大潤發(fā)超市實(shí)習心得感想
大潤發(fā)超市是一個(gè)全國性的連鎖超市，整個(gè)華東地區的業(yè)務(wù)都是有上海管理中心在操作。在此期間，我主要在負責上海地區八個(gè)門(mén)店的現場(chǎng)管理，包括門(mén)店出樣情況統計，出樣跟進(jìn)和跟蹤、促銷(xiāo)員管理、銷(xiāo)量統計分析、門(mén)店現場(chǎng)維護等工作。
在大潤發(fā)超市實(shí)習近兩周的時(shí)間，在這段時(shí)間是在我截止目前的實(shí)習過(guò)程中，最有針對性和成就感的一段經(jīng)歷。這段時(shí)間，我是帶著(zhù)發(fā)現問(wèn)題，分析問(wèn)題進(jìn)而解決問(wèn)題的思路去實(shí)行的。同時(shí)，大潤發(fā)也是我的一塊試驗田，我很熱情的投入工作，積極的'思考問(wèn)題，嘗試著(zhù)去解決問(wèn)題，看到自己的努力所帶來(lái)的改觀(guān)時(shí)，心里有一種成就感。在這段時(shí)間里，我白天的工作主要就是跑門(mén)店，看門(mén)店的出樣，樣機的擺放，機貼是否符合規范，競爭品牌的信息收集，和促銷(xiāo)交流了解門(mén)點(diǎn)的基本情況，了解門(mén)店的銷(xiāo)售情況，晚上統計賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量，和促銷(xiāo)電話(huà)溝通，了解門(mén)店存在的問(wèn)題及銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我對銷(xiāo)售有有一些新的認識。
首先，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是人的營(yíng)銷(xiāo)。在與促銷(xiāo)溝通的過(guò)程中，發(fā)現很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的促銷(xiāo)就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。
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