在公司實(shí)習的實(shí)習心得
當我們備受啟迪時(shí)，心得體會(huì )是很好的記錄方式，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習、工作生活狀態(tài)。那么要如何寫(xiě)呢？以下是小編幫大家整理的在公司實(shí)習的實(shí)習心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
在公司實(shí)習的實(shí)習心得1
售前和售后支持部門(mén)的實(shí)習生:
在我們加入BEA后的第一個(gè)周末，我們參加了一項非常有意義的活動(dòng)--"走向2009"長(cháng)走競賽。有很多BEA員工和我們一起走，我們作為志愿者，向長(cháng)走運動(dòng)員提供"長(cháng)征"路上所需的物品。雖然我們沒(méi)有參與競賽，但是卻被這次活動(dòng)的精神打動(dòng)，它對于中國的奧運之夢(mèng)是很重要的一步，對于我們融入BEA大家庭也是很重要的一步。
在以后幾天，我們充滿(mǎn)熱情的開(kāi)始了在實(shí)踐中的學(xué)習。這種經(jīng)歷真是令人興奮，有那么多的材料和資源可供使用，包括技術(shù)書(shū)籍和BEA完整的產(chǎn)品系列，最重要的還是可以與那些富有經(jīng)驗的員工一起交流。所有這些都在最大程度上幫助我們更好地認識了BEA近乎完美的產(chǎn)品。自我我們加入BEA以來(lái)，我們學(xué)到了很多有價(jià)值的知識，也在一些項目上努力做出我們的貢獻，例如我們設計并建立了中國售前支持部門(mén)的網(wǎng)上門(mén)戶(hù)，將知識中心里的內容做了分類(lèi)來(lái)方便以后的使用。通過(guò)這些實(shí)際的演練，我們?yōu)橐院蟮难芯客晟屏俗约旱闹R結構，另外一個(gè)更重要的結果是我們?yōu)楣咀龀隽素暙I，這正是我們樂(lè )于去做的且極有意義的事情。
學(xué)習的過(guò)程是艱苦的，但是公司也為我們放松身心創(chuàng )造了條件。游云秀谷就是其中一個(gè)非常好的活動(dòng)。風(fēng)景秀麗，讓人心曠神怡。這種不同的環(huán)境幫助我們更好地接觸和了解他人，很多活動(dòng)如爬山、野餐、和其他娛樂(lè )活動(dòng)都可以讓我們獲得放松并有機會(huì )相互交流和溝通。
研發(fā)中心的實(shí)習生:
在開(kāi)始的幾天里，研發(fā)中心的總經(jīng)理Frank，QA部門(mén)的經(jīng)理Angela，以及研發(fā)中心的其他同事為我們提供了很多幫助和有用的建議。Frank給我們做了一個(gè)簡(jiǎn)短的報告來(lái)介紹軟件開(kāi)發(fā)的原則， Angela給我們講了QA工作的基本過(guò)程。之后，我們感受到當遇到問(wèn)題時(shí)總能找到相關(guān)的人來(lái)獲得幫助。很快，我們就從同事們和內部資源上學(xué)到了BEA的軟件開(kāi)發(fā)方法和標準流程。這些是我們在學(xué)校里無(wú)法學(xué)到的東西。
接著(zhù)我們和很多新員工一起參與了新員工的入職培訓。在三天的培訓中，我們對BEA的歷史、戰略、商業(yè)運作、技術(shù)和銷(xiāo)售等有了整體的概念�？偨�(jīng)理沈惠中和人力資源總監Jimmy為我們做了關(guān)于BEA核心價(jià)值觀(guān)和人力資源政策和指導的精彩演講。他們所主張?"承擔責任"給了我們很多啟示。Chris Cheng的技術(shù)講解讓我們對BEA的技術(shù)有了非常清楚的認識，還有很多其他精心準備的演示也給了我們很多指導。
我們8個(gè)QA 部門(mén)的實(shí)習生將負責Tuxedo產(chǎn)品的測試。為了做好開(kāi)始新工作的準備， Angela為我們安排了Tuxedo的培訓。在8天的`培訓里，我們學(xué)習了兩個(gè)系列的課程。一個(gè)系列是Tuxedo管理，一個(gè)是Tuxedo ATMI 開(kāi)發(fā)。我們的老師--劉先生是一個(gè)經(jīng)驗非常豐富的老師，他不僅與我們分享書(shū)本上的知識，還為我們更輕松的學(xué)習提供了很多背景知識。他知識豐富又幽默，使我們從培訓中學(xué)到了很多關(guān)于Tuxedo的知識。感謝BEA和Angela為我們創(chuàng )造的機會(huì )。
我們中大多數人都處于職業(yè)生涯的起步階段，我們非常幸運地能夠與人力資源部門(mén)的Jimmy，Penny交流，他們具有豐富的人力資源管理經(jīng)驗，告訴我們在學(xué)習新技術(shù)的同時(shí)，還有其他的東西需要我們在組織中不斷學(xué)習。例如如何有效地溝通、如何管理時(shí)間，如何去上級打交道等。BEA 已經(jīng)為我們提供了一個(gè)很好的平臺來(lái)學(xué)習和掌握這些技巧。
一個(gè)人成功與否取決于個(gè)人努力，但是一個(gè)好的起點(diǎn)和一個(gè)富有合作性的環(huán)境有很大的推動(dòng)作用。在這里我們可以與BEA全球的研發(fā)團隊一起分享新技術(shù)，可以與充滿(mǎn)智慧的同事開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和解決方案，在這里有機遇、壓力、競爭與合作，以及自我實(shí)現的廣闊空間。在以后的日子里，我們將努力工作，讓自己的夢(mèng)想成真，讓我們在BEA實(shí)習的經(jīng)歷成為永遠難忘的回憶。
人力資源部門(mén)的實(shí)習生:
我來(lái)自北京師范大學(xué)心理學(xué)院，在成為BEA的實(shí)習生之前，我在學(xué)習人力資源管理，并且參與人力資源管理相關(guān)的實(shí)驗室研究。我們想知道的無(wú)非是一個(gè)能實(shí)現雙贏(yíng)的組織會(huì )是什么樣的，它如何能使得員工感到滿(mǎn)意并獲得發(fā)展，同時(shí)又能盈利并創(chuàng )造價(jià)值。如今，我獲得了一個(gè)好機會(huì )，來(lái)加入到一個(gè)這樣的公司--BEA，并從自己的親身感受中來(lái)尋找答案。
我對BEA的認識開(kāi)始于對BEA中國員工滿(mǎn)意度調查結果的分析。BEA中國的滿(mǎn)意度結果相當好，而且從中可以獲取很多有用的信息，但是使我印象更深的是BEA的管理層對這一調查的態(tài)度。他們真正利用這一調查來(lái)關(guān)心員工需求，并且致力于為員工營(yíng)造一個(gè)更舒適、高效而又富有挑戰性的工作環(huán)境。這是所有BEA人的財富，也是所有組織都應該學(xué)習的范例。
隨后，我參與了各部門(mén)內開(kāi)展的滿(mǎn)意度結果溝通會(huì )議，并且寫(xiě)了兩個(gè)溝通過(guò)程報告。在10月份，我作為實(shí)習生加入了BEA，參與了一系列的活動(dòng)，學(xué)習了很多材料，并對其中一些材料做了翻譯。這些活動(dòng)包括新員工入職培訓，第五財年薪酬改進(jìn)小組討論，亞太區第四財年員工溝通會(huì )議等，學(xué)習的材料有BEA商業(yè)行為準則、公司核心價(jià)值觀(guān)、績(jì)效管理過(guò)程、BEA人才優(yōu)勢指南等并且將他們翻譯為中文，做成PPT以便以后使用。從這些活動(dòng)中，我學(xué)到了很多東西，并且很多新的想法不斷在腦中浮現出來(lái)。我相信BEA一定可以給我理想的答案，而我正試圖
將它變得清晰，明確并且可以在以后不斷的發(fā)展。
對實(shí)習生的評價(jià):
我們的實(shí)習生年輕而富有朝氣，勤勉努力。他們的學(xué)校與公司相距很遠，但是即使在大雪天也沒(méi)有遲到過(guò)。他們都珍視在這里工作的機會(huì )并通過(guò)各種方式去學(xué)習和實(shí)踐，不僅僅是學(xué)習知識，還包括適應企業(yè)里的新環(huán)境。他們帶來(lái)的新想法是我們忽略了那么長(cháng)時(shí)間的，他們去觀(guān)察、傾聽(tīng)，而后提出自己的建議…
對于如何平衡學(xué)習和工作，他們曾經(jīng)感到困惑，但通過(guò)努力，他們已經(jīng)學(xué)會(huì )了適應。一年的時(shí)間也許不足以學(xué)到所有的東西，但這將是他們未來(lái)職業(yè)生涯的開(kāi)始。BEA很高興為他們提供了這樣一個(gè)機會(huì )，也希望看到他們能在BEA 有更大的發(fā)展。
在公司實(shí)習的實(shí)習心得2
實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必需擁有的一段履歷，它使我們在實(shí)踐中體味社會(huì )，讓我們學(xué)到了良多在課堂上根柢就學(xué)不到的常識，也打開(kāi)了視野，增添了見(jiàn)識，為我們往后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基本。而會(huì )計是指對具體事物進(jìn)行計較、記實(shí)、收集他們的有關(guān)數據資料，經(jīng)由過(guò)程加工措置轉換為用戶(hù)抉擇妄想有用的財政信息。會(huì )計作為一門(mén)應用性的學(xué)科、一項主要的經(jīng)濟打點(diǎn)工作，是增強經(jīng)濟打點(diǎn)，提高經(jīng)濟效益的主要手段，經(jīng)濟打點(diǎn)離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越成長(cháng)會(huì )計工作就顯得越主要。會(huì )計工作在提高經(jīng)濟在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)打點(diǎn)中起著(zhù)主要的浸染，其成長(cháng)動(dòng)力來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面：一是社會(huì )經(jīng)濟情形的轉變；二是會(huì )計信息使用者信息需求的轉變。前者是更根柢的動(dòng)力，它抉擇了對會(huì )計信息的數目和質(zhì)量的需求。本世紀中葉以來(lái)，以計較機手藝為代表的信息手藝革命對人類(lèi)社會(huì )的成長(cháng)發(fā)生了深遠的影響，信息時(shí)代已經(jīng)成為我們所處的時(shí)代的適當寫(xiě)照。在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里，無(wú)論是社會(huì )經(jīng)濟情形，仍是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著(zhù)深刻轉變。會(huì )計上履歷著(zhù)前所未有的轉變，這種轉變首要表此刻兩個(gè)方面：一是會(huì )計手藝手段與體例不竭更新，會(huì )計電算化已經(jīng)或正在庖代手工記賬，而且在企業(yè)成立內部網(wǎng)情形下，實(shí)時(shí)陳述成為可能。二是會(huì )計的應用規模不竭拓展，會(huì )計的轉變源于企業(yè)制造情形的轉變以及打點(diǎn)理論與體例的立異，爾后兩者又原由于外部情形的轉變。進(jìn)修好會(huì )計工作不僅要學(xué)好書(shū)本里的各類(lèi)會(huì )計常識，而且也要當真積極的介入各類(lèi)會(huì )計實(shí)習的機緣，讓理論和實(shí)踐有機務(wù)實(shí)的連系在一路，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會(huì )計專(zhuān)業(yè)人才。為此，按照進(jìn)修打算放置，我專(zhuān)門(mén)到一家已實(shí)施了會(huì )計電算化的單元進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習，此次實(shí)習的具體內容為：
一、按照經(jīng)濟營(yíng)業(yè)填制原始憑證和記賬憑證。
1、原始憑證：是指直接記實(shí)經(jīng)濟營(yíng)業(yè)、明晰經(jīng)濟責任具有法令效力并作為記賬原始依據的證實(shí)文件，其首要浸染是證實(shí)經(jīng)濟營(yíng)業(yè)的發(fā)生和完成的情形。填寫(xiě)原始憑證的內容為：原始憑證的名稱(chēng)、填制憑證的日期、編號、經(jīng)濟營(yíng)業(yè)的根基內容（對經(jīng)濟營(yíng)業(yè)的根基內容應從定性和定量?jì)蓚�(gè)方面給以聲名，如采辦商品的名稱(chēng)、數目、單價(jià)和金額等），填制單元及有關(guān)人員的簽章。
2、記帳憑證：記帳憑證是掛號帳薄的直接依據，在實(shí)施計較機措置帳務(wù)后，電子帳薄的切確和完整性完全依靠于記帳憑證，操作中按照無(wú)誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的內容：憑證類(lèi)別、憑證編號、制單日期、科目?jì)热莸取?/p>
二、按照會(huì )計憑證掛號日志帳。
日志帳一般分為現金日志帳和銀行存款日志帳；他們都由憑證文件生成的。計較機帳務(wù)措置中，日志帳由計較機自動(dòng)掛號，日志帳的首要浸染是用于輸呈現金與銀行存款日志帳供出納員核對現金收支和結存使用。要輸呈現金日志帳和銀行存款日志帳，要求系統初始化時(shí)，現金會(huì )計科目和銀行存款會(huì )計科目必需選擇“日志帳”標識表記標幟，即剖明該科目要掛號日志帳。
三、按照記賬憑證及所附的原始憑證掛號明細帳。
明細分類(lèi)帳薄亦稱(chēng)明細帳，它是按照明細分類(lèi)帳戶(hù)開(kāi)設帳頁(yè)進(jìn)行明細分類(lèi)掛號的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作計較機則自動(dòng)掛號明細帳。
四、按照記賬憑證及明細帳計較產(chǎn)物成本。
按照記帳憑證及明細帳用慢慢結算法中的綜合結轉法計較出產(chǎn)物的成本。
五、按照記賬憑證編科目匯總表。
科目匯總表也由憑證文件生成，其編制體例為對用戶(hù)輸入需匯總的起止日期則計較機自動(dòng)生成響應時(shí)刻段的科目匯總表。
六、按照科目匯總表掛號總帳。
按照得出的科目匯總表操作計較機，計較機發(fā)生出對應的總帳。
七、對帳（編試算平衡表）。
對帳是對帳薄數據進(jìn)行核對，以搜檢記帳是否正確，以及帳薄是否平衡。它主若是經(jīng)由過(guò)程核對總帳與明細帳、總帳與輔助帳數據來(lái)完成帳帳核對。試算平衡表就是將系統中設置的所有科目的期末余額按會(huì )計平衡公式借方余額=貸方余額進(jìn)行平衡磨練，并輸出科目余額表及是否平衡信息。一般來(lái)說(shuō)計較機記帳后，只要記帳憑證錄入正確，計較機自動(dòng)記帳后各類(lèi)帳薄應該是正確的、平衡的，但因為犯警操作，計較機病毒或其他原因有可能回造成某些數據被破損，是以引起帳帳不符，為保證帳證相符，應經(jīng)常進(jìn)行對帳，每月至少一次，一般在月末結帳前進(jìn)行。
八、按照給出的相關(guān)內容編制本月的欠債表和損益表；將十二月月初數視為歲首數，本月視為今年數編制會(huì )計報表。
資產(chǎn)欠債表是反映企業(yè)在某一特定日期財政狀況的一種會(huì )計報表，它按照“資產(chǎn)=欠債+所有者權益”的會(huì )計方程式，聲名企業(yè)的財政狀況。
損益表是反映企業(yè)在一按時(shí)代內的經(jīng)營(yíng)功效的會(huì )計報表，損益表按照權責發(fā)生制原則和配比原則把一個(gè)會(huì )計時(shí)代的收入與成本、費用進(jìn)行配比，從而計較出陳述期的凈損益數。按照具體要求操作計較機得出本月的欠債表和損益表。
經(jīng)由過(guò)程此次實(shí)習，不僅培育了我的現實(shí)脫手能力，增添了現實(shí)的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本常識與現實(shí)工作的距離，對現實(shí)的財政工作的有了一個(gè)新的'起頭；同時(shí)也讓我熟悉到了傳統手工會(huì )計和會(huì )計電算化的有配合之處和分歧之處；
一、配合點(diǎn)為：
1、無(wú)論是傳統手工會(huì )計和電算化會(huì )計其最終方針仍是為了增強經(jīng)營(yíng)打點(diǎn)，供給會(huì )計信息，介入經(jīng)濟抉擇妄想，提高經(jīng)濟效益。
2、傳統手工會(huì )計和電算化會(huì )計都是遵守會(huì )計律例，會(huì )計律例是會(huì )計工作的主要依據。
3、傳統手工會(huì )計和電算化會(huì )計都遵循根基的會(huì )計理論與會(huì )計體例及會(huì )計準則。
4、傳統手工會(huì )計和電算化會(huì )計根基功能不異，根基功能為：信息的采集與記實(shí)、信息的存儲、信息的加工措置、信息的傳輸、信息的輸出。
5、保留會(huì )計檔案。
6、編制會(huì )計報表。
二、分歧點(diǎn)為：
1、運算工具分歧傳統手工會(huì )計運算工具是算盤(pán)或電子計較器等，計較過(guò)程每運算一次要一再一次，因為不能存儲運算功效，人要邊算邊記實(shí)，工作量年夜，速度慢。電算化會(huì )計的運算工具是電子計較機，數據措置由計較機完成，能自動(dòng)實(shí)時(shí)的存儲運算功效，人只要輸入原始數據便能獲得所但愿的信息。
2、信息載體分歧；傳統手工會(huì )計所有信息都以紙張為載體，占用空間年夜，不易保管，查找堅苦。電算化會(huì )計除了需要的會(huì )計憑證之外，均可用磁盤(pán)、磁帶做信息載體，它占用空間小，保管輕易，查找便利。
3、帳薄軌則分歧；傳統手工會(huì )妄想定日志帳、總帳要用訂本式帳冊，明細帳要用活頁(yè)式帳冊；帳薄記實(shí)的錯誤要用化線(xiàn)法和紅字法更正；帳頁(yè)中的空行、空頁(yè)要用紅線(xiàn)劃消。電算化會(huì )計不采用傳統手工會(huì )計中的一套改錯方案，凡是掛號過(guò)帳的數據，不得更改（當然仍是要輔以手藝節制），即使有錯，只能采用輸入“更改憑證”加以更正，以留下改動(dòng)痕跡。對需要打印的帳頁(yè)的空行、空頁(yè)可以用手工措置。
4、帳務(wù)的措置軌范（會(huì )計核算形式）分歧傳統手工會(huì )計措置帳務(wù)的軌范有4種，但都避免不了一再轉抄與計較的根柢弱點(diǎn)，伴之而來(lái)的是人員與環(huán)節的增多和差錯的增多。成熟的電算化會(huì )計的帳務(wù)措置軌范用統一模式來(lái)措置分歧企業(yè)的會(huì )計營(yíng)業(yè)，成本核算軌范以軟件固化形式在計較機里，從會(huì )計憑證到會(huì )計報表的過(guò)程都由計較機措置完成后，而任何要求的輸出都能獲得知足。
5、會(huì )計工作組織系統體例分歧；傳統手工會(huì )計的會(huì )計組織工作以會(huì )計事物的分歧性質(zhì)作為擬定的首要依據；電算化會(huì )計組織系統體例以數據的分歧形態(tài)做為擬定的首要依據。
6、人員功效分歧；傳統手工會(huì )計中的人員均是會(huì )計專(zhuān)業(yè)人員，其中的權威應是會(huì )計師；電算化會(huì )計中的人員由會(huì )計專(zhuān)業(yè)人員、電子計較機軟件、硬件及操作人員組成，其中權威應為把握電算化會(huì )計中級的會(huì )計師。
7、內部節制分歧；傳統手工會(huì )計對會(huì )計憑證的正確性，一般從摘要內容、數目、單價(jià)、金額、會(huì )計科目等項目來(lái)審核；對帳戶(hù)的正確性一般從三套帳的彼此核對來(lái)驗證；還經(jīng)由過(guò)程帳證相符、帳帳相符、帳實(shí)相符等內部節制體例來(lái)保證數據的正確，堵塞裂痕。電算化會(huì )計因為帳務(wù)措置軌范和會(huì )計工作組系統體例的轉變，除原始數據的收集、審核、編碼由原會(huì )計人員進(jìn)行外，其余的措置都由計較機部門(mén)負責。內部節制體例部門(mén)被計較機手藝替代，由手工節制轉為人機節制。
以上各種區別，集于一點(diǎn)，就是因為電算化會(huì )計數據措置體例的改變，引起了傳統手工會(huì )計各個(gè)方面的轉變，這一轉變將使得系統功能更為增強，系統結構更為合理，系統打點(diǎn)更為完美。
會(huì )計電算化是會(huì )計史上嶄新的一頁(yè)。電子計較機的應用，首先帶來(lái)數據措置工具的改變，也帶來(lái)了信息載體的轉變，電算化會(huì )計后對傳統會(huì )計體例、會(huì )計理論都將發(fā)生巨年夜的影響，從而引起會(huì )計軌制、會(huì )計工作打點(diǎn)系統體例的轉變。會(huì )計電算化促進(jìn)著(zhù)會(huì )計的規范化、尺度化，通用化促進(jìn)著(zhù)打點(diǎn)的現代化。作為自身而言，處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟年夜潮時(shí)代，作為一名財會(huì )專(zhuān)業(yè)的學(xué)員，在校進(jìn)修時(shí)代應更好的學(xué)好財會(huì )專(zhuān)業(yè)里的專(zhuān)業(yè)常識，打好理論基本；在財政實(shí)習的時(shí)辰按要求當真介入每一個(gè)實(shí)習的機緣，總健壯際操作中的經(jīng)驗和堆集進(jìn)修中自身的不足，慎密親密關(guān)注和體味會(huì )計工作成長(cháng)的最新動(dòng)向，為往后即將從事的會(huì )計工作打下堅實(shí)的基本，當自己走出校園，成為一名名副其實(shí)的財會(huì )專(zhuān)業(yè)人才，在年夜浪淘沙中讓自己能夠找到自己聳峙之地，讓自己的所學(xué)為社會(huì )經(jīng)濟作出自己應有的進(jìn)獻。
在公司實(shí)習的實(shí)習心得3
今天我去賣(mài)了報紙，算不上順利，可是還是想說(shuō)一下自己的心得。在我看來(lái)銷(xiāo)售最重要的一點(diǎn)是要有自信，因為自信能讓你克服一切的困難，拿我來(lái)說(shuō)吧，我剛開(kāi)始很猶豫，總是在原地徘徊，后來(lái)是一個(gè)陌生人走向了我，問(wèn)我是不是要賣(mài)報紙，我說(shuō)是，然后他就買(mǎi)了，很慶幸有他，不然我真的沒(méi)勇氣繼續走下去，現在他是我的好朋友了，呵呵。
第二，我認為要肯低下自己高貴的頭，畢竟你是要別人買(mǎi)東西，而不是別人求你把東西賣(mài)給他，人都是這樣的，喜歡別人說(shuō)奉成自己的話(huà)，所以你必須想盡辦法讓別人心甘情愿的為你的東西買(mǎi)單。
第三，你必須確定這個(gè)人是不是你的潛在顧客。拿報紙來(lái)說(shuō)吧，并不是所以人都會(huì )買(mǎi)，首先我們就應該排除一些不會(huì )買(mǎi)的客戶(hù)，老人一般不會(huì )買(mǎi)，因為他們視力不好，但帶著(zhù)老花鏡的老人買(mǎi)的概率很大，因為這些人以前一般是教師或與其相關(guān)的職業(yè)的人，如果向他們推薦的話(huà)，可以選擇和國家有關(guān)的，比如時(shí)政要聞之類(lèi)的。
第四，對不同的人說(shuō)不一樣的話(huà)，年輕人一般愛(ài)面子，可以考慮在這方面下手，成年人比較注重實(shí)惠和價(jià)值，老年人基本上就注重實(shí)惠了。
最后，我認為做銷(xiāo)售這一行應該要能說(shuō)會(huì )道，肯下功夫。畢竟羅馬不是一天就可以建成的。
請你相信即使很刁鉆的'人也會(huì )在你的誠心下投降，很心硬的人也會(huì )被你的誠心下感動(dòng)，因為沒(méi)有人天生就是那么心硬，只是因為被別人傷了，所以才會(huì )變的。希望你們可以珍惜自己所擁有的，不要到失去后才后悔!
家電銷(xiāo)售公司實(shí)習會(huì )計實(shí)習報告2
一開(kāi)始的手忙腳亂到現在的已逐漸適應了周?chē)纳钆c工作環(huán)境，對銷(xiāo)售支持這項工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。從自身來(lái)講也有了進(jìn)一步的提高，現將這二個(gè)月的工作情況作以下總結：
業(yè)管方面：
1、在中信和交通銀行的協(xié)議簽定的過(guò)程中，與分公司保持聯(lián)系，跟蹤協(xié)議的會(huì )簽過(guò)程，并在協(xié)議簽定后，在系統中設置相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)信息，以保證保單的錄入，和單子的正常出單。
2、負責日常的收單、審單以及交單工作，并做好每日的業(yè)務(wù)記錄和業(yè)務(wù)播報，若出現照會(huì )等問(wèn)題單，做好跟蹤并及時(shí)處理。
3、根據總監的要求，制定渠道經(jīng)營(yíng)計劃并對費用進(jìn)行預算管理。
4、負責制定銀行與brc人員激勵方案,并進(jìn)行實(shí)施與跟蹤,并在月末做好費用報銷(xiāo)工作。
5、與財務(wù)和銀行方面做好溝通,在每月月初核對做單情況,計算并及時(shí)支付銀行手續費。
6、制定有關(guān)業(yè)務(wù)的培訓方案，并對培訓過(guò)程中產(chǎn)生的費用做好報銷(xiāo)工作。
7、處理分公司下發(fā)的郵件，并完成其安排的任務(wù)。
8、做好銀保單證的征訂,并及時(shí)對庫存資料做好清點(diǎn)和整理。
9、做好施總安排的各項工作，為我們的銷(xiāo)售團隊對好后勤支持和服務(wù)工作。
作為一個(gè)新人，一開(kāi)始我做事總缺乏計劃性，不能很好的分清工作的主次關(guān)系，由于自己的粗心，也出現過(guò)幾次錯誤。但經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月時(shí)間的鍛煉，我認清到自己所存在的問(wèn)題，堅持在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，分清工作的主次順序，一項項及時(shí)完成，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，提高工作效率，同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平較剛接手時(shí)有了長(cháng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng )了工作的新局面。在接下來(lái)的日子，我要保持良好的工作態(tài)勢，加緊學(xué)習，更好地充實(shí)自己，以能夠更好地去用勝任這份工作。
在公司實(shí)習的實(shí)習心得4
陰差陽(yáng)錯地，我在這個(gè)暑期去了一家廣告公司當實(shí)習生。懷著(zhù)多學(xué)習的心態(tài)奔著(zhù)寫(xiě)文案的的目的開(kāi)始了我人生中第一次認真的實(shí)習。寫(xiě)了一星期的文案后，公司的`一個(gè)小業(yè)務(wù)因病請了個(gè)長(cháng)假，而我因為比較清閑來(lái)到業(yè)務(wù)部打打下手。
公司算是小型的創(chuàng )業(yè)公司，數數人數，4個(gè)設計師一個(gè)設計總監，3個(gè)業(yè)務(wù)。本來(lái)我們在一個(gè)比較寬敞的地方辦公，誰(shuí)知搬公司這樣的大事竟被我只實(shí)習一個(gè)月的實(shí)習生遇上了。而我跟著(zhù)業(yè)務(wù)搬到了新辦公室，坐在一間房里，哪能不聊天呢，不用一兩天，我剛來(lái)時(shí)的陌生感和尷尬感頓時(shí)全無(wú)。再加上，前兩天，也是陰差陽(yáng)錯之下，陪另一個(gè)同事去看醫生，更是增進(jìn)了我與同事之間的感情。我也了解到，作為一位新人融入公司，沉默固然重要，和同事要熟悉起來(lái)還是要學(xué)會(huì )主動(dòng)一點(diǎn)，因為不是每個(gè)公司都如此和諧的。
熟悉起來(lái)后，同事之間的悄悄話(huà)自然有了。這就讓我想起大學(xué)時(shí)與室友們相處的過(guò)程。同樣是從互相認識到互相熟悉，緊接著(zhù)就有了悄悄話(huà)了。那時(shí)候的我在相處時(shí)腦子是毫無(wú)思考的過(guò)程，全憑喜好做事。喜歡的我笑著(zhù)臉，討厭的明顯擺在臉上，最后和室友、同學(xué)的關(guān)系似乎沒(méi)有想象中的和諧。所以，大學(xué)這個(gè)小社會(huì )還是能教會(huì )我一點(diǎn)東西的，現在我真真正正面對社會(huì )，不再屏喜好處事，我更多選擇沉默與觀(guān)察。
而最后，我還是認為，在為人處事中，真誠比任何套路更加難能可貴。
在公司實(shí)習的實(shí)習心得5
一、實(shí)習過(guò)程：
還記得在第一次來(lái)公司的途中內心充滿(mǎn)好奇，總在想：這是一家怎樣的企業(yè)，自己今后能夠在怎樣的崗位，是否符合內心的期望，能否實(shí)現自身的價(jià)值，內心迫切的想知道答案。終于在看見(jiàn)公司那宏大的工程時(shí)，我被震動(dòng)了，我想我做對了選擇。
由于這是我的第一份正式工作，所以自己非常認真的對待。就像這是一家新的公司，與我一樣都是新的起點(diǎn)，一切都是探索階段。我對自己說(shuō)：既來(lái)之則搏之，既然是新企業(yè)，只要好好干就一定有機遇。就這樣在未知中，我滿(mǎn)懷信心地開(kāi)始了我的實(shí)習工作。
最初一周，我們學(xué)習了公司的企業(yè)文化，對公司進(jìn)行了初步的了解。然后兩周是企業(yè)軍訓，實(shí)行的都是正規的軍事化訓練，為我們以后的工作打下堅實(shí)的基礎，鍛造了我們“掉皮掉肉不掉隊，流血流汗不流淚�！钡墓ぷ鲬B(tài)度和做事精神。軍訓結束后我們正式開(kāi)始了輪胎專(zhuān)業(yè)知識的培訓，在各位工程師的細心講解下我們初步懂得了輪胎生產(chǎn)工藝流程。
培訓過(guò)后我被分到了生產(chǎn)b區成型車(chē)間，跟隨實(shí)習老師進(jìn)行實(shí)地的學(xué)習。對于生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，安全始終是重中之重，良好的安全意識是進(jìn)行安全生產(chǎn)的首要前提。首先車(chē)間主任對我們進(jìn)行了一些安全教育和以及在實(shí)習過(guò)程中的安全事項和需注意的項目。比如上班，不允許穿涼鞋進(jìn)廠(chǎng);進(jìn)廠(chǎng)必須穿工作服;禁止在廠(chǎng)里吸煙，夜里值班不準喝酒，進(jìn)廠(chǎng)后衣服不準敞開(kāi)，外套不準亂掛在身上，不得背背包進(jìn)廠(chǎng);人在廠(chǎng)里不要成堆，不要站在生產(chǎn)主干道上，進(jìn)出車(chē)間都要排隊走好自成一列;在沒(méi)有實(shí)習老師的允許情況下，不準亂按按扭、開(kāi)關(guān)。
進(jìn)入車(chē)間后最初的工作是瑣碎的，因為公司尚在建設階段，辦公室和各個(gè)生產(chǎn)車(chē)間都還沒(méi)有竣工。我們開(kāi)始的工作就是打掃一下馬路衛生，清除道路兩旁的雜草，排除車(chē)間的積水等等。也許有人認為這些工作是沒(méi)有技術(shù)含量的低下工作，恥于去干。但是作為我們最初的團隊完全沒(méi)有這般的心態(tài)。因為我認為，無(wú)論你做的是什么職業(yè)，一定會(huì )有人瞧不起，不喜歡，不過(guò)那是別人的事，不要讓它影響了你的心情。如果你對自己不認可，瞧不起正在做的事，你就沒(méi)辦法把事情做好，也會(huì )讓別人瞧不起。所以不管干什么我們都集體努力，竭盡全力，就如同我們軍訓時(shí)所喊的口號一樣“自信自強，共創(chuàng )輝煌�！北M管每次我們都熱得汗流浹背，被塵埃涂的灰頭土腦，但我們沒(méi)有叫過(guò)苦，也沒(méi)有退縮過(guò)。
由于表現良好，我在車(chē)間被分到了機械維護的崗位上，因為在學(xué)校沒(méi)有學(xué)習焊接，我不得不重頭開(kāi)始學(xué)習。因為要搞機械，電焊是必須掌握的。首先師傅給我們詳細介紹焊接的相關(guān)操作和一些注意事項，焊接所產(chǎn)生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的，在操作時(shí)要懂得保護自己，穿上工作服，帶上面罩。從師傅的講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，運條的速度，要求當然是勻速，然而在實(shí)際操作中，我們往往是不快則慢，很難保持勻速，因此焊出來(lái)的結果是很不流暢的，有的地方停留時(shí)間短則當然沒(méi)有焊好，還有裂紋，停留時(shí)間長(cháng)的地方，則經(jīng)常會(huì )出現被焊透的毛病，出現了漏洞;焊條的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己剛開(kāi)始的時(shí)候也是漏洞百出，因為在運條的同時(shí)，焊條在不斷的減短，因此要不斷的改變焊條的原有高度，這控制起來(lái)就有些困難了，高了則容易脫弧，而低了則容易粘住。通過(guò)此次焊接，我已經(jīng)掌握了一些焊接的知識，但要想作到職業(yè)工人那樣標準，我還需要反復的練習來(lái)熟能生巧。
憶起在德瑞寶的日子是充實(shí)的，值得的。在這里我們有歡樂(lè )，當然也有疲憊，這也更加讓我懂得怎樣去成為一個(gè)合格乃至優(yōu)秀的員工。每次遇到艱難的工作，我都是第一個(gè)沖上去，我想年輕人只有比別人付出一倍甚至幾倍的努力，才能得到自身應得的和想要的回報。只有自己能為企業(yè)創(chuàng )造更多的價(jià)值，才能夠有更好的機遇。所以每次干活時(shí)我都把工作當一種特殊的享受來(lái)對待，每次工作做事都特別有激情，全然不知勞累。盡管每次都被他們譏笑太傻，可是我還是一貫堅持，我想吃虧是福，勤奮的人才最值得尊重。
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習，我認為：
(1)團結就是力量。正謂人齊泰山移，眾人劃槳開(kāi)大船。一個(gè)人的力量終究是忽微的，團隊抱成一團的力量才是最強，團結起來(lái)才能夠無(wú)堅不摧，共同成長(cháng)共同進(jìn)步。
(2)態(tài)度決定一切。你的態(tài)度，決定了你做事的結果。所以事無(wú)大小，凡事都要認真對待，保持良好積極的心態(tài)，才能夠在激烈的競爭中得以脫穎。
(3)自信勤奮寬容。面對難題，擁有足夠的信心和勇氣的人不會(huì )退縮。勞動(dòng)光榮，勤奮的人最為值得尊重。只有比別人更加努力、更加勤奮，才能比別人走的更遠成功的更快。金無(wú)足赤，人無(wú)完人，寬以待人包容別人的不足。所謂海納百川，有容乃大。
二、實(shí)習心得：
回顧實(shí)習生活，感觸很深，收獲頗豐。通過(guò)實(shí)習我更加認識到實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零，理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。我感覺(jué)實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(cháng)的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(cháng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結合一起，在實(shí)踐中繼續學(xué)習，不斷總結，逐步完善，有所創(chuàng )新，并在實(shí)踐中提高自己的各方面知識、能力、技術(shù)等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然也就不一樣。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活實(shí)踐中學(xué)習其他的知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。此次實(shí)習我認識到很多工作常識，意志得到了鍛煉，對我以后的學(xué)習和工作將有很大的影響。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。做事不可以眼高手低，往往看似簡(jiǎn)單的.東西想要做好并不容易，只有親身實(shí)踐才能知其根本，才會(huì )做出理想的成績(jì)。在實(shí)習時(shí)我們要將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐結合起來(lái)，培養勇于探索的創(chuàng )新精神、提高動(dòng)手能力，加強社會(huì )活動(dòng)能力，嚴肅認真的學(xué)習態(tài)度，為走上工作崗位打下堅實(shí)的基礎。
由于是初次實(shí)習，所以有的工作做的很慢，也挺辛苦，不過(guò)在同事和同學(xué)的的關(guān)心和幫助下不斷進(jìn)步和成長(cháng)，也充分感受到公司這個(gè)大家庭的團結和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅持下去，所以工作起來(lái)反而覺(jué)得輕松了許多。所以通過(guò)虛心請教，在實(shí)習老師的指導幫忙協(xié)助下，我很快的適應了這份工作。
在過(guò)去的幾個(gè)月里，我在實(shí)習老師和同事的幫助與關(guān)懷下，認真學(xué)習、努力工作，能力有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展，但我知道還存在著(zhù)一些缺點(diǎn)和不足。認識到工作經(jīng)驗的缺乏，所以我必須積極努力工作。在實(shí)習的這段時(shí)間里，雖然有時(shí)候工作很苦很累，但是感到更加的充實(shí)，我從中體會(huì )到了做人做事的道理，從實(shí)踐中學(xué)到了專(zhuān)業(yè)技術(shù)，積累了實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗。在今后的工作和學(xué)習中，我還要更進(jìn)一步嚴格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習，繼續努力改正自己的缺點(diǎn)和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習和生活等方面取得更大的進(jìn)步。
至此感謝公司給了我這么好的實(shí)習機會(huì )，感謝指導老師給予的幫助。
在公司實(shí)習的實(shí)習心得6
四年大學(xué)生活轉瞬即使。嶄新的xx，當我們還站在大四的尾巴上猶猶豫豫，便被時(shí)間和現實(shí)狠狠的一把推向社會(huì )。作為xx年的畢業(yè)生，這個(gè)寒假正是我們實(shí)習的時(shí)間，當我拿著(zhù)一紙介紹信去實(shí)習單位報道時(shí)，我知道這意味著(zhù)什么，在學(xué)校里的那些小情緒小困擾小挑戰，都已經(jīng)成為微不足道，紙上談兵的過(guò)去。如果大學(xué)四年是我們做準備的時(shí)期，是我們資本積累的時(shí)期，那我們現在應該考慮如何讓我們的資本應用和運轉——那既是，如何在社會(huì )中使自己的能力實(shí)現其價(jià)值。我們將有嶄新的身份和狀態(tài)，我們將面對更大的，更現實(shí)的任務(wù)和困難——獨立，工作，生存。
我的實(shí)習單位**有限責任公司是一個(gè)小規模，民營(yíng)性質(zhì)的廣告公司，麻雀隨小，五臟具全，且時(shí)間緊迫不容許我有選擇的余地。在此我進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習。
我的同事——和我一起參與設計的人員一共才五個(gè)人，而且他們都是一些職業(yè)技術(shù)學(xué)院，培訓班，游戲學(xué)院出來(lái)的學(xué)員，開(kāi)始的時(shí)候我的態(tài)度很不端正，覺(jué)得他們學(xué)歷很底，沒(méi)有受過(guò)正規系統的學(xué)習，審美也很有問(wèn)題。而我的教育投資高于他們，我的能力也理所應當在他們之上……但是事實(shí)卻不是這樣，我的作品很少被采用，大多被槍斃。而他們卻如魚(yú)得水，做的東西很適用……他們較之于我掌握了更實(shí)用，更現實(shí)化，應用化的東西。
這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很普遍，我一直在想做一個(gè)獨立品牌t—t，一個(gè)布藝玩偶的獨立品牌，它的名叫做“歡愉”，歡愉牌假裝寵物！把設計的，原創(chuàng )的，獨立元素應用到布偶制作中去——歡愉牌！“我們的高科技越多，我們就越希望創(chuàng )造高情感容量的環(huán)境……民間藝術(shù)恰好與電腦社會(huì )相平衡，難怪手工做的被單也是那么受歡迎，就連鄉村音樂(lè )的流行也是對電子音樂(lè )的一種反映……”但是怎樣能讓獨立品牌，原創(chuàng )作品富有商業(yè)價(jià)值呢？在中國這是一個(gè)很難實(shí)現的問(wèn)題，因為人們的消費觀(guān)念還很難改變，他們不會(huì )去花大價(jià)錢(qián)去買(mǎi)帶來(lái)情感上歡愉，思想上跳動(dòng)的東西，他們會(huì )覺(jué)得那很矯情。所以，這個(gè)獨立品牌創(chuàng )立夢(mèng)想破滅了。
但是，我也看到了一些成功的例子，比如陳幸福，他作為獨立品牌陳幸福的創(chuàng )作者應該已經(jīng)有很大程度的收益，但是，他的運做又將復雜化，他通過(guò)創(chuàng )意市集出名，等于通過(guò)midi音樂(lè )節，他的顧客群體是一群年輕感性的不靠譜小青年。這個(gè)是支撐不了幾年的……
我想說(shuō)的是，通過(guò)實(shí)習我明白很多，實(shí)習對我的整個(gè)生活態(tài)度產(chǎn)生了影響，我變成一個(gè)更穩重，更塌實(shí)，更腳踏實(shí)地做事情的人，而不是只擁有不現實(shí)的夢(mèng)想，（我的爸爸為此總是給我講唐吉科德的故事）。我也許有夢(mèng)想，那就是布偶的夢(mèng)想，它成不了大事，不能影響某個(gè)國家某個(gè)時(shí)期的藝術(shù)思潮，它也賺不了大錢(qián)，因為獨立創(chuàng )意在中國的商業(yè)化是那么的艱難。也許它只能影響到幾個(gè)人，為幾個(gè)人帶來(lái)歡愉，但這就是我唯一能做的。我將把我的設計思想帶入到它們中去，為孤獨的個(gè)人帶來(lái)一絲安慰。當然，我要從聯(lián)系玩具生產(chǎn)廠(chǎng)家開(kāi)始做起，首先要制作一套具體的，系統的，打動(dòng)人心的玩具設計vi，然后，賣(mài)給玩具生產(chǎn)商�？傊褪菑氖窒伦銎鹂�，另外，我在嘗試做環(huán)保袋的創(chuàng )意。不是為了參加比賽，是為了把這樣一種設計概念，審美情趣傳達給我們中國人。
以前我喜歡聽(tīng)一些憤怒的歌曲，并且一聽(tīng)憤怒的`歌曲我也憤怒了，但是現在我聽(tīng)到憤怒的歌曲會(huì )覺(jué)得勵志。我想是生活和現實(shí)使我們長(cháng)大，教會(huì )我們如何做人，如何以正確的心態(tài)做人，我總結了大的兩方面，一是做事一是待人，做事方面，……在工作中的困難讓我學(xué)會(huì )腳踏實(shí)地，確實(shí)的，肯定的去做事。我們大多數人偶爾都都會(huì )產(chǎn)生懶惰，應付，蒙混過(guò)關(guān)的心理，一或是頭重腳輕，空想的毛病。這個(gè)世界能以經(jīng)久不息的姿態(tài)傲然運轉，必有其殘忍的過(guò)濾準則和方式，濫竽充數者必遭淘汰。在具體做事方面，要敢于承擔，勇于承認錯誤也很重要，我想一個(gè)成功企業(yè)的領(lǐng)導應當看重這點(diǎn)，承認錯誤意味著(zhù)矛盾被發(fā)現，是進(jìn)步的前提。而對自己的所作所為推脫責任，怨天尤人，是一個(gè)徹底失敗者的行為。待人既是在工作中的人際關(guān)系處理方面的問(wèn)題，我想這不應當成為一個(gè)問(wèn)題，總是聽(tīng)人抱怨職場(chǎng)上人人攻于心計，不過(guò)是一些小小的利益問(wèn)題，未免太過(guò)隆重，人與人相處應和諧而自然，我想最關(guān)鍵的是坦誠和友善，面對自然和宏觀(guān)，你與我卑微且同等，同樣值得哀憐，何必費盡腦汁在無(wú)謂的事上。我不希望我是一個(gè)軟弱的，逃避的人，因為克服不了自身，而無(wú)法從任何方面獲取，并展現自己憤世嫉俗的，狹隘的，，輕浮的憂(yōu)郁。真正的悲觀(guān)是一種了解和力量。它藏在歡愉的下面，藏在發(fā)力的背后，藏在安寧和冷靜里。我將懂得擔當，寬容，善良^^^^我將變得有力。
在公司實(shí)習的實(shí)習心得7
通過(guò)在xx人壽保險公司這段時(shí)間的學(xué)習,我從這里學(xué)到了很多,包括各個(gè)方面的。這段時(shí)間使自己有了一個(gè)很大的提升，在這里我得到了很好的鍛煉,非常慶幸自己有一個(gè)這么好的機會(huì )。
在xx人壽的時(shí)候，我擔任的崗位是保全崗，可能有的人還是不太理解這個(gè)崗位是干什么的，它主要是和客戶(hù)打交道的，一切以客戶(hù)為中心的，在這個(gè)崗位你可以接觸到形形色色的人物，有的人特別和氣，有的人卻是特別難對付，在我這段工作的時(shí)間內曾經(jīng)也遇到了一些蠻橫不講理的客戶(hù)，他們時(shí)說(shuō)話(huà)還帶著(zhù)臟字，有幾次把我氣的都想哭，但是不能，必須學(xué)會(huì )堅強的面對發(fā)生的困難，以積極的態(tài)度解決問(wèn)題。
同時(shí)保險行業(yè)的競爭也是相當的.激烈，現在保險業(yè)務(wù)是相當的不好干呢，尤其是壽險的業(yè)務(wù)更是不好做�，F在的保險行業(yè)是年輕的行業(yè)，需要大量的人才，尤其是新一代的青年，所以我們更應該抓好面前的機會(huì )，把握美好的時(shí)光努力學(xué)習，在保險這個(gè)行業(yè)尋找屬于自己的天空，給自己在這個(gè)行業(yè)中找到自己的立足之地。前幾年的話(huà)，如果有10個(gè)人，問(wèn)他們有保險嗎?他們當中肯定是大多數人會(huì )說(shuō)沒(méi)有，但是現在可是不一樣了，10個(gè)人應該10個(gè)人多多少少都會(huì )有各種各樣的保險了。畢竟時(shí)代不同了，人們的觀(guān)念也不一樣了�，F在的保險公司越來(lái)越多了。相對來(lái)說(shuō)保險意識已經(jīng)得到了進(jìn)一步的提升，但是那僅僅是一部分人的思想，在我工作的這段時(shí)間里我觀(guān)察到的客戶(hù)基本上是把保險看成是一種投資，他會(huì )把保險和其他金融業(yè)的收益進(jìn)行比較，比如說(shuō)銀行的最近一次的調息，客戶(hù)都非常關(guān)注保險的分紅會(huì )不會(huì )還是原先的利率，同樣保險也會(huì )相應的提高自己的分紅比例。大多數人對保險的理解，僅僅考慮到了收益是怎么樣，但是他們沒(méi)有考慮在這個(gè)期間他們享受到保障，保險不就是保障的一個(gè)萬(wàn)一嗎?我做的最多的業(yè)務(wù)是退保，每個(gè)客戶(hù)都嫌退保時(shí)退的錢(qián)少，但是保險也屬于是一份合同，中途退保的話(huà)屬于是毀約的，肯定會(huì )有損失的。
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