2022暑假實(shí)習心得15篇
當我們經(jīng)過(guò)反思，有了新的啟發(fā)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣就可以總結出具體的經(jīng)驗和想法。怎樣寫(xiě)好心得體會(huì )呢？以下是小編精心整理的2022暑假實(shí)習心得，歡迎大家分享。
2022暑假實(shí)習心得1
做律師真的不容易。做個(gè)優(yōu)秀的、業(yè)務(wù)精、人際廣、受人尊敬的律師更難。
盡管自己選了劉春田老師作為導師，人大的教授，知識產(chǎn)權界的泰斗，但是現在想來(lái)我對知識產(chǎn)權其實(shí)興趣并不大，況且經(jīng)過(guò)和少鵬的一番探討，我們一致認為我其實(shí)并不喜歡機械，以后做專(zhuān)利業(yè)務(wù)可能也是會(huì )力不從心，如果下功夫去學(xué)也不見(jiàn)得比別人優(yōu)秀，最后做到平庸，實(shí)在是沒(méi)有意義。盡管本科學(xué)工程可能會(huì )有一些優(yōu)勢，但是事實(shí)上本科工程的學(xué)習在我學(xué)習生活中的其他方面還是給我帶來(lái)了不少的優(yōu)勢，工程思維以及對風(fēng)險的控制能力等等。而證券法律業(yè)務(wù)，公司治理、股權激勵、上市、并購、重組、發(fā)債、破產(chǎn)重整等等我似乎更加感興趣一些，對于財會(huì )知識也有一定的學(xué)習興趣。
對于整個(gè)證券律師市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，盡管在萎縮，而且競爭激勵程度也比以往更甚，但是自己可以循序漸進(jìn)，在這個(gè)行業(yè)里做好了，把國內市場(chǎng)學(xué)通了，再去做國外市場(chǎng)或者去如五礦等央企或者去證券公司以及商務(wù)部等政府部門(mén)，都是不錯的選擇。研二一年好好學(xué)習歐盟法律和英語(yǔ)，抓住一切機會(huì )去學(xué)習提高，同時(shí)學(xué)好財會(huì )和證券，加強社會(huì )活動(dòng)，多與他人溝通，另外也要鍛煉身體，多看雜志和報紙提高綜合素質(zhì)。寒假里可以嘗試去法院實(shí)習，拓展一下家鄉的社會(huì )關(guān)系。研三就去跟著(zhù)張律師實(shí)習學(xué)習，下半年參加公務(wù)員考試（如果有好的職位的話(huà)），爭取跟大項目，然后做兩年，轉行去其他，這個(gè)問(wèn)題還需要多溝通。
（一）業(yè)務(wù)體會(huì )
1、營(yíng)銷(xiāo)推介
從事任何職業(yè)大凡都是如此，從區縣以上的公務(wù)員到五礦集團的項目工程師，工作很多時(shí)候不僅僅是干出來(lái)的，而是“賣(mài)”出來(lái)的。當然，自身的業(yè)務(wù)能力首先要達到一定的水準，不需要太高太精但是至少各種場(chǎng)面和問(wèn)題能hold住。作為公務(wù)員要能處理一般事務(wù)，能寫(xiě)的了好文章，能陪領(lǐng)導擋得住酒；做工程管理要有自己的技術(shù)，看得懂圖紙，管理得了項目；做一名非訴律師業(yè)一樣，除了過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)，比如相關(guān)法律知識、財務(wù)知識、業(yè)務(wù)經(jīng)驗、處理問(wèn)題的能力、與人交往的人際關(guān)系等等這些基本的素質(zhì)外，也要懂得營(yíng)銷(xiāo)自己。
比如說(shuō)做上市，非訴律師競爭如此激烈，大部分律師都能將公司上市說(shuō)出個(gè)二五六來(lái)，能處理一般問(wèn)題的律師業(yè)不在少數，更有能寫(xiě)得一手好文件的律師。除了在外語(yǔ)、財會(huì )、管理、經(jīng)濟等方面增強自身的競爭力以外，拓展人脈，敢于營(yíng)銷(xiāo)、善于營(yíng)銷(xiāo)自己就顯得尤為重要。比如說(shuō)，參加各種俱樂(lè )部、展會(huì )、論壇以及培訓，不僅要不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力充分展示，而且要適時(shí)的與相關(guān)主辦方通過(guò)交流進(jìn)行溝通、贊助、廣告、推介等營(yíng)銷(xiāo)手段，更要善于在各種場(chǎng)合推銷(xiāo)自己以及律所。所謂低調做人，高調做事真是言淺意深，知易行難，如何在處理營(yíng)銷(xiāo)中高調和低調之間的度的把握需要長(cháng)時(shí)間的實(shí)踐經(jīng)驗來(lái)累積，具體方式對每個(gè)人來(lái)說(shuō)也是不一樣的。
作為一名實(shí)習律師，要做好業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)輔助工作，比如發(fā)放宣傳資料、名片，收集相關(guān)客戶(hù)材料，以及在溝通交流時(shí)及時(shí)、準確的將律師、律所的優(yōu)勢、特點(diǎn)等宣傳出去，從實(shí)習律師口中放出的信息也具有一定的可信度，這也要求實(shí)習律師要充分了解該律師事務(wù)所以及主辦律師的相關(guān)項目、業(yè)務(wù)經(jīng)歷和資質(zhì)以及優(yōu)勢特點(diǎn)。正所謂，言未及之而言謂之燥，言及之而不言謂之隱，未見(jiàn)顏色而言謂之瞽，如何把握，真真有些難度卻值得去嘗試。
2、項目準備
成功營(yíng)銷(xiāo)后便會(huì )慢慢的有一些業(yè)務(wù)來(lái)進(jìn)行溝通、洽談，這些業(yè)務(wù)溝通可能大部分是客戶(hù)的一些試探性的咨詢(xún)，如何將這些潛在的業(yè)務(wù)夯實(shí)，使之進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段需要在項目前期進(jìn)行充分的準備。
在通過(guò)與客戶(hù)的簡(jiǎn)單溝通了解客戶(hù)、當事人的初步想法和愿望后要積極進(jìn)行項目前期準備，包括但不限于客戶(hù)、當事人的相關(guān)信息以及與客戶(hù)初步想法相契合的一些實(shí)踐經(jīng)驗或者案例、資料。
作為實(shí)習律師，要及時(shí)將上述信息整理成文，并附錄文件一起在業(yè)務(wù)進(jìn)一步洽談前發(fā)送給主辦律師以供參考，同時(shí)在項目進(jìn)場(chǎng)時(shí)能保證自己具有一定的信息儲備，便于盡快進(jìn)入角色，著(zhù)手解決問(wèn)題。
3、項目進(jìn)場(chǎng)
經(jīng)過(guò)上述準備，主辦律師在同客戶(hù)、當事人進(jìn)行進(jìn)一步洽談的時(shí)候就會(huì )有的放矢，如果項目商談合適就可以簽署合同，同時(shí)安排律師進(jìn)場(chǎng)了。
實(shí)習律師進(jìn)場(chǎng)時(shí)，要提前做好相關(guān)準備，如需住宿要帶好必需用品以及名片等其他物品，記好相關(guān)地址、路線(xiàn)及聯(lián)系人聯(lián)系方式。進(jìn)場(chǎng)后要及時(shí)與聯(lián)系人溝通安頓，與相關(guān)人員交換名片，并盡量讀出對方的名字和職務(wù)，如果沒(méi)有帶夠名片要及時(shí)向對方致歉。實(shí)習律師進(jìn)場(chǎng)后不僅要做好主辦律師安排的各項工作，同時(shí)也要做好后勤以及復印等其他零碎工作，多動(dòng)腦子，為主辦律師的工作做好后備工作，而不僅僅是主辦律師說(shuō)什么才做什么。
4、溝通交流
律師進(jìn)場(chǎng)后，通過(guò)與客戶(hù)的主要人員或當事人進(jìn)行溝通后參考相關(guān)實(shí)踐案例和模板經(jīng)驗，實(shí)習律師應當及時(shí)整理出一份文件清單，交由聯(lián)系人進(jìn)行安排、準備。在這個(gè)過(guò)程中，實(shí)習律師要不斷的同主辦律師和客戶(hù)交流溝通，確保相關(guān)文件及時(shí)、準確的到位，具體問(wèn)題要及時(shí)解決，通過(guò)制作表格進(jìn)行相關(guān)到位文件的確認等等。對于不能帶走的文件以及盡職調查要及時(shí)整理成電子存稿，并積極采用網(wǎng)絡(luò )、調研等手段獨立的進(jìn)行核查，在上述過(guò)程中發(fā)現的新問(wèn)題要予以注明并及時(shí)與主辦律師和客戶(hù)溝通確認。
5、會(huì )議記錄
在主辦律師與客戶(hù)及其他人員進(jìn)行會(huì )議、溝通的時(shí)候，實(shí)習律師應當做好會(huì )議記錄工作，會(huì )議記錄應有重點(diǎn)，有邏輯并且尊重原文。會(huì )議記錄應當對于涉及所探討的主要問(wèn)題進(jìn)行記錄，對于無(wú)關(guān)緊要的話(huà)題要進(jìn)行刪除，對于沒(méi)有解決的問(wèn)題要予以重點(diǎn)標注，在會(huì )議結束三十分鐘內及時(shí)整理、標注，并提交給主辦律師。
6、文件整理
通過(guò)一定的溝通和交流以及對相關(guān)文件、資料的查閱和檢索，按照客戶(hù)的相關(guān)要求，實(shí)習律師應當在主辦律師所提供的框架下及時(shí)地制定出相關(guān)文件的初步草稿，并盡量完善，其中文字格式要按照宋體、小四、一點(diǎn)五倍行距，段落縮進(jìn)兩個(gè)字符，以及中文論文的標題格式進(jìn)行標注。對于盡職調查等其他文件相當按照相應的要求進(jìn)行文件資料整理編纂。
7、項目跟進(jìn)
在整個(gè)項目過(guò)程中要尤其注意溝通和意見(jiàn)的及時(shí)反饋，也就是整個(gè)業(yè)務(wù)項目的跟進(jìn)。實(shí)習律師在項目跟進(jìn)中要勤動(dòng)腦，多動(dòng)手，對問(wèn)題充分思考發(fā)現新問(wèn)題并及時(shí)提出解決，出現問(wèn)題后及時(shí)的電話(huà)、郵件進(jìn)行溝通，甚至要催促。在選擇郵件或者電話(huà)聯(lián)系的時(shí)候要多用心，通過(guò)做功課或者一般規律在對方方便的時(shí)候予以聯(lián)系。如果自己不能完成相關(guān)項目的跟進(jìn)，要及時(shí)跟主辦律師進(jìn)行溝通，安排其他律師同其他聯(lián)系人進(jìn)行交流。
在項目跟進(jìn)中，實(shí)習律師尤其要做好人際交流和溝通，通過(guò)展示自己的個(gè)人魅力和知識面、業(yè)務(wù)水平來(lái)獲得對方的尊重，但同時(shí)也不能浮夸、傲慢。同樣一份工作，同樣一個(gè)項目，為什么不同的人去做會(huì )受到不同的待遇？有的人明明做的很好，很盡心，可是客戶(hù)還是要雞蛋里挑骨頭；有的人明明做的不怎么樣，出了問(wèn)題客戶(hù)方還有人給背黑鍋？業(yè)務(wù)不僅僅需要扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底，也需要在項目跟進(jìn)過(guò)程中發(fā)揮自己的人際交往能力，不害怕、不張揚、低調、踏實(shí)、誠實(shí)、穩重的與他人溝通，尤其不能不懂裝懂、不能傲慢不羈，也不能太過(guò)于妄自菲薄。畢竟律師這個(gè)行業(yè)是靠經(jīng)驗和個(gè)人魅力堆積起來(lái)的，誰(shuí)沒(méi)有從實(shí)習律師做起來(lái)呢？誰(shuí)不是從工作的最底層做起來(lái)的呢？放平心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)、扎扎實(shí)實(shí)，有一說(shuō)一，有二說(shuō)二，不懂的及時(shí)請教、查閱資料來(lái)解決。同時(shí)留心學(xué)習主辦律師的言談舉止等值的自己去學(xué)習進(jìn)步的其他做人和做事的道理。
8、文件定稿
項目接近尾聲，相關(guān)文件和材料要通過(guò)不斷的修訂日趨完善，文件的修改盡量采用批準和修訂的形式，通過(guò)與主辦律師、客戶(hù)的不斷溝通、交流中完善，在定稿后及時(shí)打印出來(lái)盡心檢查核對，確認無(wú)誤后再以定稿的形式發(fā)送給客戶(hù)，并征求客戶(hù)的最終意見(jiàn)。
9、項目整理
項目結束后，要及時(shí)與客戶(hù)溝通，確認項目落實(shí)情況，對于殘留問(wèn)題要積極主動(dòng)的予以解決。實(shí)習律師要充分發(fā)揮個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，對于項目中涉及到的相關(guān)資料、文件等要及時(shí)整理，對于可以通過(guò)制作模板、流程的方式進(jìn)行及時(shí)總結，以備下次使用。對于相關(guān)文件、會(huì )議記錄也要保存后用于后期項目落實(shí)以及其他問(wèn)題的解決。
（二）其他
以上就是自己對本次暑期實(shí)踐的一點(diǎn)感悟，針對股權激勵、營(yíng)銷(xiāo)改革以及企業(yè)上市培訓還在專(zhuān)門(mén)撰寫(xiě)相關(guān)文件以供查閱，參考。實(shí)在慚愧沒(méi)能及時(shí)總結改進(jìn)，在具體項目工作中沒(méi)有充分進(jìn)行實(shí)踐和驗證。希望通過(guò)這一學(xué)年的學(xué)習進(jìn)一步提升在英語(yǔ)、歐盟法、證券行業(yè)相關(guān)法律以及財會(huì )經(jīng)濟知識的和其他相關(guān)業(yè)務(wù)能力的提升，在接下來(lái)研三的實(shí)習中充分得到實(shí)踐和應用，并努力成長(cháng)成為一名優(yōu)秀的多型律師。
2022暑假實(shí)習心得2
從20xx年8月10號我開(kāi)始在已經(jīng)20天了，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺(jué)收益非淺，以下是我在實(shí)習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會(huì )。
首先，我想談一下實(shí)習的意義。
實(shí)習是一種對用人單位和實(shí)習生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發(fā)現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì )成員(如實(shí)習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會(huì )對該組織的認同感并贏(yíng)得聲譽(yù)。
對學(xué)生而言，實(shí)習可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機會(huì )嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì )角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長(cháng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì )人才資源的優(yōu)化配置。
作為一名學(xué)生，我想學(xué)習的目的不在于通過(guò)結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話(huà)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習是為了能夠適應社會(huì )的需要，通過(guò)學(xué)習保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì )作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會(huì )是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習來(lái)作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
其次，我介紹一下我實(shí)習所做的工作。
再次，我要總結一下自己在實(shí)習期間的體會(huì )。
1、自主學(xué)習。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習，學(xué)習的機會(huì )還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來(lái)指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng )造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗。特別是現在實(shí)習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團隊精神。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(cháng)，團結合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jì)，必須牢記一個(gè)規則：我們永遠不能將個(gè)人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會(huì )出現在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀。步入社會(huì )就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著(zhù)裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會(huì )影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習，比如注意其他人的做法或向專(zhuān)家請教。
5、為人處事。作為學(xué)生面對的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(cháng)，而工作后就要面對更為復雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導、同事還是客戶(hù)接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
2022暑假實(shí)習心得3
時(shí)間如白駒過(guò)隙，轉瞬即逝。轉眼間我在xxxx教育集團（以下簡(jiǎn)稱(chēng)‘xx’）已經(jīng)快兩個(gè)月了，這兩個(gè)月里我自認為我是幸福的也是幸運的。幸福的是我找到了一個(gè)非常友好的團隊，大家互幫互助像一家人。這些是在我意料之外的！以前一直聽(tīng)說(shuō)社會(huì )是黑暗的，這會(huì )上的人都很現實(shí)，都是為功名利祿而工作�？墒莵�(lái)xx將近兩個(gè)月里，我根本沒(méi)有感覺(jué)到這樣的事情發(fā)生，我體會(huì )到我們是一個(gè)團隊，xx公司的企業(yè)精神：第一團隊精神，第二團隊精神，第三團隊精神。我們是一個(gè)團隊，個(gè)人的事就是團隊的事，團隊中的任何一個(gè)成員只要有任何問(wèn)題都可以問(wèn)任何人，哪怕是公司老總。在這個(gè)團隊里工作，我覺(jué)得是幸福的，是一種享受。同時(shí)，幸運的是我做的正是我做擅長(cháng)的，我能充分利用自己的優(yōu)勢來(lái)開(kāi)展我的工作，比起我的其他同學(xué)，我是幸運的。我一定會(huì )好好珍惜這樣的機會(huì )。
來(lái)xx的第一天就非常幸運的參加了我們公司營(yíng)運總裁——張xx老師的主打課《中國式魔鬼訓練》，魔鬼訓練不是教我們該怎樣做事情，也不是教我們專(zhuān)業(yè)方面的技術(shù)，魔鬼訓練是通過(guò)一系列的實(shí)戰游戲讓我們在團隊中信任自己的伙伴，相互協(xié)作，為共同的目標而不懈努力，為企業(yè)打造出富有戰斗力的和諧團隊。魔鬼訓練讓我體會(huì )到：在經(jīng)濟越是艱難的時(shí)候，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)越是艱難的時(shí)候，越是需要團隊精神。接寫(xiě)來(lái)就是我正式工作了，剛來(lái)的新伙伴主要是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，任務(wù)是一天打一百通電話(huà)，剛開(kāi)始接到任務(wù)時(shí)我倍感壓力，因為對于一個(gè)天天在學(xué)校面對書(shū)本的我根本是無(wú)從做起，無(wú)從說(shuō)起，無(wú)從聊起，我自己也是第一次接觸教育培訓行業(yè)，我無(wú)法掌握這里面的要點(diǎn)，我很困惑，很苦惱我不知道到底該怎么辦。我擁有的客戶(hù)資料也是有限的，只能通過(guò)網(wǎng)上查一些資料。在最初的幾天里我真的就像無(wú)頭的蒼蠅，不過(guò)也就是這前幾天的摸索我學(xué)到了最寶貴的經(jīng)驗，這幾天我涉足了一個(gè)全新的領(lǐng)域，知道了怎樣給客戶(hù)打電話(huà)，怎樣解決客戶(hù)的抗拒點(diǎn)，怎樣搜集有效的客戶(hù)資料……這前幾天的學(xué)到了大學(xué)前兩年學(xué)不到的經(jīng)驗。同事經(jīng)理幫我解決電話(huà)中遇到的各種問(wèn)題，公司老總給了我極大的信心，一直鼓勵我說(shuō)我能行。沒(méi)有他們的幫助我估計我肯定選擇了放棄，因為他們是在我最絕望的時(shí)候給了我最大的幫助。直到有一天我自己走出公司去見(jiàn)客戶(hù)，沒(méi)有同事陪同，沒(méi)有實(shí)戰經(jīng)驗，也走了很多冤枉路，整整忙了一天，但我心里頭的大石頭終于落下了，因為我的第一步已經(jīng)成功邁出去了，我已經(jīng)戰勝自己的恐懼了！
接下來(lái)的一個(gè)月，我在進(jìn)行電話(huà)行銷(xiāo)的同時(shí)，更加熟悉了解公司的業(yè)務(wù)操作，多多打電話(huà)，多多走出公司，真正的去實(shí)現在公司的價(jià)值。一個(gè)月內，公司舉行了幾次大型培訓，曾仕強教授的《易經(jīng)中的管理智慧》讓我們了解到易經(jīng)的奧妙;孫曉歧老師的《勝在整合》教會(huì )企業(yè)家善用外在資源，形成優(yōu)勢互補，達成財富多贏(yíng)；趙華老師的如何有效激勵員工和部署……剛開(kāi)始始終抱著(zhù)一種懷疑的態(tài)度來(lái)聆聽(tīng)這些優(yōu)秀講師的授課，因為不知到自己是否能夠領(lǐng)會(huì )，不過(guò)還好，那些講師的授課的確沒(méi)有我想象的那么難以理解，反而我覺(jué)得聽(tīng)完課后自己儼然成了一位老師了。這些課程還有很多，我會(huì )更加努力來(lái)提升自己的能力！
我慶幸來(lái)到了xx，這里是我人生之路的第一站，也是我人生之路的美好的開(kāi)端；這里是我人生之路的起點(diǎn)，也給我人生規劃的第一個(gè)成功點(diǎn)。
2022暑假實(shí)習心得4
“陽(yáng)光滿(mǎn)地，億愛(ài)傳遞”，這是我們嶺南師范學(xué)院“一米陽(yáng)光”實(shí)踐隊的口號。通過(guò)這七天的下鄉活動(dòng)，我覺(jué)得我們真的做到了把愛(ài)傳遞，即使我們只有37個(gè)人，能力有限，遠遠稱(chēng)不上是“億愛(ài)”，但我們真的在用心、用汗水盡力去為我們的學(xué)生們帶去“愛(ài)”。
從前期準備工作到后期總結工作，我們的隊員都在很努力、用心地完成。一切的一切，我都看在眼里，感動(dòng)在心里，感觸良多。特別是隊長(cháng)，每天電話(huà)不斷，吃飯的時(shí)間都被占用了，隊里的大事、小事、瑣事都得找她處理，包括教學(xué)問(wèn)題、人事問(wèn)題、伙食問(wèn)題，甚至包括隊里成員的情緒問(wèn)題……真的多得喘不過(guò)氣來(lái)。但是她總是處理得很好，照顧得很周全，從來(lái)不把煩惱帶給我們，每天都笑嘻嘻的，積極樂(lè )觀(guān)。我跟隊長(cháng)睡同一個(gè)床鋪，沒(méi)有人比我更清楚，她每晚總忙到很晚，在所有隊員都進(jìn)入夢(mèng)鄉之后，才悄悄地關(guān)上門(mén)睡覺(jué)的。這對于一個(gè)女孩來(lái)說(shuō)，真的很不容易，讓我打心里佩服她，自愧不如。
除了隊長(cháng)，還有很多在背后默默付出的人。比如新聞組的組長(cháng)彩霞，每天為了寫(xiě)新聞稿、發(fā)新聞稿，為我們隊爭取榮譽(yù)，不但晚飯都不能準時(shí)吃，而且因為每天都呆在辦公室里寫(xiě)稿，做些幕后的工作，都沒(méi)有機會(huì )去接觸學(xué)生、親近他們，以至于學(xué)生們都不知道有這么一位老師在默默地奉獻著(zhù)她的愛(ài)。我們臨走的那一天，隊員們都被學(xué)生們團團的圍住了，各種的溫情與不舍，只有她在一旁默默地看著(zhù)，流下了眼淚。還有，就是負責采購的一川，我們下鄉的地方是雷州，對于我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)，那都是一個(gè)陌生且言語(yǔ)不通的地方，一川就便是我們的“翻譯”兼“地陪”了。每天她都得頂著(zhù)烈日、走很遠的一段路帶著(zhù)隊員去采購、買(mǎi)菜，考慮買(mǎi)什么樣的采來(lái)滿(mǎn)足37個(gè)隊員各不相同的口味，真的很不容易的。她從來(lái)沒(méi)有要求過(guò)換人，她在QQ空間的心情里是這樣說(shuō)的，“我只想盡我的力量來(lái)照顧好隊友們”……一個(gè)小小的團隊竟然有這么多不計回報、不怕累的人，我震驚了。我們是未來(lái)的老師，有愛(ài)心、無(wú)私、能吃苦是我們的必修課，需要我們慢慢地培養，今天我覺(jué)得他們完全具備了，他們在以后一定會(huì )是個(gè)優(yōu)秀的老師。
我本是個(gè)難以激發(fā)起熱情的人，但他們的行為徹徹底底的打動(dòng)了我，我想我也該做點(diǎn)什么貢獻給我們的隊伍，也想讓自己變得像他們一樣優(yōu)秀。我這次下鄉有兩個(gè)愿望，一個(gè)是上講臺、體驗做一個(gè)老師；另一個(gè)是上舞臺，把我學(xué)到的舞蹈展現給觀(guān)眾看，證明一下自己的能力。很開(kāi)心的是我的兩個(gè)愿望都實(shí)現了，還附帶實(shí)現了一個(gè)我多年來(lái)的心愿，就是當一回主持。第一次做，不懂得如何把握自己的語(yǔ)調和感情，但是隊友們都很認真地教導我、幫助我。而我的舞蹈雖然不算完美，但是獲得了大量的掌聲，還有隊友們的贊美，使我深受鼓勵。我也給學(xué)生們上了四節書(shū)法課，真正上到講臺上，原來(lái)沒(méi)有想象中那么難，學(xué)生們一聲聲“老師好”，真的心都酥了，做老師的，成就感就在這里了。
感謝“一米陽(yáng)光”實(shí)踐隊，給了我這么多表現自我的機會(huì )，還有隊友們的支持和鼓勵，學(xué)生們的配合。也感謝他們讓我懂得了很多很多，反思了自己的不足。七天的“三下鄉”實(shí)踐，讓我感到自己沒(méi)有白過(guò)，而且獲益良多。
2022暑假實(shí)習心得5
一、基本情況介紹
光陰似箭，日月如梭，四個(gè)月的實(shí)習生涯即將結束。這次實(shí)習我被分配到了長(cháng)沙開(kāi)福區萊恩幼稚園（河東園），在這所幼兒園實(shí)習的四個(gè)月里，我學(xué)到了很多，也發(fā)現自己身上還有很多不足之處。不過(guò)總體來(lái)說(shuō)，我對自己在本次實(shí)習中的表現還是比較滿(mǎn)意的。
下面我將把自己在這四個(gè)月的實(shí)習生活中，自己是怎樣做的及自己的收獲和感觸，如實(shí)的進(jìn)行總結。
�。ㄒ唬┮�(jiàn)習階段：我認真、仔細、勤學(xué)好問(wèn)，能隨時(shí)時(shí)做好觀(guān)察筆記，并主動(dòng)接近幼兒和幼兒園的老師，從而很順利的開(kāi)始了自己的實(shí)習生活。
入園的第一天，我被分在了大二班，這是一個(gè)比較鬧的班，班上一共有29個(gè)幼兒，有三個(gè)老師。我在大二班見(jiàn)習了一天，在這一天里，我一邊看主教老師上課，一邊幫助保育老師打掃衛生。雖然覺(jué)得有點(diǎn)累，但是我并沒(méi)有任何怨言，因為我覺(jué)得自己學(xué)到了很多經(jīng)驗。
由于大二班的主教老師和助教老師都是這個(gè)學(xué)期才接手的這個(gè)班，小孩子的常規不是很好，總是需要老師大聲的說(shuō)話(huà)，小朋友才安靜下來(lái)。在與助教老師的交流和自己的觀(guān)察中，我認識到了：一個(gè)班級的常規管理是很重要的；并且認識到：幼兒的常規管理和良好習慣的養成是從要從幼兒入園的那天起就要認真對待的。
保育老師在幼兒入園后要清理幼兒的書(shū)包，看幼兒是否帶了藥或者危險的玩具等；然后在幼兒活動(dòng)后清理活動(dòng)地點(diǎn)，組織幼兒喝水、如廁等；在幼兒將離遠的時(shí)候，幫幼兒整理好衣服，讓幼兒干干凈凈、穿得整整齊齊地回家，以此可以告訴家長(cháng)，幼兒在幼兒園很好，家長(cháng)可以放心的將孩子送到我們手上。
在見(jiàn)習的這一天里，我對萊恩幼稚園的工作時(shí)間安排及幼兒的一日生活安排有了初步的了解，知道了主教老師及保育老師的職責，對于保育的內容、要求和方法有了一定的了解。
�。ǘ⿲�(shí)習階段：我做到了保教相結合，能關(guān)注幼兒的身心發(fā)展，使幼兒在游戲中學(xué)習、在游戲中成長(cháng)。
在來(lái)幼兒園的第二天，園長(cháng)頂一天主教老師的班。帶的是小班，班上有二十幾個(gè)幼兒。當時(shí)我心里的壓力蠻大的，因為自己從來(lái)沒(méi)帶過(guò)班，而且自己對于幼兒園的情況和小班幼兒的情況不是很了解，后來(lái)想了想，對自己說(shuō)：現在你要以一個(gè)幼兒教師的身份嚴格要求自己，不要總以自己是實(shí)習生的借口而錯失鍛煉自己的機會(huì )，所以我也就很樂(lè )意的到了小班，開(kāi)始了我的實(shí)習生活。第一次上課還是有點(diǎn)小緊張，總是有各種突發(fā)狀況出現，讓我有些措手不及，不過(guò)，幸好這節課到最后還是算比較完整地上完了。
實(shí)習的第二個(gè)星期，由于寶寶班保育老師生病請了一個(gè)月的病假，所以我就在寶寶班待了一個(gè)星期。在寶寶班做完保育工作之后，我也會(huì )幫班上的主教和助教老師帶一下班，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是給小朋友們講講故事。在實(shí)習的第二個(gè)月，由于幼兒園做飯的廚師扭傷了腳，短時(shí)間還不能回來(lái)上班，所以幼兒園決定每個(gè)班的保育老師輪流去廚房幫廚。被分到這所幼兒園的實(shí)習生除了被分到大二班的我，還有被分到中二班的涂涂老師，以及被分到小二班的顧老師，但是由于中二班的
助教老師懷孕了，涂涂老師頂了她的班就不能被調出來(lái)，而小二班的小朋友是剛入園不久的，所以顧老師也沒(méi)辦法調出來(lái)。這樣一來(lái)，就只有我一個(gè)人穿梭于幼兒園的各個(gè)班級中做保育工作。剛開(kāi)始心里還有點(diǎn)忐忑不安，因為會(huì )接觸到不認識的老師、不認識的小朋友，但慢慢地開(kāi)始享受每天與每個(gè)孩子的相處，無(wú)論這個(gè)孩子是否是認識的。
從實(shí)習的第三個(gè)月開(kāi)始，我就陸陸續續地在班上開(kāi)展了一系列的教學(xué)活動(dòng)。在活動(dòng)之前，我都會(huì )認真準備好活動(dòng)教案，就算是按照教師用書(shū)上的教案上課，我也會(huì )很認真的看教案是站在誰(shuí)的角度寫(xiě)的，活動(dòng)過(guò)程設計是否合理等；當然在活動(dòng)中我都會(huì )將游戲貫穿其中，這也是幼兒很樂(lè )意接受的學(xué)習方式。
二、實(shí)習中主要收獲
在此次實(shí)習中，我收獲頗豐。在幼兒園各位老師的幫助下，我比較成功的將自己所學(xué)理論知識和技能運用到了實(shí)踐中，順利的完成了教育實(shí)習任務(wù)，并且我覺(jué)得自己學(xué)到了很多東西，并深刻了解了作為一名幼兒教師該面對的生活是怎樣的、該具備的心態(tài)是怎么樣的、在以后的工作生活中，我該怎樣要求自己及自己又該向怎樣的一個(gè)層次邁進(jìn)，等等。在此次實(shí)習過(guò)程中，我在本所幼兒園的大大班、大班、中班、小班、寶寶班都呆過(guò)一段時(shí)間。在這段時(shí)間里，我認識了更多的小朋友，也有許多小朋友認識了我，同時(shí)也與幼兒園其他的老師相互有了一定的了解，這是我在這所幼兒園最大的收獲。
在實(shí)習的這四個(gè)月里，我覺(jué)得自己做得很好的地方有幾點(diǎn)：
1、實(shí)習態(tài)度很認真，并且切實(shí)的做到了保教相結合，關(guān)注了每個(gè)幼兒的身心發(fā)展，發(fā)自?xún)刃牡奶蹛?ài)、照顧幼兒。
冬天的天氣越來(lái)越冷，我會(huì )幫幼兒蓋好被子，提醒幼兒多喝水，讓幼兒喝溫水；偶爾也會(huì )帶幼兒做熱身運動(dòng)，告訴幼兒關(guān)于感冒的知識，幫助幼兒建立防寒保暖的意識。
2、將游戲貫穿于幼兒的一日生活，讓幼兒的學(xué)習生活充滿(mǎn)快樂(lè )。在課余時(shí)間，我會(huì )帶幼兒玩手指游戲，帶幼兒唱歌。在活動(dòng)中，我則重點(diǎn)運用借助情境支架幫助幼兒理解活動(dòng)的內容。比如，在語(yǔ)言活動(dòng)《父與子》中，我就請了玩偶父親與玩偶兒子參加我們的活動(dòng)，讓幼兒置身于父與子的情境中參加活動(dòng)，從而使幼兒更好地理解了故事的內容。
3、對于幼兒園環(huán)境的創(chuàng )設和活動(dòng)的組織盡心盡力，積極參與。
4、與家長(cháng)的交流很密切、與幼兒園的老師的關(guān)系處理得很好。每?jì)芍芪叶紩?huì )認真協(xié)助主教和助教兩位老師寫(xiě)好家園聯(lián)系手冊，把幼兒在幼兒園的情況詳細的告訴家長(cháng)，也經(jīng)常在幼兒入園時(shí)與家長(cháng)聊天了解幼兒在家的表現；每天我都主動(dòng)向幼兒園的老師問(wèn)好，熱情幫助老師、虛心向她們請教，與老師相處得很融洽。
當然，自己在實(shí)習中，也有做得不足的地方，比如說(shuō)
三、實(shí)習中存在的主要問(wèn)題
同時(shí)，在實(shí)習期間我也發(fā)現了自己還有很多不足之處。比如：沒(méi)有主見(jiàn)，不能堅持自己的原則，做事細致但動(dòng)作較慢，開(kāi)展某些教學(xué)活動(dòng)時(shí)對于幼兒提出的問(wèn)題不能隨機應變。另外還有一點(diǎn)就是：班級的常規管理，我們班的常規一直不是很好，這也是自己一直在探究的問(wèn)題。我經(jīng)常向幼兒園的老師請教這類(lèi)問(wèn)題，并在不斷嘗試和探索適合大班常規管理方法，希望以后自己在常規管理方面會(huì )有新的發(fā)現和創(chuàng )新。
四、今后努力的方向
正如我們班的助教老師所說(shuō)的那樣，在幼兒園的工作是瑣碎、細小的，然而它又是十分重要的。幼兒是初升的太陽(yáng)、祖國的希望，保證幼兒的安全是工作的重中之重。因此，在往后的工作中，一定要以安全為第一重心開(kāi)展保教工作。
對于幼兒教師來(lái)說(shuō)，也許每天的生活時(shí)間是一成不變的，或許沒(méi)有像其他職業(yè)生活那樣有波瀾起伏，但對于幼兒來(lái)說(shuō)，每一天都是新的成長(cháng)，每一天都是十分期待著(zhù)認識新的事物，所以作為他們的老師，我每一天都要用激情澎湃的一面面對生活，面對幼兒。
“孩子是腳，教育是鞋”。我想，雖然我就要離開(kāi)學(xué)校了，但是以后我一定要繼續學(xué)習新的知識，拓寬自己視野，使自己在幼教事業(yè)里獲得更好的成績(jì)！
2022暑假實(shí)習心得6
暑假如期而至，這個(gè)暑假時(shí)我大學(xué)生活的第二個(gè)暑假，時(shí)間較長(cháng)，俗話(huà)說(shuō)要想充實(shí)自己的大學(xué)生活，必須在學(xué)習的同時(shí)積極參加社會(huì )活動(dòng)。這樣不僅可以增加自己的社會(huì )經(jīng)驗掙點(diǎn)錢(qián)而且在人際交往等反方面也有很大幫助，就我個(gè)人而言這也可以為將來(lái)自己踏入社會(huì )奠定堅實(shí)的基礎，使自己立于不敗之地，所以我決定利用暑假這個(gè)好機會(huì )好好實(shí)踐，體驗一下真正的社會(huì )生活，因此我來(lái)到我家附近的一家賓館打工。
“凡事想時(shí)容易，做時(shí)難!“
本以為在這里打工是一件很容易的事情，不就是端菜，洗盤(pán)子，拖地嗎?這些都在家做過(guò)啊!心里還存在僥幸的心理，可是讓我沒(méi)有想到的是，剛去的第一天下午就犯錯了，在端茶時(shí)，不小心摔碎了一個(gè)酒杯，我當時(shí)嚇的不得了，剛好被領(lǐng)班發(fā)現。我什么也沒(méi)有說(shuō)，只是讓我交120元的罰金。我心想怎么會(huì )是這樣啊!剛來(lái)錢(qián)還沒(méi)有掙到反而被罰了，心里很是不情愿，可是事實(shí)就擺在我的面前，在工作中他們說(shuō)一就是一，說(shuō)二就是二，當時(shí)領(lǐng)班嚴肅的表情嚇得我說(shuō)不出話(huà)來(lái)，臉都通紅，他們告訴我：“在工作中時(shí)容不得半點(diǎn)馬虎的，在開(kāi)始講的很清楚，出現其他的事個(gè)人負責�！蔽乙矝](méi)辦法狡辯，這確實(shí)也是由于我的不認真造成的，沒(méi)辦法，就交了120元罰款。哎!我想這是第一次做著(zhù)工作了，也算120元買(mǎi)個(gè)教訓吧!可是我的心里久久不能平靜，總以為這些錯不應該發(fā)生在我身上，可是又有太多的可是，從這件事中我深深體會(huì )到想干好一項工作很難，即使一件小事。心中總有一種想法不愿意從事簡(jiǎn)單繁瑣的工作，可是“一屋不掃何以?huà)咛煜隆钡牡览�，我們都懂，我想萬(wàn)事開(kāi)頭難嗎?在接下來(lái)的工作中我會(huì )認真。
一月24號那天晚上都九點(diǎn)多了，對沒(méi)有熬夜經(jīng)歷的我來(lái)說(shuō)實(shí)在是困啊，可是還有吃飯的沒(méi)有離開(kāi)的人，我在堅持著(zhù)，大約過(guò)了一個(gè)小時(shí)大部分的人都散了，可是還還有五個(gè)男的他們都喝醉了，在吵個(gè)不停，可是沒(méi)有辦法啊，他們是顧客，不能攆人家走，我只好硬撐著(zhù)。當我撐不住的時(shí)候，他們也散了，可就當我扯盤(pán)子的時(shí)候，一不小心把茶水灑到了我身上，以我的性格當時(shí)就氣火了，忍不住更他們吵起來(lái)了，沒(méi)想到那人的話(huà)是在難聽(tīng)，不僅沒(méi)向我道歉，而且還說(shuō)我。我實(shí)在是咽不下這口氣，待會(huì )經(jīng)理過(guò)來(lái)了，把事情解決了，可是我有沒(méi)有辦法逃脫責任，經(jīng)理說(shuō)我是一個(gè)新來(lái)的臨時(shí)工要學(xué)會(huì )怎樣和顧客交流，在發(fā)生此類(lèi)狀況是該怎么做。
可是我要學(xué)的還有很多，剛來(lái)沒(méi)有幾天就發(fā)生了這么多的事情，我實(shí)在無(wú)法在待下去了，我仿佛是來(lái)找氣生的，想辭退不干了，可是有又想如果這樣就半途而廢了，什么也學(xué)不到，況且這不是真正的走上了工作崗位。自己需要學(xué)的還很多，其實(shí)社會(huì )就是這么復雜，形形色色的人，各種各樣的事情都有，為了了解更多，增加自己的人生閱歷，我選擇了堅持，一直做到1月30號。20天的打工體驗讓我懂得了很多，心中也有了萬(wàn)分的欣喜和快樂(lè )，真是一份更與一份收獲，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹。雖然知哦與短短的二十五天，可是就在這20天里我認識了賓館的很多工人員，結識了社會(huì )上形形色色的人，學(xué)會(huì )了要以禮貌溫和的態(tài)度與人交流，用心服務(wù)每一位顧客。
現在自己還是一名大學(xué)生，都說(shuō)大學(xué)是半個(gè)社會(huì )，可是我認為截然不同，社會(huì )上的人不會(huì )像老師那樣給我們講解，他們的言辭很鋒利，直戳到我們的心里。但是為了掙錢(qián)我們只有忍耐了。20天結束了。我拿到了九百多元的工資，錢(qián)是不多可是我了在心里，因為我學(xué)到了書(shū)本上沒(méi)有的知識，增加了我的個(gè)人閱歷。我相信這個(gè)開(kāi)始會(huì )成為我人生中的美好回憶，他也會(huì )時(shí)刻的鼓勵我不斷前進(jìn)在人生的旅途中越走越遠。
2022暑假實(shí)習心得7
實(shí)習就是把自己在學(xué)校所學(xué)的知識，運用到身邊的真實(shí)情況當中，讓自己所學(xué)習到的知識有它的用武之地，而不是就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地知道這些理論知識，更需要知道要如何的運用。自己所學(xué)的知識，不知道怎樣在實(shí)踐的生活中運用，那么你所學(xué)到的東西就是為零的。
另一方面，實(shí)習也是為了自己以后走出校門(mén)，必須要立足于社會(huì )，找到一份自己的合適的工作打下堅實(shí)的基礎。
暑假期間，是最炎熱的時(shí)候，舒舒服服地待在一個(gè)涼爽的地方，幸福地度過(guò)自己的暑假，使每一位學(xué)生所期望的，但我不能如此，我一定要為自己未來(lái)的工作生涯做好充足的準備，這樣也不會(huì )枉費自己這么多年以來(lái)的寒窗苦讀，讀書(shū)這么多年以來(lái)，所有經(jīng)歷的痛苦，所有流過(guò)的汗水，我都不能讓他們白白的浪費，所以我選擇在這個(gè)暑假去實(shí)習，來(lái)到了當地的xx公司，做了一個(gè)月的實(shí)習生。這一個(gè)月，很幸苦，因為自己需要完成的任務(wù)有很多，可是我都堅持下來(lái)了。
一個(gè)月的實(shí)習工作，使我成長(cháng)了很多，我在工作中獲得了不少的感悟，第一點(diǎn)就是要待人真誠。第一天進(jìn)入到公司，心中滿(mǎn)是焦慮，不知道接下來(lái)要發(fā)生的事情是什么，也不知道自己將會(huì )面對什么樣的老板，什么樣的同事。記得第一次與公司的同事見(jiàn)面時(shí)，那尷尬的場(chǎng)面，我因為是新來(lái)的，對這里的一切都不熟悉，但是，我的同事幫我打破了尷尬的局面，他們所說(shuō)的“早”，一句簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的問(wèn)候貌似在那個(gè)時(shí)刻勝過(guò)了千言萬(wàn)語(yǔ)。然后其中一位同事帶我了簡(jiǎn)單的解了一下公司的內部結構，教我如何來(lái)操作，也告訴我，我的工作需要怎樣來(lái)完成。這樣好像讓我對這里感到并不是那么的陌生，公司的每一位同事都很樂(lè )于幫助我這個(gè)新人，哪怕我只是一個(gè)實(shí)習生，他們同樣耐心的教我。這種真誠的力量，是生活中很重要的調味劑，它被我們所有人需要。
第二是耐心，實(shí)習工作的內容會(huì )很瑣碎，所以，處理工作不能大意，不然很容易將事情弄混，必須要耐心的一步一步地將自己的工作任務(wù)處理好，不能因為自己要完成的事情太多而亂了自己的節奏，這樣就會(huì )導致最后什么事情都處理不好。
實(shí)習過(guò)后，我發(fā)現社會(huì )工作與學(xué)校的差距，學(xué)校是只有一個(gè)學(xué)習的氛圍，每一位學(xué)生都在為自己的所想要取得的，拼搏奮斗，好像都是在各自完成各自的目標。而在真實(shí)的社會(huì )環(huán)境中，有的不僅僅是學(xué)習的氛圍，更多的是大家為了一個(gè)目標一起奮斗，團結一致。
這次的實(shí)習給了在今后工作的道路上很多的幫助，我相信有了這次的實(shí)習經(jīng)驗，自己會(huì )在工作道路上走得越來(lái)越好，越來(lái)越遠。
2022暑假實(shí)習心得8
回想起兩個(gè)月前實(shí)習報到的第一天，緊張的心情至今猶存，我們碰到的第一位老師是教學(xué)組的董組長(cháng)，也是讓我印象深刻的一位老師，會(huì )議中董組長(cháng)詳細地說(shuō)明今后的實(shí)習方式及相關(guān)事務(wù)，董老師讓我印象深刻的原因是他會(huì )在不失學(xué)校立場(chǎng)下，考慮實(shí)習老師們的需求與大家作溝通，這樣的領(lǐng)導方式讓我十分敬服。那天會(huì )議結束后，董組長(cháng)讓大家作簡(jiǎn)單的自我介紹，愉快的氣氛拉近了彼此的距離。第一周董組長(cháng)安排讓所有實(shí)習老師學(xué)習網(wǎng)頁(yè)制作，十分感激學(xué)校及董組長(cháng)為我們安排這樣的活動(dòng)，一方面讓我們學(xué)習制作網(wǎng)頁(yè)能力，一方面也給我們一個(gè)緩沖的時(shí)間來(lái)適應與認識這個(gè)學(xué)校。一周之后，我被分配到教務(wù)處注冊組進(jìn)行行政實(shí)習，行政實(shí)習工作及心得如下：
新生報到這一天所有實(shí)習老師帶領(lǐng)新生辦理報到手續，并做智力測驗。一年一班是我來(lái)到仁中所接觸到的第一批學(xué)生，心中相當興奮，雖然只是臨時(shí)班級，但是相同的人物，相同的情境不會(huì )再有第二次，也許日后會(huì )面對許多次的新生報到，但是那天將是永遠難忘的經(jīng)驗。
學(xué)生成績(jì)建檔這是來(lái)到注冊組的第一項工作，只記得好幾個(gè)上午坐在電腦前，重復做著(zhù)key入成績(jì)的動(dòng)作，下班時(shí)已是眼澀，肩酸，手痛了，當時(shí)我便十分佩服干事阿姨們的耐力，除了輸入成績(jì)外還要一一校對，這項大工程的完成讓我們了解到成績(jì)建檔的工作與流程。新生報到狀況調查在新生報到后，注冊組需要對未報到的學(xué)生做電話(huà)調查，尋問(wèn)是否就讀別所學(xué)校。當時(shí)我以為只是做個(gè)電話(huà)調查，至於學(xué)生要念哪所學(xué)校就是個(gè)人自由了，并不覺(jué)得這通電話(huà)很重要，后來(lái)不經(jīng)意聽(tīng)到黃阿姨解說(shuō)，才明白這麼做的目的是要確定學(xué)區中的學(xué)生是否有學(xué)校念，以妨學(xué)生忘了報到又沒(méi)學(xué)校念，這本是學(xué)校應盡的義務(wù)。電話(huà)詢(xún)問(wèn)的工作不輕松，但在與家長(cháng)的應對中學(xué)習到不少。
發(fā)放畢業(yè)生錄取通知單由於教育部作業(yè)錯誤，使得原本發(fā)放時(shí)間必須延后，也讓洪組長(cháng)原先的辛苦全都白做了，組長(cháng)的敬業(yè)與負責任讓我們十分敬佩，后來(lái)經(jīng)教育部資料修正后，在七月十一日重新發(fā)放。發(fā)放當天有些家長(cháng)未帶學(xué)生證件，我們無(wú)法發(fā)給錄取通知單，而引起許多家長(cháng)的不滿(mǎn)，好在洪組長(cháng)及黃阿姨在場(chǎng)處理，使得整個(gè)工作能圓滿(mǎn)完成。
教師甄試是暑假中學(xué)校的一大事，所有實(shí)習老師總動(dòng)員，在教甄過(guò)程中我擔任計時(shí)工作，因而可以在考場(chǎng)看考生的試教過(guò)程，這是難得的機會(huì )，藉此觀(guān)摩別人的教師演示，將優(yōu)缺點(diǎn)記下來(lái)好做為學(xué)習與參考。
協(xié)助國一班級導師抽簽這一天新校長(cháng)也參與其中，我們在旁協(xié)助布置，抽簽，貼上抽簽結果，活動(dòng)結束后一年級導師再推選一位級導師，在這之中我們看到仁中的老師感情十分融洽，笑聲頻頻傳出，充滿(mǎn)溫馨。
在旁實(shí)習新生始業(yè)輔導前一天，校長(cháng)指示實(shí)習老師在旁觀(guān)摩實(shí)習，很多人措手不及，自己也因為原本已排定的事情無(wú)法調動(dòng)，所以只參與半天。始業(yè)輔導當天導師要完成的工作很多，諸如介紹環(huán)境，發(fā)四聯(lián)單，編排座位，安排掃地工作，選班級干部等等，若非經(jīng)驗豐富，要在短時(shí)間內完成這麼多事情，實(shí)在需要相當功力。當天在旁實(shí)習并協(xié)助導師，也了解一些導師的工作。
調班會(huì )議八月底召開(kāi)九十一年度調班會(huì )議，臨時(shí)被指派擔任會(huì )議記錄，學(xué)習到很多，由此了解調班會(huì )議召開(kāi)的流程，從中也學(xué)到一些關(guān)於班級經(jīng)營(yíng)以及人事圓融；另外，會(huì )后謝組長(cháng)也叮嚀會(huì )中的資料不外流，這無(wú)非也是在保護學(xué)生。很高興擔任這份工作，得到許多難得的經(jīng)驗。
校內九年一貫研習八月二十六日至二十九日學(xué)校舉辦為期四天的九年一貫研習，會(huì )中與慧瑛擔任簽到工作，也因此每場(chǎng)研習都參加，最讓人印象深刻的一場(chǎng)演講是班級經(jīng)營(yíng)的創(chuàng )發(fā)與動(dòng)力，林老師不愧是power教師，在她教書(shū)多年后的今日，我們仍能從她身上看到源源不絕的動(dòng)力，我想，若非是熱愛(ài)這份工作，很難有人能持續這麼久的精神與動(dòng)力，否則多年的教學(xué)很容易讓人成為教書(shū)匠。
兩個(gè)月來(lái)的行政實(shí)習，有辛苦，有歡笑，也學(xué)習到很多事情，感謝兩位組長(cháng)的指導與照顧，行政實(shí)習當中有個(gè)蠻深的體會(huì )：從事行政工作，人事的圓融很重要。在教務(wù)處里就曾發(fā)生家長(cháng)的無(wú)理要求，在彼此都氣焰很高時(shí)，如何圓融人事這就是很深的學(xué)問(wèn)了！
2022暑假實(shí)習心得9
姓名：劉xx
職位：網(wǎng)絡(luò )編輯
實(shí)習期：一個(gè)月
實(shí)習單位：xx網(wǎng)絡(luò )科技有限公司
或許上天它忘了給我一雙翅膀，于是我在尋找用文字飛翔的天空!
——題記
是那驚風(fēng)飄白日，光景西馳流，還是那白駒過(guò)隙 日光荏苒，或是那滔滔逝水，急急流年，終歸逝者如斯，不舍晝夜……如今，我只能坐在記憶的棱角，用溫暖的憂(yōu)傷，輕訴往事，寫(xiě)不完的文字，抒不盡的回憶。嘆曾經(jīng)，吟過(guò)往，原來(lái)荷塘月色，陽(yáng)光明媚的夏天，美好的實(shí)習記憶終究成為永恒的定格。
昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨上高樓，望斷天涯路
生活，一如既往的平淡，忙忙碌碌，一個(gè)人獨自在這座城市里來(lái)回奔走，踽踽而行。風(fēng)吹云動(dòng)，長(cháng)發(fā)隨風(fēng)飛舞，縷縷思緒在盛夏的細雨里迷離，幾許滄桑入夢(mèng)，時(shí)時(shí)會(huì )覺(jué)得有些許力不從心。
生活果然不是象牙塔里的唯美景象，那只是文字描繪下的夢(mèng)幻之旅，就像夏天的泡沫，虛無(wú)地近似不存在。實(shí)踐永遠能夠得出真知，它就像一位哲人，沒(méi)有甜言蜜語(yǔ)，沒(méi)有羅曼蒂克，只有生活的點(diǎn)滴小事，它一如往常般慵懶，卻用最真實(shí)的現實(shí)告訴你，生活，就是生下來(lái)再活下去，就是生吞活剝，生氣活該。所以對于剛剛一只腳踏入社會(huì )的我來(lái)說(shuō)，我的實(shí)習生活就像玩過(guò)山車(chē)一樣，有高峰驚險，也有低谷沉迷，但這是不是也意味著(zhù)，無(wú)論眼下是好是壞，都只是暫時(shí)的呢?
喜歡文字，喜歡詩(shī)情畫(huà)意，但是這些在現實(shí)面前，顯得太假，也顯得我太無(wú)知，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)叫天真，或許披著(zhù)這層叫做天真的外衣，我可以活得更加樂(lè )觀(guān)一點(diǎn)。但是人總要長(cháng)大，總要成熟，總要自己學(xué)著(zhù)適應生活。雖然殘酷，但是誰(shuí)說(shuō)這不是一種成長(cháng)的財富呢?
開(kāi)始工作之前，我懵懂，迷茫，忐忑，不清楚未來(lái)在哪里，不知道從何下手，不曉得如何獨自生活。所以，開(kāi)始工作之前，我的心情就像五味瓶，酸甜苦辣聚成。
衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴
明知道蜷縮在床上感覺(jué)更舒服，但還是大一早就起床;明知道閑著(zhù)會(huì )比較輕松，但依舊去選擇追逐夢(mèng)想;明知道開(kāi)始這段工作會(huì )是一路崎嶇，但依舊選擇堅守。這就是生活，得學(xué)會(huì )自己給自己力氣，這就是成長(cháng)，得學(xué)會(huì )自己給自己鼓勵。
網(wǎng)絡(luò )編輯的工作，使我對電腦，對編輯，對寫(xiě)作，對排版都有了進(jìn)一步的了解，這是以前在學(xué)校從來(lái)沒(méi)有學(xué)到的知識。這點(diǎn)，我很感激，也很幸運�？窗�，生活之中處處都充滿(mǎn)了學(xué)問(wèn)，工作處處充滿(mǎn)知識，而我就時(shí)時(shí)刻刻處于這種文化的氛圍中。
都說(shuō)初生的牛犢不害怕老虎，又說(shuō)新官上任三把火，我既不是牛，也不是官，我雖然只是個(gè)小小的網(wǎng)編，但是這絲毫不影響我對這份工作的熱情。就像是鳥(niǎo)兒找到翱翔的晴空，小溪匯入滔滔的江海，疲憊的行人找到可以休憩的草坪一樣，雖然上天忘了給我翅膀，但是在這里，我找到了用文字飛翔的路，這條叫做夢(mèng)想成真的路上，充滿(mǎn)了溫情的誘惑，迷離的搖曳著(zhù)，我從小就幻想的文字夢(mèng)。于是，我變成了執著(zhù)的人，執著(zhù)地寫(xiě)作，執著(zhù)地工作，執著(zhù)地生活，執著(zhù)著(zhù)以自我為中心的執著(zhù)夢(mèng)，從來(lái)也不知道放棄。
眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處
終于明白，一個(gè)人始終無(wú)法安然地去抵擋所有事情。有時(shí)候連一朵白云的陰影，也會(huì )令人窒息�？墒秋L(fēng)卻能輕柔地將陰影吹散，小鳥(niǎo)也能輕松地銜走片片烏云。微風(fēng)可以做到的，我未必能做到。小鳥(niǎo)可以做到的，我未必能做到。你能做到的，我未必能做到。但是做不到并不代表不去做，我不僅要去做，還要走得更好，更完美。我總是會(huì )這樣，有時(shí)候對自己，對生活，無(wú)所謂地令人發(fā)指，有時(shí)候又挑剔刻薄地人神共憤。不過(guò)這次，我對生活倒是得過(guò)且過(guò)，對工作，至善至美。
是誰(shuí)說(shuō)過(guò)，獨走的路，是最美的風(fēng)景。但是我在實(shí)習這條獨道上，漸行漸遠�？墒峭浟俗呗啡羰翘^(guò)小心翼翼，便會(huì )忘了原來(lái)自己還會(huì )飛。所以，我開(kāi)始不滿(mǎn)于這種安逸的現狀，我想要工作的挑戰，尋求刺激，渴望學(xué)到的更多，可是現實(shí)往往總是令人心寒的，越是迫切想得到某個(gè)東西，它越是離你越走越遠。因此，我覺(jué)得我的實(shí)習工作到了低迷期，有時(shí)候會(huì )想，這是不是所謂的“七年之癢”，果然這些都是需要適應，而我這個(gè)適應期顯然讓我焦頭爛額，無(wú)所適從。好長(cháng)一段時(shí)間，我對工作，對編輯，對文字，一度失去了原有的激情，變得平淡無(wú)奇，或許這才是正常的反應吧，不管生活還是學(xué)習，最后終就回歸于平淡，這才是簡(jiǎn)單而樸素的真理吧!
又或許生活本身就是一種欲望代替另一種欲望的過(guò)程。亦或，人性中有些內容是糾纏又含混的，需要用這一生的時(shí)間來(lái)鑒定。人錯走一步，便會(huì )是一生一世的漂泊，并非一切生靈，最后都能夠歸結于塵土，歸于雨露。雖然我這次小小的實(shí)習不至于讓我徹底頓悟人生，感慨世事，但是，也會(huì )隨風(fēng)潛入夜，隨即，潤物細無(wú)聲。
時(shí)光凋零，歲月漂泊，曾經(jīng)的滄海，除卻的巫山。一段段小小的回憶飄來(lái)飄去，浮浮沉沉，從不曾想起，也不曾忘記，它被深深地塵封在記憶深處某個(gè)角落。風(fēng)過(guò)豈能無(wú)痕，卻終是凝結成眼角清冷的淚痕，在不被你看到的時(shí)候，悄然滑落。望月輕嘆，看時(shí)光在靜默里，揮手遠離。最歸，盈盈一水間，默默不得語(yǔ)。
2022暑假實(shí)習心得10
曾幾何時(shí)，作為大學(xué)生的我們都夢(mèng)想著(zhù)自己在畢業(yè)以后能夠找到一份好的工作來(lái)實(shí)現自己的人生價(jià)值。但是在現實(shí)中想要實(shí)現自己的理想，我們就必須十分的努力，因為只有這樣我們才能做得更好；因為只有這樣生活的路才不會(huì )更加的曲折；因為只有這樣我們的前途才會(huì )更加的光明！但是現實(shí)殘酷的告訴我們這一切都是枉然，除非我們去行動(dòng)！不行動(dòng)，即使是一顆小石子也會(huì )讓我們停止不前；不行動(dòng)，即使是再大的理想也將不能實(shí)現；不行動(dòng)，即使是手中的黃皮卷也不會(huì )讓我們成功！
光陰荏苒，一不小心大學(xué)生活的最后一個(gè)暑假已經(jīng)悄悄的到來(lái)，當然大學(xué)生活中的實(shí)習自己也必然去面對，雖然很艱難，但是對于一個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，敢于接受挑戰是一種基本是素質(zhì)。雖然天氣炎熱，烈日當空，我毅然踏上了實(shí)習的道路，因為只有實(shí)踐才能增長(cháng)自己的知識，才能鍛煉自己，才能讓自己更進(jìn)一步的了解社會(huì )。
就這樣，我很幸運的到了一個(gè)書(shū)店工作，開(kāi)始了我這個(gè)假期的實(shí)習�！皩�(shí)踐，是檢驗真理的標準”這個(gè)偉大的理論，真是將實(shí)踐這個(gè)詞表述的淋漓盡致。因為只有實(shí)踐我們才能把學(xué)校所學(xué)的理論知識運用到實(shí)際中去，使自己的知識有用武之地。實(shí)踐與理論的關(guān)系就如同數學(xué)中的0和1，誰(shuí)都知道：0的位置是很重要的，0只有放到1的后面而不是放到1的前面才變得有意義，而且是1后面的0越多價(jià)值越大。所以不實(shí)踐，所學(xué)的知識就等于0。理論就應該同實(shí)踐相結合，而且現在的實(shí)踐還可以為以后的工作打基礎，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我學(xué)到了一些學(xué)校里學(xué)不到的知識。因為環(huán)境不同所接觸到的人與事都不相同，從中學(xué)的東西自然就不一樣了。我們就是要從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐！
在這次實(shí)踐的日子里，有了很多在學(xué)校里根本不可能有的感受；如在學(xué)校我們每天都享受著(zhù)老師對我們的諄諄教誨，老師會(huì )不厭其煩的告訴我們今天該做什么，明天又該做什么。而我們因為讀了這么多年的書(shū)也早已經(jīng)習以為常。但是在實(shí)踐中，將不會(huì )有人告訴你這些，你必須知道自己應該做什么，要學(xué)會(huì )自己主動(dòng)的去做，而且盡量要求自己做到。學(xué)校，畢竟是學(xué)習的場(chǎng)所，沒(méi)有在社會(huì )中這么多的爾虞我詐。而在工作中，你就必須要努力學(xué)會(huì )更多的知識，同時(shí)更要學(xué)會(huì )怎樣去做一個(gè)人。
在這次工作中也讓我學(xué)到了很多人際交往和待人處事的技巧。無(wú)論什么事情我們都要努力的去做。對待自己的朋友一定要真誠，切不可斤斤計較，你知道當我們對別人微笑時(shí)，別人回報給我們的一定也是醉人的笑容。在工作中，我們必須要時(shí)刻保持主動(dòng)性與積極性，對自己要有信心，要學(xué)會(huì )和自己的同事朋友溝通，多多的關(guān)心別人！
工作的日子，有喜有憂(yōu)，有苦又累！也許這就是生活吧！只要我們堅持，向著(zhù)自己的理想奮斗，相信自己，總有一天我們一定會(huì )成功！
2022暑假實(shí)習心得11
從高中畢業(yè)升到大學(xué)已經(jīng)一年了，在今年暑假，我接受了同學(xué)的邀請，滿(mǎn)懷著(zhù)新奇和激動(dòng)感來(lái)到了這家xxx店，成為了一名服裝銷(xiāo)售員。提前體驗起了工作的感覺(jué)，為以后畢業(yè)進(jìn)入社會(huì )打下了一個(gè)厚實(shí)的基礎。
我實(shí)習的店位于xx商業(yè)廣場(chǎng)，周?chē)土髁肯喈旙@人，因此的我們的工作也非常繁忙。每天接待并為他們推薦衣物款式，時(shí)常忙得腳打后腦勺。所以我剛進(jìn)來(lái)面對這么熱鬧的場(chǎng)景甚至一度懷疑我能不能夠勝任，畢竟是客人時(shí)是一回事，自己是服裝銷(xiāo)售員時(shí)又是一回事了。不過(guò)顯然我的能力超乎了我自己的想象，在這前所未有的壓力下，我以一種令自己都驚訝不已的速度適應了過(guò)來(lái)。好幾次覺(jué)得疲憊想要辭職回家不干的時(shí)候，都有一種莫名的、仿佛從骨頭里滲出來(lái)的堅韌讓我堅持了下來(lái)。當然這也離不開(kāi)店里鐘姐姐她們以及店長(cháng)大哥的教導和指引，沒(méi)有他們在一旁為我幫襯的話(huà)，我就是再厲害又能怎么樣呢？
按照店里的規矩，我們每天早上客流量不多的時(shí)候都要集合開(kāi)會(huì )，互相打氣，互相總結，然后大聲的喊出來(lái)。雖然一開(kāi)始的時(shí)候讓我感覺(jué)很害羞，但是習慣了之后卻覺(jué)得非常的為自己提氣，似乎在那一聲聲吶喊中覺(jué)醒了內心的力量，更明白了自己的收獲和接下來(lái)的目標，讓我能迎著(zhù)困難繼續前進(jìn)。
在這段時(shí)間的實(shí)習中，我不但學(xué)會(huì )了銷(xiāo)售技巧，還練成了察顏觀(guān)色的本事，能夠從客人的一舉一動(dòng)，甚至于一句話(huà)當中讀出他的潛意思，為客人提供更為貼心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓各位客人都能夠買(mǎi)到自己想要的衣服滿(mǎn)載而歸，同時(shí)對于我這個(gè)銷(xiāo)售人員也更加滿(mǎn)意，常常有聽(tīng)到熟客跟店長(cháng)夸獎我，這讓我不好意思的同時(shí)又感到渾身上下充滿(mǎn)了力量。
可是快樂(lè )而充實(shí)的時(shí)光總是短暫的，假期月很快就要結束了，這讓我心里有些沉重。畢竟在這兩個(gè)月里我受了店里的大家很多恩惠，關(guān)系也變得很好，臨別之時(shí)自然是分外的依依不舍。但是天下沒(méi)有不散的宴席，我在這里的兩個(gè)月學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)辦法學(xué)到的東西，也了解到了很多社會(huì )職場(chǎng)上的規矩，我相信這些辛苦換來(lái)的經(jīng)驗都會(huì )在未來(lái)給予我意想不到的好處，讓我能夠在人生的道路上走得更順，走得更快！
2022暑假實(shí)習心得12
實(shí)習第四周，仿佛還沒(méi)開(kāi)始就已接近尾聲，記得剛來(lái)的時(shí)候還念叨著(zhù)“苦日子要來(lái)了”，但是現在回首一望卻發(fā)現其實(shí)并沒(méi)有所謂的苦日子，只是我們都身處在安逸的環(huán)境中冷落了它，或許是出于這幾周的鍛煉，使我感受到我的耐心和毅力得到了提升，雖然我每天都在干著(zhù)類(lèi)似相同的活，但是就是這些傻事，有創(chuàng )造性的事和慷慨的事讓我每天都能保持著(zhù)點(diǎn)滴收獲，好似又回到了最初，但已不是同一個(gè)原點(diǎn)。
在這個(gè)星期里，我的工作是負責脫漆，不過(guò)我比以前更多了一份細心，在脫完漆后我會(huì )進(jìn)行自我檢查一遍，脫完一筐之后我會(huì )挑幾個(gè)再檢查一遍，以保證質(zhì)量，以前一直認為一件小小的事會(huì )很簡(jiǎn)單，但是當我想要保證質(zhì)量去做時(shí)，卻發(fā)現他并不是一件容易的事，比如我在脫漆的時(shí)候如果手握的太后面，銅線(xiàn)便容易在旋轉力下彎曲，但是如果你仔細觀(guān)察的話(huà)，其實(shí)銅線(xiàn)本身的結構也發(fā)生改變，彎曲性能變差，變得更硬，進(jìn)而導致產(chǎn)品的質(zhì)量下降。如果脫的比較慢，那么銅絲會(huì )發(fā)燙，如果快了脫的工藝很難達到。而如果因為我的粗心大意，就會(huì )導致下面幾個(gè)流程的服務(wù)都會(huì )毀在了我的身上。所以我必須保質(zhì)保量的把他完成，在質(zhì)量的前提下加快速度。
在工作之余我又被安排到了繞制線(xiàn)圈，繞線(xiàn)圈看上去是門(mén)手藝活，但是我的上手時(shí)間也不算長(cháng)，而且我又認識了一位師傅，這是我之前見(jiàn)到的頗具工匠精神的師傅，只見(jiàn)他微低著(zhù)頭，專(zhuān)注如一，靈巧的手在銅線(xiàn)與繞線(xiàn)機之間不停飛快的擺動(dòng)，十分的流利。他見(jiàn)我一來(lái)，便客氣的傳授他那獨到的技藝，在他耐心的教授下，我自以為學(xué)會(huì )了，可是事實(shí)告訴我在沒(méi)有自己動(dòng)手之前永遠都不能保證真的會(huì )了，直到后來(lái)，我才會(huì )了。但他那驚人的速度，卻深深的印在我的腦海里，這讓我恍然大悟，原本一個(gè)復雜的繞制過(guò)程卻被師傅簡(jiǎn)化到如此地步，這便是化繁為簡(jiǎn)啊。
在這短暫的一周里，同樣讓我頗有收獲，我意識到自己看問(wèn)題需要看的更細，更全面。有時(shí)候自己理論學(xué)的再多，也比不過(guò)經(jīng)驗上的積累。
2022暑假實(shí)習心得13
找了很多實(shí)習單位，最終選中了xx。在xx的實(shí)習，給我了一段非常不一樣的經(jīng)歷。因我有編輯雜志的經(jīng)歷，學(xué)校最初把我安排到“xx文化工作室”工作，讓我任英語(yǔ)校報的編輯助理，我也很喜歡這份工，覺(jué)得頗具有挑戰性。后來(lái)，從報紙到雜志，再從雜志到《xx故事》的組稿。工作室的計劃一直有變，我實(shí)際上干了很多份工。因為暑假學(xué)生“爆滿(mǎn)”，我們市場(chǎng)部的全體員工都搬到人力資源部的辦公室“共享資源”，我們原來(lái)的辦公室用作學(xué)生教室。而我就成了留守新教學(xué)區的唯一員工，這是我來(lái)xx之前怎么也沒(méi)有料到的。我因此也得到了很多難得的鍛煉機會(huì )，并且結識了很多朋友。
得到的，比錢(qián)更重要
新教學(xué)區離原來(lái)的教學(xué)區很近，有六個(gè)班（每個(gè)班5－12人）的學(xué)生在上課，但是只有我一個(gè)人在新教學(xué)區辦公，“辦公室”就是教學(xué)區的走廊。這是很特殊的一段經(jīng)歷，也是很能鍛煉人的一段經(jīng)歷。
在新教學(xué)區里，我兼任了多重角色。有時(shí)候我覺(jué)得自己是AA（AcademicAssistant教務(wù)助理），而且這里的很多學(xué)生都以為我是AA，因為只有我一個(gè)員工固定在新教學(xué)區辦公，這里的外教和學(xué)生有什么問(wèn)題首先都是找我，讓我聯(lián)系其他部門(mén)解決，這很像AA的工作。有時(shí)候我又覺(jué)得自己是Receptionist（接待員），因為我的辦公桌的位置很像Reception（前臺接待處）。
xx還把新教學(xué)區各個(gè)門(mén)的鑰匙交給我保管，這種信任開(kāi)始的時(shí)候讓我受寵若驚，我也因此在所難免地要承擔一些SS（SupportService后臺服務(wù)）的工作了，如開(kāi)門(mén)、鎖門(mén)，還有就是放學(xué)之后檢查各個(gè)教室的.空調、DVD機、日光燈等設備都關(guān)好沒(méi)有。在這里，一天下來(lái)，我要接很多個(gè)電話(huà)，也要打不少電話(huà)到舊區各個(gè)部門(mén)，我在這里承擔起了新舊兩個(gè)教學(xué)區溝通的角色了。
除此之外，我所在的市場(chǎng)部“文化工作室”的工作也是少不了的，我要抽出時(shí)間去采訪(fǎng)學(xué)生、外教和其他員工，去尋找他們的故事，然后是寫(xiě)成文章。xx的工作氛圍相對來(lái)說(shuō)比較寬松，學(xué)校不會(huì )給員工很大的工作壓力。每?jì)蓚�(gè)星期一次的“招生日”是xx最繁忙的時(shí)候，各個(gè)部門(mén)都忙著(zhù)不同的事情。接待遠道而來(lái)的學(xué)生和他們的家屬，指引學(xué)生辦入學(xué)手續，學(xué)生英語(yǔ)能力測試分級，分班，安排宿舍，各種各樣的事情，很瑣碎，但我們一點(diǎn)都不敢馬虎，因為我們的頭頭說(shuō)，這是展現xx服務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻。
重復了，是你在帶我
學(xué)校開(kāi)了文化論壇，我接受了任務(wù)，花了整整兩天時(shí)間整理編輯會(huì )議錄音稿。就在我快要完工的時(shí)候，我意外地收到xx工作室成員Julia的郵件。郵件的內容也是全版的會(huì )議錄音稿�？吹竭@稿子，我幾乎傻眼了，如果事先有人在干這個(gè)事情，那何苦讓我再這么辛苦干重復的勞動(dòng)？但當我讀了她的文稿之后，我不得不敬服她的語(yǔ)言和處理方法。那次的經(jīng)歷讓我感受了在同一題材下，由不同作者視角、創(chuàng )意、文采的不同，而表現出來(lái)的作品上的差異。
當晚，Julia來(lái)到了我的辦公室。我說(shuō)，看了你的稿件，我都沒(méi)有信心給你發(fā)文了。我的那篇稿子，我自己就給斃了。Julia說(shuō)，她是知道我在搞這個(gè)題材的。她說(shuō)，我們在學(xué)習，你做的，一定有你的長(cháng)處；我做的，一定有我的不足。你絕對不會(huì )是在白干，做無(wú)用工。她還說(shuō)，工作就是學(xué)習，我很難說(shuō)，文稿需要如何做。但同一題材，不同的處理，最能分析這中間的差異和作者的創(chuàng )作意圖，最具有挑戰性，是一種操練，也是一種學(xué)習。
Julia堅持讓我完成這篇文稿并發(fā)給她，我還是認真地完成了稿子，發(fā)給了大家。Julia采兩稿之長(cháng)，作了統稿工作，在作者的名字欄上，有了我們的共同署名。其實(shí)，署名不重要，重要的是，通過(guò)這次傳幫帶的鍛煉和學(xué)習，給了我一個(gè)啟發(fā)。很多東西，也是在比較和類(lèi)比中感受其中的奧秘的。工作如此，寫(xiě)作亦然。
聽(tīng)學(xué)校里一些有經(jīng)驗的師兄師姐講，他們很多人去公司里面實(shí)習，很少有人會(huì )很認真地指點(diǎn)你，幫帶你。常有公司讓他們重復做一些簡(jiǎn)單的工作，而且不準他們動(dòng)這個(gè)儀器搞那個(gè)設備，所以很多人抱怨得不到鍛煉機會(huì )，而且他們感覺(jué)自己只是公司臨時(shí)招來(lái)幫忙做事的人，沒(méi)有地位。我很幸運，在xx工作，我完全沒(méi)有這種感覺(jué)，在這一個(gè)多月里，我很感謝xx的同事對我的熱情指導，我在A(yíng)rthur、Richard、Tommy等同事身上學(xué)到了許多。我很努力很開(kāi)心地工作，感覺(jué)自己已經(jīng)成為xx的一分子了。
我多想，和你說(shuō)漢語(yǔ)
由于xx的招生周期是兩周，每?jì)蓚�(gè)星期都會(huì )有一批學(xué)生進(jìn)，有一批學(xué)生離開(kāi)，每當這個(gè)時(shí)候，我都會(huì )看到很多感人的場(chǎng)面。這個(gè)時(shí)候，xx最亮麗的一道風(fēng)景就是眾多閃來(lái)閃去的相機，和外教老師們拍照，和在這里認識的朋友拍照，然后各自留下Email、電話(huà)，擁抱幾下，握握手，說(shuō)一句：“Keepintouch！”。那情景就和我們大學(xué)里畢業(yè)聚餐的時(shí)候一樣，很多女生哭得眼睛都紅了。
xx就像一個(gè)驛站，學(xué)生們來(lái)去匆匆，每?jì)蓚�(gè)星期就見(jiàn)到一些新的面孔，走掉一些老的面孔，但是留下的記憶卻讓我覺(jué)得我們大家已經(jīng)認識了很久很久，感覺(jué)就像老朋友突然離開(kāi)了，再也見(jiàn)不到了。我也常被學(xué)生拉去合照，照了很多張，留了很多次電話(huà)號碼和Email，場(chǎng)面很讓人感動(dòng)�？粗�(zhù)已經(jīng)哭紅了眼的學(xué)生，想到以后很可能再也見(jiàn)不到對方了，心里酸溜溜的。
不久前，突然收到一個(gè)陌生的QQ信息，是一個(gè)叫Laura的youthstudent給我發(fā)的，她說(shuō)她很想念Eva（她的外教主課老師），很想念我們這些朋友，她還叫我代她，向還在這里讀書(shū)的她的朋友Megan和Richie問(wèn)好。在xx的時(shí)候，我和她，還有Megan在EveningProgram演過(guò)一個(gè)臨時(shí)自編的Drama（話(huà)�。�，雖然不算特別出色，但是我們自告奮勇要求首先演出，所以也獲得了很熱烈的掌聲和笑聲。
對不起，這是我的錯
在xx，我能感受到很強烈的中西文化的差異。我的這份工作使我學(xué)懂了很多在別的地方難以學(xué)到的道理，尤其是在如何與人相處方面。記得有一次，一個(gè)在xx工作了很多年的外教SandraLee問(wèn)我：“Raymond，你喜歡你現在的工作嗎？外國老師們經(jīng)常厲聲批評你，你是不是覺(jué)得很委屈��？”
是的，我確實(shí)感到委屈，就說(shuō)：“我喜歡我的工作，我也很認真去做了。但是我不明白他們?yōu)槭裁磳χ?zhù)我發(fā)脾氣，因為我的工作就是把他們的問(wèn)題反映給有關(guān)部門(mén)，而這有關(guān)部門(mén)因為這樣或那樣的原因，沒(méi)能按他們期望的目標解決問(wèn)題，并不是我的過(guò)錯啊�！�
SandraLee耐心地對我說(shuō)：“這就是西方人和中國人思維方式不一樣的地方。在我們眼里，只要你負責了溝通，你就不僅僅是負責把信息傳達下去，你還要對整個(gè)事情的結果負責。如果問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)解決，而你又沒(méi)有及時(shí)給我們一個(gè)合理的解釋?zhuān)覀儠?huì )認為這是你的責任�！�
我恍然大悟似的，感覺(jué)確實(shí)是這樣，很多時(shí)候，我以為我的工作已經(jīng)做完了，其實(shí)我只是做了開(kāi)始的部分，這是我經(jīng)常惹外教們生氣的原因。對xx這樣一所特殊的學(xué)校來(lái)說(shuō)，最重要也是最難做好的，我想就是中外員工的溝通問(wèn)題。很多時(shí)候并不是語(yǔ)言上的困難，這里的員工大部分都能說(shuō)很好的英語(yǔ)，但是文化和思維方式差異的問(wèn)題卻是永遠存在的。這里的中外員工都在努力地嘗試著(zhù)理解對方的文化，并嘗試著(zhù)用對方的思維方式來(lái)思考，相互體諒。
離開(kāi)xx一個(gè)多月了，也真有點(diǎn)想“家”了。雖然我在xx實(shí)習的時(shí)間只有兩個(gè)月，但是經(jīng)歷的東西非常多，學(xué)到的東西也非常多，結交了很多朋友，看到很多讓人感動(dòng)的故事。
2022暑假實(shí)習心得14
“理論是灰色的，生活之樹(shù)常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值.也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，展現人的意志。
首先,我覺(jué)得學(xué)校和單位很大的一個(gè)不同點(diǎn)就是進(jìn)入社會(huì )以后必須要有很強的責任心.在工作崗位上,我們必須要有強烈的責任感,必須要對自己的崗位負責,要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責.
如果沒(méi)有完成當天應該完成的工作,那職員就必須得加班;這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度,這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展.最后,我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后,學(xué)歷雖然很重要,但個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力更為重要.任何工作,做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì )做的,在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。
實(shí)習是我步入社會(huì )前的第一課，教會(huì )我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側面，學(xué)習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。
這次實(shí)習告訴我，在社會(huì )這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(cháng)的路要走。要抱著(zhù)謙虛謹慎的態(tài)度，無(wú)論大小認真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。
通過(guò)這次實(shí)習，在設計方面我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。
實(shí)習使我學(xué)習的理論知識能夠和動(dòng)手能力很好的結合融化，是我大學(xué)歷程非常寶貴的經(jīng)驗，我會(huì )好好總結，幫助我更好的完成學(xué)業(yè)，為走出社會(huì )做更好的基礎。
通過(guò)實(shí)習，我有信心，未來(lái)的路我能更好地走下去。
2022暑假實(shí)習心得15
一個(gè)月的時(shí)光轉眼即逝，或喜，或悲，或憂(yōu)，或淡，都將畫(huà)上一個(gè)句號。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我所學(xué)的東西絕對不是能夠以量去計算的。
7月18號晚，搭乘不知名的商務(wù)面包車(chē)，首次到達這個(gè)陌生的城市，見(jiàn)到陌生的人。一切都是那么的陌生，當得知此次實(shí)習生中我是唯一一個(gè)女生的時(shí)候，心里不時(shí)的有一股恐懼，但是在有哥和華哥的帶領(lǐng)下，嬋姐的關(guān)懷備至讓我感到一絲絲溫暖，大家說(shuō)說(shuō)笑笑，少了那么一層隔閡。
7月19到20號我們與四名新同事還有重慶的經(jīng)銷(xiāo)商一起進(jìn)行為期兩日封閉式的培訓，讓我一個(gè)外行人對產(chǎn)品有了一個(gè)全面系統的了解，與此同時(shí)，也掌握了一定的理論上的銷(xiāo)售技巧以及執行力的重要性還有怎樣進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)與維護。平時(shí)不愛(ài)聽(tīng)課的我，這次卻做了34頁(yè)筆記，很難想象，但是在培訓課上講到的東西比平時(shí)死記硬背的書(shū)本知識受益甚多，至少沒(méi)有那么空。培訓完之后的夜晚，集體來(lái)到草根足球場(chǎng)看一場(chǎng)羽博與其他合作商家的友誼足球賽，讓我感受最深的一點(diǎn)就是這個(gè)企業(yè)的人充滿(mǎn)著(zhù)一份溫情，團結凝聚，上到老板娘，經(jīng)理，廠(chǎng)長(cháng)，下到普通員工，一線(xiàn)工人等等都可以很平等的在球場(chǎng)上奔跑，互幫互助。最終，他們不負眾望，贏(yíng)得了比賽。
休息一天之后，開(kāi)始到店面實(shí)習，進(jìn)行實(shí)操性的訓練。由于學(xué)生部的人數過(guò)多，前四天我是和賴(lài)志斌同學(xué)呆在新華強的店面，這個(gè)店面是作為公司形象的展臺以及售后的窗口，所以店面形象，環(huán)境，衛生以及員工的形象等等都會(huì )抓得比較嚴。前兩天，都是背那些密密麻麻的價(jià)格表，批發(fā)價(jià)，零售價(jià)，背久了有點(diǎn)暈頭轉向，更奇葩的就是把價(jià)格給搞混了。背了價(jià)格，了解了產(chǎn)品之后總想著(zhù)出頭出頭，不然都閑得發(fā)慌，于是乎，每個(gè)進(jìn)來(lái)的客人，我都跟志斌同學(xué)搶著(zhù)上前為其介紹產(chǎn)品。個(gè)人感覺(jué)自己對產(chǎn)品熟悉的程度還是可以的了，每一次的客人接待都好像恨不得把客戶(hù)所有的疑慮都消除，他們才愿意乖乖掏錢(qián)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。但是發(fā)現有時(shí)候這樣子反而不是十分有利。在此期間，接待的零售客戶(hù)主要是年輕人，說(shuō)的太多，他反而不是很買(mǎi)賬。語(yǔ)言不在多，在精。一點(diǎn)即明的作用比長(cháng)篇大論給顧客的感覺(jué)要更舒服一點(diǎn)。后來(lái)我發(fā)現，急著(zhù)去介紹自己的產(chǎn)品還不如先了解客戶(hù)的需求，再針對客戶(hù)的需求做出推薦。因為是“守株待兔”式的銷(xiāo)售，所以更多的觀(guān)察客戶(hù)及傾聽(tīng)客戶(hù)更為重要，在產(chǎn)品有更多的引導，而不是灌輸，著(zhù)重看客戶(hù)有什么樣的需求，再把握機會(huì )下手； “知己知彼，方能百戰百勝，以靜觀(guān)其（客戶(hù)）變”。
因為發(fā)現了次規律，所以，第三天成功的銷(xiāo)售了一個(gè)655PRO，那是一個(gè)正在讀書(shū)的學(xué)生，聽(tīng)他跟他朋友講話(huà)的口音，我知道他們是潮汕人，莫名的親切感油然而生，從與他們的對話(huà)中了解到他們對外觀(guān)不太重視，更主要的還是性?xún)r(jià)比。通過(guò)介紹產(chǎn)品知識，以學(xué)生價(jià)優(yōu)惠以及送布袋等方式，最終成功的達成了交易。
在旗艦店，較為常見(jiàn)的客戶(hù)也還是商家拿的批發(fā)，而不是零售。很多時(shí)候顧客一聽(tīng)到報價(jià)就直接掉頭走人的，因為大多是從商家那了解過(guò)價(jià)格才過(guò)來(lái)的。不過(guò)，認同我們品牌的客戶(hù)不在店面買(mǎi)也會(huì )在其他商家那里買(mǎi)，只要把接待過(guò)程中能做的做好也就足夠了。
接下來(lái)的日子我們是被換到賽博廣場(chǎng)，我要做的事情是跟著(zhù)老員工熟悉華強北商圈的各大賣(mài)場(chǎng)。包括有中電，賽格，龍勝，工展，通訊市場(chǎng)，遠望，國際電子城，齊馬，寶華，康樂(lè )等等賣(mài)場(chǎng)。我在賽博主要是跟著(zhù)立明大哥還有瑞霞姐跑市場(chǎng)。我們每天所要做的事情就是跟著(zhù)他們巡場(chǎng)，跟商家聊天，補貨，送貨，依次循環(huán)。
在賽博工作的這段時(shí)間里，雖然說(shuō)只是跟著(zhù)老業(yè)務(wù)員去跑，但是在觀(guān)察中，了解到市場(chǎng)的不少問(wèn)題，比如：
1、很多商家在賣(mài)中性以及一些不知名的移動(dòng)電源品牌，或者假冒的羽博電源盛行，假貨困擾著(zhù)國內市場(chǎng)，因為假貨，很多商家沒(méi)信心做我們的產(chǎn)品，或者真假產(chǎn)品混著(zhù)賣(mài)。即使有很認同我們品牌的消費者，在購買(mǎi)之前也會(huì )三思而后行，以此導致了部分商家對我們的產(chǎn)品失去了信心，也不會(huì )主推我們的產(chǎn)品。
2、有些商家主要是有渠道銷(xiāo)售，有固定的老客戶(hù)，有時(shí)候拿貨就要拿幾百個(gè)來(lái)出口外貿，而我們給他們的價(jià)格是批發(fā)價(jià)，他們覺(jué)得在代理商拿的價(jià)格比我們低，在代理商拿更加有利潤點(diǎn)。故又導致了一些商家的喪失。
3、在巡場(chǎng)的時(shí)候，有時(shí)候跟一些商家聊天，商家表現出一幅不理不睬的樣子，有時(shí)候我們的業(yè)務(wù)員也會(huì )很無(wú)奈，有些商家某些時(shí)候還會(huì )冷嘲熱諷，對于那些商家，那副猙獰的面孔，我也表示無(wú)奈，不知道還如何是好，在溝通這一方面，我覺(jué)得是特別重要的，你溝通做不好的話(huà)，很難維護好與商家的關(guān)系，商家也對你的產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)忠誠度。
4、在每日借款或每周結款的時(shí)候，有些商家總是喜歡一拖再拖，有時(shí)候業(yè)務(wù)員很難收回款。
哎，市場(chǎng)上的漏洞還有很多很多，人與人之間的關(guān)系總隔著(zhù)那么一層微妙的關(guān)系，如何維護好，以及不捅破這層關(guān)系，那么你做人就成功了。在做業(yè)務(wù)員的同時(shí)，更加讓我深刻的懂得了，做事其實(shí)就是在做人，做人做好了，做事也就容易多了。
8月8號到11號，我們進(jìn)行了為期四天的促銷(xiāo)活動(dòng)，因為我們的人數較多，而且又有兩個(gè)場(chǎng)所以我們就分組比賽，剛開(kāi)始第一天的時(shí)候，是兩個(gè)隊在同一個(gè)場(chǎng)了，于是乎就出現了惡性競爭的現象。而且剛開(kāi)始去的第一天，基本上都不知道該做些甚么，該怎么做，當有客人來(lái)的時(shí)候，推銷(xiāo)的話(huà)術(shù)也基本上忘記了，后來(lái)就看著(zhù)老員工做，在旁邊跟著(zhù)學(xué)。漸漸的下午就熟手了，還記得，第一天我是這么多人中的銷(xiāo)量冠軍，可能跟我的個(gè)性以及做事的沖勁有關(guān)吧，做事積極主動(dòng)，印象最深的有三單，一單是兩個(gè)外來(lái)務(wù)工人員，他們對品牌沒(méi)有認識，但是他們懂得要買(mǎi)質(zhì)量好的，買(mǎi)在車(chē)上可以用的，后來(lái)向她推薦之后，詢(xún)問(wèn)了價(jià)格，便一直說(shuō)要便宜點(diǎn)，最后我也沒(méi)辦法只能以送布袋來(lái)吸引他，后來(lái)在我的推薦下，用諾基亞的老公最后也選擇了我們羽博。不過(guò)這一單我送了兩個(gè)布袋還有充電器的，被文哥刁了一頓。第二單是一直在對比價(jià)格，而且別家的價(jià)格比我們低，他們就一直在跟我打價(jià)格戰，后來(lái)不知道什么原因，又回來(lái)買(mǎi)了。第三單是一位先生坐在我們攤位旁，我主動(dòng)拿傳單給他看，看完之后就要看樣品，我也拿樣品給他看，在最后他決定買(mǎi)一個(gè)自己用，后來(lái)我又跟他說(shuō)“過(guò)幾天就是情人節，送給女朋友”后來(lái)他又買(mǎi)了一個(gè)，但是還差一塊錢(qián)，為了促成他們，私自墊了一塊錢(qián)。
接下來(lái)的三天，因為大家的目標更加明確，朝著(zhù)同一個(gè)目標前進(jìn)，奮力激昂。精力非常旺盛，做起事來(lái)更加積極主動(dòng)，而且我們豪柳隊長(cháng)，把一些會(huì )賣(mài)的員工放在銷(xiāo)售崗位，把一些不會(huì )賣(mài)的 員工，叫他去派單，這樣一來(lái)，凡事來(lái)看移動(dòng)電源的人便更加容易被吸引到了。我們組銷(xiāo)售最厲害的要數陳靖大哥了，我看著(zhù)他的銷(xiāo)售方法是拿著(zhù)最大和最小的移動(dòng)電源，口里卻喊著(zhù)羽博移動(dòng)電源，最低只要39咯。根據移動(dòng)電源的大小，滿(mǎn)足不同人士的需求。另外一點(diǎn)的就是，當有客人來(lái)的時(shí)候，他擅長(cháng)于服務(wù)好顧客，比如擦汗，拿椅子給他們坐，請喝水等等，把服務(wù)做好了，別人不買(mǎi)也覺(jué)得不好意思了。另外就是客人哪里有疑問(wèn)，他都能對癥回答。至此銷(xiāo)量才會(huì )那么高，而且又擅長(cháng)做外國人和香港人的買(mǎi)賣(mài)，他說(shuō)他們買(mǎi)東西比較爽快。經(jīng)過(guò)幾天的觀(guān)察，的確如此。
經(jīng)過(guò)幾天的銷(xiāo)售，我們這次算是比較成功的，我也在此次銷(xiāo)售中得到了提升，雖然我口才不是很好，但是積極主動(dòng)的向消費者介紹產(chǎn)品，4天下來(lái)，個(gè)人銷(xiāo)量也達到了50多到60個(gè)左右，初步估計的。雖然，大伙們忙碌了幾天之后，會(huì )感到些許疲憊，喉嚨也沙啞了，但是每當電源被銷(xiāo)售出去時(shí)的喜悅是無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)形容的。只有做銷(xiāo)售的人才會(huì )懂。
回頭看看促銷(xiāo)這幾天，感覺(jué)自己對銷(xiāo)售技巧有了一個(gè)質(zhì)的改變。以前是客戶(hù)有問(wèn)題提出，再去想辦法解答�，F在學(xué)會(huì )比客戶(hù)先走一步。從客戶(hù)的角度出發(fā)來(lái)想問(wèn)題，與客戶(hù)有同理心就更容易先入為主， 對問(wèn)題的認識就有一個(gè)更加全面的了解，回答客戶(hù)的疑惑顧慮時(shí)也更加胸有成竹。第二個(gè)就是做每一件事都要帶著(zhù)目標和要求去做。同樣做一件事，渾渾噩噩也是做了，帶著(zhù)思想去做也是完成。日久，渾渾噩噩的做事的人還在做事，帶著(zhù)目的和要求去做事的人已經(jīng)有自己一套成熟的思路了，做起事來(lái)事半功倍。兩種方式取得的效果是天淵之別。必須學(xué)會(huì )思考與總結。
這此次實(shí)習中，如果說(shuō)培訓知識只是理論的灌輸，那么店面實(shí)訓則是如何把產(chǎn)品市場(chǎng)化，然后再銷(xiāo)售出去的過(guò)程。通過(guò)這次實(shí)習，不管是從做人還是做事，兩方面我都得到了一個(gè)提升。很感謝羽博公司能夠給我們學(xué)生能有這樣的一個(gè)機會(huì )融入企業(yè)，學(xué)習企業(yè)的文化知識，與企業(yè)共同成長(cháng)。另一方面，也感謝學(xué)生部三位大佬，不管從我們生活上，學(xué)習上還有工作上都對我們無(wú)微不至的照顧，讓我們一個(gè)外來(lái)人倍感家的溫暖。還要感謝每一位幫助過(guò)我的人，不厭其煩被我問(wèn)題轟炸還耐心為我解答的同事，讓我將學(xué)校遇到的，遇不到的問(wèn)題都能在這里得到有效的回答。謝謝你們，一路伴我成長(cháng)。謝謝你們，一路給予我幫助與鼓勵。我不是一個(gè)聰明的娃，但我相信勤能補拙，笨鳥(niǎo)先飛。我為我自己加油。
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