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銷(xiāo)售實(shí)習轉正工作總結（通用15篇）
接地氣的實(shí)習生活已經(jīng)告一段落，我們在不斷的學(xué)習中，獲得了更多的進(jìn)步，這時(shí)候，最關(guān)鍵的實(shí)習總結怎么能落下！很多人都十分頭疼怎么寫(xiě)一份精彩的實(shí)習總結，下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售實(shí)習轉正工作總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
銷(xiāo)售實(shí)習轉正工作總結 1
到今天三個(gè)月試用期已滿(mǎn)，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。我于二零零七年四月二日成為公司的試用員工，根據公司的需要，目前在國盾公司傳媒部門(mén)擔任銷(xiāo)售專(zhuān)員一職，負責傳媒部門(mén)銷(xiāo)售助理的工作。雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個(gè)月的時(shí)間，但從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到國盾傳媒這個(gè)團隊中來(lái)了。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開(kāi)朗，樂(lè )于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強，確實(shí)完成領(lǐng)導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負責人成功地完成各項工作。
作為一個(gè)應屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉變。
現將這幾個(gè)月試用期間的工作和學(xué)習情況總結如下：
一、 試用期期間工作
在實(shí)習期間，我是在傳媒部門(mén)學(xué)習工作的。傳媒部門(mén)的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過(guò)的，雖然和我的專(zhuān)業(yè)知識有聯(lián)系，可也有一定的差距;但是在部門(mén)領(lǐng)導和同事的耐心指導下，使我在較短的時(shí)間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門(mén)的整個(gè)操作流程。在本部門(mén)的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時(shí)做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù);專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心向同事學(xué)習請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場(chǎng)，難免出現一些小差小錯需領(lǐng)導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)學(xué)著(zhù)考慮得更全面，杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門(mén)的領(lǐng)導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
業(yè)務(wù)方面的工作
1. 子夜時(shí)段項目
在子夜時(shí)段準備初期，內容由房產(chǎn)信息變?yōu)榛閼傩畔�，在整個(gè)婚戀信息的產(chǎn)業(yè)鏈中，首先將夜間時(shí)段的切入點(diǎn)確定為婚介行業(yè)，我是主要負責線(xiàn)上的市場(chǎng)調研工作。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況，并匯總了各大婚介公司的.相關(guān)資料，同時(shí)對婚介行業(yè)的政策法規進(jìn)行了詳細調研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求，對銷(xiāo)售組調研具有一定幫助。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)公司進(jìn)行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。
通過(guò)對收集到的資料進(jìn)行整理分析，得出從一個(gè)容易入手且是熱點(diǎn)的項目入手，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整。最后敲定欄目?jì)热轂槁毥閱挝粚?shí)用性強的用工崗位信息。
隨著(zhù)時(shí)間在一點(diǎn)點(diǎn)流逝，九月份，子夜時(shí)段欄目的內容和形式已經(jīng)確定，到現在與電視臺合同的簽訂已經(jīng)完成，與智聯(lián)招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進(jìn)行，宣傳工作也在進(jìn)一步跟進(jìn)。在南京的生活頻道，《職業(yè)早安排》欄目將于16號開(kāi)播，同時(shí)其他頻道也要把百姓關(guān)注的熱點(diǎn)信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個(gè)綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規劃進(jìn)行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實(shí)的基礎。
2. 華泰項目
根據傳媒確定的調研目標，前期我主要負責針對華泰現狀和證券行業(yè)的調研工作。
3. 印章媒體項目
隨著(zhù)“商務(wù)領(lǐng)航——政企e通”項目的全面啟動(dòng)，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會(huì )，與南京平面媒體經(jīng)濟方面的記者建立初步關(guān)系，與李桂榮一起關(guān)于督促快報記者在快報上發(fā)表關(guān)于政企e通的宣傳稿。已發(fā)表完成。
經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月，我現在已經(jīng)熟悉了公司的工作環(huán)境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門(mén)的一些具體項目業(yè)務(wù)，但是我相信這是一個(gè)需要積累的過(guò)程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問(wèn)題的經(jīng)驗方面還有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強，需要不斷繼續學(xué)習以提高自己業(yè)務(wù)能力。
管理主要工作：
我作為銷(xiāo)售組的一名成員，同時(shí)承擔了部門(mén)內部的內勤工作。
1.流程制定：配合張清、季海強完成市場(chǎng)調研流程、電話(huà)拜訪(fǎng)流程、登門(mén)拜訪(fǎng)流程的制定。
2.年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。從為年度計劃制定框架開(kāi)始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒08年目標、現狀分析、實(shí)施策略、實(shí)施步驟、實(shí)施計劃、財務(wù)分析、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的，對年度計劃進(jìn)行修改。從國盾公司的規劃和傳媒的規劃出發(fā)，明確傳媒在國盾公司的定位。08年各項目的實(shí)施目標。
3.部門(mén)會(huì )議會(huì )議紀要：前期完成了每次會(huì )議紀要的編寫(xiě)。每次的會(huì )議紀要，確定會(huì )議紀要的流程，可以提高會(huì )議開(kāi)展的效率，明確會(huì )議議題，能讓自己投入到會(huì )議的開(kāi)展中去。在整理會(huì )議紀要的時(shí)候，能提高自己的總結概括能力，對自己的工作任務(wù)、內容等也有較深的認識。
4.日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時(shí)候，可以更明確地了解日報該怎么寫(xiě)。同時(shí)整理發(fā)現的問(wèn)題和學(xué)習的內容。
5.預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務(wù)預算的制定。
6.每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。
7.值日檢查：完成每天的值日檢查。
二、 對國盾規劃和傳媒規劃的理解
對國盾規劃理解：
從公司的戰略定位，戰略目標來(lái)講，江蘇國盾是一家以電子政務(wù)為切入點(diǎn)的信息運營(yíng)商。從事電子政務(wù)建設以獲取法人與自然人相關(guān)信息;通過(guò)信息運營(yíng)產(chǎn)生新的商業(yè)模式，逐步進(jìn)入相關(guān)行業(yè)中介、物流、銷(xiāo)售、生產(chǎn)等領(lǐng)域。從政府角度而言，電子政務(wù)包含三個(gè)層次，一是政府機關(guān)內部的辦公自動(dòng)化，二是政府上網(wǎng)工程，政務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布，三是政府對外管理服務(wù)工作電子化網(wǎng)絡(luò )化。所以，戰略目標是一個(gè)長(cháng)遠的過(guò)程，需要不斷的努力創(chuàng )新，開(kāi)拓進(jìn)取。
公司的目標是在二十年內成為世界一流的企業(yè)，其營(yíng)業(yè)指標達到世界五百強之一。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以最小的代價(jià)滿(mǎn)足最大的需求。公共信息平臺可以節約很多資源，節省人力，物力，財力，為企業(yè)或者個(gè)人謀取更多利益，滿(mǎn)足最大的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進(jìn)行信息收集和運營(yíng)、以供人們進(jìn)行信息使用和匯總的平臺。建成公共信息平臺本身不是戰略目的，是為了達到愿景的一個(gè)手段，其目的是為了有效滿(mǎn)足人們需求從而取得商業(yè)價(jià)值。
公司的價(jià)值觀(guān)是要求每一個(gè)員工把工作當事業(yè)，擁有主人翁的心態(tài)，有明確的目標感和使命感，盡自己最大的努力等等。我認為一個(gè)有團隊精神的團隊才是真正成功的關(guān)鍵，不管遇到什么問(wèn)題，我們一起解決。自己的努力是必須的，但只有團結一致，才有成功的可能性。
對傳媒規劃理解：
國盾傳媒要做的不是傳統意義上的傳媒公司，她不同于現存的廣告公司、制作公司、公關(guān)公司或者是媒體。我們是要把上述的公司整合起來(lái)，整合出一流的傳媒公司。所以整合就是傳媒公司的核心競爭力。那我們拿什么去整合上述的公司呢?國盾傳媒不生產(chǎn)產(chǎn)品，只有靠創(chuàng )意和概念。我們生產(chǎn)創(chuàng )意，然后通過(guò)創(chuàng )意去整合媒體、廣告公司、制作公司等等，最終獲取利潤，實(shí)現創(chuàng )意的價(jià)值。由此可見(jiàn)，策劃好的創(chuàng )意，再對好的創(chuàng )意進(jìn)行完美的包裝，是國盾傳媒的核心競爭力，也是我們業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點(diǎn)。傳媒的主要業(yè)務(wù)流程就是策劃出好的創(chuàng )意，拿下政府和媒體資源，然后找合作方去實(shí)現，我們在中間起到調節作用。
雖然這個(gè)項目剛開(kāi)始，但整體框架和目標定位已經(jīng)很明確，并且有了具體的實(shí)施步驟，我對其的理解為在將來(lái)初步運營(yíng)過(guò)程中先做傳統媒體，積累運作經(jīng)驗，同時(shí)積累運作資金，再發(fā)展成新媒體并進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化運作，直至創(chuàng )新若干新的商業(yè)模式，為國盾公司的總戰略方針?lè )⻊?wù)。
三、自己的不足之處和需要改進(jìn)的地方：
幾個(gè)多月來(lái)，我在公司部門(mén)領(lǐng)導和同事們的熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來(lái)，我覺(jué)得自己還有以下的不足之處：
1.思想上個(gè)人主義較強，隨意性較大;
2.有時(shí)候辦事不夠干練;
3.工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠;
4.業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶(hù)接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
四、轉正后：
國盾傳媒現在分為內容研究組、媒體合作組、營(yíng)銷(xiāo)策劃組和統籌管理組。我是被安排在媒體合作組和營(yíng)銷(xiāo)策劃組里，配合陳旻工作。媒體合作組的主要工作是媒體和政府的整合，以媒體為主，政府為輔，包括電視、報紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò )以及各種新媒體和廣告及制作分包公司。政府資源公司有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)整合，媒體組起到配合作用。營(yíng)銷(xiāo)策劃組的主要工作是研究商業(yè)模式，理解消化內容組的項目方案，拿出行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方案，解決如何向合作方推銷(xiāo)項目產(chǎn)品，包括政府、媒體、合作方等等�？己藰藴剩好磕昴贸龆嗌儆行У臓I(yíng)銷(xiāo)方案。在接下來(lái)的時(shí)間里，近期工作主要是從南京媒體著(zhù)手，制定計劃什么時(shí)間與什么樣的媒體建立合作關(guān)系以及制作適合職介欄目的有效營(yíng)銷(xiāo)方案。
這是我的第一份工作，這幾個(gè)月雖然時(shí)間不長(cháng)，但我還是學(xué)到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現自己的奮斗目標，體現自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(cháng)。來(lái)到這里工作，我最大的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng )造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習中，我會(huì )進(jìn)一步嚴格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導、同事學(xué)習，我相信憑著(zhù)自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正自己的缺點(diǎn)，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。在此我提出轉正申請，希望能根據我的工作能力、態(tài)度及表現給出合格評價(jià)，使我按期轉為正式員工，并根據公司的福利情況，在轉正之后，工資能有所調整。懇請領(lǐng)導給我繼續鍛煉自己、實(shí)現理想的機會(huì )。我會(huì )用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!
銷(xiāo)售實(shí)習轉正工作總結 2
一、背景
作為銷(xiāo)售部的新員工，我經(jīng)歷了從生疏到熟悉的過(guò)程。試用期的這段時(shí)間，我不僅掌握了基本的銷(xiāo)售技巧，還在團隊合作、時(shí)間管理及問(wèn)題解決等方面有了明顯的進(jìn)步。
二、銷(xiāo)售技能與知識的學(xué)習
1、產(chǎn)品了解：我深入研究了公司的各類(lèi)產(chǎn)品，對其性能、特點(diǎn)及應用有了全面了解。通過(guò)與技術(shù)部門(mén)的交流，我能夠詳細解答客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)參數的'疑問(wèn)，增強客戶(hù)信任。
2、市場(chǎng)分析：學(xué)習了市場(chǎng)分析的方法和工具，例如SWOT分析、PEST分析等，能夠獨立進(jìn)行簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調研，為銷(xiāo)售策略制定提供依據。
3、銷(xiāo)售技巧：通過(guò)參與銷(xiāo)售培訓，我掌握了與客戶(hù)溝通的基本技巧，如傾聽(tīng)、提問(wèn)、展示等，并在實(shí)際工作中不斷運用和調整。
三、團隊合作能力的提升
1、協(xié)同工作：在與其他銷(xiāo)售同事的合作中，我學(xué)會(huì )了如何高效地分配任務(wù)、溝通信息和分享資源，共同完成銷(xiāo)售目標。
2、支持與反饋：在團隊中，我主動(dòng)為同事提供必要的支持，同時(shí)積極反饋市場(chǎng)信息和客戶(hù)需求，促進(jìn)團隊整體進(jìn)步。
四、時(shí)間管理方面的進(jìn)步
1、優(yōu)先級設定：我能根據緊急性和重要性合理安排工作，確保高優(yōu)先級任務(wù)得到及時(shí)處理。
2、時(shí)間計劃：制定了每日、每周和每月的工作計劃，提高了工作效率，減少了時(shí)間浪費。
五、解決問(wèn)題能力的增強
1、問(wèn)題識別：在與客戶(hù)和市場(chǎng)的互動(dòng)中，我學(xué)會(huì )了快速識別問(wèn)題，如客戶(hù)需求不明確、產(chǎn)品交付延遲等。
2、應對策略：針對不同的問(wèn)題，我能夠迅速提出解決方案，如調整服務(wù)方案、加強內部協(xié)調等，并確保問(wèn)題得到妥善處理。
六、反思與展望
在試用期的這段時(shí)間里，我不僅在專(zhuān)業(yè)技能方面取得了明顯進(jìn)步，還在團隊合作、時(shí)間管理及問(wèn)題解決等方面有了長(cháng)足的成長(cháng)。我也意識到自己在某些方面還有待提高。例如，在面對復雜或突發(fā)問(wèn)題時(shí)，我還需進(jìn)一步增強應變能力。未來(lái)，我將繼續努力提升自己的綜合能力，爭取在銷(xiāo)售崗位上為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值。同時(shí)，我也希望公司能夠給予我更多的培訓機會(huì )和挑戰，讓我在實(shí)踐中不斷成長(cháng)。
七、結語(yǔ)
試用期雖然短暫，但對我個(gè)人而言收獲頗豐。我堅信，憑借這段時(shí)間積累的經(jīng)驗和持續的努力，我將在未來(lái)的工作中不斷突破自我，成為銷(xiāo)售團隊中不可或缺的一員。再次感謝公司給予我這個(gè)寶貴的鍛煉機會(huì )，我會(huì )倍加珍惜并繼續努力。
銷(xiāo)售實(shí)習轉正工作總結 3
對于我來(lái)說(shuō)，這三個(gè)月是緊張的三個(gè)月，也是非常充實(shí)的三個(gè)月。我是在三個(gè)月前加入到我們公司的，因為工作的需要，我成為一名服裝銷(xiāo)售員，我是初涉銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)的，所以在剛剛進(jìn)入這個(gè)崗位的時(shí)候我真的是什么都不懂。后面全靠同事們的幫助和指點(diǎn)，以及領(lǐng)導的支持，我才能夠逐漸適應下來(lái)這份工作的需求，這才能夠在這試用期結束的時(shí)候成功轉正，所以我必須要感謝幫助我的每一位!即使公司的要求，也是我自己進(jìn)步的要求，下面我對我這三個(gè)月試用期里面的工作總結如下：
作為一名服裝銷(xiāo)售員，公司對于我們是有銷(xiāo)售額的要求的，而我是一個(gè)出涉這個(gè)行業(yè)的新人，所以在剛剛知道這個(gè)規定的時(shí)候我是非常心慌，但好在因為我們是新員工，所以是有進(jìn)階的計劃的，第一個(gè)月完成多少，第二個(gè)月完成多少，然后第三個(gè)月轉正的時(shí)候才要求和正式員工一樣的銷(xiāo)售額，有這樣的進(jìn)階安排再加上同事們的幫助，我才漸漸安心下來(lái)。
這三個(gè)月的工作下來(lái)，讓我知道了，做銷(xiāo)售需要的不僅僅是溝通能力，還有很多方面都很重要，這三個(gè)月的'試用期也讓我在這幾個(gè)有了非常大的進(jìn)步。我們在銷(xiāo)售的時(shí)候是需要非常大的信心的，因為面
對的都是陌生人，所以突然的溝通肯定是要信心才敢上去說(shuō)話(huà)的，在最開(kāi)始的時(shí)候我內心是躊躇不前的，但是壓力同事們的協(xié)助下再加上我漸漸完成了幾單，這幾單的成功也讓我漸漸有了成就感，漸漸的有了底氣，所以到現在已經(jīng)是信心十足了，不會(huì )因為是陌生人而不敢上前溝通了。
做服裝銷(xiāo)售還需要學(xué)習非常多的服裝知識，很多的在購買(mǎi)之前都會(huì )進(jìn)行試穿，而我們就是要對他們進(jìn)行評價(jià)，有時(shí)候還需要我給他們搭配，所以我必須要對服裝的知識了解非常多才行，要了解當前的流行趨勢，才能夠在推薦的時(shí)候更加的有底氣，從而增加銷(xiāo)售的成功率，我們在搭配的時(shí)候也是用自己了解的知識幫助他們搭配，更好地促成交易。
當然了，我也還是有非常多的不足的地方的，比如在前段時(shí)間的節日促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，我就發(fā)現自己在促銷(xiāo)的（閱歷）上面又很大的欠缺，在活動(dòng)的準備階段的時(shí)候自己不知道怎樣區找到自己的工作，一定要別人安排我了我才能夠找到自己的事情，所以在事情的主動(dòng)性上存在欠缺，這些也是我以后需要繼續學(xué)習的地方。
銷(xiāo)售實(shí)習轉正工作總結 4
任職以來(lái)，我在銷(xiāo)售部領(lǐng)導的正確引導和精心指導下，不斷加強了自身建設，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹(shù)立良好的形象。在工作中做到把握公司開(kāi)展戰略，堅持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿(mǎn)意度為準則，熱情效勞，認真講解，耐心效勞。明確銷(xiāo)售人員的工作職責，做好某某公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結：
一、全方位學(xué)習，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)
在實(shí)習期間，我努力做到：在思想上跟上公司的開(kāi)展步驟；在行動(dòng)上標準自己作為銷(xiāo)售人員的行為；在工作上不斷增強原則性、科學(xué)性、預見(jiàn)性和創(chuàng )造性。同時(shí)在公司開(kāi)展戰略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習中擺正工作與學(xué)習的關(guān)系，首先保障工作的時(shí)效性，在此根底上，盡量利用課余時(shí)間，始終堅持全方位的學(xué)習云技術(shù)對企業(yè)信用信息效勞的優(yōu)勢，注重學(xué)習效果。
積極參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習，力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通，并且做到了理論學(xué)習聯(lián)系實(shí)際工作這一點(diǎn)。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗豐富同事學(xué)習，在學(xué)習的過(guò)程中，及時(shí)解決自己的思想問(wèn)題和實(shí)際工作中所遇到的問(wèn)題。
二、思想上，注重理論聯(lián)系實(shí)際
天津、合肥等三個(gè)地區進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，我用專(zhuān)業(yè)的'知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷(xiāo)售新路子。
通過(guò)這次業(yè)務(wù)談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣闊中小企業(yè)的喜歡，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉速度，降低企業(yè)的停工風(fēng)險，增加運營(yíng)能力。但是在入職過(guò)程中，我仍然存在一些問(wèn)題：從目前自身的狀況看，我自認為還不是一個(gè)合格優(yōu)秀的銷(xiāo)售工作人員。在平時(shí)的工作中，仍然沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，心理素質(zhì)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力；還需要進(jìn)一步了解金電聯(lián)合公司各個(gè)產(chǎn)品對中小企業(yè)準確獲得信息起到積極的作用，以及每個(gè)公司適合哪種融資業(yè)務(wù)，只有深入了解這些情況，才能夠更大限度的幫助企業(yè)解決開(kāi)展過(guò)程中獲得信息的一系列問(wèn)題。
通過(guò)總結入職工作情況，在以后的工作中我需要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
一是根據這段時(shí)間公司的融資銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，有方案的劃分重點(diǎn)工作區域。
二是：對于老顧客和固定客戶(hù)，都應該經(jīng)常保持聯(lián)系，穩固現有客戶(hù)群。
三是，除了擁有這些老客戶(hù)的同時(shí)還需要不斷去獲取更多融資的信息。
四是要不斷加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，不斷開(kāi)拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)知識和交流技能更好的結合在一起，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。結合工作實(shí)際，引入科學(xué)的銷(xiāo)售理念，加強了業(yè)務(wù)知識學(xué)習，不斷提高銷(xiāo)售水平。
在未來(lái)的道路上，我會(huì )更加努力，爭取再創(chuàng )新高，為公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展奉獻自己一份微薄的力量。
銷(xiāo)售實(shí)習轉正工作總結 5
光陰似箭，歲月如梭。轉眼我已經(jīng)進(jìn)入貴公司三個(gè)月了，通過(guò)這三個(gè)月的學(xué)習和鍛煉，讓我進(jìn)一步了解到“一分耕耘一分收獲”這句話(huà)的含義，也讓我堅信百分百的成功是百分之一的天分加百分之九十九的汗水。每當我走在市場(chǎng)里，我都感到無(wú)比自豪，因為市場(chǎng)已經(jīng)接受了xx。認可了xx。相信了xx。這就是我作為xx公司一員至高無(wú)上的榮譽(yù)，xx公司那種堅貞不虞，團結奮進(jìn)的精神已溶入了我的思想，給了我前進(jìn)的動(dòng)力，使我激情奮發(fā)，斗志昂揚去迎接更多的挑戰，戰勝一切競爭對手，獲得更多的客源!
在工作中，我以熱情為起點(diǎn)，一勤勞為手段，用真誠的態(tài)度去站在經(jīng)銷(xiāo)商的立場(chǎng)為他們解除后顧之憂(yōu)，讓他們對xx食品放心，對我放心!徹底贏(yíng)得他們的信任。對于我們的競爭對手我特別關(guān)注，如：他們的促銷(xiāo)活動(dòng)，或分銷(xiāo)方案，了解本質(zhì)，知己知彼，百戰不殆，然后做出我們自己的風(fēng)格，打好防御戰，抵制其它產(chǎn)品的入侵，對于我們本公司的`讓利活動(dòng)，我更應該宣傳到位，讓每一家商戶(hù)都了解其詳情，同時(shí)還要配合終端業(yè)務(wù)員的工作，讓商戶(hù)感覺(jué)我們有完美的售后服務(wù)和強大的推銷(xiāo)力度;在市場(chǎng)中，我應該做到今天去宣傳，明天去回訪(fǎng)的工作態(tài)度!
還有作為一名業(yè)務(wù)員，要經(jīng)�？偨Y工作經(jīng)驗，學(xué)習他人的工作方法，來(lái)完善自己，充實(shí)自己，真正做到認真。用心，去做好一名業(yè)務(wù)員，一名xx食品有限公司合格的業(yè)務(wù)員。
所以，我自愿申請轉正為貴公司正式員工，繼續為公司的發(fā)展添磚加瓦，懇請領(lǐng)導審查認可。轉正以后我要更加努力學(xué)習，對公司服從領(lǐng)導安排，對同事同心協(xié)力，互相配合，努力提高自己的綜合素質(zhì)，盡我所能為xx公司貢獻自己最大的力量，做好公司優(yōu)秀員工。公司以我為重，我為公司為榮!
銷(xiāo)售實(shí)習轉正工作總結 6
回顧這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將半年來(lái)的工作情況總結如下：
辦公室的日常管理工作。
辦公室對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導下的綜合管理機構，是承上啟下、內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動(dòng)各項工作朝著(zhù)既定目標前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒，在文件起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料，數據。有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉、會(huì )議安排、迎來(lái)送往及用車(chē)管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著(zhù)落。
1、及時(shí)了解xx情況，為領(lǐng)導決策提供依據。
作為xx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xx的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導在最短時(shí)間內掌握了xx及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎上進(jìn)一步安排交付工作。
2、積極響應公司號召，深入開(kāi)展市場(chǎng)調研工作。
根據公司（0x號辦公會(huì )議精神要求，我針對目前__房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場(chǎng)調查。先后到土地、建設、房管部門(mén)詳細了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項數據指標，走訪(fǎng)了一些商業(yè)部門(mén)如xx，xx又到xx花園、xx花園、xx小區調查這些物業(yè)的租售情況。就_號地塊區位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現區位、統籌兼顧” 開(kāi)發(fā)個(gè)人設想。
3、認真做好公司的文字工作。
草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會(huì )議的記錄、整理和會(huì )議紀要提煉，并負責對會(huì )議有關(guān)決議的實(shí)施。認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導在制訂的各項規章制度基礎上進(jìn)一步補充、完善各項規章制度。及時(shí)傳達貫徹公司有關(guān)會(huì )議、文件、批示精神。
4、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。
組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的`考勤控制監督工作，根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同，按照有關(guān)規定，到勞動(dòng)管理部門(mén)辦好繳納社保（養老保險、失業(yè)保險、醫療保險）的各項手續。體現公司的規范性，解決員工的后顧之憂(yōu)；
5、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。
按照預算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在_月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實(shí)做好公司司通訊費、招待費、水電費、車(chē)輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程序核定使用標準。
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我于20xx年x月底進(jìn)入公司，主要負責批發(fā)客戶(hù)，三個(gè)月都完成了銷(xiāo)售任務(wù)。在這三個(gè)月里感謝辦事處領(lǐng)導和同事的幫助，能夠讓我順利的熟悉工作崗位，圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
一、遵守崗位職責，認真履行本職工作
我主要的工作就是效勞經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)，起著(zhù)溝通與協(xié)調的作用。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷(xiāo)商排貨打款；然后是按路線(xiàn)拜訪(fǎng)客戶(hù)，運用分銷(xiāo)政策和贈品加強分銷(xiāo)；及時(shí)完成各項數據統計，做好月工作總結。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
每月做好銷(xiāo)售和開(kāi)拓方案，抓住工作重點(diǎn)有目的有步驟的實(shí)施。班前班后做好工作準備和回憶，多和同事溝通，遇到解決不了的問(wèn)題向領(lǐng)導請教。
三、正確對待客戶(hù)需求并妥善解決
了解客戶(hù)的需求，主動(dòng)提出在拜訪(fǎng)發(fā)現隱藏的問(wèn)題。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價(jià)位〔同競爭對手做比擬〕，有預見(jiàn)性地提出提高銷(xiāo)量的建議。
四、工作總結認真學(xué)習拜訪(fǎng)八步驟，靈活運用到工作中
客戶(hù)就是市場(chǎng)，只要我們贏(yíng)得客戶(hù)就贏(yíng)得市場(chǎng)。拜訪(fǎng)八步驟就是百事公司的精髓。從工作準備到拜訪(fǎng)結束都是最理想的，我在工作中感到拜訪(fǎng)八步驟是一把金鑰匙，可以翻開(kāi)每個(gè)客戶(hù)的大門(mén)。學(xué)習了公司的拜訪(fǎng)八步驟后我才發(fā)現到一個(gè)客戶(hù)那要做的其實(shí)有很多，其中的道理也得在實(shí)際工作中來(lái)體會(huì )。
五、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內容
在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)不卑不亢，妥善處理客戶(hù)提出的.問(wèn)題。對簽有協(xié)議的客戶(hù)嚴格按照條款執行，缺乏之處立即調整，杜絕其僥幸心理。培養自己的競爭意識。在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數pop等〔包括同類(lèi)競爭品牌〕，要力爭最好的位置。加強自己的語(yǔ)言表達能力。
在和客戶(hù)溝通時(shí)準備好陳述的內容，力求條理清晰，言語(yǔ)簡(jiǎn)潔，通俗易懂。在以后的工作中希望繼續得到大家的支持和幫助，做好個(gè)人工作方案，為我們能把工作做的更好加油！
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不知不覺(jué)中，時(shí)間就在忙碌間悄悄地溜走了。直到領(lǐng)導提醒，我才發(fā)現自己已經(jīng)走完了這三個(gè)月的試用期旅程，并順利的通過(guò)了工作的考核。
如今，面臨眼前即將轉正的情況，我雖然感到驚訝，但卻一點(diǎn)也不覺(jué)得迷茫。在xx崗位經(jīng)歷的這漫長(cháng)的三個(gè)月，無(wú)疑早已經(jīng)讓我融入了這里，成為了xx部門(mén)的一員!
回憶這次的試用期，其實(shí)作為一名銷(xiāo)售，其實(shí)在成績(jì)方面，我表現的并非特別理想。但我相信，如今的起點(diǎn)，絕不會(huì )是我的重點(diǎn)!在此，我對自己三個(gè)月來(lái)的試用期情況總結如下：
一、工作的積極與熱情
回憶這三個(gè)月的情況，其實(shí)，根本上可以說(shuō)是在挫折和失誤中的旅程。作為一名銷(xiāo)售的新人，其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)的時(shí)間也就這么短短三個(gè)月。而在前期剛起步的時(shí)候，遇上的麻煩和困難就更加多了。
還記得在第一個(gè)月的時(shí)候，我幾乎一單的工作都沒(méi)有順利的完成。盡管在學(xué)習上很順利，但在實(shí)際的工作中卻“屢戰屢敗〞，這讓我很受打擊。但就在我為自己工作的失敗而感到失落的時(shí)候，xx領(lǐng)導卻在我的身邊開(kāi)導我，他引導我走出了困境，讓我認識到作為銷(xiāo)售，不能僅僅因為被拒絕，沒(méi)有收獲就選擇放棄。這也讓我在后來(lái)的工作中，學(xué)會(huì )了對工作的堅持不懈和積極向上，永遠保持著(zhù)對工作的熱情和積極性。并終于讓我收獲到了第一次成功的喜悅。
二、工作的實(shí)際情況
在開(kāi)始了試用期的工作之后，我先是與其他新人參加了長(cháng)達一周的新人培訓工作。在此期間，我們學(xué)習了公司的文化、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品，也了解了在銷(xiāo)售工作中的根底思想和技巧，并掌握了根底的業(yè)務(wù)能力。如今，變開(kāi)始了接下來(lái)的工作。盡管在此總結的時(shí)候很簡(jiǎn)單。但其實(shí)，在培訓期間已經(jīng)有不少人選擇了離開(kāi)，甚至我也有過(guò)這樣的想法。但好在我最終堅持了下來(lái)。
在后來(lái)的工作中，就是作為銷(xiāo)售的根本工作了，我們通過(guò)不斷的'給潛在客戶(hù)聯(lián)系，尋找并嘗試讓顧客選擇我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)品。這便是最根本的工作。但很可惜，我第一個(gè)月左右的時(shí)間，一直都沒(méi)能有什么收獲。但在接下來(lái)卻有了不少的改良，并提升了自己，收獲到了一些新客戶(hù)。
三、缺乏和總結
總而言之，就根底的工作而言，我已經(jīng)根本的掌握了。但目前來(lái)說(shuō)，在溝通交流方面，我依舊有許多不的方面，在接下來(lái)正式的工作里，我會(huì )努力的改良自己，讓自己將銷(xiāo)售的工作完成的更好，成為一名真真正正的銷(xiāo)售工作者!
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在過(guò)去的一年里，我在女裝銷(xiāo)售崗位上取得了很大的成績(jì)。通過(guò)不斷努力學(xué)習和提高自己的銷(xiāo)售技巧，我成功地實(shí)現了自己的銷(xiāo)售目標，并取得了公司認可。在這篇工作總結中，我將詳細記錄我在銷(xiāo)售女裝轉正工作中的經(jīng)歷、收獲以及未來(lái)的發(fā)展方向。
首先，我要感謝我的團隊。在我進(jìn)入這個(gè)女裝銷(xiāo)售團隊的時(shí)候，我的團隊成員們給予了我很多幫助和支持。他們分享了他們的經(jīng)驗和知識，幫助我更好地了解女裝市場(chǎng)和消費者需求。每周的團隊會(huì )議和討論也讓我不斷學(xué)習和成長(cháng)。我們相互合作，共同努力實(shí)現我們的銷(xiāo)售目標。
其次，我學(xué)到了很多有關(guān)銷(xiāo)售的技巧和策略。在我開(kāi)始銷(xiāo)售女裝的工作中，我意識到銷(xiāo)售不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品，更是提供滿(mǎn)足顧客需求的解決方案。我學(xué)會(huì )了主動(dòng)傾聽(tīng)顧客的需求，并根據她們的喜好和身材特點(diǎn)推薦合適的服裝。通過(guò)了解顧客的喜好和風(fēng)格，我能夠給予她們更好的購物建議，并提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗。而且，我也學(xué)會(huì )了與顧客建立良好的關(guān)系，并保持持續的聯(lián)系。這些技巧和策略在我的銷(xiāo)售過(guò)程中起到了至關(guān)重要的作用，為我帶來(lái)了更多的銷(xiāo)售機會(huì )。
在銷(xiāo)售女裝的過(guò)程中，我還不斷完善自己的產(chǎn)品知識。我努力了解每款女裝的材質(zhì)、設計和風(fēng)格特點(diǎn)。這樣我可以更好地向顧客介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和適用場(chǎng)合。同時(shí)，我也定期查閱時(shí)尚雜志和線(xiàn)上媒體，以保持對流行趨勢的敏感度。我相信一個(gè)了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售人員會(huì )更有說(shuō)服力，也能更好地滿(mǎn)足顧客的需求。
除了提高自己的'銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品知識，我還不斷挑戰自己，追求銷(xiāo)售目標的突破。我刻意設定自己的銷(xiāo)售目標，并且制定詳細的銷(xiāo)售計劃。在銷(xiāo)售女裝轉正過(guò)程中，我多次實(shí)現了自己的銷(xiāo)售目標。通過(guò)分析銷(xiāo)售數據和顧客反饋，我了解到哪些銷(xiāo)售策略和推廣活動(dòng)對于女裝銷(xiāo)售更為有效。我將這些經(jīng)驗總結起來(lái)，并與團隊成員分享。
未來(lái)，我希望在女裝銷(xiāo)售領(lǐng)域繼續深耕發(fā)展。首先，我計劃加強對市場(chǎng)趨勢和顧客需求的研究。時(shí)尚行業(yè)變化快速，顧客喜好也隨之變化。通過(guò)定期了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費者的喜好，我可以提前調整銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品推廣活動(dòng)，保持競爭優(yōu)勢。此外，我還計劃加強自己的溝通能力和團隊合作精神。一個(gè)良好的溝通和合作環(huán)境對于銷(xiāo)售團隊的發(fā)展至關(guān)重要。我會(huì )積極參與團隊活動(dòng)和培訓課程，提高自己的領(lǐng)導能力和團隊合作能力。
總的來(lái)說(shuō)，我在銷(xiāo)售女裝轉正工作中取得了不小的成績(jì)。通過(guò)學(xué)習和實(shí)踐，我提高了自己的銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識和市場(chǎng)敏感度。我會(huì )繼續努力學(xué)習和提升自己，為女裝銷(xiāo)售團隊做出更大的貢獻。我相信通過(guò)不斷努力和發(fā)展，我可以在女裝銷(xiāo)售領(lǐng)域取得更好的成績(jì)。
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20xx年xx月xx日，是我加入xx公司市場(chǎng)部的紀念日，也是我試用期開(kāi)始的日子。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來(lái)，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結，同時(shí)向公司領(lǐng)導匯報我的工作，請領(lǐng)導審查并給予同意我的轉正申請。
一、工作成績(jì)與收獲
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進(jìn)入xx公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發(fā)展的機會(huì )。感謝董事長(cháng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導和同事給予我無(wú)時(shí)不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識和信息，并得以提高。當我進(jìn)入第一天開(kāi)始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統知識的掌握。
1、認真學(xué)習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓。對我-x公司有了更深刻和完整的認識。-x公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學(xué)的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著(zhù)公司的發(fā)展，自己也一定會(huì )有大的進(jìn)步;
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學(xué)習公司整體情況及(產(chǎn)品)系統知識，熟練掌握了(產(chǎn)品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點(diǎn)、材料等等情況，能系統明了將整個(gè)(產(chǎn)品)系統詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的.開(kāi)展而奠定堅實(shí)的基礎。對公司介紹的學(xué)習過(guò)程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優(yōu)勢，自己組織語(yǔ)言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢、業(yè)績(jì)等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長(cháng)提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠;
3、在短時(shí)間內掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習補充行業(yè)知識的學(xué)習。不僅在學(xué)習期間努力學(xué)習行業(yè)知識，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，在工作過(guò)程中努力廣交朋友，學(xué)習行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習，為在這個(gè)行業(yè)中長(cháng)期發(fā)展而努力;
4、仔細學(xué)習了商務(wù)知識。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓不僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓也絲毫沒(méi)有松懈，使得我們認識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心;
5、在近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差工作過(guò)程中，我將和兩省的項目信息進(jìn)行了拜訪(fǎng)，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項目有xx集團30萬(wàn)噸/年合成氨10萬(wàn)噸/年甲醇項目，化工有限公司60萬(wàn)噸/年甲醇，50萬(wàn)噸/年醋酸及30萬(wàn)噸/年醋酸乙酯項目，xx集團110萬(wàn)噸/年甲醇80萬(wàn)噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開(kāi)始招投標工作。并且重點(diǎn)拜訪(fǎng)了xx公司(化三院)，在x總的幫助下，與負責(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設計的(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網(wǎng)并通過(guò)審核，今后三院總包項目中如有(產(chǎn)品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標;
6、成功中標股份有限公司10萬(wàn)噸苯加氫項目(產(chǎn)品)系統。在項目招標前四天接手，積極向-x技術(shù)總經(jīng)理，技術(shù)，電氣工程師學(xué)習苯加氫( 產(chǎn)品)知識，在最短時(shí)間里詳細了解技術(shù)方案。立即與招標有限公司的相關(guān)負責人取得聯(lián)系，了解了該項目的競標廠(chǎng)家，議標人員，設計單位，并且經(jīng)過(guò)溝通取的得招標公司相關(guān)人員支持，到達山焦后，積極配合-x總經(jīng)理與相關(guān)領(lǐng)導進(jìn)行溝通，爭得了相關(guān)領(lǐng)導的支持。開(kāi)標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
二、工作表現——態(tài)度與感悟
1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開(kāi)展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統工藝流程Flash演示，使得我們在工作過(guò)程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時(shí)也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼;
2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習和準備期間，勤奮學(xué)習產(chǎn)品知識，認真學(xué)習公司組織的各類(lèi)培訓，并做好學(xué)習筆記、工作日記，反復組織語(yǔ)言練習講解系統。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過(guò)程中，勤奮努力總結工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得;
3、善于學(xué)習和總結�！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過(guò)程中要善于對工作過(guò)程的事物進(jìn)行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業(yè)態(tài)總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會(huì )進(jìn)步的。而總結思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無(wú)濟于事，于事無(wú)補的，等于空想，也不會(huì )取得進(jìn)步;
4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，總結出來(lái)，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，而且更是一個(gè)不斷總結不斷改進(jìn)的過(guò)程;
5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可，以在招標時(shí)獲得最終的成功;
三、崗位認識
1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個(gè)通過(guò)長(cháng)期工作經(jīng)驗而換來(lái)的經(jīng)過(guò)多種方法查找到有效信息，并通過(guò)各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在，并結合我公司企業(yè)情況和(產(chǎn)品)系統介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功;
2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷(xiāo)售，更是公司形象的代表，營(yíng)銷(xiāo)工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著(zhù)關(guān)鍵作用;
3、營(yíng)銷(xiāo)工作的總結也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(cháng)而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節對待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對前期的工作不斷進(jìn)行總結;
4、營(yíng)銷(xiāo)工作是負責一個(gè)項目從開(kāi)始到結束完整的過(guò)程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過(guò)程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過(guò)程工作，才能稱(chēng)得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員;
5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來(lái)源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時(shí)將信息反饋回公司。
銷(xiāo)售實(shí)習轉正工作總結 11
一、背景介紹
作為一名銷(xiāo)售管理人員，我于去年加入公司，并在過(guò)去一年中進(jìn)行了試用期。在這段時(shí)間里，我努力學(xué)習和實(shí)踐銷(xiāo)售技巧，積極管理銷(xiāo)售團隊，為公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)作出了貢獻�，F在，我愿意總結我在試用期內的工作，并表達我對公司今后工作的期望。
二、在試用期內的銷(xiāo)售工作
1、銷(xiāo)售技巧的學(xué)習和應用
在試用期內，我主動(dòng)學(xué)習了公司提供的銷(xiāo)售培訓課程，并將所學(xué)到的技巧應用于實(shí)際銷(xiāo)售中。我主動(dòng)與客戶(hù)溝通，了解他們的需求，并通過(guò)提供解決方案來(lái)滿(mǎn)足他們的需求。我在客戶(hù)溝通中運用了積極傾聽(tīng)、有效溝通和銷(xiāo)售談判等技巧，幫助我的銷(xiāo)售團隊取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2、銷(xiāo)售團隊管理
作為一名銷(xiāo)售管理人員，我了解到團隊合作對于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的重要性。我積極與團隊成員合作，制定了明確的銷(xiāo)售目標，并用一對一的方式與他們進(jìn)行了定期的溝通和培訓。我組織了銷(xiāo)售團隊的例會(huì )，以便分享銷(xiāo)售技巧和交流經(jīng)驗。通過(guò)這種團隊合作的方式，我的銷(xiāo)售團隊展現了高效的團隊合作精神，取得了可觀(guān)的銷(xiāo)售成績(jì)。
3、客戶(hù)關(guān)系管理
為了提高客戶(hù)忠誠度和滿(mǎn)意度，我注意到客戶(hù)關(guān)系管理非常重要。我與客戶(hù)保持緊密的聯(lián)系，并及時(shí)回應他們的問(wèn)題和需求。我也鼓勵銷(xiāo)售團隊建立與客戶(hù)之間的`緊密關(guān)系，以促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)。通過(guò)與客戶(hù)之間的良好溝通和有效的關(guān)系管理，我們公司的客戶(hù)保留率顯著(zhù)提高，得到了客戶(hù)的認可和好評。
三、成功案例分享
在試用期內，我成功地帶領(lǐng)我的銷(xiāo)售團隊完成了一項重要的銷(xiāo)售任務(wù)。我們與一家大型客戶(hù)展開(kāi)了談判，并成功簽訂了一份重要合同。這項合同為公司帶來(lái)了巨大的收入，并為我們贏(yíng)得了客戶(hù)的信任和口碑。這個(gè)成功案例不僅證明了我的銷(xiāo)售技巧和團隊管理能力，也為公司樹(shù)立了良好的形象。
四、轉正工作目標與期望
基于我在試用期的表現和經(jīng)驗，我希望在轉正后能夠更好地發(fā)揮我的銷(xiāo)售管理職能。我計劃進(jìn)一步提高銷(xiāo)售技巧，不斷挖掘和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，以提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我還希望繼續加強與客戶(hù)的關(guān)系管理，建立更加穩固的客戶(hù)基礎。同時(shí)，我也將繼續培養我的銷(xiāo)售團隊，通過(guò)培訓和團隊合作，幫助他們實(shí)現個(gè)人和團隊的銷(xiāo)售目標。
五、總結
通過(guò)我在試用期內的工作表現，我證明了自己的能力和承諾。在未來(lái)的工作中，我將繼續努力不斷提升自己的銷(xiāo)售管理能力，積極為公司做出更大的貢獻。我相信，憑借團隊的合作和公司的支持，我們將能夠取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
以上是我在試用期內的銷(xiāo)售管理轉正工作總結。通過(guò)學(xué)習和實(shí)踐，我在銷(xiāo)售技巧、團隊管理和客戶(hù)關(guān)系管理方面取得了顯著(zhù)的成果。我對未來(lái)的工作充滿(mǎn)信心，并期待能夠在公司中發(fā)揮更大的作用。
銷(xiāo)售實(shí)習轉正工作總結 12
任職以來(lái)，我在銷(xiāo)售部領(lǐng)導的正確引導和精心指導下，不斷加強了自身建設，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹(shù)立良好的形象。在工作中做到把握公司進(jìn)展戰略，堅持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿(mǎn)意度為準則，熱情服務(wù)，仔細講解，耐心服務(wù)。明確銷(xiāo)售人員的工作職責，做好xx公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我（入職）期間的工作總結：
一、全方位學(xué)習，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)
在實(shí)習期間，我努力做到：在思想上跟上公司的進(jìn)展步驟;在行動(dòng)上規范自己作為銷(xiāo)售人員的行為;在工作上不斷增強原則性、科學(xué)性、預見(jiàn)性和制造性。同時(shí)在公司進(jìn)展戰略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習中擺正工作與學(xué)習的關(guān)系，首先保障工作的時(shí)效性，在此基礎上，盡量利用課余時(shí)間，始終堅持全方位的學(xué)習云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢，注重學(xué)習效果。
樂(lè )觀(guān)參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習，力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通，并且做到了理論學(xué)習聯(lián)系實(shí)際工作這一點(diǎn)。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的思想溝通，常常向一些工作閱歷豐富同事學(xué)習，在學(xué)習的過(guò)程中，及時(shí)解決自己的思想問(wèn)題和實(shí)際工作中所遇到的問(wèn)題。
二、思想上，注重理論聯(lián)系實(shí)際
xx公司銷(xiāo)售工作任務(wù)重，業(yè)務(wù)強，具有較強的業(yè)務(wù)性，是一項需要長(cháng)期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷(xiāo)售理論知識學(xué)習融入實(shí)際工作。在向的工作上，我結合實(shí)際情況，促進(jìn)工作的開(kāi)展，特別是在具體工作執行中必須把原則性和靈活性有機的結合起立，實(shí)事求是的辦事。
向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù)，推動(dòng)各個(gè)中小企業(yè)逐步實(shí)現以先進(jìn)的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統信息不準確、滯后、采集成本較高等問(wèn)題，實(shí)現了中小企業(yè)信用生成、動(dòng)態(tài)監管和信用評價(jià)，有效實(shí)現創(chuàng )新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結合，高效解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題。
三、工作上，執增收之筆著(zhù)效益華章
力戮同心，攻堅克難，不斷創(chuàng )新增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，努力完成了公司規定的銷(xiāo)售任務(wù)，有力支持了xx公司的進(jìn)展。截至目前為止，總共完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)xx元。這組看似簡(jiǎn)單的數據，卻飽含著(zhù)我傾心公司銷(xiāo)售工作所付出的心血和汗水。心系公司進(jìn)展，在艱辛的工作中著(zhù)華章�；仡櫲肼毜臍v程，出差北京懷柔、天津、合肥等三個(gè)地區進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，我用專(zhuān)業(yè)的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷(xiāo)售新路子。
通過(guò)這次業(yè)務(wù)談判，我更加深化的了解到公司的`融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉速度，降低企業(yè)的停工風(fēng)險，增加運營(yíng)能力。
但是在入職過(guò)程中，我仍然存在一些問(wèn)題：從目前自身的狀況看，我自認為還不是一個(gè)合格優(yōu)秀的銷(xiāo)售工作人員。在平時(shí)的工作中，仍然沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，心理素質(zhì)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進(jìn)一步了解金電聯(lián)合公司各個(gè)產(chǎn)品對中小企業(yè)準確獲得信息起到樂(lè )觀(guān)的作用，以及每個(gè)公司適合哪種融資業(yè)務(wù)，只有深化了解這些情況，才能夠更大限度的幫助企業(yè)解決進(jìn)展過(guò)程中獲得信息的一系列問(wèn)題。
通過(guò)總結入職工作情況，在以后的工作中我需要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
一是根據這段時(shí)間公司的融資銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，有計劃的劃分重點(diǎn)工作區域。
二是：對于老顧客和固定客戶(hù)，都應該常常保持聯(lián)系，穩固現有客戶(hù)群。
三是，除了擁有這些老客戶(hù)的同時(shí)還需要不斷去獲取更多融資的信息。
四是要不斷加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，不斷開(kāi)拓自身的視野，實(shí)行多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)知識和溝通技能更好的結合在一起，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。結合工作實(shí)際，引入科學(xué)的銷(xiāo)售理念，加強了業(yè)務(wù)知識學(xué)習，不斷提高銷(xiāo)售水平。
在未來(lái)的道路上，我會(huì )更加努力，爭取再創(chuàng )新高，為公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展貢獻自己一份微薄的力量。
銷(xiāo)售實(shí)習轉正工作總結 13
轉瞬間，20xx年就過(guò)去，到xx公司實(shí)習的時(shí)間也將近5個(gè)月了，回想起在xx工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨萬(wàn)千。對之前工作過(guò)行總結和反思，是對將來(lái)工作的開(kāi)拓和進(jìn)展。20xx即將過(guò)去，20xx即將來(lái)臨。新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)、新的機遇和新的挑戰，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面，更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習機會(huì )和公司支配的各項工作，揚長(cháng)避短。
還清晰地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的`，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過(guò)通過(guò)自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解，我最終在工作中變不斷地變明朗起來(lái)，而且越做越順手。不過(guò)通過(guò)這幾個(gè)月的工作給我最大的感受是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡(jiǎn)潔的事。原本以為買(mǎi)賣(mài)房子是一個(gè)很簡(jiǎn)潔的事情，一個(gè)愿買(mǎi)一個(gè)愿賣(mài)就可以了，可是事情并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)潔，從開(kāi)盤(pán)到房子都賣(mài)完不是一兩天就能完成的，這買(mǎi)賣(mài)房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關(guān)比一關(guān)來(lái)的簡(jiǎn)潔，甚至是難上加難。賣(mài)完房子了就要開(kāi)頭辦產(chǎn)權證，從開(kāi)發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過(guò)開(kāi)盤(pán)，認購，簽合同，書(shū)面寫(xiě)了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶(hù)的許多身份證明等等，客戶(hù)閑麻煩，我們更麻煩呢。
在工作中我發(fā)覺(jué)我更生疏房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了，知道了怎么辦產(chǎn)權，怎么去銀行借還件，去房管要經(jīng)過(guò)哪些程序，產(chǎn)權證出來(lái)了怎么通知客戶(hù)做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時(shí)間，錄房信。有地方出錯的還要經(jīng)過(guò)被退，重新再來(lái)一遍，甚是麻煩。
不過(guò)麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，要本著(zhù)對工作負責的原則，只有滿(mǎn)懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰中淬煉自我，才能工作起來(lái)游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會(huì )端正好自己的心態(tài)，不斷積累閱歷，努力學(xué)習有關(guān)工作相關(guān)的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素養和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我認為正確而不懷疑每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現，不管是現在實(shí)習還是將來(lái)做什么工作都會(huì )是很好的鋪墊。
所以在新的一年里，我也會(huì )做好我應當做的事，圓滿(mǎn)的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習任務(wù)，還有為我所在的公司貢獻我的一點(diǎn)點(diǎn)力氣。同時(shí)希望公司越辦越好，也愿我有一個(gè)美而好的前景。
銷(xiāo)售實(shí)習轉正工作總結 14
尊敬的公司領(lǐng)導：
我是公司塑料產(chǎn)品銷(xiāo)售團隊的一員，很榮幸在半年來(lái)的實(shí)習期后，獲得了轉正的機會(huì )。在這里，我想向公司領(lǐng)導和同事們匯報一下我在實(shí)習期間的工作表現，以及對接下來(lái)工作的規劃和期望。
一、工作表現
在實(shí)習期間，我主要負責了公司的塑料制品和原材料的銷(xiāo)售工作。在這半年內，我積極投入工作，取得了較好的業(yè)績(jì)和口碑，具體表現如下：
1、客戶(hù)發(fā)展
在實(shí)習期間，我通過(guò)多次客戶(hù)拜訪(fǎng)和業(yè)務(wù)洽談，成功發(fā)展并簽訂了多個(gè)重要客戶(hù)。這些客戶(hù)分別涉足不同領(lǐng)域，包括建材、家居、醫療、電子、汽車(chē)等，我與他們建立了長(cháng)期合作關(guān)系，拓展了公司市場(chǎng)份額，為公司帶來(lái)了較高的銷(xiāo)售額和品牌形象。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
在公司的銷(xiāo)售排行榜中，我的業(yè)績(jì)一直位列前十名，除了有較高的銷(xiāo)售額外，針對不同的客戶(hù)和項目，我也可以提供個(gè)性化的產(chǎn)品方案和解決方案，客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度也較高。同時(shí)，在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我也積極借鑒其他同事的經(jīng)驗，提高團隊合作度和效率。
3、業(yè)務(wù)提升
在日常工作中，我也注重業(yè)務(wù)知識的學(xué)習和業(yè)務(wù)技能的提升，參加了公司和行業(yè)的各類(lèi)培訓和會(huì )議，例如淘寶等電商平臺銷(xiāo)售策略、實(shí)用中英語(yǔ)表達、財務(wù)管理基礎等課程。通過(guò)這些課程的學(xué)習，我不僅提高了自身能力，也為團隊和業(yè)務(wù)的升級提供了有力支撐。
二、工作規劃和期望
作為一名塑料銷(xiāo)售人員，我深刻意識到，市場(chǎng)需求的不斷變化和競爭壓力的不斷增大，需要我們不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和團隊合作效率，因此，在接下來(lái)的.工作中，我將會(huì )繼續做好以下幾個(gè)方面：
1、增強市場(chǎng)敏感度，深化客戶(hù)了解
通過(guò)了解市場(chǎng)走向和客戶(hù)需求，針對性地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和策略，優(yōu)化銷(xiāo)售方案和服務(wù)體驗，提高客戶(hù)忠誠度和滿(mǎn)意度。
2、加強與團隊合作
在日常工作中，我將加強與團隊同事的溝通和協(xié)作，通過(guò)共享資源和信息，提升工作效率和業(yè)績(jì)。
3、持續提高自身業(yè)務(wù)水平
通過(guò)學(xué)習和分享行業(yè)和公司的最新知識，拓展視野和提高業(yè)務(wù)能力，進(jìn)一步為客戶(hù)提供更好的解決方案和服務(wù)體驗。
4、更加積極的實(shí)踐與創(chuàng )新
在銷(xiāo)售工作中，我將積極探索和推廣新的銷(xiāo)售方式和渠道，例如微信、抖音等社交媒體，創(chuàng )造和發(fā)現新的價(jià)值點(diǎn)，加速銷(xiāo)售新模式的布置和落地。
總之，在未來(lái)的工作中，我將會(huì )以更加積極的態(tài)度和富有創(chuàng )造性的精神，努力實(shí)現更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為公司創(chuàng )造更多價(jià)值。最后，感謝公司對我的信任和支持，我會(huì )更加努力，為公司和客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值！
銷(xiāo)售實(shí)習轉正工作總結 15
本人于20xx年xx月xx日正式加入公司，在這之前是我前公司的客戶(hù)之一。時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門(mén)的郵件提醒我申請轉正，回顧這幾個(gè)月來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)幾個(gè)月來(lái)的學(xué)習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將月來(lái)的工作情況總結如下：
在銷(xiāo)售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠是沖在第一線(xiàn)的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助，由我來(lái)負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點(diǎn)劃分：
1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷(xiāo)，這是每月工作的重中之重，部在全國各地都遍布著(zhù)渠道銷(xiāo)售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷(xiāo)收據將快遞到我這里統一整理、粘貼、填報銷(xiāo)單、審核單據合格性，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷(xiāo)款。
這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過(guò)與導師和相關(guān)部門(mén)的溝通，現在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。
2、及時(shí)了解情況，為領(lǐng)導決策提供依據。
作為企業(yè)，土地交付是重中之重。由于的`拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導在最短時(shí)間內掌握了拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎上進(jìn)一步安排交付工作。
3、代理商激活獎勵的復核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現，每月商務(wù)人員會(huì )在系統中調出數據，并根據獎勵標準計算獎勵，我所負責的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對，并收集反饋意見(jiàn)，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。
在此提出建議，建議公司的系統研發(fā)部門(mén)繼續優(yōu)化改良系統，因在系統使用過(guò)程中時(shí)常會(huì )出現數據當日和他日查詢(xún)不一致的情況，對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)數據前后不一會(huì )給造成不良的影響。
4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(cháng)獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統中調出數據，按核算標準列表，后交相關(guān)人員核對，最終報批。
5、辦事處行政預算審核，每月根據年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷(xiāo)以備查用，嚴禁超預算報銷(xiāo)。
6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。
按照預算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實(shí)做好公司司通訊費、招待費、水電費、車(chē)輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程序核定使用標準；
我在學(xué)習上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強。今后，我一定認真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚成績(jì)。由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習，向書(shū)本學(xué)習、向周?chē)念I(lǐng)導學(xué)習，向同事學(xué)習，這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有了一定的進(jìn)步。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強的專(zhuān)業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
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