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保險公司年度述職報告

時(shí)間:2022-10-05 07:47:44 述職報告范文 我要投稿

保險公司年度述職報告范文1000字

  在保險公司就職,一年過(guò)去了,年度述職報告怎么寫(xiě)?以下是由yjbys提供的關(guān)于保險公司年度述職報告的文章,希望對大家一定的幫助。

保險公司年度述職報告范文1000字

  篇一:保險公司年度述職報告范文1000字

  在剛剛過(guò)去的xx年里,本人積極克服“內勤”工作與拓展業(yè)務(wù)的矛盾,在勤于學(xué)習業(yè)務(wù)知識、盡心盡力盡職盡責地做好內勤工作的同時(shí),積極開(kāi)展保險營(yíng)銷(xiāo)工作,除出色完成了所負責的內勤工作外,全年共完成保費業(yè)務(wù)70。05萬(wàn)元。

  一是勤于學(xué)習,力求做財險方面的行家里手

  本人認為,熟悉并掌握好保險工作方方面面的知識,是做好保險工作的重要保證。因此,本人除積極學(xué)習保險有關(guān)條款和知識外,還積極參加上級公司和支公司、本部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習培訓和考試考核,不斷加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓練,不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶(hù)服務(wù)的基本功,掌握了應有的專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧,基本做到了能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù),知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開(kāi)展宣傳和促銷(xiāo)。如去年春天,市保監會(huì )委托我市市委黨校對營(yíng)銷(xiāo)員進(jìn)行為期兩天的集中培訓,本人一課不拉地參加了學(xué)習培訓,并順利通過(guò)了考試。上級組織的視頻學(xué)習培訓活動(dòng),本人也都非常珍視,盡量抽擠時(shí)間參加;平時(shí)在家看財經(jīng)節目,也非常注意保險方面的內容,緊跟保險業(yè)發(fā)展的時(shí)代步伐。通過(guò)不斷學(xué)習,極大的提高了自己的專(zhuān)業(yè)技能,做好本職工作和業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的基礎更加牢固。

  二是利用各種渠道,積極做好保險營(yíng)銷(xiāo)工作

  自己雖然是一名為外勤服務(wù)的內勤人員,但一直認為做好保險營(yíng)銷(xiāo)工作是保險業(yè)生存發(fā)展的有效前提!捌ぶ淮,毛將焉附”,一個(gè)公司如果沒(méi)有相當的業(yè)務(wù)量做支撐,就失去了生存和發(fā)展的物質(zhì)基礎。因此,本人在做好本職工作的同時(shí),盡量克服內勤工作與向外展業(yè)的矛盾,充分利用各種便利條件,積極向外拓展業(yè)務(wù)。如自己有不少朋友在本地黨委和政府部門(mén)工作,他們認識的人相對較多,加上我公司又是本地最早的公司,牌子比較響亮,信任度也較高。自己就充分利用這種便利條件,積極向外拓展業(yè)務(wù),收到了良好效果。另外,自己的老家因為離縣城較遠,地理位置相對偏僻,各保險公司在那里的競爭相對不太激烈,自己充分利用本地親戚朋友較多的優(yōu)勢,積極在那里開(kāi)展保險營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù),也收到了豐碩成果。

  三是積極改善服務(wù),以良好的服務(wù)贏(yíng)得顧客

  近年來(lái),在本地落戶(hù)的財險公司達五六家之多,保險業(yè)競爭的激烈程度可想而知,而業(yè)務(wù)員的素質(zhì)和優(yōu)良的服務(wù),就成了決定成敗的關(guān)鍵因素。在開(kāi)展保險業(yè)務(wù)時(shí),自己時(shí)刻注重做到為保戶(hù)著(zhù)想,積極為他們提供力所能及的服務(wù),這樣既提高了公司的形象,又增強了對保戶(hù)的吸引力。如有的保戶(hù)因為工作繁忙,續保后沒(méi)有時(shí)間親自到公司拿取保險單。對于這樣的保戶(hù),自己一般利用午休時(shí)間或在星期天親自送單上門(mén)。一些老客戶(hù),有的雖然答應續保,但一時(shí)又錢(qián)不湊手。對于這樣的客戶(hù),自己常常親自掏錢(qián)為其臨時(shí)墊付,以自己的真誠贏(yíng)得他們的信任和支持。有的剛購新車(chē)的客戶(hù),對車(chē)輛保險的種類(lèi)不太清楚,不少人混不清“交強險”與“三者險”的區別,也不知道自己的車(chē)輛入哪些保險比較合適。對于這樣的客戶(hù),自己就不厭其煩地對其進(jìn)行險種解釋?zhuān)⒃O身處地為保戶(hù)著(zhù)想,親自為其謀劃所入保險的種類(lèi),直到其聽(tīng)懂和滿(mǎn)意為止。通過(guò)不斷增強服務(wù)意識,不斷提高服務(wù)質(zhì)量,贏(yíng)得了與自己接觸的絕大多數保戶(hù)的信任和支持,為業(yè)務(wù)開(kāi)展打下了良好基礎。

  總之,通過(guò)自己的不懈努力,在過(guò)去的一年里,不但較優(yōu)秀地完成了份內工作,還完成了70余萬(wàn)的保費業(yè)務(wù),比上年40萬(wàn)的業(yè)務(wù)量超出近30萬(wàn)元。在新的一年里,自己在一如既往地做好保費和賠款收付工作的同時(shí),繼續以良好的精神狀態(tài)做好保險營(yíng)銷(xiāo)工作,以祈取得比xx年更加優(yōu)良的業(yè)績(jì),為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。

  篇二:保險公司年度述職報告范文1000字

  尊敬的公司領(lǐng)導及全體同仁:

  xx年度在緊張匆忙中度過(guò),回首一年來(lái)的工作,繁雜卻充實(shí),忙碌而不失條理。自從任承保中心經(jīng)理以來(lái),加大了對10個(gè)地市級公司承保工作的指導和培訓,由于省公司承保中心很多的同志是從下面公司調上來(lái)的,對業(yè)務(wù)很不熟悉,所以我們對其業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓,對制度進(jìn)行創(chuàng )新,優(yōu)化流程,提高工作效率,并在日常工作中對下屬公司業(yè)務(wù)進(jìn)行嚴格把關(guān)和服務(wù),強化保單審核,進(jìn)行現場(chǎng)和非現場(chǎng)的檢查和抽查,對于發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改,推動(dòng)我司業(yè)務(wù)依法合規經(jīng)營(yíng)。一年來(lái)在公司領(lǐng)導的關(guān)懷下,在承保中心各位職工熱情支持下,各項工作得以順利進(jìn)行,并取得了一些成績(jì),F就一年來(lái)我所做的工作,向公司領(lǐng)導和同仁們作如下簡(jiǎn)要述職,若有不妥和錯誤的地方,請領(lǐng)導和同仁們批評指正。

  一、 xx工作概況

  2010年,承保中心認真積極地貫徹落實(shí)各項工作方針和各項中心工作,全體同仁以嶄新的精神面貌,飽滿(mǎn)的工作熱情,頑強的斗志,高標準,創(chuàng )造性地開(kāi)展了各項工作。做到了目標明確,思路清晰,節奏掌控有力,措施全面具體。大家干勁十足,終于使2010年的各項工作躍上了新的臺階,提前圓滿(mǎn)完成了公司領(lǐng)導下達的各項任務(wù)。從10月份開(kāi)始,我們已對各機構上報的車(chē)險業(yè)務(wù)簽報實(shí)施暫停審批,涉及特殊及非車(chē)險簽報,經(jīng)我們認真審核后,確屬有效益、優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù),方可予以批復。加大業(yè)務(wù)監督檢查的管控力度,對業(yè)務(wù)進(jìn)行現場(chǎng)和非現場(chǎng)的檢查和抽查,對于發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行整改,推動(dòng)我司業(yè)務(wù)依法合規經(jīng)營(yíng)。同時(shí)下發(fā)了《關(guān)于重申嚴格執行交強險承保實(shí)務(wù)規程的通知》,繼續加大對各險種續保業(yè)務(wù)的支持力度,11月與12月續保清單已經(jīng)下發(fā)各機構,另外加強各險種的業(yè)務(wù)培訓,各項工作如期圓滿(mǎn)完成。

  二、工作的具體過(guò)程和成效

 。ㄒ唬┌l(fā)展是硬道理,發(fā)展是第一要務(wù)。作為承保中心經(jīng)理,任何時(shí)候都不能有絲毫的松懈,一年來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展策劃都是在大量調查研究基礎上,根據公司的指導思想,結合承保中心實(shí)際,注重業(yè)務(wù)推動(dòng),達到了很好的業(yè)務(wù)推動(dòng)效果。一年來(lái)年,承保中心加強承保風(fēng)險控制,提高業(yè)務(wù)總體質(zhì)量,深入貫徹70號文件精神,市場(chǎng)秩序得到好轉,分公司上下增強了風(fēng)險、合規和效益意識,承保管理得到了進(jìn)一步的加強,承保質(zhì)量明顯提高。首先是實(shí)施總、分兩級公司集中核保管理體制,有效保證了核保政策的全面貫徹,使得承保風(fēng)險得到有效控制;其次貫徹效益第一的思想,分公司加大了業(yè)務(wù)的選擇性,剔除了一些賠付率或成本率高的不良業(yè)務(wù),優(yōu)化了業(yè)務(wù)結構;再次是行業(yè)車(chē)險費率沒(méi)有調升的情況下,使車(chē)險實(shí)際承保費率上升;最后是規范了批退和注銷(xiāo)行為,提高了保單保費。一年來(lái)我司車(chē)險退保筆數為***筆,退保金額為****萬(wàn)元,退保筆數較上年下降****%,退保金額較上年下降****%。

 。ǘ、致力培育團結、和諧、高效率的隊伍

  不論什么時(shí)候,“人”是公司發(fā)展壯大的第一要素,員工素質(zhì)的高低決定企業(yè)管理和發(fā)展水平。按照打造創(chuàng )建學(xué)習型團隊的要求,結合公司經(jīng)營(yíng)管理需要,積極倡導培養學(xué)習型人才,采取“請進(jìn)來(lái)、走出去”、“老帶新、先帶后”等多種形式的學(xué)習教育培訓方法,良好的學(xué)習氛圍帶動(dòng)了員工的學(xué)習熱情。

  篇三:2017年保險公司述職報告

  各位優(yōu)秀的伙伴:大家好!

  自2009年XX保險在XX這片土地上扎根,我們已經(jīng)攜手走過(guò)了五年的時(shí)間,今天,我首先要向在座的各位致以由衷的謝意。感謝大家一年來(lái)辛勤的付出。謝謝大家!

  五年來(lái),在分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下,在公司各位同仁的積極配合和協(xié)助下,我們克服各種困難,開(kāi)拓創(chuàng )新、努力拼搏。經(jīng)過(guò)全體員工的不懈努力,公司經(jīng)營(yíng)管理工作取得了明顯成效,各項管理顯著(zhù)提高,職工精神面貌煥然一新。

  下面,我將一年來(lái)的工作情況向全體同仁報告如下,請大家評議。

  一、主要經(jīng)營(yíng)數據及業(yè)務(wù)開(kāi)展情況

  在xx年,公司業(yè)務(wù)發(fā)展面臨著(zhù)很大的壓力和困難。為了確保xx年各項經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現,公司班子成員團結協(xié)作,公司全體員工集思廣益,開(kāi)拓業(yè)務(wù)新領(lǐng)域,采取積極有效措施,努力推進(jìn)業(yè)務(wù)穩步發(fā)展。

  xx年,分公司的各項政策調整較大,公司經(jīng)理室對分公司的經(jīng)營(yíng)決策高度重視,堅決服從,及時(shí)組織傳達貫徹會(huì )議精神,分解下達業(yè)務(wù)結構調整指標,研究制定政策措施。為確保分公司結構調整目標的實(shí)現,我們以公司整體利益為重,及時(shí)調整業(yè)務(wù)發(fā)展方向,采取切實(shí)可行的措施,使我公司結構調整工作取得了初步成效。

  公司將有效控制風(fēng)險作為xx年業(yè)務(wù)發(fā)展的基本原則。車(chē)險業(yè)務(wù)一向是公司整個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中最具有代表性的,但車(chē)險賠付率很難得到控制,為了控制風(fēng)險,公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)研究,同時(shí)遵循分公司的業(yè)務(wù)政策導向,大力扶持非車(chē)險等效益險種。公司積極拓展業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域,在xx年加大攻關(guān)力度,承保了一直由人保公司牢牢把握的鐵路貨物運輸險業(yè)務(wù),對我公司優(yōu)化險種結構起到了推動(dòng)作用。

  在確保業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí),我們將合規經(jīng)營(yíng)作為公司業(yè)務(wù)發(fā)展的生命線(xiàn)。堅決執行上級各項規章制度,公司的業(yè)務(wù)工作在開(kāi)展中嚴格按照分公司的管理要求,嚴格執行省保監局和省保險行業(yè)協(xié)會(huì )的各項管理規定。堅持依法合規經(jīng)營(yíng)、堅持規模和效益并舉的戰略方針,加強業(yè)務(wù)內部管理,限制承保垃圾業(yè)務(wù),杜絕經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

  二、加強政治理論學(xué)習努力提高自身的政治素質(zhì)。

  企業(yè)是社會(huì )的細胞。要使企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下的激烈競爭中發(fā)展壯大,就得不斷學(xué)習,掌握法規政策,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。思想上與分公司黨委保持高度一致,努力提高執行分公司黨委各項政策的水平和分析問(wèn)題的、解決問(wèn)題、駕馭全面工作的能力。

  xx年,根據分公司關(guān)于學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)的總體安排,公司將落實(shí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)作為貫穿全年工作的主線(xiàn)?茖W(xué)發(fā)展觀(guān)中全面協(xié)調可持續發(fā)展的闡述對于保險業(yè)具有重要的指導意義。培養員工高尚的職業(yè)道德,加強保險公司的社會(huì )責任意識也是我在全年工作中始終貫穿的一項重要工作。

  個(gè)人方面本人堅持做到嚴于律己,規范行為。堅決貫徹執行上級公司決策和決議,自覺(jué)遵守公司的各項規章制度,帶頭搞好公司領(lǐng)導班子廉政建設。

  三、民主決策,發(fā)揮集體智慧,充分發(fā)揮黨員班子隊伍的模范帶頭作用

  凡涉及公司制度建設、運營(yíng)管理、業(yè)務(wù)政策制定等重大事項,均通過(guò)會(huì )議研究決定,一時(shí)吃不準、定不了的事情,根據同志們提出的疑問(wèn),做考察調研,反復研究,直到統一認識,作出最終決定。重大事項的決定,廣泛聽(tīng)取意見(jiàn),力求決策正確。同時(shí),加強與上級的聯(lián)系,自覺(jué)請示匯報,聽(tīng)取意見(jiàn),接受指導,爭取支持,獲得幫助。正是因為管理民主,決策透明,才使得領(lǐng)導班子團結,部門(mén)關(guān)系協(xié)調,職工心齊勁弘,上下支持有力,在公司內部創(chuàng )造了和諧發(fā)展的良好氛圍。

  四、做好各項基礎工作,確保集中管理工作的順利推進(jìn)。

  xx年,公司將集中管理作為實(shí)現公司正規經(jīng)營(yíng)的重要舉措,以高效化、正規化為公司制度建設的基本原則,在業(yè)務(wù)、理賠、財務(wù)、人力、印章管理等方面做了大量工作,我公司能堅決執行上級的各項決議,健全各項規章制度,加強了制度建設和內控管理。

  集中管理有利于提升服務(wù)質(zhì)量,加強風(fēng)險管控,實(shí)現效率優(yōu)先,整合資源配置。對于提升客戶(hù)服務(wù)水平,提升公司風(fēng)險管控能力、高公司核心競爭力具有重要的推動(dòng)作用。

  五、建立健全公司各項內控制度,強化考核,確保執行力。

  公司在每季度末成立考核小組根據考核辦法對公司各機構的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況和內控管理情況進(jìn)行了檢查,對存在的問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn),確保了公司的各項工作正規有序開(kāi)展。保證上級公司的各項政策規定得到切實(shí)貫徹落實(shí),有力推進(jìn)了基層公司的內部管理水平和風(fēng)險防范能力,使基層公司的內部管理工作有了進(jìn)一步提高。

  六、加強企業(yè)文化建設,推進(jìn)精神文明建設發(fā)展,增強隊伍凝聚力

  在加強公司管理,深化公司改革,確保業(yè)務(wù)發(fā)展和效益提高的同時(shí),我十分注重加強以黨風(fēng)廉政建設、領(lǐng)導班子思想作風(fēng)建設、職工隊伍建設、企業(yè)文化建設等方面為主要內容的企業(yè)精神文明建設。

  xx年,公司圓滿(mǎn)開(kāi)展了政風(fēng)行風(fēng)評議、新保險法頒布實(shí)施等主題活動(dòng)。在追求企業(yè)效益的同時(shí),充分發(fā)揮了公司的社會(huì )責任,在XX市樹(shù)立了XX保險的良好口碑。

  七、下一步工作思路

  一年來(lái),在學(xué)習與工作等方面,雖然取得了較顯著(zhù)的成績(jì),但是,仍存在一些問(wèn)題需要不斷的加以完善和解決,理論知識與實(shí)踐水平有待于進(jìn)一步提高。在今后的工作中,我將繼續深入學(xué)習各種優(yōu)秀的管理辦法,采取有力措施,力爭把發(fā)展和管理工作抓得更好。

  總公司二次創(chuàng )業(yè)的號角已經(jīng)吹響,在公司發(fā)展進(jìn)入二次創(chuàng )業(yè)的關(guān)鍵歷史時(shí)期,我們承擔著(zhù)重大責任和使命,公司的二次創(chuàng )業(yè)這一重大戰略部署帶來(lái)了嚴峻挑戰和難得機遇。我們要將二次創(chuàng )業(yè)所確定的指導思想、戰略方針、奮斗目標和戰略任務(wù)等真正落到實(shí)處的關(guān)鍵,主動(dòng)適應形勢任務(wù)變化要求,認真學(xué)習“二次創(chuàng )業(yè)”的相關(guān)文件精神,明確自身發(fā)展的方向,全面提升自身的業(yè)務(wù)水平,解決發(fā)展過(guò)程中出現的各種難題,以“企業(yè)文化”為指導,高標準、嚴要求,認真搞好思想定位,不斷強化發(fā)展觀(guān)、服務(wù)意識,破除舊的思想障礙,堅持通過(guò)各種行之有效的方式不斷加強學(xué)習,用實(shí)踐來(lái)檢驗和發(fā)展自身的創(chuàng )新力。

  波瀾壯闊的二次創(chuàng )業(yè),為企業(yè)發(fā)展搭建了廣闊的平臺,也為自身提供了大有作為的舞臺。我和大家一樣,要不斷提升學(xué)習力,增強執行力,發(fā)展創(chuàng )新力,堅持不懈地提高自己的綜合實(shí)力。

  今年,公司對現有機構重新進(jìn)行了整合,人員分工更加明確合理,大家可以明顯感受到我們新年新的氣象,希望以此作為XX中支新的事業(yè)起點(diǎn),我將帶領(lǐng)大家保持更加昂揚的工作作風(fēng),相信我們的未來(lái)會(huì )更加美好。

  謝謝大家!

  篇四:保險公司年度述職報告范文1000字

  大家好!

  首先感謝大家來(lái)參與我們這一次會(huì )議。之前幾位經(jīng)理的報告都說(shuō)的非常好,我感受到了他們作為管理人員的艱辛和工作的認真程度,現在到我開(kāi)始報告了。我的報告就是我們部門(mén)的工作,即公司業(yè)務(wù)部進(jìn)來(lái)的工作情況。

  我與XX年年6月任個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理,兩年來(lái),再省公司黨委、總經(jīng)理室得正確領(lǐng)導下,再機關(guān)各處室、市分公司得大力支持下,較好地完成了各項工作任務(wù)。再業(yè)務(wù)發(fā)展、隊伍管理、教育訓練等方面取得了一定成績(jì)。下面就兩年來(lái)作得主要工作作簡(jiǎn)要總結,不妥之處請批評指正:

  一、抓緊抓好教育訓練工作,為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍管理創(chuàng )造有效得保障體系。

  幾年來(lái),教育訓練始終處與業(yè)務(wù)發(fā)展得前沿,支持這業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍管理,組訓隊伍得培訓。至今不能忘記得是XX年年8月,我省第1期以自己得力量教學(xué),為期14天有116人參加得組訓班。由與準備充分、訓練嚴格、內容

  二、努力學(xué)習政治、業(yè)務(wù)理論,不斷增加管理水平和崗位技能。

  兩年來(lái)無(wú)論工作多么繁忙,沒(méi)有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習。一方面積極參加省公司組織得各種政治學(xué)習活動(dòng),培養自己得政治敏感力和廉政意識。對專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習,更是常抓不懈,由與保險市場(chǎng)競爭得日趨激烈和復雜化,深感責任重大,除了積極參加各種培訓外,利用了大量得業(yè)余時(shí)間學(xué)習專(zhuān)業(yè)理論、法律法規、營(yíng)銷(xiāo)邊緣理論及金融專(zhuān)業(yè)知識,兩年來(lái)用業(yè)余時(shí)間撰寫(xiě)具有業(yè)務(wù)指導性得文章六篇,分別再總省公司不同刊物上使用,起到了一定得導向作用。

  三、狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效。

  我想作為業(yè)務(wù)部門(mén)得主要負責人,抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我得中心工作,任何時(shí)候都不能有絲毫得放松,兩年來(lái)圍繞這個(gè)中心抓好幾項具體工作:

  1、搞好總結。業(yè)務(wù)計劃、業(yè)務(wù)推動(dòng)、搞好總結,政策兌現是生產(chǎn)力增加得關(guān)鍵。兩年來(lái)堅持不失信與人得誠信原則,每一項活動(dòng)結束后,即時(shí)總結并如期安排落實(shí)相關(guān)政策,特別是競賽活動(dòng)中得承諾,沒(méi)有讓一位業(yè)務(wù)員失望。當去基層公司看望業(yè)務(wù)員時(shí),他門(mén)講到"我門(mén)不是為了別得,我門(mén)連續開(kāi)單零幾日就是看看省公司得人講話(huà)算不算話(huà)。"再一次巡回報告會(huì )上曾經(jīng)承諾凡是再本月能夠

  連續開(kāi)單零天者,我都要親自去看望他。由此使我備感誠信得重要性和因此產(chǎn)生得強大能量,基與這一點(diǎn),兩年來(lái)再這一方面堅持作到了講到作到,決不失信得人,也正因為如此,再四萬(wàn)名業(yè)務(wù)員當中建立了很不錯得信譽(yù),形成比較強勁得凝聚力和向心力。

  2、科學(xué)計劃。兩年來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展計劃都是再大量調查研究基礎上,根據總公司和省公司黨委得指導思想,結合機關(guān)相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)制定而成。

  3、作好推動(dòng)。業(yè)務(wù)計劃能否落實(shí),關(guān)鍵再推動(dòng)。兩年來(lái)先后組織實(shí)施了八個(gè)重大得業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng),都達到了很不錯得業(yè)務(wù)推動(dòng)效果。2009年5至5月,由與分紅險剛剛上市,加之市場(chǎng)又受高息集資得影響余波未盡,分紅險上市三個(gè)月情況不太好,為了盡快扭轉局面,帶領(lǐng)工作組經(jīng)過(guò)精心策劃和準備,以具有本省特點(diǎn)得產(chǎn)品講明會(huì )為突破口,掀起了分紅險銷(xiāo)售得高潮。

  四、抓住隊伍管理不放松,全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展得生力軍。

  隊伍管理工作是個(gè)人業(yè)務(wù)工作得又一項中心工作之一。張總曾經(jīng)指出:抓隊伍就是抓業(yè)務(wù)。兩年來(lái)再隊伍管理問(wèn)題上煞費了心思。2009年得隊伍是再前幾年業(yè)務(wù)規模急速擴張時(shí)建立起來(lái)得,由與人民銀行七次降息,保險條款由儲蓄型向保障型急速轉軌,業(yè)務(wù)員和客戶(hù)心理準備不足,業(yè)務(wù)員得業(yè)績(jì)急速下滑,收入大幅下降,隊伍出現了非常不穩定得狀況。當時(shí)感到有千斤壓力,面對現狀作了以下幾個(gè)方面得工作:

  1、親情管理。兩年來(lái),利用各種機會(huì )和條件同全系統一半以上得業(yè)務(wù)員直接見(jiàn)面和交流。任何時(shí)候都以一個(gè)兄弟般得身份和親情對待業(yè)務(wù)員,最廣泛地向他門(mén)傳承公司得文化、觀(guān)念和發(fā)展前景,結下了深厚得友誼,樹(shù)立了很不錯得公司形象。這一切也再隊伍管理中也起到了零分重要得作用。

  2、全面明白情況。到任得第三天便帶領(lǐng)工作組下基層,深入一線(xiàn)和業(yè)務(wù)安員面對面交談。數零天得調查研究基本摸清了影響隊伍穩定得六大因素即政策棚架、行政干預、條款單一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴等。

  3、對癥下藥。根據上述問(wèn)題,經(jīng)總經(jīng)理室同意,迅速召開(kāi)代理人管理工作會(huì )議,通報情況、研究對策。各級公司根據各自存再得不同問(wèn)題,有針對性地進(jìn)行解決,并指出了嚴格按照"基本法"辦事,使營(yíng)銷(xiāo)團隊得管理走上制度化。2009年6月,根據市地得工作情況和全系統一年多得思想和制度得準備和成熟情況,省公司下發(fā)文件,果斷廢止了各市地自行得"基本法",到2009年底全拾基本法"達到了相對得統一,為實(shí)施新得"基本法"打下了堅實(shí)得基矗同時(shí)就業(yè)務(wù)員得相關(guān)待遇和獎勵問(wèn)題,省公司連發(fā)了相關(guān)文件,我部又組成工作組兩次進(jìn)行巡回交叉檢查,督促落實(shí),有些問(wèn)題會(huì )同省公司財務(wù)部門(mén)也有效地得到了落實(shí),再業(yè)務(wù)員當中引起了強烈反響。這期間還借助推行"兩個(gè)規范",增加了活動(dòng)量,加之后來(lái)新險種得上市,業(yè)績(jì)攀升,收入增加,隊伍穩定,工作得到了有效解決。

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