飼料生產(chǎn)實(shí)習心得體會(huì )

　　當我們經(jīng)過(guò)反思，對生活有了新的看法時(shí)，可以記錄在心得體會(huì )中，從而不斷地豐富我們的思想。相信許多人會(huì )覺(jué)得心得體會(huì )很難寫(xiě)吧，下面是小編整理的飼料生產(chǎn)實(shí)習心得體會(huì )，希望對大家有所幫助。

飼料生產(chǎn)實(shí)習心得體會(huì )1

　　白駒過(guò)隙，轉眼來(lái)到合叉叉車(chē)有限公司已經(jīng)半年有余，在這半年里感受頗多，收獲也頗多。

　　與剛畢業(yè)時(shí)相比，我由一個(gè)不諳世事的愣頭青逐漸的成長(cháng)為一個(gè)職業(yè)人，不敢妄談成熟，但在心態(tài)上，自我感覺(jué)得到了極大的提升，工作上也有了很大的進(jìn)步。

　　剛畢業(yè)時(shí)，懷著(zhù)滿(mǎn)腔熱忱，但心里想的只是大干一場(chǎng)，前途光明什么的，卻沒(méi)有思考怎么去投入工作，怎么去實(shí)現理想，怎么去適應社會(huì )。結果可想而知，面對工作，是茫然和無(wú)措。我開(kāi)始思考，開(kāi)始思考如何讓所學(xué)變?yōu)樗�用，開(kāi)始思考如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，如何彌補自己的不足。作為一個(gè)工業(yè)設計的畢業(yè)生，我起初只把自己局限在外觀(guān)造型上，忽視產(chǎn)品的結構和工藝，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的車(chē)間實(shí)習和研究所的培訓，我了解到搞工程運輸車(chē)輛，結構和工藝是不容忽視的，因為外觀(guān)遇到的現實(shí)問(wèn)題是加工工藝的局限，成本的約束，結構的可行性，在車(chē)間由護頂架后腿的壓模成型，我知道一條曲線(xiàn)是不能僅僅追求美，更要去兼顧加工的難易程度。自此，我開(kāi)始去領(lǐng)悟設計，帶著(zhù)鐐銬跳舞，我希望憑著(zhù)自己的'努力在機械與藝術(shù)之間架起一座橋。

　　工作的半年是理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)習技能的過(guò)程，也是良好工作作風(fēng)的一個(gè)積累。對待工作要一絲不茍，嚴謹仔細。機械加工，一點(diǎn)誤差就會(huì )造成干涉的后果，因此，設計時(shí)，尺寸要考慮加工誤差，焊接變形等，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗。還有，無(wú)論大事小事，我都要求自己認真完成，這是對自己的修煉，我相信，對自己負責就是收獲!

飼料生產(chǎn)實(shí)習心得體會(huì )2

　　剛來(lái)公司我就知道了鐵騎力士集團是農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，創(chuàng )建二十年來(lái)從35萬(wàn)元、6個(gè)人發(fā)展成為在全國建有51家分(子)公司、員工6000余人的高科技企業(yè)集團，包括飼料、食品、牧業(yè)三大事業(yè)部和一個(gè)國家認定的企業(yè)技術(shù)中心(馮光德實(shí)驗室)、一個(gè)培訓中心(鐵騎力士大學(xué))。

　　飼料產(chǎn)業(yè)是鐵騎力士集團的主產(chǎn)業(yè)，集團在全國建有20多家飼料分(子)公司，年生產(chǎn)能力300萬(wàn)噸，公司秉承以人類(lèi)健康為己任，領(lǐng)航綠色新生活的企業(yè)理念，堅持走產(chǎn)業(yè)化道路，切實(shí)推行精益生產(chǎn)，大力發(fā)展高效、安全、綠色飼料產(chǎn)業(yè)，率先在行業(yè)內通過(guò)了HACCP認證、綠色生產(chǎn)資料認證，母豬系統營(yíng)養技術(shù)與應用獲得國家科技進(jìn)步二等獎，肉鴨的營(yíng)養需要與飼料高效利用研究項目獲中國飼料行業(yè)重大技術(shù)進(jìn)步項目獎，肉鴨飼料高效利用技術(shù)的示范與推廣成為科技部農業(yè)科技成果轉化重點(diǎn)項目，高效安全肉鴨飼料的研發(fā)項目獲四川省科技進(jìn)步三等獎。

　　鐵騎力士牌系列飼料先后榮獲中國飼料行業(yè)競爭力十大品牌、國家免檢產(chǎn)品、四川省產(chǎn)品，為畜禽健康養殖和食品安全提供了有力保障。同時(shí)，堅持以質(zhì)量+感情+服務(wù)的模式，并通過(guò)召開(kāi)西部論壇、實(shí)行全國萬(wàn)村幫扶大行動(dòng)、在梓潼建立萬(wàn)畝綠色玉米種植基地等方式，帶動(dòng)農民種植戶(hù)、飼料經(jīng)銷(xiāo)商和養殖戶(hù)增收致富。集團相繼榮獲中國馳名商標、中國飼料行業(yè)具有競爭力十大品牌、全國優(yōu)秀畜牧企業(yè)、全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)等榮譽(yù)，被省政府列為十二五大企業(yè)大集團重點(diǎn)培育企業(yè)。集團董事長(cháng)雷文勇榮獲全國勞動(dòng)模范，并當選為中國飼料工業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、四川省委員。面向未來(lái)，鐵騎力士將繼續發(fā)揮產(chǎn)業(yè)和龍頭優(yōu)勢，以馮光德實(shí)驗室為技術(shù)支撐，打造百億企業(yè)，成為優(yōu)質(zhì)安全食品的一流供應商。

　　在鐵騎力士實(shí)習期間，我們首先參加了公司的培訓，在公司統一的培訓后，各小組由公司指派的各攻堅隊隊長(cháng)分別針對自己的團隊介紹相關(guān)情況，接下來(lái)我們在領(lǐng)隊的指導下開(kāi)始下市場(chǎng)為公司做宣傳，搞調查，最后幾天我們便開(kāi)始了自己開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)的歷程，并獲得了不同程度的收獲。

　　下了市場(chǎng)才真正體會(huì )到銷(xiāo)售的酸甜苦辣，人地兩生、風(fēng)俗習慣、口音等各方面對我來(lái)說(shuō)都是難題，在經(jīng)歷它們之后，繼續堅持下去的人就是成功的人。其實(shí)我們每個(gè)人的心里都是一樣的，市場(chǎng)上的困難要比想象的多，而我們解決困難的能力比想象的要少，在這個(gè)時(shí)候公司的領(lǐng)導和領(lǐng)隊給了我們很大的幫助，我們在一起交流，我們將市場(chǎng)上遇到的困難提出來(lái)向他們請教，在交流當中，他們都毫不保留的將自己多年來(lái)工作上的一些心得體會(huì )及一些寶貴的生產(chǎn)技巧與我們分享。在這樣的交流當中，我學(xué)到了很多，讓我越發(fā)喜歡鐵騎力士這個(gè)銷(xiāo)售團隊，從他們身上我看到了一種精神，一種干勁，我們作為業(yè)務(wù)人員一定要不怕苦，不怕累，在一線(xiàn)堅持做好自己的本職工作，處理好和經(jīng)銷(xiāo)商及養殖戶(hù)的關(guān)系，幫助和服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商和養殖戶(hù)，以提高公司產(chǎn)品的占有率，深入市場(chǎng)，充分熟悉市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，把握商機，擴展業(yè)務(wù)，提高和樹(shù)立自己專(zhuān)業(yè)形象，以贏(yíng)得客戶(hù)至心的尊重。

　　通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷(xiāo)的過(guò)程，我懂得了銷(xiāo)售員是需要高度的恒心的`。這十幾天的實(shí)習提高了我們的交際能力，鍛煉了我們的口才，也不斷地積累了我們的銷(xiāo)售經(jīng)驗和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售只是運氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，到后來(lái)真正的認識到了銷(xiāo)售其實(shí)真的是一門(mén)偉大的藝術(shù)。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我對銷(xiāo)售有了全新的認識，同時(shí)我也明白了，好的銷(xiāo)售不單只是將產(chǎn)品賣(mài)出去把錢(qián)收回來(lái)，還應該在廠(chǎng)家和商家之間形成穩固、誠信的合作關(guān)系，共同為社會(huì )和消費者創(chuàng )造財富，只有多贏(yíng)生意才會(huì )做長(cháng)久，如果不懂得保障他人的利益，最后自己的利益也必然會(huì )失去。同樣我也深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。

　　這段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自公司領(lǐng)導和領(lǐng)隊們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。同時(shí)我明白了也真正體會(huì )到了作為一名業(yè)務(wù)員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是的老師，正所謂三人行，必有我師，我可以向他們學(xué)習很多知識、道理�；匚哆@次實(shí)習經(jīng)歷感覺(jué)自己成熟了許多，在這期間學(xué)到的很多東西，讓我感觸頗深，受益匪淺，回到學(xué)校我將繼續努力學(xué)習，使自己的專(zhuān)業(yè)知識更加扎實(shí)，為畢業(yè)以后的工作打下基礎。

　　再次感謝鐵騎力士公司給我們這樣一個(gè)切身的實(shí)習機會(huì )。最后，我衷心的希望鐵騎力士的未來(lái)更加輝煌，希望更多地同仁加盟鐵騎力士，共享盛舉。謝謝大家。

飼料生產(chǎn)實(shí)習心得體會(huì )3

　　一、個(gè)人自身方面的總結：

　　深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的使命! 公司制定的制度能很好的遵守和執行，能積極向上的工作，同時(shí)加強自身的學(xué)習，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!

　　二、工作方面的總結：

　　1、始終堅持公司的開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點(diǎn)，擴大預混料的銷(xiāo)售量。

　　2、關(guān)于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的思路整理，以前在關(guān)中市場(chǎng)做工作的時(shí)候，始終圍繞著(zhù)客戶(hù)做工作，忽略深入基層能看透問(wèn)題本質(zhì)，輕視了這對實(shí)現銷(xiāo)售信息資料掌握和及時(shí)改變銷(xiāo)售策略的重要性!因為錯誤的思路導致自己在關(guān)中市場(chǎng)失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導能在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確的策略：調換我到陜北市場(chǎng)。俗話(huà)說(shuō)：新環(huán)境，新的挑戰!因為陜北地勢的特殊性，同時(shí)自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)思路。大家都知道2點(diǎn)之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶(hù)，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養殖戶(hù)，原來(lái)飼料最終的消費者是養豬戶(hù)，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷(xiāo)到最后一級終端分銷(xiāo)渠道。

　　在確保產(chǎn)品在終端買(mǎi)得到的同時(shí)，也要確保賣(mài)得動(dòng)，有計劃、多層次地開(kāi)展面向顧客型推廣，門(mén)店銷(xiāo)售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng )造讓水流出去的出口。

　　那么走直銷(xiāo)到最后一級終端分銷(xiāo)渠道有哪些好處呢?

　�、僮咧变N(xiāo)到最后一級終端分銷(xiāo)渠道可以說(shuō)讓養殖戶(hù)的養殖成本最低。

　�、陔x消費終端最近，最為方便養殖戶(hù)。

　�、蹚娬{消費者愿意付出的價(jià)格和方便的購買(mǎi)點(diǎn)都在這樣的條件下等到了滿(mǎn)足。

　�、軐τ诠�司和銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，這種渠道便于掌控，穩定性強。

　�、堇�于培育忠誠客戶(hù)，利于精耕細作。

　　市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要及時(shí)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀(guān)經(jīng)濟規律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應該回訪(fǎng)，應該采用面談還是電話(huà)，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計劃地、重復地拜訪(fǎng)行為，都有可能導致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

　　這些好處都是大家顯而易見(jiàn)的，也可謂是得渠道者得天下! 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的意識一定要上一個(gè)臺階。例如我的片區的2個(gè)顧客趙雪紅和王強，從事養殖行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富，而且規模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠(chǎng)家在很早切入的時(shí)候早都按這個(gè)思路去走了，結果都很成功，客戶(hù)也是收益很大，很喜歡直接和公司合作!但是面對這些大的客戶(hù)我們怎么能做到轉換成功呢?就是工作方面的第三個(gè)。

　　3、自己給客戶(hù)能帶來(lái)那些更好的服務(wù)。

　　因為我們做銷(xiāo)售本來(lái)就是服務(wù)，通過(guò)自己使顧客的利益更大化，更長(cháng)久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏(yíng)。蒙牛的牛根生說(shuō)過(guò)，資源的98%靠整合，其實(shí)我們飼料工作也是可以這樣來(lái)做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養殖場(chǎng)推薦，下面養殖戶(hù)母豬少的可以推薦趙雪紅豬場(chǎng)的小豬，購買(mǎi)母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場(chǎng)就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時(shí)自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶(hù)拿料可以通過(guò)他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養成本，何樂(lè )而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區性的市場(chǎng)占有率和品牌效應!這對做周?chē)�的其它市�?chǎng)起到支點(diǎn)的作用!還有就是我們必須運用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長(cháng)!

　　4、貨款的回收方面。

　　以前在關(guān)中市場(chǎng)，對于貨款的回收問(wèn)題重視程度不夠，容易給客戶(hù)養成不好的習慣，同時(shí)還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場(chǎng)后，面對市場(chǎng)上客戶(hù)和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶(hù)存在的問(wèn)題也不容忽視，力爭做到貨到付款，限度達到雙方誠信合作，寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

　　5、貨物的物流方面。

　　自己能積極的配合公司辦公室內勤的`工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用�？蛻�(hù)報貨及時(shí)報給公司，并提供隨市場(chǎng)變動(dòng)后的價(jià)格，方便公司開(kāi)票和客戶(hù)打款。并在公司發(fā)貨的時(shí)候電話(huà)通知客戶(hù)做好收貨的工作! 銷(xiāo)售數據表明：成績(jì)是客觀(guān)，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷(xiāo)售工作是朝預定目標穩步前進(jìn)的。

　　市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀(guān)環(huán)境的不便，均對我們的營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負動(dòng)力。我能及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重客戶(hù)的意見(jiàn)，參考公司領(lǐng)導的建議，以市場(chǎng)需求為導向，不斷提高工作效率。

　　三、工作中存在的問(wèn)題：

　　1、有時(shí)候時(shí)間安排不合理，沒(méi)有能很好的充分利用時(shí)間，工作的計劃性不是很強!

　　2、公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售結構不夠合理，沒(méi)有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預混料和牛的預混料。

　　3、客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )建設上，不能進(jìn)行科學(xué)的網(wǎng)點(diǎn)布設，堅持個(gè)人傳統的思想! 四、新年工作計劃：

　　維持穩定原有的客戶(hù)資源，加大綏德市場(chǎng)，米脂市場(chǎng)和佳縣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，重點(diǎn)圍繞王強和白占孝周?chē)�的客�?hù)開(kāi)發(fā)豬料市場(chǎng)，在綏德龍灣重點(diǎn)做雞預混料。

飼料生產(chǎn)實(shí)習心得體會(huì )4

　　x月一號，是我正式參加__工作的第一天，轉眼間短短一個(gè)月的時(shí)間如白駒過(guò)隙一般，在這一個(gè)月的時(shí)間里雖然公司一切都在有條不紊的進(jìn)行著(zhù)，但是對于我來(lái)說(shuō)，確實(shí)短暫而又充實(shí)的一個(gè)月，對于我這樣一個(gè)剛剛從校園走出來(lái)的“新人”是一節不可或缺的重要課程。當然這其中不乏我的領(lǐng)導和同事們對我的幫助與指導。特別是x廠(chǎng)長(cháng)，x副廠(chǎng)長(cháng)和x科長(cháng)對于我都給予耐心的指導和寶貴的建議。

　　在這期間，在實(shí)習階段，我聽(tīng)從領(lǐng)導和工人師傅們的建議，現對飼料廠(chǎng)內的各種設施加以了解，并親自動(dòng)手參加一些飼料的生產(chǎn)，在實(shí)習初期我還是以理論為主導實(shí)踐相輔導的教學(xué)方式，在學(xué)習理論知識的我們學(xué)到了很多學(xué)校不曾注意和很少留意的東西，讓我受益匪淺。而在初期我們學(xué)到了很多，現在向大家介紹一下，也希望領(lǐng)導與同事給予指點(diǎn)。

　　一、飼料生產(chǎn)工藝的簡(jiǎn)述

　　投料→原料處理→粉碎→配料混合→制�！�包裝

　　1、原料處理系統：就是把原料中的雜質(zhì)去除掉或是進(jìn)行分級處理。如石塊，秸桿，鐵釘，螺母，繩頭，紙屑等。

　　原料處理系統的設備：分級篩、單層初清篩、永磁筒等。

　　原料處理的作用：保證成品質(zhì)量和后續生產(chǎn)設備的安全。

　　2、粉碎系統：就是將不能直接用飼料生產(chǎn)的粗質(zhì)原料和顆粒原料粉碎成生產(chǎn)所需要的半成品原料。

　　粉碎系統的設備：喂料器、粉碎機、除塵器、螺旋輸送機。

　　粉碎的作用：粉碎不易消化的大顆粒原料和感官較差的飼料原料，提高畜禽對飼料的消化吸收率和轉化率，避免畜禽挑食，達到均衡營(yíng)養。

　　3、飼料混合系統：合格的飼料原料及微量元素按配方要求驟個(gè)秤量混合在一體并攪拌均勻達到成品或半成品。

　　混合系統設備：計量秤、混合機。

　　混合的作用：使得各種營(yíng)養成分均勻分布、達到畜禽以最小的.食糧獲取最全的營(yíng)養，提高飼料效率。

　　4、飼料制粒：就是將細碎的、易揚塵的、不適口和難于裝運的飼料，利用熱、水分和壓力制成較大的顆粒。

　　制粒系統設備：制粒機、冷器、分級篩等。

　　制粒作用：增大密度、增大飼料的攝入量、提高消化率、有效防止飼料原料成分混合不均。

　　二、設備情況簡(jiǎn)述

　　1、輸送設備

　　輸送機(型號如TGSS1513，0.5096m/s ,38.6rpm: TGSS1213

　　0.3854m/s,25.4rpm等)以電機驅動(dòng)，傳送帶和刮板作用于原料進(jìn)行物料傳輸;提升機(型號如TDTG-90×32A，2.5m/s,53rpm,D12__7，TDTG-77×26B，2.2m/s,55rpm,D10__6，TDTG-41×24D，1.9m/s,89rpm,D9__6等)以泵為動(dòng)力裝置，將電能轉化為機械能，把低處原料提升至高出，為后來(lái)的粉碎，配料、打包等工序提供方便)。

　　2、粉碎設備

　　粉碎階段分為二次粉碎階段。第一階段粉碎將玉米，豆粨等大粒原料粉碎，然后送入混合機進(jìn)行配料。第二階段粉碎為特定的飼料加工，從而進(jìn)入制粒階段。水滴型錘片粉碎機(型號為P137X50和SFSP112×38E陪括葉輪喂料器，脈沖除塵器)是以水滴型的機艙內錘片以一定速度進(jìn)行圓周運動(dòng)，將物料在空中進(jìn)行粉碎，被粉碎后的物料通過(guò)篩片，再經(jīng)風(fēng)機的作用進(jìn)入刮板傳送機。

　　3、混合設備

　　設備包括配料秤(1T,2T,1T三種)，配料倉(B1-B28),手加料斗，混合機及糖蜜噴涂機等，現今混合機可每次混合3批次20噸。

　　4、制粒設備

　　現在生產(chǎn)線(xiàn)制粒機有兩臺，一臺為CPM7726-7型制粒機(配套包括單軸調質(zhì)器，剎克龍風(fēng)力冷卻器，破碎機等)產(chǎn)量為1.2t/h，另一臺為CPM3020-6型制粒機，產(chǎn)量為5t/h，都為環(huán)模制粒機，其工作原理為物料通過(guò)調質(zhì)器進(jìn)入制粒倉，制粒倉內有兩個(gè)錕，物料在環(huán)模與錕之間，錕做圓周運動(dòng)，物料通過(guò)錕與環(huán)模的擠壓，經(jīng)過(guò)環(huán)模上的圓孔被擠壓成圓柱體。在環(huán)模外，被擠壓的圓柱體物料被制

　　粒機內的切除刀切掉，從而脫離環(huán)模，再經(jīng)風(fēng)機和破碎機達到我們生產(chǎn)所需要的飼料顆粒大小。

　　5、打包設備

　　成品打包20-50KG包裝系統A和20-50KG包裝系統B。設備包括V型門(mén)，高料位器，打包器，縫包機，打包緩沖斗以及低位料器�？梢愿鶕�銷(xiāo)售計劃生產(chǎn)打包20，30,40,50KG包裝成品。

　　三、生產(chǎn)中存在的問(wèn)題

　　在這短短的一個(gè)月時(shí)間里，雖然各個(gè)部門(mén)都在有條不紊的生產(chǎn)中，但是有一俗話(huà)說(shuō)的號“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”這句話(huà)在我們的生產(chǎn)中也是一樣的�，F在就目前我個(gè)人發(fā)現的問(wèn)題匯報如下，希望領(lǐng)導和同事批評和指正。

　　1，大制粒機的冷卻器存在生產(chǎn)隱患，冷卻裝置對制粒機的散熱很重要。解決方法是維修冷卻器或者更換冷卻器。

　　2，圓筒倉刮板傳送機履帶刮板外部倉體碰撞，機器存在安全隱患。裝車(chē)刮板輸送帶電源經(jīng)常摩擦，有可能存在漏電危險，并且多次發(fā)生。解決方法可為將固定螺絲加固，以防止碰撞放生。

　　3，室內電線(xiàn)布局很亂，打包車(chē)間的電腦下面電線(xiàn)暴漏，很容易發(fā)生漏電危險，解決方法為將所有電線(xiàn)重新檢查，電腦下面安裝保護罩以防止意外觸電危險。

　　4，設備的耐凍性能不高，如遇大規模降溫或者長(cháng)時(shí)間不工作，則很容易出現設備結冰或者凍結的情況，影響生產(chǎn)效率。解決方法對容易受凍的設備增加“保暖”保障，或者在長(cháng)時(shí)間不生產(chǎn)時(shí)，委派專(zhuān)人在空負載的情況下運行一段時(shí)間設備，保障設備。

　　5，季節變化，溫度開(kāi)始慢慢回溫，冬季的降雪將陸續融化，這樣潮濕的天氣不利于原料和成品的儲存，如果不加以保護則容易造成大面積的腐爛變質(zhì)情況發(fā)生，直接危害公司的利益。解決方法為儲存的物料添加一件“雨衣”保證物料在儲存過(guò)程中合理的濕度和溫度，防止其變質(zhì)變霉。

　　以上就是我現階段所發(fā)現的問(wèn)題，僅以個(gè)人意見(jiàn)。

　　四、下階段的學(xué)習與規劃

　　被譽(yù)為“唐宋八大家之首”的韓愈說(shuō)過(guò)“業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”�，F在我身邊的人常常都在說(shuō)自己都要奔三了，得過(guò)一天且過(guò)一日。但是我認為這樣是一種非常消極的生活態(tài)度，雖然年齡在一天天的增長(cháng)但是我所在團隊中，所要面對的事情確實(shí)越來(lái)越多，需要我解決的事情也越來(lái)越多。如果不抓緊時(shí)間武裝自己，這樣不光是這樣一個(gè)優(yōu)秀的團隊拋棄你，你將會(huì )被這個(gè)時(shí)代所拋棄。最后成為一個(gè)對領(lǐng)導，對同事甚至對家庭都是一種不負責任的表現。

　　下階段的學(xué)習重點(diǎn)在對車(chē)間里所有的設備進(jìn)行更深入的認識，力求做到指任何一個(gè)生產(chǎn)設備都知道是干什么的，以及它在工藝流程中的位置以及作用。在日常事務(wù)上，盡力輔助汪副廠(chǎng)長(cháng)，學(xué)習smart系統以及及時(shí)做好叉車(chē)日常數據的錄入。

　　天下事有難易乎，為之，則難者亦易矣;不為，則易者亦難矣!

飼料生產(chǎn)實(shí)習心得體會(huì )5

　　首先介紹一下我的實(shí)習單位，貴陽(yáng)恒晨飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)研究，水產(chǎn)養殖及動(dòng)物保健領(lǐng)域的大型農業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾300萬(wàn)噸，是國內的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省商標，20--年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大飼料之一，產(chǎn)品的各項技術(shù)指標處于國內并達到國際先進(jìn)水平。我所實(shí)習的通威股份揭陽(yáng)通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力30萬(wàn)噸，在粵東地區銷(xiāo)量位居同類(lèi)產(chǎn)品之首。

　　自到恒晨飼料公司實(shí)習以來(lái)，我參加了公司的生產(chǎn)實(shí)踐與銷(xiāo)售工作兩個(gè)階段的鍛煉。第一個(gè)階段我被公司安排到農村做最基本的終端工作下鄉做示范，開(kāi)養殖交流會(huì )等等加實(shí)踐工作，主要是公司考慮剛出學(xué)校的我們實(shí)踐經(jīng)驗還不夠，理論和實(shí)踐總有一些差距，在這個(gè)過(guò)程當中學(xué)習和找自己的不足，加以完善，并在實(shí)踐生產(chǎn)當中提高自己的綜合能力以及實(shí)際動(dòng)手能力。在同類(lèi)養殖場(chǎng)相比較，具有相當強的實(shí)力和業(yè)內較好的口碑。通過(guò)這一階段的實(shí)習和學(xué)習，讓我更直觀(guān)的了解了飼料養殖的基本情況和發(fā)展趨勢，培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力和興趣，對我以后從事養殖行業(yè)奠定了堅實(shí)的實(shí)踐基礎，同時(shí)讓我更看好中國養殖發(fā)展的前景和未來(lái)，增加了我以后從事養殖事業(yè)的信心。

　　接下來(lái)的第二個(gè)階段，我被安排到市場(chǎng)部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認為很適合做推銷(xiāo)工作，但實(shí)際上這并不是件好差事，對于我這個(gè)毫無(wú)飼料行業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難，人地兩生，風(fēng)俗習慣，口音等等各反面對我來(lái)說(shuō)都是難題。所以剛開(kāi)始那段時(shí)間，我真的無(wú)從下手，只能跟著(zhù)單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習觀(guān)察和老同事的分析。我總結如下：我公司產(chǎn)品主要負責銷(xiāo)貴州東部地區，市西部地區場(chǎng)容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場(chǎng)競爭激烈，我公司又是新建廠(chǎng)不久，對這一地區開(kāi)發(fā)較遲，雖為中國貴州重點(diǎn)飼料龍頭企業(yè)，但時(shí)常形勢不容樂(lè )觀(guān)，必須充分發(fā)揮養殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實(shí)力，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，完善的售后服務(wù)等等]來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)，才能在日益激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟。

　　皇天不負有心人，通過(guò)努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠(chǎng)家的資料，對比優(yōu)勢在那里，找出競爭廠(chǎng)家的劣勢，市場(chǎng)調查，打聽(tīng)客戶(hù)實(shí)際情況[興趣，愛(ài)好，資金實(shí)力等等，總結前幾次失敗的原因，以更準確的找到切入點(diǎn)，贏(yíng)得機會(huì )。事后我終于明白銷(xiāo)售經(jīng)理給我們講的話(huà)，每一次銷(xiāo)售成功不是偶然，是你智慧和能力的運用和體現，我很高興我做到了。通過(guò)這學(xué)期的實(shí)習[銷(xiāo)售工作]，使我深深明白了推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單，讓我對銷(xiāo)售有了全新的認識，同時(shí)也讓我找到了做銷(xiāo)售的樂(lè )趣，那種對自己潛能的挑戰，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅定了

　　我的信心。同時(shí)也讓我明白，真正好的銷(xiāo)售不單只是把產(chǎn)品賣(mài)出去把錢(qián)收回來(lái)，還應該在廠(chǎng)家和商家之間形成穩固，誠信的合作關(guān)系，共同為社會(huì )和消費者創(chuàng )造財富，只有多贏(yíng)生意才會(huì )做長(cháng)久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會(huì )失去。同樣也使我深刻體會(huì )到學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的.是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。在實(shí)習工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后像一個(gè)真正的上班族上班，實(shí)習過(guò)程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，這一年的實(shí)習工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業(yè)也有了更深的了解，對自己將來(lái)的發(fā)展有和更明確的目標，同時(shí)對養殖行業(yè)的發(fā)展充滿(mǎn)了信心。

　　實(shí)習是每一位中專(zhuān)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，豐富了我們的知識層面，打開(kāi)了我們的視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎，實(shí)習我我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試，實(shí)習是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實(shí)實(shí)感到自己在成熟，在進(jìn)步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。

　　最后衷心的感謝學(xué)校，感謝貴陽(yáng)恒晨飼料公司給我們提供實(shí)習的機會(huì )。