外貿實(shí)習總結（精選6篇）
難忘的實(shí)習生活已經(jīng)告一段落了，這段時(shí)間里，一定有很多值得分享的經(jīng)驗吧，感覺(jué)我們很有必要對自己的實(shí)習生活做一下總結。但很多人說(shuō)起寫(xiě)實(shí)習總結都是毫無(wú)頭緒吧！以下是小編精心整理的外貿實(shí)習總結（精選6篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
外貿實(shí)習總結1
幾個(gè)月前我們握手道別，依依不舍地離開(kāi)了我們的校園，開(kāi)始了各處的人生生涯，即自找實(shí)踐的門(mén)路，讓我們體驗踏上社會(huì )的艱辛。盡管生活的道路各不相同，不久的將來(lái)事實(shí)擺在面前，有的成為學(xué)業(yè)的驕子，得以深造;有的蹉跎歲月，幾經(jīng)周折，嘗盡了生活的艱辛，也有的奮斗多年，終有回報。
近三個(gè)月的實(shí)習生活是辛苦的，但也是很有意義的，它使我真正體會(huì )到做一名單證員的樂(lè )趣。短暫的實(shí)習生活，感覺(jué)可以說(shuō)不錯，真的很不錯，讓我領(lǐng)悟了不少同時(shí)也學(xué)到了許多。深刻地體會(huì )到：理論與實(shí)際相結合的重要性。在大學(xué)里我們學(xué)到的純理論知識的好壞并不能代表運用到實(shí)踐的效果。它需要我們不斷在實(shí)踐中摸索，獲取信息。在東精工量具有限公司國際貿易部單證員崗位工作時(shí)每天都過(guò)得這么充實(shí)，精彩，不斷將我的棱角磨的圓滑，逐漸將思想步入成熟。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。期間我全面接觸了L/C，D/P及T/T下的一些單證內容，觀(guān)摩了外貿軟件的操作，懂得了外貿單證的基本知識，熟悉了外貿單證工作的操作與管理，掌握了外貿制單的技能技巧，了解了一個(gè)制單人員必備的素質(zhì)：專(zhuān)業(yè)知識、實(shí)踐經(jīng)驗、踏實(shí)細致、責任心強。讓我了解到商務(wù)工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。國際貿易的中間環(huán)節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過(guò)程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著(zhù)許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現在我終于親身體會(huì )到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習;現在即將踏上社會(huì )，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務(wù)應從學(xué)習逐步轉移到工作上。這3個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段�；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過(guò)，學(xué)習經(jīng)驗自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒(méi)有做到位�，F在發(fā)現了這個(gè)不足之處，應該還算是及時(shí)吧，因為我明白了何謂工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì )朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。通過(guò)這次實(shí)習，我也體會(huì )到了只有向前奔跑，不斷的努力學(xué)習和實(shí)踐才能立足于這社會(huì )。使我真正體會(huì )到只有用心念書(shū)，充分領(lǐng)悟書(shū)本上的知識并于實(shí)踐結合，不斷挑戰自我，“勞心者治人，勞力者治于人”。所以我決定繼續讀書(shū)，這次是真正的把書(shū)讀在腦子里，刻在心里，并加以貫通，才能真正地體現出讀書(shū)的作用。
我們必須抓住今天，珍惜每一個(gè)今天，在生活、工作、學(xué)習中要盡量不讓時(shí)間白白地流掉。要知道，你對時(shí)間越吝惜，時(shí)間對誰(shuí)就越慷慨。當你翻開(kāi)日歷的新的一頁(yè)的時(shí)候，你就能無(wú)愧地說(shuō)：我沒(méi)有辜負時(shí)間，更沒(méi)有辜負生命。
我們正年輕，我們要百倍的熱情去干一番屬于自己的事業(yè)，這樣人生才有價(jià)值。切勿庸碌地了此一生。我們要用全部熱情、智慧及全身心地去抓住時(shí)間，這樣生命才會(huì )發(fā)出閃爍的光芒，這樣，我們也會(huì )無(wú)愧于這個(gè)年代的每個(gè)對我們陪教的人，這才是真正做人的含義。
每個(gè)人都要有希望，希望是每個(gè)人的一種執著(zhù)的信念，而我的希望也是理想：成為出色的`外貿業(yè)務(wù)員，很多人說(shuō)我癡心說(shuō)夢(mèng)，但不去做怎能知道可行與否。當種子剛剛播撒到土地中，在你眼里所看到的也許只是這個(gè)現象而已，然而在一位老農的眼中看到的東西豐富多彩。他看到的不只是種子和黃土地，而是一片充滿(mǎn)生機的綠，一片綠油油的苗和金黃的收獲。他所看到的一切便是希望。正是有了這希望的鼓舞，他們才日復一日，年復一年，祖祖輩輩地在土地上不輟耕作，與土地結下了不解之緣。一位老師說(shuō)：我們教書(shū)是懷揣一個(gè)美好的希望，那就是希望自己的學(xué)生能夠成為棟梁，因而，“蠟炬成灰淚始干”，我們無(wú)憾。
母親說(shuō)：天下父母任勞任怨，哺育著(zhù)孩子，只因為有一個(gè)希望，那就是希望自己的孩子能做個(gè)有用的人，為社會(huì )作點(diǎn)貢獻。
一位愛(ài)好文學(xué)的青年說(shuō)：我每次向郵筒投進(jìn)一篇稿子，心中就開(kāi)起一線(xiàn)希望，希望自己的文章變成鉛定，盡管總是失望大于希望，但我還是不停地構畫(huà)著(zhù)希望，一篇篇寄出去，我便在希望的日子里度過(guò)著(zhù)春夏秋冬。
一位作家說(shuō)過(guò)：“人生活在希望中，舊的希望實(shí)現了或者泯滅了越想挽留的東西，去得越快，時(shí)間無(wú)可辜負地注定要流逝，誰(shuí)也拉不住時(shí)間的袖子，時(shí)間的一大重要特征，就是不可逆轉�！�
古往今來(lái)，有多少人驚嘆過(guò)時(shí)間的一去不復返，惋惜而后悔的流逝，正如朱自清在《匆匆》中所寫(xiě)的那樣：“洗手的時(shí)候，日子從盆子里過(guò)去，默默時(shí)，便從凝然的雙眼里過(guò)去，我覺(jué)察他去得匆匆了，伸出手遮換時(shí)，他又從遮換著(zhù)的手邊過(guò)去??”
時(shí)間是伴隨著(zhù)生命而流逝的，是一切生命存在的形式之一，它和生命緊密相連融成一體。失去了時(shí)間，生命存在就成了虛偽，沒(méi)有了生命，時(shí)間便喪失了意義。生命就是時(shí)間表的一部份，當代保爾張迪生，在深知她的生命比別人要短暫很多的時(shí)候，曾感慨地說(shuō)：“假如時(shí)間可以換回的話(huà)，我將不惜一切重金買(mǎi)回流逝的時(shí)間�！庇纱丝梢�(jiàn)時(shí)間對一生命有何等重大的意義。
凡是珍惜生命的人，首先必須珍惜時(shí)間，時(shí)間就像陽(yáng)光一樣，對于每個(gè)人都是很公平的。對于珍惜它的人來(lái)說(shuō)在他生命的里程碑上將會(huì )留下光輝的業(yè)績(jì);對于胸無(wú)大志、碌碌無(wú)為的懦夫漢，時(shí)間就像一個(gè)可惡的魔鬼難以打發(fā)。
新的希望的烈焰燃燒起來(lái)，如果一個(gè)人只是活一天算一天，他的生命實(shí)際上也就停止了。一個(gè)并非碌碌無(wú)為，飽食終日的人，所以，一個(gè)人辦事情，想要做得完美一點(diǎn)些，就便也是有了希望，有了希望，他也便有決心和信心，緊握著(zhù)便有了動(dòng)力，有了行動(dòng)，具備了這些條件，也就成功了一半。
總的來(lái)說(shuō)這次實(shí)踐讓我明白了生命的可貴，理想和希望的重要性，切記——珍惜時(shí)間及你所擁有的一切，去干一些有意義的事來(lái)填充你的生命，在這個(gè)競爭激烈的年代里，適者生存，我會(huì )努力學(xué)習并做到所說(shuō)的話(huà)的，相信沒(méi)有不可能的事，只有不敢去面對和挑戰的事。這次實(shí)習對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。做為一個(gè)剛踏入社會(huì )的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì )經(jīng)驗。不過(guò)，在實(shí)習師傅的幫助下，我很快融入了這個(gè)新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學(xué)會(huì )了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀(guān)點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認同自己的觀(guān)點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗會(huì )成為我今后成功的最重要的基石。此次實(shí)習中，也使我確實(shí)感受到了團隊精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì )中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒(méi)有凝聚力，完成實(shí)習也就無(wú)從談起。實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎。這次實(shí)習，我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習，還是工作，甚至是生活，我都會(huì )更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次實(shí)習將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。
我還想說(shuō)，在短短的3個(gè)月中我還收獲了一群好朋友。他們既是我的老師，又是我的朋友，我們在一起的每一天都是快樂(lè )的。真的感謝這里的三個(gè)月，讓我結識了這許多朋友，真的感謝這三個(gè)月，讓我有了如此喜人的收獲。這是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷，將是我今后走上工作崗位后的一筆巨大的財富。近三個(gè)月的實(shí)習已結束，其中的酸甜苦辣我會(huì )在今后的工作中不斷地去咀嚼，去回味，去探索。
另外，在國際貿易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過(guò)程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。
外貿實(shí)習總結2
一．實(shí)習背景
在大學(xué)的學(xué)習生活中，實(shí)習是不可缺少的一部分。我大學(xué)的專(zhuān)業(yè)是建筑學(xué)，但畢業(yè)以后我并不想從事建筑行業(yè)，我的想法是畢業(yè)后到上海從事外貿行業(yè)，上海這個(gè)城市處處都有著(zhù)激烈的競爭，而這正是我想要的生活。
為了能夠與以后的理想結合，大二我已經(jīng)到外貿公司實(shí)習了一個(gè)暑假，而平時(shí)也在學(xué)習一些外貿方面的理論，為了將學(xué)到的外貿知識應用到實(shí)際當中。在理論與實(shí)踐相結合的時(shí)候，能夠更快更好的體會(huì )到理論的精髓所在，體會(huì )到理論與實(shí)踐的區別。從而鞏固自己所學(xué)的知識，增強發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而做到理論與實(shí)際的融會(huì )貫通。
二．實(shí)習過(guò)程和實(shí)習總結：
上海的上班時(shí)間是早9晚5，實(shí)習重新封好。這道工序是必須的。晚上7點(diǎn)的時(shí)候就有人來(lái)拿貨了，因為是運到美國的所以也讓我見(jiàn)識了一下報關(guān)表和需要注意的一些事情。今天就這樣過(guò)了。設計之類(lèi)的課程，基本也會(huì )一點(diǎn)，寒假在家里也自學(xué)研究了PS應該都能用的上。今天一個(gè)下午業(yè)余的時(shí)間就在弄那個(gè)圖片，到了下午5點(diǎn)的時(shí)候才做好，經(jīng)理還覺(jué)得滿(mǎn)意，然后再我的上面做了一下修改，到了下班時(shí)間剛好弄好，對自己還蠻有成就感的！
后面的一段時(shí)間，經(jīng)理讓我做網(wǎng)站優(yōu)化，主要是在網(wǎng)站上發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性文章，對壞死文章做301轉向，在國外的網(wǎng)站上發(fā)外鏈，和PR值較高的網(wǎng)站做友情鏈接，做書(shū)簽，發(fā)博客等，這一段時(shí)間是最忙碌的，每天都要學(xué)不同的`東西，完成不同的任務(wù)，在這段時(shí)間內我基本掌握了做網(wǎng)站SEO的精髓，在結束的時(shí)候也基本上能夠熟練的操作。
但由于我們實(shí)習時(shí)間和條件有限，在公司我們只能進(jìn)行大概的了解，具體的實(shí)際操作流程我們還是很欠缺。由于是貿易公司，所以對貿易知識要有一定的認識，所以實(shí)習的時(shí)候，相關(guān)人員告訴我們關(guān)于他們的一些貿易業(yè)務(wù)，也讓我們感受到“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”的真諦。實(shí)習期間，根據公司領(lǐng)導的安排，我們主要是參觀(guān)公司的各個(gè)車(chē)間操作，雖然時(shí)間很短，但要在三周內學(xué)習完，還是有一定難度的。但是，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦，畢竟是學(xué)習到了點(diǎn)東西。當自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘，才把它們復雜化罷了。
此次實(shí)習中，也使我們確實(shí)感受到了團隊精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì )中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒(méi)有凝聚力，完成實(shí)習也就無(wú)從談起。我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習，還是工作，甚至是生活，我都會(huì )更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。
三．實(shí)習感想：
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(cháng)的要幾周，或更長(cháng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì )產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
外貿實(shí)習總結3
剛進(jìn)入公司，很快就融入了工作氛圍�？梢哉f(shuō)在心理上是沒(méi)有負擔，充滿(mǎn)信心的。下面是我實(shí)習的流程：
首先，熟悉產(chǎn)品，知道醫療產(chǎn)品的中英文，并且看到產(chǎn)品能說(shuō)出名稱(chēng)，看到名稱(chēng)要想到產(chǎn)品，并學(xué)習了樣品包裝，泡貨計費重量如何計算，應該選用哪種快遞才能在時(shí)間及費用上做到合理化。寄樣要留樣，記錄，跟蹤，以便確認并與客戶(hù)及時(shí)聯(lián)系。
第二步，深入熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品的種類(lèi)、規格、型號、材料等有個(gè)大致的了解。因為只有自己熟悉產(chǎn)品了，才能更好的向客戶(hù)推銷(xiāo)，所以了解產(chǎn)品是基礎也是必不可少的環(huán)節。中間附加了一些即將出貨的訂單實(shí)例，因為之前默許做跟單，所以BOSS找我談話(huà)，確認到底是做業(yè)務(wù)還是跟單，因為兩者學(xué)習的內容不太一樣，而我的想法是，以跟單為輔，首先對整個(gè)流程有所了解，并繕制相關(guān)的單據，然后再邊學(xué)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)只是今后的'一個(gè)方向，而且我個(gè)人認為對全局有個(gè)透徹的了解，無(wú)論是對業(yè)務(wù)還是跟單都是有幫助的。所以對跟單的流程有了些了解，但是不全面，不徹底，只能說(shuō)是淺嘗輒止。
之后，根據提供的一些B2B網(wǎng)站，在網(wǎng)上注冊并發(fā)布產(chǎn)品信息。比想象中的困難，對產(chǎn)品的關(guān)鍵字要選擇到位，能讓客戶(hù)搜到很重要。而且有些網(wǎng)站要收費，有些網(wǎng)站注冊了發(fā)布不了產(chǎn)品，有些對產(chǎn)品的數量有限制。每天查看INBOX都是ZERO，所以我決定遍地灑網(wǎng)，能注冊就注冊，能發(fā)布幾個(gè)就發(fā)布幾個(gè)，中標的概率總會(huì )大一些。
最后的階段，根據網(wǎng)上搜到的一個(gè)買(mǎi)家信息，模擬寫(xiě)了封開(kāi)發(fā)信，發(fā)現很多不足之處。開(kāi)發(fā)信的內容并不是越多越好，關(guān)鍵是內容標題要涉及到客戶(hù)的利益與興趣，促使他看下去。郵件的標題、問(wèn)候語(yǔ)、格式都很重要。所以現在還停留在函電的摸索階段。
主要有以下幾點(diǎn)感想：
1、要養成好習慣。上班前要查看國際時(shí)事，郵件，以及匯率波動(dòng)。平常要多看世界地圖，對一些地名、港口、以及國家的相關(guān)情況略有了解。
2、要堅持，不能眼高手低。剛進(jìn)公司，我們擁有的只是書(shū)本知識，或許書(shū)本知識也不夠扎實(shí)，正式步入軌道還有很多東西要學(xué)。所以不要一開(kāi)始就想著(zhù)發(fā)郵件，找客戶(hù)，目的性太強。
3、虛心學(xué)習，不恥下問(wèn)。在工作中碰到不懂的東西是難免的，所以要主動(dòng)提出來(lái)向同事領(lǐng)導請教或者自己上網(wǎng)查資料。即使說(shuō)錯了也不要緊，重要的是每次犯錯的時(shí)候要虛心接受，知錯能改，以后避免犯類(lèi)似的錯誤。
4、端正態(tài)度，明確目標。做外貿要穩定、細心、圓滑。這三點(diǎn)中覺(jué)得自己沒(méi)有一點(diǎn)可以達到，但是我會(huì )努力去改變與適應。多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做。
一個(gè)月的時(shí)間我只學(xué)到了一兩成，但是對于我來(lái)說(shuō)，發(fā)現了自己的不足，發(fā)現了有值得自己去學(xué)的東西，所以我會(huì )朝著(zhù)這個(gè)方向努力。雖然說(shuō)并不是每個(gè)人都適合做業(yè)務(wù)，但是總得去嘗試，去積累，去拼搏，失敗了，再來(lái)說(shuō)自己不行，現在給自己的定位就是行，可以做到。我不相信經(jīng)過(guò)努力會(huì )有失敗。
外貿實(shí)習總結4
我是在十堰市對外貿易公司實(shí)習的。
一、國際貿易
(一)國際貿易亦稱(chēng)"世界貿易"，泛指國際間的商品和勞務(wù)(或貨物、知識和服務(wù))的交換。它由各國(地區)的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會(huì )和封建社會(huì )就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴大。到資本主義社會(huì )，其規�？涨皵U大，具有世界性。
(二)對外貿易亦稱(chēng)"國外貿易"或"進(jìn)出口貿易"，是指一個(gè)國家(地區)與另一個(gè)國家(地區)之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對運進(jìn)商品或勞務(wù)的國家(地區)來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對運出商品或勞務(wù)的國家(地區)來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì )和封建社會(huì )就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì )，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì )制度所決定。
二、國際貿易和對外貿易
(一)國際貿易世界貿易
泛指國際間的商品和勞務(wù)(或貨物、知識和服務(wù))的交換。它由各國(地區)的對外貿易構成，是世界各國對外貿易的總和。國際貿易在奴隸社會(huì )和封建社會(huì )就已發(fā)生，并隨生產(chǎn)的發(fā)展而逐漸擴大。到資本主義社會(huì )，其規�？涨皵U大，具有世界性。
(二)對外貿易
亦稱(chēng)國外貿易或進(jìn)出口貿易，是指一個(gè)國家(地區)與另一個(gè)國家(地區)之間的'商品和勞務(wù)的交換。這種貿易由進(jìn)口和出口兩個(gè)部分組成。對運進(jìn)商品或勞務(wù)的國家(地區)來(lái)說(shuō)，就是進(jìn)口；對運出商品或勞務(wù)的國家(地區)來(lái)說(shuō)，就是出口。這在奴隸社會(huì )和封建社會(huì )就開(kāi)始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會(huì )，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會(huì )制度所決定。
三、對外貿易與國際貿易商品結構：
對外貿易商品結構是指一定時(shí)期內一國進(jìn)出口貿易中各種商品的構成，即某大類(lèi)或某種商品進(jìn)出口貿易與整個(gè)進(jìn)出口貿易額之比，以份額表示。國際貿易商品結構是指一定時(shí)期內各大類(lèi)商品或某種商品在整個(gè)國際貿易中的構成，即各大類(lèi)商品或某種商品貿易額與整個(gè)世界出口貿易額相比，以比重表示。
為便于分析比較，世界各國和聯(lián)合國均以聯(lián)合國《國際貿易商品標準分類(lèi)》(sitc)公布的國際貿易和對外貿易商品結構進(jìn)行分析比較。一國對外貿易商品結構可以反映出該國的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結構狀況、科技發(fā)展水平等。國際貿易商品結構可以反映出整個(gè)世界的經(jīng)濟發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結構狀況和科技發(fā)展水平。
四、對外貿易值與對外貿易量：
(一)對外貿易值
是以貨幣表示的貿易金額。一定時(shí)期內一國從國外進(jìn)口的商品的全部?jì)r(jià)值，稱(chēng)為進(jìn)口貿易總額或進(jìn)口總額；一定時(shí)期內一國向國外出口的商品的全部?jì)r(jià)值，稱(chēng)為出口貿易總額或出口總額。兩者相加為進(jìn)出口貿易總額或進(jìn)出口總額，是反映一個(gè)國家對外貿易規模的重要指標。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿易值的統計資料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額。就國際貿易來(lái)看，一國的出口就是另一國的進(jìn)口，如果把各國進(jìn)出口值相加作為國際貿易總值就是重復計算。因此，一般是把各國進(jìn)出口值相加，作為國際貿易值。由于各國一般都是按離岸價(jià)格(fob即啟運港船上交貨價(jià)，只計成本，不包括運費和保險費)計算出口額，按到岸價(jià)格(cif即成本、保險費加運費)計算進(jìn)口額。因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額。
(二)對外貿易量
以貨幣所表示的對外貿易值經(jīng)常受到價(jià)格變動(dòng)的影響，因而不能準確地反映一國對外貿易的實(shí)際規模，更不能使不同時(shí)期的對外貿易值直接比較。為了反映進(jìn)出口貿易的實(shí)際規模，通常以貿易指數表示，其辦法是按一定期的不變價(jià)格為標準來(lái)計算各個(gè)時(shí)期的貿易值，用進(jìn)出口價(jià)格指數除進(jìn)出口值，得出按不變價(jià)格計算的貿易值，便剔除了價(jià)格變動(dòng)因素，就是貿易量。然后，以一定時(shí)期為基期的貿易量指數同各個(gè)時(shí)期的貿易量指數相比較，就可以得出比較準確反映貿易實(shí)際規模變動(dòng)的貿易量指數。
五、貿易條件
又稱(chēng)交換比價(jià)或貿易比價(jià)，即出口價(jià)格與進(jìn)口價(jià)格之間的比率，也就是說(shuō)一個(gè)單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。它是用出口價(jià)格指數與進(jìn)口價(jià)格指數來(lái)計算的。計算的公式為：出口價(jià)格指數/進(jìn)口價(jià)格指數x100、以一定時(shí)期為基期，先計算出基期的進(jìn)出口價(jià)格比率并作為100，再計算出比較期的進(jìn)出口價(jià)格比率，然后以之與基期相比，如大于100，表明貿易條件比基期有利；如小于100，則表明貿易條件比基期不利，交換效益劣于基期。
六、服務(wù)貿易
根據關(guān)貿總協(xié)定烏拉圭回合達成的"服務(wù)貿易總協(xié)定"，服務(wù)貿易是指："從一成員境內向任何其他成員境內提供服務(wù)；在一成員境內向任何其他成員的服務(wù)消費者提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內以商業(yè)存在提供服務(wù)；一成員的服務(wù)提供者在任何其他成員境內以自然人的存在提供服務(wù)。"服務(wù)部門(mén)包括如下內容：商業(yè)服務(wù)，通信服務(wù)，建筑及有關(guān)工程服務(wù)，銷(xiāo)售服務(wù)，教育服務(wù)，環(huán)境服務(wù)，金融服務(wù)，健康與社會(huì )服務(wù)，與旅游有關(guān)的服務(wù)娛樂(lè )、文化與體育服務(wù)，運輸服務(wù)。
七、直接貿易與間接貿易
(一)直接貿易是"間接貿易"的對稱(chēng)，是指商品生產(chǎn)國與商品消費國直接買(mǎi)賣(mài)商品的行為。
(二)間接貿易是"直接貿易"的對稱(chēng)，是指商品生產(chǎn)國與商品消費國通過(guò)第三國進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)商品的行為。其中，生產(chǎn)國是間接出口；消費國是間接進(jìn)口；第三國是轉口。轉口貿易(entrepottrade)是指生產(chǎn)國與消費國之間通過(guò)第三國所進(jìn)行的貿易。即使商品直接從生產(chǎn)國運到消費國去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系，而是由第三國轉口商分別同生產(chǎn)國與消費國發(fā)生的交易關(guān)系，仍然屬于轉口貿易范疇。
八、總貿易與專(zhuān)門(mén)貿易
(一)總貿易是"專(zhuān)門(mén)貿易"的對稱(chēng)，是指以國境為標準劃分的進(jìn)出口貿易。凡進(jìn)入國境的商品一律列為總進(jìn)口；凡離開(kāi)國境的商品一律列為總出口。在總出口中又包括本國產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進(jìn)口商品的出口�？傔M(jìn)口額加總出口額就是一國的總貿易額。美國、日本、英國、加拿大、澳大利亞、中國、原蘇聯(lián)、東歐等國采用這種劃分標準。
(二)專(zhuān)門(mén)貿易是"總貿易"的對稱(chēng)，是指以關(guān)境為標準劃分的進(jìn)出口貿易。只有從外國進(jìn)入關(guān)境的商品以及從保稅倉庫存提出進(jìn)入關(guān)境的商品才列為專(zhuān)門(mén)進(jìn)口。
外貿實(shí)習總結5
6個(gè)月的實(shí)習工作即將很快過(guò)去了，才發(fā)現其實(shí)已經(jīng)我從一個(gè)學(xué)生到從校園生活畢業(yè)到如今參加工作，才算真正接觸社會(huì )，可以說(shuō)才真正是踏入了社會(huì )這個(gè)“大課堂”，領(lǐng)略了一些社會(huì )上的生存規則，也很幸運地把課堂上的專(zhuān)業(yè)知識用到了實(shí)踐之中。我做的工作主要是外貿業(yè)務(wù)員的接單工作，平時(shí)主要都是主要負責阿里巴巴的操作，用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品，接受詢(xún)盤(pán)，報價(jià)，后期聯(lián)系客戶(hù)。這段期間學(xué)會(huì )了如何分析詢(xún)盤(pán)，報價(jià)，如何維護客戶(hù)。我參加了阿里巴巴的培訓，學(xué)到了很多有用的知識。另外在一些免費網(wǎng)站上注冊產(chǎn)品。在熟悉了產(chǎn)品之后，我通過(guò)自己在網(wǎng)上尋找客戶(hù)郵件，發(fā)了很多開(kāi)發(fā)信。另外做接聽(tīng)外國客戶(hù)電話(huà)，幫助公司翻譯文件之類(lèi)的工作。
其實(shí)在實(shí)習工作中，我相對于是比較輕松的工作，但是畢竟在工作，要有責任對任何的崗位�？偝銎匠９ぷ髦械膸c(diǎn)做外貿業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗：首先，對于我們自己的產(chǎn)品要有非常專(zhuān)業(yè)的了解。很多的時(shí)候，有些老外會(huì )拿著(zhù)一個(gè)產(chǎn)品問(wèn)我，比如這個(gè)材料壓力，通徑大小和性能的時(shí)候，開(kāi)始的都是我不能回答，他們會(huì )覺(jué)得你不夠專(zhuān)業(yè)，自然會(huì )轉向其他的客戶(hù)。其次，要有非常強烈的時(shí)間觀(guān)念。如果像國外的客戶(hù)要形式發(fā)票，需要一些單證，在可以的情況下要盡快趕出來(lái)，千萬(wàn)不可以拖延。有的人則會(huì )很好心提醒你。有些時(shí)候你的生意莫名其妙就被競爭對手搶去了，卻只是因為在時(shí)間上晚了一步。雖然我從計算機一級考到了三級，但是一些基本的office軟件我并不能做得很好。
在工作中，要用word做漂亮的報價(jià)單，以及用excel做形式發(fā)票等，剛開(kāi)始我完全不知道如何著(zhù)手，在指導師傅的耐心教導下，才能夠自己做一些。覺(jué)得很汗顏。另外我發(fā)現掌握一些基礎的photoshop操作技巧，對于b2b操作非常有利。第四，英語(yǔ)口語(yǔ)能力仍然有待加強。在實(shí)習期間也有接到一些老外漂洋過(guò)海的電話(huà)，有些可以聽(tīng)懂但是會(huì )由于激動(dòng)或緊張一時(shí)語(yǔ)塞，有些根本不知所云，所以平時(shí)仍應加強鍛煉，做一個(gè)出色的外貿人，講一口純正流利的英語(yǔ)。其次，用電腦輸入英語(yǔ)的能力也需要鍛煉，用msn和客戶(hù)交流的時(shí)候，老外一激動(dòng)，講話(huà)會(huì )非�？�，信息一條條飛蹦出來(lái)我根本招架不住。
老天爺還是對我們這樣努力的人到最后是最眷戀的。我們無(wú)論是面對工作還是要面對生活，都是要始終相信，有志者事竟成。從學(xué)校自由輕松的環(huán)境中轉化為朝九晚五的上班一族，在陌生的`環(huán)境陌生的人群中要有適應能力。另外，這個(gè)職業(yè)的性質(zhì)決定必須每天長(cháng)時(shí)間對著(zhù)電腦，所以要有忍受住單調和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉化為興趣，心中有信念，想到單子做成以后的喜悅，變不會(huì )覺(jué)得很辛苦了。大家都知道，做外貿是一件很考驗人意志力的事情，在幾個(gè)月沒(méi)有單子的時(shí)候壓力會(huì )非常大。我看到一些業(yè)務(wù)員，日復一日做著(zhù)同樣的事情，在“釣到大魚(yú)”前一直默默地守在電腦前，覺(jué)得非常佩服，尤其在看到他們的堅定的信念都開(kāi)花果的時(shí)候。雖然自己的工作平時(shí)都是以接業(yè)務(wù)為主要的，但是平時(shí)自己也會(huì )注意公司的一些外貿流程和單證的制作。在了解到業(yè)務(wù)員接單之后，就會(huì )先安排工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)，備貨，之后去商檢局報檢，聯(lián)系貨代。發(fā)現現實(shí)生活中的操作和理論有所不同，單證的制作也相對簡(jiǎn)單，因為現實(shí)中一般很少用到信用證，而會(huì )選擇電匯的算方式。
在工作上的競爭遠遠沒(méi)有在校園的生活那么安逸。面對社會(huì )這個(gè)多彩的世界和不斷發(fā)展的世界，通過(guò)這半年的實(shí)習機會(huì )，我對在校園里學(xué)到的外貿理論知識有了一個(gè)更直接和更全面的了解，也真正知道了什么叫做“做外貿”。作為一個(gè)職場(chǎng)新人，我們就像一張白紙，需要社會(huì )上的不斷的磨礪和著(zhù)色才會(huì )變得更加多姿。這段實(shí)習給我的職業(yè)生涯打下了一個(gè)好的開(kāi)端，幫助我，相信在以后自己工作的道路上會(huì )走得更深更遠。
些網(wǎng)上的平臺，比如阿里巴巴的國內平臺和國際平臺，globalsource等等。在開(kāi)始的階段，對于從未接觸過(guò)的這些平臺，除了了解和觀(guān)看上面的一些信息外，我其實(shí)什么都不清楚。先是要申請會(huì )員，然后登陸進(jìn)去后，開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)按照網(wǎng)站上面的提示信息慢慢地學(xué)著(zhù)操作，比如添加產(chǎn)品信息，以及維護網(wǎng)站上產(chǎn)品圖片的歸屬權等。除了平臺，我還學(xué)著(zhù)使用一些聊天工具以及郵件的客戶(hù)端。雖然這些在以前有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，其中有的還使用過(guò)，比如MSN，但是，對這些也并不是很在行很熟悉，所以在開(kāi)始用的時(shí)候，還是顯得很生疏。并且我是做外貿業(yè)務(wù)員的，大多數交流也是用英語(yǔ)的。
即使我的英語(yǔ)過(guò)了6級，并且口語(yǔ)還是算不錯的，但在生意場(chǎng)上，卻稍顯遜色了。聊天的時(shí)候英語(yǔ)字打得不夠快，讓外國客戶(hù)等得不耐煩，或者是英語(yǔ)語(yǔ)句上有小毛病等，這些問(wèn)題接踵而來(lái)。所幸，我們經(jīng)理對于我也是遵循慢慢來(lái)的原則，剛開(kāi)始的時(shí)候就是讓我發(fā)郵件，對于以前的那些已經(jīng)沒(méi)有聯(lián)系或者以前聯(lián)系過(guò)后來(lái)又沒(méi)有消息的客戶(hù)，再給他們發(fā)郵件介紹公司介紹自己，創(chuàng )造再次合作的可能性。雖然發(fā)了幾百封郵件卻只有少數的人回了，但經(jīng)理跟我說(shuō)了番話(huà)之后我也就覺(jué)得挺釋然了。他說(shuō)：其實(shí)現在做生意就是像在打太極，你打過(guò)去他打過(guò)來(lái)，這樣才有生意做，要是你打過(guò)去，他沒(méi)打回來(lái)，那這場(chǎng)較量也就沒(méi)有意思了。的確，先是一個(gè)相互溝通相互了解的過(guò)程，然后是慢慢地進(jìn)行合作。所以，在開(kāi)始的時(shí)候，就是和國外的客戶(hù)發(fā)發(fā)郵件，在平臺上對產(chǎn)品進(jìn)行描述等。
外貿實(shí)習總結6
作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，實(shí)習是我們在大學(xué)生活中的一個(gè)重要環(huán)節。這個(gè)暑假，過(guò)的很快，在兩個(gè)月的實(shí)習里，我初步接觸了外貿的實(shí)踐工作,同時(shí)也積累了不少社會(huì )經(jīng)驗。
我在一家xx公司的外貿部工作，這是家自營(yíng)型外貿企業(yè)。在為期2周的工廠(chǎng)學(xué)習后，我粗略的熟悉了一些產(chǎn)品方面的信息，然后正式開(kāi)始我的外貿部學(xué)習生涯。我做的工作主要是關(guān)于外貿跟單員的貨物跟蹤和外貿單證員的填制單據，平時(shí)也會(huì )負責一些外貿平臺的后臺操作(如阿里巴巴及環(huán)球市場(chǎng))，在環(huán)球市場(chǎng)及阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品，接受詢(xún)盤(pán)。這期間學(xué)會(huì )了如何分析詢(xún)盤(pán)質(zhì)量。有時(shí)我也會(huì )和師傅一起參加一些阿里巴巴的視頻培訓，學(xué)到了很多有用的知識，比如如何有效上傳產(chǎn)品，增加曝光率，如何填寫(xiě)產(chǎn)品關(guān)鍵字等等。
在師傅的指導下，我在網(wǎng)站上尋找客戶(hù)郵件，電話(huà)，國籍。發(fā)了很多開(kāi)發(fā)信。一直機械的操作，但是成效不高。開(kāi)發(fā)信源源不斷的出去卻不見(jiàn)回音。但是師傅卻說(shuō)這是在為公司開(kāi)發(fā)潛在的客戶(hù)。
在公司里，我學(xué)到了一些外貿工作流程。首先會(huì )安排工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)，備貨，之后去商檢局報檢，聯(lián)系貨代。我們公司并不像理論上學(xué)到的要用到信用證之類(lèi)的單據，而是一律都采用前T/T.只有一個(gè)合同，然后公司安排生產(chǎn)發(fā)貨，一律款到發(fā)貨。不過(guò)這樣子卻加大了銷(xiāo)售難度。
在實(shí)習中，我主要總結出以下幾點(diǎn)做外貿經(jīng)驗：
1.對于自己的產(chǎn)品要有非常專(zhuān)業(yè)的了解。
客戶(hù)對于我們公司的產(chǎn)品型號等并不是特別了解，我們必須要通過(guò)了解客戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品的用途來(lái)為客戶(hù)選型，所以對于產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)了解是作為一個(gè)外貿業(yè)務(wù)員的基本條件。
2.有較好的外語(yǔ)水平 能夠應付郵件的收發(fā)及口語(yǔ)水平是必不可缺的。
3.精通基本的office 軟件以及其他技能。
雖然平時(shí)一直接觸計算機，但是office軟件方面卻不是很熟悉，。在工作中，要用word做漂亮的報價(jià)單，以及用excel做送貨單，生產(chǎn)單等，剛開(kāi)始我完全不知道如何著(zhù)手，在指導師傅的耐心教導下，才能夠自己做一些。頓時(shí)讓我覺(jué)得汗顏。所以我覺(jué)得考計算機二級辦公室軟件也是挺有用的。另外我發(fā)現掌握一些基礎的photoshop 操作技巧也是必不可缺的'，在外貿平臺后臺操作中我們需要用到圖片處理等等。
4.多思考
師傅教導我，每次回客戶(hù)郵件前，多想一分鐘可以為自己接下來(lái)的后續工作省下很多步驟。要學(xué)會(huì )忽悠，做外貿跟內貿的銷(xiāo)售相似，口才和變通能力必不可少。雖然我沒(méi)有正式開(kāi)始與老外的交流工作，但是師傅的話(huà)讓我受益匪淺。
5.多學(xué)習
福步外貿論壇是個(gè)不錯的學(xué)習網(wǎng)站，有很多外貿高手都會(huì )在論壇傳授一些個(gè)人經(jīng)驗等等。
通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習，我對外貿理論方面有了更加深入的了解，也更加系統的了解了一些外貿流程。學(xué)習與實(shí)踐對于我們來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的。作為一個(gè)職場(chǎng)新人，我們就像一張白紙，需要社會(huì )上的不斷的磨礪和著(zhù)色才會(huì )變得更加多姿。這段實(shí)習給我的職業(yè)生涯打下了一個(gè)好的開(kāi)端，幫助我在外貿道路上走得更深更遠。
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