[熱門(mén)]實(shí)習心得
在平日里，心中難免會(huì )有一些新的想法，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，記錄下來(lái)，這樣我們可以養成良好的總結方法。那么如何寫(xiě)心得體會(huì )才能更有感染力呢？下面是小編為大家收集的實(shí)習心得，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
![[熱門(mén)]實(shí)習心得](https://p.9136.com/00/l/cab5cfb002_5fbf7eff4dcec.jpg)
實(shí)習心得1
今天，是我們實(shí)習的最后一天，我們把昨天的測量的閉合環(huán)的數據拿來(lái)算了一下，發(fā)現我們的閉合差達不到要求，這下子我們蒙了，其實(shí)也是意料中的事情了。因為二等水準要求的精度本來(lái)就高，而且我們測的導線(xiàn)長(cháng)有2,3公里長(cháng)。然而，我們在測量的過(guò)程中沒(méi)有很注意前后視距差不多的問(wèn)題等。所以我偶們只能重測了，這是教訓啊!
由于，我們之前所吸取的教訓，我們一段一段的進(jìn)行復測，肯定是哪段的測量結果大了。也正因為有了前一天的各種問(wèn)題的出現，所以當練習操作儀器了。我們今天輪著(zhù)測的比較快和熟練了，下午3點(diǎn)就差不多全部測量完了。
至此，我們的實(shí)習就全部完成了，剩下的就是寫(xiě)報告和處理數據了。這段實(shí)習的期間，自己遇到了很多自己之前沒(méi)遇到過(guò)的問(wèn)題，尤其是自己的'組織能力有了很大的提高，學(xué)會(huì )了做事前先得把計劃弄好，遇到問(wèn)題能沉著(zhù)應對。測繪的生活才剛剛開(kāi)始呢。我在網(wǎng)上看到一首詩(shī)是這樣形容我們測量工作的。
我是一個(gè)測繪郎，背井離鄉在外闖，白天累得腿發(fā)軟，晚上仍為資料忙;鐵鞋踏破路還長(cháng)，測量?jì)x器肩上扛，晴天烈日照身上，雨天泥地印兩行;思鄉痛苦心里藏，四海漂泊習為常，長(cháng)年累月在外奔，不能回家陪爹娘;終身大事無(wú)心管，親戚朋友催喜糖，心中有苦說(shuō)不出，回答只能笑來(lái)搪;工資一點(diǎn)淚成行，怎能買(mǎi)起商品房，壓力大得氣難喘，前途在哪路迷茫;戀人分別各一方，妹盼大哥早還鄉，相思之苦妹難咽，距離拉得愛(ài)情黃;好女不嫁測繪郎，一年四季守空房，家中瑣事無(wú)暇想，內心愧對爹和娘，朦朧月色撒地上，兄弟把酒聚一堂，不管前途何迷茫，同舟共濟把帆揚。如今，還沒(méi)找到工作的自己，心里面也是空空的，前途何方，只有做好自己該做好的自己的事情了，做好準備，隨時(shí)揚帆起航了。
實(shí)習心得2
對汽車(chē)電控發(fā)動(dòng)機故障原因的分析和尋找需要較高的技術(shù)水平，尤其是油、氣路故障，因為油、氣路故障是電噴發(fā)動(dòng)機故障自診斷系統所難以診斷的，同時(shí)，在電控發(fā)動(dòng)機故障中也是故障率相對較高的。將針對電噴發(fā)動(dòng)機各種油路、氣路故障展開(kāi)討論，提出相關(guān)故障排除及相應維修建議。
電控汽油噴射發(fā)動(dòng)機是裝有電腦、傳感器、執行元件的智能控制發(fā)動(dòng)機。它可以精確控制空燃比，使燃燒充分，顯著(zhù)減少排氣污染。同時(shí)，由于發(fā)動(dòng)機工作穩定性得到加強，從而降低了噪音。其傳感器采集瞬息變化的空氣進(jìn)氣量、發(fā)動(dòng)機負荷、水溫、進(jìn)氣溫度等信號輸入電腦，由電腦計算出適時(shí)的、恰當的汽油量和最佳點(diǎn)火提前角，并輸出控制信號給噴油閥和點(diǎn)火器，使得發(fā)動(dòng)機在各工況下得到最佳性能。
一：汽車(chē)電控發(fā)動(dòng)機常見(jiàn)故障及排除方法
當汽車(chē)電控發(fā)動(dòng)機工作不正常，而自診斷系統卻沒(méi)有故障碼輸出時(shí)，尤其需要依靠操作人員的檢查、判斷，以確定故障的性質(zhì)和產(chǎn)生故障的部位。筆者現將汽車(chē)電控發(fā)動(dòng)機常見(jiàn)故障總結為以下：
1.發(fā)動(dòng)機不能發(fā)動(dòng)
(1)故障現象：打開(kāi)點(diǎn)火開(kāi)關(guān)，將點(diǎn)火開(kāi)關(guān)撥到起動(dòng)位置，發(fā)動(dòng)機發(fā)動(dòng)不著(zhù)。
(2)故障產(chǎn)生的可能原因：
A.起動(dòng)系統故障使發(fā)動(dòng)機不能轉動(dòng)或轉動(dòng)太慢：
�、傩铍姵卮骐姴蛔�、電極樁柱夾松動(dòng)或電極樁柱氧化嚴重；
�、陔娐房偙ｋU絲斷；
�、埸c(diǎn)火開(kāi)關(guān)故障；④起動(dòng)機故障；
�、萜饎�(dòng)線(xiàn)路斷路或線(xiàn)路連接器接觸不良。
B.點(diǎn)火系統故障：
�、冱c(diǎn)火線(xiàn)圈工作不良，造成高壓火花弱或沒(méi)有高壓火花；
�、邳c(diǎn)火器故障；
�、埸c(diǎn)火時(shí)間不正確。
C.燃油噴射系統故障：
�、儆拖鋬葲](méi)有燃油；
�、谌加捅貌还ぷ骰虮糜蛪毫^(guò)低；
�、廴加凸苄孤┳冃�；
�、軘嗦防^電器斷開(kāi)；
�、萑加蛪毫φ{節器工作不良；
�、奕加蜑V清器過(guò)臟。
D.進(jìn)氣系統故障：
�、俚∷倏刂崎y或其控制線(xiàn)路故障；
�、诘∷倏刂瓢l(fā)閥空氣管破裂或接頭漏氣；
�、劭諝饬髁坑嫻收�。
E.ECU故障。
(3)診斷排除方法和步驟。
�、俅蚱饎�(dòng)檔，起動(dòng)機和發(fā)動(dòng)機均不能轉動(dòng)，應按起動(dòng)系故障進(jìn)行檢查。首先，檢查蓄電池存電情況和極柱連接和接觸情況；如果蓄電池正常時(shí)，檢查起動(dòng)線(xiàn)路、保險絲及點(diǎn)火開(kāi)關(guān)；
�、谔は掠烷T(mén)到中等開(kāi)度位置，再打起動(dòng)機。如果此時(shí)，發(fā)動(dòng)機能夠發(fā)動(dòng)，則說(shuō)明故障為怠速控制閥及其線(xiàn)路故障或者是進(jìn)氣管漏氣，如果踏下油門(mén)到中等開(kāi)度位置時(shí)，仍然發(fā)動(dòng)不著(zhù)，應進(jìn)行下一步驟的檢查；
�、圻M(jìn)行外觀(guān)檢查。檢查進(jìn)氣管路有無(wú)漏氣之處；檢查各軟管及其連接處是否完好；檢查曲軸箱通風(fēng)裝置軟管有無(wú)漏氣或破裂；
�、軝z查高壓火花。如果高壓火花不正常，應檢查高壓線(xiàn)、點(diǎn)火線(xiàn)圈、分電器和電子點(diǎn)火器；
�、輽z查點(diǎn)火順序是否正確；
�、迿z查供油系統的供油情況。在確認油箱有淚的情況下，檢查燃油管中的供油壓力；
�、邫z查點(diǎn)火正時(shí)及各缸的點(diǎn)火順序；
�、鄼z查裝在空氣流量計上的燃油泵開(kāi)關(guān)的工作情況；
�、釞z查各缸火花塞的工作情況；
�、鈾z查點(diǎn)火正時(shí)。如點(diǎn)火正時(shí)不正確，應進(jìn)一步檢查點(diǎn)火正時(shí)的控制系統；?B11?檢查ECU的供電情況和工作情況，確定是否是ECU的故障。
2.發(fā)動(dòng)機失速故障
(1)故障現象：發(fā)動(dòng)機工作時(shí)，轉速忽高忽低，這種現象即為發(fā)動(dòng)機失速現象，其故障被稱(chēng)為發(fā)動(dòng)機失速故障。
(2)故障原因：造成發(fā)動(dòng)機轉速忽高忽低的原因有燃油噴盤(pán)系統的故障，也有點(diǎn)火控制系統的故障，還有進(jìn)氣系統的故障。常見(jiàn)的故障原因有以下幾點(diǎn)：
�、龠M(jìn)氣系統存在漏氣處。如各軟管及連接處漏氣，PVC閥漏氣，EGR系統漏氣，機油尺插口處漏氣，機油濾清器蓋漏氣等；②空氣濾清器濾芯過(guò)臟；③空氣流量計工作不正常；④燃油噴射系統供油壓力不穩。如油管變形，系統線(xiàn)路連接接觸不良，燃油泵泵油壓力不足，燃油壓力調節器工作不穩定，燃油濾清器過(guò)臟，斷路繼電器觸點(diǎn)抖動(dòng)等；⑤點(diǎn)火正時(shí)不正確；⑥冷起動(dòng)噴油器和溫度正時(shí)開(kāi)關(guān)工作不良；⑦ECU故障。
(3)診斷排除方法和步驟：①檢查進(jìn)氣管路有無(wú)漏氣現象。檢查各軟管及連接接頭處、PVC閥管子、EGR系統、機油尺插口、機油濾清器蓋；②檢查供油壓力。檢查油箱中燃油是否過(guò)少，檢查燃油管內的壓力是否不穩。具體方法與檢查發(fā)動(dòng)機不能發(fā)動(dòng)時(shí)相同；③檢查空氣濾清器濾芯是否過(guò)臟；④檢查點(diǎn)火提前角；⑤檢查各缸火花塞工作情況；⑥檢查冷起動(dòng)噴油器和溫度一時(shí)間控制開(kāi)關(guān)的工作情況；⑦檢查空氣流量計的輸出電壓及與發(fā)動(dòng)機工況的變化關(guān)系；⑧檢查噴油器的噴油情況；⑨檢查ECU的工作情況。
3.發(fā)動(dòng)機怠速不良故障
(1)故障現象：發(fā)動(dòng)機在中等以上轉速運行時(shí)工作正常，當轉速為怠速或接近怠速時(shí)，出現怠速不穩甚至熄火的現象，即為怠速不良故障。
(2)故障原因：造成怠速不良通常是由于進(jìn)氣系統和噴油控制系統的原因，個(gè)別時(shí)候也會(huì )因發(fā)動(dòng)機機械故障造成怠速不良。常見(jiàn)引起怠速不良的原因有：①進(jìn)氣系統有漏氣處；②冷起動(dòng)噴油器和溫度一時(shí)間控制開(kāi)關(guān)工作不正常；③噴油系統供油壓力不正常；④?chē)娪推鞴收弦饑娚潇F化質(zhì)量差；⑤ECU故障。
(3)診斷排除方法和步驟：①檢查進(jìn)氣管、PVC閥軟管、機油尺處是否漏氣；②檢查空氣濾清器濾芯是否過(guò)臟；③檢查冷起動(dòng)噴油器和溫度一時(shí)間控制開(kāi)關(guān)是否正常；④檢查燃油系統壓力是否過(guò)低；⑤檢查噴油器噴射情況；⑥必要時(shí)檢查汽缸壓力和氣門(mén)間隙；⑦檢查ECU。
4.混合氣稀故障
(1)故障現象：發(fā)動(dòng)機轉速不穩，動(dòng)力明顯不足，且有回火現象，則可認為發(fā)動(dòng)機存在混合氣過(guò)稀的.故障。
(2)故障原因：①進(jìn)氣系統存在漏氣現象；②冷起動(dòng)噴油器和溫度定時(shí)開(kāi)關(guān)有故障；③系統燃油壓力過(guò)低；④?chē)娪推靼l(fā)卡或堵塞；⑤空氣流量計故障；⑥水溫傳感器故障；⑦節氣門(mén)位置傳感器故障；⑧ECU故障。
(3)診斷排除方法和步驟：①檢查進(jìn)氣系統有無(wú)漏氣現象；②檢查冷起動(dòng)噴油器的定時(shí)開(kāi)關(guān)；③檢查噴油器有無(wú)堵塞、發(fā)卡故障；④檢查空氣流量計工作情況；⑤檢查水溫傳感器；⑥檢查節氣門(mén)位置傳感器工作情況；⑦檢查ECU各端子輸入、輸出信號。
5.加速不良故障
(1)故障現象：發(fā)動(dòng)機在油門(mén)由低速緩慢加速到高速時(shí)，工作完全正常，但在急加速時(shí)，發(fā)動(dòng)機轉速變化緩慢，有時(shí)有喘氣或回火現象。
(2)故障原因：①進(jìn)氣系統存在漏氣故障；②系統供油壓力過(guò)低；③點(diǎn)火電壓過(guò)低；④點(diǎn)火時(shí)間過(guò)遲；⑤汽缸壓力過(guò)低或氣門(mén)間隙過(guò)��；⑥節氣門(mén)位置傳感器工作不正常；⑦ECU故障。
(3)診斷排除方法和步驟：①檢查進(jìn)氣系統有無(wú)漏氣現象；②檢查高壓火花情況；③檢查點(diǎn)火提前角是否正常；④檢查系統供油壓力；⑤檢查節氣門(mén)傳感器工作是否正常；⑥檢查ECU各端子信號是否正常；⑦必要時(shí)檢查氣門(mén)間隙和汽缸工作壓力。
二：電控發(fā)動(dòng)機故障診斷與排除流程圖
1.發(fā)動(dòng)機不能起動(dòng)故障診斷與排除流程圖
電控發(fā)動(dòng)機不能轉動(dòng)或轉動(dòng)很慢，其主要原因是蓄電池或起動(dòng)系統有故障，可檢查蓄電池和起動(dòng)系統進(jìn)行排除：如果曲軸轉動(dòng)正常而發(fā)動(dòng)機不能起動(dòng)，其主要原因是燃油噴射系統的傳感器、執行器、電控單元及其線(xiàn)路有故障，可按圖1所示程序進(jìn)行排除：
2.加速不良或熄火故障診斷與排除流程圖
3.發(fā)動(dòng)機怠速不良或熄火
怠速不良或熄火的主要原因是怠速控制系統發(fā)生故障，可按圖3所示程序進(jìn)行排除：
3檢測與維修時(shí)的注意事項
3.1電控發(fā)動(dòng)機維修要點(diǎn)
(1)控汽油噴射系統對汽油的清潔度要求很高，應使用牌號和質(zhì)量完全符合要求的去鉛汽油。燃油濾清器要定期更換，以防止燃油中的異物堵塞噴油器。
(2)嚴格按照要求使用電源。安裝蓄電池時(shí)極性必須正確，否則電子元件會(huì )燒毀。
(3)盡量避免電腦受到劇烈振動(dòng)，并要防止水分浸入電控系統各零(部)件內。
(4)在蓄電池虧電導致發(fā)動(dòng)機無(wú)法正常起動(dòng)時(shí)，應及時(shí)給蓄電池充電或更換新的蓄電池，而盡量不要使用跨接電路的方法來(lái)起動(dòng)發(fā)動(dòng)機。
(5)不可用水沖洗微機控制單元和其他電子裝置。發(fā)動(dòng)機存放地點(diǎn)環(huán)境的濕度不宜太大，在夏季盡量不用水沖刷地板。
(6)防止微機系統受到劇烈的機械沖擊震動(dòng)。
(7)發(fā)動(dòng)機要遠離能發(fā)射電磁場(chǎng)的電氣設備，避免空間強電磁場(chǎng)對微機系統的干擾。
3.2電控燃油系統檢查要點(diǎn)
(1)打開(kāi)點(diǎn)火開(kāi)關(guān)，而發(fā)動(dòng)機未起動(dòng)時(shí)，警告燈應點(diǎn)亮。發(fā)動(dòng)機正常起動(dòng)后，警告燈應熄滅，如果不熄滅，則表示電腦自診斷系統檢測到故障或異�，F象。此時(shí)不能將蓄電池從電路中斷開(kāi)，以防微機中存儲的故障代碼及有關(guān)信息丟失。應根據警告燈閃爍的次數或輸出的故障編碼，判斷電子汽油噴射系統的故障，并用專(zhuān)用設備讀取故障碼。
(2)對供油系統進(jìn)行檢修操作前，應先拆除蓄電池的搭鐵線(xiàn)。
(3)電動(dòng)汽油泵除受點(diǎn)火開(kāi)關(guān)控制外，還受空氣流量計內的開(kāi)關(guān)控制。點(diǎn)火開(kāi)關(guān)接通后，只有在發(fā)動(dòng)機處于正常工作或起動(dòng)狀態(tài)，且空氣流量計檢測到空氣流量信號或微機檢測到轉速和點(diǎn)火信號時(shí)，汽油泵才連續工作。它的出油壓力比一般的供油系高，損壞后，只能使用原型號的電動(dòng)汽油泵進(jìn)行更換。
(4)檢修時(shí)，不論發(fā)動(dòng)機是否運轉，只要點(diǎn)火開(kāi)關(guān)接通，決不可斷開(kāi)任何正在工作的電氣裝置。因為這些裝置往往步、有一定的電感，當突然切斷其工作電流時(shí)，會(huì )在電路中產(chǎn)生很高的瞬時(shí)電壓，會(huì )造成電子器件的嚴重損壞。
(5)如需要進(jìn)行電弧焊接，應斷開(kāi)電控單元的供電電源線(xiàn)。
(6)對微機及與之連接的傳感器、執行器進(jìn)行檢修時(shí)，操作人員須預先消除身上的靜電，一定要帶上接鐵金屬帶，將其一端纏在手腕上，另一端夾到車(chē)身上，避免靜電造成微機系統的損壞。
總結：通過(guò)汽車(chē)電控技術(shù)的進(jìn)一步學(xué)習，是我有深的了解，并深知還有很多不足，需要更努力的學(xué)習汽車(chē)發(fā)動(dòng)機電控和底盤(pán)電控。
實(shí)習心得3
光陰荏苒，轉眼間，我已結束了為期兩年半的基礎課程，即將迎來(lái)期待已久的實(shí)習生涯。我在興奮之余，一個(gè)問(wèn)題浮現在我的腦海：我應該如何度過(guò)這最后的一個(gè)寶貴假期？ 參考了幾位學(xué)長(cháng)的經(jīng)驗和母親的建議，我選擇了哈爾濱市中醫醫院肛腸一科作為自己實(shí)習的第一站。 讓我做出這個(gè)選擇的理由有以下幾點(diǎn)：
1。 我的知識理論結構還未建設完全，去一些大科室短時(shí)間內無(wú)法學(xué)到精髓，肛腸科雖小，但麻雀雖小，五臟俱全，診治流程中的問(wèn)診、檢查、確診、住院手續辦理、手術(shù)前檢查、下手術(shù)單、下醫囑、手術(shù)麻醉、手術(shù)手法、術(shù)后處理一應俱全。 2。 我還沒(méi)有醫師資格證等硬件條件，在現有的狀況下，我無(wú)法進(jìn)入無(wú)菌手術(shù)室，而肛腸科的手術(shù)是污染性手術(shù)，對衛生條件要求并不苛刻，我可以對手術(shù)進(jìn)行全程觀(guān)摩；
3。 肛腸科可以說(shuō)是一個(gè)挑戰人承受能力的科室，為他人所不能為，方顯英雄本色。
于是我的第一次醫院實(shí)習生涯拉開(kāi)帷幕： 第一天我壓抑著(zhù)心中的忐忑7：30分準時(shí)到了醫院門(mén)口，可是肛一科的劉主任已經(jīng)在門(mén)口等候了，當時(shí)我很不安，雖然已經(jīng)年逾花甲的劉主任沒(méi)有說(shuō)什么，但我腦海中浮現了漢相張良年少時(shí)的故事，正是他對老人的尊重與自身的刻苦才造就了他后日的輝煌！我告訴自己，早到晚歸才是求學(xué)者的正確態(tài)度，朝九晚五可以適用于任何一種職業(yè)，唯獨醫者不可以，因為病人不能等，病情也不能等！
在劉主任的介紹下，我有幸可以跟隨當天的值班醫生王主任出門(mén)診。王主任是一個(gè)很和藹的老奶奶，首先她先了解一下我的學(xué)習情況，然后向我提出了幾個(gè)建議：
1、學(xué)歷越高越好，不要為了眼前的優(yōu)厚待遇放棄沖擊學(xué)歷，有太多的醫生就業(yè)后發(fā)現自己學(xué)歷不足邊工作邊讀研，苦不堪言，精力也不夠；
2、理論與現實(shí)的差距很大，醫生的差距不在于學(xué)習能力，而在于運用同樣的知識解決疑難雜癥的'能力，當然如果有一定的知識儲備，起點(diǎn)也會(huì )越高。
3、最重要的是，學(xué)醫要勤快，好多醫生的成名技巧只能通過(guò)多聽(tīng)、多看、多揣摩去領(lǐng)會(huì )，所以要學(xué)會(huì )為人處事的方法，導師的賞識與栽培也是醫學(xué)生成材的必要條件。
王主任推心置腹的話(huà)語(yǔ)讓我受益匪淺，我也明白了，面臨實(shí)習的我其實(shí)才剛剛開(kāi)始成為醫學(xué)生，之前的我，充其量只能稱(chēng)為醫學(xué)愛(ài)好者，我的路還很長(cháng)。
我們的閑聊不久便因一個(gè)患者的到來(lái)而結束了，患者很年輕，是一個(gè)高三的女孩，年前便感覺(jué)到臀部有觸痛感，可是由于過(guò)年，拖到大年初七，也就是今天才來(lái)就診，王主任立即對其進(jìn)行了檢查，確認
為肛周膿腫。很遺憾的是，正是由于女孩的家人拖延了病情，本來(lái)可以保守治療的病情惡化到了即使手術(shù)術(shù)后也會(huì )引發(fā)肛瘺的程度。
來(lái)不及多想，王主任立即讓我協(xié)助去辦理住院手續，那個(gè)女孩痛苦的表情讓我不敢耽擱，立即帶著(zhù)她的母親去辦手續，同時(shí)我暗暗告訴自己，以后有病就要及時(shí)診治，切不可延誤。 辦好了手續，我開(kāi)始學(xué)習寫(xiě)臨時(shí)醫囑，結果悲劇上演了：臨時(shí)醫囑單上須填寫(xiě)17項內容，結果我由于緊張，寫(xiě)錯了一個(gè)骶字，醫囑單上是不允許有修改的，我必須返工，可是護士還等著(zhù)這張醫囑單去執行，我十分著(zhù)急，于是越忙越亂，連寫(xiě)了4遍才成功，當我把正確的醫囑交給護士時(shí)，我已經(jīng)渾身濕透了。 當時(shí)我發(fā)現，我的精神承受能力有待加強，這僅僅是抄寫(xiě)，可以返工，如果是手術(shù)臺上呢？我沒(méi)有任何返工的機會(huì )！ 下一項工作是填處方結算單，不填不知道，原來(lái)做一個(gè)手術(shù)需要血常規、尿常規、血型、出血凝時(shí)、肝炎系列、乙肝表抗、艾滋病毒、梅毒、胸片、心電、肝膽脾彩超等一系列檢查。這一刻我深刻的理解了什么叫牽一發(fā)而動(dòng)全身。同時(shí)也對醫學(xué)的嚴謹與全面有了認識。
午飯時(shí)間到了，原本我想象中的那種醫生的錦衣玉食的場(chǎng)面并沒(méi)有出現，醫生、護士、病人吃的都是一樣的飯菜，而且，中午的科室里面人并不多，多的只是一個(gè)個(gè)扣好的飯盒，后來(lái)我才知道，因為手術(shù)需要排時(shí)間，很多時(shí)候為了手術(shù)，醫生吃不上午飯是常事。也許在醫生眼中，手術(shù)就是精神食糧吧。
下午1點(diǎn)，王主任帶我去和女孩簽署手術(shù)協(xié)議書(shū)，一共需要簽8次名，還有3個(gè)同意，其中一個(gè)同意最耐人尋味，那就是除了手術(shù)的操作失誤外，其他的突發(fā)病癥與情況由患者負責。這從一個(gè)側面反映了我國醫患關(guān)系已經(jīng)十分緊張，醫生最怕的就是吃官司啊。
下午3點(diǎn)，那個(gè)女孩的手術(shù)時(shí)間到了，我隨著(zhù)王主任進(jìn)入了手術(shù)室，第一次進(jìn)入手術(shù)室，我既是激動(dòng)，又有點(diǎn)憧憬，因為這里，將是我為之奮斗一生的地方！
進(jìn)入手術(shù)室，首先要更換衣物，換上了一套經(jīng)過(guò)消毒的綠色套裝（和電視里演的一摸一樣�。┤缓蟠魃厦嬲趾兔弊�，剛開(kāi)始我還把面罩戴倒了，原來(lái)面罩里有一個(gè)專(zhuān)用來(lái)與鼻梁貼合的金屬條，防止手術(shù)中眼鏡上霜。最后仔細地清洗外露的皮膚，這個(gè)過(guò)程最痛苦，因為要用一個(gè)小刷子刷指甲縫隙，而且還要反復清洗才算合格。其中我印象最深的就是那個(gè)腳踏式水龍頭，它讓我明白以前洗手有多不徹底了，洗手前用臟手打開(kāi)水龍頭，洗手后用洗干凈的手關(guān)閉水龍頭，這不是相當于沒(méi)洗手嗎？從那以后我開(kāi)始注意水龍頭的清洗了。
經(jīng)過(guò)充分準備，我終于進(jìn)入了手術(shù)室，看見(jiàn)了傳說(shuō)中的手術(shù)臺和無(wú)影燈，此時(shí)麻醉師正在對女孩進(jìn)行骶部麻醉，我寫(xiě)過(guò)醫囑，知道他用的是安定，只見(jiàn)他配好藥品，然后拿起針頭，讓病人俯臥，用手指精確定位，然后穩穩地將針插入位置，緩緩推入藥品，整個(gè)過(guò)程行云流水，一氣呵成。然后他溫柔地詢(xún)問(wèn)女孩的感覺(jué)，然后讓女孩緩緩起身，兩腿下垂、端坐，讓藥液均勻分布�？粗�(zhù)那個(gè)麻醉師溫柔的神情，我感覺(jué)到，有時(shí)候醫生的一點(diǎn)鼓勵都會(huì )成為病人的救命稻草，所以作為醫生最不應該吝嗇笑容。 經(jīng)過(guò)半個(gè)小時(shí)的麻醉，手術(shù)開(kāi)始了，這個(gè)手術(shù)由主刀、助手和護士三個(gè)人協(xié)力完成，現在回想起來(lái)我第一次看手術(shù)真的沒(méi)有經(jīng)驗，只注意了一些器械的使用，例如電刀，一開(kāi)始我對這個(gè)形似電烙鐵的器物十分好奇，現在我總結一下發(fā)現電刀的主要作用有兩個(gè)：
1、止血，在適宜電壓下，電刀有極強的止血作用，比紗布作用迅速而直接，但缺點(diǎn)在于止血后的部位會(huì )留下黑灰色壞死組織，對查找病變區域不利；
2、切割組織，在適宜電壓下，電刀有較好的切割作用，比使用手術(shù)刀多了止血的效果，但對術(shù)者要求較高，要對電刀操作有很強的熟練度。
一個(gè)小時(shí)后，手術(shù)結束了，手術(shù)很成功，膿腫的部位都被成功切除，但此時(shí)這個(gè)女孩短時(shí)間內已經(jīng)不能再維持坐姿了，她的大半個(gè)右臀已經(jīng)切除了，她至少要在醫院住院4—6個(gè)月的時(shí)間才會(huì )康復。當我和護工把她推出手術(shù)室的時(shí)候，我依然記得她的家人臉上的焦慮和期待，那是怎樣的五味雜陳！當我告訴他們手術(shù)很成功時(shí)，他們臉上又是怎樣的歡喜與憂(yōu)愁！喜的是孩子手術(shù)成功，憂(yōu)的是住半年的院，孩子的高考怎么辦？我只能默默的祝福那個(gè)女孩，一切都會(huì )好的。
然后我今天最后的一個(gè)任務(wù)就是寫(xiě)病歷，我總結了一下，病歷的謄寫(xiě)要體現以下幾個(gè)部分：
1�；颊叩囊话闱闆r。姓名，年齡，職業(yè)，籍貫，住所等等。 2。主訴情況。即患者家屬提供的有關(guān)患者的情況。
實(shí)習心得4
一個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習結束了，在保北地區實(shí)習經(jīng)歷使我對銷(xiāo)售有了初步的了解和認識，從中也學(xué)到了很多。
回顧這一個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習，雖然很累，但是我過(guò)得很充實(shí)，在工作中體會(huì )到了艱辛，也獲得了成功的喜悅。銷(xiāo)售大多是一些細小瑣碎的工作，在工作過(guò)程中往往是細節決定了成敗。銷(xiāo)售不是什么風(fēng)光的事，所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績(jì)。
整個(gè)實(shí)習我們主要工作就是貼底圍，跟車(chē)鋪貨，轉店理貨，工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來(lái)，學(xué)到了不少東西，從中也了解到了銷(xiāo)售的不容易。
僅僅是貼底圍這一項簡(jiǎn)單的工作，就給了我不少的啟示：
第一，要善于尋找方法。解決問(wèn)題有很多種方法，而最終只會(huì )有一種方法被我們采納使用，而尋找出最有效，最適合的方法至關(guān)重要。比如，貼底圍一般采用的方法是登著(zhù)梯子貼，但“梯子作業(yè)”有諸多弊端：扛梯子太費力氣，店內空間狹小，用梯子很不方便。而我們采用“竹竿作業(yè)”，不但節省了力氣，也不再受空間的限制，實(shí)際操作中也簡(jiǎn)便易行，而且貼出的效果很好。
第二，選擇好工具，事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果，最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長(cháng)度、粗細、硬度，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩定程度、是否堅挺，都影響著(zhù)貼出底圍的效果。如果工具選擇的好，操作規范，那么貼底圍的效果一定很好。
第三，底圍不僅是對顧客的廣告宣傳，更是對店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到。顧客看到只會(huì )當作一個(gè)廣告宣傳，不會(huì )過(guò)多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會(huì )影響他的思維，無(wú)形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常？經(jīng)營(yíng)中，會(huì )在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂(lè )意賣(mài)我們的產(chǎn)品。
第四，談判需要技巧，見(jiàn)不同的人說(shuō)不同的話(huà)。每個(gè)店，每一個(gè)店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的`談判方式。貼底圍時(shí)，有的店主同意貼在店內，隨便貼，有的店主絕不讓貼，而多數店主態(tài)度不明，猶豫不決，對這些情況，談判時(shí)說(shuō)話(huà)的側重點(diǎn)不同。對同意貼的不用太費力解釋?zhuān)瑢Σ煌獾目蛇x擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對猶豫的店主則應多講底圍的好處及貼了以后的好處。
這一個(gè)月來(lái)，我徹底地體會(huì )到了"四千四萬(wàn)"的企業(yè)精神。
作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個(gè)口味：原汁豬骨，原汁牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨，香辣豬骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨湯雞汁，骨湯海鮮，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨。珍骨煲現在有7個(gè)口味：紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛，爆椒雙牛，原雞排骨，蹄花排骨，辣白菜豬骨。圣戰士有6個(gè)口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香蔥，韓國燒烤，鐵板牛肉，香烤雞翅。了解并熟知政策，是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會(huì )傳給你的客戶(hù)，如果你對自己的商品沒(méi)有信心，你的商品沒(méi)有信心，你的客戶(hù)對它自然也不會(huì )有信心�？蛻�(hù)與其說(shuō)是因為你說(shuō)話(huà)的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。
業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷(xiāo)售額的增長(cháng)。業(yè)務(wù)員應該讓經(jīng)銷(xiāo)商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售額的增長(cháng)。一些不正當的做法，如擾亂市場(chǎng)的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷(xiāo)售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無(wú)益的。因此，讓經(jīng)銷(xiāo)商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷(xiāo)商管理的重要方面。
作為業(yè)務(wù)員，不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策，還要對競品的政策有一定的了解，以便于比較溝通，使客戶(hù)明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。對于公司產(chǎn)品有的資料，說(shuō)明書(shū)，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時(shí)要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說(shuō)明書(shū)等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應對策。
沒(méi)有拜訪(fǎng)就沒(méi)有銷(xiāo)售，但不等于銷(xiāo)售人員去拜訪(fǎng)客戶(hù)就一定能實(shí)現銷(xiāo)售。一些銷(xiāo)售人員每次拜訪(fǎng)客戶(hù)都是三句話(huà)：上個(gè)月賣(mài)了多少貨？這個(gè)月能回多少款？下個(gè)月能再進(jìn)多少貨？這無(wú)助于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。
銷(xiāo)售人員每次拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)包括五個(gè)方面：
1、銷(xiāo)售產(chǎn)品。這是拜訪(fǎng)客戶(hù)的主要任務(wù)。
2、市場(chǎng)維護。沒(méi)有維護的市場(chǎng)是曇花一現。銷(xiāo)售人員要處理好市場(chǎng)運作中問(wèn)題，解決客戶(hù)之間的矛盾，理順渠道間的關(guān)系，確保市場(chǎng)的穩定。
3、建設客情。銷(xiāo)售人員要在客戶(hù)心中建立自己個(gè)人的品牌形象。這有助于你能贏(yíng)得客戶(hù)對你工作的配合和支持。
4、信息收集。銷(xiāo)售人員要隨時(shí)了解市場(chǎng)情況，監控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
5、指導客戶(hù)。銷(xiāo)售人員分為兩種類(lèi)型：一是只會(huì )向客戶(hù)要訂單的人，二是給客戶(hù)出主意的人。前一類(lèi)型的銷(xiāo)售人員獲得訂單的道路將會(huì )很漫長(cháng)，后一種類(lèi)型的銷(xiāo)售人員贏(yíng)得了客戶(hù)的尊敬。
在進(jìn)行拜訪(fǎng)之前，準備工作和計劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準備好推銷(xiāo)工具，開(kāi)場(chǎng)白，該問(wèn)的問(wèn)題，該說(shuō)的話(huà)以及可能的回答。事前的充分準備與現場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，業(yè)務(wù)員應當信奉的準則是“即使跌倒了也要抓一把沙”。意思是業(yè)務(wù)員不能空手而歸，即使推銷(xiāo)沒(méi)有成交，也要讓客戶(hù)能為你介紹一位新客戶(hù)。業(yè)績(jì)好的業(yè)務(wù)員經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷(xiāo)產(chǎn)品有不折不扣的信心。
最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品知識最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下，必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟，銷(xiāo)售方面的書(shū)籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家，社會(huì )信息，新聞大事，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，這往往是最好的話(huà)題，且不致孤陋寡聞，見(jiàn)識淺薄。
實(shí)習心得5
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我對各個(gè)藥房的工作有了進(jìn)一步的認識，進(jìn)一步了解了藥庫和制劑室的工作任務(wù)，在實(shí)習過(guò)程中我以踏實(shí)的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作看法，虛心向上的學(xué)習。
個(gè)月實(shí)習的時(shí)間轉瞬過(guò)去了，記得一開(kāi)頭我根據實(shí)習輪轉的布置各就各位，是以主動(dòng)的心態(tài)準備迎接每一輪的工作。在剛剛結束的實(shí)習期里，我們嚴格遵守該院的勞動(dòng)紀律和一切工作管理制度，嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，根本做到了無(wú)過(guò)失事故，主動(dòng)維護了醫院的良好形象；并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商議處方方面的問(wèn)題，進(jìn)行處方分析，大大擴展了自己的學(xué)問(wèn)面，豐富了思維方法，切實(shí)體會(huì )到了實(shí)習的真正意義；不僅如此，我更是認真標準操作技術(shù)、嫻熟應用在平常試驗課中學(xué)到的操作方法和流程，主動(dòng)同帶教老師相協(xié)作，盡量完善日常實(shí)習工作。
通過(guò)這段時(shí)間的'實(shí)習，我對各個(gè)藥房的工作有了進(jìn)一步的認識，進(jìn)一步了解了藥庫和藥房的工作任務(wù)，我堅信在以后學(xué)習的日子里我會(huì )再接再厲，以更加飽滿(mǎn)的熱忱和更加踏實(shí)的看法對待每次工作，決不辜負醫院各領(lǐng)導老師對我的教導和希望。
實(shí)習收獲。主要有四個(gè)方面。
一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問(wèn)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論學(xué)問(wèn)的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問(wèn)都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了學(xué)校的實(shí)習任務(wù)。
二是提高了實(shí)際工作力量，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些珍貴的實(shí)踐經(jīng)驗。
三是我們在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。
四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。實(shí)習期間，讓我學(xué)到了許多東西，不僅使我在理論上對機械有了全新的認識，在實(shí)踐力量上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，更學(xué)到了許多做人的道理，對我來(lái)說(shuō)受益匪淺。除此以外，我還學(xué)會(huì )了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。第一次親身感受到理論與實(shí)際的相結合，讓我大開(kāi)眼界。也是對從前所學(xué)學(xué)問(wèn)的一個(gè)初審吧！這次實(shí)訓對于我以后學(xué)習、找工作也真是受益匪淺。
實(shí)習心得6
“痛并歡樂(lè )著(zhù)”―――這句話(huà)用來(lái)形容短短12天的金工實(shí)習再恰當不過(guò)。這次實(shí)習帶給我們的不僅僅是閱歷，它還培育了我們吃苦的精神和嚴謹仔細的作風(fēng)。
此次金工實(shí)習使我們學(xué)到了許多書(shū)中無(wú)法學(xué)到的東西。它使我們懂得觀(guān)看生活，勇于探究生活，也為我們多方面去熟悉和了解生活供應了一個(gè)契機。它是生活的一種動(dòng)力，促進(jìn)我們知、情、意、行的形成和協(xié)調的進(jìn)展，幫忙自我完善。有些教師不只教我們金工實(shí)習的`內容，還教我們如何學(xué)習，如何做人，讓我們學(xué)到了課本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)。例如一起實(shí)習的同學(xué)就讓我受益匪淺。毫無(wú)私心的幫忙，真誠的相互鼓舞加油，一切分擔工作的壓力，更一起共享勝利帶來(lái)的喜悅，金工實(shí)習更象是一個(gè)集體活動(dòng)，拉近我們彼此的距離，填補了曾經(jīng)存在的隔膜，集體主義的魅力得到了徹徹底底的呈現！大學(xué)里連同班同學(xué)相處的時(shí)機都很少，感謝金工實(shí)習給了我們這樣一個(gè)時(shí)機。
任何理論和學(xué)問(wèn)只有與實(shí)習相結合，才能發(fā)揮出作用。而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書(shū)本，還必需到實(shí)踐中檢驗、鍛煉、創(chuàng )新。去培育科學(xué)的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行為，健康的心理和解決問(wèn)題的力量。
此時(shí)，我們還在思念布滿(mǎn)成就感的金工實(shí)習，它充實(shí)了我們的學(xué)問(wèn)，使我們懂得操控機床，車(chē)零件，使我們懂得鉗和銼。至此，心中總結出一句言簡(jiǎn)義深的話(huà)“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，投身實(shí)踐覽真知”
實(shí)習心得7
今日是正式來(lái)行的第一天，恰好又是周四，本來(lái)通知八點(diǎn)以前到要開(kāi)晨會(huì )，之后臨時(shí)有變，晨會(huì )取消了。上午的工作很平淡，我感到柜員工作的平凡和繁忙。異常是我坐在韓雪教師的身邊，她的服務(wù)態(tài)度和熟練的操作讓我深感佩服。的確平凡的崗位也能做出一番成績(jì)，在她引導下我再次溫習了點(diǎn)鈔的基本技能，并目睹她一系列的客戶(hù)服務(wù)操作流程：如注冊驗資收費100元，公司咨詢(xún)服務(wù)收入10元，柜面掛失業(yè)務(wù)等。
午時(shí)的情景有點(diǎn)不尋常，一位客戶(hù)拿著(zhù)一美元來(lái)行要使用理財寶進(jìn)行外幣存款，存上后，卻又立即要再兌換成人民幣，于是又取出外幣，兌換后之后存上。柜員王靜師姐很耐心的幫這位客戶(hù)重復著(zhù)操作，她不厭其煩的這種表現是銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的一個(gè)縮影，更是服務(wù)天天提高的一個(gè)真實(shí)寫(xiě)照。
員工懷有一顆真誠服務(wù)的心，一線(xiàn)柜員承受著(zhù)巨大的工作壓力，從早上八點(diǎn)多到晚上八點(diǎn)，中間吃飯的時(shí)光通常沒(méi)有超過(guò)十分鐘，他們用自我的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立了服務(wù)、天天提高的品牌。他們是最可愛(ài)的人! 銀行實(shí)習心得感悟篇4
昨日調整到公司客戶(hù)經(jīng)理崗位上，我只對大概的辦公環(huán)境和人員做了相應了解，業(yè)務(wù)和技能接觸的并不多。今日一早我就來(lái)到行里，在幾位指導教師的幫忙下努力學(xué)習公司客戶(hù)經(jīng)理崗位手冊。
詹教師告訴我政策和市場(chǎng)情景是不斷變化的，營(yíng)銷(xiāo)理論日新月異，各項業(yè)務(wù)和制度不斷創(chuàng )新，客戶(hù)經(jīng)理肩上的擔子很重，要做好長(cháng)期吃苦，辛勤工作的思想準備。同時(shí)也跟我大致講解了客戶(hù)經(jīng)理崗位一些新的理論觀(guān)點(diǎn)，包括最新的數據庫營(yíng)銷(xiāo)和方案式營(yíng)銷(xiāo)等資料。并就我行的業(yè)務(wù)規定、法規制度、圖表樣本樣式向我做了更詳細的講解。從他的教授中，我了解了最新的貸款五級分類(lèi)規定和金融服務(wù)承諾書(shū)的簽寫(xiě)方法，也使我對公司客戶(hù)經(jīng)理的職業(yè)定位有了更深層次的領(lǐng)悟。
貸款的'五級分類(lèi)包括：正常、關(guān)注、次級、可疑、損失。原先專(zhuān)業(yè)上學(xué)到了具體怎樣分類(lèi)，以及分類(lèi)的階段比率。但在工作中，我發(fā)現單純靠理論的分類(lèi)，對銀行風(fēng)險的規避起不了太大的作用，因為我們分類(lèi)的標準是數據。此刻企業(yè)中好多財務(wù)指標和數據都包含很大的水分，真實(shí)性受到多方質(zhì)疑，包括我行的客戶(hù)。所以我們要從源頭抓起，保證我們的數據真實(shí)可靠，從根本上規避風(fēng)險。
能夠說(shuō)我以前對公司客戶(hù)經(jīng)理的理解僅局限于做大規�？蛻�(hù)存款營(yíng)銷(xiāo)的方面，幼稚的認為貸款是分行把關(guān)，更由分行負責發(fā)放，甚至認為只是分行風(fēng)險控制部門(mén)的作業(yè)，經(jīng)過(guò)今日的學(xué)習我才明白放貸才是支行的重頭戲，里面大有學(xué)問(wèn)，需要重新認識和學(xué)習的知識很多。我也決心深挖潛力，把信貸業(yè)務(wù)的規章流程學(xué)會(huì )。
實(shí)習心得8
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了，我寫(xiě)下了自己的實(shí)習總結，希望這篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習總結可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習生提供參考范例。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P;在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣! 首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的.幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1、8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元箱;維雪20帶3，28元箱;雪花10帶2，28元箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費!
時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！獂x專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
實(shí)習心得9
記憶中還和小伙伴過(guò)家家的時(shí)候，玩過(guò)一個(gè)游戲，就是通過(guò)名字的筆畫(huà)數，數手指頭，猜測大家將來(lái)會(huì )從事什么職業(yè)。當時(shí)我每一項職業(yè)都中過(guò)，但唯獨選中律師這個(gè)職業(yè)的次數最多。其實(shí)小時(shí)候什么都不懂，也不會(huì )多想，但卻可能從那時(shí)起，一切都好像命中注定一樣。
轉眼間，高考匆匆走過(guò)，我經(jīng)歷過(guò)了人生中對于我們來(lái)說(shuō)最重要的考驗，但結果沒(méi)有像預料的一樣，我的成績(jì)考的并不理想。爸媽雖然沒(méi)有過(guò)多的責備我，但我還是從他們的眼里看出了失落。爸媽想讓我再去復讀一年，我并沒(méi)有同意，爸媽告訴我，不論你做什么樣的決定，我們都會(huì )支持你，但是未來(lái)的路需要你自己努力去闖。
高考沉重的氛圍剛剛過(guò)去，馬上就要面臨填志愿的選擇。就在猶豫選擇什么學(xué)校的時(shí)候，有一天突然有個(gè)奇怪的想法出現在腦子里：我突然好想去監獄看一下他們是怎樣生活的？就是一個(gè)奇怪的想法，讓我回家之后在報考指南上看到了xx司法警官職業(yè)學(xué)院，就因為這樣，我踏上了學(xué)習法律的道路。
大學(xué)的美好時(shí)光轉瞬即逝，馬上面臨畢業(yè)實(shí)習，當要實(shí)習的時(shí)候，你才能體會(huì )什么是什么是即將步入社會(huì )的忐忑，要學(xué)會(huì )成熟，因為未來(lái)會(huì )面對很多的考驗。我選擇了來(lái)到xx所學(xué)習，在這里我結交了很多同齡的小伙伴，我認識了很多漂亮善良的小學(xué)姐，也學(xué)習到了很多的知識。
來(lái)到xx所這個(gè)大家庭，我有了自己所屬的團隊，有了教我的老師。一開(kāi)始可能還不太適應這里的工作，但是慢慢的它成為了我現在工作生活的一部分。我很羨慕這些老師在法庭上的風(fēng)采，他們的每一句話(huà)、每一份證據，都有可能決定著(zhù)整個(gè)案件的結果。這就需要律師的雄辯滔滔，需要律師的.知識儲備以及職業(yè)素養。所以，要成為一名優(yōu)秀的法律工作者我還有許多需要學(xué)習的地方。
實(shí)習是對我們很好的一次歷練，他可以讓我們把所學(xué)習的知識與實(shí)踐相結合，讓我們在實(shí)踐中不斷的找出不足，不斷的學(xué)習改正，才會(huì )變得更加強大和優(yōu)秀。
我知道，未來(lái)在法律這條道路上，我還會(huì )面臨更多的抉擇和挑戰，但是不管未來(lái)的道路有多坎坷，既然我已選擇，我就會(huì )披荊斬棘、勇往直前，不拋棄、不放棄。因為我相信：乘風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟滄海。
實(shí)習心得10
為期兩周的金工實(shí)習結束了，同學(xué)們都表現得很賣(mài)力，因為都想多學(xué)些課本以外的知識。下面就金工實(shí)習做一簡(jiǎn)單的總結。
金工實(shí)習是一門(mén)實(shí)踐基礎課，是機械類(lèi)各專(zhuān)業(yè)學(xué)生學(xué)習工程材料及機械制造基礎等課程必不可少的先修課，是非機類(lèi)有關(guān)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節。它對于培養我們的動(dòng)手能力有很大的意義。而且可以使我們了解傳統的機械制造工藝和現代機械制造技術(shù)。
作為自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)的一名學(xué)生，學(xué)好理論知識固然重要，但動(dòng)手能力也是至關(guān)重要，現在的很多大學(xué)生，特別是來(lái)自城市的同學(xué)，平時(shí)自己動(dòng)手的機會(huì )少，動(dòng)手的能力差，很難適應以后社會(huì )對全面人才的需求。而金工實(shí)習課程為我們這些理工科的學(xué)生帶來(lái)了實(shí)際鍛煉的機會(huì )，讓我們走出課堂，在各種各樣的工件和機器的車(chē)間里，自己動(dòng)手，親身體驗，這些對我們的幫助是巨大的。感謝學(xué)校為我們提供這樣的機會(huì )，同時(shí)也感謝辛苦帶領(lǐng)和指導我們學(xué)習的老師們。
再一次穿上軍服的我們，成為校區里的一道亮麗的風(fēng)景，還記得第一次，我們帶者好奇而興奮的心情，向著(zhù)工專(zhuān)金工實(shí)習基地進(jìn)發(fā)，想象著(zhù)自己親手完成工件加工的快樂(lè )。然而，時(shí)間過(guò)的真快，轉眼間，短學(xué)期兩周的18個(gè)學(xué)時(shí)的金工實(shí)習已經(jīng)結束了，在當藍領(lǐng)的日子里，我們有過(guò)艱辛，有過(guò)畏懼，但我們收獲更多的是快樂(lè )和寶貴的動(dòng)手經(jīng)驗。和老師，同學(xué)們聚集在車(chē)間里的那種親切，那種體驗，將是我人生里永恒的回憶。
在實(shí)習期間，我先后參加了車(chē)工，焊接，，鉗工，銑工，從中我學(xué)到了很多寶貴的東西，它讓我學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的東西，增強自己的動(dòng)手能力。
第一課 車(chē)工
第一次金工實(shí)習，對我們來(lái)說(shuō)感覺(jué)很新鮮，一大早，我們迎著(zhù)朝陽(yáng)，興致勃勃地向實(shí)習基地出發(fā)，今天提前上一節課，老師給我們講解金工實(shí)習的意義，課程安排，以及實(shí)習過(guò)程中的安全問(wèn)題�？傮w而言，我們上的實(shí)習課明顯偏少，這可能由于場(chǎng)地的原因，不過(guò)相信以后學(xué)生的實(shí)習時(shí)間會(huì )逐漸增加。接下來(lái)，老師又一一為我們詳細的介紹各種刀具，工件，車(chē)床的相關(guān)知識，雖然這些知識對我們很陌生，但老師的耐心講解，讓我們開(kāi)始產(chǎn)生了興趣，聽(tīng)的也比較認真，因為這些知識是最基本也是最最重要的，接下來(lái)我們按照分組，由不同的老師帶領(lǐng)參加各自的工種。
我分在第三組，首先接觸的工種是車(chē)工。車(chē)工是在車(chē)床上利用工件的旋轉和刀具的移動(dòng)來(lái)加工各種回轉體的表面，包括：內外圓錐面、內外螺紋、端面、溝槽等，車(chē)工所用的刀具有：車(chē)刀、鏜刀、鉆頭等，車(chē)銷(xiāo)加工時(shí)，工件的旋轉運動(dòng)為主的運動(dòng)，刀具相對工件的橫向或縱向移動(dòng)為進(jìn)給運動(dòng)。
面對著(zhù)龐大的車(chē)床，我們除了好奇外，對它十分的陌生，老師給我們細心的講解車(chē)床的各個(gè)部件的名稱(chēng)和操作細則，我們逐漸熟悉車(chē)頭，進(jìn)給箱，走刀箱，托盤(pán)等主要部件的`控制，老師要求我們先不開(kāi)動(dòng)車(chē)床，重點(diǎn)進(jìn)行縱橫向手動(dòng)進(jìn)給練習。要求達到進(jìn)退動(dòng)作準確、自如，且要做到進(jìn)給動(dòng)作緩慢、均勻、連續。到一定程度后可開(kāi)車(chē)練習，每項操作都進(jìn)行到我們熟悉為止，接下來(lái)，老師要求我們做自動(dòng)走刀車(chē)外圓，每次車(chē)的直徑為20 mm，那么刀具只能前進(jìn)10mm，并要熟練掌握操作順序：先將托盤(pán)對準工件調零，退刀調節刀具要前進(jìn)10mm，開(kāi)車(chē)，待走刀前進(jìn)到3/4時(shí)，改為手動(dòng)走刀到精確位置，退刀停車(chē)。經(jīng)過(guò)幾次的訓練，我們已經(jīng)熟悉了本項操作。由于時(shí)間的原因，我們只能給這個(gè)任務(wù)，不過(guò)我們做的很認真，也第一次看到自己在如此龐大的機床上的勞動(dòng)成果，心里真的很高興，相信自己在接下來(lái)的實(shí)習中會(huì )越做越好!
第二課 焊接
曾無(wú)數次看到建筑工地里閃爍的電火花，我知道那就是焊接，這節課，我們也要接觸到令很多同學(xué)畏懼的焊接，本想著(zhù)操作起來(lái)很容易，然而事實(shí)卻并非那樣，比我想象的要難的多了。
今天，老師給我們詳細介紹焊接的相關(guān)操作和一些注意事項，焊接所產(chǎn)生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的，我們在操作時(shí)要懂得保護自己，穿上工作服，帶上面罩。從老師的講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，運條的速度，要求當然是勻速，然而在實(shí)際操作中，我們往往是不快則慢，很難保持勻速，因此焊出來(lái)的結果是很不流暢的，有的地方停留時(shí)間短則當然沒(méi)有焊好，還有裂紋，停留時(shí)間長(cháng)的地方，則經(jīng)常會(huì )出現被焊透的毛病，出現了漏洞;焊條的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己剛開(kāi)始的時(shí)候也是漏洞百出，因為在運條的同時(shí)，焊條在不斷的減短，因此要不斷的改變焊條的原有高度，這控制起來(lái)就有些困難了，高了則容易脫弧，而低了則容易粘住。每個(gè)同學(xué)都嘗試3根焊條，看者自己焊出來(lái)的千奇百怪的形狀，心里那個(gè)著(zhù)急啊，還好在自己多次焊接后，開(kāi)始慢慢地找到手感，在最后的考試中以良的成績(jì)通過(guò)。通過(guò)此次焊接，我們已經(jīng)掌握了點(diǎn)焊接的知識，但要想作到職業(yè)工人那樣標準，需要我們反復的練習，熟能生巧。焊接雖然很累，也很危險，但我們親手焊接過(guò)，體驗過(guò)，以后有機會(huì )再好好實(shí)踐。
第三課 鉗工
今天，我們要進(jìn)行最累一項工種 鉗工，老師告訴我們，鉗工是一項完全靠手工來(lái)制作出各種零件，是最能鍛煉一個(gè)人動(dòng)手能力的，一些偉大的工程師，他們都很重視自己在鉗工方面的鍛煉，而且都能很好的掌握鉗工。聽(tīng)了老師的話(huà)，我們頓時(shí)覺(jué)得鉗工是一項很了不起的工種，實(shí)習期間應該好好去體驗。
鉗工是在一間單獨的實(shí)習車(chē)間進(jìn)行，我們面對的是3個(gè)龐大的工作臺，上面安裝了許多臺虎鉗，用來(lái)夾各種工件。左面上擺放著(zhù)各種各樣的工具，包括：手錘、手鋸、各種銼刀、絲錐、板牙、以及劃線(xiàn)工具等。老師給我們介紹了金工實(shí)習各種知識，并且教會(huì )了我們曾樣去做手錘，然后讓我們自己去做，任務(wù)就是做一個(gè)小手錘。雖然鉗工很累，不過(guò)看著(zhù)自己辛苦努力的成果，一種成就感油然而生，當自己奮斗過(guò)、努力過(guò)，不管遇到什么困難，自己都會(huì )樂(lè )觀(guān)地去面對，相信自己，一定能行!
第四課 銑工
銑工，作為我的大學(xué)階段的最后一個(gè)金工實(shí)習工種，自己有種莫名的感覺(jué)，最后一節課要投入自己100%的注意力，因為已經(jīng)沒(méi)有下節課了。
今天，老師給我們詳細介紹了銑工的相關(guān)知識以及銑床的種類(lèi)，原理和使用方法。銑床分為立式和臥式兩種，要加工的工件夾在工作臺的平鉗上，靠進(jìn)給轉盤(pán)對其進(jìn)行橫向，縱向及上下運動(dòng)的控制，而刀具保持不動(dòng)，這與車(chē)床剛好相反。
在熟悉銑床的工作原理和操作后，老師給我們的任務(wù)是將一個(gè)圓柱體切削成正方行，要求正方形的邊長(cháng)為29mm，我們將工件夾在平鉗上，然后轉動(dòng)轉盤(pán)來(lái)控制平鉗的位置，當刀具基本上置于中央位置時(shí)，開(kāi)始對刀，對好后，根據要求設定轉盤(pán)轉動(dòng)兩圈半，加工工件可以上升6.5mm，便可以開(kāi)始加工工件，不一會(huì )兒的工夫，在刀具的切削下，一個(gè)標準的正方形在銑床上誕生了。
銑工的加工效率很高，是金屬切削加工的常用工具。在生產(chǎn)中有著(zhù)廣泛的應用。希望自己在以后的實(shí)踐中能有更多的機會(huì )參加這方面的實(shí)習，不斷的增強自己的動(dòng)手能力。
結束語(yǔ)
短短的兩周的實(shí)習生活結束了，我們的藍領(lǐng)之行也畫(huà)上了一個(gè)圓滿(mǎn)的句號，感謝學(xué)校為我們提供這樣的機會(huì )，同時(shí)更要深深感謝我們的老師，從他們的言傳身教中我們受益匪淺，從剛開(kāi)始的什么都不懂，到現在對各種機器的深刻認識，并掌握一些基本操作。本次的金工實(shí)習 令人難以忘懷。六次的金工實(shí)習帶給我們的，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習結束后根據自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習達到了他的真正目的。
實(shí)習心得11
在罵聲中成長(cháng)轉眼在腎內科實(shí)習已經(jīng)滿(mǎn)三周了，自己似乎也在慢慢成長(cháng)，雖然經(jīng)常挨罵，但是也在罵聲中習慣反思，習慣什么事情都去追求完美，腎內科護士實(shí)習心得。
實(shí)習的第一個(gè)科室，有了很多的第一次：
第一次寫(xiě)首程，第一次寫(xiě)病程，第一次寫(xiě)醫囑，第一次開(kāi)西醫的處方，第一次值夜班，第一次交班，第一次測了那么多人的血壓，當然還有第一次被老師罵得那么慘，第一次覺(jué)得自己原來(lái)學(xué)到的東西真的很少很少，大學(xué)的第一次會(huì )有很想哭的感覺(jué)，自尊心，自信心嚴重受創(chuàng )的經(jīng)歷。
在腎內科，三周了雖然還是有挨罵的時(shí)候，也在慢慢的成長(cháng)一些，學(xué)到的東西也在一點(diǎn)點(diǎn)的積累，下班后即使已經(jīng)很累很晚，但是還是會(huì )堅持看書(shū)。
只是會(huì )在某天晚上已近十二點(diǎn)爬上床的時(shí)候，會(huì )有一種錯覺(jué)--這種日子什么時(shí)候才會(huì )到盡頭。
直到現在不去醫院就覺(jué)得自己好像什么事情都沒(méi)有做.真的是慢慢習慣就好了，慢慢習慣身與心的同時(shí)疲累，慢慢習慣高效率的做事情，然后不停的在17個(gè)小時(shí)不睡覺(jué)的時(shí)間里擠出學(xué)習的時(shí)間；慢慢習慣每天早上不到七點(diǎn)就會(huì )自然醒來(lái)，然后閉著(zhù)眼睛去洗漱，在冷水的激靈下嚇跑一大半的瞌睡蟲(chóng)；慢慢習慣，有的疾病，作為醫生的你也是無(wú)能為力的；慢慢習慣病人的求生欲望，在現實(shí)面前，是顯得那么的蒼白無(wú)力；慢慢習慣，某一天因為某些病人而郁悶而無(wú)奈，而悲傷，而感動(dòng).慢慢學(xué)會(huì )坦然的面對生離死別，慢慢學(xué)會(huì )在醫院里管好自己的嘴，少說(shuō)話(huà)多做事；慢慢習慣帶教老師的罵聲，護士老師的叫吼聲；慢慢學(xué)會(huì )要有技巧的跟病人溝通，所謂的醫患關(guān)系，我還只是見(jiàn)到了一小點(diǎn)；慢慢學(xué)會(huì )知道有的東西是比較黑暗的，慢慢學(xué)會(huì )要想不斷的提高就得不停的看書(shū)，就得有打破沙鍋問(wèn)到底的精神。
慢慢學(xué)會(huì )厚臉皮，慢慢學(xué)會(huì )偶爾偷下懶；慢慢學(xué)會(huì )隨時(shí)帶著(zhù)筆跟本子，記錄下所有老師講過(guò)的每句你現在認為是廢話(huà)的話(huà)。
本人的廢話(huà)還是有點(diǎn)多的，下面就簡(jiǎn)單的說(shuō)下這三周自己在腎內科待的一些具體的小心得與體會(huì )。
只是希望在實(shí)習期滿(mǎn)后，再回首，自己的腦地啊可以顯得不那么空白，首先是病程的書(shū)寫(xiě)，
一，語(yǔ)言要精簡(jiǎn)；
二，寫(xiě)的東西要有依據；
三，老師處理過(guò)的病人，或者是有取消什么醫囑，又有哪些新醫囑，病程里必須要記錄；
四，在腎內科，基本上每個(gè)老師都會(huì )有透析的病人，一般是三天一次，所以你必須記錄；
五，病程里不要有絕對的'字眼，這是保護自己的一種技巧；
六，用詞用字必須是醫學(xué)術(shù)語(yǔ)，不要想當然的寫(xiě)；
七，不能有涂改，不能有錯別字；
最后一點(diǎn)是，手術(shù)記錄(在腎內主要是橈動(dòng)脈和頭靜脈的內瘺成形術(shù)和頸靜脈插管術(shù)，基本上后者都是老師記錄。)當然上面所說(shuō)的一些應該是適用于所有病程的抒寫(xiě)。
其次是新入院病人的處理，包括詢(xún)問(wèn)病史，查體，寫(xiě)首程，入院記錄等等。
首先是問(wèn)病史，一搬病人都是從門(mén)診收入，所以說(shuō)門(mén)診那邊已經(jīng)有了初步診斷，那么你問(wèn)病史的時(shí)候就要盡量收集支持診斷的證據，現在的主要癥狀，然后是既往史，曾經(jīng)都做過(guò)哪些治療，吃過(guò)那些藥，現在還有沒(méi)有在吃?做過(guò)哪些檢查。
一般腎病科的病人重點(diǎn)還要詢(xún)問(wèn)血壓，小便的情況，有無(wú)糖尿病史.，然后是個(gè)人史，家族史，過(guò)敏史，婚育史，女性病人還要問(wèn)月經(jīng)史，病人的基本情況。
實(shí)習心得12
數字電子技術(shù)是一門(mén)理論與實(shí)踐密切相關(guān)的學(xué)科，如果光靠理論，我們就會(huì )學(xué)的頭疼，如果借助實(shí)驗，效果就不一樣了，特別是數字電子技術(shù)實(shí)驗，能讓我們自己去驗證一下書(shū)上的理論，自己去設計，這有利于培養我們的實(shí)際設計能力和動(dòng)手能力。
通過(guò)數字電子技術(shù)實(shí)驗，我們不僅僅是做了幾個(gè)實(shí)驗，不僅要學(xué)會(huì )實(shí)驗技術(shù)，更應當掌握實(shí)驗方法，即用實(shí)驗檢驗理論的方法，尋求物理量之間相互關(guān)系的方法，尋求最佳方案的方法等等，掌握這些方法比做了幾個(gè)實(shí)驗更為重要。
在數字電子技術(shù)實(shí)驗中，我們可以根據所給的實(shí)驗儀器、實(shí)驗原理和一些條件要求，設計實(shí)驗方案、實(shí)驗步驟，畫(huà)出實(shí)驗電路圖，然后進(jìn)行測量，得出結果。
在數字電子技術(shù)實(shí)驗的過(guò)程中，我們也遇到了各種各樣的問(wèn)題，針對出現的問(wèn)題我們會(huì )采取相應的措施去解決，比如：
1、線(xiàn)路不通運用邏輯筆去檢查導線(xiàn)是否可用;
2、芯片損壞運用芯片檢測儀器檢測芯片是否正�？捎靡约八念�(lèi)型;
3、在一些實(shí)驗中會(huì )使用到示波器，這就要求我們能夠正確、熟悉地使用示波器，通過(guò)學(xué)習我們學(xué)會(huì )了如何調節儀器使波形便于觀(guān)察，如何在示波器上讀出相關(guān)參數，如在最后的考試實(shí)驗《555時(shí)基電路及其應用》中，我們能夠讀出多諧振蕩器的tpl、tph和單穩態(tài)觸發(fā)器的暫態(tài)時(shí)間t
2.學(xué)會(huì )熟練使用電烙鐵及焊錫絲在電路板上焊接銅絲。
二.實(shí)習器材及介紹：
1.電烙鐵：由烙鐵頭.加熱管.電源線(xiàn)和烙鐵架組成我們使用的'是內熱式電烙鐵，功率在20xxw之間，其優(yōu)點(diǎn)是功率小，熱量集中，適于一般元件的焊接。
2.鉗子、鑷子各一把，細銅絲若干。
3.焊錫絲：由37%的鉛和63%的錫組成的合金。焊錫絲有熔點(diǎn)低，易與銅、鐵等金屬結合，焊接強度合適，電阻率低等優(yōu)點(diǎn)因此是用于焊接合適材料。
4.印刷電路板(pcB板)：硬制塑料板上印有銅制焊盤(pán)，可將一些電子元件焊在其上。
三.原理簡(jiǎn)述：
電烙鐵是加熱工具，可將烙鐵頭加熱到250攝氏度左右，在此溫度下，焊錫便可融化為熔融狀態(tài)，此時(shí)便可將與錫相親的銅制元件與pcB板上銅制電路焊接在一起。
焊錫線(xiàn)為錫鉛合金，通常用于電子設備的錫焊，其錫鉛比為：60：40。它的熔點(diǎn)低，焊接時(shí)，焊錫能迅速散步在金屬表面焊接牢固，焊點(diǎn)光亮美觀(guān)。烙鐵頭在正常使用下氧化得很快，清理辦法是：將烙鐵頭在有松香的烙鐵板獲濕海綿上輕輕摩擦。
四.實(shí)習步驟：
1.學(xué)習電烙鐵的基本使用方法和焊接技巧，焊接的基本方法由以下及歩組成：
(1)剪金屬絲：將銅絲加工成彎鉤，將其插入電路板
(2)準備施焊：左手拿焊錫絲，右手拿電烙鐵(烙鐵頭應保持干凈，并且上錫處隨時(shí)處于施焊狀態(tài))。
(3)加熱焊件：把電烙鐵以45度左右?jiàn)A角與焊盤(pán)接觸，加熱焊盤(pán)。
(4)送入焊絲：待焊盤(pán)達到溫度時(shí)，同樣從與焊板成45度左右?jiàn)A角方向送焊錫絲。
(5)移開(kāi)焊絲：待焊錫絲熔化一定量時(shí)，迅速撤離焊錫絲。
(6)移開(kāi)烙鐵：最后撤離電烙鐵，撤離時(shí)沿銅絲豎直向上或沿與電路板的夾角45度角方向
2.在電路板上練習焊接。
五.實(shí)習小結及心得：
焊接練習在電裝實(shí)習中可以說(shuō)是最基礎最簡(jiǎn)單當然也是最重要的一部分，只有仔細認真的練習，熟悉并掌握了焊接技術(shù)才能使下一步的實(shí)驗順利進(jìn)行，否則將會(huì )給下一步的試驗造成更多的麻煩甚至無(wú)法完成。焊接練習看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上有著(zhù)很高的技術(shù)要求，首先焊點(diǎn)必須光滑光亮，不能弄成虛焊，否則看似結實(shí)的焊點(diǎn)其實(shí)一晃就壞，得不償失;當然更不能和其它焊點(diǎn)連接，否則就會(huì )造成電路板的短路或開(kāi)路，焊點(diǎn)分布密集。其次焊接的速度必須快，否則會(huì )使電路板損壞并造成工作速度緩慢
焊接練習很枯燥，但對后面的試驗意義重大，所以這一環(huán)節必須認真對待，必須扎實(shí)的練習才行。
通過(guò)兩天的焊接練習，讓我真正掌握了一門(mén)技術(shù)，使我這兩天中學(xué)會(huì )了電烙鐵使用及簡(jiǎn)單的電路焊接這對后面試驗的順利完成有著(zhù)不可磨滅的作用。
實(shí)習心得13
近來(lái)常想，什么樣的工作才算是性?xún)r(jià)比很高，跟部門(mén)同事們聊下來(lái)的結果便是，SAP的性?xún)r(jià)比很高。于是，我可以很淡定地在工作時(shí)間寫(xiě)這樣一篇校內日志。
來(lái)這邊實(shí)習將近半年了，時(shí)斷時(shí)續的工作帶給了我斷斷續續的熱情，說(shuō)不清這半年到底對TEAM做了些什么CONTRIBUTION，只知道一直都沒(méi)閑著(zhù)，照REACH的話(huà)來(lái)說(shuō)，我的PICTURE還不夠大吧。我所從事的事業(yè)是偉大，我所做的努力是卓越的，所以，請你干一行愛(ài)一行。誠然，我或許還沒(méi)能像他那樣參悟工作之真諦，但還是很感謝他這一段時(shí)間來(lái)對我的照顧，尤其感激他對我故意找借口多次不來(lái)實(shí)習的容忍。不清楚，HR和他們看到我那蹩腳辭職信會(huì )做何感想，不知道他們能否了解那些詞不達意，但還是要感謝他們曾經(jīng)給過(guò)我那樣的機會(huì )，幫我渡過(guò)那陣子的危機。ANYWAY，我說(shuō)過(guò)EVERYTHINGGOESPERFECTIN20xx了，祝福過(guò)就好。
回想起跟小寶和春森一起組隊參加DEVCHALLENGE的那些日子，那算是這半年實(shí)習中我所干過(guò)的最轟轟烈烈的事情了吧，DEMO那天，我們被安排在很晚登場(chǎng)，小寶因為前面的小組而略顯信心不足，但是最終他憑借著(zhù)自己在場(chǎng)上的優(yōu)秀發(fā)揮，征服了場(chǎng)下，我們也很幸運地獲得了第一名，我是我們3個(gè)中最先知道結果的那一個(gè)，還記得當時(shí)我情不自禁地在會(huì )場(chǎng)里豎起中指激動(dòng)過(guò)后淚花，這樣的感動(dòng)已經(jīng)很久不曾出現在我的生活里了，付出收獲后的喜悅，被承認后自豪，工作的成就感，那一刻，我覺(jué)得我很愛(ài)自己的工作，當然這絕不僅僅是因為這次比賽的得獎，我拿到了1500塊的當當購物券...... 還是挺感慨世事無(wú)常的.，曾經(jīng)我覺(jué)得如果SAP給我OFFER，我肯定會(huì )毫不猶豫地選擇留下，曾經(jīng)的我就是那樣傻傻地表示淡然無(wú)所追求，道不明其中的原因，但是生活中的變故又豈是我們所能預測得了的呢。生活要MOVEON，那我們也只能附和著(zhù)適應，背負太多活著(zhù)其實(shí)真的很累，以至追求的目標也會(huì )慢慢變模糊。不知道以后還有沒(méi)有機會(huì )再來(lái)到這里工作，抑或是跟這里的人有合作的可能，這里的人，很多很Talent，很多是低調的大牛，也有很多養老的，因為這里的確是性?xún)r(jià)比挺高的地方，工資不高，壓力不大，工作還算開(kāi)心......
在這里還想對STEPHEN說(shuō)聲抱歉，每次你找我討論，給我提意見(jiàn)，我都是一副要跟你沒(méi)完沒(méi)了的態(tài)度，讓你覺(jué)得我很討打，其實(shí)要說(shuō)，你的態(tài)度也足夠讓我想打你，我的沒(méi)完沒(méi)了也多少有些故意，不過(guò)我真心不想這樣，情緒到了，以至沒(méi)抑制住沖動(dòng)，還希望諒解啊。知道你可能沒(méi)辦法看到這樣一篇日志，但是春森和小寶會(huì )有機會(huì )看到的，所以你還是有機會(huì )知道我其實(shí)蠻想跟你道歉的。要感謝你在我第一天到公司時(shí)，對我的照顧，幫我設置環(huán)境，讓我至少在第一天不會(huì )因為不能上網(wǎng)而無(wú)聊抓狂;也很感激你，讓我不必為自己每天10點(diǎn)以后到公司而內疚，因為很多時(shí)候，我發(fā)現你也遲到了。無(wú)語(yǔ)的地方是，有時(shí)候，你會(huì )讓我想起我們班以前有位叫小強的同學(xué)。
實(shí)習心得14
xxxx年7月6日（星期一）我們一起到醫院報到，剛離開(kāi)生活了二年多的學(xué)校，來(lái)到一個(gè)生疏的單位實(shí)習面對的是一張張不熟人的面孔，自己難免不拘束，心里總有某些想法。
我和同班的一個(gè)男生支配到了兒科實(shí)習。帶我的老師剛工作將近2年，年齡和我相差不多，在心靈上有共同的愛(ài)好和愛(ài)好，所以我就很快和老師建立了很好的關(guān)系。說(shuō)到師生關(guān)系是非常重要的，它關(guān)系到我實(shí)習的效果和成果，就是由于自己不懂才來(lái)實(shí)的，師生關(guān)系很僵硬，我們實(shí)習生就沒(méi)心思去實(shí)習了。另外作為實(shí)習生就應當做好充分預備，不僅要復習和鞏固好基礎學(xué)問(wèn)而且樂(lè )觀(guān)請教別人的閱歷，做到不恥下問(wèn)，也不要等老師叫我們做什么，我們就做什么。假如真的不知道做什么，怎么去做，或沒(méi)事情做的時(shí)候，要主動(dòng)請纓。還有不僅和老師搞好關(guān)系還得和護士搞好關(guān)系，要樂(lè )觀(guān)和病人溝通，我們只有熟悉到這點(diǎn)才能做到在實(shí)習的時(shí)候少碰釘子，效果好收獲大啊。
我剛到兒科，老師正在交班呢，接著(zhù)老師就帶我去查了，查房也是一個(gè)非常重要的環(huán)節，我們中國有個(gè)傳統，老師走在前，我在后。當老師和病人溝通的時(shí)候，我就仔細的地在旁邊聽(tīng)講，有不懂的地方等老師有空的時(shí)候就問(wèn)他。與此同時(shí)，老師針對病人的`某個(gè)某問(wèn)題提問(wèn)了我們，不要不好意思回答哦，假如我們什么都懂了還來(lái)醫院實(shí)習干什么呢。記得老師就問(wèn)過(guò)我這個(gè)問(wèn)題了：小兒生理黃疸怎么診斷，結果我就回答了三點(diǎn)了，雖然內容不全面，但是老師在心里就知道了我還是有肯定的了解了，就給我具體分析了。第一天實(shí)習接觸不熟悉老師和表情冷暖不定的病人，及病人的親屬，先是緊急，我漸漸地在心里給自己打氣，最終頑強過(guò)來(lái)了，以后就沒(méi)什么顧濾了，查完房，就跟老師回辦公室，老師先叫我看看病例，先了解病人的狀況，進(jìn)行了什么治療。接下來(lái)的實(shí)習時(shí)間里，老師讓我寫(xiě)病例，雖然很簡(jiǎn)潔，單純是抄首次病情記錄，但是自己動(dòng)手寫(xiě)了才能好好登記病人的病情，這也是醫生的入門(mén)環(huán)節。再接下來(lái)老師讓我開(kāi)各種化驗單，比如血尿常規，肝腎功能，血脂血糖，電解質(zhì)，ecg，x片和b超等等。
我在兒科接觸到了許多小兒的常見(jiàn)疾病，比如肺炎，黃疸（生理和病理性黃疸），急慢性支氣管炎，貧血等等。其中我在兒科接觸最多的是小兒肺炎了，老師也跟我說(shuō)了，要想做好一個(gè)兒科醫生，肯定要會(huì )診斷肺炎，兒科醫生就是肺炎醫生了，我在兒科就由什么都不懂到也許了解，一晃時(shí)間就過(guò)了兩月。
實(shí)習心得15
一、招工質(zhì)量：
現階段在社會(huì )用工荒的大環(huán)境下酒店人員流失較大，特別是有經(jīng)驗的老員工。人員流失率往往階段性的超過(guò)了正常范圍，給企業(yè)帶來(lái)不少的
負面影響。歸納了一下員工流失的原因，簡(jiǎn)單的說(shuō)主要是由工資福利，個(gè)人成就感和人際關(guān)系三個(gè)方面組成。人們之所以在企業(yè)工作，所追求的不只是金錢(qián)，還有認同、信任、賞識和創(chuàng )造的權利。管理者滿(mǎn)足員工的需要，員工回報的將是一流的服務(wù)、一流的銷(xiāo)售，以及一流的企業(yè)精神。所以要在招聘工作上做好開(kāi)頭工作，留人的基礎是招聘，招聘是要招到最適合的人才，而不一定是最優(yōu)秀的人才，不能是不適應酒店服務(wù)的人。若讓不適合的人進(jìn)入酒店，他不但無(wú)法貢獻自己，還會(huì )影響酒店原來(lái)的人，間接或直接地打擊酒店的表現。
二、健全酒店各項規章制度，并緊跟酒店行業(yè)發(fā)展步伐。
酒店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，必須重視制度的建立、完善和健全。做到以制度管理人，讓員工感受到公平、公正和公開(kāi)。將員工的個(gè)人收益與酒店的盈利情況掛鉤，加強員工責任心，調動(dòng)積極性，提高工作效率。酒店要主動(dòng)為員工的生活歸屬著(zhù)想，盡可能為員工解除后顧之憂(yōu)，另外還需幫助員工做好職業(yè)生涯設計，更好地將個(gè)人發(fā)展與酒店的發(fā)展結合起來(lái)，為員工盡量爭取更好的福利待遇，并時(shí)刻了解觀(guān)察行業(yè)發(fā)展，對現有的規章制度及時(shí)進(jìn)行補充、修改，已達到酒店管理與時(shí)俱進(jìn)、同步發(fā)展的目的。
三、加強“企業(yè)文化”的宣傳與認知
企業(yè)文化是一種管理理念，是企業(yè)的核心競爭力之一�，F代化的社會(huì )越來(lái)越提倡人性化的管理，“以人為本”的思想已經(jīng)在中國確立。酒店要給員工創(chuàng )造出了一種氛圍，其創(chuàng )造的企業(yè)文化遠遠大于他的自身價(jià)值。
作為一個(gè)管理者不僅要有專(zhuān)業(yè)的`素養，更重要的還要有人格魅力與團隊凝聚力的能力。酒店管理關(guān)系順暢，企業(yè)內部核心明確，酒店、各部門(mén)和員工個(gè)人目標的明確，形成了團結協(xié)作、上下一心地搞好工作的良好局面，做到政令暢通，部門(mén)之間分工協(xié)作、協(xié)調溝通。
總體來(lái)說(shuō)，對于酒店等服務(wù)行業(yè)來(lái)講,服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是企業(yè)建設的重中之重,是企業(yè)的生命線(xiàn).高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠為顧客留下深刻的印象,為其再次光臨打下基礎.而且能夠使顧客倍感尊榮,為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌和形象，形成良性循環(huán)發(fā)展，而其中的人事工作規劃與實(shí)施也是必不可少的，我將全力以赴做好本職工作，為酒店在內部管理體制上的不斷完善出力，也希望領(lǐng)導多給意見(jiàn)指導，多多給予學(xué)習機會(huì )，同時(shí)也祝福酒店明天更加輝煌燦爛!
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