獸藥銷(xiāo)售實(shí)習總結
實(shí)習工作讓我們更好地實(shí)現理論和實(shí)踐的結合，為我們以后的工作和學(xué)習都打下了堅實(shí)的基礎。下面帶來(lái)獸藥銷(xiāo)售實(shí)習總結，歡迎閱覽!
獸藥銷(xiāo)售實(shí)習總結1
剛到河南區的第一天，張經(jīng)理首先講了安全問(wèn)題，介紹了實(shí)習安排計劃，介紹了河南區目前情況。使我對實(shí)習有了較為明確的認識及需要注意的問(wèn)題。之后，張經(jīng)理給我們進(jìn)行了一個(gè)座談，首先講了他剛做銷(xiāo)售工作的情況，講了他剛入工作時(shí)的環(huán)境條件、待遇，以及他當時(shí)的心態(tài)和怎樣一步步的開(kāi)發(fā)客戶(hù)和期間遇到的種種困難、問(wèn)題。自己是如何去克服解決和開(kāi)展工作的，這樣一步步在銷(xiāo)售工作中收獲的經(jīng)驗和感悟給我們進(jìn)行了分享。對于剛踏入銷(xiāo)售工作首先要有一個(gè)積極正確的態(tài)度，一股不怕失敗的恒勁。另外，要不斷的去思考、去總結，經(jīng)過(guò)這樣一個(gè)過(guò)程去提高自己的心智及自身能力。我堅信功夫不負有心人，有付出才會(huì )有收獲。通過(guò)這次談話(huà)可以讓我們今后少走一些彎路，同時(shí)我意識到自己有很多不足，要在接下來(lái)有限的實(shí)習時(shí)間內認真學(xué)習來(lái)逐步進(jìn)行彌補。同張經(jīng)理的交談我也收獲了許多：首先要確定正確的人生目標方向;要有自控能力以及正確的心態(tài);知識面要廣，關(guān)注新聞，從而和客戶(hù)有交談的內容;誠信平易近人，建立人脈等。
我們首先就是跟著(zhù)張經(jīng)理進(jìn)行老客戶(hù)的回訪(fǎng)。通過(guò)對老客戶(hù)的回訪(fǎng)中了解我們產(chǎn)品的銷(xiāo)量，及為客戶(hù)解決產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中存在的疑問(wèn)及問(wèn)題，或者交談中可以看出老板對公司產(chǎn)品是否認可，對于產(chǎn)品在該區域的銷(xiāo)量的信心。通過(guò)給他講我們生泰爾產(chǎn)品在其它規模豬場(chǎng)的成功案例，讓他對產(chǎn)品的功效及用量用法加深了解，從而在今后銷(xiāo)售中更加主推我們的產(chǎn)品。通過(guò)對老客戶(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)量的統計，集合其區域的實(shí)際養豬規模，分析該客戶(hù)對我公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售態(tài)度，其是否盡心、用心去銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，從中也可看出客戶(hù)的產(chǎn)品銷(xiāo)售理念及對我們的認同度。
例如有一次我們對老客戶(hù)的回訪(fǎng)中，通過(guò)了解我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況及該店的客戶(hù)群，以及觀(guān)察店內產(chǎn)品結構，可以認識到該店的主要銷(xiāo)售產(chǎn)品為治療性藥物，因此對于我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量很少。另外，該店老板對獸藥銷(xiāo)售理念跟不上，因此我們的產(chǎn)品與該類(lèi)客戶(hù)很難進(jìn)行更深的合作。張經(jīng)理就給我們重點(diǎn)談了一下如何在該地區去尋找一個(gè)合適有實(shí)力的新代理商，如何去通過(guò)收集代理商資料并進(jìn)型篩選。
對幾個(gè)老客戶(hù)的拜訪(fǎng)下來(lái)，通過(guò)張賓山經(jīng)理的講解我知道了如何對一個(gè)老客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，以及主要回訪(fǎng)目的。了解如何在于老板的交談中去切入我們的產(chǎn)品和對我們產(chǎn)品的講解重點(diǎn)在哪里。我感覺(jué)到對于一個(gè)老客戶(hù)的回訪(fǎng)非常重要，同時(shí)為客戶(hù)解決疑問(wèn)，更進(jìn)一步維護好客戶(hù)關(guān)系。如果一個(gè)代理客戶(hù)其主要銷(xiāo)售治療性藥物，對我們的中藥產(chǎn)品認識不夠加之對公司的理念缺乏認同感。有必要在該地區尋找新的更合適的代理商，可以通過(guò)對該地區養殖規模及獸藥代理商進(jìn)行考察了解收集資料，挑選更有實(shí)力且對我們生泰爾產(chǎn)品及理念認可的合適代理商。學(xué)到了不少作為我們業(yè)務(wù)人員對于老客戶(hù)方面的一些技巧。
第二方面是對新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。通過(guò)對新客戶(hù)的拜訪(fǎng)，掌握和了解了一些開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的方法和技巧。首先通過(guò)店內產(chǎn)品結構及該店顧客養殖規模來(lái)了解本店實(shí)力及是否是我們的潛在合作客戶(hù);如何在短時(shí)間內讓客戶(hù)知道我們生泰爾產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)介紹周邊附近的合作客戶(hù)讓他對我們的產(chǎn)品有更為直觀(guān)的認識和認可，有助于之間合作的成功。了解了如何尋找合適的新客戶(hù)以及如何對一個(gè)新客戶(hù)進(jìn)行第一次拜訪(fǎng)，知道公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)及優(yōu)勢，在短時(shí)間內通過(guò)對產(chǎn)品重點(diǎn)的介紹讓客戶(hù)感興趣。我覺(jué)得在一個(gè)地區如何尋找一個(gè)有實(shí)力的客戶(hù)及對該客戶(hù)的第一次有效的拜訪(fǎng)，對我們的產(chǎn)品在該區的銷(xiāo)售尤為重要。
另外就是對我們產(chǎn)品的終端養殖客戶(hù)的拜訪(fǎng)。只有我們當面與養殖戶(hù)交流，才能有效的了解養殖戶(hù)遇到的問(wèn)題，并結合我們的產(chǎn)品、方案更好的為他們解決問(wèn)題，也能夠更全面的為他講解我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及功效�？梢越Y合實(shí)際問(wèn)題給他講解我們產(chǎn)品在其他養殖戶(hù)應用的具體案例。拜訪(fǎng)過(guò)程中，我們也能非常準確的了解目前養殖戶(hù)面臨的主要疫病等問(wèn)題，對于使用過(guò)我們產(chǎn)品的客戶(hù)我們也能了解他們應用的臨床效果。這樣無(wú)形中會(huì )一步步提高我們的專(zhuān)業(yè)知識，從而更好的為養殖戶(hù)解決疫病等問(wèn)題。
最后，就是也在這段實(shí)習期間內了解了對于開(kāi)推廣會(huì )的相關(guān)知識，對于產(chǎn)品推廣會(huì )、
小型產(chǎn)品促銷(xiāo)會(huì )，如何做好前期準備及結合時(shí)機的進(jìn)行，也了解了今后如何去策劃及具體去實(shí)施，并完成一個(gè)簡(jiǎn)單而又有效率的產(chǎn)品推廣會(huì )。通過(guò)這些學(xué)會(huì )如何去收集客戶(hù)資料，收集客戶(hù)的那些資料;如何介紹我們的產(chǎn)品，并讓客戶(hù)感興趣、認可，以至于會(huì )去在養殖中去使用我們的產(chǎn)品。
通過(guò)這段時(shí)期的實(shí)習我感覺(jué)自己學(xué)到了很多，自己也成長(cháng)了很多，這些不單單只是在獸藥銷(xiāo)售方面。對自己今后的工作也有了很明確的認識。當然我也認識到了自己的很多不足，我會(huì )在今后不斷的去學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識、提升自己方方面面的能力，使自己盡快成為我們生泰爾一名合格的業(yè)務(wù)員。
獸藥銷(xiāo)售實(shí)習總結2
本人于20xx年7月1日本科畢業(yè)并進(jìn)入xxx動(dòng)物保健品有限公司參加見(jiàn)習。進(jìn)入公司后的第一個(gè)月中我的見(jiàn)習任務(wù)有：1、參加xx集團人力資源部和xx公司營(yíng)銷(xiāo)部的培訓。2、旁聽(tīng)xx公司營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售總結會(huì )議并與老員工們一起參加素質(zhì)拓展活動(dòng)。3、進(jìn)入“普大”公司生產(chǎn)部車(chē)間參觀(guān)學(xué)習一個(gè)星期。時(shí)間過(guò)得飛快，我見(jiàn)習的第一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去，我在這一個(gè)月里感受頗多，收獲也頗多。下面我對去車(chē)間實(shí)習進(jìn)行總結。
作為一個(gè)剛畢業(yè)的動(dòng)物醫學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我在大學(xué)四年中接觸得更多的'是研究動(dòng)物疾病方面的書(shū)籍，而對如何一個(gè)獸藥企業(yè)的運行一無(wú)所知。結果可想而知，面對未來(lái)工作，是茫然和無(wú)措。公司安排我對制藥車(chē)間的學(xué)習對我有很大的作用，從中我初步接觸到了獸藥企業(yè)的運作方式�，F在市場(chǎng)的競爭日趨激烈，一個(gè)企業(yè)的采購、生產(chǎn)到銷(xiāo)售都有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，想要成為一名合格的專(zhuān)業(yè)的服務(wù)員及業(yè)務(wù)員，不僅要熟悉自己的專(zhuān)業(yè)知識，還要更全方面的了解公司產(chǎn)品、了解生產(chǎn)流程。
在車(chē)間實(shí)習的一個(gè)星期中，我了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、了解企業(yè)的內部控制、了解生產(chǎn)人員的設置及其職能，車(chē)間的構造設施，還有生產(chǎn)線(xiàn)上各式各樣的機器。這些是我從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)的領(lǐng)域，算是一筆知識財富。在參觀(guān)學(xué)習過(guò)程中，我除了認識制藥機器，參觀(guān)制藥流程，觀(guān)看工人們操作機器之外，也會(huì )積極嘗試能自己動(dòng)手實(shí)踐的項目。和員工們一起工作的時(shí)候，我從一味埋頭模仿發(fā)展到積極交流敢說(shuō)敢問(wèn)，雖然效率還是很慢但是員工們還是很熱情的為我解答各種問(wèn)題，讓我學(xué)到不少知識。
在參觀(guān)學(xué)習過(guò)程中我了解到，我們“普大”公司有三條生產(chǎn)線(xiàn)，這三條生產(chǎn)線(xiàn)是：粉散劑生產(chǎn)線(xiàn)、片劑生產(chǎn)線(xiàn)和水針生產(chǎn)線(xiàn)。粉散劑的主要流程有：原料粉碎→干燥過(guò)篩→混合過(guò)篩→分裝→包裝。片劑在粉散劑的基礎上又增加了壓片和泡罩的工序。而水針劑生產(chǎn)線(xiàn)相對比較復雜，首先制水要把自來(lái)水經(jīng)過(guò)蒸餾，離子交換才能用來(lái)配藥和洗瓶，瓶子要經(jīng)過(guò)兩輪清洗(粗洗，精洗)然后是干燥滅菌才能用于灌裝，原料要經(jīng)過(guò)配置→過(guò)濾→灌裝→封口→滅菌檢漏→燈檢→印字貼簽→包裝。這三條生產(chǎn)線(xiàn)都是比較先進(jìn)運作順暢的。
不過(guò)在生產(chǎn)中我也遇到了一些小問(wèn)題，例如設備使用錯誤或者設備老化出現故障沒(méi)有及時(shí)報修影響工作效率，員工在配藥流程中搞混步驟白白增加了工作量也可能影響產(chǎn)品質(zhì)量等。對于預防和避免生產(chǎn)事故和產(chǎn)品質(zhì)量偏差的問(wèn)題，我有以下幾個(gè)建議：1、遇到問(wèn)題之后，員工要及早和領(lǐng)導匯報，領(lǐng)導也要重視及時(shí)派人處理。2、查找原因很重要，制定措施要有針對性，更需要對事不對人。3、制定解決方案之后，落實(shí)措施要嚴密，持之以恒把生產(chǎn)規范合理使用機器培養成一種習慣。4、從細節入手，最好從最弱最容易改正的環(huán)節入手，讓大家看到好習慣、科學(xué)規范工作帶來(lái)的成績(jì)。
在日常與員工和生產(chǎn)部主管交流的時(shí)候，大家的熱情感染并鼓
舞了我，感覺(jué)到一個(gè)企業(yè)的氛圍非常重要，員工積極向上生產(chǎn)工作開(kāi)展得更有效率，我也在交流中學(xué)習到了不少知識。最主要的是初步了解了生產(chǎn)與銷(xiāo)售的關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)是生產(chǎn)的前提，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)做好市場(chǎng)調查，生產(chǎn)的產(chǎn)品就沒(méi)有銷(xiāo)路。而產(chǎn)品是做好營(yíng)銷(xiāo)的保障，而且產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)只有通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)才能打開(kāi)市場(chǎng)。只有質(zhì)量好的產(chǎn)品才可以在營(yíng)銷(xiāo)中占據優(yōu)勢。營(yíng)銷(xiāo)是貫穿生產(chǎn)，銷(xiāo)售，服務(wù)的，所以說(shuō)是相輔相成，缺一不可的。
最后，提一下生產(chǎn)實(shí)習中我遇到的車(chē)間可以改進(jìn)的地方，一個(gè)是粉散劑生產(chǎn)線(xiàn)比較悶熱空調沒(méi)有效果，希望優(yōu)化一下工作環(huán)境。二是個(gè)別機器設備出現了老化現象可能會(huì )影響生產(chǎn)。
總結：在車(chē)間實(shí)習期間，我對實(shí)習車(chē)間設備，車(chē)間生產(chǎn)流程、加工包裝產(chǎn)品的操作流程有較完整的和熟悉。實(shí)習中，我拓寬了的知識面，學(xué)習了以外的知識，在難以學(xué)到的東西。也許這些東西以后我一輩子也不會(huì )用到，但是我在單調的生產(chǎn)中鍛煉了自我，學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的方法途徑。積累了人際關(guān)系的經(jīng)驗方法，我體驗社會(huì )工作的艱苦性，實(shí)習，讓我受到了磨練，也鍛煉了意志力，訓練了的動(dòng)手操作能力，提升了的實(shí)踐技能，積累了社會(huì )工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗，也更了解了xx公司的運作，為我以后進(jìn)行下一步學(xué)習打下了基礎。
獸藥銷(xiāo)售實(shí)習總結3
一、實(shí)習時(shí)間：
20xx年7月27日至20xx年 5月10日
二、實(shí)習方法：
通過(guò)熟悉公司業(yè)務(wù)，熟悉商品特性，了解市場(chǎng)，把在校期間學(xué)習的商品學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和一些商務(wù)談判的知識應用到實(shí)踐中去。其中主要運用推銷(xiāo)的方法。
三、實(shí)習場(chǎng)所：
(轉載于:獸藥店實(shí)習總結)
xxxxxx
四、實(shí)習內容：
我的實(shí)習單位是xxxxxxx，主要從事獸藥及器械的銷(xiāo)售。代理全國名牌獸藥，經(jīng)營(yíng)無(wú)殘藥，無(wú)公害，綠色環(huán)保獸藥，與廣東、山東等全國大型獸藥企業(yè)強強聯(lián)合，并利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段銷(xiāo)售獸藥及器械。實(shí)習的主要內容也都是圍繞這些來(lái)開(kāi)展的。
剛進(jìn)入實(shí)習單位，首先要面對的是崗位的培訓。培訓內容涉及廣泛，主要包括崗位職責、獸藥及器械的相關(guān)知識和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法等。
崗位職責方面，開(kāi)始時(shí)做獸藥門(mén)店營(yíng)業(yè)員，要做到
1、保持店面(產(chǎn)品)整潔、衛生。
2、工作時(shí)必須服裝整潔，態(tài)度親和，解答完整;工作主動(dòng)、積極;有擔待能靈活處理各種問(wèn)題。
3、每天清點(diǎn)庫存，完成每天各種報表，并電話(huà)匯報銷(xiāo)售部。
4、必要的話(huà)，要服從安排調動(dòng)，使用出差，進(jìn)行獸藥及器械銷(xiāo)售。
獸藥及器械的相關(guān)知識和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，查看相關(guān)的書(shū)籍，如：獸藥營(yíng)銷(xiāo)，主動(dòng)向單位的前輩請教等。經(jīng)過(guò)約一段時(shí)間的培訓后，開(kāi)始進(jìn)入實(shí)踐階段。我在銷(xiāo)售店熟悉產(chǎn)品的信息，并跟隨前輩學(xué)習如何推銷(xiāo)商品。多看多觀(guān)察，如：一個(gè)養殖戶(hù)的鴨子出現了拉稀，我們相應地介紹痢菌凈，效果挺不錯的。但是痢菌凈這種藥品毒性較大，必須小心用量。這里主要的疾病主要是大腸桿菌、傳染性漿膜炎、溫和型感冒等。還介紹了一些產(chǎn)品，如泰普康、撲安、新威磺、瘟毒爾克等，效果都挺好。
不久后，單位派我公出，負責開(kāi)拓市場(chǎng)和維護客戶(hù)，我成了一名業(yè)務(wù)員，并按以下要求工作
1.設定走訪(fǎng)目標
藥品銷(xiāo)售人員應制訂每月、每周的訪(fǎng)問(wèn)計劃，然后再根據計劃的內容制作每日拜訪(fǎng)顧客計劃表。訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)的計劃，應在前一天制定好，最好養成就寢前定計劃的習慣。走訪(fǎng)客戶(hù)應考慮拜訪(fǎng)的目的。
2.準備推銷(xiāo)工具
(1).包：包內東西要整理清楚，將產(chǎn)品目錄和推銷(xiāo)手冊收集齊全，并放入訂貨單、送貨單或接收單等。
(2).與客戶(hù)洽談時(shí)必備的推銷(xiāo)工具：名片、客戶(hù)名單、訪(fǎng)問(wèn)準備卡、價(jià)目表、電話(huà)本、身份證明書(shū)、介紹信、地圖、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、資料袋、筆記本、藥品二證一照等。
(3).促進(jìn)銷(xiāo)售的工具：計算器、樣品、相關(guān)報刊雜志、廣告和報道材料、優(yōu)惠折扣資料，其它宣傳材料等。
3. 與養殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商建立良好的合作關(guān)系
經(jīng)常與穩定的客戶(hù)保持聯(lián)系，努力維持長(cháng)期的合作關(guān)系。雖然在學(xué)校時(shí)學(xué)習過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識，但實(shí)際上對于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著(zhù)單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)半個(gè)多月的學(xué)習觀(guān)察和老同事的分析我總結經(jīng)驗，開(kāi)始嘗試自己推銷(xiāo)獸藥及器械給一些經(jīng)銷(xiāo)商。 “皇天不負有心人”通過(guò)努力我終于做成了兩擋生意。其中一個(gè)是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：熟悉資料，市場(chǎng)調查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結前幾次失敗原因等等。在此期間，嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應崗位嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。一方面我通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和獸藥銷(xiāo)售實(shí)踐，學(xué)習并積累了一套畜禽的相關(guān)知識，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過(guò)閱讀大量的道德修養書(shū)籍和人際關(guān)系書(shū)籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點(diǎn)，與養殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系。
五、實(shí)習效果：
通過(guò)直接參與企業(yè)的運作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高。
提高了實(shí)際工作能力，為將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗。
掌握銷(xiāo)售的方法，熟悉商品，與客戶(hù)友好溝通合作;了解巧妙的利用樣品和正確的使用促銷(xiāo)材料的作用;了解拜訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)處和養殖戶(hù)的技巧;學(xué)習怎樣的開(kāi)拓市場(chǎng)和維護客戶(hù)。
六、實(shí)習體會(huì )：
日月如梭，光陰似箭，一眨眼，來(lái)到天成獸藥器械經(jīng)銷(xiāo)部已經(jīng)有幾個(gè)月了，通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)習，我感覺(jué)學(xué)到了很多東西，也發(fā)現了自己的不足并做了及時(shí)的改正�？梢允炀毜剡\用公司產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商和養殖戶(hù)。這段時(shí)間，不僅使我的知識的豐富，而且業(yè)務(wù)能力也有很大的進(jìn)步。在從事服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化的過(guò)程中，我得到了很大的鍛煉。向老的業(yè)務(wù)員和技術(shù)員學(xué)習，甚至也要向養殖戶(hù)學(xué)習。有時(shí)候在和養殖戶(hù)聊天的時(shí)候無(wú)形中就學(xué)到很多東西，如根據羽毛判斷雛雞的性別，加料多少的判斷。這些東西都是他們在長(cháng)期從事生產(chǎn)總結的小竅門(mén)，是書(shū)上所學(xué)不到的，也是非常細節的問(wèn)題，培訓中也沒(méi)有的東西。此外我還得到了公司領(lǐng)導的幫助和前輩們的諄諄教導，學(xué)到的不僅是做人的道理，還有營(yíng)銷(xiāo)的策略和面對客戶(hù)交流的能力。更重要的是我學(xué)到了立足社會(huì )的能力。在跑了一段時(shí)間后，我也總結了一些自己的營(yíng)銷(xiāo)策略。如何贏(yíng)得客戶(hù)的信任是我們作銷(xiāo)售的第一大問(wèn)題。首先在拜訪(fǎng)前要做好充分的準備，必須要組織好語(yǔ)言，了解這一帶的養殖情況和發(fā)病情況。獸藥知識是必備的，因為在和客戶(hù)聊天的時(shí)候，他們也希望從你那里得到一些專(zhuān)業(yè)技能方面的知識，所以為避免尷尬和被客戶(hù)輕視必須掌握基本的知識。與此同時(shí)，你還要善于觀(guān)察客戶(hù)，從交談中尋找取得其信任的突破口。最重要的是要讓客戶(hù)相信你，推銷(xiāo)產(chǎn)品本身就是推銷(xiāo)自己。拜訪(fǎng)一次是不夠的，還要有后續的回訪(fǎng)并經(jīng)常聯(lián)系客戶(hù)。
這段時(shí)間的實(shí)習生活讓我深深地感覺(jué)到社會(huì )競爭的壓力之大。雖說(shuō)是來(lái)實(shí)習，但是已經(jīng)表明我正在慢慢踏入社會(huì )。在這幾個(gè)月的實(shí)習里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天很早起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守單位的各項制度，向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，幾個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西，對畜牧業(yè)也有了更深的了解。通過(guò)這段時(shí)間的推銷(xiāo)實(shí)習使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì )到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。在社會(huì )立足光有專(zhuān)業(yè)知識是遠遠不夠的，還要學(xué)會(huì )怎樣與人交流，要有隨機應變的能力，始終表現一種陽(yáng)光的形象給別人。要從小事做起，從自己做起，不要怕麻煩。有時(shí)候我們就是需要多吃一下苦，磨礪一下自己的意志，這樣就不會(huì )在困難面前逃避。我覺(jué)得我最大的收獲是學(xué)會(huì )了如何讓自己放松，放平心態(tài)。如果調節不好自己的心態(tài)，你就會(huì )對未來(lái)充滿(mǎn)失望，這就進(jìn)入了惡性循環(huán)，造成自暴自棄，最終被社會(huì )所拋棄。
在工作中，我經(jīng)歷過(guò)因成功而喜，因失敗而悲的水與火之間的差距，也感受到了很多無(wú)奈，并非付出了就會(huì )有收獲，它們是不成正比例的。成功是很值得開(kāi)心，但一次的失敗，并不表示永遠在成功中失去導航;不在失敗中頹廢、埋怨，
要懂得在失敗中奮起，吸取教訓、積累經(jīng)驗，失敗不是成功之母，檢討才是成功之母，沒(méi)有不勞而獲，只有在一次次失敗中尋求成功的方向。
切身接觸社會(huì )才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來(lái)之不易，更重要的讓我明白了不管干什么事都要堅持，不要輕易的說(shuō)放棄，心態(tài)要好，還有就是要對自己充滿(mǎn)自信，相信一定會(huì )干好的，力量就在心中。實(shí)習，使我更加明白了理論和實(shí)踐的關(guān)系，學(xué)習到了為人處事的許多知識。使我逐步了解了社會(huì )，開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了才干，并在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中認清了自己的位置，發(fā)現了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀(guān)評價(jià)。這在無(wú)形中使我對自己有一個(gè)正確的定位，增強了我努力學(xué)習的信心和毅力。
學(xué)習還在繼續著(zhù)，我相信我也將學(xué)到更多的東西，如何工作，如何生活，如何做人，有人說(shuō)“社會(huì )是一所大學(xué)”，那在社會(huì )這所大學(xué)里，擁有一顆誠摯的心的我，將慢慢地學(xué)會(huì )成長(cháng)，學(xué)習到更多更多。
在以后的學(xué)習中我會(huì )努力提高自己，一定多多學(xué)習社會(huì )知識，早日為將來(lái)的就業(yè)作準備。
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