國貿上機實(shí)習心得
國貿上機實(shí)習不拘泥與課堂上所學(xué)的知識，將理論與實(shí)際更好的聯(lián)系起來(lái)，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。下面帶來(lái)國貿上機實(shí)習心得，歡迎閱覽!
國貿上機實(shí)習心得【1】
在酷熱的6月底我們進(jìn)行了為期一周的國際貿易實(shí)務(wù)模擬軟件業(yè)務(wù)操作實(shí)習，這漫長(cháng)而短暫的7天當中，我有兩個(gè)下午沒(méi)有參與實(shí)習，以致到后來(lái)還有三個(gè)業(yè)務(wù)操作步驟沒(méi)有完成，現在想想多少有那么一點(diǎn)遺憾。對于我個(gè)人而言，在進(jìn)行模擬實(shí)習前，我確定了三個(gè)目的：1、了解在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中商品出口交易的全部過(guò)程。不至于將來(lái)畢業(yè)時(shí)，當別人問(wèn)起國際商品進(jìn)出口交易的步驟有哪些時(shí)，啞口無(wú)言。用一句很愛(ài)校的話(huà)說(shuō)，不要把湘潭大學(xué)這個(gè)品牌當包子給狗喂了。2、誤打誤撞學(xué)了國際貿易，處不知自己沒(méi)那“天分”(英語(yǔ)很差)，所以有必要檢驗一下，自己到這浮躁的社會(huì )上漂泊到底可以吃水多深。實(shí)習后的結果證明：我現在只是一只在漫無(wú)邊際的大海上毫無(wú)目的漂浮著(zhù)的片舟而已，也罷了!3、毛澤東說(shuō)，要理論結合實(shí)踐。學(xué)了三年的國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)，又讀了一本厚厚的國際貿易實(shí)務(wù)教程，面對著(zhù)模擬公司的實(shí)際問(wèn)題，我們又能做些什么呢?照貓畫(huà)虎，有時(shí)候畫(huà)的卻像獅子。請給留點(diǎn)面子，不要當著(zhù)我的面過(guò)分嘲笑。
一切都是天命決定的，這句話(huà)有時(shí)是錯的;當然，人的命運都是由自己決定的，在今天看來(lái)也是不準確的。為什么呢?比方說(shuō)這次的模擬實(shí)習，我的學(xué)號是2003020725，所以我能效力的模擬公司只能是上海杰依工貿有限公司。這家公司的地址是中國上海浦北路906號，電話(huà)是0086-21-64759723(前四位是中國的區號)。當時(shí)，我看到這個(gè)信息時(shí)，第一個(gè)想法就是打個(gè)電話(huà)過(guò)去，要更多的相關(guān)資料，特別是以前曾做過(guò)的商品進(jìn)出口貿易流程資料。我就是這么奇怪的一個(gè)家伙。
你待我好，我就待你好。這是最簡(jiǎn)單的原則。我在上海杰依工貿公司“供職”的五天兩個(gè)下午，可以用這一路人皆知的待人原則來(lái)概括。你看，我當時(shí)是這家公司的總經(jīng)理助理，相當高的職位了。經(jīng)理有業(yè)務(wù)要請客人吃飯，還經(jīng)常帶著(zhù)我呢。我就是這樣一個(gè)吃飯的助理的角色。雖然公司里不給任何的工資，但我還是認認真真的做好我的本職工作，協(xié)助經(jīng)理處理好外貿業(yè)務(wù)，同時(shí)還做外貿市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，這可是個(gè)龐大的工程。我這個(gè)“龐大”是指從公司的長(cháng)遠利益出發(fā)，比如，我在整理經(jīng)理的桌子時(shí)發(fā)現了一張也門(mén)(Yemen)Hassan Al Kamar貿易公司Ms lamiaKhashoggi的名片。在稍對這家也門(mén)(Yemen)的貿易公司了解之后(原來(lái)該公司和我們公司一年前是有業(yè)務(wù)往來(lái)的，而且是我們公司的重要客戶(hù)之一，但是一年前由于交貨產(chǎn)品的質(zhì)量分歧，就中斷了業(yè)務(wù)往來(lái))，我認為因一點(diǎn)小小的業(yè)務(wù)分歧就中斷了業(yè)務(wù)聯(lián)系，是很不理智的。于是我在公司里放了第一把火，立刻跑到經(jīng)理面前說(shuō)明在公司生產(chǎn)能力擴大了一倍的情況下，應盡量爭取更大的市場(chǎng)，和也門(mén)(Yemen)Hassan Alkamar貿易公司恢復業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系，以爭取更廣闊的市場(chǎng)。經(jīng)理看我這么有自信，就丟了一句話(huà)：“好!那這件事就由你去辦了。”我頓時(shí)就傻眼了，和一家老客戶(hù)恢復業(yè)務(wù)往來(lái)，這么重大的一件事情就交給我一個(gè)人了。沒(méi)辦法，誰(shuí)叫你提這么一個(gè)想法呢?再說(shuō)了，公司又不給你開(kāi)工資，辦不成了又沒(méi)損失，辦成了又多了一塊市場(chǎng)，社會(huì )就是這樣。天生我才必有用，先給他們露一手看看，不然還以為湘潭大學(xué)的學(xué)生都是白癡。
這么一來(lái)我就忙著(zhù)給 Ms Lamia Khashoggi 寫(xiě)建交函了。唉，英語(yǔ)太爛了，花了一整天寫(xiě)成建交函。就這樣，沒(méi)有一個(gè)高級詞匯，無(wú)奈!無(wú)奈!干脆動(dòng)用Intelnet來(lái)了一個(gè)建交函大搜捕。別說(shuō)這網(wǎng)上的資源可真豐富，不偏不差剛好有一篇建交函很適合我的想法，“這電腦和人腦都差不多”我想。建交函修改好了，先禮貌性的問(wèn)好，并說(shuō)明我們公司希望和Hassan Al Kamar公司恢復業(yè)務(wù)往來(lái)，接著(zhù)就假惺惺的為別人算了一筆賬，算什么賬呢?回憶歷史，澄清歷史事實(shí)，展望未來(lái)的美好發(fā)展前景，真是有大大的合作空間啊!下來(lái)就向他們推薦我們公司的最新產(chǎn)品Thender Brand Baby Blanket(天樂(lè )牌童毯)。重點(diǎn)突出本產(chǎn)品三大特點(diǎn)：1設計時(shí)尚、做工精細、材料優(yōu)質(zhì)。最后寫(xiě)上靜候佳音。在建交函還沒(méi)發(fā)出之前，我拿去給經(jīng)理看，他大吃一驚，說(shuō)：“小王，做的不錯，趕快發(fā)了吧!”我在想，不是我寫(xiě)得好，而是互聯(lián)網(wǎng)好，你說(shuō)不是嗎!
接著(zhù)就是替老板打掃辦公室，泡茶之類(lèi)的工作，自己喝咖啡看報紙(很是無(wú)聊)。沒(méi)幾天，那也門(mén)的鳥(niǎo)公司居然回函了。說(shuō)對我們公司的天樂(lè )牌童毯很感興趣，希望和我們公司建立更為長(cháng)久的業(yè)務(wù)往來(lái)聯(lián)系。經(jīng)理看到回函后喜出望外的叫我到他的辦公室，“你繼續努力，爭取把這個(gè)客戶(hù)給抓住。”一定，請經(jīng)理放心，我很不情愿的這樣回答。為什么呢?又沒(méi)談報酬的事。義務(wù)勞動(dòng)啊!這話(huà)又說(shuō)回來(lái)了，不給你點(diǎn)正經(jīng)事做，你肯定又覺(jué)得沒(méi)重用你。就這道理，用你說(shuō)明你有價(jià)值。不管怎樣，先到飯店里吃它一頓，一來(lái)慶賀自己的小小成功。二來(lái)為接下來(lái)的工作帶來(lái)的身體勞累，提前補充點(diǎn)營(yíng)養�？傊�，啥意思，拼命工作，適當放松。
按照 Hassan Al Kamar 貿易公司的要求，我們公司要給他們提供杰依的四種型號的天樂(lè )牌童毯的報價(jià)及樣品(Samples)。這項工作依然由我來(lái)完成。首先，得說(shuō)明這是我第一次做實(shí)際的商品出口貿易操作，所以商品報價(jià)核算中是先找到學(xué)過(guò)的國際貿易實(shí)務(wù)課本，用計算器逐一將相關(guān)的費用加總。但是剛進(jìn)入這么一個(gè)全新的領(lǐng)域，是很難將相關(guān)的費用準確的歸類(lèi)并計算。因此，我做的相當慎重，先自己將報價(jià)算好，再將該報價(jià)拿到經(jīng)理面前請求再找一個(gè)更有實(shí)踐經(jīng)驗的同事來(lái)重新核定。最后發(fā)現出入還真不少。此時(shí)，方恨讀書(shū)少——概念搞不清。用了同事重新核準的價(jià)格分列報出了貨號為 SP001 BS007 WP101 AF022 的FOB(裝運港船上交貨的價(jià)格)CFR(成本加運費的價(jià)格)CIF(成本加保險及運費的價(jià)格)。
這同事后來(lái)告訴我，價(jià)格核算其實(shí)很復雜，報價(jià)高了別人可能不買(mǎi)你的產(chǎn)品，報價(jià)低了公司沒(méi)利潤，要在這二者之間權衡。特別是對于風(fēng)險的承擔問(wèn)題，要在價(jià)格核算得以體現，這就需要相當多領(lǐng)域的知識才能做到。比如實(shí)際成本的核算，必須要依賴(lài)生產(chǎn)部門(mén)，而各種運輸費的核算還包含了你與該運輸公司的業(yè)務(wù)關(guān)系如何，業(yè)務(wù)往來(lái)久了，運輸費可能稍低，要不然你可能就要加算大的“機會(huì )成本”了。所以，你在課本上學(xué)的成本核算知識可能不那么適用。你瞧這同事倒給了我一個(gè)啟示，經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)經(jīng)驗比知識重要，可怎么也沒(méi)領(lǐng)悟透徹，我王毅今天才算真正理解了這句話(huà)的含義。姜還是老的辣，不正是最好的詮釋嗎?讓你課本上學(xué)的知識見(jiàn)鬼去吧!建議我們大學(xué)的這些老師啊，先種兩年紅薯再來(lái)給學(xué)生上課�；氐秸}，就這樣，我很快做好了發(fā)盤(pán)函，將產(chǎn)品的詳細報價(jià)列了一張明快的表。
同時(shí)，為了吸引這家西亞裹了塊頭巾的 Hassan Al Kamar 貿易公司，在經(jīng)過(guò)總經(jīng)理的同意后又做了三方面的工作：1、免費奉送樣品，2、為了體現我們公司對這家貿易公司的重視，寫(xiě)了這樣一句話(huà) “This quotation is only valid for 5 days ”。什么意思呢?從他們鳥(niǎo)公司回函到我的發(fā)盤(pán)函正好隔了五天的時(shí)間，證明在這五天中我們?yōu)樗麄冏隽嗽敿毜膬r(jià)格核算，對這一絕活，我想對方公司一定會(huì )受寵若驚。3、“we are anticipating a large order from the United States ,and that will cause a sharp rise in price.”要談給Ms Lamia Khashoggi什么感覺(jué)呢?我們公司的產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，現在是供不應求，而且買(mǎi)單排得很滿(mǎn)。所以你趕快決定買(mǎi)我們的Thender Brand Baby Blanket 吧。我就不信他蠢到不知什么叫供不應求。這叫退兩小步是為了進(jìn)更大的一步。
國貿上機實(shí)習心得【2】
大學(xué)生活過(guò)的很快，開(kāi)學(xué)就是大四了，為了了解本專(zhuān)業(yè)的基本業(yè)務(wù)，把我們平時(shí)學(xué)習的理論知識在實(shí)習中進(jìn)行檢驗。學(xué)校安排我們在大三的'暑假就開(kāi)始實(shí)習，因為大家的就業(yè)意向和家庭所在地等等的原因，大家都選擇分散實(shí)習。月底我開(kāi)始了在陜西龍首油脂有限公司的實(shí)習。第一天的時(shí)候，坐在電腦旁邊，好像不知道怎么開(kāi)頭了。但是，經(jīng)過(guò)老師的指導，很快就了解了很多。我很感激這位老師，跟著(zhù)他我學(xué)會(huì )了怎么做交易，怎么去做好國際貿易的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。他告訴我：隨著(zhù)中國加入世界貿易組織以及越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)，社會(huì )對外經(jīng)貿從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng )造了良好的就業(yè)機會(huì )。不同國家之間進(jìn)行跨國界商品買(mǎi)賣(mài)。由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國家或地區，因此從事這種商業(yè)活動(dòng)比國內更為復雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務(wù)活動(dòng)，尤其是國際間貨物買(mǎi)賣(mài)，而這種工作的最大特點(diǎn)就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時(shí)，必須具有很強的實(shí)際操作能力。而現代的國際商務(wù)活動(dòng)，對從業(yè)人員的知識結構、實(shí)習能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著(zhù)更大的挑戰。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。
國際貿易的中間環(huán)節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。
我最先開(kāi)始學(xué)習的是各種函電，在這個(gè)學(xué)習過(guò)程中我掌握了很多有實(shí)際應用價(jià)值的官方語(yǔ)句，很有收獲感。特別是實(shí)訓的全過(guò)程實(shí)際上是貿易業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的計算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核修改以及貿易文件的制作和審核等主要業(yè)務(wù)技能的操作，完成了商品出口的全過(guò)程。這個(gè)過(guò)程使我對國際貿易的交易過(guò)程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識。
就像：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國際貿易流程有關(guān)的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習過(guò)，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強，實(shí)習中一定用不到。但當真正看過(guò)這些單據后，才發(fā)現理論與實(shí)習是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單[文章載:報告中國]據大大加強了我們的實(shí)習操作能力，也讓我們對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步的認識。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習，很多實(shí)際操作就會(huì )很容易掌握。
另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過(guò)程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險比較復雜的業(yè)務(wù)，一定要有專(zhuān)業(yè)的知識和為對方著(zhù)想的意識，才能做到利益最大化。
還有，就像公司的一位元老級人物說(shuō)的：外貿中語(yǔ)言的溝通非常普遍和實(shí)用，一定要學(xué)好外語(yǔ)，這是和外商溝通的必備的橋梁。這個(gè)道理雖然簡(jiǎn)單，但是對于我這樣的外語(yǔ)不好的人來(lái)說(shuō)，就是滅頂之災了。同來(lái)的幾個(gè)人也是愁眉緊鎖。
只要你有一定的行業(yè)經(jīng)驗，在商業(yè)談判中，非語(yǔ)言的溝通也是可以實(shí)現的，那就是充分利用你的行業(yè)知識。不同的行業(yè)有不同的特定詞匯，一般不懂外語(yǔ)的行業(yè)，尤其是工廠(chǎng)人員也能夠了解一些行業(yè)詞匯。另外行業(yè)經(jīng)驗是沒(méi)有國界的，尤其是在談?wù)摦a(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)候，通過(guò)對方的動(dòng)作，眼神，就可以基本了解對方要表達的意思。
準備筆和紙，當你用手勢和語(yǔ)言都無(wú)法溝通的時(shí)候，用畫(huà)圖的方式解決。
會(huì )面前先找一個(gè)懂語(yǔ)言的人幫你把必備詞匯，語(yǔ)句用中英文標出來(lái)，關(guān)鍵時(shí)刻就派上用場(chǎng)了。
語(yǔ)言不通的時(shí)候，也不需要發(fā)愁，只要充分利用現有資源，實(shí)現基本的交流應該沒(méi)有問(wèn)題。但這個(gè)僅僅是一個(gè)過(guò)度階段，對于要長(cháng)期從事這個(gè)行業(yè)人員來(lái)講，有效的語(yǔ)言溝通還是很重要，畢竟非語(yǔ)言溝通還有很多缺陷，就像它只能適用于面談，電話(huà)和信件交流時(shí)就派不上用場(chǎng)了。這席話(huà)讓我們松了一口氣，同時(shí)又立志一定要學(xué)好外語(yǔ)。
在操作過(guò)程中，我們是根據本門(mén)課程的內容、特點(diǎn)，通過(guò)走出去、請進(jìn)來(lái)等方式，精心組織方案。通過(guò)聽(tīng)、看、做使一些看起來(lái)繁雜的專(zhuān)業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實(shí)際，教學(xué)與實(shí)際相結合，才是培養我們能力的一種有效形。
在實(shí)習的中間，公司的一位資深的外貿人士，對我和同來(lái)的幾個(gè)實(shí)習生說(shuō)了她做貿易的很多心得。她說(shuō)要做一個(gè)成功的外貿人，一定要做到以下幾點(diǎn)：
了解客戶(hù)的信譽(yù)程度。
俗話(huà)說(shuō)害人之心不可有。防人之心卻不可無(wú)。對我們自己要求講信用，但我們對客戶(hù)卻知之甚少，因此為了避免風(fēng)險在與 合作前應該采取一些措施來(lái)了解客戶(hù)的信譽(yù)。具體的做法是上網(wǎng)查詢(xún)客戶(hù)的信息，以及通過(guò)保險公司來(lái)查詢(xún)客戶(hù)的信譽(yù)程度等。 在結匯方面可以采取靈活的方式來(lái)減少風(fēng)險。這與書(shū)本上有些不同，在書(shū)本上我們講到信用證是最安全的收匯方式，他談到如果你的客戶(hù)信譽(yù)低，就是采取信用證支付，他也會(huì )骨頭里挑刺，相反你的客戶(hù)如果是高
信譽(yù)的，就是采取承兌付款也會(huì )比信用證安全。并且這會(huì )給客戶(hù)節省一筆不小的費用，使客戶(hù)感覺(jué)到你很信賴(lài)他，這會(huì )給以后繼續合作提供了更加廣泛的空間。我覺(jué)得這些都是我們在教室學(xué)不到的。
就是匯率風(fēng)險。在我們的業(yè)務(wù)過(guò)程中必須考慮到匯率的風(fēng)險，采取各種方法來(lái)規避。
要多關(guān)心政治形勢，跟一些緊張局勢地區做生意時(shí)要充分考慮各方面風(fēng)險，在具體的操作如買(mǎi)保險時(shí)就要考慮得當，防范于未然。
善于與人溝通，保持樂(lè )觀(guān)，開(kāi)朗的性格，培養自己的人際交往能力。
此次實(shí)習中，也使我確實(shí)感受到了團隊精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì )中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習，與大家的努[文章來(lái)日中國報告網(wǎng)]力與協(xié)作是分不開(kāi)的。雖然在實(shí)習期間，我們沒(méi)有接到外貿的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買(mǎi)賣(mài)都不是個(gè)人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。
國貿上機實(shí)習心得【3】
通過(guò)近一周的國際貿易實(shí)務(wù)的模擬實(shí)驗，在Simtrade的上機實(shí)習，使我大致熟悉了外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程、基本原理、基本知識和基本技能與方法。同時(shí)也遇到了許多問(wèn)題以及課上沒(méi)有涉及到的許多知識。我們組三單用的是CIF L/C、FOB L/C、CFR L/C三種方式。
在整個(gè)實(shí)驗的流程開(kāi)始，是要將資料填好，要注意不能隨意修改。在之后的填單據、簽合同等地方都需要用到。在決定選擇產(chǎn)品種類(lèi)時(shí)，我們決定先和樣本一樣選擇食品類(lèi)產(chǎn)品。事實(shí)證明，食品確實(shí)是最簡(jiǎn)單的，之后我們小組做的茶餐具以及高跟鞋都出現了或多或少的問(wèn)題。在發(fā)布廣告信息等方面都進(jìn)行的很順利，但是在進(jìn)口商詢(xún)盤(pán)時(shí)遇到了一點(diǎn)小問(wèn)題。由于進(jìn)口商發(fā)盤(pán)詢(xún)盤(pán)的郵件要全部使用英文。雖說(shuō)英語(yǔ)也學(xué)了那么多年了，但是真正的要使用到正式的用途上還真沒(méi)有經(jīng)驗，最后我們是參考說(shuō)明書(shū)上樣本的模式，艱辛的完成了進(jìn)出口商的發(fā)盤(pán)詢(xún)盤(pán)。從這里我們就隱約的感覺(jué)到之后所要用到的專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識有很多。
在出口商與工廠(chǎng)建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)，工廠(chǎng)要通過(guò)核算成本、費用、利潤等來(lái)最終給出口商報價(jià)，之后出口商再加上合適的利潤就可以向進(jìn)口商發(fā)盤(pán)。在使用CIF時(shí)，出口商必須要計算出海運費、保險費以及成本價(jià)然后宰加上合適的利潤才能得出一個(gè)較合理的報價(jià)。所以說(shuō)用CIF出口商所擔負的責任是最大的，進(jìn)口商獲利就比較大。使用FOB出口商最劃算，而使用CFR兩邊就差不多了。老師在課上講的時(shí)候有那么點(diǎn)糊涂，但是在自己親身經(jīng)歷過(guò)三種報價(jià)才理解為什么進(jìn)出口雙方要在使用哪種貿易術(shù)語(yǔ)上爭論不休了。
作為新手，我們遇到的第一個(gè)很大的挑戰就是起草外銷(xiāo)合同了。外銷(xiāo)合同的填寫(xiě)不像我們想象中的那么簡(jiǎn)單。首先合同因為是外貿合同，所以是全英文。其次，有許多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)我們不是特別了解。最后，合同的填寫(xiě)格式也遇到了很大的問(wèn)題。在我們大致的寫(xiě)了合同再檢查的時(shí)候，發(fā)現了很多的錯誤的地方，例如商品的描述、嘜頭等等。到最后我們是照著(zhù)樣本一步一步的修改，才使得整個(gè)合同沒(méi)有錯誤的通過(guò)了。
再來(lái)就是進(jìn)出口預算表的填寫(xiě)了，剛開(kāi)始的時(shí)候認為這個(gè)并不重要，沒(méi)有想到到到最后還需要評分，這讓我們的預算表的正確率都很低。不過(guò)雖然后來(lái)有仔
細核算，我們依舊正確率不高，這讓我意識到可能我們還不是真正的了解怎樣去計算那些價(jià)格，就是自己掌握的知識還不夠。但是由于這并沒(méi)有影響之后的流程，所以并沒(méi)有對此付出很大的時(shí)間。但是要是以后在工作時(shí)有這樣的工作就必須要嚴謹對待，不能馬虎。
在以L(fǎng)/C方式的結算方式下，信用證申請書(shū)、信用證、信用證通知書(shū)的使用對我們來(lái)說(shuō)也是相當繁瑣的。其中最讓人頭痛的要數進(jìn)口地銀行開(kāi)立的信用證了。我們小組本著(zhù)精益求精的原則，力求每個(gè)單證的正確率都要最好。但是對于信用證，其中有一個(gè)“應具備單據”的填寫(xiě)一直是錯誤的，使得我們組做的三單的信用證正確率都是99%。雖然信用證已經(jīng)可以通過(guò)了，但是我們就算是按照樣本來(lái)操作也沒(méi)有一個(gè)是完全正確，這使得我們收到了很?chē)乐氐拇驌�。就算到現在我們的這個(gè)問(wèn)題也依然沒(méi)能解決。我想，這不僅僅是我們的專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)不過(guò)關(guān)，還和我們對于國際貿易實(shí)務(wù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的細點(diǎn)也沒(méi)能完全掌握有關(guān)。老師在課上教授的是讓我們如何來(lái)學(xué)習，讓我們掌握學(xué)習的方法，但是我確沒(méi)能解決我所面臨的問(wèn)題，這也是讓我對自己有點(diǎn)小失望的地方。當然，我們并不是專(zhuān)業(yè)的做國際貿易這方面的人，所以也不可能太了解當中的所有含義，我也只能盡我自己最大的努力，把該做的地方做的最好，不能懈怠。
出口商接到信用證通知書(shū)并且檢查無(wú)誤之后就可以開(kāi)始著(zhù)手于建立與國內工廠(chǎng)的買(mǎi)賣(mài)合同了。當初做到這里的時(shí)候很疑惑為什么出口商不先和工廠(chǎng)簽合同讓工廠(chǎng)準備好商品再和進(jìn)口商聯(lián)系，后來(lái)經(jīng)人指點(diǎn)才明白，如果先讓工廠(chǎng)備好貨的話(huà)，一旦進(jìn)口商毀約或者雙方的合同有什么要更改的地方，出口商的貨物就可能出現賣(mài)不出去的情況。為了達到更好的資源配置，出口商應當在審核信用證通知書(shū)確認無(wú)誤后再與工廠(chǎng)聯(lián)系，這樣三者的利益都能較好的實(shí)現。
備貨完成之后，接下來(lái)就是出口商所要填制的一系列單據了。有先前的單據做鋪墊，貨物出運委托書(shū)、出境貨物報檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、普惠制產(chǎn)地證明書(shū)等單據就不算難寫(xiě)了。但是要注意的就是報檢所要選擇的單據，不能多也不能少，否則就會(huì )出現錯誤。
再來(lái)就是相當重要的保險問(wèn)題了。在使用CIF時(shí)，出口商需要辦理保險業(yè)務(wù)，而FOB、CFR時(shí)就是進(jìn)口商辦理保險了。我們小組第一單用的是CIF，辦理貨物運輸保險投保單的時(shí)候計算保險費、保險金額就十分簡(jiǎn)單。但是之后的兩單進(jìn)
口商中辦理貨物運輸投保保險單時(shí)保險金額就必須要完全正確，否則就不能通過(guò)。我們小組由于將保險金額錯當成了保險費，當時(shí)我們都以為是要精確到小數點(diǎn)后好幾位，一直用了一個(gè)多小時(shí)在計算保險費，雖然其他的地方都完全正確，但是只要保險金額沒(méi)有正確，一直都沒(méi)能通過(guò)貨物運輸保險單的審核。幸虧之后在經(jīng)過(guò)中午休息后，終于恍然大悟，想通了錯誤的地方，是要填寫(xiě)保險金額，而不是保險費。雖說(shuō)浪費了那么多的時(shí)間在計算保險費上，但是經(jīng)過(guò)這一個(gè)教訓，我們也將保險費、保險金額的計算方法銘記于心，并且了解了貨物運輸投保保險單的重要性。
我們小組在之后的送貨、報關(guān)、發(fā)送裝船通知、押匯、以及銀行的業(yè)務(wù)、以及之后的進(jìn)出口商的業(yè)務(wù)流程等方面都沒(méi)有出現很大的問(wèn)題。但是周邊的其他組的同學(xué)有遭遇到系統隨機出現的船員罷工、貨物損毀等情況，出現了進(jìn)口商向誰(shuí)索賠的問(wèn)題。如果出現的是貨物損毀的話(huà)買(mǎi)了一切險還是可以向保險公司索賠，但是如果是出現的是船員罷工的話(huà)，沒(méi)有辦理罷工險這一單就會(huì )作廢，重新再做一遍。所以為了保險起見(jiàn)，多投保罷工險的話(huà)，能避免比較大的損失。
總之，這次國貿實(shí)務(wù)的模擬實(shí)驗讓我學(xué)到了許多課程上所不能深入了解的知識。也發(fā)現了自己的許多不足之處和自己的心得體會(huì )。
第一、英語(yǔ)的重要性。在模擬操作中我們能深刻體會(huì )到英語(yǔ)在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎弱的話(huà)對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì )導致錯誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛。英語(yǔ)的造詣不深也可能直接導致在國際貿易的過(guò)程中蒙受損失，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國際貿易中是十分重要的。
第二、加強相關(guān)知識以及實(shí)際操作的了解。國際貿易實(shí)務(wù)作為綜合性很強的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課，和其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系很緊密，充分掌握和貿易相關(guān)的知識，使我們在做起貿易工作來(lái)能對各種流程應付自如，提高效率。多做一些實(shí)際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識。有機會(huì )的話(huà)還應多去海關(guān)、進(jìn)出口公司等參加實(shí)習，或者參觀(guān)詢(xún)問(wèn)，了解情況，提高業(yè)務(wù)水平。
第三、要有良好的對待事物的態(tài)度。國際貿易工作人員要求具有非常良好，非常過(guò)硬的心里素質(zhì)。因為貿易過(guò)程的復雜和風(fēng)險是無(wú)法估量的，要有充分的心里準備，同時(shí)還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時(shí)還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。
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