實(shí)習的周記（精選10篇）
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，轉眼一周又過(guò)去了，想必大家都有了很深的感觸吧，這時(shí)就需要我們認真地寫(xiě)一篇周記了�？墒窃鯓訉�(xiě)周記才能出彩呢？以下是小編收集整理的實(shí)習的周記，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
實(shí)習的周記 1
作為一名實(shí)習生，每天的工作都充滿(mǎn)了新鮮感。我在小鵬汽車(chē)實(shí)習，參與了許多項目，學(xué)到了很多知識和技能。在這篇周記中，我將詳細介紹我在小鵬汽車(chē)的實(shí)習經(jīng)歷。
第一周：認識小鵬汽車(chē)
我在第一周的實(shí)習中，主要是了解小鵬汽車(chē)的公司文化和業(yè)務(wù)。我去了公司的各個(gè)部門(mén)，與各位部門(mén)經(jīng)理交流，了解他們的職責和工作流程。在這個(gè)過(guò)程中，我還參加了一次小鵬汽車(chē)的團隊建設活動(dòng)。在這個(gè)活動(dòng)中，我和其他實(shí)習生一起完成了一項任務(wù)，每個(gè)人都發(fā)揮了自己的特長(cháng)，共同完成了任務(wù)。
第二周：市場(chǎng)調研
在第二周，我參與了小鵬汽車(chē)的.市場(chǎng)調研項目。我們需要了解潛在客戶(hù)的需求和市場(chǎng)環(huán)境。我首先學(xué)習了如何制定調研問(wèn)卷，然后對我們的目標客戶(hù)進(jìn)行了深入的訪(fǎng)談和調查。我們采用了多種方式來(lái)獲取數據，包括添加微信好友、在社交媒體上發(fā)布問(wèn)卷、組織線(xiàn)下活動(dòng)等。這個(gè)項目讓我更加深入地了解了小鵬汽車(chē)的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)情況。
第三周：協(xié)同辦公
在第三周，我加入了小鵬汽車(chē)的一個(gè)跨部門(mén)協(xié)作項目。我們需要與其他部門(mén)的員工共同合作，解決一個(gè)業(yè)務(wù)難題。在這個(gè)項目中，我學(xué)會(huì )了如何與他人協(xié)同工作，如何有效地溝通和協(xié)調。這個(gè)項目也讓我更好地了解了其他部門(mén)的工作流程和業(yè)務(wù)。
第四周：產(chǎn)品設計
在第四周，我參與了小鵬汽車(chē)的產(chǎn)品設計項目。我們的任務(wù)是設計一款符合目標用戶(hù)需求的電動(dòng)汽車(chē)。我和其他實(shí)習生一起分析了市場(chǎng)數據、用戶(hù)反饋、技術(shù)趨勢等信息，并進(jìn)行了多輪的頭腦風(fēng)暴和討論。最終，我們確定了一款產(chǎn)品方案，并創(chuàng )作了一份詳細的產(chǎn)品設計規劃書(shū)。這個(gè)項目讓我更好地了解到了產(chǎn)品設計的流程和重要性。
總結：
在小鵬汽車(chē)的實(shí)習經(jīng)歷中，我不僅學(xué)到了實(shí)際的工作技能，還學(xué)到了如何與他人協(xié)作和溝通。我認為這個(gè)經(jīng)歷對我的職業(yè)發(fā)展將會(huì )有很大的幫助。在未來(lái)的工作中，我會(huì )繼續努力，發(fā)掘自己的潛力，為公司帶來(lái)更多的價(jià)值。
實(shí)習的周記 2
作為一名學(xué)習機械專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，我在上大三的時(shí)候，有幸進(jìn)入一家工廠(chǎng)進(jìn)行了為期一個(gè)月的鉗工實(shí)習。在這一個(gè)月的實(shí)習中，我學(xué)到了很多有用的知識和技能，也遇到了許多挑戰和困難。下面我將詳細地介紹這一個(gè)月的實(shí)習經(jīng)歷。
第一周，我來(lái)到了實(shí)習工廠(chǎng)，領(lǐng)到了自己的工作服和安全帽。在螺旋梯的引領(lǐng)下，我來(lái)到了車(chē)間。我看見(jiàn)了很多大型機器，和許多黑黝黝的鐵制品。我們首先學(xué)習了如何正確使用各種基本的手工工具，比如：扳手、錘子、螺絲刀等等。雖然這些工具看上去很簡(jiǎn)單，但是正確的使用方法卻需要一定的技巧。最初我并不熟練，但是通過(guò)老師的耐心指導，我漸漸掌握了這些工具的使用方法。
第二周，我們開(kāi)始接觸到了一些磨床、鉆床等大型機器。我們學(xué)習了如何正確地調試和操作這些機器，這也讓我逐漸感受到了機械加工的那份緊張感和專(zhuān)業(yè)性。感慨之余，我也逐漸意識到不斷學(xué)習的重要性，機器的各種操作細節每一個(gè)細節不僅有著(zhù)技巧性，更有著(zhù)方向感和全面性。
第三周，我開(kāi)始嘗試接觸到了復雜的機器加工工藝。我們學(xué)習了如何進(jìn)行不規則零件的加工加工，這是我至今為止最大的挑戰。整理加工零件的.方法，再用精度之下的波動(dòng)區間去制造零件。我必須做到不斷調整，因為缺陷可以在最小處體現，一次次實(shí)踐過(guò)后，才真正體驗到了一種細致，并得到了遠比想象中更豐富的收獲。
最后一周，我們不斷地進(jìn)行了各種高難度的操作和機械加工過(guò)程。我開(kāi)始參加到了車(chē)間里的一些真實(shí)的生產(chǎn)中。感受到工業(yè)智能化的加工力量，防卡盤(pán)夾具的使用，體驗了加工的中心放置慣性,pvc覆膜的加工以及零件制造與調試，這些都成為了我刻骨銘心的回憶。
通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習，我深刻地理解了機械加工所需要的技能和方法，并充分體驗到這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性和挑戰性。我也看到了自己在實(shí)際操作中的一些不足，但是通過(guò)不斷的學(xué)習和努力，我相信自己一定能夠在未來(lái)成為一名優(yōu)秀的機械加工工。
實(shí)習的周記 3
第一周：
在實(shí)習的第一周，我們去了一家中藥店，熟悉了中藥材的特點(diǎn)和使用方法。同時(shí)，我們還學(xué)習了如何正確地包扎中藥湯劑，以及如何準確地配好藥材，保證中藥煎煮出來(lái)的藥效能夠達到最佳效果。此外，我們還了解了中藥的基本原理和中藥的種類(lèi)以及功效，這讓我對中藥的理解更加深入。
第二周：
在第二周，我們學(xué)習了中藥的煎煮方法，了解了中藥各種煎煮的方法和注意事項，對中藥的藥效和煎煮過(guò)程的影響有了更加深刻的認識。
在實(shí)習的過(guò)程中，我們還學(xué)習了中藥飲片的制作過(guò)程。通過(guò)親身體驗，我們了解了中藥飲片的制作流程，包括原材料的篩選、清洗、烘干，以及制品的加工等，使我們對中藥飲片有了更深刻的認識。
第三周：
在實(shí)習的第三周，我們前往中醫院觀(guān)摩中藥制劑制備過(guò)程，親身體驗了中成藥的煎煮方法和中藥制劑的制備流程。
觀(guān)摩中，筆者看到了許多中藥制劑的制備方法，如膏、丸、散，專(zhuān)家們對中藥的配方、質(zhì)量控制和煎煮方法進(jìn)行了詳細的說(shuō)明，讓我們更好地了解了中成藥的制作方法，以及如何保證制品的'質(zhì)量和功效。
第四周：
在實(shí)習的第四周，我們進(jìn)行了回顧和總結，對中藥學(xué)知識的學(xué)習和實(shí)踐取得了很好的成果。我們還學(xué)習了如何進(jìn)行中藥制劑的質(zhì)量檢測，如何保證中藥制劑的質(zhì)量和安全，以及如何管理用藥和中藥材。這些知識的掌握，不僅對我們的中藥學(xué)習有很大的幫助，同時(shí)也為我們的未來(lái)打下了良好的基礎。
總結：
通過(guò)這四周的實(shí)習經(jīng)歷，我們加深了對中藥學(xué)的理解和認識，從中藥材的采摘、處理到中藥制劑的制備，我們對中藥制劑的總體了解得比較深入。
同時(shí)，在實(shí)習中，我們還體驗了中藥臨床應用的基本方法，學(xué)習了中藥制劑的生產(chǎn)流程和管理方法，這些都為我們將來(lái)成為一名優(yōu)秀的中藥學(xué)專(zhuān)業(yè)人士打下了很好的基礎。
實(shí)習的周記 4
實(shí)習周記第一周
20xx年xx月xx日這天，是我到xx大酒店前臺實(shí)習的酒店的前臺畢業(yè)實(shí)習周記第一天。實(shí)習，雖然不能算是一個(gè)真正意義上的工作，但是這卻是我工作生涯上的一個(gè)起點(diǎn)，也是從學(xué)生的時(shí)代過(guò)渡到工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)的階段。剛進(jìn)入酒店的酒店前臺畢業(yè)實(shí)習周記第一天，一切，對我來(lái)說(shuō)都非常的陌生，但是也讓我覺(jué)得非常的新鮮。一張張的陌生的'面孔，雖然彼此并不認識但是都面帶微笑很友善。特別是還有一位熱心的同事，帶著(zhù)我逛這逛那，帶我參觀(guān)了一下公司的整體結構和各個(gè)部門(mén)，還給我介紹了幾個(gè)同事給我認識。一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應環(huán)境，更快地融入這個(gè)大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關(guān)系，才能有利于自己工作的展開(kāi)。
實(shí)習周記第二周
前一周主要是處于需要熟悉各基本情況的狀態(tài)，這周一的快到中午的時(shí)侯，我被帶到一位姐姐那，并被告知我以后就跟著(zhù)她學(xué)，我很樂(lè )意，因為姐姐很熱情地接待了我，還帶著(zhù)我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責，我都記在了心里，因為這可能就是我將來(lái)要承擔的職責。這一周，貌似對周?chē)娜撕褪孪鄬κ煜ち�，沒(méi)有酒店前臺畢業(yè)實(shí)習周記第一周那么手足無(wú)措，還有就是還好遇上了比較好的同事們，教會(huì )我很多東西。
實(shí)習周記第三周
今天已經(jīng)是酒店前臺畢業(yè)實(shí)習周記第三周了，我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來(lái)了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個(gè)地方找一樣東西不用再東找西找東問(wèn)西問(wèn)了，看來(lái)融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的。這一周的主要工作是學(xué)接電話(huà)和其他公司進(jìn)行業(yè)務(wù)上的溝通。在打電話(huà)的過(guò)程中，總會(huì )遇到一些困難。例如：對方說(shuō)的專(zhuān)業(yè)詞匯我不知道什么意思，根本無(wú)法交流，于是只能先記下來(lái)再向同事們請教，稍后再給對方回電話(huà)給出一個(gè)準確的答復。我就是在這樣一個(gè)從不懂到懂的工程中逐漸積累了很多相關(guān)的知識。
實(shí)習的周記 5
本周這位酒店總經(jīng)理實(shí)習生經(jīng)歷了一個(gè)充實(shí)而忙碌的周一到周五。在這個(gè)周記中，我們將一起來(lái)了解一下她每天都干了什么，以及在實(shí)習中學(xué)到了什么。
周一：認識團隊
一早，我就來(lái)到了酒店。在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我對酒店進(jìn)行了一番參觀(guān)。隨后，總經(jīng)理為我介紹了酒店各個(gè)部門(mén)的工作人員，使我能夠更快地適應這個(gè)工作環(huán)境。我還跟著(zhù)她去到了酒店的每一個(gè)角落，對酒店的各項管理工作進(jìn)行了初步的了解，這是我第一天實(shí)習的最主要任務(wù)。
周二：了解市場(chǎng)情況
上午，我們開(kāi)了一個(gè)CEO會(huì )議。這個(gè)會(huì )議主要是討論酒店的業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)情況。我們評估了酒店各項業(yè)務(wù)項目的效益，并討論了酒店的短期和長(cháng)期目標。在會(huì )議上，我還了解了酒店通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)研究和調查來(lái)了解市場(chǎng)情況，并制定出最佳策略的方法。
周三：關(guān)注客戶(hù)意見(jiàn)
這一天我主要在前臺接待客人。我很快就意識到了飯店管理與服務(wù)中最重要的因素——關(guān)注客戶(hù)意見(jiàn)。我注意到酒店前臺有一個(gè)“意見(jiàn)箱”，顧客可以在這里留下對服務(wù)和飲食的評價(jià)。我得以借助這個(gè)工具來(lái)了解顧客的真實(shí)想法，這對將來(lái)我自己獨立經(jīng)營(yíng)飯店會(huì )十分有用。
周四：帶領(lǐng)部門(mén)經(jīng)理開(kāi)會(huì )
酒店里有很多部門(mén)，每個(gè)部門(mén)都有自己的管理團隊。我趕上了部門(mén)經(jīng)理開(kāi)會(huì )的日子，會(huì )議上管理團隊分享了他們各自的進(jìn)展情況，并詳細介紹了這個(gè)星期的.計劃。此外，我的導師為我解釋了一些細節和管理決策。
周五：總結與建議
在實(shí)習生實(shí)習的最后一天，我們坐下來(lái)一起總結了這一周我所學(xué)到的知識和經(jīng)驗。我的導師向我提出了一些寶貴的建議和反思，這讓我更深入地了解飯店管理和服務(wù)提供的實(shí)際困難，以及應對這些挑戰所需要的技巧。
到這里，“酒店總經(jīng)理實(shí)習周記”就應該結束了，但是這位實(shí)習生的經(jīng)歷不止于此。她在這一周承擔了很多其他任務(wù)，比如學(xué)習管理流程，理解酒店的結構化運營(yíng)，以及更全面地了解了自身在飯店管理中的角色�？傊�，這是一個(gè)對她飯店管理和管理經(jīng)驗大有幫助的實(shí)習經(jīng)歷。
實(shí)習的周記 6
第一周：入職的感受
終于等到了這一天，在考慮了好久之后，我決定投遞簡(jiǎn)歷，順利通過(guò)了面試，終于有機會(huì )為自己的未來(lái)打拼了。
入職的第一天，我早早地來(lái)到公司門(mén)口，看著(zhù)銀灰色的大樓，心情興奮又激動(dòng)。正式入職的程序很簡(jiǎn)單，公司收到我提交的材料后，安排了HR為我辦理入職手續，詳細介紹了公司的組織架構、工作流程和各部門(mén)的職責。最后，被指派到了文秘部門(mén)。
來(lái)到新的工作崗位，面臨的首要問(wèn)題是熟悉公司文化和工作流程。隨著(zhù)時(shí)間的推移，我開(kāi)始逐漸了解公司的組織架構和文秘部門(mén)的職責，也熟悉了各部門(mén)之間的相互協(xié)調。
第二周：工作的任務(wù)
在實(shí)習的第二周，我的主要任務(wù)是根據文秘部門(mén)主管的要求，對公司的一些公文進(jìn)行匯總整理，調整字體、格式和排版，然后上傳至公司內部公文庫。當然，這些工作并不僅僅只是要求我能熟練使用電腦，更重要的是我需要能夠準確理解信息并規范化處理，不斷完善自己的文秘能力和專(zhuān)業(yè)素養。
第三周：工作存在的挑戰和問(wèn)題
隨著(zhù)工作的深入以及同事們的認可，我的工作任務(wù)越來(lái)越繁重，我也逐漸遇到一些挑戰和問(wèn)題。首先，繁瑣的流程和緊張的工作壓力讓我感到有些吃力；其次，我還需要不斷地去了解公司的業(yè)務(wù)和文化等方面的知識，并將其運用到工作中。
不過(guò)，隨著(zhù)時(shí)間的推移和經(jīng)驗的積累，我相信我將會(huì )克服種種困難以及掌握專(zhuān)業(yè)技能。
第四周：感悟和總結
回顧這四周，我發(fā)現我的認知和角度都發(fā)生了巨大的`改變。通過(guò)實(shí)習工作，我發(fā)現文秘工作的難度遠不止繁瑣和流程，而是需要有很多專(zhuān)業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識作為支撐。在工作中，除了要完成任務(wù)，我還需要不斷地學(xué)習提升，對自己的職業(yè)規劃也要有一個(gè)清晰的思路和目標。
總的來(lái)說(shuō)，文員實(shí)習周記記錄了我從新手到老手的成長(cháng)歷程，我相信這種經(jīng)歷對我的未來(lái)職業(yè)生涯定會(huì )有很大的幫助。無(wú)論在這一周還是接下來(lái)的日子里，我都會(huì )全力以赴，盡自己的所能拓展自己的職業(yè)生涯。
實(shí)習的周記 7
作為一名師范教育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，實(shí)習是我們必須經(jīng)歷的一段時(shí)期。在這段時(shí)期中，我們需要通過(guò)實(shí)際踐行，去鍛煉自己的專(zhuān)業(yè)能力和職業(yè)素養。在此，我將分享我在師范教育專(zhuān)業(yè)實(shí)習期間的周記。
第一周：了解學(xué)校
在進(jìn)入學(xué)校的第一周，主要任務(wù)是了解學(xué)校的背景和文化。通過(guò)參觀(guān)校園、與導師和同事的溝通交流，我對學(xué)校的`發(fā)展歷程有了更深入的認識。同時(shí)，我還通過(guò)為老師們協(xié)助備課、批改作業(yè)的方式，初步了解了課程體系和教學(xué)方式。
第二周：初步掌握課堂管理
進(jìn)入第二周，我們開(kāi)始進(jìn)行課堂實(shí)習，與老師們一起上課。在參與教學(xué)的過(guò)程中，我深刻地感受到了課堂管理的重要性。比如，我發(fā)現老師的舉手提問(wèn)是一個(gè)優(yōu)秀的控制課堂秩序的方式。隨著(zhù)了解學(xué)生的程度逐漸加深，我逐漸融入了課堂教學(xué)環(huán)境。我得到了同學(xué)和老師們的贊譽(yù)，這使我從內心深處感到開(kāi)心和自豪。
第三周：開(kāi)展調研活動(dòng)
進(jìn)入第三周，我們開(kāi)始進(jìn)行教育調研，了解教育現狀和問(wèn)題。作為一名未來(lái)的教師，了解教育現狀是非常重要的。通過(guò)訪(fǎng)談和問(wèn)卷調查，我發(fā)現家庭教育和學(xué)校教育并不完美。我意識到作為未來(lái)教師的責任，需要不斷學(xué)習，為學(xué)生們提供更好的教育。
第四周：總結實(shí)習經(jīng)驗
在實(shí)習的最后一周，我們進(jìn)行了實(shí)習總結。通過(guò)此次總結，我深刻地認識到：實(shí)習是提升自己能力的一個(gè)機會(huì )。通過(guò)實(shí)踐和觀(guān)察，我學(xué)到了很多教學(xué)的技巧和方法。我學(xué)會(huì )了如何進(jìn)行課堂管理、如何與學(xué)生相處、如何提高自己的專(zhuān)業(yè)知識。這是在學(xué)校課堂中不能學(xué)習到的，是在實(shí)踐中掌握的。我認識到深入實(shí)踐對學(xué)生的成長(cháng)是十分有益的，這是師范教育專(zhuān)業(yè)實(shí)習的真正意義。
總之，師范教育專(zhuān)業(yè)實(shí)習是我們探索教育行業(yè)和提高自我素質(zhì)的重要環(huán)節。通過(guò)實(shí)踐和觀(guān)察，我們可以借鑒優(yōu)秀教師的經(jīng)驗，并不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)能力。我們需要刻苦學(xué)習，不斷努力，為今后成為一名優(yōu)秀教師不懈奮斗！
實(shí)習的周記 8
第一周
第一周的實(shí)習讓我受益匪淺。首先，我了解了電工的基礎知識，包括電路的搭建、安裝電器以及保護電器等。我們實(shí)習的公司主要從事電器的安裝和檢修，我能夠在實(shí)際的操作中掌握這些知識。在實(shí)習的過(guò)程中，我的實(shí)習導師很周到地指導我，仔細地講解每一項工作的流程，讓我更好地理解電工的工作流程。此外，我們還參觀(guān)了電力公司的電控室，讓我更加深入地了解了電力系統的運行。
第二周
第二周的實(shí)習任務(wù)更加重要，我們需要檢查電器的故障，找出問(wèn)題所在并進(jìn)行修理。這項工作需要我們在實(shí)際操作中學(xué)習和提高，需要仔細觀(guān)察并耐心的排查每一項故障。經(jīng)過(guò)這周的實(shí)習，我的技術(shù)能力有了很大的提高，我能夠獨立完成一些小型電器的維修工作。
第三周
第三周的實(shí)習任務(wù)是參加室內電力布線(xiàn)的安裝。這項工作需要我們考慮電線(xiàn)的長(cháng)度、敷設的路徑、電器的位置以及安全問(wèn)題。在這項工作中，我學(xué)習了如何進(jìn)行電線(xiàn)的配線(xiàn)和穿線(xiàn)，還了解了各種不同類(lèi)型的電線(xiàn)和接頭。我的導師還向我介紹了電器的耐火性能，幫助我更好地理解火災事故的原因以及如何避免這種事故的發(fā)生。
第四周
第四周的'實(shí)習任務(wù)是配合其他的工作人員進(jìn)行大型電訊線(xiàn)路的更換工作。我所在的實(shí)習公司被一些大型企業(yè)指定為電線(xiàn)、電纜更換承包商，這使我們能夠參與到高壓電線(xiàn)的安裝和較高復雜度的任務(wù)中來(lái)。在這項任務(wù)中，我需要認真計算電線(xiàn)的長(cháng)度、直徑和桿的高度，還需要考慮電線(xiàn)的張力和電線(xiàn)的絕緣材料。通過(guò)這項任務(wù)，我對電線(xiàn)夾具的選擇和安裝有了更深刻的理解。
總體來(lái)說(shuō)，這4周的實(shí)習讓我收獲頗豐。我不僅學(xué)習了電工方面的技能和知識，也給我鍛煉了分析問(wèn)題的能力和解決問(wèn)題的能力，我將在今后的學(xué)習和工作中受益匪淺。
實(shí)習的周記 9
第一周、迎新
剛開(kāi)始實(shí)習時(shí)，我負責迎新活動(dòng)。作為一個(gè)外來(lái)生，我的工作是帶領(lǐng)新生們參觀(guān)校園。我在事前關(guān)注了各個(gè)教學(xué)樓和學(xué)生宿舍，以便于我解答新同學(xué)們可能不會(huì )的問(wèn)題。雖然缺乏經(jīng)驗和自信心，但是我仍然努力使新生感到受歡迎。而且，我的小組同學(xué)是很互助的，他們幫助我感覺(jué)到了團隊的重要性。
第二周、授課
這一周，我的任務(wù)是給小學(xué)生上一堂數學(xué)課。課前，我花了很多時(shí)間準備，準備了教學(xué)目標、課程大綱、教學(xué)用具和練習題。當我到達教室時(shí)，我發(fā)現我的學(xué)生都是一個(gè)年級里水平較低的小組。盡管我的計劃包含很多新的數學(xué)概念，但我不得不壓縮課程的`內容以確保他們真正掌握本周的內容。
第三周、保育
這周我被指派給幼兒園的孩子負責保育。對于我來(lái)說(shuō)，這是很過(guò)癮的一周，因為我有充分時(shí)間和孩子們互動(dòng)玩耍。我和我的同事們?yōu)橛變捍驋叻块g、準備零食、以及維護他們的安全。在這周，我突然明白了幼兒對于關(guān)注和耐心的重要性。孩子們是最純真、最可愛(ài)的，需要隨時(shí)的照顧和關(guān)心。我很高興這周的經(jīng)歷讓我更了解孩子們的思考和行為。
第四周、實(shí)習總結會(huì )
在這最后一周，我們參加了實(shí)習總結會(huì )。在會(huì )議上，我們分享了我們所獲得的經(jīng)驗和教訓，以及互相交流意見(jiàn)和觀(guān)點(diǎn)。我認為這個(gè)環(huán)節是實(shí)習中最關(guān)鍵的一環(huán)，它允許我們從各種不同的角度來(lái)看待我們的實(shí)習體驗，從而提高我們的工作效率。在實(shí)習期結束之前，我清楚地了解了在工作中最重要的是相互溝通和合作。
總的來(lái)說(shuō)，我的實(shí)習經(jīng)歷是十分寶貴的。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我學(xué)到了許多關(guān)于與人溝通和團隊合作的技能。雖然有時(shí)候感覺(jué)艱難，但是這些經(jīng)歷幫我擴大了我的視野，加深了我對職業(yè)發(fā)展的見(jiàn)解。我相信這個(gè)經(jīng)歷會(huì )成為我未來(lái)職業(yè)發(fā)展的故事。
實(shí)習的周記 10
第一周
走進(jìn)公司進(jìn)修，這就是首周，也就是我感覺(jué)渡過(guò)最為漫長(cháng)的一周，真的感覺(jué)壓力非常大，我就是搞電話(huà)銷(xiāo)售的進(jìn)修，而這一周的工作就是出席公司給我們搞的培訓，必須懂如何的回去操作方式hinet的軟件，同時(shí)也就是必須懂話(huà)術(shù)該如何的運用，已經(jīng)開(kāi)始的前幾天也就是熟識我們的產(chǎn)品，率領(lǐng)我們的部長(cháng)也就是說(shuō)我們必須賣(mài)完的產(chǎn)品就是哪些，又存有哪些的方面就是須要特別注意的，我們的產(chǎn)品就是一套課程，專(zhuān)門(mén)針對的也就是都市的白領(lǐng)階層，主要就是搞銷(xiāo)售的一個(gè)技巧課程，其實(shí)也就是很多的人會(huì )日常使用，像是在朋友圈播發(fā)廣告賣(mài)東西的，其實(shí)都就是存有一定的技巧的。
而我也是盡快的熟悉產(chǎn)品，然后要記住在電話(huà)溝通里面的話(huà)術(shù)，這些話(huà)術(shù)很多，要背的也是很多。在大學(xué)的時(shí)候，其實(shí)要去背的東西真的很少，而這還是高中才做的多的事情，這次的記，真的感覺(jué)不是那么多容易，光是開(kāi)頭的一段就是讓我覺(jué)得困難。
第二周
經(jīng)過(guò)頭一周的培訓，我也是對于話(huà)術(shù)有了很多的了解，而這周主要也是做模擬的訓練，讓我們更加的清楚如何的使用話(huà)術(shù)，去和客戶(hù)溝通，我們也是分發(fā)了一些資料，各自扮演撥打電話(huà)的人和客戶(hù)，當然周一一過(guò)來(lái)，就是先背出話(huà)術(shù)來(lái)，然后再去做模擬的訓練，我也是由于一時(shí)的緊張，第一次背的時(shí)候居然出錯了，而第二次也是有些勉強的通過(guò)，讓我也是感覺(jué)到工作并不是那么容易去做的，何況我這還是實(shí)習的階段，我也是了解過(guò)正式員工的同事他們的每天工作量也是非常的大，和我們相比，我們的培訓真的要感覺(jué)到幸福的。在模擬之中，我也是不斷的犯錯，不過(guò)部長(cháng)也是沒(méi)有說(shuō)什么，反而是說(shuō)，模擬中犯錯沒(méi)關(guān)系，改過(guò)來(lái)就是，只要到時(shí)候真的和客戶(hù)溝通不會(huì )犯錯就好了。
第三周
經(jīng)過(guò)了一周的模擬，我們也是熟悉了話(huà)術(shù)，運用起來(lái)也是很順利，但是也是感受到新的一周也是壓力很大，的確如此，在這一周里面，雖然我來(lái)到了公司已經(jīng)半個(gè)多月了，但是也是和客戶(hù)的溝通，沒(méi)有什么大的成效，每天的目標其實(shí)并不是很高，但是我完成的情況并不是特別的理想，雖然經(jīng)過(guò)了模擬，但是真的和客戶(hù)去溝通，還是挺生疏的，這一周的時(shí)間，我也是盡力的去完成工作的目標，部長(cháng)雖然沒(méi)有特別嚴厲的要求，但是我也是不想做的很差，那樣也是覺(jué)得自己的水平太次了。
不過(guò)最后要是，目標也就是勉力的順利完成了，也就是周五快要上班的時(shí)間，才最終的達成一致，使我也就是吉了一口氣，這周的工作也稱(chēng)得上完結了。
第四周
漸漸的我也就是步入至工作的一個(gè)狀態(tài)上來(lái)了，當然這一周的工作任務(wù)也就是減輕了，畢竟之前也就是適應環(huán)境了，每天必須撥款的數量也就是使我從早忙至晚，基本沒(méi)什么太多的休息時(shí)間，不過(guò)在這忙之中，我對于話(huà)術(shù)也就是更加的嫻熟回去掌控了，同時(shí)我也就是通過(guò)量的累積，以及上周順利完成了目標的.成就感，這周也就是超額的順利完成，獲得了部長(cháng)的確實(shí)，不過(guò)看見(jiàn)我的周名列在同事中的邊線(xiàn)，我也就是深感有些絕望，的確進(jìn)修的水平和那些杰出同事的業(yè)績(jì)水平差距真的非常大啊。
不過(guò)我也是不氣餒，我來(lái)到公司都還沒(méi)有一個(gè)月，而且真的工作也才兩周的時(shí)間，我想再努力努力，肯定可以迎頭追上去的。畢竟我的能力我還是相信能做好的。
第五周
來(lái)公司也是一個(gè)多月了，這一周我的工作任務(wù)依然完成了，雖然每一周都是會(huì )給我們加量，但是感覺(jué)部長(cháng)也是在我們承受的一個(gè)范圍內給到的目標，同時(shí)我也是從開(kāi)始的感覺(jué)到壓力很大，到而今也是比較的適應了，不過(guò)看到優(yōu)秀同事們的業(yè)績(jì)，我也是感到有些失落，我也是算熟悉了，但是依舊沒(méi)有他們那么好，不過(guò)在和同事中午休息聊天的時(shí)候，我也是清楚，他們很多都是工作半年甚至數年的都有，對于工作比我是更加的熟悉，也是有一些經(jīng)驗了，而我其實(shí)在交流之中，一些客戶(hù)依舊還是沒(méi)有那么容易的去解決，我也是請教同事，該怎么做，同事也是樂(lè )意的教我。雖然我也是聽(tīng)了，但是這周也是沒(méi)有機會(huì )嘗試，畢竟這些客戶(hù)不是那么容易遇到的，同時(shí)我們做電話(huà)的銷(xiāo)售，一些一接電話(huà)就掛掉的，這個(gè)也是沒(méi)有太大的辦法去解決。
第六周
我也是差不多打了快一個(gè)月的電話(huà)了，對于這份工作也是有了更多的理解，其實(shí)我們的課程我自己也是覺(jué)得不錯的，雖然價(jià)格的確是有些高，不過(guò)能學(xué)到，也是能讓自己懂得更多的銷(xiāo)售技巧，我自己也是嘗試了，的確挺好用的，但是客戶(hù)的接受程度不是那么的高，目標的完成，已經(jīng)讓我并沒(méi)有覺(jué)得特別有成就感了，我更是希望自己可以把一些難以解決的客戶(hù)去解決，去達成交易，而這些客戶(hù)，也是可能會(huì )產(chǎn)生大量業(yè)績(jì)的，從這差不多一個(gè)月的撥打電話(huà)之中，我也是感受到，我也是要進(jìn)入到第二輪的一個(gè)學(xué)習了，而今雖然熟悉了工作，但是要更進(jìn)一步，也是需要自己對于銷(xiāo)售的理解更深一些才行。
第七周
這周部長(cháng)也是組織我們做了一次工作的分享會(huì )議，大家一起暢談自己在工作之中遇到的問(wèn)題，一些有用的經(jīng)驗，通過(guò)這次的會(huì )議，我也是感受到，其他的同事也是有遇到和我一樣的難題，也是有一些我不曾遇到的客戶(hù)類(lèi)型，而聽(tīng)他們說(shuō)，我也是對于工作有了更深的體會(huì )，一些問(wèn)題，我以為很難解決的，其實(shí)同事已經(jīng)是找到了方法，我也是記錄下來(lái)，下次的時(shí)候去嘗試使用，盡量的也是轉化為自己的經(jīng)驗，多去嘗試，做的多了，那么也是會(huì )熟悉了，更能把業(yè)績(jì)去提升。
去公司這么短的時(shí)間，我也就是感受到同事們的相處雖然存有一些競爭，但是也就是積極向上的，碰到問(wèn)題，也就是多回去反問(wèn)他們，他們也就是非常的樂(lè )意去幫，去幫忙我化解。我也就是在這種氛圍之中感受到自己的進(jìn)步真的很快。
第八周
這周，我感受到自己碰到的客戶(hù)真的特別的狡猾，而且也就是目標的減少，使我感覺(jué)到了壓力，最終這周的業(yè)績(jì)目標還是高一些，沒(méi)順利完成，我也就是特別的生氣，周五上班之后，部長(cháng)也就是打聽(tīng)我談話(huà)，對于我沒(méi)順利完成業(yè)績(jì)，他也就是沒(méi)說(shuō)道太多，也就是引導了我，說(shuō)道雖然目標就是沒(méi)有順利完成，但是和之前較之，其實(shí)也就是一直都在進(jìn)步的，而且工作之中，怎么可能將不能碰到挫折。
遇到了，跌倒了，并不可怕，只要站起來(lái)，勇敢的前行，下次努力，達成就好了，也是讓我覺(jué)得部長(cháng)真的關(guān)心我們，照顧我們，雖然目標是差了一些，但是我并沒(méi)有特別的低落，特別是部長(cháng)說(shuō)完之后，我也是想著(zhù)，下周一定要做好，不能讓部長(cháng)失望，周末的時(shí)候，我也是要去多思考這周做的不好的地方是哪些，要去改進(jìn)。
第九周
這一周，我又是重新的出發(fā)，重新的達成了目標，我也是感到特別的高興，之前在周末的反思還是非常的有用，特別是部長(cháng)跟我的談話(huà)，也是讓我意識到，一時(shí)的挫折并沒(méi)有什么，再接再厲就是了，特別是我也是感受到自己的進(jìn)步很大，和優(yōu)秀的同事差距也是越拉越近了，雖然還沒(méi)有超過(guò)他們，但是也不算差了。
況且我還是個(gè)進(jìn)修的，我想要等我經(jīng)歷得更多，對于客戶(hù)更加的熟識，存有了更多的經(jīng)驗，那么我的業(yè)績(jì)也就是可以名列前茅的，特別就是我也就是感受到看見(jiàn)我的成績(jì)，其他和我一起走進(jìn)公司進(jìn)修的同事，也就是更加的不懈努力了，的確別人可以，那么我為什么就沒(méi)用，其實(shí)也就是不懈努力，回去繼續執行，回去多思考把方法用對，業(yè)績(jì)的目標就是全然可以達成一致的。
第十周
最后一周的工作，我依舊成功的搞好，目標業(yè)績(jì)也就是順利完成，有些感嘆，進(jìn)修就這么完結了，感覺(jué)過(guò)得真慢啊，以前在學(xué)校的時(shí)候，兩個(gè)月多的時(shí)間，感覺(jué)過(guò)得算不上慢，還真的有些漫長(cháng)，但是在工作里頭，每一天都就是一下子就至了上班的時(shí)間，至了周末也就是感覺(jué)一周一周就這么轉瞬即逝。
不過(guò)在這實(shí)習之中，我也是收獲很大，認識了很多的朋友，在銷(xiāo)售工作之中也是給予了我很多的照顧，業(yè)績(jì)也是順利的達成了部長(cháng)布置的目標。自己也是收獲很多，對于銷(xiāo)售，對于溝通方面的技巧更加的熟悉，更多的懂得了如何去做好一份工作，通過(guò)這次的實(shí)習，我也是更加的對于進(jìn)入社會(huì )有信心，也是相信自己可以去在崗位上把工作去給做好。讓自己在社會(huì )上去立足。對于自己以后的發(fā)展，我也是有了更加清晰的了解，工作其實(shí)壓力也會(huì )有，動(dòng)力也是會(huì )有，只要自己努力，愿意去做，其實(shí)很多的事情都是可以去做好的。
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