實(shí)習工作心得體會(huì )
在平日里,心中難免會(huì )有一些新的想法,可以將其記錄在心得體會(huì )中,這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。相信許多人會(huì )覺(jué)得心得體會(huì )很難寫(xiě)吧,以下是小編精心整理的實(shí)習工作心得體會(huì ),僅供參考,歡迎大家閱讀。
實(shí)習工作心得體會(huì )1
去IBM實(shí)習已經(jīng)一個(gè)月了,這個(gè)是自己人生第一次實(shí)習,總體來(lái)說(shuō)非常一般,但又獲益良多,經(jīng)總結,得出以下心得體會(huì ):
1、要學(xué)會(huì )融入在來(lái)這個(gè)實(shí)習之前我就和高年級有大公司實(shí)習經(jīng)驗的同學(xué)聊過(guò)很多關(guān)于實(shí)習中應該主意的問(wèn)題,很多人建議要少說(shuō)話(huà),多聽(tīng),多看別人如何說(shuō)話(huà),處理事情。我的理解就是少說(shuō)話(huà)就意味著(zhù)少問(wèn)問(wèn)題。但在現實(shí)中,起碼在IBM,不是這樣的。因為如果你一周3天不怎么說(shuō)話(huà),別人還可以理解你,因為是剛剛來(lái)的小朋友,什么都不熟悉,比較怕,所以少說(shuō)話(huà)。但時(shí)間長(cháng)了,別人會(huì )以為你的性格就是這樣,悶悶的,最后就導致你難以融入整個(gè)大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你,你自己也覺(jué)得孤獨,慢慢的就被淘汰了。
2、廣結人脈因為你是個(gè)新來(lái)的,什么都不知道,所以你需要每人人的幫助。盡管很多時(shí)候你不知道這個(gè)人對你將來(lái)有沒(méi)有用,或者是這個(gè)人很難接觸,你都要想盡一切辦法來(lái)接近他們,了解他們的談話(huà),慢慢插入他們的談話(huà),進(jìn)入他們的圈子。這個(gè)至關(guān)重要!
3、多問(wèn)問(wèn)題可以說(shuō)多問(wèn)問(wèn)題是前兩個(gè)的手段。因為只有你多別人問(wèn)問(wèn)題了,才可能慢慢接觸別人,了解別人,認識并開(kāi)始熟悉別人。這樣在很多情況,如果你需要什么幫忙,他們會(huì )真心的來(lái)幫你,幫助你解決你需要解決的問(wèn)題。
4、有目標的做事這點(diǎn)非常重要,因為別人基本上讓你做的事情都是很基礎的事情,但這個(gè)時(shí)候你要有自己的一個(gè)判斷,我為什么要做這件事情,目的是什么,要達到什么樣的.標準,什么的手段比較好,是不是教給我的手段就一定是最好的,從中我又能學(xué)到什么?畢竟實(shí)習一方面我是幫公司創(chuàng )造價(jià)值,另一方面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西。如果很盲目,自己慢慢就迷失了,只知道自己低頭做事情,但最后自己學(xué)到多少呢?問(wèn)問(wèn)自己,微乎其微。
5、自己創(chuàng )造機會(huì )因為你是個(gè)新來(lái)的,別人不會(huì )說(shuō)主動(dòng)關(guān)心你,不會(huì )再像在大學(xué)里,老師會(huì )告訴你要做什么,好像有個(gè)保姆一樣告訴你一步步都要走什么。但在公司,這個(gè)保姆再也沒(méi)有了,這條路需要你自己走,自己去試。當你什么都不知道的時(shí)候,嘗試就變的很重要。因為只有你自己經(jīng)過(guò)自己的判斷,去嘗試了,才知道這件事情到底行不行,有什么其他的解決方法。這個(gè)就是創(chuàng )造機會(huì ),同時(shí)自己也在提高。
6、多思考原來(lái)本以為,我自己思考的已經(jīng)夠多了,但實(shí)際上還是遠遠不夠的。當你沒(méi)去做一件事情,至少要最基本的幾個(gè)問(wèn)題:我在做這樣事的過(guò)程中會(huì )遇到哪些問(wèn)題,如果發(fā)生這樣的情況我應該怎樣去解決。盡可能多的去問(wèn)別人,多問(wèn),多聽(tīng)別人的建議,而不能就憑一股小孩子的沖勁,什么都不知道,就開(kāi)始亂來(lái)。這樣最后的結果雖然可能達到了,但自己又真正學(xué)到什么呢?只是自己為了完成而完成,這樣是沒(méi)有任何意義的。其實(shí)做每件事之前,所問(wèn),所聽(tīng),所思考,所溝通,才是最重要的。反而到去正真去做事情的時(shí)候,只不過(guò)是個(gè)試驗的場(chǎng)地,看看自己的這些的判斷是否正確。
7、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原來(lái)我很愚蠢以為,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是幫公司搞搞宣傳活動(dòng),但實(shí)際上遠遠差很多。原來(lái)這些搞活動(dòng)的事情我們都可以外包給其他的公司,比如奧美。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的還是在這些活動(dòng)之前所做的一切準備,包括,你需要通過(guò)各種方式,比如打電話(huà)聊天,和客戶(hù)吃飯,喝咖啡等,各種溝通的手段,目的是了解客戶(hù)在想了解什么,想要什么,目前的產(chǎn)品是不是他需要的,以前的他使用過(guò)的產(chǎn)品有什么樣的缺點(diǎn),我們的最近的產(chǎn)品可不可以補救他這樣缺點(diǎn)等等。然后根據客戶(hù)需求,來(lái)舉辦相應的活動(dòng),來(lái)滿(mǎn)足他的需求。這個(gè)才是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的、最核心的東西。其中不僅和要客戶(hù)聊,還要和銷(xiāo)售聊,和經(jīng)銷(xiāo)商聊,了解每一個(gè)環(huán)節的需求,利益點(diǎn),難處,然后用相應的解決方法來(lái)滿(mǎn)足他們。盡力讓賣(mài)產(chǎn)品的整個(gè)渠道暢通無(wú)阻。挖掘目前和將來(lái)的需求,成就客戶(hù)價(jià)值。
最后我真心要感謝,張總給我這次實(shí)習機會(huì )(至今我也不知道他看到我身上什么好的品質(zhì)),感謝陳姐姐給了我很多寶貴的建議,也要謝謝徐姐姐的信任,你們真的讓我成長(cháng)了很多!
實(shí)習工作心得體會(huì )2
04級幼師班學(xué)生的實(shí)習,在校領(lǐng)導的大力支持下,在實(shí)習單位的密切配合下,在輔導老師的認真輔導下,在指導老師的精心指導下,學(xué)生的態(tài)度認真,成績(jì)良好,現總結如下:
一、組織到位。
我們?yōu)檫@次實(shí)習做了精心的安排。在實(shí)習以前,我們已經(jīng)上了一年多的專(zhuān)業(yè)課,專(zhuān)業(yè)基礎打的比較扎實(shí)。在實(shí)習前夕,我們認真組織了實(shí)習前的專(zhuān)業(yè)測評,每個(gè)同學(xué)都要求專(zhuān)業(yè)過(guò)關(guān)。并且我們在實(shí)習出發(fā)以前,進(jìn)行了認真的實(shí)習動(dòng)員。班主任在班里開(kāi)了專(zhuān)題的實(shí)習動(dòng)員主題班會(huì ),校長(cháng)又專(zhuān)門(mén)開(kāi)了這些實(shí)習班級的會(huì )議。對于實(shí)習的`意義和要求做了進(jìn)一步強調。這樣,學(xué)生從思想上,到專(zhuān)業(yè)準備上,都做好了充分的準備。
二、認真實(shí)習。
。ㄒ唬┱J真安排帶隊老師。我們幼師實(shí)習,學(xué)生多,任務(wù)重,并且畢竟從理論到實(shí)踐有很大的差距,所以找帶隊老師非常重要。這一點(diǎn)上,領(lǐng)導做了認真的組織和安排。找業(yè)務(wù)素質(zhì)高的,思想水平好的老師帶隊。這在我們的人員組織上保證了實(shí)習的順利進(jìn)行。
。ǘ⿲(shí)習單位也做了認真的安排。他們熱情接待,并且對我們的實(shí)習老師做了恰當的分組,也認真地安排了實(shí)習指導老師。把業(yè)務(wù)素質(zhì)高的,工作能力強的安排給我們做指導老師。這些老師態(tài)度很認真,對我們的實(shí)習生很熱情并且要求也很?chē)栏。他們在我們?shí)習之初,先給我們上示范課,詳細講了他們上課要求,和注意事項。然后讓我們的學(xué)生講課帶班。在每一次課后,我們都一起討論每個(gè)人優(yōu)點(diǎn)和不足,討論每堂課應該怎樣上,如何對待每一個(gè)孩子。
。ㄈ⿲W(xué)生態(tài)度很認真。每一個(gè)學(xué)生都嚴格遵守幼兒園的作息制度,沒(méi)有遲到早退現象。尤其像張園園,離家遠,又是通宿生,身體還比較弱。但還是早來(lái)晚走,克服困難來(lái)完成實(shí)習任務(wù)。尤其是她的實(shí)習指導老師病了,她獨自帶課,并且取得了完全的成功。受到幼兒園老師和領(lǐng)導的好評,并且也得到了幼兒家長(cháng)的夸獎。
。ㄋ模⿲(shí)習學(xué)生專(zhuān)業(yè)基礎扎實(shí)。我們這一級實(shí)習生,專(zhuān)業(yè)基礎都很扎實(shí)。李萍、楊雪的舞蹈,杜娟王雪的繪畫(huà),宋雪的詩(shī)歌朗誦水平都受到實(shí)習單位的好評和肯定。并且他們表示,如果我們的學(xué)生畢業(yè)了,愿意接受這些學(xué)生。
。ㄎ澹┪覀冊趯(shí)習單位認真組織了實(shí)習成果展。我們的實(shí)習老師在班里排的舞蹈,指導的詩(shī)歌朗誦,輔導的孩子的繪畫(huà),都受到孩子家長(cháng)和實(shí)習單位的肯定和好評。
三、我們的經(jīng)驗和教訓。
這次實(shí)習,我們在組織上非常到位,學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎準備的很扎實(shí),并且帶隊老師和實(shí)習指導老師認真負責的態(tài)度,對這次實(shí)習的成功起了很大的作用。當然,這其中學(xué)生骨干的帶頭作用,也使我們的工作事半功倍。
但是,我們還有一些地方不足。如,有的學(xué)生雖然對幼兒教育在理論上能夠接受,但是真的面對一個(gè)哇哇大哭的孩子,有時(shí)候還表現的手足無(wú)措。有的學(xué)生對一些淘氣的孩子還是處理的不夠理智和冷靜。這些需要在教學(xué)工作中,加強他們對孩子的愛(ài)心的教育,并且加強對幼兒心理學(xué)的學(xué)習。使他們在理論上實(shí)踐上更進(jìn)一步。
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