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房地產(chǎn)實(shí)習心得范文
當在某些事情上我們有很深的體會(huì )時(shí)，將其記錄在心得體會(huì )里，讓自己銘記于心，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標更加明確。那么問(wèn)題來(lái)了，應該如何寫(xiě)心得體會(huì )呢？下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)實(shí)習心得范文，歡迎閱讀與收藏。
房地產(chǎn)實(shí)習心得范文1
做我們房地產(chǎn)這行，要有非常好的抗壓能力，不然在激烈的競爭中很容易就被淘汰。所以在工作中，能夠經(jīng)受的起打擊，能夠在一次次失敗之后還能夠站起來(lái)，能夠繼續在自己的崗位上做好銷(xiāo)售任務(wù)的人才會(huì )崛起。
每一個(gè)取得成績(jì)的人，都或多或少都有過(guò)被打擊的經(jīng)歷，想一想，看到自己的同事，能夠完成一單又一單業(yè)績(jì)，而自己卻連續一個(gè)月兩個(gè)月甚至是幾個(gè)月都沒(méi)有業(yè)績(jì)，心中的那份煎熬是多么難受，我面對沒(méi)有業(yè)績(jì)時(shí)選擇的是繼續奮斗，因為如果不奮斗沒(méi)有收入，就不能養活自己，一個(gè)是生活的壓迫，另一個(gè)是自己并不甘心一直在崗位上沒(méi)有成績(jì)。
當被同事說(shuō)在混日子，我反而更加發(fā)奮，更加努力因為我覺(jué)得不能堅持下去就是自己的失敗，哪怕一直沒(méi)有業(yè)績(jì)也要咬牙堅持下去，就是因為心中的不甘心，不愿意服輸，堅決的朝著(zhù)前方邁步，讓我接受了一次次的打擊過(guò)后還能夠繼續站在崗位上，沒(méi)有倒下去，反而扛過(guò)來(lái)了。
不敢與陌生人溝通，沒(méi)關(guān)系，看到有客戶(hù)或者有人詢(xún)問(wèn)我都會(huì )主動(dòng)上前，哪怕自己說(shuō)的話(huà)，連自己都不是到說(shuō)什么。也要搶到這一次機會(huì )。有著(zhù)這樣的鍛煉機會(huì )，原本遇到客戶(hù)就臉紅，說(shuō)話(huà)都不利索的我，到了后面可以輕松的說(shuō)出更多的話(huà)，從容應對客戶(hù)的問(wèn)題，從而業(yè)績(jì)一次比一次高。
做房地產(chǎn)工作，就要有足夠的`勇氣和決心，如果太謙和了，很容易就被壓下去，我們要比狼更勇敢，要被其他人更果斷，能夠堅持下去，才能夠在崗位上占據一席之位�；蛟S我們的成績(jì)不好，給自己一些信心，我們才能夠在今后的發(fā)展中做出好的成績(jì)，沒(méi)有努力過(guò)，有怎么會(huì )知道自己做的不好呢？
其實(shí)在我看來(lái)做這一行，除了要有絕對的信心外，還要能夠一直堅持下去，繼續不斷的去朝著(zhù)這個(gè)方向努力朝著(zhù)這個(gè)方向前進(jìn)，不斷的進(jìn)取，才是最重要的，或許會(huì )失敗，但是不要放過(guò)任何一個(gè)客戶(hù)，如果客戶(hù)不購買(mǎi)房子，我們可以與客戶(hù)做朋友，拒絕了這次的生意，但是卻可以加微信，如果想要買(mǎi)下次可以讓他直接聯(lián)系自己，所以這樣就開(kāi)拓了自己銷(xiāo)售的渠道，更是能夠收獲更多的客戶(hù)。
永遠不要輕易的被客戶(hù)的拒絕打斷推銷(xiāo)的欲望，永遠不要因為被客戶(hù)簡(jiǎn)單的推辭嚇到，因為客戶(hù)可以反悔，而我們卻沒(méi)有這樣的機會(huì )，一旦我們沒(méi)有爭取到，那么就會(huì )成為其他人的業(yè)績(jì)，所以說(shuō)爭取客戶(hù)是每一個(gè)人必須做到的。讓客戶(hù)看到誠意，也要讓客戶(hù)明白我們并不是只有你一個(gè)客人。
房地產(chǎn)實(shí)習心得范文2
時(shí)過(guò)境遷，我已經(jīng)在房地產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打好幾年了，連公司都換了兩家了，見(jiàn)證了一家房地產(chǎn)公司的興衰，這幾年的房地產(chǎn)工作，也是讓我對這個(gè)行業(yè)有了自己的心得，作為一個(gè)銷(xiāo)售，也對這份工作有了自己的見(jiàn)解。
一、選擇適合自己的房地產(chǎn)工作
其他的工作崗位我沒(méi)去干過(guò)，不好評判，就銷(xiāo)售而言，我覺(jué)得我還是有點(diǎn)發(fā)言權的，六年的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，可不是混日子的。首先銷(xiāo)售的工資有兩種，一種是底薪極低，可能只有兩百塊，但是提成特別高，這就意味著(zhù)，如果哪個(gè)月你一套房都沒(méi)賣(mài)出去，一點(diǎn)業(yè)績(jì)都沒(méi)有，那么你就只有兩百塊的工資。另一種就比較好一點(diǎn)，底薪還行，提成就稍微低了一點(diǎn)，我的建議是先從底薪還算客觀(guān)的這個(gè)干起。銷(xiāo)售也是分兩種，一種是直接主賣(mài)樓盤(pán)的，自己公司的樓盤(pán)，然后我們就負責賣(mài)出去，另一種就是搞一些租房的中介工作。要想干房地產(chǎn)銷(xiāo)售，一定要選對工作，選擇一份適合自己的工作很重要，至少可以讓你在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)少混一兩年。
二、天大地大客戶(hù)最大
作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售，客戶(hù)就是自己的衣食父母啊。要會(huì )說(shuō)話(huà)、不會(huì )說(shuō)讓客戶(hù)不舒服的話(huà)比如，你說(shuō)：“我覺(jué)得你看上的第一個(gè)套房，還是不建議您購買(mǎi)，以您的經(jīng)濟條件估計比較困難�！蹦阌X(jué)得你是在好心的提醒，但是在客戶(hù)看來(lái)，你就是在以貌取人，說(shuō)他窮，覺(jué)得他買(mǎi)不起。這樣合作還能繼續下去？有良好的時(shí)間觀(guān)念，因為我們是不知道客戶(hù)什么時(shí)候有時(shí)間看房簽約的，所以我們要隨時(shí)做好準備，一旦跟客戶(hù)約定好時(shí)間地點(diǎn)，就一定要比客戶(hù)先到，這是作為銷(xiāo)售最基本的素質(zhì)�？蛻�(hù)是自己去找的，不要坐以待斃，只要你的能力夠強，每一個(gè)人都會(huì )是你的潛在客戶(hù)，只要你敢于你熟絡(luò )，銷(xiāo)售是不要覺(jué)得覺(jué)得自己丟面子什么的，放低身段是非常平常的事情。學(xué)會(huì )建立自己的客戶(hù)圈，要學(xué)會(huì )把自己覺(jué)得最有可能成單的客戶(hù)，整理一下，自己心里有個(gè)數，經(jīng)常聯(lián)絡(luò )，防止被翹單，這種情況很常見(jiàn)，被其他行業(yè)的`人搶單，甚至還有公司的同事，看你是新來(lái)的，照樣搶?zhuān)侵灰S護好自己跟客戶(hù)的關(guān)系，就不用怕這些。
三、天天有總結，月月有進(jìn)步
作為銷(xiāo)售，幾乎每天都是在跑單的，不是自己先去熟悉房源，就是帶著(zhù)客戶(hù)看房，我們要在每天的工作里面熟悉工作任務(wù)，盡可能的讓自己適應這個(gè)工作模式，這樣才能有進(jìn)步，銷(xiāo)售是非常鍛煉一個(gè)人的各方面能力的。
房地產(chǎn)實(shí)習心得范文3
在繁忙的工作中不知不覺(jué)，從進(jìn)方圓公司工作至今，時(shí)間已過(guò)了2個(gè)多月了。在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對房地產(chǎn)一竅不通的人轉變成為一個(gè)銷(xiāo)售員，自己對于這種轉變是深有體會(huì )。其實(shí)工作也不是想像中的那么難，只要多聽(tīng)，多學(xué)，多問(wèn)，多想，多實(shí)踐這就是我2個(gè)多月來(lái)工作所得出的'心得。
之前剛來(lái)到我們的銷(xiāo)售中心時(shí)什么都不懂說(shuō)話(huà)也少講，現在經(jīng)過(guò)2個(gè)多月來(lái)我在銷(xiāo)售中心上班學(xué)會(huì )了做一個(gè)銷(xiāo)售員最主要的是溝通，學(xué)會(huì )了怎樣做人和了解到做銷(xiāo)售是怎樣將自己所學(xué)到的銷(xiāo)出去。
我最近可能有點(diǎn)放松，但我會(huì )改過(guò)繼續努力做好這份工作。
現在做久了覺(jué)得自己非常之喜歡這項工作，因為我學(xué)到了以前所不知道的知識，也體會(huì )到了賺錢(qián)的艱苦。
通過(guò)這2個(gè)多月的銷(xiāo)售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持微笑去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認真對待每一項工作。
房地產(chǎn)實(shí)習心得范文4
回首過(guò)去一步步的腳印，我總結的銷(xiāo)售心得有以下幾點(diǎn)：
1、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標越來(lái)越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會(huì )令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅持一下也就過(guò)去了；同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶(hù)解釋的機會(huì )，客戶(hù)就流失了；而再堅持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話(huà)，多一次溝通。同時(shí)堅持不懈的學(xué)習房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養從心地打動(dòng)客戶(hù)。
2、學(xué)會(huì )聆聽(tīng)，把握時(shí)機。
我認為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來(lái)判斷客戶(hù)“一看客戶(hù)感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì )買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠意”，導致一些客戶(hù)流失，應該通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息，把握買(mǎi)房者的心理，在適當時(shí)機，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
3、對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著(zhù)這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入公司的那一刻起，我就一直保持著(zhù)認真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶(hù)；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù)，使不可能變成可能、使可能變成現實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。同時(shí)維護好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我帶來(lái)了更多的潛在客戶(hù)，致使我的工作成績(jì)能更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態(tài)。
每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì )將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的'過(guò)程，他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則怪罪于機遇和時(shí)運，總是抱怨，等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實(shí)生活當中，兔子傾向于機會(huì )導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。人生有時(shí)候像爬山，當你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機會(huì )，運氣總有用盡的一天。
一直以來(lái)我堅持著(zhù)做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅定的向著(zhù)我的目標。
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