爭取以良好的成績(jì)回報公司的培養。用我心換你心，真心面對每一位客戶(hù)。
客戶(hù)的滿(mǎn)意，我們的追求，客戶(hù)的笑容，我們的心愿。聯(lián)通給了我們一片嶄新的天地，就讓我們在平凡的崗位上充分發(fā)揮自己的光和熱，聯(lián)通公司是一個(gè)大的整體，把所有的光和熱凝聚在一起，通過(guò)我們不懈地努力，由我做起，永不放棄，爭創(chuàng )一流服務(wù)，我們聯(lián)通公司的明天將再創(chuàng )輝煌。在此我要說(shuō)：“我們?yōu)槁?lián)通多拼搏，聯(lián)通因我們而精彩！”現在，我深為自己是一名聯(lián)通員工而感到驕傲和自豪。
人的一生，總是離不開(kāi)工作的�，F在的我雖忙碌，卻很快樂(lè )，很滿(mǎn)足。盡管我還是一名新員工，但是我希望自己在公司能夠發(fā)揮自己的潛能，不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步，能與公司共成長(cháng)，見(jiàn)證公司走向新的輝煌，能夠做好客戶(hù)的貼心服務(wù)將是我最大的心愿！
實(shí)習的心得體會(huì ) 篇6
一、實(shí)習總結
轉眼間大學(xué)四年的學(xué)習已經(jīng)基本上結束了，在本學(xué)期的第十四周我們考完了大學(xué)生涯的最后一場(chǎng)學(xué)�？荚�。在迎來(lái)放假的這一段既漫長(cháng)又短暫的時(shí)光里，學(xué)校特意為我們充實(shí)了生活，舉辦了一次校內模擬實(shí)習。我們積極地響應了學(xué)校的號召，作為一名即將步入社會(huì )的大四學(xué)生，滿(mǎn)懷熱情地參加了這次學(xué)校舉辦的模擬實(shí)習，親身體驗了上班一族的上班生活。
學(xué)校搞這次模擬實(shí)習的目的主要是讓學(xué)生更進(jìn)一步的對生產(chǎn)公司的工作流程、業(yè)務(wù)范圍、以及實(shí)際的崗位操作了解，實(shí)實(shí)在在的去接觸生產(chǎn)和貿易的內容。通過(guò)提前的對公司工作流程和業(yè)務(wù)的熟悉，鍛煉學(xué)生的才干和應變能力，培養學(xué)生的韌性和溝通能力，找到自己在工作上的長(cháng)處和不足，了解到自己和社會(huì )的差距所在。更重要的是檢查一下我們所學(xué)到的東西是否為社會(huì )所用，自己的能力是否在模擬實(shí)習中得到認同，這對于我們這樣的畢業(yè)生有十分重要和積極的'意義。
在差不多一個(gè)月的實(shí)習中，我覺(jué)得受益匪淺。經(jīng)過(guò)校內的模擬實(shí)習，從客觀(guān)上對在校所學(xué)的知識有了更為感性的認識，使自己更加充分的理解理論與實(shí)際的關(guān)系。更加深刻的體會(huì )到無(wú)論做什么事情，光有理論不行，都必須運用到實(shí)踐上去。
本次實(shí)習，在仿真環(huán)境中對企業(yè)于作進(jìn)行模擬演練，我們將掌握得理論知識與處理企業(yè)實(shí)習經(jīng)濟業(yè)務(wù)相結合，從中領(lǐng)悟到了科學(xué)的經(jīng)濟與管理規律，從而全方位地體驗和實(shí)踐企業(yè)的管理理念和核心管理思想，同時(shí)也加強了我們對所掌握知識的綜合運用能力。
回顧我的實(shí)習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。通過(guò)差不多一個(gè)月的實(shí)習，我由第一天上班對新同學(xué)認識的靦腆和拘謹，對什么事情都充滿(mǎn)好奇，轉而逐漸適應自己的上班生活，做事情按部就班，有突發(fā)情況時(shí)隨機應變。
在具體的實(shí)習中，我深刻的感受到生產(chǎn)公司工作的特點(diǎn)。事務(wù)繁忙，工作緊湊，多方折騰。同時(shí)，我了解到公司業(yè)務(wù)內容和流程和書(shū)本上的介紹都是一致的。首先，都要立足建立業(yè)務(wù)關(guān)系，進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系維護。然后，進(jìn)行詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)和還盤(pán)，最后的環(huán)節就是接受和生產(chǎn)。其實(shí)，基本上各種貿易均沒(méi)有太大的差別，只不過(guò)是交易的主體不同，因而在生產(chǎn)貿易過(guò)程中存在差別。
這次的實(shí)習中，讓我懂得了許多，知道了很多。大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚，真正進(jìn)入單位工作以后，所有事情都要自己去摸索。所以我們作為大學(xué)生不應該滿(mǎn)足于現狀，需要涉獵更多方面的知識，并不斷的培養學(xué)習能力和創(chuàng )新能力。必須不斷的提高自身的綜合素質(zhì)，適應社會(huì )的需要。文憑只是敲門(mén)磚，真正的籌碼確是自身的綜合素質(zhì)。一個(gè)月的實(shí)習雖說(shuō)是簡(jiǎn)單短暫，但是卻使我從中領(lǐng)悟到很多的東西，學(xué)會(huì )了很多東西，終生受用。
二、心得和體會(huì )
在不知不覺(jué)的校內模擬實(shí)習當中，我對公司的流程和業(yè)務(wù)有了更深入的認識。
剛剛開(kāi)始的時(shí)候，因為大家都不知道要做一些什么事情，具體的實(shí)習到底怎樣的進(jìn)行，所以大家在緊張的同時(shí)都顯得十分的無(wú)聊。我們公司的人在互相認識以后，慢慢地經(jīng)過(guò)不斷的溝通，對公司的業(yè)務(wù)和工作都產(chǎn)生了濃厚的興趣。每個(gè)人都希望籍此實(shí)習機會(huì )可以學(xué)到一些實(shí)際的東西，為今后出來(lái)工作打下良好的基礎。所以，雖然時(shí)間緊湊工作繁忙，但是大家都無(wú)抱怨，認真地做好每一個(gè)決策，做好每一件小事，抓住每一個(gè)學(xué)習的機會(huì )。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合和對工作的熟悉，雖然做起來(lái)還有一定的問(wèn)題，不太順手，但是大家卻是慢慢地適應過(guò)來(lái)了。在不斷學(xué)習工作的過(guò)程中，我馬上體會(huì )到了學(xué)校學(xué)習與社會(huì )工作存在很大的出入。學(xué)校里的學(xué)習沒(méi)有太大的壓力，節奏也是比較慢，學(xué)不懂的，可以慢慢來(lái)，一而再再而三的向老師請教。雖然這次模擬實(shí)習都有指導老師可以請教，但是工作的節奏卻不可以慢下來(lái)，公司的運作要求高效快捷。起初真的十分不適應這么快的工作節奏，因為畢竟將三年的時(shí)間壓縮到一個(gè)月內完成。但是后來(lái)仔細的想一想，現在外面社會(huì )的公司競爭又何嘗不是那么激烈呢？要使自己和公司立于不敗之地，這樣高壓和高效的工作是必須的。
生產(chǎn)部的實(shí)習工作中，認真與細心是十分重要的，而且方方面面也必須考慮進(jìn)去，不能有絲毫的差錯和遺漏，不然會(huì )對公司帶來(lái)災難性的損失。就好像我們的物流部在第八年進(jìn)行原材料采購的時(shí)候一樣，因為忘記了生產(chǎn)p1產(chǎn)品也需要原材料構成，所以沒(méi)有對原材料進(jìn)行采購，直接地影響了公司第三季度的生產(chǎn)，使公司陷入了停產(chǎn)缺貨的危機。這個(gè)教訓對經(jīng)常做事都是大大咧咧的我產(chǎn)生了深刻的影響，在模擬實(shí)習的過(guò)程中，我逐漸改變了原來(lái)處事的粗心大意，慢慢養成了很多做事多作全面考慮的習慣。
在實(shí)習的時(shí)候，態(tài)度也是十分關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節。不能單純的將實(shí)習當成是一次嘗試，以隨隨便便可有可無(wú)的態(tài)度去對待，要把它作為一份工作來(lái)看待。把自己當成是真正公司的員工，進(jìn)入角色。這樣才可以有正確和積極的態(tài)度，才有利于更加認真和努力的工作，有利于自己真正的學(xué)到知識和積累經(jīng)驗，有利于即將畢業(yè)的我邁向堅實(shí)的一步。
當然知識的不足可以通過(guò)對書(shū)本的學(xué)習進(jìn)行彌補，但是在工作中人際關(guān)系的把握，是沒(méi)有一本教科書(shū)可以直白的告訴我們如何去應對的。更多的經(jīng)驗積累是在人與人之間的交往和溝通中體現出來(lái)的。使我印象最深刻的就是訂貨會(huì )之后的跟客戶(hù)公司的商談，良好的客戶(hù)關(guān)系絕對是使公司平穩、健康、快速發(fā)展的關(guān)鍵。然而，具體的客戶(hù)關(guān)系的維護，只有經(jīng)歷過(guò)一定的事，接觸過(guò)一定的人，有過(guò)深深的工作和生活的體驗才可以琢磨出其中的學(xué)問(wèn)。模擬實(shí)習的確是一次很好的練兵，很希望這樣的機會(huì )可以擺在我們的面前多幾次，但是現在的我們馬上面對的就是就業(yè)的問(wèn)題了。
總的來(lái)說(shuō)，本次erp實(shí)習已經(jīng)圓滿(mǎn)結束。而我也即將踏上現實(shí)的求職之路。前路是漫長(cháng)地，我們必須要有效地提升自己的核心競爭力，關(guān)鍵是看我們自己的態(tài)度。前中國國家男子足球隊主教練米盧不是有句話(huà)“態(tài)度決定一切”么？多去了解社會(huì )，審視自己，樂(lè )于思考，積極實(shí)踐，這樣，才能真正地提升自己。就業(yè)是每個(gè)大學(xué)生都必須要面對的一關(guān)，我們不可以有逃避的心態(tài)，要積極的面對，努力的爭取。機會(huì )在我們的面前總是人人平等的，把握好了機會(huì )就為美好的人生畫(huà)上堅實(shí)的一筆。
實(shí)習的心得體會(huì ) 篇7
經(jīng)過(guò)一天的工廠(chǎng)參觀(guān)和實(shí)踐，我真的是學(xué)到了很多很多課本以外的東西，真的是受益匪淺��！
在這個(gè)過(guò)程中呢，我從無(wú)知到認知，再到深入了解，學(xué)會(huì )了很多很多東西，同時(shí)開(kāi)始漸漸喜歡上了這個(gè)全新的專(zhuān)業(yè)，我感受到學(xué)習的過(guò)程才是最完美的。在實(shí)習生活中，每一天都會(huì )有新的體會(huì )、新的感觸，感覺(jué)自我的各個(gè)方面每一天都在不一樣程度的提高，但最主要的就是工作潛力的提高。
下頭就是我自己的一些總結和收獲。我一共作結出以下幾點(diǎn)：
1、要學(xué)會(huì )堅持
無(wú)論到哪家工廠(chǎng)或者公司實(shí)習，開(kāi)始的時(shí)候都不會(huì )讓我們做任何工作，而是觀(guān)看學(xué)習，時(shí)間短的是幾天，時(shí)間長(cháng)的就是幾周。所以這段時(shí)間，一般會(huì )感覺(jué)到無(wú)聊，無(wú)所事事，可能會(huì )萌生出離開(kāi)的想法�？墒沁@個(gè)時(shí)間是最重要的階段，這個(gè)階段我們會(huì )學(xué)到課本以外很多有用的東西，所以我們必須要學(xué)會(huì )堅持，堅持就是勝利！
2、要勤做事
我們到工廠(chǎng)或者公司實(shí)習，一般不會(huì )給我們安排重要的事情去做。所以，此時(shí)我們會(huì )很閑，可是我們要主動(dòng)找一些小事去做，無(wú)非是一些無(wú)關(guān)緊要的打雜，但就是透過(guò)勤快做事可能會(huì )引起領(lǐng)導的注意，不斷獲得領(lǐng)導的欣賞和信任，漸漸被安排做一些重要的事情，漸漸獲得領(lǐng)導的重用！
3、多聽(tīng)、多看、多想、多做、多說(shuō)
由于我們課本學(xué)到的只是一些理論知識，缺乏具體的時(shí)間操作，所以我們得虛心學(xué)習。多聽(tīng)別人的指導，多看別人的操作工序，多想自我如何下手，然后親自動(dòng)手多做，有不懂的地方向別人請教多說(shuō)。僅有這樣，才會(huì )漸漸熟悉自我的工作，學(xué)會(huì )一身真正的本領(lǐng)！
4、要調整好心態(tài)
由于剛到一個(gè)新的環(huán)境，可能既不熟悉，又不適應，同時(shí)又可能因為環(huán)境的艱苦抱怨。這不但會(huì )影響自我的工作情緒，可能會(huì )做不好工作，同時(shí)也會(huì )增加自我的壓力，甚至會(huì )影響到與同事的相處。所以，我們要調整好心態(tài)，處處看好的方面，摒棄壞的一面，這樣才會(huì )對工作充滿(mǎn)活力！
5、要虛心學(xué)習
由于對全新的工作，我們既不熟悉又不了解，所以剛剛開(kāi)始從事起來(lái)有點(diǎn)困難。所以我們要虛心學(xué)習，不會(huì )的多多向領(lǐng)導和同事請教學(xué)習，當別人向我們請教的時(shí)候，我們也要虛心理解，共同探討！
6、要盡量少犯錯誤
第一次工作的時(shí)候，難免會(huì )犯一些錯誤，可是我們要透過(guò)這次錯誤積累經(jīng)驗，吸取教訓。第一次犯錯誤能夠，如果再一次犯同樣的錯誤就是不可取的了。所以，我們要謹慎、留意，盡量少犯錯誤！
接下來(lái)，就是我的一些收獲了：
1、實(shí)習生活，學(xué)到了很多實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論知識和實(shí)踐知識同時(shí)得到提高。
2、提高了自我的工作潛力，為就業(yè)和將來(lái)的工作帶給了寶貴的實(shí)際經(jīng)驗！
實(shí)習的心得體會(huì ) 篇8
由于我所完成這些工作，要涉及到粉碎機、配煤、煤焦場(chǎng)等崗位，使我很快的接觸和熟悉了備煤車(chē)間的皮帶�？雌饋�(lái)錯綜復雜的各條皮帶連接起了備煤車(chē)間所有的崗位，我深知要真正了解備煤車(chē)間就要從了解每條皮帶開(kāi)始。從新系統的101皮帶到106皮袋，從舊系統的煤1皮帶到煤6皮帶，從C101焦皮帶到C106焦皮帶，我熟悉了備煤車(chē)間的20條皮帶，包括了各條皮帶的名稱(chēng)、走向、長(cháng)度和位置。熟悉了這些皮帶我仿佛一下子對整個(gè)車(chē)間的流程理清了頭緒，我還根據了解的情況繪制了備煤車(chē)間新系統煤皮帶、舊系統煤皮帶和焦皮帶的示意圖。這些基礎性的工作無(wú)論對于我在備煤車(chē)間的學(xué)習，還是今后從事人力資源工作都起到了很大的幫助作用。
到每個(gè)崗位上實(shí)習我都會(huì )注意了解車(chē)間里的班組結構，通過(guò)我的了解發(fā)現，備煤車(chē)間不同于化產(chǎn)車(chē)間的橫班，而是采用豎班的管理模式，105人的備煤車(chē)間只靠6個(gè)班長(cháng)來(lái)管理。管理人員最多的運焦班班長(cháng)和鏟車(chē)班班長(cháng)分別要管理21個(gè)人和20個(gè)人，整個(gè)車(chē)間的上煤由一個(gè)班長(cháng)來(lái)管理，上煤班長(cháng)不僅要管理上煤班的16名員工，還要負責包括101、102和煤1皮帶在內的三條皮帶；兩個(gè)配煤班長(cháng)共同管理35名員工，另外分別管理兩個(gè)系統的配煤和粉碎機、105皮帶、106皮帶、煤3、煤4、煤5皮帶和大傾角皮帶；煤焦管理班長(cháng)負責的范圍涉及到整個(gè)焦場(chǎng)和煤場(chǎng)，以及煤焦管理的10名員工，我深感這樣的豎班結構加大了班長(cháng)的管理力度，增強了他們的工作責任心，同時(shí)也給他們的工作帶來(lái)更多的挑戰，大大提升了他們在班組管理上的能力。
常到配煤崗位記錄上煤量，使我了解并學(xué)會(huì )了以前只聽(tīng)說(shuō)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的跑盤(pán)。剛開(kāi)始感覺(jué)這項工作很新鮮、很好玩，用托盤(pán)接了煤去稱(chēng)重量，像小時(shí)候玩的游戲一樣，可是當我親自試了一下才知道，這項工作并不像我想象的那么輕松，托盤(pán)接了煤以后我要使出全身的力氣才能端起，根據車(chē)間制定的內部標準，跑盤(pán)要在±50克為準，鑒于此更高的要求，每個(gè)煤倉大約要跑盤(pán)4、5次才能跑準，這樣四個(gè)煤倉算下來(lái)，就需要跑盤(pán)大概20多次，而且在上煤期間每半個(gè)小時(shí)就要求跑盤(pán)一次。我帶著(zhù)好奇和新鮮感親自試了一下，四個(gè)煤倉的跑盤(pán)還沒(méi)有全部完成，我就已經(jīng)累得精疲力盡了，好奇心頓時(shí)蕩然無(wú)存，跑盤(pán)要求手腳配合反應迅速，真的不是一項簡(jiǎn)單的、輕而易舉的工作。想到兩個(gè)配煤崗位上的幾個(gè)女孩，個(gè)個(gè)都比我還要瘦弱，頓時(shí)感到對她們十分欽佩。
在我剛到備煤車(chē)間實(shí)習之際，正趕上備煤車(chē)間召開(kāi)第一屆職工運動(dòng)會(huì )，備煤車(chē)間的領(lǐng)導考慮到車(chē)間每月發(fā)給員工的獎金，輪到每個(gè)員工的頭上也就二、三十元錢(qián)，于是考慮不如舉辦點(diǎn)有意義的活動(dòng)，把這部獎金換作獎品發(fā)給職工，這樣做獎金仍然用于了職工的身上，而且豐富了大家的業(yè)余生活，運動(dòng)會(huì )就在這樣的初衷下產(chǎn)生了，而且聽(tīng)說(shuō)今后每年都要舉行。運動(dòng)會(huì )分為100米短跑、立定跳、跳繩、踢毽子、籃球、乒乓球、羽毛球、象棋、撲克9個(gè)項目，早上在班會(huì )以后，下午四點(diǎn)半中班下班以后進(jìn)行，盡可能的使大家都能參與其中，大家對自己組織的運動(dòng)會(huì )表現出了很高的熱情，都踴躍報名，在比賽中也讓我看到了備煤車(chē)間的人才濟濟，平時(shí)忙碌在崗位上的員工中也不乏一些體育健將。運動(dòng)會(huì )不但很精彩，還具備備煤車(chē)間的獨有特色，比如我們的立定跳，就是在一片抹平的焦粉上進(jìn)行的。雖然比賽中我們的條件很簡(jiǎn)陋，但是大家還是很認真地對待我們自己的運動(dòng)會(huì )。在運動(dòng)會(huì )上顯示出的奮勇?tīng)幭�，不甘落后的精神，使我�?lián)想到大家在各自工作崗位上的表現。
在備煤車(chē)間實(shí)習的這段時(shí)間使我感受最深的，還是要數備煤車(chē)間的“臟”。就像你不去焦爐就無(wú)法了解煉焦車(chē)間的熱一樣，如果你不深入備煤車(chē)間，你無(wú)法真正了解到備煤車(chē)間的“臟”。工作期間的員工，你很難能夠看到他們的真實(shí)面容，盡管備煤車(chē)間不乏一些漂亮的女生和帥氣的小伙子，但是大多數情況下機器一開(kāi)動(dòng)、皮帶一轉動(dòng)，大家都是一臉的黑，但是印象中每一張黑黑的臉上總是掛著(zhù)笑容，很少聽(tīng)到各種抱怨的聲音。令我感到奇怪的是，這些無(wú)孔不入的粉塵卻永遠落不到機器設備上，大家總是把周邊的衛生打掃得干干凈凈，把機器擦得一塵不染。在這里我分明能夠從每張黑黝黝的笑臉上看到大家由心底里對本職工作的熱愛(ài)。
實(shí)習的心得體會(huì ) 篇9
三月二十五日，是我來(lái)到密煉車(chē)間的日子。之所以記得這般清晰，是因為那天天氣清朗，陽(yáng)光明媚。踏入密煉車(chē)間，一種別樣的陰暗將我完全籠罩，一股無(wú)可明狀的刺鼻氣息洶涌著(zhù)席卷著(zhù)黑暗爭先恐后的涌入了我的肺部。這種環(huán)境上的劇烈反差構成了我踏入密煉車(chē)間的別樣的矛盾心情。
好在那時(shí)的自己充滿(mǎn)了剛剛入職的興奮感覺(jué)。這種感覺(jué)沖淡了些許的失落，讓心情趨向平和。
“無(wú)論怎樣，都是你自己選的�！蔽衣�(tīng)見(jiàn)自己對自己說(shuō)�！白约哼x擇的路，應當努力走的快樂(lè )些，這樣才能走的更長(cháng)，更遠，看到更多別樣的風(fēng)景�！�
去年，從康杰中學(xué)初中部離職，過(guò)完年后的我青海運城來(lái)回跑，遷檔案，改派報到證。這些事情來(lái)來(lái)回回耗費了我一個(gè)月時(shí)間方才搞定。
延遲了一個(gè)多月才跑來(lái)報到使我充滿(mǎn)了興奮感，像是餓了三天沒(méi)有吃東西的餓狼。冥冥之中似乎真有注定，之所以不再當老師，是因為感覺(jué)到了應試教育的僵化，感覺(jué)到了應試教育對人性的禁錮，對創(chuàng )新能力的扼殺。在應試教育的大環(huán)境下我無(wú)力做出什么，而要想做出成績(jì)，則必須成為應試教育的順從者，擁護者，這讓我過(guò)得很是痛苦這段時(shí)間的心路歷程是一個(gè)很漫長(cháng)的故事，在此略去不表，畢竟不太適合寫(xiě)在以密煉車(chē)間實(shí)習總結為題目的這篇文章里。萌發(fā)了不再做老師的想法后，畢業(yè)時(shí)候做了大半年的銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我記憶猶新，那段時(shí)候的銷(xiāo)售做的順暢無(wú)比，短時(shí)間內自己破了公司兩項記錄更是讓我對這段記憶流連忘返。一個(gè)是作為新人連續三周登上公司龍虎榜前三名，一個(gè)是做為新人最快成長(cháng)為領(lǐng)隊，帶領(lǐng)同伴開(kāi)拓新市場(chǎng)。這兩項記錄在公司都是首位。再加上在寒假里我做了詳盡的職業(yè)規劃，在職業(yè)規劃的時(shí)候經(jīng)常參加天涯論壇銷(xiāo)售大神們的討論，對于銷(xiāo)售的理解上了一個(gè)層階，不像剛剛畢業(yè)時(shí)候對于銷(xiāo)售的理解那般膚淺。也就是那時(shí)候才知道了原來(lái)銷(xiāo)售還可以按照難度分為效率型銷(xiāo)售和效能型銷(xiāo)售，才明白之前自己所做的屬于直銷(xiāo)，面對終端客戶(hù)，在效率型銷(xiāo)售中難度系數一般，只要臉皮厚一些，執行公司銷(xiāo)售系統的執行力強一些就可以，難怪自己做的還可以。對于銷(xiāo)售的進(jìn)一步理解讓我渴望重新過(guò)上做銷(xiāo)售的日子，就在鐵了心想要做銷(xiāo)售的時(shí)候，雙喜輪胎就在運城招聘，化工集團旗下子公司，一三年全球輪胎行業(yè)排名四十多名，而且更關(guān)鍵的是招的銷(xiāo)售是渠道銷(xiāo)售，是效能型銷(xiāo)售中最難的，會(huì )跟經(jīng)銷(xiāo)商代理商打交道，這對能力的鍛煉是巨大的，而能力的缺乏是年輕的時(shí)候最為缺乏的，因此種種陰差陽(yáng)錯注定了我和雙喜的緣分。
扯遠了，回到密煉車(chē)間，繼續闡述。
在密煉一個(gè)半月的實(shí)習，另我感想頗多。因為當初是以銷(xiāo)售應聘進(jìn)來(lái)的，知道自己以后要去銷(xiāo)售上，因此在開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候我給自己制定了四個(gè)實(shí)習目標。
一是，感受雙喜文化，讓自己盡快融入到雙喜這個(gè)大家庭中。
第二：了解輪胎的制作流程，努力讓自己多一些輪胎方面的知識。
三，從工人師傅們身上學(xué)習踏實(shí)，努力培養少說(shuō)多做的習慣。
四，多讀一些關(guān)于銷(xiāo)售方面的書(shū)籍。
一個(gè)多月結束了。查看四個(gè)目標，捫心自問(wèn)完成的還不錯。
來(lái)到雙喜的時(shí)候，我就留意到了一個(gè)稱(chēng)呼。首次是從負責招聘的丁姐姐那里聽(tīng)來(lái)的�！霸S峰，你們幾個(gè)先去隔壁那個(gè)家稍等一下，一會(huì )兒一起參加培訓�！彼麄児軓S(chǎng)子的房間叫做“家？”從小到大，這是我第二次來(lái)到太原，我不知道這里都這樣稱(chēng)呼還是雙喜特有文化，總之我感受到了一種溫暖�！凹��！边@份兒溫暖透過(guò)這個(gè)字眼從后面的很多細節之中得到了鞏固。到了密煉之后，同事之間也把辦公室稱(chēng)作家，一聲一聲的呼喚粘合了我們與廠(chǎng)子之間的距離。溫暖，便是我對雙喜文化的最初印象。漫步在密煉車(chē)間，一樓北面的黑板報，墻柱上隨處可見(jiàn)的格言，一樓東面的任務(wù)欄，密煉人黑黑的笑臉上綻放的憨厚笑容無(wú)一不是雙喜文化的細節展現，這細節到了密煉又構成了密煉的獨有魅力。我想，在接下來(lái)的實(shí)習中，我會(huì )更加努力發(fā)掘雙喜文化，恪守雙喜準則，讓自己更快的成為雙喜人。
密煉是輪胎制作的第一道工序，在這一個(gè)半月的密煉實(shí)習中，我們在工人師傅的指點(diǎn)下學(xué)到了許多關(guān)于密煉工序的知識及注意事項，而更大的收獲是在密煉車(chē)間發(fā)現了一本好書(shū)——青島輪胎工程學(xué)院出版的牟乃照的子午胎制作工序。我想我們如果把這本書(shū)認真讀完，泛讀精讀各一遍，再加上多思考，像在密煉一樣多提問(wèn)，在接下來(lái)的車(chē)間實(shí)習中理論聯(lián)系實(shí)際，我們一定會(huì )成長(cháng)的更快。
第三個(gè)目標的完成過(guò)程是我這幾個(gè)目標完成中收獲最大的。在密煉車(chē)間實(shí)習的時(shí)候我們開(kāi)始參加勞動(dòng)，打掃衛生，幫密煉師傅們修剪花草等，我們像是密煉的特別行動(dòng)小組一樣，哪里需要我們我們就會(huì )在哪里出現。在和密煉師傅們近距離的接觸中，我們變得踏實(shí)起來(lái)，務(wù)實(shí)起來(lái)，以往眼高手低的壞習慣漸行漸遠，消失不見(jiàn)。這里要特別感謝密煉車(chē)間的張鵬，楊麗蓉，王景宏，郝小杰等師父們，他們身上的樂(lè )觀(guān)感染了我們，讓工作增添了無(wú)窮的樂(lè )趣。而已經(jīng)定崗的大學(xué)生們如張遼，李鵬，陳敏敏等，則是以他們過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗時(shí)常給予我們指點(diǎn)，讓我們少走了許多彎路。而密煉車(chē)間的領(lǐng)導們，惠增全，丁和平兩位主任，私下里更是對我們的工作、生活等各個(gè)方面默默地提供了無(wú)私的關(guān)心與幫助。郝建平師傅時(shí)不時(shí)就會(huì )來(lái)到我們辦公室，利用自己寶貴的休息時(shí)間，和我們做交流，跟我們談天談地談生活，聊南聊北聊工作。他淵博的學(xué)識，諄諄告誡的話(huà)語(yǔ)如“我覺(jué)得我們都應該從工作中尋找樂(lè )趣，這樣工作起來(lái)才會(huì )更有動(dòng)力，才會(huì )堅持的更久，才會(huì )真正把工作做好，而生活也是一樣的道理�！钡冉o我們留下了深刻的印象。樂(lè )觀(guān)，積極，凡事從正面思考等品質(zhì)，是我們從密煉師傅身上學(xué)習務(wù)實(shí)踏實(shí)這個(gè)既定目標之外的收獲，這大概是密煉人的特有品質(zhì)，我想這些品質(zhì)的獲得將會(huì )指導我在剩余的車(chē)間里的實(shí)習，我也更加期待在剩下的車(chē)間實(shí)習中向師傅們學(xué)到不同的車(chē)間特定品質(zhì)，讓自己的心靈更加強大，品格更加高潔。
最后一個(gè)目標是閱讀銷(xiāo)售書(shū)籍。在密煉實(shí)習的業(yè)余時(shí)間里，我重新精讀了倪建偉的《銷(xiāo)售無(wú)冬天》，銷(xiāo)售小說(shuō)《做單》《沉浮》，泛讀了博恩崔西的《銷(xiāo)售圣經(jīng)》，可以影響人思想層面的《窮爸爸富爸爸》，天涯論壇的銷(xiāo)售精華帖《思科九年》，《步步為贏(yíng)》，《畢業(yè)九年，我從負債累累到年薪五十萬(wàn)》以及業(yè)務(wù)員網(wǎng)上一百多篇關(guān)于銷(xiāo)售的文章；在網(wǎng)上學(xué)習了美國東西納西州立公開(kāi)課之市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理的選修課程。這些理論的學(xué)習讓我的銷(xiāo)售層面又有了進(jìn)一步的提高，我想等到去了銷(xiāo)售部開(kāi)始實(shí)習后，理論與實(shí)際得到連接，在實(shí)際中進(jìn)行總結，再繼續進(jìn)行理論充電，我會(huì )成長(cháng)的更為迅速。
路漫漫其修遠兮，我將在剩下的日子里細細求索！
實(shí)習的心得體會(huì ) 篇10
自從來(lái)到大學(xué)之后，新鮮的事情總是一件接一件。如今，通過(guò)努力的學(xué)習，我走出了大學(xué)的校園，但卻也看到了遠比大學(xué)更加廣闊的平臺——社會(huì )。
在這次的社會(huì )之旅中，我感覺(jué)自己雖然經(jīng)歷了四年的大學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)習，但在社會(huì )中仍然是一個(gè)剛剛起步的“孩子”。雖然這樣的感覺(jué)多少讓我有些失落，但在社會(huì )的豐富體會(huì )中，我很快又沉浸到了對社會(huì )的體驗和學(xué)習中去了。
在社會(huì )的工作上，我深感工作的辛苦和壓力。雖然當初成功考上了大學(xué)，但在就業(yè)壓力如此巨大的社會(huì )競爭中，我們這些尚且沒(méi)有豐富經(jīng)驗和能力的大學(xué)生們又談何放松呢?在實(shí)習的工作中，我感到自己過(guò)去在課堂所學(xué)的是多么的基礎、簡(jiǎn)單。雖然這讓我很好的了解了xx專(zhuān)業(yè)，但對比其他同屆的同學(xué)，這又有什么優(yōu)勢呢?為此，我充分意識到了學(xué)校不過(guò)只是固定的道路，誰(shuí)都走過(guò)來(lái)了。為此，我們必須靠自己更進(jìn)一步的努力!這份努力，才是我們的付出，也才是我們真正的收獲。
此外，在社會(huì )人際方面，我也通過(guò)實(shí)習認識了不少新朋友。他們有的是部門(mén)前輩或同為實(shí)習生的同事，有的卻又不過(guò)只是生活中的鄰居。通過(guò)和朋友們交流，我更加寬廣的認識了社會(huì )，收獲信息的來(lái)源也更加廣泛。借此，我不僅解決了工作上許多的煩惱和問(wèn)題，生活中的一些不了解，也都有了辦法。
而且，通過(guò)人際交流，我也從前輩身上學(xué)到了很多，并以他們的優(yōu)點(diǎn)作為榜樣，管理并激勵了自己的成長(cháng)，讓自身能朝著(zhù)積極的方向發(fā)展自我。
在生活方面，通過(guò)自身的獨立能力，加上朋友們的幫助，我過(guò)的還算不錯。雖然實(shí)習的前期也有被突如其來(lái)的“自由”沖昏了頭腦，但很快就意識到了自己的問(wèn)題，并規劃好了自己的生活規律。通過(guò)生活的體會(huì )我更加認識到了社會(huì )的復雜。工作雖然是自我發(fā)展塑造的道路，但生活始終才是目的。為此，我也從生活中學(xué)習了很多技巧，幫助自己構建了適合自我的生活狀況。
如今，回味這次的實(shí)習體會(huì )，雖然很多事情都完成的很粗糙，很辛苦。但每一次的新體會(huì )必然都會(huì )給我帶來(lái)更多的成長(cháng)和進(jìn)步。很快，我就要正式走進(jìn)社會(huì )，相信這些收獲都會(huì )成為我寶貴的經(jīng)驗，幫助我更好的發(fā)展自己的人生!
實(shí)習的心得體會(huì ) 篇11
我們的實(shí)習，在這周終于告一段落，這寫(xiě)日子以來(lái)我們的課程真的比較少，但是我個(gè)人覺(jué)得這些天卻是異常的累，但有一句話(huà)是這么說(shuō)的“累并快樂(lè )著(zhù)”，雖然說(shuō)很苦，但是這幾天我過(guò)得很充實(shí)，而且我有機會(huì )將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應用到實(shí)踐中去，同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓也大大提高了我們班的凝聚力，讓我們更加的注重的團隊精神。
從我們確定主題、計劃、與企業(yè)進(jìn)行商討、問(wèn)卷設計與修改、整理分析數據和撰寫(xiě)調查報告、以及我們后期的策劃方案。這一系列的活動(dòng)過(guò)程都是以8人組成的團隊進(jìn)行的一次真正意義上的調查活動(dòng)，充分發(fā)揮了我學(xué)習的主動(dòng)性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。
雖然在實(shí)踐的過(guò)程中碰到了很多釘子，對實(shí)踐的內容沒(méi)頭緒，制作過(guò)程不知道該如何著(zhù)手，同學(xué)及老師對我們的評價(jià)與批評?..種種的問(wèn)題困擾我們，有時(shí)候的我甚至有點(diǎn)不知道所錯，就在這時(shí)，我的團隊他們來(lái)了，給我提供了靈感，從他們那里我看到了問(wèn)題的另一面，當然，我相信其他的隊員他們也是這樣。切實(shí)的體會(huì )到了彼此的好。
當然我們隊員間除了默契的配合外，當然也有一點(diǎn)的問(wèn)題而吵得面紅耳赤，總有那一股讓對方理解自己的見(jiàn)解，并且同意。雖然對問(wèn)題的看法有不同的觀(guān)點(diǎn)，但是很快也能達成共識，為了這一份團體的作業(yè)，努力著(zhù)。
另外我們還有與老師的交流，老師幫我們分析我們的情況，我們該怎么著(zhù)手去做這些事，當然老師也是必須知道我們的我們的思路，看看我們的見(jiàn)地是怎樣？加以分析與講解，當然在這期間我們也是為了一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題爭的是面紅耳赤的。
除了我們團隊本身帶來(lái)的一些列困難，，我們還面臨著(zhù)消費群體的不理解，我記得我在發(fā)前幾分問(wèn)卷時(shí)，總是碰釘，他們都是以各式各樣的理由拒絕我，可是后來(lái)慢慢的就算那些不大愿意填寫(xiě)問(wèn)卷的人，我也能夠在他們哪里得到我想要的問(wèn)卷調查的結果。自己的問(wèn)卷也是越來(lái)越順暢，幾乎再也沒(méi)有碰壁的情況發(fā)生了。從這我知道了原來(lái)發(fā)問(wèn)卷也是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，怎樣才能讓別人不拒絕你，是需要充分發(fā)揮你的應變能力和社交能力的。自己在這其中的社交能力也得到了很大的提高。
實(shí)習的心得體會(huì ) 篇12
ICU給我的印象那便是“神秘”帶著(zhù)忐忑而又期待的心理進(jìn)去我第二個(gè)實(shí)習的科室。踏入科室，正是交接班，映入我眼前的便是著(zhù)綠色護士服的不停在我眼前穿梭，病床上躺著(zhù)昏迷的病人插滿(mǎn)了各種的管道旁邊還有各種儀器顯示著(zhù)有些熟悉的數字。面對著(zhù)陌生的環(huán)境，陌生的工作，看著(zhù)忙碌的人群，感覺(jué)自己是多余的，還沒(méi)來(lái)得及消化這種挫敗感，護士長(cháng)安排了帶教老師，而我也就這樣開(kāi)始了ICU的實(shí)習之旅。
剛開(kāi)始吸痰的時(shí)候，我就是隨意快速的上下吸幾下，感覺(jué)痰沒(méi)有了就拔出來(lái)，剛開(kāi)始也覺(jué)得奇怪為什么病人的痰液分泌的這么快，一會(huì )兒就要吸一次，但是我想危重病人，應該也正常，下午的時(shí)候，老師問(wèn)我，知道吸痰是怎么吸得嗎？我毫不猶豫的說(shuō)，上下提拉，左右旋轉，吸痰時(shí)間不超過(guò)15s，心想著(zhù)這種問(wèn)題實(shí)在小兒科，老師接著(zhù)說(shuō)，你說(shuō)的倒是很快很正確，但是我觀(guān)察你做的時(shí)候完全和你說(shuō)的不一樣，觀(guān)察你操作的時(shí)候，吸痰就像釣魚(yú)一樣，上下抽幾下就拔出來(lái)了，應該是將吸痰管插進(jìn)去至碰到阻力在退出1—2cm然后兩指指腹輕輕捏住吸痰管再旋轉，痰液會(huì )隨著(zhù)負壓自己出來(lái)的，聽(tīng)完之后感覺(jué)很是慚愧，但是也讓我深深體會(huì )到理論是操作的基礎，兩者相輔相成。
一次上夜班，新轉來(lái)一個(gè)患者，醫生說(shuō)要留置胃管，老師就和我說(shuō)今天你來(lái)留置，當時(shí)懵掉了，隨后既緊張又很興奮，迅速的準備了東西，幫患者測量了從發(fā)際到劍突的長(cháng)度，等到插得時(shí)候卻無(wú)從下手了，沒(méi)有勇氣往下插，我求助的看著(zhù)老師，老實(shí)說(shuō)沒(méi)事的，插啊，我還是不敢，老師幫我插了幾公分，但是病人很煩躁，醫生說(shuō)先給他注射丙泊酚，在老師注射的時(shí)候我托起病人的頭部往胸部靠，竟然很順利的進(jìn)去了，也聽(tīng)了氣過(guò)水聲，當時(shí)很興奮，雖然不是獨自完成的，但是為自己的進(jìn)步很是驕傲。
通過(guò)四周的學(xué)習，掌握了常用搶救儀器的使用以及報警的處理，掌握了患者生命體征的監測，熟練地進(jìn)行基本的護理操作，從第一次緊張無(wú)措的進(jìn)行肌內注射到現在能夠很熟悉地找到注射點(diǎn)，進(jìn)針角度，從第一次對各種儀器數值的迷茫到現在能夠正確了解各值得參考范圍，從第一次對心電監護各線(xiàn)路的凌亂到現在也能很熟練的連接到病人的身上，從第一次來(lái)新病人后的不知所措到現在能與老師一起合作搶救生命，四周不僅僅學(xué)到操作，理論，更讓我快速成長(cháng)，融入臨床氛圍。
在ICU老師一流的操作技術(shù)值得我學(xué)習，我想對于剛剛進(jìn)入臨床實(shí)習的我來(lái)說(shuō)更重要的是他們身上的精神。ICU是相對于別的科室來(lái)說(shuō)是比較封閉的，幫助病人翻身拍背，進(jìn)食，吸痰·····差不多所有的操作都是在無(wú)人監督的情況下完成，但是無(wú)論老師的工作再繁忙，再辛苦，都會(huì )一絲不茍的完成，這種自律慎獨的精神更是值得我學(xué)習的。
短暫的四周實(shí)習，收獲的卻是許許多多，很感謝老師對我的教導，糾正我的錯誤，實(shí)習仍在繼續，但我會(huì )更加努力學(xué)好每一件事，腳踏實(shí)地做完每一件事情。
實(shí)習的心得體會(huì ) 篇13
在婦產(chǎn)科近一個(gè)月的實(shí)習生活中，在老師的指導下，我基本掌握了產(chǎn)科一些常見(jiàn)的護理操作，使我從一個(gè)實(shí)習生逐步向護士過(guò)度，使我覺(jué)得臨床工作的特殊性與必要性，以前在學(xué)校所學(xué)的都是理論上的知識，現在接觸臨床才發(fā)現實(shí)際工作所見(jiàn)并非想象那么間單，并非如書(shū)上寫(xiě)的那么典型，好多時(shí)候都是要靠自己平時(shí)在工作中的經(jīng)驗積累，所以只有扎實(shí)投入學(xué)習，好好體會(huì )才會(huì )慢慢積累經(jīng)驗，一轉眼，一個(gè)月的婦產(chǎn)科實(shí)習生涯已結束了，回顧這些日子，是苦是樂(lè )，是酸是甜，相信每一個(gè)人心中都有一種屬于自己的味道，在婦產(chǎn)科近一個(gè)月的實(shí)習生活中受益頗多，即將就要轉科了，卻有好多的不舍，對于我們的實(shí)習，科里的老師都很重視，每周的實(shí)習安排也很謹然有序從而讓我們循序漸進(jìn)的學(xué)習與成長(cháng)。
在此，對各位老師表示衷心的感謝，尤記得第一天來(lái)到婦產(chǎn)科的我帶著(zhù)惶恐不安的心情桿在護士站，聽(tīng)著(zhù)帶教老師介紹婦產(chǎn)科的情況，直到跟著(zhù)慢慢熟悉環(huán)境之后，心情才放松下來(lái)，隨著(zhù)我的帶教老師開(kāi)始接下來(lái)的實(shí)習生活，總之我覺(jué)得在這段實(shí)習日子里，我學(xué)到了很多，在這里我要向我的帶教老師及護理老師以及科室的病人說(shuō)聲謝謝，是他們指導培育了我，給了我機會(huì )，讓我慢慢成長(cháng)，這周是我待在婦產(chǎn)科的最后一周，雖然我還是學(xué)生，也許我的能力有限，但是我用我的努力充足我的知識與技能。
希望能用我的微笑送病人健康的離去，渴望在學(xué)習中成長(cháng)，爭取做一名默默歌唱，努力飛翔的天使，在一個(gè)科室里待久了，感覺(jué)大家有如同一家人一樣，老師的關(guān)心和教導，整個(gè)科室的協(xié)作，讓忙碌的工作變得充實(shí)而快樂(lè )。
實(shí)習的心得體會(huì ) 篇14
首先，很感謝呼吸機科系舉辦此期見(jiàn)習，給我們大一新生一個(gè)親身去了解ICU的機會(huì )，也很榮幸能成為此次實(shí)習。
老實(shí)說(shuō)，這次見(jiàn)習我收獲了很多，呼吸機的參數設置，吸糖操作等，雖然大多專(zhuān)業(yè)知識我們都很難聽(tīng)懂或者根本就聽(tīng)不懂，操作過(guò)程感覺(jué)上也很復雜，學(xué)起來(lái)貌似很難，但是我們更好地了解了呼吸機科，排除了我們對呼吸機科的偏見(jiàn)，我想這也是科系舉辦此期見(jiàn)習的目的所在，而更重要的是我收獲了另一份更重要的東西——醫者魂。也許，正如大多數人所說(shuō)的：“學(xué)醫好、學(xué)醫好就業(yè)、學(xué)醫辛苦一個(gè)人養起一個(gè)家�！蔽覀兇蠖鄶颠x擇學(xué)醫的起初都是本著(zhù)這種觀(guān)點(diǎn)的而選擇了醫的，“人不為己，天誅地滅�！边@是可以理解的！但經(jīng)過(guò)此次見(jiàn)習，我改變了這種學(xué)醫的態(tài)度，“愛(ài)人不外己，己在所愛(ài)中�！币馑际钦f(shuō)：“愛(ài)別人，并不是不愛(ài)自己，自己也在所愛(ài)中�！眲偪缛牒粑�，第一反應就是好多病人啊，醫生們忙來(lái)忙去的，再仔細一看，病人們一個(gè)一個(gè)猙獰的樣子，想必很痛苦，有的甚至是奄奄一息，隨時(shí)都有可能離開(kāi)我們，看到了這，我的醫者所要具有的愛(ài)第一次被激發(fā)出來(lái)第一次跟病人有了心靈感應，那種說(shuō)不出來(lái)的感覺(jué)。醫者魂，一個(gè)嚴肅莊嚴的靈魂，沒(méi)有三心二意，沒(méi)有馬馬虎虎，沒(méi)有拖拖拉拉，沒(méi)有濫竽充數，沒(méi)有私心沒(méi)有惡意，心中有的就是病人，與病人心連心，病人的痛就是我們的痛，病人康復是我們莫大的快樂(lè )！因此，拼盡全力為醫者事業(yè)默默奉獻！
從這次見(jiàn)習回來(lái)，我反省了很多，選擇了醫學(xué)就選擇了辛苦選擇了奉獻，我們不再是以前那個(gè)無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的小孩，而是肩膀上扛了擔子的為成為白衣天使而努力的打基礎者。無(wú)數的病人還等著(zhù)我們，我們也將不懈努力，不辜負病人們的期待！
《墨子—兼愛(ài)》：愛(ài)人者，人亦從而愛(ài)之；利人者，人亦從而利之。意思是說(shuō)愛(ài)別人的人，別人肯定會(huì )愛(ài)他；幫助別人的人，別人也肯定會(huì )幫助他。在呼吸科此次見(jiàn)習讓我深深的體會(huì )到了這句話(huà)的含義�；貓蟛皇菒�(ài)的目的，但愛(ài)絕對是回報的前提，而我們所需要的回報就是病人的康復所帶給我們的莫大快樂(lè )，病人的快樂(lè )所給我們的莫大欣慰！雖然說(shuō)醫生是很累，但我們有可以知足的。
醫者魂慢慢吞噬著(zhù)我，我會(huì )不懈努力！為己為家人為病人為醫者事業(yè)！
實(shí)習的心得體會(huì ) 篇15
斗轉星移，寒來(lái)暑往。如今我在護士工作崗位上已耕耘了整整十年。從開(kāi)始到現在，我都始終保持一種心態(tài)去工作，那就是既然做了就要用心做好每一件事，做到盡職盡責。
在學(xué)習上，嚴格要求自己，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專(zhuān)業(yè)知識和技能，作到了理論聯(lián)系實(shí)際；除了專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。
在ICU工作期間，在科主任及護士長(cháng)的領(lǐng)導下，做到上班不遲到、不早退。正確執行醫囑及各項護理技術(shù)操作規程，做好基礎護理。嚴格執行無(wú)菌操作和三查七對制度。對待患者能文明禮貌的服務(wù)，做到舉止、態(tài)度和藹，急病人所急，想病人所想，從患者的角度，用患者的觀(guān)點(diǎn)，把患者的所思、所想、所需、所求、所急、所難作為護理工作的基本出發(fā)點(diǎn)和最終落腳點(diǎn)，做到“來(lái)有迎聲、問(wèn)有答聲、走有送聲。經(jīng)常與患者溝通，及時(shí)了解他們的動(dòng)態(tài)心理，并做好健康宣教。除了ICU特有操作及基礎操作外還掌握了血液凈化、胎心監護等精密儀器的使用及相關(guān)護理并做好帶教工作，把自己所學(xué)毫不保留的傳授給組員及進(jìn)修、實(shí)習生們。
在生活上，養成了良好的生活習慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴謹的生活態(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂(lè )于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處；積極參加各項科外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的閱歷。
隨著(zhù)護士角色范圍的擴展，護士不僅僅是病人的照顧者，而且是病人及其家屬的教育者、咨詢(xún)者和健康行為的倡導者。對護士提出了更高的要求。在今后的工作中，我要不斷的學(xué)習，用知識充實(shí)自己，研究新技能，努力提高自己的技術(shù)水平。加強自身業(yè)務(wù)建設，提高自己的理論水平，從而使自己的理論知識及操作技能更上一個(gè)臺階，以便能更好的服務(wù)于患者。做一名優(yōu)秀的護士，無(wú)愧于白衣天使的光榮稱(chēng)號。
實(shí)習的心得體會(huì ) 篇16
有幸在公司領(lǐng)導費盡周折安排到區人民醫院進(jìn)行為期七天的實(shí)習。
區人民醫院為現代化二級甲等綜合性人民醫院，。由浙江大學(xué)醫學(xué)院附屬第一醫院托管。兼具區多項功能的大型醫療機構、科室設置齊全醫院擁有歐美進(jìn)口大批先進(jìn)的醫療設備醫療人才濟濟。醫院獲有多項科研獲省市醫學(xué)科技進(jìn)步獎、聲譽(yù)卓著(zhù)。
來(lái)到寬敞明亮設施先進(jìn)的浙一院，遵循學(xué)校老總的教誨，聆聽(tīng)了醫院護理部領(lǐng)導熱情的介紹。更加感受到這次實(shí)習機會(huì )的寶貴、學(xué)習本地區頂級醫院的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為日后從事養老護理工作打下良好的基礎。
基于學(xué)校領(lǐng)導用心良苦、我們積極爭取到設備完善的ICU實(shí)習。重癥監護病房（IntensiveCareUnit，ICU），是危重病人進(jìn)行搶救和嚴密監測的場(chǎng)所，要求病房環(huán)境合理、簡(jiǎn)潔、方便，利于觀(guān)察和搶救，病房的搶救設施齊全，隨處可見(jiàn)各種進(jìn)口精密的設施和儀器，如呼吸機，心電圖儀，注射泵，輸液泵，腸內營(yíng)養泵以及各種醫療用品。完善的設施離不開(kāi)有效的管理，病房消毒措施。物品定點(diǎn)定位放置，有效的病房管理保證了ICU的日常工作。
醫療護理質(zhì)量決定著(zhù)救治質(zhì)量，在這個(gè)特殊的病區里必定對應的是優(yōu)質(zhì)護理。短短一周的實(shí)習時(shí)間里、本病房的病種復雜，護理任務(wù)繁重，我們每天見(jiàn)證了醫生們忙碌的會(huì )診，查詢(xún)病情、相應處置病例，護士們完成各項基礎護理服務(wù)，滿(mǎn)足病人多元化的護理服務(wù)需求，縮短危險期，提高病人的生存情況，以便接受后續治療、每每利索能干的年輕護士們協(xié)同護工，定時(shí)對幾乎不能言語(yǔ)表達的每位病患完成諸如口腔護理、翻身、擦浴等基礎護理，尤其是給多位高齡病人做氣管切開(kāi)術(shù)后護理，鼻飼，吸痰等，嚴格遵循無(wú)菌原則。從第一次看到護士幫助上著(zhù)呼吸機的病人，吸痰時(shí)，細細的管子插入氣管插管里，病人就會(huì )有劇烈的反應，我的心都在跟著(zhù)起伏，克服種種心理因素到后來(lái)慢慢平靜下來(lái)，再見(jiàn)到其他情況習慣許多。大到急診送來(lái)的車(chē)禍大出血患者，高空墜落開(kāi)顱術(shù)后搶救，讓我們見(jiàn)識到醫護人員非常耐心細致專(zhuān)業(yè)的一面。小到對壓瘡的檢查及處理，降低了危重病人并發(fā)癥的發(fā)生。我們從中獲益匪淺，從護理入手，培養評判性思維及解決問(wèn)題的能力。
一天的時(shí)間里見(jiàn)習了護士們交接病情、治療、護理等需重點(diǎn)觀(guān)察的環(huán)節，為患者提供全面、全程、無(wú)縫隙的護理服務(wù)，把優(yōu)質(zhì)護理貫穿于臨床護理始終。深刻領(lǐng)會(huì )到理論與實(shí)踐相結合更有利于我們的理解與掌握，在這個(gè)集中救治危重病人的特殊護理單元里，透過(guò)專(zhuān)業(yè)醫護人員的言行，使我更深刻地感觸到在ICU不僅要有過(guò)硬的操作技術(shù)，同時(shí)還要具備深厚的護理知識及相關(guān)知識，還要細心，能吃苦耐勞。因ICU病區實(shí)行封閉式、無(wú)陪護的管理模式，而收住的都是病情十分危重的患者，各項制度常規保證了各項工作有章可循，從而使ICU秩序井然，忙而不亂，其工作效能得以充分發(fā)揮。這一點(diǎn)對養老專(zhuān)業(yè)同樣至關(guān)重要。
可見(jiàn)提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強自身建設之必要性。雖然養老護理工作遠不如ICU來(lái)的沉重，但出發(fā)點(diǎn)是一致的，就是都是為病患及老人提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。專(zhuān)業(yè)以及由衷的奉獻精神。
總之，短暫的幾天里，我學(xué)到了很多，我會(huì )在將來(lái)的實(shí)際工作當中去不斷學(xué)習，提高業(yè)務(wù)能力。
再次深深感謝學(xué)校領(lǐng)導及各位老師的付出！
實(shí)習的心得體會(huì ) 篇17
時(shí)間過(guò)得飛快，轉眼在ICU已經(jīng)度過(guò)兩個(gè)月了，而我也由原先的各種不適應到現在慢慢習慣，由原來(lái)的茫然不知所措到現在思路頭緒漸漸開(kāi)始清晰明白，兩個(gè)月帶給我的是與普通科室不一樣的工作模式和新的人際關(guān)系，帶給我的是我實(shí)習到工作最有規劃的一次培訓，當然帶給我的還有很多其他感受。
首先，這兩個(gè)月的培訓讓我感觸很多，這么系統、全面的、有目標的培訓確實(shí)也是第一次參加。從一開(kāi)始在適應新工作模式和考試兩者之間無(wú)法平衡，覺(jué)得壓力很大，下班后總想睡覺(jué)，沒(méi)法集中精力準備考試，到后來(lái)在不斷的考核中意識到這些知識、操作在ICU的實(shí)際工作中是必不可少的，我們往往會(huì )在日常的工作中遇到，尤其是在搶救病人的時(shí)候。有些操作以前應付各種考試時(shí)候只是粗略地準備，然而在ICU遠遠不夠，知識更全面、操作更嚴謹、各項要求更高，這兩個(gè)月讓我對很多操作有了重新認識，當然也有了很好的鞏固。
第二，雖然兩年前在ICU的實(shí)習還歷歷在目，但是作為定科的新人，全新的模式、全新的人際關(guān)系也需要付出很多心血，因為這個(gè)階段我們要學(xué)以致用、融會(huì )貫通，在工作中思考進(jìn)步。在ICU工作，搶救的緊急、快速更讓我意識到工作的不易，這是對醫護人員應變能力和心理素質(zhì)很大的考核，往往有時(shí)候一個(gè)不慎可能會(huì )造成不必要的糾紛。當然給我感觸很大的是對病人的基礎護理，因為沒(méi)有病人家屬，所以在我們的日常工作中基礎護理占了很大的一部分，而這也成了部分家屬挑剔我們工作的原因。我想在未來(lái)的工作中我會(huì )像老師一樣用同理心理解病人和家屬，做好自己的本職工作，做到問(wèn)心無(wú)愧。
有時(shí)候會(huì )出現學(xué)習理論的惰性，需要克服。所以在以后的工作中，我希望自己積極主動(dòng)地參與溝通，認識到溝通在護理工作中的重要性，改變工作中內向的性格；在休息的時(shí)候給自己制定一些學(xué)習的目標，鞏固急救知識；在工作中多參與一些不熟練的流程，如收新病人、出院等等，把知道變成熟練掌握，把應付不暇變成得心應手。
實(shí)習的心得體會(huì ) 篇18
個(gè)人情況:本人xx年至xx年年就讀于山東南山學(xué)院機電工程學(xué)院.在校期間曾任班長(cháng),團支書(shū)等職，并多次被評為優(yōu)秀班干部和三好學(xué)生.xx年12月至今,實(shí)習并就職于昆山中發(fā)六和機械有限公司.實(shí)習期間任生產(chǎn)技術(shù),現任生產(chǎn)技術(shù)擔當.主要負責本公司和設備維護與管理,新產(chǎn)品的投產(chǎn)準備工作和產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題的分析與解決.
公司規模:本公司位于江蘇昆山出口加工區.公司成立于xx年9月.占地23750平方米.從業(yè)人員約400人.本公司是由日本中央發(fā)條株式會(huì )社(80%)和昆山六三機械工業(yè)有限公司(20%)共同投資900萬(wàn)usd興辦.本公司主要產(chǎn)品為汽車(chē)用控制線(xiàn)纜:包括門(mén)鎖線(xiàn)纜,開(kāi)啟線(xiàn)纜,窗戶(hù)控制器線(xiàn)纜,停車(chē)制動(dòng)器線(xiàn)纜.本公司生產(chǎn)線(xiàn)主要分dl線(xiàn)(短線(xiàn))和openner線(xiàn)(長(cháng)線(xiàn)).dl線(xiàn)又分open線(xiàn)和lock線(xiàn).公司已由最初的1條dl線(xiàn)(包括1條open線(xiàn)和1條lock線(xiàn)),發(fā)展到今天的4條dl線(xiàn)和2條openner線(xiàn).二期工程正在籌建中.
實(shí)習的心得體會(huì ) 篇19
猶記得5月14日新人報到那天激動(dòng)的心情，轉眼已經(jīng)成為城管人整整兩個(gè)月，在這兩個(gè)月中我對于城管工作的了解有了本質(zhì)上的改變。
在還未接觸這份工作之前，我對于城管工作的了解僅僅只是停留在媒體報道之上——管理流動(dòng)經(jīng)營(yíng)攤販，管理城市的市容市貌。直到正式接觸這份工作，我才明白城管這個(gè)崗位對于一座城市竟發(fā)揮著(zhù)如此之大的作用。路邊違停找城管、占道經(jīng)營(yíng)找城管、建筑外立面破損找城管、違章建筑找城管、私自養狗找城管……而我們的城管兄弟姐妹們呢，他們只是不厭其煩地去處理一個(gè)個(gè)棘手的問(wèn)題，甚至主動(dòng)幫助不懂法律的弱勢群體申請他們依法可得的社會(huì )保障資金，他們風(fēng)里來(lái)雨里去也在太陽(yáng)暴曬之下汗流浹背，但他們從無(wú)怨言，因為他們深深地明白，穿上這身城管服，就要為市民的舒適生活奉獻力量。
在這兩個(gè)月的見(jiàn)習體驗中，我看到的是辦公室的內勤不斷地接聽(tīng)來(lái)自市民反映問(wèn)題的電話(huà)，這說(shuō)明我們的市民有了參政意識、法律意識，也說(shuō)明我們城管的工作得到了市民的認可；我也看到了我們的執法隊員為了解決市民反映的問(wèn)題“跑斷腿，磨破嘴”，皮膚在這炎熱的夏天曬得黝黑；我也親聞我們的隊員在工作中營(yíng)救跳江女子，勇奪砍人嫌犯手中刀等光輝事跡；我看到了我們的中隊長(cháng)為了徹底取締算命攤占道經(jīng)營(yíng)一事，一次次與相關(guān)部門(mén)開(kāi)會(huì )協(xié)商，甚至親自幫助這些沒(méi)有正當經(jīng)濟來(lái)源的弱勢群體爭取社會(huì )保障資金；我也為中隊前輩對我們這些新隊員的循循善誘，諄諄告誡而深受感動(dòng)……
兩個(gè)月的城管工作見(jiàn)習體驗結束，給我最大的感受便是城管工作在城市現代化建設進(jìn)程中的重要性非常之大。目前，城管工作人員與市民的聯(lián)系加強，也建立了一定的信任度，但是還存在著(zhù)一些矛盾亟待調和。幾乎每一個(gè)城管人都遭遇過(guò)不被被執法人理解，甚至被破口大罵的委屈，也深深的同情這些弱者的境遇，但是，當人性中的同情心與法律的權威產(chǎn)生摩擦之時(shí)，我們必須收起這些憐憫義無(wú)反顧地維護法律的權威，維護廣大人民群眾的利益。
實(shí)習的心得體會(huì ) 篇20
不覺(jué)間暑期實(shí)習已接近尾聲，沒(méi)有了激烈面試后對大北農的期待，也拋棄了初到大北農的那份拘束和擔憂(yōu)，逐步形成的是業(yè)務(wù)員整體思想意識。在這短短的一個(gè)月實(shí)習期可以用幾個(gè)階段來(lái)概括吧。
我的實(shí)習生活在湖北的仙桃市展開(kāi)，初到本地遇見(jiàn)了許許多多的問(wèn)題，例如說(shuō)地界不熟無(wú)法順利的到達目的地；飲食習慣有差距，不能夠很好的適應等等；而最關(guān)鍵的是語(yǔ)言障礙，促銷(xiāo)員的職責很大程度上是和顧客朋友交流，并將公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢進(jìn)行有效宣傳，最終達到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。仙桃是一個(gè)比較特殊的地區，當地的農民#39；服務(wù)員#39；甚至是學(xué)生大部分均以當地的家鄉話(huà)為主，因此售藥時(shí)的一些宣傳及給廣大顧客朋友的答疑活動(dòng)就沒(méi)法有效的開(kāi)展，甚至會(huì )在向顧客推藥時(shí)遇見(jiàn)類(lèi)似于我聽(tīng)不懂你說(shuō)話(huà)，我還是等老板的推辭。在總結這些失敗原因后我就利用空閑時(shí)間和老板聊天，讓他告訴我當地的一些常用家鄉話(huà)例如說(shuō)水田，薄田等等，另外在和顧客朋友聊天時(shí)將語(yǔ)速放慢，盡量讓他們能夠聽(tīng)得更清楚明了。經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間，我漸漸的能夠跨越與他們之間的語(yǔ)言障礙解除和他們間的距離，順利的進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。人不可能永遠都生活在同一個(gè)環(huán)境中，轉移到一個(gè)新的環(huán)境要很好的適應它就得從所處區域的特征入手使自己向那方面轉化。
第二時(shí)期就得從農資市場(chǎng)的現狀進(jìn)行講述，在中國農藥領(lǐng)域可將國內兩千多家廠(chǎng)家和國外許多企業(yè)分為多個(gè)層次，其中有走高價(jià)格路線(xiàn)的公司，走高質(zhì)量道路的企業(yè)，也有完全依靠零售商高利潤操作走紅的商品。如何能夠更好的將本公司產(chǎn)品特點(diǎn)突顯，如何推廣產(chǎn)品才能夠得到顧客朋友的信任，使其更加樂(lè )意使用本公司的產(chǎn)品，需要的不僅僅是重復多次的閱讀產(chǎn)品手冊，還需要了解同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的售價(jià)，農民使用后的效果和他們回頭點(diǎn)藥的次數。農民是屬于農藥的三級終端，生產(chǎn)者藥效實(shí)驗只能在一定程度上理想的體現藥物性能，而農民的反饋信息則是在多種情況，多種地域，多種用藥方式下對某中藥物的直觀(guān)反映。
因此要真正了解本公司產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品的效果可以統計農民的反饋信息，經(jīng)過(guò)整理和總結這類(lèi)信息后就能有效的對本公司的不同種產(chǎn)品有不同的推廣重點(diǎn)。例如說(shuō)本公司和諾譜訊某一產(chǎn)品均是針對稻縱卷葉螟而研發(fā)，而諾譜訊的產(chǎn)品具有很好的速效性并在顧客朋友中有一定的聲譽(yù)，我們就可以從本公司產(chǎn)品的持效性入手，說(shuō)明該產(chǎn)品不僅節省了買(mǎi)藥的錢(qián)，而且減少了噴藥的次數。農民是最淳樸最實(shí)在的群體，只有你將產(chǎn)品的特點(diǎn)展現出來(lái)，讓他們看到了真正的實(shí)惠，那樣才能真正贏(yíng)取他們的信任。所以第二階段主要是用來(lái)了解站店點(diǎn)區域的同類(lèi)產(chǎn)品和本公司產(chǎn)品的情況。知己知彼，百戰不殆，如何能將一場(chǎng)戰爭打贏(yíng)，需要了解地形，氣候，對手情況。如何能做一位好的業(yè)務(wù)員也需要了解當地消費者的消費情況，用藥意識以及同類(lèi)競爭對手的市場(chǎng)信息。
最后一個(gè)方面可用情商來(lái)表示，我們的身份是實(shí)習生，而且是暑期的實(shí)習生。在大北農集團我們是屬于他們的暑期員工，在零售商那我們是屬于公司的業(yè)務(wù)員和服務(wù)員，另外我們還有的一重身份是江西農業(yè)大學(xué)的社會(huì )實(shí)踐學(xué)生。如何能夠很好的處理好這幾重關(guān)系中的矛盾，如何能夠使自己對得起良心和職責就需要逐步考慮實(shí)習期間的問(wèn)題。我們要做的就是發(fā)揮自己的職能讓大北農集團感受到我們存在的意義；零售商贊同我們并且樂(lè )意主推本公司的產(chǎn)品；且能讓顧客朋友，零售商，公司人員說(shuō)上一句江西農業(yè)大學(xué)學(xué)生好樣的。零售商一般情況下會(huì )在同類(lèi)產(chǎn)品中選利潤高的做為主推，而業(yè)務(wù)員一大職責就是讓零售商愿意主動(dòng)給你所在公司推廣產(chǎn)品。
一個(gè)光憑自身來(lái)推銷(xiāo)的業(yè)務(wù)員不是一位合格的業(yè)務(wù)員，因為你不可能每天都到同一個(gè)店進(jìn)行推銷(xiāo)，而長(cháng)時(shí)間擁有推廣權的人只能是零售商自己，所以和零售商打好關(guān)系是一步很重要的措施。在這一點(diǎn)上我主要抓住的是零售商家里的情況，盡管他們都是高學(xué)歷者，但由于長(cháng)時(shí)間的工作，他們不能夠有很多時(shí)間陪伴他們四年級的女兒，甚至會(huì )經(jīng)常用很沖動(dòng)的方式要求他們的女兒做作業(yè)，而我除了推廣農藥外有許許多多的時(shí)間和精力。通過(guò)教小女孩畫(huà)畫(huà)和陪她做作業(yè)的方式我和她的關(guān)系急劇升溫，甚至有時(shí)候我能解決她爸媽不能解決的問(wèn)題。小女孩認可我之后很多事情便都順理成章了，推藥時(shí)老板會(huì )幫我說(shuō)好話(huà)，這就解除了顧客朋友對欺騙行為的顧慮，我不在時(shí)老板也會(huì )主動(dòng)的給我推產(chǎn)品，這就使我所在店本公司產(chǎn)品的銷(xiāo)量有所提高，自然也就給公司做了一定的貢獻。
短短的一個(gè)月實(shí)習生活就將逝去，盡管有許多的辛酸，盡管有許多東西需要承受，但這就是我們這個(gè)即將踏入社會(huì )的半社會(huì )群體需要好好把握的一筆資產(chǎn)。起早算什么，我們有得是精力；被拒絕有什么可怕，我們需要的是有意義的尊嚴；飯菜不可口有什么問(wèn)題，我們的身體完全能適應；孤獨那就更不能當作限制我們的理由了，因為我有足夠多的愛(ài)好來(lái)排解寂寞。
實(shí)習生活沒(méi)有想象的艱難，也沒(méi)有傳說(shuō)中的有意思，但這次體驗一定是難得的資產(chǎn)，是一種別樣五彩的生活。
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