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大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習總結

時(shí)間:2020-11-15 14:50:47 實(shí)習總結 我要投稿

2020年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習總結范文

2020年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習總結范文1

  姓名:

2020年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習總結范文

  院系:

  班級:

  學(xué)號:

  實(shí)習時(shí)間:

  實(shí)習地點(diǎn):信息樓505

  指導老師:舒老師倪老師

  一、實(shí)習目的

  1、加深所學(xué)理論知識

  2、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理。

  3、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù),能夠獨立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。

  4、熟悉常用電子器件的類(lèi)別、型號、規格、性能及其適用范圍,能查閱有關(guān)的電子器件圖書(shū)。

  5、能夠正確識別和選用常用的電子器件,并且能夠熟練使用數字萬(wàn)用表。

  6、了解電子產(chǎn)品的焊接、調試與維修方法。

  二、實(shí)習項目與時(shí)間安排

  1、安全知識和安裝技能的介紹

  周日全天

  2、驗收焊接元器件的電路板圖焊點(diǎn)并發(fā)放新電路板及導線(xiàn)

  周一上午

  3、驗收焊接導線(xiàn)的電路板圖焊點(diǎn)并發(fā)放充電電源的組裝材料

  周一下午

  4、充電電源的安裝、調試以及包括時(shí)、分、秒的數字鐘的線(xiàn)路設計與連接

  周二、周三、周四全天、周五上午

  5、驗收充電電源以及數字鐘的實(shí)驗記錄

  周五下午

  6、發(fā)放收音機的組裝材料

  周六上午

  7、收音機的安裝、調試

  周六下午;周日、周一全天;周二上午

  8、驗收收音機

  周二下午、周三上午

  9、上交實(shí)習報告

  周三下午

  時(shí)間:每天上午08:30開(kāi)始

  下午14:45開(kāi)始

  三、實(shí)習器材介紹

  1、電烙鐵:由于焊接的元件多,所以最好用外熱式電烙鐵,功率為30w,烙鐵頭是銅制。

  2、螺絲刀、鑷子等必備工具。

  3、松香和錫,由于錫的熔點(diǎn)低,焊接時(shí),焊錫能迅速散布在金屬表面焊接牢固,焊點(diǎn)光亮美觀(guān)。

  4、兩節5號電池。

  5、充電電源、收音機組裝材料各一套。

  四、實(shí)習內容:

  1、講解焊接的操作方法和注意事項。

  2、練習焊接。

  3、分發(fā)與清點(diǎn)元件。

  4、學(xué)習識別簡(jiǎn)單的電子元件與電子線(xiàn)路;

  5、學(xué)習并掌握充電電源、收音機的工作原理及其分類(lèi)。

  6、了解充電電源、收音機元器件的類(lèi)別、型號、使用范圍和方法以及如何正確選擇元器件。

  7、按照圖紙焊接元件,組裝一個(gè)充電電源和一臺收音機,并掌握其調試方法。

  8、學(xué)習并掌握如何使用工具測試元器件。

  9、組裝、焊接與調試充電電源、收音機。

  10、將焊接產(chǎn)品交給老師驗收,收拾桌面,打掃衛生。

  五、實(shí)習步驟:

  1、熟悉電路元件,掌握烙筆的使用方法;

  2、自己設計數字鐘的電路圖并用實(shí)踐驗證,一步步完善;

  3、發(fā)充電電源、收音機裝配零件,檢查和熟悉各種零件;

  4、熟悉充電電源、收音機的裝配圖;

  5、焊接各種零配件并上交充電電源、收音機;

  六、實(shí)習總結(收獲、體會(huì )、建議)

  總的來(lái)說(shuō),我對這門(mén)課是熱情高漲的。

  電子電工實(shí)習,是以學(xué)生自己動(dòng)手,掌握一定操作技能并親手設計、制作、組裝與調試為特色的。它將基本技能訓練、基本工藝知識和創(chuàng )新啟蒙有機結合,培養我們的實(shí)踐能力和創(chuàng )新精神。作為信息時(shí)代的大學(xué)生,作為國家重點(diǎn)培育的高技能人才,僅會(huì )操作鼠標是不夠的,基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng )造的基礎和必要條件。在這次電工實(shí)習中,我學(xué)到了很多東西。

  首先是團隊的合作。一個(gè)人的“視線(xiàn)”畢竟有限,不可能把每一方面都考慮到,這就需要團隊的合作。我們倆人各自發(fā)揮自己的長(cháng)處,她動(dòng)手能力比較強,就負責連線(xiàn),而我心思細膩,就負責檢查電路,排除故障以及電路的美觀(guān)。在我們小組倆個(gè)人共同努力下,每次實(shí)驗都能在較短時(shí)間內完成并順利通過(guò)老師的考核。

  其次,這次實(shí)習使我更深刻地了解到了實(shí)踐的重要性。通過(guò)實(shí)習,我們更加體會(huì )到了“學(xué)以致用”這句話(huà)中蘊涵的深刻道理。理論說(shuō)得再好,如果不付諸于實(shí)際,那一切都是空談。只有應用與實(shí)際中,我們才能了解到兩者之間的巨大差異。開(kāi)始的時(shí)候,老師對電路進(jìn)行介紹,我還以為電工實(shí)習非常簡(jiǎn)單;直至自己動(dòng)手時(shí)才發(fā)現,看時(shí)容易作時(shí)難,人不能輕視任何事。連每一根電線(xiàn),都得對自己、對工作、對人負責。這也培養了我們的責任感。

  通過(guò)這十天的電工技術(shù)實(shí)習,我得到了很大的收獲,這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習中無(wú)法學(xué)到的,我主要的收獲有以下幾點(diǎn):

  1、掌握了幾種基本的電工工具的使用,導線(xiàn)與導線(xiàn)的連接方法,導線(xiàn)與接線(xiàn)柱的連接方法,了解了電路安裝中走線(xiàn)、元件布局等基本常識;

  2、了解了充電電源、收音機電路的安裝方法;

  3、本次實(shí)習增強了我們的團隊合作精神,培養了我們的動(dòng)手實(shí)踐能力和細心嚴謹的作風(fēng);

  4、了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、充電電源、收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效,在日常生活中更是有著(zhù)現實(shí)意義。

  5、鍛煉了自己的動(dòng)手能力。在實(shí)習中,我鍛煉了自己動(dòng)手技巧,提高了自己解決問(wèn)題的能力。比如做收音機組裝與調試時(shí),好幾個(gè)焊盤(pán)的間距特別小,稍不留神,就焊在一起了,但是我還是完成了任務(wù)。

  通過(guò)這次實(shí)習,我也發(fā)現了不少問(wèn)題。不少同學(xué)把零配件及其工具亂拿亂放,以致于大家每次都要花費不少時(shí)間找齊自己的工具及其零配件。我的螺絲也因此而丟了。雖然實(shí)習過(guò)程中允許大家走動(dòng)討論,但我想還是要有紀律些比較好;畢竟,無(wú)規矩不成方圓。而且,好多同學(xué)不懂得節約,電線(xiàn)剪得到處都是。要知道國家的資源有限,勤儉節約是從各方面體現出來(lái)的,要建設節約型社會(huì ),就要從小事做起,從點(diǎn)滴做起。有的同學(xué)只顧一個(gè)人操作或者只在一邊看著(zhù),忽略了合作,更有不少同學(xué)平時(shí)的成績(jì)很不錯,但到了自己動(dòng)手連電路的時(shí)候卻手忙腳亂,不知所措。我覺(jué)得我們應該多給自己增加動(dòng)手的機會(huì ),鍛煉自己的動(dòng)手能力。而在十天的實(shí)習過(guò)程中最挑戰我動(dòng)手能力的一項訓練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”(準備施焊、加熱焊件、熔化焊料、移開(kāi)焊錫、移開(kāi)烙鐵)看似容易,實(shí)則需要長(cháng)時(shí)間練習才能掌握。剛開(kāi)始的焊點(diǎn)只能用“丑不忍睹”這四個(gè)字來(lái)形容,但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時(shí)間完成考核目標,可以說(shuō)是必須要有質(zhì)的飛躍。于是我耐下心思,戒驕戒躁,慢慢來(lái)。在不斷挑戰自我的過(guò)程中,我拿著(zhù)烙鐵的手不抖了,送焊錫的手基本能掌握用量了,焊接技術(shù)日趨成熟。當我終于能用最短時(shí)間完成一個(gè)合格焊點(diǎn)時(shí),對焊接的恐懼早已消散,取而代之的是對自己手動(dòng)能力的信心。在這一過(guò)程當中深深的感覺(jué)到,看似簡(jiǎn)單的,實(shí)際上可能并非如此。在對焊接實(shí)習的過(guò)程中我學(xué)到了許多以前我不知道的東西,比如,像實(shí)習前我只知道有電烙鐵,不知道它還有好多種類(lèi),有單用式、兩用式、調溫式、恒溫式、直熱式、感應式、內熱式和外熱式,種類(lèi)這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵,這樣會(huì )加快它的腐蝕并且減少空氣污染,等等。但是我也遇到了一些不明白的地方:

  待電烙鐵加熱完全后,到底是先涂助焊劑還是先掛錫,我采用后者,有人采用前者。都焊出來(lái)了,但我在焊接的過(guò)程中經(jīng)常出現焊不化的狀況,而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎,不明白。

  我很感謝三位老師對我們的細心指導,從他們那里我學(xué)會(huì )了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西,教我們怎樣把理論與實(shí)際操作更好的聯(lián)系起來(lái)和許多做人的道理,這些東西無(wú)論是在以后的工作還是生活中都會(huì )對我起到很大的幫助……

  十天的實(shí)習短暫,但卻給我以后的道路指出一條明路,那就是思考著(zhù)做事,事半功倍;更重要的是,做事的心態(tài),也可以得到磨練,可以改變很多不良的習慣,例如:一個(gè)工位上兩個(gè)同學(xué)組裝,起初效率低,為什么呢?那就是沒(méi)有明確分工,是因為一個(gè)在做,而另一個(gè)人似乎在打雜,而且開(kāi)工前,也沒(méi)有統一意見(jiàn),彼此沒(méi)有應有的默契。而通過(guò)磨合,心與心的交流以及逐漸熟練,使我們學(xué)到了這種經(jīng)驗。

  實(shí)習這幾天的確有點(diǎn)累,不過(guò)也正好讓我們養成了一種良好的作息習慣,它讓我們更充實(shí)、更豐富。這就是十天實(shí)習的收獲吧!但愿有更多的收獲伴著(zhù)我,走向未知的將來(lái)。

2020年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習總結范文2

  今年6月底我就可以畢業(yè)了,回首4年的大學(xué)生涯真的是極快,我還記得當初我進(jìn)大學(xué)校門(mén)的第一天發(fā)生的事情,可是我就要離開(kāi)了,想起來(lái)真的是有很多的惆悵和焦慮。不過(guò)“天下沒(méi)有不散的宴席”,是該散的時(shí)候就不會(huì )逃避出去,我知道這一點(diǎn)。

  在畢業(yè)前參加社會(huì )實(shí)習,是對自己將來(lái)要工作的預演,這樣可以學(xué)到很多工作知識和處事能力,為將要工作的時(shí)刻做出鋪墊,我知道自己的不足,所以我在老師的幫助下,找到了一家公司準備開(kāi)始實(shí)習了。

  一、實(shí)習時(shí)間 20xx年3月5日至20xx年4月5日

  二、實(shí)習單位 xxx潤通運輸有限公司

  三、實(shí)習過(guò)程

  20xx年3月5日至4月5日這一個(gè)月期間,我在xxx潤通運輸有限公司進(jìn)行畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。時(shí)間如梭,一個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習的鍛煉時(shí)間在人生的長(cháng)河中只有那么一小段,雖說(shuō)實(shí)習的時(shí)間是有限的,但我的收獲卻很大。我永遠不會(huì )忘記與前輩們一起走過(guò)的短暫而充實(shí)的日子,謝謝你們的照顧和批評、時(shí)間太短暫了,我們只能走馬觀(guān)花似地去接觸和吸收新的事物,但我們通過(guò)時(shí)間也學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識,即增長(cháng)了見(jiàn)識,開(kāi)闊了視野,又增長(cháng)了實(shí)踐操作能力,豐富了生活閱歷,這將是我們走向社會(huì )的一筆最為寶貴的財富,從根本上解決了我的一些思想認識問(wèn)題,促進(jìn)了自身世界觀(guān)的轉變。通過(guò)在哈爾濱潤通運輸有限公司受到的溫暖,教育和鼓舞,使我增強了自信心和自豪感,堅定了自己的信念,更為自己日后就業(yè)指明了方向,對自己的社會(huì )定位和自身價(jià)值進(jìn)行了一次客觀(guān)評價(jià),發(fā)現自己與現實(shí)之間的差距,解決了眼高手低的問(wèn)題。

  1、實(shí)習內容

  實(shí)習期間按照要求和單位安排主要完成以下任務(wù):

  首先,了解潤通運輸公司的機構組成,人員職責,基本業(yè)務(wù)。其次,分別熟悉潤通公司業(yè)務(wù)的操作流程,行業(yè)規范,協(xié)助單位人員完成各類(lèi)操作業(yè)務(wù)流程,配合工作人員完成各種辦公室日常工作。最后,獨立完成一些操作流程,做到理論與實(shí)踐相結合。公司的主要業(yè)務(wù)也就是:倉庫管理和配送。

  倉儲部是最復雜的地方,程序(手續)多。想想以前在學(xué)校,老師在上課時(shí)所講的物流流程與現實(shí)格格不入,課堂上講的是超先進(jìn)的工作設備,那都是很虛無(wú)的,F實(shí)當中有幾家物流公司有那么先進(jìn)的設備呢?就像老師口中所謂的:那些超先進(jìn)的機器相當于傻瓜機。我個(gè)人理解:只有經(jīng)過(guò)自己親自完成的作業(yè)才會(huì )知道什么叫成就感。從低層做起,一步一步的往上爬,才能切實(shí)的明白其中的道理。

  信息處理是物流中的不可缺少的流程,在公司我就是充當信息員這個(gè)角色。作為第三方物流,為客戶(hù)服務(wù)是我們的義務(wù)和責任。每天信息員的作業(yè)就是:了解倉庫的進(jìn)、出庫的貨物;聽(tīng)從調度部安排裝、卸貨工作且辦協(xié)議;制作報表;核對報表;提供最新最準確的報表給客戶(hù);接受并更改客戶(hù)提出的調整報表等。

  2、研究結論

  (1)swot分析

  優(yōu)勢——企業(yè)在自行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基礎上長(cháng)期從事物流服務(wù)業(yè)務(wù),擁有一支物流管理及實(shí)際操作經(jīng)驗豐富的專(zhuān)業(yè)隊伍,能為客戶(hù)提供各項物流服務(wù);倉庫類(lèi)型齊全;作業(yè)場(chǎng)地寬敞。

  劣勢——人員配置不盡合理,員工人數過(guò)于龐大,影響企業(yè)效益;信息系統未能得到充分的利用;貨倉的出租形式過(guò)于單一,死板,租金較高。

  機遇——中央振興東北老工業(yè)基地必將給黑龍江物流業(yè)帶來(lái)前所未有的發(fā)展良機,許多的跨國廠(chǎng)商商品的周轉必定要依托本地的物流企業(yè)。

  挑戰——物流企業(yè)間的競爭日趨激烈,如何優(yōu)化自身的作業(yè)流程,充分利用企業(yè)已有的設備設施降低成本。

  (2)企業(yè)仍然依照老舊的倉庫出租模式收取租金,以至于使得倉庫的利用率浪費,造成客戶(hù)的流失,可根據倉庫的實(shí)際加大空間利用率,根據倉庫的實(shí)際利用情況進(jìn)行收費,這樣既提高了倉庫的使用率又間接的降低了租金,爭取到了更多的客戶(hù)。

  (3)企業(yè)雖然已建立了一套較為完善的信息系統,可以將一系列的商品信息,倉庫狀態(tài),作業(yè)流程,養護情況及業(yè)務(wù)合同記入其中,但在實(shí)際操作中這一系統并沒(méi)有得到充分的利用,企業(yè)往往仍然依靠傳統的人工方法和票據進(jìn)行作業(yè)及信息傳遞。應盡快在企業(yè)中提倡信息化的作業(yè)方法,使每名員工都能使用信息系統進(jìn)行操作與管理。

  (4)健全物流加工服務(wù),流通加工也是物流的一項重要功能,作為非純專(zhuān)業(yè)第三方物流企業(yè)應該重視流通加工,將其同其他服務(wù)一起視作一個(gè)重要的利潤來(lái)源,提高服務(wù)的檔次與水平,重點(diǎn)抓住有高附加值的商品進(jìn)行加工整理,吸引住長(cháng)期客戶(hù)。

  3、實(shí)習具體情況

  在潤通運輸公司實(shí)習的一個(gè)月期間,我學(xué)到了很多東西,整個(gè)實(shí)習過(guò)程雖然辛苦,但我卻樂(lè )在其中,因為我真正將所學(xué)的理論知識用于了實(shí)踐。

  (1)倉儲系統服務(wù)

  市內或者國內配送,單品或者綜合配送,常溫或者冷藏配送。備有各式車(chē)型,承運商品包括百貨用品,冷藏保溫,特殊商品。

  貴重物品配送是提供門(mén)到門(mén)的服務(wù),確保商品的安全抵達用戶(hù)手中。

  隔日零擔配送是對于零擔配送,公司承諾貨物隔日上車(chē),發(fā)車(chē)。

  上架陳列是對于市內各大商場(chǎng),各類(lèi)超市,連鎖網(wǎng)點(diǎn)的配送服務(wù),公司還提供協(xié)助客戶(hù)商品上架陳列的服務(wù)。

2020年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習總結范文3

  3月1日起,我開(kāi)始了為期兩個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習。作為大學(xué)生涯中最后一堂課,枯燥而又充實(shí)的實(shí)習生活為我打開(kāi)了通往社會(huì )的第一扇門(mén),能夠有機會(huì )走進(jìn)社會(huì ),走進(jìn)現實(shí),將理論付諸實(shí)踐,為將來(lái)真正走進(jìn)社會(huì )、轉換角色奠定了堅實(shí)的基礎。

  初來(lái)乍到,這里的一切都顯得很陌生。雖然在校期間也有在學(xué)生會(huì )辦公室工作的經(jīng)歷,但和這里的工作比起來(lái)真是小巫見(jiàn)大巫了。起初我和另一位實(shí)習的同學(xué)主要是主動(dòng)向前輩,熟悉環(huán)境,了解街道辦的工作性質(zhì),學(xué)習有關(guān)街道辦事處工作的專(zhuān)業(yè)知識。因為即使是在辦公室工作,對人員的素質(zhì)要求也非常高,我們絲毫不敢怠慢。通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習,我的政治理論水平有了顯著(zhù)的提高,基本掌握了街道辦的工作程序,對辦公室的工作職責也有了較為全面的認識。在前輩的指導下,做些文書(shū)和案頭工作,幫助整理打印有關(guān)的材料,并圍繞各個(gè)時(shí)期的中心工作,主動(dòng)收集各種信息,注意及時(shí)傳遞和反饋。當我們真正熟悉了環(huán)境明確了工作目的后,就開(kāi)始單獨處理一些簡(jiǎn)單的文字、材料的整理工作,不斷融入其中;工作也逐漸步入正軌,循序漸進(jìn)。

  雖然畢業(yè)實(shí)習是我第一次真正的走進(jìn)社會(huì ),開(kāi)始工作,我的身上還帶有太多的學(xué)生氣息,還不能完全的適應工作,真正融入社會(huì ),但通過(guò)這次實(shí)習,還是讓我開(kāi)闊了眼界,增長(cháng)了見(jiàn)識,了解了社會(huì )和校園的不同;也使自己對自己有了更為客觀(guān)與清醒地認識,受益匪淺;

  首先,第一次真正參加工作,感到自己理論和專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。以前總覺(jué)得自己對專(zhuān)業(yè)掌握得不錯,但到實(shí)際應用中采發(fā)現自己要學(xué)得還很多,工作起來(lái)就發(fā)現自己的匱乏;同時(shí)思維能力、理論向實(shí)踐轉化的能力、遇事的應變能力等都有待提高。這些都告誡我將來(lái)的學(xué)習中要重視基礎知識的學(xué)習,打下堅實(shí)的基礎,更要注重理論與實(shí)踐的結合,鍛煉自己解決突發(fā)事件的應變能力。

  其次,做事先做人。在學(xué)校老師就經(jīng)常教育我們要先學(xué)會(huì )做人,通過(guò)在街道辦的實(shí)習,我更加明白了這個(gè)道理。在街道辦事處工作人員嚴謹的工作作風(fēng)、認真的工作態(tài)度中,我明白一個(gè)人無(wú)論從事什么行業(yè),都要有原則性,要遵守國家法律、社會(huì )道德標準,要有人格;在日常生活中,要寬以待人,嚴以律己;要掌握正確的為人處世的方法和技巧,虛心向他人請教。只有這樣,才能在這個(gè)越來(lái)越開(kāi)放的社會(huì )中站穩腳跟,不斷進(jìn)步。

  短暫的實(shí)習期已經(jīng)結束了。兩個(gè)月的時(shí)間雖然短暫但卻充實(shí),它使我開(kāi)闊了視野,增長(cháng)了知識,鍛煉了能力;使我掌握了更多的處事方法,明白了更多的人生哲學(xué);使我體驗了社會(huì )工作的艱辛與充實(shí),也更加回味大學(xué)生活的無(wú)慮和美好。它為了打開(kāi)了一扇進(jìn)入社會(huì )的門(mén),使我加足馬力,不斷向前的起點(diǎn)和根基。

2020年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習總結范文4

  經(jīng)歷三個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習終于結束了,在移動(dòng)公司工作的這幾天,我和公司的職工甚至領(lǐng)導都相處得很是融洽,大家對我也關(guān)懷備至,時(shí)常給我鼓勵和幫助;我工作的時(shí)候也是兢兢業(yè)業(yè),不僅順利完成工作任務(wù),工作之余還經(jīng)?偨Y經(jīng)驗教訓,不斷提高工作效率,雖說(shuō)工作中我也會(huì )犯一些錯誤,從而受到領(lǐng)導批評,但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進(jìn)我的工作熱情,讓我能在以后的工作中謹慎小心,提高工作效率,大學(xué)畢業(yè)生實(shí)習心得。在和大家工作的這段時(shí)間里,他們嚴謹、認真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象,我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實(shí)習雖然說(shuō)時(shí)間比較少,但是卻讓我知道了很多學(xué)習期間無(wú)法了解的社會(huì )經(jīng)驗,這對我來(lái)說(shuō)是很寶貴的。

  這次實(shí)習我總結了以下幾條經(jīng)驗,在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗,將會(huì )使我受益匪淺。

  第一:在與別人打交道時(shí)一定要主動(dòng)積極。

  我自己本身是個(gè)相對比較內向的,不擅長(cháng)主動(dòng)和別人交流打交道,在此次實(shí)習中我也發(fā)現了自己的不足。比如在剛開(kāi)始實(shí)習的幾天內,我比較怯生,和辦公室的幾位同事打過(guò)招呼后就不敢說(shuō)什么了。雖說(shuō)我是怕影響他們工作,也因為不了解工作環(huán)境不能順利交流,但我也認識到了自己的不足,面對沉默不語(yǔ)的尷尬,自己有責任和義務(wù)去與別人主動(dòng)交流。在公司里一個(gè)新的職工到來(lái)時(shí)很平常的,老師傅們也沒(méi)有必要主動(dòng)和一個(gè)新職工主動(dòng)打交道,這時(shí)候你就應該主動(dòng)去和別人交流,介紹介紹自己啊,拉拉家常,關(guān)心一下工作啊,都會(huì )讓大家認識你,了解你,對你留下良好的印象。在后來(lái)的實(shí)習中我已開(kāi)始能和大家愉快的交流,就是出于自己的積極主動(dòng)。

  在工作的時(shí)候同樣也要積極主動(dòng)地和別人交流。在今后的社會(huì )工作中,工作不再是一個(gè)人所能完成的,那是幾個(gè)人或是一個(gè)團隊的工作,而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作。因此你不能期望你自己一個(gè)人就能完成任務(wù),或是看到別人有困難也不去幫助。雖然此次我是來(lái)實(shí)習的,由于對業(yè)務(wù)的不了解以及專(zhuān)業(yè)知識的不熟悉,只能夠在領(lǐng)導的安排下進(jìn)行一些相對簡(jiǎn)單的工作,但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作。

  就比如在實(shí)習中,在領(lǐng)導沒(méi)有分配任務(wù)的空暇里,我就常主動(dòng)詢(xún)問(wèn)周?chē)墓ぷ魅藛T有沒(méi)有需要幫忙的,有時(shí)候別人也不好意思麻煩我,我就主動(dòng)承擔他們的工作。這樣子不僅鍛煉了自己,幫助了他人,還融洽了你與別人之間的關(guān)系,在今后的工作中人家也更樂(lè )意與你交往了。

  第二:工作時(shí)一定要一絲不茍,認真仔細。

  一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的,這就要求他在這段時(shí)間內一定要小心謹慎,一絲不茍,不能老是出錯。有時(shí)候一個(gè)失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻,還會(huì )影響他人,甚至受老板批評責備,因此認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄,我們在剛開(kāi)始工作的時(shí)候一定要慎之又慎,對自己的工作要十分重視,如果有必要一定要檢驗自己的工作結果,以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失,在你對工作開(kāi)始了解并熟練后,你會(huì )發(fā)現自己已能不用檢驗就能保證工作的質(zhì)量了。而此時(shí)你也許不需要總是重復檢驗工作結果,但還是要對自己的工作認真對待,以免失誤。

  就像我在工作的時(shí)候,也犯下了不少錯誤,比如說(shuō)領(lǐng)導交給我的文檔資料整理任務(wù),我在最后忘記把碎紙機關(guān)掉就匆匆跑去匯報任務(wù)了,機器一直開(kāi)著(zhù)影響了別人,領(lǐng)導批評了我,我也為自己的錯誤懊悔不已。

  還有一次我在做客戶(hù)滿(mǎn)意度回訪(fǎng)的調查時(shí),原以為經(jīng)過(guò)前幾次電話(huà)回訪(fǎng)的經(jīng)歷,應付這次工作應該是小菜一碟,誰(shuí)知道第一個(gè)電話(huà)我就犯了重大錯誤,我把客戶(hù)經(jīng)理的電話(huà)當作客戶(hù)的號碼給撥了過(guò)去,我還信誓旦旦地說(shuō):"您好,這里是中國移動(dòng)定海分公司……"那人很驚訝的說(shuō)它也是移動(dòng)公司的,怎么客戶(hù)回訪(fǎng)她了,我也感覺(jué)很奇怪,直到那位客戶(hù)經(jīng)理拿著(zhù)手機從隔壁辦公室跑到我面前,我才發(fā)現自己犯了嚴重的錯誤。還好這次只是打錯了電話(huà),要是經(jīng)常不注意自己的工作,可能會(huì )造成更嚴重的損失。

  第三:在工作崗位上一定要勤于思考,不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率。

  公司的日常工作都會(huì )比較繁瑣,而且幾天下來(lái)也會(huì )比較枯燥,就是需要你多動(dòng)腦筋,不斷地想方設法改進(jìn)自己的工作方法,尋找或是設計簡(jiǎn)捷的流程,提高工作效率,減少工作所需時(shí)間。實(shí)際上勤于思考在工作中是很重要的,在思考如何提高工作效率的同時(shí),自己也能夠學(xué)到更多的知識,掌握更多的技能。當你在較短的時(shí)間內就完成了自己的工作,你將留下更多的時(shí)間去放松,去學(xué)習,去和別人打交道,這對你來(lái)說(shuō)是百利而無(wú)一害的。

  我個(gè)人是一個(gè)比較喜歡創(chuàng )新的人,在工作的時(shí)候不喜歡單調、枯燥、機械的處理任務(wù),因為本來(lái)這類(lèi)任務(wù)的處理是有規律的,完全不需要重復地做,如果動(dòng)一動(dòng)腦筋使用批處理或是其他方法就能大大減少處理的過(guò)程和步驟,從而減少工作時(shí)間,提高工作效率。就比如我在實(shí)習的時(shí)候,一次要使用電子e管家來(lái)進(jìn)行郵箱賬號的激活,本來(lái)是項內容重復的任務(wù),就是登陸每個(gè)郵箱,編寫(xiě)3條短信然后發(fā)送出去,通過(guò)使用來(lái)激活。

  剛開(kāi)始我采用的是單次發(fā)送的方式,即每個(gè)賬號分3次發(fā)送激活,可是這樣子大大影響了工作效率。在經(jīng)過(guò)一番探索后,我嘗試了模版群發(fā)和直接群發(fā)等方法,對發(fā)送流程進(jìn)行了優(yōu)化,提高了工作效率。同時(shí)我也充分使用快捷健等操作來(lái)提高自己的工作效率,使工作進(jìn)程提高了近一倍。在最后,我選用了一種最快捷又最準確的方法,順利地完成了任務(wù)。

2020年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習總結范文5

  一、實(shí)習時(shí)間:20xx年4月19日~4月21日

  二、實(shí)習地點(diǎn):xx市xx縣xx水保站、xx縣水文站

  三、實(shí)習目的:

  1、了解和掌握水文觀(guān)測的常用方法和手段,在條件允許的情況下實(shí)地觀(guān)察和動(dòng)手操作;

  2、根據所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識,分析當地的徑流常設計的優(yōu)缺點(diǎn),了解水土保持的基本工作內容及其發(fā)展前景;

  3、試驗分析不同植物的截留,和土壤下滲情況。

  四、實(shí)習方法:

  實(shí)地考察:觀(guān)察水保站和水文站的水文觀(guān)測設施,聽(tīng)老師和技術(shù)人員講解其觀(guān)測對象和使用方法。實(shí)際測量:在水文站里用現有條件測量了河水的流速。查閱資料:查閱書(shū)籍,了解了更多的水文測量的方法。

  五、實(shí)習內容:

  (一)水文觀(guān)測的常用方法

  水文觀(guān)測是《水文與水資源學(xué)》教學(xué)當中的重要講授內容,通過(guò)實(shí)習、在課堂所學(xué)和自己查閱書(shū)籍和資料,對水文觀(guān)測的手段和方法都有了很多的掌握。水文觀(guān)測的對象包括很多方面,下面分別簡(jiǎn)述。

  1、降水量:

  降水量的觀(guān)測最常用的方法為利用雨量器進(jìn)行測定。雨量器有自記式的和非自記式的。自記式雨量器有三種主要類(lèi)型:沉重式、浮筒及虹吸式、翻斗式。自記雨量器能夠自動(dòng)記錄累計降雨量,一般還配有遙測設備,以便實(shí)時(shí)傳送數據。雨量器由于風(fēng)的影響而具有誤差,特別是山嶺和森林中。雪的觀(guān)測誤差更大。

  對大面積區域進(jìn)行降雨觀(guān)測需要根據區域的形狀、地形、面積布設較多的點(diǎn),以取得一個(gè)流域的平均降雨資料。最簡(jiǎn)單的計算一個(gè)流域的降水量的方法是算術(shù)平均法,適用于雨量器分布均勻密集的情況。另外還有泰森多邊形法、網(wǎng)格法。

  對于林內降雨常用受雨器法,制作一個(gè)面積較大的受雨器,布設在標準地內,最后根據公式即可計算得出。

  傳感器測雨:雷達覆蓋面廣,并具有高度的時(shí)空分辨能力,能提供時(shí)段小至5分鐘和空間小至1km2的雨量估測值。利用紅外成象,衛星可以測定地球上廣大面積的降雨量。這些方法在國外運用的較多。

  2、樹(shù)冠截留

  截留包括很多過(guò)程,主要是樹(shù)干流和樹(shù)冠截留。一般不直接測定,而是通過(guò)林冠水量的平衡方程計算:

  p=p林內+i+p干

  式中:p――降雨量(mm)p林內――林內降雨量(mm)i――林冠截留量(mm)p干――樹(shù)干流(mm)

  降雨量和林內降雨的測量方法已經(jīng)做了敘述,現在介紹樹(shù)干流的測定方法:

  樹(shù)干流指沿著(zhù)枝條和分枝流動(dòng)并最后順著(zhù)主干到達地面的那部分水。其測定通常為在樹(shù)干基部用不透水的柔軟材料做成槽狀,承接樹(shù)干莖流的水,導入到測量裝置中,即可得出一棵樹(shù)的樹(shù)干凈莖流流量,再根據其樹(shù)冠投影面積,即可換算得出樹(shù)干流p干。

  六、實(shí)習體會(huì ):

  本次實(shí)習共三天,野外部分兩天,在之前我們還前面進(jìn)行了《土壤侵蝕原理》的實(shí)習,都在同一地點(diǎn),但課程內容不一樣所以實(shí)習的內容也不一樣。第一天上午主要是對水保站里的各種水文觀(guān)測方法的熟悉,實(shí)地參觀(guān)了氣象站、徑流小區,看到了水保站里的很多設備及其使用,x老師給我們講到了每一種設備觀(guān)測的對象、方法,和它的有缺點(diǎn),讓我們課堂上學(xué)到的知識有一個(gè)實(shí)踐的機會(huì ),有些有和書(shū)本上的不完全一樣,讓我們思考,通過(guò)這個(gè)過(guò)程,對水文觀(guān)測的方法有了更深的了解和記憶。第一天下午我們做了一些試驗,測量了不同植物的截流量、土壤的下滲速率等。

  第二天我們參觀(guān)了水文站,秦站長(cháng)為我們演示了流速儀法測流速。天氣已經(jīng)比較冷了,樹(shù)葉落了滿(mǎn)地,站長(cháng)衣服穿得比較薄,但一點(diǎn)不覺(jué)得冷樣的,滿(mǎn)臉發(fā)紅,兩只大手熟練得操作著(zhù)儀器,精神讓我們感動(dòng)。然后我們又自己用簡(jiǎn)單的方法測量了流速。

  第三天我們小組做了討論,整理了數據。這次實(shí)習的住宿條件不是很好,晚上不脫衣服睡在床上也覺(jué)得冷,但吃的很好,又便宜又吃得飽。周?chē)鷽](méi)有好的景色,讓我們感到了水土保持就是這樣一個(gè)非,F實(shí)的事業(yè),在有限的條件里做著(zhù)基本的科學(xué)工作,它的作用卻非常巨大。x老師對我們做了很多的指導,一直帶領(lǐng)著(zhù)我們上坡下坎,對大家也非常好。水保,讓人走過(guò)了很多的山山水水,讓人的性格也跟自然一樣,心胸寬廣、腳踏實(shí)地。

2020年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習總結范文6

  實(shí)習是大學(xué)進(jìn)入社會(huì )前理論與實(shí)際結合的最好的鍛煉機會(huì ),也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過(guò)度階段,更是大學(xué)生培養自身工作能力的磨刀石,作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生,能否在實(shí)習過(guò)程中掌握好實(shí)習內容,培養好工作能力,顯的尤為重要。半年里,我嚴格按照單位人事部下發(fā)的實(shí)習大綱,認真研讀,逐一學(xué)習,在思想行動(dòng)上,努力做到“想實(shí)習,會(huì )實(shí)習,實(shí)好習”,把培養工作能力,提高自身素質(zhì)作為己任,圓滿(mǎn)的完成了本階段實(shí)習任務(wù)。

  一切認識都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認識的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,但是并不排斥學(xué)習間接經(jīng)驗的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認識能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展,不斷提出新的問(wèn)題,促使人們去解決這些問(wèn)題。而隨著(zhù)這些問(wèn)題的不斷解決,與此同時(shí),人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強調實(shí)踐對認識的決定作用,認識對實(shí)踐具有巨大的反作用。認識對實(shí)踐的反作用主要表現在認識和理論對實(shí)踐具有指導作用。認識在實(shí)踐的基礎上產(chǎn)生,但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性,可以對實(shí)踐進(jìn)行指導。實(shí)踐,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運用到客觀(guān)實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習,學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習,從學(xué)習中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現自已。

  “愛(ài)崗才能敬業(yè)”,熱愛(ài)實(shí)習崗位才能完成好實(shí)習任務(wù)。在實(shí)習過(guò)程中,我努力培養自己對實(shí)習崗位的熱情,珍惜在崗上的每一分鐘,努力學(xué)習崗位上的相關(guān)知識,積極承擔崗位上的責任義務(wù),努力做到能夠獨立頂崗,能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作,對崗位技能知識做到“懂,會(huì ),做”。一份勞作,一份收獲,我堅信自己的努力一定會(huì )有回報,而我將會(huì )仍然繼續熱愛(ài)自己的工作。

  工作辛苦

  由于現在還住校,所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車(chē),就算再寒冷再差的天氣,只要不是周末,都得去上班,有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙,晚上或周末得加班,那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來(lái),而在學(xué)?梢运瘧杏X(jué),實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,自由許多。 每日重復單調繁瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天下去普查線(xiàn)路,顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,你一個(gè)小小的錯誤可能會(huì )給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失,還是得認真完成。而同公司的網(wǎng)絡(luò )推銷(xiāo)員相比還是很不錯了,他們每天得打電話(huà),口干舌燥先不說(shuō),還要受氣,忍受一些電話(huà)接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴,如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的,他們必須具備堅忍不拔的個(gè)性,遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,犯錯遭領(lǐng)導責罵時(shí)不能賭氣就辭職。

  理財能力

  一直以來(lái),我們都是依靠父母的收入,而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后,我們才能體會(huì )父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識地培養自己的理財能力,我們還沒(méi)畢業(yè),工資水平普遍不高,除了日常的生活費用之外,有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補貼家用,我們常常所剩無(wú)幾,一不留神可能就入不敷出成為月光一族,但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要,因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。

  管理者的管理

  在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說(shuō):在管理時(shí),要因人而異!

  專(zhuān)業(yè)的重要性

  選擇了電子為專(zhuān)業(yè)的我,在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實(shí)踐中只是負責比較簡(jiǎn)單的部分,但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來(lái)也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授,學(xué)生聽(tīng)講,理論部分占主體,而我自己對專(zhuān)業(yè)知識也能掌握,本以為到了企業(yè)實(shí)踐應該能夠應付得來(lái),但是在企業(yè)里并沒(méi)想象中如此容易。平時(shí)在學(xué)校,數字錯了改一改就可以交上去了,但在工廠(chǎng)里,數字絕對不可以出錯,因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命,質(zhì)量不行,企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì )跟不上,而效率也會(huì )隨之降低,企業(yè)就會(huì )在競爭的浪潮中失敗,所謂“逆水行舟,不進(jìn)則退”,企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著(zhù)這種競爭狀態(tài),才能在市場(chǎng)中立于不敗之地,就因為這樣,企業(yè)會(huì )對每一個(gè)在廠(chǎng)的員工嚴格要求,每一個(gè)環(huán)節都不能出錯,這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的,在學(xué)校里可能會(huì )解一道題,算出一個(gè)程式就行了,但這里更需要的是與實(shí)際相結合,只有理論,沒(méi)有實(shí)際操作,只是在紙上談兵,是不可能在這個(gè)社會(huì )上立足的,所以一定要特別小心謹慎,而且一旦出錯并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉,然后改過(guò)來(lái)就行了,在工廠(chǎng)里出錯是要負上責任的,這關(guān)乎工廠(chǎng)的利益損失。關(guān)乎到自己的職場(chǎng)命運。

  最后

  通過(guò)這次的社會(huì )實(shí)踐,讓我學(xué)會(huì )了很多東西,我深深地感受到一個(gè)人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此,我才漸漸地懂得了一個(gè)道理:要創(chuàng )造自己的事業(yè),就必須付出加倍的努力,憑著(zhù)一個(gè)人對工作的執著(zhù),堅定的信念會(huì )指引著(zhù)他走向完美的事業(yè)之路。

  在實(shí)習的這段時(shí)間里,我通過(guò)自己的努力奮斗,體會(huì )到了工作中的酸甜苦辣,這時(shí)才發(fā)現自己是最幸福的。因為我還在學(xué)習的階段,還沒(méi)能真正地接觸事業(yè),沒(méi)能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來(lái),還是覺(jué)得自己現在還是不錯的了,能在這么好的環(huán)境下讀書(shū),為以后的工作打下基礎。是這一次社會(huì )實(shí)踐給了我學(xué)習的機會(huì ),同時(shí)也給了我一次記憶深刻的經(jīng)歷。

2020年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習總結范文7

  云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司,成立于19xx年10月,當時(shí)注冊資金300萬(wàn)元,成立之初主要從事藥品的批發(fā),零售和采購供應。但由于缺乏企業(yè)的戰略規劃,管理水平不高和分銷(xiāo)通路工作存在失誤,英茂藥業(yè)公司錯過(guò)了xx年,xx年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時(shí)期,沒(méi)有發(fā)展壯大,反而虧損連連,經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。20xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰略調整以后,6000萬(wàn)元增資擴股到6準備立足于自產(chǎn)OTC藥品市場(chǎng),計劃用三至五年時(shí)間,建成符合國家標準的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系,構建集科科工貿三位一體的戰略發(fā)展格局。

  本人以20xx年5月至8月期間,進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習,對該公司的OTC分銷(xiāo)通路管理的現狀產(chǎn)生濃厚興趣,進(jìn)行了較廣泛深入的調研,通過(guò)與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導,銷(xiāo)售部門(mén),企業(yè)部門(mén)和財務(wù)部門(mén)的溝通,了解了整個(gè)分銷(xiāo)通路建設過(guò)程中的通路發(fā)展規劃,經(jīng)營(yíng)現狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷(xiāo)售人員的基本情況,并深入到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷(xiāo)售第一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行接觸。

  在調研過(guò)程中發(fā)現企業(yè)的分銷(xiāo)通路建設過(guò)程中的成績(jì)是突出的:

  1,分銷(xiāo)通路的長(cháng)度和寬度在大部分區域較為合理。英茂藥業(yè)公司根據企業(yè)現階段生產(chǎn)的藥品為普通品種,價(jià)值低,中間環(huán)節不能過(guò)多,分銷(xiāo)通路費用不能太高,同時(shí)企業(yè)銷(xiāo)售人員短缺的實(shí)際情況,結合各區域市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)通路特點(diǎn),初步三級分銷(xiāo)通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng),廣泛覆蓋市場(chǎng)的問(wèn)題;并通過(guò)尋找不超過(guò)三家的省級經(jīng)銷(xiāo)商,彌補了分銷(xiāo)通路之間的盲區,保持分銷(xiāo)通路的穩定,減少沖突,最大限度地在穩定分銷(xiāo)通路的同時(shí)完成較廣泛的市場(chǎng)覆蓋。

  2,分銷(xiāo)通路的市場(chǎng)覆蓋面得到較大提高。英茂藥業(yè)公司通過(guò)對省級區域經(jīng)銷(xiāo)商的選擇,較為合理地建設分銷(xiāo)通路的長(cháng)度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷(xiāo)通路從原先僅局限于云南省到達了西南,華南的十幾個(gè)省份,并且市場(chǎng)覆蓋面在各個(gè)省級區域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當中。

  3,分銷(xiāo)通路布局較為合理。英茂藥業(yè)公司根據產(chǎn)品特點(diǎn),將省級分銷(xiāo)通路建設發(fā)展規劃暫時(shí)限定在長(cháng)江以南區域,集中精力做好這些省級市場(chǎng),以達到鍛煉銷(xiāo)售隊伍,積累經(jīng)驗和對現有市場(chǎng)深耕細作的目的。

  4,分銷(xiāo)通路網(wǎng)流走勢較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設的過(guò)程中,沒(méi)有松懈對管理的要求,制定了一系列相應的合同審核,經(jīng)銷(xiāo)商信用額度評估,發(fā)貨審批,貨款風(fēng)險控制,退換貨等制度和流程規范,為分銷(xiāo)通路的正常管理奠定了較好的基礎。

  5,建立了"雙贏(yíng)"分銷(xiāo)通路關(guān)系的雛形。英茂藥業(yè)公司在分銷(xiāo)通路建設中采用了由經(jīng)銷(xiāo)商負責送貨,回款和客戶(hù)拜訪(fǎng);企業(yè)銷(xiāo)售人員負責分銷(xiāo)通路終端工作和市場(chǎng)生動(dòng)化的工作,與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系良好。

  雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績(jì)是突出的,但同時(shí)存在的問(wèn)題也影響到分銷(xiāo)通路的安全,并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)造成危害,具體存在問(wèn)題有:

  1,分銷(xiāo)通路結構混亂。在個(gè)別地區,總經(jīng)銷(xiāo),特約經(jīng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)同時(shí)存在,并有向多個(gè)銷(xiāo)售區域蔓延的趨勢。多種分銷(xiāo)通路模式同時(shí)存在的情況使分銷(xiāo)通路網(wǎng)絡(luò )狀態(tài)多樣,復雜,混亂,造成企業(yè)在市場(chǎng)計劃,執行,推廣,監查,信息反饋等方面的混亂和盲目,無(wú)形當中降低了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤空間,挫傷了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,使經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低。

  2,分銷(xiāo)通路控制出現不安全因素。英茂藥業(yè)公司分銷(xiāo)通路建設的過(guò)程中, 由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系,對各經(jīng)銷(xiāo)商只要求貨物安全,貨款及時(shí)回籠,當英茂藥業(yè)公司希望分銷(xiāo)通路成員幫助調整產(chǎn)品結構,加大力度銷(xiāo)售利潤高的新產(chǎn)品時(shí),總會(huì )遇到或多或少的抵觸。

  3,銷(xiāo)售人員管理面臨失控。銷(xiāo)售信息反饋不及時(shí),政令下達不暢,銷(xiāo)售費用急劇上升,對經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)檔案收集出現問(wèn)題,使企業(yè)對人員的管理面臨失控。

  4,經(jīng)銷(xiāo)商信用惡化,忠誠度降低。隨著(zhù)工作的開(kāi)展,經(jīng)銷(xiāo)商的結算周期變長(cháng),回款率下降,使英茂藥業(yè)公司在外應收貨款過(guò)多,給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷(xiāo)售工作帶來(lái)極大的壓力,同時(shí)也增加了資金的在途風(fēng)險;并且經(jīng)銷(xiāo)商在產(chǎn)品銷(xiāo)量一下滑的時(shí)候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷(xiāo)通路。

  5,經(jīng)銷(xiāo)商選擇標準不科學(xué)。英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷(xiāo)商的過(guò)程中一味求大求全,唯"大"是從,只是以經(jīng)銷(xiāo)商整體的銷(xiāo)售額和規模大小為衡量標準,而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)占其整體業(yè)務(wù)量的比例大小,以及由這筆業(yè)務(wù)所帶來(lái)的利潤大小為衡量標準。只要經(jīng)銷(xiāo)商愿意經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷(xiāo)通路成員,缺乏相應明確和系統化的標準,在經(jīng)銷(xiāo)商的選取和劃分上呈現一定程度的混亂。

  6,終端工作不細致。英茂藥業(yè)公司終端工作開(kāi)展過(guò)程中,出現了人員懈怠,敷衍了事的現象,售點(diǎn)宣傳物陳列不到位,維護工作不認真,不按規定進(jìn)行修補,消費者咨詢(xún)時(shí)不詳細耐心地解答,服務(wù)態(tài)度惡劣等現象。

  英茂藥業(yè)公司分銷(xiāo)通路存在的問(wèn)題已經(jīng)對企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅,因此有必要對企業(yè)的分銷(xiāo)通路重新設計應遵循的原則,確定分銷(xiāo)通路調整的對策,使企業(yè)的分銷(xiāo)通路高效暢通,為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造效益,為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎。

2020年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習總結范文8

  初次邁出校園,來(lái)到公司實(shí)習已有一個(gè)月,通過(guò)這么久學(xué)習,感慨頗多,覺(jué)得自己在很多方面還是太無(wú)知了.以前在學(xué)校的時(shí)候認為自己什么事情問(wèn)題都可以說(shuō)沒(méi)問(wèn)題,就算有了也可以慢慢的一步步弄出來(lái).可是實(shí)際工作中為什么就不一樣了呢?現在社會(huì )上的人好多都說(shuō)八十后的都有種天不怕地不怕的精神,但我感覺(jué)在工作的時(shí)候就沒(méi)把這股勁給拿出來(lái).不是我不想拿,有時(shí)候真的是有心無(wú)力.

  連我都不知道該扎個(gè)形容,很想從里面解脫出來(lái). 其實(shí)通過(guò)上次公司的開(kāi)會(huì )和今天王姐找我的多次談話(huà),我都認識到自己的不足,說(shuō)實(shí)話(huà),從來(lái)沒(méi)這么想過(guò)會(huì )這么迫切的想要去學(xué)習一些東西.尤其是想到你們每次拿事情給我們做不放心的樣子和對我說(shuō)的每一句話(huà),說(shuō)真的`,有時(shí)候感到心痛.哎!真的恨自己這么沒(méi)用.

  我真的很想把上面分配的事情每一件都做好,可是我知道自己現在還沒(méi)那個(gè)能力,所以必須想方法去改變自己,提高自己.但前提是必須正確的認識自己,才能知道如何提高自己.下面是我的實(shí)習總結范文,請大家多多指教:

  一、理解能力

  理解能力方面這個(gè)是一下子急不來(lái)的,在平時(shí)盡量細心一些,學(xué)會(huì )思考,多思考,現階段最重要的是怎么解決工作上的理解問(wèn)題,我想了下有兩點(diǎn),一個(gè)是我本來(lái)的理解能力,二是交流時(shí)間太短,也許有點(diǎn)不習慣吧,但我知道這不是原因.三是工作能力,如果工作能力上去了,上司交個(gè)工作給你也許他還沒(méi)說(shuō)你就知道他想表達什么意思了吧!所以無(wú)論是在和別人談話(huà)或者是在工作中都應該保持一種良好的習慣,慢慢的來(lái),總會(huì )有成效的.

  二、工作能力

  工作能力方面我列了一個(gè)計劃,首先是理論知識,這點(diǎn)在會(huì )上已經(jīng)談到過(guò),做任何事情首先必須是從理論開(kāi)始,然后才是實(shí)踐.

  1.先明白這個(gè)月的公司主要的工作項目,然后在心里面做一個(gè)分類(lèi),弄好先做什么,然后做什么,其次,需要安排好時(shí)間,因為公司的安排是隨即的.明白該在什么時(shí)候做什么事.

  2.每次做完一件事情后,做好工作筆記,記下這次做的事情中遇到的問(wèn)題和如何解決的,下次碰到這樣的問(wèn)題該怎么處理.尤其是自己不懂的.

  3.在碰到自己弄不懂的問(wèn)題的時(shí)候,想該如何解決,最好自己獨自解決(可以提高解決事情的能力,我想這也是一種提高自己的方式).如果自己想的辦法還是解決不了,第一時(shí)間查資料和問(wèn)其他同事和領(lǐng)導.

  4.工作的效率問(wèn)題,做事情時(shí)候的目的性、認真程度、積極性、分析解決問(wèn)題能力等.這上面提到的幾點(diǎn)都是我在以后工作中需要注意的,反正積累工作中的一點(diǎn)一滴,達到提到和鍛煉的目的.

  三、交際能力

  交際能力這是我的一大頭疼問(wèn)題,因為以前在大學(xué)的時(shí)候就經(jīng)常去做兼職促銷(xiāo),應該說(shuō)在和顧客交流的時(shí)候有一些心得和體會(huì ),現在最主要的問(wèn)題是我該如何和上司和同事交流,以及平時(shí)和身邊一些朋友的交流.我總結了一下,自己說(shuō)話(huà)的時(shí)候盡量慢點(diǎn),因為自己的理解能力不是很強,這樣能讓別人能理解到我的意思,也讓我也有了充分想問(wèn)題的空間.對方說(shuō)話(huà)的時(shí)候,盡量多傾聽(tīng),這不但表示了自己對對方的尊重,還能最大程度把握對方說(shuō)話(huà)的意思.

  在有自己意見(jiàn)所要發(fā)表的時(shí)候,特別是和說(shuō)話(huà)人有相反觀(guān)點(diǎn)的時(shí)候,語(yǔ)氣盡量委婉.還有就是一些特定場(chǎng)合.以后說(shuō)話(huà)盡量幽默一點(diǎn)吧,我知道由于我性格的關(guān)系,也許做不到很好,但是盡力而為吧.

  我的有優(yōu)點(diǎn)是具有一定的管理能力,自信,具有一定的創(chuàng )新思維.缺點(diǎn)是做事的理解力,反應力有些差,太自以為是,有時(shí)候不會(huì )說(shuō)話(huà).所以在做好計劃以后,必須嚴格落實(shí)執行,做完事情后盡量反思.爭取在以后每次拿出這份報表來(lái)看的時(shí)候都有一份小小的欣喜.

  在這里還要感謝王姐對我的幫助,的確才從學(xué)校出來(lái)不久就能得到這樣的鍛煉不多,所以我會(huì )倍加珍惜這來(lái)之不易的機會(huì ).同時(shí)也希望在后面的工作中得到你們更多的指導.謝謝!

2020年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習總結范文9

  初次邁出校園,來(lái)到公司實(shí)習已有一個(gè)月,通過(guò)這么久學(xué)習,感慨頗多,覺(jué)得自己在很多方面還是太無(wú)知了。以前在學(xué)校的時(shí)候認為自己什么事情問(wèn)題都可以說(shuō)沒(méi)問(wèn)題,就算有了也可以慢慢的一步步弄出來(lái)?墒菍(shí)際工作中為什么就不一樣了呢?現在社會(huì )上的人好多都說(shuō)八十后的都有種天不怕地不怕的精神,但我感覺(jué)在工作的時(shí)候就沒(méi)把這股勁給拿出來(lái)。不是我不想拿,有時(shí)候真的是有心無(wú)力。連我都不知道該扎個(gè)形容,很想從里面解脫出來(lái)。 其實(shí)通過(guò)上次公司的開(kāi)會(huì )和今天王姐找我的多次談話(huà),我都認識到自己的不足,說(shuō)實(shí)話(huà),從來(lái)沒(méi)這么想過(guò)會(huì )這么迫切的想要去學(xué)習一些東西。尤其是想到你們每次拿事情給我們做不放心的樣子和對我說(shuō)的每一句話(huà),說(shuō)真的,有時(shí)候感到心痛。哎!真的恨自己這么沒(méi)用。我真的很想把上面分配的事情每一件都做好,可是我知道自己現在還沒(méi)那個(gè)能力,所以必須想方法去改變自己,提高自己。但前提是必須正確的認識自己,才能知道如何提高自己。下面是我的實(shí)習總結范文,請大家多多指教:

  一、理解能力

  理解能力方面這個(gè)是一下子急不來(lái)的,在平時(shí)盡量細心一些,學(xué)會(huì )思考,多思考,現階段最重要的是怎么解決工作上的理解問(wèn)題,我想了下有兩點(diǎn),一個(gè)是我本來(lái)的理解能力,二是交流時(shí)間太短,也許有點(diǎn)不習慣吧,但我知道這不是原因。三是工作能力,如果工作能力上去了,上司交個(gè)工作給你也許他還沒(méi)說(shuō)你就知道他想表達什么意思了吧!所以無(wú)論是在和別人談話(huà)或者是在工作中都應該保持一種良好的習慣,慢慢的來(lái),總會(huì )有成效的。

  二、工作能力

  工作能力方面我列了一個(gè)計劃,首先是理論知識,這點(diǎn)在會(huì )上已經(jīng)談到過(guò),做任何事情首先必須是從理論開(kāi)始,然后才是實(shí)踐。

  1.先明白這個(gè)月的公司主要的工作項目,然后在心里面做一個(gè)分類(lèi),弄好先做什么,然后做什么,其次,需要安排好時(shí)間,因為公司的安排是隨即的。明白該在什么時(shí)候做什么事。

  2.每次做完一件事情后,做好工作筆記,記下這次做的事情中遇到的問(wèn)題和如何解決的,下次碰到這樣的問(wèn)題該怎么處理。尤其是自己不懂的。

  3.在碰到自己弄不懂的問(wèn)題的時(shí)候,想該如何解決,最好自己獨自解決(可以提高解決事情的能力,我想這也是一種提高自己的方式)。如果自己想的辦法還是解決不了,第一時(shí)間查資料和問(wèn)其他同事和領(lǐng)導。

  4.工作的效率問(wèn)題,做事情時(shí)候的目的性、認真程度、積極性、分析解決問(wèn)題能力等。這上面提到的幾點(diǎn)都是我在以后工作中需要注意的,反正積累工作中的一點(diǎn)一滴,達到提到和鍛煉的目的。

  三、交際能力

  交際能力這是我的一大頭疼問(wèn)題,因為以前在大學(xué)的時(shí)候就經(jīng)常去做兼職促銷(xiāo),應該說(shuō)在和顧客交流的時(shí)候有一些心得和體會(huì ),現在最主要的問(wèn)題是我該如何和上司和同事交流,以及平時(shí)和身邊一些朋友的交流。我總結了一下,自己說(shuō)話(huà)的時(shí)候盡量慢點(diǎn),因為自己的理解能力不是很強,這樣能讓別人能理解到我的意思,也讓我也有了充分想問(wèn)題的空間。對方說(shuō)話(huà)的時(shí)候,盡量多傾聽(tīng),這不但表示了自己對對方的尊重,還能最大程度把握對方說(shuō)話(huà)的意思。在有自己意見(jiàn)所要發(fā)表的時(shí)候,特別是和說(shuō)話(huà)人有相反觀(guān)點(diǎn)的時(shí)候,語(yǔ)氣盡量委婉。還有就是一些特定場(chǎng)合。以后說(shuō)話(huà)盡量幽默一點(diǎn)吧,我知道由于我性格的關(guān)系,也許做不到很好,但是盡力而為吧。

2020年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習總結范文10

  兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間很快就過(guò)去了,回首過(guò)去的兩個(gè)月,在機電科領(lǐng)導的在大力支持和實(shí)習老師的指導下,我們圓滿(mǎn)地結束了這次畢業(yè)實(shí)習,雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝學(xué)校給我這個(gè)成長(cháng)的平臺,令我在工作中不斷的學(xué)習,不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,兩個(gè)月的實(shí)習結束,現將實(shí)習情況總結如下:

  一、認真學(xué)習、刻苦鉆研、業(yè)務(wù)技能得到了提高

  1、認真學(xué)習各種工具一起的用途及使用方法,雖然在學(xué)校學(xué)習了不少理論知識,但在工作當中發(fā)現光有理論是不夠的,一定要理論聯(lián)系實(shí)踐再加上一絲不茍的精神才能夠把工作做好。因此,我首先對各種儀器的資料進(jìn)行了認真系統的學(xué)習,并堅持邊工作邊學(xué)習,很快就掌握了其中的要領(lǐng),已能獨立完成領(lǐng)導交給的任務(wù),在今后的工作中,我將不斷的摸索和鉆研,把工作做得更加精細、完美。

  2、認真學(xué)習了安全理念,“安全責任比天還大”“人人都是通風(fēng)員”煤礦工作是艱苦的行業(yè),井下作業(yè),隨時(shí)有瓦斯爆炸的可能性。瓦斯爆炸是必然性和偶然性的結合,還有頂板垮落,煤塵爆炸等等。然而事物都有一定的發(fā)展規律性,只有認真遵守各種安全制度,作業(yè)規程,才會(huì )盡量少發(fā)生事故。在安全與生產(chǎn)的關(guān)系上,我認為安全與生產(chǎn)不是一對矛盾的統一體,安全與生產(chǎn)之所以不是一對矛盾,就是因為它們根本不是對立的雙方,安全生產(chǎn)是相互依存關(guān)系,安全是伴隨著(zhù)生產(chǎn)而言的,沒(méi)有生產(chǎn)就沒(méi)有安全。生產(chǎn)過(guò)程中必須保證安全,不安全就不能生產(chǎn)。人們常說(shuō):“安全促進(jìn)生產(chǎn),生產(chǎn)必須安全”就是這個(gè)道理。我們要承認安全與生產(chǎn)存在著(zhù)本質(zhì)的必然聯(lián)系,又要承認安全與生產(chǎn)之間存在著(zhù)區別,正確理解與掌握安全與生產(chǎn)的辯證關(guān)系,我們要堅持一切為安全工作讓路,一切為安全工作服務(wù)的觀(guān)念,堅持安全為天,安全至上,把安全第一的方針落到實(shí)處,落實(shí)到井上井下的全方位、全過(guò)程,從而保證安全生產(chǎn)的健康發(fā)展。

  二、扎實(shí)工作、埋頭苦干,出色地完成了實(shí)習任務(wù)

  在實(shí)習期間,我還較好的完成了盤(pán)區供電設計課題,受到了指導老師和同學(xué)們的贊揚。

  三、加強修養、團結同志,樹(shù)立了良好的實(shí)習生形象

  我能?chē)栏褡裾率丶o、團結同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè )觀(guān)上進(jìn),始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),勤勤懇懇,任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè )于助人的優(yōu)良傳統,始終做到老老實(shí)實(shí)做人,勤勤懇懇做事,勤勞簡(jiǎn)樸的生活,嚴格要求自己,在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。

  這次實(shí)習帶給我的不僅僅是一種社會(huì )經(jīng)驗,更是我人生的一筆財富。我深刻地體會(huì )到,我們不能在紛繁的社會(huì )生活中磨掉我們彌足珍貴的品質(zhì),包括我們的善良、正直、虛心和刻苦耐勞等等,這些品質(zhì)將是我們未來(lái)立足社會(huì )和在群體中脫穎而出的基石和籌碼!

  四、存在的問(wèn)題及今后的打算

  在實(shí)習中,我盡管學(xué)到了不少知識,有了不少收獲,但學(xué)校的要求,離集團公司的要求還有一定的差距,具體表現在:

  1、理論知識不夠扎實(shí)。

  2、實(shí)踐經(jīng)驗不夠豐富。

  今后,我一定要繼續努力學(xué)習業(yè)務(wù)知識,不斷積累工作經(jīng)驗,聽(tīng)取大家的意見(jiàn),集思廣益,不斷進(jìn)步,進(jìn)一步加強自身修養,切實(shí)提高綜合素質(zhì),做一名優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才,為實(shí)現“高起點(diǎn)上再跨越,創(chuàng )造同煤新歷史”奉獻自己的聰明才智。

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