營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得（通用18篇）
我們得到了一些心得體會(huì )以后，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，記錄下來(lái)，這樣能夠培養人思考的習慣。一起來(lái)學(xué)習心得體會(huì )是如何寫(xiě)的吧，以下是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得 1
我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維!其實(shí)是一門(mén)非常有趣的學(xué)科，如微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)給人一種很特別的感受——它從一種宏觀(guān)的角度去思考經(jīng)濟學(xué)問(wèn)題，把那些我們一直認為是常識的現象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導意義!很多人都把營(yíng)銷(xiāo)等同于我們日常生活中簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)，那是極端錯誤的，因為那完全是兩個(gè)不同的概念：推銷(xiāo)只是營(yíng)銷(xiāo)的.一種手段而已，而營(yíng)銷(xiāo)卻是一種哲學(xué)意義上的戰略!
營(yíng)銷(xiāo)的目標是實(shí)現雙贏(yíng)，而推銷(xiāo)更多的是把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去!雙贏(yíng)是買(mǎi)賣(mài)雙方都愿意并且樂(lè )意接受的，故而是具有廣泛的社會(huì )價(jià)值的!我們通常只關(guān)心自己有沒(méi)有虧本，而并不在乎賣(mài)方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買(mǎi)賣(mài)存在的根本價(jià)值!
做生意很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問(wèn)題，使已有的東西的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮!營(yíng)銷(xiāo)就是實(shí)現這個(gè)目標的重要手段之一!但是由于營(yíng)銷(xiāo)是一種社會(huì )性科學(xué)，可取代性很強，很多非專(zhuān)業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展還不成熟，營(yíng)銷(xiāo)并未引起充分重視!
但他的意義是不容否認的，隨著(zhù)我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高，定將出現供過(guò)于求的時(shí)代，到那時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)便大有用武之地了，所以說(shuō)在將來(lái)他的重要性還將加強!
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得 2
在此次畢業(yè)實(shí)習過(guò)程中，我積極參與公司派發(fā)的各項工作，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)雖然不是最出色的，但是能夠完成上級領(lǐng)導布置的各項任務(wù)，學(xué)習能力以及人際交往能力都在不斷提高，團隊合作意識明顯增強。經(jīng)過(guò)此次實(shí)習，讓我對社會(huì )有了個(gè)基本的了解，也同時(shí)對自己的適應能力有了基本的評估。
總的來(lái)說(shuō)，我有以下幾點(diǎn)至深的體會(huì )：
1、態(tài)度一定要積極，要主動(dòng)去找工作做，主動(dòng)談?wù)勛约簩镜南敕�，主�?dòng)去找機會(huì )表現自己，讓老板重視。不要放棄任何一個(gè)表現自己的機會(huì )。俗話(huà)說(shuō)：“話(huà)不說(shuō)，人不知”。早上的公司晨會(huì )既是一個(gè)公司培養教育你的機會(huì )，也是一個(gè)你與上司交流的大好時(shí)機。不要遇到點(diǎn)名發(fā)言就害羞，要大膽說(shuō)出自己的想法。有利于公司發(fā)展的，上司自會(huì )采納；錯誤的想法也會(huì )及時(shí)被發(fā)現，被引導上正軌，有利于自身更好的切合公司文化和自身的良好發(fā)展。
2、要注意如何協(xié)調各部門(mén)之間的關(guān)系以及工作交接問(wèn)題，關(guān)注細節問(wèn)題。很多公司不注重交接問(wèn)題，交接過(guò)程中信息缺失而造成損失或因交接不明而導致責任分工不明。雖然我的實(shí)習工作只是棉襪促銷(xiāo)，但也有一部分涉及交接工作，每天晚上需要把白天銷(xiāo)售的襪子補足，只有把交接工作做好，才能保證貨物不會(huì )缺失。彼此之間要足夠信任。
3、以后一定要注重自己的理論知識與實(shí)際情況的緊密結合，切忌“紙上談兵”，脫離實(shí)際。在生活中，社會(huì )中靈活運用在校時(shí)學(xué)習的知識，不唯書(shū)，只為實(shí)。
4、責任心是必要的。公司派發(fā)的任務(wù)要按時(shí)按量完成，絕不打折扣。實(shí)在完不成的，一定要及時(shí)匯報，以免耽誤全組人的工作。在一個(gè)團隊里，需要互幫互助，只有心往一處想，力往一處使。
5、搞好人際關(guān)系。實(shí)習從某種意義上就是工作，你需要在這個(gè)環(huán)境得到大家的認可，首先就必須得到大家的好感。保持幽默感，不過(guò)注意說(shuō)話(huà)對象，不要沒(méi)大沒(méi)小，開(kāi)玩笑過(guò)度。人際交際能力是一個(gè)非常重要的東西。在學(xué)校，有一個(gè)在各方面都很接近的群體，很多問(wèn)題都比較容易溝通，較容易理解和能得到較好的解決。而在社會(huì )必須跟形形色色的人打交道，對一些人你必須去容忍他的.各種不足。搞好同事和上級的關(guān)系。這些都是必須注意的問(wèn)題。
6、作為一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員，在銷(xiāo)售的過(guò)程中，應當在了解顧客的需求和喜好的基礎上，再推薦適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，迎合顧客需求，提高顧客滿(mǎn)意度。再加以禮貌的稱(chēng)呼熱情的服務(wù)，拉近與顧客之間的距離，就更完美了。
實(shí)習的時(shí)間雖然不長(cháng)，但是我非常珍惜這次工作機會(huì )，在有限的時(shí)間里加深對自己職位職能的了解，找出自身的不足。這次工作的收獲對我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在知識，技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲，總體來(lái)說(shuō)這次是對我的綜合素質(zhì)的培養，鍛煉和提高。
而且，通過(guò)這次實(shí)習，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面工作我感覺(jué)自己有了一定的收獲。這次實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)作用，增強了我們今后的競爭力。這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這些天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正的走好。
這次實(shí)習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長(cháng)處，并鍛煉了我各方面的能力，這對我今后的學(xué)習和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣�，F在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。同時(shí)，注意專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，這樣，才能使自己有扎實(shí)文化基礎，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻挑戰。
社會(huì )隨著(zhù)時(shí)間進(jìn)步，人隨著(zhù)時(shí)間成長(cháng)，但社會(huì )進(jìn)步是全人類(lèi)共同努力的結果，而不是個(gè)人就能做到的，所以我必須時(shí)刻警醒自己。每時(shí)每刻都要努力，讓自己與同伴都成長(cháng)，進(jìn)步，成功。在這里，我想向實(shí)習老師和實(shí)習單位表示感謝，感謝你們給我這次實(shí)習機會(huì )，并在實(shí)習過(guò)程中給與指導和幫助，使我得到了一次很好地鍛煉。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得 3
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了xx金星啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣。
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是xx帶2加1.8升的.大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花xx帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費。
時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！獂x商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長(cháng)和唐部長(cháng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)唐文廣先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨。
感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得 4
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P;在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的'客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣。
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得 5
個(gè)好的健身房不僅要有良好的器材設備，還要有優(yōu)秀的教練員和銷(xiāo)售人員。個(gè)健身房要經(jīng)營(yíng)下去，它必須要有一定的業(yè)績(jì)，有一定的收支。良好的服務(wù)態(tài)度是每個(gè)行業(yè)都必須擁有的前提，場(chǎng)所設備的完善與擁有專(zhuān)業(yè)水平的教練組是健身房經(jīng)營(yíng)的條件。一個(gè)健身房要長(cháng)期地經(jīng)營(yíng)下去，它必須要吸引一定的客流量，擁有一定的人氣，保證一定的收入，即就需要對健身房宣傳與推銷(xiāo)。
發(fā)傳單是宣傳一家公司的一個(gè)比較好的方式之一。對于發(fā)傳單也是有些學(xué)問(wèn)的，對于不同的公司，它需要的客戶(hù)也是不同層面的人群。
需要到健身房的大多數是那些平時(shí)運動(dòng)量比較少而具有一定物質(zhì)基礎的人群。所以，我們要針對這種特性，在發(fā)傳單時(shí)，也要有選擇性的，最好的選擇地點(diǎn)一般都是在酒店、飯館、浴室等，能夠經(jīng)常出入這些高檔次的地方，一般都是些老板、高薪職員，他們一般都是缺乏運動(dòng)的，都會(huì )覺(jué)得身體的某一部分的不足，每個(gè)人都想要健康的身軀。對于這些人群來(lái)說(shuō)，他們應該也會(huì )嘗試找到健康的良藥，到健身房就是他們最好的選擇。
我們不可能到酒店里面或在門(mén)口發(fā)傳單宣傳，這都是不允許的，所以，我們只有把傳單放在他們的車(chē)上，而在方向盤(pán)這一邊的車(chē)門(mén)上，方便他們看見(jiàn)。
不管是前臺的工作人員還是我們的教練員，都要有良好的服務(wù)態(tài)度，在任何行業(yè)有一樣，顧客就是上帝。我們在宣傳與推銷(xiāo)時(shí)，發(fā)揮最大作用的就是前臺的工作人員。在客人推門(mén)進(jìn)來(lái)的時(shí)候，作為前臺的人員就應該熱情的歡迎他們的到來(lái)，帶他們參觀(guān)和詳細地介紹健身房的情況，讓他們以最簡(jiǎn)單的方式了解到健身房帶給人們的'作用和好處，讓他們有種蠢蠢欲動(dòng)的沖動(dòng)，想嘗試一下我們的設備。之后，就需要器材指導員或教練員來(lái)帶領(lǐng)顧客使用一下這些器材，讓他們體會(huì )到，到健身房來(lái)確實(shí)可以帶給他們需要的東西。多給顧客灌輸一些關(guān)與健身與飲食方面的知識，讓他們深受到健身的重要性。
對于第一次來(lái)的客人，我們都不提收費，先讓他們體驗下健身房的氛圍，對健身產(chǎn)生興趣，然后向他推銷(xiāo)我們的健身的運作，盡可能讓他成為我們的會(huì )員為目的。一切以會(huì )員為主，必須以真誠的態(tài)度對待會(huì )員，是健身房員工基本的原則。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得 6
本人在兩周的時(shí)間內在學(xué)科老師的要求下圓滿(mǎn)的完成了學(xué)校規定的實(shí)習工作。我是在醫藥有限公司財務(wù)部實(shí)習的，實(shí)習時(shí)間是兩周。
醫藥有限公司是一個(gè)集團公司屬下的全資子公司，是一家以醫藥經(jīng)營(yíng)為龍頭，科研生產(chǎn)為基礎的產(chǎn)，供，銷(xiāo)一條龍的現代化企業(yè)。公司依托北京政治，經(jīng)濟， 文化中心的強大地域優(yōu)勢，依靠集團公司雄厚的實(shí)力支持，秉承濟民惠民，信待天下的經(jīng)營(yíng)理念，以務(wù)實(shí)，誠信，客戶(hù)至上的宗旨立足和服務(wù)于北京醫藥市場(chǎng)。
我在這家公司的財務(wù)部主要的實(shí)習內容包括出納工作和會(huì )計工作，其中有記賬憑證的制作，記賬憑證的釘制，銀行電匯單的填寫(xiě)，對銀行對賬單的記錄，計算印花稅等等。
記賬憑證是由會(huì )計人員對審核無(wú)誤的原始憑證或匯總原始憑證，按其經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內容加以歸類(lèi)整理，作為登記賬簿依據的會(huì )計憑證。記賬憑證按其反映的經(jīng)濟業(yè)務(wù)內容或者按其反映的'內容是否與貨幣資金有關(guān)可分為收款憑證，付款憑證和轉賬憑證。
會(huì )計人員填制記賬憑證要嚴格按照規定的格式和內容進(jìn)行，除必須做到記錄真實(shí)，內容完整，填制及時(shí)，書(shū)寫(xiě)清楚之外，還必須符合下列要求：摘要欄是對經(jīng)濟業(yè)務(wù)內容的簡(jiǎn)要說(shuō)明，要求文說(shuō)明要簡(jiǎn)煉，概括， 以滿(mǎn)足登記賬簿的要求，應當根據經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內容，按照會(huì )計制度的規定，確定應借應貸的科目。
制作完記賬憑證以后還要必須把憑證一一的打印出來(lái)，然后把對應的相關(guān)票據貼在打印后的憑證后面，具體的操作如下：膠水抹在憑證背面的右上角以便貼憑證相應的票據，貼完票據后如果票據比憑證要大的話(huà)應按憑證的大小把票據整齊的疊好便與以后的裝訂，之后要按憑證業(yè)務(wù)號的大小有序的把憑證排列整齊，這樣如果以后要查找也方便許多。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得 7
20xx年xx月xx日我隨著(zhù)學(xué)校的招聘會(huì )來(lái)到了昆山市花橋鎮天輝國際有限公司實(shí)習，我們一起總共有23人。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的培訓之后，正式上班。我們的工作是電話(huà)銷(xiāo)售，也就是話(huà)務(wù)員。我們對口的通路是電視廣告，也就是電視購物。在這里工作的一個(gè)月中，讓我們徹底見(jiàn)識到什么叫做做銷(xiāo)售。電視購物的消費者，完全是被瞬間的廣告所吸引。他們沒(méi)有機會(huì )切身去了解或是參考商品的價(jià)值。他們只是通過(guò)撥打電話(huà)來(lái)咨詢(xún)或者消費。所以，這就加大了我們的溝通難度。我們需要精簡(jiǎn)的介紹產(chǎn)品，突出廣告中的優(yōu)惠。將我們的興奮傳達給觀(guān)眾進(jìn)而感染消費者。顧客對產(chǎn)品的了解和質(zhì)量的信任度80%來(lái)自我們客服的介紹和為之建立的信心。
做這份工作的確讓我受益很多，但畢竟剛出社會(huì )的我們并不習慣，這種自我催眠的氣氛和夸張的銷(xiāo)售方式。我們無(wú)法接受將產(chǎn)品優(yōu)勢放大100倍，閉口不提其弊端的銷(xiāo)售技巧。然而不同消費者收到同樣產(chǎn)品之后的反映落差比較大，這些讓我們的心理很矛盾，內心的負面壓力特別大，最終認為自己適應不了這個(gè)企業(yè)而選擇了離職。
20xx年xx月x日，我正式到了華冠（昆山）商標印刷公司面試。xx月xx日進(jìn)廠(chǎng)辦了相關(guān)的入廠(chǎng)手續，隨后就步入了實(shí)習試用的上班族生活。
我的工作是生管排程。大約在一個(gè)多星期之后，我才正式學(xué)習排程的部分。剛接手都是有師傅教導的。在這里也都是來(lái)自五湖四海的朋友，他們都很和藹，悉心的教會(huì )我實(shí)踐與操作的知識，大家都像一家人相處的很愉快。
至今我以實(shí)習快7個(gè)月了，仔細想想，我認為生管在企業(yè)中的作用主要體現在以下幾個(gè)方面：
1、合理的生產(chǎn)排配，及時(shí)供料生產(chǎn)，確保生產(chǎn)與交貨順暢。
2、生管就是“信息中心”，負責生產(chǎn)信息之收集、匯總、協(xié)調處理、傳遞，在各單位工作中起著(zhù)至關(guān)重要的“橋梁”和“工作導向”作用。
3、生管是產(chǎn)能規劃作業(yè)的策劃者，在生產(chǎn)需求變異時(shí)，給高層主管提供產(chǎn)能負荷狀況及改善方案。
4、生管是營(yíng)業(yè)與生產(chǎn)者之間的橋梁。生管的合理安排直接關(guān)系著(zhù)公司的盈利多少，是企業(yè)的心臟。而我們總經(jīng)理賦予了我們生管，即“生財”的美譽(yù)。
我認為，作為一個(gè)生管，最基本要了解以下幾點(diǎn)：
1、了解生產(chǎn)之產(chǎn)品。
2、熟悉生產(chǎn)制程，掌握并熟知整個(gè)加工流程中的瓶頸工序，以便計劃及時(shí)調整和安排。
3、生管專(zhuān)業(yè)能力（熟悉電腦操作、物料管控、產(chǎn)能評估、數據統籌分析）。
4、溝通協(xié)調能力。
5、實(shí)事求是工作態(tài)度。
6、具備強烈的責任心和抗壓力。
現在回頭看看，生管的工作總結為兩個(gè)字"打雜"，一點(diǎn)不夸張。我們每天都要處理很多瑣事。這份工作很鍛煉人，也很忙。附有很高地挑站性。要負責工作上的溝通，我們在公司中充當的角色就是制造與營(yíng)業(yè)之間的橋梁。雖然我們生管不需要管材料，但應知道料況，因為材料是生產(chǎn)計劃執行的.重要制約條件。生管根據業(yè)務(wù)出貨需求排計劃生產(chǎn)，生產(chǎn)部門(mén)及時(shí)反應異常，生管需掌握其生產(chǎn)進(jìn)度和異常處理結果，反饋并確認交貨日期，需要及時(shí)與業(yè)務(wù)溝通協(xié)調，不能耽誤出貨。
我覺(jué)得只有越大的公司，才能越體現生管計劃的作用。因為當我們工作越做越熟知，位置越高的時(shí)候，我們做事的風(fēng)格就需要有變化和技巧。做生管，我自己做和我充分發(fā)揮作用，通過(guò)一些方法來(lái)安排或調動(dòng)人員配合去做，得到的成效是不一樣的。我們主要是監控生產(chǎn)的工作質(zhì)量和進(jìn)度，這需要有很好的意識，需要我在不斷的成長(cháng)中積累更多的大量的經(jīng)驗去主導排程。學(xué)會(huì )去制定流程，理順而且能控制它。
總的來(lái)說(shuō)每天這樣上班，壓力非常大，很累，但卻很充實(shí)。希望，經(jīng)過(guò)我的這段實(shí)習可以很好的歷練自己，激勵自己不斷成長(cháng)，職場(chǎng)步步高升！
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得 8
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的xxxx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的'表?yè)P；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣。
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得 9
夏蟬消逝，秋葉盡落，轉眼進(jìn)入銀裝素裹的季節，然而，在這冰天雪地的季節開(kāi)始時(shí)，我為期6個(gè)月的實(shí)習也隨之落幕。轉瞬間，我已經(jīng)在xx公司待了6月了，即將面臨畢業(yè)的我也感慨萬(wàn)千：想想剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)的豪情壯志、在校時(shí)的天真爛漫與懵懂無(wú)知、即將畢業(yè)時(shí)的躊躇滿(mǎn)志……自己真的不敢相信時(shí)間原來(lái)真的是白駒一隙。面對6個(gè)月的實(shí)習生活，面對著(zhù)物欲橫流的社會(huì )、面對著(zhù)燈紅酒綠的大都市、面對著(zhù)浮躁無(wú)知被世俗充斥著(zhù)的人們、面對著(zhù)性情迥異的同事、面對著(zhù)形形色色客戶(hù)，其間的五色滋味只有自己才明白。
做好這份工作，首先要求我一定要有超乎常人的耐心和毅力——給自己一個(gè)人生規劃和定位，有方向感遇到瓶頸時(shí)才不會(huì )茫然。我們都知道，作為汽車(chē)配件銷(xiāo)售單位，在當前人人都有車(chē)的大趨勢下面臨著(zhù)很好的機遇，只要銷(xiāo)售人員自身隨機反應能力、理解力和專(zhuān)業(yè)知識扎實(shí)，在這一行很容易扎根贏(yíng)得第一桶金。有機遇就伴隨著(zhù)挑戰，銷(xiāo)售服務(wù)崗位與其他行業(yè)最大的不同就是：自己需要與時(shí)俱進(jìn)，對待客戶(hù)群體要細致耐心，隨時(shí)捕捉汽車(chē)配件的最新行業(yè)動(dòng)態(tài)，也就意味著(zhù)我需要隨時(shí)保持高度集中的注意力，抓住客戶(hù)們的真正需求并妥善給予解決方案，才能夠讓客戶(hù)真正的對自己的業(yè)務(wù)能力有所信服。其次，做汽車(chē)配件銷(xiāo)售服務(wù)工作，要求有高度的專(zhuān)業(yè)知識水平和絕對的耐心，能夠做到人無(wú)我有的境界，真正的從客戶(hù)的角度出發(fā)，這是當下汽車(chē)配件銷(xiāo)售崗位大環(huán)境對于整個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)提出的新命題。最后，要想做好汽車(chē)配件銷(xiāo)售的工作，就必須要對這份工作有著(zhù)執著(zhù)和熱愛(ài)。當下汽車(chē)配件銷(xiāo)售行業(yè)的發(fā)展雖然格局初定，但是仍然有很多發(fā)展的空間，如果自身沒(méi)有對這份工作的執著(zhù)與熱愛(ài)，在這片尚未被挖掘定性的未知海域，那么將很容易迷失航標。
在xx公司實(shí)習的這6個(gè)月，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校課本知識上沒(méi)有的東西，并且在實(shí)習指導老師及同事們的帶領(lǐng)下，成功的把書(shū)本知識與實(shí)踐相結合，讓我獲益匪淺。以下是我對本次實(shí)習作出的總結與回顧。作為剛參加工作的我來(lái)講，一切工作都對于我那么模糊和茫然，對汽車(chē)配件銷(xiāo)售的工作感覺(jué)到特別的陌生和無(wú)從下手，不知道自己該干什么，從哪個(gè)角度入手。在xx公司實(shí)習第1個(gè)月里，在公司領(lǐng)導老師們的關(guān)懷指點(diǎn)、和同事們的關(guān)切教導下，使我逐漸對公司有了大概的了解和認知。xx公司作為汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)中的一員，銷(xiāo)售種類(lèi)繁多，電池隔膜、電池零部件、蓄電池生產(chǎn)設備到汽車(chē)零配件、塑料及塑料制品（不含超薄塑料購物袋）等，幾乎涵蓋了汽車(chē)配件的所有方面，可以說(shuō)面面俱到。
在xx公司工作的這段時(shí)間里，我的工作主要是進(jìn)行汽車(chē)配件的銷(xiāo)售。通過(guò)電話(huà)聯(lián)系潛在客戶(hù)，邀請客戶(hù)到店里來(lái)，為客戶(hù)選購汽車(chē)配件時(shí)提供專(zhuān)業(yè)性的指導，登記客戶(hù)資料并且對一些培訓內容進(jìn)行及時(shí)記錄。通過(guò)參與銷(xiāo)售汽車(chē)配件這個(gè)工作，使我密切與社會(huì )進(jìn)行接觸，進(jìn)一步了解社會(huì )，使自身與他人溝通能力有所增強，并且在此過(guò)程中也培養了我對工作更加認真謹慎的態(tài)度。實(shí)習初期，在同事的幫助下，我整理一套完整的重汽備件目錄，實(shí)習師父為我詳細講解了書(shū)的編纂原則以及目錄的大體結構，讓我在大體結構上對自己所要了解的業(yè)務(wù)有了一個(gè)初步的認識，之后我利用從同事那里借來(lái)的備件產(chǎn)品彩頁(yè)以及備件目錄，按照汽車(chē)的大體結構進(jìn)行逐項逐步的了解，與此同時(shí)我還對現代汽車(chē)的工作原理進(jìn)行了初步的了解，力爭讓自己做到在銷(xiāo)售汽車(chē)配件的同時(shí)，對所賣(mài)的配件知其然并且知其所以然。
我所實(shí)習的xx公司，是現代化的汽車(chē)配件貿易公司。既然從事了現代化貿易，那么對公司而言，電子信息化的管理是不可或缺的。來(lái)到公司三周后，我就在同事的幫助下開(kāi)始了解，并且進(jìn)入掌握公司的管理系統，經(jīng)過(guò)一周的時(shí)間去熟悉系統，并且進(jìn)行實(shí)際的操作，我就已經(jīng)熟練掌握管理系統的`各種操作了。在掌握管理系統后，我發(fā)現管理系統的運行方式相當于整個(gè)公司的運作模式，雖然管理系統僅僅是對公司配件的銷(xiāo)存。進(jìn)行管理，是建立于虛擬網(wǎng)絡(luò )上的，但是進(jìn)、銷(xiāo)、存這三個(gè)環(huán)節恰巧是現實(shí)公司的實(shí)際運行程序。因此我在了解并掌握公司電腦的管理系統時(shí)，也擴散了思維，將電腦中的每個(gè)管理部分，與公司的實(shí)際運行程序進(jìn)行結合。從最開(kāi)始訂單報價(jià)到詢(xún)價(jià)、問(wèn)價(jià)之后，到采購采購收貨，采購驗貨，采購入庫，最后銷(xiāo)售出庫裝車(chē)，一整套的流程在我的腦海里已經(jīng)有了深深的印象。
在正式學(xué)習并掌握了管理系統后，我就正式開(kāi)始接觸銷(xiāo)售了。在銷(xiāo)售這一環(huán)節里，主要是有三個(gè)重要的點(diǎn)需要注意：客戶(hù)需求狀況、公司銷(xiāo)售方向、公司制定的各項促銷(xiāo)措施，以上3點(diǎn)很大程度上決定了配件的銷(xiāo)售情況，如果不了解不精通的話(huà)，肯定會(huì )影響到銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。通過(guò)不間斷向客戶(hù)介紹并推銷(xiāo)汽車(chē)配件的過(guò)程中，使我明白，銷(xiāo)售員其實(shí)需要具備高度集中的激情和耐心。這幾個(gè)月的銷(xiāo)售工作，著(zhù)實(shí)使我的交際能力有所提高，也鍛煉了我的口才水平。在這6個(gè)多月的實(shí)習中，我接待了很多客戶(hù)的同時(shí)，也在不斷使自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧變得成熟和完善。除了最開(kāi)始，我認為銷(xiāo)售只需要憑借運氣就可以，并沒(méi)有什么技術(shù)含量，到后來(lái)真正意識到銷(xiāo)售其實(shí)是一門(mén)值得人終生去學(xué)習的藝術(shù)。我也對銷(xiāo)售行業(yè)必須遵循的原則：客戶(hù)就是上帝深有體會(huì )。不論客戶(hù)有多么的刁鉆，要求多么的嚴苛，都要盡自己最大的努力進(jìn)行滿(mǎn)足。而且在實(shí)習的過(guò)程中，我發(fā)現態(tài)度也特別重要。首先自己需要有整潔的儀表，給客戶(hù)一種干凈的感覺(jué)，其次就是要面帶微笑，對客戶(hù)有禮貌，體現自身和公司的基本素質(zhì)和實(shí)力，同時(shí)也給客戶(hù)留下一個(gè)良好的第一印象，這使我明白了細節的力量。
在xx公司實(shí)習的這一段時(shí)期里，我覺(jué)得是汽車(chē)配件銷(xiāo)售的工作是艱辛的，但同時(shí)又充滿(mǎn)著(zhù)滿(mǎn)足與快樂(lè )。比較困難的是需要每天不厭其煩，并且特別有耐心的、謹慎的面對每位到公司的客戶(hù)，為他們解決他們使用汽車(chē)過(guò)程中所遇到的一些零七碎八的問(wèn)題，同時(shí)還要面對一些客戶(hù)對于公司所給出的配件更換方案作出不理解、不支持的態(tài)度與行為。滿(mǎn)足與快樂(lè )是因為能夠以自身的力量為公司，為所有信任自己的客戶(hù)盡自己最大努力提供汽車(chē)配件購買(mǎi)方案，也真真切切能夠在這個(gè)崗位中鍛煉自己的工作能力，使自己的收獲更加豐碩。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習和鍛煉，我給自己定下了以下的要求和目標：一、與時(shí)俱進(jìn)學(xué)習，提升自身能力。因為汽車(chē)行業(yè)的更新?lián)Q代十分快，只有在加強自身學(xué)習的同時(shí)，才能夠把自己的行業(yè)知識水平等進(jìn)行提升。二、鍛煉自己的社會(huì )交際能力，加強溝通交流能力。因為汽車(chē)配件銷(xiāo)售公司是作為一個(gè)整體存在，團隊精神也作為極其重要的存在。因此在工作中不僅僅是面對客戶(hù)，更多的是需要同事之間良好溝通與協(xié)調，相互配合之下，才能夠把工作完美落實(shí)。三、吃苦耐勞，沒(méi)有怨言。作為一名汽車(chē)配件銷(xiāo)售人員，應該對自己的工作感到自豪與驕傲。
實(shí)習的結束對于我而言又是一個(gè)嶄新的開(kāi)始，我將從一個(gè)嶄新的起點(diǎn)開(kāi)始，重新對自己有一個(gè)認知，在提升專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，讓自己百尺竿頭進(jìn)更進(jìn)一步，力爭自己成為一個(gè)讓公司滿(mǎn)意，讓領(lǐng)導和同事們放心的汽車(chē)配件銷(xiāo)售者。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得 10
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！幽仙虡I(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的'所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長(cháng)和唐部長(cháng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)唐文廣先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨。
感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得 11
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是
最后，感謝我的母�！幽仙虡I(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的`所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長(cháng)和唐部長(cháng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)唐文廣先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨。
感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得 12
在這幾個(gè)天實(shí)習期里，我在領(lǐng)導和同事的指導下，向行業(yè)學(xué)習知識，向同事請教經(jīng)驗，傳授工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中，認識到自己的弱處。
在實(shí)習的開(kāi)始頭幾天里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理、向客戶(hù)詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因為沒(méi)有接觸過(guò)實(shí)物，使得在剛使用機器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。
因此在以后的操作學(xué)習中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫學(xué)的是怎樣向客戶(hù)全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì )說(shuō)，不僅要說(shuō)對，還要說(shuō)得能引起客戶(hù)的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個(gè)巨大挑戰，因為我本就不善言語(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話(huà)技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著(zhù)機器練，再是對著(zhù)同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。
接下來(lái)應該是一個(gè)星期里是實(shí)習業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”�！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶(hù)表達出來(lái)，還需要師傅們實(shí)際教導。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話(huà)語(yǔ)的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著(zhù)老師實(shí)際學(xué)習和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說(shuō)好好了，并贊揚我進(jìn)步很快。
再結束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是最后的幾個(gè)禮拜的我的.工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。因為我的工作主要就是向客戶(hù)介紹、推廣我們的家裝材料。
通過(guò)實(shí)習我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(cháng)，團結合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jì)，我牢記一個(gè)規則：我永遠不能將個(gè)人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會(huì )出現在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得 13
這個(gè)暑假，我在輝瑞做了兩個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習生，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習真是感受頗深。實(shí)習是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節，通過(guò)實(shí)習，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，從無(wú)知到認知，到深入了解，我每天都有很多的新的體會(huì )，新的想法。
這次的實(shí)習，主要是藥品銷(xiāo)售。我主要是在一個(gè)醫院打開(kāi)市場(chǎng)，讓公司的知名度有所提高，首先找到重點(diǎn)科室，重點(diǎn)客戶(hù)，然后與他們建立良好的關(guān)系，讓他們能夠使用我們的產(chǎn)品，推廣我們的產(chǎn)品，最后達到互利的狀態(tài)。
在正式跑業(yè)務(wù)前，經(jīng)理先給我們做了一個(gè)三天的培訓。從中我學(xué)到了一些銷(xiāo)售技巧，在醫院搞銷(xiāo)售的具體模式。經(jīng)理告訴我們，搞銷(xiāo)售并不是盲目的找客戶(hù)，在開(kāi)始找客戶(hù)之前，我們必須做好充分的準備，去到一家醫院首先要把醫院的科室結構熟悉，心里明白自己可以拜訪(fǎng)哪些醫生，然后想辦法弄清楚門(mén)診醫生每天的看病人數，出診天數，還有醫生的用藥觀(guān)念，住院部醫生所管的病床數，周轉率以及每天吃藥的片數，這樣就可以通過(guò)計算得出每個(gè)醫生的用藥潛力，從而可以大概分出哪些是A，B級客戶(hù)，哪些是C，D級客戶(hù)。然后我們的拜訪(fǎng)就有了方向，而不是像無(wú)頭蒼蠅一樣。
那么進(jìn)行專(zhuān)業(yè)拜訪(fǎng)之前又需要做哪些準備呢？首先，必須把我們的心態(tài)調整到最好，我們得讓醫生看到一個(gè)自信，熱情，激情的自己。接下來(lái)，我們得把自己的著(zhù)裝穿得大方得體，準備好名片，產(chǎn)品，資料，筆，筆記本。然后，我們要知道拜訪(fǎng)路線(xiàn)，醫生的辦公室在哪，再給自己定一個(gè)合理的拜訪(fǎng)目標。最后，我們要提前想好一些可聊的話(huà)題，進(jìn)行多次演練�；蛘呶覀冞�可以上網(wǎng)了解醫生的信息，甚至想想會(huì )遇到的困難該怎么處理？只有拜訪(fǎng)前做好充足的準備，才不會(huì )造成和醫生沒(méi)有話(huà)說(shuō)的尷尬局面。
那么，做好了準備，就可以進(jìn)行拜訪(fǎng)了，在拜訪(fǎng)中又該注意些什么呢？開(kāi)場(chǎng)白是一個(gè)重要的環(huán)節，如果一開(kāi)場(chǎng)就和醫生談及藥品，那么醫生一定是想著(zhù)怎么盡快的把你趕出去，所以開(kāi)場(chǎng)我們可以贊美或者關(guān)心一下醫生，每個(gè)人都喜歡別人的夸贊，醫生也不會(huì )例外，這樣做，醫生至少不會(huì )想把你趕出去了，然后我們可以和醫生聊一些日常工作的事情，比如最近的病人，門(mén)診量，病床數之類(lèi)的話(huà)題，或者探尋一下醫生最近關(guān)心的事，有什么需求，如果想發(fā)表文章，我們可以嘗試去幫助他，如果喜歡講課，我們可以讓醫生做講師，辦一個(gè)會(huì )議，以此來(lái)提高他的社會(huì )地位以及影響力。接著(zhù)我們嘗試去了解醫生的.治療方案，看他有沒(méi)有用我們的藥，然后通過(guò)醫生的診療流程向他推薦我們的藥，推薦的時(shí)候必須突出藥的優(yōu)勢，可以通過(guò)和其他品牌的對比來(lái)突出，給醫生產(chǎn)品資料要選擇合適的時(shí)候，并且不能直接給醫生，應該用筆為醫生解讀，重點(diǎn)的部分用筆劃出來(lái)。如果醫生對我們的藥有興趣，我們要適時(shí)做一個(gè)締結，做締結要注意概述利益，這個(gè)利益則是由產(chǎn)品特征轉化而來(lái)的，比如說(shuō)我們的藥對腎有保護作用，所以醫生可以放心用藥，不會(huì )產(chǎn)生任何醫療事故。概述利益之后，便要提出一個(gè)具體的可衡量的行動(dòng)承諾，并且說(shuō)清楚使用劑量，最后表示對醫生的感謝，并進(jìn)行下一次拜訪(fǎng)的預約。那么如果醫生沒(méi)有對我們的藥產(chǎn)生興趣，我們千萬(wàn)不能放棄，要多次拜訪(fǎng)，抓住醫生的弱點(diǎn)，想盡一切辦法讓醫生開(kāi)藥。
在去公司之前，老師們就經(jīng)常教育我們做人要真誠，謙虛，正直，樂(lè )于助人，做事一定要認真，仔細，積極熱情。如今我已經(jīng)充分體會(huì )到你如何待人，他人就會(huì )如何回報你的道理了�？偠灾�，在公司的這兩個(gè)月里，我離開(kāi)了學(xué)校的庇護，開(kāi)始接觸社會(huì )，了解了醫藥營(yíng)銷(xiāo)的模式，把書(shū)本上學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識運用到實(shí)踐中來(lái)，在實(shí)踐中學(xué)到了為人處世的方法，提升了自己的表達能力，溝通能力，組織能力以及學(xué)習能力。在輝瑞實(shí)習的這兩個(gè)月，讓我感受到大公司的專(zhuān)業(yè)，任何培訓和操作都是高水準的，也讓我感受到輝瑞的大團隊，每一個(gè)同事都很照顧我們，很友好很和諧，還讓我感受到輝瑞“直言不諱”的精神，這樣的團隊才是一個(gè)優(yōu)秀的團隊，這樣的公司才能成為一個(gè)強大的公司，我感到非常的幸運能夠進(jìn)入輝瑞實(shí)習，也非常感謝團隊里的每一個(gè)人，希望輝瑞會(huì )越走越好，也希望我自己在今后的道路上能夠走好！
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得 14
每個(gè)學(xué)生在畢業(yè)之前都會(huì )通過(guò)實(shí)習來(lái)了解社會(huì )工作，加深對自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的了解，在工作中培養我們的動(dòng)手能力，增加我們的工作經(jīng)驗，檢驗我們所學(xué)。這次在學(xué)校的安排下，我到中國xxxx保險公司進(jìn)行工作實(shí)習，在實(shí)習中了解保險行業(yè)及營(yíng)銷(xiāo)運作狀況，在這個(gè)基礎上，讓我將課堂上學(xué)到的理論知識與工作實(shí)踐相結合，培養我的實(shí)際操作能力和分析思考能力，以及遇到情況的心理，教會(huì )我如何解決問(wèn)習題，養成良好的工作素質(zhì)。
社會(huì )時(shí)代的飛速開(kāi)展，人們的生活水平不斷提高，現在很多的人都給自己買(mǎi)了保險，而各種保險都有不同的繳納方式，也有著(zhù)不同的待遇，現在最多的人就是買(mǎi)人壽保險，為的就是老來(lái)不用子女操心，有著(zhù)依靠，當然還有很多種其他的保險。剛來(lái)到這家保險公司上班，因為我沒(méi)有工作經(jīng)驗，加上現在各個(gè)行業(yè)的競爭力大，所以沒(méi)有讓我去接待客戶(hù)，而是安排我跟著(zhù)一位前輩學(xué)習，這段時(shí)間的日常工作都由他來(lái)安排。剛開(kāi)始工作的時(shí)候，我就在前輩的身后認真的學(xué)習，多看、多做、多問(wèn)、多思考，經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習，前輩對我的學(xué)習很滿(mǎn)意，也讓我開(kāi)始實(shí)踐工作。
這是我第一天動(dòng)手實(shí)踐，一早就來(lái)到公司，還是動(dòng)手將辦公室的衛生打掃一遍，將文件整理一下，然后就在自己的剛位上工作，沒(méi)過(guò)一會(huì )其他同事就來(lái)了，他們和我打過(guò)招呼就去工作了，前輩到我的旁邊，跟我講一些工作方面的經(jīng)驗和技巧，這讓我受益匪淺。很快就有顧客來(lái)咨詢(xún)，前輩就讓我上去實(shí)踐，我和這位阿姨聊過(guò)幾句，就開(kāi)始為她介紹合適她的保險，盡量站在她的角度思考問(wèn)習題，幫助她找出最合適她的保險，談了一會(huì )后，她說(shuō)要回去考慮下，我便起身送她，讓她考慮好了給我打電話(huà)。第一次沒(méi)有成功，但是通過(guò)實(shí)踐，讓我學(xué)習到了社會(huì )知識，積累了工作經(jīng)驗，我相信總有一天會(huì )水滴石穿，而我也會(huì )越做越好。
經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的磨練，我的`工作越做越好，對保險的工作流程規范也越來(lái)越熟悉，現在我已經(jīng)可以的獨立完成工作，得到領(lǐng)導的一致好評。通過(guò)這次的工作實(shí)習，我的動(dòng)手工作能力，社會(huì )交際能力有著(zhù)很大的提高，這次的實(shí)習對于我以后的工作有著(zhù)莫大的幫助，為我以后的工作打下了堅實(shí)的基礎。而我在這次實(shí)習中，知道了自己存在的不足，雖然在工作中前輩和領(lǐng)導幫助我指出和改正，讓我得到很大的提高，但是還有著(zhù)一些不足，所以在以后的工作學(xué)習中，我會(huì )不斷的努力，盡力做的更好。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得 15
一個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習結束了，在保北地區實(shí)習經(jīng)歷使我對銷(xiāo)售有了初步的了解和認識，從中也學(xué)到了很多。
回顧這一個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習，雖然很累，但是我過(guò)得很充實(shí)，在工作中體會(huì )到了艱辛，也獲得了成功的喜悅。銷(xiāo)售大多是一些細小瑣碎的工作，在工作過(guò)程中往往是細節決定了成敗。銷(xiāo)售不是什么風(fēng)光的事，所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績(jì)。
整個(gè)實(shí)習我們主要工作就是貼底圍，跟車(chē)鋪貨，轉店理貨，工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來(lái)，學(xué)到了不少東西，從中也了解到了銷(xiāo)售的不容易。
僅僅是貼底圍這一項簡(jiǎn)單的工作，就給了我不少的啟示：
第一，要善于尋找方法。解決問(wèn)題有很多種方法，而最終只會(huì )有一種方法被我們采納使用，而尋找出最有效，最適合的方法至關(guān)重要。比如，貼底圍一般采用的方法是登著(zhù)梯子貼，但“梯子作業(yè)”有諸多弊端：扛梯子太費力氣，店內空間狹小，用梯子很不方便。而我們采用“竹竿作業(yè)”，不但節省了力氣，也不再受空間的限制，實(shí)際操作中也簡(jiǎn)便易行，而且貼出的效果很好。
第二，選擇好工具，事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果，最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長(cháng)度、粗細、硬度，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩定程度、是否堅挺，都影響著(zhù)貼出底圍的'效果。如果工具選擇的好，操作規范，那么貼底圍的效果一定很好。
第三，底圍不僅是對顧客的廣告宣傳，更是對店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到。顧客看到只會(huì )當作一個(gè)廣告宣傳，不會(huì )過(guò)多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會(huì )影響他的思維，無(wú)形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常？經(jīng)營(yíng)中，會(huì )在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂(lè )意賣(mài)我們的產(chǎn)品。
第四，談判需要技巧，見(jiàn)不同的人說(shuō)不同的話(huà)。每個(gè)店，每一個(gè)店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時(shí)，有的店主同意貼在店內，隨便貼，有的店主絕不讓貼，而多數店主態(tài)度不明，猶豫不決，對這些情況，談判時(shí)說(shuō)話(huà)的側重點(diǎn)不同。對同意貼的不用太費力解釋?zhuān)瑢Σ煌獾目蛇x擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對猶豫的店主則應多講底圍的好處及貼了以后的好處。
這一個(gè)月來(lái)，我徹底地體會(huì )到了"四千四萬(wàn)"的企業(yè)精神。
作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個(gè)口味：原汁豬骨，原汁牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨，香辣豬骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨湯雞汁，骨湯海鮮，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨。珍骨煲現在有7個(gè)口味：紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛，爆椒雙牛，原雞排骨，蹄花排骨，辣白菜豬骨。圣戰士有6個(gè)口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香蔥，韓國燒烤，鐵板牛肉，香烤雞翅。了解并熟知政策，是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會(huì )傳給你的客戶(hù)，如果你對自己的商品沒(méi)有信心，你的商品沒(méi)有信心，你的客戶(hù)對它自然也不會(huì )有信心�？蛻�(hù)與其說(shuō)是因為你說(shuō)話(huà)的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。
業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷(xiāo)售額的增長(cháng)。業(yè)務(wù)員應該讓經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售額的增長(cháng)。一些不正當的做法，如擾亂市場(chǎng)的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷(xiāo)售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無(wú)益的。因此，讓經(jīng)銷(xiāo)商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷(xiāo)商管理的重要方面。
作為業(yè)務(wù)員，不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策，還要對競品的政策有一定的了解，以便于比較溝通，使客戶(hù)明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。對于公司產(chǎn)品有的資料，說(shuō)明書(shū)，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時(shí)要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說(shuō)明書(shū)等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應對策。
沒(méi)有拜訪(fǎng)就沒(méi)有銷(xiāo)售，但不等于銷(xiāo)售人員去拜訪(fǎng)客戶(hù)就一定能實(shí)現銷(xiāo)售。一些銷(xiāo)售人員每次拜訪(fǎng)客戶(hù)都是三句話(huà)：上個(gè)月賣(mài)了多少貨？這個(gè)月能回多少款？下個(gè)月能再進(jìn)多少貨？這無(wú)助于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。
銷(xiāo)售人員每次拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)包括五個(gè)方面：
1、銷(xiāo)售產(chǎn)品。這是拜訪(fǎng)客戶(hù)的主要任務(wù)。
2、市場(chǎng)維護。沒(méi)有維護的市場(chǎng)是曇花一現。銷(xiāo)售人員要處理好市場(chǎng)運作中問(wèn)題，解決客戶(hù)之間的矛盾，理順渠道間的關(guān)系，確保市場(chǎng)的穩定。
3、建設客情。銷(xiāo)售人員要在客戶(hù)心中建立自己個(gè)人的品牌形象。這有助于你能贏(yíng)得客戶(hù)對你工作的配合和支持。
4、信息收集。銷(xiāo)售人員要隨時(shí)了解市場(chǎng)情況，監控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
5、指導客戶(hù)。銷(xiāo)售人員分為兩種類(lèi)型：一是只會(huì )向客戶(hù)要訂單的人，二是給客戶(hù)出主意的人。前一類(lèi)型的銷(xiāo)售人員獲得訂單的道路將會(huì )很漫長(cháng)，后一種類(lèi)型的銷(xiāo)售人員贏(yíng)得了客戶(hù)的尊敬。
在進(jìn)行拜訪(fǎng)之前，準備工作和計劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準備好推銷(xiāo)工具，開(kāi)場(chǎng)白，該問(wèn)的問(wèn)題，該說(shuō)的話(huà)以及可能的回答。事前的充分準備與現場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，業(yè)務(wù)員應當信奉的準則是“即使跌倒了也要抓一把沙”。意思是業(yè)務(wù)員不能空手而歸，即使推銷(xiāo)沒(méi)有成交，也要讓客戶(hù)能為你介紹一位新客戶(hù)。業(yè)績(jì)好的業(yè)務(wù)員經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷(xiāo)產(chǎn)品有不折不扣的信心。
最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品知識最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下，必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟，銷(xiāo)售方面的書(shū)籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家，社會(huì )信息，新聞大事，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，這往往是最好的話(huà)題，且不致孤陋寡聞，見(jiàn)識淺薄。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得 16
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的xxxx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的.解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣。首先，我想介紹一下我所在市場(chǎng)的基本情況。我的泰康市場(chǎng)是豫東深度布局的典范。是大客戶(hù)和小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理制。除了縣城的幾個(gè)大客戶(hù)，每個(gè)鄉鎮都設了一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，完全是市場(chǎng)精耕細作。
其次，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得 17
實(shí)習期間的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐讓我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深刻的理解和體會(huì )。在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識和技能，還讓我意識到營(yíng)銷(xiāo)工作對于一個(gè)企業(yè)的重要性。
在實(shí)習過(guò)程中，我參與了市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和客戶(hù)溝通等方面的工作。通過(guò)與同事們的合作，我深刻體會(huì )到團隊合作的重要性。每個(gè)人的分工和相互之間的配合，才能將一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案執行得更加順利和有效。在面對困難和挑戰時(shí)，同事們總是互相鼓勵和支持，讓我感受到一個(gè)團隊的凝聚力是無(wú)可比擬的。
在與客戶(hù)進(jìn)行溝通和推銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)程中，我明白了溝通技巧對于一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的重要性。要想獲得客戶(hù)的認同和信任，我們需要傾聽(tīng)客戶(hù)的需求和關(guān)注點(diǎn)，并能夠提供切實(shí)可行的解決方案。此外，對于客戶(hù)的投訴和抱怨，我們需要保持耐心和同理心，及時(shí)解決問(wèn)題，以維護客戶(hù)關(guān)系的穩定性。
通過(guò)實(shí)習，我還意識到建立品牌形象對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。一個(gè)知名度高、信譽(yù)好的'品牌可以在激烈的市場(chǎng)競爭中占據優(yōu)勢。因此，在營(yíng)銷(xiāo)工作中，我們除了需要關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量和特點(diǎn)，還需要注重品牌文化的塑造和傳播。這樣，消費者就會(huì )對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生認同感和忠誠度。
總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)這段實(shí)習經(jīng)歷，我不僅學(xué)到了營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識和技能，更重要的是了解了團隊合作、溝通技巧和品牌建設等在實(shí)際工作中的運用。這些經(jīng)驗和體會(huì )將會(huì )對我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我會(huì )繼續不斷提升自己的營(yíng)銷(xiāo)能力，并將這些寶貴的經(jīng)驗運用到實(shí)際的工作中。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習心得 18
這是一個(gè)艱辛的過(guò)程，不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)，人生何嘗又不是一條漫長(cháng)的道路？！會(huì )有艱難困苦崎嶇坎坷，然而途中總會(huì )有許多驛站，這每個(gè)驛站讓我們適時(shí)休息和調整一下疲憊的身心，讓我們煥然一新迎上一個(gè)新的征程，滿(mǎn)懷著(zhù)對未來(lái)的一種美好希望！
在此我首先要感謝——營(yíng)銷(xiāo)策劃中心公司———張老師給了我這次尤為珍貴機會(huì )使我來(lái)到這里得以深入學(xué)習，十五天的學(xué)習工作時(shí)間雖然為期很短，但卻給我帶來(lái)了很多感受是我也一時(shí)難以言盡的，從中使我受益匪淺。記得在11月2日馬震策劃培訓學(xué)習時(shí)，聽(tīng)到“馬震是誰(shuí)？我要干什么？如何干好？……”這樣的問(wèn)題，一時(shí)間我才恍然大悟，才明白在工作中我們應該如何打下基礎和進(jìn)一步開(kāi)展工作！與團隊的摩合中，我也終于體會(huì )到人與人之間的溝通，同事之間的交流的重要性，在工作中我的職位是平面設計，我想明白了要把平面發(fā)展工作做得更好，需要的是責任心，有創(chuàng )新意識，有敏感度，除了經(jīng)驗的積累外，最重要的就是不斷吸取新知識的學(xué)習，在工作學(xué)習中向他人學(xué)習如何更好地工作，吸取他們好的經(jīng)驗——最終形成自己獨特而有效的工作方式，并不斷地尋求提高和改進(jìn)！
短短期間，我可以感知到張老師的博大精深，相反，我自己卻胸無(wú)成竹空空如也張老師的身上有一個(gè)非常值得我們學(xué)習借鑒的地方，我明白了學(xué)習的`心態(tài)、學(xué)習的能力、學(xué)習方法等等，在這里我想談的是學(xué)習的方法，正確方法是成功的指引，擁有正確的方法對于學(xué)習而言是非常重要的，這里我對照自己目前的學(xué)習狀況略微談一下我想這個(gè)學(xué)習方法，不僅對于我們如何學(xué)習很重要，而且，對于我們以后如何更好地從事工作也尤為重要，正如一把鎖子只有找到了恰當鑰匙我們才會(huì )迎刃而解。所以在這里我尤為感謝的是，張老師和諸位伙伴在短短的時(shí)間內就給予了我這樣一把鑰匙，在此我再次感謝張老師和各位同伴對于我的鼓勵和啟示！
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