實(shí)習生年度總結（通用12篇）
難忘的實(shí)習生活已經(jīng)告一段落了，我們肯定學(xué)習到了不少學(xué)問(wèn)，不能光會(huì )埋頭苦干哦，寫(xiě)一份實(shí)習總結吧。很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一份精彩的實(shí)習總結，以下是小編收集整理的實(shí)習生年度總結，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習生年度總結 篇1
這里首先要感謝公司給我這個(gè)機會(huì )在實(shí)習結束后能夠加入中聯(lián)房地產(chǎn)有限公司這個(gè)大家庭，讓我在以后的工作生活中更上一個(gè)新臺階，我感到無(wú)比的自豪和榮幸!
在這四個(gè)多月的實(shí)習生活中，我從一個(gè)在校大學(xué)生慢慢成長(cháng)為一個(gè)正式的在職工作者，體會(huì )到了在校生活所不能體會(huì )的使命感和責任感。四個(gè)月的實(shí)習中我深深體會(huì )到了領(lǐng)導和同事的關(guān)懷。在領(lǐng)導的指導和同事的協(xié)助下迅速適應了工作環(huán)境、進(jìn)入了良好的工作狀態(tài)，將精力充分投入到工作中。工作期間我愛(ài)崗敬業(yè)、腳踏實(shí)地，認真學(xué)習，積極主動(dòng)，勤奮刻苦，遇到不懂的主動(dòng)向同事和領(lǐng)導請教。與各參建單位積極溝通、主動(dòng)協(xié)調，在建立了良好工作關(guān)系的同時(shí)堅持原則。對現場(chǎng)經(jīng)常巡視，做到對現場(chǎng)情況了然于心，對存在的問(wèn)題和情況積極主動(dòng)的報告領(lǐng)導，及時(shí)配合領(lǐng)導同事完成各項工程任務(wù)。
在此期間本人的工作內容如下：
1、每日4次現場(chǎng)巡視，統計人、材、機配備情況，并予以記錄分析其合理程度，發(fā)現無(wú)法滿(mǎn)足現場(chǎng)需求時(shí)立刻與施工方聯(lián)系，并監督其及時(shí)調整，確保進(jìn)度目標的'實(shí)現。
2、協(xié)助趙xx和黃xx做好每天的工作事宜�，F場(chǎng)問(wèn)題及時(shí)協(xié)商，做出整改方案。協(xié)調總包分包及監理和建設單位的關(guān)系。
3、混凝土澆筑時(shí)，督促監理人員旁站，并自己檢查現場(chǎng)人員配備和振動(dòng)棒的設備數量及安排是否合理。發(fā)現問(wèn)題(如人數少、振動(dòng)棒安排不合理等)及時(shí)督促整改。
4、混凝土拆模后，組織人員檢查現澆混凝土的現澆結構尺寸及觀(guān)感質(zhì)量。發(fā)現問(wèn)題(尺寸過(guò)大或過(guò)小、混凝土表面出現蜂窩面等)及時(shí)向領(lǐng)導反映。
5、市建管站領(lǐng)導過(guò)來(lái)積極陪同其巡視檢查鋼筋綁扎，模板封模情況的檢查及驗收。發(fā)現問(wèn)題后及時(shí)要求施工單位進(jìn)行整改。
6、按時(shí)參加監理例會(huì )，認真聽(tīng)取各位領(lǐng)導同事及總分包單位負責人的發(fā)言，積極做好會(huì )議記錄，積極發(fā)表自己的個(gè)人意見(jiàn)及建議。
7、收發(fā)施工單位、監理單位、及設計院對進(jìn)度、技術(shù)、總分包和組織協(xié)調的各種文件。項目部需要蓋章或需要上交公司的文件及時(shí)前往送遞。
8、組織施工單位、監理單位、分包單位對工程施工質(zhì)量進(jìn)行檢查(如鋼筋的綁扎情況，腳手架滿(mǎn)堂架的搭設情況，模板的封模情況，各鋼混柱、梁和墻、板的鋼筋配筋情況、規格數量、現場(chǎng)安全措施、動(dòng)火防治情況等)。并做好相關(guān)記錄，便于后期施工復查。
我熱愛(ài)我的專(zhuān)業(yè)，更熱愛(ài)我的崗位，經(jīng)過(guò)四個(gè)月的實(shí)習工作我深知公司這個(gè)大家庭正是我一直尋找的。此刻的我已完全適應工作環(huán)境，進(jìn)入工作狀態(tài)，請相信我能做的更好，因為我會(huì )更加努力;請相信我會(huì )更加努力，因為年輕的我渴望進(jìn)步!
實(shí)習生年度總結 篇2
建議我使用強制方法。比如說(shuō)罰站、罰蹲等。誠然，這種方法可以勉強維持班級秩序。然而，這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至會(huì )使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設法創(chuàng )設民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習伙伴、知心朋友。
為了辦好這個(gè)班會(huì )，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng )造展示自我的機會(huì )，提供展現自我的平臺，使每一個(gè)學(xué)生都能夠體驗到成功的愉悅，感覺(jué)到自我的價(jià)值，品嘗到其中的樂(lè )趣。結果，在準備班會(huì )的過(guò)程中，同學(xué)們都很積極。班會(huì )的節目花樣繁多，唱歌、跳舞等應有盡有。每個(gè)學(xué)生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。最后一曲學(xué)生獨唱——“春天在哪里？”把班會(huì )推向了高潮。當然，在開(kāi)展班會(huì )活動(dòng)過(guò)程中，我也發(fā)現了許多問(wèn)題，并在方法上有待改進(jìn)。
實(shí)習的時(shí)候，我上了一節活動(dòng)課，帶學(xué)生到操場(chǎng)去玩，其中一個(gè)男生捉了一只蛤蟆來(lái)給同學(xué)們看，那些女孩子嚇得只叫，說(shuō)實(shí)話(huà)，當時(shí)我很害怕，我從小就怕蛤蟆。我就用命令的口氣說(shuō)：“放下那個(gè)丑東西！”小男孩震了一震，腦袋一撇，眨眨眼睛問(wèn)我：“老師，它很丑嗎？”我試著(zhù)和他說(shuō)：“是的，你看它那恐怖的樣子。會(huì )嚇到人的�！彼贫嵌狞c(diǎn)點(diǎn)頭，滿(mǎn)臉委屈地放了那只蛤蟆。不一會(huì )兒，他又滿(mǎn)臉迷惑地過(guò)來(lái)問(wèn)我：“老師，它真的很丑嗎？外婆還說(shuō)它是益蟲(chóng)呢�！蔽业男θ蓊D時(shí)僵在了臉上，原來(lái)這些小動(dòng)物在孩子眼中竟如此美麗。而我與他之間存在著(zhù)成年與幼年、純真與世俗的眼光的差距。于是，我便帶著(zhù)全班同學(xué)去看那只蛤蟆，并讓他們討論一下“蛤蟆是丑還是美？”我沒(méi)敢再說(shuō)蛤蟆丑，因為不同的審美觀(guān)面前，美丑是無(wú)從計較的。我也因此而想，其實(shí)蛤蟆并不是很丑，只是我用丑的眼光去看它，而孩子卻用美的眼光去看它而已。同時(shí)，我也從孩子眼中看出了一股可貴的純真，在孩子的眼中的世界是最純真的，是最美的。
在剛開(kāi)始的三周里，我發(fā)現我在孩子們心中留下的印象還算可以，我也因此而告訴自己：“繼續努力！”可是，在一個(gè)雨天里，我第一次和學(xué)生發(fā)火了，那個(gè)男生是班里最搗蛋的學(xué)生，上課時(shí)老講小話(huà)，還不時(shí)地影響其他同學(xué)學(xué)習，他還對我的屢屢警告無(wú)動(dòng)于衷。那天上課，他竟然在教室里隨意走動(dòng)，并高聲喧嘩。雖然作為一名老師，和學(xué)生發(fā)生沖突是在所難免的，但對我這個(gè)初為人師的新手來(lái)說(shuō)，處理這樣的突發(fā)事件是毫無(wú)經(jīng)驗的，我一邊盡量冷靜自己，一邊對他呵斥到：“不想學(xué)就出去！”頓時(shí)，教室里鴉雀無(wú)聲，而那個(gè)男孩還把頭扭到一邊不看我，我一下子窘在了那里，我轉過(guò)身背對著(zhù)一屋子的學(xué)生，后悔、生氣、委屈、難過(guò)各種滋味混在一起。雖然我一再努力，卻還是沒(méi)控制住滿(mǎn)眶的淚水。教室里一片寂靜，我也聽(tīng)到了一個(gè)孩子小聲地對那個(gè)男孩：“都是你把老師惹哭了！”我第一次在學(xué)生面前脆弱得一塌糊涂，這時(shí)那個(gè)男孩也主動(dòng)來(lái)承認錯誤了，他說(shuō)：“老師，我錯了，你打我吧，我不該惹你生氣，以后我一定聽(tīng)你的話(huà)，你不要生氣……”說(shuō)著(zhù)他也哽咽了。其他的孩子也來(lái)勸我：“老師，你別哭了，再哭就不好看了�！薄袄蠋熌阈σ恍β�！”那天，我反倒像個(gè)孩子似的，被學(xué)生哄著(zhù)，心里突然涌動(dòng)的溫暖又催化了我的'第二撥淚水的涌動(dòng)，擦了半天才把眼淚擦干。
在給孩子們上最后一節課時(shí)，我故作若無(wú)其事地講課，卻不敢多說(shuō)一句話(huà)，也不敢多看他們的眼睛，就怕自己善感的性情泄露了秘密，包藏不住脆弱的眼淚，那一節課氣氛很沉重�；蛟S孩子們也知道我們要分別了，他們都很認真地聽(tīng)講，誰(shuí)也不說(shuō)話(huà)，可我卻從他們的眼里讀到了濃濃的依依不舍。
盡管聽(tīng)了無(wú)數次“老師好”，但每每回應的時(shí)候我依然帶著(zhù)欣喜的笑容。每當站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會(huì )神地望著(zhù)時(shí)，作為一名教師的價(jià)值感和成就感就油然而生了。這一個(gè)月的時(shí)間里，我并沒(méi)有做到一名好老師，也不可能讓所有的學(xué)生都喜歡我，但只要有一名學(xué)生記住我，那么我的實(shí)習生涯就有了難以泯滅的閃光點(diǎn)。
在實(shí)習中，我還發(fā)現了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動(dòng)請纓”卻能為你贏(yíng)得更多的機會(huì )。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì )有意想不到的收獲。
回顧這35天的時(shí)間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實(shí)習生，在知識的構建上還存在著(zhù)許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗，甚至因為讀錯了某個(gè)英語(yǔ)單詞或某個(gè)字后，學(xué)生把錯誤指出來(lái)而無(wú)地自容、羞愧幾天的事情也有過(guò)。
在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來(lái)還有第二步、第三步……但不管怎樣，我都會(huì )以人為本，把實(shí)習中學(xué)到的一切加以融會(huì )帶到今后的事業(yè)中去，我會(huì )以我的真心去呵護學(xué)生，因為我面對的是一顆顆純真的心。
總之，教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，老師只要認真投入教學(xué)，孩子就會(huì )積極配合。這種過(guò)程是很開(kāi)心的！
實(shí)習，就像進(jìn)了社會(huì )大熔爐一般，千淘萬(wàn)漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。我在實(shí)習中逐漸變得“勇敢”。雖然開(kāi)始也會(huì )有顧忌，怕“主動(dòng)出擊”會(huì )招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實(shí)告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長(cháng)，沒(méi)有鍛煉的機會(huì )，談何積累和成長(cháng)？而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng )造良機。實(shí)習，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂(lè )！
實(shí)習的經(jīng)歷雖已經(jīng)過(guò)去，可我還會(huì )回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會(huì )是我旅途的歸宿，而是我充滿(mǎn)挑戰和希望的開(kāi)始！
實(shí)習生年度總結 篇3
來(lái)到xx小學(xué)教學(xué)實(shí)習已經(jīng)接近一個(gè)學(xué)年，走過(guò)了剛開(kāi)始的毫無(wú)頭緒，到現在的稍微有點(diǎn)上路，開(kāi)始對自己有一個(gè)更清晰的了解，不再盲目自信，更多的是不安和遺憾。今年不僅擔任六年級班主任，而且是跨級教學(xué)，一至六年級的體育以及三至六年級的微機。教學(xué)任務(wù)不算輕，非常有壓力。 萬(wàn)事開(kāi)頭難，在教學(xué)工作方面，作為一名新教師，基本功不扎實(shí)，經(jīng)驗缺乏是我的不足。剛接手工作時(shí)，我確實(shí)感到了很大的困難，面臨的最大問(wèn)題是不熟悉教材，不了解重、難點(diǎn)，也不知道應該怎樣上課。對此，我的心里十分著(zhù)急，生怕因為課上得不好而影響了學(xué)生對知識的掌握以及對這門(mén)課的興趣。所以，為了提高自己的教學(xué)水平，我主要做了以下幾點(diǎn)：
一、多向他人學(xué)習，多請教
聽(tīng)課是提高自身教學(xué)能力的一個(gè)好方法，老師只有多聽(tīng)課才能夠逐漸積累經(jīng)驗。所以對每一次聽(tīng)課的機會(huì )我都十分珍惜。聽(tīng)課的主要對象是其他老師的課。這一學(xué)期，我聽(tīng)了十多節課，聽(tīng)了其他老師的課，我的收獲很大，逐步掌握了一些課堂教學(xué)的技巧。聽(tīng)完課之后，把老教師上課時(shí)講到的記在筆記本上，然后對我自己的教學(xué)過(guò)程進(jìn)行修改，將老教師很多優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處應用到我的課堂教學(xué)當中去。
除了聽(tīng)課之外，平時(shí)我也經(jīng)常向其他老師請教教學(xué)上的.問(wèn)題。這些老師都非常熱情的幫我解答，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識和經(jīng)驗不會(huì )自己從天上掉下來(lái)，必須發(fā)揚勤學(xué)好問(wèn)的精神，把自己當成學(xué)生一樣，積極吸取周?chē)渌蠋熞磺邢冗M(jìn)的東西，才能提高自己的水平。
二、加強學(xué)習，提高思想認識，樹(shù)立新的理念
堅持每周的政治學(xué)習和業(yè)務(wù)學(xué)習，緊緊圍繞學(xué)習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學(xué)觀(guān)念。注重把學(xué)習新課程標準與構建新理念有機的結合起來(lái)。通過(guò)學(xué)習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰，又是機遇。將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀(guān)念，豐富知識，提高能力，以全新的素質(zhì)結構接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。
三、多看書(shū)，多上網(wǎng)
積極學(xué)習各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅實(shí)的理論作為指導，更好的進(jìn)行教育教學(xué)。我們常說(shuō)給學(xué)生一杯水，教師就要有一桶水，時(shí)代在不斷的發(fā)展，知識也在不斷的變化，為了使自己的這一桶水不會(huì )陳舊、不會(huì )用竭，我努力學(xué)習，給自己充電。還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習，努力提高自己的教學(xué)水平。這一年的學(xué)習，無(wú)論是在和學(xué)生相處的技巧，還是課堂教學(xué)的合理安排上，都使我收獲不少。
四、及時(shí)寫(xiě)教學(xué)反思
我堅持每周記錄教學(xué)以及課外與學(xué)生的交流，從中找出成功之處與不足之處，使自己的教育教學(xué)能力不斷進(jìn)步。
除了教學(xué)方面，對為新入職的我，擔任六年級班主任這一職務(wù)也是個(gè)不小的挑戰。我深深懂得教師的一言一行都影響著(zhù)學(xué)生，對學(xué)生起著(zhù)言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴要求，高標準”的指導方針。
1、思想教育常抓不懈：利用班會(huì )，晨會(huì )進(jìn)行思想品德教育，衛生、紀律、安全等經(jīng)常講，著(zhù)重培養學(xué)生良好的道德品質(zhì)、學(xué)習習慣、勞動(dòng)習慣和文明行為習慣等。
2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過(guò)制定班級管理制度，對學(xué)生各方面做出了嚴格要求，班內形成了團結向上的優(yōu)良班風(fēng)。
3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學(xué)生的學(xué)習情況，協(xié)同對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習目的教育，激發(fā)學(xué)習興趣，培養刻苦學(xué)習的意志，教會(huì )學(xué)習方法，學(xué)好各門(mén)功課，并掌握學(xué)生的課業(yè)負擔量。
4、關(guān)心學(xué)生身體健康，注意保護視力，指導開(kāi)展豐富多彩的班級活動(dòng)，積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，搞好班級的經(jīng)常性管理工作，對學(xué)生進(jìn)行常規訓練，培養學(xué)生養成良好的學(xué)習、生活習慣。
5、經(jīng)常與家長(cháng)保持聯(lián)系，互通情況，取得家長(cháng)的支持和配合，指導家長(cháng)正確教育子女等。
通過(guò)以上工作，本班在學(xué)生紀律、學(xué)習、生活習慣、日常行為規范等方面都有了良好地延續，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎。
總之，這個(gè)學(xué)期的每一個(gè)日子都是那樣平凡，又那樣的不平凡。初為人師，已近一年時(shí)光，有幸福，有喜悅，有壓力，有辛酸。我更加欽佩那些日復一日關(guān)愛(ài)著(zhù)學(xué)生，寬容著(zhù)學(xué)生的老師們了。今后的工作中，要加倍努力，嚴格要求自己，成為這個(gè)神圣職業(yè)中合格的成員。
實(shí)習生年度總結 篇4
在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現將我的工作情況進(jìn)行總結。
一、工作總結
1、愛(ài)兒博士三個(gè)系列包裝
從剛進(jìn)公司到現在，愛(ài)兒博士是一直在做的一個(gè)項目，從字體到整個(gè)包裝的排版，一點(diǎn)一點(diǎn)的在進(jìn)步著(zhù)，現在看自己剛來(lái)時(shí)做的字體和排版真的覺(jué)得可以用“山寨中的極品”來(lái)形容�！爸悄芗印弊煮w，由一開(kāi)始的活躍轉變到較為正規，排版由開(kāi)始的“五花八門(mén)”到簡(jiǎn)潔大氣，“吸收元”根據客戶(hù)的需求做了很多種風(fēng)格，“高素兒”幾天的時(shí)間都在想如何用羊一目了然的體現出長(cháng)高這一動(dòng)態(tài)，“愛(ài)兒博士”的字體也是花了很多腦細胞在想。在這期間，有過(guò)兩次提案，每次提案中，我認真的記錄客戶(hù)的每一個(gè)建議和意見(jiàn)，學(xué)習張總如何和客戶(hù)溝通，學(xué)習聰哥如何闡述整個(gè)設計理念，結束后認真的歸總并在設計中反復的修改，力爭在達到客戶(hù)的要求的同時(shí)能夠有自己獨特的想法。當然目前我的設計水平還遠遠不夠，但我會(huì )不斷朝這個(gè)目標努力。
2、達諾智能畫(huà)冊
達諾智能這個(gè)任務(wù)委派給我的時(shí)候，我覺(jué)得很容易，不就是把英文插進(jìn)去么。但是等我真正做起來(lái)就發(fā)現遠遠不是我想的那么簡(jiǎn)單。字體的大小，顏色，段間距，行間距，甚至字間距都要統一，一點(diǎn)點(diǎn)細微的地方都要注意到。圖文如何組合能夠讓版面更加干凈，讓客戶(hù)有閱讀的欲望。在軟件操作中，我也有很多的不足，以至于頻頻死機，做了很多的無(wú)用功。這些都是經(jīng)驗，在今后我會(huì )注意細節，靜心的做好點(diǎn)滴。
3、喜樂(lè )e品系列
喜樂(lè )e品到如今還沒(méi)有什么定案。采樣過(guò)程中，我知道快消品是長(cháng)什么樣子了，明白了設計之前需要了解市場(chǎng)，知道自己要設計的方向是什么，才能朝著(zhù)這個(gè)方向去設計。盲目的設計只會(huì )設計出“四不像”的作品。
二、工作不足和展望
在這段時(shí)間的工作中，我在思想上、行動(dòng)上都做好了一個(gè)職業(yè)人該具備的品質(zhì)和干勁，認真的.做好每一件事，不論是設計，還是每天的出勤，每天的打掃，我都嚴格要求自己�？偨Y，總結，既有對自己工作的肯定，又少不了正確看待自己的不足，當然站在現在的起點(diǎn)總結昨天的經(jīng)驗，更多的是為了迎接美好的明天。
由于初出茅廬，在設計水平上離設計師存在一定的差距，很多知識也只是停留在理論上和局限在辦公室中，在實(shí)戰經(jīng)驗上還是零。對設計師行業(yè)了解不夠，對我們所面對的市場(chǎng)的了解很局限。在工作中與領(lǐng)導交流溝通不夠，口頭表達能力和書(shū)面表達能力不強。自信心不強，工作時(shí)缺少魄力和主見(jiàn)。因此：
1、在來(lái)年我首要的目標是加強自己的設計水平，多與領(lǐng)導、同事溝通，使工作更好的完成。
2、加強學(xué)習，注重自身的素質(zhì)修養和提高，不驕不躁，時(shí)刻保持住那顆充滿(mǎn)激情的心。
3、虛心向領(lǐng)導，同事學(xué)習，取長(cháng)補短。加強自己的工作效率，分清輕重緩急，以主人翁的心態(tài)做好每一件事。
4、多接觸市場(chǎng)和客戶(hù)，對市場(chǎng)的形勢做到了然于胸，做有市場(chǎng)的設計，做讓客戶(hù)滿(mǎn)意的設計，并實(shí)現雙方的共贏(yíng)。
三、對公司的建議
提到對公司的建議，其實(shí)我還是不夠資格，畢竟我和大家比起來(lái)還是毛頭小孩，我的社會(huì )經(jīng)驗不足，來(lái)到公司也才實(shí)習兩個(gè)月，對公司的各方面都不太了解，在此表達一下我對公司的一些感想和愚見(jiàn)，不知道合不合適，如果有不合適的，也請領(lǐng)導多多包涵。
1、才來(lái)到公司實(shí)習兩個(gè)月，到目前為止，對公司的規章制度、獎懲措施、工資待遇還不了解，建議公司對新人能夠系統的闡述一下，個(gè)人認為，這樣有利于我們快速適應公司的運營(yíng)模式和規章制度，有效避免因為不知道而犯下一些錯誤。
2、兩個(gè)月期間，也許是因為年底業(yè)務(wù)較多，雖然中午休息時(shí)間比較充裕，除了吃飯上網(wǎng)放松一下就是一直工作，是否可以利用休息時(shí)間，組織一些小活動(dòng)或者做一下操，不僅能夠勞逸結合，也能增強大家的感情。
四、個(gè)人感想
到了上智之后，我要感謝的人真的很多……
感謝喻總和張總，感謝你們給我一個(gè)鍛煉的機會(huì )，一個(gè)成長(cháng)的機會(huì )，一個(gè)能和大家攜手奮斗的機會(huì )。在工作中，接觸最多的便是組長(cháng)姚颯，感謝颯哥在我對設計一頭霧水時(shí)對我的指點(diǎn)，在我反復修改垂頭喪氣時(shí)對我的鼓勵，在我軟件操作不熟練時(shí)不厭其煩的演示；感謝聰哥和劍哥對我的指點(diǎn)和教誨，我明白了，任何一個(gè)精彩絕倫的設計都離不開(kāi)設計師的精益求精，只有踏踏實(shí)實(shí)的把每個(gè)細節都做到完美，才能使原本的設計升華；感謝劉哥，感謝冰冰姐對我熱心的幫助；當然還要感謝周曉、廖勇智、王棒和曾經(jīng)一起來(lái)面試的同學(xué)們，我們相互鼓勵，相互督促，一起在上智揮灑我們青春的熱血，感謝一路上有你們陪伴我，內心有太多太多的感謝僅僅幾句話(huà)是遠遠不夠的，我會(huì )將大家對我的指導和幫助銘記于心，將其在化作一股不斷前進(jìn)的力量，早日能夠獨當一面，為公司創(chuàng )造更多的價(jià)值。
回想過(guò)去的20年，突然覺(jué)得自己很不懂事，尤其是對父母。一直以來(lái)我都覺(jué)得自己是一個(gè)很懂事，很獨立的女孩。我知道父母為了給我更好的生活，付出了很多，但那些感覺(jué)只是停留在看到他們每天辛苦的工作和日漸老去的容顏。當我自己開(kāi)始我的職業(yè)生涯時(shí)，才切身的體會(huì )到他們肩上的重擔。我不戀家，放假了總想和朋友去別的地方多玩玩再回去，現在覺(jué)得，我從此沒(méi)有寒假暑假，真的沒(méi)有時(shí)間和機會(huì )好好的陪著(zhù)他們，哪怕幫家里分擔些家務(wù)，哪怕幫媽媽按摩，幫爸爸買(mǎi)瓶小酒，督促弟弟每天練跆拳道，這些都成為了我的奢望。我很清楚，人生總會(huì )有些不完美，現在只有好好努力，才能有更好的明天。
我是一個(gè)被上帝眷顧的孩子，一畢業(yè)便進(jìn)入了這個(gè)溫暖的大家庭，和大家的一起工作的日子，是開(kāi)心的，充實(shí)的。每天我都是高高興興，滿(mǎn)懷激情的來(lái)上班，因為我熱愛(ài)設計，熱愛(ài)我們這個(gè)團隊的每一個(gè)人。我喜歡公司的運營(yíng)模式，各個(gè)部門(mén)各司其職的同時(shí)，發(fā)揮各自所長(cháng)，團結合作，同心協(xié)力細致入微的完成每一個(gè)項目。公司中不存在我之前所了解的職場(chǎng)環(huán)境中的各種不堪，在這里，沒(méi)有勾心斗角，沒(méi)有相互欺壓，有的是相互尊重，相互關(guān)心幫助；在這里，沒(méi)有專(zhuān)制統治，沒(méi)有得過(guò)且過(guò)，有的是民主，有的一群虛懷若谷，有激情有夢(mèng)想，對自己和公司有高度責任感的領(lǐng)導和同事。只有在自己熱愛(ài)的工作中，才會(huì )覺(jué)得那是享受。我喜歡上班，喜歡充實(shí)的感覺(jué)，這樣我才覺(jué)得我是有價(jià)值的，是一個(gè)鮮活的生命。雖然設計行業(yè)經(jīng)常要加班，有時(shí)候回家真的很累，盡管早晨一萬(wàn)個(gè)舍不得離開(kāi)溫暖的被窩，但是一旦自己真的閑下來(lái)的時(shí)候，反而不知道時(shí)間怎么打發(fā)，不知道要干什么。在這期間我自己也成長(cháng)了許多，也很快的適應了作為職業(yè)人該具備的素質(zhì)，明白了很多道理，來(lái)年我會(huì )更加努力，作為公司的一份子，我隨時(shí)準備著(zhù)。
感謝上智給了我一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，一個(gè)鍛煉自己的平臺，謝謝大家的指點(diǎn)和幫助，謝謝你們。
實(shí)習生年度總結 篇5
時(shí)光荏苒，走過(guò)了非常的20xx年。這一年我帶著(zhù)稍許稚氣，懷揣夢(mèng)想，以熏陶自己四年的校訓“篤信好學(xué)、自然寬和”為學(xué)習、工作中思想與行動(dòng)上的奠基石，踏上了自己的工作崗位。很榮幸，我加入了武漢天捷重裝技術(shù)中心電氣部，在這個(gè)團結有干勁的大家庭環(huán)境下已經(jīng)工作、學(xué)習、生活了一月有余。時(shí)間不長(cháng)，自己卻受益匪淺，對工作流程的認識，理論到實(shí)踐上的升華，經(jīng)驗的積累這些都是新畢業(yè)大學(xué)生轉型過(guò)程中最寶貴的財富。在工作中總結，在總結中學(xué)習，現把20xx年工作中的經(jīng)驗教訓總結匯報于各位領(lǐng)導，同時(shí)作為自己在20xx年工作的引航燈，能夠揚長(cháng)避短。
作為新人工作會(huì )沿著(zhù)學(xué)習的步伐展開(kāi)，下面就按照我學(xué)習的過(guò)程來(lái)總結自己的工作：
一、識圖過(guò)程：
學(xué)習總結：識圖是施工的首要任務(wù)，各個(gè)單體，從系統圖、干線(xiàn)圖到平面圖要建立自己整體的思路，明確設計意圖這是第一步，了解各單體的`各專(zhuān)業(yè)圖紙，根據合同內容知道圖紙中哪些單位工程是我們總包方來(lái)施工，哪些單位工程是由其他分包方來(lái)施工。然后是深化到細節，這是識圖的重點(diǎn)，我通過(guò)工程量的計算來(lái)加深對圖紙的熟悉，在算量的過(guò)程中不僅積累預算方面的經(jīng)驗，更能對現場(chǎng)施工材料有大體量上的掌握，做到提料心中有量，避免提料過(guò)程中的費、漏、缺等情況的發(fā)生，同時(shí)也能發(fā)現設計中存在的理論缺陷或者與施工不符的地方，把這些問(wèn)題統計下來(lái)亦能方便今后做圖紙會(huì )審記錄，也使自己對現場(chǎng)的掌握和局部有施工難度的位置定位更加準確。
工作總結：通過(guò)這幾個(gè)月時(shí)間的識圖，自己把所有單體工程量全部計算完，并做了相應的匯總；提出、統計各單體設計問(wèn)題，做好設計交底與圖紙會(huì )審記錄；定期向監理匯報現場(chǎng)機電安裝進(jìn)度情況；統計各單體甲供設備材料報于集成商；統計各單體甲控材料如電纜、燈具等數量并做相應報價(jià)；根據現場(chǎng)及工程量做綜合樓及聯(lián)合庫水電隊的提料工作；與各弱電專(zhuān)業(yè)及供電專(zhuān)業(yè)溝通配合，做好總包本職的協(xié)調工作。這期間通過(guò)與業(yè)主、設計、監理、集成商、各生產(chǎn)廠(chǎng)家、各施工隊帶班、各專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的學(xué)習與溝通使自己逐漸走向成熟，適應并融入到工作中。
二．現場(chǎng)施工技術(shù)與管理：
學(xué)習總結：現場(chǎng)施工技術(shù)我從學(xué)習圖集、規范、施工工藝開(kāi)始，做到邊看、邊學(xué)、邊問(wèn)，對書(shū)本上的施工流程及工藝的認識與現場(chǎng)相結合，這樣才能提高自己，盡量彌補新人經(jīng)驗不足的缺陷。因此，一天中大部分時(shí)間我會(huì )在現場(chǎng)看工人施工，有不懂的就向工人師傅虛心請教，就這樣從單位工程再小到分部工程我對施工工藝有了初步的了解。
工作總結：綜合樓是我接觸的第一個(gè)單體，現場(chǎng)橋架安裝、電氣配管、電位聯(lián)結、防雷接地、強弱電管道預埋等工作均做到盯崗施工，做到圖紙與現場(chǎng)對照，各施工環(huán)節按規范工藝有條不紊的進(jìn)行，由于環(huán)控柜、配電箱等均為甲供設備，設備安裝還未進(jìn)行，年后工作將更加嚴峻，我將轉壓力為動(dòng)力，同時(shí)也能學(xué)到更多在學(xué)校接觸不到的施工經(jīng)驗與知識。有了綜合樓的經(jīng)驗，我又投入到牽引變電所，聯(lián)合庫1、2、3區及咽喉區的工作中，聯(lián)合庫及其附屬房間電氣施工也都做到圖紙與現場(chǎng)對照，通過(guò)發(fā)現問(wèn)題來(lái)提高自己，熟悉現場(chǎng)的同時(shí)自己也從中汲取了更多的經(jīng)驗，開(kāi)拓了自己的眼界。
就目前情況，綜合樓及牽引變電所電氣配管基本完成，設備安裝、穿線(xiàn)穿纜、以及后期電氣設備及小電器的安裝、設備調試等工作將在年后進(jìn)行。聯(lián)合庫附屬房間有工作面的電氣配管基本完成，庫內檢修溝預埋管均緊跟土建施工節奏，庫頂照明及庫內應急照明，橋架安裝及后期電氣施工將在年后進(jìn)行。咽喉區基礎接地跟隨土建施工進(jìn)行，咽喉區內配管及設備安裝將于年后具備工作條件后施工。
三．現場(chǎng)施工安全、質(zhì)量：
學(xué)習總結：現場(chǎng)生產(chǎn)始終以安全、質(zhì)量為第一目標。安全直接詮釋了生命誠可貴，質(zhì)量則詮釋著(zhù)每個(gè)企業(yè)的生存之道。剛進(jìn)場(chǎng)的第一天我們便接受了安全培訓教育，將安全生產(chǎn)時(shí)時(shí)刻刻印在自己腦海里。通過(guò)對施工規范及工藝的學(xué)習抓生產(chǎn)質(zhì)量也是必不可少的任務(wù)，于是在抓技術(shù)的同時(shí)絕對不能松懈對安全、質(zhì)量工作的要求。
工作總結：生產(chǎn)一線(xiàn)安全高于一切�，F場(chǎng)安全問(wèn)題至關(guān)重要，每個(gè)生產(chǎn)一線(xiàn)施工都離不開(kāi)臨電，然而臨電卻是每個(gè)施工現場(chǎng)最具有安全隱患的難題。于是，自己加強對臨電規范的學(xué)習，熟悉現場(chǎng)臨電，嚴格執行安全用電規范、安全操作流程。這幾個(gè)月，我們有血的教訓，因此必將防患一切于未然，不能再有絲毫的差錯。生產(chǎn)質(zhì)量與技術(shù)掛鉤，控制材料質(zhì)量則成了控制生產(chǎn)質(zhì)量的重要手段，通過(guò)與監理做進(jìn)場(chǎng)材料檢驗也使自己提高許多。
從稚嫩走向成熟的過(guò)程總會(huì )充滿(mǎn)坎坷，自己在學(xué)習摸索的過(guò)程中也犯過(guò)不少錯誤，施工經(jīng)驗的匱乏難免使工作顯得捉襟見(jiàn)肘，但是在哪摔倒我會(huì )在哪爬起來(lái)，走到哪問(wèn)到哪，不能只停留在專(zhuān)業(yè)學(xué)習，在學(xué)校的理論依然要重新拾起，這是大學(xué)生唯一的優(yōu)勢，把實(shí)踐與理論結合相信我會(huì )做的更好，提高的更快，20xx年，我將在自己的崗位上繼續努力，在這個(gè)平臺上使自己得到更充分的歷練，不辜負領(lǐng)導對自己的期望。
最后，誠摯的感謝這幾個(gè)月來(lái)領(lǐng)導對我的指導與照顧，更要感謝機電部經(jīng)理~、電主管~、臨電主管~、水主管~、暖通主管~，感謝他們對我在工作學(xué)習上的教導與支持，在生活上的關(guān)心與愛(ài)護，他們讓我深深感受到工作以后又融入到一個(gè)大家庭中，自己就像在搖籃里的鳥(niǎo)兒，只待羽翼漸豐便能翱翔天空！
實(shí)習生年度總結 篇6
我于20xx年10月15日開(kāi)始在本公司進(jìn)行實(shí)習工作，在實(shí)習期間，我主要的工作是現場(chǎng)實(shí)習及CAD圖紙的繪制與修改。在此期間內，我發(fā)現自己學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法給予的經(jīng)驗以及自己一些不足的缺點(diǎn)。
我很榮幸走出學(xué)校進(jìn)入社會(huì )并順利進(jìn)入本公司進(jìn)行實(shí)習。在實(shí)習初期，我時(shí)常感到自己很迷茫，不知道自己做什么。不過(guò)在工作同事的幫助下，我逐漸認識到自己的工作方向并努力做好。在現場(chǎng)實(shí)習期間，我學(xué)會(huì )了如何下料，能大致的看懂工藝流程圖紙及單線(xiàn)圖紙，大致掌握焊接工藝流程和管道走向及連接方法。同時(shí)我也認識到了自己的不足：身體素質(zhì)比較差以及沒(méi)有主見(jiàn)，人云亦云。
一段時(shí)間后，我開(kāi)始協(xié)助項目負責人睢工進(jìn)行新增罐區CAD圖紙的繪制及FPS新增項目圖紙的修改。睢工進(jìn)行書(shū)面的圖紙設計，我則負責將其轉化為CAD圖紙。在此期間，通過(guò)和睢工的雙向交流，讓我進(jìn)一步了解管道工藝流程圖、CAD圖紙及單線(xiàn)圖紙之間的內在關(guān)系。同時(shí)在繪制期間，查閱了許多相關(guān)資料，在僅僅掌握CAD軟件的基本條件下，對管道，設備，鋼結構等方面的繪制有了進(jìn)一步的`了解。當然在此期間也遇到過(guò)許多困難，例如鋼結構這種我從未接觸過(guò)的方面，突然讓我繪制鋼結構圖紙，并寫(xiě)施工方案，這無(wú)疑是個(gè)挑戰。當然，在眾多同事的幫助下順利完成，以后遇到類(lèi)似的施工方案也可以獨立完成。
總之，在將近一個(gè)季度的實(shí)習，我學(xué)到了什么不重要，重要的是我明白了：任何事情只要你想辦法去實(shí)現它，那么它即使再艱難，也會(huì )迎刃而解。
實(shí)習生年度總結 篇7
回首一三年，我自信滿(mǎn)懷；回首一三年，我壯志在胸；回首一三年，我從起點(diǎn)開(kāi)始成長(cháng)。
13年1月我進(jìn)入貴公司實(shí)習，搭上了中心創(chuàng )業(yè)期快速發(fā)展的順風(fēng)車(chē)。進(jìn)入中心我實(shí)實(shí)在在的感覺(jué)到了中心是一個(gè)管理規范，流程細化，文化包容的一個(gè)大文化創(chuàng )業(yè)產(chǎn)業(yè)集中營(yíng)。我笑了因為相對于絕大多數人來(lái)說(shuō)我是幸運的，我會(huì )為我的選擇而奮斗。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我先后為公司制圖和撰寫(xiě)會(huì )議紀要。在平時(shí)的工作中，不管是領(lǐng)導還是同事都對我照顧有加，在此我想說(shuō)：謝謝大家，謝謝大家不厭其煩的幫助和指教。正是有了大家熱心的幫助，才有了我又快又好的成長(cháng)。正是有了大家的包容和理解才使我很快的適應了新的環(huán)境，融入了新的集體。我處在這么一個(gè)優(yōu)越的大環(huán)境中，不嚴格要求那就是虛度，不用心學(xué)習那就是荒廢，所以我經(jīng)常勉勵自己要多看多學(xué)，多思考，將知識在現場(chǎng)消化，將理論在實(shí)踐中吸收。
以下就對我的工作做一個(gè)簡(jiǎn)短的總結：1月初到單位開(kāi)始了我正式的職業(yè)生涯。初入設計行業(yè)一切從做圖開(kāi)始，所以一定要將設計流程熟悉，才能在繪圖時(shí)候有更好的領(lǐng)悟:包括項目需求，分別組成團隊（包括文案、藝術(shù)總監、商務(wù)、項目策劃、評審等）。剛開(kāi)始會(huì )覺(jué)得自己是新手，比較膽怯，現在意識到自己就是團隊的一份子，需要承擔相應的責任和義務(wù)，李老師和四位老師嚴謹認真的工作態(tài)度有影響到我的工作態(tài)度，他們會(huì )因為自己的性格提出很有力的觀(guān)點(diǎn)，他們學(xué)習之迅速是非常棒的，工作節奏也是很快的。我明白到，對于設計師來(lái)說(shuō)，速度和質(zhì)量都是要的！
不光是學(xué)習制作圖片，運用軟件，我還承擔起幫助團隊記錄會(huì )議紀要，這些都給予了我很大的幫助，為今后步入社會(huì )增加許多經(jīng)驗，各位老師對于老子文化的獨到理解、出口成章的流暢表述，深厚的文化層次讓我很佩服。
隨著(zhù)工作的深入，我基本上能接觸到4位老師的主體工作，每個(gè)人的創(chuàng )意、策劃、設計、推廣等等。這些環(huán)節就像人體的經(jīng)脈一樣，各行其道，為主體設計服務(wù)。
因為在學(xué)校，老師不止一次對我們強調實(shí)踐的重要性，強調技能的重要性。軟件的熟悉運用，會(huì )是我將來(lái)工作的重心，能夠在實(shí)習中鍛煉自己這方面的技能，我覺(jué)得十分幸運。在當今社會(huì )形勢下，學(xué)歷不能作為評價(jià)一個(gè)人的唯一標準，而當今設計更加注重人的技能與能力，這一個(gè)月的深入學(xué)習軟件給我我很大的鍛煉。
后面的日子，我做的'工作就相對比較雜而多。工作多一點(diǎn)，也會(huì )充實(shí)點(diǎn)。岳野帶著(zhù)我工作，他教會(huì )了我很多事情，工作中應該注意的事情，作為一名設計師應有的技能，還有軟件操作，設計思維等等。這周最深刻的感受是，學(xué)習每一樣的時(shí)候一定要“精”，而我也是這個(gè)中心專(zhuān)業(yè)基礎最薄弱的人，從零開(kāi)始是一種態(tài)度吧，這個(gè)其實(shí)只是我那天總結各位老師的ppt突然想到的。我從小就接受過(guò)很長(cháng)時(shí)間的繪畫(huà)教育，但然后學(xué)習四年的藝術(shù)設計創(chuàng )作，方向是不同的，但技術(shù)上是從零學(xué)起的；我現在希望的是能把自己對于設計的理解、專(zhuān)業(yè)的把握用數字藝術(shù)技術(shù)的手段和設計方式整合起來(lái)，并探索新的視覺(jué)可能。要慢慢進(jìn)入項目，這要從零做起，有很多知識經(jīng)驗還不夠，還是要從零做起。
還有一點(diǎn)在工作中我學(xué)會(huì )了思考，學(xué)會(huì )了在一段時(shí)間之后對之前的工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)短的總結。通過(guò)這個(gè)小小的總結我每次都可以發(fā)現或多或少的問(wèn)題，有哪些是自己在以后續多加注意的，有哪些問(wèn)題的處理其實(shí)還有更好的辦法等等。做完總結之后總是能感覺(jué)到自己的頭腦一下子開(kāi)闊了好多。
總之在過(guò)去的一年中我學(xué)會(huì )了許多，同時(shí)也深知現在所掌握的知識遠遠不夠，所以在新的一年里我會(huì )一如既往的認真工作用心學(xué)習。擺正心態(tài)，任勞任怨，用自己多一點(diǎn)勤奮去換取自己多一點(diǎn)點(diǎn)的快樂(lè )，使自己在新的一年里可以努力工作，快樂(lè )生活，向前邁出更堅實(shí)的步伐，為公司為項目貢獻自己的一份微薄之力。同時(shí)希望公司在新的一年里蒸蒸日上，邁向更大的輝煌！
實(shí)習生年度總結 篇8
“逝者如斯夫，不舍晝夜”，短暫又難忘的實(shí)習旅程就像白駒過(guò)隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶--酸甜苦辣咸一應俱全，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了六個(gè)月的實(shí)習期，回首這六個(gè)月的實(shí)習期，內心充滿(mǎn)著(zhù)激動(dòng)，也讓我有著(zhù)無(wú)限的感慨。新的一年工作伊始，回顧這六個(gè)多月的工作，很有必要認真總結去年的工作收獲，以良好的姿態(tài)迎接全新的挑戰，與廣西映雪堂投資有限責任公司共同進(jìn)步，共同成長(cháng)！總結是對工作經(jīng)驗的歸類(lèi)，是自我反省和自我升華的過(guò)程，命運的脈搏掌握在自己手中，事業(yè)在于奮斗，逆流而上，生生不息！現將20xx年的工作情況總結如下：
我于20xx年7月23日進(jìn)駐廣西映雪堂投資有限責任公司錦葫小區項目指揮部施工現場(chǎng)參加實(shí)習，實(shí)習期間工程剛好進(jìn)入基礎工程。本工程基礎部分包括了土方開(kāi)挖、邊坡支護（攪拌樁支護，鋼管樁支護）、基坑排水、樁基礎施工。進(jìn)入錦葫小區項目部實(shí)習六個(gè)多月，使我又多學(xué)會(huì )了很多東西。比如:對現場(chǎng)施工的放樣，全站儀、水準儀等儀器的使用；對現場(chǎng)施工質(zhì)量的要求；對施工圖紙的認識以及對施工現場(chǎng)的管理（現場(chǎng)安全隱患的處理）；施工前應對施工圖紙進(jìn)行熟悉做好工程的圖紙匯審和技術(shù)交底工作，指揮、要求施工人員嚴格按照施工圖、材料使用要求和施工操作技術(shù)規范施工；在進(jìn)入施工現場(chǎng)時(shí)要配戴安全帽，注意安全。抓好施工進(jìn)度、工程質(zhì)量和安全措施；做好現場(chǎng)圖紙保管工作，凡有圖紙修改，以及有施工圖不符的地方，必須詳細記錄，做為驗收與結算的依據；做好隱敝工程及分段分工種驗收工作，及時(shí)清理現場(chǎng)，做好施工成果的保養與維護，
以迎接竣工驗收等。
工地實(shí)習6個(gè)多月的期間里，對我來(lái)講是一個(gè)理論與實(shí)際相結合的過(guò)程，在工地現場(chǎng)施工員、技術(shù)負責人的指導之下，以及自已的`努力積極參與工作，讓自己對整個(gè)基礎的做法有了深入的了解與掌握。而且對整個(gè)土木工程的各個(gè)方面也有了深刻的理解和認識，并且鞏固了書(shū)本上的知識，將理論運用到實(shí)際中去，從實(shí)際施工中豐富自已的理論知識。整個(gè)實(shí)習的過(guò)程時(shí)間雖短，但讓自己知道了如何當一名好的技術(shù)員。整個(gè)實(shí)習的過(guò)程也讓自己發(fā)現了自己理論知識上的不足，也讓自己為以后的學(xué)習充滿(mǎn)了動(dòng)力。工地雖說(shuō)是苦了點(diǎn)，但也讓自己明白了一句話(huà)：“吃得苦中苦，方為人上人”。
短短6個(gè)多月的實(shí)習生活中，讓我受益匪淺，原來(lái)的那種心高氣傲沒(méi)有了，取而代之的是腳踏實(shí)地的努力工作學(xué)習。當我擺正自己的心態(tài)，從初涉社會(huì )工作的被動(dòng)狀態(tài)轉變到開(kāi)始適應社會(huì )的主動(dòng)狀態(tài)，以放松的心情，充沛的精力重新回到緊張的學(xué)習工作當中時(shí)，我忽然有種這樣的感受：短短6個(gè)多月，仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。
這次實(shí)習讓我深刻體會(huì )到讀書(shū)固然是增長(cháng)知識開(kāi)闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)事當中，觸摸一下社會(huì )的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。
非常感謝公司為我提供了一個(gè)良好的實(shí)習機會(huì )，也讓我第一次接觸現場(chǎng)，接觸社會(huì )，不僅讓自己學(xué)會(huì )了如何將理論與實(shí)際相結合，更重要的是讓自己學(xué)會(huì )了如何做人。經(jīng)過(guò)了為期6個(gè)多月的實(shí)習，也讓自己成熟了許多，但獲得知識的同時(shí)也存在了一些問(wèn)題，以下是我在實(shí)習過(guò)程中存在不足：
1、工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習的過(guò)程中改變工作方法，而不能在創(chuàng )新中去實(shí)踐，去推廣。
2、工作中還不夠積極，很多時(shí)候需要前輩同事安排工作，而不能做到自發(fā)完成自己力所能及的事情。
3、工作方向的迷茫和學(xué)習的散亂。因為實(shí)習生的關(guān)系，實(shí)際工作中很少有直接負責的事情，所以很多時(shí)候找不準自己的定位和方向，盲目學(xué)習，盲目工作。今后努力方向：未來(lái)一年之中，我會(huì )以公司安排的施工方向為主攻方向，盡量在最短的時(shí)間內，理解吃透施工技術(shù)。一個(gè)優(yōu)秀的施工員，不該僅僅是一個(gè)管理者，指導者，他應該能夠熟悉對手，熟悉管理部門(mén)，還要熟悉自己的工人。因此，我打算除了圖集，施工手冊，施工規范細細研讀之外，還要加強放線(xiàn)工，鋼筋工，電氣工，架子工等常見(jiàn)工種技術(shù)的熟悉和學(xué)習，以達到實(shí)際工作中指導約束工人，做到有理有據。在學(xué)習中，還要做一個(gè)“一專(zhuān)多能”的復合型人才，學(xué)習和了解造價(jià)工作，資料工作的情況，不求短時(shí)間成為這兩方面的專(zhuān)業(yè)人才，但
要不間斷地熟悉和理解，爭取在明年能夠獨立完成這兩方面簡(jiǎn)單的工作，擁有綜合統籌能力，爭取為公司創(chuàng )造更多價(jià)值。
最后，感謝廣西映雪堂投資有限責任公司為我提供的這次實(shí)習機會(huì )，也由衷感謝關(guān)心指導我的各位領(lǐng)導、同事，此次工地實(shí)習，令我受益終身，我將繼續努力學(xué)習，爭取早日成為一名合格的建設者。
實(shí)習生年度總結 篇9
時(shí)光如梭，20xx年已經(jīng)結束，我來(lái)到移動(dòng)公司這個(gè)大家庭已經(jīng)2個(gè)多月了，快要過(guò)試用期了。
有一個(gè)電影20xx，講的是世界末日的來(lái)臨，可這一年對我來(lái)說(shuō)是我人生新的起點(diǎn)，這個(gè)起點(diǎn)沒(méi)有輝煌的前奏，沒(méi)有悅耳的奏章，只是萬(wàn)千人中一個(gè)平凡的不能再平凡的小人物的起點(diǎn)。一切都是那么悄無(wú)聲息，沒(méi)有人去關(guān)注�？蛇@個(gè)開(kāi)始在我的心里卻翻出了千層浪，在我的人生道路上留下了鮮明的痕跡。
20xx我是個(gè)教師，是個(gè)營(yíng)業(yè)員。教師讓我學(xué)會(huì )了如何學(xué)習，如何看待人生，營(yíng)業(yè)員讓我學(xué)會(huì )了寬容，學(xué)會(huì )了效率，學(xué)會(huì )了緊急處理事情。我在移動(dòng)的大家庭里由排斥到融合，由難過(guò)到開(kāi)心，由幼稚到成熟。在這里我感謝同事對我的幫助和指導，是你們讓我從一無(wú)所知的新員工到融入集體工作老練的“老”員工。
我20xx的起點(diǎn)一直沒(méi)有說(shuō)，因為我要開(kāi)始做人生的一件的大工程，是關(guān)于經(jīng)濟方面的，我在這里真不好意思提，不過(guò)我心里已經(jīng)卯足了勁，我會(huì )一直堅持。
我作為一個(gè)客服人員，我認為應該做到以下幾點(diǎn)：首先，保證日常查詢(xún)、積分兌換、客戶(hù)關(guān)懷、柜臺業(yè)務(wù)辦理流程井然有序的進(jìn)行，不忽視每一個(gè)細節，產(chǎn)生任何紕漏。其次，在客戶(hù)流量高時(shí)，意味著(zhù)我們在同一時(shí)間內要求效率更高，不要過(guò)于糾結某一問(wèn)題，在自己沒(méi)有辦法處理的時(shí)候及時(shí)的請教身邊的同事，一分鐘做兩分鐘的事情，保量，要嚴格按照移動(dòng)公司規定的流程解決問(wèn)題。師傅，前輩的經(jīng)驗是我們一筆寶貴的財富。然后我們需要創(chuàng )新，不斷改進(jìn)原來(lái)的做事方法，自己進(jìn)步，亦是對自己創(chuàng )新；創(chuàng )建個(gè)人品牌，客服是公司與客人直接橋梁，客戶(hù)也是最了解客戶(hù)的人，平時(shí)對于客戶(hù)所需要的.各種服務(wù)，我們適時(shí)進(jìn)行歸納，整理方案，為客人選擇最優(yōu)方案，提供增值服務(wù)，長(cháng)此以往，客人會(huì )深深體會(huì )到我們的專(zhuān)業(yè)，讓客人一有需要首先想到的就是我們，這樣我們的個(gè)人品牌也逐漸形成。最后，我想說(shuō)，個(gè)人的力量是有限的，我們是移動(dòng)公司的一份子，團隊精神是我們需要必須具備的，我們要融入這個(gè)集體、愛(ài)這份工作，只有從內心里喜歡，我們才能做得更好！
為自己也為同事加油！我們努力的工作、奮斗，我們給自己鼓掌！
實(shí)習生年度總結 篇10
從我開(kāi)始實(shí)習以來(lái)，老板規定我是8點(diǎn)上班，我是8點(diǎn)就到單位，開(kāi)始工作，下班時(shí)間是4點(diǎn)我是5點(diǎn)離開(kāi)公司。這些不是想說(shuō)明我有多勤奮，其實(shí)老板都是看在眼里的。社會(huì )面臨的競爭和壓力是不言而喻的，在學(xué)校的時(shí)候會(huì )聽(tīng)到這樣一些話(huà)：“學(xué)校里學(xué)來(lái)沒(méi)用的，出去外面一學(xué)就什么都會(huì )了”。這句話(huà)是空頭支票了，現在都做不好，何談以后怎么樣。學(xué)校學(xué)的理論基礎非常非常重要，做預算會(huì )看圖那是做一個(gè)項目的前提條件，這就是我們在學(xué)校學(xué)的制圖與識圖。學(xué)校安排的課程其實(shí)很適合我們，大一的基礎知識，大二的專(zhuān)業(yè)知識，還有一些軟件的應用，比如廣聯(lián)達軟件學(xué)鋼筋和土建，其實(shí)這樣很好，像我現在所做的工作，有些很急的，都是需要用軟件來(lái)算的，就我自身而言，鋼筋計算就很不熟練，所以現在要抓緊學(xué)！趕快學(xué)！一直認為外面的世界是多么的精彩，多么自由，可是在這半年里，嘗盡了酸甜苦辣，什么滋味都嘗到了。實(shí)習的第一個(gè)月，初出校園，很稚嫩，工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在做一個(gè)文員的工作，打印文稿，復印文件，送資料什么都做，空余的時(shí)間，自己背定額，上造價(jià)網(wǎng)看造價(jià)信息。在這一個(gè)月里，發(fā)現自己有那么多的不足，最簡(jiǎn)單的文稿的排版在一開(kāi)始都弄不清楚，也是在這一個(gè)月的適應期，自己成長(cháng)了很多，人也變成熟了�，F在自己已經(jīng)能夠做一些工程一部分，有的和其他預算員一起合作，也有自己獨自工作。
今年的工作已經(jīng)接近了尾聲，從施工現場(chǎng)到公司工程部參加工作
也已經(jīng)有11個(gè)月的時(shí)間，根據自身工作的實(shí)際情況，我對自己的工作做出分析評定，總結經(jīng)驗教訓，提出改進(jìn)方法，以便使自己在今后的工作中能揚長(cháng)補短，少走錯路，為今后不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率提供依據。
在剛開(kāi)始的兩個(gè)月里，我主要是在辦公室里做一些相關(guān)工作，工作量雖不大，但是要求很高。要學(xué)著(zhù)認真的對待每一件小事，從一點(diǎn)一滴的小事做起，逐步培養自己獨立工作的能力。國慶過(guò)后，我開(kāi)始一些基本的預決算的工作（邊學(xué)邊做）。作為一名年輕工作者，缺乏工作經(jīng)驗，缺少一些預算的知識，因此對待工作我不敢有絲毫懈怠，我要求自己做到手勤，要多記筆記，多做記錄，盡量把工作中的得失和每次出現的問(wèn)題記下來(lái)以吸取經(jīng)驗教訓；并做到口勤，要多問(wèn)，遇到疑難問(wèn)題或工作中遇到困難就向老同志和有經(jīng)驗同志問(wèn)；耳勤，多聽(tīng)取同事們提出的好的意見(jiàn)、建議，改進(jìn)工作。利用工作之余的時(shí)間加強學(xué)習。平時(shí)注意搜尋與預算工作有關(guān)現行的定額資料文件及工程的計算規則等資料，并加強學(xué)習工程量計算的技巧等業(yè)務(wù)知識。學(xué)習計算機運用知識，積極、認真學(xué)習工程預算軟件，從而提高自己的工作效率。
通過(guò)這一段時(shí)間的工作，雖然自己對預算的行業(yè)有了一定的了解，但是自己對預算這一行業(yè)的深入認識還差得遠，通過(guò)這一段時(shí)間的工作發(fā)現自己還是存在很多的問(wèn)題。主要有以下幾方面：作為一名預算員，現階段只能夠對一個(gè)工程進(jìn)行初步算量和簡(jiǎn)單的套項工作，對其他的方面，比如說(shuō)：算量過(guò)程當中出現的一些不常見(jiàn)的經(jīng)驗性質(zhì)的問(wèn)題、取費方面等等的一系列問(wèn)題都很模糊。針對自己的上述問(wèn)題，需要自己在今后的日子里繼續的努力，不斷地補充自己，不斷地給自己充電，爭取使自己對預算有更深的了解和認識，真正的對預算達到精通的地步。對于自己對預算工作的認識不是很徹底不是很精通，因此對自己在今后的工作中提出了幾點(diǎn)要求和計劃，有助于自己在今后工作中能夠順利的實(shí)施。具體要求如下：
1、繼續深入的學(xué)習預算專(zhuān)業(yè)知識，多積累與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗，多查相關(guān)的預算資料，做到活學(xué)活用，理論聯(lián)系實(shí)際，真正把平時(shí)學(xué)到的東西運用到實(shí)際的工作當中，能夠對預算真正做到精通。
2、明確預算員的崗位職責，按照預算員的崗位職責做好自己的工作。加深對自己所從事崗位的職責的認識，盡快轉變自己的觀(guān)念。
3、作為公司的一名員工，一切以公司的利益為重，做好自己本職工作的同時(shí)，不做對公司發(fā)展和信譽(yù)有損害的事情。
4、加強學(xué)習，不斷提高自身綜合素質(zhì)。在工作的時(shí)間，除了對自己的工作不斷地深入學(xué)習外，還要不斷補充自己的課外知識，充分利用業(yè)余的時(shí)間，使自己的自身素質(zhì)和個(gè)人修養不斷得到提高。
5、在今后的工作中，我一定要發(fā)揚本人優(yōu)點(diǎn)，改正不足，不斷地完善自我
20xx年9月份我進(jìn)入工作崗位實(shí)習，回顧這兩個(gè)月的工作和生活真的是受益良多，想到在兩個(gè)月之前自已還是一個(gè)還在大學(xué)里面不知道工作之滋味的學(xué)生，現在已經(jīng)在工作崗位上實(shí)習了兩個(gè)多月了，覺(jué)得人生真的是充滿(mǎn)了變化。
不過(guò)人總是要從學(xué)校里面走入社會(huì )的，想到自已從剛開(kāi)始來(lái)到這個(gè)項目實(shí)習的緊張到現在的慢慢適應，真的是要感謝項目上的每一個(gè)幫助我適應的領(lǐng)導和同事們。由于我在學(xué)校學(xué)習的建筑工程施工技術(shù)專(zhuān)業(yè)，工程造價(jià)方面的課業(yè)學(xué)習的不是很深，所以剛來(lái)到項目上的時(shí)候對我們項目上商務(wù)部門(mén)的工作簡(jiǎn)直是一無(wú)所知。還記得當我拿到第一份圖紙準備計算工程量的時(shí)候，我真不知道從何開(kāi)始算起。幸運的是我遇到了一個(gè)好的師父，無(wú)論我提出的問(wèn)題是多么的簡(jiǎn)單，他都會(huì )耐心并詳細的幫我解答，有時(shí)候問(wèn)的問(wèn)題連我自已都感覺(jué)很不好意思問(wèn)出口，可是師父都沒(méi)有表現出不耐煩，還總是說(shuō)讓我不懂的就問(wèn)她，不要總是悶著(zhù)不問(wèn)，不要害怕問(wèn)。在造價(jià)領(lǐng)域，我真的是一名徹徹底底的新手。自已平時(shí)除了要看看圖集外還要經(jīng)常熟悉定額。同時(shí)也要從公司各位師父的身上學(xué)習工作經(jīng)驗，從而不斷提高自身的工作水平。從前幾天師父用電腦算出的量拿來(lái)跟我算的對比之后，就可以很清楚的看到，我對圖紙、工程做法及工序認識的真的是不夠全面，更別談去把一項工程的造價(jià)準確的報出來(lái)了，這些都需要我在以后的工作當中認真虛心的學(xué)習，慢慢的提高和完善自已。俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的學(xué)習和工作，我也算是走進(jìn)了預算工作的“大門(mén)”，以后的“修行”真的是要靠自已了。我也會(huì )繼續的努力學(xué)習，踏踏實(shí)實(shí)的工作。把自已的不細心的最大缺點(diǎn)給慢慢改掉，不斷的提升自已的工作素養，努力的給公司的發(fā)展盡一份薄力。
20xx年9月份我進(jìn)入工作崗位實(shí)習，回顧這兩個(gè)月的工作和生活真的是受益良多，想到在兩個(gè)月之前自已還是一個(gè)還在大學(xué)里面不知道工作之滋味的學(xué)生，現在已經(jīng)在工作崗位上實(shí)習了兩個(gè)多月了，覺(jué)得人生真的.是充滿(mǎn)了變化。
不過(guò)人總是要從學(xué)校里面走入社會(huì )的，想到自已從剛開(kāi)始來(lái)到這個(gè)項目實(shí)習的緊張到現在的慢慢適應，真的是要感謝項目上的每一個(gè)幫助我適應的領(lǐng)導和同事們。
作為一名初進(jìn)公司的應屆畢業(yè)生，我深刻的認識到自己實(shí)際工作經(jīng)驗不足、現場(chǎng)實(shí)踐能力有待提高。進(jìn)入公司的第一天我就被公司團結協(xié)作的工作氛圍和積極向上的企業(yè)文化所吸引，樹(shù)立了自己的職業(yè)目標：致力于改善人類(lèi)的工作和居住環(huán)境。然后公司領(lǐng)導為我們應屆畢業(yè)生作出了詳細的試用期培訓計劃，到項目部后，從最基礎的工種熟悉開(kāi)始，走進(jìn)施工現場(chǎng)，和工人一起工作，切身的體驗工人的工作環(huán)境、工作內容，去熟悉工序，了解材料和用工。感謝公司領(lǐng)導，特別是項目部的領(lǐng)導和同事對我的幫助和教導。接著(zhù)公司提供了更為廣闊的舞臺輪崗，從倉管員開(kāi)始識別和管理現場(chǎng)材料；了解現場(chǎng)安全員的工作內容，學(xué)習現場(chǎng)安全生產(chǎn)知識和注意事項；逐漸熟悉施工員對班組用工的安排和協(xié)調；當然施工的時(shí)候也不能忘了及時(shí)的跟進(jìn)驗收歸檔的資料；作為實(shí)習生預算員，在領(lǐng)導（項目經(jīng)理）、師傅（預算員）及其他同事的幫助下，我從了解現場(chǎng)施工工藝開(kāi)始，熟悉定額，理解圖紙，跟進(jìn)變更，學(xué)習ExCEL，CAD和廣聯(lián)達預算軟件。發(fā)現并改正了自己在工作中存在的各種問(wèn)題，嚴格遵守公司及項目部的各項規章制度，樹(shù)立努力工作、勇?lián)熑蔚挠^(guān)念。
以上就是我對自己在試用期間的工作進(jìn)行的簡(jiǎn)單總結，在今后的工作中，我會(huì )嚴格要求自己，虛心向領(lǐng)導、同事們學(xué)習，扎實(shí)工作，努力提高自己的工作能力和綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展作出自己的貢獻。
實(shí)習生年度總結 篇11
記得初到公司時(shí)，我對公司的了解僅僅局限于公司的簡(jiǎn)單介紹，除此之外，便一無(wú)所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務(wù)之急。
到公司的一天，我有幸參加了公司召開(kāi)的工作會(huì )議，受益匪淺，感覺(jué)這是一份關(guān)榮而附有挑戰的工作。學(xué)習是取得一切進(jìn)步的前提和基礎。在這段時(shí)間里我認真學(xué)習了公司各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò )上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司的壯大對中國的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所起到的重大作用。
在這一個(gè)多月的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到不早退，并積極自覺(jué)利用節假日參與公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項規章制度，履行崗位職責。認真學(xué)習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。我所在的技術(shù)部是一個(gè)充滿(mǎn)和挑戰的部門(mén)，我要認真學(xué)習崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務(wù)。
在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務(wù)水平，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
1、在以后的工作中不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
2、提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
實(shí)習期里，喜悅伴著(zhù)汗水，成功伴著(zhù)艱辛，遺憾激勵奮斗。今后工作時(shí)間我一定要在部門(mén)領(lǐng)導的帶領(lǐng)下倍加努力，不斷學(xué)習、虛心學(xué)習，嚴格要求自己，較全面地提高自己，為公司貢獻出自己的一份力!先很感謝各位領(lǐng)導能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間看我的工作總結，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。我從入職至今已快三個(gè)月了，這幾個(gè)月里，在領(lǐng)導和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來(lái)又經(jīng)過(guò)公司的專(zhuān)業(yè)培訓，又使我了解了以“以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實(shí)高效、開(kāi)拓進(jìn)取”為核心的企業(yè)文化及各項規章制度。
一、以情服務(wù)、用心做事。工作中我對來(lái)訪(fǎng)的客人以禮相待，保持著(zhù)熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問(wèn)題自己不能回答時(shí)，我向主任、老同事請教后，給予解答，工作中時(shí)刻想著(zhù)自己代表的是公司，對處理違規違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、遵守制度、敢抓敢管。施工期間，我按制度、按程序對工人進(jìn)行管理，每天對進(jìn)出的人員、貨物進(jìn)行嚴格的.檢查，以免可疑人員進(jìn)入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：“進(jìn)入施工區域沒(méi)戴安全帽，高空作業(yè)沒(méi)系安全帶;動(dòng)火時(shí)沒(méi)有滅火設施”等之類(lèi)的現象，我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰，把各項安全措施落實(shí)到位，以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦。對領(lǐng)導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，以堅持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責，生活中我也常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開(kāi)心時(shí)，我就會(huì )去開(kāi)導他們，給他們講笑話(huà)，逗他們開(kāi)心。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。
雖然在工作中我也有很多不足處，但我時(shí)刻以“合格金源人”的標準來(lái)要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的人，能在這個(gè)大舞臺上展示自己，能為的輝煌奉獻自己的一份力量。
實(shí)習生年度總結 篇12
時(shí)隔一年，我有幸再次來(lái)到xxx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司作銷(xiāo)售顧問(wèn)一職的實(shí)習，一切都還是那么熟悉。
由于之前在公司實(shí)習過(guò)兩個(gè)月，所以我對員工管理制度、接待銷(xiāo)售流程、整車(chē)銷(xiāo)售管理制度還比較熟悉，很快就適應了實(shí)習的生活。剛開(kāi)始我和同伴們接受了為期三天的培訓，主要學(xué)習了斯柯達的品牌文化和產(chǎn)品知識，對斯柯達作了進(jìn)一步的了解。去年我就對公司銷(xiāo)售的一些車(chē)型有了一定的了解，只是現在又多了幾款新車(chē)，我還不了解。不過(guò)短短一年的時(shí)間就推出了這么多新產(chǎn)品，越來(lái)越多豐富的車(chē)型也讓我看到了斯柯達活力和前景，對斯柯達的銷(xiāo)售也更有信心。 我的這次實(shí)習并不是全職的，只能在沒(méi)課的時(shí)候去公司上班，所以我們沒(méi)有接受系統的培訓就跟著(zhù)師傅上崗了。我是跟著(zhù)吳哥學(xué)習的，我覺(jué)得他工作特別認真，做事非常有條理。初開(kāi)始他要求我記所以有車(chē)型的參數、配置，我認為沒(méi)用，不過(guò)在隨后的接待客戶(hù)過(guò)程中我能準確說(shuō)出客戶(hù)問(wèn)到的問(wèn)題，我才意識到基本功很重要。對于我們初入門(mén)者，沒(méi)有什么銷(xiāo)售技巧，只有全面了解產(chǎn)品知識才能很好地與客戶(hù)交流，才有機會(huì )留住客戶(hù)。在最近一段時(shí)間的接待客戶(hù)過(guò)程中，我覺(jué)得汽車(chē)銷(xiāo)售是對綜合能力的一種考量，只有汽車(chē)專(zhuān)業(yè)方面知識是遠遠不夠的。在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中大多數客戶(hù)關(guān)心的只是車(chē)輛的基本參數，并不會(huì )太多在意更深的技術(shù)方面，反而在交談中的話(huà)術(shù)和談判的技巧更重要。當然這是要在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中一點(diǎn)點(diǎn)積累的。我在接待時(shí)往往是介紹完車(chē)輛后不能抓住客戶(hù)的心理進(jìn)行促進(jìn)成交的引導，從而使客戶(hù)流失，這方面還有待加強。
實(shí)習進(jìn)行了一個(gè)多月，馬上就要到xx國際車(chē)展了，這也是我們本次實(shí)習的主要目的。這段時(shí)間我對整個(gè)銷(xiāo)售流程也熟悉了，所以就期待能在車(chē)展上能以一名合格的銷(xiāo)售顧問(wèn)出場(chǎng)，和公司的同事一起打好這場(chǎng)攻堅戰。另一方面，能有機會(huì )參加這樣的.大型活動(dòng)，我也希望能學(xué)到更多東西。
通過(guò)銷(xiāo)售顧問(wèn)的實(shí)習，我接觸到了更多的人，能讓我有更多的經(jīng)驗，我相信無(wú)論以后我從事什么工作，銷(xiāo)售對我的影響都很大，我能夠深深地感覺(jué)到，銷(xiāo)售不僅能提升我的能力，更能讓我知道怎么樣才能更好地維系好人際關(guān)系，每個(gè)人給我一段不同的經(jīng)歷，在銷(xiāo)售的時(shí)候我每天都接觸很多不同的客戶(hù)，所以積累下來(lái)，我的經(jīng)歷帶給我的是更多的經(jīng)驗，能夠更好的面對未來(lái)。
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