個(gè)人述職報告集錦
在當下這個(gè)社會(huì )中，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。我們應當如何寫(xiě)報告呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人述職報告集錦，歡迎大家分享。
個(gè)人述職報告集錦1
光陰似箭，又過(guò)去了�；仡欉^(guò)去一年里，在總經(jīng)理正確的指導下，我和所有員工密切配合，緊緊圍繞醫藥銷(xiāo)售工作為中心，我積極主動(dòng)地同所有員工，團結一致，努力進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，全面完成各項醫藥銷(xiāo)售任務(wù)。
元月8日的店慶，我們帶領(lǐng)全體員工以滿(mǎn)腔的工作熱情，面帶微笑的接待進(jìn)店的每一位顧客，每位顧客都好像是我們的好朋友，那種場(chǎng)景我至今難忘，那天，天氣寒冷，外面排隊領(lǐng)禮品的顧客很多，我們打開(kāi)大廳的中應空調，把顧客讓進(jìn)大廳，增加大廳的人氣，大廳顧客越聚越多，收款臺的顧客也越來(lái)越多，我們又及時(shí)調整展車(chē)商品，把公司產(chǎn)品和一元特價(jià)商品陳列在一起，增加了公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，同時(shí)創(chuàng )造了每天3.6元的銷(xiāo)售，為以后的銷(xiāo)售奠定了很好的基礎。
5月6月我們配合公司組織員工學(xué)習，是員工充分認識到，在這個(gè)競爭日益激烈的商業(yè)社會(huì )里，公司和個(gè)人都面臨著(zhù)巨大的壓力，公司的成長(cháng)需要所有的員工都和公司朝著(zhù)同一個(gè)方向前進(jìn),當所有的員工都同心協(xié)力地為公司的事業(yè)奮斗拼搏時(shí),公司的成長(cháng)就會(huì )勢如破竹激流勇進(jìn).作為員工,只有時(shí)刻提升自己的各項能力,實(shí)現和公司的同步發(fā)展,才能實(shí)現個(gè)人的成長(cháng).每位員工對工作都必須持有認真負責任的態(tài)度，要把工作當成使命來(lái)做，充分發(fā)揮自己的特長(cháng)，發(fā)掘出自己的潛能，做好每一筆銷(xiāo)售，1月份至六月份，我們都順利完成銷(xiāo)售任務(wù)。7月份我們又進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，學(xué)習了老年人用藥的注意事項胃病患者用藥非處方藥的合理應用抗菌素的合理應用等等……
7月12日我和李瑞方經(jīng)理雙雙調入3號店，我們召開(kāi)員工會(huì )議，告訴員工一個(gè)良好的團隊，應該是團結向上，人與人只有彼此尊重和理解，各自發(fā)揮自己的長(cháng)處，共同朝著(zhù)一個(gè)目標，才能產(chǎn)生壹加壹大于3的作用，一個(gè)月的時(shí)間改變了員工面貌，我們又配合公司全面展開(kāi)3號店的培訓工作，每周34到孫經(jīng)理培訓，周67鄒經(jīng)理團隊訓練，使我們3號的員工素質(zhì)又上了一個(gè)臺階，我一直牢記李總的一句話(huà)：解放思想找差距，首先從自己開(kāi)始，認真對自己展開(kāi)自我批評，每天查找自己的失誤，每天查找什么原因走失顧客，在日后的工作中要注意的問(wèn)題，密切關(guān)注大廳動(dòng)向。
不放走一元的銷(xiāo)售，為了和顧客達成銷(xiāo)售協(xié)議，絞盡腦汁，有時(shí)為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協(xié)商。并堅持開(kāi)早會(huì )，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)給員工講解，規范營(yíng)業(yè)員統一用語(yǔ)標準，切實(shí)做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，顧客進(jìn)門(mén)有迎聲走時(shí)有送聲，為顧客分憂(yōu)解難，有一位老顧客，醫保刷卡密碼總是不對，他年齡又大，不認識去社保局的路，我及時(shí)安排司心法下班后去社保局，幫助顧客辦理手續，顧客對我們的.服務(wù)非常滿(mǎn)意。
12月我們又迎來(lái)新店的開(kāi)業(yè)，知道此消息我很興奮，帶領(lǐng)員工去新店加班，接著(zhù)又迎來(lái)我們的連鎖認證，我們和員工一起日夜奮戰，既要認證有不想影響銷(xiāo)售，我們想方設法，創(chuàng )造每一筆銷(xiāo)售，認證當天，我早晨6點(diǎn)到殷都店和許經(jīng)理一起對各項記錄，商品陳列再次進(jìn)行檢查，雖然有一點(diǎn)累，但是我們很高興，走過(guò)杏林的10年，我以經(jīng)與杏林融為一體，杏林的事業(yè)就是我的事業(yè)。
為了更好的工作，我堅持學(xué)習，同時(shí)感謝李總對自己的嚴格要求，我決不讓自己成為掉隊的那一個(gè)，每天以最佳的精神狀態(tài)去工作，和杏林共創(chuàng )事業(yè)，和杏林同步發(fā)展。
已經(jīng)勝利走過(guò)，在新的一年里，我要帶領(lǐng)我們衛東店的全體員工，與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng )造更高銷(xiāo)售!!
個(gè)人述職報告集錦2
各位領(lǐng)導、代表大家好！
我叫陳承祧，現任興隆社區紀檢委員、社區副主任，一年來(lái)，在上級部門(mén)的正確領(lǐng)導下，在社區主任的幫助支持下，自換屆以來(lái)能圓滿(mǎn)的完成上級所交于的各項工作，各方面都得到了鍛煉和提高。作為分管綜治、衛生、武裝辦的社區副主任，下面，就我換屆以來(lái)工作的情況簡(jiǎn)要匯報如下：
一、綜治工作方面
�。ㄒ唬┟鞔_工作目標，完善工作機制
重視開(kāi)展綜治和平安建設活動(dòng)，切實(shí)加強領(lǐng)導，精心組織，精心實(shí)施，解決工作中的困難問(wèn)題，把綜治平安建設工作落實(shí)到位；加強督促檢查，推進(jìn)各項具體工作落實(shí)到位，進(jìn)一步調動(dòng)多方積極因素，努力整合社區力量，構成社區各部門(mén)齊抓共管綜治平安建設的良好格局。
每月組織召開(kāi)了有轄區居民小組長(cháng)、各小區物業(yè)負責人參加的綜治與平安建設例會(huì )。今年以來(lái)，社區居委會(huì )下發(fā)了創(chuàng )建“綜治與平安建設”責任書(shū)，與轄區物業(yè)、企業(yè)等簽訂責任書(shū)共25份，推動(dòng)有關(guān)單位開(kāi)展內部“創(chuàng )安”，參與綜治和平安建設。加強對社區安全穩定排查，加強值班安排，確保轄區內的安全穩定。
�。ǘ┘哟笮麄髁Χ�，營(yíng)造濃厚氛圍
我們把宣傳作為綜治平安工作的基礎和經(jīng)常性工作，切實(shí)抓緊抓好。采用版報、橫幅、宣傳材料、問(wèn)卷等方式對平安創(chuàng )建活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳，讓平安創(chuàng )建活動(dòng)家喻戶(hù)曉。
1、以活動(dòng)的形式，宣傳平安創(chuàng )建工作，在綜治宣傳月和“6·26”全國禁毒日以及“12·4”全國法制宣傳日等重大節日里，通過(guò)法制小品、法律知識問(wèn)答、其他文藝演出及現場(chǎng)法律咨詢(xún)，提倡法律援助等形式，加大對綜治平安建設工作的宣傳，提高宣傳效果，增進(jìn)居民群眾對綜治平安建設工作的共識。在活動(dòng)期間，分發(fā)宣傳材料3500份，并組織居民填寫(xiě)創(chuàng )建“平安廈門(mén)（湖里）”活動(dòng)知識問(wèn)卷，提高居民群眾對創(chuàng )建活動(dòng)的知曉率。
2、以入戶(hù)的形式，對家庭拒絕邪教進(jìn)行宣傳，動(dòng)員引導廣大群眾積極參與到反邪斗爭中來(lái)，增強廣大群眾識別邪教、抵御邪教的能力。讓轄區居民簽訂家庭拒絕邪教承諾卡，共簽訂3067份。
3、為了更好的維持小區的穩定，在小區業(yè)主的積極配合下，主動(dòng)積極的為社區居民牽頭成立小區業(yè)主委員會(huì )，為更好的管理小區奠定了基礎。今年以來(lái)陸續的`在我轄區內圓滿(mǎn)在完成了科技村在業(yè)委會(huì )換屆工作和大唐七期、佳馨美墅小區的首屆業(yè)委會(huì )選舉�，F在源益小區的業(yè)委會(huì )也進(jìn)行到業(yè)委會(huì )候選人的公示階段，下一步著(zhù)重針對無(wú)物業(yè)管理的中汽東南花園進(jìn)行牽頭成立業(yè)委會(huì )，讓小區得到更好的管理。
二、社區衛生工作
在轄區單位、物業(yè)配合下及社區工作人員的辛苦努力通過(guò)每月的市、區環(huán)境衛生考評及市、區各種點(diǎn)評會(huì )的檢查。對市、區在考評、點(diǎn)評會(huì )存在的問(wèn)題及時(shí)整改，把整改結果及時(shí)上報。建立了環(huán)境衛生工作管理機制，成立了衛生監督隊，每日在轄區范圍內進(jìn)行衛生巡查、監督、勸導工作，糾正不文明的衛生習慣和行為。加大宣傳環(huán)保知識，提高居民環(huán)保意識。與沿街店家簽定“門(mén)前三包”責任狀。
三、武裝部工作
1、能夠積極配合人武部的工作，加大兵役登記宣傳力度，經(jīng)過(guò)調查摸底與派出所緊密配合，對轄區內適齡青年辦理了兵役登記。
2、在冬季征兵工作中，充分利用標語(yǔ)、板報等大力宣傳《兵役法》、《國防法》把征兵宣傳教育活動(dòng)貫穿于征兵工作的全過(guò)程。把社區的優(yōu)秀青年送到部隊，去年選送1名優(yōu)秀青年到部隊中。
四、黨風(fēng)廉政建設
作為一名共產(chǎn)黨員能積極參加支部生活及各種黨員活動(dòng)。完成黨總支布置的各項學(xué)習、工作任務(wù)。注重黨紀政紀條規學(xué)習，增強廉潔自律意識和紀律觀(guān)念，樹(shù)立良好的從政道德。自覺(jué)踐行廉潔自律承諾，嚴格執行中央關(guān)于領(lǐng)導干部廉潔自律的各項規定。對廉潔自律的承諾內容，時(shí)處遵從，堅決執行。
這是我換屆以來(lái)各項工作的小結，存在的不足之處請領(lǐng)導批評指正，我也將更好提高自己的能力水平，繼續以飽滿(mǎn)的工作熱情，銳意創(chuàng )新，頑強拼搏，努力做好社區各項工作。
個(gè)人述職報告集錦3
近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心在公司的指導下，開(kāi)展了華中區域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的建設、各區級批發(fā)單位的開(kāi)發(fā)、部分終端客戶(hù)的維護等工作�，F將XX個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心階段工作所取的成績(jì)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結，并對營(yíng)銷(xiāo)中心下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
一言以蔽之，三句話(huà)：成績(jì)是客觀(guān)的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷(xiāo)中心是在向前穩定發(fā)展的。
一、“5個(gè)一”的成績(jì)客觀(guān)存在
1.啟動(dòng)、建設并鞏固了一張全面行銷(xiāo)所必需的分級營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系
華中區域市場(chǎng)現有醫藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過(guò)XXXX家，通過(guò)深入實(shí)際的調查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結構、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類(lèi)管理，其中A類(lèi)主要側重于大流通批發(fā);B類(lèi)為二批和臨床純銷(xiāo)戶(hù);C類(lèi)為終端開(kāi)發(fā)者。在這些客戶(hù)中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近XXXX家;渠道客戶(hù)掌控力為8%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。
2.培養并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩定的行銷(xiāo)團隊。
目前，營(yíng)銷(xiāo)中心在營(yíng)銷(xiāo)總監的總體規劃下，共有業(yè)務(wù)人員X人，管理人員X人，后勤人員X人。各人員述職時(shí)間、行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統地培訓和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。
對業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷(xiāo)中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區域主管和片區經(jīng)理三個(gè)層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現空白和漏洞，體現勒協(xié)作和互補的初衷。
這支營(yíng)銷(xiāo)隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著(zhù)堅定的為營(yíng)銷(xiāo)中心盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區域市場(chǎng)運作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷(xiāo)隊伍及業(yè)務(wù)規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺針對“人力資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。
其次，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺針對“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行定位的基礎上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷(xiāo)、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障�！�
第三，形成了“總結問(wèn)題，提高自己”的內部溝通機制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在華中區域終端市場(chǎng)上的占有率。
目前，營(yíng)銷(xiāo)中心操作的品種有XX個(gè)品種，XX個(gè)品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷(xiāo)售政策;如現款、促銷(xiāo)、人員重點(diǎn)促銷(xiāo)等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場(chǎng)的普及率達到--9%之間，在縣級市場(chǎng)的普及率達到5--8%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買(mǎi)到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)機的現象，增加了純銷(xiāo)量提升的可能性，為下一步的終端開(kāi)發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎。
5.實(shí)現了一筆為部門(mén)的正常運作提供經(jīng)費保證的銷(xiāo)售額和利潤。
自開(kāi)展工作以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心通過(guò)對本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，相關(guān)競品品種的大流通調撥，共實(shí)現了銷(xiāo)售額萬(wàn)元;毛利潤額萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運轉提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費保證。
營(yíng)銷(xiāo)中心主管領(lǐng)導在建設并掌握營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，通過(guò)各種途徑為行銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展謀取利潤，因此，營(yíng)銷(xiāo)中心整體可持續性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔心的.。
二、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決
問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線(xiàn)，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1.無(wú)透明的過(guò)程
雖然營(yíng)銷(xiāo)中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒(méi)有形成按時(shí)匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營(yíng)銷(xiāo)中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統計、規劃和協(xié)調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。
2.無(wú)互動(dòng)的溝通
營(yíng)銷(xiāo)中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規劃和核算的，一線(xiàn)工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導的三向互動(dòng)溝通是內在的要求和發(fā)展的保障。營(yíng)銷(xiāo)中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區域的一線(xiàn)狀況，以便隨時(shí)調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無(wú)開(kāi)放的心態(tài)
同舟共濟，人人有責!市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀(guān)環(huán)境的不便，均對我們的行銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負動(dòng)力。如果我們不能以開(kāi)放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶(hù)和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠(chǎng)家內部滋生并蔓延著(zhù)相互拆臺、推委責任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4無(wú)規劃的開(kāi)發(fā)
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要線(xiàn)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀(guān)經(jīng)濟規律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應該回訪(fǎng)，應該采用面談還是電話(huà)，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計劃地、重復地拜訪(fǎng)和無(wú)信譽(yù)的行為，都有可能導致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。
個(gè)人述職報告集錦4
我熱愛(ài)幼教事業(yè)，平時(shí)各方面都能?chē)栏褚笞约�，認真履行崗位職責。在每個(gè)學(xué)期，我都能認真鉆研業(yè)務(wù)，努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，提高自身的水平，虛心求學(xué)、大膽嘗新=在工作中吸取經(jīng)驗發(fā)揮長(cháng)處，經(jīng)過(guò)努力各方面技能都取得了相當大的進(jìn)步。以下是我自己對這幾年的工作總結：
一.政治思想方面：
本人思想端正，認真貫徹黨的教育方針，對工作有奉獻精神、熱愛(ài)幼兒，作風(fēng)正派品德良好，為人師表，盡忠職守，關(guān)心每一位幼兒，對幼兒有一顆熱誠的愛(ài)心。
二.
�。�1）保育方面
一向粗心的我，經(jīng)過(guò)多年的努力和改進(jìn)，已不斷進(jìn)步，我知道保育是保教工作中重要的一環(huán)，我根據以往的經(jīng)驗認真地開(kāi)展工作。早接時(shí)，我能主動(dòng)向家長(cháng)詢(xún)問(wèn)幼兒的身體狀況，不時(shí)用手摸他們的頭。一發(fā)現幼兒有不適，就馬上記錄在晨檢本上，能做好家園保育工作隔離患傳染性疾病的幼兒。早操后，督促幼兒多飲開(kāi)水，對有汗的幼兒立刻督促他們換汗衫或放毛巾。午睡時(shí)，根據天氣變化適當教育幼兒添減衣服，午睡過(guò)程做好巡查工作為幼兒蓋被，每天做好活動(dòng)室的衛生清潔工作，從而減少幼兒的發(fā)病率，保證他們身體健康成長(cháng)。
�。�2）教學(xué)方面
在過(guò)去的兩年里我曾經(jīng)擔任過(guò)的科目有：語(yǔ)言、科學(xué)、數學(xué)、健康、美術(shù)、社會(huì )等等科目，在教學(xué)上，我刻苦鉆研各科教材，教具準備充分，能認真上好每一節課，課堂上用生動(dòng)有趣的語(yǔ)言，靈活地運用各種焦教具進(jìn)直觀(guān)教學(xué)，教學(xué)時(shí)能面向全體，不偏愛(ài)某一幼兒，堅持多操作，多討論的原則，經(jīng)常對個(gè)別能力差的幼兒進(jìn)行輔導，課后多用不同的游戲幫幼兒復習知識，例如：課后經(jīng)常幫助他們復習字詞，除了勤讀以外，還和小朋友玩不同的游戲�！氨纫槐取��！澳阏覍α藛�？”使原來(lái)枯燥的字詞變得有趣起來(lái)。在數學(xué)教學(xué)方面，平時(shí)，我注意培養幼兒動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)鬧的習慣，設計游戲讓幼兒在玩中掌握，學(xué)習新知識，讓抽象的難掌握的知識變得通俗易懂。語(yǔ)言教學(xué)方面，我鼓勵幼兒大膽講出他們現有的知識發(fā)散幼兒思維，讓每一位幼兒都有機會(huì )發(fā)言，我注重幼兒的思想教育。在社會(huì )課的教學(xué)中，我啟發(fā)幼兒談?wù)劇拔沂窃鯓訉Υ齽e人的？”、“他是個(gè)守信的孩子嗎？”等談話(huà)活動(dòng)，讓每一位幼兒學(xué)做一個(gè)誠實(shí)守信的好孩子。
根據教學(xué)工作的需要，學(xué)期布置環(huán)境，因地制宜地為幼兒創(chuàng )設教育化、幼兒化美觀(guān)的`環(huán)境，積極地為幼兒選編補充教材制作教具。
工作之余，我經(jīng)常閱讀有關(guān)幼兒教學(xué)的書(shū)籍、刊等，大膽嘗試新教法，積極參加每學(xué)期園內的兩次不錯的公開(kāi)教研活動(dòng)，由于平時(shí)努力堅持及改革創(chuàng )新，曾經(jīng)有一接公開(kāi)活動(dòng)課比評為園內良好課，工作都取得相當不錯的成績(jì)還得到領(lǐng)導和同事的好評。
�。�3）家長(cháng)交流方面：
老師和家長(cháng)通過(guò)交流，可以了解幼兒在家和幼兒園的情況，所以，家長(cháng)和老師的交流顯得尚為重要，每天放學(xué)后，我都及時(shí)向家長(cháng)反映該幼兒當天的紀律與學(xué)習的情況，做好的給予及時(shí)的鼓勵和表?yè)P，做得不夠的請家長(cháng)配合，助幼兒糾正。如發(fā)現缺席的幼兒，我及時(shí)打電話(huà)與家長(cháng)問(wèn)候幼兒的身體健康狀況，切實(shí)做好家園同步工作。
三.其他方面
本人自參加幼教工作以來(lái)能?chē)栏駡绦杏變簣@的制度，對工作認真負責，與同事友好相處，拍班之間團結合作，在教學(xué)中多與同事交流心得，互相學(xué)習，取長(cháng)補短，齊心合力共同搞好幼兒園的工作。
以上是我兩年來(lái)經(jīng)過(guò)自己的努力和拼搏所取得的一點(diǎn)成績(jì)，但離上級的要求還很遠呢，在今后的改造中，我一定會(huì )不斷努力竭盡所能，把工作做得更好，再創(chuàng )佳績(jì)。
個(gè)人述職報告集錦5
很快，XX年馬上就要離開(kāi)我們了。對于我來(lái)說(shuō)，XX年就像是一本厚厚的書(shū)，書(shū)中所有的故事都是那么讓我回味無(wú)窮。當我回過(guò)頭，看看走過(guò)的這一年，雖然在這一年里也有過(guò)不如意不順利和許多錯誤的事情發(fā)生，但是我知道人正是在經(jīng)歷了這些之后才能夠成長(cháng)，成熟，所以我告訴自己“我無(wú)悔，我會(huì )更加的勇敢”。
XX年2月，我很榮幸被任命為行車(chē)維修組組長(cháng)，行車(chē)雖然不是先進(jìn)高端復雜的設備，但在我們公司卻是關(guān)鍵設備，我們公司在并不完全流水線(xiàn)作業(yè)的情況下，行車(chē)就顯得極其重要了，尤其a1—1，b1—1，b2—1，南跨20，北跨21，32噸龍門(mén)吊都屬于很關(guān)鍵設備，其中安全是保障行車(chē)正常運行必要條件，“安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全”也是每個(gè)人耳熟能詳的口號。由此可見(jiàn)安全生產(chǎn)的重要性，而作為起重設備的維修人員，則肩負著(zhù)重要使命。作為一名維修組長(cháng)，在職期間是公司行車(chē)安全運行的第一責任人，我深感責任的重大。
近十個(gè)月以來(lái)，在上級領(lǐng)導的指導和兄弟部門(mén)及班組的支持下，對行車(chē)的安全運行做了大量的改善工作，例如：4，5月份對全公司15跨單邊軌道進(jìn)行了緊固調整，排除了因軌道螺絲松動(dòng)錯位產(chǎn)生的安全隱患；6月份對全公司7跨行車(chē)走道中間加裝了安全繩，為行車(chē)維修人員作業(yè)時(shí)提供了更有利的安全保障；7，8月份對全公司54臺行車(chē)加裝防撞限位，排除了兩行車(chē)相撞產(chǎn)生的安全隱患；10月有21臺單梁行車(chē)加裝了防脫軌裝置，排除了因行車(chē)行走驅動(dòng)異常時(shí)脫軌車(chē)體從高空墜落產(chǎn)生重大安全隱患；9月份對72臺行車(chē)加裝了起重量限制器和重錘限位，杜絕了操作人員超載使用使行車(chē)車(chē)體端梁開(kāi)裂變形產(chǎn)生墜落的安全隱患，重錘限位可以預防行車(chē)失控時(shí)葫蘆沖頂發(fā)生重大安全隱患；11月份對72臺單梁行車(chē)小車(chē)電機加裝了電機罩防脫落網(wǎng)兜，對36臺5噸行車(chē)起升電機加裝了電機罩防脫落網(wǎng)兜，排除了電機運行異常時(shí)殼體高空墜落傷人的安全隱患；12月份對所有行車(chē)行走輪進(jìn)行了全面專(zhuān)項檢查，并且發(fā)現b1—1，b1—3，b3—1，b3—5行車(chē)行走輪磨損嚴重，需要更換排除安全隱患！同時(shí)，我還每半月安排一次高空垃圾專(zhuān)項清理檢查，杜絕了高空物品墜落傷人事故的發(fā)生；對行車(chē)維修升降作業(yè)平臺定期檢查檢修，防止作業(yè)過(guò)程中出現異常導致安全事故的發(fā)生！
自今年5月份我們部門(mén)推行tpm以來(lái)，我們維修班組發(fā)生了翻天覆地的變化，通過(guò)tpm的深入，使我對“維修”兩個(gè)字有了全新的認識，悟出了做一個(gè)合格的維修工并不是做好突發(fā)修理，那樣的'話(huà)維修工和消防員沒(méi)什么兩樣了，而是做好相應的保全工作，把突發(fā)故障率降到最低！因此在tpm的推進(jìn)過(guò)程中，我帶領(lǐng)行車(chē)組全體維修人員開(kāi)展了55臺關(guān)鍵起重設備的月定期保全工作，同時(shí)通過(guò)pm卡反饋，挑戰0故障活動(dòng)，定期保全異常處置，保全聯(lián)絡(luò )會(huì )，設備詢(xún)檢，突發(fā)修理未完成和設備改善堅持做每周乃至每天的計劃保全工作并且目視到班組看板；堅持每天的保全記錄表，病歷卡，長(cháng)時(shí)間記錄的記錄與匯總。但還有很多工作的細節還沒(méi)有做到位，像人員去向管理看板得不到很好的利用，維修工每天的詢(xún)檢工作只是敷衍了事，不能發(fā)現實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題，所以因為這些我還需要花費一定的精力對組員進(jìn)行監督引導。
個(gè)人述職報告集錦6
XX年年度我分管的主要工作是人事股、教師股、老干辦以及建整扶貧等股室的工作。一年來(lái)，按照上級和局黨委的要求，較為圓滿(mǎn)地完成了各項工作任務(wù)，現就一年來(lái)的工作情況向各位述職，請大家評議。
一、加強了政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，努力提高自身的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。
在新形勢下開(kāi)展組織人事工作必須與時(shí)俱進(jìn)，才能適應時(shí)代要求，為此，我不斷加強學(xué)習，充實(shí)自己。一是認真學(xué)習法律知識，及時(shí)參加法制培訓的學(xué)習和閱讀有關(guān)資料；二是堅持參加政治學(xué)習活動(dòng)；三是自覺(jué)新業(yè)務(wù)知識，經(jīng)常為基礎干部和教師上培訓課，做到教學(xué)相長(cháng)，全年共上課4天。
二、務(wù)實(shí)工作，不折不扣地完成了全年工作任務(wù)
根據年初的工作計劃和目標要求，全年共完成了如下工作任務(wù)：
1、對全區中小學(xué)進(jìn)行了一次全面的人員清理和編制核定，共清出不在崗人員38人，并對全區教師狀況進(jìn)行了調研匯報，為爭取教師編制提供了有力依據。
2、通過(guò)向社會(huì )公開(kāi)考試錄用了15名農村教師和5名高中教師，及時(shí)充實(shí)了教師隊伍，緩解了師資老化矛盾，操作客觀(guān)、公正、社會(huì )反響好。
3、根據上級要求嚴格按政策規定審核按收了廠(chǎng)礦子校在職教師84名，退休教師133名，圓滿(mǎn)完成了廠(chǎng)礦子校移交接工作，沒(méi)有出現半點(diǎn)差錯，同時(shí)還移交了37名杉山籍教師入開(kāi)發(fā)區管理。
4、秉著(zhù)公正、公開(kāi)的原則，暑假組織了一次教師崗位調整考試，從農村調整了35名教師進(jìn)城工作，解決了城區學(xué)校師資緊缺矛盾，如華達、華建、二中、三中、二小等學(xué)校師資得到了補充，杜絕了人員調整的不正之風(fēng)。
5、在區委、政府的'領(lǐng)導下，主辦了第二十三個(gè)教師節的大型慶�；顒�(dòng)，評選了70名區級以上優(yōu)秀教師和教育工作者。
6、強化了支教政策，今年從城區學(xué)校共選拔出26名優(yōu)秀教師對邊遠和薄弱學(xué)校進(jìn)行支教，緩解了這些學(xué)校的師資壓力，縮小了城市教育差距。
7、狠抓了行政人員的崗位培訓和教師的繼續教育培訓，全年共參加省級校長(cháng)培訓5名，參加市級校長(cháng)培訓10人，參加教育部遠程教育“校園安全”培訓50人，參加小學(xué)、初中班主任培訓900多人，參加計算機高級培訓700多人，參加普通話(huà)培訓300多人90%以上，達到二級乙等，參加高中專(zhuān)任教師新課程培訓400人，組織入黨積極分子培訓班一期，120多名師生參培。發(fā)展了學(xué)生和教師黨員48名。
8、切實(shí)做好了教師資格認定工作，全年共認定教師資格近1000人。
9、認真做好教師職稱(chēng)評審工作，今年共評聘高、中、初級專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)共156人，評聘工作做到“三公開(kāi)”，陽(yáng)光行動(dòng)，教師反響好，全區沒(méi)有因為評職稱(chēng)不公而發(fā)生信訪(fǎng)問(wèn)題。
10、認真搞好推普工作，組織了全區普通話(huà)比賽活動(dòng)，評出了21名優(yōu)秀選手，并在市全國比賽獲優(yōu)秀組織獎，婁底三中、四小獲創(chuàng )建“市語(yǔ)言文字規范化學(xué)�！狈Q(chēng)號。
11、狠抓了老齡工作兩項待遇的落實(shí)。全區離退休教師的各項待遇得到了較好的解決，“六個(gè)老有”基本落實(shí)。成功地舉辦了第五屆老園丁藝術(shù)節，參賽人數近400人。
12、關(guān)工工作抓到了實(shí)處。全區共有300多名退休教師參加了關(guān)工委工作。在他們的努力下，全區XX年年扶助貧困學(xué)生2304人，扶助金額達50多萬(wàn)元。家長(cháng)學(xué)校工作有新起色，各學(xué)校的家庭教育工作不斷推進(jìn)，在市、省有很好的聲譽(yù)，兄弟縣市多次來(lái)我區參觀(guān)學(xué)習。主題教育開(kāi)展得有聲有色，全區舉行了“知榮明恥樹(shù)新風(fēng)”的主題征文比賽和演講比賽。并獲全國優(yōu)秀組織獎。關(guān)工工作被評為區先進(jìn)單位。
13、協(xié)助彭局長(cháng)完成了區里安排的建設扶貧任務(wù)。為江溪村籌措和協(xié)調扶貧經(jīng)費14.7萬(wàn)元，硬化村級公路1.1公里，維修山塘15口，為村民直接增加收入11萬(wàn)元。區教育局被確定為扶貧先進(jìn)單位和示范單位。
14、按時(shí)完成了其它日常工作和中心工作。
三、勤政廉潔，不斷樹(shù)立自身人格形象。
我作為一名組織人事干部，必須自覺(jué)樹(shù)立好責任意識、廉潔意識、工作意識，在作風(fēng)上清正廉潔，在工作上努力勤政，在生活上追求儉樸。一是注意生活小節，嚴格自律、不、不進(jìn)娛樂(lè )場(chǎng)所、不參與公款消費活動(dòng)，沒(méi)有利用職權接受紅包、禮金，全部清退紅包1.6萬(wàn)元，二是堅持原則辦事公道，沒(méi)有辦過(guò)違反政策的事，三是堅持出滿(mǎn)勤，全年沒(méi)有請過(guò)1天事假和病假，節假日加班26天一年來(lái)，本人僅僅做了應該做的工作，成績(jì)的取得是各級領(lǐng)導重視和關(guān)心的結果，是基層單位大力支持和配合的結果，是股室同事們努力工作的結果，借此機會(huì )，感謝各位對我的信任和支持。同時(shí)我也清楚地認識到，與上級要求和同志們的期望還存在一定差距，一是深入基層不夠，深入調查研究不夠，二是開(kāi)拓創(chuàng )新精神不強，三是工作主動(dòng)性不強，在今后的工作中，我將不斷完善自己，努力工作不辜負領(lǐng)導和同志們對我的期望，為我區教育事業(yè)做出自己的貢獻。
個(gè)人述職報告集錦7
時(shí)間飛逝，光陰似流水。轉眼間就結束了我軍旅的生涯的最后一個(gè)年頭，回想了一年中的訓練、工作、學(xué)習我結合自身存在問(wèn)題。查找出平時(shí)生活工作中存在的缺點(diǎn)，以便在今后開(kāi)展工作中將自己存在的缺點(diǎn)改正，把優(yōu)點(diǎn)繼承發(fā)揚和保持。爭取在今后的工作崗位上盡心盡力地履行好自身的本職工作崗位，回顧一年來(lái)的工作，在機關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)和連隊首長(cháng)的領(lǐng)導下認真按照條令條例和規章制度去嚴格要求自己，認真落實(shí)上級指示、一年來(lái)不管是實(shí)施保障任務(wù)、訓練、工作、學(xué)習還是生活都得到明顯的得到了進(jìn)步，下面就是我對這一年來(lái)工作的總結。
一、政治思想方面。
一年來(lái)，我牢固樹(shù)立以連為家的思想，保持高度穩定，團結黨支部的周?chē)�，積極配合站長(cháng)搞好全站人員的思想工作，并且從中查找自身存在的不足，確體政治上合格。一年來(lái)，我積極參加連隊的政治教育和政治教育和理論學(xué)習，積極學(xué)習高科技知識，我自身自學(xué)電腦，并且收到了良好的效果。本人也能從思想上提高認識，把握住人員的思想狀況，了解本班戰士想什么，做什么，要什么，在哪里，也起到了良好的促進(jìn)作用。
二、日常學(xué)習。
一年來(lái)的學(xué)習效果還是比較明顯的，從師里網(wǎng)絡(luò )搞好以來(lái)我便賣(mài)了電腦，積極學(xué)習科學(xué)文化，首先從思想上認識到學(xué)習的重要性。積極參加科學(xué)文化學(xué)習和政治教育，課中認真聽(tīng)講并做好筆記，課后認識學(xué)習有關(guān)理論知識，深刻探討討論題，寫(xiě)好心得體會(huì )。自由活動(dòng)時(shí)間別人都玩游戲，但我給自己制定了一個(gè)學(xué)習計劃表，每天玩電腦前必須練打字半小時(shí)、制作表格半小時(shí)，網(wǎng)絡(luò )室不開(kāi)放時(shí)堅持練書(shū)法鋼筆字，今年來(lái)從這兩個(gè)方面明顯有了進(jìn)一步的提高。
三、日常工作。
改造士官以來(lái)工作標準也進(jìn)一步的提高了，但是還缺乏主動(dòng)性，平時(shí)工作只求過(guò)得去，自身標準離領(lǐng)導的標準還有一定的距離，干起工作來(lái)也許還沒(méi)有起好士官骨干的很好模范帶頭作用。擔任公差勤務(wù)時(shí)完成任務(wù)時(shí)也許不夠圓滿(mǎn)，抱著(zhù)一種不是我連隊的過(guò)得去就行。經(jīng)過(guò)自己的反省和領(lǐng)導的教育戰友的指教現民明白這樣做事的方式方法不對，而且對自己今后開(kāi)展工作也不利，還會(huì )給戰友們帶來(lái)負面的影響、黨支部信任我，把我放到重要的崗位上才會(huì )把工作交給我干，現在也是鍛煉自己的好機會(huì )一但不懂把握好，可能以后就沒(méi)有這樣好的機會(huì )了，所謂三思而行，現在我雖然不是班長(cháng)，但我無(wú)所謂，是不是班長(cháng)一樣干工作，一樣支持班長(cháng)的工作，起好我的'士官的模范帶頭作用，不斷提高自己的工作標準，嚴格要求別人的同時(shí)先嚴格要求自己扎實(shí)地工作，黨支部什么時(shí)候認為我的工作標準、處事能力、管理水平軍事訓練達到班長(cháng)的水平了，認可我了再讓我擔任這個(gè)職務(wù)，我再當班長(cháng)也不晚。
四、軍事訓練。
一年來(lái)我大部分時(shí)間在外集訓都沒(méi)有在連隊參加連隊的工作、開(kāi)訓以來(lái)沒(méi)幾天在營(yíng)黨委的正確領(lǐng)導下，營(yíng)里為了迎接軍區偵察尖子比武組織了尖子隊，而后又把我等幾人送到了集團軍偵察尖子隊參加集團軍的偵察尖子集訓，直到七月底才從廣州比武回來(lái)，回來(lái)接著(zhù)又去了湛江海訓，到了海訓場(chǎng)后我們的操場(chǎng)課目就很少有機會(huì )訓了，雖然我的體能方面很過(guò)得硬，我都從來(lái)不倚老賣(mài)老、從不認為好就不訓。在當中我能堅持參加連隊的各項課目訓練，并在其中作好尖子的模范作用，在�；A的基礎上進(jìn)一步的提高自身的軍事素質(zhì)，能夠把我在尖子隊里所學(xué)到知識和有關(guān)經(jīng)驗傳教給戰友們，在訓練場(chǎng)上很好地樹(shù)立起了威信。
五、日常生活。
我的生活是那么的豐富多彩，而且在這豐富多彩的前提下我嚴格遵守上級的有關(guān)規章制度、平時(shí)沒(méi)事不外出，有事外出時(shí)能夠按級請假、按時(shí)歸隊銷(xiāo)假，而且外出時(shí)自覺(jué)維護軍人的良好形象，沒(méi)有進(jìn)入不健康的場(chǎng)所，沒(méi)有違規使用通信工具，沒(méi)有不假外出，也沒(méi)有夜不歸營(yíng)的現象。并且嚴格遵守連隊規章制度。嚴格要求自己，嚴格落實(shí)上級指示精神，用條令條例約束自己。
存在問(wèn)題：
1、思想上有放松現象，在大項任務(wù)面前有畏維情緒。
2、干工作時(shí)缺乏雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，存在打折扣思想。
3、在學(xué)習理論和高科技知識上，只求表面學(xué)習，沒(méi)有深入的探討
4、為人處事不夠謙虛謹慎。
5、說(shuō)話(huà)有時(shí)不注意場(chǎng)合，把握不好時(shí)機。
6、存在我行我素的思想。
下步打算
1、認真學(xué)習科學(xué)理論，提高自身素質(zhì)
2、謙虛謹慎，戒驕戒躁
3、首先從思想上高度重視上級指示精神
4、強化宗旨觀(guān)念，樹(shù)立為全心全意為戰友們服務(wù)的意識。牢固樹(shù)立為人民服務(wù)的宗旨觀(guān)念，注意多交流，搞好團結，踏踏實(shí)實(shí)的為戰友們服務(wù)，做好本職的工作
5、增強創(chuàng )新意識，拓寬工作思路。勇于進(jìn)取，善于創(chuàng )新，在工作中大膽細致。
以上是我一年來(lái)的工作總結，好的方面的原因為下一步的工作開(kāi)展進(jìn)一步做好的打算和計劃�？偠灾�。我今年不管是以上是我一年來(lái)的工作、訓練、學(xué)習、生活的述職，通過(guò)此次述職的經(jīng)過(guò)，我已清楚的了解到了自己自身存在哪些方面的問(wèn)題。并在其中查找出自身在工作還是訓練當中，都比以前要有了進(jìn)一步的提高，起碼在本職崗位上履行好了自己的職責，也沒(méi)有辜負連隊黨支部對我的關(guān)心與培養。我爭取在今后的工作中以?xún)?yōu)異的成績(jì)來(lái)向連隊黨支部匯報。不管連隊黨支部把我放到那個(gè)崗位上，我都會(huì )嚴格要求自己，高度重視落實(shí)上級的指示精神，高標準完成上級賦予的各項任務(wù)。爭取明年的工作更高標準；更加圓滿(mǎn)。
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