個(gè)人述職報告（通用5篇）
時(shí)間流逝得如此之快，就算追也追不到，回想起這段時(shí)間的工作，一定取得了很多的成績(jì)，述職報告也應跟上時(shí)間的腳步了。怎樣寫(xiě)述職報告才更能吸引眼球呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人述職報告（通用5篇），希望能夠幫助到大家。
個(gè)人述職報告1
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
大家好!
本人從20xx年xx月份開(kāi)始兼任實(shí)業(yè)公司人事文員至_月份正式調至該崗位工作，至今已有3個(gè)月了，在此期間，我努力做到五勤，誠心誠意做好辦公室文員的工作，五勤即眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤;三個(gè)月以來(lái)，我不斷的學(xué)習，以彌補自身的不足之處，力爭做到更好，下面，我對這幾個(gè)月的工作情況作個(gè)簡(jiǎn)要的匯報，以接受公司領(lǐng)導的考核：
一、通過(guò)努力學(xué)習，提升自身素質(zhì)
人事文員一職是一個(gè)特殊的、多元化的崗位，需要不斷的更新知識和提升素質(zhì)，更要有善于協(xié)調的能力，我從最基礎的公司發(fā)文、通知以及會(huì )議記錄做起，在業(yè)余時(shí)間我通過(guò)自家的電腦在網(wǎng)絡(luò )中學(xué)習、模擬，漸漸地我的工作得到公司領(lǐng)導的好評;在辦公室工作，與領(lǐng)導接觸的機會(huì )很多，從中感受到了多位領(lǐng)導的風(fēng)范與工作方法，使我受益匪淺，收獲頗多，在此崗位工作時(shí)間雖說(shuō)只有3個(gè)月，但我個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)與工作能力上都有了很大的進(jìn)步。
二、勤奮工作，加快工作速度與效率
自從_月份正式入職以來(lái)，我與人事行政經(jīng)理一起接受了實(shí)業(yè)公司人事招聘的任務(wù)，在這全省民工比較緊缺的時(shí)候來(lái)說(shuō)，這個(gè)任務(wù)有些艱巨，但是我們并沒(méi)有氣餒，多少個(gè)驕陽(yáng)似火的日子里，我不斷的在各個(gè)部門(mén)與車(chē)間奔波，為在人才市場(chǎng)爭取到的新進(jìn)員工做好適合的工作安排，以及溝通他們的思想，同時(shí)，新進(jìn)員工的廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及安全生產(chǎn)培訓也在同步進(jìn)行當中，雖說(shuō)初涉人事招聘與管理，我自身還有很多工作中的不足，但我為此盡心、盡力、流了汗，也學(xué)到不少的工作方法，加快了工作速度與效率。
三、盡心履職，全心全意做工作
在做實(shí)業(yè)公司辦公室文員本職工作的同時(shí)，我還要處理實(shí)業(yè)公司副總經(jīng)理的日常事務(wù)，在工作當中，對領(lǐng)導交辦的工作從不計價(jià)還價(jià)，總是保質(zhì)保量完成，對自己份內的工作也能積極對待，努力做到最好;在與其他部門(mén)文員與統計的工作協(xié)調上，做到真誠對待，學(xué)習同事的長(cháng)處，精益求精。
總之，總結三個(gè)月來(lái)的工作，我覺(jué)得在如此高頻率與效率的要求中，我從瑣碎與繁雜的工作中學(xué)到了很多，不管此次述職能否通過(guò)，我將一如既往的工作與學(xué)習，也希望公司領(lǐng)導給予我中肯的評價(jià)與鼓勵，我將繼續為公司奉獻我的熱情與精力，為公司的發(fā)展盡一份微小的力量!
述職人：
時(shí)間：
個(gè)人述職報告2
時(shí)間一晃而過(guò)，轉眼間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。
在一個(gè)收獲的季節，我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——xx公司公司。成為了xx公司普通的一員。成為了客戶(hù)服務(wù)工作傳遞快樂(lè )的一名使者。感謝xx公司給了我工作的機會(huì )，是您——延伸了我繼續展翅的夢(mèng)想。
在這段時(shí)間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了xx公司人“海納百川”的胸襟，感受到了xx公司人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì )到了xx公司人的執著(zhù)和堅定。在對您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機會(huì )成為xx公司的一份子而驚喜萬(wàn)分。
帶著(zhù)對未來(lái)美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位�；叵朐谶^(guò)去的三個(gè)月里，讓我歡喜讓我憂(yōu)，有成功喜悅，也有傷心往事；有在煙霧繚繞的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來(lái)的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。
在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應了周?chē)纳钆c工作環(huán)境，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。在這段過(guò)程中，我想分三個(gè)階段來(lái)總結我這段時(shí)間的工作。
一、萌芽階段（11月7日—11月31日）。
在這期間，我主要是熟悉日常工作流程。比如熟悉產(chǎn)權、國土的權證辦理程序，業(yè)主的咨詢(xún)解釋工作，房屋的維修整改流程，其涉及到的事情比較蕪雜，具有較強的隨機性，有時(shí)急著(zhù)要同時(shí)處理好幾件事情，而有時(shí)卻閑得無(wú)聊。并且在這些事情上，都缺乏表面層次性，在沒(méi)有對其內在屬性得到充分了解的情況下，很難通過(guò)直觀(guān)在第一時(shí)間內得出比較正確的判斷，因為在接收到每一信息時(shí)都沒(méi)有明確的標識哪個(gè)是重點(diǎn)哪個(gè)是非重點(diǎn)，哪些事情緊急哪些事情不急，哪些信息是需馬上傳達的哪些信息是需過(guò)濾掉的，這些在缺乏經(jīng)驗與對公司整體內部運作了解的情況下都是很難把握的。
當然了，在這期間，是我出錯的高峰期了，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，但通過(guò)向一些有經(jīng)驗的同事學(xué)習，在后期的工作中逐步得到了改善。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，對一切都充滿(mǎn)了陌生和好奇。所以我經(jīng)常會(huì )追著(zhù)工程師或老員工問(wèn)這問(wèn)那，他們總是能不勝其煩地解說(shuō)。從中讓我學(xué)到了許多自己以前所未學(xué)到的東西。經(jīng)常也和業(yè)主進(jìn)行交流，從他們那里能夠學(xué)到自己在其他的地方所不能學(xué)到的東西，所以他們都成了我的良師益友。
二、成長(cháng)階段（12月1日—12月31日）。
通過(guò)對上階段的工作表現與領(lǐng)導、同事的的指導，在此階段的工作上作了一定的調整，開(kāi)始分類(lèi)進(jìn)行工作制定每日計劃，客戶(hù)部的權證辦理工作、業(yè)主咨詢(xún)解釋工作、整改流程工作、業(yè)主的談判工作等四大類(lèi)。
在這期間，協(xié)助了部門(mén)的權證辦理工作，業(yè)主相關(guān)權證的領(lǐng)取步驟，辦理所需資料，以及辦理時(shí)的相關(guān)注意事項。業(yè)主的咨詢(xún)解釋工作是多樣性的，讓我清楚的看到了自己對專(zhuān)業(yè)知識的不足和服務(wù)質(zhì)量需要提高，我向領(lǐng)導、同事及其他相關(guān)工作部門(mén)的學(xué)習，補充自己的專(zhuān)業(yè)知識，提升自己的服務(wù)質(zhì)量，使業(yè)主滿(mǎn)意，也讓自己更好的服務(wù)于業(yè)主。在這里，我清楚的認識到：站在我面前的每一位業(yè)主，都是我心中的上帝，而我的職責就成了傳遞快樂(lè )的天使，與專(zhuān)業(yè)打交道是一門(mén)硬的科學(xué)技術(shù)，與人打交道則是一門(mén)軟的思想藝術(shù)。這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。
同時(shí)，這種精神也深入到工程的整改中，通過(guò)維修小組對房屋質(zhì)量的整改工作，首先要盡快整改業(yè)主反映的問(wèn)題。一定要及時(shí)整改。因為這個(gè)問(wèn)題容易影響業(yè)主生活秩序或家裝進(jìn)度。一但業(yè)主停工會(huì )帶來(lái)工期和經(jīng)濟的損失，更嚴重的是會(huì )影響上帝的心態(tài)，破壞了新房給他帶來(lái)的愉快心情。一旦業(yè)主心情被破壞了質(zhì)量本身的問(wèn)題已不在是主流，撫平業(yè)主的心靈深處的創(chuàng )傷則變成了我使命的當務(wù)之急了。
這不僅提高工作效率，也增加了xx公司的美譽(yù)度；其次對整改施工單位的監督，提升整改質(zhì)量水平。在這期間我多次與維修工程師一同深入到實(shí)踐中，找到發(fā)生房屋質(zhì)量問(wèn)題的根源所在，比如：鋁窗滲水，主要原因是窗密封膠和玻璃膠日久老化；門(mén)窗拼接不規范；窗墻結合處與土建部分銜接不夠緊密。再如：墻面裂紋的裂紋、空鼓，墻體裂紋由砌體砂漿不飽滿(mǎn)，不同材料交接處理不合理，裝修開(kāi)槽操作不規范等造成；空鼓是抹灰時(shí)墻體潤濕不夠或一次抹灰太厚以及細砂含量太重造成。通過(guò)現場(chǎng)的實(shí)踐工作，這樣可以更好的監督施工單位施工的質(zhì)量，也增強了我的信心。
三、成熟階段（20xx年1月1日—至今）
通過(guò)前兩個(gè)月對工作的不斷熟悉與鍛煉，對基本工作技能方面有了更進(jìn)一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。
此時(shí)xx公司也已順利交房，但交房后的集中整改工作也隨即展開(kāi)。報修的數量是前期的數倍，對于這種情況，為了控制這種現象的發(fā)展，就需要對這些整改原因進(jìn)行現場(chǎng)勘察，找出癥結，對癥下藥。其中發(fā)現誤報、重復報修、及部分業(yè)主自身的裝修操作的不規范等導致的報修占了很大一部分。將這種報修整改降低至最低點(diǎn)，對于整改報修、整改關(guān)閉的流程完善，就顯得十分重要，同時(shí)也為我們的后期工作帶來(lái)了方便，鑒于此，在領(lǐng)導的幫助下、在部門(mén)同事的協(xié)助下對整改報修的流程進(jìn)行了部分完善。
首先從根源抓起，對業(yè)主報修問(wèn)題的責任性、真實(shí)性進(jìn)行核查是否屬于正常維修整改范圍。例如：是否是業(yè)主的操作不當（主要是門(mén)窗鋁合金五金配件），通過(guò)對業(yè)主的解釋工作和指導正確操作的方法是完全可以避免業(yè)主的報修投訴，同時(shí)避免了施工單位進(jìn)行整改，增加了維修成本及工作量，卻又沒(méi)有根本性的解決問(wèn)題，每次整改幾乎業(yè)主都要現場(chǎng)監工，還造成了業(yè)主對xx公司滿(mǎn)意度的下降。
其次，整改后的復查和回訪(fǎng)落實(shí)到每一個(gè)責任人。復查可以檢驗施工單位的整改效果和整改質(zhì)量，避免施工單位的偷工減料，造成整改不徹底的后遺癥�；卦L(fǎng)首先可以提高業(yè)主的滿(mǎn)意度，其次又能夠聽(tīng)到業(yè)主真實(shí)、中肯、良好的意見(jiàn)和建議，提高了我們的工作質(zhì)量，又何樂(lè )而不為呢？
通過(guò)整改流程的完善，并在實(shí)際工作操作中得以實(shí)施，xx公司的集中整改工作得以順利完成。但這不是三分鐘熱情，在后期的正常整改工作中還要繼續實(shí)施下去，還要不斷的總結經(jīng)驗和教訓，提高、提高、再提高。
個(gè)人述職報告3
20xx年7月我被任命為校長(cháng)助理，調入xx市xx中學(xué)，分管德育、體育（大課間及校園體育活動(dòng)）、藝術(shù)、衛生、宣傳及初一年級組等工作。在教育局領(lǐng)導的關(guān)心下，在周校長(cháng)的帶領(lǐng)和同事們的大力支持下，我努力適應環(huán)境，盡快將各項工作開(kāi)展起來(lái)，現將一學(xué)期的工作總結匯報如下：
一、德育工作
1、明確管理機制，提高工作實(shí)效。新學(xué)年伊始，經(jīng)過(guò)研討，明確了學(xué)校德育管理機制，即以分管校長(cháng)為主要負責人，統領(lǐng)學(xué)校的德育工作，以德育主任為首的德育處為具體實(shí)施部門(mén)，在工作的落實(shí)過(guò)程中各年級組長(cháng)起到指導、檢查、反饋和及時(shí)補位的作用，班主任是學(xué)校工作的具體落實(shí)者，也是全面育人的主力軍。每個(gè)月德育處召集團委書(shū)記、少先隊大隊輔導員、年級組長(cháng)召開(kāi)1-2次德育工作例會(huì ),具體討論協(xié)調德育工作，做到德育工作有計劃、有指導、有實(shí)效。在日常工作中，充分利用QQ、微信、和教育等信息化平臺及時(shí)進(jìn)行工作交流與反饋。
2、加強隊伍建設，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)發(fā)展。德育工作的主力軍是班主任，所以提高班主任的專(zhuān)業(yè)素養是提高德育實(shí)效性的必要手段。我經(jīng)過(guò)一學(xué)期的了解，基本掌握了xx班主任及年級組長(cháng)教師現狀：年輕、肯干，但缺乏一定的經(jīng)驗。同時(shí)xx的學(xué)生人數多，學(xué)生家庭情況各異，這給老師的教育帶來(lái)一定的難度�；谝陨犀F狀，我將班主任的隊伍建設放在重中之重。首先，結合學(xué)校的青藍工程，與德育處商定為班主任工作年限不滿(mǎn)兩年的老師配備師傅，并簽定相關(guān)協(xié)議，為初任班主任提供學(xué)習的榜樣。其次，有計劃地開(kāi)展班主任研修活動(dòng)。本學(xué)期組織全體班主任參加了區級培訓一次：全國優(yōu)秀班主任事跡報告。前往揚州邗江區實(shí)驗學(xué)校參觀(guān)學(xué)習一次。暑期德育主題研討邀請了xx市第五十四中學(xué)金晶老師就班主任的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展做了專(zhuān)題講座，同時(shí)也邀請了本校的2位班主任作了關(guān)于班級文化建設方面的專(zhuān)題交流。每周的例會(huì )時(shí)間盡量減少事務(wù)性的布置，創(chuàng )新形式，為班主任提供交流學(xué)習的平臺。例如開(kāi)學(xué)初進(jìn)行了新學(xué)期班主任工作計劃的交流；十月份開(kāi)始開(kāi)展了班主任基本功展示活動(dòng)，包括模擬家長(cháng)會(huì )、主題班會(huì )觀(guān)摩等；十一月份開(kāi)展了“童心師愛(ài)”教育案例交流；十二月份組織老師參加了區級校本德育課程及班會(huì )案例評比的培訓，之后組織了全體班主任進(jìn)行了學(xué)習、撰寫(xiě)、分組研討、修改，并邀請了區教科所楊向紅所長(cháng)來(lái)校指導和評審，最終我校上交了13篇案例，是全區初中校上交最多的學(xué)校。
為了進(jìn)一步提升班主任的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，我帶領(lǐng)幾位骨干班主任進(jìn)行了“十三五規劃課題”的申報工作，通過(guò)課題研究的方式力求使班主任的校本研修系統性、專(zhuān)業(yè)化，從而促進(jìn)班主任專(zhuān)業(yè)素養的整體提升。
3、規劃德育課程，提升學(xué)生素養。德育的內容瑣碎、難以考評，所以如何提高德育的實(shí)效性，提升學(xué)生的素養是學(xué)校德育工作的'重點(diǎn)。我認為學(xué)校的德育工作既要完成國家以及上級主管部門(mén)下達的要求，也要結合校情學(xué)情，開(kāi)展具有校本特色的內容。所以這學(xué)期我帶領(lǐng)德育處、年級組長(cháng)共同規劃學(xué)校的德育課程，將每周的晨會(huì )、班會(huì )、每月的主題教育活動(dòng)都提前計劃好，有方案有總結，力求德育活動(dòng)系列化、精致化。比如九月的習慣養成教育、十月的社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān)教育、十一月的學(xué)習能力提升教育、十二月的校園藝術(shù)月、一月的冬季鍛煉與健康成長(cháng)教育等。
學(xué)生素養的培養基于良好習慣的養成教育，所以這一學(xué)期我首先將常規教育放在各類(lèi)課程之首。特別是初一新生從一進(jìn)校就開(kāi)始利用銜接教育進(jìn)行習慣培養，并要求德育處將每日的常規檢查精細化，每日及時(shí)反饋到德育工作群，讓班主任及時(shí)了解情況，每月開(kāi)展“紅旗班級”評比，每學(xué)期開(kāi)展“優(yōu)秀班級”和“文明班級”評比。同時(shí)本學(xué)期啟用“家校聯(lián)系本”，促進(jìn)學(xué)生自主管理的同時(shí)也為家校溝通提供平臺。
學(xué)生的身心健康是成長(cháng)的基礎，對于青春期的學(xué)生來(lái)說(shuō)，心理健康教育是學(xué)校工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。由于學(xué)校在這方面缺乏相應的師資，所以我邀請了玄武區具有一定經(jīng)驗的心育老師分年級給學(xué)生們開(kāi)設了心育講座，本學(xué)期一共開(kāi)設了4次主題講座，同時(shí)我本人也參加了xx市組織的心理健康教育高級研修班，為進(jìn)一步開(kāi)展這方面工作做好準備。在日常的工作中，我經(jīng)常通過(guò)短信與家長(cháng)進(jìn)行溝通，也指導班主任通過(guò)電話(huà)、家訪(fǎng)、QQ等多種途徑與家長(cháng)溝通，力爭家校合力提高教育的效力。
二、其它工作
1、藝術(shù)教育。本學(xué)期初指導藝術(shù)組完成了藝術(shù)年報工作。今年玄武區舉行首屆中小學(xué)生小樂(lè )器比賽，藝術(shù)組、初一年級組的老師精化籌化，積極排練，取得一等獎的好成績(jì)。十二月的藝術(shù)月藝術(shù)組與團委、少先隊合作開(kāi)展了書(shū)畫(huà)展評活動(dòng)、小主持人比賽、校園十佳歌手比賽等各類(lèi)活動(dòng)，廣大學(xué)生積極參與，為學(xué)生們的特長(cháng)發(fā)展提供了平臺。
2、體育活動(dòng)。本學(xué)期帶領(lǐng)德育處和體育組成功舉辦了秋季校運會(huì )、冬季鍛煉活動(dòng)。在保證每天一小時(shí)的正常進(jìn)行下，加強評比，提高質(zhì)量，并鼓勵老師們共同參加。
3、宣傳工作。本學(xué)期指導校辦梳理了學(xué)校的宣傳方案，重新申請了學(xué)校的微信訂閱號，通過(guò)招標選擇了若詩(shī)歌文化公司作為學(xué)校的微信制作合作公司，經(jīng)過(guò)精心策劃，學(xué)校的訂閱號欄目豐富，可看性強，不僅全面展現了學(xué)校的辦學(xué)情況和師生發(fā)展情況，還為家長(cháng)提供了教育指導。在短短的二個(gè)月時(shí)間內，學(xué)校的關(guān)注量就達到了2500左右，某些欄目的閱讀量可達20000左右，起到了很好的宣傳效果。
4、初一年級組工作。本學(xué)期我分管初一年級組工作，我主要從指導年級組長(cháng)和各學(xué)科備課組長(cháng)的工作入手，通過(guò)與他們進(jìn)行面對面的溝通交流、參加備課組活動(dòng)、聽(tīng)課等方式了解并指導老師們的工作，在全體老師的共同努力下，初一年級的整體狀況比較好，在第一次全區統測中取得了第四名的好成績(jì)。
三、反思
1、德育工作不僅是德育處和班主任的工作，所以下學(xué)期我將在全員育人方面努力營(yíng)造氛圍，通過(guò)講座等形式喚起全體老師全員育人的意識，并指導老師們育人的方法，促進(jìn)師生和諧發(fā)展。
2、盡快了解學(xué)校的特色教育，在學(xué)校整體課程的框架下系統構建德育課程。
3、完善各類(lèi)制度，構建學(xué)生的綜合評價(jià)體系。
個(gè)人述職報告4
迄今在奧奇麗已工作五月有余，奧奇麗讓我從一個(gè)青澀學(xué)生成長(cháng)為敢作為、負責任的社會(huì )人，首先我要感謝奧奇麗的各位領(lǐng)導和同事對我的引導和支持。
從三月到目前為止，我的工作內容主要以各類(lèi)超市的維護為主，具體有：陳列調整、物料放置(爆炸貼、眉貼等)、補貨下單、促銷(xiāo)活動(dòng)等等細微但很基本的工作;還跟隨經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)簽訂了一些活動(dòng)協(xié)議;近期在跟進(jìn)賣(mài)場(chǎng)的中秋博餅活動(dòng)。
我認為廈門(mén)市場(chǎng)的潛力是很大的，截止到2010年，廈門(mén)的總人口數為308萬(wàn)，人均GDP過(guò)1萬(wàn)美元。據我所了解，諸如高露潔、黑人品牌，一家B、C類(lèi)店月銷(xiāo)售額可達1萬(wàn)至2萬(wàn)多，而KA類(lèi)店普遍高于2萬(wàn)，并且是在沒(méi)有請長(cháng)促的情況下。如果我們B、C類(lèi)店月銷(xiāo)售達到5千而KA類(lèi)到1萬(wàn)，那總體成績(jì)也是相當驕人的。那這樣的目標怎么達成?從我目前的認知來(lái)講，除了公司的作為，最重要的是經(jīng)銷(xiāo)商，一個(gè)態(tài)度積極實(shí)力雄厚的經(jīng)銷(xiāo)商讓事情事半功倍，相反不僅達不到目標還降低了在本地區的品牌效應。但以我們公司目前在廈門(mén)地區的情況來(lái)講，與這樣一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商合作還是有困難的，這就需要我們去培育一個(gè)好的合作伙伴。我認為第一條就是，必須保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益。只有經(jīng)銷(xiāo)商的利益能夠被保障，他才會(huì )全心全意投入去做我們的產(chǎn)品。這需要公司和經(jīng)銷(xiāo)商慢慢建立信任感，形成良性循環(huán)(互利互信)。
廈門(mén)這邊，我感覺(jué)主要存在的問(wèn)題，還有很多超市的品相不全，集中在低端，而且低端產(chǎn)品的包裝不夠“時(shí)尚”，已經(jīng)不能滿(mǎn)足現代人的要求。品相不全的話(huà)，最直接的問(wèn)題就是陳列面不夠大，給顧客以一種小氣的感覺(jué)而不愿購買(mǎi);再有就是品相不全的話(huà)，一些顧客的購買(mǎi)需求無(wú)法滿(mǎn)足，比如顧客要買(mǎi)美白的牙膏，而你沒(méi)有，很容易就會(huì )流失顧客�，F代人們生活水平不斷提高，物質(zhì)需求自然上漲，產(chǎn)品集中在低端區的話(huà)，給顧客我們產(chǎn)品就是低端產(chǎn)品的印象，又不利于新品的推廣。云南白藥給我們很好的典范，就是國產(chǎn)牙膏做高端的話(huà)，可以做得很好。那云南白藥可以借鑒的地方是什么呢?除了“云南白藥”這塊招牌，就是長(cháng)時(shí)間持續不斷的投入人力物力，讓我們的品牌效應出來(lái)，品牌效應是制勝一切的法寶。
還有要講的是新本草系列在這邊的推廣情況。新本草，不論從口感、包裝、效用來(lái)說(shuō)都是不錯的，關(guān)鍵是填補了我們產(chǎn)品價(jià)位在10元到20元之間的這個(gè)空白。那就我目前看到的銷(xiāo)售額來(lái)看，情況還是一般的，優(yōu)于傳統中藥、特效一百二、葉綠素之類(lèi)的老品，雖然不要求達到特效一百八那種量，但如果比得上怕口臭，也是極不錯了。這個(gè)系列，在價(jià)位來(lái)講，是屬于中等偏上，大部分消費者都能接受，那如何讓消費者在沒(méi)有廣告的情況下去購買(mǎi)呢?我所知的辦法，在上市半年后，無(wú)非是透過(guò)公司政策，來(lái)做特價(jià)、買(mǎi)贈，多做促銷(xiāo)活動(dòng)，讓當地消費者知道。但促銷(xiāo)活動(dòng)，我個(gè)人認為，特價(jià)一定不能過(guò)低，與原價(jià)相去甚遠，砸了自己品牌給顧客不信任感。
做買(mǎi)贈的話(huà)，個(gè)人認為剛好把要上市的牙刷導入。包裝一定要好，不能裸露在外，可以當做是原生尚品的贈品，特意要讓導購講明是快上市的產(chǎn)品。另外牙刷上市時(shí)，能不能做廣告?能不能作為諸如一些小型活動(dòng)的獎品，超市活動(dòng)的贈品?再有我想牙刷上市時(shí)，是否能買(mǎi)堆頭促銷(xiāo)呢?具體在做活動(dòng)時(shí)，促銷(xiāo)人員突出牙刷的具體功用和對比優(yōu)點(diǎn)。
以上是我的述職報告。我知道這些都是理想中的做法，有些片面，要實(shí)現必然困難重重，但就像解繩結一樣，只要找對方向，慢慢地解，我們就能一點(diǎn)一點(diǎn)地解決，讓奧奇麗逐漸壯大，讓田七讓奧奇麗成為民族品牌脊梁!
述職人：
20xx年xx月xx日
個(gè)人述職報告5
20XX年對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)是接受挑戰的一年、充滿(mǎn)希望和不斷探索的一年，同時(shí)也是學(xué)習實(shí)踐和收獲經(jīng)驗的一年，下面，我從三方面將工作匯報如下。
一、在活動(dòng)中彰顯學(xué)生個(gè)性。
因為新時(shí)代需要創(chuàng )造性的人才，所以我努力發(fā)掘學(xué)生的潛能，充分發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特長(cháng)，雖然是畢業(yè)班，但是只要有能鍛煉學(xué)生能力的機會(huì )，我都會(huì )積極動(dòng)員學(xué)生參加，如：除王雪花外，全班同學(xué)都參加了快樂(lè )閱讀競賽，學(xué)校組織的實(shí)踐活動(dòng)除兩名學(xué)生有特殊原因，其他學(xué)生全部參加。另外，學(xué)校拉拉隊的36名成員中，本班就有10人，12名校運動(dòng)員中有8名是我們班的。學(xué)校布置的寫(xiě)讀后感、觀(guān)后感，各種征文，我們班都積極踴躍的參與。在這些活動(dòng)中，我的學(xué)生們不僅發(fā)展了自己的特長(cháng)，獲得了一張張的獎狀，更讓他們懂得有付出才會(huì )有收獲的道理�？�！在學(xué)校兩次黑板報的評比中，我們班均獲得第二名的好成績(jì)。公布成績(jì)時(shí)，最高興的不是我，而是他們，因為從排版到構圖到寫(xiě)字，我最多只動(dòng)動(dòng)嘴巴，主角是他們。在校吟詩(shī)會(huì )上我們獲得二等獎時(shí)，起初我還擔心學(xué)生會(huì )覺(jué)得沮喪、遺憾，但當我看到他們的臉上掛著(zhù)花兒般燦爛的笑容時(shí)，我也幸福的笑了，因為多次的競賽經(jīng)驗使他們懂得了：知足常樂(lè )。
二、“課外訪(fǎng)萬(wàn)家”艱辛付出后，終有收獲。
家訪(fǎng)是教師與家庭的零距離接觸。在學(xué)生家里坐一坐，聊一聊，勝過(guò)許多苦口婆心的說(shuō)教。正是因為認識到了家訪(fǎng)的重要性，本學(xué)期我與本班的科任教師實(shí)地走訪(fǎng)32人，電話(huà)、家長(cháng)來(lái)校家訪(fǎng)7人，家訪(fǎng)率100%。雖然家訪(fǎng)的路途是辛苦的，很多時(shí)候結束家訪(fǎng)時(shí)，已是燈火通明，秋風(fēng)料峭，最驚心動(dòng)魄的還是我和魏老師那次到商貿學(xué)院家訪(fǎng)時(shí)，電動(dòng)車(chē)被別人撞了一下，嚇出了我們一身冷汗，但這并沒(méi)有影響我們家訪(fǎng)的腳步，我們還是堅持完成了當天的家訪(fǎng)計劃任務(wù)。確實(shí)，家訪(fǎng)不僅讓我們獲得了許多有關(guān)學(xué)生的信息，更重要的是讓許多家長(cháng)認識到孩子學(xué)習的重要性，并取得了他們對我們工作的信任和支持，特別是使一些總是借口繁忙的家長(cháng)能擠出一點(diǎn)時(shí)間監督、輔導孩子學(xué)習。所以這次期末考試，我們班的學(xué)習成績(jì)有了很大的提高，語(yǔ)、數及格率均為100%，語(yǔ)文優(yōu)秀率為79.49%，人平82.51。而且，正是因為有了這么多的第一手素材，所以我的家訪(fǎng)記錄詳實(shí)，我的家訪(fǎng)小結內容充實(shí)，我的家訪(fǎng)手記情真意切。
三、在“課內比教學(xué)”活動(dòng)中成長(cháng)。
自“課內比教學(xué)”活動(dòng)在我校如火如荼地開(kāi)展以來(lái)，我不僅聆聽(tīng)了其他老師的課，不同的教學(xué)方法，先進(jìn)的教學(xué)理念，讓我受益匪淺。同時(shí)我還親自參加了教學(xué)大比武，從中收獲頗多。
在準備期間，我就深深感觸到這次活動(dòng)的開(kāi)展不僅僅是一個(gè)活動(dòng)這么簡(jiǎn)單，更是一場(chǎng)智慧與能力的較量。老師們都精心地準備，每一個(gè)人都有壓力，同時(shí)也有了前進(jìn)的動(dòng)力。我在上完《爺爺的蘆笛》這節課后，在課堂教學(xué)的評價(jià)中，我聽(tīng)到了兩種完全對立的聲音。記得剛剛上完課，就有老師說(shuō)我上得非常好，不管是學(xué)生與教師的配合，還是指導朗讀等等各方面處理得都很到位；可同時(shí)，我也聽(tīng)到了否定的聲音，發(fā)現這節課中還存在很多的不足�？隙ǖ脑u價(jià)給了我自信，讓我有了接受挑戰的勇氣，而否定的評價(jià)給了我鞭策，使我不至于驕傲翹尾巴。
后來(lái)進(jìn)入第二輪角逐�，F在想想，當時(shí)壓力還真不小。短短幾天時(shí)間，不僅要重新選擇上課篇目，還要重新設計教案，最重要的還是要在有限時(shí)間內自己做課件，而且平時(shí)的常規工作一個(gè)也不能落下，沒(méi)有時(shí)間也只能自己擠時(shí)間，所以那幾晚我經(jīng)常忙到深夜，甚至凌晨，光教案稿我就改了十幾遍。終于，要在新橋小學(xué)上課了。這是我第一次在外校上課，當時(shí)的心理壓力不言而喻。但是因為有前面的精心準備做鋪墊，所以在走上講臺時(shí)我不僅沒(méi)有想象中那么緊張、擔心，反而還多了些從容、自信。功夫不負苦心人，我終于進(jìn)入第三輪了，這幾年的辛苦付出終于有了看得見(jiàn)的效果。第三輪在一小執教之后，一些老師對我的課給予了肯定。但是，我認為最彌足珍貴的是在那節課中，我找到了以前自己常常缺失的那種隨機應變，靈活處理課堂問(wèn)題的能力。雖然我的“課內比教學(xué)”在這里止步，但我給自己打了一個(gè)高分。我要感謝這次“課內比教學(xué)”活動(dòng)，它讓我成長(cháng)了許多。至少，現在要我出去上一節課，我不會(huì )再像以前那么緊張、擔心，甚至害怕了。
十年之功，關(guān)鍵在于日積月累。在今后的日子里，我會(huì )不斷學(xué)習，總結經(jīng)驗，將各位老師們的長(cháng)處轉化吸收為自己的營(yíng)養，使自己不斷成長(cháng)進(jìn)步，早日成長(cháng)為一名合格優(yōu)秀的青年教師。
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