萬(wàn)能實(shí)習月度總結（精選14篇）
緊張又充實(shí)的實(shí)習生活又將謝下帷幕，回顧這段時(shí)間的實(shí)習經(jīng)歷，收獲的不僅歲月，還有成長(cháng)，請好好寫(xiě)一份實(shí)習總結將它記錄下來(lái)吧。你所見(jiàn)過(guò)的實(shí)習總結應該是什么樣的？下面是小編幫大家整理的萬(wàn)能實(shí)習月度總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
萬(wàn)能實(shí)習月度總結 篇1
轉眼間，一個(gè)月的實(shí)習時(shí)間即將過(guò)去，這一個(gè)月是不同尋常的一個(gè)月，它是我們離開(kāi)學(xué)校后正式走向社會(huì )的一個(gè)月，也是我們人生新起點(diǎn)的一個(gè)月;這一個(gè)月它不僅充滿(mǎn)著(zhù)對大學(xué)生活的美好回憶更充滿(mǎn)著(zhù)我們對未來(lái)獨立生活的向往憧憬。
首先非常感謝公司能夠給予我們這樣一個(gè)進(jìn)入公司工作的機會(huì )，在螺母車(chē)間實(shí)習的這一個(gè)月，使我體會(huì )到了很多很多，也學(xué)到了很多很載了太多太多的內容，它承載著(zhù)我們對過(guò)去的美好回憶，也承載著(zhù)我們對未來(lái)生活的向往與多的知識，尤其是在和車(chē)間師傅們一塊相處的這段日子里使我受益匪淺，他們不僅給我們傳授相關(guān)的生產(chǎn)技術(shù)知識而且也教會(huì )了我們做人處事的方法，真的很感謝每一位師傅，因為他們是我們踏入社會(huì )的第一位老師。
從七月八號我們進(jìn)入車(chē)間的第一天開(kāi)始，也許就注定了我們與這些師傅們有一定的相識之緣，在車(chē)間的每一天他們不僅有一定的生產(chǎn)任務(wù)要去完成而且還是時(shí)刻刻的注意著(zhù)我們的安全，他們原本可以為了自己的任務(wù)不理睬我們，但是他們卻時(shí)時(shí)刻刻的關(guān)心我們，當我們向他們詢(xún)問(wèn)一些生產(chǎn)技術(shù)上的知識時(shí)他們總是在他們懂得了解的前提下給我們耐心的講解，借這樣一個(gè)實(shí)習總結的機會(huì )我想表達對那些在生產(chǎn)一線(xiàn)師傅們的感謝：謝謝師傅們，你們辛苦了!
在車(chē)間實(shí)習的這一個(gè)月里看到師傅們那一滴滴的汗水使我想到了很多;也許在很多人的心目中認為能夠待在辦公室多好啊，但是我想說(shuō)作為一個(gè)工科畢業(yè)的大學(xué)生沒(méi)有在車(chē)間實(shí)習過(guò)對你以后的工作。
雖然這短暫的一個(gè)月過(guò)去了，但我發(fā)現自己所了解的知識只是微乎其微，在接下來(lái)的一個(gè)月的實(shí)習工作過(guò)程中還需繼續學(xué)習，尤其是在生產(chǎn)過(guò)程中的實(shí)際生產(chǎn)知識，不僅要了解更重要的是學(xué)會(huì )操作;只有會(huì )操作了，對機床了解了，才能在設計的過(guò)程中考慮到模具在機床上的整個(gè)運動(dòng)過(guò)程以及可能遇到的問(wèn)題。因此我覺(jué)得在車(chē)間的實(shí)習生活可以用得上酸甜苦辣來(lái)形容，在酸、苦、辣中感受甜的快樂(lè )，相信我會(huì )在接下來(lái)的一個(gè)月中繼續不斷地努力，盡力去幫師傅們做力所能及的事，繼續與同事和諧相處，繼續做到不遲到不早退做一名優(yōu)秀的實(shí)習員工。在實(shí)習中做到實(shí)踐與理論緊密的結合，通過(guò)已學(xué)的理論知識來(lái)聯(lián)系實(shí)際生產(chǎn)中問(wèn)題使自己爭取有一個(gè)好的提升和質(zhì)的飛躍，使自己能夠更早更快的適應!
萬(wàn)能實(shí)習月度總結 篇2
轉眼間我們在培智中學(xué)的頂崗實(shí)習生活已經(jīng)過(guò)去一個(gè)月了。短短的一個(gè)月接觸了許多我從未了解過(guò)的事情，也由此有些感想。
一個(gè)月的時(shí)間，我們努力嘗試由一名在校大學(xué)生轉變?yōu)槔蠋�，努力適應著(zhù)新的角色，新的生活。頂崗實(shí)習，在收獲：青澀師范生轉變?yōu)楹细竦臏式處煛?/p>
工作方面： 鑒于新生開(kāi)學(xué)，各方面比較混亂，所以我這前半個(gè)月主要工作便是協(xié)助老師整理檔案，完善校園設施。該工作枯燥、冗長(cháng)、繁瑣，但我們并沒(méi)有太多怨言，而是盡最大努力認真完成每一項工作，即使晚上通常要加班到九點(diǎn)、十點(diǎn)鐘，并且犧牲了很多聽(tīng)課的機會(huì )，也沒(méi)有表現出任何不滿(mǎn)。我主要負責檢查衛生，整理學(xué)生檔案學(xué)籍工作，李老師帶領(lǐng)我們，僅用了兩天時(shí)間，便完成了該項工作�？梢�(jiàn)，每天的起早貪黑有了回報。
教學(xué)方面，因該校數學(xué)老師缺乏，數學(xué)學(xué)院劉海丹同學(xué)在來(lái)校第二天便開(kāi)始上課，海丹獨特的教學(xué)方式，很快便得到了學(xué)生的認可喜愛(ài)。雖然我們其他人還未參加講課，但陸續的聽(tīng)課中，同時(shí)我有幸來(lái)到培智中學(xué)參加教學(xué)活動(dòng)，談?wù)勛约涸谶@次的學(xué)習中的一些體會(huì )。
第一天站上講臺，腦子一片空白，僅僅會(huì )說(shuō)維持紀律的幾句話(huà)�！盎孟霟o(wú)濟于事，等待不會(huì )成功�！边@是我經(jīng)常對自己說(shuō)的一句話(huà)。為了不留遺憾，我常對自己說(shuō)“試一試”。終于新的一周我們有了各自的實(shí)習指導老師及指導班主任，也隨同梁老師聽(tīng)了幾次課，現在已經(jīng)能從容的走進(jìn)教室，并自己獨立開(kāi)了一次班會(huì )。進(jìn)步雖然很小，但我已很知足。 做一名優(yōu)秀的老師，光有豐富的專(zhuān)業(yè)知識是遠遠不夠的，還要有好的教學(xué)方法和管理學(xué)生的方法，而這些是從課本上學(xué)不到的，必須在實(shí)踐中經(jīng)過(guò)長(cháng)期的摸索，總結經(jīng)驗。值得慶幸的是我的辦公室在學(xué)生處，這是與學(xué)生直接接觸的地方，同時(shí)還有柳主任的指導，也對管理學(xué)生有了一些領(lǐng)悟。通過(guò)這一個(gè)月的實(shí)習，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，懂得了如何合理恰當地處理學(xué)生問(wèn)題，真是受益匪淺。我感覺(jué)實(shí)習生們完全進(jìn)入了教師的角色。同時(shí)，多和學(xué)生溝通；和學(xué)生建立良好的師生關(guān)系；采用各種方法活躍課堂氣氛；使學(xué)生能在輕松歡快的氛圍中學(xué)到更多的知識等等話(huà)題，也成了我們閑暇之余所談?wù)摰脑?huà)題。
生活方面，我們培智的四個(gè)女生生活在一個(gè)宿舍，關(guān)系很和諧融洽，每天一起學(xué)習p工作p探討問(wèn)題。另外，在這一個(gè)月里，我們舉行了各種活動(dòng)。首先第一個(gè)就是9月10日，我們都經(jīng)歷了人生中的第一個(gè)教師節，培智和三中的九位同學(xué)都參加了這次晚會(huì )，并拿出了自己的節目。體現了大學(xué)生豐富多彩的大學(xué)生活。第二個(gè)，9月15號下午，我們召開(kāi)了“楷模在身邊”的座談會(huì )，此次會(huì )議我們請教務(wù)處的閆主任和劉老師出席，他們?yōu)槲覀冏髁嗽敿毜慕榻B，以及與學(xué)生管理教學(xué)方面的事宜。同時(shí)我們認真傾聽(tīng)，提出疑問(wèn)并做了詳細的筆錄，為我們的教學(xué)及管理打好基礎。第三個(gè)就是“推廣普通話(huà)，書(shū)寫(xiě)規范字”的活動(dòng)，為此，我們九位實(shí)習生出席了第15屆推廣普通話(huà)宣傳周活動(dòng)大會(huì )，此次大會(huì )在寧晉舉行，隆重的大會(huì )現場(chǎng)令我們震撼，也同時(shí)感受到普通話(huà)的重要和漢字文學(xué)的深刻內涵�；氐綄W(xué)校，大會(huì )精神依然深種人心，為了把這種精神散布于校園，我們在班級上舉辦了“普通話(huà)朗誦活動(dòng)”及以“說(shuō)好普通話(huà)，書(shū)寫(xiě)規范字”為主題的板報大賽，并贏(yíng)得了很好的效果，同學(xué)們積極配合，并認識到普通話(huà)的重要性。第四個(gè)就是我們的團日活動(dòng)了，由教務(wù)處劉老師提字p學(xué)生處賈老師點(diǎn)評，我們舉辦了鋼筆字大賽，大賽內容是《沁園春雪》。通過(guò)此次大賽，我們對鋼筆字有了更深的了解。
以上，是我們這個(gè)月在工作和生活上的情況，很感謝學(xué)校領(lǐng)導和老師們對我們的關(guān)心和理解，我們會(huì )以更好的面貌順利完成實(shí)習工作。今后的課堂教學(xué)中，將會(huì )引起我們更多的思考、更多的關(guān)注，我們要踏踏實(shí)實(shí)地研究“高效課堂教學(xué)”，從學(xué)生實(shí)際出發(fā)，從素質(zhì)教育的目標出發(fā)，使我們的課堂教學(xué)建立在更加有效的基礎上。希望在實(shí)習結束離開(kāi)學(xué)校時(shí)不留一絲遺憾，做到問(wèn)心無(wú)愧！
萬(wàn)能實(shí)習月度總結 篇3
作為一個(gè)應屆畢業(yè)生，剛開(kāi)始總是要經(jīng)歷一次實(shí)習工作，以下提供一篇關(guān)于大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習個(gè)人工作總結，希望可以給您幫助！
今年3月份，我正式走進(jìn)實(shí)習單位開(kāi)始了自己人生中的第一份實(shí)習工作。由于我是應屆畢業(yè)生，本身對具體實(shí)習科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學(xué)習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實(shí)習。在老師傅們的熱心指導下，我依次對公司的基本工程、工程結構、信息化實(shí)施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的土木理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認識，用實(shí)踐驗證大學(xué)所學(xué)確實(shí)有用。 以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班，協(xié)助同事完成部門(mén)工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習，努力汲取實(shí)踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學(xué)來(lái)適應公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡(jiǎn)短的實(shí)習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習，使我對公司概況和工程細節有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務(wù)是現場(chǎng)勘察，計算工程量，制作工程施工計劃，現場(chǎng)調研等都是公司的重要活動(dòng)，決定了公司工程的區域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠完成工程等情況.由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數據統計的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來(lái)了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒(méi)批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。 實(shí)習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來(lái)說(shuō)最主要的是工作能力的進(jìn)步。
畢業(yè)實(shí)習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會(huì )工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習的各種書(shū)面以及實(shí)際的知識，實(shí)際操作、演練的機會(huì ).自走進(jìn)實(shí)習單位開(kāi)始我本著(zhù)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與施工現場(chǎng)調查、質(zhì)量跟蹤、工程量計算、以及對企業(yè)的各種工程的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長(cháng).同時(shí)認真完成實(shí)習日記、撰寫(xiě)實(shí)習報告，成績(jì)良好。實(shí)習單位的反饋情況表明，在實(shí)習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習期間給我布置的工作任務(wù)。實(shí)習收獲，主要有4個(gè)方面：
1、通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)1步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。
2、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。
3、學(xué)生在實(shí)習單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準備。 通過(guò)實(shí)習，我對我國房地產(chǎn)行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實(shí)習結束后，借回校的機會(huì )，抓緊時(shí)間，學(xué)習更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實(shí)習還有的收獲是通過(guò)自己的觀(guān)察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀(guān)。我一直以為現實(shí)生活中人都是為了金錢(qián)在活，為金錢(qián)在工作，幾乎沒(méi)有人在為除金錢(qián)之外的事情在努力，而這些金錢(qián)的拿來(lái)干嘛呢？要買(mǎi)房子，要買(mǎi)車(chē)子，要享受生活記得在和公司領(lǐng)導的依次交談中他說(shuō)過(guò)這樣1句話(huà)：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡(jiǎn)單？他所追求的是能呼風(fēng)喚雨！”的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢(qián)多少無(wú)所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問(wèn)題！”檔次？什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內涵！從一開(kāi)始赤裸裸的來(lái)，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬(wàn)分！ 周工作總結范文一周的時(shí)間，對于長(cháng)時(shí)間的工作來(lái)講，是一個(gè)短暫的過(guò)程，但是這個(gè)短暫的時(shí)間依然非常重要。 又是一周的工作結束了，這已經(jīng)來(lái)上海的第四周的工作了.如果說(shuō)第一周是適應工作，第二周便是熟悉，第三周是熟練，那么這一周便可以說(shuō)對工作是漸入佳境了。 經(jīng)過(guò)一個(gè)月來(lái)對工作的摸索與實(shí)踐，我已經(jīng)對我工作的內涵和職責有了自己的理解和把握。對如何工作，怎樣才能更好地完成工作有了自己的方法。不僅要遵守工作的規程和要求，同時(shí)還要高效的完成，要做出成績(jì)，展現良好形象，更要讓旅客滿(mǎn)意，舒心。我本著(zhù)這樣的原則，不斷地總結工作經(jīng)驗，改善工作方法，尋 找工作 技巧。我的工作可以說(shuō)是分為兩大部分。如果說(shuō)查包的關(guān)鍵是技巧和禮貌，那么前引導的關(guān)鍵就是形象。前引導的位置可以說(shuō)是展現內場(chǎng)風(fēng)采的一個(gè)窗口。我愈發(fā)地意識到這一點(diǎn)，這一周，我依然筆直地站立，甚至以軍訓時(shí)警姿的標準來(lái)要求自己。我站在那里，心中不斷地提醒自己，別人眼里的我就是人民警察的形象，他可以不高大，但必須挺拔，可以不英俊，但必須威武。我的表現也得到了站長(cháng)和組長(cháng)的肯定。這或許已經(jīng)成為我們五組工作的一個(gè)亮點(diǎn)所在，我將繼續保持下去，毫不松懈。
作為包檢員，我心中始終堅持著(zhù)這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)“認真和仔細永遠都是我們工作的生命” 也正是秉持著(zhù)這樣的一個(gè)信念吧，我總是能收獲很多不易察覺(jué)的違禁品。這一周，我的收獲也格外地多。警用錢(qián)包已經(jīng)無(wú)法逃脫我的法網(wǎng)，有危險地物品也不可能在我的手下溜進(jìn)上海。同時(shí)，這一周我也逐漸發(fā)現并運用了更多的技巧。帶有筆記本電腦的包裹要嚴查，因為里面如果藏有管制刀具顯示屏上是無(wú)法看出來(lái)的，并且很有可能藏有淫穢光碟。帶有大量現金的人更要察言觀(guān)色，要抽查現金中是否帶有假幣，尤其是新幣。對于包車(chē)旅游的旅客，嫌隙較小，為了提高速度可以粗查。檢查勢必會(huì )給旅客帶來(lái)不便，并可能會(huì )引起他們的煩感和不理解。因此，我也逐漸學(xué)會(huì )了換位思考，站在他們的角度去想一想，怎么才能讓他們感到舒心，溫暖。這一周，我也找到了自己的方法，那便是動(dòng)作要輕，要柔和，把包里的東西翻亂了，把包里的物品拿出來(lái)了再放回去，并拉上拉鏈。同時(shí)，嘴里可以不時(shí)地說(shuō)上一句“謝謝您的配合”。通過(guò)這樣，會(huì )大大消減乘客的不滿(mǎn)情緒，也會(huì )提高旅客對我們工作的滿(mǎn)意度。這也就要求我們，不僅要以執法者的身份，還要以服務(wù)者的身份去投入工作。 下個(gè)月便是違禁品競賽月了，這無(wú)疑給我的工作提出了更高的要求和挑戰。我要把前一個(gè)月的工作中所秉持的認真負責的態(tài)度堅持不懈，同時(shí)也發(fā)現自身存在的不足和失誤，去追求卓越，精益求精。我相信在下個(gè)月激烈的競爭中，我會(huì )再接再厲，毫不松勁。為五組爭得榮譽(yù)，也相信五組定會(huì )鋒芒畢露，成為眾組的旗艦之組。
萬(wàn)能實(shí)習月度總結 篇4
20XX年2月16日，我懷著(zhù)激動(dòng)的心情踏上了期待已久的頂崗實(shí)習之路，當我坐上離開(kāi)學(xué)校的的班車(chē)那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿(mǎn)收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，必定會(huì )在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會(huì )給我帶來(lái)生命中無(wú)與倫比的財富。
是的，頂崗實(shí)習的生活是充滿(mǎn)艱辛的挑戰的。當我們來(lái)到實(shí)習點(diǎn)面對一間間小平房而不是高樓大廈時(shí)，很多人后悔為什么當初選擇了頂崗實(shí)習，但是我想說(shuō)，這是我所預料到的，這也是我想要的，因為我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上認得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個(gè)世界上每一個(gè)人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng )造出無(wú)限的價(jià)值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來(lái)你的生命無(wú)可比擬，我自然也比例外。我知道我的實(shí)習之路還剛剛開(kāi)始，我要經(jīng)歷的還有很多。來(lái)到實(shí)習學(xué)校之后盡管很快的解決了食宿問(wèn)題，但生活水平與師大不可同日而語(yǔ)，來(lái)到這里吃的第一頓飯是白菜饅頭。我自然感覺(jué)這對我沒(méi)有什么我很適應，我也是步行上中小學(xué)，吃粗糧長(cháng)大的，這點(diǎn)苦還不及我兒時(shí)的十分之一。
教學(xué)當老師是我在這里生活的主旋律。在這里我學(xué)會(huì )了如何做一個(gè)受學(xué)生接受和歡迎的老師，學(xué)會(huì )了如何去關(guān)心學(xué)生，最重要的學(xué)會(huì )了作為一名教師應該具備的教學(xué)方法，養成了良好的教學(xué)習慣。我個(gè)人認為這里面主要包括學(xué)習基礎，學(xué)習方法和學(xué)習習慣。要提高學(xué)生的基礎，就要求教師在教學(xué)中重視雙擊的教學(xué)，做好教學(xué)工作計劃，把夯實(shí)基礎放在至關(guān)重要的位置上，向學(xué)生強調基礎知識的重要性。學(xué)習方法無(wú)疑在學(xué)習中起著(zhù)舉足輕重的作用，一個(gè)掌握了優(yōu)秀的適合自己的學(xué)習方法的人就等于掌握了開(kāi)啟知識與智慧之門(mén)的鑰匙。因此，我們強調，國家全面發(fā)展的教學(xué)理念是絕對的真理，教師在教學(xué)中除了傳授知識外，還應當注重學(xué)生德智體的全面發(fā)展，重視學(xué)生心理素質(zhì)和身體素質(zhì)的培養，重視思想政治教育和世界觀(guān)人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)以及理想教育，愛(ài)國主義教育等，唯有如此，才能培養出祖國需要的人才。
頂崗實(shí)習的生活是溫馨和幸福的。這里充滿(mǎn)著(zhù)濃濃的鄉情，這里的老師們對我們關(guān)心有加，他們知道我們遠道而來(lái)，并且不適應這里的生活，他們經(jīng)常會(huì )把他們這里最好的吃的東西拿給我們吃，還和我們一起包餃子，偶爾遇到周末同時(shí)又是男老師值班的時(shí)候，他們經(jīng)常會(huì )叫我們改善一頓。最讓我喜又讓我憂(yōu)的是那些和我朝夕相處的學(xué)生，他們不僅年輕天真純樸可愛(ài)堅韌進(jìn)取，而且那幼小的心靈就會(huì )體貼人和關(guān)心人，每逢節日，我不只一次的收到他們送來(lái)的土特產(chǎn)外加一些蔬菜什么的，其實(shí)這是比什么都珍貴了，也許我們并不在乎這些物質(zhì)的東西，有這顆心足夠了，作為老師，沒(méi)有什么比這更讓人幸福了。他們會(huì )以心靈上的溝通讓你感到幸福和歡喜。但是每到考試的時(shí)候，總有些同學(xué)讓你憂(yōu)心忡忡，這種感情是每一位老師感同身受的。
以上是我的實(shí)習工作總結，這是一段充滿(mǎn)艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿(mǎn)幸福和快樂(lè )的旅程，這是一段充滿(mǎn)挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書(shū)寫(xiě)的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實(shí)的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。
萬(wàn)能實(shí)習月度總結 篇5
我是在池州市貴池區棠溪幼兒園實(shí)習的，轉眼間第一個(gè)月的實(shí)習生活就這樣結束了。在實(shí)習中，使我更深刻的了解到了一個(gè)幼兒教師的工作與責任；更深刻了解和掌握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)及其在教育保育工作方面與中班班、小班幼兒的區別。
在這次實(shí)習中我懂得了理解、愛(ài)護孩子，要加懂得了耐心、細心和愛(ài)心的重要性，這正是我學(xué)習和努力的方向。 我在實(shí)習中不斷體會(huì )到做老師難，做幼兒教師更難；也知道了自己的不足。
每個(gè)孩子都有自己的內心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開(kāi)啟那把鎖的主人。真正走進(jìn)孩子的世界，去發(fā)現他們，引導他們，教育他們，這個(gè)世界才會(huì )更加和諧美好。 跟孩子們在一起讓我變得越來(lái)越活潑越來(lái)越愛(ài)笑，他們就像是一個(gè)個(gè)精靈，充滿(mǎn)了世界上最原始的美麗。經(jīng)過(guò)實(shí)習，我才發(fā)現，要想當一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠現在學(xué)的知識是遠遠不夠的。 和孩子們在一起的喜怒哀樂(lè )，就象七彩云霞，放在一起，才會(huì )彰顯出絢麗的光芒。
俗話(huà)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。這開(kāi)頭的第一個(gè)月里，我感到了很大的困難。剛剛進(jìn)行實(shí)習生活的我除了在假期進(jìn)行過(guò)見(jiàn)習之外，可以說(shuō)毫無(wú)工作經(jīng)驗。面對新的環(huán)境，面對那么多的孩子，我覺(jué)得毫無(wú)頭緒，不知實(shí)習時(shí)的工作應該從哪里下手，站在旁邊看著(zhù)老師們，輕松的帶著(zhù)寶寶開(kāi)展各種活動(dòng)。經(jīng)過(guò)時(shí)間慢慢的推移，我的緊張的心理才逐漸退去。經(jīng)過(guò)一番思考之后，我決定主動(dòng)去請教老師，之后，我才真正進(jìn)入了幼兒教師的角色當中。
萬(wàn)能實(shí)習月度總結 篇6
我校XXX班X被安排到XXXX公司進(jìn)行為期一個(gè)月的頂崗實(shí)習，從十一月八日到十二月八日。我與XXXX負責本次的帶隊管理工作，現對本次的頂崗實(shí)習工作總結如下：
一、加強思想教育
本次的頂崗實(shí)習已經(jīng)是本校第二年進(jìn)行這樣的頂崗了，上個(gè)月也有一批隔壁班的學(xué)生剛剛實(shí)習完，所以對實(shí)習的流程和實(shí)習里較易出現的題目，我們皆有了一定的思想認識，在來(lái)前對學(xué)生進(jìn)行了年夜量的思想教育，引導學(xué)生充分認識到頂崗實(shí)習的重要性，。屏榮食品廠(chǎng)已經(jīng)跟學(xué)校合作較久了，本班許多學(xué)生曾經(jīng)來(lái)過(guò)這個(gè)廠(chǎng)勤工儉學(xué)，做暑假、寒假工等。對此，我專(zhuān)門(mén)統計過(guò)本班曾經(jīng)來(lái)過(guò)該廠(chǎng)上班的學(xué)生，讓這些學(xué)生現身說(shuō)法，讓其他同學(xué)對該企業(yè)有一些初步了解，特別是管理上的一些規定，許多學(xué)生是從同學(xué)之間了解到，防止了后面在上班時(shí)期的犯錯。
實(shí)習前一個(gè)星期五，我們有一個(gè)義務(wù)是讓學(xué)生先自行到廠(chǎng)學(xué)習廠(chǎng)規等，以利于星期一正式上班。這天令我沒(méi)想到的是，全部同學(xué)皆按時(shí)自行到廠(chǎng)里，并按要供到廠(chǎng)里集合點(diǎn)集合�？赡苁堑谝惶靵�(lái)，同學(xué)們比較興奮，或者是環(huán)境和設備限制，那天的學(xué)習效果并不是太抱負，尤其是文秘班的女生相當活躍。這天的總結我感覺(jué)，那些學(xué)生對于略帶當地口音的一般話(huà)很難聽(tīng)懂，這也是學(xué)生應該要提高的一項能力。同時(shí)，學(xué)生的會(huì )議習慣，還得加強教育。
二、處置日常事務(wù)
在這個(gè)廠(chǎng)里實(shí)習，最常睹的題目就是學(xué)生怕辛勞，怕辛勞就會(huì )衍生各種各樣的題目。第一天，安排工作義務(wù)的時(shí)候，有喜的自然也有不高興的，因為年夜多來(lái)過(guò)的同學(xué)知道那些崗位輕松一點(diǎn)、那些較乏味，還好安排完后沒(méi)人要供換崗位的。但第一天下，就開(kāi)始有同學(xué)開(kāi)始直播吧要熊貓tv供換崗位，年夜多包子店經(jīng)營(yíng)指南
理由是辛勞、不適應，這部分同學(xué)皆是以前沒(méi)來(lái)過(guò)的。其實(shí)經(jīng)過(guò)了解，這里的每一個(gè)崗位皆是蠻輕松的，沒(méi)有很重的活、也沒(méi)有危險的活。我跟他們說(shuō)，這些崗位女生皆能干，你還干不了？還有就是換，我就換另外一些更差的，但再也不能換第二次了。
萬(wàn)能實(shí)習月度總結 篇7
實(shí)習情況記錄認真學(xué)習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據崗位職責的要求，主要工作任務(wù)是
�。�1）人傷案件的查勘工作；
�。�2）人傷案件各項費用的審核；
�。�3）人傷訴訟案件賠償的建議；
�。�4）分公司人傷理賠工作情況的分析；
�。�5）領(lǐng)導交辦的其他工作。實(shí)習指導教師指導情況工作小結通過(guò)完成上述工作，使我認識到一個(gè)稱(chēng)職的人傷核損員應當具有專(zhuān)業(yè)的醫學(xué)知識和法律知識、良好的溝通能力、理賠數據的分析報告能力、理賠流程的檢視能力。雖然之前對理賠工作有一定的接觸，但實(shí)際工作中發(fā)現自己在許多方面都還存在著(zhù)不足，案件的處理上還時(shí)常會(huì )有這樣或那樣的遺漏，在日常工作的`同時(shí)，有針對性的學(xué)習了醫學(xué)、法律專(zhuān)業(yè)知識，加強了對查勘流程的學(xué)習，加強了電話(huà)溝通的學(xué)習，目前自己基本能勝任一般案件的查勘、核損工作。
萬(wàn)能實(shí)習月度總結 篇8
20XX年1月5日至20XX年2月13日，在這一個(gè)月的時(shí)間中我在銀河期貨有限公司的商務(wù)助理崗位實(shí)習。
在這段時(shí)間里我的收獲很多，并且我的主管教會(huì )了我如何找到自己想要的東西。在到崗第一天，主管劉宇昕就跟我聊過(guò)關(guān)于事業(yè)的興趣點(diǎn)，我從中明白了挖掘在工作中的興趣的重要性。
我每天除了日常的人事工作外，還參與人力資源的年度績(jì)效考核工作，在其中深入的了解平衡計分卡實(shí)踐和應用，也為自己的畢業(yè)論文奠定深刻的基礎。作為一個(gè)助理崗的實(shí)習生，我在工作中學(xué)會(huì )了如何以助理的身份思考，在領(lǐng)導出行或宴請時(shí)，助理要做的準備必須非常全面。我認為在這個(gè)崗位的最大收獲在于當領(lǐng)導要去做什么事情時(shí)，我會(huì )先在頭腦中模擬一遍，這樣的話(huà)就不會(huì )遺落什么東西，并且如果出現突發(fā)事件的話(huà)，我也能事先做好準備。在這個(gè)月中，我部門(mén)共開(kāi)展三次部門(mén)會(huì )議，都是由我錄音并整理會(huì )議紀要，通過(guò)這項工作使我大概了解了本部門(mén)的職能和其他員工的工作內容，人力資源部是公司“選人、用人、育人、留人”最核心的部門(mén)，對于公司各部門(mén)的工作必須要有清晰的了解，雖然在這一個(gè)月中我會(huì )經(jīng)常加班，但是我所收獲的絕對比我付出的還要多，我能感覺(jué)到每一天我都在成長(cháng)，而且我相信我得到的遠遠多于我意識到的。
�。ㄒ唬�、工作內容：
1、錄音并電子化人力資源部舉行的會(huì )議，在交給張育新張總過(guò)目后收檔。2、總結并整理人力資源部的月末總結，收檔。3、為姚總購買(mǎi)各項生活用品并開(kāi)具發(fā)票。
4、協(xié)助劉立娜完成公司員工在20XX年的年度績(jì)效考核。5、為部門(mén)員工貼發(fā)票以及收據，并協(xié)助其報銷(xiāo)事項的完成。6、負責安排管理層的宴請事宜。7、制作新的宴請流程索引。
8、根據領(lǐng)導要求，學(xué)習《先做秘書(shū)后做領(lǐng)導》，并做讀書(shū)筆記。9、整理并電子化姚總的名片集。10、為公司大客戶(hù)送春節禮品。11、整理姚總庫房中的物品按順序碼放。12、為公司領(lǐng)導預定并領(lǐng)取蛋糕。13、每周四早上整理公司管理層的辦公室。14、領(lǐng)導安排的其他工作。
�。ǘ└邢牒腕w會(huì )：
1、態(tài)度決定一切。
工作時(shí)一定要一絲不茍，認真仔細，一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內一定要小心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯，有必要一定要檢驗自己的工作結果，以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失。工作的時(shí)候我一直保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)常總結經(jīng)驗教訓，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會(huì )犯一些錯誤，受到領(lǐng)導批評，但我認為這些錯誤和批評是能讓我能在以后的工作中謹慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴謹、認真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次崗位實(shí)習雖然說(shuō)時(shí)間比較少，但是卻讓我了解了公司的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)模式等經(jīng)驗，這對我來(lái)說(shuō)是很寶貴的。
2、勤于思考
在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會(huì )比較繁瑣，而且幾天下來(lái)也會(huì )比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷地想方設法改進(jìn)自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時(shí)間
3、不斷學(xué)習
要不斷的豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。這會(huì )使你的工作更加得心應手。一個(gè)人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識有所熟悉，對自己職責所在范圍內的技能也要熟練掌握，這樣才算是一位合格的商務(wù)助理。
�。ㄈ┱J識個(gè)人能力不足。
1、在完成一些事項時(shí)，缺乏獨立解決問(wèn)題的能力，為了讓自己做一個(gè)更稱(chēng)職的人員，一定努力學(xué)習并克服各種不足。
2、在與別人打交道方面由于性格等原因，缺乏主動(dòng)性，但是在商務(wù)助理這個(gè)崗位上，經(jīng)常要和各部門(mén)人員交流，就需要具備良好的溝通能力，一定要主動(dòng)積極，把溝通作為交流的橋梁。
�。ㄋ模�、今后自己努力方向
1、學(xué)無(wú)止境，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習各種期貨知識，并用于實(shí)踐。
2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力及溝通能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
萬(wàn)能實(shí)習月度總結 篇9
三月份來(lái)到公司參加項目開(kāi)始工作以來(lái)，到現在已有近一月時(shí)間了，回首這過(guò)去的一月，我不斷豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識，憑著(zhù)求真務(wù)實(shí)、踏實(shí)肯干的工作態(tài)度，在實(shí)踐中摸索、在經(jīng)驗中積極發(fā)展創(chuàng )新、不斷提高自己的工作能力。在多個(gè)項目完成的同時(shí)，我也完善了自身，也在一定程度上成就了自我�，F在，我總結了一系列自身的成長(cháng)以及不足，希望在未來(lái)的工作中更嚴格的要求自己，以更新、更強的面貌迎接以后的工作生活。
剛開(kāi)始實(shí)習時(shí)對我們公司的工作流程、工作模式、工作方法等都不是很清楚，覺(jué)得工作壓力很大。在這種情況下，為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導請教、向自己同事學(xué)習、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內便熟悉了工作，完成了角色轉換過(guò)程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿(mǎn)地完成本職工作。過(guò)去的半年實(shí)習期，是從一個(gè)毫無(wú)實(shí)際經(jīng)驗的學(xué)生到建筑施工現場(chǎng)施工員角色轉變的時(shí)期。
面對著(zhù)全新的生活環(huán)境和角色定位，本人的心態(tài)、思想也在不斷變化著(zhù)，在不斷適應著(zhù)新的崗位，時(shí)刻準備著(zhù)迎接新的挑戰。在政治思想上，積極擁護黨和國家的政策方針，以總公司的企業(yè)方針為自己的奮斗目標和職業(yè)理想，關(guān)心國家大事，積極地和各位同事交流自己的思想看法，努力做一個(gè)具有新思想，適應新時(shí)候的新員工。在生活上，在項目領(lǐng)導和各位前輩的關(guān)心幫助下，我對新的生活、工作等方面有了很好的適應，在各方面基本上能跟上大家的步伐，同時(shí)積極融入集體，并在其中與大家和諧相處，為這個(gè)集體的進(jìn)步貢獻自己有限的一份力量。
在這一月里，我學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的東西，識圖算量合理安排工作等，這些都是我在項目學(xué)到的。作為工程技術(shù)人員，不但要用到大量的專(zhuān)業(yè)知識，還需一定的現場(chǎng)經(jīng)驗和必要的業(yè)務(wù)能力來(lái)支配和協(xié)調班組。這一年年施工現場(chǎng)的質(zhì)量管理工作使我受益匪淺。做好事前控制工作，預防及消除施工隱患存在。在工程開(kāi)工前，全面熟悉施工圖紙，參加設計院的圖紙會(huì )審活動(dòng)，結合工程實(shí)際做好質(zhì)量技術(shù)交底卡，嚴肅、認真的指導班組工人作業(yè)。做好事中監督工作，發(fā)現及糾正施工中存在的問(wèn)題，對工程質(zhì)量作全面的檢查，對施工中出現的問(wèn)題及時(shí)提出、糾正。對特殊工序的施工工藝的施工進(jìn)行全過(guò)程跟蹤檢查，確保每道工序合格。
力爭做到對每一個(gè)發(fā)現問(wèn)題的排查都親歷親為，重視過(guò)程控制，對一些質(zhì)量通病控制在萌芽狀況。
作為施工人員，自己必須對每天的工作內容有把握，對每天施工的技術(shù)要求和施工工藝熟練掌握，這樣在現場(chǎng)的管理和協(xié)調中才能更好的處理�，F場(chǎng)是一個(gè)極其考驗一個(gè)人能力的。地方，不光舒對技術(shù)的掌握，更是體現在對整個(gè)施工現場(chǎng)的管理和協(xié)調，尤其是在很多工序交叉的時(shí)候，更要處理好相關(guān)事宜來(lái)避免不必要的麻煩。在這將近一年的施工員工作中，我收獲很多，不僅僅是施工知識的掌握，同時(shí)對與各種層次人員的交流有了很大的提高，但是在這段時(shí)間里我也發(fā)現了自己在工作中的不足，質(zhì)量意識不夠高，對一些工序的搭接和處理還是吃不透等，我會(huì )繼續努力，盡快的完善自己。
這一月以來(lái)，理論學(xué)習和把理論轉化為實(shí)際知識，是我收獲的主要財富。同時(shí)從在校學(xué)生向社會(huì )勞動(dòng)人員的角色轉變，這一過(guò)程中收獲的經(jīng)驗、教訓，也是本人的收獲。但各方面的不足依然存在。如施工現場(chǎng)解決問(wèn)題的能力，協(xié)調、管理方法上的不足等這些自己本職工作所必須的能力，還要加倍努力鍛煉。至于內業(yè)方面，對于材料計劃、成本控制、商務(wù)分析、技術(shù)方案等，基本上是沒(méi)有接觸過(guò)，希望能在以后地工作中，在做好自己的本職工作之余，努力向身邊各位同事請教學(xué)習，爭取做一名綜合型管理人員，為項目的建設貢獻自己的一份力量。
在以后的工作中，我將認真學(xué)習公司的各項規章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，充分利用自身的優(yōu)勢，在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，高效率工作，為適應建筑市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展大趨勢，加大對現場(chǎng)生產(chǎn)管理、技術(shù)質(zhì)量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進(jìn)科學(xué)的管理理念，把先進(jìn)的技術(shù)與管理經(jīng)驗與國內外先進(jìn)的管理技術(shù)相結合，形成自己獨立的技術(shù)優(yōu)勢。為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
萬(wàn)能實(shí)習月度總結 篇10
根據酒店管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃，20xx年7月-20xx年1月，我在營(yíng)口天沐溫泉度假村進(jìn)行為其6個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，實(shí)習崗位為客房樓層服務(wù)員。通過(guò)目前一個(gè)月的實(shí)習，鞏固了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，了解了酒店管理的基本職責及所在崗位的工作流程、工作職責，掌握了酒店管理服務(wù)工作的基本技能，在實(shí)踐中找到了理論知識與實(shí)際操作的結合點(diǎn)。作為一名酒店管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，實(shí)踐工作雖然勞累，但同時(shí)也帶給我更多的思考。
總結
我是學(xué)酒店管理的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度有多大；我們在老師那里或書(shū)本上看到過(guò)很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實(shí)習這一個(gè)月中，我拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來(lái)自己走創(chuàng )業(yè)之路做準備。
實(shí)習是一個(gè)人從青澀走向成熟的第一個(gè)驛站，是通向實(shí)際工作的第一個(gè)人生轉折點(diǎn)。帶著(zhù)幸運和幸福的感受我們開(kāi)始我們大學(xué)必要走的路程----實(shí)習。實(shí)習是殘酷的也是可以收獲成功和希望的季節，我們都必須緊緊的牢記自己的目標和理想在自己的實(shí)習崗位上盡職盡責，不辭辛苦，勇于奉獻，辛勤勞動(dòng)，最終實(shí)現自己的預定目標，不給學(xué)校丟臉，不給自己摸黑，用自己的能力證明，我們是一個(gè)強者，不論從工作還是學(xué)習。本實(shí)習報告將從以下幾個(gè)方面說(shuō)明：1.實(shí)習目標，2.實(shí)習收獲和實(shí)習心得 3.以及最后的實(shí)習展望，自己對將來(lái)工作的感受和感觸。水平有限，敬請老師和領(lǐng)導匡正指教，以希在將來(lái)的人生路上走的更好，發(fā)展的更加出色！謝謝！
實(shí)習綜述：
酒店管理專(zhuān)業(yè)當然必須從酒店基層的服務(wù)人員開(kāi)始做起，但是在實(shí)習之前唯一遺憾的是沒(méi)有經(jīng)過(guò)正統的面試。雖然在培訓之出有一個(gè)自我介紹。我的表現欠佳，但是那個(gè)不是面試，那個(gè)自我介紹只能說(shuō)明我的臨場(chǎng)發(fā)揮失常。我實(shí)習的單位是營(yíng)口天沐溫泉度假村，天沐集團是珠海天沐溫泉旅游投資集團有限公司及珠海天沐地產(chǎn)投資集團有限公司組成的一個(gè)集投資、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、經(jīng)營(yíng)管理一體化的復合型產(chǎn)業(yè)集團。天沐集團所從事的產(chǎn)業(yè)屬于國家政策重點(diǎn)支持的綠色環(huán)保性旅游產(chǎn)品和旅游地產(chǎn)項目，發(fā)展前景廣闊，市場(chǎng)潛力巨大。
實(shí)習的收獲真的是很大的，由于我在樓層做一名樓層服務(wù)員。雖然每天很少接觸客人，但是客人的一些疑問(wèn)和困難是需要我們去幫忙解決的。例如說(shuō)客人對酒店內部不熟悉你要為他指路，回答客人的問(wèn)題了解基本房?jì)r(jià)，了解餐飲部位置、了解溫泉位置等等。
實(shí)習目標：
通過(guò)在酒店的實(shí)習工作
1.熟悉酒店的基本機構，以及每個(gè)工作機構的基本工作流程
2.通過(guò)自己的努力實(shí)踐自己在學(xué)校所學(xué)的一切關(guān)于酒店管理方面的理論和基本知識，將在學(xué)校學(xué)習到的樓層服務(wù)員的職責融會(huì )貫通變成一種本能。
3.在實(shí)際中提高自己對管理的理解和感悟
4.為以后的工作打下基礎，作好正式工作前的熱身吧
5.建立自己個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，學(xué)會(huì )如何做人，在實(shí)際工作中，不斷發(fā)現自己的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，揚長(cháng)弊短吧，希望自己不斷的提高和更好的發(fā)展。
6.在工作中學(xué)習在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)際知識。
7.學(xué)會(huì )如何的變通，不能一成不變，不能太死板，不能人云亦云，要有自己的見(jiàn)解和收獲，不能太放縱，要學(xué)會(huì )和同事之間好好的相處，在工作中實(shí)現自己的定位和理想。
8.在工作中感受社會(huì )的變化，為將來(lái)的發(fā)展有個(gè)良好的調查。
9.在工作中學(xué)習別人的經(jīng)驗和其他同類(lèi)學(xué)校同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，最后找到適合自己的工作方式，找到適合自己的發(fā)展軌跡。
最后希望自己在實(shí)習中有所收獲，不要心高氣傲，要平心靜氣的踏實(shí)工作，會(huì )得到別人的認可和稱(chēng)贊的！
走好自己的每一個(gè)旅程，在將來(lái)的路上不斷的加油，成功能夠實(shí)現自己的理想和價(jià)值！
實(shí)習收獲和心得：實(shí)習還沒(méi)有結束，但是我們要做好收獲和心得的總結，好好回顧歷史，這將帶給我們不可限量的好處。我們要隨時(shí)的總結自己的失誤改正缺點(diǎn)，越來(lái)越優(yōu)秀越來(lái)越完美。雖然我還沒(méi)有拿到加分，但內在的收獲的提高是不可否認的，誰(shuí)也不敢說(shuō)這一個(gè)月自己是混過(guò)來(lái)的�？偟膩�(lái)說(shuō)我的收獲有以下幾個(gè)方面吧：
1.我學(xué)會(huì )了如何的做人和如何和人們交流，尤其是那些難相處的客人、有特殊要求的客人以及脾氣不好的客人，真的我必須大度的接受，我必須學(xué)會(huì )忍耐，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹。我覺(jué)得我現在已經(jīng)溫和，平靜多了。不在像以前一樣同一個(gè)小爆竹一樣。
2.無(wú)論作什么一定要用心，否則你總是那個(gè)大家討厭的人，不受歡迎的人，你要學(xué)會(huì )察言觀(guān)色，要從客人的一個(gè)動(dòng)作一個(gè)眼神中看到自己的不足，看到客人的要求，要有服務(wù)的意識和精神。服務(wù)要有靈性，否則自己很難在這個(gè)領(lǐng)域里立足。
3.不要太高傲不要太氣盛，要虛心，要平心靜氣的接受別人的長(cháng)處和優(yōu)點(diǎn)以及建議，這樣你的頭腦才能時(shí)刻是清醒的，這樣你才能在不斷的競爭中取得自己的成功和收獲.
4.要學(xué)好英語(yǔ)，英語(yǔ)在酒店的工作中實(shí)在是太重要了，如果你的英語(yǔ)好一點(diǎn)的話(huà)你的機會(huì )將比別人多的太多了，如果你的英語(yǔ)不是那么的好你一定從現在開(kāi)始就要加油，因為只有這樣你才會(huì )為你的客人提供更加人性化更加優(yōu)越的服務(wù)吧。雖然在客房目前我還沒(méi)有為外國客人提供過(guò)服務(wù)，可是這不代表著(zhù)以后不會(huì )有。
5.我收獲了一月個(gè)美麗的回憶和經(jīng)過(guò)，這將成為我人生的第一個(gè)美麗的驛站，在下一個(gè)月的工作中我會(huì )長(cháng)長(cháng)的想起這一個(gè)月的工作不足。
6.我同時(shí)收獲了一個(gè)生存的技能，以及人生很重要的老師們，我感激！
最后的展望：我們已經(jīng)是大人了，我們已經(jīng)成年了。所以我們一定要明白自己要面對的是什么，不管如何我們都要堅強，我們都要學(xué)會(huì )用自己的努力證明自己是一個(gè)強者，我們不要給別人增加那么多的壓力和負擔，我們一定要先解決自己的問(wèn)題，在試著(zhù)總結以下自己以前所走過(guò)的路程，為以后的發(fā)展奠定一個(gè)基礎。在以后的工作中我們要繼續的發(fā)揮自己的優(yōu)勢和長(cháng)處，不斷的創(chuàng )造奇跡，創(chuàng )造屬于自己的星空。我們的未來(lái)或許是有風(fēng)有雨但我們的內功和外功只要足夠的強，我們都會(huì )乘風(fēng)破浪，我們都會(huì )闖出自己的世界。
對于將來(lái)的展望我已經(jīng)有自己的安排和打算，我知道我還要學(xué)的東西還是很多的，我想先在自己喜歡的酒店中工作幾年，塌實(shí)，勤勞，保持自己的方向。然后學(xué)習更好的理論知識。更好的去深造這門(mén)深奧的理論。同時(shí)我會(huì )一如既往的努力拼搏，不會(huì )辜負那些對自己很好的領(lǐng)導、老師、朋友和同學(xué)！
汪國珍說(shuō)過(guò)：“既然選擇了遠方就風(fēng)雨兼程吧！”在以后的學(xué)習和生活及工作中，又會(huì )有新的情況和艱難，但我們必須變的足夠的強大和堅強，加油吧，同學(xué)們，我們的未來(lái)不是夢(mèng)，我們的目標在遠方，我們的希望在遠方，我們的成功在將來(lái)，加油吧！我們的未來(lái)真的不是什么空想，只要我們有自己的方向，剩下的就是不斷的風(fēng)雨兼程��！
萬(wàn)能實(shí)習月度總結 篇11
一個(gè)月的實(shí)習工作，在這寶貴的一個(gè)月里，作為實(shí)習者，一定是收獲甚多。在實(shí)習結束時(shí)如何進(jìn)行月度總結報告呢？以下整理了一份實(shí)習月度總結報告的范文，請參考。
時(shí)光如流水轉瞬即逝，將近三個(gè)月的頂崗實(shí)習在忙碌的生活中悄然而去，回首那些與學(xué)生相處的日子難免令人難忘，雖然有過(guò)傷痛與疲憊，有過(guò)彷徨與失落，但當我要離開(kāi)他們的時(shí)候，內心又是那么的不舍，在青塘中心小學(xué)這些日子將會(huì )成為我人生中最有收獲的歲月。
清楚地記著(zhù)，那是一個(gè)收獲的季節10.25日，一輛輛客車(chē)承載著(zhù)一批批莘莘學(xué)子開(kāi)赴江西省的十個(gè)縣去完成一項光榮的任務(wù)----頂崗實(shí)習。我去的是那最遙遠的寧都縣，給我們帶隊的是一位外院的老師，他來(lái)時(shí)的叮囑依然縈繞耳旁。
仿佛電影《山楂樹(shù)之戀》中的情節，我分落于青塘中心小學(xué)。在這里，我感覺(jué)經(jīng)歷了很多，這些從未有過(guò)的經(jīng)歷讓我不斷進(jìn)步，不斷成長(cháng)，一步步地實(shí)現了從學(xué)生到老師的角色轉化�；仡櫼宦纷邅�(lái)的時(shí)光，總結下自己的收獲與感受：
一．生活篇
時(shí)針在不停地轉動(dòng)，留下的就是美好的回憶，細細品讀，很充實(shí)也很快樂(lè )，也讓我感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。
一起來(lái)實(shí)習的三位伙伴，我們來(lái)自不同學(xué)院的不同系，分別是學(xué)前教育的李高強，初學(xué)教育的汪連香還有我們美術(shù)學(xué)院的綜合繪畫(huà)系的徐凱，來(lái)這里之前，我們互相根本不認識，通過(guò)緣分的聚集，我們分到了一起，每天一起去學(xué)校，一起備課，一起批改作業(yè)，一起吃飯，一起逛街。。。。。。。我們各自的了解逐漸加深，我們生活上互相照顧，教學(xué)上互相討論互相鼓勵，這里記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進(jìn)步與成熟，我們四個(gè)人是一個(gè)溫馨團結的集體！
組長(cháng)汪蓮香，長(cháng)的小巧可愛(ài)，努力積極地備課上課，認真負責的做簡(jiǎn)報，辛苦了;李高強，唯一的小伙子，我們的“苦力”，人老實(shí)肯干，會(huì )因為教學(xué)而發(fā)愁的同志；徐凱，我很欣賞她的才華，獨特的想法與見(jiàn)解讓我信服。嗯！我們四個(gè)人建立起深厚的友誼，這一切將永遠都會(huì )塵封在我的記憶深處，很感謝你們陪伴的兩個(gè)多月，一起度過(guò)的時(shí)光，點(diǎn)點(diǎn)滴滴銘記于心。實(shí)習結束將意味著(zhù)我們要接受一番現實(shí)的考驗，希望每一位朋友都能坦然面對，找到一份滿(mǎn)意的工作或者考研成功!
我在實(shí)習地方所教的是全校的美術(shù)課，指導老師是何東海主任，他是學(xué)校負責教學(xué)的主任，兼三年級一班的數學(xué)老師，何主任在生活上對我們噓寒問(wèn)暖，工作上認真指導，是一位很有文采的人才；我們班主任是饒榮老師，她的語(yǔ)文教的一流的棒，對我們認真負責，教我們一些工作方法，很好的處理學(xué)生的問(wèn)題，我們在班上開(kāi)展活動(dòng)，一直都很支持配合我們。我們的成長(cháng)與進(jìn)步離不開(kāi)老師們的幫助，全校老師都挺歡迎照顧我們的，只是有些老師做事的方式方法很讓人難以接受，或許這是我遇到的挫折吧！以后進(jìn)入社會(huì )或許還有更大的波浪�？傊�，感謝老師們，如意，順心！
剩下的就是我自己，由于要考研，所以選擇一個(gè)人住在這個(gè)10平方米的屋子里，遠離電視，遠離熱鬧，心靜，剛好看書(shū)，大家都曉得，考研的日子是艱辛的，沒(méi)有節假日，沒(méi)有看電視的日子，沒(méi)有上網(wǎng)的日子，尤其還要學(xué)習，白天教課，晚上看書(shū)到兩點(diǎn)，早上六點(diǎn)四十五的鬧鐘，每天學(xué)校，食堂，寢室三點(diǎn)一線(xiàn)的生活，讓人難忘，回想，都不曉得自己怎么過(guò)來(lái)的。
期間，甚至有過(guò)兩次想要放棄考研，一個(gè)人激烈的思想斗爭之后，決定堅強的走下去，即使今年考不上又怎樣？只要我盡力做到了最好，我就會(huì )后悔的，何況又有這么多難忘的經(jīng)歷，不是么？
只是，感覺(jué)考研話(huà)就力不從心了，如果不考研，我都打算做好多好多的事情呢。。。。開(kāi)展一些講座，一些活動(dòng)，一些比賽。因為我覺(jué)得農村小學(xué)生的業(yè)余活動(dòng)實(shí)在的不好玩，好單調，與城市的發(fā)展及其的相當的不平衡！現在不是素質(zhì)教育么？但在這里一點(diǎn)都看不到影子，我想我該提倡，建議下吧！
每天過(guò)著(zhù)簡(jiǎn)單而匆忙的生活，有幾次累到了，生病了，大家都挺關(guān)心我的，陪我看醫生打點(diǎn)滴，買(mǎi)飯。。。。干感動(dòng)，患難見(jiàn)真情！適應了這里的生活，感覺(jué)還是蠻好的！
二．教學(xué)篇
關(guān)于教學(xué)方面，學(xué)校分配好的計劃，我教全校的美術(shù)課，但是其間有老師請假都要求我們去上課，所以我還上了語(yǔ)文，數學(xué)，英語(yǔ)，音樂(lè )，體育。。。所有課程都上過(guò)了，大家說(shuō)我是人才，是么？
1.上課之前，我只認真寫(xiě)過(guò)了關(guān)于美術(shù)方面的教學(xué)計劃，就是對于低年級的美術(shù)教學(xué)，主要的不是他們畫(huà)什么，而是要使他們通過(guò)繪畫(huà)去了解生活，深入生活，去發(fā)現美，提煉美，創(chuàng )造美，學(xué)生能夠用繪畫(huà)這樣特殊的語(yǔ)言來(lái)表達自己的真實(shí)情感，從小樹(shù)立正確的審美觀(guān)和高尚的審美情趣。
2.備課，開(kāi)學(xué)初，積極參加教研活動(dòng)，按照學(xué)校要求進(jìn)行備課，仔細聽(tīng)，認真記，領(lǐng)會(huì )精神實(shí)質(zhì)。然后提前備好課，寫(xiě)好教案，上網(wǎng)查資料，制作教具，自己畫(huà)范畫(huà)，以學(xué)生觀(guān)察生活的角度思考每一個(gè)問(wèn)題，做到以學(xué)生為主體，我積極地引導思路，備好每一節課的內容。
3.上課，上好課的前提是做好課前的準備，不打無(wú)準備之戰。運用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，調動(dòng)學(xué)生的積極性和創(chuàng )造性思維，培養學(xué)生的學(xué)習興趣，還要一定的駕馭課堂的能力，這課堂上的成與敗，關(guān)鍵在這里，達到你預期想的成效沒(méi)。
4.聽(tīng)課。我個(gè)人的體會(huì )很深刻，學(xué)到了很多的東西，在聽(tīng)課的同時(shí)，我會(huì )注意到各個(gè)班里學(xué)生的不同反應，做好記錄，思考我以后該以怎樣的形式在不同班級上課才能達到良好的效果。這種聽(tīng)課和以往在學(xué)校聽(tīng)課時(shí)不一樣的，它不僅僅要學(xué)習老師怎樣講課，還要去學(xué)習如何傳授知識，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時(shí)間，好好駕馭整個(gè)班級教學(xué)等。聽(tīng)課的時(shí)候會(huì )做筆記，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)，每個(gè)老師都有其特點(diǎn)，都有值得我努力學(xué)習改進(jìn)的地方。
5.輔導，我利用課余時(shí)間，對學(xué)生進(jìn)行輔導，耐心的解讀，有同學(xué)平時(shí)會(huì )去寫(xiě)生，寫(xiě)生的畫(huà)都會(huì )給我看，我就針對不同情況不同的學(xué)生解釋一些比較專(zhuān)業(yè)的知識。
6.作業(yè)，根據減負的要求，我一個(gè)星期的作業(yè)，也就１－２張得畫(huà)，都是能表達自己感情的，能與實(shí)際生活相關(guān)的話(huà)題。
7.批改作業(yè)，我會(huì )盡量給學(xué)生以鼓勵的最高標準打分，激發(fā)他們學(xué)習美術(shù)的興趣，不要總是以“不會(huì )畫(huà)”的名義退縮，讓他們看到自己的作業(yè)也能得到高評價(jià)，就不會(huì )再當“逃兵”，熱愛(ài)美術(shù)，所以要肯定學(xué)生欣賞美的杰作，予以鼓勵！
�。ㄈ┑掠�篇：
德育工作是學(xué)校工作的重中之重，所以要想做好一名優(yōu)秀的班主任是很不容易的。我們的實(shí)習班級是三年級一班，得到了班主任饒榮老師熱心又細心地指導，協(xié)助她完成部分工作――這使我熟悉了班主任的日常工作，也體會(huì )到了當好班主任所要付出的巨大艱辛。
雖然班主任的實(shí)習只有一個(gè)星期，但我始終堅持“以慈心見(jiàn)嚴，以愛(ài)心見(jiàn)真，以耐心見(jiàn)細，以童心見(jiàn)真，以盡心見(jiàn)責”的理想來(lái)對待每一位學(xué)生，面對新的工作新的挑戰，我也做了個(gè)人計劃，還有班主任的工作總結，我努力做到了最好，付出了實(shí)際的行動(dòng)，沒(méi)有把一個(gè)星期僅僅當做形式，走馬觀(guān)花的走過(guò)，如果以后，真的當了教師，真的有一個(gè)班級讓我管理，我想我不會(huì )那么束手無(wú)策的生疏了，我想我會(huì )管理的更好，因為有了人生中這為期７天的班主任實(shí)習，這短暫的屬于我的舞臺！
�。ㄋ模﹤�(gè)人感想篇：
比起來(lái)時(shí)的極不情愿，到現在走時(shí)的戀戀不舍，一路走來(lái)，人生中一段難以忘懷的歷程，使我的人生更加精彩，不僅得到了三位深刻的友誼，現在在病床上寫(xiě)這個(gè)總結，他們幫我打飯回來(lái)，倒水。。。。這就是所謂的感動(dòng)吧！而且，我想那些學(xué)生也不會(huì )忘記我的，至少下一個(gè)圣誕節的時(shí)候，他們會(huì )記得我，因為
我是今年的圣誕老人，給他們發(fā)糖果，我給他們買(mǎi)來(lái)了他們未曾見(jiàn)過(guò)的圣誕樹(shù)，把他們的愿望，沉甸甸的掛在樹(shù)上，我看到他們開(kāi)心的笑了，我悄悄的流淚了�。敝辽傧乱粋�(gè)元旦他們還會(huì )記得我，記得那個(gè)有點(diǎn)羞澀的安老師唱著(zhù)那首“說(shuō)愛(ài)你們”，給他們發(fā)“果子”吃！記得我，我就滿(mǎn)足了！
看著(zhù)學(xué)生一張張送來(lái)的賀卡，寫(xiě)著(zhù)“安老師，不要走！”我不曉得自己怎樣的一種心情。好想把他們單調的“應試教育”改變下，為何我小學(xué)學(xué)過(guò)的知識，他們現在還得不到？為何他們的教室還沒(méi)有一盞燈？我不懂，依然不懂！有時(shí)候真想沖動(dòng)下，像電視中那些“感動(dòng)人物
”為農村的教育做點(diǎn)什么，又反過(guò)來(lái)自問(wèn)，自己有那么偉大么？不曉得，但是我曉得自己真的想做些什么，雖然我只是一個(gè)很平凡的人。
還有這里老師的小孩，晚上都會(huì )來(lái)我宿舍找我玩，他們變成了我看書(shū)之余的娛樂(lè )活動(dòng)，我覺(jué)得蠻好，我最喜歡的一個(gè)小女孩子，她叫思思，才５歲，好聰明一小女孩，很懂事，我很喜歡她。
我始終相信，“一份耕耘，一份收獲”，無(wú)論是自己的鉆研思考還是其他老師的熱心指點(diǎn)，無(wú)論是自己的開(kāi)拓進(jìn)取還是學(xué)生的成長(cháng)提高，都讓我感到無(wú)比的幸福！
我希望，等以后有機會(huì )再來(lái)這個(gè)學(xué)校，能比現在更好！
萬(wàn)能實(shí)習月度總結 篇12
在海信實(shí)習已有一個(gè)月了，早就想好好盤(pán)點(diǎn)一下自己在這一個(gè)月里的收獲，分享一下自己的感受和想法，這是對自己這一個(gè)月以來(lái)的辛勤付出的一個(gè)交代，也是為自己的下一步的實(shí)習指明方向，夯實(shí)基礎。
我的實(shí)習從時(shí)間上來(lái)說(shuō)分為兩部分，第一個(gè)星期在西華門(mén)名流國美實(shí)習，指導老師是郭剛。在這一個(gè)星期里我主要學(xué)習空調的一些基礎和專(zhuān)業(yè)知識，消化前兩天培訓的內容，學(xué)習一些促銷(xiāo)技巧。具體細化為牢記一些空調性能數據，功能賣(mài)點(diǎn)，詳細掌握各功能的工作原理，分清各個(gè)系列的產(chǎn)品市場(chǎng)定位，觀(guān)察和學(xué)習促銷(xiāo)技巧。在這一個(gè)星期里我受益頗多，在郭剛老師的諄諄教導下，我基本上掌握了科龍空調的促銷(xiāo)知識，具備了獨立講解產(chǎn)品的能力。
在這一個(gè)星期里對我影響最大，讓我收益最多的還是郭剛老師。從他身上學(xué)習到的東西比產(chǎn)品知識本身多得多，也可貴得多。郭老師雖然和我同齡，但完全稱(chēng)得上我的老師。對于我來(lái)說(shuō)他總是不厭其煩的解答我的疑問(wèn)，不遺余力的傳授給我相關(guān)知識，從贈品派送到報價(jià)，從產(chǎn)品講解到處理周?chē)穗H關(guān)系，可謂面面俱到，生怕我有所紕漏，有所欠缺。他對專(zhuān)業(yè)知識掌握的全面和扎實(shí)，他的耐心和細心，不得不讓我佩服。
對于他自己而言，讓我感受頗深的是他的守崗守時(shí)，踏實(shí)敬業(yè)。守崗是促銷(xiāo)員的一個(gè)基本的必備的要求，但據我觀(guān)察能做到這一點(diǎn)的不多。在西華門(mén)，科龍和美的毗鄰，按理說(shuō)這兩者不是一個(gè)總量級別的，這對科龍可謂威脅極大。但他硬是抓住了美的促銷(xiāo)員的一些弱點(diǎn)，化不利為有利，利用美的的品牌拉力所吸引的顧客，為我所用，積極抓住稍縱即逝的機會(huì )，做成了一單一單的生意�？讫埖臉I(yè)績(jì)在賣(mài)場(chǎng)甚至一度超過(guò)美的，做到前五名，占到十各百分比，他把一個(gè)促銷(xiāo)員自身素質(zhì)的重要性演繹的淋漓盡致。對于他而言，沒(méi)有休假，早上8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)通班工作，每天幾乎是是最后一個(gè)去吃飯，抓住每一次可以學(xué)習的機會(huì )，他的辛勤和付出終于換來(lái)了他驕人的業(yè)績(jì)。從他身上我明白了一個(gè)道理：只要你夠努力，勤思考，善動(dòng)腦，沒(méi)有什么不可能！
由于某些客觀(guān)原因，我實(shí)習的第二階段轉到南二環(huán)國美，指導老師是常鐵剛老師。對于常老師我早有耳聞，據說(shuō)是國美里的常勝將軍。于是7月30號我興致勃勃的奔赴南二環(huán)。在這為其三個(gè)星期的實(shí)習中，我主要是進(jìn)行實(shí)戰演練，單獨的或協(xié)助老常進(jìn)行講解，當然我也在一旁觀(guān)察傾聽(tīng)，記憶學(xué)習，查漏補缺，彌補自己知識和能力上的不足。從常師傅身上我真正見(jiàn)識到什么叫經(jīng)驗豐富，知識全面，旁征博引，侃侃而談。經(jīng)過(guò)這三個(gè)星期的鍛煉和學(xué)習，我基本上全面掌握了科龍空調的專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)促銷(xiāo)技巧，已經(jīng)能夠獨立勝任導購的崗位，進(jìn)行獨立的促銷(xiāo)活動(dòng)。在這三個(gè)星期里，我感受最深收獲最大的是一個(gè)顧客對我說(shuō)的一句話(huà)：“我們買(mǎi)的不是你的產(chǎn)品，而是你的服務(wù)，是你的熱情感染了我們”。當我聽(tīng)到這句話(huà)時(shí)很受感動(dòng)，我感到自己的付出得到了回報，自己得到了別人認可的幸福。原來(lái)熱情真的可以感染別人，影響別人，推銷(xiāo)不僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品，也是推銷(xiāo)自己。當別人認可你自然就認可了你的產(chǎn)品。確實(shí)，促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)服務(wù)行業(yè)，對崗位的熱情和熱愛(ài)直接決定了服務(wù)質(zhì)量的好壞，也決定了別人是否購買(mǎi)你的服務(wù)。記得店長(cháng)當時(shí)在賣(mài)場(chǎng)對一個(gè)促銷(xiāo)說(shuō)過(guò)一句話(huà)，假如你不是為了賣(mài)產(chǎn)品而賣(mài)產(chǎn)品，你的產(chǎn)品就賣(mài)出去了。當時(shí)我并不理解這句話(huà)，琢磨了半天，假如不把產(chǎn)品當產(chǎn)品賣(mài)，那當什么買(mǎi)呢？現在我明白了，賣(mài)產(chǎn)品更是賣(mài)服務(wù)，是推銷(xiāo)自己，是展現熱情，是把講解機子當做自己的興趣和愛(ài)好來(lái)實(shí)踐，雖然這很難做到，但這是一個(gè)優(yōu)秀促銷(xiāo)員必備的素質(zhì)。很多人都說(shuō)促銷(xiāo)有很多的技巧，確實(shí)，把握顧客需求，報價(jià)，看準時(shí)機，都有很大的技巧可言，但促成一單生意最大的技巧就是用自己的熱情和服務(wù)去影響別人，全身心的投入到講解工作中，只有你感覺(jué)把自己說(shuō)服了才有能去說(shuō)服顧客。我們不能抱著(zhù)投機取巧的態(tài)度去應付消費者，因為有時(shí)我們的確會(huì )看走眼，不管他有沒(méi)有消費意向，只要顧客愿意聽(tīng)，我就愿意講，要讓有購買(mǎi)需求的顧客立即買(mǎi)我們的產(chǎn)品，暫時(shí)沒(méi)有購買(mǎi)需求的下次買(mǎi)我們的產(chǎn)品，不管是在我們這買(mǎi)還是在其他店買(mǎi)，因為我們既是促銷(xiāo)員又是廣告人員，我們對他的宣傳絕對比廣告來(lái)的深刻和直觀(guān)。這就是我在這三星期里最大的收獲。雖然自己在這一個(gè)月里取得了一些進(jìn)步，但不可避免的會(huì )存在一些誤區和盲點(diǎn)，相信在接下來(lái)的實(shí)習中我會(huì )博采眾長(cháng)，虛心求教，積極思考和學(xué)習，爭取更大的進(jìn)步。
下面我將就我所發(fā)現的問(wèn)題和意見(jiàn)建議簡(jiǎn)要談一下。
在賣(mài)場(chǎng)我發(fā)現的最大的問(wèn)題就是我們的售后問(wèn)題，不可否認，我們的售后存在很大的問(wèn)題，和某些大品牌還存在很大的差距，如果任其發(fā)展，將會(huì )對我們的品牌成長(cháng)造成很?chē)乐氐暮蠊�。在賣(mài)場(chǎng)里，我親自碰到過(guò)幾起案例，我都一一記了下來(lái)。
1、第一次是8月5號，當時(shí)是售機高峰期，我們的售后壓力特別大，裝機忙不過(guò)來(lái)，可能是從外地調來(lái)了一批工人。當時(shí)有個(gè)顧客反映我們的裝機工人很不負責，虛報銅管長(cháng)度，存在亂收費現象，當時(shí)顧客反映到我們這里，經(jīng)查實(shí)確有此事。并且我們的工人態(tài)度極其傲慢，反應很慢，在顧客心中留下了極不好的印象。
2、售后人員裝機很不負責，室外機支架沒(méi)打好，室外機擺放高低不平，造成巨大噪音，顧客反映后遲遲得不到解決，嚴重影響了顧客對科龍的信任度。
3、好幾起顧客反映空調不制冷的案例，遙控模式按鍵無(wú)效，顧客找售后反映得不到解決，要求退貨。
4、有個(gè)顧客5月份購機，室內外機連接銅管接頭破裂，多次電話(huà)反映未解決，到8月十幾號上門(mén)找促銷(xiāo)并威脅說(shuō)要把機子拉到國美。而且第二次來(lái)時(shí)我們正在售機，顧客還好說(shuō)話(huà)并沒(méi)有過(guò)激行為，要是稍有抱怨我們就要損失一單生意。
5、還有顧客反映電控板有問(wèn)題，售后久拖未決，近一個(gè)月。這些只是我記下的具有典型性的一些問(wèn)題，相信其他賣(mài)場(chǎng)也有很多類(lèi)似的問(wèn)題，這反映出我們的售后確實(shí)存在非常嚴重的問(wèn)題。服務(wù)不規范，反映滯后，沒(méi)有售后跟蹤機制，服務(wù)覆蓋能力差等弱點(diǎn)，雖有很多規章制度但缺乏執行力，沒(méi)有剛性，這都給我們的銷(xiāo)售工作帶來(lái)了很大的麻煩。因為我們品牌營(yíng)銷(xiāo)做得差，我們的促銷(xiāo)員工作量本來(lái)大，既是促銷(xiāo)員又是廣告人員，最后還得做售后人員，真是三位一體，全知全能的多面手啊。售后工作本來(lái)就不應該是促銷(xiāo)員的工作，顧客經(jīng)常性的上門(mén)找麻煩不僅會(huì )打亂我們的正常工作，讓我們疲于應付，日經(jīng)月久必然會(huì )讓我們對自己的產(chǎn)品缺乏信心，經(jīng)�？吹轿覀兂煾得τ趹獙κ酆�，一臉無(wú)奈和無(wú)辜的表情。雖然售后存在很大的問(wèn)題，但我們的產(chǎn)品總體上還反應不錯，尤其是一些多年來(lái)用我們產(chǎn)品的老客戶(hù)。每次碰上老客戶(hù)我都會(huì )問(wèn)問(wèn)他們用的怎么樣，存在什么樣的問(wèn)題，有問(wèn)題都一一登記下來(lái)，老顧客的反應給了我們對自己產(chǎn)品的信心。這說(shuō)明我們產(chǎn)品質(zhì)量還是過(guò)硬的，在生產(chǎn)，營(yíng)銷(xiāo)，售后上，雖然品牌營(yíng)銷(xiāo)上不夠，但售后才真正是我們的軟肋和短板，假如一個(gè)企業(yè)在售后上存在問(wèn)題，宣傳和廣告力度越大那么這個(gè)品牌就死得越快，所以很多人抱怨我們廣告不夠，我想當務(wù)之急不是廣告，而是售后服務(wù)的提升。沒(méi)有良好的基礎設施哪能期望有多好招商引資。我們一直以來(lái)都標榜口碑宣傳，口碑可以成就一個(gè)品牌，也可以毀掉一個(gè)品牌，正所謂眾口鑠金積毀銷(xiāo)骨。售后告急，值得我們警惕！
對于我提出的一些問(wèn)題，我有以下幾點(diǎn)建議：
1、建立我們自己的服務(wù)團隊，（我的疑問(wèn)是我們的售后服務(wù)是不是承包給別人，比如瑞達制冷服務(wù)公司），開(kāi)展定期專(zhuān)業(yè)的培訓和服務(wù)禮儀培訓。
2、規范服務(wù)活動(dòng)，統一著(zhù)裝，建立嚴格的售后跟蹤和反饋機制，克服服務(wù)滯后的弊端。
3、建立一定的獎勵、激勵和晉升機制，完善規章制度，并嚴格執行。
4、完善售后團隊的管理和建設，嚴格實(shí)行分工落實(shí)到人的責任制。
萬(wàn)能實(shí)習月度總結 篇13
第一月
通過(guò)這個(gè)月的實(shí)習讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西懂得了做人做事的道理。明白了不管遇到什么事都要先思考多聽(tīng)別人的建議不要急燥。要對自己所做的事負責。實(shí)習期間我從末無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹慎認真聽(tīng)取前輩的指導對于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。培養了我執著(zhù)的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。與同事友好相處尊重領(lǐng)導工作認真負責,責任心強能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)
第二月
實(shí)習已經(jīng)兩周，我的感悟點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不是三言?xún)烧Z(yǔ)就可以道盡的。第一次看早讀，聽(tīng)著(zhù)滿(mǎn)教室的瑯瑯書(shū)聲，看著(zhù)目光炯炯、神采奕奕的孩子們，很有一種似曾相識的感覺(jué)，尤其是偶爾看到個(gè)別睡眠不足的學(xué)生堅持不住地做著(zhù)“小雞啄米”運動(dòng)時(shí)，真仿佛看到了若干年前的自己。不同的是今時(shí)今日，我代替了曾經(jīng)的老師，扮演起了監督、鼓勵學(xué)生打起精神認真讀書(shū)的角色。第一次幫班主任看學(xué)生的日記，帶著(zhù)滿(mǎn)心的新奇，薄薄的紙張上記載著(zhù)的是學(xué)生們一天下來(lái)的積累的心情：收獲的滿(mǎn)足、失敗的難過(guò)、生活中小小的喜悅和煩惱林林總總，讓人覺(jué)得不回應一番便是一種不負責任。于是在一種夾雜著(zhù)緊張和神圣感的情緒之中，兢兢業(yè)業(yè)地寫(xiě)著(zhù)評語(yǔ)，為他們的成功喝彩，為他們的努力加油，也分享他們的快樂(lè )，解答他們的困惑。某天一學(xué)生寫(xiě)到：“今天是我的生日，沒(méi)有蛋糕，沒(méi)有祝�！蔽翼樖謱�(xiě)了一句“生日快樂(lè )”，第二天他在我的祝福后回復：“謝謝老師！”還鄭重其事地將字跡描粗。簡(jiǎn)單的四個(gè)字，讓我開(kāi)心了一整天！第一次上課的感覺(jué)，大約是畢生難忘了。我的第一節課講的是《師說(shuō)》學(xué)生最頭疼、老師最怕教的文言文。獨立于講臺上，窗外是秋季微寒的風(fēng)，面對著(zhù)的是61雙或求知或尊敬或好奇或漠然的目光，心里像是有人在擂著(zhù)大鼓。強自鎮定地開(kāi)講，一絲不茍地疏通著(zhù)課文，短短幾分鐘，就已經(jīng)汗流浹背。幸好大部分學(xué)生都很善解人意，我們之間漸漸有了互動(dòng)，整個(gè)課堂不那么沉悶了，我的緊張感也慢慢減輕。然而，枯燥的文言知識還是讓一些學(xué)生昏昏欲睡，也讓我深受打擊。不過(guò)一次吃飯時(shí)，遇到兩個(gè)女生，笑瞇瞇的對我說(shuō)：“老師，我覺(jué)得你課上得挺好的，講得很細致，我的文言文本來(lái)就不好，聽(tīng)你的課學(xué)到了不少東西呢�！焙�(jiǎn)單的一句話(huà)，卻令我深受鼓舞，再次上課的熱情倍增！既然明知每個(gè)人都要有一番成長(cháng)的過(guò)程，又何必為第一次的失敗而耿耿于懷、灰心喪氣呢？第一次上課的失敗也讓我認識到了學(xué)習的重要性。昨天聽(tīng)語(yǔ)文組的周老師上了一節《師說(shuō)》，精彩的導入，激情洋溢的講解，巧妙的問(wèn)題設計，準確的重點(diǎn)把握，一切都讓我受益匪淺！崇拜他人的同時(shí)，我也深感自己的知識儲備量實(shí)在太少，上課激情的明顯缺乏。好在，亡羊補牢，未為晚也！我還有一個(gè)多月的時(shí)間去學(xué)習，去進(jìn)步，去改變！我相信，只有在泥濘中行走，才能留下腳��！既然已選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程！
第三月適應來(lái)這個(gè)好長(cháng)時(shí)間了，已經(jīng)適應了這里的生活，已經(jīng)適應了和茶米油鹽打交道的生活，適應了每天坐著(zhù)板板車(chē)的去上課，然后拖著(zhù)疲憊的身體回到宿舍，洗手去廚房做飯的生活。這段時(shí)間過(guò)得還很好，學(xué)校里給安排課程了。帶的是五年級漢語(yǔ)、口語(yǔ)交際、書(shū)法和二年級漢語(yǔ)、口語(yǔ)交際、書(shū)法。一周是18節課，不是很多也不是很少。通過(guò)自己的努力和同學(xué)的交流也適應了學(xué)生，而且使學(xué)生也適應了我的教學(xué)模式和方法，也適應了我的半生不熟的口語(yǔ)，也適應了講臺和教案。這里的領(lǐng)導對我們也很好，很照顧我們學(xué)校的老師對我們也不錯，蠻關(guān)心我們的生活的學(xué)校有個(gè)漢語(yǔ)老師對我們特別的好，很關(guān)心我們，給我們傳授教學(xué)和生活經(jīng)驗，因為我們是剛來(lái)到和田，所以有很多不適應的地方，就是老師給我們講的該怎么面對學(xué)生，該怎么和老師搞好關(guān)系，該怎么和我們的管理員搞好關(guān)系，還有就是怎么寫(xiě)教案之類(lèi)的，總之就是和媽媽差不多呵呵，讓我們在這里得到關(guān)懷，還有一個(gè)老師對我很好的就是我們的班主任，剛去的時(shí)候學(xué)生很調還沒(méi)想出對策之前，班主任會(huì )給我講怎么和學(xué)生交流做朋友，還有就是如何讓學(xué)生聽(tīng)話(huà)。不過(guò)最讓我高興哈這星期鄉里面的領(lǐng)導給我們搞了一個(gè)歡迎儀式，哈哈最開(kāi)心呢的是有好多的吃的哈哈，烤羊肉和好多水果，然后鄉里的領(lǐng)導們還給我們找了個(gè)ktv。和我們一起歡唱，無(wú)形之中拉近了我們的距離，讓我們倍感親切。呵呵，然后我們就邊吃邊聊，也明白了我們到這里的重要性。同時(shí)也知了領(lǐng)導對教育工作的重視和教育工作者的愛(ài)護，而我們也更加明白自己重要性了的。我們會(huì )盡我們所能為和田縣的雙語(yǔ)教育作出自己微薄的貢獻雖然我不是多么的有能力，但是我會(huì )盡我自己的所能教好我的每個(gè)學(xué)生，上好我自己每堂課。站好自己的每一班崗，加油為了那一雙雙渴望知識的眼睛，為了和田縣的父老鄉親，為了這些孩子可以走出和田走到祖國的山山水水。加油我相信通過(guò)這段時(shí)間我會(huì )好好磨練自己，提升自己，從自己的行動(dòng)和思想方面不斷提升，也許我以后不會(huì )站在講臺，但是這段經(jīng)歷所帶來(lái)的體驗和思考是我最寶貴的經(jīng)驗，我一身難以忘懷的經(jīng)歷，會(huì )讓我養成優(yōu)良的工作學(xué)習作風(fēng)，以及對待困難的態(tài)度，我相信我可以很努力的堅持這段實(shí)習支教的生活，讓他成為我生活中的指明燈，成為我精神上的食量，加油謝老師。呵呵同學(xué)們期待著(zhù)你優(yōu)秀的表現呦。
萬(wàn)能實(shí)習月度總結 篇14
尊敬的各位領(lǐng)導、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
很高興，今天有這樣一個(gè)機會(huì )，可以在這里與你們分享實(shí)習的感想。首先，我要向給予我們這次實(shí)習機會(huì )，并且在實(shí)習中給與我們幫助的老師和領(lǐng)導們表示感謝。
時(shí)間過(guò)得很快，我們的實(shí)習結束已經(jīng)兩個(gè)星期了�？墒�，我相信，很多人，跟我一樣，依然記得實(shí)習中發(fā)生的事情，那些感動(dòng)，那些煩惱。因為，這為期兩個(gè)月的實(shí)習，對于我來(lái)說(shuō)，也對于在場(chǎng)的很多同學(xué)來(lái)說(shuō)，是一筆不可換的財富。
在這段實(shí)習期間，我們收獲，我們成長(cháng)。這個(gè)學(xué)期的第二周，待著(zhù)欣喜和期待，我們來(lái)到了實(shí)習學(xué)校：嘉興一中。實(shí)習的前期是為期兩個(gè)星期的見(jiàn)習期。上課時(shí)，跟著(zhù)各自的指導老師聽(tīng)課，寫(xiě)聽(tīng)課記錄；下課后，與指導老師以及其他實(shí)習成員一起交流聽(tīng)課想法成了我們實(shí)習初期的重要組成部分。同時(shí)，向指導老師“討作業(yè)”成了我們見(jiàn)習期的日常工作。由于我們的指導老師也是剛剛接觸他們自己的班級不久，需要了解他們班級學(xué)生的學(xué)習水平，所以并不太樂(lè )意將作業(yè)交與我們批改。在起初，他們只將“檢查學(xué)生是否完成作業(yè)”這類(lèi)的工作讓我們來(lái)做，但是漸漸地，指導老師開(kāi)始信任我們，并愿意將作業(yè)交給我們�；蛟S，一中實(shí)習成員改的作業(yè)并沒(méi)有其他學(xué)校的多，但是這也讓我們可以更加珍惜這樣的機會(huì )，認真批改每份作業(yè)，并且從中了解學(xué)生的學(xué)習水平，為我們設計課時(shí)難易度時(shí)提供參考。
緊接著(zhù)便是備課、講課階段。每一次的上臺講課，對于我們來(lái)說(shuō)都是一個(gè)鍛煉。這次的實(shí)習，讓我們真正感受到了“臺上一分鐘，臺下十年功”。在聽(tīng)課時(shí)，望著(zhù)指導老師講課，似乎40分鐘很快就過(guò)去了，似乎一節課很簡(jiǎn)單地就結束了，似乎我們也可以這樣做到�？墒钱斦嬲吓_講課時(shí)，我們才發(fā)現當老師并不簡(jiǎn)單。精心的備課便是第一步。在備課時(shí)，首先，我們研究教材的內容，思考課時(shí)目標是什么，思考該如何上課；在形式初步的想法后，我們也查閱了大量的優(yōu)秀課件，吸取期中的精華部分，最后才形成了自己的課件。一中的指導老師也給我們的課件提出了很多的意見(jiàn)：有些老師要求我們要設計得更加新穎，有些老師注重細節注重邏輯，詢(xún)問(wèn)我們?yōu)槭裁慈绱嗽O計，也指導我們哪里設計得好哪里不好。在指導老師和同學(xué)的幫助下，我們順利地完成了各課時(shí)的教案和課件。而這僅僅是最初的一步。
人生的第一堂課，讓我們知道了40分鐘有多長(cháng)。雖然試講過(guò)多次，但初次上講臺時(shí)，我們仍不能很好地把握好時(shí)間，語(yǔ)速過(guò)快，給學(xué)生的準備時(shí)間過(guò)短，教師指令不清晰，聲音小，板書(shū)字體不清晰，讓我們的40分鐘變得很難熬。講課后，我們積極地詢(xún)問(wèn)指導老師和同學(xué)的意見(jiàn)，也積極地去班級里詢(xún)問(wèn)學(xué)生的意見(jiàn)。發(fā)現問(wèn)題，便能解決問(wèn)題。這是我們堅信的。在實(shí)習中，我們會(huì )因為有很多不足而擔心，但也因為有很大的提升空間而努力。感謝指導老師鼓勵的話(huà)語(yǔ)，也感謝同學(xué)們真誠的建議，讓每一次的經(jīng)驗都成為一個(gè)鋪墊，使我們從中學(xué)習，得到成長(cháng)。在后來(lái)的課，我們能更好地設置每個(gè)活動(dòng)的時(shí)間，也能更加從容地上課。但依舊的是，每一次的講課，都讓我們體會(huì )到真實(shí)課堂和理想課堂的差距，每一次上課都讓我們感到驚訝和驚喜。這兩個(gè)月里的收獲都是我們在學(xué)校里所學(xué)不到的，這是真正的實(shí)踐，真正的親身體驗。
【萬(wàn)能實(shí)習月度總結】相關(guān)文章：
萬(wàn)能的實(shí)習總結11-14
月度實(shí)習工作總結09-07
實(shí)習總結萬(wàn)能模版10-02
幼師實(shí)習月度工作總結04-13
頂崗實(shí)習月度總結（精選5篇）05-08
企業(yè)實(shí)習月度工作總結08-26
銀行實(shí)習月度總結800字07-20
護理實(shí)習月度工作總結10-27
實(shí)習生月度工作總結12-08