個(gè)人的述職報告集錦

　　在生活中，報告十分的重要，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，以下是小編收集整理的個(gè)人的述職報告集錦，希望對大家有所幫助。

個(gè)人的述職報告集錦1

集團各事業(yè)部、職能部門(mén)、直屬公司：

　　是集團快速發(fā)展的一年，集團在內部事務(wù)，及戰略發(fā)展等方面取得了輝煌的`成就。為認真總結各項工作取得的成績(jì)，同時(shí)發(fā)現工作中存在的問(wèn)題和不足，明確各項工作思路和方向、目標。

　　經(jīng)集團董事會(huì )研究決定：要求在整個(gè)集團范疇內，所有中高層管理干部撰寫(xiě)《中高層干部年終述職報告》。具體要求如下：

　　一、匯報級別

　　1.副總經(jīng)理級別（含）員工以上，在集團述職報告會(huì )上，向董事長(cháng)直接匯報；

　　2.部長(cháng)級、總監級，在各事業(yè)部/職能部門(mén)/直屬公司述職報告會(huì )上，向總經(jīng)理匯報；

　　3.經(jīng)理級（含）員工，向直屬上級匯報。

　　二、報告內容

　　1.所在崗位年度所取得的工作成績(jì)；

　　2.所在崗位在工作中積累的工作經(jīng)驗；

　　3.對所在崗位工作中出現錯誤的反思；

　　4.計劃目標及努力方向。

　　三、內容要求：

　　1.總結要求：總結材料要求客觀(guān)全面、重點(diǎn)突出、行文要言簡(jiǎn)意賅，所涉及數據務(wù)求精確、專(zhuān)業(yè)，行文邏輯須清晰、明了。

　　2.計劃要求：目標清楚，步驟清晰，思路正確。

　　3.字數要求：不超過(guò)字。

　　4.格式要求：《事業(yè)部/一級部門(mén)/直屬公司+二級部門(mén)+姓名+中高層干部年終述職報告》。格式不對不予接受。

　　四、其他要求

　　1.截止時(shí)間：請務(wù)必于12月31日下午下班前完成，以部門(mén)為單位，將文件交

　　到集團人力資源部xx處。

　　2.發(fā)送方式：電子文件發(fā)送至集團人力資源部陳佳韜OA郵箱，或者將紙質(zhì)文件直接交給xx。

　　五、本年度述職報告的完成情況將與年度個(gè)人績(jì)效考核相關(guān)聯(lián)。

　　六、各執行部門(mén)如發(fā)現上述有不清楚的條款，可咨詢(xún)集團人力資源部。

　　集團人力資源部

　　.12.01

個(gè)人的述職報告集錦2

　　一、整體總結及個(gè)人感悟

　　時(shí)間總如光般飛快，轉眼之間，已過(guò)，迎接而來(lái)的是，我從下半年10月底來(lái)到xx有限公司，回顧這兩個(gè)多月的工作歷程，作為xx的一名網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售員，我感受到了xx蓬勃發(fā)展的熱情，xx人不斷進(jìn)取的精神，同時(shí)也深切體會(huì )到了安防行業(yè)日益增長(cháng)的激烈競爭，有必要為這段時(shí)間的工作做個(gè)總結，以便更清晰的認識自己的不足、將明年的計劃、的銷(xiāo)售目標等做一個(gè)詳細的規劃。

　　對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，在沒(méi)有來(lái)xx上班之前，我是沒(méi)有一個(gè)明確的概念的�？偸怯X(jué)得很神秘，不知道如何去進(jìn)行，雖然也曾從做外貿的同學(xué)那里聽(tīng)過(guò)“成單”、“SEO”這些于我而言比較生僻的字眼，但總感覺(jué)離我很遠；對于安防監控，也是比較陌生的。在以前的工作中接觸過(guò)攝像頭和高清的概念，但對于整個(gè)監控系統的構架完全沒(méi)有一點(diǎn)概念。經(jīng)過(guò)在xx兩個(gè)多月的工作，作為xx一名實(shí)習的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售員，對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和安防監控初步有了一個(gè)大概的了解。

　　二、工作具體總結

　　這兩個(gè)多月我的主要工作就是在各種網(wǎng)絡(luò )平臺上發(fā)布關(guān)于xx的相關(guān)信息，到目前為止，總共在約70家各類(lèi)門(mén)戶(hù)注冊登記，發(fā)布信息總數量約在1300條左右，并在其中挑選出20個(gè)每日更新，商鋪之間互相鏈接，然后參考百度排名較好的個(gè)人信息，對所發(fā)布的信息進(jìn)行優(yōu)化。一些關(guān)鍵詞，例如“車(chē)載xx”、“礦用xx”、“高清xx”、“加油站xx”等在百度搜索首頁(yè)都取得前三的排名。在發(fā)布信息的同時(shí)，在各大安防行業(yè)和利用百度百科學(xué)習安防相關(guān)知識，但是畢竟時(shí)日尚短，還是存在很多不足，業(yè)績(jì)也完全沒(méi)有達到自己的預期，下面就談?wù)勛陨泶嬖诘牟蛔悖?/p>

　　1、對于安防行業(yè)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ诳蛻?hù)的'一些較專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，不能進(jìn)行快速解答；

　　2、在與詢(xún)價(jià)的客戶(hù)溝通過(guò)程中，感覺(jué)使不上勁，處于比較被動(dòng)的狀態(tài)；在這實(shí)習期間業(yè)務(wù)進(jìn)展的不順利，導致自己比較迷茫，對自己還缺乏信心；

　　3、每天的工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而導致工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面較為混亂；

　　4、業(yè)務(wù)溝通能力還有待提高。

　　三、來(lái)年工作目標及具體的實(shí)施計劃、步驟

　　對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，最重要的就是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，沒(méi)有業(yè)績(jì)，一切都是空談，在這個(gè)數據論英雄，業(yè)績(jì)看成敗的時(shí)代，業(yè)績(jì)和數據就是銷(xiāo)售人員的生命，一切的工作安排和計劃都是為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)而準備的

　　1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標努力保證每月都有可觀(guān)的訂單，月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)保證在xx萬(wàn)以上，季度達到xx萬(wàn)以上，完成xx萬(wàn)以上的銷(xiāo)售目標，努力完成業(yè)績(jì)，同時(shí)也為自己帶來(lái)很好的收入。

　　2、給自己制定詳細的工作計劃，把每天的工作內容量化，建立自己的數據庫和客戶(hù)群，認真服務(wù)好每一個(gè)客戶(hù)，提高客戶(hù)對自己及公司產(chǎn)品的忠誠度。對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在節假日和有條件的情況下，送一些小禮物或短信祝�？蛻�(hù)，穩定與客戶(hù)關(guān)系；對于新詢(xún)價(jià)客戶(hù)的問(wèn)題，要盡全力幫助他們解決，先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，培養客戶(hù)對我們的信任度，提高成交率；

　　3、定時(shí)對階段性的工作進(jìn)行總結，找缺點(diǎn)，找不足，遇到問(wèn)題和公司同事進(jìn)行良好的溝通，多交流，多探討，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。對于工作上的缺點(diǎn)及時(shí)改正以免下次再犯；

　　4、激情的投入工作，保持良好的心態(tài)。自信是非常重要的，要經(jīng)常激勵自己，說(shuō)自己是最好的，是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　四、對公司的意見(jiàn)和建議

　　1、公司在加大網(wǎng)絡(luò )推廣的同時(shí),多進(jìn)行線(xiàn)下宣傳；

　　2、對于公司宣傳資料的整理，及時(shí)更新產(chǎn)品彩頁(yè)和圖片，最主要的是準備產(chǎn)品效果圖和視頻資料，可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力;

　　3、建議周期時(shí)間段對產(chǎn)品進(jìn)行培訓講解，對我們主要目標客戶(hù)群體的，例如化工廠(chǎng)，加油站的防爆監控的方案設計進(jìn)行介紹，通過(guò)

　　對客戶(hù)的服務(wù)來(lái)提高公司的口碑，提高成交量。對業(yè)務(wù)技巧等知識進(jìn)行階段性、課程式的培訓一下。

　　五、結語(yǔ)

　　隨著(zhù)公司和市場(chǎng)的快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習，提高文化素質(zhì)和各種銷(xiāo)售技能，跟隨公司領(lǐng)導的腳步，努力為公司做出應有的貢獻！

xxxx

　　-12-28

個(gè)人的述職報告集錦3

　　自從xx年擔任設備部弱電主管以來(lái)，轉眼間已經(jīng)過(guò)去一年多了。作為一個(gè)基層管理人員，伴隨著(zhù)酒店走過(guò)了，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪，對于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，都免不了會(huì )在年終歲未對自己進(jìn)行一番“盤(pán)點(diǎn)”，也算是對自己的一種鞭策，現就近一年來(lái)的情況向各位領(lǐng)導作一下匯報。

　　一、完成日常工作，提升工作能力

　　設備部是酒店的資產(chǎn)、能耗管理部門(mén)，我在做好其他部門(mén)文員的日常工作（如總結計劃、考勤報表等）之余，每年的一次資產(chǎn)盤(pán)點(diǎn)都是我的重頭戲，今年更是經(jīng)過(guò)了三個(gè)多月的時(shí)間，仔細的將酒店的資產(chǎn)進(jìn)行梳理，“忙并收獲著(zhù)，累并快樂(lè )著(zhù)”成了我今年心曲的主旋律，常鳴耳畔。

　　如何在繁忙的工作中汲取營(yíng)養，提高自己能力，就是我在今年工作中對自己的要求。通過(guò)掌握OA、ERP等系統程序，各種工程流程，提高自己的崗位技能，強化自己的工作效率，使我在不斷的工作中，不停的進(jìn)步。也許這樣的進(jìn)步是細小的，是微不足道的，但是日積月累，日日進(jìn)步，長(cháng)達一年的時(shí)間，也足夠我將自己的能力提升一節，達到了一個(gè)新的'高度，能夠更好的為領(lǐng)導服務(wù)。

　　二、協(xié)調部門(mén)工作，配合酒店活動(dòng)

　　我作為一個(gè)文員，不僅僅是完成領(lǐng)導布置的工作，還需要在平常的工作中發(fā)現部門(mén)的問(wèn)題；同時(shí)做好部門(mén)領(lǐng)導的“傳音筒“，將情況及時(shí)反映給部門(mén)領(lǐng)導。

　　在過(guò)去的一年的工作中，我每周都在進(jìn)行部門(mén)檢查時(shí)，不斷的和員工交流、談心，了解他們的喜怒哀樂(lè )，掌握他們的生活情況，探析他們的工作情緒，及時(shí)進(jìn)行安撫工作，將員工的不良情緒及時(shí)進(jìn)行“扼殺“，避免員工的情緒波動(dòng)影響班組工作開(kāi)展。

　　同時(shí)，我作為一個(gè)部門(mén)與酒店之間的橋梁，不僅僅只做到了傳達的工作，還做到了協(xié)調的任務(wù)：當我作為質(zhì)檢小組成員時(shí)，鐵面無(wú)私的發(fā)現酒店員工的日常行為不當，工作流程不規范，就是我的準則；當我作為團委委員時(shí)，組織部門(mén)參與酒店黨工團活動(dòng)，貫徹組織的意志，就是我的工作重心；當我作為部門(mén)培訓員時(shí)，如何通過(guò)培訓將部門(mén)員工鍛造成一個(gè)合格的酒店人就是我的理念；當我作為柔性新聞小組成員時(shí)，如何發(fā)現酒店經(jīng)營(yíng)服務(wù)中的新聞線(xiàn)索，就是我的思考核心；也許是我能力不足，才能限制，設備部的這些工作，經(jīng)常不能出現亮點(diǎn)，但是我堅信，只要我堅持，我的工作必將得到回報。

　　作為一個(gè)文員，我的工作是繁瑣的，但是在設備部工作，我是快樂(lè )的，能在日常的工作之余，在部門(mén)領(lǐng)導的指導下，不斷的增加自己的能力，更是幸福的，能在酒店工作，我更感覺(jué)到自豪！

個(gè)人的述職報告集錦4

　　一年來(lái)，我以“干部作風(fēng)建設年”活動(dòng)為契機，深入學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以局中心工作為指導，圍繞科室職責，積極開(kāi)展工作�，F將工作情況匯報如下：

　　一、工作總結

　　1、扎實(shí)開(kāi)展民主評議行風(fēng)活動(dòng)。制定印發(fā)了《雞澤縣文化教育體育局民主評議行風(fēng)工作實(shí)施方案》，并及時(shí)布置民主評議中小學(xué)校工作，完成單位參評重點(diǎn)崗位中層干部申報及民主評議行風(fēng)承諾上報工作。堅持糾、評、建相結合，以評促糾，以評促建；堅持把民主評議與自身工作緊密結合，促進(jìn)行風(fēng)建設不斷提高。在今年上半年全縣民主評議行風(fēng)測評大會(huì )上，我局榮獲經(jīng)濟管理部門(mén)第二名。

　　2、進(jìn)一步加大對學(xué)校亂收費、亂征訂課輔資料等違反規定行為的檢查治理力度。春、秋兩季開(kāi)學(xué)第三周，分別利用一周時(shí)間，對全縣各級各類(lèi)學(xué)校進(jìn)行了收費、用書(shū)、校務(wù)公開(kāi)及工作紀律情況檢查。

　　3、加強效能建設，規范服務(wù)行為，誠信服務(wù)教育。今年3月份利用兩周時(shí)間對基層各單位工作紀律進(jìn)行了督查，這些措施的實(shí)施，提高了工作效率，增強了服務(wù)意識，對樹(shù)立文教體系統良好形象起到了積極作用。

　　4、認真做好5月22日和10月28日—30日市教育紀工委對我縣的收費專(zhuān)項檢查迎檢工作，認真安排校務(wù)公開(kāi)和教育收費公示工作，規范了有關(guān)事項，順利通過(guò)市局收費專(zhuān)項檢查。

　　5、迎接縣第三紀工委、監察分局對我局進(jìn)行廉政建設情況巡查。巡查按照匯報、測評、個(gè)別談話(huà)、查看資料程序進(jìn)行，通過(guò)匯報、個(gè)別談話(huà)、查看資料及41名干部職工對局領(lǐng)導班子成員履職盡責、廉潔自律、接受監督等情況的測評，縣第三紀工委、監察分局巡查組成員對我局的黨風(fēng)廉政建設取得的工作成績(jì)給予了充分肯定，對我局的紀檢監察整體工作給予了高度評價(jià)。

　　6、按照縣學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)辦公室及“干部作風(fēng)建設年”活動(dòng)辦公室部署，結合我局對兩項活動(dòng)的統一安排，扎實(shí)做好兩項活動(dòng)各階段的各項工作。

　　7、信訪(fǎng)舉報工作。今年我們共受理有關(guān)收費、補課等各類(lèi)信訪(fǎng)舉報8件（附帶工作臺帳上案件明細），經(jīng)調查核實(shí)后，全部回告、回復，回告率100%，切實(shí)做到了件件有回音，事事有結果。

　　二、今后工作安排

　　1、進(jìn)一步治理教育亂收費、亂征訂。以減輕學(xué)生的課業(yè)負擔和學(xué)生家庭的經(jīng)濟負擔，維護教育良好形象為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)一步治理教育亂收費、亂征訂課輔資料現象。監察股定期不定期深入到學(xué)校，首先進(jìn)入教室，向學(xué)生了解交費數額，并查看學(xué)生書(shū)包內的課輔資料，向班主任老師詢(xún)問(wèn)學(xué)校布置的收費數額及向學(xué)生發(fā)放的'課輔資料種類(lèi)，在此基礎上，查看學(xué)校收費票據，收費明白卡及校務(wù)公開(kāi)欄內公開(kāi)的收費數額與學(xué)生和教師了解到的數目是否一致。

　　2、進(jìn)一步規范全縣各學(xué)校校務(wù)公開(kāi)工作。以省校務(wù)公開(kāi)示范�？h實(shí)驗小學(xué)和市校務(wù)公開(kāi)示范�？h實(shí)驗中學(xué)為樣板，進(jìn)一步規范各學(xué)校校務(wù)公開(kāi)工作，各學(xué)校要在每學(xué)期開(kāi)學(xué)第二周及時(shí)公開(kāi)上學(xué)期校務(wù)運作有關(guān)內容，內容要齊全、規范，檔案資料要整齊、完整，在每學(xué)期開(kāi)學(xué)第三周監察股到全縣各學(xué)校進(jìn)行檢查。

　　3、加大對學(xué)校工作紀律、工作效能督查力度。對教師上班時(shí)間遲到、早退、空堂、干私活、上網(wǎng)聊天、游戲等違反工作紀律現象，進(jìn)行重點(diǎn)督查，發(fā)現有違反工作紀律的，根據有關(guān)規定嚴肅處理。

　　4、繼續做好民主評議行風(fēng)各項工作，促進(jìn)行風(fēng)建設不斷提高，爭取使我局民主評議行風(fēng)工作成績(jì)，年年有突破，步步上臺階。

　　5、繼續做好信訪(fǎng)舉報受理工作。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，爭取把影響降到最低限度。

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