暑假實(shí)習心得體會(huì )集合【4篇】
我們在一些事情上受到啟發(fā)后,可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái),這樣就可以總結出具體的經(jīng)驗和想法。那么好的心得體會(huì )是什么樣的呢?以下是小編精心整理的暑假實(shí)習心得體會(huì ),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
暑假實(shí)習心得體會(huì )1
時(shí)光飛一般的流逝,轉眼間來(lái)到完美網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)快2個(gè)月了。這兩個(gè)月里我自認為自己是很幸福的,同時(shí)也是幸運的。幸福的是我能呆在一個(gè)比較好的團隊,大家都能夠做到互幫互助,共同學(xué)習。這是大大出乎我的意料!
在學(xué)校的時(shí)候一直聽(tīng)說(shuō)社會(huì )是如何如何黑暗,社會(huì )上的人都很現實(shí),都是只忙著(zhù)做自己該做的事,都會(huì )擺出一副“各人自?huà)唛T(mén)前雪,休管他人瓦上霜”的情態(tài)?墒莵(lái)完美網(wǎng)絡(luò )的這近2個(gè)月里,我根本就沒(méi)感覺(jué)到這樣的事情發(fā)現,我體會(huì )到的是我們是一個(gè)團隊,我們是一個(gè)集體,個(gè)人的事就是集體的事,集體中的任何一員只要有任何問(wèn)題都可以問(wèn)任何人,哪怕是公司老總。
在這樣的集體里工作,我覺(jué)得是幸福的,是一種享受。同時(shí),我幸運的是我做的正是我在學(xué)校所學(xué)的,我能發(fā)揮我的所長(cháng),能充分利用自己的優(yōu)勢來(lái)開(kāi)展自己的工作,這也正是我把理論與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)的大好機會(huì ),這還是我學(xué)習的最佳時(shí)機。比起另外兩個(gè)同事,我是幸運的。我覺(jué)得我自己應該珍惜!來(lái)完美網(wǎng)絡(luò )的第二天,我就開(kāi)始正常上崗工作了,任務(wù)是兩星期之內完成完美網(wǎng)絡(luò )公司《員工手冊》和《培訓資料》的編寫(xiě)工作,剛開(kāi)始接受此項任務(wù)時(shí)我倍感壓力,雖然這是自己份內的事,可是對于一個(gè)對網(wǎng)絡(luò )一概不知的我來(lái)說(shuō)這是前所未有的挑戰,《員工手冊》勉強還能應付,但是對于《培訓資料》我確實(shí)是無(wú)從做起,無(wú)從說(shuō)起,無(wú)從聊起,因為我根本不知道我該編輯些什么,我自己都是第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè),我無(wú)法把握這里面的要點(diǎn),我自己都需要學(xué)習,我哪來(lái)編寫(xiě)這部書(shū)的能力。
我很困惑我很苦惱,我不知道我到底該怎么辦。我擁有的資源也是有限的,只能在公司的幫助中心查找一些資料及問(wèn)題。在編寫(xiě)《培訓資料》的這十天里,我真的是“一個(gè)頭,兩個(gè)大”,在自己學(xué)習的同時(shí)還要明確哪些是學(xué)習的重點(diǎn)。不過(guò),這十天里我覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí),的的確確學(xué)到了很多知識,這十天里我涉足了一個(gè)全新的領(lǐng)域,知道了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)從事的工作,什么是域名,什么虛擬主機,什么服務(wù)器租用與托管,什么是軟文,什么是企業(yè)郵箱,什么是站點(diǎn)衛士這十天的所學(xué)可以說(shuō)勝過(guò)大學(xué)三年所學(xué)。
在這十天里,公司劉總給了我極大的信心,他一直鼓勵我說(shuō)我行的。沒(méi)有他的鞭策我估計我肯定會(huì )選擇放棄,因為我在那個(gè)時(shí)候我實(shí)在是不知道怎么辦,整個(gè)人都快絕望了!7月24日——星期六,同事都休息了,我因為沒(méi)有順利完成工作,沒(méi)辦法只有來(lái)加班了,那天我雖然忙了整整一天,但是我心里的大石頭落下來(lái)了,因為我第一階段的任務(wù)完成了,我終于可以長(cháng)吁一口氣了!
接下來(lái)的7月26日,我又開(kāi)始了自己的另外一個(gè)比較艱巨的任務(wù)——對國家電子商務(wù)老師進(jìn)行培訓。當我聽(tīng)到這個(gè)事情的時(shí)候我真的不敢相信我自己,我可以嗎?我對我始終都是抱著(zhù)懷疑的態(tài)度,我懷疑我自己的能力,因為我對互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)僅僅限制于我10天里對它的了解。我不敢班門(mén)弄斧,捅出簍子我怕負不起這個(gè)責任,但是我又不得不做,于是我毅然決然的.領(lǐng)命了!不過(guò)還好,那些老師的確沒(méi)有我想象中的那么難對付,反而覺(jué)得自己儼然成了一名老師,一名身兼重任的老師。這個(gè)任務(wù)還在繼續,我會(huì )加倍努力!
接下來(lái)的一個(gè)月,我會(huì )在做好自己本職工作的同時(shí),更加熟悉了解下公司的業(yè)務(wù)與操作流程,多多動(dòng)手實(shí)踐下,我希望公司能夠提供這樣的實(shí)踐機會(huì )。接下來(lái)的兩到三周,每周一到周三對國家電子商務(wù)老師進(jìn)行培訓,并且對他們的學(xué)習情況要進(jìn)行調查訪(fǎng)問(wèn)記載。周四、周五在完成日常任務(wù)的同時(shí)加強對公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步了解。周六完成一周的收尾工作,并整理國家電子商務(wù)老師學(xué)習體會(huì )的報告。
我慶幸我來(lái)到了完美網(wǎng)絡(luò ),這里是我人生之路的第一站,我希望它也是我人生之路的最后一戰;這里是我人生之路的起點(diǎn),我也希望它也是我人生之路的終點(diǎn)。
一、要掌握過(guò)硬的基本理論知識
我們的實(shí)習能夠順利進(jìn)行的根源在于我們有過(guò)硬的基本理論知識,雖然我有幸當上組長(cháng),但是我們組的同學(xué)學(xué)習成績(jì)都不錯,平時(shí)學(xué)習也比較認真,班長(cháng)學(xué)習委員都在我們組,實(shí)在是太棒了。其他同學(xué)也都很棒,對儀器的使用十分正確和熟練,對數字處理特別認真,并且嚴格按照基本規定,如“誤差的范圍限制,由整體到局部,由控制到碎部”等穩步進(jìn)行?傊,大家平時(shí)的努力學(xué)習是這次實(shí)習得以順利進(jìn)行的基本保證。
二、要有敢于創(chuàng )新的精神
雖然,我們平時(shí)感覺(jué)學(xué)習得不錯,但是,到了動(dòng)手實(shí)踐的時(shí)候,我們開(kāi)始真的是有點(diǎn)老虎吃天——無(wú)從下手。不過(guò),我們敢于實(shí)踐,敢于摸索,勇于創(chuàng )新,終于,我們完成了一份又一份作業(yè)。而我們的實(shí)習報告奇跡般得從無(wú)到有,從少到多,從簡(jiǎn)單到復雜再到完整,最終成為一份完美的答卷。我為我們能夠勇于實(shí)踐、勇于創(chuàng )新的精神感到高興、自豪。在以后的工作中更應該好好利用這份財富!
三、要有求真務(wù)實(shí)的實(shí)干精神
在前兩天的測量實(shí)習當中,我們?yōu)榱粟s進(jìn)度,各項工作進(jìn)行的都很快,沒(méi)有及時(shí)處理數據,結果,到了測距里數據時(shí),我們發(fā)現我們的數據根本不能用,然而,我們并沒(méi)有放寬自己,我們大家一致要求重新再做,經(jīng)過(guò)我們再三測量,我們終于得到了合理的數據,交了一份滿(mǎn)意的作業(yè)。我想,我們搞建筑的人不只是在搞測量時(shí)一定要有求真務(wù)實(shí)精神,在搞任何工作都要有求真務(wù)實(shí)的精神。只有這樣才能做一名合格的建筑行業(yè)中的人才。
四、失敗是成功之母,熟能生巧
經(jīng)過(guò)一次次的錯誤,一次次的重測,一次次的計算,我們對儀器的操作水平得到進(jìn)一步得提高,測量的速度也在愈來(lái)愈快,數據的準確性越來(lái)越高。這也多虧了一次次的失敗,一次次地重整旗鼓,一次次地練習。同時(shí),失敗也磨練了我們的意志,越搓越勇。
五、小組內的團結——批評——再團結很重要
小組內要充分發(fā)揮民主,又要實(shí)行民主之上的集中。一個(gè)人不是萬(wàn)能的,要靠大家,一個(gè)人的知識不可能全面的,要靠集體,一個(gè)人有錯誤是不可怕的,要敢于在大家面前暴露錯誤,接受大家的批評。在不斷的爭論中我們才能發(fā)現問(wèn)題,研究問(wèn)題,解決問(wèn)題,形成小組內最正確的意見(jiàn)。這應該叫做在團結基礎上要敢于批評,又以團結地工作為目的吧!當然,小組內的“團結互助”就不用說(shuō)了吧。
六、老師的精心指導非常重要
在實(shí)際操作過(guò)程中,我們難免有一些解決不了的問(wèn)題,這時(shí),多謝有了張老師仔細、耐心的指導,我們才茅塞頓開(kāi),思維也更加開(kāi)闊。我們有如此的成績(jì)首先要謝謝我們的張老師。
對實(shí)習中的建議:
1、我希望在老師的整體安排下,每一個(gè)小組也要有自己的進(jìn)度計劃。不能像我們開(kāi)始一樣盲目的測量使得我們做了很多的無(wú)用功。
2、測量前每個(gè)同學(xué)都應該多看書(shū),把理論搞扎實(shí)。這樣就不會(huì )出現一個(gè)人搞錯了而其他人也跟著(zhù)出錯。
3、每組都應該有自己的考勤制度。
暑假實(shí)習心得體會(huì )2
在步入大學(xué)后,我們離走進(jìn)社會(huì )越來(lái)越近了,就業(yè)就成為我們頭疼的大事,父母親友也會(huì )詢(xún)問(wèn)我們的就業(yè)方向和未來(lái)打算。我們滿(mǎn)懷激情地走進(jìn)社會(huì ),才發(fā)現找工作是沒(méi)有那么的簡(jiǎn)單。招聘單位把“有經(jīng)驗者優(yōu)先”放在了招聘的第一位,這對我們這些整日呆在學(xué)校里的學(xué)生是何等的殘酷,一個(gè)在校學(xué)生的社會(huì )經(jīng)驗又有多少呢?
于是,學(xué)生們把目光投到了競選班委、學(xué)生會(huì )和團委的職務(wù)上,在提高自己的能力,增加團隊工作經(jīng)驗,同時(shí)也是為了日后工作增添籌碼。
可是在學(xué)校的經(jīng)驗就能夠應付社會(huì )上復雜的人際關(guān)系和實(shí)際問(wèn)題,顯然這是不夠的,學(xué)校只是社會(huì )中的小角落,而且在遇到問(wèn)題時(shí)我們可以請教老師、詢(xún)問(wèn)父母,可是當我們步入社會(huì )后還能夠問(wèn)誰(shuí),還有誰(shuí)能為我們遮風(fēng)擋雨。
所以,我們利用每年的寒暑假的時(shí)間去體驗社會(huì )生活,這也是老師為了鍛煉我們的實(shí)踐能力,也是寫(xiě)實(shí)踐論文的目的。而社會(huì )實(shí)踐是我們接觸社會(huì )、體驗社會(huì )生活的好機會(huì )。
今年暑假比較往年提前了幾天,我也積極的在找暑期工,可是走過(guò)很多的商場(chǎng)、超市,積極的去應聘,卻沒(méi)有一家商場(chǎng)、超市肯讓我在那里做臨時(shí)工。為什么呢?原因很簡(jiǎn)單,他們需要的是有工作經(jīng)驗的長(cháng)期工,當我說(shuō)出我應聘的是暑期工而且我并沒(méi)有豐富的工作經(jīng)驗。所以我沒(méi)有找到工作,只好在家里呆著(zhù),而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時(shí)工――做某一品牌的促銷(xiāo)員。
第一天去上班,主管就交待幾個(gè)應該注意的細節后,我就開(kāi)始上班了。
工作內容:上午9:00上班――下午19:00下班。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下樓,雖然有貨梯幫忙運下來(lái),但是跑上跑下的,我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來(lái),若是太陽(yáng)傘就比較好撐起來(lái),可我們要搭的是棚子,兩個(gè)女孩子想要撐起這個(gè)棚子實(shí)在是有點(diǎn)困難,我們個(gè)子不高,這邊撐起來(lái)了,那邊又夠不到了,有時(shí)候好心的.路人會(huì )幫我們一把,但是大多時(shí)候都是我們自己一點(diǎn)一點(diǎn)的慢慢地搭起來(lái),而最重要的是要把商家的宣傳的海報貼起來(lái),要把它貼在顯眼的地方,把一切都擺弄好后,估計也有半個(gè)多小時(shí)了?墒俏覀儾⒉荒芤虼司托菹,我們還要上到樓上和超市借貨,因為我們的貨物不是商家提供的,他們只提供我們擺攤的工具、海報和活動(dòng)所需要的試飲的飲料,我們必須自己和超市商量,向他們借貨。我們大致估計今天能夠賣(mài)出的數量,然后每一品種都要了一定的數量,和超市的領(lǐng)班點(diǎn)清了貨物的數量,寫(xiě)了一份清單。那超市領(lǐng)班很認真地把每一品種的數量都數了好幾遍,還要我們自己也點(diǎn)算一下,才簽字讓我們把貨拿走。仔細、負責、認真,無(wú)論是在學(xué)校、家里、社會(huì )上都是必須的,老板不希望請了一個(gè)做事馬馬虎虎不負責的人,做事不認真就會(huì )出錯,給自己或是別人帶來(lái)不便,不仔細、不認真就是不負責任,所以我們在提高自己的工作能力的同時(shí),也要注重培養自己的工作態(tài)度。把貨搬到了棚子里,在一一地擺在桌子上。我們擺好后就開(kāi)始向過(guò)路的行人介紹我們所推銷(xiāo)的飲料產(chǎn)品。
在學(xué)校里,所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了,每天有固定作息時(shí)間表約束和課程的安排,根本就不需要我們自己操心。而在這里就不一樣了,凡是你都要自己安排,但你不能馬馬虎虎、隨隨便便的。你要積極主動(dòng)的接近顧客,拉近與顧客的距離,然后耐心的推銷(xiāo)產(chǎn)品。這也是在鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力。你要大膽的向別人介紹你所推銷(xiāo)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),功效與其他產(chǎn)品的不同之處,但在此前提之下,你要先做好準備,要對你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品非常的了解,否則客人一問(wèn)三不知,給別人留下不好的印象。我們膽大了才能冷靜,冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法,才能在介紹時(shí)吐字清晰、口齒伶俐,才能讓客人明白你在說(shuō)什么,才能在
客人提問(wèn)時(shí)作出適當的回應,不至于慌張得不知所措。在社會(huì )中,優(yōu)勝劣汰,你的成功就是別人的失敗,工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會(huì )中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等,關(guān)系復雜,這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭,我們還得不斷學(xué)習別人優(yōu)秀的地方,這需要我們去調整自己的心態(tài),在一個(gè)最佳的狀態(tài)下,才能很好的工作,吸取經(jīng)驗。而這些經(jīng)驗需要日積夜累,而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習與消遣還未來(lái)得及思考,便忽略了社會(huì )實(shí)踐的重要性。
在經(jīng)過(guò)一段為期不短的工作生活后,我深深的體會(huì )到了工作的艱辛,以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗根本就不能夠良好的適應社會(huì )的復雜。在工作的過(guò)程中,我學(xué)到了很多,不僅僅是工作上的經(jīng)驗,還有和上司、同事相處的技巧。以下是我在工作中總結下來(lái)的。
社會(huì )實(shí)踐體會(huì ):
一、在社會(huì )上要善于與別人溝通,語(yǔ)言是溝通的橋梁。如何與別人進(jìn)行友好的溝通,這是需要長(cháng)期的練習。在學(xué)校是接觸的人不是很多,而且大多是與自己一樣的學(xué)生,說(shuō)話(huà)也是沒(méi)有多大的顧忌,開(kāi)開(kāi)玩笑也無(wú)傷大雅,話(huà)題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了,適應自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應與社會(huì )上各個(gè)階層的交流方式,使我與別人對話(huà)時(shí)應變不及,使談話(huà)時(shí)出現冷場(chǎng),這是很尷尬的。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變,才能在社會(huì )上立足。不需要使自己的語(yǔ)言風(fēng)趣幽默,但最基本的要說(shuō)話(huà)得體,不能在話(huà)語(yǔ)中冷嘲熱諷,要謹記“禍從口出”這個(gè)道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中,人與人之間合力去做事,使其做事的過(guò)程中更加融洽,更事半功倍。別人給你的意見(jiàn),你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
二、在社會(huì )中要有自信,自信不是麻木的自夸,而是對自己的能力做出肯定。當你在多次的接觸顧客中,我明白了自信的重要性。你毫無(wú)阻礙和人溝通就是你自信的表現,當你沒(méi)有足夠的自信心,你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒(méi)有社會(huì )工作經(jīng)驗沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì )工作經(jīng)驗也是積累出來(lái)的,所以沒(méi)有必要感到自卑。你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴。
三、在社會(huì )中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯,做事就會(huì )畏畏縮縮,無(wú)法展示你的最佳狀態(tài),辦事效率就降低了,同時(shí)也讓上司、同事厭惡。
四、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液,身體就會(huì )衰弱,人缺少了知識,頭腦就要枯竭。
五、微笑是在這社會(huì )中最強而有力的武器。有人說(shuō),面對失敗和挫折,一笑而過(guò)是一種樂(lè )觀(guān)自信,然后重整旗鼓,這是一種勇氣;面對誤解和仇恨,一笑而過(guò)是一種坦蕩寬容,然后保持本色,這是一種達觀(guān);面對贊揚和激勵,一笑而過(guò)是一種謙虛和清醒,然后不斷進(jìn)取,這是一種力量;面對煩惱和憂(yōu)愁,一笑而過(guò)是一種平和釋然,然后努力化解,這是一種境界。所以在任何的情況下我們都要學(xué)會(huì )一笑而過(guò)。學(xué)會(huì )忘記是生活的技術(shù),學(xué)會(huì )微笑是生活的藝術(shù)。而且,真誠的微笑也會(huì )贏(yíng)得他人對你的好感,化解人與人之間的不愉快;親切的微笑客人感覺(jué)到你的重視。微笑也是社會(huì )實(shí)踐中必須要鍛煉的能力。
總結:再煩,也別忘微笑;再急,也要注意語(yǔ)氣;再苦,也別忘堅持;再累,也要愛(ài)自己。大學(xué)是一個(gè)教育我、培養我、磨練我的圣地,社會(huì )是一個(gè)很好的鍛煉基地,能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會(huì ),學(xué)習與社會(huì )實(shí)踐是密不可分的。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì ),了解社會(huì ),服務(wù)社會(huì ),運用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐,而不是閉門(mén)造車(chē),實(shí)現了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強了我認識問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。為認識社會(huì )、了解社會(huì )、步入社會(huì )打下了良好的基礎。
以鍛煉為本,學(xué)會(huì )健康;以修進(jìn)為本,學(xué)會(huì )求知;
以進(jìn)德為本,學(xué)會(huì )做人;以適應為本,學(xué)會(huì )生存。
暑假實(shí)習心得體會(huì )3
大學(xué)的最后一個(gè)暑假,我有幸到廣東電信羅定分公司實(shí)習,在將近一個(gè)月的實(shí)習期里,我初步接觸大電信公司的一些運作,積累了一定的社會(huì )經(jīng)驗。
我被安排在adsl社區實(shí)習,負責指導我的是一名姓董的班長(cháng),而實(shí)習內容主要是adsl的安裝與維護。經(jīng)過(guò)班長(cháng)的悉心教導,很快我就熟悉了adsl的各項原理,實(shí)際操作能力也有所提高,以下就是我的一些實(shí)習體會(huì )。
第一、真誠待人。
我剛來(lái)報到時(shí),遇到很多新的面孔,由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說(shuō)太多的話(huà),而且對工作未曾了解,開(kāi)始覺(jué)得不太適應。后來(lái)我慢慢發(fā)現,只要真誠待人,虛心請教同事,他們也很樂(lè )意和我交往。還教會(huì )我一些技術(shù),由此我深感真誠的重要性,在公司里不但要學(xué)會(huì )如何做事,而且要學(xué)會(huì )如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的,它會(huì )關(guān)系到你能否開(kāi)展工作。孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性,過(guò)于清高是很難融入大集體的。
第二、不要偷懶。
我曾問(wèn)班長(cháng):"什么樣的員工在企業(yè)里會(huì )受歡迎?"他的回答是不偷懶的員工。我覺(jué)得很有道理,試問(wèn)有哪個(gè)老板會(huì )喜歡懶惰的下屬的?于是我時(shí)刻提醒自己要多干活,盡力把本份工作做好。還記得我曾在超市做兼職時(shí),主管很討厭在工作時(shí)幾個(gè)人圍在一起聊天的事,所以在工作的時(shí)候,就算是生意很淡的時(shí)候也不要聊天。由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn),最終努力沒(méi)有白廢,我以良好的表現完成了實(shí)習。
第三、勤學(xué)好問(wèn)。
剛來(lái)到單位時(shí),我對很多方面都未熟悉,這就需要我勤學(xué)好問(wèn)。因為經(jīng)驗是很重要的,我發(fā)現引起線(xiàn)路故障的原因有很多,如果沒(méi)經(jīng)驗就很難處理問(wèn)題。例如有一次,班長(cháng)接到某音像店的報障后,趕赴現場(chǎng)發(fā)現戶(hù)主的網(wǎng)絡(luò )下行速率不正常,他先后把電話(huà)線(xiàn),調制解制器,甚至電纜也換過(guò)仍未解決問(wèn)題,最后他把端口也換了才排除了故障。遇上如此復雜的問(wèn)題是比較少見(jiàn)的,可能連經(jīng)驗豐富的員工也感頭疼。經(jīng)驗不足的我更需多請教他們。但必須注意的是:在問(wèn)人之前要分清哪些問(wèn)題可以問(wèn),哪些問(wèn)題不該問(wèn)。還要注意在什么時(shí)候問(wèn)會(huì )好一點(diǎn)。比如新來(lái)的員工就盡量避開(kāi)報酬這個(gè)話(huà)題,不要對薪水太在乎,對于新人來(lái)說(shuō),能學(xué)到東西才是最重要的。
第四、講究條理。
年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì )表現急躁,這是正常的,但最好不要急功近利,急于表現自己可能會(huì )使自己處于不利地位。我們要抱著(zhù)踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事,虛心點(diǎn)往往能得到別人的.認同。其實(shí)我發(fā)覺(jué)前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習的,就是他們做事很講究條理,他們遇到問(wèn)題會(huì )一步步去解決,而不是驚慌失策。例如他們在接到故障時(shí),首先會(huì )根據用戶(hù)的反映來(lái)分析情況,然后問(wèn)清楚對方的地址和聯(lián)系方式,當懷疑是用戶(hù)的電腦故障時(shí)還要帶上手提電腦去監測,最后才派出人手去收復,這種做事方式就很有條理,不會(huì )做一些無(wú)用功,工作效率也得到提高。受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了,這真是很難得的工作經(jīng)驗!
今次的暑期實(shí)習帶給我不僅僅是一種社會(huì )經(jīng)驗,更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實(shí)習期間還結識了一些好朋友,他們給予我不少的幫助。俗語(yǔ)說(shuō):紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當今大學(xué)教育是以理論為主,能有機會(huì )走進(jìn)電信公司去實(shí)習,對我來(lái)說(shuō)是受益不淺的。我就快畢業(yè)走向社會(huì )了,相信這次實(shí)習對我日后參加工作有幫助。感謝在這期間所有幫助過(guò)我的人!
暑假實(shí)習心得體會(huì )4
一個(gè)月的時(shí)光轉眼即逝,或喜,或悲,或憂(yōu),或淡,都將畫(huà)上一個(gè)句號。在這一個(gè)月的時(shí)間里,我所學(xué)的東西絕對不是能夠以量去計算的。
7月18號晚,搭乘不知名的商務(wù)面包車(chē),首次到達這個(gè)陌生的城市,見(jiàn)到陌生的人。一切都是那么的陌生,當得知此次實(shí)習生中我是唯一一個(gè)女生的時(shí)候,心里不時(shí)的有一股恐懼,但是在有哥和華哥的帶領(lǐng)下,嬋姐的關(guān)懷備至讓我感到一絲絲溫暖,大家說(shuō)說(shuō)笑笑,少了那么一層隔閡。
7月19到20號我們與四名新同事還有重慶的經(jīng)銷(xiāo)商一起進(jìn)行為期兩日封閉式的培訓,讓我一個(gè)外行人對產(chǎn)品有了一個(gè)全面系統的了解,與此同時(shí),也掌握了一定的理論上的銷(xiāo)售技巧以及執行力的重要性還有怎樣進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)與維護。平時(shí)不愛(ài)聽(tīng)課的我,這次卻做了34頁(yè)筆記,很難想象,但是在培訓課上講到的東西比平時(shí)死記硬背的書(shū)本知識受益甚多,至少沒(méi)有那么空。培訓完之后的夜晚,集體來(lái)到草根足球場(chǎng)看一場(chǎng)羽博與其他合作商家的友誼足球賽,讓我感受最深的一點(diǎn)就是這個(gè)企業(yè)的人充滿(mǎn)著(zhù)一份溫情,團結凝聚,上到老板娘,經(jīng)理,廠(chǎng)長(cháng),下到普通員工,一線(xiàn)工人等等都可以很平等的在球場(chǎng)上奔跑,互幫互助。最終,他們不負眾望,贏(yíng)得了比賽。
休息一天之后,開(kāi)始到店面實(shí)習,進(jìn)行實(shí)操性的訓練。由于學(xué)生部的人數過(guò)多,前四天我是和賴(lài)志斌同學(xué)呆在新華強的店面,這個(gè)店面是作為公司形象的展臺以及售后的窗口,所以店面形象,環(huán)境,衛生以及員工的形象等等都會(huì )抓得比較嚴。前兩天,都是背那些密密麻麻的價(jià)格表,批發(fā)價(jià),零售價(jià),背久了有點(diǎn)暈頭轉向,更奇葩的就是把價(jià)格給搞混了。背了價(jià)格,了解了產(chǎn)品之后總想著(zhù)出頭出頭,不然都閑得發(fā)慌,于是乎,每個(gè)進(jìn)來(lái)的客人,我都跟志斌同學(xué)搶著(zhù)上前為其介紹產(chǎn)品。個(gè)人感覺(jué)自己對產(chǎn)品熟悉的程度還是可以的了,每一次的客人接待都好像恨不得把客戶(hù)所有的疑慮都消除,他們才愿意乖乖掏錢(qián)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。但是發(fā)現有時(shí)候這樣子反而不是十分有利。在此期間,接待的零售客戶(hù)主要是年輕人,說(shuō)的太多,他反而不是很買(mǎi)賬。語(yǔ)言不在多,在精。一點(diǎn)即明的作用比長(cháng)篇大論給顧客的感覺(jué)要更舒服一點(diǎn)。后來(lái)我發(fā)現,急著(zhù)去介紹自己的產(chǎn)品還不如先了解客戶(hù)的.需求,再針對客戶(hù)的需求做出推薦。因為是“守株待兔”式的銷(xiāo)售,所以更多的觀(guān)察客戶(hù)及傾聽(tīng)客戶(hù)更為重要,在產(chǎn)品有更多的引導,而不是灌輸,著(zhù)重看客戶(hù)有什么樣的需求,再把握機會(huì )下手;“知己知彼,方能百戰百勝,以靜觀(guān)其(客戶(hù))變”。
因為發(fā)現了次規律,所以,第三天成功的銷(xiāo)售了一個(gè)655pro,那是一個(gè)正在讀書(shū)的學(xué)生,聽(tīng)他跟他朋友講話(huà)的口音,我知道他們是潮汕人,莫名的親切感油然而生,從與他們的對話(huà)中了解到他們對外觀(guān)不太重視,更主要的還是性?xún)r(jià)比。通過(guò)介紹產(chǎn)品知識,以學(xué)生價(jià)優(yōu)惠以及送布袋等方式,最終成功的達成了交易。
在旗艦店,較為常見(jiàn)的客戶(hù)也還是商家拿的批發(fā),而不是零售。很多時(shí)候顧客一聽(tīng)到報價(jià)就直接掉頭走人的,因為大多是從商家那了解過(guò)價(jià)格才過(guò)來(lái)的。不過(guò),認同我們品牌的客戶(hù)不在店面買(mǎi)也會(huì )在其他商家那里買(mǎi),只要把接待過(guò)程中能做的做好也就足夠了。
接下來(lái)的日子我們是被換到賽博廣場(chǎng),我要做的事情是跟著(zhù)老員工熟悉華強北商圈的各大賣(mài)場(chǎng)。包括有中電,賽格,龍勝,工展,通訊市場(chǎng),遠望,國際電子城,齊馬,寶華,康樂(lè )等等賣(mài)場(chǎng)。我在賽博主要是跟著(zhù)立明大哥還有瑞霞姐跑市場(chǎng)。我們每天所要做的事情就是跟著(zhù)他們巡場(chǎng),跟商家聊天,補貨,送貨,依次循環(huán)。
在賽博工作的這段時(shí)間里,雖然說(shuō)只是跟著(zhù)老業(yè)務(wù)員去跑,但是在觀(guān)察中,了解到市場(chǎng)的不少問(wèn)題,比如:
1、很多商家在賣(mài)中性以及一些不知名的移動(dòng)電源品牌,或者假冒的羽博電源盛行,假貨困擾著(zhù)國內市場(chǎng),因為假貨,很多商家沒(méi)信心做我們的產(chǎn)品,或者真假產(chǎn)品混著(zhù)賣(mài)。即使有很認同我們品牌的消費者,在購買(mǎi)之前也會(huì )三思而后行,以此導致了部分商家對我們的產(chǎn)品失去了信心,也不會(huì )主推我們的產(chǎn)品。
2、有些商家主要是有渠道銷(xiāo)售,有固定的老客戶(hù),有時(shí)候拿貨就要拿幾百個(gè)來(lái)出口外貿,而我們給他們的價(jià)格是批發(fā)價(jià),他們覺(jué)得在代理商拿的價(jià)格比我們低,在代理商拿更加有利潤點(diǎn)。故又導致了一些商家的喪失。
這此次實(shí)習中,如果說(shuō)培訓知識只是理論的灌輸,那么店面實(shí)訓則是如何把產(chǎn)品市場(chǎng)化,然后再銷(xiāo)售出去的過(guò)程。通過(guò)這次實(shí)習,不管是從做人還是做事,兩方面我都得到了一個(gè)提升。很感謝羽博公司能夠給我們學(xué)生能有這樣的一個(gè)機會(huì )融入企業(yè),學(xué)習企業(yè)的文化知識,與企業(yè)共同成長(cháng)。另一方面,也感謝學(xué)生部三位大佬,不管從我們生活上,學(xué)習上還有工作上都對我們無(wú)微不至的照顧,讓我們一個(gè)外來(lái)人倍感家的溫暖。還要感謝每一位幫助過(guò)我的人,不厭其煩被我問(wèn)題轟炸還耐心為我解答的同事,讓我將學(xué)校遇到的,遇不到的問(wèn)題都能在這里得到有效的回答。謝謝你們,一路伴我成長(cháng)。謝謝你們,一路給予我幫助與鼓勵。我不是一個(gè)聰明的娃,但我相信勤能補拙,笨鳥(niǎo)先飛。我為我自己加油。
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