大學(xué)生實(shí)習周總結
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結了。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編為大家收集的大學(xué)生實(shí)習周總結，希望能夠幫助到大家。
大學(xué)生實(shí)習周總結1
在這段時(shí)間里，我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西，雖然一開(kāi)始有些單調，有些無(wú)聊，但畢竟也讓我學(xué)到了許多。剛開(kāi)始幾天的維修工作讓我對電子產(chǎn)品有了初步的了解，正式開(kāi)始后，有一位師傅帶著(zhù)我教我怎樣維修。
我的師傅是一個(gè)很開(kāi)朗的人，跟著(zhù)她隨時(shí)會(huì )被她的開(kāi)心所感染，她說(shuō)要開(kāi)心地工作，工作得開(kāi)心，只有這樣才能做到更好。我也覺(jué)得做任何事情都一樣，只有開(kāi)心地去做才能把事情做好�？偠灾�，此次頂崗實(shí)習的'機會(huì )來(lái)之不易，工作的經(jīng)歷也來(lái)之不易，也相信此次實(shí)習會(huì )令我終身受益。
大學(xué)生實(shí)習周總結2
在這段實(shí)習的時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多以前沒(méi)有的事，就比如第一次領(lǐng)工資。只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢(qián)，但卻是我人生的轉折點(diǎn)。實(shí)習是為將來(lái)打基礎的`重要階段，珍惜自己每一個(gè)工作的機會(huì )，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現、展示自己的能力，不要錯過(guò)好的機遇。沒(méi)有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(cháng)的，經(jīng)歷一段過(guò)程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會(huì )因涉世而成長(cháng)。
總之，這次實(shí)習，自己確實(shí)學(xué)到了很多也成長(cháng)了許多。在實(shí)習期間，每日重復單調繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。這段時(shí)間，我看到了自己本身存在著(zhù)許多問(wèn)題，也會(huì )遇到這樣那樣的問(wèn)題，當前的時(shí)代日趨復雜，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應付自如的。因此反映出學(xué)習的還不夠，缺點(diǎn)疏漏。需再加以刻苦鉆研及學(xué)習，不斷開(kāi)拓視野，增強自己的實(shí)踐操作技能，為以后的工作存儲更多的能力。
大學(xué)生實(shí)習周總結3
短暫而又充實(shí)的實(shí)習，讓我學(xué)到了許多社會(huì )知識，對我今后走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，對我在將來(lái)走上工作崗位會(huì )有很大的幫助。由校園走向社會(huì )的轉型和適應，是每個(gè)人必經(jīng)的過(guò)程，這是一段重要的經(jīng)歷，標志著(zhù)我們由青澀走向成熟，并開(kāi)始逐漸融入社會(huì )。
向他人虛心求教，對人謙遜溫和，與人文明交往等一些為人處世的基本原則都需要在實(shí)際生活中認真貫徹，不斷培養。這是做人的基本準則，也是最能在細節中體現一個(gè)人的.道德修養的。在這次實(shí)習中我也明白了，和團體保持良好的關(guān)系是十分重要的。在一個(gè)團隊中，我們更需要的是合作和服從，需要的是求同存異，共同進(jìn)步，而并非是所謂的個(gè)性與對立。
大學(xué)生實(shí)習周總結4
我到實(shí)習單位作為一名程序員進(jìn)行實(shí)習，起初覺(jué)得自己所學(xué)的，和要用的存在著(zhù)很大的區別，寫(xiě)程序時(shí)遇到了很大的困難，但多虧辦公室的各位老師的幫助，才對項目的`完成有了一系列的思路，對于一個(gè)剛剛步入一個(gè)工作崗位的人來(lái)說(shuō)，許多東西都需要學(xué)習，而他們就是的老師。所謂“三人行，必有我師焉”，前輩們可以教給我們很多知識和道理。實(shí)習增強了我們認識問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為我們認識社會(huì )，了解社會(huì )以及今后步入社會(huì )打下了良好的基礎。但這同時(shí)也需要我們繼續努力的學(xué)習科學(xué)文化知識，在今后的學(xué)習中用知識武裝自己，用書(shū)本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì )，為自己今后的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
通過(guò)這次的實(shí)習，我們逐步了解了社會(huì )，開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了才干，并在實(shí)習中認清了自己的位置，發(fā)現了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀(guān)的評價(jià)。在這無(wú)形中讓我們對自己的未來(lái)有了一個(gè)更加準確的定位，加強了自身努力學(xué)習知識并將之與社會(huì )實(shí)踐相結合的信心與毅力。對于我們這些即將走向社會(huì )的大學(xué)生，更應該提早走進(jìn)社會(huì )，認識社會(huì )，了解社會(huì )，適應社會(huì )。實(shí)習是大學(xué)生磨練品格、增長(cháng)才干、實(shí)現全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正鍛煉了自己，為以后踏入社會(huì )做了更好的鋪墊。從我踏進(jìn)實(shí)習單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿(mǎn)收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，必定會(huì )在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會(huì )給我帶來(lái)生命中無(wú)與倫比的財富。
大學(xué)生實(shí)習周總結5
在學(xué)校的安排、老師的帶領(lǐng)下，我到xx金融機構為期兩個(gè)月的實(shí)習結束了，在這段時(shí)間里，使我受益匪淺，專(zhuān)業(yè)理論知識和社會(huì )實(shí)踐得到了很好結合。
首先，我覺(jué)得學(xué)校和單位很大的一個(gè)不同點(diǎn)就是進(jìn)入社會(huì )以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，必須要對自己的崗位 負責，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責。如果沒(méi)有完成當天應該完成的工作，那職員就必須得加班；如果是不小心弄錯了錢(qián)款，而又無(wú)法追回的.話(huà)，那就必須由經(jīng)辦人自己 負責賠償。
其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習單位同事那 里深有體會(huì )。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶(hù)可能是自己認識的人，他們也會(huì )要求對方出示證件，而當對方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的去解釋為什 么必須得這么做。
最后，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷雖然很重要，但個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力更為重要。任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì )做的，在實(shí)際工作中動(dòng) 手能力更重要。因此，我體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，使我們具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是 我們實(shí)習的真正目的。
大學(xué)生實(shí)習周總結6
學(xué)校實(shí)習的第三周已經(jīng)結束了，由于學(xué)校要求嚴查學(xué)生宿舍的內務(wù)衛生情況。xx中學(xué)小分隊積極響應校領(lǐng)導指示，配合學(xué)校完成工作。
這一周，組內成員經(jīng)過(guò)相互交流、探討，分享教學(xué)經(jīng)驗，與指導老師溝通，并完成了本周的教學(xué)任務(wù)，本周與第二周相比，初上堂時(shí)的青澀漸漸褪去，相對的，在堂上我們收獲了一定的自信。相信自己能夠做的更好。
隨著(zhù)上時(shí)間的逐漸增多，在獲得收獲的同時(shí)，所暴露的問(wèn)題也逐漸被我們發(fā)現，比如自己上前有哪些問(wèn)題沒(méi)有注意到，學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中容易出現的細節性的'問(wèn)題，有的學(xué)生不認真聽(tīng)等。對我們而言，無(wú)一不是一項亟待解決的挑戰。
新的一周即將開(kāi)始，我們需要做的是認真準備。全身心的投入到工作中去，與自己拼搏，與時(shí)間賽跑。青春是用拼搏奮斗的。無(wú)奮斗，不青春。
明天就是教師節了，預祝所有的老師們節日快樂(lè )�。�！
大學(xué)生實(shí)習周總結7
最后一周的實(shí)習結束了。在這周實(shí)習的過(guò)程中，我們更加珍惜僅僅剩余的一周時(shí)間。這周實(shí)習的工作可以說(shuō)是很充實(shí)的，同樣，我的收獲也不少。
在這周內，我們進(jìn)行了一次小組活動(dòng)式的座談會(huì )，座談會(huì )的主題是對涉外孩子的寄養家庭的家長(cháng)們對孩子的離別情緒的處理。身為社工系大一生，我對小組活動(dòng)的工作方法沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，對它只是總體上的了解。工作流程的方案也是有大三的學(xué)長(cháng)們負責，我也只是在具體問(wèn)題上出出主意。通過(guò)這次活動(dòng)，也讓我真實(shí)的了解到小組活動(dòng)的具體步驟。在整個(gè)準備期，我們也做了萬(wàn)全準備，然而真正進(jìn)行時(shí)，意外也出現了。那些涉外孩子的'寄養家長(cháng)們在剛剛開(kāi)始，情緒就開(kāi)始爆發(fā)了，場(chǎng)面一時(shí)難以控制。我們在準備期考慮過(guò)家長(cháng)失控問(wèn)題，只是沒(méi)想到那么早。經(jīng)過(guò)短暫時(shí)間，我們臨時(shí)決定由小組轉化為1對1的個(gè)案，我們每個(gè)人都先去聽(tīng)家長(cháng)們的訴說(shuō)，給她們做一定情緒的安撫，然后在總結到一起，大家共同交流分享。經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)，我深刻的認識到實(shí)踐的重要性，只靠課本，永遠無(wú)法真正的學(xué)會(huì )，只有在實(shí)踐中，才能慢慢的讓我們成長(cháng)。同時(shí)，課本理論知識也是實(shí)踐的基礎。做好一名真正的社工，我在努力著(zhù)。
這周做完小組工作，剩下的時(shí)間我們去了福利院的“半邊天”項目實(shí)習，我去的班級是中班，那里的孩子主要病癥是腦癱，所有孩子都能聽(tīng)懂，但只有一半能做簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達，但這種語(yǔ)言也是不清晰的。中班的課程目標是認識五官，他們平常上課的小桌子上分別貼有他們各自的照片，通過(guò)這些照片，來(lái)認識自己的五官以及周?chē)∨笥训奈骞�。那里的孩子多�?dòng)癥的偏多，同時(shí)他們大都比較開(kāi)朗，沒(méi)多久，我們就混熟了。孩子們特別喜歡讓我抱著(zhù)，讓我聽(tīng)他們“唱歌”，跟他們一起玩�？梢哉f(shuō)在福利院這三周內，相比其他的孩子，和這些孩子相處的比較好，更能明白他們表達的意思。這也是跟半邊天項目對他們的康復與培養分不開(kāi)的。
為期三周的實(shí)習結束了，這是我進(jìn)入大學(xué)后的第一次實(shí)習，這個(gè)過(guò)程教會(huì )了我很多，對專(zhuān)業(yè)的認識，對社工的認識，對一個(gè)機構的設置運行的認識。這次活動(dòng)也將指引我社工路的前進(jìn)。
大學(xué)生實(shí)習周總結8
開(kāi)始公司的人并不安排我做會(huì )計，先是讓我感受如何做銷(xiāo)售，公司也知道對于銷(xiāo)售，我是一個(gè)很新的新手，讓我主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )郵件跟客戶(hù)溝通�，F在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當的熟悉。
于是每天上班我都會(huì )比同事去的早一些，準備一些公司產(chǎn)品的資料在身邊以便隨時(shí)查閱，當然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。但事實(shí)上我在這一周還沒(méi)有完全的掌握住這些產(chǎn)品的相信情況，讓我覺(jué)得很汗顏。工作進(jìn)行的還是比較緩慢的，剛開(kāi)始每天都要瀏覽許多的網(wǎng)站例如阿里巴巴，但是收購信息也比較少，尤其是大多數還是要成為會(huì )員才能夠瀏覽買(mǎi)家信息。
剛開(kāi)始我不太會(huì )搜索買(mǎi)家，然后就只是單純的逛一逛阿里巴巴然后就多多了解公司產(chǎn)品。后來(lái)老師就給我說(shuō)了一些B2B網(wǎng)站還有論壇讓我去多看。去立馬注冊信息和發(fā)布產(chǎn)品信息。用了一周時(shí)間才將龍之向導這個(gè)網(wǎng)站逛完。但是收獲卻是沒(méi)有。但是老師說(shuō)不用心急，慢慢來(lái)。我只好收拾好心情繼續逛B2B網(wǎng)站。瀏覽的`網(wǎng)站多了我也就慢慢有了自己的思路和節約時(shí)間的辦法。有時(shí)候也會(huì )收到其他賣(mài)家的信息讓我啼笑皆非。
一周下來(lái)我的業(yè)績(jì)是個(gè)鴨蛋，但是老師卻屢有斬獲讓我羨慕的同時(shí)也有些氣餒。不知道是不是因為自己的方法不對，或者是因為我的開(kāi)發(fā)信不夠好亦或是買(mǎi)家過(guò)濾了類(lèi)似的郵件。這周注冊了一個(gè)Skype，通過(guò)它倒是搜所到了幾個(gè)客戶(hù)的信息然后一一發(fā)出好友申請，但是都沒(méi)有回復�？磥�(lái)我只能慢慢熬時(shí)間來(lái)增加自己的客戶(hù)了。
金城所致金石為開(kāi)努力。有時(shí)候廣告傳真和銷(xiāo)售電話(huà)也特別的多，我總是在跟對方的交談中學(xué)習總結他們的說(shuō)話(huà)方式和語(yǔ)氣。因為我是一個(gè)新手中的新手所以這些方面必須有所學(xué)習。只有不斷的學(xué)習才不會(huì )被淘汰。希望下一周自己能夠有所突破。加油！
大學(xué)生實(shí)習周總結9
在工作中，因為是實(shí)習生，所以剛來(lái)的時(shí)候什么都不懂，但我秉著(zhù)真誠虛心的態(tài)度向前輩學(xué)習，只要遇到不清楚不明白的地方，我總會(huì )先翻翻實(shí)驗規程、規范，然后結合實(shí)際操作認真實(shí)踐，讓我學(xué)到了不少在學(xué)校接觸不到的知識。最讓我印象深刻的就是章工給我們上課培訓，讓我們找到學(xué)校生活的感覺(jué)，我們自然也很珍惜這得之不易的學(xué)習機會(huì )。我分管的工作主要是混凝土和預應力壓漿這兩個(gè)方面，經(jīng)過(guò)對工作不斷地學(xué)習，我豐富了自我的專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)也將理論知識很好地和實(shí)踐有機結合在一齊。
在今后的工作中，我將繼續遵守公司和監理項目部的`各項規定，服從項目部的管理，并注意團結同志，相互協(xié)作，共同工作。在領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和支持下努力工作，爭取把工作質(zhì)量上升到一個(gè)新的層次，同時(shí)也祝福xxxx項目順利完工，xxxx迎來(lái)更完美的明天！
大學(xué)生實(shí)習周總結10
一、本周實(shí)習內容及收獲小結
本周是實(shí)習的第一周，我和另外2位同事有幸被分配到超電事業(yè)部學(xué)習工藝。在趙工的悉心指導下，本周主要的工作內容和收獲如下：
1、認識超級電容器的工藝流程
2D打碼焊上集流體與蓋子焊下集流體與極組焊下集流體與殼底焊上集流體與極組彎折扣蓋周邊焊He檢測烘干注液清洗烘干封口焊接85度抽真空焊外極耳滾槽高低溫測試電性能測試自放電測試打印熱縮標簽外觀(guān)檢驗OQC檢測
其中“焊下集流體與極組”和“焊上集流體與極組”是2道十分關(guān)鍵的工序，因為可能將極組里面的隔膜擊穿導致極組短路，整個(gè)超級電容器報廢。另外，“周邊焊”和“封口焊接”也十分關(guān)鍵，因為如果沒(méi)有焊好的話(huà)，直接影響超級電容器的氣密性導致電容器漏液，整個(gè)電容器報廢。其他工序也十分重要，因為工藝是一套系統，其中任何一個(gè)工序出現問(wèn)題的話(huà)，都會(huì )對電容器的質(zhì)量和生產(chǎn)效率發(fā)生影響。
2、超級電容器短路原因分析
超級電容器一旦發(fā)生短路就報廢了，因此找到電容器短路的原因十分重要，所以趙工仔細指導我們學(xué)習分析超級電容器發(fā)生短路的原因。具體過(guò)程如下：來(lái)自
1）、用萬(wàn)能表測量電容器是否短路，排斥誤判的可能，如果短路進(jìn)行下一步；
2）、稍微打開(kāi)蓋子，再測。如果不短路，其原因是上集流體與蓋子接觸導致的短路，否則進(jìn)行下一步；
3）、打開(kāi)蓋子，觀(guān)察上集流體是否被焊穿。如果被焊穿，短路原因可能是極組隔膜跟上集流體一起被焊穿導致極組短路，否則進(jìn)行下一步；
4）、拿出極組，摳下下集流體，觀(guān)察下集流體是否被擊穿。如果被焊穿，短路原因可能是極組隔膜跟下集流體一起被焊穿導致極組短路，否則進(jìn)行下一步；
5）、拆開(kāi)極組，用萬(wàn)能表一段一段檢測，找到導致短路的極片接觸位置。
在這項工作中，任何找到的短路原因都必須有實(shí)物證據，任何猜測或推理都不可信。因為短路原因是我們以后觀(guān)察工序操作的依據，工序改進(jìn)的方向。
3、鉚釘劃傷跟蹤實(shí)驗
電容器的鉚釘是其焊接在電路板上的部件，如果出現劃傷就會(huì )影響焊接效果，因此合格的電容器其鉚釘不能有重大的劃傷。
本實(shí)驗的目的就是找出劃傷鉚釘的那些工序以便日后改善。我和另1位同事分別負責跟進(jìn)5批電容器。具體過(guò)程：當電容器完成某道工序前往下一道工序的.間隔中，我們將出現劃傷的電容器做記錄，包括電容器編號、劃傷類(lèi)型、劃傷位置、劃傷數量等，最后將數據匯總提交給趙工。
在這實(shí)驗中，首先必須學(xué)會(huì )識別劃傷并歸類(lèi)做記錄，其次必須學(xué)會(huì )分析劃傷產(chǎn)生的具體原因并且找到證據，否則不能輕下結論。
二、本周實(shí)習體會(huì )
在車(chē)間實(shí)習一周，體會(huì )頗多，主要有以下2點(diǎn)。
1、虛心求教：我原本是一個(gè)文科生，而現在被分配到超電學(xué)習工藝，可以說(shuō)是“一窮二白”，既沒(méi)有理論知識背景也沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗，所以一開(kāi)始心里很忐忑不安，很沒(méi)有信心能夠完成好工作。但是領(lǐng)導和周邊的同事都鼓勵說(shuō)，專(zhuān)業(yè)并不是問(wèn)題，關(guān)鍵在于學(xué)習。所以我一進(jìn)車(chē)間，就把所有的員工都當做自己的前輩，一遇到問(wèn)題就向他們虛心求教。因為他們都是這些崗位上面的優(yōu)秀人員，我不僅可以從他們身上學(xué)到該崗位具體操作的知識及注意事項，更重要的是學(xué)習他們那種吃苦耐勞、互幫互助的精神。
2、積極樂(lè )觀(guān)：工藝工作給我的第一印象就是復雜繁瑣，尤其對于我這種新手，往往不知道從何入手，甚至不知道工藝工作的具體職責。面對這種局面，一方面要充分抓緊時(shí)間學(xué)習，向前輩學(xué)習；另一方面就是要保持積極向上樂(lè )觀(guān)的工作心態(tài)和飽滿(mǎn)的熱情，否則很容易陷入厭倦的情緒。只有積極樂(lè )觀(guān)，相信自己一定能夠學(xué)好，才會(huì )主動(dòng)去觀(guān)察發(fā)現問(wèn)題、思考解決問(wèn)題，才會(huì )覺(jué)得工作是愉快有成就感的。
大學(xué)生實(shí)習周總結11
周記一
20xx年3月份，我進(jìn)入智行天下教育文化咨詢(xún)有限公司開(kāi)始實(shí)習。在這乍暖還寒的日子里，我離開(kāi)了親愛(ài)的學(xué)校，離開(kāi)了和藹可親的同學(xué)，開(kāi)始了我的實(shí)習生涯。公司離我宿舍比較近，開(kāi)電瓶車(chē)5分鐘就可以到達。
實(shí)習第一個(gè)禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。
幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎�？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。
為了能夠真正的學(xué)到知識，我很?chē)栏竦囊笞约喝プ龊妹恳患虑�，即使再�?jiǎn)單的事情我都會(huì )認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿(mǎn)意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。
第一個(gè)禮拜的實(shí)習，我可以簡(jiǎn)單的總結為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，觀(guān)察，多思考！
一方面要發(fā)揚自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨立解決，這樣對問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當解決的時(shí)候也會(huì )獲益良多。
另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
實(shí)習第二周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷(xiāo)售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通。
現在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì )客戶(hù)的意圖，同時(shí)準確的向客戶(hù)傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當的熟悉。于是每天上班我都會(huì )比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話(huà)，電話(huà)通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶(hù)需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶(hù)滿(mǎn)意。而每次讓客戶(hù)滿(mǎn)意的掛電話(huà)的時(shí)候，自己心里都會(huì )覺(jué)得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話(huà)就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話(huà)特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。電話(huà)一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時(shí)候他們幫我，時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位，同時(shí)也對銷(xiāo)售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過(guò)電話(huà)跟客戶(hù)溝通的事情。偶爾也出去跟客戶(hù)面談。
由于自己向來(lái)比較內斂的緣故，首次與客戶(hù)面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會(huì )在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來(lái)，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶(hù)，也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會(huì )，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒(méi)有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶(hù)面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的'幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現原來(lái)我短暫的一個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。其實(shí)如果可以的話(huà)，真多留幾天，雖然也許以后我不會(huì )從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì )便有了很深的感受，正應了那句話(huà)：社會(huì )是一所最好的大學(xué)。
周記二
這一周的任務(wù)是到外面的客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)地址實(shí)地調查，開(kāi)完會(huì )議后大家匆匆忙忙的趕往目的地。到了現場(chǎng)，我都跟隨著(zhù)師傅的方式，邊看邊學(xué)他的技巧，比如：如何跟客戶(hù)打開(kāi)話(huà)題、如何發(fā)揮自己的親和力、如何以柔和的方式取得客戶(hù)的調查資料等。
這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過(guò)的，不過(guò)雖然是一些瑣碎的小事，卻和學(xué)校里一直和書(shū)打交道很不一樣，我感覺(jué)有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過(guò)付出自己的勞動(dòng)換來(lái)的成果很有價(jià)值，也很值得。
我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來(lái)了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個(gè)地方找一樣東西不用再東找西找東問(wèn)西問(wèn)了，看來(lái)融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的。
這一周我的工作已經(jīng)更深入了解公司工作流程了。我工作的內容比起之前責任更重了，負責一些客戶(hù)的咨詢(xún)與回訪(fǎng)等等。雖然在辦公室工作內容沒(méi)有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的師傅也教了我一些新的東西。
在這兩周里，每一天我都過(guò)得很充實(shí)，因為我接觸的人和事都是學(xué)校里未能接觸過(guò)的，我也深深體會(huì )到把書(shū)本上的知識轉化到實(shí)踐中去的重要性。只有理論和實(shí)踐相結合了，所學(xué)來(lái)的知識才不是紙上談兵。我相信下一周我會(huì )過(guò)得更充實(shí)，也更有意義。
在慢慢的學(xué)習與進(jìn)步中，我的實(shí)習周期也將近一個(gè)月了。在這一周里，我收獲頗豐，把以前所干的事情干得越來(lái)越好，越來(lái)越熟練，和同事之間的關(guān)系也相處的越來(lái)越融洽了，另外，由于跟我同一期的實(shí)習生要去總部學(xué)習，（因為名額滿(mǎn)了，所以我被安排下一期）。因此人手緊缺，所有他們的工作都歸給我，與此同時(shí)，我的工作量大大增加我學(xué)的東西跟練習的次數也越來(lái)越多，讓我的業(yè)務(wù)水平掌握的更好，理解得更深刻了。所以我跟過(guò)的客戶(hù)也不會(huì )只有一個(gè)，跟進(jìn)過(guò)不同的客戶(hù)可以讓我的人際關(guān)系跟知識面更好、更廣。
當我在辦公室的任務(wù)完成的時(shí)候，我就會(huì )到公司的視頻大廳里學(xué)習新的知識，在這方面要做足功課才可以應付客戶(hù)的普通詢(xún)問(wèn)。在受理的期間也體會(huì )到面對社會(huì )上陌生的人要格外的小心。
這一周又是這么快過(guò)去了，每天忙忙碌碌卻很開(kāi)心。大家各忙各的，互相合作，每一個(gè)都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺(jué)得很有收獲。
當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習單位的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復印打字的“雜活”。
或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因為他們心中沒(méi)底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動(dòng)請纓”卻能為你贏(yíng)得更多的機會(huì )。
只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì )有意想不到的收獲。如：當有企業(yè)人員來(lái)核銷(xiāo)、或者來(lái)辦理新合同的。我一有空就跑過(guò)去看看、并找適當的時(shí)機有問(wèn)題的就問(wèn)同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了，也就知道該怎樣處理了。
如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣�！白鍪裁词虑槎家袟l理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話(huà)。
一位有成就的總經(jīng)理講過(guò)這么一個(gè)故事：他當部門(mén)經(jīng)理時(shí)，總經(jīng)理驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿(mǎn)信件。
師兄說(shuō)，“雖然每天事情很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理�！笨偨�(jīng)理于是把這種做法推廣到全公司，整個(gè)公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
兩周的時(shí)間又這樣過(guò)去了，不過(guò)每天過(guò)的都很充實(shí)，不象以前整天無(wú)所事事，要么上網(wǎng)要么睡覺(jué)，現在每天都有任務(wù)，而且每天的任務(wù)都這么艱巨，這說(shuō)明我們公司總經(jīng)理十分看中我，對我進(jìn)行重點(diǎn)培養。其實(shí)總經(jīng)理給我說(shuō)過(guò)，我所示很踏實(shí)，為人比較誠懇。因此他對我是非常的器重和信任。
經(jīng)過(guò)這兩周我又學(xué)會(huì )了很多事情，以后都會(huì )慢慢的變得職業(yè)化，這樣磁能適應為你來(lái)的發(fā)展，對我的未來(lái)人生有著(zhù)重要的影響。我會(huì )努力學(xué)好每一件事情。
只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
周記三
這周約好了幾個(gè)面談的客戶(hù)，心里有些許緊張，這和以前找工作面試一樣。不過(guò)齊總答應陪我一塊去，先他出面與客戶(hù)溝通，然后陪我去看我如何與客戶(hù)溝通。幾次下來(lái)，感觸頗多。
首先是總經(jīng)理出面，所以第一次的面談我沒(méi)有什么心理壓力，只是注意總經(jīng)理的一言一行。提前五分鐘到達約見(jiàn)的地點(diǎn)（總經(jīng)理的要求，太早白等，也會(huì )顯得我們不注重時(shí)間，晚了，顯得沒(méi)有時(shí)間觀(guān)念，給客戶(hù)留下不好的印象），客戶(hù)比較準時(shí)，總經(jīng)理出面打招呼，遞送名片，舉止大方、言語(yǔ)不卑不亢。幾句寒暄后進(jìn)入正題（以贊嘆的方式提及一些該公司的情況，以顯示對客戶(hù)的了解和我們的誠意）。簡(jiǎn)單扼要地介紹我們公司（公司名稱(chēng)、給哪些重量級客戶(hù)提供了保險咨詢(xún)服務(wù)）之后表示想了解客戶(hù)的福利狀況�？偨�(jīng)理表示可以約時(shí)間向對方介紹業(yè)務(wù)，表達了以后多聯(lián)系的意向，然后禮貌地說(shuō)再見(jiàn)離開(kāi)了公司。
事后總經(jīng)理告訴我，可以定期打電話(huà)給該客戶(hù)，保持聯(lián)系，這樣能夠在對方有意向的情況下第一時(shí)間獲知信息。
隨后齊總又陪同我出去拜訪(fǎng)了幾次客戶(hù)，并給我提出了建議�？偟膩�(lái)講，第一次客戶(hù)拜訪(fǎng)需要注意以下幾點(diǎn)：
1、前期的準備工作：專(zhuān)業(yè)知識和行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、有關(guān)本次客戶(hù)的相關(guān)信息 廣泛的知識、豐富的話(huà)題、名片、電話(huà)號碼簿。
2、具體的拜訪(fǎng)流程設計可分以下幾步進(jìn)行。
第一步，打招呼。在客戶(hù)未開(kāi)口之前，以親切的音調向客戶(hù)打招呼問(wèn)候�！�
第二步，自我介紹。講明公司名稱(chēng)及自己姓名并將名片雙手遞上，在交換名片后，對客戶(hù)抽空會(huì )見(jiàn)自己表達謝意；
第三步，開(kāi)場(chǎng)白。表示專(zhuān)門(mén)來(lái)向客戶(hù)了解企業(yè)薪酬計劃和企業(yè)對我們產(chǎn)品的需求情況，讓客戶(hù)先談?wù)勛约骸?/p>
第四步，向客戶(hù)簡(jiǎn)單介紹我們產(chǎn)品的基本情況，時(shí)間不長(cháng)大概五分鐘。
第五步，巧妙運用詢(xún)問(wèn)術(shù)，讓客戶(hù)談他對該險種的看法。
這幾周除了繼續打電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，約見(jiàn)客戶(hù)外，就是接受同事的意見(jiàn)，給他們培訓基礎知識，不過(guò)，現在網(wǎng)絡(luò )真是非常先進(jìn)，好好利用可以讓我們隨時(shí)學(xué)習充電來(lái)不斷提高自己。年輕的同事知識沒(méi)有我原先認為的那么貧乏，有一個(gè)網(wǎng)站（我不記得網(wǎng)址了），可以專(zhuān)門(mén)測試各個(gè)方面的知識，比如說(shuō)法律、普通話(huà)、英語(yǔ)、心理學(xué)，通過(guò)在線(xiàn)限時(shí)測試，他們平均都達到了75分的成績(jì)，可以說(shuō)通過(guò)代理人考試沒(méi)有一點(diǎn)問(wèn)題。針對他們幾次報考都沒(méi)有通過(guò)經(jīng)紀人考試，我給他們講解了幾章。
在辦公室里需要做的工作便是將客戶(hù)過(guò)去一年產(chǎn)生的產(chǎn)品銷(xiāo)售等數據進(jìn)行統計，以便向客戶(hù)匯報。在此工作中，有一點(diǎn)讓我奇怪，統計數據中的金額準確無(wú)誤，但總經(jīng)理要求我在幾個(gè)數據中增加了幾萬(wàn)，使得產(chǎn)品增加了好幾個(gè)百分點(diǎn)。
這一階段的工作主要是和客戶(hù)電話(huà)溝通，爭取到面談機會(huì )后上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)。還有跟隨總經(jīng)理去見(jiàn)老客戶(hù)辦理新業(yè)務(wù)。
由于企業(yè)我們的茶品比較特殊全部都是教育產(chǎn)品，針對的客戶(hù)群也比較狹隘，根據總經(jīng)理的介紹，他一年到頭做的工作都是與客戶(hù)關(guān)系的建立與維護。聯(lián)系新的客戶(hù)，定期拜訪(fǎng)，讓客戶(hù)從知道本人到逐漸地熟悉、信任并通過(guò)本人開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)有的可能只需幾個(gè)月，有的可能要幾年�？偨�(jīng)理本人就經(jīng)歷過(guò)一直聯(lián)系了幾年，到某一天客戶(hù)比較突然地通知他遞交建議書(shū)。而已經(jīng)合作的客戶(hù)并不是沒(méi)有競爭，競爭仍然非常激烈，那么需要平時(shí)把關(guān)系做到位，要做客戶(hù)最貼心的朋友。
大學(xué)生實(shí)習周總結12
我以實(shí)習生的身份來(lái)到西安鐵一院/歐博邁亞聯(lián)合監理站,實(shí)習的第一周我是作為一名資料員負責工程項目的資料檔案管理、計劃、統計管理及內業(yè)管理工作。首先師傅讓我看了很多監理資料員的管理手冊、監理規范、監理實(shí)施細則、監理計劃,使我對監理工作有了初步的認識和了解。其次我又學(xué)習了監理工作的依據:
�、殴こ淌┕D紙、技術(shù)說(shuō)明及設計交底、會(huì )審紀要;
�、票O理合同及經(jīng)建設方同意的《監理規劃》;
�、潜O理合同、總承包合同及分包合同(包括業(yè)主與各方簽訂的各種協(xié)議);
�、日嘘P(guān)政策、法令、監理法規等;
�、善渌嘘P(guān)文件國家法律、法規、建設單位與施工單位簽定的施工合同或協(xié)議。師傅又幫我講解了監理的主要工作內容:“三控、兩管、一協(xié)調”,在現場(chǎng)控制工程的質(zhì)量、進(jìn)度、投資;進(jìn)行合同、信息管理;積極協(xié)調參建各方的關(guān)系。為了保證工程又快又好的完成,監理人員還會(huì )采取必要的措施:
1、對于關(guān)鍵部位、重要工序進(jìn)行現場(chǎng)旁站監理,檢查符合有關(guān)規定后,才允許進(jìn)行下一道工序的施工;
2、對于施工中重要建筑材料,在進(jìn)入現場(chǎng)時(shí)必須檢查產(chǎn)品出廠(chǎng)合格證書(shū),或者進(jìn)行見(jiàn)證取樣,送到有相關(guān)資質(zhì)的檢測單位進(jìn)行檢驗;
3、做好監理日志,詳細記錄每一天工程所發(fā)生的事情,以防工程出現質(zhì)量問(wèn)題,從而能夠有依可查。
第二周,師傅就給我講解了資料員的職責和任務(wù),讓我更加了解了自己的工作實(shí)質(zhì)。首先要負責工程項目資料、圖紙等檔案的收集、管理。
1. 負責工程項目的所有圖紙的接收、清點(diǎn)、登記、發(fā)放、歸檔、管理工作:在收到工程圖紙并進(jìn)行登記以后,按規定向有關(guān)單位和人員簽發(fā),由收件方簽字確認。負責收存全部工程項目圖紙,且每一項目應收存不少于兩套正式圖紙,其中至少一套圖紙有設計單位圖紙專(zhuān)用章�？⒐D采用散裝方式折疊,按資料目錄的順序,對建筑平面圖、立面圖、剖面圖、建筑詳圖、結構施工圖等建筑工程圖紙進(jìn)行分類(lèi)管理。
2. 收集整理施工過(guò)程中所有技術(shù)變更、洽商記錄、會(huì )議紀要等資料并歸檔:負責對每日收到的管理文件、技術(shù)文件進(jìn)行分類(lèi)、登錄、歸檔。負責項目文件資料的登記、受控、分辦、催辦、簽收、用印、傳遞、立卷、歸檔和銷(xiāo)毀等工作。負責做好各類(lèi)資料積累、整理、處理、保管和歸檔立卷等工作,注意保密的原則。來(lái)往文件資料收發(fā)應及時(shí)登記臺帳,文件資料的內容和性質(zhì)準確及時(shí)遞交項目經(jīng)理批閱,并及時(shí)送有關(guān)部門(mén)辦理。確保設計變更、洽商的完整性,要求各方嚴格執行接收手續,所接收到的設計變更、洽商,須經(jīng)各方簽字確認,并加蓋公章。設計變更(包括圖紙會(huì )審紀要)原件存檔。所收存的技術(shù)資料須為原件,無(wú)法取得原件的,詳細背書(shū), 并加蓋公章。作好信息收集、匯編工作,確保管理目標的全面實(shí)現。
第三周我主要參加分部分項工程的驗收工作:
負責備案資料的填寫(xiě)、會(huì )簽、整理、報送、歸檔:負責工程備案管理,實(shí)現對竣工驗收相關(guān)指標(包括質(zhì)量資料審查記錄、單位工程綜合驗收記錄)作備案處理。對樁基工程、基礎工程、主體工程、結構工程備案資料核查。嚴格遵守資料整編要求,符合分類(lèi)方案、編碼規則,資料份數應滿(mǎn)足資料存檔的需要。
監督檢查施工單位施工資料的編制、管理,做到完整、及時(shí),與工程進(jìn)度同步:對施工單位形成的管理資料、技術(shù)資料、物資資料及驗收資料,按施工順序進(jìn)行全程督查,保證施工資料的真實(shí)性、完整性、有效性。
按時(shí)向公司檔案室移交:在工程竣工后,負責將文件資料、工程資料立卷移交公司。文件材料移交與歸檔時(shí),應有“歸檔文件材料交接表”,交接雙方必須根據移交目錄清點(diǎn)核對,履行簽字手續。移交目錄一式二份,雙方各持一份。
負責向市城建檔案館的檔案移交工作:提請城建檔案館對列入城建檔案館接收范圍的工程檔案進(jìn)行預驗收,取得《建設工程竣工檔案預驗收意見(jiàn)》,在竣工驗收后將工程檔案移交城建檔案館。
第三周主要負責計劃、統計的管理工作負責對施工部位、產(chǎn)值完成情況的匯總、申報,按月編制施工統計報表:在平時(shí)統計資料基礎上,編制整個(gè)項目當月進(jìn)度統計報表和其他信息統計資料。編報的統計報表要按現場(chǎng)實(shí)際完成情況嚴格審查核對,不得多報,早報,重報,漏報。
負責與項目有關(guān)的各類(lèi)合同的檔案管理:負責對簽訂完成的合同進(jìn)行收編歸檔,并開(kāi)列編制目錄。作好借閱登記,不得擅自抽取、復制、涂改,不得遺失,不得在案卷上隨意劃線(xiàn)、抽拆。
負責向銷(xiāo)售策劃提供工程主要形象進(jìn)度信息:向各專(zhuān)業(yè)工程師了解工程進(jìn)度、隨時(shí)關(guān)注工程進(jìn)展情況,為銷(xiāo)售策劃提供確實(shí)、可靠的工程信息。
指導工程技術(shù)人員對施工技術(shù)資料(包括設備進(jìn)場(chǎng)開(kāi)箱資料)的保管:指導工程技術(shù)人員對施工組織設計及施工方案、技術(shù)交底記錄、圖紙會(huì )審記錄、設計變更通知單、工程洽商記錄等技術(shù)資料分類(lèi)保管交資料室。指導工程技術(shù)人員對工作活動(dòng)中形成的,經(jīng)過(guò)辦理完畢的,具有保存價(jià)值的文件材料;一項基建工程進(jìn)行鑒定驗收時(shí)歸檔的科技文件材料;已竣工驗收的工程項目的工程資料分級保管交資料。
第四周負責工程項目的內業(yè)管理工作協(xié)助項目經(jīng)理做好對外協(xié)調、接待工作:協(xié)助項目經(jīng)理對內協(xié)調公司、部門(mén)間,對外協(xié)調施工單位間的工作。做好與有關(guān)部門(mén)及外來(lái)人員的聯(lián)絡(luò )接待工作,樹(shù)立企業(yè)形象。
負責工程項目的內業(yè)管理工作:匯總各種內業(yè)資料,及時(shí)準確統計,登記臺帳,報表按要求上報。通過(guò)實(shí)時(shí)跟蹤、反饋監督、信息查詢(xún)、經(jīng)驗積累等多種方式,保證匯總的內業(yè)資料反映施工過(guò)程中的各種狀態(tài)和責任,能夠真實(shí)地再現施工時(shí)的情況,從而找到施工過(guò)程中的問(wèn)題所在。對產(chǎn)生的資料進(jìn)行及時(shí)的收集和整理,確保工程項目的順利進(jìn)行。有效地利用內業(yè)資料記錄、參考、積累,為企業(yè)發(fā)揮它們的潛在作用。
負責工程項目的后勤保障工作:負責做好文件收發(fā)、歸檔工作。負責部門(mén)成員考勤管理和日常行政管理等經(jīng)費報銷(xiāo)工作。負責對竣工工程檔案整理、歸檔、保管、便于有關(guān)部門(mén)查閱調用。負責公司文字及有關(guān)表格等打印。保管工程印章,對工程蓋章登記,并留存備案。
第五周資料員必須認識到建設工程竣工檔案資料是建設工程建設活動(dòng)中直接形成的對國家和社會(huì )具有保存價(jià)值(作用與目的:建筑工程施工技術(shù)資料是記載建筑工程施工活動(dòng)全過(guò)程的一項重要內容,它既是工程竣工交付使用的必備文件,也是對工程進(jìn)行檢查、驗收、移交、使用、管理、維修、改建和擴建的.原始依據)的文字、圖紙、圖表、聲像等各種載體的文件材料。 資料員外業(yè)必須了解施工順序,熟悉施工工藝,掌握施工進(jìn)度和施工質(zhì)量狀況;內業(yè)必須熟練掌握建設工程施工質(zhì)量驗收統一標準和各有關(guān)專(zhuān)業(yè)工程施工質(zhì)量驗收規范。 要善于收集積累各種載體的資料“空白表(樣表)” ,日積月累地充實(shí)收集、甄別、編輯和整理資料的能力。資料員還必須不失時(shí)機地提出各種檢驗檢測的時(shí)機,在某種檢驗檢測的條件具備前1~2周,給領(lǐng)導提出檢驗檢測的表示,因為檢驗檢測也需要在“有資質(zhì)”的單位中進(jìn)行甄選后簽約,甄選簽約需要時(shí)間,檢測檢驗有外業(yè),還有內業(yè)報告(數據整理、校對)。
第六周在這幾周的實(shí)習中我理解到鑒于建設項目參與各方人員對國家和地方的現行規定的掌控程度參差不齊,因此,資料員要利用例會(huì )等各種機會(huì ),適時(shí)向有關(guān)方面宣傳相應的檢測項目,以便結合進(jìn)度,作出合理安排。 資料員必須具備一定的實(shí)踐經(jīng)驗 對施工操作面以及實(shí)物質(zhì)量具備“目測口估”能力,有些分項工程質(zhì)量要求不能用“靠、吊、量、套”,只能用“看、模、敲、照”了解其質(zhì)量狀況;如《屋面工程質(zhì)量驗收規范》GB 50207的驗收條款。掌握GB 50300標準的驗收要求 《建設工程施工質(zhì)量驗收統一標準》GB 50300-20xx規定單位工程驗收合格應符合:各個(gè)分部均應合格、質(zhì)量控制資料完整、安全功能檢測合格、主要功能符合規范、觀(guān)感質(zhì)量符合要求;也就是說(shuō)對質(zhì)量標準有一個(gè)整體上的掌握程度要求。對建筑識圖,建筑材料,房屋構造,建筑施工技術(shù),施工技術(shù)資料與管理,建筑文件整理規范等,有一個(gè)基本掌握。對形成資料的“人、機、料、法、環(huán)”的基本要求,要懂得如何確認�！皩�(xiě)”(你該做)、“做”(你所寫(xiě))、“記”(你所做)。
第七周編制施工資料的準備工作“人;規范、標準和資料;設備和軟件;圖紙、施工組織設計、工程量清單;定好分部、子分部、分項工程和檢驗批;材料進(jìn)場(chǎng)計劃與材料(構配件)實(shí)驗計劃;”三檢“計劃”.重視程序與其對應的內容。有關(guān)簽字和蓋章要求查統一標準規范與對應驗收規范要求的、廣東建筑工程竣工驗收技術(shù)資料統一用表軟件對應表幫助欄說(shuō)明�！皩�(xiě)”(你該做)、“做”(你所寫(xiě))、“記”(你所做)。 對于湛江目前應注意:對一些好的做法,可組織總結成好的資料,供大家學(xué)習。如用“材料檢測批量及其代表量的匯總表”評價(jià)來(lái)反映符合“主控項目檢測批量符合要求”這一“強標”要求;測量資料中的平面定位表 (或加上附圖),表現出沉降基準點(diǎn)的坐標與高程、沉降觀(guān)測點(diǎn)與軸線(xiàn)的關(guān)系、建筑物的控制點(diǎn)坐標、±0.000相當于絕對高程、場(chǎng)區與建筑物紅線(xiàn)坐標、控制軸線(xiàn),來(lái)考核該工程符合規劃性、工程竣工后,利用此表起到現場(chǎng)復測沉降變化情況,用考核測量資料中測量人的資格、測量?jì)x器的標定、測量偏差、驗收規范依據來(lái)評價(jià)測量資料的有效性;對反映工程質(zhì)量主要指標的“材料檢測批量及其代表量的匯總表”、“測量資料”、“檢測報告”匯總表、混凝土等的“強度指標”、 “主要的分部分項評定”“技術(shù)問(wèn)題記錄”“質(zhì)量控制資料核查記錄”、“工程安全和功能核查和主要功能抽查記錄”“工程觀(guān)感質(zhì)量檢查表”必須由施工單位的項目技術(shù)負責人與監理工程師簽字加蓋注冊章和加蓋單位公章,并加以評價(jià)來(lái)起到控制好質(zhì)量的作用。
大學(xué)生實(shí)習周總結13
實(shí)習一個(gè)星期了，感觸頗多�，F在工作看起來(lái)是最重要的，是我生活的中心，所以工作排在第一位。先說(shuō)，由于是第一個(gè)星期，所以什么都不懂，學(xué)的也是很基礎的東西，比如學(xué)習如何輸機進(jìn)入八版、九版集團和股份系統查詢(xún)客戶(hù)資料，學(xué)習對客戶(hù)回訪(fǎng)的電話(huà)術(shù)語(yǔ)，學(xué)習如何在電腦系統里完善已經(jīng)核對的客戶(hù)資料，使用傳真機，打印，復印……。師傅和師姐都很好，很耐心的教我，真的很幸運。盡管如此，工作起來(lái)也還是有點(diǎn)吃力。說(shuō)實(shí)話(huà)我這人挺笨手笨腳的，特別是電腦方面速度很慢，所以也很仔細地問(wèn)，慢慢學(xué)習系統的進(jìn)入。
公司規定的是一周兩個(gè)人要完成1200份客戶(hù)資料的核對，由于我是才來(lái)實(shí)習的，經(jīng)驗不夠，操作不熟練影響效率，所以我就插到一個(gè)小組里，跟著(zhù)師兄和師姐學(xué)習，雖然是三個(gè)人做還是覺(jué)得累，每天打電話(huà)打得口干舌燥，還得溫柔、禮貌的語(yǔ)氣面對客戶(hù)的抱怨，耐心的給客戶(hù)解釋我們的工作。為了完成工作任務(wù)，我們晚上不得不加班打電話(huà)，輸機。白天有的客戶(hù)不在家，我們就晚上繼續打，直到打通，找到客戶(hù)，核對客戶(hù)的`家庭地址和聯(lián)系電話(huà)變更沒(méi)有，如有變更，我們就得把客戶(hù)的新的聯(lián)系方式在公司系統里更改，以方便我們以后的工作。 怎么說(shuō)呢，這一周的實(shí)習讓我覺(jué)得，我從以前的群居生活過(guò)度到了獨居。雖然還是住在原來(lái)的寢室，但感覺(jué)一完全不一樣。每次下班回來(lái)走進(jìn)這個(gè)空蕩蕩的寢室，就感覺(jué)很凄涼。
不過(guò)跟自己說(shuō)，以后出去住就是這樣的，或許更爛，便能夠慶幸自己有這樣一個(gè)過(guò)度期。早上起得很早，6點(diǎn)半,比在學(xué)校學(xué)習的時(shí)候辛苦多了，中午也沒(méi)有午休，晚上9點(diǎn)半才下班，回寢室倒頭就睡，我一天太缺瞌睡了，不過(guò)這樣也好，晚上就不會(huì )失眠了。 連續幾天早上5點(diǎn)多就醒了，總是感覺(jué)自己起床晚了，自己遲到了，被老總批評了，結果一看表，虛驚一場(chǎng)，可能是自己神經(jīng)繃得太緊，畢竟自己這才是第一周實(shí)習，我不希望自己出什么錯，不說(shuō)做什么優(yōu)秀的實(shí)習生，也要做一個(gè)合格的實(shí)習生吧！
思想上感覺(jué)自己有了很大的進(jìn)步，以前很不現實(shí)，總以為自己認可就可以，把自己看得很高�，F在總算明白，自己太天真，想法太簡(jiǎn)單，得到別人的認可實(shí)在是很重要，特別是我們的客戶(hù)，他們是上帝�？蛻�(hù)發(fā)起脾氣來(lái)，那么我們的日子就不會(huì )好過(guò)了。所以對客戶(hù)的意見(jiàn)，絲毫不敢疏忽。一些看似簡(jiǎn)單的工作不一定是想那樣容易�，F在能深刻的體會(huì )什么是眼高手低��！
實(shí)習才剛開(kāi)始，工作才剛開(kāi)始，所以信心還是滿(mǎn)滿(mǎn)的，我會(huì )繼續努力，加油！
大學(xué)生實(shí)習周總結14
來(lái)學(xué)校實(shí)習的第三周已經(jīng)結束了，由于學(xué)校要求嚴查學(xué)生宿舍的內務(wù)衛生情況。xx中學(xué)小分隊積極響應校領(lǐng)導指示，配合學(xué)校完成工作。
這一周，組內成員經(jīng)過(guò)相互交流、探討，分享教學(xué)經(jīng)驗，與指導老師溝通，并完成了本周的教學(xué)任務(wù)，本周與第二周相比，初上課堂時(shí)的.青澀漸漸褪去，相對的，在課堂上我們收獲了一定的自信。相信自己能夠做的更好。
隨著(zhù)上課時(shí)間的逐漸增多，在獲得收獲的同時(shí)，所暴露的問(wèn)題也逐漸被我們發(fā)現，比如自己上課前有哪些問(wèn)題沒(méi)有注意到，學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中容易出現的細節性的問(wèn)題，有的學(xué)生不認真聽(tīng)課等。對我們而言，無(wú)一不是一項亟待解決的挑戰。
新的一周即將開(kāi)始，我們需要做的是認真準備。全身心的投入到工作中去，與自己拼搏，與時(shí)間賽跑。青春是用來(lái)拼搏奮斗的。無(wú)奮斗，不青春。
明天就是教師節了，預祝所有的老師們節日快樂(lè )�。�！
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