【精選】個(gè)人述職報告范文錦集9篇
隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，報告的用途越來(lái)越大，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編為大家整理的個(gè)人述職報告9篇，歡迎大家分享。
個(gè)人述職報告 篇1
進(jìn)入梅尼短短幾個(gè)月的時(shí)間，我就已經(jīng)被梅尼的企業(yè)文化和人文精神所深深吸引，在門(mén)店工作期間，本人一直工作積極肯干，吃苦耐勞，努力讓自己各方面表現比較優(yōu)秀，我很感謝公司和領(lǐng)導對我的信任，將我調到采購如此重要的崗位上，雖然只有短短幾天的時(shí)間，但是懂得了許多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗，同時(shí)也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距，了解到一個(gè)采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價(jià)值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎�，F將自己幾個(gè)月來(lái)的工作情況總結如下：
一、目標
公司有大的目標，有詳細的規劃。作為我自己也要有目標和計劃，只有自己不斷的學(xué)習和成長(cháng)，成為公司需要的人才，才能跟上公司大的發(fā)展。
二、先做人后做事
子曰：“有才無(wú)德，小人也;有德無(wú)才，君子也;然德才皆具者，圣人也�！�，“小贏(yíng)憑智，大贏(yíng)靠德”，這些名言都告訴我們要做什么樣的人。
指導思想都不對，又怎么能把事情做好呢?做好人就是為了樹(shù)立正確的指導思想，從而做好事。要勇于承擔責任，有團隊精神，善于學(xué)習，有向心力，了解組織或他人的需要。
三、態(tài)度決定命運
情緒是心態(tài)的調節器，學(xué)會(huì )掌控自己的情緒，理性態(tài)度對待工作。培養自己好的習慣，形成好的性格，從而改變命運。
四、對采購工作深有感觸
孔子曾說(shuō)：“吾日三省吾身”。一個(gè)人只有認識到了自己的不足，才能不斷進(jìn)步。幾個(gè)月來(lái)我不斷對自己進(jìn)行深刻的反思，及其是現在在采購這一職位上，我知道自己需要學(xué)的還有很多很多，因為一個(gè)優(yōu)秀的采購必須擁有較強的溝通協(xié)調能力和采購經(jīng)驗，也必須不斷積累積累豐富采購經(jīng)驗，我會(huì )堅信“活到老、學(xué)到老”的信念，把握大好時(shí)光，努力提高自身素質(zhì)，豐富自身內涵，在今后的工作中有更出色的表現。
五、時(shí)間的管理
時(shí)間對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是公平的，只有24個(gè)小時(shí)。所以，在工作中，做好時(shí)間的管理尤為重要。分清重要、緊急，分清主次，就能每天的工作安排有序。即使計劃的事情當天沒(méi)有完成，但也把當天最重要最緊急的事情完成了。否則的話(huà)，工作效率就會(huì )很低，重要緊急的事情沒(méi)有做，做的都是不太重要的或者緩急的事情。
在今后的工作中，我會(huì )立足自我，完善自我。我相信我選擇的不僅僅是一份工作，更是一份事業(yè)。希望在不久的將來(lái)自己能在公司的舞臺上展示我的精彩。
述職人：
20xx年xx月xx日
個(gè)人述職報告 篇2
20xx年對于我來(lái)講是人生中的一個(gè)重大轉折點(diǎn)，這一年的7月16日，我來(lái)到了建設中的知青博物館，開(kāi)始了自己的實(shí)習生涯。這次實(shí)習為我們從學(xué)校走向社會(huì )搭建了一個(gè)良好的過(guò)度平臺，在這半年的時(shí)間里，我學(xué)會(huì )了工作，學(xué)會(huì )了勞動(dòng)，學(xué)會(huì )了生活，同時(shí)也懂得了團結、溝通與合作�？梢哉f(shuō)這半年是我收獲最多進(jìn)步最多的半年，我深知自己的進(jìn)步離不開(kāi)領(lǐng)導關(guān)懷與同事的幫助，在這里向你們說(shuō)一聲感謝。下面，我將本年度個(gè)人工作總結匯報如下：
半年的工作當中印象最深的還要屬開(kāi)館前的那段忙碌而又充實(shí)的日子，雖然有些疲憊，但那樣的日子卻真的值得回味。七月下旬，我親眼見(jiàn)證了館里的場(chǎng)景、雕塑等從無(wú)到有不斷地完善，還親自參加了開(kāi)關(guān)前期的部分收尾工作，這樣的經(jīng)歷讓我在日后的工作當中有了一種主人翁的意識，而且也加深了我對知青博物館的感情。開(kāi)館以來(lái)，在領(lǐng)導的關(guān)心幫助下，我思想穩定，態(tài)度端正，努力做好自己的本職工作，作為一名解說(shuō)員，我深知自己的一言一行都代表著(zhù)館里的形象，所以在工作當中，我時(shí)刻嚴格要求自己，努力做到儀表整齊大方，舉止端莊得體，微笑服務(wù)，禮貌待人，用熱情去感染每一位觀(guān)眾。雖然在工作中偶爾也會(huì )遇到個(gè)別不配合的觀(guān)眾，但是他們卻教會(huì )了我忍耐與包容，也正是他們讓我懂得了尊重他人的同時(shí)也在尊重自己。
除了解說(shuō)工作以外，還要感謝領(lǐng)導的信任，將文物部交給我管理。十一月中旬，經(jīng)過(guò)初步統計，共統計出文物上千件，紀念品上萬(wàn)件，書(shū)籍4000余本。其中開(kāi)館以來(lái)累計接收的文物上百件，在文物庫的兩次搬遷中，所有文物無(wú)一受損，現在針對一些珍貴的或者易損易壞的文物都已做了妥善保管，紀念品、書(shū)籍等都已按類(lèi)別存放�？梢哉f(shuō)這項工作給了我許多學(xué)習的機會(huì )，在接受文物的過(guò)程中，可以與當年的知青零距離的接觸，能更真切地體會(huì )他們的知青情結，同時(shí)從他們的作品中也不難發(fā)現，知青精神很值得研習。
另外還要特別感謝領(lǐng)導將出納這份工作交給我。對于毫無(wú)工作經(jīng)驗的我來(lái)說(shuō)，我知道這更是領(lǐng)導莫大的信任，所以在工作中既有動(dòng)力，也有壓力，但我相信自己會(huì )盡最大努力將工作做好。自9月初接受這項工作以來(lái)，我每天都堅持及時(shí)收回各項收入，包括門(mén)票收入，捐款，紀念品收入，并妥善保管各種票據，包括各大旅行社提成表，出租車(chē)提成表以及個(gè)別單位的簽字條等，爭取每一項收入與支出都有理有據，但是由于接手初期，對于工作環(huán)節不夠了解，在紀念品出庫方面雖然有數量上的記錄，卻沒(méi)有經(jīng)手人的簽字，所幸紀念品并沒(méi)有丟失情況，所以在今后的工作中我一定會(huì )格外的注意。
激情和汗水成就過(guò)去，理性和堅強鑄就未來(lái)。在過(guò)去的工作中，我感到，領(lǐng)導對我的信任，同事對我的支持，自己在思想認識和工作能力上都有了提高和完善。在明年的工作中，我會(huì )繼續努力，及時(shí)糾正和彌補自身的不足和缺陷。 為知青博物館的發(fā)展做出自己更大的貢獻。
個(gè)人述職報告 篇3
但是，隨著(zhù)客戶(hù)業(yè)務(wù)的變化，項目需要做很大的改動(dòng)和調整�，F進(jìn)銷(xiāo)存系統進(jìn)入了二期的設計開(kāi)發(fā)階段。初入公司的時(shí)候，我只負責財務(wù)模塊的存貨核算開(kāi)發(fā)工作。隨著(zhù)公司人員的變動(dòng)，現在我負責財務(wù)管理整個(gè)模塊的開(kāi)發(fā)工作。很明顯的能感覺(jué)的身上的壓力越來(lái)越大，也許是因為我的個(gè)性使然吧，越挫越勇，迎難而上。不斷的學(xué)習財務(wù)業(yè)務(wù)知識和本系統框架，現基本了解掌握了財務(wù)的整個(gè)業(yè)務(wù)邏輯及業(yè)務(wù)流程。因為沒(méi)有參與一期的原型、需求、設計、數據庫等文檔的設計。在開(kāi)發(fā)過(guò)程中發(fā)現，有好多原型、需求文檔、設計文檔，只知其然，不知其所以然�？偨Y一期經(jīng)驗，避免二期開(kāi)發(fā)中遇到同樣的問(wèn)題和困難。從原型設計、談二期需求、整理需求文檔、數據庫設計、開(kāi)發(fā)，一條龍負責到底。這樣對業(yè)務(wù)邏輯及業(yè)務(wù)流程有了更深的理解。從“我問(wèn)”，到“我講”，有了很大的個(gè)人提高。提高軟件知識和技術(shù)只是問(wèn)題的表面，本質(zhì)是要提高自己認識問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的思想高度。在能勝任工作的基礎上，立即去涉獵其它領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識，豐富自己的知識體系、提高自己的綜合素質(zhì)。我相信付出肯定會(huì )有收獲，在我們的努力下，進(jìn)銷(xiāo)存系統一定會(huì )給客戶(hù)及公司一個(gè)滿(mǎn)意的答案。
在這一年里，我看到公司的迅速發(fā)展，各項制度的不斷完善，我很慶幸我是公司的一員，我會(huì )用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值，同公司一起創(chuàng )造美好的未來(lái)。
XXXX年程序員個(gè)人述職報告
初踏入職場(chǎng)，進(jìn)入專(zhuān)業(yè)的軟件制造公司，兩個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了。這一段時(shí)間里有工作上的收獲，知識的豐富，經(jīng)驗的增長(cháng)，同時(shí)也暴露出很多問(wèn)題和不足。
總結經(jīng)驗，吸取教訓，本文將主要從幾個(gè)方面來(lái)對工作進(jìn)行述職總結：
一、通過(guò)培訓學(xué)習和日常工作積累使我對XXXX公司有了一定的新的認識。在5月中旬我來(lái)到了XXXX公司信息科技有限公司參加招聘，經(jīng)過(guò)幾輪面試和筆試，終于能夠有幸加入了XXXX公司這個(gè)大家庭，在我進(jìn)入公司時(shí)我拿到的第一份資料就是公司介紹和新員工入職說(shuō)明，當時(shí)只是覺(jué)得公司很正規，很強大。在和部門(mén)領(lǐng)導以及項目經(jīng)理交流后，感覺(jué)公司很親切，很溫馨。對其它方面就不太知道了，特別是對視頻監控幾乎一無(wú)所知。通過(guò)三個(gè)月的親身體會(huì )，對智能交通和公司有了一定了解。公司的理念在平時(shí)的工作以及項目開(kāi)發(fā)時(shí)體現的淋漓盡致，本人對公司的理念非常認同。公司發(fā)展不忘回報社會(huì )的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是XXXX公司能發(fā)展壯大的重要原因。在十年左右的時(shí)間實(shí)現跨越發(fā)展的確很不容易，在智能交通行業(yè)深入發(fā)展是XXXX公司的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動(dòng)力�，F在公司在視頻監控以及安防行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這半年多的時(shí)間里，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，半年來(lái)從未遲到早退，用滿(mǎn)腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，認真履行崗位職責，平時(shí)生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認識，渴望有所突破的我，將會(huì )在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學(xué)習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是
(1)參與公司軟件項目的開(kāi)發(fā)與測試;
(2)負責安徽省路警聯(lián)合指揮中心軟件系統的維護工作。通過(guò)完成上述工作，使我認識到一個(gè)稱(chēng)職的開(kāi)發(fā)人員應當具有良好的語(yǔ)言表達能力、扎實(shí)的技術(shù)能力、較強的邏輯處理能力、靈活的應變問(wèn)題能力、有效的對外聯(lián)系能力。
在參與項目開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，發(fā)現很多看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)里面還有很多技巧。
四、不足和需改進(jìn)方面。雖然加入公司這個(gè)大家庭已經(jīng)半年有余，對開(kāi)發(fā)技術(shù)掌握的還不是很深，對發(fā)現問(wèn)題的處理還不是很全面，對分工的工作還沒(méi)有形成系統的計劃。隨著(zhù)對公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望能夠在今后的工作中更加迅速的提升自己的業(yè)務(wù)能力以及技術(shù)能力，我覺(jué)得多做一些工作更能體現自己的人生價(jià)值�！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習各種知識，并用于指導實(shí)踐。在今后工作中，要努力做好開(kāi)發(fā)人員的本職工作，把自己的工作創(chuàng )造性做好做扎實(shí)，為項目的開(kāi)發(fā)以及公司的發(fā)展貢獻自己的力量。時(shí)光流轉間，我已到公司工作三個(gè)多月。非常感謝公司領(lǐng)導對我的信任，給予我體現自我、提高自我的機會(huì )。這三個(gè)多月的試用期工作經(jīng)歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會(huì )后幅度的提高。在此，在對試用期的工作情況及心得體會(huì )做一匯報后，我想借此機會(huì )，正式向公司領(lǐng)導提出轉正請求。希望公司領(lǐng)導能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現，以正式員工的要求做一個(gè)全面考慮，能否轉正，期盼回復。
我會(huì )以炙熱的工作熱情繼續投入到今后的工作當中，以自己踏實(shí)努力的工作，報公司知遇之恩!
個(gè)人述職報告 篇4
各位領(lǐng)導，各位老師大家好：
做為一位體育老師而站在這里，心里除了忐忑，還有的就是坦蕩。做為一位科任老師，而且是一位體育老師，站在各位語(yǔ)數外理化生等老師面前，覺(jué)得各位的工作比我更為出色，更為重要。而我，雖是一位體育老師，但是對于自己的工作，覺(jué)得是盡職盡責，從未使自己的工作褪色而感到坦蕩。下面我就我的工作進(jìn)行述職。
一、思想政治表現
本人堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，堅持走社會(huì )主義道路，熱愛(ài)祖國與人民，關(guān)心國家大事。盡管從事教師這一職業(yè)，就意味一生清貧，兩袖清風(fēng)，但仍然無(wú)怨無(wú)悔。能為社會(huì )主義建設出力，輸送一批又一批有用人才，能桃李滿(mǎn)天下，便是本人此生對教育事業(yè)的不懈追求。
二、師德修養
為人師表者，須先正其身。誠然，加強教師思想品德修養，是教師必備的基本素質(zhì)，它直接影響著(zhù)教師從事教育教學(xué)活動(dòng)的方向性、示范性與成效性。凡是要學(xué)生做的，自己首先做到，使學(xué)生學(xué)有榜樣。因而，本人在平時(shí)的言行中，總是以一個(gè)莊嚴的人民教師的形象的身份，處處嚴格要求自己。
本人從不體罰學(xué)生、歧視差生，對他們總是動(dòng)之以情，曉之以理，對于他們的任何進(jìn)步，都及時(shí)給予鼓勵，讓他們學(xué)會(huì )自尊，從而進(jìn)一步做到自信、自強。
三、業(yè)務(wù)能力
本人在教育教學(xué)過(guò)程中，能掌握教學(xué)大綱，吃透教材，切實(shí)把握好各章節的重難點(diǎn)。同時(shí)，訂閱大量的專(zhuān)業(yè)報刊雜志，并堅持做業(yè)務(wù)學(xué)習筆記，我還積極參加聽(tīng)課、評課等教研活動(dòng)，以求取長(cháng)補短，使自己的業(yè)務(wù)水平得以不斷提高。本人更注重如何提高課堂四十分鐘的效率。為此，根據中學(xué)生好奇、好動(dòng)、好玩與好勝等心理特點(diǎn)及思維發(fā)展的一般規律，結合本校的實(shí)際情況，不斷地探索與嘗試新的教學(xué)方法。采用多種形式進(jìn)行情景的創(chuàng )設與直觀(guān)的呈現來(lái)吸引學(xué)生們的注意力，促使學(xué)生的思維中心興奮，激發(fā)學(xué)習興趣。這樣，既活躍了課堂，也使學(xué)生在輕松愉快的氛圍中樂(lè )于學(xué)習與易于接受新的體育知識與運動(dòng)技能，取得較好的教學(xué)效果。
本人在教育教學(xué)中著(zhù)重培養學(xué)生的終身體育習慣，重點(diǎn)將在生活中運用到的動(dòng)作技術(shù)、技能傳授給學(xué)生。同時(shí)將生活中進(jìn)行自我保護的內容作為一個(gè)主要方面進(jìn)行教學(xué)，使學(xué)生能在學(xué)習中與生活中學(xué)以致用。
榮譽(yù)與鮮花只能代表過(guò)去，我在教育的崗位上還須不懈的努力！教育的生命在于創(chuàng )新。我相信，在我不斷的探索與實(shí)踐中，我會(huì )成長(cháng)起來(lái)的，愿得到學(xué)校領(lǐng)導與同事的誠懇支持！最后我想用我在一本書(shū)中看到的三句話(huà)來(lái)結束我的述職報告：辛勤工作是最好的投資，工作是眼睛能看見(jiàn)的愛(ài)，敬業(yè)的最終受益者是自己。謝謝大家！
述職人：
20xx年xx月xx日
個(gè)人述職報告 篇5
隨著(zhù)時(shí)間的流逝，20xx年馬上就要離開(kāi)我們了。對于我來(lái)說(shuō)，20xx年就像是一本厚厚的書(shū)，書(shū)中所有的故事都是那么讓我難以割舍。當我回過(guò)頭，看看走過(guò)的這一年，雖然在這一年里也有過(guò)不如意不順利和許多錯誤的事情發(fā)生，但是我知道人正是在經(jīng)歷了這些之后才能夠成長(cháng)，成熟，所以我告訴自己“我無(wú)悔，我會(huì )更加的勇敢”。
20xx年6月份我來(lái)到這工地很幸運的成為留莊項目部的一員，在幾次會(huì )議中我基本了解到王經(jīng)理您對這個(gè)行業(yè)有著(zhù)敏銳的洞察力，對留莊這個(gè)項目有著(zhù)足夠的信心，對自己的專(zhuān)業(yè)水平也是非常的自信。還有你對這項目的重要性，我知道您更加需要的是一支有著(zhù)強大凝聚力，團結進(jìn)取，勇于拼搏，敢于創(chuàng )新，讓您放心和放手的專(zhuān)業(yè)團隊，而不是一堆散沙一支團伙。
剛來(lái)工地的時(shí)候是您教會(huì )我怎么去看圖紙。是您讓我成為了一個(gè)管理者，是您幫找一很好的師父（孫工），這讓我感到很榮幸。在這次工作中我在項目部從事技術(shù)施工，和現場(chǎng)文明施工管理者（都是在學(xué)習中）。
在施工中由孫工帶我去熟悉現場(chǎng)，教我在現場(chǎng)怎么去發(fā)現問(wèn)題和一些基層基本安裝程序，現在場(chǎng)的文明施工、材料的堆放。在工程施工過(guò)程中，測量放線(xiàn)工作是重中之重，它貫穿整個(gè)工程施工的始終，是工程施工的靈魂，要想工程干好，必須把測量放線(xiàn)的工作做好，所以施測、校對、復核的程序就一個(gè)都不能少；其次要結合整套圖紙對各個(gè)施工層、施工段、施工點(diǎn)進(jìn)行校對，避免遺漏工程細小的部位構件；再次就是檢查、落實(shí)是否工程的實(shí)際操作層的理解與自己的思想一致，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)溝通，把問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)。在某一工程段施工完成后，要及時(shí)檢查，驗收，總結經(jīng)驗和教訓，把發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)糾正在下一施工段，減少錯誤的連續發(fā)生。我每一次和孫工去現場(chǎng)的時(shí)候我把他所發(fā)現的問(wèn)題都記錄下來(lái)，回到辦公室把所記載的問(wèn)題整理出一份“整改單”發(fā)到各施工班組手上，第二天我會(huì )拿著(zhù)我所記載的問(wèn)題去現場(chǎng)核實(shí)，檢查一下施工人員是否整改過(guò)。
隨著(zhù)工程的進(jìn)展，我在孫工的教導下我開(kāi)始擔任了質(zhì)檢員的重任，我每天都會(huì )去現場(chǎng)檢查墻面大理石、瓷磚、地面大理石是否有空鼓及平整、垂直，已及墻面的平整、垂直和天花的平整。每發(fā)現問(wèn)題就在此處畫(huà)上記號，并記錄下來(lái)。交到各施工班組手上要求整改。慢慢的我開(kāi)始接觸設計，去深化一些圖紙，加上我以前對CAD的基本了解和小謝的幫助，讓我對圖紙有著(zhù)更深刻的了解，在此小謝教我畫(huà)過(guò)一些比較簡(jiǎn)單的竣工圖。轉眼間要交竣工資料的時(shí)候，在這我跟小江做一些竣工資料，讓初步了解做資料的一些基本過(guò)程。
工程施工是一個(gè)群體作業(yè)的工作，它不是一個(gè)人或幾個(gè)人就能完成的，它是需要上至質(zhì)檢站、設計院，下至勞動(dòng)工人的相互緊密配合，才能完成的一項復雜的作業(yè)任務(wù)，所以，做好相互間的聯(lián)系配合就顯得尤其重要，否則，干好工程就會(huì )成為一句空話(huà)。
個(gè)人述職報告 篇6
為了進(jìn)一步了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)對我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)和建議，準確分析、把握我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的形勢，找準發(fā)展中存在的困難和問(wèn)題，促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場(chǎng)的健康發(fā)展，3月3日，市政府委托市房管局召開(kāi)全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)和金融部門(mén)座談會(huì )。通過(guò)座談交流，對今后全市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了一些很好的意見(jiàn)和建議。
一、開(kāi)發(fā)企業(yè)對當前房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)和建議
1、整體宣傳力度不夠，城市知名度不高。我市房地產(chǎn)業(yè)的整體包裝和廣告宣傳不夠，城市知名度低；旅游氛圍不濃厚；海陽(yáng)網(wǎng)站建設規模小，設計不新穎，未能展示城市的最靚點(diǎn)。
建議政府加強對外宣傳，強化城市品牌效應，樹(shù)立城市形象，由政府、社會(huì )、企業(yè)共同合力打造房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)。牽頭成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )或商會(huì )，發(fā)揮輿論宣傳、銷(xiāo)售價(jià)格、房產(chǎn)推介等整體導向作用，整合資源，整體包裝，通過(guò)到外地設立銷(xiāo)售中心、到重點(diǎn)目標城市設點(diǎn)推銷(xiāo)、聘請大型中介公司集中代理銷(xiāo)售等形式，加大海陽(yáng)房地產(chǎn)的推介力度，拉動(dòng)房地產(chǎn)的銷(xiāo)售；通過(guò)國家級電視媒體廣告宣傳和外地城市設立海邊、路邊、公共場(chǎng)所廣告等形式，打出海陽(yáng)房地產(chǎn)品牌和知名度；同時(shí)加強網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺建設，全方位宣傳、展示城市形象。
2、城市基礎設施配套不到位。水、電、有線(xiàn)電視、通訊、供暖、燃氣設施不配套。我市在度假區開(kāi)發(fā)的.樓盤(pán)污水接口和雨水管線(xiàn)不足，導致污水排放困難。有的樓盤(pán)無(wú)污水排放接口，沒(méi)有雨水管線(xiàn)；已有的排放接口和管線(xiàn)也能力不夠，已影響到污水的排放，隨著(zhù)居住戶(hù)的曾加，問(wèn)題將更加嚴重；廣電部門(mén)有線(xiàn)電視線(xiàn)纜不到位，電視無(wú)法收看；網(wǎng)通電話(huà)、寬帶接入不到位；暖氣、燃氣、自來(lái)水碰頭困難等。建議政府加大已建成區的基礎設施配套建設，在新城區的規劃上，對供熱、燃氣、電力、通訊、給（排）水、排污等管網(wǎng)建設應超前規劃。希望各部門(mén)通力合作，抓好排污、自來(lái)水、暖氣、燃氣、有線(xiàn)電視、通訊管線(xiàn)、管網(wǎng)建設配套。
3、社區建設不完善，物業(yè)管理不配套。度假區海邊樓盤(pán)住宅區無(wú)統一的社區管理（居委會(huì )），附近無(wú)學(xué)校、醫院、商場(chǎng)、休閑娛樂(lè )等公共服務(wù)設施，購房人無(wú)法落戶(hù)，就醫、子女入托入學(xué)、購物和休閑娛樂(lè )不便。有關(guān)水、電、暖、燃氣等專(zhuān)業(yè)公司不能按物業(yè)管理條例的要求直接管理到戶(hù)，給物業(yè)管理帶來(lái)極大不便，增加了開(kāi)發(fā)商的負擔。隨著(zhù)高層住宅建設的增多，公安消防部門(mén)的高層住宅消防能力問(wèn)題也日漸突出，如水壓達不到高層要求等，高層住宅的消防能力建設亟待加強。建議政府加快城市社區（居委會(huì )）建設，統籌規劃學(xué)校、醫院、商場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)、餐飲娛樂(lè )等公共活動(dòng)場(chǎng)所和附屬服務(wù)設施，為購房人在落戶(hù)、就醫、子女入托入學(xué)等方面提供方便。加強老城區和新區的物業(yè)管理，由專(zhuān)業(yè)物業(yè)公司提供各種規范的物業(yè)服務(wù)。
4、各種行政事業(yè)性收費項目多、標準高，土地拍賣(mài)時(shí)公共配套的約定有的不兌現或不能按時(shí)兌現，軟環(huán)境建設需進(jìn)一步加強。政府收取的配套費、人防費標準過(guò)高，如青島市已停止收取人防費，我市仍按50元/平方米標準收��；重復收取硬化、燃氣配套費；各種保證金完工后返還不及時(shí)或不返還，返還標準不明確。建議政府減少各類(lèi)收費項目，降低收費標準，明確各種保證金標準，及時(shí)返還各種保證金。進(jìn)一步加強軟環(huán)境建設，不斷優(yōu)化辦事程序，簡(jiǎn)化手續、環(huán)節，提高辦事效率。
5、開(kāi)發(fā)企業(yè)融資困難，房貸融資和購房入戶(hù)手續繁瑣。銀行房地產(chǎn)信貸準入條件過(guò)高，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)信貸種類(lèi)少，手續煩瑣，融資困難；境外人士購房手續繁瑣，如要求購房人提供收入、國籍、婚姻情況證明和海陽(yáng)本地擔保人等，比上海等大城市手續繁瑣。建議政府進(jìn)一步加大對房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度，減化房地產(chǎn)融資和域外人員購房手續，為外地消費者購房提供方便。
6、工業(yè)項目捆綁房地產(chǎn)項目和新農村建設對房地產(chǎn)市場(chǎng)沖擊大。引進(jìn)工業(yè)項目捆綁的房地產(chǎn)項目和城區結合部及周邊農村房產(chǎn)開(kāi)發(fā)，對房地產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)沖擊很大，影響了開(kāi)發(fā)企業(yè)的房產(chǎn)銷(xiāo)售。建議政府進(jìn)一步規范和加強管理。
7、旅游度假區景點(diǎn)建設及周邊環(huán)境治理需進(jìn)一步加強。如景觀(guān)帶中的主題雕塑小品、觀(guān)海平臺的亮化等工程，需進(jìn)一步加快建設，以改變旅游度假區景點(diǎn)單一，人氣不足的現狀。另外，造紙廠(chǎng)污水排放造成的異味及海邊沙灘垃圾雜物嚴重影響景觀(guān)。建議政府加快旅游景點(diǎn)建設，強化景區環(huán)境整治，加強旅游業(yè)的宣傳營(yíng)銷(xiāo)，以旅游帶動(dòng)人氣；同時(shí)加大招商引資力度，以招商帶動(dòng)城市居住人口，吸引更多的域內外人士到市區購房居住。
8、以經(jīng)濟適用住房和廉租住房建設，刺激、帶動(dòng)住房消費。建議市政府在老城區和海陽(yáng)工業(yè)園區規劃建設經(jīng)濟適用住房和廉租住房，刺激和帶動(dòng)城市住房銷(xiāo)售。
二、促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的措施
1、進(jìn)一步加大城市形象的推介宣傳。宣傳部牽頭，結合亞沙會(huì )的宣傳，整合海陽(yáng)旅游、房產(chǎn)業(yè)的宣傳包裝，在央視和省電視臺進(jìn)行城市整體形象的宣傳；旅游局牽頭制作宣傳片和宣傳資料，在省級以上媒體宣傳、推廣海陽(yáng)旅游業(yè)；政府牽頭，利用廣播電視、報刊等媒體和大中城市電子屏、主要交通路段站牌、鐵路動(dòng)車(chē)組、飛行航班廣告等形式，進(jìn)一步強化城市品牌宣傳，樹(shù)立城市對外形象。
2、進(jìn)一步完善城市基礎設施配套。規劃建設局牽頭，環(huán)保、自來(lái)水、供暖、燃氣管理、廣播電視、電信等部門(mén)要通力合作，抓好排污、自來(lái)水、暖氣、燃氣、有線(xiàn)電視、通訊管線(xiàn)、管網(wǎng)的配套建設，并牽頭土地、區劃辦、衛生、教育體育等部門(mén)，在新城區的規劃上，對供熱、燃氣、電力、通訊、給（排）水、排污等管網(wǎng)建設和學(xué)校、醫院、商場(chǎng)、停車(chē)場(chǎng)、餐飲娛樂(lè )等附屬服務(wù)設施的建設超前規劃，統籌安排；民政、公安部門(mén)和相關(guān)鄉鎮街道應加快城市社區和居委會(huì )的建設，新開(kāi)發(fā)建設的樓盤(pán)小區，應及時(shí)成立社區，設立居委會(huì )，配備專(zhuān)門(mén)的辦事人員，為購房人在落戶(hù)、就醫、子女入托入學(xué)等方面提供方便；房管部門(mén)和相關(guān)鄉鎮街道要加強老城區和新區的物業(yè)管理，按照物業(yè)管理條例的要求，落實(shí)各項物業(yè)服務(wù)，對社區內的供水、用電、供暖、燃氣等服務(wù)，各專(zhuān)業(yè)公司在房屋開(kāi)發(fā)時(shí)，要直接與開(kāi)發(fā)商簽定合同，管理到戶(hù)；環(huán)保局要加強對造紙廠(chǎng)等污染企業(yè)的排污控制、管理和污染治理，特別是抓好東村河生態(tài)的修復，不斷改善生態(tài)環(huán)境面貌；公安消防部門(mén)要加強高層住宅的消防能力建設，會(huì )同規劃建設局，在高層住宅的規劃、設計和開(kāi)發(fā)、建設中，加強高層住宅的消防設施配套建設，住宅建設與消防設施、設備的配套建設要同步進(jìn)行。
3、進(jìn)一步加強軟環(huán)境建設。各職能部門(mén)要充分發(fā)揮職能作用，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。監察局要加強對涉及房產(chǎn)開(kāi)發(fā)服務(wù)部門(mén)的監督；行政服務(wù)局要進(jìn)一步規范各類(lèi)收費標準，減少各類(lèi)行政事業(yè)性收費項目，明確各種保證金標準，兌現公共配套約定，及時(shí)返還各種保證金；金融部門(mén)要加大對房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度，放寬房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)信貸準入條件，簡(jiǎn)化手續環(huán)節，根據開(kāi)發(fā)企業(yè)的需求，擴大信貸種類(lèi)，扶持開(kāi)發(fā)企業(yè)發(fā)展；房管局牽頭成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )，以協(xié)會(huì )為依托，組織開(kāi)發(fā)企業(yè)組團對外整體推介，加強房產(chǎn)信息中心建設，建立房地產(chǎn)站，舉辦房產(chǎn)報，強化房地產(chǎn)法律法規與政策宣傳、房地產(chǎn)運行運營(yíng)分析及交易代理、信息咨詢(xún)、廣告等服務(wù)；公安戶(hù)籍部門(mén)應簡(jiǎn)化域外購房者審批手續，減少要件，為域外人員購房入戶(hù)提供方便。
4、進(jìn)一步規范房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行為。土地管理和規劃建設部門(mén)要加強對城區周邊村房產(chǎn)開(kāi)發(fā)行為的管理，正確處理新農村建設和招商引資捆綁房地產(chǎn)項目與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的關(guān)系，做好結合的文章，相互促進(jìn)，共同發(fā)展；同時(shí)，房管部門(mén)牽頭在老城區或旅游度假區啟動(dòng)經(jīng)濟適用住房和廉租住房建設，刺激、帶動(dòng)住房消費。
個(gè)人述職報告 篇7
作為一名新進(jìn)輔導員，農商院是我學(xué)習與提高的舞臺。工作時(shí)間一年有余，在與同事及同學(xué)們相處的過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了許多做人的道理和工作的技能，這是在本來(lái)的課堂中無(wú)法觸摸到的人生體驗，現將一年來(lái)工作內容匯報如下，請各位領(lǐng)導、老師及同學(xué)們廣泛批評并提出指正意見(jiàn)：
一 思想品德方面
做人，抑或做事，思想品德是第一位要求，他是立人樹(shù)德的基礎，沒(méi)有良好的思想品德素質(zhì)為支撐，教師工作及教育事業(yè)將無(wú)從開(kāi)展。從業(yè)以來(lái)，一直堅持加強自身思想品德建設。擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，堅持學(xué)習最新政治理論觀(guān)點(diǎn)，接受黨的教育，踐行黨的路線(xiàn)，時(shí)刻提升自身的政治素養，不忘保持一名基層黨員的政治本色。在生活與工作中貫徹黨的要求，踐行群眾路線(xiàn)，為構建社會(huì )主義和諧社會(huì )做出自己的貢獻。不斷提升自身修養，加強人文素質(zhì)鍛煉，提升思想品德素質(zhì)。因為良好的思想道德修養與心理健康素質(zhì)是做好輔導員工作的根本要求。
二 能力發(fā)展方面
為做好本職工作，在輔導員崗位上實(shí)現自身的人生價(jià)值，我重視提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)狀況，這也是做好輔導員工作的基礎。在業(yè)余時(shí)間，利用書(shū)籍、報刊、期刊、網(wǎng)絡(luò )與各種培訓講座獲取專(zhuān)業(yè)知識，通過(guò)多種途徑與媒介提升自身業(yè)務(wù)能力。在廣泛學(xué)習的同時(shí)，也致力于學(xué)生工作研究，目前正在準備一個(gè)校級課題項目的結題工作，題目為《當代大學(xué)生踐行社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)之路徑探析》。希望能通過(guò)本課題的研究，為做好大學(xué)生的社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)的教育工作及課堂教學(xué)工作提供有益的啟發(fā)。
三 工作態(tài)度方面
作為一名輔導員，有良好的工作態(tài)度與盡職盡責的職業(yè)精神，是教育和管理學(xué)生的前提與基礎。在我看來(lái)，做好輔導員工作，不但需要一種職業(yè)盡職心，更要具備事業(yè)進(jìn)取心。因此，我將學(xué)院規定的輔導員職責作為基本要求，在此基礎上對自己提出更加嚴格的要求。比如晚自修值班工作，如果沒(méi)有特殊情況，我堅持每天到崗值班，及時(shí)處理學(xué)生們的各項要求。對待繁瑣的學(xué)生事物，始終堅持從細節入手，時(shí)刻思索當下未做好、未做足或者未想到的各種問(wèn)題，謀定而后動(dòng)，做到有備無(wú)患。同時(shí)作為10號學(xué)生公寓的駐樓輔導員，亦深感職責之所在，不敢有絲毫懈怠;明白樓層管理之艱難，時(shí)刻不忘警惕在心。將學(xué)生公寓的安全問(wèn)題放在首要位置，未雨綢繆、防微杜漸，發(fā)現危險苗頭，能夠做到立刻處理，及時(shí)上報。有學(xué)生將電插排放于床上，提醒他們立刻取下;夜間學(xué)生身體不適，及時(shí)撥打120并通知總值班。凡此種種，不一一贅述，要旨在于防患于未然，同時(shí)也讓學(xué)生明白寢室安全之首要性。
四 取得成績(jì)方面
這一點(diǎn)比較慚愧，因為我個(gè)人能力微不足道，在工作的一年時(shí)間中，能將分內之事做好已是不小的挑戰，至于取得的各種成績(jì)及榮譽(yù)，無(wú)一不是汽車(chē)技術(shù)系全體同仁努力之結果，無(wú)一不靠系領(lǐng)導、同事及同學(xué)們的大力支持。比如20xx年元旦文藝匯演舞蹈類(lèi)一等獎節目《紅色征途》，是參演同學(xué)艱苦訓練的結果;志愿者服務(wù)的廣泛開(kāi)展，是我系學(xué)子犧牲休息時(shí)間，踐行志愿精神的體現;良好的社團建設，多彩的社團活動(dòng)，離不開(kāi)各位專(zhuān)業(yè)老師的大力支持;在運動(dòng)會(huì )中取得的各項成績(jì)，凝結著(zhù)運動(dòng)員們拼搏的汗水，反映了汽車(chē)技術(shù)系同學(xué)們的良好風(fēng)貌。這樣的例子還有很多很多，由于時(shí)間的關(guān)系不再一一列舉。輝煌成績(jì)的取得，首先要感謝同學(xué)們的大力支持，其次要感謝老師們的無(wú)私奉獻，最后要由衷的感謝各位領(lǐng)導，沒(méi)有您們的支持、指點(diǎn)、指引與指導，不可能綻放出絢麗如斯的鮮花。
悟已往之不諫，過(guò)去犯過(guò)許多錯誤，知來(lái)者之可追，對于明天必定有許多借鑒之意義。各位，汽車(chē)技術(shù)系只要有你的存在，必將取得更好的發(fā)展。謝謝。
個(gè)人述職報告 篇8
時(shí)間如水，轉眼半年的時(shí)間就過(guò)去了，在這半年中，我的各方面能力都有了顯著(zhù)提高，與同學(xué)們共同進(jìn)取是我最大的收獲，現將20xx下半年>工作總結如下：
一、潛心修煉，實(shí)現人生的跨越
1、勤奮學(xué)習，讓思想站領(lǐng)教育的前沿陣地。
思想有多遠，我們就能走多遠。當前教育正處于急劇變革的時(shí)代，從教育觀(guān)念到教育形式，從教學(xué)方法到教學(xué)手段，從教育經(jīng)費的落實(shí)到教育的法制建設，從教育人事到教師工資的變革，無(wú)不是風(fēng)起云涌，驚濤駭浪。我必須具備副校長(cháng)這個(gè)職位所需要的一切素養，我必須具備更多的知識和能力，必須把握教育教學(xué)各方面的信息動(dòng)態(tài)，使自己保持對新事物的敏銳，必須使自己的教育思想跟時(shí)代同步。我堅持不斷學(xué)習，從中專(zhuān)到大專(zhuān)，從本科到研究生;我堅持潛心讀書(shū)，書(shū)桌、床頭擺滿(mǎn)了教育書(shū)籍，從專(zhuān)著(zhù)到案例、從蘇霍姆林斯基的《給教師的一百條建議》到魏書(shū)生的《教學(xué)工作漫談》，從《>素質(zhì)教育在美國》到《中國英才家庭造》，我堅持不懈地用自己的筆表達自己的思想，使讀書(shū)、思考、寫(xiě)作成為我生命中不可缺少的習慣。
2、努力工作，以身正樹(shù)榜樣力量。
每天第一節課之前來(lái)到學(xué)校，下午第四節課后回到家里，周六、周日能看到我在學(xué)校的身影。老婆怪我不做家務(wù)，把家當旅館，我笑說(shuō)，誰(shuí)要你選擇教師，教師就是一種責任、一種守望，我必須守望著(zhù)學(xué)校、老師和我的學(xué)生們。
教學(xué)上，我以身作則，兩個(gè)班的教學(xué)不落下一節課，試卷不過(guò)夜，備教批輔考各環(huán)節認真落實(shí)，教研上主動(dòng)參與“構建有效課堂”的聽(tīng)課、比武的大型活動(dòng)，并積極撰寫(xiě)論文。
管理上，積極思考、認真謀劃、嚴格執行，雖加重了老師們的工作負擔，但各項工作井井有條，各項活動(dòng)豐富多彩，校園呈現一片積極向上、欣欣向榮的景象，大家收獲充實(shí)，我收獲了快樂(lè )與感激。
3、立志教育，以南中的振興為己任。
做好教育為人民，辦好南中為自己，是南中給了我這一方舞臺，是南中成就了我的人生，所以我將把我的青春與熱情、愛(ài)與責任奉獻給我們的學(xué)校、老師與同學(xué)們，我將把自己的命運與學(xué)校的命運緊緊聯(lián)在一起，與學(xué)校共榮辱、共興旺。
4、轉變角色，從具體執行到積極參謀。 努力由一線(xiàn)教師轉變成時(shí)代所需要的教育思想者、>教學(xué)管理者、領(lǐng)導的參謀者、教師的代言者。這一角色要求我做好三件新的工作，一是學(xué)會(huì )傳播，表達自己的教育思想、觀(guān)念、上級精神和要求;二是學(xué)會(huì )傾聽(tīng)教師的心聲、要求和建議;三是學(xué)會(huì )謀劃，為學(xué)校的發(fā)展想辦法、出點(diǎn)子、立措施、找出路。
5、親近教師，使群眾路線(xiàn)成為工作的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)。 在教育教學(xué)管理中，我青睞科學(xué)、高效的剛性量化管理，因為它能體現公平、公正;但我深深知道管理中人需求的第一要意的，因為工作是靠人完成的，事業(yè)是靠人做的，我們的管理終極目標是：能成就教師的人生與事業(yè)，能促進(jìn)學(xué)生快樂(lè )健康成長(cháng)，能讓學(xué)校成為大家共同的精神家園。而這個(gè)目標的實(shí)現就是靠我們所有的人民教師，因此，我親近教師、關(guān)心教師、熱愛(ài)教師，更要成就我們的教師。
二、抓常規，夯實(shí)教育教學(xué)的根基
1、落實(shí)備、教、批、輔、考、研的月查制度，做到發(fā)現問(wèn)題、提出問(wèn)題、解決問(wèn)題。
2、堅持課堂巡查制度，走進(jìn)教師課堂，尋著(zhù)教師的足跡前進(jìn)，在巡查中學(xué)習借鑒、交流互助。
3、抓初三、高三，把握住工作的核心與重點(diǎn)。
4、抓期中、月考，促學(xué)習蔚然成風(fēng)。
5、抓活動(dòng)，促校園文化豐富多彩。
6、抓教務(wù)每周例會(huì )，謀劃、布置、督促教學(xué)教研各項工作積極有序開(kāi)展。
三、科研興校，積極構建有效課堂
時(shí)間加汗水，日光加燈光的做法已經(jīng)被現在的家長(cháng)、孩子們不再認同，也被教育改革步伐拋在身后。時(shí)代呼喚孩子們學(xué)得好、玩得好、學(xué)得快樂(lè )、活得健康。因此，大力開(kāi)展校本教研，積極構建有效課堂，向效率要質(zhì)量，向科研要力量，成了教育改革的最強音。本學(xué)期我們全體教師積極投入到這片洪流中來(lái)，認真上課、聽(tīng)課、評課，特別是很多(胡玉霞、雷德芳、周良蓉、朱矩鳳、龔華玲、劉進(jìn)、廖后燦、張從梅、陳玨東、蔣昌順等)教師克服諸多困難主動(dòng)上課，以學(xué)校大局為重，以身垂范，為年青人做出了很好的榜樣。廣大教師克服工作任務(wù)重，不好調課的困難積極投入到聽(tīng)課、評課的活動(dòng)中，在此我謝謝大家!明年我們繼續向更高質(zhì)量、更高目標邁進(jìn)。
一年來(lái)，任主任、何主任發(fā)揚一不怕苦、二不怕累的精神，大膽創(chuàng )新、銳意進(jìn)取;李家春、楊天玲兩位老師加班加點(diǎn)，事無(wú)巨細地為全校師生服務(wù)、為教學(xué)做了大量的基礎工作;全體教師勵精圖志、克難奮進(jìn)，把滿(mǎn)腔的熱情與博大的愛(ài)撒向南中教育的每一個(gè)角落，你們將激勵我在今后的工作中更多努力、更多熱情、更多奉獻，在即將帶來(lái)的20xx年我會(huì )更加努力，彌補不足，使自己無(wú)論是能力還是教學(xué)工作都能在上一個(gè)新的臺階。
個(gè)人述職報告 篇9
一、第二季度的工作情況
今年一季度在全體銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商的努力下，實(shí)現了開(kāi)門(mén)紅，產(chǎn)銷(xiāo)量比去年同期增長(cháng)16.77%，其中瓶裝水增長(cháng)26.4%，配制奶增長(cháng)8.52%，發(fā)酵奶增長(cháng)15.66%，碳酸飲料負增長(cháng)28.97%，果汁飲料增長(cháng)62.36%，茶飲料增長(cháng)45.09%，八寶粥增長(cháng)32.58%，純牛奶、花式奶負增長(cháng)49.33%;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個(gè)行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個(gè)百分點(diǎn)，其中瓶裝水少2.76個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料多負27.11個(gè)百分點(diǎn)，八寶粥多增26.13個(gè)百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國增長(cháng)49.33%而我公司負增長(cháng)34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個(gè)百分點(diǎn)，而且從1月份開(kāi)始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長(cháng)。因此形勢不容樂(lè )觀(guān)，而且問(wèn)題也確實(shí)不少，必須進(jìn)行認真分析，加以改進(jìn)，否則今年的計劃任務(wù)無(wú)法完成，而且會(huì )影響到公司的可持續發(fā)展。
二、目前主要存在的問(wèn)題
1、經(jīng)銷(xiāo)商數量與經(jīng)營(yíng)能力不足以支撐我司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的需要
全國中小客戶(hù)的比例占客戶(hù)總數的67.24%，銷(xiāo)售額僅占27%，這些客戶(hù)一是明顯感到資金實(shí)力、運營(yíng)能力不足以幫助我公司控制市場(chǎng)，同時(shí)亦有可能不是主銷(xiāo)我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來(lái)源，經(jīng)銷(xiāo)我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿(mǎn)足其生存發(fā)展的需要。同時(shí)32.76%的中大客戶(hù)亦有相當部分并非銷(xiāo)我司產(chǎn)品為主，這樣就會(huì )造成整體客戶(hù)的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò )抗風(fēng)險能力不強，駕馭市場(chǎng)的能力不足，因此給市場(chǎng)的銷(xiāo)售帶來(lái)極大的隱患。
2、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項銷(xiāo)售
公司認為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場(chǎng)容量，走到最高峰時(shí)肯定價(jià)格低了，廠(chǎng)商盈利水來(lái)亦都低了，而且要開(kāi)始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來(lái)彌補。同時(shí)隨著(zhù)公司規模不斷發(fā)展增長(cháng)，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個(gè)億的銷(xiāo)售，而且不增加這點(diǎn)銷(xiāo)售還不足以與世界級大品牌進(jìn)行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來(lái)應該是增加我們銷(xiāo)售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商尚沒(méi)有習慣與有能力來(lái)彈好這個(gè)鋼琴，不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展，亦沒(méi)有能力去開(kāi)拓市場(chǎng)，而公司也無(wú)法在全國同時(shí)開(kāi)發(fā)眾多產(chǎn)品的市場(chǎng)，因此造成目前新產(chǎn)品開(kāi)了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來(lái)后遺癥。
3、經(jīng)銷(xiāo)商為盈利影響我司銷(xiāo)售
最近發(fā)現不少經(jīng)銷(xiāo)商為了贏(yíng)取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒(méi)有能力全面鋪貨到終端，結果經(jīng)銷(xiāo)商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場(chǎng)都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子，而且公司認為這種情況還不是少數。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場(chǎng)占有率將會(huì )急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認真調查，立即采取措施、重新建設二批網(wǎng)絡(luò )將貨卸下去。若經(jīng)銷(xiāo)商不愿執行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會(huì )考慮照顧其利益。
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