實(shí)習生實(shí)習心得體會(huì )
實(shí)習生實(shí)習心得體會(huì )1
時(shí)間流逝的很快,轉眼間大學(xué)生生涯已走進(jìn)實(shí)習階段,記得剛來(lái)企業(yè)報道的第一天,我心情特別激動(dòng),懷著(zhù)強烈的好奇心,來(lái)到企業(yè)門(mén)口感覺(jué)和一般的企業(yè)差不多,我走進(jìn)工作崗位,看到藥廠(chǎng)懂得廠(chǎng)區布局,車(chē)間布局等,雖然簡(jiǎn)單,卻非常整潔,心里不愧是藥廠(chǎng)!
第一個(gè)月我被分配到包裝崗位,主要工作是按包裝要求對藥品包裝,杜絕產(chǎn)品在包裝或轉運過(guò)程中造成質(zhì)量缺陷,也可以因包裝不及時(shí)影響分切計劃,還有協(xié)助班長(cháng)及同事進(jìn)行每批包裝完后的清掃工作,剛開(kāi)始有點(diǎn)不適應,有點(diǎn)辛苦,但是也學(xué)到不少東西,也和班長(cháng),同事關(guān)系融洽,第二個(gè)月,我也是待在包裝間,時(shí)間長(cháng)了,動(dòng)手能力增強了,工作起來(lái)也麻利了些,效率也提高了,但是工作任務(wù)也多了些,比如:按規定的位置及要求,將包裝好的藥品擺放整齊,搞好廢膜及邊料的打包運送和地面衛生工作,在包裝工作兩個(gè)月后,我被分配到灌裝間,剛開(kāi)始進(jìn)去工作,有點(diǎn)不太適應,感覺(jué)里面悶熱,空氣不新鮮,而且又是三班倒,身體有點(diǎn)吃不消,自己的生活規律也配打亂,感覺(jué)工作很辛苦,配料室是我工作最久的崗位,在這里我學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有學(xué)到的知識,也學(xué)會(huì )了調整機器的壓力以及機器的維修,雖然在這里工作很累,里面也很熱,但是,所學(xué)的遠比辛苦流汗更有價(jià)值。在配料室待久了,和同事打成一片,工作效率也提高了,能勝任這個(gè)崗位,也學(xué)習和體會(huì )到不少知識,懂得了藥品是否合格是對用藥者的生命安全負只要責任,經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作,慢慢的習慣了這種生活。習慣了里面的空氣,每次工作后都會(huì )出一身汗。每天都要稱(chēng)量及配制6—8鍋的葡萄糖注射液和氯化鈉注射液,復方化鈉注射液等等,工作量有點(diǎn)大,最后還要消毒,清場(chǎng),寫(xiě)記錄等等。配料是藥品質(zhì)量保證的前提,是藥品質(zhì)量保證的核心,配料是藥品的流程的第一步,所以我們應該認真負責,其關(guān)系著(zhù)制藥企業(yè)的命運和消費者的切身利益。
十月的實(shí)習生涯轉眼即逝,起初剛工作時(shí)我常抱著(zhù)一顆忐忑不安的心,如今。我每天正常的上下班,已經(jīng)把自己當成其中的一份子,并能一絲不茍的認真負責完成自己的工作任務(wù),我一直在總結。我在實(shí)習過(guò)程中學(xué)到了什么,有感悟到了什么,從原來(lái)的迷茫無(wú)知到現在的滿(mǎn)載而歸。在班長(cháng)的教導下,我懂得了做人中學(xué)會(huì )做事比做事中學(xué)會(huì )做人更重要。經(jīng)過(guò)這么久的鍛煉。我學(xué)會(huì )將理論與實(shí)踐相結合,初入社會(huì ),現實(shí)中的工作與理想中的大不相同,讓我有點(diǎn)失望,不過(guò)以后我會(huì )調整心態(tài),認真負責,腳踏實(shí)地的工作,發(fā)揮自己的優(yōu)勢與特長(cháng),才能體現自身的價(jià)值。在此期間,總體來(lái)說(shuō),達到了預期的目的,收獲很豐富,在此所學(xué)的知識讓我受益匪淺!
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又是一個(gè)九月,這是個(gè)令人懷念的時(shí)間。兩年前,我在這個(gè)時(shí)候踏進(jìn)了常德職業(yè)技術(shù)學(xué)院,而今的我已經(jīng)快實(shí)習三個(gè)月了。想起這段時(shí)間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,我十分感謝我學(xué)校親愛(ài)的領(lǐng)導和老師們,謝謝他們教會(huì )了我堅持。同時(shí)也感謝我現在所在的公司——湖南康普藥業(yè)股份有限公司,感謝給了我在這實(shí)習的機會(huì )。
選擇了營(yíng)銷(xiāo),就選擇了一條艱難的路,但也選擇了一條成長(cháng)最快的路。在康普的這段時(shí)間,我也體會(huì )了什么是跑業(yè)務(wù),勤奮和能吃苦是最重要的。與客戶(hù)交流的時(shí)候,我們需要用真誠去對待他,與之成朋友,而不僅僅是在利益上。與同事之間,我們要同心協(xié)力,記住,我們是同一個(gè)團隊,團隊利益永遠高于個(gè)人利益。對自己要求嚴格,處事不驚,認真思考。
總之,出了社會(huì )以后才知道什么是生活,真的不容易。既然選擇了,就努力地去做好。為夢(mèng)想,為將來(lái),珍惜眼前的一切。
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寫(xiě)在前面:找工作真不容易,來(lái)北京呆了一個(gè)多月,都沒(méi)找到一個(gè)合適的工作
大三的時(shí)候,一次計算機等級考試,由于考c,數據庫,都沒(méi)過(guò),就報了個(gè)四級軟件測試工程師。抱著(zhù)試試看的態(tài)度學(xué)了一個(gè)月做了幾套題,就拿下了一個(gè)四級證書(shū)。當時(shí)想的是,這都行,水分有點(diǎn)大吧。
本來(lái)想找一份網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的工作,技術(shù)不夠硬,一直在北京飄著(zhù)飄著(zhù)啊。通過(guò)一個(gè)學(xué)姐,得到了一個(gè)軟件測試面試的機會(huì )。于是半只腳踏入了軟件測試的大門(mén),因為我現在剛開(kāi)始寫(xiě)測試用例,還沒(méi)有真正的融入到團隊中去。
實(shí)習生,直接領(lǐng)導給我安排了一個(gè)實(shí)習計劃,嚴格按照實(shí)習計劃執行。首先就是看公司軟件的手冊,要了解產(chǎn)品,知道軟件的基本操作流程,不會(huì )了就問(wèn)帶我的師傅。就這樣學(xué)了一個(gè)禮拜,不同于用一款軟件,在用的過(guò)程中要去思考,這個(gè)功能為什么有,這個(gè)功能要實(shí)現什么。忘了說(shuō)了,現在產(chǎn)品做的是功能測試,比較簡(jiǎn)單,所以分到了這個(gè)組里。一周之后帶我的師傅檢查了一下我的學(xué)習成果,具體操作、實(shí)現軟件的一些功能,然后就幾個(gè)主要的功能點(diǎn)以及一些需要特別注意的關(guān)鍵詞,給我做了詳細的講解。
然后給我了兩個(gè)功能界面,讓我寫(xiě)一些測試用例,開(kāi)始感覺(jué)沒(méi)什么可寫(xiě)的,這兩個(gè)功能實(shí)現起來(lái)很容易的。第一天試著(zhù)寫(xiě)了幾個(gè),然后拿給師傅看,因為不知道從哪方面入手,雖然看了一些以前的測試用例,但是親手寫(xiě)還是第一次,所以有些拿不準。
就這樣,寫(xiě)了幾天的測試用例,一個(gè)功能點(diǎn)一個(gè)功能點(diǎn)的細分。寫(xiě)的差不多了,就開(kāi)始看一些技術(shù)類(lèi)的博客,尤其是軟件測試中功能測試用例的寫(xiě)法?粗(zhù)博客中提到的一些東西,對比自己寫(xiě)的測試用例,看看是不是滿(mǎn)足要求。就這樣自己一點(diǎn)一點(diǎn)的修改。
其實(shí)壓力還是蠻大的,由于要測試的系統需要測試多個(gè)不同的數據庫,以及不同的操作系統是軟件的執行,所以有了各種學(xué)習目標,但是還是沒(méi)有清晰的目標。努力吧,既然踏入了這個(gè)行業(yè),就要努力的去汲取知識,不斷學(xué)習,不斷進(jìn)步!
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當我走出學(xué)校大門(mén)步入社會(huì )的那一刻起,我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化,我知道從現在開(kāi)始,我進(jìn)入了獨立自主,追求夢(mèng)想的時(shí)候了,我面前的路很長(cháng),我知道從踏上這條路開(kāi)始,我?jiàn)^斗的人生也正式拉開(kāi)了序幕,前面的路有許多我不知道的情況,激動(dòng)、求知、恐懼、迷茫,這些心情占距著(zhù)我的心,但是我堅信自己會(huì )走好這條路的,哪怕前期會(huì )摔倒,我也會(huì )毫不畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在XXX公司做的電話(huà)銷(xiāo)售工作,這是我人生中賺的第一桶金,我不會(huì )忘記這個(gè)過(guò)程的。
在當今的時(shí)代,電話(huà)作為一種快捷、方便、經(jīng)濟的通訊工具,在咨詢(xún)和購物方面已日益得到普及,F代生活追求快節奏、高效率,電話(huà)銷(xiāo)售應此而生。電話(huà)銷(xiāo)售是指通過(guò)電話(huà)推銷(xiāo)產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話(huà)銷(xiāo)售要求銷(xiāo)售員具有良好的講話(huà)技巧、清晰的表達能力和一定的產(chǎn)品知識。電話(huà)作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現代化通訊工具,正日益得到普及,現代生活追求快節奏、高效率,電話(huà)銷(xiāo)售作為一種新時(shí)尚正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
一、電話(huà)銷(xiāo)售工作介紹
我所在的公司主要做的是農產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的,這家公司規模比較大,有一百多人,應該算是一家中型以上的公司了,公司主要由兩個(gè)部門(mén)組成,電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部:大約有一百人了,主要進(jìn)行銷(xiāo)售工作。技術(shù)部:主要做信息服務(wù),如:掌握國內各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息,國外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng),國內各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而我們的主要工作是,連系客戶(hù),讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì )員,一年費用是7000元,我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農產(chǎn)品的價(jià)格報價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是,我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查找相關(guān)農產(chǎn)品企業(yè),撥打電話(huà)聯(lián)系負責人,向他推銷(xiāo)我們的服務(wù),并且給他提供一個(gè)免費的用戶(hù)賬號,并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà),雙方就進(jìn)行合作,他出錢(qián)辦理會(huì )員。
二、具體工作情況
在公司,采取小組工作的形式,每個(gè)組有差不多十個(gè)人,設一個(gè)組長(cháng),每個(gè)人都分配了工作任務(wù),每個(gè)月都有硬性歸定要完成多少指標,并按10%進(jìn)行提成獎勵。當我們這些新來(lái)的員工被分配到各個(gè)小組以后,組長(cháng)會(huì )發(fā)給我們一份客戶(hù)電話(huà)表,這份電話(huà)表是由小組負責電話(huà)查詢(xún)的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,然后,組長(cháng)還會(huì )給我們一份對話(huà)單,主要寫(xiě)了如何與客戶(hù)溝通交流的對話(huà)示例,如:我們先問(wèn),“請問(wèn),您這是XX公司嗎”。對方回答是的話(huà),我們會(huì )介紹自己:“您好,我們是北京XX科技有限公司的,主要是給您提供糧油咨詢(xún)信息服務(wù)的”。對方有可能會(huì )繼續與我們通話(huà),或直接拒絕,這份對話(huà)單上都做了說(shuō)明,讓我們這些新人進(jìn)行參考。
每天我們的工作都是,按照網(wǎng)上搜索的電話(huà)單,挨個(gè)拜訪(fǎng),打電話(huà),平均每天差不多有100多個(gè)電話(huà),電話(huà)的主要內容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù),希望客戶(hù)能辦理我們的會(huì )員,并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號,請對方試用我們的產(chǎn)品服務(wù),如果客戶(hù)滿(mǎn)意的話(huà),在進(jìn)行下一步的會(huì )員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難,可是在實(shí)際工作,卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先,進(jìn)行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話(huà),但這其中,有的電話(huà)是打不通的,或者是空號,這種情況很多。其次,就是對方客服人員接電話(huà),可能她們經(jīng)常接這樣的電話(huà)吧,所以總是想法設法的敷衍你,把你打發(fā)掉,比如:他們說(shuō)領(lǐng)導沒(méi)上班,或者經(jīng)理出差了,當我說(shuō)要找別的負責人時(shí),她會(huì )說(shuō)所有負責人都出差了,總之,就是想盡快的把你打發(fā)掉。最后,就是對方的負責人態(tài)度比較惡劣,我想,應該是經(jīng)常接這樣的銷(xiāo)售電話(huà),可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀,但是這種情況還是少的,因為大部份經(jīng)理負責人還是很有素質(zhì)的,他們會(huì )比較友好的拒絕你,或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。
我的組長(cháng)經(jīng)常對我說(shuō):“每天要盡可能多打電話(huà),這樣潛在的意愿客戶(hù)就能被發(fā)掘出來(lái),就會(huì )有收益了”。同時(shí),她還讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶(hù)名字單獨列出來(lái),然后隔兩天在給對方回電話(huà),進(jìn)行溝通,這樣會(huì )好一點(diǎn)。因為電話(huà)銷(xiāo)售這個(gè)工作,有點(diǎn)像守株待兔,或者通俗的說(shuō)就是碰死耗子,我們除了要有良好的口才與溝通能力外,自身的運氣成份也很重要,因為有可能對方就急需你的產(chǎn)品服務(wù),可就是找不到,這個(gè)時(shí)候,你一個(gè)電話(huà)打過(guò)去了,對方會(huì )十分興奮的和你合作,并且把錢(qián)給你匯過(guò)來(lái),而對那些感興趣的客戶(hù)進(jìn)行反復溝通,他極有可能就心動(dòng)了,并且最終決定和你合作,當然,電話(huà)銷(xiāo)售工作對于女孩子來(lái)說(shuō)優(yōu)勢很大,因為女孩子可能更善于和人溝通,由其是男老板,對方及時(shí)不做,也會(huì )很耐心的和你聊幾分鐘,說(shuō)不定在這幾分鐘里,機會(huì )就來(lái)了。同時(shí),當我們打的電話(huà)數量越多,潛在的機會(huì )也就越多,因為在社會(huì )上,有了一種產(chǎn)品,肯定就會(huì )有需要的人,只不過(guò),你要把消息告訴他,這樣他才會(huì )決定是否購買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)。
三、工作中出現的問(wèn)題
在進(jìn)行一段時(shí)間的電話(huà)銷(xiāo)售工作后,我發(fā)現自
己遇到了一些小問(wèn)題,比如,打電話(huà)的效率不高,不能按期完成要打的電話(huà)目標,還有就是,有時(shí)連續打了好幾個(gè)電話(huà),對方不是空號,就是直接拒絕你,要是碰上一個(gè)態(tài)度比較惡劣的人,可能還沒(méi)說(shuō)上一句話(huà),就被對方給罵回來(lái)了,那個(gè)時(shí)候我的心情會(huì )是非常糟糕的,情緒也很低落,這樣的情況,很多同事都碰到過(guò)。
后來(lái),我想出了解決問(wèn)題的辦法,每
天在打電話(huà)前,會(huì )先列出一個(gè)計劃表,比如,今天打多少電話(huà),上午打多少,下午打多少,都詳細的列出來(lái),這樣在心里很清楚今天要干多少活了,其次,每打十個(gè)電話(huà)后,我都要停下來(lái),調整一下自己的心情,如果碰上情緒低落的時(shí)候,會(huì )盡量激勵自己,這樣才能繼續以激昂的心情進(jìn)行工作。
四、工作心得
每天來(lái)到公司后,我們都要從組長(cháng)手里拿最新的電話(huà)單,在全天打超過(guò)100個(gè)電話(huà),有時(shí)候會(huì )突然覺(jué)的好無(wú)聊,因為感覺(jué)電話(huà)單上的東西,很有點(diǎn)虛無(wú)縹緲的感覺(jué),你不知道什么時(shí)候才能有客戶(hù)會(huì )與你合作,而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過(guò)的時(shí)期,組長(cháng)對我說(shuō),“今天工作不努力,明天努力找工作”,只有拼明的工作,才能在公司生存下來(lái),并且為公司創(chuàng )造最大的利益,是啊,我想了想,組長(cháng)說(shuō)的很對,于是我就重新鼓舞起斗志來(lái)了,和客戶(hù)聊天、嘮家常,總之讓客戶(hù)對你有一種認同感,放心感,安全感,只有這樣他才能相信你不是騙子,不是壞人,你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴,一個(gè)值的信賴(lài)的好朋友,只有這樣才能得到出單,為公司創(chuàng )造經(jīng)濟利益的同時(shí),也為自己增加了收入。
通過(guò)一段時(shí)期的電話(huà)銷(xiāo)售工作,我的口才能力得到了極大鍛煉,和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì )感到害怕了,和人溝通上的能力得到了極大提高,我會(huì )好好努力下去的。
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大學(xué)這么長(cháng)時(shí)間,自己也已經(jīng)做過(guò)好幾分工作了,大多是促銷(xiāo)員的工作,比如維納斯婚紗攝影,愛(ài)維利斯化妝品促銷(xiāo),美的微波爐之類(lèi)的工作。一開(kāi)始毫無(wú)經(jīng)驗,工作感覺(jué)很困難,但是經(jīng)過(guò)多次的磨練與培訓以后,自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高,自己的意志力也得到了很大的鍛煉,工作過(guò)程中,受到冷眼是很正常的,也就是說(shuō)必須忍受!
大學(xué)這么長(cháng)時(shí)間,自己也已經(jīng)做過(guò)好幾分工作了,大多是促銷(xiāo)員的工作,比如維納斯婚紗攝影,愛(ài)維利斯化妝品促銷(xiāo),美的微波爐之類(lèi)的工作。一開(kāi)始毫無(wú)經(jīng)驗,工作感覺(jué)很困難,但是經(jīng)過(guò)多次的磨練與培訓以后,自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高,自己的
我的第一份工作并不順利,那時(shí)剛剛來(lái)到南昌,對這里的一切還都很陌生。第一次去面試,根據上面提供的信息我坐上工交車(chē),一個(gè)小時(shí)過(guò)去了可還沒(méi)到。電話(huà)得知我已經(jīng)過(guò)了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!
有了第一次的教訓,第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的?粗(zhù)這些陌生的面孔,心里有種不安的感覺(jué),我是害怕失敗吧!不管怎樣,總要面對的!這是第一次參加這樣的活動(dòng),不免有些緊張,臺上沒(méi)能完全的放松!經(jīng)過(guò)漫長(cháng)的面試,個(gè)人簡(jiǎn)歷我還是滿(mǎn)幸運的獲得了我的第一份工作——維納斯促銷(xiāo)員工作時(shí)間是國慶三天。節假日,八一廣場(chǎng)人山人海,我們的工作是負責招攬顧客到攝影電里拍照,對象是情侶,嬰兒或是消費能力高的人群(那家的消費可真不是一般人所能愿意花費的}!手里拿著(zhù)宣傳單穿梭在人群里,尋找目標。漫長(cháng)的一上午也沒(méi)拉到幾個(gè)顧客,這真的有點(diǎn)難,不免有些泄氣,很想不干了!那時(shí)已經(jīng)有幾個(gè)中途逃離了!也許,是第一份工作不想就這么結束了,最終我還是堅持里下來(lái)!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資,理由是我沒(méi)拉到很多顧客!第一份工作很失敗……
之后是美的微波爐的工作,這次面試相對前次好多了,沒(méi)有了上次的怯場(chǎng),痛快地表達自己!和以往不同的是,這次面試增加了辯論這一環(huán)節,所有人員分成兩組進(jìn)行辯論!所以,這次要求挺嚴格的,經(jīng)驗固不可少,更重要的是口才!兩個(gè)多小時(shí)所有環(huán)節都一進(jìn)行完畢,考官當場(chǎng)宣布錄取人員名單,工作總結這次幸運女神還是照顧我的,我成功的通過(guò)了面試!在工作之前,我們進(jìn)行了一天的培訓,半天的實(shí)習,然后正式分配任務(wù)。對于微波爐的促銷(xiāo),首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識,并掌握一些必要的解說(shuō)技巧,這些在一天的培訓里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓,抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺(jué)還好,收獲也不少,當然也包括Money了!
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終于在經(jīng)歷一番波折之后來(lái)到交大一附院,想想來(lái)之前的艱苦歲月,有一段時(shí)間,我以為真的要與它擦肩而過(guò)了。但現在,幸運的我站在了這里,站在了我的心之所向,站在了夢(mèng)開(kāi)始的地方。我好想大聲說(shuō):終于等到你,還好我沒(méi)放棄。
懷著(zhù)激動(dòng)而忐忑的心情,開(kāi)始了我的實(shí)習之路,三天的的崗前培訓像是緊張的實(shí)習之曲的前奏。這三天里,讓我更深的認識了交大一附院的人文環(huán)境與文化底蘊,這所六十多載的名院,一直堅持“生命至上,服務(wù)第一,愛(ài)院敬業(yè),求實(shí)創(chuàng )新”,這么多年來(lái)也是碩果累累,名聲遠揚,老師們各個(gè)都認真負責,教學(xué)嚴謹,這些都讓我為能在如此優(yōu)秀的院里實(shí)習感到無(wú)比榮幸。同時(shí)我也了解了護理工作的性質(zhì)和特點(diǎn),它是一個(gè)與患者生命零距離的職業(yè)。更重要的是各位老師的耐心教導和多年資深經(jīng)驗的的傳授,讓我學(xué)到一些以前課本上沒(méi)有的東西,那些都是只有在臨床工作后不斷地沉淀,著(zhù)實(shí)讓我們獲益匪淺,受益終生。
護理職業(yè)是神圣的,其本質(zhì)是人文關(guān)懷。就像第一節課中xx老師引用的特魯多墓志銘中所寫(xiě)的:有時(shí)去治療,常常去幫助,總是去安慰。臨床護理,并不是大眾眼中簡(jiǎn)單的打針發(fā)藥和機械地執行醫囑,它是一種需要發(fā)自?xún)刃牡牟⑶遗浜蠈?zhuān)業(yè)護理知識去關(guān)懷和服務(wù)患者,讓他們不僅從身體上更從心理上脫離病痛,恢復健康。那么如何讓患者去享受這個(gè)過(guò)程,對我們的服務(wù)滿(mǎn)意呢?這時(shí)候僅僅掌握基本的`操作技能是不夠的,也要求我們在護理的過(guò)程中講求方式方法和護理禮儀,引用老師課堂上的一段話(huà)吧,“禮儀好比穿衣,既不可太松也不可太緊,要講究而有余地,寬裕而不失大體,如此行動(dòng)才自如!
我覺(jué)得特別有意思而且有道理,禮儀是自然流露,來(lái)不得矯揉造作和虛假,也不能冷若冰霜,態(tài)度傲慢,這具體的‘度’就要我們去臨床上親身探索了。護士,工作在臨床的第一線(xiàn),與患者零距離接觸,難免會(huì )有一些摩擦和誤會(huì ),那么與患者進(jìn)行及時(shí)有效的溝通就尤為重要了,喬老師的一堂課,可謂是“聽(tīng)君一席話(huà),勝讀十年書(shū)”吶。她告訴我們,對待護理職業(yè),對待病人,首先應該做的就是情感的投入,不要認為你所熟知的東西就一定是別人應該知道的東西,不要去與病人做無(wú)謂的爭辯,彼此面紅耳赤,要耐心解釋?zhuān)ば氖鑼;與醫生,其他護理人員也是一樣,多一分謙和和忍讓?zhuān)芏鄷r(shí)候極力的爭論,只會(huì )讓我們‘贏(yíng)了道理,輸了關(guān)系’。最后,她說(shuō)了一句我非常喜歡的話(huà):“不喜歡的努力去改變,否則就認真去做好!辈槐г,不將就,既然當初的路是自己選的,那么跪著(zhù)也要走完,而且要走得漂亮。
另外,兩位李老師分別講了手衛生和標準預防,以及護理的職業(yè)暴露,要想在護理的道路上走得長(cháng)遠,為更多的病患服務(wù),那么‘愛(ài)他人,首先學(xué)會(huì )愛(ài)自己’,嚴格遵守護理操作的流程和規章制度,不僅是對患者的認真負責,也是對我們自身安全的防護和保障。除此之外,還有黎老師的護理人員分級管理,申老師的患者安全與管理,以及楊老師的護理工作流程等等,讓我們對護理行業(yè)有了一個(gè)全方位、深層次的認識。
最后一堂課,xx老師為我們講解了臨床實(shí)習指南,并結合多年臨床經(jīng)驗和自身經(jīng)歷為我們列舉了很多日常工作中生動(dòng)鮮活的事例。課堂上,她明確地提出了作為一名合格的護理人員應具備的“四心五點(diǎn)”,即耐心、細心、愛(ài)心、責任心;微笑多一點(diǎn)、語(yǔ)言禮貌點(diǎn)、解釋耐心點(diǎn)、工作主動(dòng)點(diǎn)、服務(wù)熱情點(diǎn),患者的滿(mǎn)意和健康是我們共同的追求。另外‘慎獨’也很重要,仔細想想,無(wú)論做任何工作,從事任何行業(yè),慎獨都很重要,它要求我們無(wú)論是在眾人面前還是一個(gè)人的時(shí)候,都應嚴于律己,規范操作,萬(wàn)不可僥幸,投機取巧。結尾,老師以一句話(huà)作為結束語(yǔ),“吾日三省吾身,為人謀而不忠乎,與朋友交而不信乎,傳不習乎?”建議我們時(shí)常能從事業(yè),生活,學(xué)習三方面不斷反思總結自己,激勵我們不斷向上向前發(fā)展。
很快,培訓就告一段落了。這幾天來(lái),老師們的諄諄教導和他們對護理工作的那一份認真和專(zhuān)注,讓我肅然起敬。他們是平凡的,但不平庸,他們勤勤懇懇,嚴謹執著(zhù),用一份堅韌和毅力在護理的田間揮灑著(zhù)汗水,但我知道,他們是幸福的。這些讓我突然對即將成為一名護理人員,即將跟他們同一戰線(xiàn),一樣奮斗在醫療事業(yè)上而感到一種榮耀和神圣感,也讓我看到了自己肩頭那沉甸甸的責任和重擔。如今,我更加篤定了心中的信念,對未來(lái)的實(shí)習生活也充滿(mǎn)期待。不是有句話(huà)這樣說(shuō)嗎:“天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨!蔽乙延凶銐虻男判娜ビ訉(shí)習期間未知的挑戰,然而還需要的,就是要努力把握好這次實(shí)習的機會(huì ),去踏踏實(shí)實(shí),積極主動(dòng)地學(xué)習一些知識和技能,因為‘厚積’才能‘薄發(fā)’,才能讓自己有足夠的能力去接受挑戰,乘風(fēng)破浪。
只有加倍努力,才能看起來(lái)毫不費力。在這里,我將開(kāi)始夢(mèng)的旅程,努力去實(shí)現自己的價(jià)值。這一年,愿不辜負!加油吧,實(shí)習生!
實(shí)習生實(shí)習心得體會(huì )7
我們到槐陽(yáng)已經(jīng)有一月有余,受到過(guò)許多老師的照顧,其中也包括兩位名師,我們倍感榮幸能接受他們的聽(tīng)評,在這過(guò)程中他們給了我們許多寶貴的意見(jiàn)。
本周兩位名師聽(tīng)了兩個(gè)小組成員的,他們兩位有自己的優(yōu)點(diǎn),也有自己的不足之處,名師都一一指出,一針見(jiàn)血,給我們教學(xué)上帶許多實(shí)際的教學(xué)指導。
第一點(diǎn),在上時(shí)自己應該先克服緊張的心理,而這緊張的心情大部分的因素都應該是自于對教材的不熟悉,所以在備的時(shí)候必須要好好的研讀教材,把教材涉及到的每一個(gè)知識點(diǎn)都應該備到,并且要盡可能多的去設想學(xué)生能夠遇到的每一個(gè)問(wèn)題。當學(xué)生提出問(wèn)題時(shí),如果是自己不會(huì )的,不確定的,不要草率的給出自己不認為正確的答案,可以留作后思考題,或者說(shuō)下節再討論,這樣更有利于自己與學(xué)生之間的交流。
第二點(diǎn),在上時(shí)要善于把問(wèn)題拋給學(xué)生,讓學(xué)生自己去解決問(wèn)題,在解決問(wèn)題的過(guò)程中培養學(xué)生的能力,在這個(gè)過(guò)程中學(xué)生也會(huì )逐漸的養成自主學(xué)習的習慣,并且會(huì )激發(fā)學(xué)生在學(xué)習的過(guò)程中不斷發(fā)現問(wèn)題,積極的探索未知的知識。而且在提出問(wèn)題的過(guò)程中,要看自己的問(wèn)題與本節的內容相符程度,這屬于問(wèn)題串教學(xué)方法,學(xué)生帶著(zhù)任務(wù)去學(xué)習本節的知識內容,有目的的學(xué)習。
第三點(diǎn),學(xué)生其實(shí)非常希望自己與老師能夠交流,可是自己好像給學(xué)生帶了一種距離感,與學(xué)生的互動(dòng)較少,因此,在下或者上都要與學(xué)生多交流,關(guān)注他們學(xué)習的同時(shí)也要關(guān)注他們的生活以及他們的情緒,給他們一種親切感,這樣他們才會(huì )聽(tīng)你的,上才不會(huì )搗亂。
第四點(diǎn),上也要像開(kāi)一個(gè)隆重的晚會(huì )一樣,要有儀式感。比如說(shuō)最簡(jiǎn)單的上喊起立,這個(gè)環(huán)節看似并不重要,其實(shí)是在向學(xué)生發(fā)出信號,告訴他自己要上了,這也是對堂,對老師的一種尊重。
第五點(diǎn),上一定要維持好紀律,如果沒(méi)有紀律保障,那么即使你的講得再好,學(xué)生也不一定能學(xué)會(huì ),并且對于堂上的任務(wù)一定要有檢查,以免學(xué)生渾水摸魚(yú)。
最后,對于自己不是特別熟悉的知識或者少有接觸的領(lǐng)域,自己應該下更大的功夫去把它解決,相信自己有無(wú)限種可能,不止只是滿(mǎn)足與當前,只一直接受一種挑戰,然后慢慢歸于平淡,生活不止一種顏色,發(fā)現自己,感謝每一個(gè)經(jīng)歷,不斷前行。加油吧,每一位未的人民教師!
實(shí)習生實(shí)習心得體會(huì )8
一個(gè)半月的金工實(shí)習結束了,實(shí)際上只有五天的金工實(shí)習,卻給我帶來(lái)的是不舍與回味。雖然金工實(shí)習很累,但是可以學(xué)到很多書(shū)本上沒(méi)有的東西,畢竟平時(shí)學(xué)的都是理論課,也許大家都是理論高手,但真正用理論指導實(shí)踐的時(shí)候,就會(huì )發(fā)現原來(lái)實(shí)踐并沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單,而理論也沒(méi)有真正的掌握,所以金工實(shí)習是我們大學(xué)必須要經(jīng)歷的階段,更是鍛煉我們動(dòng)手能力的最佳方法,我喜歡金工實(shí)習。
“金工實(shí)習”是一門(mén)實(shí)踐性的學(xué)科基礎課,也是我們工科學(xué)生必須進(jìn)行的工程訓練、培養工程意識、學(xué)習工藝知識、提高綜合素質(zhì)的重要必修課。我們作為工科的學(xué)生,工程意識淡薄,沒(méi)有對這種工科思維的精髓引起足夠的重視。同時(shí)在實(shí)際操作中,也遠達不到工作的要求。我覺(jué)得,掌握工程意識的主要方法就是需要有足夠的動(dòng)手能力,明白實(shí)際操作可能產(chǎn)生的問(wèn)題,并培養遇事獨立而主動(dòng)思考的習慣,在這種訓練中不斷加強工程意識,鍛煉實(shí)際操作能力。
在這么多天的實(shí)踐中我有很多感受與體會(huì ),第一次是車(chē)工,普通車(chē)床,加工打磨零件。車(chē)床就是利用工件的旋轉運動(dòng)和刀具的移動(dòng)來(lái)改變毛坯形狀和尺寸,將其加工成所需零件的一種切削加工方法。
我們使用游標卡尺來(lái)精確度量,將加工的零件精確到0.02mm,因為精度很高操作很難把握,車(chē)床很難控制零件的切削,所以加工過(guò)程很復雜,自己親自操作時(shí)出現了很多處失誤,最后我們終于在老師的指導下完成了任務(wù)。
一周之后我們進(jìn)行了第二次金工實(shí)習:數控機床。開(kāi)始時(shí)我們在老師的教導下通過(guò)上機學(xué)會(huì )了數控車(chē)床的程序編寫(xiě),因為是電腦操作,所以我們首先必須學(xué)會(huì )電腦能夠識別的語(yǔ)言、指令等,這樣我們才能正確輸入指令操控電腦,得到我們需要的產(chǎn)品。在編寫(xiě)好程序后,我們可以觀(guān)看仿真模擬,預先知道該程序是否符合要求和標準,最后接觸機床,將編好的程序輸入數控機床,一切都是自動(dòng)化的,零件很快就加工好了,符合我們的要求,所以數控機床很具有時(shí)代性。據說(shuō),數控機床的發(fā)展和換代幾乎與計算機是同步發(fā)展的。
第三次是鉗工,鉗工以手工操作為主,用各種工具完成零件加工、裝配和修理等工作。我們要做的工作就是用各種銼把圓的金屬塊精加工成一個(gè)五角星。在老師帶領(lǐng)下,我們了解了打孔,套螺旋,裝配等做法。整個(gè)過(guò)程全是人工操作,所以做的都是體力活。在老師講解的時(shí)候大家都覺(jué)得挺簡(jiǎn)單的,但實(shí)際過(guò)程卻大相徑庭?偟恼f(shuō)過(guò)程是辛苦的,但是結果是令人欣慰的。一天的淋漓汗水,我終于換來(lái)了一個(gè)精致的五角星,看著(zhù)檫得發(fā)亮的五角星,一天的疲勞一掃而光。事后,我才發(fā)覺(jué)我的手背已經(jīng)腫了,一周后才好的。
第四次是鑄造與焊接,焊接分為熔化焊、壓力焊、釬焊。焊接的目的就是將兩塊分離的金屬焊接在一起。我們分為兩個(gè)小組,下午,我們先實(shí)習焊接,按照老師的考試準則,我們焊接了一條焊縫,首先,穿戴好防護衣、皮手套,戴好眼罩;然后,我將焊條在金屬板上點(diǎn)燃,開(kāi)始接在焊接的地方,保持焊條與金屬2~4mm的高度,與縫垂直約70~80度;最后慢慢將焊條往縫里喂,一條焊縫就出爐了,待到變黑時(shí)用鐵錘敲擊氧化鐵,這樣焊縫就更能與金屬融為一體。老師根據焊縫的均勻標準來(lái)給我們評分,最后我得了一個(gè)B,感覺(jué)還不錯,畢竟自己是一個(gè)女生,短短的三個(gè)小時(shí)也不能學(xué)到多少精華,所以我對自己的成績(jì)很滿(mǎn)意,就像老師表?yè)P的一樣,女生不比男生差,反而比男生做得好。今年北京奧運會(huì ),其中北京奧運鳥(niǎo)巢就是熔化焊焊接而成的。
晚上,我們開(kāi)始鑄造,鑄造是指熔煉金屬。制造鑄件,并將熔融金屬澆入鑄型,凝固后獲得一定形狀和性能鑄件的成型方法,這是產(chǎn)品與零件的毛坯過(guò)程。鑄造分為特種鑄造和廣泛應用的砂型鑄造,其中砂型鑄造有手工造型和機器造型,我們學(xué)習操作的是手工造型,重點(diǎn)是怎么能夠造型。用泥沙做模型,我們跟著(zhù)老師的步驟一步一步做,做成一個(gè)跟模型大這顯然不是小孩子玩泥沙,而是一件很講究細心的事情,因為砂很容易變形,所以做的時(shí)候一定要小心仔細。
最后一次是銑工,銑工分為順銑與逆銑。也是機床操作,我覺(jué)得這是一個(gè)最簡(jiǎn)單的工種。晚上,我們又見(jiàn)識了數控技術(shù),數控線(xiàn)切割加工技術(shù)是要利用編寫(xiě)好的程序、靠電極絲放電來(lái)切割各種小工件,我們要做的工作就是設計工件,并把工件放置好,對好刀,其他事情就交給電腦完成了。準確度高,不過(guò)速度比較慢,。以前的我根本不知道那么多的精致零件、圖案等是如何生產(chǎn)出來(lái)的,看了數控技術(shù)所生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品,真是打開(kāi)眼界!原來(lái)人類(lèi)利用機器生產(chǎn)的水平是如此之高,太令人興奮!這也讓我打心眼里想,這么先進(jìn)的設備,這么優(yōu)越的學(xué)習條件,我一定要更充分地利用好這一切,為自己儲備下一定的能量!
生平第一次有種“學(xué)以致用”的感覺(jué),內心很有成就感,也真切的體會(huì )到真理必須要用實(shí)踐去檢驗,不親自去動(dòng)手試驗一下。有很多東西是書(shū)上沒(méi)有的,只有在實(shí)踐中才能體會(huì )得到,紙上談兵只會(huì )讓人走進(jìn)誤區,實(shí)踐才是永遠的老師。
“痛并快樂(lè )著(zhù)”這句話(huà)用來(lái)形容這次的金工實(shí)習再恰當不過(guò)了,它帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗,它還培養了我們吃苦耐勞的精神和嚴謹認真的作風(fēng)!凹埳系脕(lái)終覺(jué)淺,投身實(shí)踐覽真知”
實(shí)習生實(shí)習心得體會(huì )9
周三有幸聽(tīng)到xx老師的公開(kāi)課,在這節課上學(xué)到了一些非常實(shí)用的教學(xué)技能知識。
課堂首先以一首極富激情的《愛(ài)我一中》拉開(kāi)了帷幕。接著(zhù)用金錢(qián)買(mǎi)不到什么來(lái)導入本節課,有的同學(xué)說(shuō)金錢(qián)買(mǎi)不到親情,有的說(shuō)買(mǎi)不到健康,買(mǎi)不到愛(ài)情;之后介紹作者莫泊桑;預習生字詞等等。其中最精彩的幾個(gè)環(huán)節是:讓同學(xué)們自己總結出小說(shuō)的情節。在這個(gè)過(guò)程中,不同的同學(xué)有不同的意見(jiàn),但老師沒(méi)有一味地去否定標準答案以外的答案,而是分析了兩個(gè)答案各有理由,但相對來(lái)說(shuō)哪個(gè)更加切合文章的思路和故事情節。老師還讓同學(xué)們根據課文的情節在課后編排話(huà)劇,然后在講臺上演。在這個(gè)過(guò)程中,我看到了學(xué)生們的多才多藝,在講臺上大方機智地演出了故事的精彩情節。其中分小組比賽讓學(xué)生們有了更強的團隊意識和競爭意識。說(shuō)對聯(lián)的環(huán)節提高了學(xué)生們運用語(yǔ)言文字的能力,讓學(xué)生去感受中華民族的傳統文化。最后的作業(yè)是:假如遇到的于勒是一位富翁,這一家人會(huì )有什么樣的反應。我覺(jué)得課后作業(yè)設計得非常巧妙,能夠充分激發(fā)學(xué)生的現象力。
不足的是陳老師的語(yǔ)言不是特別富有感情,對于一堂語(yǔ)文課來(lái)說(shuō),平鋪直敘的語(yǔ)言是不太成功的;多媒體的制作還有待提高,雖然沒(méi)有什么大的漏洞,但是對于一堂公開(kāi)課來(lái)說(shuō),卻沒(méi)有很出彩的地方。
在課堂環(huán)節中,學(xué)生們都充分地參與到了整個(gè)課堂當中來(lái),小組競賽,話(huà)劇等形式無(wú)疑使課堂的氣氛活躍起來(lái)。
生物課上也可以合理利用這些從公開(kāi)課上學(xué)到的教學(xué)技巧和方法,希望我的課堂也能活躍出彩,讓每位學(xué)生都盡量參與進(jìn)來(lái)。
實(shí)習生實(shí)習心得體會(huì )10
我是計算機工程系XX計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)(1)班學(xué)生榮懿。我于20xx年xx月xx日接受學(xué)院的安排離校抵達蘇州達方電子有限公司參加實(shí)習實(shí)訓工作的,至今離開(kāi)母校已經(jīng)5個(gè)月之久了,對母校的思念難以言表,F利用工作之余時(shí)間,把所有對母校的思念之情用實(shí)習報告形式向母校匯報:
實(shí)習目的:
1、生產(chǎn)實(shí)習是本專(zhuān)業(yè)學(xué)生的一門(mén)主要實(shí)踐性課程。是學(xué)生將理論知識同生產(chǎn)實(shí)踐相結合的有效途徑,是增強自我的群眾性觀(guān)點(diǎn)、勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)、工程觀(guān)點(diǎn)和建設有中國特色社會(huì )主義事業(yè)的責任心和使命感的過(guò)程。
2、實(shí)習實(shí)訓是學(xué)院規定的一種完成學(xué)業(yè)的重要形式之一,是校內教學(xué)的延續,而且是校內教學(xué)的。
3、使自己可以早日踏入社會(huì ),品味社會(huì )人生,培養自己的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān),為營(yíng)造美好未來(lái)打好基礎。
實(shí)習內容:
我的實(shí)習主要分為兩個(gè)重要階段,第一是20xx年11月28日至20xx1月28日,蘇州達方電子有限公司階段;第二是20xx年3月3日至今,張家港浦項不銹鋼有限公司階段。
實(shí)習經(jīng)歷:
20xx年11月28日,我按照學(xué)院的安排和計算機工程系大批同學(xué)一同坐上離校前往蘇州達方電子有限公司的參加實(shí)習實(shí)訓的車(chē)。這我同學(xué)們第一次離開(kāi)學(xué)校去異地參加實(shí)習工作,心情很激動(dòng)!很開(kāi)心!十幾年寒窗苦讀終于快要結束了。學(xué)院和系里的領(lǐng)導都十分重視,在圖書(shū)館門(mén)前開(kāi)了很隆重的歡送儀式,古院長(cháng)和束主任都做了深情的。上午10段多鐘從學(xué)校出發(fā),大約下午5點(diǎn)鐘到蘇州。當晚連夜給我們安排了宿舍,我和其他6位同學(xué)分在一個(gè)宿舍。第二天早晨我們就去做了簡(jiǎn)單的培訓,然后同學(xué)們就分到了不同的崗位。我是被分在一期的生產(chǎn)鍵盤(pán)流水線(xiàn)上,我主要負責印刷計算機鍵盤(pán)的符號鍵,稱(chēng)作小鍵盤(pán)。由于是生產(chǎn)型企業(yè),追求效率是非常迫不及待的,機器是每天不停的運作的,公司是分為白班和夜班。我很不幸剛到就被分成了夜班,每天別人睡覺(jué)的時(shí)候我在上班,別人上班的時(shí)候我在睡覺(jué)。上班時(shí)間為20:00—08:00,中間23:30—00:30為"午餐時(shí)間"。每天我18:00就起床洗刷、吃飯、并整理內務(wù),19:10分左右在公寓門(mén)口做班車(chē),路上時(shí)間大約25分鐘,到工廠(chǎng)里還要換上上班專(zhuān)業(yè)的鞋子和帽子。19:45分鐘左右開(kāi)個(gè)小例會(huì ),領(lǐng)班安排一下今天的主要任務(wù)。20:00準時(shí)上崗,夜班真的很難熬的,在那快速的流水線(xiàn)上時(shí)刻都得保持精神緊張狀態(tài),保重產(chǎn)品的質(zhì)量還要保重自己的安全。當前面一站的面板留到我的面前我就必須很快的把它拾起,放在我面前的機器上印,要放穩還要確定網(wǎng)板的清晰程度。每印刷3快面板要用無(wú)塵布擦拭一下網(wǎng)板(根據具體情況而定),印刷完了后要把面板放在UV機里烘干后流入下一站。一段時(shí)間的夜班后,我明顯感覺(jué)自己的頭上開(kāi)始有了皺紋,臉龐和身體也都有感覺(jué)瘦了一圈。在這里我記得一件非常尷尬的事情,是關(guān)于我自己的。有一天早晨下班我在公司門(mén)前排隊等車(chē)到8:45才坐上班車(chē),夜班早使我精疲力竭了,做在車(chē)上我就合上了我那雙逞強的眼睛。不知道多久后,當我被車(chē)身劇烈的振動(dòng)而晃醒了后,看著(zhù)車(chē)窗外的風(fēng)景,我滿(mǎn)眼充滿(mǎn)著(zhù)陌生感,立馬回過(guò)神來(lái)喊住司機,才知道我已經(jīng)超過(guò)我宿舍有一個(gè)多小時(shí)的車(chē)程了距離的地方了。說(shuō)來(lái)蠻丟人的,想想挺有意味的。我這件事會(huì )是達方給我最深刻的記憶。20xx年1月26日遞交了辭職申請并于28日正式辭職。
我有這樣的理解:把一件簡(jiǎn)單的事做好就是不簡(jiǎn)單,把每一件平凡的事做好就是不平凡。要有效率而且又不出錯地做好每一件事,真的并非容易的事。在這里實(shí)習,開(kāi)始的時(shí)候很不習慣,還有點(diǎn)懼怕,還曾退縮過(guò),是老師的鼓勵給了我信心,使我明白:有勇氣退縮為何不勇敢地面對,況且,實(shí)習的時(shí)間并不長(cháng),還是趁這個(gè)難得的機會(huì )學(xué)多一點(diǎn),努力一點(diǎn),因為學(xué)到的知識永遠屬于自己,這樣一來(lái),我不再退縮,重新又回到了實(shí)習單位,繼續工作學(xué)習。
實(shí)習是走上社會(huì )的第一步,實(shí)習可以積累工作經(jīng)驗,而虛心請教是積累工作經(jīng)驗最直接的途徑,因此,工作中遇到不明白的地方,我就虛心地請教同事或領(lǐng)導,在他們耐心的教導中我不斷走向成熟,也積累起一定的工作經(jīng)驗。
所謂實(shí)習,就是從實(shí)踐中學(xué)習,這是我在實(shí)習中體會(huì )出來(lái)的。學(xué)習不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽(tīng)老師講理論,還要走出課室,拋開(kāi)重重的書(shū)本,走向社會(huì )去學(xué)習。因為,外面的世界無(wú)限大,那里有很多在書(shū)里學(xué)不到的寶貴知識,況且書(shū)本知識也是來(lái)源于實(shí)踐,理論知識就是在實(shí)踐中體驗生活、體驗工作而形成的理論概括,F代的科技日新月異,知識需要不斷拓寬。因此,我們更應學(xué)習——工作——再學(xué)習,發(fā)掘自己的實(shí)力,尋找我們的理想,實(shí)現我們的理想。
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