外貿實(shí)習心得精選15篇

　　我們得到了一些心得體會(huì )以后，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。一起來(lái)學(xué)習心得體會(huì )是如何寫(xiě)的吧，以下是小編精心整理的外貿實(shí)習心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。

外貿實(shí)習心得1

　　時(shí)間飛逝，還有一年就要告別大學(xué)生活了，即將踏入社會(huì )。我們知道隨著(zhù)中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，或對于作為將來(lái)從事國際貿易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō)，去外貿公司實(shí)習對我們來(lái)說(shuō)非常重要。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習鍛煉機會(huì )，就是讓我們在暑假期間去外貿公司進(jìn)行實(shí)習。

　　短短的實(shí)習期已經(jīng)結束，靜下心來(lái)回想這次實(shí)習真是感受頗深。我們知道實(shí)習是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節，通過(guò)實(shí)習，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，從無(wú)知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專(zhuān)業(yè)，讓我深刻的體會(huì )到學(xué)習的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì )，新的想法。

　　回顧我的實(shí)習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習，主要是跟有外貿公司有工作經(jīng)驗的師傅們學(xué)習，通過(guò)看各種外貿定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實(shí)際的外貿工作有了一個(gè)感性的認識，針對不懂的問(wèn)題我會(huì )及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書(shū)上所學(xué)的知識，與當天了解到、所學(xué)到的結合在一起，使我對外貿這個(gè)專(zhuān)業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會(huì )。

　　通過(guò)這次的實(shí)習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿(mǎn)著(zhù)好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。 這次的實(shí)習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)始，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì )手把手教你。所以，我們有必要培養主動(dòng)學(xué)習能力和創(chuàng )新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習成績(jì)，用人單位認為成績(jì)的好壞從一定程度上說(shuō)明了你學(xué)習能力的強弱，所以，學(xué)習成績(jì)是他們非�？粗氐囊稽c(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì )實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的.要幾天，時(shí)間長(cháng)的要幾周，或更長(cháng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì )產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

　　我們到公司去實(shí)習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì )給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著(zhù)，因此，他們會(huì )交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們應該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也只有這樣。這樣公司的同事才會(huì )更快地接受你，領(lǐng)導才會(huì )喜歡你，接下來(lái)才會(huì )讓你做一些相對比較重要的工作。要虛心學(xué)習，不恥下問(wèn)在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì )碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應該虛心地接受。 同時(shí)，我們也不要怕犯錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

　　平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹(shù)立正確的目標，在實(shí)現目標的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

　　通過(guò)本次的實(shí)習，我還發(fā)現自己以前學(xué)習中所出現的一些薄弱環(huán)節，并為今后的學(xué)習指明了方向，同時(shí)也會(huì )為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會(huì )出現很多的小錯誤，經(jīng)過(guò)這次的訓練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據。雖然我們還未真正參與到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡(jiǎn)單的工作，如填單，但這次的實(shí)習為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過(guò)這次的實(shí)習，我們可以熟練掌握實(shí)物的基本流程，同時(shí)讓我懂得只有通過(guò)刻苦的學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現實(shí)的工作中才會(huì )得心應手，應對自如。

　　總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專(zhuān)業(yè)對口的工作�？涩F在我們都知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì )才接觸、才學(xué)習。所以我現在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)。應盡快學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加與社會(huì )競爭，敢于承受社會(huì )壓力，使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)�？偟膩�(lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習都將成為我人生中一筆重要的資本。

外貿實(shí)習心得2

　　為期兩個(gè)月的實(shí)習期結束了，回想起這兩個(gè)月的生活，一個(gè)人在新的環(huán)境里，應對新的人際關(guān)系，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂(lè )在其中。因為任何知識都源于實(shí)踐，所以需要這段時(shí)間的實(shí)習將學(xué)校所學(xué)理論知識付諸實(shí)踐，讓其來(lái)檢驗所學(xué)。然而，并不能僅僅將實(shí)踐的意義定義于此，我們還要從實(shí)踐中總結經(jīng)驗教訓，為以后如何更好的工作打下堅實(shí)的基礎。

　　現將這兩個(gè)月的所見(jiàn)所聞所感所想總結如下：

　　1、基礎的理論知識要掌握扎實(shí)，才能靈活變通，以不變應萬(wàn)變。工作要認真對待，積極完成自己的任務(wù)，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實(shí)地才能學(xué)到東西，一步一個(gè)腳印才能成功。

　　2、 工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當然也會(huì )同樣的`有不樂(lè )意對我們施舍經(jīng)驗的人，遇到這種情況，不必抱怨，因為他們并沒(méi)有這個(gè)義務(wù)，所以一定要沉住氣。如果問(wèn)他們問(wèn)題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著(zhù)說(shuō)謝謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂(lè )意去做，而且要盡量做好，因為更多時(shí)候需要幫助的是我們。

　　3、要眼觀(guān)六路，耳聽(tīng)八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話(huà)打電話(huà)中學(xué)習怎么和工廠(chǎng)聯(lián)系，制單結匯中應注意什么問(wèn)題，怎么拒絕不必要的電話(huà)廣告 有時(shí)從他們的談話(huà)語(yǔ)氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境，因此也就明白了對哪個(gè)人該說(shuō)什么樣的話(huà)，什么時(shí)候該說(shuō)話(huà)，什么時(shí)候該沉默，什么話(huà)該說(shuō)，什么話(huà)不該說(shuō)。

　　通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習，我不僅熟悉了如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何處理客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，如何有技巧的回復客戶(hù)疑問(wèn)，同時(shí)也掌握了外貿操作流程中應注意的問(wèn)題及解決方案。

外貿實(shí)習心得3

　　xx年xx月中旬，我正式走進(jìn)xx國際業(yè)務(wù)部，開(kāi)始了人生中的第二份工作。轉眼間，我已經(jīng)實(shí)習了兩個(gè)半月的時(shí)間，并將和同事們一起迎接xx新的一年。希望借著(zhù)跨年的喜慶我也能成為xx的正式一員。

　　作為一名應屆畢業(yè)生在外企工作了整一年后，初進(jìn)一家私營(yíng)企業(yè)還真是稍有些不適應。但是因為這里的外貿工作能讓我重拾自己擅長(cháng)并且大學(xué)主修的專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)，對新工作的興趣和熱情讓我完全拋開(kāi)了對簡(jiǎn)單的辦公條件和偏僻的工作地點(diǎn)的抱怨，即使每天蹬著(zhù)自行車(chē)跑三四十分鐘上下班也心甘情愿、不亦樂(lè )乎。對于自己愛(ài)好的東西，總會(huì )興致濃厚，我就是這樣的一個(gè)人。

　　新的工作，對我來(lái)說(shuō)是機會(huì )也是挑戰。俗話(huà)說(shuō)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”嘛。雖然大學(xué)里學(xué)習過(guò)國際貿易實(shí)務(wù)，但是一年沒(méi)有接觸后腦子里已經(jīng)是一片空白，一切都得從頭開(kāi)始。從事xx行業(yè)，讓我對熟悉的東西突然產(chǎn)生了那么強烈的陌生感。它從一個(gè)我所了解的簡(jiǎn)單的用于xx變成了xx等等一系列化學(xué)物質(zhì)的組合。我也開(kāi)始一點(diǎn)一點(diǎn)的再一次認識它、深入了解它，理解它的的成分和每一種成分的作用。這便是我學(xué)習的第一步。

　　感謝領(lǐng)導器重，剛進(jìn)這個(gè)部門(mén)，就加入了公司十分重視的xx業(yè)務(wù)小組。用領(lǐng)導的話(huà)說(shuō)“這是公司第一個(gè)發(fā)達國家合作伙伴”，因為我們這是第一次與發(fā)達國家大品牌、大客戶(hù)進(jìn)行直接的業(yè)務(wù)往來(lái)。算上部門(mén)領(lǐng)導，我們五個(gè)人成立的小組負責xx的所有業(yè)務(wù)。當然，我這個(gè)還處于實(shí)習期的新人，暫時(shí)還只能在里面打個(gè)小雜，干點(diǎn)處理翻譯些文件之類(lèi)的小差事。其它時(shí)間，繼續了解產(chǎn)品知識、自學(xué)外貿流程。同事之間慢慢的相互熟悉，也讓我慢慢的喜歡上了這里的簡(jiǎn)單和單純，簡(jiǎn)單的工作環(huán)境，單純的人際關(guān)系。我開(kāi)始融入這個(gè)新的.集體。

　　辦公室里的每一位前輩都是我的師傅。剛進(jìn)部門(mén)的第一天，xx師傅為我準備的辦公桌，第二天教我公司的規章制度等；中午的休息時(shí)間，只有我和xx姐因為離家較遠留在公司就餐，利用這段時(shí)間，向她請教了報價(jià)的相關(guān)知識；工作當中，和我接觸最多的自然是我們xx小組的成員。跟著(zhù)xx哥學(xué)習制作業(yè)務(wù)中的各種表格，跟著(zhù)xx姐學(xué)習包裝規格、質(zhì)量檢測、箱單發(fā)票等相關(guān)知識，跟著(zhù)xx哥學(xué)習怎樣看生產(chǎn)計劃。領(lǐng)導說(shuō)，生產(chǎn)工藝對業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)也是非常重要的。于是領(lǐng)導親自走上講臺，為我講解了洗衣粉的生產(chǎn)工藝流程。只要有機會(huì )，領(lǐng)導便派我跟著(zhù)其他同事一起學(xué)習如何商檢，到車(chē)間實(shí)地參觀(guān)洗衣粉的生產(chǎn)工藝，了解洗衣粉的手工包裝和全自動(dòng)包裝流程，到印刷廠(chǎng)參觀(guān)了解包裝袋的印刷生產(chǎn)等。在領(lǐng)導的培養和同事們的幫助下，我開(kāi)始收獲一點(diǎn)一滴的成長(cháng)。

　　實(shí)習了一段時(shí)間后，我也開(kāi)始獨立負責一部分工作�？蛻�(hù)方面需要的樣品，我負責領(lǐng)取并快遞至澳大利亞，以及快遞費用的結算；客戶(hù)方面出現產(chǎn)品質(zhì)量投訴時(shí)，負責幫助客戶(hù)和公司質(zhì)量促進(jìn)部門(mén)的進(jìn)行溝通和信息反饋；客戶(hù)方面提供的一些文件，和公司希望與客戶(hù)分享的設備方面的改進(jìn)、新產(chǎn)品的試驗等信息進(jìn)行翻譯，以及相關(guān)的郵件往來(lái)。雖然我不可能僅通過(guò)兩個(gè)半月的實(shí)習就掌握所有的業(yè)務(wù)知識，但是，我相信，在接下來(lái)的實(shí)際工作中不斷學(xué)習和積累，我一定會(huì )一名有知識、有能力、對公司有貢獻的外貿業(yè)務(wù)員。

外貿實(shí)習心得4

　　理論上：業(yè)理論與實(shí)際結合的重要方式，是提高政治水平、文化業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節，只有通過(guò)實(shí)習才能更好的為將來(lái)的工作提供更好的基礎，才能將自己在學(xué)校學(xué)到的知識更好的運用到工作上去，才能更好鞏固好學(xué)到的知識。實(shí)習可以提供更多的動(dòng)手能力的機會(huì )，是進(jìn)入社會(huì )的第一步。通過(guò)深入企業(yè)，了解皮具生產(chǎn)的工藝和皮具的國際市場(chǎng)，，以及加深理解所學(xué)的知識，進(jìn)一步提高認識能力、分析能力、解決問(wèn)題的能力，為今后走向社會(huì )做好思想準備和業(yè)務(wù)準備，增強畢業(yè)后的就業(yè)、擇業(yè)競爭力。

　　為了逐漸掌握怎樣把學(xué)校學(xué)到的知識運用到實(shí)際工作中，讓自己慢慢變的學(xué)會(huì )與別人相處，出去學(xué)生的浮躁和稚嫩，真正的接觸這個(gè)社會(huì )，體會(huì )社會(huì )的人情冷暖，為日后的工作生活做更好的鋪墊。

　　廣東蘋(píng)果實(shí)業(yè)有限公司是國內的皮具、成衣ODM企業(yè)，主要生產(chǎn)中、高檔真皮、牛仔及休閑服飾，自主完成產(chǎn)品研發(fā)，公司每年撥出5%的'營(yíng)業(yè)額作為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的經(jīng)典，現在已有3個(gè)研發(fā)中心，人數達到80多人。在香港、廣交會(huì )、日本、德國、意大利、迪拜等展銷(xiāo)會(huì )上，都有亮麗的表現，成為公司皮具ODM戰略發(fā)展的強勁動(dòng)力。

　　公司中有限資源，充分挖掘出自身的R&D及成本優(yōu)勢，通過(guò)與世界品牌及買(mǎi)家的合作，達到世界一流皮具制造水平。通過(guò)充分掌握市場(chǎng)的動(dòng)脈與全球流行趨勢變化，蘋(píng)果在思考任何設計創(chuàng )新概念時(shí)，永遠先以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，為ODM&OBM客戶(hù)量身訂做適合他的需求又符合時(shí)尚的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　在追求新的奮斗目標進(jìn)程中，蘋(píng)果公司將一如既往地堅持“誠信為本”的企業(yè)文化，滿(mǎn)足和超越客戶(hù)的需求，并早日成為國際時(shí)尚產(chǎn)品界設計創(chuàng )新能力的企業(yè)。

外貿實(shí)習心得5

　　一、實(shí)習目的、時(shí)間和地點(diǎn)

　�。ㄒ唬�實(shí)習目的

　　通過(guò)此次國貿實(shí)習，了解實(shí)際操作中各種單證的填寫(xiě)及繕制情況。提高學(xué)生的手動(dòng)操作能力。對國際貿易實(shí)務(wù)各個(gè)過(guò)程有了具體的印象，知道各種信函的寫(xiě)作格式，語(yǔ)言表達習慣。增強感性知識和社會(huì )實(shí)踐能力，進(jìn)一步鞏固深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理性知識，綜合運用知識提高發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。

　�。ǘ�）實(shí)習時(shí)間

　　6月20日—6月30日

　�。ㄈ�）實(shí)習地點(diǎn)

　　經(jīng)濟管理學(xué)院國際貿易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗室

　　二、實(shí)習單位概況

　　國際貿易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗室建成于20××年9月，現擁有DELL服務(wù)器一臺，金長(cháng)城微型計算機32臺，及仿真的模擬場(chǎng)景，且具有投影設備、部分仿真辦公設備，多媒體設備一套，有國際貿易實(shí)務(wù)模擬教學(xué)軟件一套，碩研國際結算模擬實(shí)驗教學(xué)軟件一套，以及網(wǎng)頁(yè)制作、圖像處理軟件等。本室可開(kāi)設經(jīng)濟與管理各專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)課程實(shí)驗、國際貿易課程實(shí)驗。學(xué)生可以在模擬的開(kāi)放平臺上模擬電子商務(wù)中的諸多環(huán)節，包括B2B和B2C的交易、CA認證、網(wǎng)上結算、物流配送等實(shí)際運作過(guò)程，并學(xué)習掌握建設和維護網(wǎng)站的相關(guān)技術(shù)�？赡�擬進(jìn)行國際貿易交易磋商，外銷(xiāo)合同的簽訂，進(jìn)出口報檢、報關(guān)，編制單據等實(shí)務(wù)過(guò)程。

　　三、實(shí)習的具體內容

　　我們這次實(shí)習是主要練習保險單、報關(guān)單、匯票、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和提單六種單據的填寫(xiě)及制作。

　　下面我就我個(gè)人的實(shí)習順序及內容詳細介紹下實(shí)習內容。

　　一、保險單的制作

　　我首先填寫(xiě)的是保險單，由于第一次上網(wǎng)填寫(xiě)單據，我就一邊看書(shū)一邊查資料一邊填寫(xiě)單據，但是保存的時(shí)候我就傷心了，因為根本保存不上，提示保存超時(shí)，這就表明我要重新再填寫(xiě)一次，我那個(gè)糾結啊。問(wèn)了老師才明白，是我填寫(xiě)的太慢了。所以我第二次就填寫(xiě)的很快，不敢再拖沓了。保險單相對比較難填寫(xiě)的就是保險金額，需要計算，其他的就只需根據出口貨物明細表正常填寫(xiě)就可以了。

　　二、匯票的填寫(xiě)

　　匯票是國際貿易中較重要的單證，填寫(xiě)起來(lái)需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠期匯票。匯票的大寫(xiě)金額也要認真填寫(xiě)，切記馬虎。

　　三、商業(yè)發(fā)票的填寫(xiě)

　　一般都是根據信用證填寫(xiě)商業(yè)發(fā)票，我最不愿意填寫(xiě)的就是出票人的名稱(chēng)，因為一般名稱(chēng)都超長(cháng)的。還有需要注意填寫(xiě)的就是貨物總值和貨名數量的格式填寫(xiě)。因為信用證上的數量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝。

　　四、裝箱單的填寫(xiě)

　　裝箱單一般不顯示收貨人、價(jià)格和裝運情況，對貨物內容的描述一般可用統稱(chēng)。填寫(xiě)時(shí)需注意的是貨物是否需要裝運，如需轉運，前程運輸需要填寫(xiě)，不需只要空白就可以了�？傮w來(lái)說(shuō)，裝箱單還是比較容易填寫(xiě)的。

　　五、海運提單的填寫(xiě)

　　提單一般是根據信用證和商業(yè)發(fā)票填寫(xiě)的，內容也比較簡(jiǎn)單，需要注意的是裝運港和卸貨港填寫(xiě)的是城市名稱(chēng)，運費支付地填寫(xiě)的應是裝貨港的地點(diǎn)。其他的只要仔細點(diǎn)，一般不會(huì )填錯。

　　六、報關(guān)單的填寫(xiě)

　　報關(guān)單是國貿單證中最重要的單據了，老師在上課的時(shí)候就花了很大力氣講這一單據，因為我本身今年也要考報關(guān)員，所以學(xué)習的時(shí)候十分努力和認真。報關(guān)單與其他單據不同，一般都是用中文填寫(xiě)的，備案號十分重要，貿易方式也要注意，成交方式也要注意。報關(guān)單是我此次實(shí)習中填寫(xiě)的比較完整的單據。

　　四、實(shí)習體會(huì )及收獲

　　1、掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識

　　專(zhuān)業(yè)知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。要注重國際貿易實(shí)務(wù)中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。

　　2、掌握外語(yǔ)的學(xué)習

　　在填寫(xiě)單據的過(guò)程中我意識到了外語(yǔ)的重要性，外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門(mén)工具。填寫(xiě)單據的時(shí)候，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱。雖然個(gè)人對英語(yǔ)十分頭痛，但是英語(yǔ)在國際貿易中的地位實(shí)在是太重要了，必須好好掌握。

　　3、注重社會(huì )實(shí)踐

　　通過(guò)實(shí)習我發(fā)現外貿這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的'動(dòng)手操作能力，因此在以后的學(xué)習生活中還必須加強社會(huì )實(shí)踐，培養自己的動(dòng)手能力來(lái)適應專(zhuān)業(yè)的要求�？傮w來(lái)說(shuō)，我們現在所學(xué)習的許多國貿課程，都是很系統、很全面的。但是，在外貿業(yè)務(wù)中，并非每門(mén)課程都會(huì )運用到。因為在實(shí)際工作中，每人都有指定的工作任務(wù)，這就要求我們分工合作，而實(shí)際操作中我們也是這么做的，我們每個(gè)人都按角色完成著(zhù)各自的任務(wù)。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實(shí)習的另一收獲。這使我確實(shí)感受到了團隊精神的作用。每個(gè)人，雖然在實(shí)習期間，我們沒(méi)有接到外貿的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買(mǎi)賣(mài)都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，共同協(xié)力的結果。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。雖然只有短短一天的實(shí)習時(shí)間，但是，所有的同學(xué)普遍感覺(jué)受益很大，認為本次課程設計鍛煉我們的專(zhuān)業(yè)技能，充實(shí)了專(zhuān)業(yè)知識，豐富了社會(huì )經(jīng)驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實(shí)的基礎，增強了我們對自己適應工作需要的自信心。

　　在這次實(shí)習中我學(xué)到了很多知識，希望在以后的學(xué)習中學(xué)校能提供的實(shí)踐機會(huì )給我們，使我們能迅速的成長(cháng)為一名合格的外貿單證人員。

外貿實(shí)習心得6

　　通過(guò)這次的實(shí)習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿(mǎn)著(zhù)好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)始，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì )手把手教你。所以，我們有必要培養主動(dòng)學(xué)習能力和創(chuàng )新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。

　　在實(shí)習中我覺(jué)得工作中應該做好以下幾點(diǎn)：

　　細心，學(xué)習也好，工作也好，一定要做到細心，細心是成功的基石。耐心，剛剛跨出校門(mén)，步入社會(huì )這個(gè)大家庭，我們一時(shí)擺脫不了學(xué)生的氣息，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不住委屈，但同樣要認識到，沒(méi)有耐心怎能做大事。

　　責任心，這似乎是一個(gè)亙古不變的話(huà)題，從小學(xué)到大學(xué)，父母及老師都教導我們做人要有責任心，做工作也應如此，我們應該充分的認識到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益，也許幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)，甚至更多。所以無(wú)論什么時(shí)候，不要忘了責任心!

　　勤學(xué)，熟話(huà)說(shuō)，學(xué)無(wú)止境。無(wú)論在什么樣的環(huán)境，什么樣的場(chǎng)合，我們都應該積極主動(dòng)的學(xué)習，我們剛剛出來(lái)，沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗，不懂得人際交往，更不說(shuō)怎么與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學(xué)。所以學(xué)習是任何情況下都不可以少的!

　　總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時(shí)，

　　經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專(zhuān)業(yè)對口的工作�？涩F在我們都知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì )才接觸、才學(xué)習。所以我現在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)。應盡快學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加與社會(huì )競爭，敢于承受社會(huì )壓力，使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)�？偟膩�(lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習都將成為我人生中一筆重要的資本。

　　實(shí)習單位存在的問(wèn)題及對策

　　到公司做外貿，從剛開(kāi)始的一無(wú)所知到慢慢熟悉。經(jīng)過(guò)快兩個(gè)月的工作，慢慢地對公司業(yè)務(wù)也了解了很多，從工作中我覺(jué)得公司存在著(zhù)如下幾個(gè)問(wèn)題：

　　1、在市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品推介上渠道過(guò)于集中和單一，大概所有的業(yè)務(wù)都是通過(guò)廣交會(huì )才得到的，通常在網(wǎng)站上得到的.客戶(hù)幾乎很少。隨著(zhù)這一渠道內部競爭程度的不斷加強，企業(yè)產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)開(kāi)拓將面臨極大困難。

　　2、在產(chǎn)品定價(jià)和貿易方式選擇上缺乏主動(dòng)權和話(huà)語(yǔ)權，定價(jià)主動(dòng)權的缺乏主要是我國出口企業(yè)產(chǎn)品的可替代性強，國內同業(yè)競爭過(guò)于激烈造成的。

　　3、由于職員不專(zhuān)業(yè)，知識水平不高，職業(yè)操守不高，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓，導致在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)相關(guān)產(chǎn)品信息時(shí)，每個(gè)部門(mén)同事的回答不能令客戶(hù)滿(mǎn)意。

　　4客戶(hù)變的更保守，訂單變少，客戶(hù)傾向與選擇更廉價(jià)的產(chǎn)品，企業(yè)資金周轉困難。

　　5、產(chǎn)品的損壞率高，工藝品的產(chǎn)品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。貨物在生產(chǎn)、搬運、存放等等過(guò)程中，會(huì )破會(huì )部分產(chǎn)品。手工制作的過(guò)程中，不合格率也很高，返工率高，從而大大增加了生產(chǎn)成本。

　　解決的辦法：

　　首先，展開(kāi)客戶(hù)來(lái)源的渠道，不能只盯著(zhù)廣交會(huì )著(zhù)單一的渠

　　道，應舍得花錢(qián)和人力、經(jīng)歷在互聯(lián)網(wǎng)上用發(fā)廣告和搜尋買(mǎi)家信息的方式尋找客戶(hù)，或者通過(guò)電子郵件的方式上門(mén)推銷(xiāo)。廣交會(huì )雖成交率高，但費用貴。而互聯(lián)網(wǎng)無(wú)需成本，就能搜集大量信息，覆蓋面廣，節約成本。其次，公司應對外貿崗位上的人做一次系統的培訓，讓他們完善自己在崗位上的不足，在管理上也應作出相應的調整，制定一些獎勵懲罰機制來(lái)約束一下職員的行為，開(kāi)除一些成天混時(shí)間不為公司做事的人，樹(shù)立公司形象。最后，公司應多多開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，學(xué)會(huì )創(chuàng )新，不能因市場(chǎng)的可替代品而喪失市場(chǎng)，導致業(yè)績(jì)的下降。應打造公司自己的特有不可替代的產(chǎn)品。加強產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中工序的質(zhì)量檢驗，以及在搬運，存放工藝品的安全檢驗，減少不必要的損失。

外貿實(shí)習心得7

　　透過(guò)這次的實(shí)習，讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的知識，也明白了很多的道理。在工作實(shí)習中，我們將學(xué)到的理論知識運用到工作實(shí)踐當中，讓我們加深對自我以后的工作和所學(xué)專(zhuān)業(yè)的了解，讓我們提前做好準備，不會(huì )在以后的工作上手足無(wú)措。

　　在學(xué)校的安排下，我來(lái)到一家外貿公司進(jìn)行工作實(shí)習，剛開(kāi)始的幾天是適應期，主要是了解公司的業(yè)務(wù)背景、工作流程、發(fā)展方向等。在其他同事的幫忙帶領(lǐng)下，我開(kāi)始著(zhù)手一些簡(jiǎn)單的工作，在他們的旁邊聽(tīng)他們傳授的一些工作經(jīng)驗和技巧。在前輩的帶領(lǐng)下我也開(kāi)始著(zhù)手一些相關(guān)的業(yè)務(wù)工作，雖然只是在他們的旁邊幫忙打下手，可是我對外貿業(yè)務(wù)員的工作也是逐漸的了解，慢慢的我的工作多了起來(lái)，經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)習，我也到達了前輩一樣的工作量，在剛開(kāi)始的實(shí)習中，我們就應多看、仔細觀(guān)察、認真學(xué)習、虛心請教、多動(dòng)手實(shí)踐，這樣才能然我們學(xué)得更多，明白的也更多。

　　無(wú)論是哪個(gè)公司企業(yè)，領(lǐng)導都是發(fā)揚團隊精神，因為一個(gè)人的力量是有限的，而要將工作業(yè)務(wù)做得更好，每個(gè)人都需要和別人互相的交流溝通，取長(cháng)補短，互相幫忙合力完成工作目標，團結眾人的力量才能發(fā)揮的效益。所以在工作中，我們都是分成一組組的，每個(gè)組都會(huì )有自我的工作任務(wù)，每個(gè)人都會(huì )負責不一樣的環(huán)節，盡量將可用資源的開(kāi)發(fā)。想要更好的'工作，僅有對自我工作的了解，首先我和一位前輩和需要的客戶(hù)進(jìn)行交談，更好的領(lǐng)會(huì )顧客的意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息，然后交談成功后，就是下發(fā)送貨通知，然后確認收貨，以及顧客使用后的狀況和感想的跟中服務(wù)。這些工作都說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，可是做起來(lái)卻有著(zhù)必須的難度，個(gè)性是我這種沒(méi)有多少工作經(jīng)驗的初學(xué)者�？墒墙�(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作實(shí)習，在前輩們的鼓勵幫忙下，我開(kāi)始了正常的外貿業(yè)務(wù)員工作，此刻的我也算是一名正式的員工。

　　透過(guò)實(shí)習我成長(cháng)了很多，雖然實(shí)習的時(shí)間不長(cháng)，可是在實(shí)習中，培養了我們的動(dòng)手潛力，增加了我的工作經(jīng)驗，這些對我來(lái)說(shuō)都是相當大的助力，這次的實(shí)習為我以后的工作打下了堅實(shí)的基礎。這次的實(shí)習我是收獲頗豐啊，首先多謝學(xué)校給予我這次實(shí)習的機會(huì )，還有公司的領(lǐng)導前輩給予的鼓勵和幫忙，不然我也不會(huì )有此刻的成就和收獲，總之多謝你們!

外貿實(shí)習心得8

　　早已經(jīng)寫(xiě)些東西的，為我這些菜鳥(niǎo)的日子。

　　八月二十二日，我進(jìn)入了外貿公司，開(kāi)始做一只小小的菜鳥(niǎo)。到今天正好兩個(gè)禮拜多一天。

　　套用一句已經(jīng)離開(kāi)公司的一位實(shí)習生的話(huà)：我學(xué)到了很多，我會(huì )發(fā)傳真了，我會(huì )用蘋(píng)果電腦了，我會(huì )寄快遞了。

　　由于原先我并不是學(xué)國際貿易或者商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)生，所以開(kāi)始的時(shí)候，覺(jué)得真的很辛苦。在Web的時(shí)候就聽(tīng)其他人說(shuō)，做外貿經(jīng)常要加班，這點(diǎn)真是大實(shí)話(huà)。雖然公司上班很遲，但是下班也很遲，每天晚上回家，吃完飯洗完澡，重新坐到電腦前已經(jīng)是八點(diǎn)鐘了。從工作開(kāi)始到現在（包括Web的工作），我瘦了4公斤。雖然我極度希望自己繼續瘦下去，但是我還是覺(jué)得強度還是相當的。不過(guò)久了，也就麻木了。不過(guò)我這個(gè)人有個(gè)毛病，事情過(guò)得太久，就會(huì )沒(méi)有記憶�；蛘哂洃浤：�。我早應該每天都記下來(lái)的……且稱(chēng)我的公司為W吧。

　　這是我這個(gè)城市一家國營(yíng)承包給個(gè)人的外貿公司，是有獨立出口能力的一家公司。我所在的部門(mén)是文具部，而我公司的主打產(chǎn)品就是Organizer——記事手冊。我部門(mén)經(jīng)理是我媽媽的表弟，所以我要叫他舅舅。但是在公司里我還是和其他人一樣叫他X生，且稱(chēng)他為O吧。

　　原先找工作的時(shí)候，我也來(lái)過(guò)公司的。但是那個(gè)時(shí)候，公司里沒(méi)有空余的職位，所以最終我還是選擇了一家私人但是也算比較有名氣的英語(yǔ)培訓學(xué)校。后來(lái)，W公司里的一位業(yè)務(wù)助理，且叫她D吧，她要出國留學(xué)，所以公司里有了一個(gè)空位，但是當時(shí)我已經(jīng)在那家英語(yǔ)培訓學(xué)校做了2個(gè)來(lái)月了，同事和學(xué)生都相當喜歡我，我好容易熬過(guò)了菜鳥(niǎo)的日子，又讓我重新開(kāi)始，我著(zhù)實(shí)猶豫了下。但是家里的長(cháng)輩都說(shuō)外貿公司比那家私人公司要有前景得多，我這個(gè)人耳根子又軟，所以我還是去了W公司，但是和原來(lái)公司鬧得很不愉快，這是后話(huà)了。

　　我進(jìn)入了公司后，才發(fā)覺(jué)“做生不如做熟”的道理，所以我很不能夠理解一些外貿公司招聘業(yè)務(wù)員只對業(yè)務(wù)員的英語(yǔ)作出要求，什么四級，或者六級的。我在大學(xué)的專(zhuān)業(yè)是英語(yǔ)教育，所以我不是大四，也不是大六，我是專(zhuān)八，英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)八級。八級，大四時(shí)候的奮斗目標，但是過(guò)后也就平淡，只能拿出去唬人。好像公司所有的人都知道我的八級證書(shū)，所以很多時(shí)候在平常對話(huà)中總會(huì )透露出或羨慕或嫉妒的口吻。比如說(shuō)，你的'文法可能是沒(méi)有問(wèn)題的，你是八級水平比我好得多嘛。而英語(yǔ)系畢業(yè)的我，開(kāi)始的時(shí)候也會(huì )被理所當然地分配到一些翻譯文件與信件的工作。當然，我也喜歡做與英語(yǔ)有關(guān)的工作，但是，對于外貿，我始終覺(jué)得是站在一扇好大的門(mén)前，怎么也繞不進(jìn)去。

　　我的心中很是焦急，忍不住與之前的老公司相比。在那個(gè)公司的時(shí)候，同事們都會(huì )比較熱心與耐心的教我如何做，但是在這里，每個(gè)人都有自己的事情要忙活，我每天只能呆呆地坐在那里，沒(méi)有電腦，因為我的位置是屬于另一個(gè)人D的，他用的是手提電腦。我曾經(jīng)想過(guò)放棄，因為覺(jué)得怎么都入不了門(mén)。有時(shí)候在網(wǎng)上，或者是看那幾本我向O經(jīng)理要的書(shū)，字都認識，可是怎么都看不懂�？傆X(jué)得每天都在浪費時(shí)間與生命，書(shū)看不進(jìn)去，事情也不會(huì )做。多謝我的妹妹與同學(xué)Y，如果沒(méi)有她們，我真的會(huì )堅持不下去的。Y是我高中的同學(xué)，后來(lái)大四的時(shí)候才發(fā)現原來(lái)我們的寢室住的那么近。

　　Y是讀商務(wù)英語(yǔ)的，所以她也是做外貿的。雖然都是新手，但是她比我懂得多一些。她在我最難過(guò)的菜鳥(niǎo)歲月里一直不停地鼓勵我，讓我堅持下去。如果沒(méi)有她，也許我已經(jīng)放棄了。妹妹則是一個(gè)很理智的人，她總是會(huì )抽時(shí)間陪我。還有小嬸，我一直都記得小嬸說(shuō)過(guò)，我就要耐著(zhù)性子去做一個(gè)月的外貿。這一個(gè)月的時(shí)候，就當我全權浪費好了，如果一兩個(gè)月后我依舊覺(jué)得毫無(wú)長(cháng)進(jìn)，我便可以放棄。其實(shí)后來(lái)發(fā)現，也許真的是我自己太心急了。在大學(xué)里讀書(shū)養成的習慣，總是事事靠自己，自主學(xué)習習慣的培養，在公司里就會(huì )顯出一些弊端來(lái)。因為在學(xué)校，本身就是學(xué)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的，又有老師，所以覺(jué)得自主學(xué)習很快樂(lè )�？墒菍τ谕赓Q我一無(wú)所知，我再自主也于事無(wú)補。而我事事求進(jìn)，反而覺(jué)得收獲更加甚微。

　　克服了心里障礙后，我在外貿公司里的日子變得愉快很多。起初的時(shí)候，我帶了一本書(shū)過(guò)去，沒(méi)事的時(shí)候就看看書(shū)，繼續學(xué)習英語(yǔ)，偶爾D與O也會(huì )交代我做一些事情，比如發(fā)傳真，試著(zhù)做提單，發(fā)票，復印等。O在第一個(gè)星期的星期五，帶著(zhù)我，那個(gè)已經(jīng)結束實(shí)習期的實(shí)習生和同樣新來(lái)的同事K去了臺州的工廠(chǎng)。我開(kāi)始覺(jué)得被重視起來(lái)了，雖然我依舊還有什么東西都不懂。但是，我知道我在一點(diǎn)一點(diǎn)地積累。D，也就是要出國留學(xué)的女生，她在上個(gè)星期五請大家吃了告別宴后，就走了。D是個(gè)，我想是和王菲很像的人，很獨，看上去很冷，其實(shí)心地應該還好的女孩。我很羨慕她，坦白說(shuō)，進(jìn)外貿公司，就是看到我還有出國留學(xué)的希望。而如今，D給我樹(shù)立了一個(gè)先例與榜樣，我知道我會(huì )努力的。

外貿實(shí)習心得9

　　在過(guò)去的學(xué)習中，我們只是學(xué)習的國際貿易的理論內容及專(zhuān)業(yè)知識，但這些都僅僅是書(shū)面化的東西而已。俗話(huà)說(shuō)，理論必須要與實(shí)踐相統一，而在學(xué)校里我們又沒(méi)有條件可以真正的接觸到真實(shí)的國際貿易操作，所以“國際貿易實(shí)訓”這門(mén)課程就為我們提供了一個(gè)十分真實(shí)的環(huán)境。國際貿易模擬操作軟件是基于我們所使用的浙科國際貿易實(shí)訓平臺。

　　通過(guò)仿真模擬整個(gè)外貿行業(yè)的流程和慣例，在實(shí)訓平臺上建立幾近真實(shí)的國際貿易虛擬環(huán)境，讓我們親身體驗整個(gè)貿易過(guò)程的詳細流程以及各種單據的使用。 實(shí)訓開(kāi)始的時(shí)候我們需要創(chuàng )建屬于我們自己的賬號，并建立屬于我們自己的六個(gè)角色。其中包括進(jìn)口商、出口商、生產(chǎn)商、進(jìn)口銀行、出口銀行和輔助員。然后我們需要設置每個(gè)角色的名稱(chēng)、地址、電話(huà)、法人代表，郵箱等。整個(gè)的創(chuàng )建過(guò)程的仿真度極高讓我們更好的去認識貿易流程的整個(gè)基礎的角色配置。其中輔助員的角色更相當于一個(gè)多功能的角色。是鏈接其他幾個(gè)角色的紐帶。再需要審核單據、結匯、保險等的情況下都需要輔助員這個(gè)角色來(lái)發(fā)揮作用。 實(shí)驗的第一天的時(shí)候，老師先是給我們介紹在國際貿易中的一些概念和應用注意事項，回想我們之前所學(xué)習的關(guān)于國際貿易的理論知識詳細是很詳細但總沒(méi)有實(shí)踐來(lái)的理解的快，尤其是針對在國際貿易的單獨環(huán)節中所可能出現的問(wèn)題的應對等，這些是在書(shū)本上學(xué)不來(lái)的，只有實(shí)踐才是檢驗真理的唯一標準。每一筆的交易都是在兩個(gè)公司建立關(guān)系的基礎上才能完成的。而如何建立關(guān)系呢？假如美國的甲公司需要一批貨物，通過(guò)它的消息渠道知道了中國的乙公司有出售這種貨物。那么甲公司發(fā)來(lái)函件來(lái)詢(xún)問(wèn)乙公司關(guān)于這種商品的各種參數就是建立關(guān)系的開(kāi)始，稱(chēng)為發(fā)盤(pán)。一般在之后的回復中很針對這種商品進(jìn)行詳細的介紹并且會(huì )隨函附上公司的一份商品清單。之后就是開(kāi)始針對這種商品進(jìn)行一系列的磋商、以及談判是對于這一次的發(fā)盤(pán)的結束也是國際貿易的開(kāi)始。

　　我們的實(shí)訓操作中建立關(guān)系的操作已經(jīng)被簡(jiǎn)化了，我們通過(guò)實(shí)訓平臺自帶的網(wǎng)站來(lái)發(fā)布求購信息然后出口商發(fā)送函件，對方接受就意味著(zhù)我們的交易開(kāi)始，最開(kāi)始的時(shí)候是要簽訂外銷(xiāo)合同，在外銷(xiāo)合同中需要對產(chǎn)品的參數、功能介紹、數量、包裝件數等做詳細的填寫(xiě)。當然除此之外還有包裝規格是紙箱包裝還是木箱包裝和對于特殊商品的包裝要求。接下來(lái)需要注意的就是裝運日期、保險條款、付款條件、嘜頭等，尤其是付款條件，雖然在前面談判的時(shí)候就會(huì )明確好是用哪一種的條款。但在實(shí)訓中是在創(chuàng )建外銷(xiāo)合同的時(shí)候開(kāi)始選擇的。在之前學(xué)習理論的時(shí)候我們只是知道有FOB 、CFR、 CIF 這三種，而通過(guò)實(shí)訓我才知道在這三個(gè)大類(lèi)的下還根據不同的條件細分了幾種。

　　簽訂外銷(xiāo)合同后，我們就需要找生產(chǎn)商簽訂內銷(xiāo)合同來(lái)生產(chǎn)這一種商品了。在簽訂內銷(xiāo)合同的時(shí)候我們要注意不能比外銷(xiāo)合同的裝運日期晚也不能是同一天，而且簽訂內銷(xiāo)合同后就不能修改了。這也不得不說(shuō)是平臺的一個(gè)缺陷吧。實(shí)訓平臺在某些環(huán)節上已經(jīng)相當簡(jiǎn)化了。切換到生產(chǎn)商的角色直接簽訂合同點(diǎn)擊組織生產(chǎn)發(fā)貨就好了。之后切換到出口商角色進(jìn)行收貨并結算貨款就好了。但在現實(shí)的交易過(guò)程中一般是需要預付定金的，然后才能生產(chǎn)并拿到貨物。如果是大宗貨物甚至需要分期付款。這邊的介紹是以FOB D / A付款條件來(lái)進(jìn)行說(shuō)明的。在FOB中是由進(jìn)口商來(lái)進(jìn)行租船訂艙的，一般來(lái)說(shuō)當進(jìn)口商完成租船訂艙的環(huán)節后需要發(fā)函通知出口商才可以。因為是以FOB條件交易的，保險也需要進(jìn)口商來(lái)進(jìn)行辦理。流程進(jìn)行到這里，出口商就需要到外匯管理局申請備案切換到輔助員的角色進(jìn)行確認就可以了。備案完后就需要去商檢局進(jìn)行報檢流程了。根據出口商品的類(lèi)別不同所需要的產(chǎn)品證明也不同，例如木材類(lèi)的就需要動(dòng)植物檢疫證明等。等待商務(wù)管理局審核結束后就要開(kāi)始在國內的最后一項工作了，報關(guān)需要我們填寫(xiě)報關(guān)單，報關(guān)單中就商品的各種參數都有填寫(xiě)，并收取一定的費用。報關(guān)結束后就準備裝船出運了，船公司在接受貨物后會(huì )根據貨物出具提單以作證明，之后出口商需要到銀行交單，并通知進(jìn) 口商。然后開(kāi)始需要整理匯票，匯票是一種無(wú)條件支付的委托，有三個(gè)當事人：出票人、受票人和收款人。

　　出票人（Drawer）：是開(kāi)立票據并將其交付給他人的法人、其它組織或者個(gè)人。出票人對收款人及正當持票人承擔票據在提示付款或承兌時(shí)必須付款或者承兌的保證責任。一般是出口方，因為出口方在輸出商品或勞務(wù)的同時(shí)或稍后，向進(jìn)口商付出此付款命令責令后者付款。

　　受票人（Drawee/Payer）：就是“付款人”，即接受支付命令的'人。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，通常為進(jìn)口人或銀行。在托收支付方式下，付款人一般為買(mǎi)方或債務(wù)人；在信用證支付方式下，一般為開(kāi)證行或其指定的銀行。

　　收款人（Payee）；又叫“匯票的抬頭人"，是指受領(lǐng)匯票所規定的金額的人。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，一般填寫(xiě)出票人提交單據的銀行。收款人是匯票的債權人，一般是賣(mài)方，是收錢(qián)的人。

　　國際貿易結算，基本上是非現金結算，匯票是國際商務(wù)中一種常用的支付工具。在國內貿易中，賣(mài)方通常在沒(méi)有結清賬戶(hù)的情況下先發(fā)貨，標明貨款金額和支付方式的商業(yè)發(fā)票隨后跟到，買(mǎi)方通�？梢栽诓缓炇鹑魏纬姓J自己義務(wù)的正式文件之前先獲得貨物。相反，在國際貿易中，由于缺乏信任，買(mǎi)方在獲得貨物之前必須支付貨款或者做出支付的承諾。使用以支付金錢(qián)為目的并且可以流通轉讓的債權憑證——票據為主要的結算工具。依照國際慣例，人們使用匯票來(lái)對交易進(jìn)行結算，它是由出口商開(kāi)出的、要求進(jìn)口商或者它的代理在特定時(shí)間支付特定金額的命令。而在國際貿易中我們一般使用的是有附加單據的跟單匯票，跟單匯票一般包含提單、倉單、保險單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等單據。在我們實(shí)訓平臺上我們使用的就是跟單匯票。整理單據后需要交銀行審核并寄給進(jìn)口商指定銀行，進(jìn)口銀行確認單據后通知進(jìn)口商領(lǐng)取單據并進(jìn)入結匯流程。在結匯流程中進(jìn)口商付款給進(jìn)口銀行、進(jìn)口銀行電匯給出口銀行然后出口商到出口的銀行領(lǐng)匯就可以了。轉過(guò)來(lái)進(jìn)口商這邊，貨物運達后進(jìn)行進(jìn)口報檢、報關(guān)及提貨后就可以銷(xiāo)售了。而出口商這邊可以去外匯管理局進(jìn)行核銷(xiāo)以便對商品進(jìn)行退稅操作。到此以FOB D/A 的付款條件的交易就結束了，當然這只是我們所操作的貿易流程中的一種，目前為止我們操作了FOB 中的L/C、D/A以及T/T還有CIF中的L/C、D/A以及T/T這幾個(gè)實(shí)驗，這幾個(gè)實(shí)驗中在簽訂內外銷(xiāo)合同的時(shí)候大同小異，唯一要注意的是付款條件的選擇以及內銷(xiāo)合同的交貨時(shí)間這兩項。

　　轉眼間上這門(mén)課快一個(gè)學(xué)期了，這門(mén)課是一門(mén)強化基礎的一門(mén)課，對于一直學(xué)習理論的我們來(lái)說(shuō)這樣的實(shí)訓課是必不可少的，不僅鞏固了之前學(xué)過(guò)的理論專(zhuān)業(yè)知識，而且深刻的體會(huì )到了真實(shí)的國際貿易操作流程，理論要聯(lián)系實(shí)際，并使它們達到完美的結合與統一。

外貿實(shí)習心得10

　　時(shí)間飛快，已經(jīng)實(shí)習三個(gè)月了。實(shí)習充實(shí)了我的社會(huì )經(jīng)驗。我學(xué)到了許多以前在書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的知識。通過(guò)這次實(shí)習我感觸頗多，得到了許多新的知識，對許多問(wèn)題有了深層次的思考。即將面臨畢業(yè)，我也算是社會(huì )上的一份子了。責任也越來(lái)越重了。我是在一家貿易公司實(shí)習，我在公司的主要工作是在負責批發(fā)的跟單工作�；�本上是在接到客戶(hù)訂單后，根據客戶(hù)的要求發(fā)貨。而且在接到客戶(hù)訂單開(kāi)始就要負責那一單貨物的發(fā)出直到簽收�；蛟S有人覺(jué)得這種工作很簡(jiǎn)單也很輕松，但事實(shí)不是如此，我們的工作是一件非常繁瑣的事，下面我就從幾個(gè)方面來(lái)概述一下自己的工作：

　　首先，先介紹一下我公司的概況。我們公司是一家大型電子商務(wù)購物集團，以網(wǎng)上商城、目錄郵購、電視購物為規模的空中銷(xiāo)售王國。有自己的拍攝基地，全國38個(gè)衛購媒體合作;有屬于自己的網(wǎng)購平臺，主要經(jīng)營(yíng)生活用品，服飾，箱包，鞋，美容產(chǎn)品等。銷(xiāo)于福建、北京、河北、新疆等地區。

　　工作一：冊子產(chǎn)品

　　所謂冊子產(chǎn)品就是我們打在冊子上的產(chǎn)品，有些批發(fā)客戶(hù)在訂貨時(shí)偶爾會(huì )訂一些冊子一起打包走。它的訂貨是不用下訂單的，一般是打電話(huà)來(lái)詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的情況，告訴我們發(fā)什么發(fā)到哪里發(fā)給誰(shuí)，我們就向倉庫確定是否有貨，有的話(huà)就告知客戶(hù)，讓客戶(hù)打款，款到了就得告訴財務(wù)查賬，確認賬到了就告知倉庫給客戶(hù)發(fā)貨，發(fā)完貨還得問(wèn)倉庫的同事要單號發(fā)給客戶(hù)跟蹤。等到了一定時(shí)間就詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否已經(jīng)收到貨。

　　工作二：家購訂貨

　　家購一般都是送貨上門(mén)的，都是訂一種送一種的，一般家購的貨都是鞋子和富達拖把。家購的客戶(hù)有些款是全款的，有些是月結的，有些是打30%的。有些是福婷配太空一號的，有些是IFG配太空一號的，有些是富達配真神掃的，而且每一家的價(jià)格是不一樣的，入庫要求也是有所區別的，入庫日期也有所限制的，超過(guò)了一定時(shí)間沒(méi)入庫是得罰錢(qián)的。

　　工作三：其他客戶(hù)

　　這些客戶(hù)是針對所有產(chǎn)品都有可能訂購的，雖然說(shuō)很多客戶(hù)都是已經(jīng)固定的，但是給那么多客戶(hù)的相同產(chǎn)品的價(jià)格是不同的，不同產(chǎn)品的包裝規格也是有差別的，一般以件為單位，客戶(hù)訂貨時(shí)一般都說(shuō)幾件而不說(shuō)具體數量，這時(shí)必須對產(chǎn)品的包裝規格熟悉，才能核對款數。而且這些客戶(hù)很多都是因為廣告來(lái)訂購的，所以作為跟單的我們不僅要知道產(chǎn)品名，還得對產(chǎn)品的內容有所了解，好答復客戶(hù)的疑問(wèn)。

　　工作四：樣品

　　樣品一般都是銷(xiāo)售要的，有時(shí)是他們自己寄給客戶(hù)，有時(shí)是要我們安排倉庫或廠(chǎng)家寄出去，樣品的質(zhì)量要求很高，稍微不小心就會(huì )少一個(gè)新的客戶(hù)，所以安排樣品時(shí)一定得跟倉庫或廠(chǎng)家強調質(zhì)量，有時(shí)也會(huì )有合格、吊牌等的要求，而且樣品必須當天寄出。在每天下班都要詢(xún)問(wèn)發(fā)貨的物流樣品是否發(fā)出。另外，樣品的安排是以王總的簽字傳單為準的，沒(méi)看到王總的簽名傳單是不能給銷(xiāo)售部安排樣品的。

　　工作五：退貨辦理

　　接到客戶(hù)退貨明細單，給客戶(hù)回函他們就會(huì )給我們把貨退回來(lái)維修，所謂回函，就是在退貨明細上注上退貨的地址和聯(lián)系人電話(huà)號碼，然后給財務(wù)部的人蓋上公司的印章傳真過(guò)去給她們。他們才會(huì )辦理退貨返回，到時(shí)我們就得提前告知提貨人退貨的明細和客戶(hù)，到時(shí)倉庫收到貨就會(huì )統計明細是否跟客戶(hù)給的一致，然后退回工廠(chǎng)，這時(shí)我們就得告知廠(chǎng)家負責人退貨情況，同時(shí)告訴廠(chǎng)家的人到時(shí)維修好返回記得給我們發(fā)貨單，到時(shí)就把發(fā)貨單發(fā)給客戶(hù)跟蹤貨物。

　　以上這些工作，除了冊子產(chǎn)品，不管是貨物的發(fā)出還是維修返回都得利用跟單系統開(kāi)單，可以說(shuō)跟單的工作離不開(kāi)系統。系統的開(kāi)單有訂單和出倉單兩種，客戶(hù)下單打款后我們一般都要開(kāi)訂單，等財務(wù)查賬備注后，我們才能開(kāi)出倉單，倉庫才能出貨，而且兩種開(kāi)單系統都有固定的客戶(hù)名、地址、產(chǎn)品、出倉點(diǎn)。作為該系統的操作員，會(huì )有一個(gè)自己的用戶(hù)名和口令，我們都是利用遠程連接，用自己的戶(hù)名和口令登錄系統工作，系統里面有八個(gè)子系統：進(jìn)貨、銷(xiāo)售、倉庫管理，賬務(wù)系統，固定工資等。作為跟單的我們只有權限使用銷(xiāo)售系統，還可以查看備忘錄，所謂備忘錄就是上面所說(shuō)的財務(wù)備賬，點(diǎn)擊那里我們可以看到那個(gè)客戶(hù)的貨是否可以發(fā)，可以根據這個(gè)來(lái)開(kāi)出倉單，一般我們一登上系統它都會(huì )彈出一個(gè)窗口，就是備忘錄。

　　另外，我們跟單要根據系統里面所開(kāi)的單每天寫(xiě)日報、每周寫(xiě)周報，日報是發(fā)給我們公司總裁的，周報是用來(lái)給財務(wù)做賬，日報寫(xiě)的是統計我們每天發(fā)了什么產(chǎn)品發(fā)了多少發(fā)給了哪些客戶(hù);周報是把我們這周的訂單打印出來(lái)和對應的打款底單釘在一起，以及附上整周的表格統計。遇到客戶(hù)多，訂貨也多時(shí)，我們可能會(huì )記不準哪些貨已發(fā)那些貨還沒(méi)發(fā)的，這時(shí)，我們可以利用系統的訂單來(lái)翻看查詢(xún)。因為只要是發(fā)貨了開(kāi)了出倉單，訂單的上面會(huì )顯示紅色字體叫執行完成，我們可以根據這個(gè)來(lái)判斷，這時(shí)就可以知道貨有沒(méi)發(fā)。

　　除了依附系統工作，我們跟單的工作對于利用Excel軟件、瀏覽器、U盤(pán)、計算器也是必不可少的。

　　根據訂單明細，不同客戶(hù)相同產(chǎn)品的不同價(jià)格，在開(kāi)訂單時(shí)，是得把單價(jià)輸進(jìn)去的，系統會(huì )自己計算出總的，可我們?yōu)榱祟A防輸入錯誤，在按確定之前必須用計算器計算一遍，看是否一致，對于鞋子一般是用總數量乘計步器的數量得出總數。有時(shí)有的客戶(hù)不是打全款的，記得在總數那乘百分數，在備注那里注好。還有就是看單一定的看清楚才能按確定，按多了或是少了一個(gè)數就會(huì )造成很多數目的不平衡，所以一定得核算好。

　　客戶(hù)下單就會(huì )有發(fā)貨明細，客戶(hù)打款就會(huì )有匯款底單截圖，貨物發(fā)出就會(huì )有發(fā)運單，為了方便查看，我們都會(huì )把它分類(lèi)放在一定的文件夾里，以防搞混，因為我們跟單的工作對客戶(hù)的資料和產(chǎn)品的價(jià)格等相關(guān)數據都得對不相干人員保密的，所以我們每人都會(huì )有一個(gè)U盤(pán)，而且防止電腦中Du數據不見(jiàn)，一般是不儲存一些工作相關(guān)的.文件在電腦的。對于一些客戶(hù)定的貨比較多，會(huì )分成幾次給她們發(fā)，這時(shí)要為他們專(zhuān)門(mén)建一個(gè)文件夾和一個(gè)Excel表格，在Excel里注上訂貨明細，打一個(gè)表格，利用軟件性質(zhì)為表格設上求和公式，把哪一天發(fā)的，發(fā)了多少輸進(jìn)表格，它就會(huì )自己統計出已發(fā)了多少和還剩多少沒(méi)發(fā)，有時(shí)會(huì )打多了，或者發(fā)漏了，用這個(gè)表格就可以一目了然。

　　另外，冊子產(chǎn)品的訂購，不用開(kāi)單，但必須得用Excel表格對每次的訂貨做統計，到了月末要發(fā)給財務(wù)對賬的。對于有一些家購的訂貨，一般都是發(fā)德邦物流，德邦的物流一般三五天就可以到達，所以到了一定的天數，得根據單號在瀏覽器里面找對應的物流查詢(xún)貨物是否已經(jīng)到達了。安排廠(chǎng)家發(fā)的貨不是走德邦就是走佳坤物流，佳坤物流在網(wǎng)上查不到，一般是打服務(wù)電話(huà)去詢(xún)問(wèn)。

　　實(shí)習讓我懂得了責任。作為一個(gè)跟單員,當從接到客戶(hù)訂單那一刻開(kāi)始就要全權負責那一單貨物的發(fā)出及簽收。每一個(gè)環(huán)節都必須追緊，多發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決。每天上下班時(shí)都必須上系統查看訂單，看是否財務(wù)備賬了而自己還沒(méi)開(kāi)出倉單的，一定得及時(shí)開(kāi)，要不然客戶(hù)要貨很急，我們又沒(méi)開(kāi)出倉單，這時(shí)倉庫就不知道發(fā)貨，我們就會(huì )挨罵了;實(shí)習也讓我變得更加細心。想做好一名跟單，細心是必須的，因為跟單的工作大多都是跟數據拉鉤的，數據的10和100是差了十倍的，所以我們必須得仔細，特別是開(kāi)單時(shí)，還有就是讓財務(wù)查冊子產(chǎn)品賬時(shí)，231.5和2315一定得看好是否有小數點(diǎn)。對于發(fā)出的貨，倉庫或廠(chǎng)家的人會(huì )給我們單號貨發(fā)運單，遇到看不明白的，一定得詢(xún)問(wèn)清楚。實(shí)習也讓我養成了做筆記的習慣，想做好跟單的工作，就必須做好登記,最好寫(xiě)清楚日期和簡(jiǎn)單的情況.

　　其次，跟單的主要工作其實(shí)一句話(huà)就可以概括：保證質(zhì)量，按時(shí)交貨，這就需要跟單員不斷的溝通相關(guān)部門(mén)，作為實(shí)習生，當前我的工作還只是局限于上面說(shuō)的那些工作，這一些基本的范圍。不過(guò)，就算是這樣也要溝通，但是我在這方面的能力卻一直是我的弱項�，F在我已經(jīng)認識到溝通能力對于我的工作的重要性，希望我在這一方面能有所提高。

　　工作中我發(fā)現公司的氣氛很融洽，大家都很和藹，記得剛來(lái)的時(shí)候，她們都很熱情的接待我。我們公司每個(gè)周一都得開(kāi)例會(huì )，我很喜歡每周的這個(gè)開(kāi)會(huì )，因為大家都在把這周的問(wèn)題說(shuō)出來(lái)一起解決，我喜歡這樣的工作氛圍，每次開(kāi)會(huì )都學(xué)會(huì )很多東西。記得有一次例會(huì )，王總把我們把一個(gè)客戶(hù)的貨發(fā)錯的問(wèn)題拿出來(lái)問(wèn)大家錯在哪，其實(shí)他不是責怪哪個(gè)人，真的，從中我覺(jué)得一個(gè)人犯錯不要緊，重要的是知道自己錯在哪，敢于承認，而且還說(shuō)，人不是完人，不管多認真總會(huì )有疏忽的時(shí)候，并不是責怪誰(shuí)，每個(gè)人都在做事，做事難免會(huì )犯錯，只有不做事的人才不會(huì )犯錯�；蛟S在這次會(huì )議中沒(méi)人覺(jué)得什么，可我卻懂得了一些做人處事的道理。

　　在這三個(gè)月的實(shí)習生活里，除了在實(shí)習期間理論聯(lián)系實(shí)際外，更重要的是社會(huì )中的學(xué)習，每個(gè)人所觸的工作領(lǐng)域都是不一樣的，所面對的事物也是各不相同。雖然我學(xué)的是應用電子技術(shù)，但實(shí)習的卻是跟單員，與我的專(zhuān)業(yè)相關(guān)地方不多，但是在大學(xué)里學(xué)的知識是有限的，有些知識只能在課本中學(xué)到，但有些卻要自己從生活中學(xué)習得到，要想自己不斷的提高就要不斷的加強自身的學(xué)習，不斷的從生活中學(xué)習。從實(shí)習開(kāi)始到現在，我慢慢的學(xué)著(zhù)自己的成長(cháng)和成熟，在學(xué)校的時(shí)候，我的身份是一名學(xué)生，思考的問(wèn)題和行為舉止也是以學(xué)生方式，思想和行為流露著(zhù)太多的稚嫩，社會(huì )責任感也不強。

　　但實(shí)習末，通過(guò)了公司的培訓，以及自己的努力，思想和行為上有了提高，比如怎樣與公司同事份的相處，如何處理上下級關(guān)系，以及怎樣做好自己的本職工作等等。無(wú)論是言語(yǔ)還是行為舉止方面都有了更大的提高，社會(huì )責任感也增強，對自身的要求更加嚴格了。我希望和我一樣步入社會(huì )的大學(xué)生們勇于踏出自己的第一步，我們缺乏的不是吃苦耐勞的能力，也許大多的時(shí)候不自信，也希望能有更多的公司能給我們機會(huì )。相信我們90后也可以擔起社會(huì )責任的擔子。希望我們能能運用自己學(xué)過(guò)的知識，積極主動(dòng)的參與社會(huì )實(shí)踐，適應社會(huì )生活。

　　可以說(shuō)這是我生平第一次比較正式的工作經(jīng)歷,我一直希望以后能從事會(huì )計方面的工作，可是會(huì )計是要有工作經(jīng)驗的，專(zhuān)業(yè)不對口的我很難找到，可是剛好我現在的工作和會(huì )計的人一起辦公的，雖然說(shuō)跟單的工作跟會(huì )計工作不一樣，但是它們是有很多共同點(diǎn)的，而且跟她們一起辦公，平時(shí)聊天也可以知道它們的工作大概流程，我現在也在準備著(zhù)資格證的考試，對于剛剛出來(lái)的我，主要是在工作中慢慢積累經(jīng)驗，以后才能找更好的工作。所以我相信這段實(shí)習帶給我的經(jīng)驗將對我以后的人生起很大的幫助作用,將會(huì )為我以后的人生道路鋪出一條路子的。

外貿實(shí)習心得11

　　一、實(shí)習目的

　　進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習，進(jìn)一步的了解會(huì )計制度，運用所學(xué)基本理論，基本知識和基本技能，深入社會(huì )，結合實(shí)踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，分析問(wèn)題解決外貿問(wèn)題的能力和社會(huì )工作能力，培養勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和協(xié)作精神，提高自身素質(zhì)。

　　二、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介

　　中華包裝有限公司

　　第一個(gè)月，財務(wù)科

　　第二個(gè)月，外貿科

　　三、實(shí)習內容及過(guò)程

　　實(shí)習期間，我共參與或個(gè)人承擔了以下工作：做記賬憑證，登總賬，明細賬，日記賬，科目匯總表，還是編制會(huì )計報表等。在實(shí)習將要結束之即，我總結了幾點(diǎn)在實(shí)習期間比較深刻的體會(huì )：

　　第一點(diǎn)：溝通

　　第一天去單位實(shí)習，心里不可避免的有些疑惑：不知道應該干些什么，怎么做等等一些問(wèn)題。踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑，那是我心底真誠的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達了對同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。

　　要想在短暫的實(shí)習時(shí)間內，盡可能能多的學(xué)一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到實(shí)習單位，上司并不了解你的工作學(xué)習能力，不清楚你會(huì )做那些工作，不清楚你想了解的知識，所以跟上司很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì )的一把不可缺少的鑰匙。通過(guò)溝通了解，上司對我有了大體了解，邊有針對性的教我一些知識。上司先是讓我看一家叫大連信息公司以往的所制的會(huì )計憑證�？傄詾閼{著(zhù)記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區區原始憑證可熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì )計循環(huán)的基石——會(huì )計分錄，以至于后來(lái)老師讓我嘗試制單的良苦用心。會(huì )計分錄在書(shū)本上可以學(xué)習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習時(shí)才能真正接觸與熟悉，從而有了更深刻的印象。然后要把所有的單據按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。

　　第二點(diǎn)：激情與耐心

　　在單位實(shí)習，我逐漸真正認識到，想要當一名精通業(yè)務(wù)的好會(huì )計，激情與耐心必不可少，在稅收知識方面，這一行就像做新聞工作，不斷的更新，這就需要你有激情。在我實(shí)習的期間我就深有感觸，要有不斷學(xué)習稅法的激情。在今年1月1日起施行的個(gè)人所得稅的征收就有所改動(dòng)，起征點(diǎn)為1600元。此次個(gè)人所得稅法，在兩處進(jìn)行了修改。

　　一是“工資、薪金所得，以每個(gè)月收入額減除費用一千六百元后的余額，為應納稅所得額�！�

　　二是，對“個(gè)人所得稅稅率表一”的附注作相應修改。這即意味著(zhù)個(gè)人所得稅的起征點(diǎn)正式由現行的800元，提高至1600元。如果不知道像此類(lèi)的稅法新知識，那會(huì )計在做起事情來(lái)一定會(huì )綁手綁腳。在月初報稅的'時(shí)候，也會(huì )發(fā)生許多問(wèn)題。而在記帳方面，就得耐心的認真的去記，切記粗心大意。在一些具體的工作當中也是這樣的：記得前兩天老師開(kāi)始叫我根據整理好的憑證開(kāi)始記帳。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì )做的事，可重復量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì )計制度都是有嚴格的要求的。例如寫(xiě)錯數字就要用紅筆劃橫線(xiàn)，再蓋上責任人的章，才能作廢。而寫(xiě)錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線(xiàn)并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要，平常我們寫(xiě)字總覺(jué)得寫(xiě)正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫(xiě)起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數字的書(shū)寫(xiě)也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。這次親身體驗記帳真的讓我收獲挺大的。我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。

　　第三點(diǎn)：要養成講究條理性的好習慣

　　“做什么事情都要有條理，”這是老師給我的忠告。在實(shí)習單位每個(gè)月的月初是最忙的時(shí)候，每個(gè)企業(yè)都會(huì )把這一個(gè)月的單據、發(fā)票送到單位里，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時(shí)候找不到。耽擱時(shí)間，浪費精力，誤了事情。所以每個(gè)同事的桌子都是收拾得井井有條。這一點(diǎn)對我感觸很深，同時(shí)讓我聯(lián)想到在一本書(shū)上看到這么一個(gè)故事，一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。他說(shuō)，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運作變得有序，效率也提高了。所以說(shuō)：養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

　　以上三點(diǎn)就是我的一點(diǎn)體會(huì )，“千里之行，始于足下”，這近十周短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和老師們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。

外貿實(shí)習心得12

　　新的希望的烈焰燃燒起來(lái)，如果一個(gè)人只是活一天算一天，他的生命實(shí)際上也就停止了。一個(gè)并非碌碌無(wú)為，飽食終日的人，所以，一個(gè)人辦事情，想要做得完美一點(diǎn)些，就便也是有了希望，有了希望，他也便有決心和信心，緊握著(zhù)便有了動(dòng)力，有了行動(dòng)，具備了這些條件，也就成功了一半。

　　總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)踐讓我明白了生命的可貴，理想和希望的重要性，切記——珍惜時(shí)間及你所擁有的一切，去干一些有意義的事來(lái)填充你的生命，在這個(gè)競爭激烈的年代里，適者生存，我會(huì )努力學(xué)習并做到所說(shuō)的話(huà)的，相信沒(méi)有不可能的事，只有不敢去面對和挑戰的事。 這次實(shí)習 對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。做為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗。不過(guò)，在實(shí)習師傅的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì )了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的最重要的基石。此次實(shí)習中，也使我確實(shí)感受到了團隊精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì )中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒(méi)有凝聚力，完成實(shí)習也就無(wú)從談起。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。這次實(shí)習，我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習，還是工作，甚至是生活，我都會(huì )更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習將是我今后人生的`一個(gè)良好開(kāi)端。

　　我還想說(shuō)，在短短的3個(gè)月中我還收獲了一群好朋友。他們既是我的老師，又是我的朋友，我們在一起的每一天都是快樂(lè )的。真的感謝這里的三個(gè)月，讓我結識了這許多朋友，真的感謝這三個(gè)月，讓我有了如此喜人的收獲 。這是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷，將是我今后走上工作崗位后的一筆巨大的財富。近三個(gè)月的實(shí)習已結束，其中的酸甜苦辣我會(huì )在今后的工作中不斷地去咀嚼，去回味，去探索。

　　另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過(guò)程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。

外貿實(shí)習心得13

　　一.自己的工作能力提高了很多，外貿工作實(shí)習心得體會(huì )。

　　以前的我對未知的事存在一些恐懼，做事有時(shí)不夠大膽，放不開(kāi)。就像剛開(kāi)始那次打電話(huà)，本來(lái)我準備的很好，可一拿起電話(huà)就說(shuō)話(huà)沒(méi)主次了。那次以后我想了很久，總結了一下自己的問(wèn)題，制定了一個(gè)改正的計劃。那以后我主動(dòng)和幾個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家打電話(huà)，將王總教的方法先記在本子上，慢慢得我發(fā)現自己可以很自由的和廠(chǎng)家講價(jià)錢(qián)了。從這件事我認識到不是自己不可以，而是自己鍛煉的少，以后我得主動(dòng)爭取機會(huì )，將自己的能力展示出來(lái)。通過(guò)這一個(gè)月我知道了要想把握住機會(huì )，除了自信以外，心里素質(zhì)一定要好，還要積極主動(dòng)地盡快去了解市場(chǎng)行情，了解產(chǎn)品，從而從容對待客戶(hù)以及廠(chǎng)家的詢(xún)問(wèn)

　　還有就是自己有時(shí)干事不夠仔細，通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習，我充分認識到自己需要盡快改正自己的粗心毛病，就像王總說(shuō)是21天養成一個(gè)好習慣。我相信自己會(huì )逐步改正自己這方面的不足，將自己的失誤降到最低。我覺(jué)得在這一個(gè)月的實(shí)習中，自己在這方面的進(jìn)步就是辦事有條理了很多，工作的效率進(jìn)不了很多。

　　除了這些我還認識到自己的英語(yǔ)功底還不是很扎實(shí)，自己需要在空閑時(shí)多用功一些，將自己的英語(yǔ)能力趕上去。平時(shí)多注意一下各國說(shuō)英語(yǔ)方式的不同，盡快將自己和客戶(hù)融為一體，建立業(yè)務(wù)基礎。

　　二.然后就是自己明白了很多做人的道理以及原則

　　首先我明白要盡快做好自己角色的轉變，使自己成長(cháng)起來(lái)，成為公司的形象就像家訓所說(shuō)的那樣，我會(huì )時(shí)刻提醒自己，自己的形象不僅代表我自己，更代表這我們柏思美科。要讓自己做一個(gè)優(yōu)秀的柏思美科職業(yè)人。

　　其次就是在學(xué)會(huì )做事之前我們得學(xué)會(huì )做人，這對于我們外貿人員是很重要的。對于自己的同事和客戶(hù)，我們要以一個(gè)感恩的心去對待他們，。因為每一件事都不是我們自己一個(gè)人可以完成的，我們需要團隊的力量，團隊的創(chuàng )造力。我覺(jué)得我們要把柏思美科當作自己的家，同事就是我們的兄弟姐妹，所以我要真心幫助每一個(gè)家人進(jìn)步。對于客戶(hù)我們要以一個(gè)朋友的身份去和他們交往，用自己的真誠去贏(yíng)得客戶(hù)的信任，這樣才會(huì )有長(cháng)期的合作關(guān)系。

　　然后就是我知道了要誠信做人，誠實(shí)做事。做事要講求效率，學(xué)會(huì )把時(shí)間優(yōu)化。爭取用最短的時(shí)間完成任務(wù)。自己在這方面欠缺，要改正。還有作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，我們的'職責不僅僅是按時(shí)完成任務(wù)，我們要學(xué)會(huì )去思考，去總結，在慢慢的實(shí)踐中培養起自己建設、管理、規范的領(lǐng)導能力。使自己在同事中成為姣姣者。不想做將軍的士兵不是一個(gè)好士兵，所以我們要擁有一顆超越他人的決心。

　　另外自己明確了自己的位置。以前覺(jué)得自己是專(zhuān)科生，沒(méi)有什么優(yōu)勢�？蓮耐蹩偟脑�(huà)中我明白了其實(shí)學(xué)歷不代表什么，現在才是我們的起點(diǎn)�，F在在這實(shí)習一個(gè)月了，我也意識到了這一點(diǎn)，所以我對自己更加有信心了，努力會(huì )成功的。

　　三.自己的業(yè)務(wù)能力提升很多

　　首先通過(guò)王總組織的一系列培訓會(huì )，我逐漸理解了自己的責任以及一些工作上所需具備的知識，技巧。我覺(jué)得這一個(gè)月自己在這方面收獲很多，我知道了如何去打電話(huà)，回復電話(huà)；怎么去和客戶(hù)談價(jià)錢(qián)，怎么在說(shuō)話(huà)中占據優(yōu)勢；怎么去地道的回復一個(gè)客戶(hù)的郵件；怎么去和客戶(hù)建立較深厚的感情；怎么在網(wǎng)上將我們的產(chǎn)品發(fā)布出去；怎么去做一個(gè)單據；怎樣整理資料，將資料系統化；以及一些信用證方面的單據問(wèn)題等。

　　其次基本上了解了一些業(yè)務(wù)流程中應該注意的一些問(wèn)題，這對于我們來(lái)說(shuō)很有用處，以前在學(xué)校接觸的都是一些理論的東西�？涩F在明白了有些東西理論和實(shí)踐不是都一樣的。有些是理論所沒(méi)有提到的。通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習，我明白了自己還有很多要學(xué)的，自己所知道的那點(diǎn)是遠遠不夠的，以后要多和學(xué)長(cháng)學(xué)姐多交流，爭取在短時(shí)間內讓自己充實(shí)起來(lái)，成長(cháng)起來(lái)。

　　然后就是知道我需要有危機意識，這樣自己才會(huì )有動(dòng)力。在公司中多思考，少抱怨。雖然我們的工作職位不一樣，但我們應該明白我們對公司的責任都是一樣的。所以我們都要不斷的反省我們自己，找出我們工作的不足之處，從而推動(dòng)公司不斷向前發(fā)展、進(jìn)步。

　　總的來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得自己在這一個(gè)月進(jìn)步很大，從做人，做事以及自己的能力方面，不過(guò)自己需要提高的地方還是很多的，自己需要學(xué)習的地方也很多。

外貿實(shí)習心得14

　　最先投入工作的幾天，我接觸到的業(yè)務(wù)就只是發(fā)貨及相關(guān)制單跟單工作。

　　因為剛過(guò)完年沒(méi)多久，公司很多人事還沒(méi)有到位，正好我手頭上的工作不飽和，所以在我本職工作之余就被安排到技術(shù)部幫他們復印整理生產(chǎn)工藝圖紙。

　　我們公司是做工程機械的，而我對這方面一竅不通，就算是做商務(wù)，用英語(yǔ)，也需要對我們的產(chǎn)品、工藝有一定的.了解才行，于是我趁著(zhù)整理圖紙的機會(huì )，了解了一些生產(chǎn)工藝，如下料、校平、坡口、焊接、拋丸等。還有零件的一些其他信息，感覺(jué)受益匪淺。

　　而且，就算是復印，也要掌握技巧的，在這個(gè)過(guò)程中，我不僅“摸”通了那臺復印機，而且學(xué)著(zhù)如何節約時(shí)間，運用復印的擋做一些整理的工作。時(shí)間安排的相當得當。

　　轉眼間，我已經(jīng)在忙閑交替中度過(guò)了一個(gè)多星期，在這段時(shí)間里，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習，主要是跟有公司有工作經(jīng)驗的同事們學(xué)習，通過(guò)看各種外貿定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實(shí)際的外貿工作有了一個(gè)感性的認識。我很珍惜這個(gè)實(shí)習機會(huì )，也很用心在學(xué)，經(jīng)我手的單據，我會(huì )研究它的格式、內容、客戶(hù)類(lèi)型甚至獲利情況，再與書(shū)本上的做個(gè)比較。通過(guò)和同事們聊天談話(huà)，我還逐漸明白，要做好自己的工作，不僅需要有扎實(shí)的基礎，還需要了解自己所在的企業(yè)，了解其主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)知識。這些方面看起來(lái)非�，嵥�，沒(méi)什么大不了的，但對于每筆業(yè)務(wù)是否能很好的完成，都起著(zhù)舉足輕重的作用。因而，對于這些細節方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍�？傊�，是不放過(guò)一個(gè)細節。

外貿實(shí)習心得15

　　外貿工作一直是受很多人的工作，因為在我們國家這項工作一直很吃香，多以很多人對這項工作很羨慕。我在大學(xué)也是學(xué)的外貿方面的工作，所以我也想去外貿還是上班。這是我選這個(gè)專(zhuān)業(yè)的原因。

　　因為在學(xué)校學(xué)的外貿知識比較多，所以實(shí)習期間我選擇了外貿公司，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習體會(huì )還是很多的。

　　我做的是外貿業(yè)務(wù)，我們公司是主要開(kāi)發(fā)氧化鋁產(chǎn)品，比如說(shuō)氧化鋁磚、氧化鋁球之類(lèi)的。對于做外貿來(lái)說(shuō)在學(xué)校所學(xué)的知識還是很有用的，在學(xué)校學(xué)的函電，國際貿易實(shí)務(wù)等在工作中用得比較多。

　　在一開(kāi)始工作時(shí)可能會(huì )不知道自己應該做些什么，在這時(shí)候不妨用google、或baidu 等搜索一下外貿新手應該做什么，怎樣做，進(jìn)一些外貿多學(xué)習，網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)大的`資源庫，你在上面能找到你想要的東西，要好好利用。

　　要開(kāi)發(fā)客戶(hù)首先得了解產(chǎn)品，了解了產(chǎn)品才能更好的尋找客戶(hù)，說(shuō)服客戶(hù)。我實(shí)習的第一天就是了解產(chǎn)品，當然對于產(chǎn)品的了解不是一天就能了解全面的，要在實(shí)習中慢慢的去領(lǐng)悟，即便是你當時(shí)感覺(jué)對產(chǎn)品了解的差不多了，其實(shí)也是不夠的，在今后的工作中你會(huì )發(fā)現你有很多你沒(méi)了解到的，在這時(shí)你就可以補充一下產(chǎn)品知識，在工作中要隨時(shí)記錄有用的信息，比如產(chǎn)品介紹了，相關(guān)的網(wǎng)站之類(lèi)的。

　　做外貿最直接的就是通過(guò)b2b網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站上面你可以免費的發(fā)布一些產(chǎn)品信息，發(fā)郵件尋找客戶(hù)。在尋找b2b網(wǎng)站時(shí)不妨先用google搜索一下自己的產(chǎn)品，看看在那些b2b上出現的比較多，下一步就可以重點(diǎn)在出現產(chǎn)品多的網(wǎng)站上來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品。注冊帳戶(hù)時(shí)產(chǎn)品的介紹也是至關(guān)重要的，如果你介紹的專(zhuān)業(yè)可能會(huì )有客戶(hù)找上門(mén)來(lái)，在介紹產(chǎn)品之前可以先看看同行的產(chǎn)品是從哪些方面宣傳的，從中吸取精華來(lái)增加產(chǎn)品宣傳的競爭力。介紹完產(chǎn)品之后是產(chǎn)品圖片的上傳，在這個(gè)環(huán)節中產(chǎn)品圖片的選擇很重要，要選擇色澤鮮艷，能體現產(chǎn)品特色的圖片，客戶(hù)的第一印象就是圖片，在上傳之前不妨用google等多搜索一些圖片，從中選取好的能吸引客戶(hù)眼球的圖片，為以后的業(yè)務(wù)進(jìn)行提供便利。我們公司沒(méi)有付費平臺，只能通過(guò)一些免費的b2b來(lái)尋找客戶(hù)，注冊完之后就是客戶(hù)的搜索，在b2b上可以直接輸入與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不是唯一的，你可以根據產(chǎn)品的性質(zhì)和用途變換關(guān)鍵詞來(lái)尋找，這樣不容易漏掉一些客戶(hù)。在付費b2b上的客戶(hù)信息有一些免費會(huì )員可以看到但是不能發(fā)郵件聯(lián)系客戶(hù)，這時(shí)你可以根據看到的客戶(hù)信息在google上進(jìn)一步搜索客戶(hù)，因為一個(gè)買(mǎi)家不可能只在一個(gè)b2b上發(fā)布買(mǎi)家信息，利用google可以找到他在其它免費b2b上發(fā)布的相同信息，然后就可以進(jìn)行下一步聯(lián)系了。

　　這一段實(shí)習真的是令我感受頗多，外貿公司真的是很有前途，對我來(lái)說(shuō)。我更是堅信我學(xué)外貿是對的，我以后要是在外貿公司工作，我一定會(huì )有很好的發(fā)展的，我相信。

　　當然我并不能確定我將來(lái)一定會(huì )在外貿公司工作，所以我只有繼續的努力學(xué)習，努力實(shí)習，才能使我的未來(lái)更加的光明，我會(huì )說(shuō)道做到的。

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