房地產(chǎn)實(shí)習心得(錦集15篇)
有了一些收獲以后，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習、工作生活狀態(tài)。那么好的心得體會(huì )是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)實(shí)習心得，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)實(shí)習心得1
即將邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )，我的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我最后能夠在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我，但我還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì )。我又害怕又膽怯，我常常會(huì )捫心自問(wèn):我準備好了嗎是的，我在校園里生活了數十載，而社會(huì )與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會(huì )。學(xué)校為了把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺，為適應今后的社會(huì )工作奠定基礎，專(zhuān)門(mén)安排了我們產(chǎn)學(xué)合作，在暑假進(jìn)行實(shí)習。
我對房地產(chǎn)的高利潤也是十分地感興趣，所以我進(jìn)入了日月豪庭二手房銷(xiāo)售中心，一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿(mǎn)自己幼嫩的翅膀。許多專(zhuān)家給房地產(chǎn)下了一個(gè)美妙的定義:房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù)。正是這種既有科學(xué)知識的嚴謹也有藝術(shù)的魅力，我才能滿(mǎn)腔熱血的激情的去做這一行業(yè)，才能主動(dòng)的在房地產(chǎn)的知識中自由的遨游!
日月豪庭二手房銷(xiāo)售中心是具有專(zhuān)業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷(xiāo)售策劃運作的獨創(chuàng )理念，力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)項目到達人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo)、推廣等。公司現擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員，帶給項目開(kāi)發(fā)中的專(zhuān)業(yè)整合服務(wù)，從而創(chuàng )造集成績(jì)效。我就是從這個(gè)部門(mén)開(kāi)始我的實(shí)習生涯的。
實(shí)習是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實(shí)習工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作，工作資料是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講房子的地理位置和價(jià)格等，如果客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要資料是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫忙客戶(hù)計算房屋的總價(jià)，幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的狀況。銷(xiāo)售中心的工作千頭萬(wàn)緒，我每一天都需要文件起草、帶給調研資料、數量，為決策帶給一些有益的資料，數據。有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉等。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
此刻實(shí)習已經(jīng)結束，回頭總結我的實(shí)習報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
房制度市場(chǎng)化變革為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來(lái)了春天，但春天畢竟是耕耘的季節，需要付出艱辛的勞動(dòng)。隨著(zhù)房改的深入，尤其是切斷實(shí)物分房，推行貨幣化分房，住房市場(chǎng)出現多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來(lái)了機遇，又向其提出了更高的'要求，因此，務(wù)必采取對策精心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)有必須的發(fā)展，但仍沒(méi)有得到較好的發(fā)育，因此務(wù)必精心地培育。國外的經(jīng)驗告訴我們，活躍的住房市場(chǎng)必然要求有一個(gè)活躍的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)為其服務(wù)。能夠說(shuō)，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的住房市場(chǎng)乃至房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的“助力器”和“催化劑”，其發(fā)展水平又是衡量整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“晴雨表”。
透過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習，我基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同。如：維修金=總房款x2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款x3%、保險費=貸款額x0.05%x年限、交易印花稅=總房款x0.03%等等。還了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是十分重要的，與同事的相處也是十分重要，因為一個(gè)公司就是一個(gè)團隊，一個(gè)項目的完成是需要一個(gè)好的團隊共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。透過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習發(fā)現公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>
由于銷(xiāo)售人員對樓盤(pán)不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因導致介紹不詳實(shí)。我認為樓盤(pán)公開(kāi)銷(xiāo)售以前的銷(xiāo)售講習十分重要。每個(gè)員工要認真學(xué)習，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷(xiāo)售場(chǎng)時(shí)，應針對周?chē)h(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請教老員工和部門(mén)主管。端正銷(xiāo)售觀(guān)念，明確讓客戶(hù)認可自己應有尺度，房屋買(mǎi)賣(mài)才是最終目的。
快要步入社會(huì )的我，懷著(zhù)增加點(diǎn)社會(huì )經(jīng)驗的情緒來(lái)到了實(shí)習生活，這次難忘的實(shí)習讓我們感受到了集團的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè )，但更多的是收獲，這次實(shí)習也令我受益匪淺。從小就明白，空口說(shuō)白話(huà)。實(shí)踐是能夠創(chuàng )造一切的基石。雖然在大學(xué)期間自己也有創(chuàng )業(yè)及各種參加單位工作。但是這是一次真正理論與實(shí)踐相結合的實(shí)習，把理論應用到實(shí)踐當中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識。在公司領(lǐng)導和指導老師的幫忙下我x的結束了實(shí)習。
經(jīng)過(guò)在公司實(shí)習了6個(gè)月，關(guān)于在校園與在社會(huì )的區別，我暫為列了幾條。
1.在學(xué)校期間專(zhuān)業(yè)過(guò)于籠統。學(xué)校所設專(zhuān)業(yè)太過(guò)于“宏觀(guān)”，學(xué)習的課程沒(méi)有針對性，專(zhuān)業(yè)都很泛泛。各個(gè)公司在實(shí)際運作當中涉及到很多專(zhuān)業(yè)，由于課程的籠統，我們對專(zhuān)業(yè)知識都很膚淺，而且只了解到專(zhuān)業(yè)等知識的大體狀況。真正接觸到工作以后，還是重頭在來(lái)，所細小的環(huán)節慢慢了解。
2.學(xué)生學(xué)習的用心性。在學(xué)校里，每一天都是學(xué)習一些理論的知識，但對于新入學(xué)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是稀里糊涂啊。開(kāi)始就來(lái)個(gè)各種理論大雜燴，各種信息交相吸收，讓學(xué)生有很強的厭倦及疲倦感。久而久之，感覺(jué)這些只是沒(méi)有實(shí)際的好處所在，沒(méi)有真正體現它的作用所在。
3.教學(xué)模式的認可。在學(xué)習期間還有實(shí)習的機會(huì )，這樣的機會(huì )對于21世紀的大學(xué)生來(lái)說(shuō)就應是倍加珍惜。在其它學(xué)校是沒(méi)有這樣好的機會(huì )，在實(shí)習期間我們能夠學(xué)習很多書(shū)本上沒(méi)有的知識。這是一種創(chuàng )新的教學(xué)模式，在就業(yè)壓力大的環(huán)境中我們同學(xué)已經(jīng)先行了一步。在實(shí)習期間，我們明白了公司日常運行基礎，需要了解日常工作注意細節等。
在6個(gè)月的實(shí)習中有很多值得我們學(xué)習及在后期社會(huì )成長(cháng)過(guò)程中的經(jīng)驗之談。
在此次實(shí)習過(guò)程中我經(jīng)歷了：接待供應商、編寫(xiě)工作聯(lián)系單和公文處理單、參加招投標工作、工廠(chǎng)實(shí)地考察、內部人員及供應商評估、產(chǎn)品信息整理、日常賬務(wù)往來(lái)等。再加上有個(gè)很好的領(lǐng)導指引著(zhù)我，讓我感覺(jué)這段時(shí)間十分充實(shí)，學(xué)到了在學(xué)校難以學(xué)到的各種知識，還有應對社會(huì )工作的各種態(tài)度及要求。
1.心態(tài)轉變。學(xué)校的生活養尊處憂(yōu)，無(wú)需我們擔憂(yōu)某些問(wèn)題，學(xué)校三點(diǎn)一線(xiàn)的生活，學(xué)習跟得上就能夠，而在工作當中就不然，工作中，我們要思考如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時(shí)的轉變心態(tài)會(huì )讓我們工作更加順利。并且需要職責心，做每件事需要有頭有尾，透過(guò)自己的努力完成的事情會(huì )使自己有很強的自信。再者，需要一顆認錯抗壓的心，在剛剛進(jìn)入新的環(huán)境工作時(shí)，需要理解任何做錯的沖擊，調整心態(tài)理解現實(shí)。讓自己成長(cháng)為能抵抗壓力的強者。
2.職場(chǎng)x。在公司工作，人際關(guān)系是十分重要的。在相處過(guò)程中不能一味的攀親戚，叫哥叫姐。職場(chǎng)需要必須的階級關(guān)系，當處在親戚關(guān)系中就難以體現現實(shí)的殘酷。在你一味的在意關(guān)系之后，職場(chǎng)x就會(huì )限制你的前進(jìn)腳步。讓上司感到反感。對以后的發(fā)展道路不利。
3.計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會(huì )茫然。在采購部實(shí)習的六個(gè)多月中，我每一天都寫(xiě)工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結一下完成狀況，日志看似平常，但在無(wú)形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也有利于沒(méi)有完成的工作加以跟進(jìn)。
4.好記性不如爛筆頭。要養成每一天整理和總結的習慣，當然在筆記本上。無(wú)論大小事，無(wú)x私事。有好的條理才能處理好各個(gè)事情。當然，在記錄的過(guò)程中能夠分成主次關(guān)系。重要的先做，一般的后做。
5.處處留心皆學(xué)問(wèn)。初到采購部我把以往的采購合同重新進(jìn)行整理并做了電子版的檔案管理登記，這樣節省了查找檔案的時(shí)間。在整理過(guò)程中我仔細的看了一下采購合同的資料，這為我以后的修改合同起到了很大的幫忙，我能夠直接套用以前的合同范本，這個(gè)結果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問(wèn)在，不要總是期盼別人告訴你怎樣去做，就應學(xué)會(huì )思考自己就應怎樣去做。留心別人怎樣做。
6.讓自己升職的重要思想。在以后工作中，如果想要升職等。不要想著(zhù)能夠替換掉領(lǐng)導，只能等他升職或者調任才是自己的機會(huì )。在此期間，要盡量多做事，能幫領(lǐng)導的事都能完成。那他不提拔你，提拔誰(shuí)呢。另外，功勞永遠是領(lǐng)導的，其實(shí)領(lǐng)導的功勞就是自己以及團隊的。
7.事情，很有必要。工作中我們每個(gè)人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒(méi)有感到煩，而是把它當作我素質(zhì)培養的大講堂，正因為這些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過(guò)程至關(guān)重要。
以上是我在實(shí)習中的一些體會(huì )，同時(shí)在實(shí)習的過(guò)程中我也發(fā)現自己還存在一些缺點(diǎn)，如：性子急、愿意推托、與供應商交談和電話(huà)交流方面也需要將強等毛病，正確的對待自己的缺點(diǎn)和錯誤，才會(huì )使自己的潛力提升的更快。
六個(gè)月的實(shí)習生活就要結束了，在理論與實(shí)踐的磨合中我們顯得比來(lái)時(shí)更加成熟和穩重，我們又多了一些實(shí)踐經(jīng)驗。在一個(gè)競爭激烈，就業(yè)困難的環(huán)境中，我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了必須的基礎，在以后的職業(yè)實(shí)戰中，我們會(huì )打的更響、更漂亮!
房地產(chǎn)實(shí)習心得2
時(shí)光荏苒，一個(gè)月的實(shí)習期很快就要過(guò)去了.時(shí)間如梭，轉眼間就度過(guò)了短短一個(gè)月實(shí)習期，回首望，雖沒(méi)有烈烈轟轟的戰果，但也算經(jīng)歷了一段短暫而不平凡的考驗與磨礪。
我的暑假會(huì )計實(shí)習是快到7月底才開(kāi)始的，作為學(xué)習才一年會(huì )計的我，迫于無(wú)奈，就四處搜尋途徑，終究讓我找到了一個(gè)表哥所在的公司，這個(gè)單位是湖南合力礦業(yè)有限公司公司的財務(wù)部并沒(méi)有太多人，設有一名財務(wù)部部長(cháng)，兩名出納，兩名會(huì )計此次負責我實(shí)習的是公司會(huì )計—陳明，陳叔叔根據我的實(shí)習時(shí)間，主要是讓我了解了財務(wù)軟件的使用，熟悉了會(huì )計核算方法和會(huì )計處理的流程，并做很多會(huì )計時(shí)光荏苒，一個(gè)月的實(shí)習期很快就要過(guò)去了.時(shí)間如梭，轉眼間就度過(guò)了短短一個(gè)月實(shí)習期，回首望，雖沒(méi)有烈烈轟轟的戰果，但也算經(jīng)歷了一段短暫而不平凡的考驗與磨礪。
我的暑假會(huì )計實(shí)習是快到7月底才開(kāi)始的，作為學(xué)習才一年會(huì )計的我，迫于無(wú)奈，就四處搜尋途徑，終究讓我找到了一個(gè)表哥所在的公司，這個(gè)單位是湖南合力礦業(yè)有限公司公司的財務(wù)部并沒(méi)有太多人，設有一名財務(wù)部部長(cháng)，兩名出納，兩名會(huì )計此次負責我實(shí)習的是公司會(huì )計—陳明，陳叔叔根據我的實(shí)習時(shí)間，主要是讓我了解了財務(wù)軟件的使用，熟悉了會(huì )計核算方法和會(huì )計處理的流程，并做很多會(huì )計憑證公司采用的是用友財務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會(huì )計報表、結帳都是通過(guò)財務(wù)軟件完成掌握財務(wù)軟件的應用對于我們會(huì )計人員很重要正如電算化老師所言，財務(wù)軟件的應用是大勢所趨，尤其是大企業(yè)更是如此如果你的思路和腦子沒(méi)有及時(shí)跟上，那么在這些軟件面前你會(huì )感覺(jué)很無(wú)助的.!因為軟件不是單純的代替你的手工工作，而是包含著(zhù)許許多多的先進(jìn)的管理理念、內控機制的實(shí)踐中，我更深刻的體會(huì )到了老師的那番話(huà)由于時(shí)間的倉促，雖然我認真學(xué)習了正規而標準的公司會(huì )計流程，但是思路并不很清楚不過(guò)，我始終想真正從課本中走到了現實(shí)中，了解公司會(huì )計工作的全部過(guò)程，掌握用友財務(wù)軟件的操作雖然有時(shí)感覺(jué)到力不從心，但是我對自己不缺乏信心所以很認真的度過(guò)實(shí)習期間的每一天盡量每天都超過(guò)自己一點(diǎn)，學(xué)到一點(diǎn)實(shí)在的東西。
開(kāi)始單位不會(huì )讓我干什么，整日悠閑，只要簡(jiǎn)單的制作一些職工工資表，沒(méi)有任何會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識技能在我看來(lái)，都僅僅只是一些打字的活可能是在觀(guān)察我是否有耐性全身心的投入此行業(yè)吧后來(lái)是大批量的工作，數量和難度都加大了，但是要求不高，這或許是考察我的能力，盡管我浪費了好多憑證，每次都是撕了重寫(xiě)，檢查出錯又重寫(xiě)，開(kāi)始有點(diǎn)厭倦有點(diǎn)頭昏的感覺(jué)了不過(guò)，我內心明了，這也是在考驗我的耐力，考察我的能力其實(shí)會(huì )計憑證的填制并不難，難的區分哪些原始憑證，看清那些各種各樣五花八門(mén)的發(fā)票，頭腦一定要保持清醒的狀態(tài)，那樣做帳才會(huì )游刃有余這個(gè)單位，完全按能力來(lái)分配待遇，而不是學(xué)歷社會(huì )的準則就是不能為企業(yè)帶來(lái)效益的人是會(huì )被淘汰的，即便你是大學(xué)生、文化程度高、綜合素質(zhì)高、說(shuō)話(huà)水平高、氣質(zhì)麗人等等這都不算什么，而虛心向他人學(xué)習有真材實(shí)學(xué)才是當務(wù)之急，那樣才會(huì )真正受到上級的賞識，同事的敬重。
作學(xué)習了一年的會(huì )計，說(shuō)句心里話(huà)，對會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識的掌握還遠遠不夠通過(guò)實(shí)踐了解到，那些似乎也只是紙上談兵倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那只會(huì )導致一個(gè)結果：無(wú)從下手，一竅不通以前，我總以為自己的會(huì )計理論知識還算扎實(shí)，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫(huà)瓢準沒(méi)錯，那么，應該沒(méi)問(wèn)題了現在才發(fā)現，會(huì )計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性離開(kāi)實(shí)踐，其它一切毫無(wú)用處皆為零!我們會(huì )計專(zhuān)業(yè)的人要學(xué)會(huì )在實(shí)際中學(xué)會(huì )做賬做賬中深知了會(huì )計核算是我的薄弱環(huán)節，同樣也由于專(zhuān)業(yè)知識不夠熟練牢固的原因，遇到復雜一點(diǎn)的業(yè)務(wù)，總要去問(wèn)指導老師，或者有類(lèi)似的業(yè)務(wù)就翻出課本看書(shū)根據課本提示方能繼續下去不過(guò)，陳叔叔對我提出的疑難困惑，他有問(wèn)必答，尤其是會(huì )計的基本操作流程，他都給予細心耐心的教導我非常感激他，同時(shí)也慶幸能遇到劉叔叔這樣的實(shí)習指導老師實(shí)踐中，深深領(lǐng)悟到了自己仍要加強更多這樣的學(xué)習機會(huì )，方能充分了解自己掌握知識的程度，了解自己的位置，才能順利地不斷努力提升自己的能力。
我也發(fā)現，會(huì )計具有很強的連通性、邏輯性和規范性其一，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù)其二，會(huì )計的每一筆賬務(wù)都有依有據，不容許半點(diǎn)虛假，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性其三，在會(huì )計的實(shí)踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì )計制度為前提、為基礎體現了會(huì )計的規范性。
在登帳過(guò)程中，首先，要根據業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證然后，根據記帳憑證，登記其明細賬期末，填寫(xiě)科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表等等年度報表這就是會(huì )計操作的一般順序和基本流程。
在實(shí)踐期間，我曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的數字和帳目而頓生厭倦之心，以致于登賬登得錯漏百出愈錯愈煩，愈煩愈錯，深知這只會(huì )導致心煩意亂，會(huì )計本來(lái)就是煩瑣的工作不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做好，反而會(huì )左右逢源，在此行業(yè)游刃有余從中體會(huì )更多的樂(lè )趣今后的學(xué)習也同樣如此，不只細心，耐心更要用心現在正是大好的學(xué)習機會(huì )，在學(xué)校將自己的專(zhuān)業(yè)知識構建得更加牢固，以后出去工作了會(huì )更加輕松因此，我們在現在的生活中，學(xué)習中做任何事情時(shí)要注意切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁從現在開(kāi)始培養自己的能力，有恒心、細心和毅力，那樣才會(huì )抵達成功的彼岸。
總之，在這次會(huì )實(shí)踐中，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合在實(shí)習期間我遵守了工作紀律，按時(shí)出勤，認真完成領(lǐng)導交辦的工作實(shí)習指導老師為我本次會(huì )計實(shí)習期間評價(jià)為良好我，內心欣喜不已。
房地產(chǎn)實(shí)習心得3
自8月1日起，在半個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷(xiāo)售實(shí)習�！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩單生意。為了這兩單生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調查，總結前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的銷(xiāo)售實(shí)習使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。
在為期半個(gè)月的實(shí)習里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了。每天到點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該公司的.各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習。一個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西，對伊旗萬(wàn)力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。
最后衷心感謝伊旗萬(wàn)力房地置業(yè)有限公司給我提供實(shí)習機會(huì )!
房地產(chǎn)實(shí)習心得4
時(shí)間過(guò)的很快 ，轉眼間三年的大學(xué)生活就結束了，從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。而在工作中可能會(huì )碰到很多的問(wèn)題而沒(méi)有人來(lái)幫助你，為你解惑，需要你靠自己。就業(yè)單位不可能像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀(guān)察、學(xué)習。不具備這項能力就難以勝任未來(lái)的挑戰。隨著(zhù)科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應用，會(huì )有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng )新。
因為我在實(shí)習期間做了房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)，所以我就來(lái)談?wù)勎覍Ψ康禺a(chǎn)方面的認識。房地產(chǎn)，是一種稀卻的資源、重要的生產(chǎn)要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最具體的財產(chǎn)形式。隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展、社會(huì )進(jìn)步、人口增加，對其需求日益增長(cháng)。在我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展中越來(lái)越重要，人們的生活中缺少不了地皮，工農業(yè)的發(fā)展多需要它。如今隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展 ，地皮的價(jià)格越來(lái)越貴，導致近年來(lái)房屋價(jià)格也有不斷上漲的趨勢，很多人抄房抄的`很厲害，從中獲得大量的利潤，所以說(shuō)房地產(chǎn)在目前中國的形勢下是一個(gè)非常值得投資的行業(yè)。
同時(shí)也因為人們的大量需要，掀起了房產(chǎn)熱波，房產(chǎn)行業(yè)一度攀升，也大量增加了房產(chǎn)類(lèi)銷(xiāo)售人員，同時(shí)也提高了這行的競爭。因此我也加入了這個(gè)行業(yè)，為了鞏固專(zhuān)業(yè)的理論知識，提高實(shí)際操作能力，豐富實(shí)際工作和社會(huì )經(jīng)驗，掌握實(shí)踐技能，將所學(xué)知識應用于實(shí)際工作，特別進(jìn)行了為期幾個(gè)月的實(shí)習活動(dòng)。
對于一個(gè)即將大學(xué)畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)實(shí)習是一個(gè)必須經(jīng)歷的過(guò)程，我也希望通過(guò)實(shí)習能夠學(xué)到很多在學(xué)校學(xué)不到的東西，便與以后更好的踏入社會(huì )，為將來(lái)打下堅實(shí)的基礎。
房地產(chǎn)實(shí)習心得5
由于我對房地產(chǎn)方面的工作特殊有愛(ài)好，所以我參與了學(xué)校支配組織的房地產(chǎn)公司實(shí)習。我被分在了市里一家規模比較大的房地產(chǎn)公司，房地產(chǎn)信息充分，有肯定的企業(yè)文化，所以我感到特殊榮幸。 我說(shuō)實(shí)習的房地產(chǎn)公司主要的業(yè)務(wù)就是對房產(chǎn)的項目全程策劃，對樓盤(pán)進(jìn)行合理的推廣。公司有一大批優(yōu)秀的房產(chǎn)銷(xiāo)售人員和閱歷豐富的管理人員，對供應項目能做出很好的推斷，公司多年來(lái)口碑都很好。 剛到房地產(chǎn)公司實(shí)習的時(shí)候，是由指導老師帶著(zhù)先熟識了環(huán)境和業(yè)務(wù)后，在跟著(zhù)指導老師學(xué)習觀(guān)看一段時(shí)間，了解整個(gè)工作流程后才能獨立的完成實(shí)習任務(wù)，我也很有急躁的.跟著(zhù)指導老師學(xué)習，指導老師也會(huì )把他多年的房產(chǎn)銷(xiāo)售閱歷傳授給我，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力我已經(jīng)對房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)有了肯定的了解，指導老師就支配任務(wù)讓我獨立完成了，首先就是在銷(xiāo)售部門(mén)做廣告招商的工作，主要工作任務(wù)就是查找情愿在樓盤(pán)投廣告的客戶(hù)，假如客戶(hù)有意思想談?wù)�，我們就要支配置業(yè)顧問(wèn)去接待和引導客人，給客人介紹具體的信息，關(guān)心客人估算價(jià)錢(qián)，讓客人能夠更清楚的了解整個(gè)樓盤(pán)的實(shí)際信息。 在銷(xiāo)售部門(mén)工作總是辛苦的，每天要整理和起草許多文件，供應資料和數據，還要處理文書(shū)，整理檔案等等，還要給客人提成我們自己的見(jiàn)解，更好的關(guān)心客人分析，還要協(xié)作別的同事處理一些日常工作，特殊的辛苦，但是每天都過(guò)的很充實(shí)。當然，我在房地產(chǎn)公司實(shí)習期間的表現也是得到了大家的確定的，這點(diǎn)讓我很欣慰，由于我的付出得到了回報。
在房地產(chǎn)公司實(shí)習期間，我嚴格遵守公司的規章制度，不遲到，不早退，按時(shí)按量的做好自己的本職工作，還會(huì )常常關(guān)心同事工作，注意團隊合作的力氣，也讓我看到了團隊工作往往能夠事半功倍，和同事們的關(guān)系也相處融洽。
回顧自己在房產(chǎn)公司的實(shí)習經(jīng)受，還是有許多收獲的，接觸了社會(huì )，了解了社會(huì )，學(xué)到了許多在書(shū)本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，增長(cháng)了見(jiàn)識，豐富了社會(huì )閱歷，懂得了為人處事的道理，對房地產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)有了更深刻的理解，也更加明確了自己以后的奮斗目標，是一次受益終生的實(shí)習經(jīng)受。
房地產(chǎn)實(shí)習心得6
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間我參加xxx房產(chǎn)已經(jīng)有4個(gè)月左右了�，F在實(shí)習也即將結束，我也即將正式工作。新的工作意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰.在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。
三年的大學(xué)生活即將圓滿(mǎn)的劃上最后一筆,這最后的一筆是我們面對未來(lái),回憶過(guò)去的見(jiàn)證.它就是畢業(yè)實(shí)習.畢業(yè)實(shí)習是學(xué)校培養方案和教學(xué)方案的重要環(huán)節,它是所學(xué)理論知識與工程實(shí)踐的統一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì )的一個(gè)不可缺少的過(guò)度階段。
在我看來(lái)實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中穩固知識;實(shí)習又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的根底，也是我們走向工作崗位的第一步。
房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)雙方達成銷(xiāo)售和購置而建立的一個(gè)平臺機構，并有為買(mǎi)賣(mài)雙方保證平安交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣(mài)房人登記房源信息、宣傳發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效;幫買(mǎi)房人尋找推薦適宜、理想房源，并帶著(zhù)買(mǎi)房人實(shí)地看房，加以引導，促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介效勞傭金，以目前市場(chǎng)慣例中介效勞傭金為2%(購房戶(hù)按房屋成交價(jià)1%和售房戶(hù)按房屋成交價(jià)1%組成)。主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開(kāi)發(fā)、房客源登記，信息回訪(fǎng)反應，帶看房源、三方談判、簽約、過(guò)戶(hù)貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動(dòng)的信息等等，而到了中后期那么在領(lǐng)導的帶著(zhù)下參加具體的帶客戶(hù)看房、談判、簽約、過(guò)戶(hù)貸款、物業(yè)交割等靈活性的工作。
現在來(lái)回頭總結我的實(shí)習報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也翻開(kāi)了視野、增長(cháng)了見(jiàn)識，為我即將走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎根本上到達了學(xué)校要求的實(shí)習目的。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專(zhuān)業(yè)人士共事使我受益匪淺，從中增長(cháng)了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗與專(zhuān)業(yè)知識。
俗話(huà)說(shuō)：隔行如隔山。我的專(zhuān)業(yè)是資源環(huán)境與城鄉規劃管理，也算是與房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)，但以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，說(shuō)實(shí)話(huà)雖學(xué)此專(zhuān)業(yè)，但在剛開(kāi)始的時(shí)候心里根本沒(méi)底。但是通過(guò)這么長(cháng)時(shí)間的工作后，我已經(jīng)充分認識到自己的一些經(jīng)驗欠缺與缺乏，以后更要加強學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識與管理知識，并努力提高自我。
我們公司經(jīng)營(yíng)范圍主要是二手房買(mǎi)賣(mài),房屋租賃,房屋代理、中介,居民貸款擔保、代辦交易手續,全資收購房屋、咨詢(xún)等,有關(guān)房屋的一切問(wèn)題,貸款擔保、代辦手續費用最低,我公司與中國建設銀行、中國工商銀行、光大銀行等聯(lián)合推出房屋貸款擔保,我公司一直得到客戶(hù)的一致好評。公司積極參與社會(huì )公益活動(dòng),為社會(huì )就業(yè)作出了奉獻。
房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費者切身利益衣、食、住、行中的行業(yè)，正快速融入信息時(shí)代。小區智能化、小區局域網(wǎng)、工程網(wǎng)站和開(kāi)發(fā)商網(wǎng)站等紛紛出現，充分表達出房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò )的有機結合正逐步完善。
隨著(zhù)經(jīng)濟的開(kāi)展，城市人口的增多，房子的需求越來(lái)越緊張，人們沒(méi)有大量的時(shí)間為了尋求房屋信息而奔波。而網(wǎng)絡(luò )能大大減少時(shí)間和財力，所以說(shuō)網(wǎng)上房產(chǎn)中介的產(chǎn)生為大家帶來(lái)了便利。
隨著(zhù)信息時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)必將不可抗拒的加速進(jìn)入信息網(wǎng)絡(luò )時(shí)代。企業(yè)需要建設具有本企業(yè)特點(diǎn)的,業(yè)務(wù)過(guò)程自動(dòng)化和管理現代化的信息網(wǎng)絡(luò )。企業(yè)信息工作，就是把企業(yè)物流的管理提高到對企業(yè)信息流的管理來(lái)控制企業(yè)的運作，及時(shí)提供應領(lǐng)導決策所需的多方面的信息。在現代化企業(yè)中，信息管理工作在企業(yè)中已發(fā)揮越來(lái)越重要的`作用。
一個(gè)房產(chǎn)中介管理系統的開(kāi)發(fā)為實(shí)例，對網(wǎng)絡(luò )信息管理系統的開(kāi)發(fā)進(jìn)行了初步的探討。它利用網(wǎng)絡(luò )這種先進(jìn)的手段，使人們能夠更好、更快的了解房產(chǎn)的信息，實(shí)現了房屋開(kāi)發(fā)商與客人的雙向溝通，具有很多的優(yōu)點(diǎn)。
網(wǎng)上房產(chǎn)中介系統具有節省時(shí)間，快捷方便，信息準確及時(shí)等特點(diǎn)。房產(chǎn)中介管理系統是基于網(wǎng)絡(luò )的管理信息系統，包括前臺應用程序的設計和后臺數據庫的開(kāi)發(fā)。它要求數據庫具有數據一致性好，前臺應用程序的界面簡(jiǎn)潔友好而且功能完善等特點(diǎn)
通過(guò)房產(chǎn)中介系統，用戶(hù)可以發(fā)布房屋出售出租及需求信息，同樣也可以查詢(xún)其它用戶(hù)發(fā)布的房屋相關(guān)信息。使用該網(wǎng)上房產(chǎn)中介管理系統，可以實(shí)現統一的信息發(fā)布、瀏覽、維護等多項功能。使房產(chǎn)中介擺脫大量的手工書(shū)寫(xiě)操作,快速、準確、方便的提供各類(lèi)統計信息,充分發(fā)揮計算機網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢,實(shí)現資源共享和協(xié)同工作,使房產(chǎn)中介管理工作到達現代化、標準化、科學(xué)化，為廣闊用戶(hù)的使用帶來(lái)更多的方便!
系統開(kāi)發(fā)的總體任務(wù)是實(shí)現信息發(fā)布管理的系統化、標準化和自動(dòng)化。房產(chǎn)中介管理系統的目標是提高房產(chǎn)管理員工作的效率，具有對房源的出售、出租、需求、區域等信息進(jìn)行管理及維護的功能。普通注冊用戶(hù)可以通過(guò)此系統發(fā)布出售、出租、求租、求購信息以及刪除自己的需求信息功能，并能進(jìn)行個(gè)人信息的修改。
還有很多相對于煩瑣一些的小事情就不一一闡述了其實(shí)正所謂天下難事始于易，天下大事始于細。這也讓我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要更加努力的再學(xué)習，并且要有更多的細心和耐心。有些時(shí)候也會(huì )辦錯事情，我知道自己還有很多的缺乏，所以將來(lái)就要更加的勤奮工作。我相信勤能補拙，每天都要進(jìn)步一點(diǎn)，為公司盡自己的一份力量。在今后的學(xué)習和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴格要求自己，虛心學(xué)習，爭取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，這些最根本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以根底的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，從這次實(shí)習中，我體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)專(zhuān)科生具備較強的處理根本實(shí)務(wù)的能力與比擬系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們學(xué)習與實(shí)習的真正目的。
房地產(chǎn)實(shí)習心得7
實(shí)習目的：
�、龠\用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和基本理論解決工程實(shí)際中的項目管理問(wèn)題，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力。
�、谠诠こ碳夹g(shù)人員和項目管理人員的指導下，獨立承擔并完成必須工程項目管理的實(shí)際工作，從而得到實(shí)際工作鍛煉，取得項目管理的實(shí)際經(jīng)驗，增強工作職責心和自信心，為以后從事項目經(jīng)理工作打下基礎。
實(shí)習資料：
我所實(shí)習的單位是鄭州的一家房地產(chǎn)經(jīng)紀機構，主要從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理、房地產(chǎn)策劃、房地產(chǎn)價(jià)格評估以及與房地產(chǎn)有關(guān)的咨詢(xún)業(yè)務(wù)等。
眾所周知，隨著(zhù)人們的生活水平的提高，我國人均居住條件將不斷得到改善。在今后相當長(cháng)一段時(shí)間里，我國的房地產(chǎn)業(yè)的潛力相當巨大，發(fā)展空間十分廣闊，必將是一個(gè)持續而穩定的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，在我國經(jīng)濟建設中起著(zhù)不可忽視的作用。然而隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭也日趨激烈。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節和手段，也越來(lái)越受到開(kāi)發(fā)商們的重視。
市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展離不開(kāi)中介服務(wù)。隨著(zhù)我國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)機構如雨后春筍般布滿(mǎn)了城市的大街小巷。我國的房地產(chǎn)中介服務(wù)機構，主要是指房地產(chǎn)咨詢(xún)機構、房地產(chǎn)價(jià)格評估機構、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構等。而房地產(chǎn)經(jīng)紀機構，是指專(zhuān)門(mén)為委托人帶給房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的機構。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構對于聯(lián)接、溝通房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)消費發(fā)揮了重要的橋梁紐帶作用。在上海，大約有50%的新建商品房銷(xiāo)售和90%的二手房買(mǎi)賣(mài)是透過(guò)房地產(chǎn)經(jīng)紀機構實(shí)現的。因此，信譽(yù)良好、業(yè)績(jì)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構能夠更好的滿(mǎn)足人們買(mǎi)賣(mài)房屋、租賃房屋的需要，有利于促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)健康發(fā)展。這一中介服務(wù)已成為房地產(chǎn)業(yè)不可缺少的部分。
做房地產(chǎn)經(jīng)紀人就要有良好的心理素質(zhì)，任何時(shí)候，你要相信"天下沒(méi)有賣(mài)不掉的房屋"。就象什么樣的姑娘都有人愛(ài)一樣，房子賣(mài)不出去，是因為你的工作還沒(méi)有做到家。持續信心，相信自己絕對能將房屋賣(mài)掉。能順利成單。在這種信心的前提下，不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改善之必要。對于價(jià)格要有信心，對于買(mǎi)主來(lái)說(shuō)，不輕易降價(jià)。同樣，對于房主出價(jià)要迅速殺價(jià)。
做房地產(chǎn)經(jīng)紀也有很多技巧，由于房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統一之售價(jià)。因此，銷(xiāo)售技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以"比合理價(jià)格更高之價(jià)位"售出房屋或者讓客戶(hù)下定決心購買(mǎi)。
房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)——說(shuō)服客戶(hù)心動(dòng)
1、客戶(hù)心動(dòng)之原因
�。�1）自身需要
�。�2）自己喜歡
�。�3）認可價(jià)值≥價(jià)格（覺(jué)得物超所值之后才會(huì )購買(mǎi)）
2、針對所銷(xiāo)售房源之缺點(diǎn)，客戶(hù)將會(huì )問(wèn)到那些問(wèn)題提前自擬"說(shuō)服客戶(hù)之優(yōu)美理由"（準備答客人疑問(wèn)問(wèn)題），將缺點(diǎn)化為優(yōu)點(diǎn)或作掩飾帶過(guò)，突出房子的優(yōu)點(diǎn)和潛力。
銷(xiāo)售前針對房源的優(yōu)缺點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境、經(jīng)濟形式等各方面慢慢說(shuō)服客戶(hù)
1、如何將優(yōu)點(diǎn)充分表達。
�。�1）產(chǎn)品之優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)（尤其是缺點(diǎn)之回答，要提前預演。以防臨時(shí)語(yǔ)塞。
�。�2）附近市場(chǎng)、交通、學(xué)歷、公園、及其他公共設施的詳細和準確狀況。
�。�3）附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點(diǎn)。
�。�4）附近交通建設、計劃道路、公共建設之動(dòng)向和未來(lái)發(fā)展趨勢。
�。�5）附近同類(lèi)競爭個(gè)案或房源比較（面積、產(chǎn)品規劃、價(jià)格）。
�。�6）區域、全市、全國房屋市場(chǎng)狀況之比較（價(jià)格、行情、市場(chǎng)供給等經(jīng)濟狀況對房地產(chǎn)前景之影響，各區域房?jì)r(jià)及房租之比）。
�。�7）個(gè)案地點(diǎn)（增值潛力——值超其價(jià)），大小環(huán)境之未來(lái)有利動(dòng)向。
�。�8）經(jīng)濟、社會(huì )、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）。
�。�9）相關(guān)新聞報道對房產(chǎn)樓市的有利話(huà)題。
3、增加談話(huà)資料和素材。
針對附近房源作比較面積、規劃、價(jià)位
�。�1）不主動(dòng)攻擊，但在說(shuō)話(huà)時(shí)要防御，對于客戶(hù)的問(wèn)題回答要簡(jiǎn)介明了。
�。�2）看房得時(shí)候，可帶客戶(hù)到現場(chǎng)附近繞一圈，了解臨街巷道名稱(chēng)，附近大環(huán)境、小環(huán)境、學(xué)校、公園、車(chē)站名稱(chēng)、學(xué)區等。讓客戶(hù)自己感受一下將來(lái)的家居環(huán)境氛圍。
�。�3）與房屋所在小區附近鄰居維持好關(guān)系。有的時(shí)候，他們一個(gè)不經(jīng)意的意外言語(yǔ)可能導致交易流產(chǎn)，記住，任何時(shí)候不要得罪人，要持續禮貌和彬彬有禮的形象。
日常工作流程：
一：客戶(hù)接待
1：經(jīng)紀人看到門(mén)店外有客戶(hù)時(shí)應及時(shí)起身迎向客戶(hù)。（注意儀表和微笑）
2：在詢(xún)問(wèn)客戶(hù)問(wèn)題時(shí)，經(jīng)紀人應精神飽滿(mǎn)，講話(huà)聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速。
3：在介紹完基本信息后，禮貌的邀請客戶(hù)到公司做詳細了解。
4：按客戶(hù)要求，推薦適合客戶(hù)的公司主推房源，并適時(shí)的了解一些客戶(hù)的基本信息。（如：客戶(hù)的購房目的，是不是決策者，付款潛力，購房意向，目前的居住狀況等。
5：如果客戶(hù)對公司的房源有興趣則能夠安排看房。如果暫時(shí)沒(méi)有客戶(hù)所需要的房源銷(xiāo)售員應果斷的告訴客戶(hù)這樣的房源能夠在1或2天內幫他找到，此刻再向客戶(hù)提出留個(gè)聯(lián)系電話(huà)，并熱情的遞上自己的名片。
二：配對
1：在接到新房源后，應立即開(kāi)始客戶(hù)配對，選取自己在半個(gè)月之內的客戶(hù)進(jìn)行刪選。
要求：A列出意向客戶(hù)。
B按客戶(hù)購買(mǎi)意向排序
C按客戶(hù)購買(mǎi)力排序
D選定主要客戶(hù)
E逐一打電話(huà)給主要客戶(hù)，約定看房。
三：電話(huà)約客
1：撥通客戶(hù)電話(huà)，告知客戶(hù)房源信息
2：詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是不是在家或有沒(méi)有固定電話(huà)，如果有的話(huà)告訴客戶(hù)撥打他的固定電話(huà)，以免浪費對方手機費。這些細節要思考清楚。
3：簡(jiǎn)單講述房源基本信息。
4：和客戶(hù)約定看房時(shí)間，地點(diǎn)。（注意2選1原則）
四：帶看前準備
1：設計帶看線(xiàn)路
2：設計帶看過(guò)程中所要提出的問(wèn)題。（合理安排問(wèn)題的先后順序）
3：列出物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)
4：思考如何把物業(yè)缺點(diǎn)最小化，揣摩客戶(hù)可能提出的問(wèn)題及回答方案。
5：整理該物業(yè)相關(guān)資料。
五：如何帶看
1：空房務(wù)必準時(shí)赴約，實(shí)房務(wù)必提前30―45分鐘到達業(yè)主家中，與業(yè)主進(jìn)行溝通，為看房過(guò)程的順利完成打好基礎。
2：理清思路，按照自己的看房設計帶看。
3：詢(xún)問(wèn)客戶(hù)買(mǎi)房目的。
4：詢(xún)問(wèn)客戶(hù)居住狀況等。
5：與客戶(hù)交流，掌握更多客戶(hù)信息，為以后的跟進(jìn)工作打好基礎。
6：贊揚客戶(hù)的工作，性格，為人等優(yōu)點(diǎn)，拉進(jìn)與客戶(hù)的關(guān)系。消除客戶(hù)的警惕感。
六：房源內場(chǎng)操作
1：進(jìn)入物業(yè)主動(dòng)介紹房子的相關(guān)狀況，但切記，不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)全都告訴客戶(hù)，留下2或3個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在客戶(hù)發(fā)現物業(yè)缺點(diǎn)或自己陷入僵局時(shí)救急，此時(shí)把這些優(yōu)點(diǎn)告訴客戶(hù)來(lái)帶開(kāi)客戶(hù)的思路。時(shí)時(shí)把握主動(dòng)權。
2：留給客戶(hù)適當的時(shí)間自由看房及思考和比較的空間。（注意觀(guān)察客戶(hù)的舉動(dòng)及言行）
3：控制時(shí)間，不要留給客戶(hù)太多的思考空間。銷(xiāo)售員要把握好時(shí)間，并根據不同的客戶(hù)提出不同的問(wèn)題，以了解客戶(hù)對物業(yè)的看法。
4：讓客戶(hù)提問(wèn)發(fā)表意見(jiàn)，熟練快速解答客戶(hù)疑問(wèn)。認可客戶(hù)的想法，就算客戶(hù)講的明顯不對，也不要去反駁客戶(hù)，而是加以引導，讓客戶(hù)自己察覺(jué)他的問(wèn)題，多用反問(wèn)或雙重否定的方式回答客戶(hù)的問(wèn)題。
5：為客戶(hù)做一下總結。（每套房子都有它的優(yōu)缺點(diǎn)，但關(guān)鍵在于自己的需求能不能理解它的一些不足之處。因為，對于房子來(lái)講，它是個(gè)即定的產(chǎn)品。不可能去反攻或是定做。所以，我們所能夠做的只是比較下它的優(yōu)缺點(diǎn)，是優(yōu)點(diǎn)多與不足，還是不足多于優(yōu)點(diǎn)。對于它的不足，自己是不是能夠理解。思考自己的選取和衡量。）
6：結束看房。把客戶(hù)帶回公司或做其它約定。（注意，在帶出小區的途中加深客戶(hù)看房的印象。）
七：成交前的準備
1：對已產(chǎn)生購買(mǎi)意向的客戶(hù)應立即帶回公司。
2：再次肯定和贊揚客戶(hù)的眼光，并把握時(shí)間，適時(shí)的對客戶(hù)描繪下買(mǎi)下這套房
子的前景和利益。（增強客戶(hù)的購買(mǎi)欲望）
3：到達公司后，先禮貌的請客戶(hù)到會(huì )議室入座，第一時(shí)間送上茶水。
4：主動(dòng)象客戶(hù)介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善，提高客戶(hù)的信任度，打消客戶(hù)的后顧之憂(yōu)。
5：和客戶(hù)確認下單事宜。（但不宜操之過(guò)急，要有序引導，循序漸進(jìn)）
如："陳先生，這個(gè)小區的環(huán)境好不好""好，不錯，還能夠"
"對這套房子的感覺(jué)怎樣""不錯，還能夠"
"房型滿(mǎn)意嗎""挺好的，不錯"
"采光好不好""好，不錯"
抓住房子的優(yōu)勢及有利條件，用肯定式問(wèn)句，讓客戶(hù)做肯定式回答。
6：抓住客戶(hù)的肯定回答，逼客戶(hù)下訂。
如："陳先生，既然您對這套房子相當滿(mǎn)意，那么您對這套房子的價(jià)格是不是能夠理解"
八：守價(jià)階段
1：要點(diǎn)：銷(xiāo)售員沒(méi)有對客戶(hù)讓價(jià)的權利。
如：客戶(hù)："房子的價(jià)格比較高，是不是能夠低些啊畢竟，這套房子的周邊交通不是很方便。"
銷(xiāo)售員："哦，陳先生，是這樣的，對于房子的價(jià)格原則上我們是沒(méi)有主動(dòng)權的，務(wù)必要和業(yè)主協(xié)商后，才能夠答復您。"您看這樣行不行，您先告訴我您的上限是多少（掌握主動(dòng)，了解客戶(hù)的心理價(jià)格）
注意：對于還價(jià)幅度太厲害的客戶(hù)，業(yè)務(wù)員要持續心理上的冷靜和鎮定。外表上的沉著(zhù)和穩定。切不可退卻或露出意外，緊張的表情。因為，這個(gè)價(jià)格是客戶(hù)在試探這套房子的水分有多大，如果此時(shí)業(yè)務(wù)員有任何不當的表情或舉動(dòng)的話(huà)，客戶(hù)會(huì )再度大幅度殺價(jià)。所以，此時(shí)業(yè)務(wù)員務(wù)必果斷，干脆的回答客戶(hù)，這個(gè)價(jià)格是不可能成交的，并告訴客戶(hù)前些天有一個(gè)比他上限高的價(jià)格都沒(méi)能成交，同時(shí)，再次運用房子的優(yōu)勢或其它有利條件駁回客戶(hù)的試探，從客戶(hù)手上取回談判主動(dòng)權。然后，要求客戶(hù)對價(jià)格做出重新定位。
2：在得到客戶(hù)的第二個(gè)價(jià)格后，業(yè)務(wù)員要表現出勉為其難的狀態(tài)，并告訴客戶(hù)，只能先和業(yè)主溝通一下，在自己于業(yè)主溝通的時(shí)候，避免在客戶(hù)的視線(xiàn)范圍內溝通，要注意發(fā)揮團隊的作用，邀請店長(cháng)或其它資深業(yè)務(wù)員幫忙跟進(jìn)客戶(hù)。自己離開(kāi)談判桌與業(yè)主溝通。
3：十五分鐘左右，回到談判桌前，告訴客戶(hù)，業(yè)主雖不理解他的價(jià)格，但也做了些讓步。給出一個(gè)高于客戶(hù)上限的價(jià)格，讓客戶(hù)再次抉擇。并試探客戶(hù)的價(jià)格底線(xiàn)。
4：此時(shí)，談判可能會(huì )陷入一種僵持階段，客戶(hù)有可能要求與業(yè)主直接談判，作為業(yè)務(wù)員，應果斷阻止，告訴客戶(hù)自主談價(jià)的缺點(diǎn)。（如：你們雙方如果自行談價(jià)的話(huà)，在雙方陷入僵局的時(shí)候，如果為了面子問(wèn)題或一些小事相互都不讓步，甚至有時(shí)為了一口氣，弄得一方不買(mǎi)，一方不賣(mài)連回旋的余地都沒(méi)有，找到一套自己滿(mǎn)意的房子本來(lái)就不容易，不要因為這些小事弄得得不償失。而我們作為第三方，不論怎樣協(xié)商都代表了雙方的利益，且又經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓和許多的實(shí)戰經(jīng)驗，配合我們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。）另外，還能夠列舉一些由于自主交易而產(chǎn)生糾紛的案列取消對方的念頭。同時(shí)，和客戶(hù)共同設定一個(gè)比較實(shí)際的成交價(jià)格，然后，安撫客戶(hù)的情緒，告訴客戶(hù)自己再做努力與業(yè)主溝通。
5：房產(chǎn)經(jīng)紀人超級實(shí)戰寶典
6：此時(shí)，談判才真正進(jìn)入關(guān)鍵階段。業(yè)務(wù)員才可開(kāi)始真正和業(yè)主進(jìn)行溝通，談價(jià)，殺價(jià)。
九：殺價(jià)階段
原則：找出各種對自己有利的因素，引導業(yè)主下降價(jià)格。
主要方法：
1：市場(chǎng)因素
2：政策影響
3：客戶(hù)的稀缺
4：客戶(hù)還有第2選取
5：周邊地區房源的充足和同等房源的性?xún)r(jià)比
6：告訴客戶(hù)，把錢(qián)轉起來(lái)，才能賺更多的錢(qián)。
殺價(jià)第1步：告訴業(yè)主，此刻有客戶(hù)在公司談價(jià)格。我們做了許多工作，此刻基本上已經(jīng)達成了一致，但在價(jià)格上存在比較大的分歧，期望您能夠做些讓步。
殺價(jià)第2步：業(yè)主此刻會(huì )護盤(pán)或試探對方的出價(jià)，作為業(yè)務(wù)員此時(shí)應運用客戶(hù)的試探方式，大幅度地猛殺業(yè)主的價(jià)格。做出反試探，看看業(yè)主的反應如何。如果，業(yè)主對此價(jià)格有強烈的不滿(mǎn)反映時(shí)，要注意安撫業(yè)主情緒，（如：告訴業(yè)主，自己已經(jīng)明確告訴客戶(hù)這個(gè)價(jià)格成交不可能，所以，此刻才和他協(xié)商一個(gè)雙方都能夠理解的價(jià)格。同時(shí)，要求業(yè)主給出一個(gè)價(jià)格底線(xiàn)。
殺價(jià)第3步：在得到業(yè)主的底線(xiàn)價(jià)格后，告訴業(yè)主自己將和客戶(hù)進(jìn)行協(xié)商，有問(wèn)題再行溝通。
隔10分鐘左右，再度和業(yè)主協(xié)商，確定最后業(yè)主的底線(xiàn)價(jià)格。
十：下訂階段
1：一般狀況下，透過(guò)以上的步序，就應能夠使雙方的價(jià)格到達成交價(jià)格，此時(shí)，業(yè)務(wù)員能夠提醒客戶(hù)是不是能夠下訂了，并準備好相關(guān)的書(shū)面合同，簡(jiǎn)單解釋合同的條款。
2：如果此時(shí)客戶(hù)還有猶豫的話(huà)，業(yè)務(wù)員因提示客戶(hù)，好不容易才和業(yè)主在價(jià)格上達成了一致，如果此刻不下訂，萬(wàn)一業(yè)主第2天改變想法的話(huà)，那么所有的努力都白費了。
3：有些客戶(hù)會(huì )借口定金沒(méi)有帶足或其它的一些理由不愿意下訂，此時(shí)，業(yè)務(wù)員應"急客戶(hù)所急"，告訴客戶(hù)，先支付部分定金，余款第2天打清。
4：在誘導客戶(hù)下定的過(guò)程中，業(yè)務(wù)員應注意和團隊之間的配合，這樣才能夠提高成功的概率。
十一：售后服務(wù)
1：在客戶(hù)簽下意向書(shū)，下訂以后。業(yè)務(wù)員應及時(shí)向客戶(hù)索取身份證等有效證件，復印留底，做好交易前的資料準備。
2：及時(shí)通知貸款專(zhuān)員，為客戶(hù)制定貸款計劃。
3：完成以上步序后，簡(jiǎn)單告訴客戶(hù)交易所需要的環(huán)節及大致時(shí)間和所需材料，提醒客戶(hù)在時(shí)間上做好合理按排。
4：在客戶(hù)簽下意向書(shū)，下訂以后。業(yè)務(wù)員就應及時(shí)聯(lián)系到業(yè)主，把物業(yè)的出售狀況第一時(shí)間通知業(yè)主，并且及時(shí)把客戶(hù)的定金轉交到業(yè)主手上，確定銷(xiāo)售的有效。
5：在交易過(guò)程中，業(yè)務(wù)員應經(jīng)常和客戶(hù)及業(yè)主持續聯(lián)系，做好溝通，以使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程圓滿(mǎn)完成。
實(shí)習結果：
目前我國房地產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)銷(xiāo)售儼然成為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的重要環(huán)節，它對整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現實(shí)好處。在日益嚴峻的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，房地產(chǎn)銷(xiāo)售對一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就如同指引房地產(chǎn)企業(yè)前進(jìn)的明燈，房地產(chǎn)企業(yè)只有開(kāi)發(fā)出適應市場(chǎng)需求、滿(mǎn)足客戶(hù)需要的產(chǎn)品，才會(huì )給企業(yè)帶來(lái)生存發(fā)展的機會(huì )。能夠說(shuō)，房地產(chǎn)銷(xiāo)售策略是關(guān)系房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。
但是不容忽視房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)仍然存在很多問(wèn)題，因為房地產(chǎn)經(jīng)紀屬于服務(wù)性質(zhì)，沒(méi)有具體產(chǎn)品，透明度差，但是市場(chǎng)監督能夠將之有形化，其途徑是行使合法權利，向有關(guān)部門(mén)投訴，向媒體反映，向法院起訴，維護自由的合法權益。那里需要培育消費者自我保護意識、普及房地產(chǎn)經(jīng)紀中介等法律知識，建立有效的投訴和消費者保護機制。
房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應當加強自律意識，注重內部組織和制度建設，嚴格規范經(jīng)紀規范，實(shí)行統一承攬業(yè)務(wù)，統一收費營(yíng)業(yè)模式，注重經(jīng)紀機構共同積累，謀求長(cháng)遠發(fā)展。只有每一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀人嚴守職業(yè)操守，誠實(shí)經(jīng)營(yíng)，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)才能有長(cháng)遠發(fā)展。
實(shí)習總結：
實(shí)習期間，我利用此次難得的機會(huì )，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領(lǐng)導和同事學(xué)習，認真學(xué)習房地產(chǎn)的基礎知識，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本資料以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的營(yíng)銷(xiāo)技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。
"紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的.膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己明白的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué)。但是有一點(diǎn)是明確的，就是我們的房地產(chǎn)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。營(yíng)銷(xiāo)與策劃實(shí)際上是一門(mén)實(shí)踐性很強的學(xué)科，有了具體案例和相關(guān)房地產(chǎn)學(xué)科的基礎知識的指導是不夠的，還需要房地產(chǎn)市場(chǎng)信息的具體了解和深入調查，用發(fā)展的眼光來(lái)對待問(wèn)題和解決問(wèn)題。
在實(shí)習過(guò)程中，也發(fā)現房地產(chǎn)的基礎知識的具備是十分重要。我國政府為房地產(chǎn)健康有序的發(fā)展與完善而進(jìn)行了多項體制的改革和相關(guān)法律的不斷完善，取得了很大成就。人們的維權意識也越來(lái)越強，利用法律的意識都有了很大的提高。但是在房地產(chǎn)發(fā)展的過(guò)程中還是存在很多實(shí)際未解決的問(wèn)題，欺騙購房者的現象在某些房地產(chǎn)公司還存在、比如有些時(shí)候，有的房地產(chǎn)公司使用虛假信息欺騙購房者或者在銷(xiāo)售樓盤(pán)時(shí)簽定有歧義的購房合同，以致于侵犯消費者的合法權益、
“千里之行，始于足下”，這近兩個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫忙。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自領(lǐng)導和同事的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事持續良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們能夠向他們學(xué)習很多知識、道理。
房地產(chǎn)實(shí)習心得8
快要步入社會(huì )的我，懷著(zhù)增加點(diǎn)社會(huì )經(jīng)驗的心情來(lái)到了實(shí)習生活，這次難忘的實(shí)習讓我們感受到了集團的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂(lè )，但更多的是收獲，這次實(shí)習也令我受益匪淺。從小就知道，空口說(shuō)白話(huà)。實(shí)踐是唯一能夠創(chuàng )造一切的基石。雖然在大學(xué)期間自己也有創(chuàng )業(yè)及各種參加單位工作。但是這是一次真正理論與實(shí)踐相結合的實(shí)習，把理論應用到實(shí)踐當中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識。在公司領(lǐng)導和指導老師的幫助下我圓滿(mǎn)的結束了實(shí)習。
經(jīng)過(guò)在公司實(shí)習了6個(gè)月，關(guān)于在校園與在社會(huì )的區別，我暫為列了幾條。
1.在學(xué)校期間專(zhuān)業(yè)過(guò)于籠統。學(xué)校所設專(zhuān)業(yè)太過(guò)于“宏觀(guān)”，學(xué)習的課程沒(méi)有針對性，專(zhuān)業(yè)都很泛泛。各個(gè)公司在實(shí)際運作當中涉及到很多專(zhuān)業(yè),由于課程的籠統，我們對專(zhuān)業(yè)知識都很膚淺，而且只了解到專(zhuān)業(yè)等知識的大體情況。真正接觸到工作以后，還是重頭在來(lái)，所細小的環(huán)節慢慢了解。
2.學(xué)生學(xué)習的積極性。在學(xué)校里，每天都是學(xué)習一些理論的知識，但對于新入學(xué)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是稀里糊涂啊。開(kāi)始就來(lái)個(gè)各種理論大雜燴，各種信息交相吸收，讓學(xué)生有很強的厭倦及疲倦感。久而久之，感覺(jué)這些只是沒(méi)有實(shí)際的意義所在，沒(méi)有真正體現它的作用所在。
3.教學(xué)模式的認可。在學(xué)習期間還有實(shí)習的機會(huì )，這樣的機會(huì )對于21世紀的大學(xué)生來(lái)說(shuō)應該是倍加珍惜。在其它學(xué)校是沒(méi)有這樣好的機會(huì )，在實(shí)習期間我們可以學(xué)習很多書(shū)本上沒(méi)有的知識。這是一種創(chuàng )新的教學(xué)模式，在就業(yè)壓力大的環(huán)境中我們同學(xué)已經(jīng)先行了一步。在實(shí)習期間，我們知道了公司日常運行基礎，需要了解日常工作注意細節等。
在6個(gè)月的實(shí)習中有很多值得我們學(xué)習及在后期社會(huì )成長(cháng)過(guò)程中的經(jīng)驗之談。
在此次實(shí)習過(guò)程中我經(jīng)歷了：接待供應商、編寫(xiě)工作聯(lián)系單和公文處理單、參加招投標工作、工廠(chǎng)實(shí)地考察、內部人員及供應商評估、產(chǎn)品信息整理、日常賬務(wù)往來(lái)等。再加上有個(gè)很好的領(lǐng)導指引著(zhù)我，讓我感覺(jué)這段時(shí)間非常充實(shí)，學(xué)到了在學(xué)校難以學(xué)到的各種知識，還有面對社會(huì )工作的各種態(tài)度及要求。
1.心態(tài)轉變。學(xué)校的生活養尊處憂(yōu)，無(wú)需我們擔憂(yōu)某些問(wèn)題，學(xué)校三點(diǎn)一線(xiàn)的生活，學(xué)習跟得上就可以，而在工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，及時(shí)的轉變心態(tài)會(huì )讓我們工作更加順利。并且需要責任心，做每件事需要有頭有尾，通過(guò)自己的努力完成的事情會(huì )使自己有很強的自信。再者，需要一顆認錯抗壓的心，在剛剛進(jìn)入新的環(huán)境工作時(shí)，需要接受任何做錯的沖擊，調整心態(tài)接受現實(shí)。讓自己成長(cháng)為能抵抗壓力的'強者。
2.職場(chǎng)倫理。在公司工作，人際關(guān)系是非常重要的。在相處過(guò)程中不能一味的攀親戚，叫哥叫姐。職場(chǎng)需要一定的階級關(guān)系，當處在親戚關(guān)系中就難以體現現實(shí)的殘酷。在你一味的在意關(guān)系之后，職場(chǎng)倫理就會(huì )限制你的前進(jìn)腳步。讓上司感到反感。對以后的發(fā)展道路不利。
3..計劃做事。有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會(huì )茫然。在采購部實(shí)習的六個(gè)多月中，我每天都寫(xiě)工作日志，記錄下我要做的事情，然后再總結一下完成狀況，日志看似平常，但在無(wú)形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也有利于沒(méi)有完成的工作加以跟進(jìn)。
4.好記性不如爛筆頭。要養成每天整理和總結的習慣，當然在筆記本上。無(wú)論大小事，無(wú)論公私事。有好的條理才能處理好各個(gè)事情。當然，在記錄的過(guò)程中可以分成主次關(guān)系。重要的先做，一般的后做。
5..處處留心皆學(xué)問(wèn)。初到采購部我把以往的采購合同重新進(jìn)行整理并做了電子版的檔案管理登記，個(gè)人簡(jiǎn)歷這樣節省了查找檔案的時(shí)間。在整理過(guò)程中我仔細的看了一下采購合同的內容，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本，這個(gè)結果直接歸為我的留心。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問(wèn)在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做，應該學(xué)會(huì )思考自己應該怎樣去做。留心別人怎么做。
6.讓自己升職的重要思想。在以后工作中，如果想要升職等。不要想著(zhù)能夠替換掉領(lǐng)導，只能等他升職或者調任才是自己的機會(huì )。在此期間，要盡量多做事，能幫領(lǐng)導的事都能完成。那他不提拔你，提拔誰(shuí)呢。另外，功勞永遠是領(lǐng)導的，其實(shí)領(lǐng)導的功勞就是自己以及團隊的。
7..事情，很有必要。工作中我們每個(gè)人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并沒(méi)有感到煩，而是把它當作我素質(zhì)培養的大講堂，正因為這些小事情改變了辦公室的環(huán)境。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過(guò)程至關(guān)重要。
以上是我在實(shí)習中的一些體會(huì )，同時(shí)在實(shí)習的過(guò)程中我也發(fā)現自己還存在一些缺點(diǎn)，如：性子急、愿意推托、與供應商交談和電話(huà)交流方面也需要將強等毛病，正確的對待自己的缺點(diǎn)和錯誤，才會(huì )使自己的能力提升的更快。
六個(gè)月的實(shí)習生活就要結束了，在理論與實(shí)踐的磨合中我們顯得比來(lái)時(shí)更加成熟和穩重，我們又多了一些實(shí)踐經(jīng)驗。工作總結在一個(gè)競爭激烈，就業(yè)困難的環(huán)境中，我們先行的這一步已經(jīng)為我們奠定了一定的基礎，在以后的職業(yè)實(shí)戰中，我們會(huì )打的更響、更漂亮!
房地產(chǎn)實(shí)習心得9
年7月8日13點(diǎn)，我們隨同項目經(jīng)理向海等四人，一同來(lái)到位于嘉定的上海永敬紡織品有限公司進(jìn)行評估。該公司有辦公樓一幢，廠(chǎng)房部分以及接待所部分三處地方委托裝潢公司進(jìn)行裝修，裝潢公司由于業(yè)務(wù)繁忙，將該裝修工程再出包給其他公司，并預付給其10萬(wàn)元。在工程已進(jìn)行了一段時(shí)間后，承包方提出資金不夠，要求裝潢公司補付20萬(wàn)元，雙方由此發(fā)生爭執。萬(wàn)隆房地產(chǎn)估價(jià)有限公司受裝潢公司的委托，對已裝修的部分進(jìn)行估價(jià)。在我們到達以后,估價(jià)人員先將三處地方的裝修情況做了一個(gè)總的了解,進(jìn)行了現場(chǎng)勘察,對裝修所用建材的種類(lèi)、規格、數量等做到心里有底。然后，向對方索取了這三處地方的圖紙。由于測量工作非常復雜、耗時(shí)，所以雙方約定再安排時(shí)間測量。我們一行在晚上19點(diǎn)才回到了陸家浜路。
實(shí)習的`第一個(gè)星期，我們主要是隨同萬(wàn)隆的估價(jià)人員出去做項目。實(shí)習的第二個(gè)星期，由于天氣炎熱，公司的估價(jià)人員都沒(méi)有出去做項目，我和蔣老師也就在公司了解一些情況，看他們對估價(jià)項目做出來(lái)的評估報告。期間，我看到了這樣一個(gè)評估報告：萬(wàn)隆房地產(chǎn)估價(jià)有限公司接受金山區法院的委托，對位于虹梅路269號的寶城大廈806室、807室、808室進(jìn)行拍賣(mài)底價(jià)估價(jià)。寶城大廈由于位于虹梅路，這是一個(gè)比較成熟的地區，周邊環(huán)境已較成熟，所以該次估價(jià)項目采用市場(chǎng)比較法。估價(jià)人員選取了寶城大廈150x室、40x室及位于虹梅路263號的金梅公寓160x室作為比較，這三套房屋均在6月份成交，前兩套都為二室一廳，成交價(jià)分別為7 008.10元/平方米和6 477.30元/平方米，后一套為三室一廳，成交價(jià)為6 248.90元/平方米。估價(jià)人員將寶城大廈806室作為基數，通過(guò)與這三套房屋一系列因素的對比、修正，得出估價(jià)對象，即寶城大廈806室、807室、808室在年6月29日的公允市場(chǎng)單價(jià)為6 374元/平方米。因為考慮這是要拍賣(mài)的房屋，要求快速、及時(shí)，所以再確定了一個(gè)拍賣(mài)變現系數為80%，則：6 374×80%=5 099(取整)。這樣，最后確定了寶城大廈806室、807室、808室的單位建筑拍賣(mài)底價(jià)為5 099元/平方米。?
最后，我再來(lái)談一談對房地產(chǎn)估價(jià)這一行業(yè)的感觸。人們常說(shuō)：“隔行如隔山�！痹任乙恢闭J為我們上課是非常得辛苦，但通過(guò)這一次短暫的實(shí)習，我認識到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。像這次接觸到的房地產(chǎn)估價(jià)業(yè)，他們經(jīng)常要出去工作，或者在戶(hù)外，或者要爬上爬下測量、觀(guān)察。如案例一中，我們到了莘莊x工廠(chǎng)的原址，由于已被拆除，我們只能站著(zhù)勘察，長(cháng)時(shí)間的接受“日光浴”。
房地產(chǎn)實(shí)習心得10
房地產(chǎn)，讓人眼紅的物產(chǎn)，它能夠讓一個(gè)平民成為富豪，同樣能夠讓一個(gè)富豪變的一無(wú)所有，因為此刻越來(lái)越多的人要在城市買(mǎi)房，而將房?jì)r(jià)炒的越來(lái)越貴，中國有百分之四十的人都是房奴，終其一生都是在還房貸，而那些窮的要命的拆遷戶(hù)，則搖身一變就成了百萬(wàn)富翁，這就是差別，而我則到一家房地產(chǎn)公司成為一名銷(xiāo)售人員，首先一名銷(xiāo)售人員要了解此刻的市價(jià)與行情，還要深知自己公司的產(chǎn)業(yè)質(zhì)量與房錢(qián)，還要抓住顧客的心理，因為房子買(mǎi)了，就是以后的家了，所以顧客會(huì )很慎重，而你就要抓牢顧客的心理，銷(xiāo)售起來(lái)就事半功倍了。
進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì )，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因為我們最后能夠在這個(gè)巨大的舞臺上展現自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì )。學(xué)校為了把我們平穩的送上社會(huì )的大舞臺，為適應今后的社會(huì )工作奠定基礎，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節，專(zhuān)門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí)習。
實(shí)習目的：
1、了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構成和職能
2、了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程
3、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(cháng)的工作崗位
4、實(shí)習期間，實(shí)習期滿(mǎn)后一向持續同事友誼，以便畢業(yè)后更簡(jiǎn)單的入行
實(shí)習資料：職位：樓盤(pán)銷(xiāo)售工作資料：前期先理解公司培訓，對自己的項目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核（講沙盤(pán)，講戶(hù)型，講市場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)調查，對樓盤(pán)周邊區域的樓盤(pán)、競爭樓盤(pán)做市調。然后把寫(xiě)一份市調報告給直屬上司。透過(guò)之后直接安排到一個(gè)小組開(kāi)始接待、接電的工作。
公司的主要業(yè)務(wù)是專(zhuān)業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的全程策劃、樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo)、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷(xiāo)售了多個(gè)樓盤(pán)，電視、報紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報道，公司現擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英及管理人員。我實(shí)習工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶(hù)外廣告的招商工作，工作資料是主動(dòng)尋找客戶(hù)，給客戶(hù)講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶(hù)有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要資料是接待客戶(hù)，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫忙客戶(hù)計算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的狀況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。
我務(wù)必對這家公司的各個(gè)部門(mén)的職能，負責人，人員構成有詳細的了解。當然，對你所在的銷(xiāo)售部門(mén)，那是務(wù)必地。細致到了解每個(gè)人的興趣愛(ài)好，性格，喜好等。這樣，你就能夠很準確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助于你很快融入這個(gè)團體。房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作跟別的行業(yè)銷(xiāo)售區別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機會(huì )，甚至銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。千萬(wàn)不要忽視。我務(wù)必短時(shí)間內到達業(yè)績(jì)前3名，不然你到哪里，做多久永遠只能是銷(xiāo)售。這個(gè)目標是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶(hù)，多對客戶(hù)報以笑容和職責心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。
不管你的內心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上。同事也不是朋友，你務(wù)必用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì )去欣賞你，認可你。碰到撞單的事情的時(shí)候，你要明白這個(gè)業(yè)績(jì)不是你一個(gè)人的，是你們整個(gè)一個(gè)組的，所以不要顯得很無(wú)所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì )利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護自己的利益。
在做業(yè)務(wù)的時(shí)候必須要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權必須要清晰，不然的話(huà)很容易產(chǎn)生糾紛，本來(lái)是好好的.一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中必須要留意謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都思考在內，這樣才不會(huì )有很多的后患，從中我也學(xué)到一個(gè)道理，做人必須要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時(shí)我們在工作中也牽涉到談判技巧的問(wèn)題。很多單子都會(huì )在簽合同的時(shí)候談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會(huì )談判的人往往都能抓住雙方的特點(diǎn)，對癥下藥，一舉攻下，而不會(huì )談判的人則是明明到手的單子也會(huì )飛了。這就是個(gè)人潛力的一種體現，每個(gè)人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論，同時(shí)我覺(jué)得做這個(gè)工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動(dòng)力，相對自由的工作環(huán)境會(huì )促使交易的構成。
總而言之，在xx實(shí)習的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西，接觸了很多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個(gè)新的行業(yè)有了初步的認識，提高了自己的溝通潛力和談判技巧，感謝財富給了我一個(gè)展現自我潛力的舞臺。
房地產(chǎn)實(shí)習心得11
今年七月下旬到八月下旬，我在三亞鳳凰島進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習。實(shí)習期間我第一次接觸到了一個(gè)成熟的現代化房地產(chǎn)公司的運營(yíng)體制，學(xué)到了很多的東西。
在此之前，我能夠說(shuō)是基本沒(méi)有什么社會(huì )經(jīng)驗。盡管以前學(xué)校在暑期也提倡學(xué)生行類(lèi)似的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，可總是流于形式，學(xué)生們總是應付差事，敷衍了事或是干脆的弄虛作假，在這次實(shí)踐活動(dòng)之前我作為一個(gè)大學(xué)生（不敢說(shuō)所有的，但至少代表了相當多數）只扮演過(guò)兩種社會(huì )主角：學(xué)生與消費者，也就是說(shuō)所知僅限于學(xué)習學(xué)校的知識，和花錢(qián)購買(mǎi)從生活必需品到奢侈品等一系列的消費，從未嘗試過(guò)作為為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值的一份子參與到社會(huì )的活動(dòng)中去。也從來(lái)沒(méi)有思考到從象牙塔中走出到社會(huì )中去的時(shí)候，需要我們在大學(xué)期間使自己具備什么樣的潛力來(lái)適應這個(gè)社會(huì )，下面就從我自身談起：
作為一個(gè)大學(xué)生的我，此前的生活上基本上是一帆風(fēng)順的。沒(méi)遇到過(guò)什么大的挫折。初中高中都算順利，大學(xué)雖然不是很理想，畢竟也還是自己考上的，沒(méi)讓家里多費太多心思。長(cháng)期緊張的高中生活使我習慣了老師的教鞭趕著(zhù)走。到了大學(xué)，猛一下放松的學(xué)習環(huán)境使我十分的不適應。甚至能夠說(shuō)，直到我去實(shí)習以前都沒(méi)有找到一個(gè)好的學(xué)習方法來(lái)適應大學(xué)的學(xué)習生活，換句話(huà)說(shuō)，就是不明白大學(xué)就應怎樣上。自身好逸惡勞的性格使我在過(guò)去的兩年的生活里面一向遵循著(zhù)兩條生活習慣：一是大學(xué)期間必須要對自己很好，因為大學(xué)里，你辛苦奮斗一年，跟別人一年隨便玩玩，最后考試抄抄，成績(jì)是差不多的。沒(méi)必要強迫自己；另一條就是，做一件事情務(wù)必等到天時(shí)，地利人和，所有的條件都具備才去做，自認為這樣能夠到達事半功倍的效果�？墒聦�(shí)證明，這種條件都具備的時(shí)間和機會(huì )幾乎是沒(méi)有的。這兩條消極的人生觀(guān)再加上好逸惡勞的性格決定了我大一的整個(gè)一年都在打游戲中度過(guò)，大二雖說(shuō)有部分激勵自己的意識覺(jué)醒，覺(jué)得不能再這么下去，于是不打網(wǎng)絡(luò )游戲了。但是依然一年到頭，感覺(jué)自己什么都沒(méi)有做，白過(guò)了一年。這次去鳳凰島實(shí)習，給我感觸最深的有三個(gè)人。第一個(gè)是蘇棋智，第二個(gè)是高寒，第三個(gè)是龔婉玉。在這三個(gè)人身上發(fā)生的事
情使我看到了未來(lái)的危機，迫使我進(jìn)行了對自己的思考。
首先是蘇棋智的離職。蘇棋智能夠說(shuō)是一個(gè)很努力的小伙子，也很有勇氣。也的確在幫領(lǐng)導裝修房子這件事情上巴結到了領(lǐng)導。但是像他這樣一無(wú)背景，二無(wú)潛力，三無(wú)經(jīng)濟實(shí)力的人。盡管不是大學(xué)剛畢業(yè)，也還是注定會(huì )被淘汰的。盡管他也進(jìn)行了一番留下的`努力，可上面的幾條硬性條件決定了他務(wù)必走。而其中最關(guān)鍵的因素，就是潛力不足。而我此刻在一些方面甚至還遠不及他。假設我正常四年大學(xué)上完也來(lái)到鳳凰島工作的話(huà)，我會(huì )比他更快的被辭退掉。
高寒是剛畢業(yè)的大學(xué)生，剛來(lái)的時(shí)候比較低調，看不出來(lái)她和別人有什么不同。但是那次在會(huì )議室的講演，讓我意識到了我和她同為實(shí)習生，我們的差距有多么大。低調做人，高調做事，這句話(huà)在她的身上得到了完美的體現，她是一個(gè)做事情十分有方法的人，很認真，并能將自己的方法很有條理的說(shuō)出來(lái)。上班時(shí)態(tài)度很端正，從不在上班的期間主動(dòng)閑聊或者做其他與工作無(wú)關(guān)的事情，幾乎是作為很完美的一個(gè)職員存在。正是因為她職員做得太出色了，幾乎能夠毫不猶豫的斷定，如果讓她做領(lǐng)導，她也必須能做得十分出色。這種做事很有方法，做人很有分寸的生活態(tài)度，我我必須要在學(xué)校學(xué)會(huì )。如果說(shuō)蘇棋智讓我看到了危機，那么高寒讓我看到了差距。她做事情的方法，是把事情放在心里，時(shí)時(shí)刻刻的積極去想。她思維很有條理，拿到一樣自己從來(lái)沒(méi)做過(guò)的工作，在很短的時(shí)間內找到做好這件事情的方法，有條理有重點(diǎn)的實(shí)行，并且最后能在做好事情的同時(shí)完成自己做事的理論方法，流利的講出來(lái)，這是一種十分了不起的潛力。我在接下來(lái)的兩年里必須要努力到達這個(gè)目標。她讓我意識到，僅僅完成任務(wù)是不夠的，務(wù)必要做的出色。
按照常理來(lái)說(shuō)，我的報告似乎就應完成了。蘇棋智讓我感受到了危機。這是我?jiàn)^起的源動(dòng)力；我在高寒那里找到了差距，有了奮斗的目標和方向。接下來(lái)似乎就就應是：瞄準目標努力奮斗實(shí)現了。但是還是有一件事情，也給了我很深的觸動(dòng)，那就是在我在三亞的最后一周的時(shí)候，發(fā)生在龔婉玉身上的事情。龔婉玉也是剛畢業(yè)就被招了進(jìn)來(lái)，據說(shuō)面試時(shí)候，李總一向在說(shuō)壓她的話(huà)，壓了六七次，把她說(shuō)的什么潛力都不行。這要換我早就會(huì )放下這份工作，灰溜溜的退出。但是她卻被招了進(jìn)來(lái)并成功成為了鳳凰島營(yíng)銷(xiāo)部團隊中的一員。她的潛力不比蘇棋智強多少，再加上剛畢業(yè)，新手，做什么事情也都不大做得很好，潛力方面和其他的人相比有必須的差距，在公司的地位不高，就或多或少的會(huì )多一些雜事做�？蓻](méi)聽(tīng)見(jiàn)她抱怨過(guò)什么，做事情也還都算的上是積極盡心。蔡經(jīng)常在會(huì )上對她的工作不滿(mǎn)意，進(jìn)行批評。這次又因為人員編制超標的問(wèn)題，要將她辭退。當李總找她談話(huà)表達出辭退她意愿的時(shí)候，換了其他年紀相若的小女孩兒，必須會(huì )紅眼圈兒坐在辦公室默默地流眼淚，但是她卻在當天就找了蔡總，表達了自己期望留在公司的意愿，并且成功的爭取到了繼續留在公司的機會(huì )。從龔婉玉的身上，我看出了一個(gè)人如果具備好的心理素質(zhì)，會(huì )在逆境的時(shí)候
給人以多么大的優(yōu)勢。同樣的一件事情，心理素質(zhì)好的人能夠爭取到更多的機會(huì )，受到打擊以后也能夠比一般人恢復的更快。早一點(diǎn)恢復到冷靜，就可能找出解決問(wèn)題的方法。有時(shí)候，去與留，就在這短短的幾個(gè)小時(shí)之間。
蔡總以前說(shuō)過(guò)，河南人很能說(shuō)。我寫(xiě)完這東西發(fā)現這話(huà)不假。連我這么不能說(shuō)的都能寫(xiě)出來(lái)個(gè)一二三出來(lái)。這次實(shí)習改變了我很多，使我的生活的態(tài)度發(fā)生了徹底的改變。積極的工作環(huán)境造就了積極的生活態(tài)度，但是回到了鄭州，回到了河南工業(yè)大學(xué)以后，沒(méi)有公司那樣的緊張生活，我怎樣能持續這樣的一種積極的生活態(tài)度呢我想了很長(cháng)時(shí)間，決定自己以提問(wèn)問(wèn)題的方法來(lái)逼迫持續這樣的一種狀態(tài)。我目前給自己提了三個(gè)問(wèn)題：
1、你是不是松懈了
2、你的本職的工作是不是都做好了
3、你是不是還能夠做到更好
蔡總給我講他小的時(shí)候送報紙的故事，并不是讓我也去送報紙，而是讓我明白，他有時(shí)時(shí)刻刻逼迫自己不斷向前的勇氣、決心和毅力。我可能沒(méi)有這個(gè)勇氣，但我務(wù)必這么做，沒(méi)有退路的，身后死路一條。想要生存，做好是不夠的，務(wù)必做到出色。
房地產(chǎn)實(shí)習心得12
社會(huì )實(shí)踐結束了，回想從開(kāi)始到現在，這一路走來(lái)我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(cháng)的快樂(lè )。 通過(guò)這幾個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐，雖然時(shí)間不長(cháng)，但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有過(guò)很多社會(huì )實(shí)踐的經(jīng)歷，但都是做短時(shí)間的促銷(xiāo)，這次感覺(jué)與之前幾次有很大的不同，而且感覺(jué)比以前收獲更多。這次的社會(huì )實(shí)踐更加讓我意識到自己是將要踏進(jìn)社會(huì )的人了，工作的時(shí)候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動(dòng)去學(xué)習。
工作的時(shí)候，我們不只是為公司創(chuàng )造了效益，同時(shí)也提高了自己。像我們這樣沒(méi)工作經(jīng)驗的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗。特別是現在社會(huì )實(shí)踐工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所有平時(shí)一定要主動(dòng)爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽(tīng)，少說(shuō)。
人際交往方面上，書(shū)上只會(huì )教你應該如何做，怎么做會(huì )比較好，而社會(huì )上的人際交往非常復雜，這是在書(shū)上、在學(xué)校里不能夠體會(huì )到的。社會(huì )上有著(zhù)各種各樣的人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這種技巧通常來(lái)自社會(huì )閱歷與經(jīng)驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能去適應它，不行的話(huà)要調整適應的方法。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗教訓再次站起來(lái)。
所以遇到業(yè)績(jì)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng)。地產(chǎn)銷(xiāo)售是為數不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個(gè)平臺的，別人的業(yè)績(jì)好是因為那個(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(cháng)，比你的經(jīng)驗多，比你客戶(hù)多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考，多做。
相反，我們應該做任何事情都要有激情。然而激情不等于沖動(dòng)，激情是發(fā)自?xún)刃牡�，從血液里流出�?lái)的東西�，F實(shí)生活中不會(huì )像想象中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養自己的激情，我們可以指定一個(gè)相對短期目標，當你實(shí)現該目標后，你會(huì )覺(jué)得付出會(huì )有回報，便會(huì )積極前進(jìn)，并投入自己的激情。
在公司一定要有良好的人際關(guān)系。只有在快樂(lè )，充實(shí)的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖社會(huì )，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì )去欣賞你，認可你。與同事相處更是一門(mén)學(xué)問(wèn)，對前輩們要有禮貌，謙虛，虛心向前輩們請教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進(jìn)步更快，也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。
業(yè)績(jì)好了之后要學(xué)會(huì )跟同事分享你的工作經(jīng)驗，但是不要傲慢地去說(shuō)教，要有一個(gè)平常心。這樣你會(huì )發(fā)現同事的.經(jīng)驗有時(shí)候是對你很有幫助的，你的進(jìn)步會(huì )越來(lái)越快速。
銷(xiāo)售的最高境界是傾聽(tīng)，要為客戶(hù)排憂(yōu)解難，千萬(wàn)別給他制造麻煩和沒(méi)必要的思考。傾聽(tīng)客戶(hù)的的想法后對癥下藥，你會(huì )發(fā)現工作越來(lái)越輕松。
下面我總結了幾點(diǎn)自己的見(jiàn)解。
第一， 多微笑。
微笑反映了一個(gè)人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會(huì )使你在人群中大放異彩。微笑，是一束冬日溫暖的陽(yáng)光，可以化解久凍的心湖，讓我們在充滿(mǎn)愛(ài)意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個(gè)簡(jiǎn)單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開(kāi)朗。
俗話(huà)說(shuō)“微笑是全世界的通行證” “笑容是辦事的金鑰匙”。每當客戶(hù)一進(jìn)門(mén)，你的一臉微笑可以使客戶(hù)頓感親切，也就為銷(xiāo)售打開(kāi)了方便之門(mén)。這是售樓部的團購主管韓姐和我說(shuō)的。她和我們說(shuō)話(huà)都是面帶微笑的。盡管身為主管，但她一點(diǎn)也不嚴肅，親和力很強，這就是她的優(yōu)勢。
第二， 會(huì )說(shuō)話(huà)。
說(shuō)話(huà)是一門(mén)藝術(shù)，掌握了說(shuō)話(huà)的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。會(huì )說(shuō)話(huà)就是會(huì )尊重別人，理解別人，懂得謙讓?zhuān)檬裁丛?huà)該說(shuō)什么話(huà)不該說(shuō)。我們給予別人愈多時(shí)，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多;愈尊重別人，自然我們能贏(yíng)得別人更多的敬重。做人是一門(mén)學(xué)問(wèn)，你謙讓他人，就會(huì )贏(yíng)得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會(huì )換來(lái)另外的成功資本。這需要你徹悟其理。
在我們售樓部，作為銷(xiāo)售代表對客戶(hù)的語(yǔ)氣、語(yǔ)音、語(yǔ)調、怎樣說(shuō)、說(shuō)什么是至關(guān)重要的。比如說(shuō)客戶(hù)看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式，以便在他還未訂房的情況下?tīng)幦】驮�。有些客�?hù)是不愿意留號碼的，但是聰明的銷(xiāo)售代表還是有辦法的。我們面對的客戶(hù)性格多種多樣，這就要求銷(xiāo)售代表善于抓住對方心理。
第三， 要有自己的人脈網(wǎng)，合理處理自己和同事的關(guān)系 銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售額不僅和她的銷(xiāo)售技巧有關(guān)，還與她的人脈有關(guān)所以說(shuō)公司要找有經(jīng)驗的員工，也是有它的道理的。長(cháng)期銷(xiāo)售，不僅經(jīng)驗豐富，而且積累的人際關(guān)系也廣。從而老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待。
銷(xiāo)售，不僅是銷(xiāo)售商品，而且要懂得銷(xiāo)售自己�！懊總�(gè)人都會(huì )銷(xiāo)售，而且都在不停的銷(xiāo)售自己�！变N(xiāo)售主管張姐對我說(shuō)。是的。會(huì )銷(xiāo)售自己才是會(huì )銷(xiāo)售。得到老板得到同事的認可都是在銷(xiāo)售自己，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷(xiāo)售自己的，懂得銷(xiāo)售自己才會(huì )有良好的銷(xiāo)售結果。
第四，善于提升自己。
展現獨特的自我，無(wú)論在哪一個(gè)領(lǐng)域中獲得成功與自由，都必須不斷學(xué)習，提高自己，培養自己。1，盡量提升自己的綜合素質(zhì)。2，保持冷靜。3，善于思考。4，注重形象。5，關(guān)注社會(huì )需要。6，培養良好的心理素質(zhì)。7，學(xué)會(huì )減壓。8，處事大度。9，不要表現得高人一等。10，不要沉浸在幻覺(jué)當中坐享其成。11，切忌貪得無(wú)厭。12，建立客觀(guān)而積極的自我形象，時(shí)刻展現自信的一面。12，守時(shí)，遵守公司規章制度。13，敢于直面失敗。
一個(gè)人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自己贏(yíng)得更多機會(huì )和幫助。
成就卓越有時(shí)候是與別人相契而成的，如你用謙虛，欣賞的態(tài)度對待別人，那你就廣結善緣了。強有力的領(lǐng)袖人物，富于感染力的藝術(shù)家，都有這一特征，能以這樣的方式調動(dòng)成千上萬(wàn)人與自己同解同癡。
自信的人認為自己有智能、有能力、有獨立感、安全感、價(jià)值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應性。做銷(xiāo)售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。
失敗乃成功之母。自然賦予你能力，便是叫你去應付一切你都應付的困難，而不是無(wú)端的杞人憂(yōu)天。敢于直面失敗，才有進(jìn)取的機會(huì )。 以上就是我暑期實(shí)踐所得感受。這對于初出茅廬的我來(lái)說(shuō)就是最大的收獲。我希望在以后進(jìn)入社會(huì )后能給我帶來(lái)可用的意義。
以上就是我暑期實(shí)踐所得感受。這對于初出茅廬的我來(lái)說(shuō)就是最大的收獲。我希望在以后進(jìn)入社會(huì )后能給我帶來(lái)可用的意義。
房地產(chǎn)實(shí)習心得13
回首在房地產(chǎn)實(shí)習的三月，時(shí)間過(guò)得是如此快，實(shí)習時(shí)間就要結束了。這三個(gè)月里，從事銷(xiāo)售工作，我收到不少的益處。我明白一份工作做下來(lái)的不容易，很多事情都不是看上去那么的簡(jiǎn)單，還是需要親身體驗才行。
我畢業(yè)實(shí)習選擇了房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作，這幾個(gè)月里，我從一個(gè)只知理論，不知實(shí)踐的學(xué)生，到現在已經(jīng)能夠運用所學(xué)知識到實(shí)踐中去了。銷(xiāo)售房子也不是把人拉過(guò)來(lái)介紹就行的，還要自己去把要售賣(mài)的房子了解清楚，給客戶(hù)一個(gè)最起碼的印象才行，不能只是口頭上說(shuō)說(shuō)就行的，還是要實(shí)際的行動(dòng)才可以。要真正的把房子賣(mài)出去，首次就要滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，客戶(hù)需要什么樣的，把符合客戶(hù)要求的房子賣(mài)出去，再以合適的價(jià)格，才能談穩合同，從而銷(xiāo)售房子出去。
作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，要做的就是要把握客戶(hù)心理，學(xué)會(huì )從客戶(hù)角度看問(wèn)題。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是把自己當成客戶(hù)去想問(wèn)題，只有站在對方的立場(chǎng)上看，解決問(wèn)題才會(huì )簡(jiǎn)單。在實(shí)習的這期間里，這是我主管交給我的道理，不再是我在書(shū)上學(xué)到那樣淺顯。很多的事情都不是自己想象中那樣的，還是要自己深入了解客戶(hù)要求，以及自己這方的籌碼。
房地產(chǎn)的市場(chǎng)競爭很強烈，我在實(shí)習過(guò)程中做調查的時(shí)候，感覺(jué)很深。在做銷(xiāo)售方面，都是個(gè)人見(jiàn)解，只有發(fā)現了先機，才能夠在別人之上做生意。在學(xué)校的時(shí)候也只知道銷(xiāo)售很難，卻不知道真正到這個(gè)“戰場(chǎng)”時(shí)會(huì )更難，稍一放松，機會(huì )就被別人拿走了，所以做這一行無(wú)時(shí)無(wú)刻都要幾倍的精神去應對。從來(lái)都是實(shí)踐中出真知，只有往里面深入行動(dòng)，方知具體情況。
這實(shí)習三月，給了我很多的學(xué)習機會(huì )，有很多對這一行工作的了解，我也真正知道了工作是真的很辛苦的，不是不勞動(dòng)就能拿到應得的'報酬的。做銷(xiāo)售一行的競爭是很殘酷的，在社會(huì )上生存也是需要付出無(wú)盡的努力才行，不是在學(xué)校里面的那樣悠閑和簡(jiǎn)單，相反是很復雜的。
這次實(shí)習經(jīng)歷，我在其中收獲很多，很感謝房地產(chǎn)給我這樣的機會(huì )，做與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，也感受到這個(gè)社會(huì )從來(lái)都不是輕松簡(jiǎn)單就能夠生存的，一定是自己去努力才能得到回報的。它讓我明白，努力就不會(huì )有錯的，還要及時(shí)抓住機會(huì )。未來(lái)我只會(huì )更加好，相信自己。
房地產(chǎn)實(shí)習心得14
使我實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到知識,實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)歷。也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是把學(xué)到理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。
這個(gè)基礎上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，實(shí)習目的通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作。培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的
由于我公司最主要的銷(xiāo)售樓房，應聘的崗位是銷(xiāo)售。也成為了一名銷(xiāo)售員，實(shí)習期間，由于之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味，可是行動(dòng)起來(lái)，才發(fā)現，自己那么渺小，存在許多問(wèn)題。比方：剛來(lái)的一天，有一個(gè)客戶(hù)來(lái)向我詢(xún)問(wèn)，可是連戶(hù)型都不清楚，不知道該怎么辦？很著(zhù)急，地址也不清楚，根本就是一問(wèn)三不知...................
現在和客戶(hù)交談，通過(guò)幾天的觀(guān)察和揣摩�；旧鲜菦](méi)有問(wèn)題了最大的問(wèn)題就是房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶(hù)看房子，由于把D區寫(xiě)成了B區，找了好半天才找到............所以，還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
下午又找理由說(shuō)不想要了過(guò)幾天又說(shuō)想看看，還有一個(gè)問(wèn)題就是客戶(hù)早上說(shuō)看中了房子。真的很無(wú)奈，可是又不能說(shuō)客戶(hù)的長(cháng)短，只能憋在肚里，真的很難受。只能找自己的原因，改善自己的缺乏之處，至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì )那么不知所錯了沒(méi)有什么經(jīng)驗，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗者學(xué)習，以達到熟能生巧的目的讓客戶(hù)滿(mǎn)意就是最大的撫慰和需求了
不敢接觸，曾覺(jué)得銷(xiāo)售這一行不適合我也曾感到畏懼過(guò)。不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的此岸！
這次實(shí)習中，總之。努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì )的如果我夠堅持，相信，每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合。實(shí)習期間我遵守了工作紀律，不遲到不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作�？芍^受益匪淺。
和建業(yè)人交往過(guò)程中，同時(shí)�？偰軐W(xué)到不少東西，但也看到自己的差別和不足。主要如下：1知識量少搭不上話(huà)。2知識結合實(shí)際工作慢跟不上。3房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。4核對文件效率低下。5實(shí)踐工作能力低下，不得法。怎么彌補缺乏呢？首先，結束每項工作要及時(shí)總結。其次，工作中碰上問(wèn)題要及時(shí)請教他人并作做好筆記。最后，工作中不知足地學(xué)習。說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，不過(guò)我相信我
還讓我品嘗到工作的'辛苦，社會(huì )實(shí)踐的帷幕漸漸落下了回想起從開(kāi)始到現在這一路走來(lái)我最大的感受就是自己幼稚多了不只豐富了人生閱歷。生長(cháng)的快樂(lè )。
雖然算不上很長(cháng)的時(shí)間，通過(guò)這一個(gè)半月的實(shí)習。但是短短的一個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有很多的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷(xiāo)，而且感覺(jué)比以前收獲更多。比方在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì )上人際交往非常復雜，這是學(xué)校不能有如此深刻的感受的社會(huì )上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他處置好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì )閱歷與經(jīng)驗的行動(dòng)中，其中有關(guān)心你人，有對你不所謂的人，有看不慣你人，看你如何掌握了交際中要求你不能改變一件東西的時(shí)候，只能學(xué)著(zhù)去適應它如果還不行，那就改變一下再去適應時(shí)的方法。
從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現自身的價(jià)值一定要頑強堅持的性格，這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒。勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來(lái)。
房地產(chǎn)實(shí)習心得15
在學(xué)校的安排下，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期學(xué)習關(guān)于房地產(chǎn)各個(gè)方面知識的授課，通過(guò)這學(xué)期學(xué)習更增強了我們對今后房產(chǎn)行業(yè)的信心，鼓舞我們新一代人，面對困難，同舟共計，勇于創(chuàng )新，敢為人先。在這學(xué)期的學(xué)習中，我有了深刻體會(huì )。
房地產(chǎn)企業(yè)會(huì )計是一門(mén)行業(yè)會(huì )計，是房地產(chǎn)經(jīng)濟與開(kāi)發(fā)、經(jīng)濟管理、工商管理、財務(wù)會(huì )計及相關(guān)專(zhuān)業(yè)一門(mén)重要的專(zhuān)業(yè)基礎課，既有較強的理論性，又有很強的實(shí)踐性。
本書(shū)以《企業(yè)會(huì )計制度》和《企業(yè)會(huì )計準則》為依據針對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的實(shí)際情況和我國房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)會(huì )計的特點(diǎn)全面系統課入淺出地介紹了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)會(huì )計的基礎理論，基本方法和操作程序以及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)會(huì )計實(shí)務(wù)的處理過(guò)程的內容理論與實(shí)踐相結合展現了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)會(huì )計與其他行業(yè)會(huì )計的共性和特色、并將最新的法規制度有關(guān)稅制改革等內容融為一體。
房地產(chǎn)的主要經(jīng)濟活動(dòng)是從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建設、經(jīng)營(yíng)、管理和售后服務(wù)。由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司和房地產(chǎn)交易所等機構的經(jīng)濟活動(dòng)內容各有側重，不盡相同，而房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)公司經(jīng)濟活動(dòng)內容和范圍較為廣泛，因此，本書(shū)就以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)公司為例說(shuō)明發(fā)地產(chǎn)會(huì )計的對象房地產(chǎn)和方法。
房地產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟活動(dòng)是在生產(chǎn)、流通、消費、分配四個(gè)環(huán)節進(jìn)行的。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)公司在從事開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前，必須從投資和債權人那里取得貨幣資金，當其具備一定生產(chǎn)條件之后，即可進(jìn)行開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。其開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)包括供應、生產(chǎn)、銷(xiāo)售三個(gè)過(guò)程。在供應過(guò)程中，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)公司要用貨幣資金購買(mǎi)材料物質(zhì)，以備工程之用。對于采用出包方式施工的工程。，則需要按照承包合同的規定預付給承包單位工程款和備料款，從而使企業(yè)的貨幣資金轉化為儲備資金、結算資金。在開(kāi)發(fā)過(guò)程中，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)公司采用自營(yíng)方式或除暴方式進(jìn)行施工。自營(yíng)工程要發(fā)生物化勞動(dòng)和活勞動(dòng)耗費，從而引起固定資產(chǎn)價(jià)值損耗，并以計提折舊的形式其損耗的價(jià)值計入工程成本；從而引起工資和其他費用的支付，并以人工費用和間接費用的形式計入工程成本。出包工程要按承發(fā)包合同規定的結算辦法結算工程借款。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)的貨幣資金、儲備資金和結算資金轉化為在建資金隨著(zhù)工程竣工驗收，在建資金又進(jìn)而轉化為建成資金。
在銷(xiāo)售過(guò)程中，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)公司將其開(kāi)發(fā)完成的商品興建設場(chǎng)地、商品房和其他配套設施進(jìn)行轉讓或出售，從而實(shí)現商品價(jià)值，并收回貨幣資金。企業(yè)收回的貨幣資金，首先用以補償開(kāi)發(fā)建設過(guò)程中的耗費以保證簡(jiǎn)單在生產(chǎn)順利進(jìn)行；其價(jià)值增值部分，就是企業(yè)實(shí)現的利潤，除按規定向國家繳納稅金、提取盈余公積金、提取公益金外，可用于向投資者分配利潤。盈余公積金和未分配利潤可以用來(lái)轉增資本，以實(shí)現企業(yè)在生產(chǎn)的目標。
再就消費者建設房地產(chǎn)理性市場(chǎng)，消費者也要理性，我覺(jué)得消費者的理性在于不輕于跟蹤購買(mǎi)，而是跟供需、購買(mǎi)需求有比較、有鑒別地理性消費，這樣的理性消費也許少了火熱的場(chǎng)面，但是這是房地產(chǎn)發(fā)展所必須的，這是消費者所必須的。
在主流開(kāi)發(fā)商的努力下，民眾意見(jiàn)更多地吸收和采納，包括對產(chǎn)品的定價(jià)、對功能的`設計、對戶(hù)型的要求等等，我們更多借鑒生產(chǎn)制造企業(yè)和生產(chǎn)商的經(jīng)驗，為市場(chǎng)共同進(jìn)步，為共同更好地滿(mǎn)足消費者需求進(jìn)步，而不是把瑕疵的產(chǎn)品帶給消費者。
綜上所訴，隨著(zhù)供、產(chǎn)、銷(xiāo)過(guò)程的進(jìn)行，不僅完成了房地產(chǎn)業(yè)再生產(chǎn)過(guò)程的四個(gè)環(huán)節，而且也使企業(yè)的資金不斷的改變形態(tài)，從貨幣資金開(kāi)始，順序轉換為儲備資金、結算資金、在建資金、建成資金，最后又開(kāi)成貨幣資金。資金的這種轉化過(guò)程，稱(chēng)為資金的循環(huán)。隨著(zhù)再生產(chǎn)過(guò)程的不斷進(jìn)行，企業(yè)的資金就會(huì )周而復始地不斷循環(huán)，稱(chēng)為資金的周轉。這種資金的循環(huán)和周轉體現了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)公司能以貨幣表現的經(jīng)濟活動(dòng)，稱(chēng)之為資金運動(dòng)，它便是房地產(chǎn)會(huì )計的研究對象。
本教材結合新頒布的《小企業(yè)會(huì )計制度》和高校職院校的辦學(xué)特色，以房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程為例，介紹會(huì )計的基本核算理論和方法，使所學(xué)知識能更好地位房地產(chǎn)行業(yè)服務(wù)。教材通過(guò)企業(yè)財務(wù)處理示范，十月讀者能夠提高財務(wù)處理的規范化；通過(guò)所附的練習，可進(jìn)一步加強對房地產(chǎn)會(huì )計理論的理解，以提高實(shí)際操作能力�？v觀(guān)本書(shū)的特點(diǎn)如下：一是操作規范，系統介紹了會(huì )計核算規范化理論與方法；二內用新教材按照最新頒發(fā)的《小企業(yè)會(huì )計制度》進(jìn)行業(yè)務(wù)核算舉例，針對性強乏是可操作性強教材通過(guò)賬務(wù)示范演示了證帳表的會(huì )計核算程序。
通過(guò)《房地產(chǎn)企業(yè)會(huì )計》的學(xué)習，使我了解到房地產(chǎn)法不論是對消費者還是利益方都有很大重要性，下面是通過(guò)學(xué)習我熱為的意義在于：
第一是維護合法權益，每個(gè)人在社會(huì )中的角色是多元的，學(xué)生畢業(yè)后也必將面臨購房置業(yè)的選擇作為消費者，如果在購房或租房的過(guò)程中，能夠了解有關(guān)規定，諸如定金交付、合同簽訂等，就可以更好地維護自己的權益；就這點(diǎn)而言，即使非房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生了解房地產(chǎn)法律法規也是有意義的。
第二是回避政策風(fēng)險。在整個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在許多風(fēng)險，其中之一即政策風(fēng)險，通過(guò)學(xué)習，可以了解我國房地產(chǎn)法現狀與存在的問(wèn)題，如土地征收公共利益不明確問(wèn)題，土地招拍掛政策以及經(jīng)濟適用房政策等問(wèn)題，進(jìn)而為不斷完善我國的房地產(chǎn)法律法規進(jìn)言獻策。
第三是發(fā)現政策漏洞。通過(guò)學(xué)習，可以了解我國房地產(chǎn)法現狀與存在的問(wèn)題，如土地征收公共利益不明確問(wèn)題，土地招拍掛政策以及經(jīng)濟適用房政策等問(wèn)題，進(jìn)而為不斷完善我國的房地產(chǎn)法律法規進(jìn)言獻策。
第四是提高處理現實(shí)問(wèn)題的能力。針對實(shí)際生活中產(chǎn)生的各種與房地產(chǎn)有關(guān)的問(wèn)題或糾紛，可以根據房地產(chǎn)法原理作出判斷并予以解決。
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