服裝大學(xué)生實(shí)習總結
總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編整理的服裝大學(xué)生實(shí)習總結，歡迎閱讀與收藏。
服裝大學(xué)生實(shí)習總結1
根據學(xué)校實(shí)踐活動(dòng)的要求，結合自己的實(shí)際情況，我利用假期去xx李寧服裝店進(jìn)行了為期一天的促銷(xiāo)實(shí)習，這也為我提供了一個(gè)進(jìn)一步接觸社會(huì )的機會(huì )。對我來(lái)說(shuō)，推廣是一個(gè)全新的領(lǐng)域。通過(guò)一天的實(shí)習，深深感受到自己社會(huì )經(jīng)驗的不足和推廣工作的艱辛和特長(cháng)�，F將我的實(shí)習經(jīng)歷總結如下:
1、店鋪要有良好的衛生環(huán)境。Xx帶我進(jìn)了服裝店。簡(jiǎn)單介紹了一下，就開(kāi)始了一天的工作。分配給我的第一個(gè)任務(wù)是打掃衛生，先拖地，再擦拭整理衣架。每次有顧客離開(kāi)，如果地面很臟，就要整理，尤其是門(mén)口周?chē)�。良好的衛生環(huán)境能給顧客留下良好的第一印象，這是顧客愿意順利入住和購物的前提。相反，顧客很可能會(huì )產(chǎn)生反感甚至“離開(kāi)”。
2.銷(xiāo)售人員要有良好的精神面貌。如果銷(xiāo)售人員有陽(yáng)光、精力充沛的精神面貌，就會(huì )影響客戶(hù)，讓客戶(hù)也感到意氣風(fēng)發(fā)，讓客戶(hù)愿意主動(dòng)與你溝通。良好的精神狀態(tài)也體現在gfd上。當顧客看到一個(gè)品牌時(shí)，銷(xiāo)售人員就成了這個(gè)品牌的“代言人”。只有具備良好專(zhuān)業(yè)知識的銷(xiāo)售人員才能對服裝品牌做出最好的詮釋。精神狀態(tài)好的賣(mài)家成交幾率會(huì )高很多。
3、業(yè)務(wù)人員應具備良好的身體素質(zhì)。銷(xiāo)售人員要在店里工作一整天，忙的時(shí)候還要繼續走。站務(wù)讓我感覺(jué)很累。只有身體素質(zhì)好，才能有旺盛的精力去努力。強健的體魄對于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是必要的“辛苦”。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，做生意也是一種體力勞動(dòng)。
4.銷(xiāo)售人員要有良好的專(zhuān)業(yè)知識。專(zhuān)業(yè)知識是順利銷(xiāo)售商品的基礎。賣(mài)貨要掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，比如32號小，34號中，36號大。當我們看到顧客時(shí)，我們應該大致知道他們應該穿什么衣服。還要了解每種衣服的價(jià)格，熟悉它們在倉庫中的位置，熟悉店里的`打折情況，才能更好的為顧客服務(wù)。
5.銷(xiāo)售人員要有良好的銷(xiāo)售技巧。銷(xiāo)售技巧是順利銷(xiāo)售商品的關(guān)鍵。作為銷(xiāo)售人員，要善于觀(guān)察自己說(shuō)的話(huà)，能夠大致了解客戶(hù)的心思，判斷客戶(hù)的態(tài)度。比如從顧客說(shuō)話(huà)走路的方式，就能看出顧客是漫無(wú)目的的閑逛還是想謹慎選擇。顧客試穿衣服時(shí)，要真誠地贊美顧客的優(yōu)點(diǎn)，委婉地指出缺點(diǎn)，注意措辭。當顧客離開(kāi)時(shí)，他還可以將顧客推薦給與該店有共同興趣的其他店鋪(在對方不知情的情況下)。俗話(huà)說(shuō)“肥水不流外人田”。
6.賣(mài)家要有良好的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)。在服裝店實(shí)習后，我對社會(huì )有了更深的了解，一天之內認識了各種各樣的人。一般來(lái)說(shuō)，作為銷(xiāo)售人員，你必須要有良好的心理狀態(tài)，樹(shù)立“顧客至上”的銷(xiāo)售理念。不管客戶(hù)是什么態(tài)度，都要以友好的態(tài)度耐心的為客戶(hù)服務(wù)，即使賣(mài)不了衣服也不要心急。同時(shí)，長(cháng)期的站著(zhù)服務(wù)可能會(huì )覺(jué)得枯燥、疲憊，銷(xiāo)售人員要有頑強的毅力堅持工作。
實(shí)習結束后，我感受到了工作的辛苦和掙錢(qián)的困難。也豐富了一些社會(huì )經(jīng)驗，進(jìn)一步開(kāi)闊了眼界。同時(shí)也認識到了自己的不足，這些都是一筆財富，為以后進(jìn)入和融入社會(huì )積累了一些寶貴的經(jīng)驗。
服裝大學(xué)生實(shí)習總結2
實(shí)習時(shí)間：20xx年xx月—xx月
單位名稱(chēng)：xxx公司
實(shí)習單位介紹：
xx有限公司成立于20xx年，有著(zhù)50多年的服裝制造經(jīng)驗。是擁有上千人的大型國有企業(yè)。是廣州市有關(guān)部門(mén)批準組建的以國有股為主體，吸納社會(huì )法人和自然人入股的股份有限公司，注冊資本金8000萬(wàn)元，擁有75000多平方米的廠(chǎng)房，5000多人的勞動(dòng)工人，擁有ERP系統管理和先進(jìn)的生產(chǎn)設備。公司連續多年被評為全國出口最大500家企業(yè)和廣州市出口50強企業(yè)之一，擁有時(shí)裝、女裝、休閑、褲業(yè)、運動(dòng)等五個(gè)聯(lián)系在一起的分公司。
主要經(jīng)營(yíng)服裝出口加工生意，主要從事各類(lèi)服裝、服飾制品、紡織制成品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和進(jìn)出口業(yè)務(wù)。經(jīng)營(yíng)品種包括各種優(yōu)質(zhì)棉布、棉滌綸、毛呢、化纖、混紡織物、絲綢、裘皮等面料制成的70余個(gè)品種的服裝以及床上用品、旅游用品及雜品等。市場(chǎng)遍及美國、加拿大、澳大利亞、日本、韓國、南美洲等國家。
實(shí)習目的：
實(shí)習在于培養實(shí)踐動(dòng)手能力，使所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐相結合，為更好的適應社會(huì )的需求打下良好的基礎。通過(guò)到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線(xiàn)實(shí)踐的方式，對服裝生產(chǎn)從設計、裁剪、工藝制作到檢驗、整理、包裝的整個(gè)過(guò)程中所需的專(zhuān)業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統的`、強化的、實(shí)戰的訓練。
實(shí)習內容：
實(shí)習的主要內容是圍繞服裝專(zhuān)業(yè)高級技術(shù)崗位實(shí)用性人才所必備的基礎技能制定的，分為四個(gè)部分：
l、 服裝頂崗實(shí)習CAD，包括效果圖CAD、紙樣CAD、放縮CAD、排料CAD。
2、 服裝頂崗實(shí)習制板，包括服裝制板(凈樣、里料、輔料、毛樣)、工業(yè)制板
3、服裝頂崗實(shí)習工藝，熟練掌握不同款式服裝從準備工作開(kāi)始到縫制的整個(gè)過(guò)程以及后整理的整個(gè)工藝流程的每一個(gè)環(huán)節的技術(shù)要求。
4、服裝生產(chǎn)管理，做到了解整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)，生產(chǎn)線(xiàn)的組織，各個(gè)階段質(zhì)量的控制方法等等。
實(shí)習體會(huì )：
我們實(shí)習所在的工廠(chǎng)是廣州歐雅服裝公司有限公司下屬的時(shí)裝分公司，具有所加工的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，變化快，且產(chǎn)品完成質(zhì)量好，工藝規范等諸多優(yōu)勢，非常適合作為我們學(xué)習觀(guān)摩的服裝企業(yè)。這是我第一次正式與社會(huì )接軌，踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活，從學(xué)校到社會(huì )，環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之后完全不同，一切都處在巨大的轉變中。
服裝大學(xué)生實(shí)習總結3
其次，去服裝布料、輔料市嘗服裝廠(chǎng)�？芍^是人生第一次親身感受所學(xué)的知識和實(shí)際工廠(chǎng)車(chē)間的操作流程的結合。讓我們大開(kāi)眼界，也了解服裝行業(yè)工廠(chǎng)生產(chǎn)的操作流程。對我們將來(lái)從事服裝行業(yè)有很大的幫助，也明確了自己現在應該學(xué)什么掌握什么。
第三，個(gè)人認為本次實(shí)習課收益最大的是去“露友運動(dòng)時(shí)尚”工廠(chǎng)車(chē)間，廠(chǎng)長(cháng)領(lǐng)我們把工廠(chǎng)的工藝流程整個(gè)參觀(guān)了一邊，從采料驗料到出成品，一雙成品鞋需要30多道大大小小的工序.每一道工序都經(jīng)過(guò)嚴格的審核直至成品.一道道操作都那樣的嚴密。最后去了設計師工作室，初步的了解設計師的工作內容、工作環(huán)境、工作方法。工廠(chǎng)車(chē)間和設計師工作室可謂天差地別，不僅在溫度、濕度還在工資待遇。所以我想要認真學(xué)好服裝專(zhuān)業(yè)，想成為一名較出色的`設計師。
第四，在實(shí)習課中去工廠(chǎng)參觀(guān)為我提供了與眾不同的學(xué)習方法和學(xué)習機會(huì )，讓我從傳統的被動(dòng)授學(xué)轉變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)，從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉變?yōu)樵趯?shí)習中學(xué)習，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng )新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，使學(xué)習、生活都能有成熟的思考。這些方法的提高是我終身受益的大學(xué)生服裝廠(chǎng)實(shí)習周記【精選】大學(xué)生服裝廠(chǎng)實(shí)習周記【精選】。我認為這次的實(shí)習機會(huì )是難得的，讓我真正懂得了工作和學(xué)習的基本規律。通過(guò)工廠(chǎng)的實(shí)習,初步了解當前服裝業(yè)行情和服裝制作流程驗布→裁剪→印繡花→縫制→整燙→檢驗→包裝。
假期間我為了增加實(shí)踐經(jīng)驗，我到了服裝廠(chǎng)進(jìn)行實(shí)習,短短的1個(gè)月中,使我經(jīng)歷了很多,成長(cháng)了很多.在這1個(gè)月的實(shí)習中,
我由不認識到逐步認識的過(guò)程中，我在采購和思想上有了明顯收獲，現以實(shí)習報告如下：
實(shí)習主要內容：由于種種關(guān)系，本人在實(shí)習期間跟隨相關(guān)的采購人員進(jìn)行學(xué)習，主要學(xué)習采購相關(guān)方面的知識。1、調查各大原料廠(chǎng)的相關(guān)背景，供應物料的質(zhì)量和價(jià)格狀況。進(jìn)行對比，選擇合理的原料供應商。2、熟悉不同原料的差易，學(xué)會(huì )判斷和檢測物料的質(zhì)量。3、處理好各方面的人際關(guān)系，因未來(lái)發(fā)展鋪路。4、合理選擇原料的供應商，訂立合同關(guān)系，學(xué)習相關(guān)的合同法律知識。5、有時(shí)會(huì )涉及到倉庫管理的相關(guān)方面，認識到怎樣合理地進(jìn)行采購。
我在實(shí)習的一開(kāi)始，對采購的知識進(jìn)行學(xué)習，我感覺(jué)很簡(jiǎn)單，把采購的注意事項了解了就算是成功了可以自己采購了，所以我自己認為掌握了采購方法。通過(guò)跟隨采購人員進(jìn)行學(xué)習相關(guān)知識之后，采購人員給了我一次自己采購的機會(huì )，當時(shí)我腦子很空，不知從何下手，這時(shí)我漸漸明白了做好采購工作不是一件容易的事，采購有不同的方式方法可以運用，自己不懂的地方還有很多，通過(guò)細思我才了解到，要想達到一定的采購水平，必須從基礎知識做起，有了扎實(shí)的基礎知識，才能進(jìn)一步深化自己的采購水平。
在實(shí)習過(guò)程中，思想上，我嚴格要求自己，刻苦鉆研基礎知識，積極學(xué)習各種采購的方式方法，踏踏實(shí)實(shí)一點(diǎn)也不放松，我認為好的學(xué)習方法對學(xué)習知識很有幫助，所以每次實(shí)習過(guò)后都會(huì )總結一下經(jīng)驗，來(lái)提高自己的學(xué)習方法，但我沒(méi)有滿(mǎn)足，在休息的時(shí)候，查找學(xué)習相關(guān)的資料，不但掌握和提高了采購水平，也學(xué)到了一定的理論知識，領(lǐng)悟到了在采購前應準備的幾點(diǎn)要素，同時(shí)也鞏固了專(zhuān)業(yè)技能，.更為重要的是，這也是理論與實(shí)踐的一次嘗試，是理論指導實(shí)踐，實(shí)踐豐富理論的體驗，在這個(gè)過(guò)程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考能力的提升，同時(shí)，為以后實(shí)踐學(xué)習打下堅實(shí)基矗。
服裝大學(xué)生實(shí)習總結4
我是一名服裝設計的學(xué)生，利用假期的機會(huì )到xx服裝設計公司進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習，因為和我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)一樣，所以我非常的投入，付出了很多汗水，當然收獲也非常的豐富，下面就是我對這段時(shí)間的實(shí)習的自我鑒定。
這段經(jīng)歷使我懂得，在檢驗原型與紙樣的平紋細布的準備工作中，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：例如用平紋細布檢驗原型樣板時(shí)，其中很重要的一點(diǎn)是要將所用織物熨燙定型，使織物的經(jīng)緯紗線(xiàn)彼此間互成直角。若織物的上邊沒(méi)有沿絲縷裁剪，則通過(guò)撕布調整，或是先抽出一根紗線(xiàn)，再沿著(zhù)抽出的紗線(xiàn)裁剪�？椢锏腵經(jīng)緯紗如果歪斜了，平紋細布必須經(jīng)熨燙定型，以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直。
而在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，測量人體是最為復雜的一個(gè)環(huán)節，因為人體測量是針對特定的造型或者個(gè)體，由于人體上的線(xiàn)條沒(méi)有人臺上的那么清楚，在人體上測量就顯得更加困難。而且，人體是有彈性的，尺寸還會(huì )隨著(zhù)人的呼吸變化而變化。所以在這個(gè)環(huán)節上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要點(diǎn)，之前在書(shū)本中略有所知，但實(shí)際操作情況卻更加困難。重要要把握好前頸點(diǎn)、后頸點(diǎn)、側頸點(diǎn)和肩點(diǎn)，在這些部位放置小塊有色膠布，把握好腰節線(xiàn)等等，這些都是測量人體的準確度的基本要素。
在學(xué)習了一些基本的繪制原型樣板知識和測量人體的技巧之后，上司楊小姐開(kāi)始讓我獨立完成一些簡(jiǎn)單的工作，使我后來(lái)知道，一套準確的基本原型，對于制作輔助樣板和紙樣來(lái)說(shuō)是必須的。一套基本原型包括：合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省的前后片上身原型、帶腰省的前片上身原型、帶領(lǐng)省和腰省的后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個(gè)省的前后裙片原型、帶省的前后合體上衣原型、無(wú)省的前后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線(xiàn)連衣裙原型、長(cháng)衣身原型、帳逢式長(cháng)衣身原型、披肩式長(cháng)衣身原型、卡夫坦式長(cháng)衣身原型，其中卡夫坦式長(cháng)衣身原型還分為有肩省和無(wú)肩省兩中形式。但實(shí)際上，不同的服裝企業(yè)甚至同一企業(yè)，采用的原型都各不相同。
這種差異的產(chǎn)生一方面是因為對于某一指定的規格，不是所有的公司都會(huì )采用相同的尺寸；另一方面是因為人臺制造的差異，使得堅持對指定規格采用同一尺寸的公司亦有不同。但繪制基本原型樣板的原理并不受測量值差異的影響。得到基本原型樣板的方法有兩種：
一是用標準人臺或人體測量值在紙上繪制原型樣板，
二是將立體裁剪得到的平紋細布轉移到紙張上來(lái)。不論使用哪一種繪制原型的方法，所有的原型樣板均需要平紋細布試穿檢驗，以保證縫線(xiàn)的準確性、平衡性以及良好的合體性。平紋細布上所做的修正必須更改到樣板上。
在短短的差不多一個(gè)月的實(shí)習時(shí)間里，使我懂得了協(xié)作的重要性，實(shí)踐的證明和經(jīng)驗的直覺(jué)同樣重要�？梢赃@么說(shuō)，工作和做人是同一個(gè)道理，通過(guò)實(shí)習讓我更加直接地了解社會(huì )、了解我的這一專(zhuān)業(yè)的特定性，更重要的是使自己更加了解到自身的不足彌補的方法。在實(shí)習過(guò)程中，我學(xué)到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴，同時(shí)也認識到工作中要細心對待每件事，無(wú)論大小事都應要求自己做到最好！
服裝大學(xué)生實(shí)習總結5
我們利用了幾天放假時(shí)間，在學(xué)校的組織下走進(jìn)服裝廠(chǎng)進(jìn)行實(shí)習，這次實(shí)習讓我貼近了社會(huì )，豐富了社會(huì )經(jīng)驗，使自身對服裝行業(yè)有了初步的感性認識，并且學(xué)到了許多課本以外的知識，受益匪淺。下面我就對這幾天的實(shí)習做一下小結。
我先介紹一下我實(shí)習的單位：丹東安清制衣有限公司。丹東安清制衣有限公司是一九九三年興建的中外合作企業(yè)，工廠(chǎng)現有固定資產(chǎn)20xx萬(wàn)元，職工1020人，其中，高、中級管理人員48名，技術(shù)人員50名，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)及特種設備920余臺、套。全廠(chǎng)共有十四個(gè)車(chē)間，九條服裝生產(chǎn)線(xiàn)，年出口供貨5000余萬(wàn)元。自建廠(chǎng)以來(lái)，工廠(chǎng)始終是丹東地區服裝行業(yè)產(chǎn)值利稅和出口創(chuàng )匯大戶(hù)。 建廠(chǎng)以來(lái)，產(chǎn)品遠銷(xiāo)美國、日本、韓國、香港等國家和地區，出口合格率和合同履約率始終保持在百分之百。工廠(chǎng)通過(guò)ISO9002質(zhì)量體系認證，且有強大的資金保證每個(gè)合約的圓滿(mǎn)完成�，F在所有往來(lái)客戶(hù)對工廠(chǎng)也都十分滿(mǎn)意。
自7月15日起，我參加了該廠(chǎng)的工作。這次實(shí)習有兩部分，一部分是參觀(guān)服裝廠(chǎng)，讓我們對服裝廠(chǎng)的整體運作有所了解。還有一部分是我們做一些后期整理的工作，體會(huì )一下在服裝廠(chǎng)中的感覺(jué)，在書(shū)本上的知識是否可以發(fā)揮作用。
首先是參觀(guān)服裝廠(chǎng)，在參觀(guān)中初步了解了服裝廠(chǎng)的整個(gè)運營(yíng)情況.對與一個(gè)服裝廠(chǎng)它的基本流程是：訂單→生產(chǎn)→庫存→客戶(hù).訂單影響著(zhù)整個(gè)企業(yè)的運營(yíng)和發(fā)展;生產(chǎn)則是保證工廠(chǎng)持續發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節;庫存是服裝產(chǎn)銷(xiāo)的必經(jīng)階段;客戶(hù)是企業(yè)獲取生存的對象.它們是環(huán)環(huán)相扣、缺一不可的.對其進(jìn)行的初步了解啟發(fā)了我對生產(chǎn)效益的理解。以下是較詳細的過(guò)程：
一、服裝制作基本工作程序
1.1 定單用規格表(款式樣、批辦樣、產(chǎn)前樣)
服裝在制作前要先填寫(xiě)好定單規格表，按照制作服裝的不同樣辦，定單規格表可分為以下幾種類(lèi)別：
1.1.1報價(jià)用規格表——款式樣
款式樣此規格表主要用于設計師看款式效果及生產(chǎn)的用料計算。一般情況下用同類(lèi)布料打樣，允許輔料代用。對生產(chǎn)工廠(chǎng)來(lái)講，此規格表僅僅是供報價(jià)用，以便爭取得到真正的定單，在運用這個(gè)表格時(shí)應注意每個(gè)項目?jì)热菖c規格，因為這些內容與規格往往同成本直接相關(guān)聯(lián)，任何有利于降低成本而又不改變原有服裝的基本要求的方法和建議都可以采訥。所有在此規格表中變化的內容，都必須做出注釋?zhuān)员阆乱徊焦ぷ鏖_(kāi)展的時(shí)候前后對應。
1.1.2樣品規格表——批辦樣
批辦樣此規格表主要用于打批辦樣。批辦樣制作前，根據提供的款式樣和樣品規格表中具體要求逐項進(jìn)行操作，檢查樣品的織物組織、結構規格、測量所有的尺寸，確信各個(gè)點(diǎn)的尺寸在允許誤差范圍內。把款式樣和規格表給相關(guān)的技術(shù)人員，審查各疑點(diǎn)難點(diǎn)，以便全面了解樣衣的情況。原則上，打批辦樣用正式主料和輔料。
1.1.3大貨生產(chǎn)規格表——產(chǎn)前樣
產(chǎn)前表此規格表主要是批辦樣被客戶(hù)批準后客戶(hù)才提供的表格。只有這個(gè)產(chǎn)品規格表才是供工廠(chǎng)大貨生產(chǎn)用。如果用以前的`規格表代替，經(jīng)常會(huì )發(fā)生差錯，因為經(jīng)過(guò)打樣后，客戶(hù)常更改原有的尺寸，而這個(gè)尺寸的更改又往往是不起眼的，在大批生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之前，還須打一次樣，叫做產(chǎn)前樣，在制作這個(gè)樣衣中，所有的主料和輔料都必須用以后生產(chǎn)中要用的料，客戶(hù)完全認可后方可大批開(kāi)裁。
二、服裝生產(chǎn)基本工藝流程
服裝生產(chǎn)基本工藝流程包括布料物料進(jìn)廠(chǎng)檢驗、裁剪、縫制、鎖眼釘扣、整燙、成衣檢驗、包裝入庫等八個(gè)工序。
1、布料物料進(jìn)廠(chǎng)檢驗
布料進(jìn)廠(chǎng)后要進(jìn)行數量清點(diǎn)以及外觀(guān)和內在質(zhì)量的檢驗，符合生產(chǎn)要求的才能投產(chǎn)使用。把好面料質(zhì)量關(guān)是控制成品質(zhì)量重要的一環(huán)。通過(guò)對進(jìn)廠(chǎng)面料的檢驗和測定可有效地提高服裝的正品率。
物料檢驗包括松緊帶縮水率，粘合襯粘合牢度，拉鏈順滑程度等等。對不能符合要求的物料不予投產(chǎn)使用。
技術(shù)準備是確保批量生產(chǎn)順利進(jìn)行以及最終成品符合客戶(hù)要求的重要手段。
在批量生產(chǎn)前，首先要由技術(shù)人員做好生產(chǎn)前的技術(shù)準備工作。技術(shù)準備包括工藝單、樣板的制定和樣衣的制作三個(gè)內容。
工藝單是服裝加工中的指導性文件，它對服裝的規格、縫制、整燙、包裝等都提出了詳細的要求，對服裝輔料搭配、縫跡密度等細節問(wèn)題也加以明確。服裝加工中的各道工序都應嚴格參照工藝單的要求進(jìn)行。
樣板制作要求尺寸準確，規格齊全。相關(guān)部位輪廓線(xiàn)準確吻合。樣板上應標明服裝款號、部位、規格及質(zhì)量要求，并在有關(guān)拼接處加蓋樣板復合章。在完成工藝單和樣板制定工作后，可進(jìn)行小批量樣衣的生產(chǎn)，針對客戶(hù)和工藝的要求及時(shí)修正不符合點(diǎn)，并對工藝難點(diǎn)進(jìn)行攻關(guān)，以便大批量流水作業(yè)順利進(jìn)行。樣衣經(jīng)過(guò)客戶(hù)確認簽字后成為重要的檢驗依據之一。
2、裁剪
裁剪前要先根據樣板繪制出排料圖，完整、合理、節約是排料的基本原則。
3、縫制
縫制是服裝加工的中心工序，服裝的縫制根據款式、工藝風(fēng)格等可分為機器縫制和手工縫制兩種。在縫制加工過(guò)程實(shí)行流水作業(yè)。
4、鎖眼釘扣
服裝中的鎖眼和釘扣通常由機器加工而成，扣眼根據其形狀分為平型和眼型孔兩種，俗稱(chēng)睡孔和鴿眼孔。睡孔多用于襯衣、裙子、褲等薄型衣料的產(chǎn)品上。鴿眼孔多用于上衣、西裝等厚型面料的外衣上。
5、整燙
服裝通過(guò)整燙使其外觀(guān)平整、尺寸準足。熨燙時(shí)在衣內套入襯板使產(chǎn)品保持一定的形狀和規格，襯板的尺寸比成衣所要求的略大些，以防回縮后規格過(guò)小，熨燙的溫度一般控制在180℃~200℃之間較為安全，不易燙黃、焦化。
這里的每一道工序都有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員進(jìn)行操作,當然也都有其配套的機器,主要機器設備有：設計、裁剪、粘合、縫紉、飾繡、瑣釘、熨燙、包裝和其他輔助材料.只有在正確掌握了服裝的工藝流程之后才能更好的制作出高質(zhì)量的產(chǎn)品,而這些往往從課堂中難以既準確性又爭對性地去獲取.
三、成衣檢驗
成衣檢驗是服裝進(jìn)入銷(xiāo)售市場(chǎng)的最后一道工序，因而在服裝生產(chǎn)過(guò)程中，起著(zhù)舉足輕重的作用。由于影響成衣檢驗質(zhì)量的因素有許多方面，因而，成衣檢驗是服裝企業(yè)管理鏈中重要的環(huán)節。
服裝大學(xué)生實(shí)習總結6
第一條實(shí)習是大三學(xué)習和生活中不可缺少的一部分。在實(shí)習期間，你可以將在學(xué)校學(xué)到的外貿知識應用到實(shí)踐中。當理論與實(shí)踐相結合時(shí)，我們可以更快更好地認識到理論的本質(zhì)和理論與實(shí)踐的區別。從而鞏固自己的知識，增強自己發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。從而達到理論與實(shí)踐的融合。
20xx年元旦，我正式開(kāi)始了夢(mèng)寐以求的實(shí)習。在老師的推薦下，我來(lái)到青島實(shí)習。這是一家專(zhuān)門(mén)出口針織品的外貿公司，成立于20xx年。從簡(jiǎn)單的針織服裝發(fā)展到現在的集浴巾、毛巾、童裝、內衣為一體的產(chǎn)品模式，客戶(hù)也從原來(lái)的單一客戶(hù)發(fā)展到法國、日本、克羅地亞、意大利等歐亞國家的客戶(hù)。雖然公司成立時(shí)間不長(cháng)，但從產(chǎn)品生產(chǎn)規模和客戶(hù)數量來(lái)看，公司取得了長(cháng)足的進(jìn)步。雖然我在公司時(shí)間不長(cháng)，但在公司領(lǐng)導的領(lǐng)導和同事的感染下，我始終對自己的工作抱著(zhù)極大的熱情，深深體會(huì )到自己的重大責任。在積極從事工作的過(guò)程中，無(wú)論是待人接物還是工作，我都受益匪淺！
我實(shí)習過(guò)的公司是個(gè)小公司，員工不超過(guò)20人。麻雀雖小，但無(wú)所不包。公司員工履行職責，盡最大努力為公司工作�，F在回想起來(lái)，還是很慶幸自己在小公司實(shí)習過(guò)。因為在小公司里，我可以做更多的工作，承擔更多的責任，更好地訓練自己去學(xué)習更多的東西。
我和我師傅主要負責法國客戶(hù)。這家法國公司規模相對較大，經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品，包括針織服裝、梭織服裝和珠寶。青島代表處主要負責服裝的采購，我們與客戶(hù)的合作主要是在針織服裝方面。在我們正式合作之前，我們將簽署一份關(guān)于付款條件、貿易條款、違約等方面的協(xié)議。在未來(lái)的合作中，我們只需要對產(chǎn)品進(jìn)行報價(jià)，只要我們的價(jià)格接近客人的目標價(jià)格，我們就可以收到客人的訂單(PO)，所以這個(gè)客人對每個(gè)季節的產(chǎn)品進(jìn)行報價(jià)是非常重要的。新賽季開(kāi)始，客人會(huì )陸續郵寄幾十個(gè)報價(jià)，同時(shí)會(huì )通知我們去客人辦公室取這些衣服用的特殊面料。這意味著(zhù)我們的報價(jià)不僅要低，還要找到這種面料，才能拿到訂單。因為今年匯率變化很大，匯率一直在持續下降，所以中國也有通貨膨脹。用一句通俗的話(huà)來(lái)形容現在的形式，人民幣在國內不值錢(qián)，在國外值錢(qián)。這使得我們的報價(jià)更加困難。匯率估計錯誤，會(huì )帶來(lái)?yè)p失。
訂單確認后，我們將聯(lián)系工廠(chǎng)，為工廠(chǎng)下訂單，并簽署國內采購合同。接下來(lái)，將提供顏色樣本、布料樣本、產(chǎn)前樣本和確認樣本等樣本。為了滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，許多樣品必須反復修改。每次提供樣品都要仔細了解客戶(hù)對樣品的要求，確保樣品一次通過(guò)。收到樣品意見(jiàn)后，應準確翻譯并傳達給工廠(chǎng)。有時(shí)候，對客人意見(jiàn)的錯誤理解和對工廠(chǎng)的錯誤傳達，會(huì )給工廠(chǎng)和自己造成很大的損失。
這個(gè)客戶(hù)的送貨時(shí)間很分散，幾乎每周都有。每周四，我往返于工廠(chǎng)、貨代、車(chē)站之間進(jìn)行報關(guān)，這也是我最忙的時(shí)候，也是我學(xué)得最多的時(shí)候。我記得有一個(gè)星期，我們運了兩個(gè)大集裝箱的貨物。這些衣服不是同一款式的。有嬰兒、兒童和婦女。海關(guān)對不同類(lèi)型的服裝有不同的監管要求，所以他們必須申請七個(gè)出口許可證。每周四早上是報關(guān)時(shí)間。為了保證貨物的順利通關(guān)，我在周三早些時(shí)候準備了報關(guān)所需的裝箱單、發(fā)票和合同，并通知報關(guān)行前來(lái)領(lǐng)取單據。我以為這次報關(guān)會(huì )很順利。但是，報關(guān)員收到單據后沒(méi)多久，就給我打電話(huà)，告訴我一張報關(guān)單只能包含一張許可證。我別無(wú)選擇，只能匆忙將文件復印七份。但就在把修改后的單據發(fā)給報關(guān)行后，他打電話(huà)給我，告訴我執照上的價(jià)格是最低價(jià)，發(fā)票和合同上的價(jià)格一定要低于執照上的價(jià)格。我聽(tīng)了有點(diǎn)慌。貨運代理要求我們在周四向海關(guān)報告，否則我們會(huì )處理掉貨物。我忍不住急著(zhù)要個(gè)好價(jià)錢(qián)。還好這次沒(méi)有問(wèn)題。
這個(gè)周四是我實(shí)習生活中壓力最大的一個(gè)。但是我也從中學(xué)到了很多，學(xué)到了很多知識。首先，一份報關(guān)單只能包含一份出口許可證。其次，出口許可證價(jià)格是最低價(jià)，發(fā)票和合同價(jià)格不能低于出口許可證價(jià)格。因為我們與客人簽訂的合同價(jià)格包括客人的傭金，所以我們在保留時(shí)會(huì )扣除這筆傭金。但是當我們申請出口許可證時(shí)，我們是按傭金率申請的。既然出口許可證是最低價(jià)，那以后再申請出口許可證的時(shí)候就要注意這個(gè)問(wèn)題，減少給自己帶來(lái)不必要的麻煩。俗話(huà)說(shuō)，過(guò)了這段時(shí)間我會(huì )學(xué)得更認真更認真。如果遇到不確定的問(wèn)題，一定要提前咨詢(xún)相關(guān)部門(mén)，減少公司不必要的開(kāi)支，減少自己不必要的麻煩。第三，工作中粗心和浮躁都是不可接受的。有時(shí)候一個(gè)小小的失誤就會(huì )引起客戶(hù)的索賠，有時(shí)候單據不一致，已經(jīng)報驗的貨物就會(huì )被刪除�？此拼中�，后果嚴重。雖然我在學(xué)校學(xué)了很多報關(guān)和開(kāi)票的知識，但是我發(fā)現我所學(xué)的知識和實(shí)際應用有很大的差距。雖然公司里有些人學(xué)歷比自己低，但也不應該被輕視。他們的經(jīng)歷是我們從多年的學(xué)校生活中學(xué)不到的。我們應該始終保持謙虛謹慎的態(tài)度。
作為公司的新人，出差對我來(lái)說(shuō)是最刺激的事情。在我看來(lái)，出差是一份好工作�？梢孕蕾p外面的風(fēng)景，看到很多以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)的新鮮事物，不用整天呆在辦公室。所以每當我有機會(huì )出差的時(shí)候，我都會(huì )很開(kāi)心。犯了幾次錯誤后，我發(fā)現事實(shí)并非如此。我們出差主要是帶客人的檢驗員去工廠(chǎng)驗貨，檢驗結果直接關(guān)系到我們能否按時(shí)發(fā)貨。說(shuō)到商品很容易說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，但有時(shí)候工廠(chǎng)里的商品做的很匆忙，就會(huì )出現油污、斷線(xiàn)、忘記縫洗痕跡等問(wèn)題。這些問(wèn)題還是小問(wèn)題，廠(chǎng)主可以修復后再出貨。然而，一些工廠(chǎng)在生產(chǎn)大量商品時(shí)，擅自改變紐扣或衣領(lǐng)的顏色。即使他們這樣做是為了漂亮的衣服，也是出于好意，但沒(méi)有客人的確認是不允許的，會(huì )被客人認領(lǐng)的。在這樣嚴重的情況下，工廠(chǎng)不可能再修改了。這取決于我們對服裝的生產(chǎn)和質(zhì)量的了解，以及能夠當場(chǎng)做出判斷。
此類(lèi)貨物出口后不會(huì )被索賠。以后出差，不敢再抱著(zhù)出去玩的心態(tài)，客人驗貨的時(shí)候我會(huì )仔細觀(guān)察�？纯腿巳绾悟炟�，主要是檢查衣服的哪些方面，要仔細記在心里。在檢查工廠(chǎng)送來(lái)的樣品時(shí)，我們也應該注意這些方面，以確保每一批貨物都是萬(wàn)無(wú)一失的。師傅帶我去驗貨好幾次。在我了解了大致的.流程后，我自己帶客人去驗貨。得到了主人的認可，我很興奮能肩負如此重要的責任。有一次我自己帶客人去驗貨，出現了一個(gè)情況。那一次，我帶著(zhù)客人檢查了一批兒童t恤。衣服后面領(lǐng)口處的扣子需要用消失筆定位，7天之后這個(gè)消失筆的字跡就會(huì )消失。但是由于貨急，我們驗貨才一天，消失的鋼筆字跡自然不會(huì )消失。當時(shí)探長(cháng)問(wèn)我，為什么這里會(huì )有消失的鋼筆的字跡。沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)鋼筆消失，這個(gè)問(wèn)題我也回答不了。不得不扔掉那些字跡消失的衣服。我回公司問(wèn)了師傅才知道丟失的字跡7天后會(huì )自動(dòng)消失。如果我早點(diǎn)知道這個(gè)問(wèn)題，就不會(huì )發(fā)生了。為了防止以后出現這種問(wèn)題，我也在積累關(guān)于服裝的知識。
五個(gè)月的實(shí)習時(shí)間看似漫長(cháng)，但一眨眼就過(guò)去了。從開(kāi)始的無(wú)知，到現在的得心應手。剛入職的時(shí)候，一切都顯得那么陌生，我沒(méi)有信心去做什么，所以放不下。有很多新的東西需要學(xué)習和適應�，F在想想社會(huì )上的人就是適應不斷的變化，適者生存，只有適應社會(huì )，社會(huì )才會(huì )不適應你。只有適應這種高節奏的生活，才能取得效率和成功。作為一個(gè)公司，你當然不需要一個(gè)不會(huì )創(chuàng )造效益的人。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的訓練和適應，我現在對工作很滿(mǎn)意。每天，一天的工作都會(huì )按照輕重緩急來(lái)安排和分配。完美地完成一天的工作是我最大的成功。完美地完成一天的工作只是我現在的目標。以后我會(huì )給自己定更高的目標。只有在不斷追求完美的過(guò)程中，我才能變得更加完美。在以后的工作中，我會(huì )牢記誠實(shí)的教誨，不斷完善自己，用感恩的心回報每一個(gè)幫助過(guò)我的人。
第二部分從xx年xx月xx日到xx年xx月xx日去xxxx公司實(shí)習。該公司是一家專(zhuān)注于紡織品和服裝的國際貿易公司。主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售國家是北美的美國和東南亞，南美的巴西。公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)和一個(gè)文件部門(mén)，一個(gè)財務(wù)部構成了貿易的主體。我只是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)習。這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負責服裝的進(jìn)出口。在實(shí)習期間，我學(xué)習了貿易業(yè)務(wù)的基礎知識，學(xué)會(huì )了如何用電腦制作外貿銷(xiāo)售合同，并根據信用證的要求制作發(fā)貨外匯收據，熟悉了客戶(hù)的供電和業(yè)務(wù)人員根據工廠(chǎng)的要求報價(jià)，了解了專(zhuān)業(yè)外貿公司的現狀，感受到了外貿業(yè)務(wù)的困難。
作為一家以紡織品和服裝為主的貿易公司，我應該對面料有一定的了解，所以在我去的第一天，我了解了各種面料的成分和規格，因為面料的成分是貿易中遵守合同的重要依據，不僅是學(xué)名，還有面料的代碼，因為面料的代碼經(jīng)常出現在合同中，面料的規格也同樣重要，因為客戶(hù)通常會(huì )檢查樣品。所以對布料的熟悉程度是檢驗一個(gè)合格業(yè)務(wù)員是否合格的基本指標�？梢哉f(shuō)這家公司所有的貿易都是建立在對面料的熟悉上。
實(shí)習日期:xx，xx，xxxx到xx，xx；實(shí)習單位:xx金洋冶金有限公司；實(shí)習地點(diǎn):xx年襄樊市古城縣石花鎮；目的:了解國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)踐工作流程，提高實(shí)踐操作能力。Xx金洋冶金有限公司位于道教勝地武當山東麓。本文出自范——范與東城區石巖之間。公司是一家專(zhuān)注于有色金屬回收冶煉、鉛基系列合金研發(fā)生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”xx省高新技術(shù)企業(yè)科技示范廠(chǎng)擁有進(jìn)出口權，通過(guò)iso9002、qs9000質(zhì)量體系認證。通過(guò)這次國際貿易實(shí)踐，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)過(guò)程。
對這項技術(shù)的研究使我們對一線(xiàn)工作有了全面的了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，為以后的工作打下了良好的基礎，如何更好的了解和適應一線(xiàn)工作。
經(jīng)過(guò)幾天的一線(xiàn)經(jīng)驗，我們進(jìn)入了市場(chǎng)部，開(kāi)始了正式的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。中南財經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的師姐負責接我們實(shí)習。她先給了我們一些國外關(guān)于回收鉛合金技術(shù)的資料讓我們翻譯。這些資料中包含了大量的化工術(shù)語(yǔ)，對我們貿易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰，但同時(shí)也是一個(gè)很好的學(xué)習機會(huì )。所以我們在翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻，為了翻譯一句話(huà)“信、達、雅”我們小組的成員經(jīng)常在一起討論，這不僅體現了我們小組成員良好的團隊精神，也提高了英語(yǔ)的學(xué)習水平。最后我們順利完成了翻譯任務(wù)，為國際貿易實(shí)習任務(wù)的順利完成開(kāi)了個(gè)好頭。
之后，姐姐給我們帶來(lái)了一些文件，如:海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證書(shū)等一系列與國際貿易過(guò)程有關(guān)的文件的副本。之前我們都是在課堂上研究這些文獻的。但是，我們都認為這些書(shū)太理論化了，我們不能在實(shí)踐中使用它們。但是看了這些文獻，發(fā)現理論和實(shí)踐是密不可分的。這個(gè)時(shí)候看到的，用到的，正是書(shū)上說(shuō)的，學(xué)到的。這些文檔大大增強了我們的實(shí)際操作能力，也讓我們更好地理解了如何填寫(xiě)這樣的文檔。其實(shí)只要虛心學(xué)習，很多實(shí)際操作都很容易掌握。
在國貿實(shí)習期間，按照公司領(lǐng)導的安排，我很幸運的去了襄樊農業(yè)銀行國際結算部和外匯局核銷(xiāo)了出口收匯。雖然很辛苦，一天要在襄樊和世華之間來(lái)回跑兩趟，但我覺(jué)得值得，也不辛苦，畢竟學(xué)到了東西。真正練過(guò)一次的時(shí)候，甚至很簡(jiǎn)單，但是不懂，感覺(jué)很神秘，國際貿易就復雜了。
我非常感謝金洋公司的領(lǐng)導和員工在這次國際貿易實(shí)習中的支持和幫助。對于初出茅廬的我們來(lái)說(shuō)，雖然這不是一份真正的工作，但我們實(shí)際上已經(jīng)學(xué)到了很多東西，其中許多對我們一生都有好處。
在這次實(shí)習中，我們真的感受到了團隊精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì )，任何時(shí)候都必須在一個(gè)團隊里。這次實(shí)習我們是不可能順利完成的，這離不開(kāi)我們這行十個(gè)人的努力和配合。沒(méi)有團隊精神，我們會(huì )一團糟。沒(méi)有凝聚力，就不可能完成國際貿易實(shí)務(wù)。
在這次國際貿易實(shí)習中，我們不僅提高了個(gè)人能力和業(yè)務(wù)知識，還學(xué)到了團隊精神和合作精神的重要性。我相信，有了這次國貿實(shí)習的經(jīng)歷，我會(huì )更清楚的知道自己想要什么，要做什么，怎么做，怎么做好，不管以后是學(xué)習、工作，甚至是生活；我相信這次國際貿易實(shí)習將是我未來(lái)生活的一個(gè)良好開(kāi)端！
第三十一條。實(shí)習公司簡(jiǎn)介
(1)xx國際貿易有限公司簡(jiǎn)介:
1991年，xx國際貿易有限公司在中國紡織大鎮——東莞市昌平成立，占地20xx0多平方米，員工1400多人。主要從事羊毛衫生產(chǎn)、紡織機械配件、洗滌化工銷(xiāo)售。東接廣深鐵路、廣九鐵路，西接莞深高速公路。從一開(kāi)始，它就以巨大的勢頭和規模在毛紡行業(yè)立足。始終堅持“誠信經(jīng)營(yíng)，回報客戶(hù)信任”我們的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線(xiàn)，足夠的質(zhì)量”公司與世界各地的客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系，享有很高的聲譽(yù)和美譽(yù)度。
(2)xx紡織有限公司簡(jiǎn)介:
xx紡織有限公司成立于1994年，目標是領(lǐng)導國際牛仔市場(chǎng)。我們有“英國& middot潮記設計中心”，成熟的銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊。被指定為北京服裝學(xué)院廣東實(shí)習基地。
管理理念:公司在管理上的主要特點(diǎn)是追求以人為本的管理理念，關(guān)注人的需求，實(shí)施以人為本的管理，在培訓相關(guān)技術(shù)知識的同時(shí)更加注重員工道德素質(zhì)的培養。使公司形成具有高度團隊合作精神和綜合信息溝通的團隊。
經(jīng)營(yíng)理念:要占據很大的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)的需求就是我們要做的。通過(guò)品牌批發(fā)發(fā)展客戶(hù)群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò )，逐步走向品牌壟斷，走向我們的最終目標。以公司總部為基地，以全國為市場(chǎng)，發(fā)展特許加盟連鎖、代理、直銷(xiāo)相結合的模式，展現高品質(zhì)產(chǎn)品的前衛理念和市場(chǎng)統一性。
名牌精神:打破百年牛仔風(fēng)，創(chuàng )造新牛仔文化；產(chǎn)品結構以女性時(shí)尚牛仔褲為主導方向，配以羊毛針織和棉針織產(chǎn)品，形成獨特的新牛仔文化�！獋�(gè)性的體現和理念的提升，在沙漠中遙現出美麗的身影。
二、實(shí)習主要任務(wù):
進(jìn)入公司之前，主要負責公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷(xiāo)售的電商平臺)的策劃和制作。在這個(gè)過(guò)程中，有針對性地參考相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，確定公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。和同事一起工作。我的同事(潘瀟)負責網(wǎng)站的后臺程序，我負責首頁(yè)的制作和美術(shù)設計。網(wǎng)站準備工作將于4月5日左右基本完成。
由于公司針對20xx年夏季服裝廣闊的市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要邀請全國的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。由于公司的峽谷李穎品牌牛仔服裝只有短短一年的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間，在東北、西北、西南地區市場(chǎng)廣闊，今年的市場(chǎng)趨勢是鞏固原有市場(chǎng)，大力向華北、華南、華中地區推廣。隨著(zhù)夏天的臨近，尋找代理商的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，由于地域的限制，用傳統的方式邀請代理商和經(jīng)銷(xiāo)商是不現實(shí)的。所以我和我的同事潘瀟討論了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息來(lái)尋找代理的問(wèn)題。經(jīng)領(lǐng)導批準，我主管網(wǎng)上銷(xiāo)售，4月8日全面展開(kāi)工作。
經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)篩選，我選擇了中國服裝銷(xiāo)售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝鞋帽網(wǎng)作為合作網(wǎng)站，并注冊為服裝企業(yè)會(huì )員。
在發(fā)布信息的最初幾天，似乎沒(méi)有太大的好處，但在接下來(lái)的幾天里，幾乎每天都有客戶(hù)發(fā)郵件來(lái)詢(xún)問(wèn)代理公司的品牌。短短10天，就有近20名客戶(hù)想加入代理品牌，并通過(guò)電話(huà)與他們取得聯(lián)系，初步達成合作意向。
三、實(shí)習感受:(網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之路上的感受)
(一)質(zhì)量是基礎
質(zhì)量是品牌的基礎。企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取得成功，首先必須保證自己產(chǎn)品的高質(zhì)量。我的實(shí)習公司去年開(kāi)始上市的時(shí)候，對自己的服裝質(zhì)量要求并不嚴格，做工和一些精細的加工程序也不是很規范。雖然東北、西北、西南地區的大部分牛仔服裝市場(chǎng)在服裝推廣之初就被大量的廣告和時(shí)尚款式占據，但不到半年，市場(chǎng)就回饋給公司質(zhì)量不夠，很多服裝上了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，對企業(yè)的品牌形象影響很大。
公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質(zhì)量上做出了很大努力。公司成立了專(zhuān)業(yè)的質(zhì)量檢驗部門(mén)。負責服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線(xiàn)管理。由此可見(jiàn)，質(zhì)量達到了一個(gè)很大的水平，客戶(hù)因質(zhì)量而獲得的退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保證，自然客戶(hù)對公司產(chǎn)品形成了良好的口碑和口碑，從而加強了客戶(hù)對公司的忠誠度。簡(jiǎn)而言之，像我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規則，以質(zhì)量贏(yíng)得口碑，以口碑贏(yíng)得信譽(yù)，以信譽(yù)打造產(chǎn)品
(口碑)X(口碑)+(忠誠度)=品牌(名牌)
(二)營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵
酒也怕巷子深。因此，如何通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)方法推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品，已經(jīng)成為企業(yè)面臨的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，也是一個(gè)必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方式，降低推廣成本，讓企業(yè)獲得更大的回報。過(guò)去，我們公司的營(yíng)銷(xiāo)人員都是35 ——45歲的他們是一個(gè)比較年輕的營(yíng)銷(xiāo)團隊，但是營(yíng)銷(xiāo)方式比較傳統。比如他們想請一個(gè)省的代理商，先請熟悉該省的營(yíng)銷(xiāo)人員在該省的服裝批發(fā)市場(chǎng)找代理商，又想盲目拜訪(fǎng)服裝批發(fā)市場(chǎng)的所有經(jīng)銷(xiāo)商，最后取得了相對微薄的效果，自然增加了公司的成本而沒(méi)有得到回報。
自從入職以來(lái)，我想在傳統營(yíng)銷(xiāo)的基礎上發(fā)展公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。于是我給公司領(lǐng)導寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)投入的分析報告，4月8日正式啟動(dòng)了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作。經(jīng)過(guò)慎重選擇，我決定選擇中國服裝投資網(wǎng)、中國服裝銷(xiāo)售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。短短10多天，取得了不錯的成績(jì)，有近20家代理商和經(jīng)銷(xiāo)商想加入我們公司的品牌。這樣與之前的營(yíng)銷(xiāo)模式相比，是相當可觀(guān)的，主動(dòng)權完全掌握在我們手中。我們可以有針對性的選擇區域代理，從中選擇有實(shí)力的代理。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，速度是成功的關(guān)鍵，包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求的動(dòng)態(tài)響應速度。所以我利用互聯(lián)網(wǎng)的能力，走出時(shí)間和地域的限制，一收到客戶(hù)信息就回復客戶(hù)，和他們建立了良好的合作關(guān)系�？蛻�(hù)一收到客戶(hù)信息就做出回應，并與他們建立良好的合作關(guān)系。
四、注意問(wèn)題:
(1)打盡可能多的電話(huà)。
拿到客戶(hù)資料后，第一時(shí)間電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，了解客戶(hù)情況，介紹公司基本情況。
(2)電話(huà)要短而精。
在向咨詢(xún)客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對性地描述一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣的話(huà)，首先我需要對公司的服裝產(chǎn)品有一個(gè)充分的了解，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量用比較專(zhuān)業(yè)的詞匯，自然就增加了一種人際“佩服”，對自己的品牌代理有信心。優(yōu)質(zhì)的電話(huà)，高效率的工作，這無(wú)形中增加了他們成功的信心。
(3)在打電話(huà)之前，列出要撥打的客戶(hù)名單的詳細信息
這樣我們就可以有條不紊的給客戶(hù)打電話(huà)，從客戶(hù)咨詢(xún)的詳細信息中了解他們的情況以及牛仔在這方面的市場(chǎng)前景。
1、記錄電話(huà)內容
最好在電話(huà)旁邊放些紙和筆，這樣可以邊聽(tīng)電話(huà)邊記錄重點(diǎn)。電話(huà)結束后，你應該妥善處理記錄的要點(diǎn)或報告他們認真對待。
2.重復重點(diǎn)
當客戶(hù)打電話(huà)下單時(shí)，他一定會(huì )說(shuō)產(chǎn)品的名稱(chēng)或編號，什么時(shí)候要或拿。這個(gè)時(shí)候，我們不僅要記錄下來(lái)，還要互相重復，確保無(wú)誤。
3.突出重點(diǎn)
客戶(hù)打電話(huà)或打電話(huà)給客戶(hù)或發(fā)郵件給客戶(hù)時(shí)，需要重點(diǎn)關(guān)注品牌的風(fēng)格和獨特性，用一些專(zhuān)業(yè)的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶(hù)心目中的認知度，適當使用折扣率、退貨率和加盟。
(4)專(zhuān)注工作
銷(xiāo)售時(shí)間不接電話(huà)不接待客人，讓店員完成工作。充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗曲線(xiàn)。就像任何重復的工作一樣，工作在相鄰時(shí)間段重復的次數越多，就會(huì )變得越好。所謂的經(jīng)驗積累。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也不例外。你的第二封郵件或電話(huà)會(huì )比第一封好，第三封會(huì )比第二封好，以此類(lèi)推。在體育運動(dòng)中，我們稱(chēng)之為”步入最佳狀態(tài)”。你會(huì )發(fā)現你的營(yíng)銷(xiāo)技巧其實(shí)會(huì )隨著(zhù)銷(xiāo)售時(shí)間的增加而提高。
5.我們應該仔細選擇代理經(jīng)銷(xiāo)商。在選擇代理配送時(shí)，我們不僅要“數量”該分析的，還要對其“質(zhì)量”的分析。有了好的戰略和企業(yè)形象，招商會(huì )記在心里�？梢杂袟l不紊的進(jìn)行招商，一定要保證質(zhì)量好，嚴格選擇加盟商，不要急功近利，給公司留下后患。做好招商之后，一定要跟蹤維護，督促協(xié)助終端嚴格執行特許經(jīng)營(yíng)模式。你不能就以為終端一開(kāi)就萬(wàn)事大吉了，你就可以占便宜了；所以他們就無(wú)視了，讓經(jīng)銷(xiāo)商去玩。就像現在的二線(xiàn)品牌，剛開(kāi)始很硬的網(wǎng)絡(luò )，現在賣(mài)羊頭狗肉，紅旗八國聯(lián)盟買(mǎi)賣(mài)，四季都是代理商換業(yè)務(wù)換臉。有的代理商為了單方面追求現在的銷(xiāo)量，視而不見(jiàn)，只要接貨越多越好。歡迎大家，別說(shuō)統一形象，連品牌壟斷都無(wú)法保證。這樣一來(lái)，做批發(fā)和便宜賣(mài)貨就沒(méi)有本質(zhì)區別了。這樣，公司直銷(xiāo)的市場(chǎng)優(yōu)勢就會(huì )消失，不僅會(huì )嚴重影響品牌在當地的市場(chǎng)形象，還會(huì )給市場(chǎng)的后續發(fā)展設置不可逾越的障礙。所以公司領(lǐng)導要對加盟品牌壟斷和終端直銷(xiāo)市場(chǎng)有深入的了解！了解其強大的市場(chǎng)優(yōu)勢和長(cháng)遠發(fā)展前景。只有嚴格采用直接運營(yíng)，建立健全運營(yíng)組織，才能保證終端網(wǎng)絡(luò )健康良性發(fā)展，最大限度地提高品牌營(yíng)銷(xiāo)效率。
因為不同的企業(yè)，不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，在我的情況和環(huán)境下，我明白這一點(diǎn):80%的收益來(lái)自20%的努力:80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù)；80%的利潤來(lái)自20%的老客戶(hù)；代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的比例是:80%比較有實(shí)力，20%有發(fā)展潛力。在鞏固80%的強大代理商的同時(shí)，要投入更多的精力和人員去培養和帶動(dòng)20%的潛在代理商，因為這20%將是企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)競爭中的堅強后盾，也是未來(lái)的強大代理商。
(6)售后服務(wù)是保證。
公司暫時(shí)只和代理經(jīng)銷(xiāo)商直接打交道，不直接深入終端品牌店。因此，公司直接面對代理經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)。這涉及到前面提到的收益率，合理的收益率會(huì )為代理經(jīng)銷(xiāo)商提供安全保障和適當的壓力。從而帶動(dòng)他們的銷(xiāo)售力量，維護服裝的品牌形象。
當然，公司也會(huì )直接為最終消費者服務(wù)，這是一項專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，涉及到服裝的尺寸、款式、質(zhì)量等。這種服務(wù)要專(zhuān)業(yè)化、精準化，建立消費者對品牌和口碑的認知。服裝的質(zhì)量得到很好的保證，服裝的款式能夠符合市場(chǎng)，服裝的售后服務(wù)能夠被最終消費者所接受，從而給企業(yè)帶來(lái)良好的聲譽(yù)。自然就形成了品牌。畢竟，一個(gè)品牌只有得到最終消費者的認可，才能被視為真正的品牌。
總結:
剛進(jìn)入社會(huì )，你要能以最好的心態(tài)和最快的速度適應社會(huì )環(huán)境，積極從事工作，專(zhuān)注工作，合理分配時(shí)間進(jìn)行體育鍛煉。
加強團隊精神的培養，處理好人際關(guān)系。突出自己在“避免”在努力變強的同時(shí)努力彌補自己的劣勢。你知道“了解自己”，了解“挑戰自己”，注意“超越自我”最后“自我實(shí)現”待人接物的精神。在高貴的人。(董事長(cháng)助理)讓我琢磨理解《增光鮮文》這本書(shū)10遍�？赐炅�，真的幫了我大忙。
服裝大學(xué)生實(shí)習總結7
本人性格外向活潑，全面發(fā)展，并具有極強的團隊合作精神，能很快的融入辛苦的新工作環(huán)境。工作認真負責，積極上進(jìn)，誠實(shí)好學(xué)，有責任心，緊迫感。本人在校期間不單學(xué)習服裝設計和銷(xiāo)售方面，而且還是一個(gè)資歷較深的模特兒，有三年模特經(jīng)驗，有這方面的才華。
可以策劃出一整場(chǎng)出色的時(shí)尚秀或服裝發(fā)布會(huì )等有關(guān)展示的工作。性格開(kāi)朗、有較強的組織能力、實(shí)際動(dòng)手能力和團體協(xié)作精神，能迅速的適應各種環(huán)境，并融合其中。有較強的色彩搭配意識、敏銳的市場(chǎng)時(shí)尚觀(guān)察力。對專(zhuān)業(yè)知識掌握基本熟練，擅長(cháng)服裝設計、制版、陳列設計。能夠獨立完成從服裝設計、制版、制作工藝，到銷(xiāo)售、展示成列的全過(guò)程。平時(shí)愛(ài)好畫(huà)畫(huà)、收集圖片、音樂(lè )、逛街等等。
熟悉不同原料的差易，學(xué)會(huì )判斷和檢測物料的質(zhì)量。處理好各方面的人際關(guān)系，因未來(lái)發(fā)展鋪路。合理選擇原料的供應商，訂立合同關(guān)系，學(xué)習相關(guān)的合同法律知識。有時(shí)會(huì )涉及到倉庫管理的相關(guān)方面，認識到怎樣合理地進(jìn)行采購。目地是為了學(xué)習和恐固我在學(xué)校里學(xué)來(lái)地制圖和打板知識，同時(shí)更希望以后能夠從事制圖和打板地工作。我的優(yōu)點(diǎn)是誠實(shí)、熱情、性格堅毅。我認為誠信是立身之本，所以我一直是以言出必行來(lái)要求自己的，答應別人的事一定按時(shí)完成。
由于待人熱情誠懇，所以從小學(xué)到大學(xué)一直與同學(xué)和老師相處得很好，而且也很受周?chē)瑢W(xué)的歡迎，與許多同學(xué)建立起深厚的友誼。在學(xué)習知識的同時(shí)，我更懂得了，考慮問(wèn)題應該周到。我這個(gè)人有個(gè)特點(diǎn)，就是不喜歡虎頭蛇尾，做事從來(lái)都是有始有終，就算再難的事也全力以赴，追求的`結果，正因為如此，我把自己的意志視為主要因素，相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。一個(gè)人的敵人不是別的什么人，而是我們自己。這么多年來(lái)，我一直都是在跟自己作戰，準確地說(shuō)，是和自己的意志戰斗。
現在回想起來(lái)，我確實(shí)比以前堅毅了許多，但我不會(huì )松懈下來(lái)的。以上這些優(yōu)點(diǎn)，是我今后立身處世的根本，我應該繼續保持，并不斷以此鞭策自己奮發(fā)向上。
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