外貿公司實(shí)習心得(10篇)
當我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí),有這樣的時(shí)機,要好好記錄下來(lái),這樣可以記錄我們的思想活動(dòng)。那么你知道心得體會(huì )如何寫(xiě)嗎?以下是小編為大家整理的外貿公司實(shí)習心得,希望對大家有所幫助。
外貿公司實(shí)習心得1
時(shí)間飛逝,還有一年就要告別大學(xué)生活了,即將踏入社會(huì )。我們知道隨著(zhù)中國在國際貿易中地位的不斷上升,以及在我國加入世界貿易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下,對于我們國貿專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō),或對于作為將來(lái)從事國際貿易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō),去外貿公司實(shí)習對我們來(lái)說(shuō)非常重要。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習鍛煉機會(huì ),就是讓我們在暑假期間去外貿公司進(jìn)行實(shí)習。
短短的實(shí)習期已經(jīng)結束,靜下心來(lái)回想這次實(shí)習真是感受頗深。我們知道實(shí)習是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節,通過(guò)實(shí)習,可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識,去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐結合起來(lái),提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力,為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習,從無(wú)知到認知,到深入了解,漸漸地我喜歡上這個(gè)專(zhuān)業(yè),讓我深刻的體會(huì )到學(xué)習的過(guò)程是最美的,在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中,我每天都有很多的新的體會(huì ),新的想法。
回顧我的實(shí)習生活,感觸是很深的,收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習,主要是跟有外貿公司有工作經(jīng)驗的師傅們學(xué)習,通過(guò)看各種外貿定單、商業(yè)郵件、各種原始合同,讓我對于實(shí)際的外貿工作有了一個(gè)感性的認識,針對不懂的問(wèn)題我會(huì )及時(shí)在網(wǎng)上查找,并將自己在書(shū)上所學(xué)的知識,與當天了解到、所學(xué)到的結合在一起,使我對外貿這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會(huì )。
通過(guò)這次的實(shí)習,我由第一天的拘謹,對什么事情都充滿(mǎn)著(zhù)好奇,轉而逐漸適應了這樣的生活,做事情按部就班,循序漸進(jìn)。 這次的實(shí)習,讓我懂得了許多,知道了許多,大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后,大家都是從頭開(kāi)始,凡事都要自己去摸索,沒(méi)有人會(huì )手把手教你。所以,我們有必要培養主動(dòng)學(xué)習能力和創(chuàng )新能力,必須努力提高自身的綜合素質(zhì),適應時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚,但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習成績(jì),用人單位認為成績(jì)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習能力的強弱,所以,學(xué)習成績(jì)是他們非?粗氐腵一點(diǎn)。因此,我們首先要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識。其次,他們看重的就是就是我們的社會(huì )實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。我們不管到哪家公司,一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們做,一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,時(shí)間短的要幾天,時(shí)間長(cháng)的要幾周,或更長(cháng)的時(shí)間,在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊,沒(méi)事可做,便會(huì )產(chǎn)生離開(kāi)的念頭,在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持,不能輕易放棄。
我們到公司去實(shí)習,由于我們不是正式職員,所以公司多數是把我們當學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì )給我們什么重要的工作去做,可又不想讓我們閑著(zhù),因此,他們會(huì )交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí),我們應該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做,從小事做起,剛開(kāi)始也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì )更快地接受你,領(lǐng)導才會(huì )喜歡你,接下來(lái)才會(huì )讓你做一些相對比較重要的工作。要虛心學(xué)習,不恥下問(wèn)在工作過(guò)程中,我們肯定會(huì )碰到很多的問(wèn)題,有很多是我們所不懂的,不懂的東西我們就要虛心向同事請教,當別人教我們知識的時(shí)候,我們也應該虛心地接受。 同時(shí),我們也不要怕犯錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候,工作中第一次做錯了不要緊,重要的是知錯能改。
平時(shí),我們不管做什么事,都要明確自己的目標,就像我們到公司工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,態(tài)度對了,即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此,要樹(shù)立正確的目標,在實(shí)現目標的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做,多聽(tīng)別人怎樣說(shuō),多想自己應該怎樣做,然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過(guò)本次的實(shí)習,我還發(fā)現自己以前學(xué)習中所出現的一些薄弱環(huán)節,并為今后的學(xué)習指明了方向,同時(shí)也會(huì )為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎。之前,每次填單總是填不完整,而且會(huì )出現很多的小錯誤,經(jīng)過(guò)這次的訓練,我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中,只是做一些簡(jiǎn)單的工作,如填單,但這次的實(shí)習為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機會(huì ),使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習,我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程,同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習,加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,在現實(shí)的工作中才會(huì )得心應手,應對自如。
總體來(lái)說(shuō),這次實(shí)習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能,同時(shí),經(jīng)過(guò)這次實(shí)習,我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識,還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,以前我總想找一份適合自己愛(ài)好,并且專(zhuān)業(yè)對口的工作?涩F在我們都知道找工作很難,要專(zhuān)業(yè)對口更難,很多東西我們初到社會(huì )才接觸、才學(xué)習。所以我現在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)。應盡快學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立,敢于參加與社會(huì )競爭,敢于承受社會(huì )壓力,使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)?偟膩(lái)說(shuō),作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,無(wú)論是在今后的工作或是生活中,實(shí)習都將成為我人生中一筆重要的資本。
外貿公司實(shí)習心得2
為期兩個(gè)月的實(shí)習期結束了,回想起這兩個(gè)月的生活,一個(gè)人在新的環(huán)境里,應對新的人際關(guān)系,面對新的生活,苦當然是有的,但是樂(lè )在其中。因為任何知識都源于實(shí)踐,所以需要這段時(shí)間的實(shí)習將學(xué)校所學(xué)理論知識付諸實(shí)踐,讓其來(lái)檢驗所學(xué)。然而,并不能僅僅將實(shí)踐的意義定義于此,我們還要從實(shí)踐中總結經(jīng)驗教訓,為以后如何更好的工作打下堅實(shí)的基礎。
現將這兩個(gè)月的所見(jiàn)所聞所感所想總結如下:
1;A的理論知識要掌握扎實(shí),才能靈活變通,以不變應萬(wàn)變。工作要認真對待,積極完成自己的任務(wù),不能把自己的事情一拖再拖,但是切忌浮躁,腳踏實(shí)地才能學(xué)到東西,一步一個(gè)腳印才能成功。
2。工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣,當然也會(huì )同樣的.有不樂(lè )意對我們施舍經(jīng)驗的人,遇到這種情況,不必抱怨,因為他們并沒(méi)有這個(gè)義務(wù),所以一定要沉住氣。如果問(wèn)他們問(wèn)題他們只是敷衍了事,那么仍要笑著(zhù)說(shuō)謝謝,但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂(lè )意去做,而且要盡量做好,因為更多時(shí)候需要幫助的是我們。
3。要眼觀(guān)六路,耳聽(tīng)八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話(huà)打電話(huà)中學(xué)習怎么和工廠(chǎng)聯(lián)系,制單結匯中應注意什么問(wèn)題,怎么拒絕不必要的電話(huà)廣告……有時(shí)從他們的談話(huà)語(yǔ)氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境,因此也就明白了對哪個(gè)人該說(shuō)什么樣的話(huà),什么時(shí)候該說(shuō)話(huà),什么時(shí)候該沉默,什么話(huà)該說(shuō),什么話(huà)不該說(shuō)。
外貿公司實(shí)習心得3
因為在學(xué)校學(xué)的外貿知識比較多所以,實(shí)習期間我選擇了外貿公司,經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習體會(huì )還是很多的。
我做的是外貿業(yè)務(wù),我們公司是主要開(kāi)發(fā)氧化鋁產(chǎn)品,比如說(shuō)氧化鋁磚、氧化鋁球之類(lèi)的。對于做外貿來(lái)說(shuō)在學(xué)校所學(xué)的知識還是很有用的,在學(xué)校學(xué)的函電,國際貿易實(shí)務(wù)等在工作中用得比較多。
在一開(kāi)始工作時(shí)可能會(huì )不明白自我應當做些什么,在這時(shí)候不妨用google、或baidu等搜索一下外貿新手應當做什么,怎樣做,進(jìn)一些外貿論壇多學(xué)習,網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)大的資源庫,你在上頭能找到你想要的東西,要好好利用。
要開(kāi)發(fā)客戶(hù)首先得了解產(chǎn)品,了解了產(chǎn)品才能更好的尋找客戶(hù),說(shuō)服客戶(hù)。我實(shí)習的第一天就是了解產(chǎn)品,當然對于產(chǎn)品的了解不是一天就能了解全面的,要在實(shí)習中慢慢的去領(lǐng)悟,即便是你當時(shí)感覺(jué)對產(chǎn)品了解的差不多了,其實(shí)也是不夠的,在今后的工作中你會(huì )發(fā)現你有很多你沒(méi)了解到的,在這時(shí)你就能夠補充一下產(chǎn)品知識,在工作中要隨時(shí)記錄有用的信息,比如產(chǎn)品介紹了,相關(guān)的網(wǎng)站之類(lèi)的。
除了b2b之外就是用googleyahooaltavista等搜索引擎來(lái)尋找客戶(hù),在用它們時(shí)能夠在搜索欄里直接輸入產(chǎn)品名字,也可輸入產(chǎn)品名字+importer、產(chǎn)品+wholesale、產(chǎn)品+distributor等來(lái)進(jìn)行搜索。在google中有高級搜索的選項,你能夠根據這個(gè)選項來(lái)進(jìn)行在某個(gè)特定國家的搜索,這樣搜索出來(lái)的客戶(hù)就是你想要的國家的,對于特定開(kāi)發(fā)一個(gè)國家很有幫忙。利用搜索引擎的目的是直接找到最終客戶(hù),可是在這上頭找到的信息大部分都是b2b網(wǎng)站上的,很少能找到最終的客戶(hù),在就是找到的客戶(hù)的郵箱有很多是sales是銷(xiāo)售,而我們要找的是他們的采購部門(mén),找到sales不是我們的目的。有一些網(wǎng)站還好上頭有以info開(kāi)頭的郵箱,如果能找到這個(gè)是的了,有一些是隱藏的郵箱你可能看不見(jiàn),可是當你點(diǎn)擊e-mailus時(shí)就會(huì )出現她們的郵箱,能夠對其發(fā)郵件。對于搜索引擎的技巧我掌握的還不夠,不能充分的利用好。
各國黃頁(yè)也是一個(gè)不錯的方式,上頭有電話(huà)部分有網(wǎng)站,經(jīng)過(guò)這個(gè)你能夠直接打電話(huà)比較不錯的黃頁(yè)有bluebook,golith等,在工作中無(wú)意中發(fā)現了一個(gè)indiaclub只要明白公司名字在上頭能夠找到大部分的印度公司,能夠發(fā)郵件。當然有的黃頁(yè)沒(méi)有及時(shí)更新其中的很多電話(huà)號碼可能對方公司已經(jīng)不用了,或者換號了。這些都是不可避免的。
潛在客戶(hù)是很重要的,可能在當時(shí)它不需要你的產(chǎn)品,可是他做的是相關(guān)產(chǎn)品,對于這種客戶(hù)要時(shí)常聯(lián)系一些。我們公司是做耐火磚的,當時(shí)有一挪威的'客戶(hù)要水泥之類(lèi)的并不需要我的產(chǎn)品,可是他是一個(gè)建筑商,我當時(shí)就給他發(fā)郵件了,他也回了,說(shuō)有需要聯(lián)系我結果過(guò)了一個(gè)多月他果然詢(xún)問(wèn)了我的相關(guān)產(chǎn)品,在了解產(chǎn)品之后他說(shuō)要訂貨,可是得等到七月份了。在這期間的復活節時(shí)我給他發(fā)過(guò)祝福的郵件,潛在客戶(hù)很重要,要管理好,不時(shí)問(wèn)候一下是很好的聯(lián)系方式。
對于發(fā)出的郵件要做到心中有數,要及時(shí)跟蹤,不要到時(shí)忘了在什么網(wǎng)站上給誰(shuí)發(fā)過(guò)郵件。對于客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)要及時(shí)回復,即便是當時(shí)不能供應也要給客戶(hù)回郵件,說(shuō)正在準備貨物之類(lèi)的。不要不回復就去給客戶(hù)備貨,那樣客戶(hù)可能以為你不再做這一行業(yè)或你不想和他做之類(lèi)的,他會(huì )再去找其他工廠(chǎng)。等你備好了貨再聯(lián)系時(shí)客戶(hù)已經(jīng)和別人簽合同了。以往在阿里巴巴上有一個(gè)客戶(hù)明確指出要我們的產(chǎn)品,可是我等到了一個(gè)星期后才看到詢(xún)盤(pán),我再給他回復時(shí)他根本就不理我了,我給他發(fā)了兩封郵件他都沒(méi)再回復,所以郵件要及時(shí)回復。
和工廠(chǎng)打交道是外貿不可缺少的,在問(wèn)工廠(chǎng)價(jià)格時(shí)要明確的問(wèn)出廠(chǎng)含稅價(jià),不要只是問(wèn)價(jià)格是多少。我曾犯過(guò)一個(gè)錯誤,再一次問(wèn)工廠(chǎng)價(jià)格時(shí)我只是問(wèn)了價(jià)格是多少,工廠(chǎng)給我報價(jià)3000元,我給客戶(hù)報了價(jià),結果等我在找工廠(chǎng)時(shí)他說(shuō)是4000元,當時(shí)的價(jià)格沒(méi)有加上稅。我當時(shí)只能有苦說(shuō)不出了,所以在問(wèn)價(jià)格時(shí)這一點(diǎn)也是很重要的。
做外貿要細心,有很多時(shí)候我報價(jià)時(shí)都忘記寫(xiě)上數量單位,弄得客戶(hù)總是再問(wèn)我一邊。低級錯誤要盡量避免。做形式發(fā)票時(shí)要注意發(fā)票的金額和付款方式,在和一俄羅斯客戶(hù)的生意中我忽略了這兩點(diǎn),當時(shí)客戶(hù)把價(jià)格和總金額都給我算好了,我在做形式發(fā)票時(shí)也沒(méi)算就按他給的做了,結果少了200美金,幸好經(jīng)理查出來(lái)了,所以對于金額要仔細核算。付款方式我忽略了,當時(shí)對它沒(méi)有太多的意識。
耐心也是做外貿必不可少的,新手再找客戶(hù)時(shí)要有耐心,一般第做成第一單需要2-3個(gè)月,在這一段時(shí)間要經(jīng)得住考驗,在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí),有可能你給100個(gè)客戶(hù)發(fā)了郵件可是僅有兩個(gè)回復的或者根本就沒(méi)有回復的,這都是很正常的,再就是有可能遇到系統退信,有一天午時(shí)快下班時(shí)我發(fā)了30多封郵件,第二天一開(kāi)郵箱見(jiàn)到一片系統退信。在這期間我也以往懷疑過(guò),不知自我是不是適合做這一行,多虧有經(jīng)理和同事的明白和鼓勵,在我收到客戶(hù)的回復時(shí)我又有了信心。當然有十個(gè)客戶(hù)和你聯(lián)系也有可能一個(gè)也不下訂單,我那俄羅斯的客戶(hù)到了說(shuō)好匯款這一步了,可就是遲遲不匯,最終也沒(méi)下單。所以無(wú)論生意能不能談成都要耐心的和客戶(hù)溝通。在遇到問(wèn)題時(shí)要客戶(hù)耐心的解釋?zhuān)凸S(chǎng)好好的商量,還有貨代等等,有很多事情是急不來(lái)的。有時(shí)可能會(huì )遇到原材料的價(jià)格上漲這時(shí)就要和客戶(hù)耐心的解釋?zhuān)蟛糠值目蛻?hù)還是能理解你的。這時(shí)也要和工廠(chǎng)耐心的商量。要她不要把價(jià)格太得太高,以免客戶(hù)理解不了價(jià)格。在出貨時(shí)遇到問(wèn)題要和客戶(hù)好好的協(xié)商,比如說(shuō)有時(shí)貨物需要加急報關(guān),這是需要貨代好好的盯著(zhù)才行,所以耐心也很重要。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的學(xué)習我覺(jué)得在學(xué)校學(xué)的還是很有用的,也接觸到了一些課本上沒(méi)有的東西,比如說(shuō)付款方式有papal西聯(lián)匯款,一般是要求30%tt余額在發(fā)船前付清。還有一些就是英文的縮寫(xiě)之類(lèi)的了,那些要在工作中慢慢的積累。
我本以為外做外貿很簡(jiǎn)單呢,結果出來(lái)后發(fā)現并不是我想象的那樣,可是我會(huì )堅持、會(huì )努力,因為我喜歡這個(gè)行業(yè)。
外貿公司實(shí)習心得4
我在中化進(jìn)出口公司實(shí)習,實(shí)習期間接觸到的外貿業(yè)務(wù),很多都是在校期間所學(xué)習的國際貿易實(shí)務(wù)知識,特別是在實(shí)習之前我們進(jìn)行的國際貿易綜合實(shí)訓操作,給我們后來(lái)的實(shí)際工作中起到了關(guān)鍵的作用,鍛煉了我們各方面應對實(shí)踐操作的能力。
在國際貿易綜合實(shí)訓中,我主要負責操作進(jìn)口商的角色,在實(shí)訓中,我第一筆業(yè)務(wù)犯了一個(gè)錯誤,就是沒(méi)有核算進(jìn)口預算表就確認了外銷(xiāo)合同,雖然沒(méi)有虧損但卻給了我很大的警示,為我后來(lái)的實(shí)習工作積累了一些經(jīng)驗,使我在往后的實(shí)習工作中更加得細心謹慎,每一份單據都不允許有錯誤出現,每次都是詳細核對,還請同事再次核對,因為甚至一小點(diǎn)錯誤,都會(huì )給公司甚至是國家帶來(lái)巨大的損失。由于我的細心和謹慎的工作態(tài)度,得到了公司領(lǐng)導的好評,這也使得我的'工作更有干勁和意義。
而且在國際貿易綜合實(shí)訓中我不只操作練習了進(jìn)口商的角色,如開(kāi)證申請,審核信用證,填寫(xiě)各種報關(guān)報檢單據等。同時(shí)我還練習了其他幾個(gè)角色,即出口商,進(jìn)出口地銀行,把相關(guān)業(yè)務(wù)流程都練習了一遍,又利用課余壓縮下來(lái)的時(shí)間多做了一筆業(yè)務(wù),自己充實(shí)了一下知識儲備,把自己在書(shū)本中學(xué)習的知識與實(shí)踐操作結合起來(lái),充分鍛煉了動(dòng)手能力,這在我后來(lái)的實(shí)習中提供了必要的經(jīng)驗,使我很快就能上手外貿業(yè)務(wù),而且國際貨物買(mǎi)賣(mài)涉及面比較廣,環(huán)節多,手續繁雜,工作節奏快,如果之前自己的準備不充分,是不可能干好工作的,所以,我在學(xué)校的實(shí)訓中學(xué)到了很多東西。
通過(guò)學(xué)校國際貿易綜合實(shí)訓的學(xué)習,我們運用了實(shí)訓的便利條件,熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專(zhuān)業(yè)知識,體會(huì )了國際貿易中不同當事人的不同操作等都打下了良好的基礎,跟現在公司的業(yè)務(wù)操作有很大的業(yè)務(wù)聯(lián)系,從而充分發(fā)揮了我們的主觀(guān)能動(dòng)性,真正把在學(xué)校掌握和吸收的課堂知識運用到工作中,在工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題提供了經(jīng)驗和知識儲備作用。
外貿公司實(shí)習心得5
外貿工作一直是受很多人的工作,因為在我們國家這項工作一直很吃香,多以很多人對這項工作很羨慕。我在大學(xué)也是學(xué)的外貿方面的工作,所以我也想去外貿還是上班。這是我選這個(gè)專(zhuān)業(yè)的原因。
因為在學(xué)校學(xué)的外貿知識比較多,所以實(shí)習期間我選擇了外貿公司,經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習體會(huì )還是很多的。
我做的是外貿業(yè)務(wù),我們公司是主要開(kāi)發(fā)氧化鋁產(chǎn)品,比如說(shuō)氧化鋁磚、氧化鋁球之類(lèi)的。對于做外貿來(lái)說(shuō)在學(xué)校所學(xué)的知識還是很有用的,在學(xué)校學(xué)的函電,國際貿易實(shí)務(wù)等在工作中用得比較多。
在一開(kāi)始工作時(shí)可能會(huì )不知道自己應該做些什么,在這時(shí)候不妨用google、或baidu 等搜索一下外貿新手應該做什么,怎樣做,進(jìn)一些外貿多學(xué)習,網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)大的資源庫,你在上面能找到你想要的東西,要好好利用。
要開(kāi)發(fā)客戶(hù)首先得了解產(chǎn)品,了解了產(chǎn)品才能更好的尋找客戶(hù),說(shuō)服客戶(hù)。我實(shí)習的第一天就是了解產(chǎn)品,當然對于產(chǎn)品的了解不是一天就能了解全面的,要在實(shí)習中慢慢的去領(lǐng)悟,即便是你當時(shí)感覺(jué)對產(chǎn)品了解的差不多了,其實(shí)也是不夠的,在今后的工作中你會(huì )發(fā)現你有很多你沒(méi)了解到的,在這時(shí)你就可以補充一下產(chǎn)品知識,在工作中要隨時(shí)記錄有用的信息,比如產(chǎn)品介紹了,相關(guān)的網(wǎng)站之類(lèi)的。
做外貿最直接的就是通過(guò)b2b網(wǎng)站,在這些網(wǎng)站上面你可以免費的發(fā)布一些產(chǎn)品信息,發(fā)郵件尋找客戶(hù)。在尋找b2b網(wǎng)站時(shí)不妨先用google搜索一下自己的產(chǎn)品,看看在那些b2b上出現的比較多,下一步就可以重點(diǎn)在出現產(chǎn)品多的網(wǎng)站上來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品。注冊帳戶(hù)時(shí)產(chǎn)品的介紹也是至關(guān)重要的,如果你介紹的專(zhuān)業(yè)可能會(huì )有客戶(hù)找上門(mén)來(lái),在介紹產(chǎn)品之前可以先看看同行的產(chǎn)品是從哪些方面宣傳的,從中吸取精華來(lái)增加產(chǎn)品宣傳的競爭力。介紹完產(chǎn)品之后是產(chǎn)品圖片的上傳,在這個(gè)環(huán)節中產(chǎn)品圖片的選擇很重要,要選擇色澤鮮艷,能體現產(chǎn)品特色的圖片,客戶(hù)的第一印象就是圖片,在上傳之前不妨用google等多搜索一些圖片,從中選取好的能吸引客戶(hù)眼球的圖片,為以后的業(yè)務(wù)進(jìn)行提供便利。我們公司沒(méi)有付費平臺,只能通過(guò)一些免費的b2b來(lái)尋找客戶(hù),注冊完之后就是客戶(hù)的搜索,在b2b上可以直接輸入與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,產(chǎn)品的`關(guān)鍵詞不是唯一的,你可以根據產(chǎn)品的性質(zhì)和用途變換關(guān)鍵詞來(lái)尋找,這樣不容易漏掉一些客戶(hù)。在付費b2b上的客戶(hù)信息有一些免費會(huì )員可以看到但是不能發(fā)郵件聯(lián)系客戶(hù),這時(shí)你可以根據看到的客戶(hù)信息在google上進(jìn)一步搜索客戶(hù),因為一個(gè)買(mǎi)家不可能只在一個(gè)b2b上發(fā)布買(mǎi)家信息,利用google可以找到他在其它免費b2b上發(fā)布的相同信息,然后就可以進(jìn)行下一步聯(lián)系了。
這一段實(shí)習真的是令我感受頗多,外貿公司真的是很有前途,對我來(lái)說(shuō)。我更是堅信我學(xué)外貿是對的,我以后要是在外貿公司工作,我一定會(huì )有很好的發(fā)展的,我相信。
當然我并不能確定我將來(lái)一定會(huì )在外貿公司工作,所以我只有繼續的努力學(xué)習,努力實(shí)習,才能使我的未來(lái)更加的光明,我會(huì )說(shuō)道做到的。
外貿公司實(shí)習心得6
實(shí)習是每個(gè)人必須經(jīng)歷的十字路口之一,我們結束了學(xué)生的路程,從此踏入社會(huì )。
進(jìn)入實(shí)習,它就意味著(zhù)人生一個(gè)新時(shí)期的到來(lái)——告別學(xué)校走入社會(huì )。社會(huì )是個(gè)大的集合,不管是以前的學(xué)校還是現在的實(shí)習單位都同屬這個(gè)集合。這幾個(gè)月來(lái),給我感覺(jué)學(xué)校純一點(diǎn),單位復雜一點(diǎn)。不過(guò)我知道不論學(xué)校還是單位其實(shí)都是社會(huì )的縮影。實(shí)習的真正目的就是讓我們這些在校的學(xué)生走入社會(huì )。社會(huì )是形形色色、方方面面的,你要學(xué)會(huì )的是適應這個(gè)社會(huì )而不是讓這個(gè)社會(huì )適應你。
這次的實(shí)習時(shí)間雖然很短暫,接觸到的雖然只是整個(gè)會(huì )計部門(mén)的工作流程,工作很淺。但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗,這些都是無(wú)法從書(shū)本上得來(lái)的。通過(guò)實(shí)習,我能夠更好地了解自己的.不足,了解會(huì )計工作的本質(zhì),了解這個(gè)社會(huì )的層面,能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規劃,設定人生目標。處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟大潮時(shí)代,作為一名財會(huì )專(zhuān)業(yè)的學(xué)員,在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地,讓自己所學(xué)為社會(huì )經(jīng)濟做出自己應有的貢獻!
學(xué)習上,我從剛跨入大學(xué)時(shí)的迷茫,到現在即將畢業(yè)的從容、坦然。我知道,這是我人生中的一大挑戰角色的轉換。這除了有較強的適應能力和樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度外,更重要的是得益大學(xué)四年的學(xué)習積累和技能的培養。我自認為無(wú)愧于大學(xué)三年,剛入學(xué)時(shí):我曾為三本生而懊喪過(guò)。但很快,我選擇了坦然面對。因為我深信:是金子在任何地方都會(huì )發(fā)光。所以,我確信,我的前途也會(huì )有光明、輝煌的一天。通過(guò)三年的學(xué)習,我懂得了很多。從剛步入立信分部那天真幼稚的我,經(jīng)過(guò)三年那人生的挫折和坎坷,到現在成熟、穩重的我。使我明白了一個(gè)道理:人生中不可能存在一帆風(fēng)順的事,只有自己勇敢地面對人生中的每一個(gè)驛站。當然,三年中的我曾也悲傷過(guò)、失落過(guò)、苦惱過(guò),這緣由我的不足和缺陷。但我及時(shí)反省了,這只是上天給予的一種考驗,我是不能夠被打倒的。作為大學(xué)生的我應該善用揚長(cháng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己,提高自己的綜合水平能力。大學(xué)三年生活使我清醒地認識到自己的不足之處,如:有時(shí)學(xué)習時(shí)間抓不緊、各科學(xué)習時(shí)間安排不盡合理。因此,我將加倍努力,不斷改正缺點(diǎn),挖掘潛力,以開(kāi)拓進(jìn)取、熱情務(wù)實(shí)的精神面貌來(lái)迎接未來(lái)的挑戰!
生活上,我擁有嚴謹認真的作風(fēng),為人樸實(shí)真誠,勤儉節約,生活獨立性強。我熱愛(ài)集體,尊敬師長(cháng),團結同學(xué),對班級交給的任務(wù)都能認真及時(shí)完成。
外貿公司實(shí)習心得7
轉眼來(lái)xx工作三個(gè)月了,在這三個(gè)月里,我學(xué)到了不少的東西,無(wú)論是在工作上,還是在與人交往上都給了我很大的一課,令我收益非淺!
我們公司主要是出口服裝輔料的,包括腰帶,包括紐扣,包括項鏈飾品,當然后來(lái)產(chǎn)品又有了更大的拓展,我們開(kāi)始出口唇膏指甲油等產(chǎn)品,盡管海關(guān)對這類(lèi)液體方面的產(chǎn)品把得比較緊,但似乎并未給公司帶來(lái)任何危機?赡茏鐾赓Q這一行都了解到一個(gè)信息,現在什么都流行指定,而我們便是美國客戶(hù)指定的供應商,這個(gè)客戶(hù)是紐約的,公司叫SQUEEZE,是我們最大的客戶(hù),而我所在的這一組恰恰是負責跟這個(gè)最大客戶(hù)做直接恰談的。我們這一組共有五人,我是我們公司最小的成員,也是我們這一組最新的成員。事實(shí)上,公司對求職者要求很高,據我了解,我們公司成員英語(yǔ)都過(guò)了六級,而我還只是三級。
我想我可能比較幸運,所以一進(jìn)去我工作特別賣(mài)力,做得也特別吃力。每個(gè)新成員在剛進(jìn)公司的時(shí)候都會(huì )有人帶著(zhù)操作,我則由我經(jīng)理帶著(zhù),一開(kāi)始,每天都坐在他旁邊,早上看他打開(kāi)郵件,全是英文,我看著(zhù)他快速的回,基本上半個(gè)小時(shí)他就已經(jīng)回復完所有的郵件。慚愧之余,我更細心的去學(xué)。每次他接聽(tīng)電話(huà)的時(shí)候我都會(huì )伸長(cháng)耳朵去聽(tīng),聽(tīng)他怎么去跟客戶(hù)交流,怎么去跟工廠(chǎng)協(xié)商,談判技巧也在慢慢滋長(cháng),偶爾他工作有空閑的時(shí)候,他會(huì )告訴我我們跟單的`工作流程,公司的產(chǎn)品,公司怎么運作,我們的客戶(hù)主要是哪些,我們的工廠(chǎng)要怎么去控制等等!一周后,我不再是以旁聽(tīng)的形式坐在他旁邊了,我有了自己的辦公桌,有了自己的電腦,電話(huà)及一切所需辦公設備。
我開(kāi)始用OUTLOOK,我們這一組成員發(fā)的郵件都會(huì )抄送給我,一段時(shí)間后,我熟練了很多。英文信自是不在話(huà)下,寫(xiě)給客戶(hù)或者工廠(chǎng)的郵件不會(huì )每次都要經(jīng)理親自核對無(wú)誤后再發(fā)了。慢慢的我似乎摸索出了一點(diǎn)工作頭緒。我不再對一條腰帶樣品怎么跟工廠(chǎng)形容而苦惱。像小草一樣,頂著(zhù)再大再重的石頭也要向上生長(cháng)。我相信自己的能力,并為自己的進(jìn)步感到驕傲。
外貿公司實(shí)習心得8
理論上:業(yè)理論與實(shí)際結合的重要方式,是提高政治水平、文化業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節,只有通過(guò)實(shí)習才能更好的為將來(lái)的工作提供更好的基礎,才能將自己在學(xué)校學(xué)到的知識更好的運用到工作上去,才能更好鞏固好學(xué)到的知識。實(shí)習可以提供更多的動(dòng)手能力的機會(huì ),是進(jìn)入社會(huì )的第一步。通過(guò)深入企業(yè),了解皮具生產(chǎn)的工藝和皮具的國際市場(chǎng),,以及加深理解所學(xué)的知識,進(jìn)一步提高認識能力、分析能力、解決問(wèn)題的能力,為今后走向社會(huì )做好思想準備和業(yè)務(wù)準備,增強畢業(yè)后的就業(yè)、擇業(yè)競爭力。
為了逐漸掌握怎樣把學(xué)校學(xué)到的知識運用到實(shí)際工作中,讓自己慢慢變的學(xué)會(huì )與別人相處,出去學(xué)生的浮躁和稚嫩,真正的接觸這個(gè)社會(huì ),體會(huì )社會(huì )的人情冷暖,為日后的工作生活做更好的鋪墊。
廣東蘋(píng)果實(shí)業(yè)有限公司是國內的`皮具、成衣ODM企業(yè),主要生產(chǎn)中、高檔真皮、牛仔及休閑服飾,自主完成產(chǎn)品研發(fā),公司每年撥出5%的營(yíng)業(yè)額作為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的經(jīng)典,現在已有3個(gè)研發(fā)中心,人數達到80多人。在香港、廣交會(huì )、日本、德國、意大利、迪拜等展銷(xiāo)會(huì )上,都有亮麗的表現,成為公司皮具ODM戰略發(fā)展的強勁動(dòng)力。
公司中有限資源,充分挖掘出自身的R&D及成本優(yōu)勢,通過(guò)與世界品牌及買(mǎi)家的合作,達到世界一流皮具制造水平。通過(guò)充分掌握市場(chǎng)的動(dòng)脈與全球流行趨勢變化,蘋(píng)果在思考任何設計創(chuàng )新概念時(shí),永遠先以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn),為ODM&OBM客戶(hù)量身訂做適合他的需求又符合時(shí)尚的產(chǎn)品與服務(wù)。
在追求新的奮斗目標進(jìn)程中,蘋(píng)果公司將一如既往地堅持“誠信為本”的企業(yè)文化,滿(mǎn)足和超越客戶(hù)的需求,并早日成為國際時(shí)尚產(chǎn)品界設計創(chuàng )新能力的企業(yè)。
外貿公司實(shí)習心得9
隨著(zhù)我國經(jīng)濟持續的飛速發(fā)展,中國在國際貿易中的地位越來(lái)越高,尤其是在我國加入了WTO和經(jīng)濟全球化的大背景下,作為國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)即將畢業(yè)的學(xué)生,我們看到無(wú)限光明的未來(lái),當然也充滿(mǎn)著(zhù)挑戰。在迎接挑戰和開(kāi)創(chuàng )未來(lái)之前,進(jìn)行本專(zhuān)業(yè)的實(shí)習顯得尤為重要,而學(xué)習也給了我們這次機會(huì ),讓我們在一家外貿公司進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習。
實(shí)習作為大學(xué)階段非常重要的一環(huán),過(guò)程也確實(shí)體現了它的價(jià)值。期間,我們了解和接觸到了專(zhuān)業(yè)中所學(xué)到的東西,并且第一次將其運用實(shí)際操作中,鞏固提升了我的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)素養,讓我不再是一個(gè)只會(huì )泛泛而談的理論家。通過(guò)實(shí)習我已經(jīng)完全具備了獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題能力,我完成了從一個(gè)理論家到實(shí)踐家的華麗蛻變,使我對即將走上工作崗位充滿(mǎn)信心和期待。這段實(shí)習經(jīng)歷,從敷衍對待到真心熱愛(ài),讓我更加了解了自己所學(xué)的這個(gè)專(zhuān)業(yè),從并且對這個(gè)專(zhuān)業(yè)滿(mǎn)懷期待并充滿(mǎn)了信心,
本次實(shí)習的內容主要是跟外貿公司的資深員工學(xué)習,在他們的指導下完成各種外貿訂單,查閱商業(yè)郵件和原始合同。從開(kāi)始的無(wú)從下手,畏首畏尾到后來(lái)的熟練自如,我的業(yè)務(wù)能力和商務(wù)運作能力得到了極大的提高,并且得到了公司領(lǐng)導的'表?yè)P。但我深感自己所學(xué)的外貿專(zhuān)業(yè)知識太少,很難適應現在日益更新的貿易業(yè)務(wù),我還要抓緊時(shí)間學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識,為更好的適應工作內容和工作節奏做準備。
從事我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)的工作非常注重交流和團隊協(xié)作。在實(shí)習期間,我學(xué)會(huì )了如何更好地與客戶(hù)溝通以及恰當地表達自己的觀(guān)點(diǎn),并且能夠進(jìn)一步的說(shuō)服對方。同時(shí),我也深刻體會(huì )到了團隊的重要性。一個(gè)人的能力畢竟有限,沒(méi)有團隊的幫助,我們很難做到盡善盡美,只有團隊里的每一個(gè)人散化自己的熱量,才能事半功倍,達到1+1>2的效果。
總而言之,這次實(shí)踐經(jīng)歷讓我的綜合素質(zhì)得到了提高,也讓我進(jìn)一步了解了自己,這將成為我人生中的寶貴財富。我相信我現在已經(jīng)完全具備了走上社會(huì )工作崗位的能力,具備了自學(xué)新知識并且學(xué)以致用的能力,我相信我一定能夠用已所學(xué)為自己開(kāi)創(chuàng )一個(gè)美好的明天。
外貿公司實(shí)習心得10
透過(guò)這次的實(shí)習,讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識,也明白了很多的道理。在工作實(shí)習中,我們將學(xué)到的理論知識運用到工作實(shí)踐當中,讓我們加深對自我以后的工作和所學(xué)專(zhuān)業(yè)的了解,讓我們提前做好準備,不會(huì )在以后的工作上手足無(wú)措。
在學(xué)校的安排下,我來(lái)到一家外貿公司進(jìn)行工作實(shí)習,剛開(kāi)始的幾天是適應期,主要是了解公司的業(yè)務(wù)背景、工作流程、發(fā)展方向等。在其他同事的幫忙帶領(lǐng)下,我開(kāi)始著(zhù)手一些簡(jiǎn)單的工作,在他們的旁邊聽(tīng)他們傳授的一些工作經(jīng)驗和技巧。在前輩的帶領(lǐng)下我也開(kāi)始著(zhù)手一些相關(guān)的業(yè)務(wù)工作,雖然只是在他們的旁邊幫忙打下手,可是我對外貿業(yè)務(wù)員的工作也是逐漸的了解,慢慢的我的工作多了起來(lái),經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的`實(shí)習,我也到達了前輩一樣的工作量,在剛開(kāi)始的實(shí)習中,我們就應多看、仔細觀(guān)察、認真學(xué)習、虛心請教、多動(dòng)手實(shí)踐,這樣才能然我們學(xué)得更多,明白的也更多。
無(wú)論是哪個(gè)公司企業(yè),領(lǐng)導都是發(fā)揚團隊精神,因為一個(gè)人的力量是有限的,而要將工作業(yè)務(wù)做得更好,每個(gè)人都需要和別人互相的交流溝通,取長(cháng)補短,互相幫忙合力完成工作目標,團結眾人的力量才能發(fā)揮的效益。所以在工作中,我們都是分成一組組的,每個(gè)組都會(huì )有自我的工作任務(wù),每個(gè)人都會(huì )負責不一樣的環(huán)節,盡量將可用資源的開(kāi)發(fā)。想要更好的工作,僅有對自我工作的了解,首先我和一位前輩和需要的客戶(hù)進(jìn)行交談,更好的領(lǐng)會(huì )顧客的意圖,同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達公司,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,然后交談成功后,就是下發(fā)送貨通知,然后確認收貨,以及顧客使用后的狀況和感想的跟中服務(wù)。這些工作都說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,可是做起來(lái)卻有著(zhù)必須的難度,個(gè)性是我這種沒(méi)有多少工作經(jīng)驗的初學(xué)者?墒墙(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作實(shí)習,在前輩們的鼓勵幫忙下,我開(kāi)始了正常的外貿業(yè)務(wù)員工作,此刻的我也算是一名正式的員工。
透過(guò)實(shí)習我成長(cháng)了很多,雖然實(shí)習的時(shí)間不長(cháng),可是在實(shí)習中,培養了我們的動(dòng)手潛力,增加了我的工作經(jīng)驗,這些對我來(lái)說(shuō)都是相當大的助力,這次的實(shí)習為我以后的工作打下了堅實(shí)的基礎。這次的實(shí)習我是收獲頗豐啊,首先多謝學(xué)校給予我這次實(shí)習的機會(huì ),還有公司的領(lǐng)導前輩給予的鼓勵和幫忙,不然我也不會(huì )有此刻的成就和收獲,總之多謝你們!
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