保險類(lèi)實(shí)習周記
保險類(lèi)實(shí)習周記是根據一部分同學(xué)的實(shí)習周記采集而來(lái)的，希望對你們有所幫助!
保險類(lèi)實(shí)習周記一
早上8點(diǎn)，斗志昂揚的我們來(lái)到了我們日后的工作單位，銀行保險部，理財中心。每個(gè)人都是無(wú)比的興奮，人生的第一次上班。隨著(zhù)觀(guān)景電梯緩緩升高，XX的風(fēng)景一覽眼下，澳門(mén)也映入眼簾。停在了29樓。剛出電梯就看到墻紙上寫(xiě)著(zhù)，"歡迎保院精英“。心情更是激動(dòng)。 8點(diǎn)半早會(huì )正常開(kāi)始，而這次晨會(huì )由我們保院生出演。一段精彩的”小蘋(píng)果“。這段精彩的舞蹈迎來(lái)了大家熱烈的掌聲，同同時(shí)也帶動(dòng)了會(huì )場(chǎng)的氣氛。
上午由領(lǐng)導為我們詳細介紹了銀行保險。以及我們的任務(wù)。下午去分公司學(xué)習公司流程。領(lǐng)導說(shuō)要持續一個(gè)月。下午2點(diǎn)大家準時(shí)到達XX市人壽分公司。而我進(jìn)入了公司的核保部，經(jīng)過(guò)一下午的學(xué)習，我對核保的流程以及細節更加的掌握了。期間還學(xué)會(huì )了如何去整理資料，以及投保單的錄入。經(jīng)過(guò)一天緊張的學(xué)習，雖然很累但我學(xué)到了很多東西。接下來(lái)的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識。
2014年8月8日周五，預示這一周的結束。進(jìn)入放松期間，可誰(shuí)料，周六周日都有活動(dòng)，而我們必須要參加，雖然沒(méi)有了休息的時(shí)間，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識，為以后的工作做好充足的準備。加油!
保險類(lèi)實(shí)習周記二
周一上午，去公司開(kāi)完早會(huì )，差不多10點(diǎn)了，接到了去廣州培訓一周的消息。中午吃了飯，收拾完行李就趕去公司集合買(mǎi)車(chē)票。下午5點(diǎn)到達了廣州。當天晚上的會(huì )議，培訓老師跟我們說(shuō)了這一周的安排。雖然時(shí)間很緊湊，課程很緊張，但能接觸到更多東西，想想也無(wú)所謂。
我們理財規劃師一個(gè)班120人，來(lái)自廣州各個(gè)城市，都是陌生的面孔，我們XX實(shí)習生被分到各個(gè)小組。而我爭取到了第六組的組長(cháng)。周二早晨，見(jiàn)到了第一個(gè)講師。8點(diǎn)半正式開(kāi)始上課，一直到12：20。下午2:30開(kāi)始上課到下午6:30 。緊湊的一天過(guò)得的如此充實(shí)。
在這單一的一周里，讓我大長(cháng)見(jiàn)識，結實(shí)了很多同行的前輩，他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗，從他們那學(xué)到了很多實(shí)踐技能。也接觸到了7個(gè)優(yōu)秀的講師，見(jiàn)識到了他們的口才，專(zhuān)業(yè)的`話(huà)術(shù)，以及怎么把握課堂氣氛。
周五下午回到了XX，結束了這一周，我感覺(jué)到我在成長(cháng)，加油!
保險類(lèi)實(shí)習周記三
2014年8月25日，周一，新的一周，在這一周里收獲了不少東西，深刻的體會(huì )到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務(wù)，最大的收獲是生活中多了一個(gè)信任你的人。
有這樣一句話(huà)，依賴(lài)感大于實(shí)力，銷(xiāo)售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷(xiāo)售的肯定是先銷(xiāo)售自己，讓對方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。在這一周里，接觸了3位客戶(hù)。他們有的是只聽(tīng)你說(shuō)，有的是排斥自己，有的是不斷問(wèn)你問(wèn)題。我覺(jué)得讓客戶(hù)多說(shuō)是最好的銷(xiāo)售方式，在以后的工作里去不斷的完善自己，加油!
雖然這一周的電話(huà)約訪(fǎng)被拒絕了很多次，也被人罵過(guò)，收到了不笑的打擊。但我沒(méi)有多想。有一句話(huà)是這樣說(shuō)的，拒絕時(shí)成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢(qián)。堅信下去。
這一段時(shí)間雖然沒(méi)有業(yè)績(jì)，但我學(xué)到了很多比業(yè)績(jì)更重要的做人道理。繼續加油
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