【熱】學(xué)生頂崗實(shí)習總結
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編精心整理的學(xué)生頂崗實(shí)習總結，歡迎閱讀與收藏。
學(xué)生頂崗實(shí)習總結1
20xx年11月28日，我應學(xué)校要求，抵達xx小學(xué)進(jìn)行為期兩個(gè)星期的頂崗實(shí)習。學(xué)習小學(xué)課堂教學(xué)組織與管理策略，以下是我對此次實(shí)習的一些感受與總結。
其一，此次實(shí)習主題是學(xué)習小學(xué)課堂教學(xué)組織與管理，在我實(shí)習的班級以及和其他學(xué)校的同學(xué)交流可知，“獎票”是教學(xué)組織中比較重要的手段。對于聽(tīng)話(huà)的學(xué)生就給于“獎票”，不聽(tīng)話(huà)的當然是收回，給與收都是由各位老師自我斟酌。這是我第一次到達小學(xué)課堂，我也不知道這種手段是否正確。對于那種處于中段的孩子來(lái)說(shuō)，他們獲得“獎票”的機會(huì )沒(méi)有那些拔尖的孩子獲得的多；對于那些“差生”來(lái)講，都收習慣了，也無(wú)所謂了；那么這種教學(xué)組織手段是否應該加以改正。雖然每件事物沒(méi)有完全的對與錯，采用多元化的教學(xué)組織手段是否更好？
其二，粉筆字的重要性。雖然老師們的普通話(huà)不是每個(gè)都很好，但是每個(gè)老師的粉筆字都寫(xiě)得很好。老師拋給我們實(shí)習生的第一支橄欖枝，就是在黑板報上改寫(xiě)六個(gè)粉筆字。雖然最后還是完成了，但是我覺(jué)得完成得不是很好。六個(gè)粉筆字差不多用了一個(gè)小時(shí)來(lái)完成，我改了幾次都覺(jué)得和自己想象的不同。對于粉筆字，我自己知道它對于師范生來(lái)講是很重要的，但是練習很少，所以用的時(shí)候方知晚。
其三，人際交往。對于這次實(shí)習我們“交往”的對象，不僅有老師，還有學(xué)生。先說(shuō)這次實(shí)習的老師吧!這次的實(shí)習班級的劉老師是一個(gè)比較冷漠的人，最開(kāi)始的兩天一幅高傲臉，到星期四的時(shí)候才對我們實(shí)習生拋出橄欖枝。當然我們也是厚著(zhù)臉皮和她做朋友。我覺(jué)得開(kāi)始這兩天是老師對于實(shí)習生的考察期，能否讓他對你有好感就是自己的事了。語(yǔ)言的技巧還需要不斷的積累，不然說(shuō)話(huà)的時(shí)候就詞窮或者詞不達意，最后全剩尷尬。再說(shuō)這次實(shí)習班級的小學(xué)生們，性子比較慢熱，所以有交流的小學(xué)生就比較少。最開(kāi)始的時(shí)候和好幾個(gè)小學(xué)生講話(huà)他們都不搭理我，略微有點(diǎn)尷尬，到最后幾天的'時(shí)候那些學(xué)生才愿意跟實(shí)習老師講話(huà)。和小學(xué)生也不知道講些什么話(huà)題，所以大多數時(shí)間還是你問(wèn)我答的形式。但總的來(lái)說(shuō)和大部分小學(xué)生交流是比較愉快的，除了個(gè)別對我們實(shí)習老師非常不禮貌的。
最后，在課堂教學(xué)方面老實(shí)講我沒(méi)有學(xué)到什么。學(xué)校安排的時(shí)間有點(diǎn)晚，語(yǔ)文和數學(xué)都快進(jìn)入復習階段。導致最后一個(gè)星期基本在聽(tīng)老師復習。兩個(gè)星期不短不長(cháng)，學(xué)習的東西都比較片面，不是很全面。需要系統性的學(xué)習，成為一位教師所學(xué)的東西還很多。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索�！苯處煹缆愤�很長(cháng)，學(xué)習的東西也非常多。理論知識、基本技能，不斷積累、不斷練習；路還長(cháng)，我仍需努力。
學(xué)生頂崗實(shí)習總結2
實(shí)習的日子過(guò)的要比我想象中的快一些，以前我覺(jué)得幾個(gè)月的時(shí)間其實(shí)是挺漫長(cháng)的，但是參加了實(shí)習工作之后，我發(fā)現每一天的時(shí)間都過(guò)得挺快的，這也讓我覺(jué)得原來(lái)數月的時(shí)間也能如此短暫。參加實(shí)習工作，我覺(jué)得是一件十分有必要的事情，而且我覺(jué)得在實(shí)習中得到的磨練越多，那么對自己以后的發(fā)展就有著(zhù)越多的優(yōu)勢，因為在實(shí)習的過(guò)程中啊，我能找到自己的不足，也能看到自己的閃光點(diǎn)，只要順著(zhù)自己的優(yōu)勢去發(fā)展，那么我們必然能找到一條適合自己的道路。
在學(xué)校里的時(shí)候我就一直在準備實(shí)習工作的事宜了，所以我在結課了之后找起工作來(lái)還是比其他同學(xué)要利落不少的，至少我少踩了不少的坑，不過(guò)我也發(fā)現了專(zhuān)科生在找工作的'時(shí)候其實(shí)有著(zhù)不小的劣勢，畢竟學(xué)歷還是達不到別人所要求的本科，而且工作經(jīng)驗和工作技能也是比較欠缺，即便我已經(jīng)做好了準備了，可我依然還是在找工作的時(shí)候碰了不少的壁。好在熬過(guò)去這些磨練之后就會(huì )簡(jiǎn)單不少，現在我已經(jīng)在xx公司里面工作了幾個(gè)月了，而且在公司里面工作的還不錯，和同事們相處的也挺融洽。我覺(jué)得，專(zhuān)科生其實(shí)也應該有著(zhù)更多的機會(huì )的，因為不少同學(xué)還是挺不錯的，只不過(guò)沒(méi)有找到一個(gè)合適的機會(huì )而已。
現在，我就來(lái)說(shuō)一說(shuō)我對于這段時(shí)間工作的理解和看法。在進(jìn)入了公司之后啊，公司對我們這些實(shí)習生還是蠻好的，不僅為我們準備了相對應的培訓，而且還專(zhuān)門(mén)安排人來(lái)帶領(lǐng)我們，這讓我仿佛重新回到了校園里，要是這樣的話(huà)我還不能盡快達到公司里面的要求的話(huà)，那么我就真的是有愧于公司里面的前輩了，所以我也是牟足了勁去學(xué)習，去學(xué)習一些全新的尚未接觸過(guò)的知識。在學(xué)校里面我們雖然了解學(xué)習了一些基本的知識，但是這些知識實(shí)在是太普通了，大部分都不能直接運用在工作上，工作的難度其實(shí)要提升幾個(gè)檔次，所以我只能一邊在公司里面工作，一邊在宿舍里面補習著(zhù)以前漏掉的知識。記得剛開(kāi)始工作的時(shí)候，我干起活來(lái)慢吞吞的，而且在細節上的處理十分不到位，不過(guò)經(jīng)過(guò)這么多天的磨練后，我可謂是成長(cháng)了不少，如今也算得上是能獨當一面了，不過(guò)我可不會(huì )就此而驕傲的，我要向著(zhù)更高更遠的目標進(jìn)發(fā)！
學(xué)生頂崗實(shí)習總結3
時(shí)光如梭！六個(gè)月的頂崗實(shí)習快結束了，當我坐上離開(kāi)學(xué)校的的班車(chē)那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿(mǎn)收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，必定會(huì )在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會(huì )給我帶來(lái)生命中無(wú)與倫比的財富。
是的，頂崗實(shí)習的生活是充滿(mǎn)艱辛的挑戰的。剛開(kāi)始去公司實(shí)習的時(shí)候，我的心里充滿(mǎn)了激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學(xué)習，好好把握，做好每一件事，實(shí)習肯定會(huì )有成績(jì)。但后來(lái)很多東西看似簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。通過(guò)實(shí)踐我深有感觸，當我們來(lái)到實(shí)習點(diǎn)面對簡(jiǎn)陋的生活環(huán)境時(shí)，很多人后悔為什么當初選擇了這里，但是我想說(shuō)，這是我所預料到的，這也是我能接受的，因為我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志。我相信在這個(gè)世界上每一個(gè)人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng )造出無(wú)限的價(jià)值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來(lái)你的生命無(wú)可比擬，我自然也比例外。我知道我的實(shí)習之路還剛剛開(kāi)始，我要經(jīng)歷的還有很多。
我的工作場(chǎng)所是一個(gè)很大的注塑車(chē)間，一臺臺注塑機不停的運轉著(zhù)，而我的工作卻不是和這些注塑機打交道。我在這里的職位是品管，是負責對一個(gè)組織的系統與生產(chǎn)現場(chǎng)等各個(gè)部門(mén)的運作進(jìn)行監控﹑監督﹑抽查﹑抽檢及有效性的稽核確認與持續改善以預防為主從而使品質(zhì)不斷提升，使客戶(hù)和老板滿(mǎn)意。
當我跨入注塑車(chē)間的時(shí)候，我突然感覺(jué)原來(lái)想象的工業(yè)化就是如此的接近，大型的注塑機臺不斷吐出產(chǎn)品，機械手臂伸展自如，也許，這些后來(lái)才知道被稱(chēng)為素材的產(chǎn)品就這樣生產(chǎn)出來(lái)了，這個(gè)過(guò)程，稱(chēng)為注塑，原理是通過(guò)加熱使注塑原料熔融注入模具型腔然后冷卻成型，最后脫出產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，好的模具起著(zhù)非常重要的作用，我們也有看到有的產(chǎn)品在剛打素材的時(shí)候就有一穴固定不良，還得需要人去手工去剪，既浪費原材料，又浪費人力，所以，要求工程在轉生產(chǎn)時(shí)有一個(gè)好的模具是必須的。在前期工作做好了，后續上會(huì )省好多資源，有形的和無(wú)形的。進(jìn)料的質(zhì)量控制也是出好素材的前提，尤其是透明料和淺色料，素材上有黑點(diǎn)就足使產(chǎn)品報廢，所以加強對進(jìn)料的檢驗是對整個(gè)生產(chǎn)前段的負責。
我們公司產(chǎn)品的不良率實(shí)在太高了，每天都要報廢很多產(chǎn)品，其實(shí)這并不是公司的技術(shù)含量不行，而是管理實(shí)在太差勁了，這就是人的觀(guān)念不同吧。作為模具專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我清楚很多因素都能造成產(chǎn)品的不良。比如：作業(yè)員﹑材料﹑機器﹑環(huán)境還有管理。所以我要是想把質(zhì)量管控好，就必須從這些方面入手就�？涩F實(shí)不像你想的那樣，其中有太多的波折。在我們公司里制造部和品管部很明顯是對立的，制造要的是產(chǎn)量，而我們要的是質(zhì)量，我們之間上演著(zhù)小偷和警察的斗爭。就這一點(diǎn)我清楚的認識的公司的效益不會(huì )有多大提升的，觀(guān)念和目的都不一樣怎么能有好的成績(jì)呢。這就是公司的管理存在很大問(wèn)題，只靠我們這些“警察”那是遠遠不夠的。
為了更好的管理好品質(zhì)，我還利用空閑的時(shí)間對注塑機成型進(jìn)行了一些學(xué)習，虛心的向技術(shù)人員請教，畢竟我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是模具吧，況且這樣自己就能分析產(chǎn)品不良的原因。我的行為得到了部門(mén)的認可和倡導，現在我們的品質(zhì)管控又上了一個(gè)臺階，更加專(zhuān)業(yè)化。
六個(gè)月的實(shí)習期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進(jìn)行了一次良好的校外實(shí)習，還學(xué)會(huì )了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規定的'程序來(lái)完成工作任務(wù)。同時(shí)對品管和模具這倆門(mén)專(zhuān)業(yè)也有了實(shí)際操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎。對一個(gè)企業(yè)而言，得控則強，失控則弱，無(wú)控則亂。企業(yè)經(jīng)營(yíng)好比一湖清水，管理規范好比千里長(cháng)堤。水從堤轉，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會(huì )破堤而出為禍一方。軍中無(wú)法，等于自敗，企業(yè)無(wú)規，等于自亂。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月實(shí)習下來(lái)，使我受益良多，具體的實(shí)踐體會(huì )如下：
1、是要有堅定的信念。不管到那家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們實(shí)習生實(shí)際操作，一般都是先讓我們看，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(cháng)的要幾周，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便產(chǎn)生離開(kāi)的想法，在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅持，輕易放棄只會(huì )讓自己后悔。
2、要認真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來(lái)才能得心應手。
3、要學(xué)會(huì )怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來(lái)得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。
4、要學(xué)會(huì )怎樣嚴肅認真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì )出錯，工作出錯就會(huì )給公司帶來(lái)?yè)p失。所以，絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì )像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。
5、要多聽(tīng)、多看、多想、多做。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會(huì )把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個(gè)較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說(shuō)是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
6、要學(xué)會(huì )虛心，因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。
總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì )遇到許多新的東西，這些東西會(huì )給我帶來(lái)新的體驗和新的體會(huì )。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì )能更大的收獲和啟發(fā)的。
在學(xué)校里學(xué)到的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬(wàn)變。如今有不少同學(xué)實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，出現挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊，不可能會(huì )有應付瞬息萬(wàn)變的社會(huì )的能力。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，雖然時(shí)間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就說(shuō)如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題，于是在實(shí)習時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實(shí)習更加有意義。
此次的畢業(yè)實(shí)習為我深入社會(huì )，體驗生活提供了難得的機會(huì )，讓我在實(shí)際的社會(huì )活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì )中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會(huì )，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向他人學(xué)習，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的技能，從而意識到我以后還應該多學(xué)些什么，為真正跨入社會(huì )施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。
7、致謝
之所以能學(xué)到課內無(wú)法獲得的知識，能夠順利的完成這次的實(shí)習工作，都要感謝貴老師給我這次實(shí)習的機會(huì )，以及在校期間的耐心教導，感謝之至。
學(xué)生頂崗實(shí)習總結4
眼看著(zhù)時(shí)間一天一天的過(guò)去，自己的工作也隨著(zhù)一點(diǎn)一點(diǎn)的結束，我的實(shí)習也慢慢的接近尾聲，現在也到了寫(xiě)實(shí)習總結的時(shí)候，這幾個(gè)月的實(shí)習帶給了我一些什么呢？而我又收獲了些什么？我做了些什么？這些都引起了我的深思，提筆寫(xiě)下開(kāi)頭的四個(gè)大字——實(shí)習總結，我便陷入了沉思。
我在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識并不是很扎實(shí)，盡管自己的成績(jì)不算是很好，但是我該有的自知之明也都還是有的，所以我從事了一個(gè)并不需要很大的技巧的工作，也徹底的拋棄了自己幾年的大學(xué)的專(zhuān)業(yè)學(xué)習，但是對于這個(gè)我并不后悔，我知道自己的選擇是非常的重要的，作為畢業(yè)生，第一次的工作也很重要，所以我也希望自己可以有一個(gè)很好的選擇，不管是什么工作都鄭重地去選擇，去努力的做好自己的工作，用心的工作，剛開(kāi)始的時(shí)候，我感到非常的迷茫，我完全不知道自己希望找到一份什么樣的工作，慢慢的我也開(kāi)始了自己現在的這份實(shí)習工作，在一家公司當實(shí)習生，之所以是實(shí)習生，就是每天跟在公司的正式員工后面打雜，學(xué)習更多工作上的技巧，復印資料，整理文檔，完成一些表格或是文檔的制作，協(xié)助好公司的員工做好他們的工作，偶爾也會(huì )接受領(lǐng)導所安排的臨時(shí)的工作和任務(wù)，這也是我實(shí)習的一些簡(jiǎn)單的工作，實(shí)習的`工作是非常的輕松的，畢竟一個(gè)公司也不會(huì )讓我一個(gè)實(shí)習生，一個(gè)毫無(wú)工作經(jīng)驗的人來(lái)做重要的事情，但是我也并沒(méi)有放棄這樣一個(gè)寶貴的成長(cháng)的機會(huì )，我知道自己身上存在這很多的短板和缺陷，所以我也在盡自己的力量去完善自己，去學(xué)習前輩們身上的工作技巧，提高自己的一些工作上的技能，工作的輕松也并沒(méi)有讓我感到任何的松懈，我始終堅持自己的初心，做好每一件事情，每一件小事也都會(huì )被我一一的做到盡善盡美。
實(shí)習的結束也讓我回憶起了自己這幾個(gè)月的經(jīng)歷，也讓我成長(cháng)了很多，我也有了更多的經(jīng)驗，不管是對于工作還是社會(huì )，我都積攢了一定的經(jīng)驗，也提高了自己的能力，工作上的能力和生活上的能力都足以讓我在現在擁有一個(gè)美好的生活，我知道自己現在還遠遠的不夠，但是我也不會(huì )就此結束自己的努力，我會(huì )繼續加油的，我也會(huì )努力的去做好自己的工作，盡力的去好好的生活，我始終堅信自己的努力是一定會(huì )有所收獲和成就的。
這些也就是我頂崗實(shí)習的總結了，這段時(shí)間的經(jīng)歷也會(huì )激勵我更加的努力和上進(jìn)。
學(xué)生頂崗實(shí)習總結5
大四畢業(yè)在即，本人的頂崗實(shí)習也算是完滿(mǎn)完成了。帶著(zhù)要在實(shí)習中了解這個(gè)社會(huì )運轉的奧秘，本人來(lái)到了xx公司營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行銷(xiāo)售工作的頂崗實(shí)習。之所以要來(lái)實(shí)習銷(xiāo)售工作試一試，是本人覺(jué)得這個(gè)社會(huì )應該不是非常好適應的，如果能夠從最考驗人的工作入手，那我經(jīng)過(guò)這一輪的考驗，未來(lái)也就不會(huì )再害怕其他工作了。
的確，如我所認識的一樣，銷(xiāo)售工作的確是一個(gè)極其考驗人的崗位，就連我打電話(huà)給我的'父親，向他咨詢(xún)如何做好一個(gè)銷(xiāo)售時(shí)，我的父親除了告訴我怎么做比較好，還給我打了一個(gè)預防針，他說(shuō)：“孩子，你的性格要是做銷(xiāo)售的話(huà)，一定要吃很多苦才可以練成的，做好心理準備吧”！
剛到公司實(shí)習，營(yíng)銷(xiāo)部的總監看我是xx大學(xué)xx專(zhuān)業(yè)的應屆畢業(yè)生，他非�？春梦�，直接讓我開(kāi)始頂崗實(shí)習。一開(kāi)始我因為總監對我的看好，以及我看到同事的學(xué)歷都沒(méi)有我好，我還有些沾沾自喜，覺(jué)得自己一定可以把這件事做成的！然而，實(shí)習還不到兩周，我就被現實(shí)打得滿(mǎn)地找牙了。
與其他學(xué)歷不如我的同事相比，我的業(yè)務(wù)能力比他們差的，或許就是他們工作的年限吧！他們每一個(gè)都非常的勤奮刻苦，而且還情商高。和他們在實(shí)際工作中相比起來(lái)，我的情商可以說(shuō)是為零或者為負了。經(jīng)常還出現和客戶(hù)因為一些尊不尊重的問(wèn)題而吵起來(lái)，最后還是我的同事出來(lái)救場(chǎng)，才不至于把一些公司的老客戶(hù)關(guān)系搞僵。
這一次的頂崗實(shí)習，在頭一個(gè)月里，我已經(jīng)明確感受到自己如我的父母所提醒我的一樣，因為自己的性格原因，吃了很多苦。都說(shuō)“江山易改本性難移”，但在真正的生存問(wèn)題上來(lái)看，本性也不是不能改的，就看你下怎么樣的決心。當我意識到我這一次的頂崗實(shí)習如果不能成的話(huà)，那我畢業(yè)了之后，依然會(huì )遇到類(lèi)似的問(wèn)題，這就是一個(gè)坎，必須要跨過(guò)去，才能畢業(yè)！
就這樣，后來(lái)我的頂崗實(shí)習因為自己的決心，徹底改變了，這過(guò)程中吃的苦受的痛，現在看來(lái)都已經(jīng)變成了甜了，這是一種叫做成長(cháng)的甜，是無(wú)論如何都要吃完了苦才能夠吃到的甜。本人的頂崗實(shí)習在營(yíng)銷(xiāo)總監的肯定下，終于結束了。畢業(yè)之后，我不一定會(huì )從事銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)，但這次的實(shí)習卻讓我成長(cháng)了許多。
學(xué)生頂崗實(shí)習總結6
一、頂崗實(shí)習目的
1、深入社會(huì )實(shí)習，接觸實(shí)際工作，了解企業(yè)現實(shí)狀況和現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理理念，個(gè)性是現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展趨勢。
2、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識同企業(yè)實(shí)際操作結合起來(lái)，理論聯(lián)系實(shí)際，以加深對所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識的理解，熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)管理在企業(yè)中的運作。
3、掌握營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際工作經(jīng)驗，增強對大學(xué)期間所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)知識的駕馭和掌握潛力
4、掌握企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程和營(yíng)銷(xiāo)管理工作的組織形式與基本方法，綜合運用所學(xué)知識進(jìn)行調查研究，以培養發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題的潛力。
二、企業(yè)概況
鄭州股份有限公司是適應國家新網(wǎng)工程和實(shí)現鄭州供銷(xiāo)系統的轉型，并為進(jìn)一步降低供銷(xiāo)系統的采購成本、物流成本、豐富農村市場(chǎng)商品雙向流通，于20xx年3月組建的股份制經(jīng)營(yíng)的大型連鎖超市公司。公司發(fā)展戰略為小商品、小超市、大連鎖，將以人為本、尊重人才作為企業(yè)文化的內核。
鄭州股份有限公司第一分公司主要從事零售業(yè)，是一家大型綜合性購物中心。于xx年9月27日落戶(hù)中牟縣，營(yíng)業(yè)面積達3000平方米，現有員工200多人。鄭州xx的經(jīng)營(yíng)目標是成為人們的所喜愛(ài)的，針對家庭而設計的一站式購物場(chǎng)所，為中牟市民帶給溫馨友好的服務(wù)，提高中牟市民生活質(zhì)量和生活水平，其帶給的商品主要有干貨、硬貨、生鮮、服裝、家電五大類(lèi)，設計生鮮、干貨、飲料、酒類(lèi)、美容護膚用品、保健品、保健品、家庭用品、電器、電子類(lèi)商品、兒童用品以及服裝等上萬(wàn)種商品。鄭州的經(jīng)營(yíng)理念是：天天超值。此刻鄭州股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店，采用統一模式并都位于各家屬居民住宅區的中心地段，交通便利，屬于商業(yè)區。公司在成長(cháng)中不斷學(xué)習，特聘專(zhuān)業(yè)人士作為公司的管理顧問(wèn)，大力提升公司自身管理水平，以一流的產(chǎn)品和服務(wù)打造另中牟市民滿(mǎn)意的超市。
三、頂崗實(shí)習過(guò)程和資料
我頂崗實(shí)習的崗位是鄭州股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司內部的具體狀況以及公司在當前市場(chǎng)上所處的階段，其次是了解其他超市的商品種類(lèi)及價(jià)格，并作出價(jià)格比較表，及商品銷(xiāo)售跟蹤表，再次是做好與采購部等其他部門(mén)的溝通，最終是整理商品促銷(xiāo)信息，制定銷(xiāo)售計劃。
首先，是了解連鎖超市的市場(chǎng)現狀。要想很好地融入一個(gè)新的工作環(huán)境，就要首先這個(gè)行業(yè)的現狀。所以頂崗實(shí)習一開(kāi)始我就系統學(xué)習了超市這個(gè)行業(yè)的發(fā)展狀況，并對我公司的市場(chǎng)現狀有明確了解。在這幾天的學(xué)習中，我了解到連鎖超市在我國出現已有十多年的歷史，從發(fā)展至今，中國連鎖超市的年平均增長(cháng)速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數量也在猛增。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，為中國擴大內需，拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)作出重大貢獻。
此刻的零售業(yè)競爭如林，我公司6家分店采用統一采購、統一配送、統一標識、統一經(jīng)營(yíng)方針、統一服務(wù)規范和統一銷(xiāo)售價(jià)格的一體化戰略模式，在中牟地區占據有利地位。
其次，是了解其他超市的商品種類(lèi)及價(jià)格。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，價(jià)格決定著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)路，也決定著(zhù)消費者的購買(mǎi)行為，是商業(yè)交換的核心資料。公司的管理人員需要靈活掌握價(jià)格對策，合理制定商品價(jià)格，增強公司競爭潛力。在制定價(jià)格策略時(shí)，了解競爭對手的價(jià)格狀況顯得尤為重要，它是超市營(yíng)銷(xiāo)中取勝的關(guān)鍵。所以，收集其他超市商品的種類(lèi)和價(jià)格是我這段時(shí)光的重要任務(wù)。比較其他超市與本超市商品的種類(lèi)：對于相同種類(lèi)的商品還要比較價(jià)格的差異，并制作商品價(jià)格比較表交給商品部經(jīng)理;對于不一樣種類(lèi)的商品，如我超市所缺的商品要及時(shí)報知部門(mén)經(jīng)理，并對新增商品做好銷(xiāo)售跟蹤表;對于我超市有而其他超市缺的商品種類(lèi)也要及時(shí)報知經(jīng)理，以防貨物堆積或商品供應不足。
再次，做好與其他部門(mén)的溝通，尤其是采購部。超市所有部門(mén)都是核心部門(mén)，各個(gè)部門(mén)之間，透過(guò)分工明確，協(xié)調工作，為顧客帶給一個(gè)高質(zhì)量服務(wù)，完美購物環(huán)境體驗，最終增加超市營(yíng)業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來(lái)自營(yíng)業(yè)額，這也是帶給享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個(gè)部門(mén)好壞都最終影響著(zhù)超市銷(xiāo)售狀況的好壞。尤其是商品部與采購部的聯(lián)系最密切，交流最多，所以這兩個(gè)部門(mén)之間的溝通也顯得尤為重要。我要定期按照商品部經(jīng)理的指示填寫(xiě)進(jìn)貨報表。對于供不應求或供過(guò)于求的商品通知采購部調整進(jìn)貨數量。商品部和采購部溝通的良好溝通能夠另貨品少積壓，進(jìn)而降低超市成本。
最終，整理商品促銷(xiāo)信息，制定銷(xiāo)售計劃。在此刻零售業(yè)競爭如林的狀況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，商品，素質(zhì)等相持難分高下?tīng)顩r下越來(lái)越需要透過(guò)促銷(xiāo)這一殺手锏，使自我立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁宣稱(chēng)，他們最大的優(yōu)勢就是擁有完善先進(jìn)的超市促銷(xiāo)模式。在促銷(xiāo)前期我的工作是給商品部經(jīng)理提出一些關(guān)于促銷(xiāo)時(shí)光，促銷(xiāo)主題，促銷(xiāo)方式，宣傳媒體等方面的推薦，并在經(jīng)理指導下完成本次促銷(xiāo)活動(dòng)執行方案的紙質(zhì)文檔，還要通知各區參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品種類(lèi)、價(jià)格及數量并幫忙營(yíng)業(yè)員完成促銷(xiāo)時(shí)期的商品陳列。促銷(xiāo)中期我會(huì )記錄各個(gè)商品促銷(xiāo)狀況，以備后期經(jīng)理做總結時(shí)參考。促銷(xiāo)后期對經(jīng)理總結的觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行記錄，并以電子檔的形式保存。
在頂崗實(shí)習過(guò)程中，使我認識到，商品部是超市重要的.組成部分。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利，進(jìn)而影響到公司其他一系列問(wèn)題。
四、頂崗實(shí)習體會(huì )
這一個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。它使我在實(shí)習中了解社會(huì )，學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識，接觸了形形色色的人等等，使理論專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)習做到了很好的結合，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是，鍛煉了我的動(dòng)手潛力和做事上的耐心、細心，同時(shí)也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流。
在這為期一個(gè)月的頂崗實(shí)習中，我學(xué)到了很多，也思考了很多。不僅僅對連鎖超市這個(gè)行業(yè)有了詳細的了解，并且學(xué)習了超市價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略的制定�？墒窃谖翼攳弻�(shí)習的過(guò)程中也發(fā)現了不少問(wèn)題并提出了自我的一些看法。
第一，提高服務(wù)質(zhì)量。這次頂崗實(shí)習我感受最深的就是零售企業(yè)中服務(wù)質(zhì)量的重要。各個(gè)消費者的個(gè)性不盡相同，營(yíng)業(yè)人員需要更多的耐心來(lái)對待顧客，盡量做到百問(wèn)不厭，消費者下次才還會(huì )光顧，這樣才能給超市帶來(lái)最大效益，所以好的服務(wù)則是超市無(wú)形的資產(chǎn)。提高服務(wù)質(zhì)量首先就要在顧客購物過(guò)程中下足文章，讓顧客對服務(wù)態(tài)度滿(mǎn)意。這一點(diǎn)主要就要求導購員有良好的服務(wù)態(tài)度，與一些專(zhuān)業(yè)的導購知識。其次要做好售后服務(wù)，及時(shí)準確的解決好顧客的咨詢(xún)與投訴。對產(chǎn)品過(guò)期，變質(zhì)等引起的不愉快要及時(shí)的向消費者由衷地道歉，并負責換貨，帶給消費者適用的商品。因顧客使用商品不恰當而引起的問(wèn)題，要耐心的講解，引導其正確使用。在處理咨詢(xún)投訴問(wèn)題時(shí)候應本著(zhù)不損害公司的原則，盡量讓咨詢(xún)投訴者感到滿(mǎn)意。處理這些問(wèn)題時(shí)絕對不能出現諸如以下的不禮貌用語(yǔ)這種問(wèn)題連三歲小孩都懂。一分錢(qián)，一分貨。不可能，絕對不可能發(fā)生這種事兒。這種問(wèn)題不關(guān)我們的事，請直接去問(wèn)生產(chǎn)廠(chǎng)家，我們只負責賣(mài)貨。
第二，合理控制員工流動(dòng)性。眾所周知，零售業(yè)的低成本控制以及工作時(shí)光的倒班制都是構成員工高流動(dòng)性的重要因素之一。但我個(gè)人認為，不難否認薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一，但更多的就應涉及到情感管理上的一些問(wèn)題。在員工管理上注重情感管理的加強和運用，多與員工溝通，及時(shí)了解員工的心理動(dòng)態(tài)，發(fā)現波動(dòng)情緒及時(shí)解決和協(xié)調，盡量避免員工出現辭職和離職等現象，從而防止產(chǎn)生群體連帶效應。
第三，實(shí)現xx的規�；�(jīng)營(yíng)。同大型外資連鎖企業(yè)相比，xx連鎖企業(yè)明顯處于弱勢地位，企業(yè)發(fā)展中務(wù)必實(shí)施集團化、規�；瘧鹇�。發(fā)展大型連鎖超市發(fā)展以結構調整為重點(diǎn)，聯(lián)合、購并和跨地區合作是擴大規模的方向，這種合作還包括與外資企業(yè)之間的合作。在跨區域發(fā)展中要以發(fā)達地區的連鎖企業(yè)為主，在穩步推進(jìn)的同時(shí)，采取全國布點(diǎn)、以點(diǎn)帶面進(jìn)而實(shí)現規�；�。同時(shí)在發(fā)展規�；B鎖經(jīng)營(yíng)中，xx應堅持以盈利帶動(dòng)增長(cháng)的原則，避免盲目擴大規模。還可透過(guò)資產(chǎn)重組、企業(yè)兼并等方式，盡快提高供銷(xiāo)連鎖超市的組織化水平，實(shí)現規模經(jīng)營(yíng)和效益。
第四，提高物流管理水平。要加強超市連鎖，防止超市連鎖水平低制約了物流的發(fā)展水平，進(jìn)行強強戰略聯(lián)盟。xx應選取綜合性大型生產(chǎn)商，如寶潔、海爾等物流管理水平較高的企業(yè)進(jìn)行強強戰略聯(lián)盟，透過(guò)聯(lián)盟的形式借助于計算機實(shí)現信息共有。超市以此實(shí)行供應鏈管理-即構JIT型的自動(dòng)訂發(fā)貨系統，透過(guò)必須的形式實(shí)現聯(lián)網(wǎng)，借助于這種信息系統，生產(chǎn)商除了迅速了解超市的庫存狀況外還能及時(shí)了解商品在超市各連鎖店的銷(xiāo)售量、庫存量、價(jià)格等數據。加快物流人才培養。超市不僅僅需要熟悉物流服務(wù)組織、運輸組織管理、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才，并且需要計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)以及物流信息開(kāi)發(fā)維護的專(zhuān)業(yè)人才。
五、頂崗實(shí)習總結
頂崗實(shí)習一個(gè)月的工作時(shí)光雖然不長(cháng)，可是我十分珍惜這次工作的機會(huì )，在有限的時(shí)光里加深對實(shí)際企業(yè)的了解，找出自身的不足。頂崗實(shí)習后我了解在工作中我們務(wù)必要進(jìn)行總結分析，不僅僅只是努力忘我地工作，還要能回過(guò)頭對工作的經(jīng)驗進(jìn)行總結分析，思考怎樣節儉時(shí)光，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。
總體來(lái)說(shuō)這次是對我的綜合素質(zhì)的培養，鍛煉和提高。并且，透過(guò)這次頂崗實(shí)習，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面我感覺(jué)自我有了必須的收獲，并且更加喜歡這門(mén)課了。這次頂崗實(shí)習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上潛力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力。這次頂崗實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有必須的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的頂崗實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中逐步的積累，不斷豐富自我的經(jīng)驗才行。此刻，我意識到務(wù)必要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。同時(shí)，注重專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。這樣，才能使自我有扎實(shí)的文化基礎，迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰。
最終，我向我的指導教師xx教師和頂崗實(shí)習單位表示真誠的感激，感激你們給我這次頂崗實(shí)習機會(huì )，并在頂崗實(shí)習過(guò)程中給與指導和幫忙，使我得到了一次很好的鍛煉。
學(xué)生頂崗實(shí)習總結7
時(shí)間如流水轉眼即逝，一學(xué)期的頂崗實(shí)習結束了�；厥啄切┡c學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過(guò)傷痛與疲憊，有過(guò)彷徨與失落但當我要離開(kāi)他們的時(shí)候又是那么不舍。在白沙中學(xué)實(shí)習的這段時(shí)間將會(huì )成為我人生中最有收獲的歲月。這次的頂崗實(shí)習可以說(shuō)是對我完完全全地一次磨練。這是一個(gè)新的起點(diǎn)，在經(jīng)歷了上學(xué)期x個(gè)月的綜合實(shí)習以后，我大腦中的東西開(kāi)
始變得明確，但又好像缺少了那么一點(diǎn)深度和鉆研的韌性。雖然實(shí)實(shí)在在的上過(guò)課，但也深知那了了的幾堂課只能為我們帶來(lái)短暫的喘息，在這個(gè)新的起點(diǎn)上，或許我應當拋開(kāi)所有的包袱，抓住自己的信念，一步一個(gè)腳印地向前走。
xx中心中學(xué)是一所重點(diǎn)中學(xué)，這所學(xué)校的建立體現了教育的關(guān)懷和支持�，F如今學(xué)校布局合理，校園建設整齊劃一，環(huán)境幽雅美觀(guān)，既有普通中學(xué)應有的規模，又具有一定的民族特色。學(xué)校加強對學(xué)生日常行為習慣、社會(huì )公德意識和規則意識的培養，改善文明禮貌教育，嚴格執行校規校紀和獎懲制度，升留級制度。學(xué)校嚴格按照國家教育部教學(xué)大綱開(kāi)齊開(kāi)足課程，實(shí)行小班教學(xué)。始終狠抓教學(xué)常規管理，學(xué)校擁有完善的教學(xué)設備，先進(jìn)的多媒體教具、校園局域網(wǎng)，全部引進(jìn)學(xué)校課堂，為教學(xué)提供堅實(shí)額基礎和有力的保證。我在學(xué)校擔任七年級的英語(yǔ)教學(xué)。
一、教學(xué)工作實(shí)習
剛開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，我是邊聽(tīng)課邊講課�，F在回顧我任課老師的授課方式，從中汲取了許多經(jīng)驗。也發(fā)現每個(gè)老師都有自己的教學(xué)風(fēng)格。在上課期間，我在指導老師帶領(lǐng)下的聽(tīng)課活動(dòng)從未間斷過(guò)，每天至少聽(tīng)課倆節，最多時(shí)每周達十節之多我既從優(yōu)秀老師的課中吸取寶貴經(jīng)驗，也從其他老師的課中總結教訓。接下來(lái)的每一天，我都做著(zhù)重復的工作，上課、批改作業(yè)、訂正作業(yè)、布置作業(yè)、備課…..每天都過(guò)得很急、很滿(mǎn)、很充實(shí)，每天都在收獲，每天都在成長(cháng)。忙完一天的工作，我很勞累，但靜靜地躺在床上時(shí)，我又會(huì )默默地反復問(wèn)自己：今天，我的教學(xué)任務(wù)都完成了嗎？上課的時(shí)候，我是否調動(dòng)了所有學(xué)生的積極性？學(xué)生掌握了課堂上的重點(diǎn)和難點(diǎn)了嗎？我又有些什么收獲呢？一個(gè)個(gè)問(wèn)題，讓我每天都總結、反思，再給自己提出新的目標和要求。我給自己設定的目標就是備好每一堂課，做好每一個(gè)細節，教會(huì )每一個(gè)學(xué)生。我始終相信只有不小看自己，才能做大事。無(wú)論犯什么錯誤，都不能用新手犯錯理所當然來(lái)松懈自己，應嚴格要求自己，才能使自己不斷地進(jìn)步。雖然，我的經(jīng)驗還無(wú)法與那些經(jīng)驗豐富的教師相比。但對于一個(gè)初出茅廬的新老師來(lái)說(shuō)，我學(xué)到了很多在學(xué)校的課堂中學(xué)不到的經(jīng)驗。
記得教導主任說(shuō)過(guò)：教師職業(yè)是個(gè)良心活。的確，為了上好一節課，要準備很多東西，精心的備課，一遍遍的磨課。在每上每一堂課之前握都會(huì )用心備好上課內容，課后我也經(jīng)常向各位老師請教，探討課堂有效性，為了幫助更好的找到解決途徑，同事柳老師讓我在自己班級先試課，發(fā)現問(wèn)題所在之處再一起探討，尋求解決辦法，改過(guò)之后再到她班上實(shí)踐，看看方法是否有效。經(jīng)過(guò)反復的發(fā)現問(wèn)題，修改教案，解決問(wèn)題，我在教學(xué)層次、課堂紀律、課-堂有效性又了很大的提高，上課也更加得心應手了。加上在老師的指導下，我的教學(xué)技能迅速形成，教學(xué)水平明顯提高。 -
在教學(xué)工作上去的了業(yè)務(wù)上的進(jìn)步與認識上的飛躍。在實(shí)習的這段時(shí)間里，我與學(xué)生們建立起了良好的師生關(guān)系。在學(xué)生面前，我既是他們的老師，又是他們的知心朋友。由于我年紀和他們差距不大，他們有什么問(wèn)題都會(huì )來(lái)問(wèn)我。我也會(huì )利用課余時(shí)間跟他們談心，拉近了師生之間的距離，建立起深厚的友誼。在課外活動(dòng)中，我和同學(xué)們群策群力，一起動(dòng)手，美化教室環(huán)境，增加文化氣氛，取得了優(yōu)異成績(jì)。
第一個(gè)階段：熟悉公司運作，管理流程和合同條款
xx是于20xx年成立的保險經(jīng)紀機構，公司董事長(cháng)和xx險部總經(jīng)理都是保險營(yíng)銷(xiāo)精英出身，目前在xx有一家分公司。產(chǎn)險方面以與中石化合作為基礎不斷拓展新業(yè)務(wù)，壽險以企業(yè)補充醫療保險為主逐步推廣企業(yè)年金，客戶(hù)有xx市卷煙廠(chǎng)等一些大型企業(yè)。公司規模不大，人事結構簡(jiǎn)單，內勤人員每個(gè)人既負責承保也負責客服，各自按客戶(hù)劃分工作范圍和職責。秘書(shū)，出納，人事由助理一肩挑。外勤人員負責業(yè)務(wù)聯(lián)系，底薪加提成，激勵機制簡(jiǎn)單易行。我選擇天和實(shí)習，因為它小而員工分工不細，我可以在兩個(gè)半月的時(shí)間里接觸參與到每一個(gè)工作環(huán)節而不會(huì )因為是實(shí)習生受到排斥。
承保，客服也好，外勤業(yè)務(wù)洽談也好，都需要了解險種和合同條款。所以我首先是學(xué)習企業(yè)補充醫療保險的合同條款。通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習，我感覺(jué)各個(gè)公司的合同條款相差無(wú)幾，都是直接在基本醫療保險的基礎上確定費用保險項目和費用保險層次，只是需要被保險共同分擔的部分可以通過(guò)企業(yè)補充醫療保險讓保險人分攤一部分，這樣能夠再次降低被保險人的費用負擔。比如說(shuō)，保險公司可報銷(xiāo)的藥品和診療項目完全與基本醫療一致，都是以《xx市基本醫療保險和工傷保險藥品目錄》為準（詳情可參考具體合同）。保險人只需根據客戶(hù)想要報銷(xiāo)的比例來(lái)厘算費率。所以產(chǎn)品差異化不明顯，那么保險公司或中介機構只能靠客戶(hù)關(guān)系和售后服務(wù)取勝。
第二個(gè)階段：承保和客服
在熟悉了險種和合同條款之后，接下來(lái)我的實(shí)習工作就是承保與客服。因為企業(yè)補充醫療保險是團體險，而且參加了基本醫療的在職和退休職工都能參與（有些將被保險擴展到職工子女），所以沒(méi)有核保，沒(méi)有體檢，保險經(jīng)紀公司需要做的就是統計被保險人的性別，年齡和人數，根據企業(yè)保障程度需要和保險公司協(xié)商起草保險合同條款。協(xié)商合同內容是一項艱巨的任務(wù)，作為經(jīng)紀公司代表客戶(hù)，在合同里應盡量考慮到客戶(hù)利益，盡量爭取更有利的.承保條件，所以必須斟句酌。比如說(shuō)新增被保險人的條件，離職被保險人的退費，索賠的期限，保險責任，除外責任等項目。事實(shí)證明，每一條每一款雙方都要溝通許多個(gè)來(lái)回，最終達成一致意見(jiàn)需要一段時(shí)間的磨合。而我們在磨合中逐漸熟悉了專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，學(xué)會(huì )了思慮周全。
當然工作往往是交叉的和相互滲透的，在和保險公司就新的協(xié)議進(jìn)行協(xié)商的同時(shí)，客服是不斷穿插其中的。盡管企業(yè)補充醫療保險費用報銷(xiāo)即理賠是定期進(jìn)行的，但由于理賠過(guò)程中會(huì )碰到許多爭議和被保險人困惑的地方，所以經(jīng)常需要中介機構與雙方進(jìn)行溝通。我的實(shí)習周記里就提到過(guò)一個(gè)典型的案例，被保險人和保險人雙方就某一種藥品是否屬于報銷(xiāo)范圍意見(jiàn)不一致，而且雙方都收集了相關(guān)資料來(lái)證明自己的意見(jiàn)是有理有據的。結果我們通過(guò)多方咨詢(xún)和查找政策規定，最后才給了客戶(hù)滿(mǎn)意的答復。企業(yè)補充醫療保險的保險期限是一年（類(lèi)同于財產(chǎn)保險），客戶(hù)稍有不滿(mǎn)意轉而投向其他公司的這種現象是很正常的。這些事例讓我明白，實(shí)際工作要求我們不僅熟悉合同條款這些看得見(jiàn)的東西，還必須隨時(shí)了解與產(chǎn)品相關(guān)的政策與規定，比如說(shuō)隨時(shí)把握可報銷(xiāo)藥品目錄的變動(dòng)情況，基本醫療保險的相關(guān)政策調整情況以及醫療改革試點(diǎn)的相關(guān)規定等等。
第三個(gè)階段：電話(huà)約見(jiàn)，客戶(hù)拜訪(fǎng)
逐漸熟悉了承保，客服的工作職責和范疇之后，我就開(kāi)始企盼做一些更具有挑戰性的工作——電話(huà)約見(jiàn)與客戶(hù)拜訪(fǎng)。表達了個(gè)人意向之后，齊總非常贊賞我的勇氣和自我挑戰精神，他鼓勵我并且給了我一些建議。平素給學(xué)生上課一直停留在講理論的層面上，真正自己去身體力行還是新媳婦坐轎——頭一回。剛開(kāi)始問(wèn)題多多：打電話(huà)之前把許多情形都想到了，可是電話(huà)一撥通，忘詞了，比頭一次上講臺還緊張；電話(huà)通了，人家一聽(tīng)保險經(jīng)紀公司，啪，掛掉了；找到人力資源處的人，也了解到客戶(hù)正在辦理企業(yè)補充醫療保險，別人說(shuō)競爭企業(yè)太多，篩選都選不過(guò)來(lái)，等明年吧，不知道如何應對了。事后發(fā)現自己有幾個(gè)方面做得不到位：一是對合同條款還是不熟悉，所以有點(diǎn)心虛，才會(huì )忘詞；二是不懂得迂回曲折，保險兩個(gè)人家忌諱，咱可以盡量不提，只提客戶(hù)感興趣的醫療費用報銷(xiāo)的事；三是企業(yè)競爭太多，選都選不過(guò)來(lái)，我們何不直接告訴它，漏掉了這個(gè)可能就錯過(guò)了最好的。通過(guò)不斷自我反省和齊總建議，現在基本能夠實(shí)現突破重重阻礙獲得人力資源處管理人員的聯(lián)系方式，企業(yè)基本情況，有沒(méi)有辦理企業(yè)補充醫療保險，是否有意向等等一些基本信息。
電話(huà)聯(lián)絡(luò )之后，成功地約見(jiàn)了許多此客戶(hù)。拜訪(fǎng)客戶(hù)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，最初我只能通過(guò)一次約見(jiàn)大概地給客戶(hù)介紹企業(yè)補充醫療是什么，介紹我公司，交流的時(shí)間很短，給我感覺(jué)效果不理想。但是齊總建議我別氣餒，團險單不是一蹴而就的，因為關(guān)系到全體員工的福利的政策是需要多方面討論的，有了第一次接觸，就不愁有下一次。關(guān)鍵是通過(guò)定期的聯(lián)系和溝通達到兩個(gè)目標：一是讓客戶(hù)時(shí)常了解你的存在，時(shí)間長(cháng)了對你這個(gè)人認可了信任了，以后的事好辦了。二是隨時(shí)把握客戶(hù)的動(dòng)向，別錯過(guò)機會(huì )。齊總說(shuō)他曾經(jīng)和一個(gè)客戶(hù)保持過(guò)三年多的聯(lián)系，有一天突然客戶(hù)給他電話(huà)要他提供企業(yè)補充養老保險方案。雖然時(shí)間很短，但我用我的方式篩選并整理了一些客戶(hù)信息，離開(kāi)的時(shí)候留在了公司，這一點(diǎn)公司領(lǐng)導非常贊賞。
第四個(gè)階段：業(yè)務(wù)洽談和產(chǎn)品宣導
非常幸運，我每次爭取跟隨領(lǐng)導參與業(yè)務(wù)洽談，產(chǎn)品宣導的機會(huì )都能如愿以?xún)�。到年底了，許多的保單到期需要續保了。續保協(xié)商比促成新的業(yè)務(wù)要簡(jiǎn)單，需要做的工作主要在于兩個(gè)方面：一是必要的話(huà)，促成客戶(hù)與我們推薦的另一家保險公司達成協(xié)議，簡(jiǎn)單點(diǎn)也就是換一家保險公司投保。（至于為什么，后來(lái)了解到大多數情況是為了獲得更高的傭金，與理論有差距。但存在就是合理，這是目前中介的生存法則）；二是建議客戶(hù)擴展保險責任，比如附加投保團體意外險，將職工子女及家屬納入保障范圍等等。
雖然公司目前的主要業(yè)務(wù)是企業(yè)補充醫療保險，但是企業(yè)年金也是推廣的重點(diǎn)，企業(yè)年金方案設計并向客戶(hù)宣導由我主要負責（領(lǐng)導了解我過(guò)去在企業(yè)年金方面的積累而做的決策）。對我而言，這是個(gè)不大不小的挑戰。容易的是方案做出來(lái)了，讓我做產(chǎn)品推介沒(méi)有問(wèn)題，畢竟我是專(zhuān)業(yè)講師，困難的是企業(yè)年金方案設計必須根據企業(yè)的人口結構，職稱(chēng)結構，企業(yè)激勵機制等各項因素來(lái)測算和設計，這樣才能達到既不失公平有具有激勵效率的目的。我的博士研究生導師為航天研究院做了個(gè)這樣的大課題，根據他的指導，我嘗試著(zhù)以北京市卷煙廠(chǎng)做為客戶(hù)對象，進(jìn)行一個(gè)粗淺的設計�？上У氖菍�(shí)習時(shí)間太短，這項工作沒(méi)有完成就擱淺了。
學(xué)生頂崗實(shí)習總結8
通過(guò)四個(gè)月的頂崗實(shí)習，使自己獲得了很大的收獲，也明白了許多的道理，使自己的思想愈發(fā)成熟，工作、生活和技能水平得到提高：
1、思想上，通過(guò)過(guò)這次頂崗實(shí)習，我感覺(jué)自己的變化就是思想變得成熟了，不再像學(xué)生那樣幼稚了，開(kāi)始學(xué)會(huì )用成人化的思維去思考問(wèn)題處理事情，開(kāi)始懂得任何事情的完美都必須付出十分艱辛的努力，社會(huì )是很現實(shí)的，也是很公平的，一分付出就會(huì )有一分收獲，不要幻想未來(lái)，要做一個(gè)有思想有目標有計劃的實(shí)踐者。
2、工作上，在XX實(shí)習的這段時(shí)間里我學(xué)會(huì )了嚴謹的工作態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，增強了我的團隊意識和團隊協(xié)作能力。在這里我從事的助理工作，設備都比較昂貴，pm檢查時(shí)需要仔細判斷，運輸和放置時(shí)需要格外小心，任何一個(gè)小的'失誤就會(huì )給公司造成不小的經(jīng)濟損失。同時(shí)一個(gè)班組就是一個(gè)團隊，每個(gè)人都要為這個(gè)團隊做出自己的努力才能夠換來(lái)團隊的發(fā)展，團隊的發(fā)展才能讓每個(gè)人都受益，讓公司受益。
3、生活上，養成了良好的生活習慣，保持身體健康。廣泛的參與公司的舉辦的業(yè)余活動(dòng)，豐富自己的業(yè)余生活，白夜倒班對身體的傷害很大，但制造業(yè)這種生產(chǎn)形式就注定了這樣的工作規律，所以日常生活中保持良好的生活習慣對身體健康有著(zhù)直接的影響，參加業(yè)余活動(dòng)能夠很好的調節身心，減輕壓力。
學(xué)生頂崗實(shí)習總結9
學(xué)
專(zhuān) 業(yè)XXX
班 級XXX
姓 名XXX
學(xué) 號 指導教師XXX
輔 導 員XXX
實(shí)習單位XXX
實(shí)習地點(diǎn)XXX
實(shí)習時(shí)間XXX
鑒定結論 水利水電建筑工程 測量與監理1004班 陳繪繪 1004601 （校內）王芳 （企業(yè)）曹平 王國玖 上海市崇明水利工程有限公司 上海崇明縣 20xx年7月～20xx年5月 □優(yōu)秀 □良好 □合格 □不合格
1、 頂崗實(shí)習報告編制說(shuō)明
適用在建水利工程的施工、監理等頂崗實(shí)習，按15周計劃任務(wù)進(jìn)行，建議合理安排時(shí)間填寫(xiě)報告，避免前松后緊。另外本報告采取引導模式，根據報告內容提示結合實(shí)際工程，及時(shí)總結，形成成果。每部分結束都安排有思考題，涉及在校期間學(xué)習的專(zhuān)業(yè)基礎課和專(zhuān)業(yè)課，思考時(shí)請先判斷屬于哪門(mén)課程領(lǐng)域，查閱相關(guān)資料規范，依據所學(xué)理論知識并結合工程。避免直接從網(wǎng)絡(luò )搜索答案抄襲。 提交報告時(shí)，只需提交統一編制印刷總結報告，無(wú)需另外提交其他文本，若報告中預留的空白處不夠，可以在相應位置粘貼上增加的內容，所有內容均手寫(xiě)手繪，謝絕任何形式的復制（如從資料上剪下粘貼）。報告只涉及到水利工程施工準備、導流、主體工程施工，不包括機組、電氣、金屬結構安裝等工作。
如在實(shí)習期間，有些分部工程已經(jīng)結束、未進(jìn)行或未接觸，請參考項目部資料或其他項目的資料進(jìn)行填寫(xiě)。
2、 實(shí)習單位的基本情況
崇明水利工程有限公司是一家以水利水電工程，市政建設工程，工業(yè)與民用建筑工程為主的公司，公司的經(jīng)營(yíng)范圍為二級企業(yè)，可承擔單項合同額不超過(guò)企業(yè)注冊資本金五倍的工程施工總承包，市政公用工程承包三級公司在上海崇明島內最大的`一家水利工程公司，近幾年來(lái)公司的業(yè)績(jì)越來(lái)越好，是有一定潛力的公司。
☆思考：本單位的企業(yè)文化是什么，對新員工的業(yè)務(wù)培訓有哪些獨到之處？
崇明水利工程有限公司的企業(yè)文化是以員工為中心以發(fā)展為根本注重員工的教育和發(fā)展努力發(fā)展為復合型人才，公司對員工的培訓主要是以公司的老員工，項目經(jīng)理為師，帶領(lǐng)新員工、學(xué)習培訓新員工的施工經(jīng)驗和見(jiàn)識，并且規劃分為各個(gè)老師來(lái)帶領(lǐng)，并定期帶領(lǐng)新員工去施工現場(chǎng)和公司的各個(gè)工程項目去看看，為新員工解答疑惑，工作上的問(wèn)題。
3、 實(shí)習崗位描述
施工員和資料員
�、倬o密配合施工，堅持實(shí)事求是、認真負責的工作作風(fēng)。
�、跍y量前需了解設計意圖，學(xué)習和校核圖紙，了解施工部署，制定測量放線(xiàn)方案。
�、蹠�(huì )同建設單位一起對紅線(xiàn)樁測量控制點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地校測。
�、軠y量?jì)x器的核定、校正。
�、菖c設計、施工等方面密切配合，并事先做好充分的準備工作， 制定切實(shí)可行的與施工同步的測量放線(xiàn)方案。
�、揄氃谡麄�(gè)施工的各個(gè)階段和各主要部位做好放線(xiàn)、驗線(xiàn)工作， 并要在審查測量放線(xiàn)方案和指導檢查測量放線(xiàn)工作等方面加強
工作，避免返工。
�、唑灳�(xiàn)工作要主動(dòng)，驗線(xiàn)工作要審核測量放線(xiàn)方案開(kāi)始，在各主 要階段施工前，對測量放線(xiàn)工作提出預防性要求，真正做到防患 于未然。
�、鄿蚀_地測設標高。
�、嶝撠熂皶r(shí)整理完善基線(xiàn)復核、測量記錄等測量資料。 ☆思考：本崗位對應的初級、中級、高級執業(yè)資格證書(shū)分別是什么，如何獲��？
施工員由兩個(gè)地方發(fā)，一個(gè)是勞務(wù)部頒發(fā)的施工員職業(yè)資格證書(shū)，分為三個(gè)等級：初級、中級和高級，此證是全國通用，不分 地域的；另一種是建設廳發(fā)的施工員證書(shū)，只能在省內使用。
4、 工程概況
崇明江口副業(yè)場(chǎng)外側小圩海塘達標工程2標位于上海市崇明島西北角，在崇明躍進(jìn)水閘與界河水閘之間，本工程內側為崇明江口副業(yè)場(chǎng)，本標段為工程三個(gè)標段之一，位于本工程項目的中段，工程主要內容包括：新建大堤工程起始樁號為2+210.63至樁號4+217.8（全長(cháng)20xx.18m大堤堤身由堤芯吹填土和充泥管袋構成，堤頂道路結構為20cm厚碎石墊層、30cm厚粉煤灰三渣墊層、80cm厚中粒式瀝青砼和30cm厚細粒式瀝青砼，防汛墻底標高6.75米厚度35cm，防汛墻頂標高8.60米堤頂道路靠近外坡邊緣設置防浪墻，外坡教邊緣設置60cm×40cmC20素砼大方腳。外坡比為1：3，結構為230g/m2機織土工反濾布、10cm厚碎石墊層、10cm厚封底、30cm厚C30砼螺母塊。內坡坡比1：2：5結構為30cm厚耕植土和草皮護坡，草皮護坡采用馬尼拉草：黑麥草=3：1（重量比），內坡縱向設置40cm排水溝。 ☆思考：水利水電工程等級如何劃分？水工建筑物級別如何劃分？水工建筑物按其作用可分為擋水建筑物，泄水建筑物，取水建筑物，整治建筑物以及專(zhuān)門(mén)為灌溉，發(fā)電過(guò)壩需要而興建的建筑物。 根據《水利水電工程等級劃分洪水標準》SL252—20xx的規定，水利水電工程根據工程規模、效益及國民經(jīng)濟中的重要性，劃分為Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ 五等。分等的指標有庫容，防洪、灌溉、治澇、洪水和發(fā)電等。
5、 施工條件
5.1水文氣象
長(cháng)江口是中等強度的潮汐河口，口外屬于正規半日潮，口內屬非正規半日淺海潮。一日內兩漲兩落，一漲一落平均歷時(shí)約
學(xué)生頂崗實(shí)習總結10
這段時(shí)間的實(shí)習結束了，我現在感覺(jué)非常的充實(shí)，這段時(shí)間的實(shí)習當中我也是對自己做的不夠好的，在這方面我也是應該要做出更好的調整，這讓我感覺(jué)也是有一定的壓力的，在這個(gè)過(guò)程當中，我是需要接觸一些新的知識，雖然這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習不是很久，但是我卻對自己各個(gè)方面還是很有信心的，所以也及時(shí)把自己的本職工作做好了，對于實(shí)習也是需要總結一番。
這段時(shí)間以來(lái)的工作當中我也是在認真的'做好相關(guān)的本職工作，這對我個(gè)人能力也是很不錯的提高，我在學(xué)校的時(shí)候，也是出現了一些問(wèn)題，在這個(gè)過(guò)程當中我也是有一些不足之處的，我覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)習的知識，運用到工作當中，還是稍顯不足，確實(shí)是應該要做出一些調整，這讓我是應該要做的更加有信心一點(diǎn)的，這次實(shí)習期間所接觸到的一些知識，我應該要對自己各方面做出相關(guān)的調整，在這方面我也是感覺(jué)很有動(dòng)力，作為一名大學(xué)生我是應該要維持一個(gè)好的心態(tài)，在實(shí)習期間所經(jīng)歷的事情，我也是很充實(shí)的，實(shí)習對我也是一個(gè)打磨，我也感激這段時(shí)間以來(lái)的實(shí)習，希望以后可以做出更好的成績(jì)。
在這一點(diǎn)上面，我是應該要做的更加認真的，在這個(gè)過(guò)程當中我是應該要做的更加認真一點(diǎn)的，在實(shí)習期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我也和周?chē)耐聦W(xué)習到了很多東西，在這個(gè)過(guò)程當中我應該要做出更好的成績(jì)來(lái)，在這樣的環(huán)境下面我當然需要鼓足勇氣去做好調整，我也特別感激周?chē)耐聦ξ业膸椭�，每天我按時(shí)的上班，積極的做好工作，這對我也是一個(gè)非常不錯的提高， 在這方面我還是應該要更加努力一點(diǎn)的，希望可以在接下來(lái)做的更加有信心一點(diǎn)，這也是我應該要去調整好的，也會(huì )在未來(lái)的工作當中更加有信心一點(diǎn)，這次的實(shí)習雖然已經(jīng)結束了，但是我也需要讓自己積累更多的工作經(jīng)驗，鍛煉自己在這個(gè)過(guò)程當中，所做出的成績(jì)，未來(lái)我也需要落實(shí)好相關(guān)的調整，對于這次的實(shí)習的，我也是感覺(jué)很充實(shí)的。
在下一階段的工作當中，我也需要對自己更加有信心一點(diǎn)，這也是我需要調整落實(shí)好的，希望能夠接觸到更多的知識的，盡管在工作方面也是有一些做的不夠好的，但是我也是需要做出調整，讓自己做的更好，同時(shí)也做出更好的成績(jì)來(lái)。
學(xué)生頂崗實(shí)習總結11
在榕江縣平永中心校頂崗實(shí)習從20××年9月19日到20××年12月25日，歷時(shí)三個(gè)多月，終于在今天結束，我們實(shí)習隊員從實(shí)習學(xué)校平平安安回到貴州師范大學(xué)后，我松了一口氣，感覺(jué)放下了心頭的一塊大石。
20××年9月18日，我懷著(zhù)激動(dòng)的心情踏上了前往榕江縣平永中心校的校車(chē)，對于這個(gè)陌生的鄉鎮中學(xué)，心中充滿(mǎn)了期待又有一絲的擔憂(yōu)。令我期待的是平永中心校這底是怎樣的一所鄉鎮小學(xué)？那里的學(xué)生學(xué)習情況怎么樣？他們會(huì )喜歡我這個(gè)實(shí)習老師嗎？令我擔憂(yōu)的是生活條件會(huì )不會(huì )很艱苦？那里的住宿和吃飯條件怎么樣？購物條件怎么樣？但是我相信這一段實(shí)習的經(jīng)歷必定會(huì )在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，必定會(huì )是我四年大學(xué)中最美好的回憶，所以那種欣喜激動(dòng)和期待遠遠超過(guò)了那抹擔憂(yōu)。
記得三個(gè)月多月前，剛到平永中心校時(shí)候，無(wú)論是生活環(huán)境的艱苦還是學(xué)生的抗拒學(xué)習，都是讓我們實(shí)習老師始料不及的。整個(gè)實(shí)習隊3人，一個(gè)女老師，二個(gè)男老師，因為女老師在中學(xué)也有同學(xué)在頂崗實(shí)習，再一個(gè)出于安全著(zhù)想，學(xué)校把那位女老師安排在了中學(xué)的學(xué)生寢室。作為男生的我們在外面住可能要安全一些，所以學(xué)校就把我們安排在了學(xué)校在外面的房子。我們剛到住宿的地方一看，住宿的條件真艱苦，全是木房子。因為沒(méi)有多得房子了，我們二個(gè)男老師被安排在了一個(gè)房間，房間里一張床也沒(méi)有。為了找床，學(xué)校的領(lǐng)導陸老師到處奔走，最后幫我們抬來(lái)了一張，因為只有一張床，所以我們男老師就不得不睡在一起了。但陸老師說(shuō)這只是暫時(shí)的，等樓上的老師搬走了，我們就可以分開(kāi)住了。住宿條件艱苦一點(diǎn)是可以克服的，但最不方便的就是上廁所和洗澡的問(wèn)題，上廁所還得跑到中學(xué)的廁所，整個(gè)鎮上都沒(méi)有一個(gè)浴室，這使我們洗澡成了一個(gè)大問(wèn)題，我們一般都是等晚上黑了就用冷水隨便沖一下，但還是覺(jué)得有些冷，好怕生病了第二天耽誤學(xué)生的課程。
除了住宿的條件艱苦外，還有一個(gè)嚴重的問(wèn)題就是吃飯問(wèn)題，剛開(kāi)始的時(shí)候我們是在中學(xué)的食堂吃，但食堂的菜太單調了，天天都是一樣的，開(kāi)始的幾天大家都還適應，但沒(méi)有多久，不管是小學(xué)還是中學(xué)的實(shí)習老師都吃不慣了，最后中學(xué)才決定請了一個(gè)師傅來(lái)幫我們單獨做。但我們小學(xué)的實(shí)習的老師沒(méi)有吃多久就回到我們小學(xué)的食堂吃去了。也正是因為這樣，讓我們和學(xué)校的老師的溝通變多了。每到周末的時(shí)候，總是有老師叫我們去他們家煮飯吃，他們的熱情很是讓我們感到，雖然我們是在一個(gè)陌生的地方，但他們卻讓我們感到很溫暖，讓我們感受到了在家的感覺(jué)。但是這里的.人都喜歡喝點(diǎn)酒，而且酒量是很?chē)樔说�，每次去老師吃飯總是�?huì )喝上一點(diǎn)自家做的米酒，有好幾次都和老師喝高了，雖然喝多了身體有些不舒服，但還是覺(jué)得很高興，因為我們和老師們都打成一片了、都成好朋友、好兄弟了。
在實(shí)習期間，星期一到星期五由于有課上心里覺(jué)得非常的踏實(shí)，但一到周末就會(huì )覺(jué)得非常的無(wú)聊和空虛，這也許是以前從來(lái)都沒(méi)有在平永鎮待過(guò)的待過(guò)的緣故吧，正因為如此，所以我們對這里的一切一無(wú)所知，也就不知道周末該去什么地方玩耍，也可能是為了安全著(zhù)想，所以一般周末除了吃飯都是在家睡覺(jué)或者是看電視。
平永中心校絕大部分的學(xué)生都是留守兒童，他們的父母都到城里打工，他們有一部分都是住宿，很少能見(jiàn)到父母，也就是缺乏家庭教育和關(guān)愛(ài)。他們都沒(méi)有長(cháng)期的打算，讀書(shū)無(wú)用論在那里是一個(gè)主流思想，所以如何讓他們重拾對學(xué)習的信心，建立積極的人生觀(guān)成為了我們實(shí)習老師主要攻破的難關(guān)。但是由于課堂紀律很差，學(xué)生隨意在課上大聲喧嘩、打鬧、睡覺(jué)，我們實(shí)習老師光是管理維持課堂紀律已經(jīng)耗盡了力氣，根本沒(méi)有多余的精力進(jìn)行教學(xué)工作，這是讓所有實(shí)習老師比較沮喪的事情，有的實(shí)習老師甚至因為要維持課堂紀律把嗓子喊壞了，二天上不了課。造成這種局面，很大程度上是因為那些平常老師眼里的“壞”學(xué)生是主流群體，真正想學(xué)習的只有幾個(gè)。但我始終認為，這個(gè)世界上沒(méi)有真正的“壞”學(xué)生，他們只是處于調皮的年齡段，只是缺乏關(guān)愛(ài)，接觸的世界太小，暫時(shí)失去了方向。所以我反對以暴制暴。他們只是幾歲的孩子，他們的心也是肉造的，如果老師是真心的關(guān)心他們，他們能感受得到。因此我建議我們實(shí)習老師以感化關(guān)愛(ài)為主，耐心教導他們，嘗試讓他們找到讀書(shū)的意義，建立自己的目標；對于那些始終不聽(tīng)教育的，也應該給予一定的處罰。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力，我們實(shí)習老師已經(jīng)學(xué)會(huì )怎么處理學(xué)生的問(wèn)題，在辦公室能看到我們跟學(xué)生的關(guān)系很親密。學(xué)生由剛開(kāi)始的見(jiàn)到老師都不打招呼變得對我們熱情起來(lái)，都主動(dòng)到辦公室找老師問(wèn)問(wèn)題。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的鍛煉，我們實(shí)習隊員從一個(gè)學(xué)生蛻變成一位老師，雖然有苦有淚，但是我們的臉上洋溢著(zhù)幸福的表情。
沒(méi)想到這三個(gè)月的實(shí)習生活這么快就結束了，再過(guò)幾天我就要離開(kāi)平永中心校了，就要離開(kāi)這群可愛(ài)的小精靈了，心中的真的很不舍。忘不了王曉慧送給我她自己畫(huà)的那一副小畫(huà)；忘不了唐貴松從家里打柚子送給我；忘不了我和學(xué)生們上體育課一起玩。我忘不了在平永鎮中心校的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，與學(xué)生一起度過(guò)的那些開(kāi)心的日子。這一群可愛(ài)的小精靈使我認識到選擇教師這個(gè)職業(yè)的無(wú)悔，這個(gè)天底下最光輝的職業(yè)的榮耀，雖然也許老師在物質(zhì)上很貧窮，但是我們在精神很富足。
在這三個(gè)月的實(shí)習中，我學(xué)到了很多的東西，不僅僅在自己的專(zhuān)業(yè)，教學(xué)能力、管理學(xué)生等方面，而且在為人處世等方面我覺(jué)得自己成熟了不少，自信了不少。這一段頂崗實(shí)習的經(jīng)歷也必將會(huì )我以后的人生產(chǎn)生深遠的影響，作為未來(lái)的教師，在今后的教師生涯中，我一定會(huì )更加努力實(shí)踐自己作為人民教師的信念，“既然選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程”，我要在三尺講臺——這方寸土上，盡我最大的努力，因為我深深的愛(ài)著(zhù)這群可愛(ài)的學(xué)生，而且我深信在在這份愛(ài)的澆灌下，今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵！
學(xué)生頂崗實(shí)習總結12
對于土木工程的學(xué)習，不僅要注意知識的積累，更應該注意實(shí)際操作能力的培養。為此學(xué)校為了讓大家對本專(zhuān)業(yè)有更好的認識和對以后工作崗能夠及時(shí)適應，在我們畢業(yè)之際，組織了這次為期三個(gè)月的頂崗實(shí)習，讓大家可以將平時(shí)在課本上學(xué)習的東西和實(shí)際工作相聯(lián)系。進(jìn)入路橋專(zhuān)業(yè)已經(jīng)兩年多了，可是對這個(gè)專(zhuān)業(yè)在實(shí)際工作共具體要干什么，并不是十分了解，都是課本上圖文介紹和老師的講解還有平時(shí)校內的實(shí)習。
通過(guò)本次實(shí)習，我主要了解了并參與負責了一下工作：
1，鉆孔灌注樁基礎施工
2，人工造孔樁基施工
3，橋梁墩身澆筑
4，路基附屬工程。
實(shí)習內容
工程概況
成貴動(dòng)走左線(xiàn)特大橋、成貴動(dòng)走右線(xiàn)特大橋位于貴陽(yáng)北引入樞紐工程，全長(cháng)27+16跨，是預制梁橋，孔樁全是鉆孔灌注樁。
鉆孔灌注樁基礎施工
1.樁位放樣
全站儀后方交會(huì )法放樣樁中心坐標點(diǎn)，允許偏差5mm。放出中心點(diǎn)后用十字點(diǎn)控制中心，埋設護筒。護筒要穩定，周?chē)翆右軐?shí)。護筒保持水平，埋設好之后再次校核中心坐標，確保無(wú)誤。用水準儀測出護筒標高，測出三個(gè)點(diǎn)，求平均值。計算施工樁長(cháng)，施工樁長(cháng)=護筒標高-設計樁底高程。
2.開(kāi)鉆前準備工作以及鉆進(jìn)
1.鉆機就位前應對鉆孔的.各項準備工作進(jìn)行檢查，包括場(chǎng)地和鉆機坐落處的平整加固，主要機具的檢查安裝。
2.必須及時(shí)填寫(xiě)鉆孔記錄，交班時(shí)應交代鉆進(jìn)情況及下一班注意事項。
3.鉆機底座和頂端要平穩，在鉆進(jìn)和運行中不應產(chǎn)生位移和沉陷。
4.鉆空作業(yè)應分班連續作業(yè)，經(jīng)常對鉆孔泥漿性能指標進(jìn)行檢驗，不符合要求及時(shí)改正。
5.鉆進(jìn)，采用宇通220鉆機連續不中斷作業(yè)，直至成孔，測出孔深，滿(mǎn)足要求后進(jìn)行下一工序。
項目 允許偏差（mm）
孔中心 群樁100，單排樁50
孔徑 不小于設計樁徑
傾斜度 鉆孔小于1%，挖孔小于0.5%
孔深 摩擦樁不小于設計樁徑，支承樁比設計深度超深不小于50cm
沉積厚度 摩擦樁按設計要求，設計無(wú)規定時(shí)對于直徑≤1.5m.，≤300mm，≤1.5m樁長(cháng)大于40m土質(zhì)較差的≤500mm，土質(zhì)良好≤200mm支撐樁不大于設計規定。
清孔后 相對密度1.03~1.1粘度17~20Pa?S，含砂率小于2%膠體率大于98%
3.鋼筋籠制安
鋼筋籠在鋼筋場(chǎng)提前預制完成，有專(zhuān)人負責，鋼筋籠制作注意事宜，加強筋直徑要準確，箍筋要預先調直，螺旋布置在主筋外側，同截面接頭數不能超過(guò)總數50%定位筋應均勻對稱(chēng)的焊接在主筋外側。專(zhuān)用運輸車(chē)運送到橋位出。鋼筋籠分節段制作安裝，25t汽車(chē)吊吊裝，節段間的鏈接采用電弧焊焊接，單面搭接焊焊縫長(cháng)度10d+2cm保證焊縫飽滿(mǎn)無(wú)間斷，鋼筋籠安裝要保證其垂直度，盡可能避免與孔身的碰撞。完成鋼筋籠安裝下放后，再次測定孔深，如孔底沉渣過(guò)厚則須清孔，直達滿(mǎn)足設計及規范要求。
4.混凝土灌注（灌樁）
待以上工序完成且滿(mǎn)足要求后，開(kāi)始水下混凝土灌注工作。導管采用直徑300mm鋼導管。提前做水密性實(shí)驗，導管下口距離孔底30~40cm首批混凝土量
首批混凝土拌制好導管安裝完成后即可開(kāi)始灌樁。
每灌一段時(shí)間要及時(shí)抽拔導管導管埋深2~6m，根據灌入混凝土量計算導管埋深確定提升導管速度，太快超過(guò)砼面就會(huì )形成斷樁 ，抽拔不及時(shí)埋入過(guò)深有可能因為初凝使導管不能拔除，造成工程事故。因此必須要控制導管提生時(shí)間。灌裝開(kāi)始后，必須連續進(jìn)行，無(wú)論白天黑夜，刮風(fēng)下雨都不得中斷作業(yè)。拆除導管時(shí)間盡可能短。灌注的樁頂高程要比設計高程高0.5~1.0m。灌注完成要及時(shí)拆除護筒。
人工造孔樁基施工
挖孔灌注樁多用人工開(kāi)挖和小型機具配合施工。適用于無(wú)水，或極少水的比較密實(shí)的各類(lèi)土層。樁徑不小于1.2m孔深不宜大于15m。特點(diǎn)是設備投入少成本低，成孔后可直觀(guān)檢查孔內土質(zhì)狀況，樁基質(zhì)量有保障。
1.人工造孔開(kāi)挖原則：
1. 為確保安全務(wù)必采用混凝土護壁方式進(jìn)行。
2. 施工前所有涉及安全防護器材設備必須到位。
3. 提升設備安全系數必須達到施工最大荷載的2.5~3倍。
2.開(kāi)挖施工
1.開(kāi)挖從上往下逐層進(jìn)行，先中間在周?chē)_(kāi)挖過(guò)程務(wù)必控制孔壁垂直度和平整度符合要求。完成后按要求進(jìn)行護壁。每節開(kāi)挖深度定位1.0m。
2.第二節開(kāi)挖前架設涂料垂直運輸設備，確保安全可靠穩定，并做到通風(fēng)照明和排水設施到位。
3.以后開(kāi)挖出渣和施工材料工具進(jìn)出均用電動(dòng)葫蘆垂直運輸，嚴禁直接向下投擲。操作人員上下輪換應上下保持聯(lián)系確保安全。
4.孔口安活動(dòng)蓋板，孔下人員帶好安全帽，，不吊土期間蓋好蓋板，非施工人員嚴禁靠近。
5.每節開(kāi)挖完成后，應加強對孔中心點(diǎn)與設計垂直度平整度檢測，產(chǎn)生偏差及時(shí)改正。
6.按以上方法逐層開(kāi)挖，逐節襯砌護壁，直達設計深度。
人工挖孔持續17天完成，直達挖出原狀土，以下部分鉆機成孔。
箱梁預制
箱梁預制場(chǎng)，40m箱梁預制臺座8個(gè)預制場(chǎng)及存梁區采用2臺80t門(mén)機進(jìn)行吊裝施工。箱梁預制首先 預制40米箱梁，郭廠(chǎng)北橋，9跨40米按照先安裝后預制，后安裝先預制原則進(jìn)行。箱梁預制可分為9個(gè)重要施工工序。
1. 預制臺座
鋼筋安裝前必須對臺座進(jìn)行打磨除銹休整，并涂潤滑劑。保證臺座平整無(wú)銹痕
2. 底板腹板鋼筋安裝
本工程所有橋梁均為不同角度的斜交橋，所以在箱梁預制時(shí)鋼筋安裝的角度必須嚴格控制與橋的斜角一致。
1. 鋼筋安裝確保鋼筋數量，直徑，位置，間距滿(mǎn)足要求。接頭形式有，機械加工，人工綁扎，焊接。鋼筋安裝質(zhì)量應符合以下規定：
項目 允許偏差mm
受力筋間距 兩排以上 ±5
同排 梁板拱肋 ±10
?基礎錨啶墩臺柱 ±20
箍筋，橫向水平筋，螺旋筋間距 ±10
鋼筋骨架尺寸 長(cháng) ±10
寬高或直徑 ±5
保護層厚度 柱，梁，拱肋 ±5
基礎錨啶墩臺 ±10
板 ±3
為了保證保護層厚度墊塊應相互錯開(kāi)，分散設置在鋼筋與模板之間，但不應橫貫砼保護層截面進(jìn)行設置。墊塊在結構或構件側面和底面所布置的數量應不少3個(gè)/㎡，重要部位應適當加密。。墊塊與鋼筋綁扎牢固，但綁絲絲頭不應進(jìn)入混凝土保護層內。
3. 預應力管道設置安裝應按設計的坐標位置進(jìn)行安裝，并采用定位鋼筋固定，使其能牢固的置于模板內的設計位置且子啊澆筑混凝土時(shí)不發(fā)生位移。
項目 允許偏差mm
管道坐標 梁長(cháng)方向 ±30
梁高方向 ±10
管道間距 同排 ±10
上下排 ±10
內外模板安裝
1. 模板安裝時(shí)的注意事項：模板接縫處必須密合，，如有縫隙必須塞堵嚴密，以防跑漿，箱梁外路面的模板應涂抹潤滑劑，模內應用內撐支撐，內撐用鋼管制作。
2. 外模安裝前應對已經(jīng)完成的各工序重新檢查確保工程質(zhì)量。模板必須打磨除銹，外模安裝直接影響梁體的外觀(guān)質(zhì)量。
學(xué)生頂崗實(shí)習總結13
光陰過(guò)得真快，不知不覺(jué)已經(jīng)一個(gè)月�；仡欉@段日子，我掉過(guò)，高興過(guò)，認真過(guò)，我感覺(jué)這段日子很值得我珍惜。通過(guò)這次的實(shí)習，將講堂的理論知識與實(shí)際操作的實(shí)踐相結合，了解他們之間的異同點(diǎn)，也更清楚地認識到，理論學(xué)習與實(shí)踐操作之間存在著(zhù)怎樣的差距。
因為剛進(jìn)公司的緣故，一些緊張的事情我都沒(méi)有涉及，然則我并沒(méi)有泄氣，也沒(méi)有感覺(jué)牛鼎烹雞。我想只有從最基礎的開(kāi)始干起，一點(diǎn)一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領(lǐng)導和同事寧神，未來(lái)能力成績(jì)一番大事業(yè)�！安环e跬步，無(wú)以致千里”，“江海不拒細流，方能成其大”“一屋不掃，何以?huà)咛煜�？”說(shuō)的便是這個(gè)事理。顛末了差不多數個(gè)月的適應期后，我慢慢地熟悉了公司的各類(lèi)規章制度和運作流程，更明確了本身的工作內容。接下來(lái)的光陰便開(kāi)始為正式投入工作進(jìn)行了大量的籌備，通過(guò)上網(wǎng)查材料、看書(shū)、的工作總結范文向同事請教等等多種道路在一個(gè)周的光陰內我彌補了大量實(shí)際工作中所必要的知識。然而等真正投入到工作中后發(fā)明本身要籌備的器械還遠遠不敷。
我深切體會(huì )到了管帳專(zhuān)業(yè)的特殊性，管帳，是一門(mén)實(shí)用性、操作性很強的學(xué)科，如果不進(jìn)行實(shí)際操作演練，而只是憑著(zhù)書(shū)本上的一些理論性的器械去從事管帳這門(mén)行業(yè)的話(huà)，你的工作將會(huì )異常地不適應，以至于在工作中呈現意想不到的毛病�？梢�(jiàn)管帳的謹慎性有多么地緊張�，F在，從制單到記賬的整個(gè)歷程基礎上我已經(jīng)有了一個(gè)也許的了解，并結合書(shū)本知識總結了一下手工做賬的前因后果。通過(guò)本身的盡力，我的實(shí)習變得越來(lái)越輕車(chē)熟路，我感到很欣慰。顛末這段光陰的實(shí)習，我主要有以下幾點(diǎn)感想？。
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作情況，光陰短的要幾天，光陰長(cháng)的要幾周，或更長(cháng)的光陰，在這段光陰里許多人會(huì )感覺(jué)很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì )產(chǎn)生離開(kāi)的動(dòng)機，在這個(gè)時(shí)候我們必然要堅持，不能輕易放棄。
我們到實(shí)習單位工作以后，要知道本身可否勝任這份工作，癥結是看你本身對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使本身以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也可以在工作中漸漸的控制。態(tài)度欠好，就算本身有知識根基也不會(huì )把工作做好，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么。剛開(kāi)始我感覺(jué)很頭痛，可顛末工作歷程中多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想本身應該怎樣做，然后本身親自著(zhù)手去多做，慢慢的本身也可以完成相關(guān)的工作了。關(guān)于實(shí)習月度
在這次實(shí)習歷程中，我們碰到許多問(wèn)題，有懂的也有不懂的，不懂的器械我們要客氣向同事或領(lǐng)導請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應該客氣的接收，不要覺(jué)得本身懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然，要把社會(huì )實(shí)踐當著(zhù)我們真實(shí)的先生。
實(shí)時(shí)迅速地完成分配給你本身的任務(wù)，不拖拉，不推諉，尋找最優(yōu)措施，創(chuàng )造最大效益。萬(wàn)事蹉跎，最終導致的結果，只會(huì )是你本身的冗雜和凌亂。
我作為一名頂崗實(shí)習生已經(jīng)一個(gè)月了，隨著(zhù)實(shí)習的深入，我們各位同學(xué)對頂崗過(guò)程中的甘苦之樂(lè )，得失之別有了更清楚的了解，對于教師這個(gè)光榮的職業(yè)和頂崗工程的意義有了更深刻的認識。
xx中是縣重點(diǎn)初中，無(wú)論是基礎設施還是師資配備都屬一流，全校共有兩個(gè)校區，初一初二在北院，而初三畢業(yè)生在南院，共有教職工xx余人，學(xué)生近xx多人。
一是課堂紀律要加強課堂的效率是學(xué)習的重要保證，我們很容易與學(xué)生打成一片，但對課堂應該毫不放松，課堂上必須該說(shuō)得說(shuō)，該罰的罰，敬畏從來(lái)都是一體的，如果不畏你，那么師道尊嚴無(wú)法體現，效果也就無(wú)法保證，成績(jì)自然下降。
二是課堂重點(diǎn)要突出，有棱有角。剛剛從大學(xué)課堂出來(lái)的我們肯定是想展現我們的才華，但課堂教學(xué)有時(shí)會(huì )漫無(wú)邊際，重點(diǎn)不突出，無(wú)法做到老是明確、學(xué)生清楚，該講的絲毫不能放，一定要強調在強調，要放的開(kāi)、收的攏。
細細算來(lái)，我們的頂崗已經(jīng)進(jìn)行了一半，如果說(shuō)前段時(shí)間在摸索，那么后半程則是真正提高自己了，為了讓我們在xx中頂崗的同學(xué)繼續進(jìn)步，在剩下的時(shí)間里將實(shí)行以下計劃。
1、小結工作，繼續提高。來(lái)到xx中實(shí)習已經(jīng)兩個(gè)多月，我們小組將會(huì )趁此機會(huì )總結得失；為以后工作的進(jìn)行打下良好的基礎，在不斷的交流當中吸取經(jīng)驗，鞏固提高，讓自己進(jìn)一步向優(yōu)秀教師靠攏。
頂崗過(guò)程是一種巨大的鍛煉，這對于我們來(lái)說(shuō)既是挑戰也是機遇，雖不是一路彩虹但卻是一路收獲。日日夜夜都辛苦，點(diǎn)點(diǎn)滴滴為教育�！奥浼t不是無(wú)情物，化作春泥更護花”，愿與君共勉，共為頂崗創(chuàng )下一片藍天。
這是實(shí)習第一個(gè)月了，我在一邊學(xué)習的同時(shí)一邊不斷將其應用到實(shí)際當中，這個(gè)月中旬我開(kāi)始自己獨立接待客戶(hù)，帶著(zhù)最真摯的熱情認真對待我的每一個(gè)客戶(hù)。我自己心中有個(gè)標準：當客戶(hù)到站直接找我，說(shuō)明這個(gè)顧客我服務(wù)是成功的。帶著(zhù)這樣的心，這樣的工作態(tài)度開(kāi)始慢慢地適應這份工作，在這份工作中找到了自信。
首先是一名xx汽車(chē)客戶(hù)向我們表達了想更換雨刮片想法，但是不懂得區別xx雨刮片的真假，上次已經(jīng)更換過(guò)雨刮片，銷(xiāo)售人員說(shuō)是原廠(chǎng)生產(chǎn)的，但經(jīng)過(guò)我和同事的觀(guān)察，客戶(hù)的雨刮片并非原廠(chǎng)生產(chǎn)，首先我向客戶(hù)指出其雨刮片鋼片上沒(méi)有白色編號，塑料外殼上沒(méi)有鐘型印標，這都是非原廠(chǎng)生產(chǎn)的標志，隨后我引領(lǐng)客戶(hù)到接待室，并向其展示我們店內原廠(chǎng)生產(chǎn)的雨刮片，告知xx原廠(chǎng)雨刮片的明顯特征。
在教客戶(hù)辨別xx雨刮片的真假完畢，客戶(hù)對是否購買(mǎi)已在心里有了個(gè)底但尚未同意更換，此時(shí)我進(jìn)一步向客戶(hù)解釋說(shuō)：您看您開(kāi)車(chē)也有不長(cháng)時(shí)間了吧，您也知道使用優(yōu)質(zhì)的雨刮片能減小汽車(chē)高速行駛時(shí)雨刮器的振動(dòng)頻率及幅度，降低雨刮片對玻璃的磨損，也有利于您雨天行車(chē)安全，并且我們店里面的產(chǎn)品都是有質(zhì)量保證的，絕對是原廠(chǎng)生產(chǎn)，如假包換。
也許是客戶(hù)確實(shí)相信了我的話(huà)，也許只是抱著(zhù)試試看的心態(tài)，但最終客戶(hù)購買(mǎi)了我向其推銷(xiāo)的雨刮片，這對我來(lái)說(shuō)是一次小小的成功，也是一個(gè)好的開(kāi)始。
將近一個(gè)月的實(shí)習，回想起來(lái)，有苦也有甜。但經(jīng)過(guò)實(shí)踐，我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。所謂實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，經(jīng)過(guò)旁站，使我近距離的觀(guān)察了整個(gè)房屋的建造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。
在這一個(gè)月里，每一天為了趕公交而早起，因跑工地而曬得黑黑的皮膚，在烈日下灑落工地的汗水，在回想起來(lái)的時(shí)候，我發(fā)現這一切都是那么的值得。我學(xué)到了知識，認識了同時(shí)土木出身但已經(jīng)經(jīng)驗豐富的師傅，體會(huì )到了一種別樣的生活經(jīng)歷。記得開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，辦公室的一位大哥見(jiàn)到我就直接說(shuō)：“女孩子來(lái)實(shí)習什么啊，趕緊回去考研讀研進(jìn)設計院吧！”當時(shí)聽(tīng)到這句話(huà)，心里很不是滋味。施工工地環(huán)境的確是惡劣一些，而女孩子以后也真的很少會(huì )從事現場(chǎng)的工作，可是不進(jìn)入工地學(xué)習，很多的東西是根本學(xué)不到的！就算是設計人員，如果不了解施工的過(guò)程和難點(diǎn)，設計出來(lái)的東西給施工造成了很大的不便，也會(huì )怨聲載道的吧！
這一次的實(shí)習，收獲真的很大，現場(chǎng)的鋼筋綁扎、混凝土的澆筑、支模和拆模，這些平常在課本上學(xué)的模凌兩可的資料，在一次親地實(shí)習后，本來(lái)很模糊的概念像是被清洗了一遍一樣，突然間都變得清晰而明了。
1、在實(shí)習之前，教師能夠多講一些在工地上應當注意的事情，尤其是哪些施工要著(zhù)重觀(guān)察。因為我們很多時(shí)候，去施工現場(chǎng)的時(shí)候不明白該看什么。
2、實(shí)習的時(shí)間能夠推遲一點(diǎn)開(kāi)始，那時(shí)候天氣會(huì )涼快很多。在8月份，工人們從上午10點(diǎn)到午時(shí)3點(diǎn)這段時(shí)間是休息的，而我們實(shí)習的時(shí)間是上午的8點(diǎn)到午時(shí)的5點(diǎn)，這樣其實(shí)我們真正能去工地的時(shí)間每一天最多僅有4個(gè)小時(shí)。如果實(shí)習改在9月份進(jìn)行的話(huà)，情景會(huì )好很多。
我會(huì )將這次實(shí)習的經(jīng)歷牢記心中，這些經(jīng)驗也會(huì )成為我以后一筆寶貴的財富。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我也明白了，以后學(xué)習要多多練習實(shí)際，理論知識要能真正的融入到實(shí)踐中，才能算是真正掌握了一門(mén)知識。
彈指一揮間，一個(gè)月的試用期就要過(guò)去了，回想展望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算閱歷了一段不平凡的考驗和磨礪。以下是我對一個(gè)月來(lái)的，實(shí)習期的工作可以分以下三個(gè)方面。
1、規范了低值易耗品的核算治理，全面樹(shù)立低值易耗品臺帳，從易耗品的'購買(mǎi)、領(lǐng)用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些代價(jià)較低物資的散布環(huán)境，增強治理。
2、在團體財務(wù)制度的根基上規范了華品本錢(qián)費用的治理，明確了本錢(qián)費用的分類(lèi)，重新整理了科目，為增強了項目治理，分門(mén)別類(lèi)的盤(pán)算實(shí)際耗損的費用項目，真實(shí)反該當期的本錢(qián)。為績(jì)效治理提供參考根據。
3、規范商業(yè)公司財務(wù)帳套結構設置，依據商業(yè)公司特點(diǎn)，設置相應帳套，通過(guò)幫助帳中客戶(hù)、倉庫模塊的核算使博科軟件充分施展出作用，可以或許實(shí)時(shí)有效的反應財務(wù)數據，滿(mǎn)足將來(lái)經(jīng)營(yíng)治理的必要。
1、認真執行《管帳法》，進(jìn)一步增強財務(wù)根基工作的指導，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強化管帳檔案的治理等。
2、依據團體的指示，對華品公司管帳電算化環(huán)境進(jìn)行了立案，使財務(wù)工作相符財政部的必要，加倍規范化，為進(jìn)一步財務(wù)工作質(zhì)量而盡力。
1、按公司要求對商業(yè)公司包租的商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)行掛號、闡發(fā)，對各項收入監督、審核，訂定相應的財務(wù)制度。統一核算口徑，日常工作中，實(shí)時(shí)溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導性的看法，與各分公司、團體財務(wù)治理部樹(shù)立了優(yōu)越的互助關(guān)系。
2、正確盤(pán)算各項稅款及個(gè)人所得稅，實(shí)時(shí)、足額地繳納稅款，積極共同稅務(wù)部門(mén)新的稅收陳訴要求，實(shí)時(shí)發(fā)明違背稅務(wù)律例的問(wèn)題并予以改正，保持與稅務(wù)部門(mén)的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導。
3、在重要的工作之余，增強財務(wù)部團隊扶植，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情飛騰的團隊。作為一個(gè)下層財務(wù)工作治理者，注意充分施展財無(wú)部其他員工的主不雅能動(dòng)性及工作積極性。進(jìn)步團隊的整體素質(zhì)，建立起開(kāi)發(fā)立異、務(wù)實(shí)高效的部門(mén)新形象。
新的工作崗位意味著(zhù)新的動(dòng)身點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰，本人決心奮不顧身，更上一層樓。在往后的日子里我們將向財務(wù)精細化治理進(jìn)軍，精細化財務(wù)治理必要“確保營(yíng)運資金流轉順暢”、“確保投資效益”、“優(yōu)化財務(wù)治理手段”等。爭取為公司盡本身最大的力。
學(xué)生頂崗實(shí)習總結14
在師大學(xué)習中學(xué)教師見(jiàn)習研習課程時(shí)雖然也進(jìn)行過(guò)錄課，但那時(shí)的錄課表演性質(zhì)占了很大一部分，以模擬為主。但是這次在頂崗實(shí)習中的錄課環(huán)節就不像是學(xué)校中那樣自導自演地進(jìn)行表演了，而是真正意義上的練兵，因此對于此次錄課我也是十分的重視，提前一周就開(kāi)始對于上課內容進(jìn)行準備，一個(gè)多月的教學(xué)實(shí)踐下來(lái)實(shí)戰能力理應有一定的提升，因此這次錄課不光是完成學(xué)校布置的任務(wù)，更是對自己的一次檢測。
對于錄課我的安排比較詳盡，雖然只有短短十五分鐘，但正因為時(shí)間的壓縮才使得完整的講授一個(gè)知識點(diǎn)更為不易，對此我是這樣安排的：
1.簡(jiǎn)單復習上節課所學(xué)內容，為本課所教授知識做鋪墊
2.指出學(xué)生普遍存在的對于“將軍百戰死，壯士十年歸”翻譯問(wèn)題的疑惑，并請學(xué)生就自己理解的意思簡(jiǎn)單進(jìn)行表達，教師可以進(jìn)行適當的.提示與引導。
3.接下來(lái)引出互文這一句式，具體介紹互文句的特點(diǎn)以及句式特征，并回到問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)，解釋“將軍百戰死，壯士十年歸”一句。
4.《木蘭詩(shī)》一文中大量運用了互文這一手法，基于上一課時(shí)對于文本的整體閱讀感知，讓學(xué)生分小組進(jìn)行討論，根據剛才所講互文的相關(guān)內容尋找文中出現的其他互文句式并解釋句意，以及時(shí)檢測學(xué)生對所教知識的掌握程度。
5.基于學(xué)生對互文句式掌握的基礎上，向學(xué)生介紹復沓、頂兩種特殊句式，具體形式為給出“女亦無(wú)所思，女亦無(wú)所憶”和“軍書(shū)十二卷，卷卷有爺名”兩句，找學(xué)生試說(shuō)出兩句詩(shī)的特點(diǎn)，并由此引出兩種句式的講解，講解時(shí)結合具體文中實(shí)例進(jìn)行說(shuō)明。
6．由豐富多變的句式自然的過(guò)渡到對于《木蘭詩(shī)》這一漢樂(lè )府作品的民歌風(fēng)格的分析中，介紹本詩(shī)所具有的樂(lè )府詩(shī)所共有的民歌風(fēng)格特色，包括一問(wèn)一答、語(yǔ)言生動(dòng)、樸素自然、新奇幽默、朗朗上口等，一則加深學(xué)生對于課文文本的深入理解，一則相關(guān)知識的積累對于日后學(xué)生的發(fā)展成長(cháng)也有很大益處。
7.隨后介紹木蘭詩(shī)的第二個(gè)寫(xiě)作特色詳略得當，結合之前課文《老山界》對于詳略分配問(wèn)題的講授，明確文章的詳略安排是由文章所要表達的中心思想所決定的，并結合本文具體內容以及表達思想內容進(jìn)行具體分析。
雖然已經(jīng)事無(wú)巨細安排妥當，但在上課時(shí)仍然不可避免的出現了一些小問(wèn)題，比如由于有些緊張語(yǔ)速較快導致課程時(shí)間略短，出現了一些口誤，而學(xué)生們也因為處在一個(gè)陌生的環(huán)境中導致未能發(fā)揮出應有的水平�？偨Y一下自己所存在的問(wèn)題：
1、語(yǔ)文老師要仔細研究語(yǔ)氣、語(yǔ)調、語(yǔ)速，并能運用到自己的教學(xué)實(shí)踐中；
2、老師的講臺站位問(wèn)題，是有講究的，不要老是來(lái)回走動(dòng)，那樣給人以不沉穩的感覺(jué)；
3、認真研究小組合作學(xué)習的有關(guān)內容，尤其是討論環(huán)節，本節課所布置的討論并未能起到真正討論的作用。
學(xué)生頂崗實(shí)習總結15
近5個(gè)月的實(shí)習生活，有笑有淚，有苦有樂(lè )，現在這一切都快要結束了，回顧這走過(guò)的半年，留下的是成長(cháng)的足跡�，F對實(shí)習期間的工作總結如下。
一、頂崗，無(wú)悔的選擇
懷著(zhù)對教師這個(gè)崇高而又平凡的職業(yè)的向往，我選擇了頂崗實(shí)習。我實(shí)習的學(xué)校是一所農村中學(xué)，各方面條件相對艱苦，但正是這樣的地方，才更需要優(yōu)秀的教師。不管條件怎樣，我始終相信積極的心態(tài)決定向上的人生，風(fēng)雨過(guò)后會(huì )有更加燦爛的陽(yáng)光。實(shí)習期間，我以一個(gè)教師的標準要求自己，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表，認真工作，做學(xué)生的良師益友，現在我已圓滿(mǎn)地完成了自己的教學(xué)任務(wù)。
五個(gè)月的教師生涯使我更深刻地明白了教師的真正涵義，教師需要像嚴父慈母般關(guān)心信任學(xué)生，更需要甘為人梯、高度負責的奉獻精神。教師，其實(shí)真的很平凡，但又很神圣。感謝頂崗實(shí)習，讓我以一個(gè)教師的名義生存于世�？梢哉f(shuō)，選擇了頂崗實(shí)習，就選擇了一段艱苦但絕對有意義的人生經(jīng)歷。頂崗，是我無(wú)悔的選擇。
二、工作，快樂(lè )的收獲
在教學(xué)方面，我擔任了__中學(xué)__個(gè)班的'心理課，每個(gè)班每周一節課。心理學(xué)是我的專(zhuān)業(yè)，能夠上自己的專(zhuān)業(yè)課，這是實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導的信任和支持，更是我的幸運。實(shí)習期間，在沒(méi)有課本的情況下，我展開(kāi)了所在實(shí)習學(xué)校的.心理課。針對不同年齡、不同階段的學(xué)生特點(diǎn)，需要準備不同的上課內容。
在班主任工作方面，我擔任了__班的副班主任工作。作為副班主任，我積極配合班主任，開(kāi)展了一系列主題班會(huì )及一些課外活動(dòng)，收到了比較好的效果。在這期間，我也深深感到當一個(gè)好的班主任真的不容易，這半年的歷練，使我收獲頗多。
除了教學(xué)和班主任工作外，我還利用自己的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，開(kāi)展了一些個(gè)別的心理輔導。雖然這里沒(méi)有特別正規的心理咨詢(xún)室，但想要做的事便會(huì )堅持做下去。作為心理老師，第一次上課的時(shí)候，就告訴學(xué)生如果有煩惱憂(yōu)愁，有不開(kāi)心，有困惑，不管是學(xué)習上的還是生活上的，都可以找我來(lái)說(shuō)。這一句承諾，在加上后來(lái)慢慢的了解，逐漸加深的信任，學(xué)生們開(kāi)始向我吐露心聲。這里面涉及的問(wèn)題有來(lái)自家庭的煩惱，學(xué)習的問(wèn)題，還有青春期情感問(wèn)題等等。很多時(shí)候我都覺(jué)得，實(shí)習，讓我收獲的很重要的一點(diǎn)是學(xué)生們的信任，這是我覺(jué)得非常值得珍藏的東西。而這一路伴隨我成長(cháng)的是我親愛(ài)的學(xué)生們，因為有他們，我才成為一名教師。
三、生活，我們在一起
半年的實(shí)習教師生涯，我體驗了為人師表的艱辛與喜悅，也體驗了初入社會(huì )的酸甜與苦辣，我在不知不覺(jué)中成長(cháng)成熟。最后，我想感謝所有跟我這段實(shí)習生活相關(guān)的人們。感謝頂崗辦為我提供這樣一個(gè)實(shí)習，并送來(lái)親切的關(guān)懷，感謝程老師跟我們一起走過(guò)這半年，感謝__中學(xué)領(lǐng)導和老師們的支持關(guān)心，感謝親愛(ài)的一起實(shí)習的姐妹們，感謝可愛(ài)的學(xué)生們。
這段頂崗實(shí)習的歲月，是一段美好而有意義的人生經(jīng)歷。頂崗實(shí)習雖然結束了，但是我收獲的經(jīng)驗和體會(huì )將會(huì )一直陪伴我走過(guò)我以后的教師生涯。
【學(xué)生頂崗實(shí)習總結】相關(guān)文章：
學(xué)生頂崗實(shí)習總結05-13
學(xué)生頂崗實(shí)習總結06-13
學(xué)生頂崗實(shí)習自我總結03-15
學(xué)生頂崗實(shí)習總結范文05-09
學(xué)生頂崗實(shí)習總結通用03-31
學(xué)校學(xué)生頂崗實(shí)習總結05-11
學(xué)生頂崗實(shí)習月總結03-09
學(xué)生頂崗實(shí)習月總結09-10