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大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )

時(shí)間:2023-08-02 11:28:09 實(shí)習心得 我要投稿

大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )(精)

  我們從一些事情上得到感悟后,常?梢詫⑺鼈儗(xiě)成一篇心得體會(huì ),這樣可以記錄我們的思想活動(dòng)。那么好的心得體會(huì )是什么樣的呢?以下是小編精心整理的大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì ),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )(精)

大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )1

  實(shí)習的時(shí)間快而又短暫,不知不覺(jué)實(shí)習的時(shí)間很快就過(guò)去了;叵脒@段日子,我真的有很失落過(guò),也有很認真過(guò),很高興過(guò),而此刻就是很珍惜這段經(jīng)驗。立刻就要回學(xué)校了,還有很多事情等著(zhù)我去做,此刻重要的就是要對這段實(shí)習時(shí)間做個(gè)報告,也是對自己實(shí)習的鑒定。

  在半年的學(xué)習生活以來(lái)。我學(xué)會(huì )了很多,也懂得了很多從生活中沒(méi)發(fā)獲得到的知識和道理;仡櫚肽暌詠(lái),從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗,到此刻穩重和冷靜的我,使我明白了一個(gè)道理:人生不可能存在一帆風(fēng)順的事,只有自己勇敢地應對人生中的每一個(gè)挫折和失敗,才能通往自己的羅馬大道。在這半年里,我有失落過(guò),煩惱過(guò),悲傷過(guò)。有時(shí)覺(jué)得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走,可能是或者我的缺陷和不足。但我明白這是上天對我的一個(gè)考驗,但在每次失落的時(shí)候我都會(huì )反省過(guò)來(lái),告訴自己清楚自己就應做的是什么,在挫折面前我就應善用于揚長(cháng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己,提高自己的綜合水平潛力。在學(xué)習方面雖然自己普通平凡,但是我會(huì )努力提高,做到,不管遇到什么困擾我都不會(huì )跌倒,我會(huì )不懈努力。從以前學(xué)習狀況中,我覺(jué)得自己更就應發(fā)奮學(xué)習。

  我明白,在這又是我人生中的一大挑戰,主角的轉換,這除了有較強的適應力和樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度外,更重要的是得益一年的學(xué)習積累和技能的培養。在那里我明白我的將來(lái)會(huì )有光輝燦爛的'一天。

  在半年的鍛煉里,給我僅是初步的經(jīng)驗積累,對于邁向社會(huì )遠遠不夠的,所以在學(xué)習生活除外,在假日我會(huì )用心參加社會(huì )各種實(shí)踐活動(dòng),獲取更多學(xué)習的經(jīng)驗和社會(huì )實(shí)踐潛力,我的未來(lái)不是夢(mèng),只要自己努力過(guò),成功是不會(huì )拒絕你的。

  因此,應對過(guò)去,我無(wú)怨無(wú)悔,應對此刻,我努力拼搏,應對將來(lái),我期盼更多的挑戰,戰勝困難,抓住每一個(gè)機遇,相信自己必須會(huì )演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習生活里,我會(huì )繼續努力,做好社會(huì )主義的接班人,在生活上自覺(jué)從嚴要求自己,艱苦樸素,遵紀守法,作風(fēng)正派,各方面表現良好。為社會(huì )主義現代化建設,貢獻自己的力量。

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  光陰荏苒,一不小心暑假已經(jīng)悄悄的到來(lái),當然大學(xué)生活中的暑假實(shí)習自己也必然去面對,雖然很艱難,但是對于一個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō),敢于接受挑戰是一種基本是素質(zhì)。雖然天氣炎熱,烈日當空,我毅然踏上了社會(huì )實(shí)踐的道路,因為只有實(shí)踐才能增長(cháng)自己的知識,才能鍛煉自己,才能讓自己更進(jìn)一步的了解社會(huì )。

  就這樣,我很幸運的到了一個(gè)書(shū)店工作,開(kāi)始了我這個(gè)假期的實(shí)習。

  在這次暑假實(shí)習的日子里,有了很多在學(xué)校里根本不可能有的感受;如在學(xué)校我們每天都享受著(zhù)老師對我們的諄諄教誨,老師會(huì )不厭其煩的告訴我們今天該做什么,明天又該做什么。而我們因為讀了這么多年的書(shū)也早已經(jīng)習以為常。但是在實(shí)踐中,將不會(huì )有人告訴你這些,你必須知道自己應該做什么,要學(xué)會(huì )自己主動(dòng)的去做,而且盡量要求自己做到最好。學(xué)校,畢竟是學(xué)習的場(chǎng)所,沒(méi)有在社會(huì )中這么多的.爾虞我詐。而在工作中,你就必須要努力學(xué)會(huì )更多的知識,同時(shí)更要學(xué)會(huì )怎樣去做一個(gè)人。ǚ鹫f(shuō):人本是人,不必刻意去做人;世本是世,無(wú)須精心去處世。切記不能加到文章中哦。

  在這次暑假實(shí)習中也讓我學(xué)到了很多人際交往和待人處事的技巧。無(wú)論什么事情我們都要努力的去做。對待自己的朋友一定要真誠,切不可斤斤計較,你知道當我們對別人微笑時(shí),別人回報給我們的一定也是醉人的笑容。在工作中,我們必須要時(shí)刻保持主動(dòng)性與積極性,對自己要有信心,要學(xué)會(huì )和自己的同事朋友溝通,多多的關(guān)心別人!

  工作的日子,有喜有憂(yōu),有苦又累!也許這就是生活吧!只要我們堅持,向著(zhù)自己的理想奮斗,相信自己,總有一天我們一定會(huì )成功!

大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )3

  歲月如梭,轉眼一年的實(shí)習期即將結束。在領(lǐng)導的關(guān)心支持下,在同事的熱心幫助下,通過(guò)自身的不斷努力,我很快適應了環(huán)境,適應了新的工作崗位,回首翹望,有優(yōu)點(diǎn)可待繼承發(fā)揚,還有不足需學(xué)習改進(jìn),將這次實(shí)習總結如下。

  實(shí)習期間,對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現任部門(mén)多次受到主任的稱(chēng)贊。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態(tài)以外,更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習積累和技能的培養。

  在這次實(shí)習中,給我收獲最大的是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討,要不怕吃苦,勇于激流勇進(jìn),有的工作雖然單挑又重復,但這是磨練意志最有效的方法,我告誡自己要認真完成,對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核,做到每一件事的過(guò)程中遇到困難,一定要爭取不拋棄,不放棄,堅持“戰斗”,只要希望還在,勝利一定屬于我們。

  在此次專(zhuān)業(yè)實(shí)習的過(guò)程中,我們參觀(guān)了公司A,公司B,并參加了兩次講座,從實(shí)際到理論,加深了我們對_專(zhuān)業(yè)的理解,和對于與社會(huì )接軌的深刻感受。

  作為學(xué)生,我們更多的是課本的知識的理解,理論的優(yōu)勢是我們的特色,但是怎樣將理論結合實(shí)際卻是擺在我們面前的難題。而參觀(guān)公司A和公司B正視給了我們直觀(guān)的解讀。公司A建立了一整套符合國際標準的質(zhì)量、成本和交付體系,軟件開(kāi)發(fā)質(zhì)量控制和過(guò)程改善能力已達到了國際先進(jìn)水平,秉承“用開(kāi)拓的意識、創(chuàng )造新的價(jià)值”的企業(yè)理念,不斷跟蹤國際先進(jìn)技術(shù)與管理思想,研發(fā)和提供優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù),為客戶(hù)不斷創(chuàng )造和提升價(jià)值。正是因為秉持這樣的理念其完整的價(jià)值鏈和細致的軟件服務(wù),給了我們以_專(zhuān)業(yè)的具體實(shí)際的體驗。與此同時(shí),公司B企業(yè)的參觀(guān)使我們對中國物流企業(yè)的現狀有了大概的了解,參觀(guān)過(guò)程中不同倉庫的'設施和地面的設置的挑選更是讓我們多了超出理論的認識。通過(guò)指導人員的講解我們對中國物流企業(yè)的信息化有了大致的了解:中國物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設的核心問(wèn)題。這包括:標準不統一,資源浪費嚴重;大型應用軟件系統應用不普遍,應用層次低;現有各軟件系統之間相互孤立,形成“信息孤島”;信息化建設發(fā)展不平衡,造成“信息鴻溝”;硬件設備的利用率不高,資源浪費嚴重;綜合信息系統是物流業(yè)信息化建設的必然趨勢。

  如果說(shuō)前兩次的參觀(guān)實(shí)習是給的我們直觀(guān)的視覺(jué)沖突和心理震撼,那么后來(lái)的信息化講座就揭開(kāi)了信息化和_專(zhuān)業(yè)的神秘面紗。通過(guò)經(jīng)驗豐富的演講者的ppt演示我們了解了多個(gè)行業(yè)的信息化實(shí)施過(guò)程和具體的商務(wù)轉變成_專(zhuān)業(yè)活動(dòng)的流程,F實(shí)中簡(jiǎn)單的商務(wù)活動(dòng)一旦設計成成功的_專(zhuān)業(yè)流程將涉及多個(gè)業(yè)務(wù)流程,整體的實(shí)施過(guò)程是復雜而艱難的。鑒于中國_專(zhuān)業(yè)并不是很成熟,各方面的支持還不夠完備,這使得中國_專(zhuān)業(yè)的發(fā)展還是受著(zhù)局限。

  作為應屆畢業(yè)生,在畢業(yè)前的這次專(zhuān)業(yè)實(shí)習,無(wú)疑是給了我們對_專(zhuān)業(yè)的清晰認識,這也是最為_(kāi)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的最大感悟。

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  作為一名即將步入大三的學(xué)生,抱著(zhù)鍛煉自己,服務(wù)社會(huì )的愿望,我參加了學(xué)校組織去__公司實(shí)習,經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習,讓我學(xué)會(huì )了不少,同時(shí)讓我深刻體會(huì )到父母賺錢(qián)的辛苦。

  在實(shí)習期間,我在公司人事行政部里擔任一名簡(jiǎn)單的管理人員,人事行政部總體上負責公司的日常行政,進(jìn)行。具體包括人才的招聘考核錄用;設置激勵薪酬和培訓制度;完善和執行新員工的試用培訓工作;負責員工考勤考核工作;對公司重要檔案資料進(jìn)行管理;維持公司日常運行秩序。

  當初剛到實(shí)習的公司時(shí)的情景還歷歷在目。在__公司實(shí)習剛開(kāi)始時(shí),我面對的`全是新面孔,心想:我被分到人事部了,接下來(lái)的兩個(gè)多月就要和我的新同事共事了,不知道我們會(huì )否合作得來(lái)呢?很快,我的疑問(wèn)已經(jīng)解開(kāi)了。我和那些老員工合作的非常愉快,雖然某些時(shí)候在溝通上出現小許問(wèn)題,導致工作上出現錯誤。但是經(jīng)過(guò)重新溝通后,問(wèn)題很快就解決了。

  通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習,從無(wú)知到認知,到深入了解,漸漸的我喜歡上這份工作,讓我深刻的體會(huì )到學(xué)習的過(guò)程是最美的,在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中,我每天都有很多的新的體會(huì ),新的想法,想說(shuō)的很多,我下來(lái)主要有以下幾點(diǎn):多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)。我到公司工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,態(tài)度對了,即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好,就算自己有知識基礎也不會(huì )把工作做好。

  在這兩個(gè)多月的實(shí)習期間,我以一種特殊的方式在公司中實(shí)習。每天像一名正式員工一樣,過(guò)著(zhù)朝八晚六的生活。實(shí)習期間,我既能夠實(shí)際參與工作,也能夠和上上下下的人員溝通交流;既切身體會(huì ),又冷眼觀(guān)察。通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習,我了解到了一個(gè)公司從起步到發(fā)展壯大所經(jīng)歷的艱辛歷程;看到了一個(gè)公司日常運作的一個(gè)基本模式;學(xué)習到了個(gè)人與公司同事之間保持怎樣的關(guān)系最為有利;感受到了自己身上的許多優(yōu)點(diǎn)和不足之處。

  最后,我想一個(gè)人實(shí)習的目的無(wú)外乎兩點(diǎn):一個(gè)是感受公司,一個(gè)是認清自我。在這兩個(gè)多月的實(shí)習期生活中,用心體會(huì )之后,我得到了自己該得到的。

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  經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習我確實(shí)也是看到了效果,作為一名剛剛出來(lái)的實(shí)習生我還會(huì )是感覺(jué)這樣的狀態(tài),對我非常好的大學(xué)同學(xué)也是酒店專(zhuān)業(yè)的,真的非常榮幸能夠在xx酒店這里實(shí)習,過(guò)去在學(xué)校的所學(xué)習到的知識都是比較片面的,我認為我還是缺少相關(guān)的準備,還是對自己的專(zhuān)業(yè)比較模糊,正式步入工作之后才能慢慢發(fā)掘好自身能力,在這次的實(shí)習當中這種感覺(jué)特別的明顯,幾個(gè)月下來(lái)也是感覺(jué)自己變化了很多,也成長(cháng)了很多,未來(lái)我也一定會(huì )保持好的狀態(tài),現在實(shí)習雖然結束可也是有許多難忘的事情。

  在這方面我也一定會(huì )讓自己做的更加到位,當然這些都是值得提倡的,我在xx酒店這里一直都是養成良好工作習慣,與周?chē)耐乱彩欠浅5娜诤,在這一方面真的是感覺(jué)非常的好,我也堅定的相信以后這些都是可以進(jìn)一步發(fā)掘,實(shí)習或許只是一個(gè)短短的過(guò)程,或許在工作當中所學(xué)習的也是一些基本的東西,但是這些都是一個(gè)開(kāi)始,至少對我而言這次的實(shí)習當中,不管是經(jīng)歷了什么,都將會(huì )成為的我職業(yè)生涯寶貴的經(jīng)驗,現在我也需要這樣的積累,這次在實(shí)習當中遇到了很多問(wèn)題,結合自己的所學(xué)到的知識,我也在慢慢的克服這些困難,希望在未來(lái)的工作當中可以也進(jìn)一步的提高自身能力。

  不管是在什么時(shí)候都應該去做好這些本職的工作,在xx酒店這里是對我全身心的一個(gè)打磨,在學(xué)校所學(xué)習的東西讓我能夠運用到工作當中這樣的感覺(jué)真的是非常的好,于我而言是一個(gè)非常好的變化,在這方面我一定會(huì )讓自己保持好狀態(tài),實(shí)習的是能夠快速的鍛煉一個(gè)人,同時(shí)用這樣的方式也是可以積累的很多的知識,特別的有意義,在學(xué)校的時(shí)候我的專(zhuān)業(yè)知識不是最優(yōu)秀的,實(shí)習的給了我機會(huì ),學(xué)的這個(gè)專(zhuān)業(yè)從事這份寶貴的工作,讓我意識到了工作重要性,這絕對是需要重視起來(lái)的,每個(gè)階段都有每個(gè)階段應該去做好的事情,這些都是需要去思考的。

  這次實(shí)習結束,讓我認識到了自己專(zhuān)業(yè)知識還是差了許多,在xx酒店這里然我明白了很多,我清楚的`意識到了這方面自己還有許多做的不好之處,在這一階段我確實(shí)還是有許多需要彌補的地方,總的來(lái)說(shuō)這次的實(shí)習對我意義非凡,感激實(shí)習當中的每一次的積累,還有感激同事們的熱情幫助,這次的實(shí)習非常的圓滿(mǎn)。

  受疫情影響,我們這學(xué)期的實(shí)習也相繼延期。當接到可以實(shí)習通知時(shí),我又緊張又興奮,心情難以言喻。與其他同學(xué)不同的是,我選擇自駕前往實(shí)習學(xué)校,在路途中,學(xué)校和教育局的老師對我也十分關(guān)心,打電話(huà)詢(xún)問(wèn)我的情況,并提前囑咐我進(jìn)入奎屯的注意事項。到達奎屯之后,學(xué)校校長(cháng)熱情的迎接為接下來(lái)的實(shí)習生活做準備。

  因為我此次實(shí)習需要頂一個(gè)老師的崗,初次真正的給學(xué)生講課十分的緊張,但是經(jīng)過(guò)幾次的練習,現在站在講臺已經(jīng)較為從容了。平時(shí)與學(xué)生課下的交流互動(dòng),增加了與學(xué)生的熟悉度,這也使得我的講課更加輕松。

  在今后的實(shí)習時(shí)間中,我會(huì )更加努力的鍛煉自己的教師技能,多向指導老師和其他教師學(xué)習教學(xué)方法,不斷積累,圓滿(mǎn)的完成此次實(shí)習。

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  這一周學(xué)校舉辦了優(yōu)質(zhì)課比賽,我們初一英語(yǔ)組也有三位優(yōu)秀的老師報名了,其中就有我的指導老師。她們?yōu)榱诉@個(gè)優(yōu)質(zhì)課比賽做了精心的準備,準備課件、準備學(xué)案,熬夜幾班加點(diǎn)的工作為的就是希望自己能夠取得好成績(jì)。我們同在一個(gè)辦公室,我看到了老師們?yōu)榱藘?yōu)質(zhì)課比賽付出了太多,她們加班加點(diǎn)工作,課件反反復復的更改,認真聽(tīng)取其他老師們的建議,甚至是一點(diǎn)細節也不肯放過(guò),這種敬業(yè)精神我覺(jué)得非常偉大。老師們是多么的嚴謹認真,我覺(jué)得我應該向這些優(yōu)秀老師們學(xué)習,學(xué)習她們的敬業(yè)精神,學(xué)習他們的'一絲不茍,學(xué)習他們的腳踏實(shí)地,務(wù)實(shí)前行。在以后我要更加積極地投身教育事業(yè),多關(guān)注教育改革創(chuàng )新,注重學(xué)生們的創(chuàng )新實(shí)踐,不斷提高學(xué)生們學(xué)習英語(yǔ)的積極性和主動(dòng)性,提高和培養學(xué)生的學(xué)習能力和英語(yǔ)表達能力,不斷改革創(chuàng )新,來(lái)激發(fā)學(xué)生的興趣和積極性,爭取努力去創(chuàng )造有利于學(xué)生全面發(fā)展的環(huán)境,讓學(xué)生們在快樂(lè )實(shí)踐中學(xué)英語(yǔ),全面提高學(xué)生們的綜合素質(zhì),讓學(xué)生們得到全面發(fā)展,讓學(xué)生們不斷去實(shí)現自己的人生價(jià)值,讓理想照進(jìn)現實(shí)!

  在聽(tīng)課的過(guò)程中,我看到了老師們在講臺上的精彩表現,老師們的口語(yǔ)都特別棒,課堂設計也非常貼切恰當,課堂氣氛也不錯,師生互動(dòng)相當頻道,教態(tài)也非常自然,學(xué)生們學(xué)習的積極性和主動(dòng)性都很高,完全看不出緊張,整節課下來(lái)感覺(jué)自己都是在欣賞老師們的才華,我真的很佩服老師們在短短幾天的時(shí)間里就可以做到,我也要努力,努力學(xué)習,爭取可以做到像老師們那樣優(yōu)秀。

  每位老師都有自己的特色,她們都非常棒,她們都非常優(yōu)秀,我覺(jué)得自己能和他們在一起工作,自己真的好幸運,也真的很幸福。老師們都特別和藹可親,我們在一起甚至可以做到無(wú)話(huà)不談,這種感覺(jué)讓我在頂崗實(shí)習的這段時(shí)間里感覺(jué)很幸福,雖然生活很苦,雖然我時(shí)常會(huì )感到身心俱疲,但是想到老師們的好,我就會(huì )感到非常開(kāi)心,非常欣慰!我甚至會(huì )舍不得和她們分開(kāi),所以我要更加珍惜接下來(lái)的日子,努力改變自己,完善自己,充實(shí)自己,提升自己。在今后,我要把追求理想、言傳身教、言行一致作我人生中的追求和目標, 要努力去做好為人師表的準備, 要默默奉獻,要腳踏實(shí)地,要砥礪前行,要務(wù)實(shí)向前,不畏艱難,努力去做培育人才, 去教書(shū)育人,要在默默奉獻中去實(shí)現我的自我價(jià)值和人生價(jià)值,在平凡中實(shí)現自己的偉大夢(mèng)想,在平凡中去成就偉大,在平凡中去成就自己,為了這個(gè)偉大目標,我要不畏艱難,勇往直前,砥礪前行,永不放棄,務(wù)實(shí)前行!

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  首先,工作方面。我作為一名電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,在校就讀三年后應學(xué)校的頂崗實(shí)習要求出來(lái)尋找工作機會(huì )。投遞了十多份簡(jiǎn)歷,挑選了七八家公司,經(jīng)過(guò)一層層面試的篩選后進(jìn)入了xx電商公司做一名運營(yíng)助理。

  剛開(kāi)始接觸這份工作的時(shí)候,帶領(lǐng)我的老師特別忙,讓我自己先看一看公司的后臺管理網(wǎng)站,以及同事們的工作內容。我只好頂著(zhù)一頭霧水的狀態(tài),去看同事們那眼花繚亂的操作,看網(wǎng)站上那似曾相識的專(zhuān)業(yè)名詞。好在下午的時(shí)候,老師就開(kāi)始手把手的教我怎樣去更新、上新產(chǎn)品、維護后臺等等一系列的基礎操作。

  經(jīng)過(guò)一下午的培訓后,我對工作的基本內容有了大概的了解,也逐漸明白這個(gè)崗位的職責所在。在整個(gè)實(shí)習期間,我一直記得老師在第一天和我說(shuō)過(guò)的那句話(huà):不懂就要問(wèn),切記不要不懂裝懂,失誤帶來(lái)的麻煩不是你一個(gè)人能承擔的。所以實(shí)習期間我一直認真謹慎的工作,絲毫不敢倦怠。

  其次,學(xué)習方面。實(shí)習期間我不僅學(xué)到了工作上的相關(guān)技巧,還學(xué)到了如何更有效率的`去完成一份工作。合理的安排時(shí)間就是節約時(shí)間,這句話(huà)在工作學(xué)習中體現的淋漓盡致,作為助理,我一天下來(lái)要做的瑣事很多,如果不好好規劃,一通亂來(lái)是不僅忙的焦頭爛額效率不高,質(zhì)量也得不到保障。如果有一個(gè)合理的安排,便可以條理清晰、輕松自如的完成任務(wù)。

  最后,在生活方面。實(shí)習也算是正式步入了社會(huì )中,和同事、領(lǐng)導之間的相處是需要好好琢磨的,但無(wú)論怎樣,待人真誠是最基本的一點(diǎn)。除此之外,一個(gè)人的精神面貌是這個(gè)人給別人第一印象好壞的重點(diǎn),所以在上班期間無(wú)論何時(shí),都要讓自己有一個(gè)積極的心態(tài),溫暖的笑臉。工作中難免會(huì )遇到不順心不如意的事情,這個(gè)時(shí)候就要學(xué)會(huì )調整好自己的狀態(tài),不把情緒帶到工作中來(lái),做一個(gè)合格的員工。

  以上就是我近三個(gè)月來(lái)的實(shí)習心得體會(huì ),總之,實(shí)習不僅鍛煉了我在本專(zhuān)業(yè)的實(shí)際操作能力,還為我今后的工作打下了社會(huì )基礎,是我人生中一筆寶貴的財富。

大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )8

  時(shí)間過(guò)得很快,轉眼間我便離開(kāi)學(xué)校進(jìn)入公司,實(shí)習的第一周很快便過(guò)去了,這一周的實(shí)習生活我認為將會(huì )是我整個(gè)實(shí)習生涯中最重要的一周,在這一周接觸到了許多在學(xué)校沒(méi)有的東西,我也學(xué)習到了許多的新知識。

  在剛剛入職的時(shí)候我表現的有點(diǎn)兒膽怯,在一個(gè)陌生的壞境中我顯得很不自在,對于剛剛步入社會(huì )的我來(lái)說(shuō),習慣了學(xué)校日常的作息規律,在實(shí)習崗位上我很不適應。剛開(kāi)始進(jìn)入公司的時(shí)候,對于自己的工作我什么也不懂,所以剛開(kāi)始公司分發(fā)給我的任務(wù)也是很基礎的,讓我慢慢的適應我的這份工作,給了我一個(gè)緩沖的過(guò)程,在工作上有存在不能解決的問(wèn)題,只要我去請教同事,同事便會(huì )細心的指導了,在工作上我十分的感謝周?chē)碌腵幫助,經(jīng)過(guò)了一周時(shí)間的努力,我已經(jīng)慢慢的適應了我的工作。這一周也是我從學(xué)校到步入社會(huì )的過(guò)渡時(shí)期。

  在生活上,外面的世界也和大學(xué)有很大的區別,大學(xué)住在公寓里每天到教室也就那么幾百米的距離,偶爾上課遲到也老師也不會(huì )太在意,但是在實(shí)習的生活,首先我就需要為自己尋找一個(gè)住的地方,所以我和幾個(gè)朋友一起合租,但是里公司有十多公里的路程,每天都需要早早的起床去擠公交,擠地鐵上班,在上班期間也必須嚴格的遵守公司的相關(guān)規定,進(jìn)入了社會(huì )要學(xué)會(huì )自己對自己負責。雖然每天都會(huì )很累,但是我依舊覺(jué)得很充實(shí)。實(shí)習的這一周讓我慢慢的習慣了生活的忙忙碌碌。也讓我懂得了生活的艱辛。

  在我實(shí)習的第一周,我自認為這是我自身一個(gè)蛻變的過(guò)程,在這個(gè)過(guò)程中,我不斷的在成長(cháng),特別的是在思想上,我覺(jué)得自己比以前變得現實(shí)了,因為很多的事情,不是自己覺(jué)得自己能行就可以做到的,以前把自己看的太高,現在經(jīng)過(guò)了這一周的實(shí)習,我知道了自己以前想法的天真與幼稚。

  這是我離開(kāi)大學(xué)參加實(shí)習工作的第一周,這一周雖然過(guò)得很辛苦,但是我卻得到了許多的感悟,面對自己的工作,只要自己在這個(gè)崗位上就應該做好,這是自己的義務(wù),在生活中,自己也應該照顧自己不要讓家人擔心,同時(shí)自己有機會(huì )就應該努力的去學(xué)習,無(wú)論是在工作上還是生活中都可以學(xué)到許多有用的東西。生活雖然艱苦,但是我卻不會(huì )放棄。

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  三個(gè)月的時(shí)間似乎轉眼就過(guò)了,回過(guò)頭來(lái)想想心中不免韻味十足。我從最初的陌生到后來(lái)的熟悉,再到后來(lái)的與大家的打成一片,我經(jīng)歷了從學(xué)生到工作者的一個(gè)階段性的蛻變期。

  那天我們十個(gè)人整齊著(zhù)裝,在學(xué)校老師的陪同下來(lái)到了市教委,初來(lái)乍到,百感交集,對即將面對的新鮮事物充滿(mǎn)好奇,也對未接觸的領(lǐng)域和怎樣與領(lǐng)導相處感到不安緊張。在老師的帶領(lǐng)下,首先是領(lǐng)導的接見(jiàn),然后是見(jiàn)了即將離開(kāi)的旅游學(xué)校的實(shí)習生。他們的熱情,讓我緊繃的神經(jīng)得到了一些舒緩。當晚大家共進(jìn)晚餐,這是為我們舉行的歡迎儀式,又預示著(zhù)我們的實(shí)習生活開(kāi)始。

  老師分配給我們分配了各自的工作,我既緊張又興奮,盡管我們非常努力,但還是有些力不從心,手忙腳亂。剛忙完編制,又有會(huì )議要開(kāi),看見(jiàn)領(lǐng)導一個(gè)個(gè)的進(jìn)來(lái),便小心翼翼的給他們送上茶水,中途還要進(jìn)去摻水,我輕輕的走進(jìn)去,在這么多領(lǐng)導面前摻水,感覺(jué)自己手都有點(diǎn)發(fā)抖,怕這怕那的,會(huì )議終于順利結束,我這才大大的松了口氣。這是我在這里上班的第一天,我知道今后還會(huì )有許多問(wèn)題等著(zhù)我,但我會(huì )好好的珍惜這些鍛煉機會(huì )的。

  能陪老師分配在七樓我很榮幸,但也意味著(zhù)工作的任務(wù)更重,因為這將意味著(zhù)會(huì )最直接的與教委領(lǐng)導們接觸。我和不熟悉的姜雨被分配在一起工作,工作需要相互的配合,開(kāi)初我們的協(xié)調不是很好,但是通過(guò)一段時(shí)間的相處,我們配合默契,也找到了一些技巧,提高了工作效率。通過(guò)一段時(shí)間的鍛煉,我們的工作也比較得心應手了。當碰到領(lǐng)導時(shí)也不像以前那樣羞怯,能夠主動(dòng)微笑問(wèn)好,在工作中時(shí)刻保持自己真誠的微笑。會(huì )議過(guò)程中摻茶也不再會(huì )手抖,而且還注意和記住了他們的需求。比如有的領(lǐng)導是不喝茶的,要幫他們準備白開(kāi)水,當領(lǐng)導拿出煙時(shí),主動(dòng)給他們遞上煙灰缸。我們需要的就是把自己的本職工作做好,在工作上多動(dòng)腦筋平時(shí)多學(xué)習,多向別人請教。工作對于我們來(lái)說(shuō)就是一個(gè)不斷學(xué)習、累積和運用的.過(guò)程。

  在這里實(shí)習的三個(gè)月,我學(xué)到很多的實(shí)踐經(jīng)驗,也能將在學(xué)校所學(xué)到的東西運用到實(shí)際工作中去。我還懂得了許多生活上的道理。我明白了如何為人處事,與人交往。但通過(guò)這段時(shí)間的工作,鍛練了我的能力和膽量,我感到由衷的高興。通過(guò)實(shí)習,我切身的明白了什么才是真正的服務(wù),

  我們經(jīng)歷的這三個(gè)月的實(shí)習生活,將成為我職業(yè)生涯中一段難忘的記憶。

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  有人說(shuō):班主任是世界上最小的主任。也有人說(shuō):班主任是學(xué)校里最苦的崗位。那班主任的工作究竟是怎么樣的呢?在我的眼里一直覺(jué)得班主任是所有老師中最累的,他的工作也是最不討喜的。不過(guò)在采訪(fǎng)我們辦公室的一個(gè)班主任后,我對班主任的工作有了新的看法。

  我的班主任從參加工作以來(lái),就開(kāi)始擔任班主任。她說(shuō),一開(kāi)始她感覺(jué)非常新鮮、有趣,但隨著(zhù)時(shí)間的推移,她更感到班主任的工作是一件非常繁瑣、但同時(shí)是很一件很重要的工作。在經(jīng)歷過(guò)一次次心靈的歷程,她認為做班主任老師是不乏味的、沒(méi)有遺憾的、是充實(shí)的老師。做學(xué)生的心理輔導工作,和家長(cháng)溝通,開(kāi)家長(cháng)會(huì )等等,真的使自己的綜合能力得到了提高。她還說(shuō),她深知自己面臨的工作的繁雜,但更清楚肩負的責任。

  在采訪(fǎng)中,我發(fā)現班主任的工作中,她感觸頗深。不過(guò),有幾分勞累,幾許收獲,她咀嚼過(guò)失敗的苦澀,也品嘗過(guò)成功的甘甜。就因為心中有對學(xué)生如對自己孩子一樣的愛(ài),再累,她也總能看到希望,所以我想她是快樂(lè )的吧。

  下面,我總結一下對班主任工作的感受與認識。

  一、班主任工作,從愛(ài)做起

  愛(ài),可以創(chuàng )造奇跡。

  一個(gè)肯定的眼神、一個(gè)親切的微笑、一句簡(jiǎn)單的問(wèn)候,都會(huì )給孩子的心靈帶來(lái)溫暖。因而,班主任工作從熱愛(ài)學(xué)生開(kāi)始,從尊重學(xué)生、理解學(xué)生做起,與學(xué)生平等相處,肯定、鼓勵他們,注重與學(xué)生心靈的溝通,努力成為他們的良師益友。

  班主任工作是繁瑣的,每位學(xué)生都像一棵小樹(shù)苗,需要我們的耐心與愛(ài)心進(jìn)行澆灌。因此,班主任要積極創(chuàng )造條件,主動(dòng)親近學(xué)生,細心體察,全面、深入、細致地了解學(xué)生的內心世界,為學(xué)生擺脫煩惱,化解困惑!耙詫W(xué)生為本”這樣的情才能動(dòng)人,這樣的愛(ài)才具有說(shuō)服力,這樣的教育才能取得“隨風(fēng)潛入夜,潤物細無(wú)聲”的效果。

  二、懂得賞識和激勵每一位學(xué)生

  一個(gè)班級,幾十名學(xué)生,性格不同,脾氣不同,內在需求不同,因此,賞識激勵要有不同的針對性。力求在平凡,普通中捕捉搜尋閃光點(diǎn),把握學(xué)生的常態(tài)內力,使其發(fā)揚長(cháng)處,避其短處,在成功中品味、贊揚其優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)勢,以促進(jìn)個(gè)性特色形成;在失誤挫折之中尋找正確和有利的因素,增強自信,開(kāi)發(fā)潛力。

  學(xué)習好,聽(tīng)話(huà)的學(xué)生,哪個(gè)老師都喜歡,溢美之詞不絕于耳;學(xué)生差,調皮搗蛋的并且還好給老師出個(gè)難題的學(xué)生,總是招人討厭。期末評語(yǔ),冥思苦想找不出一條優(yōu)點(diǎn),而恰恰就是這些學(xué)生更需要多一點(diǎn)賞識,多一點(diǎn)激勵,甚至還應對他們的缺點(diǎn)乃至錯誤給予包容。

  為什么這么做呢?老師特意結合了好多她在處理一些學(xué)生違紀問(wèn)題上的事例。一般來(lái)說(shuō),人,誰(shuí)也不會(huì )喜歡或保留自己的缺點(diǎn)和錯誤,只要對自己的缺點(diǎn)和錯誤有所察覺(jué),都愿意克服和糾正,就人之常情說(shuō),誰(shuí)也不愿意讓老師,讓家長(cháng)或上級領(lǐng)導當眾揭老底,即使有失誤與犯錯,大都希望能得到相關(guān)人的諒解。本應該受到責罰,反倒沒(méi)有給予責罰,本不應該諒解的,反倒得到了原諒,此人定會(huì )心存感激,會(huì )更加自責、內疚。

  三、班主任要有領(lǐng)導和組織的能力

  班級就像一個(gè)家,而班主任就如同這個(gè)家的戶(hù)主,承擔著(zhù)建設班級、帶好班級的重任。班主任是班集體的'組織者、教育者、協(xié)調者,是學(xué)生身心健康發(fā)展的輔導員,既要面對學(xué)生個(gè)體、又要面對學(xué)生集體開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)。因而,班主任比一般任課教師的工作更全面、具體、細致,在思想上、學(xué)習上、生活上等方面給學(xué)生的影響也最直接。

  組建成一個(gè)班集體后,必不可少的就是一個(gè)頭,這個(gè)頭就是班主任,作為一個(gè)頭,就得把班級給建設好、組織好。確立好班集體的建設目標、確立好班級的組織結構等,引導班集體形成正確的集體輿論。同時(shí)組織各種班級活動(dòng),豐富學(xué)生的課余生活。

  四、班主任要學(xué)會(huì )與學(xué)校、家長(cháng)交往的藝術(shù)

  班主任作為學(xué)生與各任課教師、家長(cháng)、學(xué)校的溝通橋梁,自然就成為學(xué)生與這三者的協(xié)調者了,學(xué)生與這三者的聯(lián)系協(xié)調性與否,班主任的責任就重大了。當它們三者與學(xué)生的存在溝通問(wèn)題的時(shí)候,有什么話(huà)不好當面講的話(huà),這時(shí)班主任就該出手協(xié)調了,成功與否就在班主任的作用了。一個(gè)班級的穩定與團結也就在班主任這方面的工作做的怎樣而定了。

  如今我也成為了一名小小的副班主任,而且已經(jīng)在自己的崗位上呆了兩個(gè)月了。從剛開(kāi)始的生疏、懵懂到現在,雖然班主任工作還沒(méi)有得心應手,但也算是熟悉流程了。就像我采訪(fǎng)的班主任一樣,我也能夠理解她的感受。

  每天都是新的一天,每天我都懷著(zhù)一顆最真誠的心,熱愛(ài)我的學(xué)生,熱愛(ài)我的班級!

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  經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習我確實(shí)也是看到了效果,作為一名剛剛出來(lái)的實(shí)習生我還會(huì )是感覺(jué)這樣的狀態(tài),對我非常的好,大學(xué)學(xué)的也是酒店專(zhuān)業(yè)的,真的非常榮幸能夠在x酒店這里實(shí)習,過(guò)去在學(xué)校的所學(xué)習到的知識都是比較片面的,我認為我還是缺少相關(guān)的準備,還是對自己的專(zhuān)業(yè)比較模糊,正式步入工作之后才能慢慢發(fā)掘好自身能力,在這次的實(shí)習當中這種感覺(jué)特別的明顯,幾個(gè)月下來(lái)也是感覺(jué)自己變化了很多,也成長(cháng)了很多,未來(lái)我也一定會(huì )保持好的狀態(tài),現在實(shí)習雖然結束可也是有許多難忘的事情。

  在這方面我也一定會(huì )讓自己做的更加到位,當然這些都是值得提倡的,我在x酒店這里一直都是養成良好工作習慣,與周?chē)耐乱彩欠浅5娜诤,在這一方面真的是感覺(jué)非常的好,我也堅定的相信以后這些都是可以進(jìn)一步發(fā)掘,實(shí)習或許只是一個(gè)短短的過(guò)程,或許在工作當中所學(xué)習的也是一些基本的東西,但是這些都是一個(gè)開(kāi)始,至少對我而言這次的'實(shí)習當中,不管是經(jīng)歷了什么,都將會(huì )成為的我職業(yè)生涯寶貴的經(jīng)驗,現在我也需要這樣的積累,這次在實(shí)習當中遇到了很多問(wèn)題,結合自己的所學(xué)到的知識,我也在慢慢的克服這些困難,希望在未來(lái)的工作當中可以也進(jìn)一步的提高自身能力。

  不管是在什么時(shí)候都應該去做好這些本職的工作,在x酒店這里是對我全身心的一個(gè)打磨,在學(xué)校所學(xué)習的東西讓我能夠運用到工作當中這樣的感覺(jué)真的是非常的好,于我而言是一個(gè)非常好的變化,在這方面我一定會(huì )讓自己保持好狀態(tài),實(shí)習的是能夠快速的鍛煉一個(gè)人,同時(shí)用這樣的方式也是可以積累的很多的知識,特別的有意義,在學(xué)校的時(shí)候我的專(zhuān)業(yè)知識不是最優(yōu)秀的,實(shí)習的給了我機會(huì ),學(xué)的這個(gè)專(zhuān)業(yè)從事這份寶貴的工作,讓我意識到了工作重要性,這絕對是需要重視起來(lái)的,每個(gè)階段都有每個(gè)階段應該去做好的事情,這些都是需要去思考的。

  這次實(shí)習結束,讓我認識到了自己專(zhuān)業(yè)知識還是差了許多,在x酒店這里然我明白了很多,我清楚的意識到了這方面自己還有許多做的不好之處,在這一階段我確實(shí)還是有許多需要彌補的地方,總的來(lái)說(shuō)這次的實(shí)習對我意義非凡,感激實(shí)習當中的每一次的積累,還有感激同事們的熱情幫助,這次的實(shí)習非常的圓滿(mǎn)。

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  通過(guò)這次的實(shí)習,我的感受非常的深刻,在這樣的環(huán)境下面,我堅持做好了很多事情,也成長(cháng)了很多,這確實(shí)對我而言是一個(gè)非常有意義的事情,無(wú)論是在什么階段我都是思考了很多,實(shí)習雖然只有短短幾個(gè)月的經(jīng)歷,但是我對自己還是比較有信心的,在這次的實(shí)習當中,我也學(xué)會(huì )了很多東西的,通過(guò)實(shí)習我也有了一番感悟。

  首先我在工作當中,一直都是比較踏實(shí)的,也在認真的維持好心態(tài),學(xué)習到的東西讓我趕緊很是充實(shí),這讓我不得不去思考一些新的.問(wèn)題,在這樣的大環(huán)境下面,確實(shí)是有很多東西值得提倡的,在這方面我也思考了很多,我需要對自己各方面更加的有信心一點(diǎn),在學(xué)校的時(shí)候掌握的是理論知識,有很多東西都是有限的,把自己所學(xué)到的知識運用到工作當中,這才是一種充實(shí),對此我也是深有感觸的,未來(lái)在工作當中,我肯定會(huì )更進(jìn)一步,我是非常在乎這些的,實(shí)習也是一種積累,對我而言更加是一種進(jìn)步,在這個(gè)過(guò)程當中,總是能夠學(xué)習到一些寶貴的知識,在這方面我始終都是認真思考自己的本職工作,還有哪些需要調整的。

  這次在實(shí)習當中,我深刻的意識到了自己的成長(cháng),實(shí)習期間我和周?chē)耐聦W(xué)習的很好,在這方面我對自己是很有信心的,在這個(gè)過(guò)程當中,我是非常有動(dòng)力的,這對我個(gè)人能力還是有很大幫助的,我也掌握了很多知識,對此我更加充滿(mǎn)了經(jīng)驗,我對還是有深刻認知的,我和周?chē)耐瑫r(shí)學(xué)習到了很多知識,因為我這方面還是缺少很多經(jīng)驗,這讓我對實(shí)習更加充滿(mǎn)了期待,非常感激同事對我的幫助,這次短短幾個(gè)月的時(shí)間,我覺(jué)得自己缺少鍛煉,也是意識到自己缺點(diǎn),作為一名大學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力是非常關(guān)鍵的,但是在實(shí)習當中我感覺(jué)非常吃力,也感覺(jué)到了自己專(zhuān)業(yè)知識的不足。

  現在我回想起來(lái)的時(shí)候,確實(shí)還是非常有動(dòng)力的,對此我也是感覺(jué)非常的充實(shí),在這方面我也一直在虛心的學(xué)習著(zhù),這讓我也想起了很多事情,我感激這次的實(shí)習經(jīng)歷,對此我也是感覺(jué)非常的充實(shí),我相信自己可以做的更好一點(diǎn),這給我的一種非常充實(shí)的感覺(jué),我希望自己能夠學(xué)習到更多的知識,這一點(diǎn)是毋庸置疑的,在大學(xué)階段的學(xué)習當中,我所掌握的知識也是足夠多的,相信以后是可以做出更好的成績(jì)來(lái),這次實(shí)習當中讓受益匪淺。

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  轉眼間,一周的時(shí)間就這樣過(guò)去了,我來(lái)xxxx中心小學(xué)實(shí)習也有一周的時(shí)間了,雖然是短短的一周,但我也是學(xué)到了很多。

  在還沒(méi)有開(kāi)始實(shí)習之前,我總是會(huì )先幻想學(xué)生是什么樣子,我站在講臺上又是什么感覺(jué)。來(lái)到學(xué)校之后,我發(fā)現幻想總是和現實(shí)有出入的。在與這里的學(xué)生接觸之后,覺(jué)得這兒的學(xué)生都相當的有禮貌,見(jiàn)到我都會(huì )主動(dòng)地向我問(wèn)好。我剛開(kāi)始聽(tīng)的第一節課是語(yǔ)文課,在課上,老師用生動(dòng)的語(yǔ)言為學(xué)生講解,學(xué)生也是十分認真傾聽(tīng),回答問(wèn)題也是十分的積極。在聽(tīng)數學(xué)課的時(shí)候,老師的.用語(yǔ)也是以生動(dòng)得語(yǔ)言來(lái)述說(shuō),這也是我意識到:不管是上什么課,老師在課上都應盡量用生動(dòng)地語(yǔ)言來(lái)講解,這不僅能吸引了學(xué)生的注意力,還提高了教學(xué)效率。在學(xué)校我還學(xué)到了如何與學(xué)生更好的相處;怎樣樹(shù)立起教師該有的威信,使學(xué)生信服你;還有就是怎樣更好的為學(xué)生講授知識?偠灾,要做好一名教師是不那么容易的,而我的實(shí)習生活才剛剛開(kāi)始,相信再接下來(lái)的日子里,我會(huì )與同學(xué)們相處得很愉快,同時(shí)也會(huì )不斷的提高和完善自己。

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  幾個(gè)月前我來(lái)到了x酒店,畢業(yè)了我們出來(lái)找了實(shí)習工作,也是要必須完成的實(shí)習,我來(lái)到x酒店實(shí)習,我學(xué)的酒店管理,在找這份實(shí)習工作的時(shí)候我很用心,我找了很多家酒店,我查了很多的資料,我決定來(lái)到x酒店面試,我通過(guò)了這里的面試,進(jìn)入到了x酒店,開(kāi)始了我的實(shí)習,x酒店是一個(gè)品牌酒店,大多數人都是應該聽(tīng)過(guò)的,在全國連鎖,所以可以說(shuō)是很有名氣,在這種大酒店環(huán)境下我是很憧憬的,很期待在工作中自己會(huì )是怎么樣的,在這里我工作了三個(gè)月了,學(xué)酒店管理的我,經(jīng)過(guò)在這里的實(shí)習,我專(zhuān)業(yè)上又領(lǐng)悟了很多,在x的實(shí)習很快,幾個(gè)月的時(shí)間我看到了很多不同的事情,知識層面,跟閱歷方面都開(kāi)拓了很多,雖然只是短短的幾個(gè)月,沒(méi)有太長(cháng)的時(shí)間,短短的實(shí)習期,但是我覺(jué)得我在這里經(jīng)歷的還是很多的,也有一些感悟心得。

  在x酒店這里我是實(shí)習的身份進(jìn)來(lái)的,在這里我開(kāi)始實(shí)習,在x酒店我是一名實(shí)習領(lǐng)班,在我工作的這段時(shí)間可以說(shuō)是我人生的一個(gè)轉折,我自己在這里找到了方向,有了動(dòng)力,x酒店這里就給了我這些東西,做一名領(lǐng)班很不簡(jiǎn)單,在大學(xué)學(xué)酒店管理的我,其實(shí)是少有實(shí)踐的,在這方面的工作經(jīng)驗很少,大多數知識是理論,但是在這個(gè)職務(wù)更多的是需要經(jīng)驗,所以這是很有挑戰的一份工作,我是很有信心,但是在工作中難免遇到很多的問(wèn)題,這是我在x酒店這里最深刻的感受,工作三個(gè)月的'時(shí)間,幾乎每天都在學(xué)習學(xué)的東西,培養自己的經(jīng)驗,工作的能力,作為一名酒店領(lǐng)班平時(shí)我的工作很多,我管的是一個(gè)小小的團隊,十幾個(gè)人而已,但是縱然是十幾個(gè)人,也是有不小的壓力,每天要傳達工作,安排人員工作,各種調動(dòng),工作并不輕松。

  在x酒店這里我感覺(jué)最多的就是在工作中,特別是作為一名管理者,要比普通的員工更加具有一個(gè)特性,那就是責任心,這個(gè)很重要,在管理的者的角度去處理事情,實(shí)習的這段時(shí)間,我完成為的自己工作內容,雖然在x酒店這里工作是很累,作為一名實(shí)習生我真的感覺(jué)到很累,酒店的管理工作不好做,在每天工作結束的時(shí)候,我都組織我管理的這個(gè)小團隊,開(kāi)一個(gè)短暫的會(huì )議,主要還是總結工作,讓所有人自由發(fā)言,工作中的感悟,又或者是指出我的不足,我都會(huì )平常心對待,正視他人提出的缺點(diǎn)。

  在x酒店的感受就是,我們一定要做好自己的本職工作,大事小事都認真細致,自己就會(huì )在不知不覺(jué)中提高。

大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )15

  到今天為止,來(lái)到xx辦事處實(shí)習已經(jīng)有二十多天了,已經(jīng)完成了年前一個(gè)月實(shí)習的2/3。在這些天中,經(jīng)歷了很多事,迎來(lái)了審計來(lái)進(jìn)行一年一次的例審,經(jīng)歷了圣誕節時(shí)xx區萬(wàn)達廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售的火爆場(chǎng)面,第一次迎來(lái)五星級導購員現為總部培訓科的培訓老師為xx導購員進(jìn)行培訓,經(jīng)歷了銷(xiāo)售活動(dòng)的火爆場(chǎng)面這些天的學(xué)習和鍛煉讓我受益匪淺,感受最深的是圣誕節時(shí)xx區萬(wàn)達廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)時(shí),在國美萬(wàn)達店xx專(zhuān)柜幫忙促銷(xiāo)xx彩電,讓我感受到了銷(xiāo)售的不易和帶來(lái)的快樂(lè ),以及知道自己的不足。在試營(yíng)業(yè)第一天,10點(diǎn)半到達萬(wàn)達廣場(chǎng),那時(shí)已經(jīng)人山人海了,看到這種情況,我們加快腳步趕往xx專(zhuān)柜。到達時(shí)人已經(jīng)很多了,當時(shí)只有二個(gè)人在促銷(xiāo),我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開(kāi)始促銷(xiāo)xx彩電。對于我這個(gè)當時(shí)沒(méi)有接受過(guò)任何培訓的、只是上次在一個(gè)一天銷(xiāo)量就3臺左右的小專(zhuān)柜稍微學(xué)習了點(diǎn)電視知識和推銷(xiāo)技巧來(lái)說(shuō),難度是非常大的。在國美萬(wàn)達店剛開(kāi)始促銷(xiāo)的時(shí)候只是到專(zhuān)柜口看到人就說(shuō):你好、xx電視看一下,都不敢主動(dòng)去向顧客推銷(xiāo)電視,怕自己的水平解決不了顧客的問(wèn)題和說(shuō)服不了顧客,從而使顧客灰心的走出xx專(zhuān)柜走向別的專(zhuān)柜。

  過(guò)了一會(huì )兒,人流量越來(lái)越大,促銷(xiāo)員根本就忙不過(guò)來(lái),致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷(xiāo)就走向別的.專(zhuān)柜,看到這樣的場(chǎng)景,我很擔心,擔心的是xx電視這次在國美萬(wàn)達店拿不到第一,從而沒(méi)有一個(gè)好的開(kāi)始。在這樣心里的情況下,我硬著(zhù)頭皮走向了顧客,用僅有的一點(diǎn)知識努力向顧客推銷(xiāo)xx彩電,當然前面很多終究是推銷(xiāo)不成功的。在這種前提下,在顧客量少的情況下,我就站到促銷(xiāo)員旁邊看看聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么推銷(xiāo)的,怎么去問(wèn)顧客和回答顧客,怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習邊推銷(xiāo)的情況下,在過(guò)時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后,終于推銷(xiāo)出了人生中的第一臺電視:32E60HR、售價(jià)3399RMB。當時(shí)很興奮,在開(kāi)好單、帶顧客買(mǎi)好單微笑著(zhù)送顧客走的時(shí)候心里很高興,還特意到衛生間小便了一下,在鏡子里看了一下自己,覺(jué)得全身充滿(mǎn)了激情。后來(lái),還是在邊學(xué)習邊推銷(xiāo)的情況外加一股熱情的情況下,當天在我的手里開(kāi)了5單,最后回來(lái)的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了,而且聲音嘶啞、疲憊交加,一整天都是沒(méi)飯吃的,只有回來(lái)的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯,但當時(shí)仍然很興奮和高興,因為在我們的努力下,xx在賣(mài)場(chǎng)里銷(xiāo)售額超過(guò)十萬(wàn),排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線(xiàn)導購員的艱辛和不易,想象他們是天天這樣奮斗在一線(xiàn)卻能堅持下來(lái)是一股多么令人佩服和學(xué)習的精神!之后我們就休息,準備明天再次趕往賣(mài)場(chǎng)。

  在第二天,可能是人流量減少了,也可能是精神和聲音真的沒(méi)有第一天好了,這天在我手里開(kāi)了3單。晚上在宿舍寫(xiě)這篇心得的時(shí)候,跟當時(shí)一起去的同事老彭聊天,他說(shuō)有兩點(diǎn)讓他感受最深:一是我賣(mài)出了他這個(gè)老導購員都難以賣(mài)出的37L05HR、售價(jià)xxRMB,二是在賣(mài)場(chǎng)當大家的聲音都快說(shuō)不出話(huà)的時(shí)候我說(shuō)了一句:只要我還有一點(diǎn)聲音在,我就會(huì )繼續為顧客推銷(xiāo)下去。他晚上說(shuō)的時(shí)候我跟他說(shuō),說(shuō)賣(mài)了37L05HR這臺電視我記得,但那句話(huà)我不記得有沒(méi)有說(shuō)過(guò)。

  從這次的促銷(xiāo)中,讓我學(xué)會(huì )了關(guān)于電視更多的知識,學(xué)會(huì )了推銷(xiāo)電視的更多技巧,知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷(xiāo),同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛入門(mén)的毛毛小子,以后等待自己學(xué)習和挑戰的還有很多,讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力和奔頭,希望我的未來(lái)會(huì )充滿(mǎn)希望、更加美好!

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