實(shí)習生工作心得(15篇)
心中有不少心得體會(huì )時(shí)，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣就可以通過(guò)不斷總結，豐富我們的思想。那么好的心得體會(huì )是什么樣的呢？以下是小編精心整理的實(shí)習生工作心得，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習生工作心得1
實(shí)習目的：
�、龠\用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和基本理論解決工程實(shí)際中的項目管理問(wèn)題，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力。
�、谠诠こ碳夹g(shù)人員和項目管理人員的指導下，獨立承擔并完成必須工程項目管理的實(shí)際工作，從而得到實(shí)際工作鍛煉，取得項目管理的實(shí)際經(jīng)驗，增強工作職責心和自信心，為以后從事項目經(jīng)理工作打下基礎。
實(shí)習資料：
我所實(shí)習的單位是鄭州的一家房地產(chǎn)經(jīng)紀機構，主要從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)價(jià)格評估以及與房地產(chǎn)有關(guān)的咨詢(xún)業(yè)務(wù)等。
眾所周知，隨著(zhù)人們的生活水平的提高，我國人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當長(cháng)一段時(shí)間里，我國的房地產(chǎn)業(yè)的潛力相當巨大，發(fā)展空間十分廣闊，必將是一個(gè)持續而穩定的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，在我國經(jīng)濟建設中起著(zhù)不可忽視的作用。然而隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節和手段，也越來(lái)越受到開(kāi)發(fā)商們的重視。
市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展離不開(kāi)中介服務(wù)。隨著(zhù)我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)機構如雨后春筍般布滿(mǎn)了城市的大街小巷。我國的房地產(chǎn)中介服務(wù)機構，主要是指房地產(chǎn)咨詢(xún)機構、房地產(chǎn)價(jià)格評估機構、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構等。而房地產(chǎn)經(jīng)紀機構，是指專(zhuān)門(mén)為委托人帶給房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的機構。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構對于聯(lián)接、溝通房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)消費發(fā)揮了重要的橋梁紐帶作用。在上海，大約有50%的新建商品房銷(xiāo)售和90%的二手房買(mǎi)賣(mài)是透過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構實(shí)現的。因此，信譽(yù)良好、業(yè)績(jì)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構能夠更好的滿(mǎn)足人們買(mǎi)賣(mài)房屋、租賃房屋的需要，有利于促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)健康發(fā)展。這一中介服務(wù)已成為房地產(chǎn)業(yè)不可缺少的部分。
做房地產(chǎn)經(jīng)紀人就要有良好的心理素質(zhì)，任何時(shí)候，你要相信"天下沒(méi)有賣(mài)不掉的房屋"。就象什么樣的姑娘都有人愛(ài)一樣，房子賣(mài)不出去，是因為你的工作還沒(méi)有做到家。持續信心，相信自己絕對能將房屋賣(mài)掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改善之必要。對于價(jià)格要有信心，對于買(mǎi)主來(lái)說(shuō)，不輕易降價(jià)。同樣，對于房主出價(jià)要迅速殺價(jià)。
做房地產(chǎn)經(jīng)紀也有很多技巧，由于房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統一之售價(jià)。因此，銷(xiāo)售技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以"比合理價(jià)格更高之價(jià)位"售出房屋或者讓客戶(hù)下定決心購買(mǎi)。
房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)——說(shuō)服客戶(hù)心動(dòng)
1、客戶(hù)心動(dòng)之原因
�。�1）自身需要
�。�2）自己喜歡
�。�3）認可價(jià)值≥價(jià)格（覺(jué)得物超所值之后才會(huì )購買(mǎi)）
2、針對所銷(xiāo)售房源之缺點(diǎn)，客戶(hù)將會(huì )問(wèn)到那些問(wèn)題提前自擬"說(shuō)服客戶(hù)之優(yōu)美理由"（準備答客人疑問(wèn)問(wèn)題），將缺點(diǎn)化為優(yōu)點(diǎn)或作掩飾帶過(guò)，突出房子的優(yōu)點(diǎn)和潛力。
銷(xiāo)售前針對房源的優(yōu)缺點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟形式等各方面慢慢說(shuō)服客戶(hù)
1、如何將優(yōu)點(diǎn)充分表達。
�。�1）產(chǎn)品之優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)（尤其是缺點(diǎn)之回答，要提前預演。以防臨時(shí)語(yǔ)塞。
�。�2）附近市場(chǎng)、交通、學(xué)歷、公園、及其他公共設施的詳細和準確狀況。
�。�3）附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)。
�。�4）附近交通建設、計劃道路、公共建設之動(dòng)向和未來(lái)發(fā)展趨勢。
�。�5）附近同類(lèi)競爭個(gè)案或房源比較（面積、產(chǎn)品規劃、價(jià)格）。
�。�6）區域、全市、全國房屋市場(chǎng)狀況之比較（價(jià)格、行情、市場(chǎng)供給等經(jīng)濟狀況對房地產(chǎn)前景之影響，各區域房?jì)r(jià)及房租之比）。
�。�7）個(gè)案地點(diǎn)（增值潛力——值超其價(jià)），大小環(huán)境之未來(lái)有利動(dòng)向。
�。�8）經(jīng)濟、社會(huì )、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）。
�。�9）相關(guān)新聞報道對房產(chǎn)樓市的有利話(huà)題。
3、增加談話(huà)資料和素材。
針對附近房源作比較面積、規劃、價(jià)位
�。�1）不主動(dòng)攻擊，但在說(shuō)話(huà)時(shí)要防御，對于客戶(hù)的問(wèn)題回答要簡(jiǎn)介明了。
�。�2）看房得時(shí)候，可帶客戶(hù)到現場(chǎng)附近繞一圈，了解臨街巷道名稱(chēng)，附近大環(huán)境、小環(huán)境、學(xué)校、公園、車(chē)站名稱(chēng)、學(xué)區等。讓客戶(hù)自己感受一下將來(lái)的家居環(huán)境氛圍。
�。�3）與房屋所在小區附近鄰居維持好關(guān)系。有的時(shí)候，他們一個(gè)不經(jīng)意的意外言語(yǔ)可能導致交易流產(chǎn)，記住，任何時(shí)候不要得罪人，要持續禮貌和彬彬有禮的形象。
日常工作流程：
一：客戶(hù)接待
1：經(jīng)紀人看到門(mén)店外有客戶(hù)時(shí)應及時(shí)起身迎向客戶(hù)。（注意儀表和微笑）
2：在詢(xún)問(wèn)客戶(hù)問(wèn)題時(shí)，經(jīng)紀人應精神飽滿(mǎn)，講話(huà)聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速。
3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶(hù)到公司做詳細了解。
4：按客戶(hù)要求，推薦適合客戶(hù)的公司主推房源，并適時(shí)的了解一些客戶(hù)的基本信息。（如：客戶(hù)的購房目的，是不是決策者，付款潛力，購房意向，目前的居住狀況等。
5：如果客戶(hù)對公司的房源有興趣則能夠安排看房。如果暫時(shí)沒(méi)有客戶(hù)所需要的房源銷(xiāo)售員應果斷的'告訴客戶(hù)這樣的房源能夠在1或2天內幫他找到，此刻再向客戶(hù)提出留個(gè)聯(lián)系電話(huà)，并熱情的遞上自己的名片。
二：配對
1：在接到新房源后，應立即開(kāi)始客戶(hù)配對，選取自己在半個(gè)月之內的客戶(hù)進(jìn)行刪選。
要求：A列出意向客戶(hù)。
B按客戶(hù)購買(mǎi)意向排序
C按客戶(hù)購買(mǎi)力排序
D選定主要客戶(hù)
E逐一打電話(huà)給主要客戶(hù)，約定看房。
三：電話(huà)約客
1：撥通客戶(hù)電話(huà)，告知客戶(hù)房源信息
2：詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是不是在家或有沒(méi)有固定電話(huà)，如果有的話(huà)告訴客戶(hù)撥打他的固定電話(huà)，以免浪費對方手機費。這些細節要思考清楚。
3：簡(jiǎn)單講述房源基本信息。
4：和客戶(hù)約定看房時(shí)間，地點(diǎn)。（注意2選1原則）
四：帶看前準備
1：設計帶看線(xiàn)路
2：設計帶看過(guò)程中所要提出的問(wèn)題。（合理安排問(wèn)題的先后順序）
3：列出物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)
4：思考如何把物業(yè)缺點(diǎn)最小化，揣摩客戶(hù)可能提出的問(wèn)題及回答方案。
5：整理該物業(yè)相關(guān)資料。
五：如何帶看
1：空房務(wù)必準時(shí)赴約，實(shí)房務(wù)必提前30―45分鐘到達業(yè)主家中，與業(yè)主進(jìn)行溝通，為看房過(guò)程的順利完成打好基礎。
2：理清思路，按照自己的看房設計帶看。
3：詢(xún)問(wèn)客戶(hù)買(mǎi)房目的。
4：詢(xún)問(wèn)客戶(hù)居住狀況等。
5：與客戶(hù)交流，掌握更多客戶(hù)信息，為以后的跟進(jìn)工作打好基礎。
6：贊揚客戶(hù)的工作，性格，為人等優(yōu)點(diǎn)，拉進(jìn)與客戶(hù)的關(guān)系。消除客戶(hù)的警惕感。
六：房源內場(chǎng)操作
1：進(jìn)入物業(yè)主動(dòng)介紹房子的相關(guān)狀況，但切記，不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)全都告訴客戶(hù)，留下2或3個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在客戶(hù)發(fā)現物業(yè)缺點(diǎn)或自己陷入僵局時(shí)救急，此時(shí)把這些優(yōu)點(diǎn)告訴客戶(hù)來(lái)帶開(kāi)客戶(hù)的思路。時(shí)時(shí)把握主動(dòng)權。
2：留給客戶(hù)適當的時(shí)間自由看房及思考和比較的空間。（注意觀(guān)察客戶(hù)的舉動(dòng)及言行）
3：控制時(shí)間，不要留給客戶(hù)太多的思考空間。銷(xiāo)售員要把握好時(shí)間，并根據不同的客戶(hù)提出不同的問(wèn)題，以了解客戶(hù)對物業(yè)的看法。
4：讓客戶(hù)提問(wèn)發(fā)表意見(jiàn)，熟練快速解答客戶(hù)疑問(wèn)。認可客戶(hù)的想法，就算客戶(hù)講的明顯不對，也不要去反駁客戶(hù)，而是加以引導，讓客戶(hù)自己察覺(jué)他的問(wèn)題，多用反問(wèn)或雙重否定的方式回答客戶(hù)的問(wèn)題。
5：為客戶(hù)做一下總結。（每套房子都有它的優(yōu)缺點(diǎn)，但關(guān)鍵在于自己的需求能不能理解它的一些不足之處。因為，對于房子來(lái)講，它是個(gè)即定的產(chǎn)品。不可能去反攻或是定做。所以，我們所能夠做的只是比較下它的優(yōu)缺點(diǎn)，是優(yōu)點(diǎn)多與不足，還是不足多于優(yōu)點(diǎn)。對于它的不足，自己是不是能夠理解。思考自己的選取和衡量。）
6：結束看房。把客戶(hù)帶回公司或做其它約定。（注意，在帶出小區的途中加深客戶(hù)看房的印象。）
七：成交前的準備
1：對已產(chǎn)生購買(mǎi)意向的客戶(hù)應立即帶回公司。
2：再次肯定和贊揚客戶(hù)的眼光，并把握時(shí)間，適時(shí)的對客戶(hù)描繪下買(mǎi)下這套房
子的前景和利益。（增強客戶(hù)的購買(mǎi)欲望）
3：到達公司后，先禮貌的請客戶(hù)到會(huì )議室入座，第一時(shí)間送上茶水。
4：主動(dòng)象客戶(hù)介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善，提高客戶(hù)的信任度，打消客戶(hù)的后顧之憂(yōu)。
5：和客戶(hù)確認下單事宜。（但不宜操之過(guò)急，要有序引導，循序漸進(jìn)）
如："陳先生，這個(gè)小區的環(huán)境好不好""好，不錯，還能夠"
"對這套房子的感覺(jué)怎樣""不錯，還能夠"
"房型滿(mǎn)意嗎""挺好的，不錯"
"采光好不好""好，不錯"
抓住房子的優(yōu)勢及有利條件，用肯定式問(wèn)句，讓客戶(hù)做肯定式回答。
6：抓住客戶(hù)的肯定回答，逼客戶(hù)下訂。
如："陳先生，既然您對這套房子相當滿(mǎn)意，那么您對這套房子的價(jià)格是不是能夠理解"
八：守價(jià)階段
1：要點(diǎn)：銷(xiāo)售員沒(méi)有對客戶(hù)讓價(jià)的權利。
如：客戶(hù)："房子的價(jià)格比較高，是不是能夠低些啊畢竟，這套房子的周邊交通不是很方便。"
銷(xiāo)售員："哦，陳先生，是這樣的，對于房子的價(jià)格原則上我們是沒(méi)有主動(dòng)權的，務(wù)必要和業(yè)主協(xié)商后，才能夠答復您。"您看這樣行不行，您先告訴我您的上限是多少（掌握主動(dòng)，了解客戶(hù)的心理價(jià)格）
注意：對于還價(jià)幅度太厲害的客戶(hù)，業(yè)務(wù)員要持續心理上的冷靜和鎮定。外表上的沉著(zhù)和穩定。切不可退卻或露出意外，緊張的表情。因為，這個(gè)價(jià)格是客戶(hù)在試探這套房子的水分有多大，如果此時(shí)業(yè)務(wù)員有任何不當的表情或舉動(dòng)的話(huà)，客戶(hù)會(huì )再度大幅度殺價(jià)。所以，此時(shí)業(yè)務(wù)員務(wù)必果斷，干脆的回答客戶(hù)，這個(gè)價(jià)格是不可能成交的，并告訴客戶(hù)前些天有一個(gè)比他上限高的價(jià)格都沒(méi)能成交，同時(shí)，再次運用房子的優(yōu)勢或其它有利條件駁回客戶(hù)的試探，從客戶(hù)手上取回談判主動(dòng)權。然后，要求客戶(hù)對價(jià)格做出重新定位。
2：在得到客戶(hù)的第二個(gè)價(jià)格后，業(yè)務(wù)員要表現出勉為其難的狀態(tài)，并告訴客戶(hù)，只能先和業(yè)主溝通一下，在自己于業(yè)主溝通的時(shí)候，避免在客戶(hù)的視線(xiàn)范圍內溝通，要注意發(fā)揮團隊的作用，邀請店長(cháng)或其它資深業(yè)務(wù)員幫忙跟進(jìn)客戶(hù)。自己離開(kāi)談判桌與業(yè)主溝通。
3：十五分鐘左右，回到談判桌前，告訴客戶(hù)，業(yè)主雖不理解他的價(jià)格，但也做了些讓步。給出一個(gè)高于客戶(hù)上限的價(jià)格，讓客戶(hù)再次抉擇。并試探客戶(hù)的價(jià)格底線(xiàn)。
4：此時(shí)，談判可能會(huì )陷入一種僵持階段，客戶(hù)有可能要求與業(yè)主直接談判，作為業(yè)務(wù)員，應果斷阻止，告訴客戶(hù)自主談價(jià)的缺點(diǎn)。（如：你們雙方如果自行談價(jià)的話(huà)，在雙方陷入僵局的時(shí)候，如果為了面子問(wèn)題或一些小事相互都不讓步，甚至有時(shí)為了一口氣，弄得一方不買(mǎi)，一方不賣(mài)連回旋的余地都沒(méi)有，找到一套自己滿(mǎn)意的房子本來(lái)就不容易，不要因為這些小事弄得得不償失。而我們作為第三方，不論怎樣協(xié)商都代表了雙方的利益，且又經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓和許多的實(shí)戰經(jīng)驗，配合我們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。）另外，還能夠列舉一些由于自主交易而產(chǎn)生糾紛的案列取消對方的念頭。同時(shí)，和客戶(hù)共同設定一個(gè)比較實(shí)際的成交價(jià)格，然后，安撫客戶(hù)的情緒，告訴客戶(hù)自己再做努力與業(yè)主溝通。
5：房產(chǎn)經(jīng)紀人超級實(shí)戰寶典
6：此時(shí)，談判才真正進(jìn)入關(guān)鍵階段。業(yè)務(wù)員才可開(kāi)始真正和業(yè)主進(jìn)行溝通，談價(jià)，殺價(jià)。
九：殺價(jià)階段
原則：找出各種對自己有利的因素，引導業(yè)主下降價(jià)格。
主要方法：
1：市場(chǎng)因素
2：政策影響
3：客戶(hù)的稀缺
4：客戶(hù)還有第2選取
5：周邊地區房源的充足和同等房源的性?xún)r(jià)比
6：告訴客戶(hù)，把錢(qián)轉起來(lái)，才能賺更多的錢(qián)。
殺價(jià)第1步：告訴業(yè)主，此刻有客戶(hù)在公司談價(jià)格。我們做了許多工作，此刻基本上已經(jīng)達成了一致，但在價(jià)格上存在比較大的分歧，期望您能夠做些讓步。
殺價(jià)第2步：業(yè)主此刻會(huì )護盤(pán)或試探對方的出價(jià)，作為業(yè)務(wù)員此時(shí)應運用客戶(hù)的試探方式，大幅度地猛殺業(yè)主的價(jià)格。做出反試探，看看業(yè)主的反應如何。如果，業(yè)主對此價(jià)格有強烈的不滿(mǎn)反映時(shí)，要注意安撫業(yè)主情緒，（如：告訴業(yè)主，自己已經(jīng)明確告訴客戶(hù)這個(gè)價(jià)格成交不可能，所以，此刻才和他協(xié)商一個(gè)雙方都能夠理解的價(jià)格。同時(shí)，要求業(yè)主給出一個(gè)價(jià)格底線(xiàn)。
殺價(jià)第3步：在得到業(yè)主的底線(xiàn)價(jià)格后，告訴業(yè)主自己將和客戶(hù)進(jìn)行協(xié)商，有問(wèn)題再行溝通。
隔10分鐘左右，再度和業(yè)主協(xié)商，確定最后業(yè)主的底線(xiàn)價(jià)格。
十：下訂階段
1：一般狀況下，透過(guò)以上的步序，就應能夠使雙方的價(jià)格到達成交價(jià)格，此時(shí)，業(yè)務(wù)員能夠提醒客戶(hù)是不是能夠下訂了，并準備好相關(guān)的書(shū)面合同，簡(jiǎn)單解釋合同的條款。
2：如果此時(shí)客戶(hù)還有猶豫的話(huà)，業(yè)務(wù)員因提示客戶(hù)，好不容易才和業(yè)主在價(jià)格上達成了一致，如果此刻不下訂，萬(wàn)一業(yè)主第2天改變想法的話(huà)，那么所有的努力都白費了。
3：有些客戶(hù)會(huì )借口定金沒(méi)有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時(shí)，業(yè)務(wù)員應"急客戶(hù)所急"，告訴客戶(hù)，先支付部分定金，余款第2天打清。
4：在誘導客戶(hù)下定的過(guò)程中，業(yè)務(wù)員應注意和團隊之間的配合，這樣才能夠提高成功的概率。
十一：售后服務(wù)
1：在客戶(hù)簽下意向書(shū)，下訂以后。業(yè)務(wù)員應及時(shí)向客戶(hù)索取身份證等有效證件，復印留底，做好交易前的資料準備。
2：及時(shí)通知貸款專(zhuān)員，為客戶(hù)制定貸款計劃。
3：完成以上步序后，簡(jiǎn)單告訴客戶(hù)交易所需要的環(huán)節及大致時(shí)間和所需材料，提醒客戶(hù)在時(shí)間上做好合理按排。
4：在客戶(hù)簽下意向書(shū)，下訂以后。業(yè)務(wù)員就應及時(shí)聯(lián)系到業(yè)主，把物業(yè)的出售狀況第一時(shí)間通知業(yè)主，并且及時(shí)把客戶(hù)的定金轉交到業(yè)主手上，確定銷(xiāo)售的有效。
5：在交易過(guò)程中，業(yè)務(wù)員應經(jīng)常和客戶(hù)及業(yè)主持續聯(lián)系，做好溝通，以使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程圓滿(mǎn)完成。
實(shí)習結果：
目前我國房地產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)銷(xiāo)售儼然成為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的重要環(huán)節，它對整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現實(shí)好處。在日益嚴峻的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，房地產(chǎn)銷(xiāo)售對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就如同指引房地產(chǎn)企業(yè)前進(jìn)的明燈，房地產(chǎn)企業(yè)只有開(kāi)發(fā)出適應市場(chǎng)需求、滿(mǎn)足客戶(hù)需要的產(chǎn)品，才會(huì )給企業(yè)帶來(lái)生存發(fā)展的機會(huì )。能夠說(shuō)，房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略是關(guān)系房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。
但是不容忽視房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)仍然存在很多問(wèn)題，因為房地產(chǎn)經(jīng)紀屬于服務(wù)性質(zhì)，沒(méi)有具體產(chǎn)品，透明度差，但是市場(chǎng)監督能夠將之有形化，其途徑是行使合法權利，向有關(guān)部門(mén)投訴，向媒體反映，向法院起訴，維護自由的合法權益。那里需要培育消費者自我保護意識、普及房地產(chǎn)經(jīng)紀中介等法律知識，建立有效的投訴和消費者保護機制。
房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應當加強自律意識，注重內部組織和制度建設，嚴格規范經(jīng)紀規范，實(shí)行統一承攬業(yè)務(wù)，統一收費營(yíng)業(yè)模式，注重經(jīng)紀機構共同積累，謀求長(cháng)遠發(fā)展。只有每一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀人嚴守職業(yè)操守，誠實(shí)經(jīng)營(yíng)，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)才能有長(cháng)遠發(fā)展。
實(shí)習總結：
實(shí)習期間，我利用此次難得的機會(huì )，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領(lǐng)導和同事學(xué)習，認真學(xué)習房地產(chǎn)的基礎知識，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本資料以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的營(yíng)銷(xiāo)技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。
"紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己明白的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。但是有一點(diǎn)是明確的，就是我們的房地產(chǎn)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。營(yíng)銷(xiāo)與策劃實(shí)際上是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，有了具體案例和相關(guān)房地產(chǎn)學(xué)科的基礎知識的指導是不夠的，還需要房地產(chǎn)市場(chǎng)信息的具體了解和深入調查，用發(fā)展的眼光來(lái)對待問(wèn)題和解決問(wèn)題。
在實(shí)習過(guò)程中，也發(fā)現房地產(chǎn)的基礎知識的具備是十分重要。我國政府為房地產(chǎn)健康有序的發(fā)展與完善而進(jìn)行了多項體制的改革和相關(guān)法律的不斷完善，取得了很大成就。人們的維權意識也越來(lái)越強，利用法律的意識都有了很大的提高。但是在房地產(chǎn)發(fā)展的過(guò)程中還是存在很多實(shí)際未解決的問(wèn)題，欺騙購房者的現象在某些房地產(chǎn)公司還存在、比如有些時(shí)候，有的房地產(chǎn)公司使用虛假信息欺騙購房者或者在銷(xiāo)售樓盤(pán)時(shí)簽定有歧義的購房合同，以致于侵犯消費者的合法權益、
“千里之行，始于足下”，這近兩個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫忙。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和同事的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們能夠向他們學(xué)習很多知識、道理。
實(shí)習生工作心得2
前言：邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )。我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里，我們高興，我們興奮，因為我們最后能夠在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我。我們能夠回報社會(huì )，我們能夠服務(wù)國家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會(huì )捫心自問(wèn)我們準備好了嗎是的，我們在校園里生活了數十載，而社會(huì )與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會(huì )。所以我們選取一個(gè)過(guò)渡的橋梁，把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺，這就是專(zhuān)業(yè)實(shí)習。
實(shí)習的一個(gè)月很快就要結束了，再回首這豐收的一個(gè)月，我們感到十分的欣慰它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受，報告實(shí)習的狀況。
實(shí)習目的：透過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，培養實(shí)際工作潛力與分析潛力，以到達學(xué)以致用的目的。
實(shí)習時(shí)間：7月1日——8月1日
實(shí)習地點(diǎn)：xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
總結報告：為期一個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。此刻我就對這一個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)實(shí)習小結。
首先介紹一下我的實(shí)習單位：xx縣xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，位于xx省xx縣xx鎮東街42號，于1999年8月10日在工商注冊，主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑與銷(xiāo)售，注冊資本為201萬(wàn)元，是一所股份有限公司。
我應聘的崗位是銷(xiāo)售，由于我們公司最主要的是銷(xiāo)售樓房，我也成為了一名銷(xiāo)售員，在實(shí)習期間，由于之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味，但是，行動(dòng)起來(lái)，才發(fā)現，自己那么渺小，存在許多問(wèn)題。比如：剛來(lái)的一天，有一個(gè)客戶(hù)來(lái)向我詢(xún)問(wèn)，但是，我連戶(hù)型都不清楚，不明白該怎樣辦很著(zhù)急，地址也不清楚，根本就是一問(wèn)三不知。
透過(guò)幾天的觀(guān)察和揣摩，此刻和客戶(hù)交談，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了，最大的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶(hù)看房子，由于把d區寫(xiě)成了b區，找了好半天才找到……所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
還有一個(gè)問(wèn)題就是，客戶(hù)早上說(shuō)看中了房子，下午又找理由說(shuō)不想要了，過(guò)幾天又說(shuō)想看看，真的是很無(wú)奈，但是又不能說(shuō)客戶(hù)的長(cháng)短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì )那么不知所錯了，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗者學(xué)習，以到達熟能生巧的目的，讓客戶(hù)滿(mǎn)意就是我們最大的安慰和需求了。
我曾覺(jué)得銷(xiāo)售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸，但是慢慢覺(jué)得只要你積極地做，反而又會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸！
總之，在這次實(shí)習中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì )的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的.那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合。在實(shí)習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作。我可謂受益匪淺。
同時(shí)，在和建業(yè)人交往過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
1、知識量少搭不上話(huà)。
2、知識結合實(shí)際工作慢跟不上。
3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。
4、核對文件效率低下。
5、實(shí)踐工作潛力低下，不得法。
怎樣彌補不足呢首先，結束每項工作要及時(shí)總結。其次，工作中碰上問(wèn)題要及時(shí)請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習。說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，但是我相信我
實(shí)習收獲及其心得體會(huì )：
社會(huì )實(shí)踐的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_(kāi)始到此刻，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(cháng)的快樂(lè )。
透過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習，雖然算不上很長(cháng)的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有很多的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷(xiāo)，而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì )上人際交往十分復雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì )上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì )閱歷與經(jīng)驗的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著(zhù)去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時(shí)的方法。
在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格。人要想實(shí)現自身的價(jià)值必須要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來(lái)。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。
實(shí)習生工作心得3
終于在經(jīng)歷一番波折之后來(lái)到交大一附院，想想來(lái)之前的艱苦歲月，有一段時(shí)間，我以為真的要與它擦肩而過(guò)了。但現在，幸運的我站在了這里，站在了我的心之所向，站在了夢(mèng)開(kāi)始的地方。我好想大聲說(shuō)：終于等到你，還好我沒(méi)放棄。
懷著(zhù)激動(dòng)而忐忑的心情，開(kāi)始了我的實(shí)習之路，三天的的崗前培訓像是緊張的實(shí)習之曲的前奏。這三天里，讓我更深的認識了交大一附院的人文環(huán)境與文化底蘊，這所六十多載的名院，一直堅持“生命至上，服務(wù)第一，愛(ài)院敬業(yè)，求實(shí)創(chuàng )新”，這么多年來(lái)也是碩果累累，名聲遠揚，老師們各個(gè)都認真負責，教學(xué)嚴謹，這些都讓我為能在如此優(yōu)秀的院里實(shí)習感到無(wú)比榮幸。同時(shí)我也了解了護理工作的性質(zhì)和特點(diǎn)，它是一個(gè)與患者生命零距離的職業(yè)。更重要的是各位老師的耐心教導和多年資深經(jīng)驗的的傳授，讓我學(xué)到一些以前課本上沒(méi)有的東西，那些都是只有在臨床工作后不斷地沉淀，著(zhù)實(shí)讓我們獲益匪淺，受益終生。
護理職業(yè)是神圣的，其本質(zhì)是人文關(guān)懷。就像第一節課中xx老師引用的特魯多墓志銘中所寫(xiě)的：有時(shí)去治療，常常去幫助，總是去安慰。臨床護理，并不是大眾眼中簡(jiǎn)單的打針發(fā)藥和機械地執行醫囑，它是一種需要發(fā)自?xún)刃牡牟⑶遗浜蠈?zhuān)業(yè)護理知識去關(guān)懷和服務(wù)患者，讓他們不僅從身體上更從心理上脫離病痛，恢復健康。那么如何讓患者去享受這個(gè)過(guò)程，對我們的服務(wù)滿(mǎn)意呢？這時(shí)候僅僅掌握基本的操作技能是不夠的，也要求我們在護理的過(guò)程中講求方式方法和護理禮儀，引用老師課堂上的一段話(huà)吧，“禮儀好比穿衣，既不可太松也不可太緊，要講究而有余地，寬裕而不失大體，如此行動(dòng)才自如�！�
我覺(jué)得特別有意思而且有道理，禮儀是自然流露，來(lái)不得矯揉造作和虛假，也不能冷若冰霜，態(tài)度傲慢，這具體的‘度’就要我們去臨床上親身探索了。護士，工作在臨床的第一線(xiàn)，與患者零距離接觸，難免會(huì )有一些摩擦和誤會(huì )，那么與患者進(jìn)行及時(shí)有效的溝通就尤為重要了，喬老師的一堂課，可謂是“聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)”吶。她告訴我們，對待護理職業(yè)，對待病人，首先應該做的就是情感的投入，不要認為你所熟知的東西就一定是別人應該知道的東西，不要去與病人做無(wú)謂的爭辯，彼此面紅耳赤，要耐心解釋?zhuān)ば氖鑼�；與醫生，其他護理人員也是一樣，多一分謙和和忍讓?zhuān)芏鄷r(shí)候極力的爭論，只會(huì )讓我們‘贏(yíng)了道理，輸了關(guān)系’。最后，她說(shuō)了一句我非常喜歡的話(huà)：“不喜歡的努力去改變，否則就認真去做好�！辈槐г�，不將就，既然當初的路是自己選的，那么跪著(zhù)也要走完，而且要走得漂亮。
另外，兩位李老師分別講了手衛生和標準預防，以及護理的職業(yè)暴露，要想在護理的道路上走得長(cháng)遠，為更多的病患服務(wù)，那么‘愛(ài)他人，首先學(xué)會(huì )愛(ài)自己’，嚴格遵守護理操作的流程和規章制度，不僅是對患者的認真負責，也是對我們自身安全的防護和保障。除此之外，還有黎老師的護理人員分級管理，申老師的患者安全與管理，以及楊老師的護理工作流程等等，讓我們對護理行業(yè)有了一個(gè)全方位、深層次的.認識。
最后一堂課，xx老師為我們講解了臨床實(shí)習指南，并結合多年臨床經(jīng)驗和自身經(jīng)歷為我們列舉了很多日常工作中生動(dòng)鮮活的事例。課堂上，她明確地提出了作為一名合格的護理人員應具備的“四心五點(diǎn)”，即耐心、細心、愛(ài)心、責任心；微笑多一點(diǎn)、語(yǔ)言禮貌點(diǎn)、解釋耐心點(diǎn)、工作主動(dòng)點(diǎn)、服務(wù)熱情點(diǎn)，患者的滿(mǎn)意和健康是我們共同的追求。另外‘慎獨’也很重要，仔細想想，無(wú)論做任何工作，從事任何行業(yè)，慎獨都很重要，它要求我們無(wú)論是在眾人面前還是一個(gè)人的時(shí)候，都應嚴于律己，規范操作，萬(wàn)不可僥幸，投機取巧。結尾，老師以一句話(huà)作為結束語(yǔ)，“吾日三省吾身，為人謀而不忠乎，與朋友交而不信乎，傳不習乎？”建議我們時(shí)常能從事業(yè)，生活，學(xué)習三方面不斷反思總結自己，激勵我們不斷向上向前發(fā)展。
很快，培訓就告一段落了。這幾天來(lái)，老師們的諄諄教導和他們對護理工作的那一份認真和專(zhuān)注，讓我肅然起敬。他們是平凡的，但不平庸，他們勤勤懇懇，嚴謹執著(zhù)，用一份堅韌和毅力在護理的田間揮灑著(zhù)汗水，但我知道，他們是幸福的。這些讓我突然對即將成為一名護理人員，即將跟他們同一戰線(xiàn)，一樣奮斗在醫療事業(yè)上而感到一種榮耀和神圣感，也讓我看到了自己肩頭那沉甸甸的責任和重擔。如今，我更加篤定了心中的信念，對未來(lái)的實(shí)習生活也充滿(mǎn)期待。不是有句話(huà)這樣說(shuō)嗎：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨�！蔽乙延凶銐虻男判娜ビ訉�(shí)習期間未知的挑戰，然而還需要的，就是要努力把握好這次實(shí)習的機會(huì )，去踏踏實(shí)實(shí)，積極主動(dòng)地學(xué)習一些知識和技能，因為‘厚積’才能‘薄發(fā)’，才能讓自己有足夠的能力去接受挑戰，乘風(fēng)破浪。
只有加倍努力，才能看起來(lái)毫不費力。在這里，我將開(kāi)始夢(mèng)的旅程，努力去實(shí)現自己的價(jià)值。這一年，愿不辜負！加油吧，實(shí)習生！
實(shí)習生工作心得4
20xx年11月，經(jīng)過(guò)我的自身努力，我來(lái)到了中國銀行北京順義裕翔路支行實(shí)習，學(xué)習和實(shí)踐書(shū)本上課堂中學(xué)習的金融業(yè)務(wù)知識。裕翔路支行位于新國際展覽中心展對面，周?chē)芏鄤e墅區環(huán)繞，所以也是外籍與高端客戶(hù)最多，日常業(yè)務(wù)最全，辦理業(yè)務(wù)最復雜的一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。這對于一個(gè)初涉銀行業(yè)的我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰，也是一個(gè)非常難得的鍛煉機會(huì )。我實(shí)習的崗位是在大堂，輔助大堂經(jīng)理做好大堂禮儀，維護大堂正常秩
序的大堂引導員。我的職責就是迎送、引導、分流客戶(hù)，耐心解答客戶(hù)咨詢(xún)，指導客戶(hù)填寫(xiě)各類(lèi)憑證，及時(shí)向領(lǐng)導反饋相關(guān)信息等。我要學(xué)習如何才能更好的解答客戶(hù)的問(wèn)題，引導客戶(hù)辦理好相關(guān)業(yè)務(wù)，減輕柜員的工作量，提高整體服務(wù)效率和質(zhì)量。我的師傅是中行北京分行十佳金牌大堂經(jīng)理之一的何曉月，這更讓我堅定了做好銀行這份工作的信心。
大堂日常工作看似很細小很簡(jiǎn)單，卻讓我受益頗多。大堂引導員是個(gè)綜合性極強的職位，作為一名大堂引導員，每天都會(huì )遇到形形色色的客戶(hù)，在與他們接觸的過(guò)程中，我深刻的體會(huì )到何為耐心、細心、虛心、誠心、貼心。去年12月份，順義區啟動(dòng)拆遷工程，裕翔路支行全程參與吸收拆遷款的工作，我陪同網(wǎng)點(diǎn)行長(cháng)、大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理連續一個(gè)月親自到村子里，走街串巷營(yíng)銷(xiāo)我行理財產(chǎn)品，風(fēng)雪無(wú)阻。這是我第一次學(xué)習如何營(yíng)銷(xiāo)，對于我的營(yíng)銷(xiāo)能力是個(gè)很好的`鍛煉機會(huì )。此次行動(dòng)，雖然不是很成功，但也得到了不少村民的支持。我也曾幾次親自帶客戶(hù)去北京銀行、農商銀行將拆遷款轉到我行購買(mǎi)理財產(chǎn)品。在我網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷(xiāo)的努力下，我網(wǎng)點(diǎn)獲得了20xx年順義支行儲蓄存款第一名的驕人成績(jì)。作為服務(wù)行業(yè)，難免會(huì )遇到客戶(hù)不滿(mǎn)意，指責，甚至故意刁難的情況，我學(xué)會(huì )了謹言慎行，因為業(yè)務(wù)復雜多樣，也許是小小的疏忽大意，也許是少說(shuō)一個(gè)字，都會(huì )給客戶(hù)和銀行帶來(lái)很大的麻煩和損失。一次客戶(hù)持外地卡取款，由于我沒(méi)有把手續費用說(shuō)清楚，使客戶(hù)在柜臺取款比在A(yíng)TM機上取款多付了20元錢(qián)，造成了客戶(hù)的強烈不滿(mǎn)，也給網(wǎng)點(diǎn)大堂秩序造成了一些不好的影響。從那以后，我一直謹言慎行，不清楚的問(wèn)題，問(wèn)清楚了再為客戶(hù)解答;清楚的問(wèn)題，要一個(gè)字不落的為客戶(hù)解答。最近，對面的新國際展覽中心又開(kāi)始進(jìn)入的活躍期，每天客流量很大，社會(huì )各個(gè)階層的客戶(hù)都有，參展商絡(luò )繹不絕，我們要做的就是對客戶(hù)進(jìn)行細分，針對不同的客戶(hù)提供不同的個(gè)性化服務(wù)。盡可能的滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，使客戶(hù)能夠盡快的辦好業(yè)務(wù)，滿(mǎn)意的離開(kāi)。
在這三個(gè)月的實(shí)習過(guò)程中，我學(xué)習了中國銀行的各種銀行卡、信用卡業(yè)務(wù)，各種業(yè)務(wù)收費情況，對公開(kāi)立賬戶(hù)業(yè)務(wù)，對公對私理財業(yè)務(wù)，基金、>保險銷(xiāo)售，客戶(hù)溝通，金融英語(yǔ)，消費信貸，汽車(chē)分期，對其他日常業(yè)務(wù)有了初步的了解。而且我還學(xué)習了如何做人，如何做一名優(yōu)秀的金融機構從業(yè)者，從師傅們身上我學(xué)到了奉獻、盡職、誠實(shí)的優(yōu)秀職業(yè)品質(zhì)。通過(guò)這次實(shí)習，我還體會(huì )到了什么是團隊精神，團隊精神就是分工合作基礎上的集體努力，為了一個(gè)共同的目標大家共同奮斗。在今后的工作中，我將認真總結這次難忘的實(shí)習經(jīng)歷帶給我的各種>收獲，發(fā)揚銀行員工身上的優(yōu)秀品德，為北工大耿丹學(xué)院爭光，實(shí)現自己心中的理想。這次實(shí)習是一個(gè)過(guò)渡期，它很好的將我在校學(xué)習的管理學(xué)，經(jīng)濟學(xué)，商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)學(xué)的理論知識與社會(huì )實(shí)踐聯(lián)系在了一起，為我以后踏入社會(huì )奠定了良好的基礎，盡快完成學(xué)生向成人的轉變，對此，我已經(jīng)端正了自己心態(tài)，準備迎接未來(lái)更多未知的挑戰。
實(shí)習生工作心得5
本人于20xx年x月x日進(jìn)入xx人力資源部實(shí)習，實(shí)習崗位是人力資源項目專(zhuān)員，三個(gè)月的實(shí)習期中在x總的領(lǐng)導下努力完成所分配的工作，工作態(tài)度認真，工作完成效果良好�，F就實(shí)習期間的工作情況做一個(gè)總結。
剛開(kāi)始實(shí)習就參與xx銷(xiāo)售部促銷(xiāo)活動(dòng)的流程梳理工作中，工作的主要內容是修改和梳理各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的流程。由于之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)流程繪制工具，剛開(kāi)始就是學(xué)習如何畫(huà)流程圖。在x總的幫助下當天就學(xué)會(huì )了流程圖的繪制。之后和促銷(xiāo)活動(dòng)流程中各環(huán)節的人員溝通交流以保證流程的可行性和準確性，并在x總的指導下多次修改。最后提交成型的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的流程圖獲得了銷(xiāo)售部同事們的好評。
然后便參與xx財務(wù)部的訪(fǎng)談工作。其主要工作內容為編寫(xiě)訪(fǎng)談提綱，繪制財務(wù)部的組織結構圖，對部分財務(wù)部員工進(jìn)行訪(fǎng)談，提煉訪(fǎng)談?dòng)涗�，撰�?xiě)總結報告等等。在財務(wù)部的訪(fǎng)談工作中逐漸掌握了訪(fǎng)談方法，具備一定的訪(fǎng)談的能力。
其后參與了xx產(chǎn)品供應部的訪(fǎng)談工作。主要工作內容有編寫(xiě)訪(fǎng)談提綱，對部分產(chǎn)供部的員工進(jìn)行訪(fǎng)談，繪制組織結構圖，提煉訪(fǎng)談?dòng)涗�，撰�?xiě)訪(fǎng)談報告等等。在這項工作中我進(jìn)一步的加強了訪(fǎng)談能力，提高了提煉訪(fǎng)談?dòng)涗浀乃�，ppt制作的水平也有所提高。
除了以上工作之外我還協(xié)助xx人力資源部進(jìn)行校園招聘。主要工作是協(xié)助xx人力資源部到高校去進(jìn)行校園宣講，作為無(wú)領(lǐng)導小組面試的面試官參與大學(xué)生的面試工作。為xx人力資源部減輕了工作負擔。
在實(shí)習期間我的收獲是獲得了一定的工作經(jīng)驗，掌握了一些工作方法，并進(jìn)而明確了未來(lái)發(fā)展的'目標。在這三個(gè)月的實(shí)習工作中，我對xx有了更深的感知和了解。我發(fā)現xx是一個(gè)具有一流管理水平，擁有優(yōu)秀企業(yè)文化和眾多一流品牌的企業(yè)。同時(shí)通過(guò)了解這次集訓會(huì )上傳達下來(lái)的信息，我認為集團的前景是非常美好的，就xx的員工來(lái)說(shuō)也一定是大有可為的。若我能夠作為xx的一份子，為xx的美好未來(lái)做出一點(diǎn)自己小小的貢獻，在幫助xx不斷壯大的過(guò)程中也一定會(huì )實(shí)現個(gè)人的價(jià)值。
實(shí)習生工作心得6
實(shí)習階段對于每一個(gè)即將跨入社會(huì )走上護理崗位的護士實(shí)習生都是至關(guān)重要的一段經(jīng)歷�，F代社會(huì )激烈地市場(chǎng)競爭，新的醫學(xué)護理模式，以及人們對健康與服務(wù)意識的增強，對我們的`護理工作提出了更高地要求。而我們在這一過(guò)程中充分學(xué)習和得到鍛煉，在實(shí)踐中進(jìn)一步充實(shí)完善自己的理論知識以及技術(shù)水平，以便為自己將來(lái)的獨立工作打下一個(gè)好的基礎。
在這里我要感謝xx醫院給我提供了這樣好的實(shí)習環(huán)境和各種優(yōu)越的實(shí)習條件，也感謝所有的帶教老師對我的關(guān)心照顧和辛勤指導，讓我能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機會(huì )。
在醫院實(shí)習的這段時(shí)間里，根據護理部的精心安排，我們分別外科、內科、婦產(chǎn)科、急診、手術(shù)室等科室進(jìn)行輪轉實(shí)習。
在實(shí)習過(guò)程中，我嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實(shí)習護士職責，以馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論為指導，嚴格要求自己，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護理工作規范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)�；�，將理論與實(shí)踐相結合，并做到理論學(xué)習有計劃，有重點(diǎn)，護理工作有措施，有記錄，實(shí)習期間，始終以“愛(ài)心，細心，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，我們樹(shù)立“以人為本”的人性化服務(wù)理念“急患者所急，想患者所想，使患者健康，讓患者滿(mǎn)意”。全心全意為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立了良好的醫德醫風(fēng)。在實(shí)習工作中，本人嚴格遵守科室制度，按時(shí)參加護理查房，熟悉病人病情，規范熟練進(jìn)行各項基礎護理操作及專(zhuān)科護理操作，嚴格執行三查八對和無(wú)菌原則。發(fā)現問(wèn)題能認真分析，及時(shí)解決，對科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出應對，在護理工作中，一絲不茍，有條不紊，得到了患者的信賴(lài)和好評。
通過(guò)一年的實(shí)習，本人理論水平和實(shí)踐水平有了大幅度提高，在今后的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學(xué)習與業(yè)務(wù)學(xué)習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
實(shí)習生工作心得7
以前，我確實(shí)認為我所做的，能夠對得起自己的工資就夠了，因為公司它不只是我一個(gè)人的公司，雖然我也在很努力的做，但是目的是：做的多就會(huì )得到師傅或老板肯定�，F在，我覺(jué)得我在冷氣公司所做的一切工作，實(shí)際上都是在為自己以后的路做堅實(shí)的鋪墊。因為在冷氣方面，我可以學(xué)到很多專(zhuān)業(yè)有用的東西，向周?chē)娜藢W(xué)習他們的長(cháng)處，彌補自己的短處，三人行必有我師，擇其善者而從之，其不善者而改之，能更加提高自己，向上看，更上一個(gè)個(gè)臺階，從而做的更好!而只有虛心，才能夠倒空自己不好的，去領(lǐng)受好的東西。這三個(gè)月的實(shí)習時(shí)間里，我學(xué)到了什么是工作精神，是內在的含義，而不是嘴邊掛著(zhù)的8個(gè)字，也努力把這8個(gè)字做為我做人的準則，一步步走向完美。
1、誠信
就是誠實(shí)，不做虛假的事，目的，是要得到別人的認可。在生意場(chǎng)上，也要講誠信。而在這個(gè)充滿(mǎn)詭詐欺騙的生意場(chǎng)上，要做到讓人相信是很難的，或許在有些時(shí)候，會(huì )喪失自己的利益，但是久而久之，誠就會(huì )變成我們在社會(huì )立足的最佳磐石。也會(huì )給我們的對手，有效的殺傷力，或是致命的打擊;信，我個(gè)人認為是對內外的，對自己要有信，相信冷氣公司在設備上有保障，對外，客戶(hù)相信我們公司的東西好，這是一個(gè)漫長(cháng)而又煩瑣的過(guò)程，但是一但我們做好了，我們走出去，別人對我們的評價(jià)會(huì )超越所有的同行，這，就是爭創(chuàng )同行業(yè)第一。
2、敬業(yè)
也是心態(tài)問(wèn)題。把工作當做是一種樂(lè )趣的人，他就一定是敬業(yè)的。比如玩游戲，喜歡玩游戲就會(huì )通宵達旦、廢寢忘食的玩，而喜歡工作，就會(huì )沒(méi)有雙休和工作日之分，對待客戶(hù)的態(tài)度也會(huì )有很大的轉變。比如，冷氣工程部敬業(yè)就會(huì )詳細清楚客戶(hù)的相關(guān)資料，分析客戶(hù)，經(jīng)常拜訪(fǎng)、了解客戶(hù)對我們的看法以及給客戶(hù)詳細講解安裝和檢修冷氣的細節，不斷提高，從而做的更好，冷氣工程部敬業(yè)就會(huì )設備保養的很好。對客戶(hù)的要求、態(tài)度都會(huì )積極端正的對待，敬業(yè)就會(huì )超越自我，用標準化的服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)差異化的需求，每次比別人好一點(diǎn)點(diǎn)，從而做到爭創(chuàng )同行業(yè)第一。
3、團隊
一個(gè)人不能完成大使命，而團隊正是一個(gè)取長(cháng)補短的最佳方式。不但可以讓私營(yíng)企業(yè)快速成長(cháng)，而且團隊成員能夠揚長(cháng)補短的學(xué)到很多東西，讓團隊更加密不可分，(公雞跟白蟻，一只會(huì )被公雞吃掉，很多就會(huì )把公雞吃掉，自然界的規律何嘗不是社會(huì )的規律)雖然團隊中會(huì )遇到很多問(wèn)題，但是只要有團隊的精神在這里，一切的一切都會(huì )迎刃而解，一旦我們互相的`配合工作，外界對我們的攻擊就會(huì )徒勞無(wú)益了。從而自然的達到創(chuàng )同行業(yè)優(yōu)秀的目的。
4、創(chuàng )新
沒(méi)有創(chuàng )新我們就會(huì )原地踏步。需要有以上三個(gè)前提，沒(méi)有誠信，他不會(huì )想到要去創(chuàng )新，(有些創(chuàng )新或許是客戶(hù)的意思);沒(méi)有敬業(yè)，他也懶得去創(chuàng )新;沒(méi)有團隊，或許他的創(chuàng )新只是一個(gè)小小的發(fā)現，不能更加完善，團隊會(huì )把創(chuàng )新做的更無(wú)可指責，也只有不斷創(chuàng )新，個(gè)人才能夠走上成功，私營(yíng)企業(yè)才能走向輝煌。自然而然的變成同行業(yè)第一。
以上是本人在這一年時(shí)間中，所意識到的，也是以后該學(xué)習應用的，不論走到哪里，都是我學(xué)習的功課。也希望我們的團隊能夠做督促工作，讓我可以做的更好。
實(shí)習生工作心得8
這段時(shí)間以來(lái)的工作我感覺(jué)自己成長(cháng)了很多，來(lái)到xx這里這是一個(gè)非常好的機會(huì )，作為一名實(shí)習生我也知道這對我是非常重要的，認真的對待自己的工作這一點(diǎn)非常的重要，我清楚這一點(diǎn)，實(shí)習的這幾個(gè)月我覺(jué)得我也是做的比較認真的，這方面我認為我的進(jìn)步是很大的，過(guò)去在學(xué)校的時(shí)候總是覺(jué)得自己實(shí)踐的太少，把太多的時(shí)間花在理論知識上面，我也有一些心得。
這段時(shí)間我也是感覺(jué)非常的有意義，通過(guò)工作也是能夠讓自己有更多的進(jìn)步，實(shí)習當中我不斷的提高自己的'能力，結合自己在學(xué)校所學(xué)習到的知識，加強對字能力的提升，我認為這是非常重要的，未來(lái)我也一定會(huì )更加努力的去做好分內的職責，實(shí)習當中我也是用心去做好沒(méi)一件事情，在這個(gè)過(guò)程當中積累更多的知識，工作和在學(xué)校不一樣，在學(xué)校我是習慣給自己找理由，真的感覺(jué)非常的不好，這不是我應該有的樣子，我也不希望那個(gè)繼續這么消耗下去，這對我而言非常的有壓力，實(shí)習當中我認真處理自己的工作，多多學(xué)習，我知道學(xué)習是非常重要的，我作為一名實(shí)習生應該要有這方面的意識。
在單位實(shí)習我學(xué)到最多的就是，遇到問(wèn)題的時(shí)候怎么處理，這讓我的印象非常的深刻，我覺(jué)得這對我來(lái)講是一件非常有意義的事情，實(shí)習當中我知道這也是我應該要去做好的，作為一米干實(shí)習生，我一直都非常的清楚，我需要努力的方向，我接觸新的事物，讓自己學(xué)習到更多的東西，我認為通過(guò)這樣的方式我是能夠有更多的轉變，在工作當中對總結要求高一點(diǎn)，只有對自己要求高了，才能夠把工作做的更加到位，作為一名實(shí)習生，我非常清楚這一點(diǎn)，感覺(jué)這幾個(gè)月的時(shí)間真的是非常的充實(shí)，我希望能夠繼續在這樣的環(huán)境下面努力工作下去，也是非常趕緊xx給我這么一個(gè)好的機會(huì )和平臺，現在我真的覺(jué)得這些都是非常有意義的，我希望接下來(lái)可以讓自己更加的充實(shí)，對待這份工作有更多的轉變和進(jìn)步。
當然我也知道這需要付出時(shí)間，這實(shí)習期間以來(lái)，我深刻的體會(huì )到了這一點(diǎn)，只有自己強大了才能夠快速的解決問(wèn)題，只有把自己的工作能力提高才能夠有更多的進(jìn)步，這是讓我感觸深刻，我也會(huì )在接下來(lái)的工作當中朝著(zhù)這個(gè)方向好好的努力，做一名更加優(yōu)秀的xx員工。
實(shí)習生工作心得9
在學(xué)校里面的時(shí)候我尚還不知道學(xué)校生活的珍貴，直到我參加了工作之后啊，我才悔恨自己在學(xué)校里面學(xué)的知識實(shí)在是太少了點(diǎn)，如果我能夠多掌握一些知識和技能再去找工作的話(huà)，那真的就會(huì )變得簡(jiǎn)單方便不少，只不過(guò)留給我的時(shí)間也就這么幾個(gè)月了，能在實(shí)習崗位上學(xué)習多少就算多少，也不能太過(guò)于挑剔了，畢竟我的基礎條件確實(shí)不注意支撐我挑戰更難的職位，所以我在進(jìn)入了一家公司之后，也是老老實(shí)實(shí)地跟著(zhù)自己的技術(shù)組長(cháng)工作，順便把以前落下的知識給找補一下，當然了，最主要的任務(wù)還是先適應公司里面的氛圍和工作節奏，盡快讓自己放下學(xué)生這個(gè)身份，成為一名滿(mǎn)足要求的員工。
我知道現在找一份實(shí)習工作是十分困難的`，我的許多同學(xué)甚至還在家里面等候著(zhù)安排，所以我可不能讓自己在工作的時(shí)候出現一些大毛病，不然要是被公司給開(kāi)除的話(huà)那就真的是有點(diǎn)丟人了，所以我也是努力地在自己的崗位上給公司創(chuàng )造著(zhù)一些業(yè)績(jì)。公司對新來(lái)的實(shí)習生其實(shí)還是比較友善的，畢竟是經(jīng)過(guò)挑選后才進(jìn)入公司的，所以一般情況下只要不是表現太差了，那么在公司里還是能得到大家的幫助和指點(diǎn)的。就拿我的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，我這個(gè)人本來(lái)就是比較羞澀且不擅長(cháng)言語(yǔ)，所以在公司里我基本上都不會(huì )多嘴，嚴格按照領(lǐng)導們和老員工的指示辦事情，遇到了問(wèn)題就及時(shí)的找解決方法或者去尋求同事的幫助。
公司里面的工作還是比較輕松的，或許是因為我還是實(shí)習生吧，所以我在干活的時(shí)候倒也沒(méi)有感覺(jué)到太多的壓力和困擾，尤其是工作了這么幾個(gè)月之后，我基本上遇到問(wèn)題都能夠自己獨自去解決掉了，極少會(huì )再去打擾別人的工作，看著(zhù)自己的效率越來(lái)越高后，我心里也是十分高興的，這意味著(zhù)我不太有可能會(huì )被公司在實(shí)習期內給開(kāi)除掉了。這幾個(gè)月里，我也看到了不少學(xué)生進(jìn)入公司里當實(shí)習生，但是堅持下來(lái)的也不是很多，所以我覺(jué)得自己的意志力還是挺不錯的，另外在公司里面也能做到不驕不躁，聽(tīng)從領(lǐng)導的安排和吩咐，哪怕被批評了也不會(huì )就此喪失對于工作的積極性，這就是實(shí)習帶給我的改變，它改變了我的思想和言行，讓我在前進(jìn)的路上走得越來(lái)越穩當了！
實(shí)習生工作心得10
通過(guò)面試有幸進(jìn)入中國農業(yè)銀行萊陽(yáng)市支行實(shí)習，雖然實(shí)習的時(shí)間不長(cháng)，我卻在這寶貴的時(shí)間里學(xué)到了好多東西，豐富并實(shí)踐了大學(xué)的理論知識，同時(shí)也深感自己知識面的匱乏，鑒定了我積極學(xué)習的信念。在工作中，工作態(tài)度的轉變是我學(xué)到的重要的.一筆人生財富�！凹夹g(shù)水平只能讓你達到一定的層次，而為人出事的態(tài)度及對工作認真負責的態(tài)度才是提升你的真正法寶�！敝魅蔚囊幌�(huà)給我上了實(shí)習的第一課。在實(shí)習期間，我虛心學(xué)習，認真工作，認真完成工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了行里員工的一致認可。
剛實(shí)習，身心都很累，有想過(guò)要放棄，和藹的營(yíng)業(yè)部的同事豪不保留地傳授著(zhù)他們的經(jīng)驗：始終堅持做一個(gè)有“心”人，虛心學(xué)習業(yè)務(wù)、用心鍛煉技能、耐心辦理業(yè)務(wù)、熱心對待客戶(hù)。真正的銀行可能是和每個(gè)人的想象不一樣的�？赡艽蠹視�(huì )覺(jué)得銀行的工作環(huán)境應該是舒適安靜的，其實(shí)銀行是相當嘈雜的一個(gè)環(huán)境，不斷有打印機的聲音，點(diǎn)鈔的聲音，敲圖章的聲音，銀行的工作是很忙碌的，每天重復同樣的工作，雖然工作很累，但感覺(jué)很快樂(lè )，心里也滿(mǎn)足。老員工們熟練地辦理客戶(hù)提出的業(yè)務(wù)，專(zhuān)業(yè)的回答，靈活的指法，快速的辦理，還有良好的心態(tài)都是我要學(xué)習的目標。
實(shí)習生工作心得11
時(shí)間過(guò)的真快，轉眼間，在x區管委會(huì )的實(shí)習就要接近尾聲了。在這近40天的時(shí)間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學(xué)習方面的，而且實(shí)踐能力上也得到了提高，這些對我來(lái)說(shuō)受益匪淺。
當初，在集體動(dòng)員會(huì )上，系領(lǐng)導向我們指出，在實(shí)習中可能會(huì )經(jīng)歷一些困難，思想上也會(huì )有一些變化，但我們大學(xué)生首先要端正實(shí)習態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一天的工作，要和單位同事和睦相處、坦誠相見(jiàn)。那時(shí)，我就在心里暗暗下了決心：一定要好好珍惜這次實(shí)習機會(huì )，努力做好工作，認真的向老師、向前輩們學(xué)習。
帶著(zhù)一身稚氣，帶著(zhù)青春的熱情，我踏上了人生第一個(gè)工作的征途，邁入了一片更為廣闊的舞臺。那天下午，我懷著(zhù)激動(dòng)與忐忑的心情，在系領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，和幾位同學(xué)一起來(lái)到了x區管委會(huì )。人教部的華老師先給我們介紹了一下管委會(huì )的基本情況和發(fā)展目標，然后按個(gè)人的性格特點(diǎn)進(jìn)行分配，我被安排到了研究室。
研究室是x區管委會(huì )的一個(gè)重要部門(mén)，主要負責x區發(fā)展情況的研究性工作和宣傳報道。第一天，x主任就告訴我，這個(gè)部門(mén)對文字處理的能力要求很高，專(zhuān)門(mén)為管委會(huì )的方案目標進(jìn)行分析研究，是管委會(huì )的智能團。我心里一寒，雖然我有一定的寫(xiě)作水平，但是對政治理論性的文章，一看就頭疼。x主任也看出來(lái)我的難處，告訴我實(shí)習的時(shí)間不是很長(cháng)，有些東西是不可能在這么短的時(shí)間里完全掌握的，他建議我在實(shí)習期間多看、多想、多總結，才能盡快的了解研究室運作的體制，了解其存在的意義。
我曾經(jīng)構思過(guò)實(shí)習時(shí)的悠閑與輕松。殊不知，現實(shí)給我敲響了警鐘，我發(fā)現書(shū)本上所學(xué)的知識就像大海中的一滴水，與現實(shí)有很大的差距。研究室事多，電話(huà)也多，常常是從早到晚，電話(huà)鈴聲不斷，大部分是與其他x區之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系及其對外宣傳報道方面的事項。當遇到x區有重大活動(dòng)時(shí)，事情更是多得忙不完，x老師要忙著(zhù)為領(lǐng)導寫(xiě)講話(huà)及負責拍照事宜，其他兩個(gè)老師要將整個(gè)活動(dòng)形成書(shū)面材料《簡(jiǎn)報》，并發(fā)往全國各地的x區和省市機關(guān)事業(yè)單位，這使得研究室的工作節奏非�？�，絲毫沒(méi)有機關(guān)事業(yè)單位“一張報紙一杯茶”的混日子心態(tài)。此時(shí)，在指導老師的諄諄指導下，我明白了，在任何時(shí)候，我們對待工作都要高標準、嚴要求，做到精益求精。
我很慶幸能與研究室的三位老師共事40天，他們非常重視實(shí)踐工作，處處給予我指導和關(guān)心。期間我經(jīng)歷了許多充實(shí)的工作，雖然很多看起來(lái)是小事，微不足道，但從中可以學(xué)到的東西不是三言?xún)烧Z(yǔ)可以說(shuō)得清的。在工作中遇到一些新情況時(shí)，幾位老師總是主動(dòng)向我說(shuō)明，使我很快就融入了這個(gè)新環(huán)境。在40天的實(shí)習時(shí)間里，我越來(lái)越覺(jué)得研究室的三位老師對我的信任。管委會(huì )的一切信息和文件內容都是嚴格保密的，但老師們非常相信我，給我看了很多材料，從中吸收營(yíng)養。在要做出某項決策時(shí)，三位老師主動(dòng)讓我旁聽(tīng)，我覺(jué)得他們的談話(huà)氛圍很真誠，大家的交流中毫無(wú)芥蒂，給了我很多觸動(dòng)。這樣的信任越發(fā)地增強了我的紀律意識和責任感，感覺(jué)老師們是真的把我當作他們的一員了。
另外，老師們對我生活上的關(guān)心也是無(wú)微不至的。因為我住的學(xué)校離管委會(huì )有一段距離，他們覺(jué)得8：00上班太緊張了，讓我不用很早來(lái)，但我不愿遲到，實(shí)習的機會(huì )是很難得的，我現在爭取每天提早20分鐘到單位，這樣可以提前打掃一下辦公室，為三位老師創(chuàng )造一下優(yōu)良的'辦公環(huán)境。40天來(lái)，我與管委會(huì )的老師們一起工作，一樣早出晚歸，在這個(gè)新集體里，我覺(jué)得很溫暖，大家就像一家人一樣。
雖然我們即將走向社會(huì )，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人，幾乎沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗�？稍趯�(shí)習期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì )到人際關(guān)系、機會(huì )、評價(jià)、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會(huì )遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的40天能給我們很好的啟示。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習的意義，對我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開(kāi)始接觸社會(huì )、了解社會(huì )的一次重要機會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，增長(cháng)了見(jiàn)識，開(kāi)闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實(shí)的基礎。
實(shí)習生工作心得12
時(shí)光再荏，如絲般從我們指尖流過(guò)，是那么的悄無(wú)聲息，當我們還沉醉在多姿多彩的青青校園夢(mèng)時(shí)，時(shí)光老人便將實(shí)習任務(wù)推到了我們面前，伴隨著(zhù)豐富而浪漫的學(xué)生時(shí)代落下帷幕，接踵而來(lái)的是讓我們感到迷茫而無(wú)憧憬的實(shí)習生涯，我們即將轉變角色，步入紛繁復雜的社會(huì )，成為一名藥企實(shí)習員工，感受工作單位的忙碌與充實(shí)，體會(huì )生活的酸甜苦辣。
我們懷揣著(zhù)忐忑不安的心情來(lái)到xx，不知道我們即將面對的是怎樣的一番光景，也無(wú)從想象接下來(lái)實(shí)習生的苦樂(lè )，總的來(lái)說(shuō)，一顆糾結的心始終無(wú)法安定下來(lái)。當走下廠(chǎng)區的瞬間，我卻釋然了，懸著(zhù)的心總算安定下來(lái)，寬敞潔凈的廠(chǎng)區，完善齊全的硬件設施告訴我，這是一家值得信賴(lài)，前景廣闊的企業(yè)；領(lǐng)導和前輩們熱情接待噓寒問(wèn)暖讓我感受到了xx和諧的企業(yè)文化，那一張張淳樸而自信的臉龐對我們展露出了親人般的笑容，一雙雙熱情而有力的手接過(guò)我們的行李，用他們的行動(dòng)告訴我們，從此我們就是一家人！xx經(jīng)理先安排我們的食宿，一切都是那么的井井有條，不厭其煩地解答我們的問(wèn)題，還事無(wú)巨細地給我們交代一些在生活區的注意事項，她的細致關(guān)懷讓我們這些剛離開(kāi)校園的學(xué)生心頭為之一熱，仿佛家里那體貼入微的大姐姐來(lái)到了我們身邊，同時(shí)也從她身上感受到了一個(gè)企業(yè)管理者雷厲風(fēng)行，嚴謹細致的作風(fēng)。
第二天早上，公司領(lǐng)導就安排所有的實(shí)習生在會(huì )議室進(jìn)行培訓，首先讓我們了解廠(chǎng)區布局及車(chē)間布局，給我們介紹各個(gè)車(chē)間，消防安全知識和企業(yè)文化，讓我們熟悉了藥品生產(chǎn)工藝流程，把理論與實(shí)踐相結合，在我們培訓了這些知識后把我們分配到了各個(gè)部門(mén)開(kāi)始實(shí)習。我被分配到生產(chǎn)部四車(chē)間，緊接著(zhù)開(kāi)始了接下來(lái)的一系列學(xué)習與工作。這是我正式踏人社會(huì )的第一份工作，從來(lái)到金鴻的那天起我就開(kāi)始了與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，按時(shí)打卡出勤，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，跟著(zhù)師傅們一步步學(xué)習最基本的操作，然后總結開(kāi)始獨立操作，對自己做的工作負責任。
千里之堤潰于蟻穴。是的，我們肩上承載著(zhù)光榮的使命與責任，這要求我們做到細心細心再細心，用百分之百的專(zhuān)注度，認真負責地去做每一件事，對于檢驗每一個(gè)項目的本身或許是一件小事，但是對于這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程來(lái)說(shuō)就是一個(gè)大的`問(wèn)題，如果某些問(wèn)題由于我們的疏忽沒(méi)有把問(wèn)題檢測出來(lái)而進(jìn)入到下一道程序，那么接下來(lái)的損失就不僅僅是我們想的那么簡(jiǎn)單了，這會(huì )給企業(yè)的效益、聲譽(yù)帶來(lái)不可估量的影響。而我們隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)。
我們將在這里度過(guò)九個(gè)月的實(shí)習生活，我們每個(gè)實(shí)習生都會(huì )像在這里的正式員工一樣擁有自己的工作卡，在這實(shí)習階段中，我感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，和其他正式員工一樣認真履行公司的考勤制度和上崗規定，在實(shí)習過(guò)程中要做到不睡崗、脫崗、竄崗、不缺勤，不違反公司各項規章制度，虛心向有經(jīng)驗的師傅學(xué)習，認真完成領(lǐng)導交給我的工作任務(wù)，并把在大學(xué)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識運用到工作當中，工作之余擴充自己的專(zhuān)業(yè)知識，使自己在工作中更有競爭力。
實(shí)習生涯是苦樂(lè )兼備有聲有色的，初飛雄鷹不懼風(fēng)雨，初生牛犢不畏猛虎，我會(huì )用我的付出與汗水大聲吶喊：今天我以xx為榮，明天xx以我為榮！
實(shí)習生工作心得13
實(shí)習的三個(gè)月下來(lái)，我確實(shí)是感覺(jué)自己升華了很多，在xx這里我每天都能夠得到相應的一些鍛煉，我覺(jué)得這是一件很有意義的事情，在這個(gè)過(guò)程當中我還是應該要認真去做好的，實(shí)習期間我也是落實(shí)好了非常多的工作，在這個(gè)過(guò)程當中我也是深刻的體會(huì )到了這一點(diǎn)，我覺(jué)得在學(xué)校所學(xué)習到的東西也是非常多的，但是很明顯運用到工作當中確實(shí)是有些吃力的，這三個(gè)月下來(lái)我也有一些心得。
作為一名實(shí)習生，我還是能夠對自己很有信心的，剛剛來(lái)到xx這里的時(shí)候我也深刻的感受到了的這一點(diǎn)，我也一致認為這給我的幫助是很大的，在這方面我也一定會(huì )讓自己去接觸更多的知識，在未來(lái)的工作當中我相信自己還是能夠做的好一點(diǎn)，實(shí)習對我是一個(gè)鍛煉，在這個(gè)過(guò)程當中，我還是感觸非常深刻的，我也對自己是很有信心的，在這方面我也會(huì )讓自己做的更好一點(diǎn)的，在這方面我覺(jué)得自己的進(jìn)步是很大的，實(shí)習當中雖然的接觸到的東西有限，可是這也是極大的增長(cháng)了我的見(jiàn)識，確實(shí)是感覺(jué)非常的有意義，在這個(gè)過(guò)程當中我也對此深有體會(huì )，在這個(gè)過(guò)程當中我也希望自己能夠更進(jìn)一步，在這一點(diǎn)上面我還是應該要對自己更加愛(ài)有信心一點(diǎn)，在以后的學(xué)習當中我也應該對自己更加有信心一點(diǎn)，未來(lái)在工作當中我也應該要更加有信心一點(diǎn)的。
通過(guò)這次的實(shí)習我在專(zhuān)業(yè)能力上面得到的很多鍛煉，視野也得到的很大的開(kāi)拓，這一點(diǎn)對我來(lái)講還是非常有動(dòng)力的，在這個(gè)過(guò)程當中，我對自己還是非常有信心一點(diǎn)的，我也是清楚的認識到了這一點(diǎn)，我也會(huì )對自己的工作更加認真一點(diǎn)，落實(shí)好相關(guān)的職責，這對我來(lái)講有著(zhù)非常不一樣的意義，在這個(gè)過(guò)程當中我會(huì )堅持做的更好一點(diǎn)，實(shí)習期間接觸到的`東西還是比較多的，對此我也是深有體會(huì )，我也希望自己可以在今后的工作當中，維持好心態(tài)，把握住機會(huì )，把這些做的更好一點(diǎn)，這方面我認為自己還是接觸到了很多東西，這三個(gè)月來(lái)的工作當中我覺(jué)得非常的有意義，我也一定會(huì )繼續堅持下去的，讓自己去積累更多的經(jīng)驗，實(shí)習期間所接觸到知識也是非常有限的，但是我以后會(huì )努力的去學(xué)習，讓自己各個(gè)方面都得到一個(gè)好的鍛煉，以后正式步入工作當中也有更多的信心。
實(shí)習生工作心得14
在這里工作也已經(jīng)有了一段時(shí)間了，我是以實(shí)習生的身份在公司工作的，這份工作可以是我的第一份正式的工作，雖然我只是一名實(shí)習生，但我也會(huì )努力的工作，爭取在這段時(shí)間里面學(xué)到更多的東西。我心里也是非常的感謝公司給了我這個(gè)機會(huì )的，在這之前我是沒(méi)有什么工作經(jīng)驗的，公司可以說(shuō)短時(shí)間之內是看不到回報的，公司愿意給我這個(gè)機會(huì )我就一定要牢牢的抓住。
在學(xué)校里面學(xué)習的知識很多的都是理論的知識，書(shū)本的更新也是跟不上時(shí)代的變化的，所以在學(xué)校里面學(xué)習的東西跟在工作當中真正要用到的也是有很大的不同的。在發(fā)現這一點(diǎn)后我就變得比之前更加努力的工作，因為我知道只有這樣我才能夠讓我以后的工作變得更加的順利，也讓自己在畢業(yè)之后的激烈的就業(yè)崗位競爭中占據些微的優(yōu)勢。至少自己是有了工作經(jīng)驗，也學(xué)會(huì )了一些東西的，若是我沒(méi)有這一次的實(shí)習經(jīng)歷，也不能夠知道自己想要做什么，在跟其他人的競爭中也不會(huì )有優(yōu)勢�，F在的就業(yè)形勢是非常的嚴峻的.，只有讓自己變得更加的優(yōu)秀，才能夠在競爭當中脫穎而出，找到自己理想的工作。
在這里我是真的學(xué)到了很多，感覺(jué)自己每天都在學(xué)習新的知識，但是因為自己的能力跟不上，所以每天都是既開(kāi)心自己又學(xué)到了很多的東西，又著(zhù)急自己什么事情都做的不好，但這正是我成長(cháng)的一個(gè)過(guò)程，其實(shí)我也發(fā)現了自己的工作做得越來(lái)越順利，也越來(lái)越好了。實(shí)習的時(shí)間也已經(jīng)所剩無(wú)幾了，馬上我就要回到學(xué)校去完成我的學(xué)業(yè)，在拿到畢業(yè)證書(shū)之后再重新的開(kāi)始找工作。因為我知道我實(shí)習的時(shí)間是不可能有很久的，也不可能讓我把所有的東西都學(xué)會(huì )，但我覺(jué)得我多學(xué)了一點(diǎn)至少比我什么都不知道是要好的多的。
我覺(jué)得自己這段時(shí)間的表現應該也還是很不錯的，雖然我工作做得也不是很好，但是我也一直都非常認真努力的在學(xué)，雖然工作的能力是算不上好的，但至少我的態(tài)度是很不錯的。也正是因為我這樣的工作態(tài)度，所以我才能夠留在公司工作，才能夠繼續的去學(xué)習工作上的一些技能，提高自己的工作能力。我覺(jué)得自己是有很大的進(jìn)步的，但是也還是有一些進(jìn)步的空間的，所以之后我也會(huì )繼續的努力的，讓自己能夠有更大的進(jìn)步。
實(shí)習生工作心得15
xx年5月5日上午，學(xué)校舉行了半學(xué)期一次的家長(cháng)會(huì )，5000人的會(huì )場(chǎng)，發(fā)生了好多令我感動(dòng)的事。
感動(dòng)事例之一，學(xué)生主動(dòng)承擔任務(wù)。這是我第一次開(kāi)家長(cháng)會(huì )，面對眾多家長(cháng)心里真沒(méi)譜，我曾戲謔道：“家長(cháng)會(huì )我還沒(méi)班里學(xué)生有經(jīng)驗�！蔽蚁葘晌话嚅L(cháng)請到辦公室商量家長(cháng)會(huì )的相關(guān)事宜，然后布置工作。涉及服務(wù)人員安排的的任務(wù)時(shí)，體育委員自告奮勇，主動(dòng)承擔這項工作，開(kāi)家長(cháng)會(huì )時(shí)他把服務(wù)工作安排的非常好。還有學(xué)生提到在黑板上寫(xiě)“家長(cháng)座談會(huì )”五個(gè)字，并提供了兩種字樣。諸如此類(lèi)等等，孩子們這番主動(dòng)，著(zhù)實(shí)讓我感動(dòng)。
感動(dòng)事例之二，學(xué)生遞來(lái)紙給我擦汗。第一次面對這么多的家長(cháng)發(fā)言，心里非常的緊張，不知不覺(jué)額頭上布滿(mǎn)大量的汗珠。發(fā)言結束后學(xué)生主動(dòng)送來(lái)了紙讓我擦去臉上的汗水。這遞來(lái)的紙雖然很輕，但情誼很重。
感動(dòng)事例之三，學(xué)生主動(dòng)搬來(lái)椅子。家長(cháng)會(huì )在室內的時(shí)間只有一個(gè)小時(shí)二十分鐘，接著(zhù)全體師生來(lái)到操場(chǎng)聽(tīng)王磊教授的演講。我和一位家長(cháng)邊說(shuō)邊來(lái)到指定位置，沒(méi)有顧上帶椅子。便和學(xué)生一樣借了本書(shū)坐在地上，很多學(xué)生提出要幫我搬凳子，我說(shuō)要和他們一塊坐在地上，但是還是有學(xué)生搬來(lái)里椅子。椅子是木頭制得，卻帶出學(xué)生濃濃的感情。
感動(dòng)事例之四，學(xué)生受到鼓勵給了我很多熱情的.擁抱。王磊教授演講內容有一個(gè)環(huán)節，讓學(xué)生給老師鞠躬，給老師一個(gè)擁抱。學(xué)生一個(gè)個(gè)走來(lái)，心誠的彎下腰，熱情的擁抱我。他們真誠的眼神，溢出的眼淚，逐漸強健的身體，著(zhù)實(shí)溫暖了老師的心。
感動(dòng)事例之五，學(xué)生行跪拜之禮。家長(cháng)會(huì )上，王磊老師鼓勵平常有網(wǎng)癮和愛(ài)抽煙的同學(xué)走到主席前面，并稱(chēng)他們?yōu)樾∮⑿�，希望家長(cháng)走到孩子前面給孩子鼓勵時(shí)。我發(fā)現我班的學(xué)生家長(cháng)沒(méi)在，便走到他面前。當王磊教授讓學(xué)生擁抱家長(cháng)時(shí)，他流著(zhù)眼淚給了我一個(gè)大大的擁抱，我拍著(zhù)他浸滿(mǎn)汗水的后背，沒(méi)有說(shuō)一句話(huà)。當王磊教授鼓勵學(xué)生給家長(cháng)跪下磕頭時(shí)，該生毫不猶豫的跪下了，磕了三個(gè)響頭。我不是孩子的家長(cháng)，但是面對他時(shí)我更有說(shuō)不出的感動(dòng)。就在前一個(gè)月上他還在課堂上頂撞過(guò)我，而今天坦然的下跪磕頭，可能不是為我，但他抽噎的聲音讓我感到他已經(jīng)意識到自己的錯誤，這足以讓我感動(dòng)。
感動(dòng)事例之六，學(xué)生主動(dòng)留下打掃衛生。家長(cháng)會(huì )后，按照學(xué)校安排，我們要打掃好各自衛生區的衛生，但這個(gè)時(shí)候也是學(xué)生著(zhù)急回家的時(shí)候。我拿著(zhù)掃把和學(xué)生一起打掃衛生，爭取讓學(xué)生早點(diǎn)回家。但是發(fā)現隔壁兩個(gè)班也是我們實(shí)習生的班級沒(méi)有留值日生，實(shí)習生在打掃衛生。打掃完本班衛生后我對學(xué)生說(shuō)：“同學(xué)們趕緊回家吧，七八班沒(méi)有留值日生，我去幫他們掃掃�！闭f(shuō)完我便拿著(zhù)掃把走出了教室，誰(shuí)知道我班的學(xué)生也拿著(zhù)掃把一起出來(lái)了，說(shuō)他們不著(zhù)急回家。小小的掃把讓我突然發(fā)現學(xué)生長(cháng)大了，而且他們非常的偉大。
這些感動(dòng)人心的事情讓我感到教師真是一個(gè)幸福的職業(yè)，是一個(gè)希望的事業(yè)。小事中透露出了孩子們的品質(zhì)，又一次帶來(lái)了教育的希望。
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