激情欧美日韩一区二区,浪货撅高贱屁股求主人调教视频,精品无码成人片一区二区98,国产高清av在线播放,色翁荡息又大又硬又粗视频

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習總結

時(shí)間:2022-12-27 17:51:42 實(shí)習總結 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習總結15篇

  總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律,讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎?以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習總結,歡迎大家分享。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習總結15篇

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習總結1

  我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的X屆畢業(yè)生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,成為一名實(shí)踐業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓合格后,我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司,我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員,實(shí)踐業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

  在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識,也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在實(shí)踐工作中,當我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現問(wèn)題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P;在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系,同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣!

  首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模,實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制,除了縣城的幾位大客戶(hù)外,在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商,是完全的市場(chǎng)精耕。其次,我很有幸能夠參加X(jué)年啤酒大戰,感受啤酒營(yíng)銷(xiāo),在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實(shí)力,都在買(mǎi)店,你出3000,我出5000,經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費!時(shí)止今天,我的實(shí)踐期已經(jīng)結束了,在這三個(gè)月當中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現出色,已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員,享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后,感謝我的母!幽仙虡I(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校,一直以來(lái)對我的培養,感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識,感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!

  感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長(cháng)和唐部長(cháng),同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)唐文廣先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨!感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對我的關(guān)心,感謝主管孫經(jīng)理對我的培養,感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照,再次向你們致謝!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習總結2

  在大二剛結束的時(shí)候,我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)到一家生產(chǎn)銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)稀有菌類(lèi)的企業(yè)進(jìn)行了參觀(guān)實(shí)習。這樣的實(shí)習在大學(xué)以來(lái)還是第一次,所以自己對它充滿(mǎn)了期待,希望出去看看真實(shí)的企業(yè)是怎樣的。果真沒(méi)讓自己失望,出去看到了與書(shū)上講的,自己想象的不一樣的企業(yè)。實(shí)習給自己的印象很深刻,讓自己感悟到很多,不光得到了期望中的收獲,也有意外的驚喜。在下面的文字里我將主要講述在此次實(shí)習中自己的一些新的認識。

  一、我們到實(shí)習的公司參觀(guān)生產(chǎn)基地主要的生產(chǎn)流程

  與此同時(shí)聽(tīng)取了該公司市場(chǎng)總監,人力資源總監所作的演講。通過(guò)對企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的參觀(guān),以及企業(yè)兩位總監的講解,自己對企業(yè)生活有了更加清晰的認識。

  第一,企業(yè)會(huì )通過(guò)事先制定的標準選拔人才。

  企業(yè)選拔人才的標準很多,但他們往往都制定了道德和專(zhuān)業(yè)技能兩項指標。道德在他們選拔中往往又是首要標準,道德品質(zhì)不好,企業(yè)都會(huì )拒絕這樣的員工。道德品質(zhì)好,即使專(zhuān)業(yè)技能不夠,企業(yè)可以通過(guò)培訓來(lái)提高。

  第二,責任心強,樂(lè )于奉獻的員工。

  往往會(huì )受到公司領(lǐng)導的重視,他們在日后的工作中是被委以更加重要職務(wù)的有力人選。在平時(shí)你是怎樣對待領(lǐng)導交給你的任務(wù),是否愿意把這些任務(wù)做的比要求更好些;你是否愿意經(jīng)常打掃打掃辦公室的衛生等等。這些都能夠使你的形象在領(lǐng)導的心里得到改變。你認真負責的態(tài)度,樂(lè )于奉獻的精神會(huì )在很大程度上增加公司領(lǐng)導對你的信任,以致公司領(lǐng)導愿意將重要的工作交給你來(lái)做。

  第三,公司經(jīng)營(yíng)標準化程度不斷提高,即使一家生產(chǎn)非常簡(jiǎn)單產(chǎn)品的公司也是應用現代化的知識來(lái)經(jīng)營(yíng)管理的,因此公司的員工必須用現代化的知識來(lái)武裝自己,才能適應公司的要求。

  公司使用的是現代化的管理方法,現代化的競爭思路,以及現代化的生產(chǎn)設備等等。所以你必須擁有這些現代化的知識才能參與到公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中來(lái)。而且這些現代化的知識進(jìn)步非?,你必須不斷學(xué)習,做好終生學(xué)習的準備才能適應現代化的要求。

  二、本次實(shí)習,給我的意外驚喜可以說(shuō)就是自己對團隊工作有了新的認識,而這是事先沒(méi)有預期的。

  實(shí)習我們是以小組的形式進(jìn)行的,實(shí)習中的思考和所作的調研、討論所得的結果以小組為單位通過(guò)制作一個(gè)ppt來(lái)展示。由于自己第一次以這樣的方式來(lái)參與團隊活動(dòng),并且擔任小組組長(cháng),這使自己對如何才能讓團隊工作取得更好的成績(jì)有了非常深刻的認識。通過(guò)這次實(shí)習讓自己明白要取得好的成績(jì),團隊成員應當做好以下幾點(diǎn)。

  首先,團隊的組建要根據團隊活動(dòng)的性質(zhì)來(lái)確定團隊成員。不同活動(dòng)對能力的要求方面不同,對同一能力的要求層次也不同,團隊成員中整體某項團隊活動(dòng)需要的能力不好,就會(huì )影響到團隊活動(dòng)的整體表現。同時(shí)團隊成員的相關(guān)經(jīng)歷也很重要,如果團隊成員中有有過(guò)與進(jìn)行的團隊活動(dòng)相同或相似的經(jīng)歷,他們往往能夠為團隊活動(dòng)提出很好的建議。比如我們這次ppt的成果展示,如果某位同學(xué)有類(lèi)似的經(jīng)歷,他就會(huì )知道應該按什么思路以ppt的形式來(lái)制作我們經(jīng)過(guò)仔細討論得出的成果,以及在展示的過(guò)程中每位成員應該如何表現才能輕松的把我們的成果展示給大家,并得到大家的認同。

  在選擇團隊成員的時(shí)候,我們需要對每團隊成員的能力特點(diǎn)有比較清楚的認識,爭取每個(gè)成員都能為團隊成績(jì)加分,尤其應當避免讓不適合某項任務(wù)的人去完成他不擅長(cháng)的事。

  其次,要做好團隊工作的較為詳細的計劃和安排。在團隊工作開(kāi)展之前我們應該對團隊工作有一個(gè)整體的計劃和安排。確定應該大家共同完成的工作和應該分配到個(gè)人的工作。需要大家一起完成的工作大家要相互配合,分配到個(gè)人的工作,要明確工作責任。使團隊工作有有計劃,有步驟的進(jìn)行才能夠做到活動(dòng)有序的進(jìn)行,這樣也有利于對已經(jīng)進(jìn)行了的工作進(jìn)行效果評估。做好團隊工作的計劃和安排是團隊工作取得好的工作成果的基礎。

  再次,認真處理好團隊工作中的不同意見(jiàn),增強團隊成員的凝聚力。團隊活動(dòng)過(guò)程中有很多需要大家共同討論作出的決定,這些決定必須是根據大多數團隊成員的一致意見(jiàn)作出的。每個(gè)人的想法不可避免的會(huì )有差異,關(guān)鍵是我們要及時(shí)將討論中不同觀(guān)點(diǎn)一點(diǎn)一點(diǎn)的匯集到一個(gè)觀(guān)點(diǎn)上來(lái)。被匯集的這一觀(guān)點(diǎn)是通過(guò)各種探討逐漸得到大多數人認可的觀(guān)點(diǎn)。每位團隊成員的觀(guān)點(diǎn)都應得到重視,這樣才能使各團隊成員以更加積極的主人翁的精神參與到團隊中來(lái),使團隊成員團結的更加緊密,為團隊工作取得好的成績(jì)奉獻更大的力量。

  三、此次實(shí)習過(guò)后,自己對自己的優(yōu)劣勢有了更加清晰的認識。

  自己的一些不足在實(shí)習的過(guò)程中被顯現了出來(lái),同時(shí)自己也認識到自己的一些優(yōu)點(diǎn)。自己經(jīng)驗不足在這次實(shí)習過(guò)程中被充分的顯示出來(lái),也讓自己認識到了經(jīng)驗在做事過(guò)程中的重要性。以前參議團隊活動(dòng)很少,而且像這一次這樣投入的還是第一次。由于沒(méi)有類(lèi)似的經(jīng)歷,在團隊最終成果的展示環(huán)節,自己不知道制作的ppt現場(chǎng)展示的效果會(huì )怎樣,怎樣用恰當的方式將我們團隊的形象展示給大家,也不明白我們需要根據團隊成員的能力特點(diǎn)來(lái)分配團隊成員角色,以至于我們團隊沒(méi)能取得預期那樣的成績(jì)。

  通過(guò)與其他同學(xué)同臺競技,自己的演講,表達的能力不夠也被暴露了出來(lái),而且通過(guò)這樣的同臺比較,自己的這一不足之處才被自己充分的認識到,它讓平時(shí)不太被重視的問(wèn)題顯得如此迫切的需要解決。這次實(shí)習讓自己認識到的自己的一些優(yōu)點(diǎn)也令自己高興,因為它同樣讓自己更加認識了自己,它能夠是自己在這些方面表現的更加自信。

  通過(guò)此次實(shí)習,自己對以后的職場(chǎng)生活有了更加具體直觀(guān)的認識,對自己的優(yōu)劣勢也有了更加清晰的把握。實(shí)習過(guò)程中的這些認識體會(huì )對自己以后的生活學(xué)習會(huì )產(chǎn)生重大的影響,它讓自己清楚要適應好以后的生活和學(xué)習,自己欠缺什么,怎樣提升自己相關(guān)方面的能力。實(shí)習過(guò)程讓自己認識到團隊工作的意義,它不僅僅可以完成一個(gè)人難以完成的工作,也使參與團隊工作的人得到鍛煉,豐富我們的經(jīng)驗,提升我們的各種能力。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習總結3

  為提高營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量,實(shí)現專(zhuān)業(yè)培養目標,根據教學(xué)計劃的總體安排,20xx5月1日至20xx11月30日,我們組織營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)二年級的學(xué)生實(shí)施了專(zhuān)業(yè)課程實(shí)習,現將實(shí)習工作的具體情況總結匯報如下:

  一,專(zhuān)業(yè)實(shí)習內容

  在本次營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習中,我們緊緊圍繞專(zhuān)業(yè)培養目標安排了這次實(shí)習。課程實(shí)習的具體內容:

  對于二年級的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生而言,由于此前有一年級時(shí)期的認識實(shí)習,也由于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)二年級同學(xué)多數都有利用業(yè)余時(shí)間兼職的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗,還由于一年多的專(zhuān)業(yè)學(xué)習掌握了一定的專(zhuān)業(yè)理論知識,所以,課程實(shí)習的內容更具有專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)。這次課程實(shí)習中,我們根據惠德隆有限公司,古順河酒廠(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的現實(shí)需求,組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動(dòng)。實(shí)習期間,同學(xué)們參觀(guān)了惠德隆有限公司,古順河酒廠(chǎng),學(xué)習了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識,熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程,實(shí)地走訪(fǎng)了惠德隆有限公司,古順河酒廠(chǎng)潛在顧客群,實(shí)習過(guò)程組織有序,實(shí)習內容講求實(shí)效。

  二,專(zhuān)業(yè)實(shí)習體會(huì )

  雖說(shuō)類(lèi)似的實(shí)習每年都會(huì )組織,但每次的實(shí)習都使我們對于專(zhuān)業(yè)實(shí)習有更多更新的體會(huì ),也使我們對于在中職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)有更深的理解和認識。

  1,專(zhuān)業(yè)實(shí)習的專(zhuān)業(yè)特征是確保實(shí)習效果的基本要件

  這次安排的課程實(shí)習,緊緊圍繞了專(zhuān)業(yè)培養目標,專(zhuān)業(yè)實(shí)習計劃展開(kāi),實(shí)習過(guò)程中都貼近了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際,實(shí)習結果不同程度上體現了企業(yè),學(xué)校,專(zhuān)業(yè),學(xué)生,多贏(yíng)的效果,基本完成了實(shí)習計劃規定的任務(wù),實(shí)現了實(shí)習目標。

  2,周密翔實(shí)的實(shí)習計劃是完成實(shí)習任務(wù)的有力保證

  在這次實(shí)習之前,為制定翔實(shí)可行的實(shí)習計劃,營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)全體教師都全力合作,既積極努力借助各種社會(huì )聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè),又充分發(fā)揮自身專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢,與企業(yè)有關(guān)專(zhuān)業(yè)人員共同制定出了認識實(shí)習和課程實(shí)習計劃,計劃反映了企業(yè)目標,體現了專(zhuān)業(yè)要求,結合了學(xué)生特點(diǎn),規范了實(shí)習過(guò)程。

  3,發(fā)揮企業(yè)的作用是專(zhuān)業(yè)實(shí)習的必要支撐

  由于這次實(shí)習得到了惠德隆有限公司,古順河酒廠(chǎng)的大力支持與幫助,實(shí)習計劃的針對性,實(shí)習過(guò)程的專(zhuān)業(yè)性,實(shí)習教學(xué)的現實(shí)性,實(shí)習結果的客觀(guān)性都得到完整的展示。

  4,專(zhuān)業(yè)實(shí)習同樣是對學(xué)校,專(zhuān)業(yè),教師的客觀(guān)評價(jià)

  這次認識實(shí)習,課程實(shí)習都有效地與企業(yè)市場(chǎng)推廣,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃相聯(lián)系,既是企業(yè)需求與學(xué)校專(zhuān)業(yè)教育的有效對接,也是學(xué)校,教師,學(xué)生專(zhuān)業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價(jià)值的直接檢驗,能否在得到企業(yè)支持的同時(shí),給予企業(yè)以回報,不僅僅要求學(xué)生努力,同樣離不開(kāi)教師的認真與專(zhuān)業(yè)。

  三,專(zhuān)業(yè)實(shí)習反映出的問(wèn)題

  這次實(shí)習雖然成效突出,但在實(shí)習中也反映出專(zhuān)業(yè)教學(xué)中亟需重視,解決的問(wèn)題。

  1,專(zhuān)業(yè)建設的基礎有待加強

  這一問(wèn)題在歷次的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現,比如專(zhuān)業(yè)教師,專(zhuān)業(yè)實(shí)習指導教師隊伍缺乏,專(zhuān)業(yè)實(shí)訓基地不足,新的專(zhuān)業(yè)實(shí)訓基地開(kāi)發(fā)不夠,這次實(shí)習中這些問(wèn)題又再次在一定程度上影響到了實(shí)習的效果。

  2,教學(xué)內容需要調整

  教學(xué)內容較多地關(guān)注了專(zhuān)業(yè)中有關(guān)是什么,為什么等方面的問(wèn)題,而真正能觸及到怎么辦的內容較少,其中最主要的原因在于課程體系的針對性差。

  3,學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素養應予提高

  專(zhuān)業(yè)實(shí)習中有大量的工作需要同學(xué)們以營(yíng)銷(xiāo)人特有的刻苦認真精神及扎實(shí)專(zhuān)業(yè)工作技能努力完成,也需要大家相互鼓勵與支持共同應對,但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺,有的表現出的是態(tài)度中固有的不屑,有的表現出的是在堅持中的韌性不足。

  四,改進(jìn)問(wèn)題的措施及建議

  就目前專(zhuān)業(yè)教學(xué)的現實(shí)條件來(lái)看,解決好專(zhuān)業(yè)實(shí)習中反映出的問(wèn)題,應從以下幾個(gè)方面著(zhù)手:

  1,加強與實(shí)習合作單位的聯(lián)系,條件成熟時(shí)拓展為新的實(shí)訓基地

  這次實(shí)習中,同學(xué)們的良好表現也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認同,這種深化合作的基礎,足以引起我們對強化聯(lián)系的內在動(dòng)力,應通過(guò)組織保障,制度保障等機制,加強與這些企業(yè)的聯(lián)系。

  2,發(fā)揮實(shí)訓基地的作用,關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現實(shí)問(wèn)題,為專(zhuān)業(yè)教學(xué)尋找更多的標的

  在理論教學(xué),課堂教學(xué)中,如果更多地從熟悉的企業(yè),從身邊的企業(yè)中發(fā)現問(wèn)題,顯然更利于激發(fā)學(xué)習興趣,更利于解決專(zhuān)業(yè)教學(xué)的針對性問(wèn)題。

  3,深化"導師制"的進(jìn)程,引導同學(xué)們認識,樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)人理念和作風(fēng)

  "導師制"的推行確實(shí)促進(jìn)了專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升,在今后教學(xué)中更應大力推進(jìn)。要使同學(xué)們及早與專(zhuān)兼職專(zhuān)業(yè)教師建立聯(lián)系,為同學(xué)們提供直接有效的輔導和幫助,提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)素養,明確專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向,激發(fā)同學(xué)們更新理念,夯實(shí)基礎,錘煉作風(fēng)的自覺(jué)性。

  總之,這次營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習同樣成效明顯,問(wèn)題突出,為我們今后專(zhuān)業(yè)教學(xué),專(zhuān)業(yè)建設進(jìn)一步奠定了基礎,明確了方向,我們全體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師定會(huì )從自身努力做起,繼續保持和發(fā)揚認真,敬業(yè),奉獻的專(zhuān)業(yè)精神,借助大家的幫助和支持,持續改進(jìn)專(zhuān)業(yè)建設水平,不斷提高專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習總結4

  實(shí)習給了我很深的體會(huì ),明白了打好基礎非常重要,因為基礎知識是工作的前提。實(shí)際工作與書(shū)本知識是有一定距離的,需要在工作不斷地學(xué)習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)對應,仍會(huì )在工作中碰到許多專(zhuān)業(yè)知識中沒(méi)有的新知識,所以要想勝任工作,必須邊工作邊學(xué)習,通過(guò)不斷的學(xué)習獲取更多新的知識。要有拼搏的精神,人生的道路有起有伏,猶如運動(dòng)比賽,有開(kāi)心,有失意,要經(jīng)得起考驗,需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì )需求為導向,調整課程設置。實(shí)習中了解到,目前社會(huì )需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,可是,我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位。

  客觀(guān)表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來(lái)的是:不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們教育面臨的迫切問(wèn)題。首先,要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內涵,然后以此調整培養目標、課程設置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強就業(yè)指導工作,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎。但就業(yè)率不能敷衍了事,隨便推薦一個(gè)工作,例如進(jìn)廠(chǎng)做流水線(xiàn),只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,但對學(xué)生意味著(zhù)虛度時(shí)日。

  畢業(yè)實(shí)習的結束,意味著(zhù)四年的大學(xué)生活也將結束。在此,非常感謝學(xué)校和實(shí)習單位給予我實(shí)習的機會(huì )。通過(guò)實(shí)習,讓我看清自己需要什么,同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì )經(jīng)驗,這將對我以后踏足社會(huì ),謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后,我會(huì )帶著(zhù)這些寶貴的經(jīng)驗,在人生的旅途中勇往直前,迎接時(shí)代的挑戰。

  根據我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn),利用學(xué)校發(fā)給小組的100元啟動(dòng)資金,進(jìn)行自主創(chuàng )業(yè)。為了在兩周的實(shí)習期內,將利潤最大化,我們小組一致決定將資本投入到成本低、收益高的項目中。

  通過(guò)市場(chǎng)調查和結合我們小組自身優(yōu)勢,我們先用一部分資金購買(mǎi)手機膜和氣球。因為手機在大學(xué)生中已經(jīng)普及,而且手機膜的生命周期較短,因為它是易磨品,對透光要求很高,要常更換。再加上是新學(xué)伊始。所以手機貼膜的市場(chǎng)潛力很大,我們的女組長(cháng),心靈手巧,將氣球做成各種形狀,比如,可愛(ài)的小狗,漂亮的花朵,以及揮自己想象力做成的天使的翅膀和皇冠。我們選擇在幼兒園和小學(xué)附近出售,一般在家長(cháng)接孩子上下學(xué)的時(shí)間出售。

  雖然我們也學(xué)習了一年多的專(zhuān)業(yè)書(shū),知道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一直陪伴在我們身邊,我們去購物,去逛街都能遇見(jiàn)它,卻沒(méi)能真正研究它。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),與推銷(xiāo)、銷(xiāo)售不同。它是一門(mén)學(xué)科,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅要講求科學(xué)性而且要講求藝術(shù)性,它是企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要,創(chuàng )造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所經(jīng)行的一系列活動(dòng),顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn),顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué),而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性,還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,旨在滿(mǎn)足消費需要,實(shí)現企業(yè)目標的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。

  包括市場(chǎng)調研,選擇目標市場(chǎng),市產(chǎn)品開(kāi)發(fā),產(chǎn)品訂價(jià),渠道選擇,產(chǎn)品促銷(xiāo),產(chǎn)品儲存和運輸,產(chǎn)品銷(xiāo)售,提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。元祖食品是中國大陸第一個(gè)同時(shí)推行ERP、通過(guò)ISO9001國際標準認證以及HACCP食品衛生安全控制的企業(yè),秉承“不斷創(chuàng )新、引導市場(chǎng)、打造需求、創(chuàng )造流行”的經(jīng)營(yíng)理念,從禮俗文化中取材,以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā),再造美食文化的精致內涵。隨著(zhù)生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升,消費者需求方面改變了很多,營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機遇,也能創(chuàng )造威脅。成功的公司都知道持續不斷地觀(guān)察并適應變化著(zhù)的環(huán)境。當需要制定一個(gè)計劃之前要目標確立、資料齊全無(wú)誤之后,才可以制訂計劃。

  在這一步驟中,先介紹工作包(WBS)的概念。所謂工作包,就是把工作分解成幾個(gè)塊,分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰(shuí)負責。工作包的方式實(shí)現了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。甘特圖是一種直觀(guān)表現工作包的工具,它用圖示的方法表現各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn),了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現在、以后的發(fā)展方向,多找些資料預測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,做到知己知彼。

  每種產(chǎn)品都有不同的消費群體,一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì )認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點(diǎn),例如你的產(chǎn)品主要針對于個(gè)人還是公司,如果針對于公司那麼針對的公司是什么類(lèi)型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等,不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉,也不會(huì )一一列舉,請勿見(jiàn)怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,只要能細心的觀(guān)察市場(chǎng)就一定會(huì )有所收獲,實(shí)踐出真知。

  短暫的實(shí)習轉眼而過(guò),回顧實(shí)習生活,我在實(shí)習的過(guò)程中,既有收獲的喜悅,也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面,只是在看人做,聽(tīng)人講如何做,未能夠親身感受、具體處理一些工作,所以未能領(lǐng)會(huì )其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習,加深了我對工商管理基本知識的理解,豐富了我的實(shí)際管理知識,也學(xué)習了國際大公司完善的管理體制,使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)管理工作,既要注重管理理論知識的學(xué)習。

  重要的是我在實(shí)際的建立客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)的過(guò)程中學(xué)到了許多,如何抓住第一次見(jiàn)面的第一印象,這是最重要的。沒(méi)有自信我們也就不會(huì )相信別人會(huì )接受自己,如果別人不會(huì )接受我們自己,那要他們來(lái)接受我們的產(chǎn)品就更加困難了。如何作好自己的形象,自信自如要體現自己的身份,他們都是有身份的人,也喜歡和有身份的人打交道。這都是在學(xué)校里不能學(xué)到和體會(huì )到的。

  通過(guò)這次的實(shí)習,我認識到了很多在書(shū)本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方,從實(shí)際觀(guān)察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。一個(gè)銷(xiāo)售團隊是否優(yōu)秀,首先要看它對銷(xiāo)售的管理與分配,將最合適的人安排在最合適的位置,這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn);團隊精神非常重要,一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊并不是要每個(gè)人都非常的優(yōu)秀,這樣很容易造成成員之間的意見(jiàn)分歧。

  雖然我在學(xué)校學(xué)的不是銷(xiāo)售類(lèi)的專(zhuān)業(yè),而是設計方面的,場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習總結但通過(guò)這次實(shí)習,讓我在還未經(jīng)過(guò)實(shí)踐的設計方面有了一定的收獲。這次實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強了我們今后的競爭力,為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習單位的同事們也給了我很多機會(huì )參與他們的銷(xiāo)售方面的任務(wù),使我懂得了很多以前難以解決的問(wèn)題,將來(lái)從事設計工作所要面對的問(wèn)題,如:前期的策劃和后期的制作、如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通等。這次實(shí)習豐富了我在各方面的知識,使我向更深的層次邁進(jìn),對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這段時(shí)間的實(shí)習是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

  從銷(xiāo)售美容產(chǎn)品的學(xué)習中也讓我更深刻的了解了設計行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來(lái)的設計者其中一員,不僅要先將設計的理論掌握好,更要充分的去認識市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。作為一個(gè)設計師,要不斷地開(kāi)拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝,讓設計與市場(chǎng)更加融合,使設計更加市場(chǎng)化、市場(chǎng)更加設計化。

  同時(shí)也讓我更加深刻地體會(huì )到誠信在人們日常生活中的重要作用,一個(gè)人只有誠信做人,才能在自己有困難的時(shí)候得到別人的幫助,從而順利地完成自己想要做的事情;一個(gè)企業(yè)只有誠信經(jīng)營(yíng),才能使自己的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更加順利的展開(kāi),即使企業(yè)遇到了一時(shí)的困難,其他企業(yè)也會(huì )因為其以往的誠信經(jīng)營(yíng),而給予力所能及的幫助,幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān),在激烈的市場(chǎng)競爭中做大、做強;一個(gè)國家也只有具備了誠信的民族品質(zhì),才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家,為其國家的發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)良好的周邊環(huán)境,讓我們整個(gè)國家在一個(gè)更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化內涵和歷史底蘊。

  20xx年xx月7日到xx月19日,我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助,而我也虛心向他們請教學(xué)習,把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用,在理論運用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習,我對公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會(huì )的步,雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會(huì ),還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

  首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位:本公司位于廣州市海珠區,是一家以銷(xiāo)售化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規模不大,只有十幾個(gè)員工,只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn),但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司,一直以來(lái)在社會(huì )上都有很好的口碑。本公司本著(zhù)始終貫徹執行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。

  本公司現和多家生產(chǎn)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品,并由專(zhuān)人對來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗,如發(fā)現有產(chǎn)品不良現象可全數退還給廠(chǎng)家,公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則:為科研開(kāi)發(fā),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓,以“加強責任管理,提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓。

  通過(guò)對員工的有效激勵來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性,以限度地挖掘員工的潛能,來(lái)更好的實(shí)現個(gè)人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù):保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

  雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的,畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念,具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì ),我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情,但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸,覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足,不能適應激烈的工作要求,像那些實(shí)際操作性極強的工作,我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗,而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō),根本無(wú)法和那些老手相競爭,有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司,但在這實(shí)習期間,我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等,都全身心的投入到工作中去。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習總結5

  過(guò)大學(xué)三年專(zhuān)業(yè)系統的學(xué)習,我對市場(chǎng)的相關(guān)理論與知識有了一定的認知.但是這種認知大部分僅僅停留在理論的水平,為了使我們學(xué)到的這些理論與實(shí)際相結合,系里安排了這次為期八月的認識實(shí)習.實(shí)習的第一道坎就是找單位,懷著(zhù)忐忑不安的心情,我開(kāi)始尋找實(shí)習單位.

  實(shí)習第一周:

  實(shí)習的第一個(gè)星期——“真誠”今天非常的開(kāi)心,因為經(jīng)系安排到昌導汽車(chē)租賃企業(yè)下通知:今天是九月十日.我工作實(shí)習的第一天,我懷著(zhù)惴惴不安的心情,之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習生的傳聞,說(shuō)他們在單位要么被當成透明人,要么就凈干些雜活,于是有點(diǎn)擔心自己會(huì )和他們一樣.看到這句話(huà)的請自覺(jué)在博客里留下言,呵呵, 給我加加分支持一下,謝謝.踏進(jìn)辦公室,只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔.我微笑著(zhù)和他們打招呼.從那天起,我養成了一個(gè)習慣,每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”,那是我心底真誠的問(wèn)候.

  所以待人一定要“真誠”,做事也要“真誠”.做事必需按部就班,不能說(shuō)是死板那是做事的程序必須遵守.看到這句話(huà)的請自覺(jué)在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝. 事實(shí)是怎樣就怎樣,不要不懂裝懂,這不同于作業(yè)錯了可以一改再改!這就是我第一個(gè)星期的收獲.

  有時(shí),望著(zhù)霓紅的燈光幻想:一覺(jué)醒來(lái),若我能善于言談,那樣該有多棒.于是,明天的我,就沉迷于幻想中.歲月無(wú)情,當我從睡夢(mèng)中醒來(lái),炎炎夏日早已過(guò)去,初秋拌著(zhù)愜意的微風(fēng)到來(lái)了.

  實(shí)習第二周:

  我總覺(jué)得,經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問(wèn)候,但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷,也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心.僅僅幾天的時(shí)間, 我就和同事們打成一片,我擔心變成“透明人”的事情根本沒(méi)有發(fā)生.我想,應該是我的真誠,換取了同事的信任.他們把我當朋友,也愿意把工作分配給我.

  銷(xiāo)售是一門(mén)非常嚴謹的科學(xué),有著(zhù)認真的工作態(tài)度,與同事的協(xié)同合作,加上自己的工作能力與綜合素質(zhì),這些才是實(shí)習要去努力做好的,也是想成為一名優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員所要去做到的

  實(shí)習第三周:

  實(shí)習的第三個(gè)星期——“條理”如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂,就要養成講究條理性的好習慣.“做什么事情都要有條理”,這是經(jīng)理給我的忠告.這絕不是一句空話(huà).辦理合同,如果不講究條理,一定會(huì )讓你忙得手忙腳亂卻效率低下.企業(yè)人員來(lái)了,準備許多資料,如:營(yíng)業(yè)執照、企業(yè)證明、申請表等等.我們必需一項的檢查過(guò)、計算過(guò)、是否合理.一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事:他當部門(mén)經(jīng)理時(shí),總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件.師兄說(shuō),“雖然每天信件很多,但我都按緊急性和重要性排序,再逐一處理.”總裁于是把這種做法推廣到全公司,整個(gè)公司的運作變得有序, 效率也提高了.養成講究條理的好習慣,能讓我們在工作中受益匪淺.

  工作總會(huì )有忙的時(shí)候,忙到一定地步,你就會(huì )感覺(jué)到煩躁,這是很正常的,不過(guò),一定要以一個(gè)正確的心態(tài)去面對才行,畢竟你你怎么樣鬧心到頭來(lái)不還得必須去解決那些問(wèn)題么.

  實(shí)習第四周:

  實(shí)習的第四個(gè)星期——“敬業(yè)”在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習,邊學(xué)邊干.這種刻苦的精神下,給我們一種特別想融入他們其中的感覺(jué).這將對我們以后的人生路上一種很大的推進(jìn).只有堅持學(xué)習新的知識,有一個(gè)熱愛(ài)工作的心才會(huì )使自己更加提高,而這里就有這樣的氣氛,每個(gè)辦事人員都熱愛(ài)自己的崗位和工作.這是在學(xué)校里好難學(xué)到的,如果一個(gè)人不敬業(yè)的話(huà),他的工作是不會(huì )長(cháng)久的,可能做幾個(gè)月就走了!這樣的工作還不如不干!要知道興趣和熱情都是可以培養的所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心.

  雖然說(shuō)工作是可以混的,不過(guò),“混生活”畢竟不是積極的舉動(dòng),“混生活”最終會(huì )讓你的工作變成機械化的,所以不要去“混生活”,而要積極的面對生活,面對工作,這樣才會(huì )越來(lái)越好,不是么.

  實(shí)習第五周:

  今天很納悶,有客人投訴我.真的不是我的錯,是客人無(wú)理取鬧.但是客人是上帝.是我們的財神爺呀.只能回到宿舍打開(kāi)收音機調節心情,仍舊是那樣的聲音.同樣是那樣的旋律,所以的一切是似乎都沒(méi)有變化.今天是昨天的復制品,明天又會(huì )是今天的重復.看到這句話(huà)的請自覺(jué)在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下, 謝謝.生命就這樣煙著(zhù)時(shí)間慢慢走向終點(diǎn).猛然回首,往日的足跡在身后筑起回憶的墳墓.我從不善于言談,從來(lái)都不是,我一直堅信“沉默是金”.然而,現在我才知道,沉默的年代早已過(guò)去了.我就在這平淡無(wú)奇的日子中尋找青春的美麗之處.然而,我始終還是找不到任何零星的‘美麗的東東西’.或許,只是我太過(guò)于悲觀(guān)了吧!

  記得巴金先生曾說(shuō)

  說(shuō)過(guò):青春是美麗的東西.但在我的印象中,它是沒(méi)有任何值的讓我留念的我與我所在的社會(huì )顯得格格不入.沒(méi)有所謂的生活的多姿多彩,沒(méi)有歡言笑語(yǔ).取之而帶的是漫天的習題.

  實(shí)習第六周:

  幾個(gè)星期已經(jīng)過(guò)了好幾天,我的實(shí)習周記還沒(méi)有寫(xiě),剛才坐在網(wǎng)吧上網(wǎng)想著(zhù)想了一陣才在郵箱打起字來(lái).實(shí)習已經(jīng)有兩個(gè)多月了,說(shuō)學(xué)習東西確實(shí)在企業(yè)有很多東西學(xué),但是理論與實(shí)際脫節,讓學(xué)習也來(lái)的更加困難.學(xué)習書(shū)本上的不實(shí)用,學(xué)習公司的又不夠全面.看到這句話(huà)的請自覺(jué)在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.如果我會(huì )一直在這條路上走下去,我要做的是走在前沿的人.通過(guò)自己對企業(yè)的理解真正為企業(yè)著(zhù)想,為客戶(hù)服務(wù).實(shí)習應該學(xué)什么?這是我一直在考慮的問(wèn)題.實(shí)習不應該是簡(jiǎn)單的操作,更重要的是學(xué)習業(yè)務(wù)工作的態(tài)度,對學(xué)習科室的整體合作,學(xué)習業(yè)務(wù)措施,培養自己的工作情操.

  生活和工作固然有很多不滿(mǎn),如果真的真的接受不了,想不開(kāi)的話(huà),那就靜下來(lái),好好的冷靜的想一想,或者什么都不去想,什么都與我無(wú)關(guān),享受那幾分的安靜時(shí)光.

  實(shí)習第八周:

  這周接了一個(gè)大客戶(hù),是鞍山市香車(chē)寶馬大酒店的長(cháng)30米,高6米的吸塑字工程,對于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō),這是個(gè)大工程,因為涉及到高危安裝和合同這塊,最沒(méi)想到的是老板竟然放心把這個(gè)活交給我了,我不擔心別的,只擔心是否安全這塊,畢竟是要安裝在高處,還是市中心,所以不允許這其中有很多差錯.看到這句話(huà)的請自覺(jué)在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.這其中涉及的環(huán)節也有很多,比如設計,合同,安裝,售后等等.所以我去查閱了大量的資料,也開(kāi)了會(huì )議去討論了鋼架的取材和結構問(wèn)題,要特別謝謝資深的安裝工老鄭,他為我出了好多點(diǎn)子,也解決了好多難題. 如果你接受一個(gè)很難實(shí)現的任務(wù),不要放棄,不是還有團隊么.這個(gè)時(shí)候,狼的精神就完全發(fā)揮出來(lái)了,所以如果一個(gè)人不行的話(huà),眾志成城才是王道啊.總之,不拋棄,不放棄,大家一起上,沒(méi)什么完不成的

  實(shí)習第九周:

  這周是接到上周的那個(gè)大單子的第二周.我用了兩天時(shí)間設計并完成了吸塑初稿的任務(wù),并拿給老板看了,老板很是贊賞,由于我的設計圖是用的 coreldraw用自己的方式設計出來(lái)的,本來(lái)也就是抱著(zhù)試試看的心理,所以也沒(méi)報多大希望,沒(méi)想到,當天別公司的老板來(lái)看到這張圖之后,就問(wèn)是誰(shuí)畫(huà)的,我沒(méi)吱聲啊,我知道這是要挖人啊,所以我一直在看老板的反應,老板也不是傻子,所以理所應當的沒(méi)說(shuō)是我,理所應當的我受到了良好的待遇.所以,如果有別的人當著(zhù)老板面挖人的話(huà),一定是那個(gè)人以后受到特殊待遇的時(shí)候.

  我第一次體會(huì )到挖人是什么感覺(jué),準確的說(shuō)是被別人挖是什么感覺(jué),不過(guò)啊,如果老板的人品很差的話(huà),那時(shí)的我一定會(huì )走的,呵呵,這個(gè)社會(huì ),賺錢(qián)才是王道,工作上的情義什么的都是浮云.如果提情義而不提錢(qián)的話(huà),這個(gè)老板的人品一定有問(wèn)題.如果那樣的話(huà),跳槽才是王道.

  實(shí)習第十周:

  這周主要是合同的簽約,話(huà)說(shuō),老板的合同也是我打的,因為我研究過(guò)這方面的知識,所以我還是可以的,不過(guò)就是沒(méi)有人家很專(zhuān)業(yè)啦,不過(guò)為了嚴謹我找了專(zhuān)業(yè)人士看過(guò),的確沒(méi)有毛病,這歸功于我在法學(xué)上的研究.看到這句話(huà)的請自覺(jué)在博客里留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.老板帶著(zhù)的合同,包括吸塑設計圖和明細單都是我一手操辦的,我對我自己說(shuō),這樣真的沒(méi)問(wèn)題么,不過(guò)啊,老板回來(lái),帶著(zhù)10萬(wàn)塊錢(qián)的定金,我懂了,開(kāi)會(huì ),提我,我很懂了,說(shuō)道下星期開(kāi)干, 老板,我已經(jīng)懂了.于是我和我的所有同事們,開(kāi)始準備下周的大干了.

  在大學(xué)多學(xué)習一些會(huì )讓你在將來(lái)工作中游刃有余,學(xué)習什么都可以,反正是比看大量的小說(shuō)強,還是以提高各方面的生活常識為主吧,生活常識是需要積累的,如果能學(xué)點(diǎn)各方面專(zhuān)業(yè)的東西會(huì )更好,現在的社會(huì ),潛規則要求的就是多面手,你如果是多面手,就是各大公司的搶手貨.

  

  【第9篇】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)物流管理實(shí)習總結

  在管理系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室老師們的組織和指導下,我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)04級的所有學(xué)生于xx年年7月9日到7月20日進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的物流管理實(shí)習。

  這次物流實(shí)習分為兩個(gè)階段進(jìn)行,第一階段是模擬訓練,第二階段是參觀(guān)考察。第一星期的實(shí)習在管理系的商務(wù)實(shí)驗室進(jìn)行,主要是利用第三方物流軟件,模擬物流公司的運營(yíng),以便讓我們掌握物流公司內部運營(yíng)的程序和細節;第二個(gè)星期是在指導老師的帶領(lǐng)下去宅急送快運股份有限公司哈爾濱分公司、哈爾濱鍋爐廠(chǎng)有限責任公司以及東北林業(yè)大學(xué)物流實(shí)驗室進(jìn)行參觀(guān)實(shí)習,實(shí)地了解物流公司的操作過(guò)程與方法,了解大型企業(yè)內部生產(chǎn)物流的操作。

  通過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習我的收獲頗豐,不僅接觸和了解到了許多物流課本上所沒(méi)有的東西,也學(xué)習到了許多專(zhuān)業(yè)的、實(shí)用的物流知識,豐富了生活閱歷,這將是我們走向社會(huì )的一筆最為寶貴的財富。以下是我就本次實(shí)習的總結。

  一、實(shí)習時(shí)間

  xx年年7月9日—xx年年7月20日

  二、實(shí)習地點(diǎn)

  管理系綜合實(shí)驗室、北京宅急送快運股份有限公司哈爾濱分公司、哈爾濱鍋爐廠(chǎng)有限責任公司、東北林業(yè)大學(xué)物流實(shí)驗室

  三、實(shí)習目的

  大三的這一年,我們學(xué)習了大量的專(zhuān)業(yè)課知識,包括物流的、營(yíng)銷(xiāo)的、電子商務(wù)的,但是這些也就只是在理論上的學(xué)習,而沒(méi)有運用到實(shí)踐中去。這次學(xué)校安排我們進(jìn)行物流管理實(shí)習的目的,就是要我們將所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識和具體實(shí)踐相結合,以提高我們的專(zhuān)業(yè)綜合素質(zhì)和能力,當然也為了讓我們對物流公司的運營(yíng)狀況有一個(gè)整體的了解,對中國物流行業(yè)的發(fā)展狀況有一個(gè)比較全面的認識,增強同學(xué)們對所學(xué)專(zhuān)業(yè)的認識,提高學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的興趣,以便即將邁入社會(huì )的我們能夠更好的適應以后的學(xué)習和工作,為以后的學(xué)習和工作打下堅實(shí)的基礎。

  四、實(shí)習單位簡(jiǎn)介

 。ㄒ唬┕芾硐稻C合實(shí)驗室

  管理系綜合實(shí)驗室是本系各專(zhuān)業(yè)學(xué)生及教師進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐、科研活動(dòng)的基地,現有面積520平方米 ,資產(chǎn)總值142萬(wàn)元,由商務(wù)實(shí)驗室、管理信息系統實(shí)驗室、會(huì )計實(shí)驗室、管理決策分析實(shí)驗室組成。綜合實(shí)驗室主要承擔會(huì )計學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、旅游、財務(wù)管理、國際貿易等本科專(zhuān)業(yè)和管理系各專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)的各項實(shí)踐教學(xué)任務(wù);為教師開(kāi)展科研活動(dòng)提供基礎條件,讓教師利用綜合實(shí)驗室對相關(guān)行業(yè)的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行研究,進(jìn)行業(yè)務(wù)流程再造,提高模擬實(shí)驗的仿真程度;培養實(shí)踐教學(xué)師資力量,使實(shí)踐教學(xué)教師達到相應行業(yè)高層管理人員水平;建立各行業(yè)案例庫,為教學(xué)、科研、項目個(gè)案研究提供參觀(guān)、交流、實(shí)踐基地;利用綜合實(shí)驗室,積極開(kāi)展政府管理人員、企業(yè)管理人員、當地院校師資培訓,并承擔工商企業(yè)高層管理人員、外校學(xué)生培訓和教學(xué)實(shí)驗任務(wù)等。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習總結6

  我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,在今年xx月xx日很有幸被xx啤酒集團錄用,成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓合格后,我進(jìn)入了xx啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往xx的xx銷(xiāo)售分公司,我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員,實(shí)習業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

  在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識,也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在實(shí)習工作中,當我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄。

  就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現問(wèn)題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P;在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系,同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣。

  首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的xx市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模,實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制,除了縣城的幾位大客戶(hù)外,在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商,是完全的市場(chǎng)精耕。

  其次,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰,感受啤酒營(yíng)銷(xiāo),在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的xx啤酒,餐飲渠道的xx啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如xx啤酒,xx啤酒等等。

  在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷(xiāo)政策是xx帶x加x升的大豆油,展示兩個(gè)月,x元/箱;xxx帶x,xx元/箱;雪花xx帶x,xx元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!

  在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實(shí)力,都在買(mǎi)店,你出xx,我出xx,經(jīng)過(guò)較量我們xx買(mǎi)斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費了將近xx萬(wàn)買(mǎi)店費。

  時(shí)止今天,我的實(shí)習期已經(jīng)結束了,在這三個(gè)月當中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現出色,已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員,享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

  最后,感謝我的母校xx商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校,一直以來(lái)對我的培養,感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識,感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。

  感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長(cháng)和唐部長(cháng),同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)xx先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨。

  感謝銷(xiāo)售總公司xx副總對我的關(guān)心,感謝主管孫經(jīng)理對我的培養,感謝xx銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照,再次向你們致謝。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習總結7

  這次的實(shí)習,讓我了解到了商場(chǎng)的規模水平、銷(xiāo)售流程以及一些常規產(chǎn)品的銷(xiāo)售和一些方案的設計。實(shí)習對我的實(shí)踐能力有了進(jìn)一步提高,在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì )有較大的幫助。

  我們的實(shí)習地點(diǎn)是柳北蘇寧店,店中銷(xiāo)售的是各種電器,店中的銷(xiāo)售人員素質(zhì)很高,店的規模也是挺大,這對我們的實(shí)習很有好處,他們的優(yōu)秀的管理,銷(xiāo)售經(jīng)驗值得我們學(xué)習。我們學(xué)到了一些實(shí)用的知識。我們一組七人分工協(xié)作,在蘇寧店了解一些價(jià)格,銷(xiāo)售,促銷(xiāo)之類(lèi)的情況,也以調查問(wèn)卷的形式調查了消費者的意愿。我們經(jīng)過(guò)兩天的調查,運用大量的一手材料,信息。以元旦為時(shí)間,為蘇寧店設計了一套促銷(xiāo)方案。

  實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)幾次的實(shí)習,但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力:學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì ),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對它的投入也是百分之百的!緊張的實(shí)習生活結束了,在這次實(shí)習中我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。 實(shí)習給了我很深的體會(huì ),明白了打好基礎非常重要,因為基礎知識是工作的前提。實(shí)際工作與書(shū)本知識是有一定距離的,需要在工作不斷地學(xué)習。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)對應,仍會(huì )在工作中碰到許多專(zhuān)業(yè)知識中沒(méi)有的新知識,所以要想勝任工作,必須邊工作邊學(xué)習,通過(guò)不斷的學(xué)習獲取更多新的知識通過(guò)實(shí)習我們知道了我們除了基礎知識外,其他的能力太缺乏了。我們要不斷的學(xué)習,實(shí)踐,要有拼搏的精神,人生的道路有起有伏,猶如運動(dòng)比賽,要經(jīng)得起考驗,需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì )需求為導向,調整課程設置。實(shí)習中了解到,目前社會(huì )需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,可是,我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?陀^(guān)表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來(lái)的是:應屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們教育面臨的迫切問(wèn)題。我覺(jué)得我們欠缺實(shí)踐能力,這在實(shí)習中有所反映。我認為對我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,要懂得營(yíng)銷(xiāo)人才的內涵,然后以此來(lái)努力使自己變強。 在實(shí)習的過(guò)程中我還認識到:實(shí)習是每個(gè)人能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外,還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力,應付突發(fā)故障的能力,還要對常用習題都能熟練操作。而這些正是我們所欠缺的,我們缺乏實(shí)踐,以后需要不斷加。在我們的實(shí)習過(guò)程中,團隊的緊密合作發(fā)揮了巨大作用,工作往往不是一個(gè)人的事情,是一個(gè)團隊在完成一個(gè)項目,在工作的過(guò)程中,如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專(zhuān)家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀(guān)點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(cháng),團結合作,配合默契,共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jì),我牢記一個(gè)規則:我永遠不能將個(gè)人利益凌駕于團隊利益之上,在團隊工作中,會(huì )出現在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,反過(guò)來(lái)看,自己本身受益其中,這是保證自己成功的最重要的因素之。

  此次實(shí)習,感觸頗多,以后要抓住每次實(shí)習的機會(huì ),從中多加鍛煉,不斷的提高,為以后的工作打好基礎。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習總結8

  一、實(shí)習目的

  通過(guò)本階段的實(shí)習,培養我們的具體營(yíng)銷(xiāo)策劃能力.

  主要培養以下能力:

  1.培養企業(yè)運作與管理的理念與運用營(yíng)銷(xiāo)策劃理論的能力;

  2.培養創(chuàng )新精神與創(chuàng )新管理能力;

  3.培養觀(guān)察環(huán)境,配置資源,制定計劃的能力;

  4.培養分析界定問(wèn)題,科學(xué)決策的能力;

  5.培養分析組織結構,協(xié)調職權關(guān)系,制定組織規范的能力;

  6.培養樹(shù)立權威,有效指揮的能力;

  7.培養協(xié)調關(guān)系和與他人溝通的能力;

  8.培養對工作有效控制的能力;

  9.培養搜集與處理信息的能力,特別是利用網(wǎng)上資源的能力;

  10.總結與評價(jià)的能力.

  二、實(shí)習要求

  1、學(xué)生必須高度重視營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)習的重要作用,明確實(shí)習要達到的目的。

  2、在實(shí)習前要熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論,掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本方法。

  3、嚴格按照營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個(gè)實(shí)習項目。

  4、實(shí)習一般分組進(jìn)行,每組4?人,在教師指導下開(kāi)展策劃活動(dòng),完成規定任務(wù),提交營(yíng)銷(xiāo)資料和策劃ppT并進(jìn)行演講。

  5、在每個(gè)實(shí)習項目完成后,學(xué)生必須提交工作情況、營(yíng)銷(xiāo)資料和策劃報告書(shū)。

  三、實(shí)習時(shí)間

  本學(xué)期9到18周

  四、實(shí)習地點(diǎn)

  商學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗室

  五、實(shí)習項目總數

  在9周實(shí)習中,我們共完成3項大任務(wù)

  六、實(shí)習內容

  實(shí)習一:

  以利用依云的品牌為它設計新的產(chǎn)品?logo就是依云礦泉水,做一個(gè)依云品牌的化妝品,不做化妝水,以高端入手,認為什么樣的產(chǎn)品適合男性或者女性消費者使用

  1.化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣(mài)點(diǎn)、差異化、品牌全稱(chēng);

  2.主要客戶(hù),例如女性用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)美容人士;

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習總結9

  公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責:

  1、遵守公司各項規章制度及標準流程規范。

  2、維護公司利益,不得有損公司形象和利益的行為。

  3、在工作中出現的問(wèn)題應及時(shí)上報教練。

  4、要求專(zhuān)業(yè)的流程標準接待及操作,服務(wù)好每一位會(huì )所客人。

  5、熟練掌握各項目的銷(xiāo)售技巧及銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。

  6、查看當日專(zhuān)屬或者臨時(shí)客人的預約情況,為訂位的會(huì )員做客戶(hù)分析,了解客人的需求,填寫(xiě)銷(xiāo)售計劃及目標。

  7、每日核對打卡內容及款項是否正確,上、下班第一時(shí)間檢查自己負責的銷(xiāo)售員間物品及衛生是否到位,并簽名。

  8、美容銷(xiāo)售員應及時(shí)深入了解公司新近出臺的促銷(xiāo)方案及優(yōu)惠政策、操作流程,根據公司執行流程操作并做詳細記錄。

  9、銷(xiāo)售員不可私自離開(kāi)崗位,要認真負責。

  10、查看當日專(zhuān)屬客人的預約情況,將訂位的會(huì )員做客戶(hù)分析,了解客人的需求,填寫(xiě)銷(xiāo)售計劃及目標。

  11、做療程分析,安排當天客人所需操作的項目,并開(kāi)好工作單,確定下次護理時(shí)間,關(guān)心客人情況。

  12、做好對新客的電話(huà)跟進(jìn)工作,對有意向的會(huì )員做好跟進(jìn)挖掘成為會(huì )員。

  具體流程是:銷(xiāo)售定位找客戶(hù)。定位目標客戶(hù)群。根據這樣的定位去找客戶(hù)群體,找到客戶(hù)并分配給相應的銷(xiāo)售。發(fā)掘客戶(hù)潛在商機。建立并滲透客戶(hù)關(guān)系,,洞察客戶(hù)的業(yè)務(wù),了解潛在的客戶(hù)需求及其可能的動(dòng)機。需求評估影響階段。評估客戶(hù)需求的有效性,即興趣確認,基于對客戶(hù)業(yè)務(wù)的洞察和解決方案領(lǐng)域的洞察影響客戶(hù)的需求指標。方案定制,提供方案。推進(jìn)階段。在合同上落實(shí)所有需求和解決方案。交付實(shí)施階段。涉及到交付、服務(wù)或持續供應?蛻(hù)關(guān)系加強階段。進(jìn)一步了解客戶(hù)對我們的價(jià)值定位,保證客戶(hù)滿(mǎn)意度,尋找新的合作機會(huì )。

  對于我個(gè)人來(lái)說(shuō),我還必須做以下事情:有愛(ài)且真誠。愛(ài)每個(gè)客戶(hù),客戶(hù)對我的信任越大,我對客戶(hù)的責任就越大?蛻(hù)越是遇到麻煩,我必須越用心去解決,真誠地思考并且提供建議。我從不吝嗇自己的力量和幫助,并盡力使每個(gè)客戶(hù)感到幸福和快樂(lè )。要負責任。如果客戶(hù)選擇我,我將對客戶(hù)負責。我必須認真服務(wù)每個(gè)客戶(hù),為客戶(hù)考慮,從客戶(hù)的角度考慮,并為客戶(hù)著(zhù)急?蛻(hù)想要的就是我想要做的。擁有一顆快樂(lè )的心。當顧客看到我時(shí),他們將永遠快樂(lè ),這也將帶給顧客快樂(lè )。當顧客心情愉快時(shí),他們的健康會(huì )更好,他們的美麗也會(huì )更好。

  在此期間,作為銷(xiāo)售人員,我從銷(xiāo)售的角度了解公司。在公司工作的第一天,部門(mén)經(jīng)理首先帶我參觀(guān)了公司,對公司的工作氛圍和實(shí)際工作條件有了初步的了解。參觀(guān)期間,我真正體會(huì )到了員工的熱情,并真正感受到了企業(yè)對員工的人文主義工作理念的鼓勵和肯定。在接下來(lái)的實(shí)習期間,我進(jìn)一步了解了企業(yè)文化和溝通的重要性。逐漸地,我的觀(guān)點(diǎn),思維方式和分析問(wèn)題的能力也逐漸改變,我的能力得到了進(jìn)一步的提高。下一步是培訓,主要說(shuō)明公司的企業(yè)文化,經(jīng)營(yíng)理念,品牌管理和產(chǎn)品,銷(xiāo)售技巧等。其中,產(chǎn)品介紹和銷(xiāo)售技巧是培訓的關(guān)鍵部分。通過(guò)培訓,我對所銷(xiāo)售的產(chǎn)品有了大致的了解,并學(xué)到了許多技能。

  實(shí)習的內容主要是銷(xiāo)售化妝品,學(xué)習公司的企業(yè)文化,銷(xiāo)售技巧,團隊合作精神,禮節等方面的知識。通過(guò)了解美容公司的產(chǎn)品并將其與其他公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較,公司強調了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和公司的良好聲譽(yù),積極探索客戶(hù)來(lái)源,向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品,并盡力銷(xiāo)售一系列產(chǎn)品以完成我們公司分配的任務(wù)。例如,如果我想向客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品,我的話(huà)語(yǔ)必須具有說(shuō)服力,這要求我對所銷(xiāo)售的產(chǎn)品有詳細的了解,并且對產(chǎn)品具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識。出售時(shí)要充滿(mǎn)激情。如果推銷(xiāo)員沒(méi)有成功的心態(tài),即使他已經(jīng)掌握了良好的銷(xiāo)售技巧,他也不會(huì )成功。一個(gè)沒(méi)有激情的人,他的言行舉止如何感染一個(gè)陌生人?而且應該永遠記住,當客戶(hù)購買(mǎi)我的產(chǎn)品時(shí),這就是購買(mǎi)產(chǎn)品所帶來(lái)的好處。而不是買(mǎi)價(jià)格、買(mǎi)新奇、買(mǎi)產(chǎn)品本身。另外我學(xué)會(huì )了“推”價(jià)。若客戶(hù)出現“價(jià)高拒買(mǎi)”心理,我就從“一分價(jià)錢(qián)一分貨”處釋疑。演示一下產(chǎn)品功效,最終讓顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習總結10

  通過(guò)半個(gè)學(xué)期的實(shí)訓課程學(xué)習,使我受益匪淺。在進(jìn)行實(shí)訓前,我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到要做一個(gè)完整點(diǎn)的商業(yè)計劃書(shū)是那么困難,所要考慮的因素之多,是任何一堂課程都沒(méi)有涉及到的。很感謝老師給我們這樣學(xué)習的機會(huì )。在這個(gè)過(guò)程,我學(xué)會(huì )了認真地思考、如何與團隊合作討論、有了勇氣上臺發(fā)言、學(xué)會(huì )了做PPT等。

  在沒(méi)有學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程時(shí),我常聽(tīng)別人說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是做銷(xiāo)售、賣(mài)東西。但學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識之后,我才真正發(fā)現到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的魅力,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的強大。它并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的銷(xiāo)售東西,它是一場(chǎng)關(guān)于銷(xiāo)售的策劃,關(guān)于企業(yè)存亡的重要策略。通過(guò)實(shí)訓課程的學(xué)習,我更深入地了解了書(shū)中的理論知識了,原來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在我們身邊。如一個(gè)新產(chǎn)品的面世到成為一個(gè)熱門(mén)的產(chǎn)品,需要一場(chǎng)慎密的營(yíng)銷(xiāo)策劃;企業(yè)在面臨競爭對手時(shí),應該采用什么應對策略等等都屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范疇。

  很幸運能上這門(mén)實(shí)訓課程,因為從中我真的學(xué)到很多東西。

  在進(jìn)行實(shí)訓分組時(shí),老師就要求我們要男女組合,很幸運的是,我們很快就找到了三個(gè)男同學(xué),三男五女剛好是八個(gè)人的最佳人數。一開(kāi)始,我以為這實(shí)訓課也會(huì )像別的實(shí)訓課那么無(wú)聊,但是后來(lái)我發(fā)現有趣極了,同學(xué)們的興趣很快就被一個(gè)項目選擇的問(wèn)題吸引住了。老師給了15個(gè)項目我們,但是好的項目必須要去爭取,不然別人先交方案了就只剩下比較難做的項目了。在這過(guò)程中簡(jiǎn)直是一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴,同學(xué)們的興趣很快就被激發(fā)起來(lái)了。

  在實(shí)訓過(guò)程中,所做最多的工作還是與組里的成員進(jìn)行討論,每一次上完實(shí)訓課后,我們都會(huì )聚在一起討論。在這樣的小組討論中,每個(gè)成員都能學(xué)到很多東西,至少可以分享到其他七個(gè)人的想法,討論真的是一個(gè)很好的學(xué)習方法,這樣比只在課堂上聽(tīng)老師講課有益多了。為了獲得更多對項目的認識,我們通常都會(huì )在網(wǎng)上搜集資料,然后對資料進(jìn)行分析,取對我們有用的作為我們的參考資料。在搜集資料的過(guò)程中,我們自然就會(huì )學(xué)習到很多課外的東西,特別是一些經(jīng)典的案例,可以很好地幫助我們理解書(shū)上的理論知識。

  第二部分的實(shí)訓內容是做一個(gè)完整的商業(yè)計劃書(shū),老師也是很理解學(xué)生的能力,知道如果要學(xué)生一下子做一個(gè)完整的商業(yè)計劃書(shū)是肯定做不好的,所以他把實(shí)訓內容詳細地分為七個(gè)部分,讓同學(xué)們一步一步認真細致地完成每一個(gè)實(shí)訓。每做一個(gè)實(shí)訓內容,我們組成員就討論一次,然后查資料,做好PPT,準備上臺作報告。每個(gè)小組都認真得很,有些小組的演講內容和PPT都做得很別有心裁,創(chuàng )新度也很高,我們從中也學(xué)了不少東西。在這些多的實(shí)訓中,我做過(guò)兩次PPT的匯報工作,一次是有備上臺,一次是臨場(chǎng)發(fā)揮,有準備的報告效果是與沒(méi)有準備的好很多,有準備的心理也踏實(shí)多了。這也讓我明白,不打無(wú)準備之戰,機會(huì )是留給有準備的人的。

  為期半個(gè)學(xué)期的實(shí)訓課程結束了,很想念大家一起討論的時(shí)光,喜歡每個(gè)人之間的思想碰撞,迸發(fā)出智慧的光芒,我讓我認識到我們班里的同學(xué)是那么聰明,那么可愛(ài),期待以后的實(shí)訓課都能如此精彩。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習總結11

  我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的XX屆畢業(yè)生,在今年很有幸被**啤酒集團錄用,成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓合格后,我進(jìn)入了河南**啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司,我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員,實(shí)習業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了,我寫(xiě)下了自己的實(shí)習總結,希望這篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習總結可以給其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習生提供參考范例。

  在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識,也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在實(shí)習工作中,當我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

  就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現問(wèn)題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P;在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系,同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣!

  首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模,實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制,除了縣城的幾位大客戶(hù)外,在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商,是完全的市場(chǎng)精耕。

  其次,我很有幸能夠參加啤酒大戰,感受啤酒營(yíng)銷(xiāo),在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

  在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的主打產(chǎn)品**新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!

  在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實(shí)力,都在買(mǎi)店,你出3000,我出5000,經(jīng)過(guò)較量我們**買(mǎi)斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費!

  時(shí)止今天,我的實(shí)習期已經(jīng)結束了,在這三個(gè)月當中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現出色,已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員,享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

  最后,感謝我的母!獂xxx高等專(zhuān)科學(xué)校,一直以來(lái)對我的培養,感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識,感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習總結12

  一、實(shí)習目的

  1、了解實(shí)習企業(yè)的基本情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略,掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定原則和方法及管理過(guò)程;

  2、分析實(shí)習企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,包括微觀(guān)環(huán)境分析和宏觀(guān)環(huán)境分析;

  3、通過(guò)對實(shí)習企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)調研與市場(chǎng)信息系統進(jìn)行分析,掌握市場(chǎng)調查,市場(chǎng)預測及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統的實(shí)際運用方法;

  4、了解實(shí)習企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,具體掌握產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略在實(shí)習企業(yè)中的具體操作過(guò)程;

  5、了解實(shí)習企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)企劃的基本過(guò)程和基本內容。

  二、實(shí)習單位介紹

  xx教育集團,成立于19xx年xx月xx日。陣容強勁兼具實(shí)力的師資團隊,不斷開(kāi)拓進(jìn)取,以國際化的一流標準,提供兒童美語(yǔ)教育、早期教育、中小學(xué)教育、成人英語(yǔ)教育等多方面課程。

  xx兒童美語(yǔ)采用國際一流教學(xué)理念與六大教學(xué)法,首次將TPR教學(xué)法和自然拼音教學(xué)法引進(jìn)中國,全力打造中國最具競爭力的兒童英語(yǔ)教育平臺,并成立“xx教育教材研發(fā)中心”,重金組建研發(fā)團隊,研發(fā)自有知識產(chǎn)權教材,打造自有教育品牌。xx寶貝早期教育發(fā)展中心引進(jìn)MI多元智能教學(xué)法,研發(fā)優(yōu)秀早期教育課程!皒x寶貝”被中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心評為“中國婦女兒童喜愛(ài)的品牌”。xx教育集團引進(jìn)全球營(yíng)隊教學(xué)理念,成立“xx營(yíng)隊發(fā)展中心”,結合x(chóng)x學(xué)校的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源,以“素質(zhì)教育與應試能力并重”的教學(xué)目標,為學(xué)習者創(chuàng )造優(yōu)良的教育環(huán)境。20xx年,xx中小學(xué)教育成功引進(jìn)OpenMind高效學(xué)習系統,涵蓋全腦整合系統、核心發(fā)展系統、超量挑戰系統、高效工具系統等四大學(xué)習系統,整合中小學(xué)各學(xué)科高效學(xué)習的優(yōu)質(zhì)教材及教學(xué)理念,為xx國際培訓學(xué)校建立了更堅實(shí)的教學(xué)基礎。xx教育集團進(jìn)一步涉足企業(yè)商務(wù)英語(yǔ)應用,為企業(yè)量身定做英語(yǔ)培訓方案,并攜手全國知名院校教授及專(zhuān)家,共同研發(fā)LKE大學(xué)英語(yǔ)及LKE商務(wù)英語(yǔ)教材,協(xié)助各大企業(yè)提升國際競爭力。20xx年,xx教育集團攜手中國南方航空股份有限公司共同開(kāi)啟“流利英語(yǔ)·和諧天空”的英語(yǔ)工程戰略合作——為南方航空7000多名工作人員提供專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)培訓。迄今為止,xx教育集團已發(fā)展遍布全國30余個(gè)大中城市,設立了近80所旗艦學(xué)校,擁有研發(fā)團隊100多人、員工3000多人,資深頂尖教育專(zhuān)家50余名,培養學(xué)生近100萬(wàn)人。xx教育集團將以“締造中國教育第一品牌”作為企業(yè)發(fā)展目標,秉承“對孩子一生負責”的企業(yè)使命,及“實(shí)現高效學(xué)習、成就未來(lái)領(lǐng)袖”的辦學(xué)宗旨,培養更多的優(yōu)秀人才,提升國家及民族的整體競爭力。

  三、實(shí)習內容

  3月7日正式進(jìn)入公司。首先是培訓,其實(shí)培訓也是一個(gè)淘汰的過(guò)程,首先是公司淘汰一些公司認為不適合的應聘者,其次也是應聘者對公司的考察,自己覺(jué)得不適合也是可以隨時(shí)離開(kāi)公司。我們應聘的都是課程顧問(wèn),xx是一個(gè)教育集團,我們的主要任務(wù)就是將xx的課程銷(xiāo)售給目標顧客。

  培訓內容主要分為:公司文化的講解和滲入,教育課程的介紹,銷(xiāo)售技巧。

  對于公司的文化是一直貫穿與公司的整個(gè)培訓過(guò)程中,無(wú)時(shí)無(wú)刻都感受到公司熱情積極的氛圍和感受到自己的使命。對于課程的講解讓我們更加的了解xx教育集團的產(chǎn)品。銷(xiāo)售技巧的培訓是室內的培訓和室外實(shí)踐相結合的,更加了解公司的銷(xiāo)售模式。

  四、實(shí)習體會(huì )

  這是在經(jīng)過(guò)一些天的培訓后我寫(xiě)給xx教育集團華北區高瑞金總監培訓感言。通過(guò)招聘會(huì )與xx教育集團王主任的溝通,讓我有機會(huì )走進(jìn)xx教育集團,有機會(huì )感受xx教育集團的文化理念,更榮幸的是在xx教育集團的第一天就能夠接觸到高總監,一位杰出女性的代表,分享高總監帶來(lái)的xx的文化理念以及做人做事的理念。這對于即將跨出校門(mén)的我有著(zhù)非凡的意義。我個(gè)人覺(jué)得人生最大的財富是經(jīng)歷,在xx的每一天都是我人生的一筆寶貴財富。人—性—格—品的四字詞組的組合道出了做人應該具備的標準。一個(gè)人如果具有了好的人性、人品、人格、品性、性格一定是一個(gè)有才華,有道德,有愛(ài)心,有責任的人。我個(gè)人覺(jué)得每一個(gè)人都有自己的優(yōu)勢才華,通過(guò)學(xué)習和工作都會(huì )得到提高,而一個(gè)人的優(yōu)秀品質(zhì)實(shí)體現在生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我覺(jué)得責任感對于一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)都很重要,xx教育集團的第一條理念強調的就是企業(yè)的責任感,對每一個(gè)孩子負責,通過(guò)高總監介紹深入了解了xx教育集團的崇高企業(yè)使命以及企業(yè)對員工的培訓都是很側重責任感,一個(gè)積極、敢擔當、具有責任感的個(gè)人或企業(yè)未來(lái)的路是前程似錦的。感謝xx教育集團,感謝高總監。

  第一:同時(shí)之間和睦相處,友善幫助。在xx教育集團的這些天,我每天一天過(guò)的都覺(jué)得非常的充實(shí)并且有意義。每天的培訓都會(huì )讓我學(xué)到很多的與人溝通交往的技巧,而且對于我自己也是樹(shù)立了一個(gè)正確的職業(yè)觀(guān)。在這個(gè)企業(yè)里,每個(gè)人都要學(xué)會(huì )幫助別人,幫助新員工的成長(cháng),互相在工作中的幫助,每一個(gè)人在業(yè)務(wù)中遇到的問(wèn)題拿出來(lái),同事都會(huì )很積極熱心的幫助。

  第二、教育產(chǎn)品行銷(xiāo)知識。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展,人們對于知識的渴求和對孩子的教育都是舍得付出成本的'。在教育行銷(xiāo)過(guò)程中要注重行銷(xiāo)人的文化素質(zhì),言談舉止。在推銷(xiāo)企業(yè)的教育產(chǎn)品的時(shí)候,要學(xué)會(huì )尋找目標顧客,教育產(chǎn)品的價(jià)格是偏高的,譬如我們在下市場(chǎng)的工程中首先要選擇的就是家庭經(jīng)濟狀況良好。在學(xué)校門(mén)口尋找加長(cháng)的時(shí)候首先看的是家長(cháng)開(kāi)的車(chē),我們會(huì )從較貴的保時(shí)捷,奔馳,寶馬開(kāi)始和目標顧客溝通,然后才會(huì )往下延伸著(zhù)去尋找。

  第三、刺激消費。如今人們的消費觀(guān)念是被商家挖掘出來(lái)的,而我們也是要學(xué)會(huì )挖掘客戶(hù)的消費需求。從各種必需的角度刺激客戶(hù)的需要神經(jīng),從而在其能力之下達成交易。我們的主要工作就是預約客戶(hù),在周末的時(shí)候公司會(huì )有試聽(tīng)課和真對孩子教育問(wèn)題的講座,在這個(gè)過(guò)程中就是不短的刺激潛在客戶(hù)的需求,最終達成購買(mǎi)協(xié)議。

  在xx教育集團的這段日子中,我不僅僅學(xué)會(huì )很多社會(huì )上為人處事的技巧也學(xué)會(huì )很多對于行銷(xiāo)知識,這些知識都是經(jīng)過(guò)實(shí)踐的得出來(lái)的,是課本上沒(méi)有的知識。個(gè)人覺(jué)得通過(guò)在xx實(shí)習的這段日子成長(cháng)了好多,也成熟了好多。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習總結13

  按照學(xué)校的計劃,16周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓周。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是對市場(chǎng)進(jìn)行調查,然后根據調查結果,選擇要銷(xiāo)售的產(chǎn)品,最后制定價(jià)格及銷(xiāo)售策略開(kāi)展校內產(chǎn)品銷(xiāo)售。

  6月9號到10號上午主要是營(yíng)銷(xiāo)的前期準備,貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來(lái)的,我覺(jué)得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒(méi)有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷(xiāo)售出去的,這是因為:

  (一)我們都是大學(xué)生了,那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用;

  (二)這個(gè)東西不新奇,如果這種東西新奇的話(huà),根據年輕人喜好新鮮東西的心理,可能還可以銷(xiāo)售出去,但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了;

  (三)不實(shí)用,學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇,教室也有風(fēng)扇和空調,所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈,那種手鏈是可以根據自己的愛(ài)好來(lái)配的,但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣(mài)過(guò),實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了,配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。

  第三件是太陽(yáng)傘,雖說(shuō)太陽(yáng)傘對學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高,更換的速度也不是很快,不適合我們這種只搞幾天的短期銷(xiāo)售,那么9號下午貼海報,設計不是很令人滿(mǎn)意,因為上面只寫(xiě)了我們在搞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓,但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。

  10號下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)階段,那么在其中有一件事是感觸很深的,老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià),由于考慮到學(xué)生買(mǎi)東西可能會(huì )還價(jià),所以決定定得高一點(diǎn),可是誰(shuí)知道貨物一擺出去,別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來(lái)想一下也是,作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟能力有限,價(jià)格太高一般人接受不了,而且這種產(chǎn)品并非品牌,只是擺在小攤子,所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō),定價(jià)確實(shí)不合理。

  其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實(shí)的,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里面有一個(gè)章節就是講產(chǎn)品的定價(jià)的,書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競爭、消費者心理來(lái)決定的,很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費者的心理因素。其次,擺攤的地點(diǎn)也很重要,開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前,那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng),第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷(xiāo)售成果比第一天的要好了好多。

  12號由于進(jìn)的一批貨物,在校內銷(xiāo)售的話(huà)市場(chǎng)過(guò)小,所以需要在外面銷(xiāo)售,這樣絕對沒(méi)有在校內那樣輕松,你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因為那個(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來(lái)買(mǎi)菜的時(shí)候。而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì )再有很多人出來(lái);在外面這樣子擺地攤有的時(shí)候連一張像樣的桌子都沒(méi)有的,你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面,在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問(wèn)題但是在外面一切都得你自己想辦法;

  這一次碰到了一件比較有味的事,就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛生費的,說(shuō)真的要不是這次的在外面的實(shí)習我還真不知道有收衛生費這一檔子的事,到社會(huì )上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說(shuō)這次的銷(xiāo)售成績(jì)并不是很理想,但是想到我們是初次外出推銷(xiāo),還能賣(mài)出幾件我就很高興了,享受的過(guò)程要遠比享受結果要快樂(lè )的多。

  這幾天實(shí)訓真的很累,但有一句話(huà)是這么說(shuō)的“累并快樂(lè )著(zhù)”,雖然說(shuō)很苦,但是這幾天我過(guò)得很充實(shí),而且我有機會(huì )將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應用到實(shí)踐中支,同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓也大大提高了我們班的凝聚力,我在這一次的實(shí)訓中,對我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解,同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系,我交了幾個(gè)好朋友,在人生的道路上我又多了幾筆財富。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習總結14

  幾個(gè)月的實(shí)習生活已劃上圓滿(mǎn)的句號了,經(jīng)過(guò)實(shí)習生活,我對生活有著(zhù)深刻的感受和體會(huì ),也積累了一定的經(jīng)驗教訓。真正地獲得了有關(guān)拉單、客戶(hù)維護等方面的實(shí)。鍛煉,在這段實(shí)習生活中,鍛煉了意志,體驗了生活,接觸了社會(huì ),使大學(xué)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識與社會(huì )融洽結合,我更加堅定了內心的信念,我所選擇的這條路我一定會(huì )用心地走下去。下面,就我實(shí)習中的思想、工作情況做一匯報。

  一、熟悉產(chǎn)品及掌握基本操作

  我實(shí)習的單位是深圳市優(yōu)登仕科技有限公司銷(xiāo)售部,該公司成立于20xx年,屬于剛起步階段的一家公司。各方面都不是很健全,所以對人才的需求也是非常強大的。我們部門(mén)有一群精明的業(yè)務(wù)員,他們給我的第一印象是幽默風(fēng)趣,大方得體,積極自信,待人熱情。為了讓我能更好的體會(huì )業(yè)務(wù)員的生活,更好地了解產(chǎn)品信息和渠道建設和管理過(guò)程,他們對我是精心指導,毫無(wú)保留的把他們知道的交給我。他們讓我學(xué)到了許多東西,作為一名業(yè)務(wù)員必須要有飽滿(mǎn)的精神狀態(tài),要有激情,活力,自信力等,更要有一種吃苦耐勞的精神。在這里我不僅學(xué)到了各種本行業(yè)、專(zhuān)業(yè)技能,而且還學(xué)習到了怎樣去處理好人際關(guān)系,這次實(shí)習對我的現在和以后的發(fā)展都起著(zhù)十分重要的意義。實(shí)習的結果證明我的選擇是正確的。

  在實(shí)習的開(kāi)始我主要是熟悉產(chǎn)品,包括:了解各種產(chǎn)品的價(jià)格,主要功能,優(yōu)勢賣(mài)點(diǎn)、主要競爭產(chǎn)品,以及渠道開(kāi)發(fā),電子商務(wù)實(shí)際操作技能等。紙上得來(lái)終覺(jué)淺,要知此事要躬行。因為這是我第一次接觸網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售,很多簡(jiǎn)單的東西都還不知道,因為我對它很感興趣加上好學(xué)的愿望。因此在以后的學(xué)習中,我倍加用功,專(zhuān)心致志,再加上各位同事的細心講解,學(xué)習收到了事半功倍的效果。對產(chǎn)品的了解和認識、熟悉產(chǎn)品,這還不算難,真正要下功夫學(xué)的是怎樣有效的推廣自己的產(chǎn)品,讓客戶(hù)在第一時(shí)間看到我們的產(chǎn)品后就認同我們的產(chǎn)品。

  經(jīng)過(guò)短暫的時(shí)間走馬觀(guān)花似的熟悉產(chǎn)品,再加上平時(shí)和同事們的交流中,我的入職培訓算是通過(guò)了,接下來(lái)是正式的工作。我們的工作主要是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。在這方面雖然以前有聽(tīng)說(shuō)過(guò),但未真正實(shí)踐過(guò),我知道這里面需要有一定的技術(shù)含量,他需要硬件和軟件同時(shí)實(shí)施,而作為實(shí)習生,這位兩方面的知識,我們都停留在意識里面。從未真正運用過(guò),然而現在要把他們結合起來(lái)一起應用,這對我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是難上加難了。但俗話(huà)說(shuō)得好,辦法總比困難多,我不懂就學(xué),同身邊的同事學(xué),同時(shí)也不懂的話(huà),問(wèn)經(jīng)理。實(shí)在不行就百度,谷歌。充分的把該應用的都應用起來(lái)。很快的就把電子商務(wù)的基本流程熟悉了,也就是我們課堂中所說(shuō)的B2B平臺、B2C平臺的實(shí)際操作。當然了,還有部分需要技術(shù)含量很高的,我也放棄學(xué)習,把它交給專(zhuān)業(yè)人士來(lái)做,比如圖片的處理,網(wǎng)站的建設等。

  二、知識的應用和提升

  電子商務(wù)是一個(gè)運用廣大的網(wǎng)站平臺,為眾多企業(yè)提供了高效率、高利潤的服務(wù),電子商務(wù)具有使買(mǎi)賣(mài)雙方信息交流低廉、快捷,降低企業(yè)間交易成本,減少企業(yè)的庫存,縮短企業(yè)生產(chǎn)周期,24小時(shí)/天無(wú)間斷運作,增加了商機等眾多優(yōu)點(diǎn)。電子商務(wù)工作主要歸納為:

 。1)組織貨源;包括實(shí)物、數字,虛擬產(chǎn)品和無(wú)形服務(wù)。

 。2)訂單處理;企業(yè)對企業(yè)的模式要對訂單的反應,及時(shí)準確、專(zhuān)業(yè)、避免回訂單處理不當的風(fēng)險。

 。3)網(wǎng)上支付;

 。4)物流配送;就是企業(yè)能保證貨物及時(shí),準確的到達對方手中

 。5)售后服務(wù);B2B企業(yè)的售后服務(wù)要求很高,很專(zhuān)業(yè),是整個(gè)服務(wù)的一個(gè)環(huán)節,這些流程對于企業(yè)之間來(lái)講任何一個(gè)環(huán)節都至關(guān)重要。

  對于B2B、C2C、B2C這三者之間即有很多聯(lián)系也有很多區別,大致比較如下:

  1、雙方角色不同。實(shí)習過(guò)程中各自角色不同,B2C中的C則是扮演顧客買(mǎi)的角色,而B(niǎo)則是企業(yè)賣(mài)方,在整個(gè)過(guò)程中,操作比B2B易懂;

  2、流程相似。三者都有組織貨源、發(fā)布信息、定訂單處理、網(wǎng)上支付、物流配送、售后服務(wù)等流程;

  3、從信任度而言,B2B中對企業(yè)要求很高,相對于其他兩種而言,信任度最高。

  從操作來(lái)看,B2B是三者中最難的,步驟很多。交易復雜。在學(xué)習C2C的過(guò)程中,我還了解到,C2C交易平臺是一個(gè)為顧客提共良好地交易方式,因為C2C中為了保護買(mǎi)方的權益,維護交易平臺的聲譽(yù),發(fā)布產(chǎn)品信息和店鋪信息。

  首先要通過(guò)流覽店證,如陶寶賣(mài)家的個(gè)人身份證,商家身份證以及相應支付寶認證等方式進(jìn)行認證,從而首先保障了商家的安全性;其次,買(mǎi)家通過(guò)流覽店鋪表列或搜索店鋪名稱(chēng)關(guān)鍵字搜查店鋪信息。即方便又迅速,使買(mǎi)賣(mài)都能得到各自利益。

  第三,在C2C中即可選擇普通競標的方式業(yè)也可選擇定價(jià)購買(mǎi)的方式,根據自身情況來(lái)進(jìn)行選擇。無(wú)論是在B2B、B2C還是C2C中,其交易模式都是在網(wǎng)上銀行付款的,這樣給雙方都給予了一定保障。使貨款、錢(qián)都能準確及時(shí)到對方手中。

  這些都是電子商務(wù)工作每天必做的事情,除此之外,我有時(shí)還會(huì )以采購的方式向同行咨詢(xún),了解競爭對手的操作模式以及競爭對手所作的關(guān)鍵字、競爭對手的優(yōu)勢等,從中發(fā)現競爭對手的優(yōu)勢與自己的不足,同時(shí)又想辦法排除競爭對手的咨詢(xún),和作出較好的報價(jià)優(yōu)勢策略。比如當顧客說(shuō)大批量的和我們采購的時(shí)候,首先我會(huì )懷疑他這是在向我詢(xún)價(jià),但又不能肯定詢(xún)盤(pán)的一定不是客戶(hù),所以在這種時(shí)候,我會(huì )報給詢(xún)盤(pán)的潛在客戶(hù)一個(gè)相對比較有優(yōu)勢的產(chǎn)品的價(jià)格。同時(shí)把其他產(chǎn)品的價(jià)格劃分區域,每個(gè)區域之間都有一定的吸引力。這樣又能讓潛在顧客留住,繼續交流,又能讓詢(xún)價(jià)的同行知難而退。

  三、實(shí)習感想

  工作不是很累,而且學(xué)到了很多東西,我突然覺(jué)得以前聽(tīng)別人說(shuō)在大學(xué)里只是學(xué)思維的方法有那么點(diǎn)道理,其實(shí)在學(xué)校學(xué)的是用的上的,只是時(shí)間的問(wèn)題,越到后來(lái)就越需要理論水平,只是當我們到了那個(gè)需要理論水平的時(shí)候已經(jīng)把學(xué)校學(xué)的東西都還給了老師,又要重新揀起來(lái)!所以大家還是要邊工作邊鞏固自己的專(zhuān)業(yè)知識啊!人所遇到的每一段經(jīng)歷都是彌足珍貴,就象即將遠離我們的校園生活,很多人卻沒(méi)有很好的把握,若干年之后,同學(xué)聚會(huì ),方才發(fā)覺(jué),此時(shí)原本占在同一起跑線(xiàn)上的我們,已然在人生的路上拉開(kāi)了距離。

  此次實(shí)習感受頗多,細心與耐心都是重要的一課,人的一生也是不斷追求的過(guò)程,遇跌倒時(shí)也應在第一時(shí)間爬起來(lái),再努力、再奔跑,就像風(fēng)箏一樣,永遠都在努力奔跑、放飛,縱然線(xiàn)斷失離,亦放手騰飛!

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習總結8

  20xx年xx月7日到xx月19日,我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助,而我也虛心向他們請教學(xué)習,把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用,在理論運用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習,我對公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會(huì )的步,雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會(huì ),還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。

  首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習單位:本公司位于廣州市海珠區,是一家以銷(xiāo)售化裝品為主的私營(yíng)銷(xiāo)售公司。雖然它的規模不大,只有10幾個(gè)員工,只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn),但它卻是顧客值得信賴(lài)的公司,一直以來(lái)在社會(huì )上都有很好的口碑。本公司本著(zhù)始終貫徹執行“顧客的滿(mǎn)意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現和多家生產(chǎn)型的廠(chǎng)家直接代理產(chǎn)品,并由專(zhuān)人對來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗,如發(fā)現有產(chǎn)品不良現象可全數退還給廠(chǎng)家,公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則:為科研開(kāi)發(fā),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓,以“加強責任管理,提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓。通過(guò)對員工的有效激勵來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性,以限度地挖掘員工的潛能,來(lái)更好的實(shí)現個(gè)人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù):保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

  雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的,畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念,具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì ),我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情,但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸,覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足,不能適應激烈的工作要求,像那些實(shí)際操作性極強的工作,我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗,而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō),根本無(wú)法和那些老手相競爭,有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司,但在這實(shí)習期間,我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等,都全身心的投入到工作中去。

  實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習,但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力:學(xué)習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰的社會(huì ),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習生活結束了,在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習結束后有必要好好總結一下。

  以上是我的實(shí)習工作總結,這是次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班,上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)民事責任,凡事得謹慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習總結15

  實(shí)習目的:

  了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作及工作內容,初步使我們形成一個(gè)基本的營(yíng)銷(xiāo)理念,了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念,運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識進(jìn)行實(shí)際的操作,通過(guò)社會(huì )調研了解小食品和美麗家園的各產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀,在這個(gè)基礎上把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái),培養實(shí)際工作能力與分析能力,以達到學(xué)以致用的目的。

  實(shí)習時(shí)間:

  20xx.06.25---- 20xx.06.29

  實(shí)習地點(diǎn):

  小食品和美麗家園 實(shí)習

  總結:

  為期1個(gè)月的實(shí)習結束了,我在這一個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益匪淺,F在我就對這一個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工作小結。 實(shí)習基本過(guò)程: 第一天:通過(guò)網(wǎng)絡(luò )調查市場(chǎng)小食品幾類(lèi)產(chǎn)品的各項資料。主要步驟:了解各種品牌名稱(chēng),價(jià)格,材質(zhì),風(fēng)格,促銷(xiāo)方式,銷(xiāo)售狀況等。 第二天:通過(guò)網(wǎng)絡(luò )調查市場(chǎng)美麗家園幾類(lèi)產(chǎn)品的各項資料。主要步驟:了解各種品牌名稱(chēng),價(jià)格,材質(zhì),風(fēng)格,促銷(xiāo)方式,銷(xiāo)售狀況等。 第三天:市場(chǎng)具體調研。 第四天:市場(chǎng)具體調研。 第五天:總結實(shí)習過(guò)程,編寫(xiě)實(shí)習總結。

  實(shí)習總結:

  體會(huì )運營(yíng)企業(yè) 自己一直對一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)程序很感興趣,有時(shí)候也會(huì )想自己有機會(huì )要創(chuàng )業(yè)。但對于一個(gè)企業(yè)如何運營(yíng),自己還是知之甚少。一直只是聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)老師說(shuō)這學(xué)期末的實(shí)習自己可以在網(wǎng)上模擬經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè),還是很有意義的。從那時(shí)起我就在大腦里開(kāi)始構思:自己應該創(chuàng )建一個(gè)什么樣的公司呢?我最大的愛(ài)好是旅游,想過(guò)要創(chuàng )建一個(gè)旅游公司,設計自己喜歡的旅行路線(xiàn),但是很可惜,在系統程序里沒(méi)有旅游這個(gè)行業(yè)。在電視、手機、洗發(fā)水、果汁等行業(yè)里,最終我選擇了果汁行業(yè)。我創(chuàng )建的公司名字叫綠源食品有限公司,我在最開(kāi)始的時(shí)候就設計自己要做純天然,原生態(tài)的果汁,所以取名為綠源,意思是綠色的源泉。我構想的公司是擁有自己的水果生產(chǎn)基地,而且采用無(wú)農藥生產(chǎn)栽培,生產(chǎn)的果:汁不添加任何防腐劑,包裝采用的是環(huán)保利樂(lè )包,每包有255ml。開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),產(chǎn)品生產(chǎn),產(chǎn)品定價(jià),渠道選擇,進(jìn)行促銷(xiāo)。整個(gè)過(guò)程都是自己在構思,在設計。

【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習總結】相關(guān)文章:

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習總結09-15

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習總結07-22

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習總結01-21

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習總結05-14

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習總結04-02

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告總結市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習總結08-26

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習自我總結10-31

實(shí)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習總結08-03

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人實(shí)習總結06-25

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習總結07-20

激情欧美日韩一区二区,浪货撅高贱屁股求主人调教视频,精品无码成人片一区二区98,国产高清av在线播放,色翁荡息又大又硬又粗视频