實(shí)習學(xué)習心得
當我們對人生或者事物有了新的思考時(shí)，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，記錄下來(lái)，從而不斷地豐富我們的思想。到底應如何寫(xiě)心得體會(huì )呢？下面是小編精心整理的實(shí)習學(xué)習心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習學(xué)習心得1
為期兩個(gè)月的實(shí)習結束了，在這段實(shí)習生活中，鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會(huì )。我實(shí)習的單位是一家拉鏈公司，雖然與本專(zhuān)業(yè)的學(xué)習關(guān)系不大，但是因為個(gè)人喜好等問(wèn)題，我選擇了以后更有可能走的路來(lái)作為畢業(yè)前對自己的一個(gè)能力上的充實(shí)。
為了鍛煉自己的社會(huì )交際能力，我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)專(zhuān)業(yè)技能，而且能學(xué)習到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰。實(shí)習的結果也證明我的選擇是正確的。在實(shí)習的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習各種產(chǎn)品的規格及價(jià)錢(qián)。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。書(shū)上早已學(xué)過(guò)的東西，因為沒(méi)有接觸的比較少，故而學(xué)習的時(shí)間也比較長(cháng)。學(xué)習中，我倍加用功，專(zhuān)心致志，卻也收到了事半功倍的效果。到廠(chǎng)房觀(guān)看產(chǎn)品得制作過(guò)程、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫學(xué)的是怎樣向客戶(hù)全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì )說(shuō)，不僅要說(shuō)對，還要說(shuō)地能引起客戶(hù)的興趣，從而能成功地作成一樁生意。這也是對我一個(gè)巨大挑戰，因為我本就不善言語(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話(huà)技巧和口才了。
了解到的是作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須得擁有一定的能力外，還需具備以下的特征。
一、膽大、認真
這就要求我們對自己有信心，對認準的目標有大無(wú)畏的氣概，懷著(zhù)必勝的決心，主動(dòng)積極地爭取。如果愛(ài)上了一個(gè)女人，卻不敢主動(dòng)對她說(shuō)出來(lái)，不敢對她展開(kāi)攻勢，最終肯定是“無(wú)可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自艾的結局。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動(dòng)走出去尋找客戶(hù)，你不主動(dòng)去和客戶(hù)溝通，那你永遠不可能有業(yè)績(jì)。為什么美國的總統無(wú)論見(jiàn)到誰(shuí)都能面帶微笑？因為他們有這種君臨天下的心態(tài)。我們要取得成功，就必須像一個(gè)偉人一樣，主動(dòng)去微笑著(zhù)與人握手。作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，怎樣才能使自己“膽大”？
1、對公司、對產(chǎn)品、對自己有信心，一定要時(shí)刻告訴自己：我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴(lài)的，我是個(gè)專(zhuān)家，我是個(gè)人物，我是最棒的。
2、在拜訪(fǎng)客戶(hù)之前做充足的準備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？
自己的形象是不是無(wú)可挑剔了走起路來(lái)是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放松？
3、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯過(guò)一個(gè)能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶(hù)，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶(hù)是重要的，我是同等重要的，我們如果合作，他會(huì )為我帶來(lái)業(yè)績(jì)，而我會(huì )給他帶來(lái)創(chuàng )造財富的機遇。
二、心細
這就要求我們善于察言觀(guān)色，投其所好。最讓女人動(dòng)心的是什么？就是你知道她，你了解她，你從細微之處關(guān)心她：風(fēng)起的時(shí)候，為她披上外衣；生日的時(shí)候，你獻上玫瑰；不開(kāi)心的時(shí)候，你認真地傾聽(tīng)。沒(méi)有哪一個(gè)女人能不被這種溫柔的攻勢打動(dòng)。我們面對客戶(hù)同樣如此�？蛻�(hù)最關(guān)心的是什么？客戶(hù)最擔心的是什么？客戶(hù)最滿(mǎn)意的是什么？客戶(hù)最忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話(huà)才能有的放矢，你的服務(wù)才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰，目標成為“水中月，鏡中花”。那么，作為業(yè)務(wù)人員，心怎樣才會(huì )“細”呢？
1、在學(xué)習中進(jìn)步。只有具有廣博的知識，你才會(huì )具有敏銳地思想。對公司、對產(chǎn)品、對科技背景、對專(zhuān)業(yè)知識更是要熟知。
2、在會(huì )談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶(hù)”，你可以透過(guò)他的眼神發(fā)現他沒(méi)用語(yǔ)言表達出來(lái)的“內涵”。一個(gè)人的眼睛是無(wú)法騙人的。
3、學(xué)會(huì )傾聽(tīng)。除了正確簡(jiǎn)潔地表達自己的觀(guān)點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會(huì )多聽(tīng)。聽(tīng)，不是敷衍，而是發(fā)自?xún)刃牡囊鈺?huì )，交流那種不可言傳的默契。
三、臉皮厚
臉皮厚實(shí)際上是優(yōu)秀的心理素質(zhì)的代名詞，要求我們正確認識挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。當一個(gè)女人對你說(shuō)“不”的時(shí)候你怎么辦？情場(chǎng)老手都知道，一定不要輕易放棄，如果100次求婚不成，也許101次就勝利。否則心上人嫁人了，新郎不是你，后悔藥難吃。同樣，我們在做業(yè)務(wù)工作當中，會(huì )有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準備。這個(gè)世界有一千條路，但卻只有一條能到達終點(diǎn)。你運氣好，可能走第一條就成功了，但如果運氣不好，你可能要嘗試很多次，但記�。耗忝孔咤e一條路，就離成功近了一條路。誰(shuí)笑到最后，誰(shuí)才
會(huì )是贏(yíng)家。為什么這個(gè)世上有成功者也有失敗者，原因很簡(jiǎn)單：成功者比失敗者多永遠多堅持了一步。
短短的兩個(gè)月的實(shí)習工作結束了，留給我的則是在漫長(cháng)的人生路上用之不盡的財富，�，F在回頭看走過(guò)的這似乎也是漫長(cháng)的10周里卻也留下我終身難忘的點(diǎn)滴，在這里我跌倒過(guò)，被人嘲笑過(guò)，也受過(guò)污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的.好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿(mǎn)意的答卷的。
雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì )了怎樣和別人溝通，也學(xué)會(huì )了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說(shuō)是提升了自己，實(shí)現了自己的價(jià)值。當然經(jīng)歷了這么多的可以說(shuō)是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點(diǎn)，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會(huì )到團隊的重要，懂得一個(gè)人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會(huì )并懂得了體諒人、愛(ài)護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實(shí)際意義。在實(shí)習工作的待人接物中處處也體現著(zhù)我們的文明度，有些雖說(shuō)是小節，但若沒(méi)有真正意識并做到是很難取得別人（客戶(hù)）信任的，當然那樣的話(huà)，也做成就不了什么事了。例如被問(wèn)到“貴姓？”時(shí)，得這樣回答：“免貴姓x”；還有遞東西好比是名片給對方時(shí)要用雙手，且要看著(zhù)對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開(kāi)展下去。
通過(guò)實(shí)際的工作，切身接觸社會(huì )才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來(lái)之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習的重要性，只有不斷學(xué)習才能不斷進(jìn)步，有人就說(shuō)過(guò)：“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會(huì )的新青年、新的祖國的知識分子更要通過(guò)這次難得的實(shí)習機會(huì )，在工作中發(fā)現不足及與社會(huì )的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構，使自己真正做個(gè)對社會(huì )和國家有用的人。
實(shí)習學(xué)習心得2
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識而是一種叫自學(xué)的能力�！碑斘艺嬲呱瞎ぷ鲘徫粫r(shí)才深刻的體會(huì )到這句話(huà)的含義，除了英語(yǔ)和計算機操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔任的助理一職平時(shí)做些接待客戶(hù)、處理文件，有時(shí)覺(jué)得沒(méi)有太多挑戰性，而同公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大部一樣了，計算機知識日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識，迎接一個(gè)一個(gè)新的`挑戰，如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識肯定是不行的。我們必須工作中勤于動(dòng)手，不斷學(xué)習新知識積累經(jīng)驗，沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早會(huì )被企業(yè)和社會(huì )淘汰。
我最大的感悟就是真誠所至，金石為開(kāi)。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會(huì )有收獲，只是時(shí)間的問(wèn)題。但如果你不去做，這一天永遠不會(huì )像天上掉餡餅那樣到來(lái)。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區別。
另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說(shuō)在工作中能力必須有，但如果沒(méi)有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺(jué)職場(chǎng)上充滿(mǎn)了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過(guò)程中，我覺(jué)得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn)，縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場(chǎng)上想問(wèn)題。
還有就是堅持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實(shí)習中自己的感悟。我覺(jué)得，整個(gè)人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學(xué)生眼高手低的特點(diǎn)更應重視堅持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個(gè)機會(huì )。要想長(cháng)成參天大樹(shù)就要靠堅持靠積累。
針對助理的職業(yè)特點(diǎn)，具體遇到挫折時(shí)不妨從調整心態(tài)來(lái)疏解壓力，并進(jìn)行冷靜復習，從客觀(guān)、主觀(guān)、目標、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過(guò)這些感悟，我不僅明了我會(huì )在以后的工作中做得更好，更會(huì )學(xué)會(huì )珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉賺來(lái)的錢(qián)，珍惜每一次工作機會(huì )因為懂得了它們的重要性，以后我會(huì )更加珍惜。
實(shí)習學(xué)習心得3
今天是高一學(xué)生正式開(kāi)學(xué)的日子，看著(zhù)一張張充滿(mǎn)朝氣的面孔，我的心里感到無(wú)比激動(dòng)，因為他們即將是我的第一批學(xué)生。
第一次見(jiàn)到他們是在他們的班級里，他們剛剛報道，身上還帶著(zhù)未脫的稚氣，帶著(zhù)天真與爛漫。他們很熱情，他們對新校園、新班級有著(zhù)無(wú)限的希望和憧憬，他們對新老師有著(zhù)無(wú)盡的好奇與期盼。
新生開(kāi)始軍訓的時(shí)候，我并不需要陪在他們身邊，所以我就趁著(zhù)這個(gè)時(shí)間去聽(tīng)了老教師的。我聽(tīng)的是高二年級的語(yǔ)，是高二年級年級主任趙老師的。趙老師是一個(gè)學(xué)識很淵博的人，他懂得很多知識，并且能夠融會(huì )貫通，充分運用到講與教學(xué)中。趙老師的教學(xué)經(jīng)驗也很豐富，所以在他的教學(xué)過(guò)程中，我學(xué)到了很多東西。
趙老師講的是李密的《陳情表》，這是《陳情表》的第一個(gè)時(shí)。
首先，趙老師有很明確的教學(xué)目標，包括對作者的簡(jiǎn)介、對寫(xiě)作背景的了解、對言基礎知識的掌握、根據考試大綱要求對本篇的背誦，要求學(xué)生把握的內容與結構以及要求學(xué)生理解作者所要抒發(fā)的感情等等。
其次，引用外知識進(jìn)行對的導入，吸引學(xué)生學(xué)習本篇的興趣，并且啟發(fā)學(xué)生理解所要抒發(fā)的思想感情。
再次，是對新知識的講授。包括“表”這種體，作者的生平以及寫(xiě)這篇的背景、原因以及寫(xiě)這篇的目的等等。
最后是對的整體理解以及基礎知識的`掌握。在聽(tīng)錄音的基礎上，糾正學(xué)生讀音錯誤的問(wèn)題，既達到了教學(xué)的目的，又吸引了學(xué)生的注意力，將他們的精力集中到對本篇的學(xué)習中。在系統講述的過(guò)程中，整體理解意。趙老師條理清晰的分析了作者的行意圖以及行的脈絡(luò )，并且提出了“誰(shuí)陳情？”、“陳什么情？”、以及“為什么陳情”等問(wèn)題，幫助學(xué)生對進(jìn)行理解。
在基礎知識的講授中，除了對字音字形需要嚴格進(jìn)行要求以外，關(guān)于一些常見(jiàn)的詞類(lèi)活用和特殊句式現象也需進(jìn)行清晰透徹的講解并且要求學(xué)生掌握其用法。這也是學(xué)生在高考中一個(gè)重要的得分點(diǎn)，也是不容忽視的一點(diǎn)。
學(xué)習言，不只是高考得分的需求，也是對中華傳統化的傳承，需要引起學(xué)生以及教師的重視。
第19期頂崗實(shí)習XX分隊XX中學(xué)孫XX
實(shí)習學(xué)習心得4
認識并融入這個(gè)團隊，一直是這兩個(gè)月對自己的要求。學(xué)習是拉近距離、融入團隊的最好辦法，兩個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事的指導下，向行業(yè)學(xué)習知識，向前輩請教經(jīng)驗，向同事傳授工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中，認識到自己的弱處和不足，也深刻體會(huì )到了團隊的力量和魅力。
來(lái)XX見(jiàn)習期間，心境有時(shí)還顯浮躁，做事偶爾還有粗心；這兩點(diǎn)是在日后須牢記心中，并不斷努力改進(jìn)的地方。相信，通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)做事，謙虛低調做人，并在領(lǐng)導和同事的幫助下，自己會(huì )在中糧得到很好的成長(cháng)，也會(huì )為大中糧的發(fā)展貢獻自己的'力量！和不足，也深刻體會(huì )到了團隊的力量和魅力。
在學(xué)習中做事。任何細節都有它的專(zhuān)業(yè)規律，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢；養成個(gè)性謙虛才能不斷進(jìn)步，踏實(shí)肯干才能表現專(zhuān)業(yè)。在中糧見(jiàn)習的期間內，努力做好任何一件事情，用心記錄每一個(gè)積累。在人力資源部期間，與同事一起完成集團軍轉干招聘、特貼申報、京外調干、檔案數據完善等工作；在小麥加工事業(yè)部期間，負責文件取放，并與同事一起編寫(xiě)單元戰略規劃。通過(guò)踏踏實(shí)實(shí)的做事，讓自己有了進(jìn)步的機會(huì )，也讓自己感受到自己的價(jià)值所在。
實(shí)習學(xué)習心得5
x月xx日至x月xx日，我參加了xx律協(xié)組織的20xx年實(shí)習律師網(wǎng)絡(luò )培訓課程。
這次培訓課程安排得很豐富，內容很切合實(shí)習律師的實(shí)際需要，部分課程給我留下了深刻印象，尤其是胡家潤律師講授的課程——“律師成長(cháng)中的心法”。
他從實(shí)習律師的“外在形象”到“內心修為”進(jìn)行了講解，聽(tīng)后受益匪淺，下面談一談自己的感想。
首先，實(shí)習律師要讓自己看起來(lái)更“像一名律師”，這是對實(shí)習律師“外在形象”的要求。
在社會(huì )民眾眼里，律師職業(yè)是高大上的，帥氣、靚麗、高雅、有氣質(zhì)，西裝革履、一絲不茍，總之所有褒義詞都可以用在律師身上，這就是人們心目中的律師形象。
作為實(shí)習律師，我們從踏入律所實(shí)習之日起，就要時(shí)刻提醒自己，要在自己的外在形象上下功夫。
這也是我的指導老師經(jīng)常對我提醒和強調的事情，對此，我特別感同身受。
我認為實(shí)習律師要特別注意以下幾個(gè)方面的形象：
注意體態(tài)形象
這就要求男性不能留長(cháng)發(fā)、不能留胡須、確保面部干凈、勤洗澡、時(shí)刻保持無(wú)體味;女性不能濃妝艷抹、不能披頭散發(fā)。
律師都是高強度的腦力勞動(dòng)者，但也應該抽時(shí)間加強身體鍛煉，保持體態(tài)均勻而不臃腫，保持好的體態(tài)。
注意穿著(zhù)形象
建議男性穿黑皮鞋、深藍色或藏藍色褲子，上身配藏藍色或深藍色西裝、白襯衣加領(lǐng)帶;女性夏天也應穿正裝，不能穿超短裙，裙擺不能短于膝蓋，不能穿裸露皮膚太多的衣服和有破洞的牛仔褲,更不能穿戴過(guò)于夸張的項鏈、耳環(huán)等首飾。
這樣會(huì )讓當事人覺(jué)得更“職業(yè)化”、更“專(zhuān)業(yè)化”。
注意語(yǔ)言形象
在人們心中，律師是社會(huì )精英，語(yǔ)言是律師展現自己的重要手段。
要把“您”常掛嘴邊，多用“請”、“謝謝您”、“麻煩您”等禮貌用語(yǔ)。
律師職業(yè)也是社會(huì )服務(wù)行業(yè)，律師要有強烈的服務(wù)意識，多用禮貌用語(yǔ)會(huì )提升當事人更好的客戶(hù)體驗。
之前我對實(shí)習律師的外在形象、穿著(zhù)等也不在意，認為只要把案件辦好、當事人委托的事項辦妥就行了，沒(méi)必要太講究這些。
但后來(lái)經(jīng)過(guò)指導老師的多次提醒和具體案例分析，再加上這次胡家潤律師的講授，我對此體會(huì )更加深刻了。
從今以后，我要更加重視自己的形象，讓自己在形象上更“像一名律師”。
實(shí)習律師要加強內心修煉，盡快進(jìn)入“律師”角色
實(shí)習律師是向執業(yè)律師轉變的必經(jīng)環(huán)節和程序。
不管你曾經(jīng)是一名經(jīng)驗豐富的法官、檢察官，還是一名令罪犯分子聞風(fēng)喪膽的警察，亦或是成功的企業(yè)高管，要想成為一名執業(yè)律師，必須經(jīng)過(guò)實(shí)習階段。
所以，實(shí)習期間的內心修煉就特別重要，實(shí)習律師如果心態(tài)沒(méi)有調整好，不免會(huì )出現急躁、焦慮現象，也會(huì )產(chǎn)生較大心理落差，心理脆弱的人，可能在實(shí)習期還會(huì )產(chǎn)生動(dòng)搖，堅持不住，而放棄律師行業(yè)。
正所謂實(shí)習期不僅是一次經(jīng)驗的積累和入門(mén)知識的'學(xué)習，更是一次內心世界的磨練。
進(jìn)入實(shí)習期，就要有一顆“空杯”心態(tài)，一切從零開(kāi)始的心理準備。
如何“沉得下心，不焦不躁”順利度過(guò)實(shí)習期，如何腳踏實(shí)地地做好每一項工作是每位實(shí)習律師必然面臨并認真對待的“課題”。
實(shí)習律師想要讓自己盡快進(jìn)入“律師”角色，就要有四到，分別是：“眼到”、“手到”“嘴到”、“心到”。
1、“眼到”即要善于觀(guān)察，從中去學(xué)習
常言道“耳聽(tīng)八方，眼觀(guān)六路”，實(shí)習律師尤其應如此，在輔庭時(shí)要仔細傾聽(tīng)法官的發(fā)問(wèn)，密切觀(guān)察法官的語(yǔ)氣、神態(tài)，從而判斷其意思傾向，還要仔細傾聽(tīng)對方當事人或委托代理人的陳述、發(fā)問(wèn)，從中尋找其破綻。
2、“心到”即要善于總結，從中去領(lǐng)悟
吸取成功的經(jīng)驗和失敗的教訓，這里悟性就很重要，能夠通過(guò)辦理一件事情就舉一反三，觸類(lèi)旁通。
3、“手到”即要善于實(shí)踐，從中去做，光說(shuō)不練等于零
法律的生命力在于實(shí)踐，實(shí)習律師僅持有資格證不去經(jīng)歷實(shí)務(wù)，不參與辦理法律事務(wù)、接待當事人，不能算真正的實(shí)習。
4、“嘴到”即要善于表達，從中去說(shuō)，光練不說(shuō)也等于零
律師的表達除了文字就是語(yǔ)言，表達的場(chǎng)所除了法庭還有法庭外的角角落落，如果你的語(yǔ)言表達對方聽(tīng)不懂等于沒(méi)有表達，表達的繁雜冗長(cháng)，沒(méi)有人能有耐心繼續聽(tīng)下去，故表達需要終身學(xué)習。
實(shí)習律師隨時(shí)面臨著(zhù)“被選擇”，因此必須時(shí)刻做好“面試”的準備
一方面，在踏入律所大門(mén)之前就面臨被指導律師“選擇”或被律所老板、合伙人“選擇”的問(wèn)題。
另一方面，實(shí)習律師成為執業(yè)律師后，又面臨著(zhù)被客戶(hù)“選擇”的問(wèn)題。
因此，要不急不躁，沉下心來(lái)，用三到五年的時(shí)間練好自己的基本功，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和綜合能力，才能在律師這條路上越走越遠。
實(shí)習學(xué)習心得6
三個(gè)月的崗前培訓就要落下帷幕，這是讓人難以忘懷的三個(gè)月，緊張而又充實(shí)，刺激而又耐人尋味。從開(kāi)始習慣于睡覺(jué)睡到自然醒到現在緊張有序的實(shí)習生活讓我一改從前自由散漫的作風(fēng)，自覺(jué)融入到這個(gè)優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節奏變得規律，每天準時(shí)上下班。上學(xué)時(shí)候的散漫、輕松的日子一去不復返。對于我來(lái)說(shuō)既是二十年學(xué)生生活的結束，也是我踏入社會(huì )走上工作崗位的第一步。通過(guò)這次培訓，我學(xué)習到很多書(shū)本以外的專(zhuān)業(yè)知識和技能，更加深刻的體會(huì )到團隊精神、溝通、協(xié)調的重要性，為自己的個(gè)人成長(cháng)積累一筆不小的財富。這次培訓，讓我們對自己的工作崗位以及我行的優(yōu)勢資源有了更深刻的認識和了解，從而能更快的適應自己的工作崗位，充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性，在做好自己的本職工作的同時(shí)，充分展現青年員工的精神風(fēng)貌，在工作中發(fā)揮更大的作用。在培訓的日子里，我們主要接受了幾個(gè)方面的職前培訓，內容包括銀行的個(gè)人現金業(yè)務(wù)、開(kāi)銷(xiāo)戶(hù)、網(wǎng)上銀行、代發(fā)代扣、外匯業(yè)務(wù)、同城清算業(yè)務(wù)和銀行運行管理業(yè)務(wù)知識；以及漢字錄入、傳票錄入、點(diǎn)鈔等會(huì )計技能。通過(guò)對理論知識的學(xué)習，技能的訓練，柜臺實(shí)際操作等方面的全面學(xué)習，我受益頗深，為以后更好的工作打下了一個(gè)好的開(kāi)端和基礎。
對于我一個(gè)新人來(lái)說(shuō)行里的業(yè)務(wù)還有很大一部分的盲點(diǎn)和欠缺，而業(yè)務(wù)培訓對于提高我的業(yè)務(wù)素質(zhì)是很有幫助的。業(yè)務(wù)培訓主要包括現金業(yè)務(wù)，會(huì )計業(yè)務(wù)和基本技能訓練幾項內容。儲蓄對于銀行的發(fā)展很重要，儲蓄業(yè)務(wù)自然也是我們培訓的第一項業(yè)務(wù)內容，主要講了儲蓄的規章制度，業(yè)務(wù)基本知識，崗位設置及工作流程等，還包括一些操作技巧和流程，內容很多很細；其次是會(huì )計業(yè)務(wù)的講授，重點(diǎn)關(guān)于定、活期一本通業(yè)務(wù)、同城業(yè)務(wù)、營(yíng)業(yè)前準備和日間日中軋帳業(yè)務(wù)、單位存款業(yè)務(wù)、結算業(yè)務(wù)及電子銀有關(guān)業(yè)務(wù)，講的非常詳細，我們還應在以后的工作中加強學(xué)習，穩固強化業(yè)務(wù)知識；還有關(guān)于技能的練習，漢字錄入、點(diǎn)鈔及傳票錄入，點(diǎn)鈔的難度最大，練習雖然有些枯燥，但只能一遍又一遍的'刻苦練習才能提高水平，。培訓結束時(shí)的考核是個(gè)提高質(zhì)量的好辦法，為了取得好的成績(jì)，我們都充滿(mǎn)激情的努力練習，盡量為以后的業(yè)務(wù)熟練打下夯實(shí)的基礎。
業(yè)務(wù)培訓是我們以后工作的鋪墊，是干好其它工作的前提和基礎，而且這項培訓還必須在以后的實(shí)踐中不斷學(xué)習和充實(shí)，才能跟得上作為一名客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)需求。相信培訓內容會(huì )在我以后的工作中會(huì )得到好的應用，畢竟學(xué)以致用，用才是目的，培訓這種手段正是為了用這個(gè)目的。從理論到實(shí)踐都有所體現，秉承這些東西，才能不辜負行里對我們的培養通過(guò)這次培訓我還體會(huì )到：個(gè)人的發(fā)展和能力的進(jìn)步不僅需要對業(yè)務(wù)的熟練，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要體現在日常工作的許多小事上，從細節處入手。另外，我也領(lǐng)悟到學(xué)生和一個(gè)職業(yè)化的員工的區別。工作會(huì )辛苦，但認真付出總會(huì )有回報，想要成功，想得到自己所希望的狀態(tài)，首先你必須付出100%的努力。
最后我要感謝人力資源部和運營(yíng)管理部的前輩們?yōu)槲覀兊呐嘤柛冻龅男燎诠ぷ骱团�，感謝XX姐和XXX姐對我們無(wú)微不至的關(guān)懷和孜孜不倦的教誨，感謝XX姐和師傅XX、XXX對我認真的傳授。千里之行，始于足下。我相信在行領(lǐng)導的帶領(lǐng)下、在前輩們的指導教育下，我會(huì )在今后的工作中踏實(shí)勤懇，把學(xué)到的知識運用到工作中，再接再厲，盡快的融入XXX大家庭，成為一名合格的正式員工，做一個(gè)有責任心的稱(chēng)職的XXX人。
實(shí)習學(xué)習心得7
一個(gè)星期的實(shí)訓在不知不覺(jué)中已經(jīng)過(guò)去了，雖然里面包含著(zhù)很多的艱辛，但也有收獲。一個(gè)星期可以說(shuō)是很短也可以說(shuō)是很長(cháng)，短的是時(shí)間跑的飛快，還沒(méi)讓人感覺(jué)出其中的味道出來(lái);而慢的確是那種在實(shí)訓中困惑與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當然那些實(shí)訓中出現的問(wèn)題后來(lái)都成了一份份收獲與成功的喜悅。
一、實(shí)習目的
在實(shí)習中掌握電子商務(wù)網(wǎng)上交易的基本流程，并且能夠靈活運用電子商務(wù)的基本模擬程序。在實(shí)習中不斷的總結經(jīng)驗，培養自己的主動(dòng)性，提高自己獨立的分析解決問(wèn)題和動(dòng)手的能力。通過(guò)此次實(shí)際操作訓練使其了解因特網(wǎng)上電子商務(wù)系統的構成與基本運作程序，學(xué)會(huì )在因特網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )商務(wù)交易的基本操作方法，熟悉電子交易流程，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )安全認證及網(wǎng)絡(luò )通訊工具、網(wǎng)絡(luò )社區等應用實(shí)習，使我們初步具有運作電子交易的基礎技能。
二、實(shí)訓內容
1、電子商務(wù)B2C、B2B、C2C交易類(lèi)型操作實(shí)習;
2、利用FrontPage軟件制作個(gè)人網(wǎng)頁(yè)。
3、xxx盤(pán)全程電子商務(wù)平臺及企業(yè)電子商務(wù)應用講座。
三、實(shí)習收獲
通過(guò)一個(gè)星期的電子商務(wù)的實(shí)訓，通過(guò)在電腦上模擬個(gè)人電子銀行，企業(yè)銀行的各種注冊，在xxx中進(jìn)行商家和個(gè)人的信息的注冊，xxx中進(jìn)行相應信息的填制，xxx的模擬的交易，物流公司運營(yíng)狀況，xxx的基本操作及其他基本信息的錄入。同時(shí)，制作自己的個(gè)人網(wǎng)站，對相關(guān)資料進(jìn)行細致的查詢(xún)。
首先在此軟件中進(jìn)行自己個(gè)人郵箱的注冊，因為任何郵件及信息的確認都是需要它的，所以他是此次模擬實(shí)訓的必不可少的一部分。第二部進(jìn)行自己個(gè)人銀行的相關(guān)信息的填制，有利于對公司的網(wǎng)上銀行的注冊，但是不管是網(wǎng)上個(gè)人銀行還是企業(yè)銀行都要通過(guò)CA認證，如若不然，你不能進(jìn)行其他的基本操作，其實(shí)xxx認證就是你進(jìn)入商場(chǎng)進(jìn)行交易的必不可少的'身份。網(wǎng)上銀行模塊主要功能是模擬網(wǎng)上銀行系統，并為我們提供一個(gè)模擬的網(wǎng)上銀行網(wǎng)站，讓我們通過(guò)實(shí)驗能夠了解電子支付賬號的申請及支付的過(guò)程、個(gè)人網(wǎng)上銀行和企業(yè)網(wǎng)上銀行的賬戶(hù)管理、存款業(yè)務(wù)、轉賬業(yè)務(wù)、賬務(wù)查詢(xún)等服務(wù)，使整個(gè)電子商務(wù)教學(xué)系統得以模擬網(wǎng)上支付流程及賬戶(hù)的管理過(guò)程。
不論是在現實(shí)生活中，還是在網(wǎng)上交易都需要交易的安全性，只有這樣，市場(chǎng)才會(huì )更加完善，尤其是網(wǎng)上的交易更加需要網(wǎng)上的安全。電子商務(wù)的安全的重要性已是不言而喻，安全問(wèn)題是電子商務(wù)推進(jìn)中的最大障礙。營(yíng)造信譽(yù)良好、安全可靠的交易環(huán)境才能讓更多的企業(yè)和消費者支持電子商務(wù)，否則消費者不信任網(wǎng)上交易，電子商務(wù)便只能是“水中花，鏡中月”。因此網(wǎng)絡(luò )安全成為電子商務(wù)尤為關(guān)注的重要環(huán)節。在這個(gè)模塊模擬中，我們了解xxx認證的概念，并提供各種安全證書(shū)的申領(lǐng)、安裝和使用，使學(xué)生對電子商務(wù)的安全問(wèn)題和相關(guān)技術(shù)有深刻的了解。
余下基本的信息進(jìn)行基本的確認之后就可以進(jìn)行相關(guān)的xxx，xxx，xxx相關(guān)的交易流程，如何將本公司的產(chǎn)品發(fā)布出去，同時(shí)吸引相關(guān)人員及廠(chǎng)商購買(mǎi)本公司的產(chǎn)品，并達成交易，這里需要很多的程序。在xxx中開(kāi)始從申請入駐開(kāi)設商店，網(wǎng)上模擬購物，到后臺進(jìn)銷(xiāo)存管理，可以在一個(gè)完整的全真模擬環(huán)境內進(jìn)行xxx商務(wù)等實(shí)際操作，從而我們了解網(wǎng)上商店的業(yè)務(wù)過(guò)程及其后臺的運營(yíng)、維護、管理等活動(dòng)。并且，在xxx中，它包含消費者和商戶(hù)兩種角色，所以我們就需要注冊?xún)蓚�(gè)身份的信息，并進(jìn)行相關(guān)交易的模擬。
其實(shí)任何一個(gè)公司，除非他已經(jīng)具備一定的規模，才會(huì )擁有自己的物流公司，其實(shí)大部分的廠(chǎng)商都還是依靠外部的物流公司進(jìn)行本公司產(chǎn)品的配送，因此，這就需要公司與物流公司進(jìn)行相應的協(xié)議和配送要求，最終達到滿(mǎn)足消費者的需求。其實(shí)，電子商務(wù)下的物流配送，是信息化、現代化、社會(huì )化的物流和配送，是指物流配送企業(yè)采用網(wǎng)絡(luò )化的計算機技術(shù)和現代化的軟件系統及先進(jìn)的管理手段，針對社會(huì )需求，嚴格地、守信用地按用戶(hù)要求完成商品地采購、存儲、配送等一系列環(huán)節。如果缺少了現代化的物流管理，無(wú)論電子商務(wù)是多么便捷地貿易形式，仍將是無(wú)米之炊。所以廠(chǎng)商選好自己長(cháng)期戰略合作伙伴是至關(guān)重要的。
在此次電子商務(wù)模擬實(shí)訓中，我們了解了基本的各種網(wǎng)上信息的操作，了解了許多在書(shū)本上沒(méi)有的東西，但是我們同時(shí)有通過(guò)這次實(shí)訓，更加了解電子商務(wù)這門(mén)課程的重要性，以及在現代社會(huì )中，電子商務(wù)在生活中的重要性。同時(shí)，制作相關(guān)的個(gè)人網(wǎng)站，使其更加了解個(gè)人網(wǎng)站制作的過(guò)程，通過(guò)聽(tīng)盤(pán)金算盤(pán)全程電子商務(wù)平臺及企業(yè)電子商務(wù)應用講座，讓我們這些大學(xué)生了解相應的社會(huì )需求，為我們將來(lái)就業(yè)提供相應的建議，利于我們更好的定位，擁有一個(gè)更好的發(fā)展平臺。
實(shí)習學(xué)習心得8
前四天呢，我們幾個(gè)人把三家公司的損益表的基本數據輸完了，今日我們要做后面的表格了哦。首先是固定資產(chǎn)折舊鑒證表，這要向企業(yè)要固定資產(chǎn)清單還有折舊明細賬。一班企業(yè)的固定資產(chǎn)都有分類(lèi)的，比如說(shuō)像電腦啊，筆記本啊，LED啊這些是屬于電子設備的，電視啊空調啊這些是屬于辦公家具的，打印機屬于辦公用具，這些都要分好類(lèi)，然后把分在一個(gè)類(lèi)的固定資產(chǎn)的原值加起來(lái)放在固資原值合計數里面，然后找到這幾個(gè)項目的累計折舊的明細賬，把本年的累計合計數輸進(jìn)去匯總起來(lái)，最終把所有的原值數，折舊數和資產(chǎn)負債表上頭的'數據進(jìn)行核對，對的話(huà)就能夠結束這個(gè)表的輸入了。然后是三項薪金和各類(lèi)費用的表了，這個(gè)表是底稿和報告的核心啊，我們先看下表格要我們輸的數據，比如說(shuō)要看看銷(xiāo)售費用，管理費用鑒證表里面有沒(méi)有工資薪金，職工福利費，職工工會(huì )經(jīng)費這三個(gè)科目，如果有的話(huà)就把他們直接復制進(jìn)去就能夠了，最終有個(gè)賬載金額小計，我們要和應付工資的總賬數核對，是對的話(huà)這張表就完成了。
實(shí)習學(xué)習心得9
首先，我非常感謝醫院給我們國際醫療部全體護士進(jìn)行這次集體培訓，也很榮幸成為一名國際部護士并參加這次培訓，這說(shuō)明醫院對我們護士培訓的重視，對于我自己而言，我非常珍惜這次機會(huì )。
醫院邀請了匹茲堡大學(xué)醫學(xué)中心的各位專(zhuān)家們蒞臨講課，全英文的課程，剛開(kāi)始讓我有點(diǎn)恐慌，可能是英語(yǔ)基礎不是很好，所以前兩天聽(tīng)課很吃力，但是慢慢的習慣了英語(yǔ)的氛圍，我開(kāi)始享受這個(gè)過(guò)程，他們?yōu)槲覀儙?lái)先進(jìn)的理念以及操作流程，讓我們的護理思想與服務(wù)國際接軌，同時(shí)也加深了我們對JCI的理解，之前對于JCI我只是有個(gè)模糊的感覺(jué)，但是現在它是輪廓清晰的在我眼前，讓我們不是那么迷茫，也了解到一些關(guān)于JCI的重點(diǎn)及核心，對于準備JCI認證有了更加飽滿(mǎn)的信心。我相信通過(guò)我們各位領(lǐng)導及全體國際部成員的努力，順利通過(guò)認證一定不是問(wèn)題。
醫院培訓部對我們也是花了很多精力，從公共英語(yǔ)培訓到禮儀、茶道、插花藝術(shù)以及化妝等等，充分顯示了醫院對我們的'關(guān)心以及傾盡全力打造出最強最優(yōu)秀的護理團隊的決心。禮儀作為一種特殊的溝通語(yǔ)言，反映在日常生活以及工作的方方面面，得體的行為舉止讓我們在工作中會(huì )更加讓人賞心悅目，樹(shù)立良好的護士形象，讓患者對我們放心，能建立良好的護患關(guān)系，搭建彼此信任的橋梁。一句溫暖的話(huà)語(yǔ)，一種文雅、健康的姿態(tài)，一個(gè)自然、親切的表情，都可以使患者在與護士的溝通中得到安慰、幫助和鼓勵。茶道及花藝能讓一個(gè)人靜下心來(lái)，增加自己的涵養以及內涵，做一個(gè)安靜而溫婉的女子。茶，最貴乎“心”，當然我也深知茶藝并非僅靠簡(jiǎn)單的了解就能練就的，所以在今后的生活中，我會(huì )繼續學(xué)習。
這次培訓讓我收益頗豐，也讓我想擁有一個(gè)全新的自我，再次感謝醫院的栽培以及支持。我會(huì )在未來(lái)的日子里更加努力上進(jìn)，成為一名優(yōu)秀而驕傲的湘雅國際部護士。
實(shí)習學(xué)習心得10
來(lái)到容閎已經(jīng)快有一個(gè)星期了，美麗的校園，彬彬有禮的學(xué)生，人與人之間和諧的關(guān)系，都讓我看到了容閎學(xué)校的特別之處，直到我深入教學(xué)第一線(xiàn)才發(fā)現了容閎學(xué)校教學(xué)的獨到之處，為什么連續三年位于珠海市中考第一的原因。
我的指導老師是初中文科組的組長(cháng)，饒幫軍老師。他為人很熱情，對語(yǔ)文教學(xué)也有自己獨到的看法。
我實(shí)習的班是初三，第一次與他們見(jiàn)面完全沒(méi)有拘束的感覺(jué)，課堂氣氛很好，學(xué)生也很友善，容閎學(xué)校的`班級實(shí)行的是分組教學(xué)，將分組到底，上課分組，班會(huì )也是分組，這樣的好處可以充分發(fā)揮孩子們的創(chuàng )造力，并且一個(gè)小組只有8個(gè)人，每個(gè)人都在團隊承擔任務(wù)，這樣有利于每個(gè)孩子的發(fā)展。
說(shuō)一說(shuō)今天的語(yǔ)文課吧，連著(zhù)兩節都是語(yǔ)文課，讓我見(jiàn)識到了真正的自主學(xué)習。第一節饒老師布置任務(wù)，學(xué)生準備分組講解課文，一組一首詞，背誦，第二節課展示，每組只有8分鐘的時(shí)間展示，饒老師點(diǎn)評。
第一節課完全是學(xué)生自己在看書(shū)，背誦，準備講課，饒老師只是進(jìn)行一些指導，我在想學(xué)生自學(xué)可以搞定這些內容嗎?
第二節課，講課的結果讓我大吃一驚。效果很好，學(xué)生講課的質(zhì)量很高，很有效率，并且在很短的時(shí)間內把詩(shī)詞都背了下來(lái)，真是讓人佩服不已。
分組教學(xué)+自主學(xué)習=成功?
實(shí)習學(xué)習心得11
今年離我們已去，在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒(méi)有太多的經(jīng)驗，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經(jīng)驗，希望你們也都不要保留。利用今天的機會(huì )大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫藥代表這行并不是說(shuō)需要很多銷(xiāo)售經(jīng)驗，但只要掌握一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過(guò)也是與我們所在區域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個(gè)人可以的，做銷(xiāo)售首先就是做人很重要，不過(guò)在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應該對我們所的產(chǎn)品做為深入的解，在就是我們所說(shuō)的技巧。
我們必須做到五勤，五快，至于五勤就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤就是我們要多想問(wèn)題想想今天該去做什么，明天該去做什么？比如我們每天在睡覺(jué)之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今天我有什么事情沒(méi)有辦完，需不要要給客戶(hù)打個(gè)電話(huà)，但在給客戶(hù)打電話(huà)我們一般應該在八點(diǎn)之前打過(guò)去，不要太晚影響別人的`休息。其實(shí)給打電話(huà)也并不代表我們的事情就可以辦好，醫生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問(wèn)候也許他心理會(huì )感覺(jué)很好。
第二腿勤就是我們想到要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做心理也就塌實(shí)，在有沒(méi)有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫院去轉轉，其實(shí)和他們聊天也是很有樂(lè )趣的呀，其實(shí)不一定是有事情就去找他們，沒(méi)事就不管這樣是不行的，說(shuō)白有事沒(méi)事我們都應該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會(huì )感動(dòng)他們的，讓他們覺(jué)得你是個(gè)勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀(guān)察周?chē)氖虑�，解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見(jiàn)他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去就可以做做。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會(huì )給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類(lèi)的后來(lái)時(shí)間長(cháng)，他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣，但我在看見(jiàn)他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來(lái)你們弄好我就吃點(diǎn)，我想我每次都買(mǎi)西瓜為什么不給他們帶把刀去，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我帶什么？
從此以后我就成他們那里的�？�，也不用每次買(mǎi)吃的，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來(lái)說(shuō)卻是件大事��！，第四嘴勤就是想到看到，就要說(shuō)最后就要做，人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話(huà)，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒服啊，在這里我又要羅嗦，比如我們經(jīng)常到外地去，就買(mǎi)買(mǎi)當地的特產(chǎn)帶回去給重要的客戶(hù)，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道。
記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會(huì )空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次那個(gè)主任在，她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話(huà)。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上。前幾天我又去，想來(lái)想去不知道買(mǎi)什么東西，聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)有一家買(mǎi)黃巖的橘子很好的，我就跑過(guò)去買(mǎi)兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去他看見(jiàn)我又拿東西，他就說(shuō)你再這樣，下次你不要來(lái)，我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心意我到去一趟給你們帶點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時(shí)看下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣，你的藥最近銷(xiāo)的還好，你只要有正常的銷(xiāo)量沒(méi)什么事的。不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì )給你打電話(huà)，或者你給我打電話(huà)來(lái)。
這話(huà)不管是他說(shuō)的是真心話(huà)但我心理也塌實(shí)好多，我下次就敢大膽的和他溝通，上次從回去又給她帶兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦法啊，在就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶(hù)發(fā)發(fā)信息，有些話(huà)用語(yǔ)言表達不出來(lái)的，用文字表達會(huì )更好些，什么節日啊問(wèn)候下，信息一毛錢(qián)也許也會(huì )起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶(hù)都發(fā)出一條信息，雖然只有百分之三十的客戶(hù)給我回信息，但我已經(jīng)很滿(mǎn)足。
最后五快也就是前面的五勤，想就要去做，成功我們再接再厲，失敗并不可怕，我記得我看一個(gè)成功人士的一句話(huà)；堅強，用心的力量來(lái)為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開(kāi)始，你就要有一個(gè)明確的認識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時(shí)，不要覺(jué)得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
實(shí)習學(xué)習心得12
轉眼在腎內科實(shí)習已經(jīng)滿(mǎn)三周了，自己似乎也在慢慢成長(cháng)，雖然經(jīng)常挨罵，但是也在罵聲中習慣反思，習慣什么事情都去追求完美。
實(shí)習的第一個(gè)科室，有了很多的第一次：
第一次寫(xiě)首程，第一次寫(xiě)病程，第一次寫(xiě)醫囑，第一次開(kāi)西醫的處方，第一次值夜班，第一次交班，第一次測了那么多人的血壓，當然還有第一次被老師罵得那么慘，第一次覺(jué)得自己原來(lái)學(xué)到的東西真的很少很少，大學(xué)的第一次會(huì )有很想哭的感覺(jué)，自尊心，自信心嚴重受創(chuàng )的經(jīng)歷。
在腎內科，三周了雖然還是有挨罵的時(shí)候，也在慢慢的成長(cháng)一些，學(xué)到的東西也在一點(diǎn)點(diǎn)的積累，下班后即使已經(jīng)很累很晚，但是還是會(huì )堅持看書(shū)。
只是會(huì )在某天晚上已近十二點(diǎn)爬上床的時(shí)候，會(huì )有一種錯覺(jué)--這種日子什么時(shí)候才會(huì )到盡頭，。
直到現在不去醫院就覺(jué)得自己好像什么事情都沒(méi)有做.真的是慢慢習慣就好了，慢慢習慣身與心的同時(shí)疲累，慢慢習慣高效率的做事情，然后不停的在17個(gè)小時(shí)不睡覺(jué)的時(shí)間里擠出學(xué)習的時(shí)間；慢慢習慣每天早上不到七點(diǎn)就會(huì )自然醒來(lái)，然后閉著(zhù)眼睛去洗漱，在冷水的激靈下嚇跑一大半的瞌睡蟲(chóng)；慢慢習慣，有的疾病，作為醫生的你也是無(wú)能為力的；慢慢習慣病人的求生欲望，在現實(shí)面前，是顯得那么的蒼白無(wú)力；慢慢習慣，某一天因為某些病人而郁悶而無(wú)奈，而悲傷，而感動(dòng).慢慢學(xué)會(huì )坦然的'面對生離死別，慢慢學(xué)會(huì )在醫院里管好自己的嘴，少說(shuō)話(huà)多做事；慢慢習慣帶教老師的罵聲，護士老師的叫吼聲；慢慢學(xué)會(huì )要有技巧的跟病人溝通，所謂的醫患關(guān)系，我還只是見(jiàn)到了一小點(diǎn)；慢慢學(xué)會(huì )知道有的東西是比較黑暗的，慢慢學(xué)會(huì )要想不斷的提高就得不停的看書(shū)，就得有打破沙鍋問(wèn)到底的精神。
慢慢學(xué)會(huì )厚臉皮，慢慢學(xué)會(huì )偶爾偷下懶；慢慢學(xué)會(huì )隨時(shí)帶著(zhù)筆跟本子，記錄下所有老師講過(guò)的每句你現在認為是廢話(huà)的話(huà)。
本人的廢話(huà)還是有點(diǎn)多的，下面就簡(jiǎn)單的說(shuō)下這三周自己在腎內科待的一些具體的小心得與體會(huì )。
只是希望在實(shí)習期滿(mǎn)后，再回首，自己的腦地啊可以顯得不那么空白，首先是病程的書(shū)寫(xiě)，
一是語(yǔ)言要精簡(jiǎn)；
二，寫(xiě)的東西要有依據；
三老師處理過(guò)的病人，或者是有取消什么醫囑，又有哪些新醫囑，病程里必須要記錄；
三，在腎內科，基本上每個(gè)老師都會(huì )有透析的病人，一般是三天一次，所以你必須記錄；
四，病程里不要有絕對的字眼，這是保護自己的一種技巧；
五，用詞用字必須是醫學(xué)術(shù)語(yǔ)，不要想當然的寫(xiě)；
六，不能有涂改，不能有錯別字；最后一點(diǎn)是，手術(shù)記錄(在腎內主要是橈動(dòng)脈和頭靜脈的內瘺成形術(shù)和頸靜脈插管術(shù)，基本上后者都是老師記錄。)當然上面所說(shuō)的一些應該是適用于所有病程的抒寫(xiě)。
其次是新入院病人的處理，包括詢(xún)問(wèn)病史，查體，寫(xiě)首程，入院記錄等等。
首先是問(wèn)病史，一搬病人都是從門(mén)診收入，所以說(shuō)門(mén)診那邊已經(jīng)有了初步診斷，那么你問(wèn)病史的時(shí)候就要盡量收集支持診斷的證據，現在的主要癥狀，然后是既往史，曾經(jīng)都做過(guò)哪些治療，吃過(guò)那些藥，現在還有沒(méi)有在吃?做過(guò)哪些檢查。
一般腎病科的病人重點(diǎn)還要詢(xún)問(wèn)血壓，小便的情況，有無(wú)糖尿病史.，然后是個(gè)人史，家族史，過(guò)敏史，婚育史，女性病人還要問(wèn)月經(jīng)史，病人的基本情況。然后是查體，心臟的叩診聽(tīng)診，肺部的聽(tīng)診，重點(diǎn)觀(guān)察病人是否有水腫，水腫的位置，腹部的觸診，肝臟的觸診，全身淋巴結的情況.下面說(shuō)下我們腎病內科的常見(jiàn)疾病，
一是，慢性腎功能衰竭，多是失代償其，尿毒癥期，當然最好把四個(gè)分期的掌握了，隨之而來(lái)的伴隨癥狀，腎性高血壓，腎性貧血，腎性骨��；
二是，糖尿病腎��；
三是，腎病綜合征；四是，急性腎小球腎炎。
病人年齡多為青中年，老年病人。
當然其它腎病方面的疾病也有，只是不多見(jiàn)，但是在入科之前最好把西醫內科書(shū)(七版)，關(guān)于腎臟疾病的相關(guān)章節好好看看，還有就是高血壓，糖尿病，心臟疾病的相關(guān)章節好好看看，因為有的慢性腎衰病人發(fā)展到后期會(huì )伴有心衰。
還有就是自己去掌握血液透析和腹部透析。
在用藥方面，因為很多腎臟是人體的排泄器官，所以說(shuō)在用藥上一定要小心，因為很多藥都會(huì )經(jīng)過(guò)肝臟或者腎臟排泄。
常用藥主要有降壓藥(多為利尿劑，如吲噠帕安，呋塞米，螺內酯(安體舒通)，，布美他尼；at1類(lèi)，氯沙坦(科素亞)，厄貝沙坦(安博維)，結沙坦(代文)，厄貝沙坦；阿爾法受體阻滯劑，鹽酸哌唑嗪；貝塔受體阻滯劑，主要是美托洛爾；鈣通道阻滯劑，苯磺酸氨氯地平，硝苯地平緩釋片或者控釋片，非洛地平(波依定)，左旋苯磺酸氨氯地平(施慧達)，尼群地平，尼莫地平；acei類(lèi)，如馬來(lái)酸依那普利(依蘇)，培垛普利(雅施達)，卡托普利(開(kāi)博通)，賴(lài)渃普利，貝納普利(洛丁新)，福辛普利(蒙諾)。
腎性貧血常用藥，多糖鐵復合物(力蜚能)，重組人工促紅素注射液(依倍，益比奧)。
腎性骨病，骨化萬(wàn)醇膠丸(蓋三醇)，維生素d碳酸鈣片(鈣爾奇)。
高脂血癥，非諾貝特膠囊，辛他伐汀片，瑞舒伐他汀片。
抗生素類(lèi)，阿莫西林，苯磺酸安舒沙星片，萬(wàn)克(鹽酸左氧氟沙星)，羅紅霉素，阿奇霉素，頭孢克洛，萘夫西林，凱斯達。
降糖藥，阿卡波糖(拜糖平)，格列喹酮片(糖適平)，馬來(lái)酸羅格列酮(伐迪雅)，二甲雙胍緩釋片(格華止)；胰島素類(lèi)，新和銳芯，甘舒霖30r。
還有就是一些保腎藥，阿魏酸哌唑嗪(寶腎康)另外就是些中成藥，復方腎炎片，金水寶。
還有就是地榆升柏片。其它的一些安眠藥，(舒樂(lè )安定)，氯硝西泮(氯硝安定)。，止痛。
以上就是腎病內科的常用藥，其它的還在學(xué)習中在腎病內科一般是，早上比較忙，下午基本就是補病程之類(lèi)的，還有就是一些特殊處理，我們每天基本上是7：45到科室，然后給病人測血壓，八點(diǎn)交班，交完班后老師會(huì )查房。
其它也就沒(méi)啥事，偶爾要換換藥，有橈動(dòng)脈，頭靜脈造瘺手術(shù)的病人，如果沒(méi)有滲血的情況一般是透析時(shí)才換藥，也就是三天左右換一次，其它也就沒(méi)什么特殊事情要做了。
對了周一和周四一般都要開(kāi)大處方的，可以在前一天的晚上開(kāi)好，這樣第二天就不會(huì )太忙了。
嘿嘿忙忙碌碌過(guò)了三周，雖說(shuō)學(xué)到的東西不多，但是還是有一點(diǎn)點(diǎn)成長(cháng)，會(huì )繼續努力下去的，加油啊，我們大家都要，fighting！
實(shí)習學(xué)習心得13
經(jīng)過(guò)這周的實(shí)習，我對會(huì )計事務(wù)所和實(shí)習任務(wù)有了必須的了解，同時(shí)對自我的專(zhuān)業(yè)有了更為深入而直觀(guān)的的`接觸。這周的實(shí)習雖然比較簡(jiǎn)單，可是讓我體會(huì )到了實(shí)際工作與課程知識的區別，課程中不是重點(diǎn)的經(jīng)常在實(shí)際中反復用到。所以我覺(jué)得再學(xué)習是很有必要的。僅有將理論與實(shí)踐很好的結合在一齊了，才能做好會(huì )計工作，并不是想象中的那么簡(jiǎn)單的。
這周的實(shí)習，讓我了解了做稅審的一些較為基礎的準備工作，雖然是很簡(jiǎn)單的工作，可是我認為僅有將這些簡(jiǎn)單的工作做好，才能保證后面工作的正確性，也降低了今后犯錯的風(fēng)險。所以作為一名稅審人員，認真細心，有耐心是不可缺少的。
實(shí)習學(xué)習心得14
學(xué)校為了加強我們對所學(xué)理論知識的理解和掌握，于大三第一學(xué)期末到**市**鎮中心小學(xué)進(jìn)行了為期兩個(gè)多月的頂崗實(shí)習生活。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習生活，讓我們初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會(huì )到一名光榮的人民教師所肩負的責任�；叵雱偟�**中心小學(xué)當天，年輕的我們激動(dòng)緊張，那時(shí)候我們在心里問(wèn)自己：作為一名實(shí)習的學(xué)生，我們能做好嗎，我們能給學(xué)生們帶來(lái)什么?如今為期兩個(gè)多月的實(shí)習工作即將圓滿(mǎn)結束。
在這兩個(gè)多月中，我們經(jīng)歷了很多，這些從來(lái)沒(méi)有過(guò)的經(jīng)歷讓我們在不斷的進(jìn)步和成長(cháng)，從剛開(kāi)始上課的緊張拘束到慢慢的課堂中的談吐自如，我們在一天天的長(cháng)大，也在一步一步實(shí)現從學(xué)生到老師之間角色的轉化。**中心小學(xué)給了我們第一次：第一次真正站在操場(chǎng)上面對五十多張天真渴求的面孔、第一次與學(xué)生面對面的交流和溝通、第一次與多個(gè)老師探討交流教學(xué)經(jīng)驗以及在教學(xué)中遇到的各種各樣的問(wèn)題、第一次看到自己在成長(cháng)過(guò)程中的“成熟”……
現在，把這兩個(gè)多月的收獲和感受和大家一起分享：
一、生活篇
時(shí)間很快，兩個(gè)多月轉眼間就過(guò)去了，在此期間留下了很多酸甜苦辣交織輝映的記憶……充實(shí)的生活很安心，也很快樂(lè )，讓我們充分感受到彼此之間溫暖和關(guān)心，兩個(gè)人一起從玉溪學(xué)校來(lái)到這里，我們便成了一個(gè)集體，寢室同行、形影不離，這里記錄了我們的歡笑、忙碌、進(jìn)步和成熟。
在**期間，我們一起備課，一起聽(tīng)試講，一起討論問(wèn)題，總之，在我們遇到問(wèn)題的時(shí)候總是一起思考和解決，從安排運動(dòng)會(huì )的各項事宜到表演節目的編排組織，再到生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的幫助和共進(jìn)，這些都讓我們覺(jué)得我們真的是一個(gè)團結溫暖的好姐妹!
我們的實(shí)習老師是陳老師，陳老師對我們的教學(xué)給了我們很認真的指導，對我們的生活也給予很熱心的幫助，并將他數十年的工作教學(xué)經(jīng)驗直接或者間接的傳授給我們。學(xué)校中的各位老師們也都很認真熱情，在課余時(shí)候幫助我們完成實(shí)習的各項工作，在此特別感謝在中心小學(xué)的老師們，謝謝你們。
二、教學(xué)實(shí)習篇
在實(shí)習的日子里，我們主要負責二年級、五年級和六年級的體育課教學(xué)。在實(shí)習最開(kāi)始的時(shí)候我們看指導老師上課，以一個(gè)“老師”的身份看他是如何上課的，學(xué)習他如何傳授知識、駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間等等。通過(guò)聽(tīng)課我發(fā)現教師不僅對知識和技能的把握很重要，對學(xué)生的課堂紀律、積極性的調動(dòng)都很重要。只有把握好課堂紀律、學(xué)生學(xué)習的積極性，才能讓我們的學(xué)生在上課的時(shí)候真正的學(xué)到運動(dòng)技能，并真正達到鍛煉身體的目的。
在我們真正上課的過(guò)程中，我們認真進(jìn)行課前的備課工作，剛開(kāi)始即使充分準備還是會(huì )緊張，在課堂教學(xué)中同學(xué)們積極熱情高漲的配合我們的工作，讓我們充分感受到自己作為一名老師的責任，通過(guò)上課，我認識到了自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的授課過(guò)程中注意并即使改正了自己的缺點(diǎn)和不足，讓自己得到真正意義上的成長(cháng)和進(jìn)步。到后來(lái)我們都能夠游刃有余的授課，我想這就是我們在成長(cháng)過(guò)程中收獲到到的，它讓我們成熟。
三、課外活動(dòng)訓練篇
記得剛到實(shí)習學(xué)校的第一天，校長(cháng)和教務(wù)處主任很熱情的接待了我們，在了解我們在學(xué)校的專(zhuān)業(yè)情況之后安排了我們實(shí)習的課程以及運動(dòng)會(huì )團體操節目。在此后的日子里，我們在正常上課之余便忙著(zhù)準備節目，從動(dòng)作的編排到音樂(lè )的篩選再到最后的隊形編排，兩個(gè)人一起思考準備，版納的'冬天依舊很熱，太陽(yáng)的出來(lái)的時(shí)候仍舊酷熱難當，我們本著(zhù)對孩子們認真負責的態(tài)度，也本著(zhù)對自己負責的態(tài)度合作并且順利完成了學(xué)校安排我們的任務(wù)。
運動(dòng)會(huì )上，在鏗鏘有力音樂(lè )聲中孩子們精彩的亮相，質(zhì)樸的白棉布襯衫，漂亮閃耀的手腕貼花，燦爛的笑容，激情的表演……贏(yíng)得了學(xué)校領(lǐng)導、老師以及學(xué)生們的熱烈掌聲!我們發(fā)自?xún)刃男腋５男�，我們真正覺(jué)得自己很有成就感，覺(jué)得我們沒(méi)有辜負孩子們對我們的崇拜和她們對我們的信任以及對節目的熱情與渴望~
四、總結
兩個(gè)多月的時(shí)間，無(wú)論是在生活、教學(xué)、還是課余訓練，我們都真正找到了自己的定位，也更為深入的理解了“學(xué)高為師，身正為范”的內涵，也會(huì )在以后的生活學(xué)習中不斷的從事和完善自己，走好自己今后的人生之路，不管從事什么樣的工作，不管遇到什么樣的困難，都將堅持不懈、積極進(jìn)取!
實(shí)習學(xué)習心得15
一、加強學(xué)習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習。一年來(lái)公司組織有關(guān)電腦的培訓和醫藥知識理論及各類(lèi)學(xué)習講座，我都認真參加。通過(guò)學(xué)習知識讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確今后工作努力的方向。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，知識的更新，也催促著(zhù)我不斷學(xué)習。通過(guò)這些學(xué)習活動(dòng)，不斷充實(shí)自己、豐富自己的知識和見(jiàn)識、為自己更好的工作實(shí)踐作好預備。
二、求實(shí)創(chuàng )新，認真開(kāi)展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現實(shí)中謀得小小的創(chuàng )新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù)，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì )很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，因此我們就將部分散戶(hù)轉給當地的業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應的減少很多浪費和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當地進(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很解，既可以招到滿(mǎn)足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括客戶(hù)資料的郵寄，客戶(hù)售前售后的`電話(huà)回訪(fǎng)，代理商的調研，以及客戶(hù)日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來(lái)的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時(shí)總結工作得失。
反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jì)的同時(shí)，也在思量著(zhù)自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對于藥品招商工作的學(xué)習還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大招商工作學(xué)習的力度，認真研讀一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實(shí)，沒(méi)達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng )公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀(guān)念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中�！稗D變觀(guān)念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀(guān)念”對于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。
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