房地產(chǎn)實(shí)習總結（通用6篇）
時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的實(shí)習生活已經(jīng)結束了，回顧過(guò)去的實(shí)習經(jīng)歷，倍感充實(shí)，收獲良多，需要回過(guò)頭來(lái)對這段實(shí)習經(jīng)歷認真地分析總結了。但是實(shí)習總結有什么要求呢？下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)實(shí)習總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)實(shí)習總結 篇1
來(lái)公司的時(shí)間不過(guò)幾天，不敢妄言太多關(guān)于房地產(chǎn)、關(guān)于公司的話(huà)題，只想說(shuō)說(shuō)這幾天以來(lái)一些切身的感受。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，可以用“一喜、二悟、三困惑”來(lái)總結。
喜，即欣喜。還記得在總部培訓那天下午，執行總裁閔閔女士跟我們講不要對現實(shí)報太高的期望，說(shuō)我們應該有一種愿意與企業(yè)共同成長(cháng)的心態(tài)。聽(tīng)她這樣講，我對即將開(kāi)始的實(shí)習做了很多壞的打算�？僧斘艺嬲齺�(lái)到三門(mén)峽分公司，我感到的卻是一陣陣的欣喜。公司上下都很重視我們，每一個(gè)人待我們都很親切，互相之間沒(méi)有什么論資排輩的觀(guān)念，而是直呼“簡(jiǎn)稱(chēng)”、“昵稱(chēng)”；吃的、住的更是可以用“星級標準”來(lái)形容，真是沒(méi)想到。就連說(shuō)給同學(xué)聽(tīng)，他們都羨慕得不行！對了，還有一件事讓我很感動(dòng)，公司食堂因為我是回民而調整了菜單！或許這一些點(diǎn)滴正體現了“建業(yè)”這一企業(yè)的組織文化，她是一個(gè)充滿(mǎn)人情味的地方。謝謝建業(yè)，謝謝蘇總。
說(shuō)完了“喜”，再說(shuō)說(shuō)“悟”。在總部培訓的時(shí)候，人力資源中心的同事給我們講了很多關(guān)于建業(yè)的歷史、企業(yè)文化、企業(yè)精神方面的`東西。當時(shí)聽(tīng)起來(lái)確實(shí)能夠理解，但這種理解肯定是表面化的、淺層次的。隨著(zhù)這一段時(shí)間在公司的經(jīng)歷，我每一天都會(huì )對那些話(huà)有新的理解和認識。一個(gè)15年的企業(yè)一路走來(lái)，經(jīng)歷了太多，我們只有真正走近她，并用心去體會(huì )，才能真正領(lǐng)悟其中感慨。寫(xiě)到中這突然想到一句建業(yè)曾經(jīng)用過(guò)的廣告語(yǔ)：“越了解房產(chǎn)，越信賴(lài)建業(yè)�！�
有了經(jīng)歷，有了思考，就會(huì )有所感悟，感悟建業(yè)、感悟房地產(chǎn)。但在這一過(guò)程中，由于自身知識和經(jīng)驗的缺乏，也會(huì )產(chǎn)生很多疑問(wèn)和困惑。疑問(wèn)主要在于專(zhuān)業(yè)知識方面。由于之前在學(xué)校沒(méi)有這方面的知識積累，也沒(méi)有接受正規的崗位培訓，所以這方面的不足是很明顯的。記得前幾次開(kāi)會(huì )，都會(huì )聽(tīng)到很多不知道的專(zhuān)業(yè)詞匯：容積率、進(jìn)深、小高層、認籌……還有一些似懂非懂的推論�，F在回想一下第一次在會(huì )上發(fā)言，真是不知道自己在說(shuō)什么……呵呵，當然，我不會(huì )退縮，作為新人，這是必經(jīng)的過(guò)程，我要做的是把這一過(guò)程走好。
如果說(shuō)這些疑問(wèn)可以通過(guò)自己勤學(xué)好問(wèn)來(lái)解答的話(huà)，有一個(gè)困惑就讓我感覺(jué)不是太好應對了。由于我們來(lái)到公司的時(shí)間正好處于項目尾盤(pán)時(shí)期，以銷(xiāo)售為首任的置業(yè)顧問(wèn)自然地閑了下來(lái)，而我們實(shí)習的時(shí)間又不長(cháng)……所以，如果在這樣的形勢下怎樣更好地融入“置業(yè)顧問(wèn)”這一角色，學(xué)到更多的東西，成了一個(gè)現實(shí)存在的矛盾。
新的一周已經(jīng)開(kāi)始了，雖然我們幾個(gè)實(shí)習生確實(shí)能做的具體工作很少，但不管怎么樣，我會(huì )抓住每一個(gè)學(xué)習的機會(huì )來(lái)提升自己！希望在我們實(shí)習結束的那一天，我會(huì )有更多的“喜”，更多的“悟”，和較少的“困惑”。
在文字上與蘇總“第一次親密接觸”，真是挺開(kāi)心的，謝謝您能聽(tīng)我們這些后備的聲音！
房地產(chǎn)實(shí)習總結 篇2
1、我覺(jué)得成績(jì)永遠屬于過(guò)去，能從中得到的也就是一種經(jīng)歷，可人生最大的財富不就是經(jīng)歷嗎?
隨著(zhù)xxx的進(jìn)入無(wú)錫藍墅項目銷(xiāo)售工作開(kāi)展的越來(lái)越順利，作為xxx公司在無(wú)錫唯一的一個(gè)在操做樓盤(pán)，怎樣才能幫助公司在無(wú)錫更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，提高xxx服務(wù)品質(zhì)及品牌效應，成為了我銷(xiāo)售工作中的重中之重。事實(shí)告訴我們，人是被細節所打動(dòng)的，沒(méi)有細節的完美，就沒(méi)有全局的完美。仔細想來(lái)，很多案子的'成敗與否，一些小的細節就起著(zhù)關(guān)鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉，否則有可能前功盡棄，所有的努力都付之東流。所以我更注重在細部完善，從小事入手，通過(guò)每個(gè)細節、標準的服務(wù)做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意。在無(wú)形中積累xxx品牌效應。也因為在無(wú)錫藍墅的工作得到了老客戶(hù)的肯定，而使她向無(wú)錫銀仁開(kāi)發(fā)商強烈推薦了我們xxx。為公司接盤(pán)做好了前期鋪墊，我很高興，我以自己的努力贏(yíng)得了開(kāi)發(fā)商的高度認可，也贏(yíng)的市場(chǎng)對手的尊重。
2、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。
在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè )觀(guān)者將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活，今天的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的，而今天我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活。
房地產(chǎn)實(shí)習總結 篇3
我應聘的崗位是銷(xiāo)售，晨東房地產(chǎn)中介咨詢(xún)信息服務(wù)部。晨東房地產(chǎn)中介咨詢(xún)信息服務(wù)部并沒(méi)有太多人，由于我們公司最主要的是銷(xiāo)售樓房，我也成為了一名銷(xiāo)售員，有時(shí)候我們公司的副經(jīng)理，教我做一些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)分錄，裝訂憑證，（公司準備采用的是金碟財務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會(huì )計報表、結帳都是通過(guò)財務(wù)軟件完成。）由于還我認真學(xué)習了正規而標準的公司會(huì )計流程，真正從課本中走到了現實(shí)中，細致地了解了公司會(huì )計工作的全部過(guò)程，掌握了金蝶財務(wù)軟件的操作。我們公司最主要是銷(xiāo)售樓房的，在實(shí)習期間，由于之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動(dòng)起來(lái)，才發(fā)現，自己那么渺小，存在許多問(wèn)題。比如：剛來(lái)的一天，有一個(gè)客戶(hù)來(lái)向我詢(xún)問(wèn)，可是，我連戶(hù)型都不清楚，不知道該怎么辦？很著(zhù)急，地址也不清楚，根本就是一問(wèn)三不知。通過(guò)幾天的觀(guān)察和揣摩，現在和客戶(hù)交談，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了，最大的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶(hù)到都是品質(zhì)看房子，由于把D區寫(xiě)成了B區，找了好半天才找到。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。
還有一個(gè)問(wèn)題就是，客戶(hù)早上說(shuō)看中了房子，下午又找理由說(shuō)不想要了，過(guò)幾天又說(shuō)想看看，真的'是很無(wú)奈，可是又不能說(shuō)客戶(hù)的長(cháng)短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì )那么不知所錯了，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗者學(xué)習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶(hù)滿(mǎn)意就是我們最大的安慰和需求了。
我曾覺(jué)得銷(xiāo)售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸，不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì )左右逢源，越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸！總之，在這次實(shí)習中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì )的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合。在實(shí)習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作。我可謂受益非淺。同時(shí)，在和建業(yè)人交往過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。
1、知識量少搭不上話(huà)。
2、知識結合實(shí)際工作慢跟不上。
3、在校所學(xué)知識老化、單一、片面、虛無(wú)。
4、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。
5、財務(wù)管理、財務(wù)處理之知識膚淺。
6、稅法稅務(wù)實(shí)務(wù)純粹紙上談兵。
7、核對文件效率低下。
8、加強對excel、用友、數據庫等專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。
9、帳務(wù)處理還要細化學(xué)習。
10、實(shí)踐工作能力低下，不得法。
11、加強金融知識的學(xué)習。
12、及時(shí)對新會(huì )計準則學(xué)習。
怎么彌補不足呢？
首先，結束每項工作要及時(shí)總結。
其次，工作中碰上問(wèn)題要及時(shí)請教他人并作做好筆記。
最后，在工作中不知足地學(xué)習。
說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，不過(guò)我相信我學(xué)習，怎么彌補不足呢？首先，結束每項工作要及時(shí)總結。其次，工作中碰上問(wèn)題要及時(shí)請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習。說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，不過(guò)我相信我肯定會(huì )改變一些的。
房地產(chǎn)實(shí)習總結 篇4
這次實(shí)習，我真正感覺(jué)到步入社會(huì )后我們要學(xué)得的東西很多，差距還是有的，專(zhuān)業(yè)課知識的欠缺、動(dòng)手能力不足等等，因此我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。當我第一次跨入工作的時(shí)候對一切都是陌生的，我什么都不懂，其實(shí)有些知識在學(xué)校里也是講過(guò)的但是因為沒(méi)有去深入的了解和體會(huì )，到了工作中就出現了一問(wèn)三不知的情況。對此我有了很深的體會(huì )，我要努力去學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和自己的動(dòng)手能力，雖然我也知道這不是一天兩能夠學(xué)會(huì )的，但是我堅信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習對我的實(shí)踐報告也有很大的幫助，同時(shí)還應該感謝學(xué)校老師給我指引了人生的方向，讓我真正學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)和社會(huì )知識。在將來(lái)的學(xué)習和生活中能起到很大的作用。
同時(shí)我也明白了知識的重要性，要想在工作中獲得頗大的收益，就必須學(xué)習，有針對性的學(xué)習，拓展自己的知識面，讓自己了解得更多懂得更多。
明白了學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習與工作、學(xué)生與員工之間存在著(zhù)巨大的差異。在角色的轉化過(guò)程中，人們的觀(guān)點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。 所以，不要老去抱怨公司不愿招聘應屆畢業(yè)生，公司的招聘太嚴格等等。有時(shí)候也得找找自己身上的問(wèn)題。而實(shí)習提供了一個(gè)機會(huì )，提供了這樣的一個(gè)平臺，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習的經(jīng)驗，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉換。
在這次實(shí)習中雖然有新鮮有陌生但更多的是體會(huì )到了以后進(jìn)入企事業(yè)單位工作的話(huà)，我們現在還有很多很多的不足。我們必須去克服這些不足，努力去改進(jìn)這些，為將來(lái)的就業(yè)奠定堅實(shí)的基礎。
當然這次實(shí)習也增加了我的信心。一直以在學(xué)校多是個(gè)很默默無(wú)言的我，我覺(jué)得自己是個(gè)很失敗的我，覺(jué)得踏入社會(huì )的我會(huì )被立馬淘汰，所以在工作的時(shí)候心里有害怕有彷徨，但是我最后堅持了也得到了老板的贊賞，我認識到了無(wú)論做什么只要你努力去做了，對自己有信心，那么很多事情都是可以獲得成功的。對于目前的就業(yè)形勢還是存在著(zhù)一定的`危機意識，但是不再自卑，不會(huì )再像以前那樣自暴自棄影響自己的學(xué)業(yè)了。所以說(shuō)實(shí)習讓我學(xué)到了很多，不僅學(xué)到了為人處事還讓自己變得自信。
這次實(shí)習也讓我對社會(huì )有了很大的了解，明確了自己的目標，不再迷茫。特別是人與人之間的交流，實(shí)習為我今后更好的就業(yè)提供了很好的平臺。這次實(shí)習讓看到了自己的不足，并努力改進(jìn)。人生的路還很漫長(cháng)，它是我跨出人生職業(yè)生涯的第一步，有著(zhù)很重要的意義，也學(xué)習到了很多的東西。
最后，我要感謝這一段曲折的時(shí)光，感謝企業(yè)領(lǐng)導以及上司給予我學(xué)習和成長(cháng)的機會(huì )，感謝我所遇到的同事們，感謝你們讓我認識了社會(huì )了解了社會(huì )，也感謝你們一路給我的幫助和支持，讓我在前進(jìn)的路上充滿(mǎn)著(zhù)激情和勇氣！感謝沈陽(yáng)建筑大學(xué)，讓我在短短的三年多時(shí)間里認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導們的英明政策，讓我有機會(huì )將自己所學(xué)的知識充分的運用到實(shí)踐中并在實(shí)踐中檢驗所學(xué)的
真理，感謝各位實(shí)習老師的辛勤付出與教導，給我們無(wú)微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來(lái)并且找到迷茫的出口！也感謝我的朋友們，讓我的大學(xué)生活充滿(mǎn)了歡聲笑語(yǔ)，充滿(mǎn)了激情和挑戰！
房地產(chǎn)實(shí)習總結 篇5
為期幾個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這幾個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺�，F在我就對這幾個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)實(shí)習小結。
首先介紹一下我的實(shí)習單位：安順市鑫順?lè )康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，是安順的一家本土開(kāi)發(fā)商。公司開(kāi)發(fā)的項目名稱(chēng)為“順城一號”，選址于東關(guān)虹機場(chǎng)附近，周?chē)沫h(huán)境非常優(yōu)美，交通便利，商業(yè)繁華，是安順市新城市中心。順城一號總建筑面積約10萬(wàn)平方米，總投資約1.5億人民幣，分三期建設。
查了一些資料，我了解到安順城市規劃分為舊城改造和新城發(fā)展兩個(gè)部分。隨著(zhù)未來(lái)市政府的東遷，政府相關(guān)配套機構，工商、供電公司，農機局、汽車(chē)東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集，政府規劃、基礎設施方面投入在不斷加大，東部地區的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為安順的“心臟地帶”。而順城一號地處新市政府邊上，有著(zhù)極大的發(fā)展潛力。另外，高度的綠化面積，更是為順城一號的發(fā)展添加了一顆重要砝碼。據了解，安順還沒(méi)有一個(gè)真正意義上的居民社區，一個(gè)現代化、信息化和充滿(mǎn)人性化、功能齊全的社區居住條件。順城一號正是為安順人民帶來(lái)一個(gè)可以滿(mǎn)足他們居住條件的社區。順城一號的定位是首席社區，雖然有幾個(gè)競爭對手的存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同勢必有不同的消費群體。
在實(shí)習期間，我跟著(zhù)幾位同事做了市場(chǎng)調查，其實(shí)就是行業(yè)中所謂的調盤(pán)。我們去了畔山龍庭、家運天成、西秀新天地、翰林景都這幾個(gè)售樓中心。我與幾個(gè)同事以購房者的身份去調查他們樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況。調盤(pán)主要靠我們跟售樓小姐交談，在交談過(guò)程中獲得自己所需要的信息，包括銷(xiāo)售率、平均價(jià)格、配套設施等。在市場(chǎng)調查后我得出以下初步結論：順城一號從地理位置，居住條件來(lái)講，應該說(shuō)家運天城處在同一水平上，是我們最大的競爭對手。通過(guò)市場(chǎng)調查，有助于領(lǐng)導者了解市場(chǎng)行情以便進(jìn)行決策，更有助于我們了解競爭對手，知己知彼，才能在競爭激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)處于領(lǐng)先的地位。
我們在銷(xiāo)售過(guò)程中，也發(fā)現存在了一些問(wèn)題：如電梯樓的銷(xiāo)售不如預期的好。由于很多人覺(jué)得電梯樓物業(yè)管理費貴，不方便等。只要我們公司上下做好迎接困難的準備，相信一切問(wèn)難都會(huì )迎刃而解!
個(gè)人收獲：
社會(huì )實(shí)踐的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_(kāi)始到現在，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(cháng)的快樂(lè )。
通過(guò)這幾個(gè)月來(lái)的'實(shí)習，雖然算不上很長(cháng)的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)半月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有很多的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同(以前都是去做促銷(xiāo)，或者家教)，而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì )上人際交往非常復雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì )上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì )閱歷與經(jīng)驗的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著(zhù)去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時(shí)的方法。
在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現自身的價(jià)值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來(lái)。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。
房地產(chǎn)實(shí)習總結 篇6
我從事房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)已有7年之余，由于對房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的熱愛(ài)于20xx年x月x日幸運地加入xxx置業(yè)有限公司，擔任銷(xiāo)售部置業(yè)顧問(wèn)一職。在3個(gè)月的試用期中，我從各方面對公司和自己的工作職責有了一個(gè)更加全面地了解和認識。從內心感謝公司為我提供了這樣一個(gè)發(fā)展的平臺，也時(shí)刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值。根據公司的規章制度，我在此鄭重向公司領(lǐng)導提出轉正申請，懇請領(lǐng)導批準。下面我將進(jìn)入公司近3個(gè)月的工作學(xué)習情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報。
一、工作內容。
1、了解蕪湖各個(gè)樓盤(pán)的區域位置，戶(hù)型，價(jià)格等市場(chǎng)信息。
了解樓盤(pán)與其他樓盤(pán)相比較的優(yōu)勢和劣勢，組織銷(xiāo)售說(shuō)辭。（要求是不惡意詆毀同行將本公司樓盤(pán)的優(yōu)勢全面展示給客戶(hù)，促使成交）自己也利用閑暇之余了解建筑及風(fēng)水方面相關(guān)知識，提高自身專(zhuān)業(yè)性，以便日后與客戶(hù)深入洽談。
2、客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)接待與來(lái)電登記是平日里銷(xiāo)售部最重要的工作。
無(wú)論成交與否，我會(huì )認真做好客戶(hù)信息的登記與記錄，并會(huì )定期整理客戶(hù)資料。來(lái)電登記也是我平日的重要工作，對于每一組來(lái)電我會(huì )詢(xún)問(wèn)清楚客戶(hù)獲知信息的渠道，向其簡(jiǎn)單介紹樓盤(pán)優(yōu)勢并邀約客戶(hù)來(lái)現場(chǎng)看房同時(shí)做好客戶(hù)信息登記。從20xx年x月x日到現在，共接待客戶(hù)150組（其中包含房展會(huì )客戶(hù)近70組）現已成交12組（其中2組客戶(hù)已到賬，5組客戶(hù)已經(jīng)完成簽約及按揭手續，5組客戶(hù)大定正在陸續簽約中）。對于公司的銷(xiāo)售任務(wù)都能按時(shí)完成。同時(shí)在日常銷(xiāo)售工作中，我會(huì )充滿(mǎn)熱情地接待好每一位來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)并認真詳細的做好每一位客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)登記情況，對客戶(hù)提出的問(wèn)題都仔細認真地回答和揣摩分析出怎樣去應對才能促使客戶(hù)早日成交。平時(shí)我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對同事的觀(guān)察學(xué)習以及經(jīng)驗的歸納，總結出新的`銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)維護方式，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善，事實(shí)證明知識和創(chuàng )新永遠是無(wú)窮無(wú)盡的。
3、具體參加了公司的大型活動(dòng)：
�。╝）20xx年x月x日秋季房展會(huì )。
�。╞）10月x日項目產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )。
�。╟）10月x日二期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。
在這幾次活動(dòng)中，我學(xué)習到很多寶貴的知識和經(jīng)驗。
二、工作思想，認識與總結。
1、積極貫徹公司領(lǐng)導關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示與工作安排，在我進(jìn)入公司這段時(shí)間里，通過(guò)不斷的學(xué)習和思考，特別是在與公司領(lǐng)導和同事的接觸過(guò)程中，“誠信務(wù)實(shí)，敬業(yè)奉獻，創(chuàng )新進(jìn)取，團結兼容”的企業(yè)理念在國都人的身上得到了充分的體現，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。
2、我認為作為一名置業(yè)顧問(wèn)，并不是把房子賣(mài)出去那么簡(jiǎn)單，而是要掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識和提高自身的整體素質(zhì)。置業(yè)顧問(wèn)要直接面對顧客，言談舉止都代表著(zhù)公司的形象，所以在各個(gè)方面都要努力嚴格要求自己。
3、在公司領(lǐng)導的關(guān)懷與培養下，我認真學(xué)習、努力工作、專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力都有了很大的提高，但我離一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)標準和要求還有一定的距離，我會(huì )用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中，盡自己最大的努力為公司創(chuàng )造財富，體現自身的價(jià)值，與公司一同成長(cháng)。
以上是我在貴公司近3個(gè)月的工作總結，希望領(lǐng)導能根據實(shí)際情況批準我的轉正申請。
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