【推薦】個(gè)人的述職報告范文15篇
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，報告中提到的所有信息應該是準確無(wú)誤的。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編收集整理的個(gè)人的述職報告范文，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人的述職報告范文1
1999年我通過(guò)競聘上崗，成為了學(xué)校的少先隊總輔導員，我們順河中心小學(xué)歷來(lái)是一所少先隊工作相當活躍的學(xué)校，少先隊工作的基礎相當雄厚，如何在前任輔導員的基礎上使我校的少先隊工作再上一個(gè)臺階呢，這是我一直思考的一個(gè)問(wèn)題，憑著(zhù)多年來(lái)從事少先隊工作的經(jīng)驗，我認識到，學(xué)校的少先隊要有突破，一定要創(chuàng )出自己的特色。做一名成功的少先隊輔導員，必須要學(xué)習、實(shí)干、研究，幾年來(lái)，我是這么想的，也是這么做的。
一、做永不停步的學(xué)習型輔導員
在擔任輔導員的幾年中，我從沒(méi)放棄任何一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，只要有機會(huì )，省、市、區少工委組織的各種輔導員培訓班，我都會(huì )想方設法積極參加�！遁o導員》、《少先隊活動(dòng)》、《少先隊小干部》及一大批少先隊工作書(shū)籍是我的案頭必備，多年來(lái),我自學(xué)了大量少先隊工作理論，不斷地從書(shū)本中吸取著(zhù)營(yíng)養，還不停向少先隊老專(zhuān)家請教，虛心學(xué)習， 如饑似渴地學(xué)習少先隊基礎建設、少先隊活動(dòng)設計與輔導、少先隊課題研究等少先隊教育的基本技能和理論。
二、做求真務(wù)實(shí)的實(shí)干型輔導員
少先隊活動(dòng)是豐富多彩，七年來(lái)，我們的少先隊組織了大量的活動(dòng)，隊員在活動(dòng)中體驗成長(cháng)，感悟成長(cháng)。每一次活動(dòng)，我都是精心策劃，身先士卒，力求使我們每一次活動(dòng)都精彩，都有效。
學(xué)校的美術(shù)教師劉芳德對剪紙藝術(shù)非常精通，具有較高的指導能力，引起了隊員的興趣，我就想到可以利用這一資源創(chuàng )出我們學(xué)校少先隊工作的品牌，同時(shí)也讓我們學(xué)校的剪紙特色通過(guò)少先隊這一塊陣地來(lái)宣傳出去。我和劉老師一起帶著(zhù)隊員們成立了順河中心小學(xué)剪紙班，經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐，剪紙班成為了我們當地頗有名氣的紅領(lǐng)巾社團。
XX年,借著(zhù)新教育實(shí)驗的東風(fēng)，我又帶領(lǐng)隊員們投入到營(yíng)造書(shū)香校園的活動(dòng)之中，隊員們在紅領(lǐng)巾讀書(shū)活動(dòng)中或閱讀名著(zhù)，或誦讀古詩(shī)文，或寫(xiě)下讀書(shū)心得，用先進(jìn)的文化培育有理想、有道德、有文化、有紀律的“四有”新人活動(dòng)中進(jìn)行了一些有益的探索，積累了大量資料和實(shí)踐經(jīng)驗，學(xué)校促進(jìn)書(shū)香校園，促進(jìn)少先隊文化建設的實(shí)踐 。
三、做善于思考的科研型輔導員
在多年的輔導員工作中，我深知少先隊科研的重要，加強少先隊科研工作，能提高少先隊教育及活動(dòng)質(zhì)量，促進(jìn)輔導員素質(zhì)的全面提高，促進(jìn)隊員素質(zhì)的全面發(fā)展。
少先隊文化建設是當前的一個(gè)時(shí)代命題，XX年，六安市少先隊文化課題《開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)活動(dòng)，促進(jìn)少先隊文化建設》正式開(kāi)題。課題得到了老少先隊專(zhuān)家的`指導，我又一次擔任課題組長(cháng)，我們的輔導員、少先隊員們正在積極地投入到建議書(shū)香校園，營(yíng)造少先隊所特有文化氛圍的實(shí)踐之中。
多年來(lái)，我養成了勤動(dòng)筆、勤思考的習慣，近年來(lái)，寫(xiě)下大量的論文、隨筆、反思，我的身影還活躍的《輔導員》雜志社的輔導員論壇上。
四、做樂(lè )于“份外事”的熱心型輔導員
我是一名少先隊輔導員，但我更是順河中心小學(xué)中的一員，因此這里的份外事要加上一個(gè)引號，這里我想說(shuō)的事是一些輔導員工作之外的事。作為學(xué)校的德育領(lǐng)導，我協(xié)助李校長(cháng)、張校長(cháng)做好班主任的管理與考核、家長(cháng)學(xué)校、社區教育、期末評優(yōu)等德育常規工作;作為學(xué)校電教組成員， 并在教育在線(xiàn)論壇建立了我校新教育實(shí)驗的工作臺帳，不斷的更新與維護。
一份耕耘，一份收獲，在我任總輔導員期間，學(xué)校少先隊先后獲得了“六安市雛鷹爭章達標大隊”、“裕安區優(yōu)秀少先大隊”、等榮譽(yù)，學(xué)校成為了“裕安區示范學(xué)”。 不知不覺(jué)，我從事少先隊工作已有十個(gè)年頭了，在總輔導員崗位上也工作了七年了，回顧過(guò)去，我要感謝學(xué)校各條線(xiàn)的領(lǐng)導，感謝李老師、更要感謝全體班主任、中隊輔導員，有了你們的支持與配合，學(xué)校的少先隊才能如此活躍，有了你們的支持與配合，才能使我在這一崗位上熱情高漲，全身心投入。我愿意繼續從事輔導員工作，并且努力為提高德育、少先隊工作的實(shí)效性而努力。
個(gè)人的述職報告范文2
自參加工作以來(lái)，我一直從事水輪發(fā)電機機械檢修工作。30余年的工作中，我工作態(tài)度認真，愛(ài)崗敬業(yè)，能夠不折不扣認真完成領(lǐng)導下達的各項工作。始終保持高度的工作熱情，全身心的投入生產(chǎn)中去。熱心幫助大家，重視班組團隊精神的建設，嚴格遵守勞動(dòng)紀律，能夠有效利用工作時(shí)間，保證班組生產(chǎn)任務(wù)的順利開(kāi)展。能夠根據車(chē)間的生產(chǎn)任務(wù)，自身主動(dòng)參加并積極組織本班組職工開(kāi)展的加班活動(dòng)�，F將這些年在鉗工工作方面做如下總結：
一、 積極參加重大技術(shù)改造項目的實(shí)施
參與每年分公司15臺水輪發(fā)電機組的大修工作。主要負責水輪機的解體、導瓦研刮、水輪機磨圓、間隙調整、導葉軸頸間隙調整、密封水間隙調整、機組回裝、定中等工作。在歷年的大修、小修、日常維修中，都是工作面的主要負責人。20xx年8月，參與甘孜州色達縣曾達電站的建設。主要負責水輪發(fā)電機的預埋件安裝、蝶閥的預埋及安裝、機組的預埋及安裝，并對不合理的設計，及時(shí)提出并與設計和監理溝通，進(jìn)行優(yōu)化，為業(yè)主節約投資5萬(wàn)余元。20xx年11月，參與公司百禪寺電航建設，對金屬結構預埋和驗收，并參與#1機組的小修工作，及時(shí)掌握軸流轉漿機組的結構和性能，為下一步公司該類(lèi)機組維修奠定基礎。20xx年8月，參與過(guò)軍渡電航建設，并參與機組安裝調試，掌握了貫流式機組的性能和結構。20xx年4月，參與小白塔水輪發(fā)電機的綜自改造，主持水輪機導水機構的改造，在改造中，想方設法對導葉鏈板處理加工，改進(jìn)施工工藝，縮短了工期，節約資金1萬(wàn)余元。
二、 積極參與合理化建議，提質(zhì)增效
利用30余年的工作經(jīng)歷，在歷次的維修工作中，我理論與實(shí)踐相結合，對檢修設備工藝、工序、設計、工器具等方面盡自己努力，積極獻言獻策。在對水輪機磨圓方面，我自制磨圓架，用軸承與轉輪上邊緣結合，采用人工手動(dòng)進(jìn)行，既降低勞動(dòng)強度，又能準確定位，解決了長(cháng)期外加工的問(wèn)題，為公司節約資金幾十萬(wàn)元。水輪機頂蓋螺栓長(cháng)期在水中，銹蝕嚴重，場(chǎng)地又狹窄，在歷次機組大修中，拆卸十分困難，為此，我自制專(zhuān)用工具，把套筒焊接在加長(cháng)的管道上，再在管道上切割對稱(chēng)孔，用小管道穿過(guò)孔，增加拆卸力量，這樣就輕松能把螺栓拆卸，較以前縮短工期2天。
三、加強理論知識學(xué)習，提高實(shí)踐動(dòng)手能力
從事機械檢修工作，我深切地感到，一味注重實(shí)踐經(jīng)驗的積累，忽視理論學(xué)習，不具備一定的專(zhuān)業(yè)知識，是無(wú)法很好地從事維修鉗工工作，這些年來(lái)，我先后學(xué)習了，《機械制圖》、《機械工程材料》、《鉗工技術(shù)》、《材料力學(xué)》等專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，購置了機械工程手冊、公差與配合等工具書(shū)，通過(guò)這
些專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，提高了自己的理論水平，結合工作實(shí)踐加以應用，對生產(chǎn)中發(fā)生的設備疑難問(wèn)題，排除起來(lái)才得心應手。
總結工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的.還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在今后的工作里，我將認真學(xué)習，努力提升自己的業(yè)務(wù)水平，為鉗工事業(yè)做出更大更多的貢獻。
在這在一年多的時(shí)間里，我在公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿(mǎn)的完成了各項工作，在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高�？偨Y如下：
1、思想政治表現、品德素質(zhì)修養及職業(yè)道德。能夠認真貫徹黨的基本路線(xiàn)方針政策，通過(guò)報紙、雜志、書(shū)籍和互聯(lián)網(wǎng)積極學(xué)習政治理論和專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識；遵紀守法，認真學(xué)習法律知識；愛(ài)崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認真的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
2、專(zhuān)業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我是12月份來(lái)到模具車(chē)間工作，擔任車(chē)間鉗工。工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內便熟悉了檢驗的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿(mǎn)地完成本職工作。
在這一年，我本著(zhù)“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標，開(kāi)拓創(chuàng )新意識，積極圓滿(mǎn)的完成了以下本職工作。為了工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
4、工作質(zhì)量成績(jì)、效益和貢獻。在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(cháng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng )了工作的新局面，為公司及部門(mén)工作做出了應有的貢獻。 總結一年以來(lái)的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認真學(xué)習，努力使思想覺(jué)悟和工作更上一個(gè)臺階。
20xx年7月我來(lái)到了xx油田裝備制造總公司加工分廠(chǎng)工作，學(xué)習鉗工。
時(shí)光荏苒，工作期間使我褪去了學(xué)生時(shí)代的懵懂，對于機加工不禁感慨不已！特此總結一下之前的工作，同時(shí)也規劃一下自己的將來(lái)，剛剛學(xué)習鉗工的時(shí)候，師傅就教導我：鉗工的主要內容為劃線(xiàn)、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。一時(shí)間大量的實(shí)際操作讓我不知所措，在學(xué)校時(shí)學(xué)的理論知識，有時(shí)和實(shí)際的出入，更加讓我茫然，甚至是灰心！但是經(jīng)過(guò)一周的時(shí)間，在師傅的耐心講解，不斷演示，重復告誡下我終于理清了頭緒，漸漸地步入了正軌并產(chǎn)生了濃厚的興趣。
在工作中我逐漸的了解了機械制造工藝知識和新工藝、新技術(shù)、新設備在機械制造中的應用。培養、提高和加強了我的工作實(shí)踐能力、創(chuàng )新意識和創(chuàng )造能力。使我更好的用理論與實(shí)際相結合，鞏固了我所學(xué)的知識。同時(shí)也學(xué)到師傅們的敬業(yè)、嚴謹精神。對工作總是懷著(zhù)極大地熱忱，加工工件時(shí)的嚴肅認真。并保證每一個(gè)工件的質(zhì)量，無(wú)論工件的大小，技術(shù)要求的寬松，都要用心去完成并深入地挖掘工藝的設計理念，進(jìn)加工手法運用學(xué)習過(guò)的知識，提高工作效率，改等。想辦法，把繁重的鉗工工作干出技術(shù)，干出水平，干出快樂(lè )。
鉗工是一個(gè)范圍很廣的工種，但是就加工車(chē)間來(lái)講，加工鉗工的定義是：采用機械方法不適宜或不能解決的加工，都可由鉗工來(lái)完成。如：零件加工過(guò)程中的劃線(xiàn)，精密加工（如，刮削挫削樣板等等）轉床的操作也是鉗工加工范疇。鉗工還有很多分支工種，所以我感覺(jué)學(xué)好鉗工是非常重要的。
當然，學(xué)好技術(shù)的同時(shí)，自身修養也應該不斷的提高，注重自身的素質(zhì)建設，以身作則。在工作中仍堅持“勤”字當先，凡是以工作為重。積極學(xué)習。學(xué)習先進(jìn)的理念知識！在今后的工作生活中，在各級領(lǐng)導、師傅的帶領(lǐng)下，努力學(xué)習他們的工作經(jīng)驗的同時(shí)，更要學(xué)習他們對工作認真負責的態(tài)度。
個(gè)人的述職報告范文3
20xx年是飛速發(fā)展的一年，我們綜合行政執法局海州分局在領(lǐng)導班子的正確帶領(lǐng)下不斷推進(jìn)新實(shí)踐、展示新形象夯實(shí)基礎，穩步推進(jìn)，銳意創(chuàng )新，堅持依法行政，文明執法，各項工作取得了突破性進(jìn)展。
在規范內部管理和執法行為方面把建立健全各項規章制度作為一項重要工作來(lái)抓，統一處罰程序、同一處罰標準、統一法律文書(shū)、統一執法標志。針對開(kāi)展相對集中行政處罰權這一新事物，堅持在學(xué)中干、干中學(xué)，切實(shí)加強相關(guān)法律法規和業(yè)務(wù)知識理論知識的系統學(xué)習，并注重結合實(shí)際積極探索城管行政執法與建立長(cháng)效管理機制的新思路，新方法，正確引導、科學(xué)決策，使城管執法工作依貼依法行政的軌道。
我這在這種氛圍感染下，學(xué)習大家愛(ài)崗敬業(yè)、吃苦耐勞、嚴守紀律、樂(lè )于奉獻的思想品質(zhì)和政治覺(jué)悟以及講拼搏、講廉潔、樹(shù)立以人為本、執法為民的理念。重視業(yè)務(wù)能力提升，緊緊圍繞一般程序法律文書(shū)工作為重點(diǎn)，團結努力、恪盡職守，創(chuàng )新拼搏，在領(lǐng)導的幫助同志們的支持配合下扎實(shí)有效地開(kāi)展工作�，F將本人一年來(lái)的個(gè)人述職報告如下：
一、嚴格按照遼寧省行政執法卷宗立卷標準制作執法文本。
這項工作的開(kāi)展對于我局來(lái)講是初期階段，缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，處在學(xué)習和提高過(guò)程，整體來(lái)說(shuō)距離"人人都會(huì )執法，個(gè)個(gè)都能辦案"的目標還相差甚遠，直接導致執法效能提升不快。分局領(lǐng)導把法律文書(shū)制作這項工作交給我，是對我的一種信任和期待。作為從事城市管理工作的一名老同志而言自感艱巨而光榮。這項工作的展開(kāi)首先需要對待工作的高度責任感，法律法規的.正確理解、掌握和運用，一線(xiàn)實(shí)踐經(jīng)驗的積累和貫穿，集執法文書(shū)立卷標準、法律用語(yǔ)語(yǔ)言表達、辦公軟件使用、電腦基礎知識了解于一體。
我深感責任重大的同時(shí)，在起步階段虛心學(xué)習，耐心請教、刻苦專(zhuān)研、文本要求相當嚴格，除我局沒(méi)有標準示范文本和運用法律條文標準欠妥而造成錯誤之外稍有不慎，錯了一個(gè)字，或者一段格式，哪怕一個(gè)標點(diǎn)符號，有的整個(gè)卷宗就得重改，每個(gè)卷宗16頁(yè)，一個(gè)個(gè)卷宗改了一遍又一遍，有時(shí)改得頭昏腦脹，個(gè)中滋味只有自己知道。對于做卷的工作我確實(shí)動(dòng)了很多腦筋，比方針對做卷所需一手資料我制作了《一般程序做卷所需資料》的便條發(fā)給中隊長(cháng)改善了搜集資料的盲目現狀。根據行使行政執法權的職能和依據，從實(shí)際工作方便攜帶角度著(zhù)想制作了《常用法律法規一覽表》里邊"違章項目，違反的法律犯規條、款、項。
行政處罰的標準和依據"可以一目了然，耐心做好一般程序的每一個(gè)卷本，遇到問(wèn)題及時(shí)請示領(lǐng)導，做到每個(gè)違法違章案件都有審核會(huì )議記錄，每個(gè)卷宗的制式卷頁(yè)都有存檔，每個(gè)案件卷宗都有登記，同時(shí)及時(shí)向領(lǐng)導匯報案卷制作進(jìn)度情況。全年為海州分局做卷47卷。年末把卷宗涉及的統計數字提供給分局領(lǐng)導和各中隊，清楚明了地反映一般程序的簡(jiǎn)明資料。
二、正確對待政務(wù)公開(kāi)，強化"立管為公、依法管理"
以我局公正高效開(kāi)拓創(chuàng )新的管理理念為指導，嚴格執法程序，規范執法行為，執法有依據、處罰按程序、用法受監督、違法受追究的依法行政工作規范，這是我局積極開(kāi)展城管執法工作的必須，探索執法模式，形成一個(gè)協(xié)調一致，執法統一，廉潔高效的行政執法體系，對改善市容環(huán)境，保護公民和法人的合法權益，促進(jìn)我市經(jīng)濟發(fā)展能起到積極作用。
領(lǐng)導交辦的政務(wù)公開(kāi)工作面向來(lái)訪(fǎng)群眾，稍有不慎便會(huì )激化矛盾。如何正確維護好最廣大人民群眾的根本利益，依法行政解決紛繁復雜的各種矛盾，處理好行政執法和維護社會(huì )穩定的關(guān)系是對我們的考驗。這就要求我們了解、運用行使行政執法權的職能和依據等法規文件，運用政治、經(jīng)濟、法律、教育等多種手段耐心細致向每位來(lái)訪(fǎng)咨詢(xún)者講解法規、條文。宣傳我們城市管理工作是"立法為公、依法管理"。
三、細致工作的完善是我們正確行使行政職權的保證
三中隊的同志們團結協(xié)作保證了內務(wù)工作幾年來(lái)始終是每一項的時(shí)間、地點(diǎn)、處理結果甚至聯(lián)系方式都有記載，一年來(lái)三中隊無(wú)價(jià)罰款收據加收費繳款元。有價(jià)罰款元。收費、罰款合計元。對賬都比較仔細認真，每筆，每月錢(qián)款無(wú)誤、清楚明了，保證了第一手基礎賬務(wù)的準確。
四、細致歸納管理資料
十一月份中旬分局指派我把各中隊稽查到的戶(hù)外廣告、牌匾、門(mén)臉裝修等批件進(jìn)行登記和上報工作，我首先制作了登記表，把內容逐項登記，上報的資料有：上報時(shí)間、項目、管轄中隊、簽收，這樣便于以后查閱和總結，到現在為止共登記上報了14份。
五、多年來(lái)的工作記憶中留下些概覽展示出來(lái)
自己利用業(yè)余時(shí)間編制了阜新市執法局海州分局的博客網(wǎng)頁(yè)，博客的創(chuàng )建也許有些考慮不周，但我想從歷史角度上是必然和有價(jià)值的，新事物總有它的成長(cháng)初期。我在這個(gè)博客里把我們單位的歷史沿革從1985年成立時(shí)開(kāi)始進(jìn)行了簡(jiǎn)要的概述，還把我們執法中常用的法律、法規、條例以及政府和宣傳媒體的報道進(jìn)行了下載、收集、轉帖，還從工作經(jīng)驗和學(xué)習中整理總結了一些一般程序做卷所需資料、文書(shū)登記表、和一般程序流程圖示，這樣的博客從集中參考執法文件和宣傳角度一定會(huì )有一些意義的。
展望未來(lái)，我們并不輕松，我們肩上的擔子仍然很重。一流的發(fā)展需要我們以一流的城市管理執法水平與其適應，我們的執法水平和素質(zhì)都需要進(jìn)一步的提高，各項規章制度需要進(jìn)一步完善，我有信心在新的一年以創(chuàng )新、提升、發(fā)展為理念，以推進(jìn)城市管理工作為手段，不斷加強對相關(guān)法律、法規和業(yè)務(wù)理論知識的系統學(xué)習，并注重結合工作實(shí)際。在不斷學(xué)習中完善領(lǐng)導交辦的各項工作。
以上工作的取得得益于強有力的領(lǐng)導，得益于各位同志的團結協(xié)作，工作需要不斷創(chuàng )新和完善，難免產(chǎn)生錯誤和不足，誠懇征求大家指正和批評以利于我今后工作的探索和提高。
個(gè)人的述職報告范文4
本人自去年11月進(jìn)入xxx公司以來(lái)，經(jīng)過(guò)近半年時(shí)間的了解，已全面地了解xxx母公司的具體生產(chǎn)狀況及運作，本著(zhù)在其位謀其政的心態(tài)，從如下幾個(gè)組織工作方面進(jìn)入基層工作并實(shí)際地處理一些相關(guān)事項。
個(gè)人心態(tài)的快速轉變與定位：來(lái)到xxx一廠(chǎng)，因為廠(chǎng)情的不同，絕大部分大部分的工作方法都必須做出改變，有效管理量化考核方法在xxx推行要有一段時(shí)間代議制。如何引導，是一個(gè)技巧問(wèn)題，弄不好會(huì )適得其反，所以非常感謝公司領(lǐng)導對我的信任，并給予機會(huì )讓我兼負（銀碳、綠油、車(chē)�。┕ば蛑鞴苓@一重擔，相信這一次是自己不利條件職業(yè)生涯的又一次規劃和考驗，所以我會(huì )用最良好的心態(tài)和更務(wù)實(shí)的來(lái)面對現在的工作，只要我努力，一定會(huì )在xxx公司做出成績(jì)。
xxx公司的認知：主要體現在：
�、� 人員狀態(tài)良好，但沖勁不足，對公司缺乏歸屬感。
�、谙闾鸹鶎庸芾韱T渴望認知新鮮事物，但浮于表面。
�、勐氊煵磺�，不勇于承擔責任，本職工作未做好。
�、軝C械設備良好，主將做單雙面板不成問(wèn)題。
�、� 生產(chǎn)技術(shù)和方法沒(méi)有與產(chǎn)品難度的增大相配套，相關(guān)人員的流失就會(huì )失去技術(shù)力量。
�、蕲h(huán)境管理、設計不到位，當生產(chǎn)難度高的板子時(shí)，環(huán)境因素影響凸顯。
生產(chǎn)設備不具一定的'規模，這是我們工廠(chǎng)在珠海生產(chǎn)PCB的優(yōu)勢，但我們要充分利用集中式的礦產(chǎn)資源設備資源、新舊兩個(gè)廠(chǎng)之間資源共享，才能快速有效地化解每個(gè)生產(chǎn)車(chē)間的“瓶頸”，相互取長(cháng)補短，使xxx公司成為PCB行業(yè)的佼佼者。
管理方法的認知和理解：
�、�。首要為安全生產(chǎn)，要加強巡拉及有力督促各當班領(lǐng)班、組長(cháng)且要搞好安全防護措施確保安全生產(chǎn)；
�、� 看緊出數與貨期，按公司月目標年末計劃積極推動(dòng)各工序的生產(chǎn)出數和交貨期，以達到每天出數的達成率準時(shí)交貨率；
�、蹖⒏鳟惓Ｇ闆r進(jìn)行科學(xué)的、嚴謹地調查與采集，并用E-mall的形式傳呈給各主管和相關(guān)主管；
�、茏⒅貍�(gè)人形象，以自身為榜樣，嚴格地要求各工序員工和員工保持精神狀態(tài)其要求良好，且員工紀律長(cháng)期嚴抓不懈；
入職半年來(lái)的其他工作成績(jì)：
1.以積極進(jìn)取的其他工作熱情很快阿魯�？h融入了xxx生產(chǎn)部這一團隊，并已適應了相應的企業(yè)文化，在生產(chǎn)的崗位上真正體現出統籌與的作用，逐步形成并完善了在生產(chǎn)部這一團隊內的上傳下達、三套平行溝通和監控生產(chǎn)狀態(tài)的一套管理機制；
2.通過(guò)學(xué)習，已由原來(lái)不熟悉銀孔板生產(chǎn)制程轉變?yōu)槭煜ゃy的生產(chǎn)制程，并能推動(dòng)銀碳、綠油、車(chē)啤的生產(chǎn)出數和品質(zhì)改善；
3.與其它部門(mén)，如工程、QA和PMC人員已建立良好的溝通，生產(chǎn)中的發(fā)生的一般事項都能加工有效地協(xié)調與嘗試解決；
4.通過(guò)不斷巡拉，有效糾正部分員工操作的不規范及改變部分人紀律觀(guān)念的狀況，使得生產(chǎn)進(jìn)入正常的生產(chǎn)狀態(tài)狀態(tài)。
5.經(jīng)常組織協(xié)調各生產(chǎn)組長(cháng)、領(lǐng)班加強車(chē)間的“5S”活動(dòng)，如何有效保障了生產(chǎn)環(huán)境良好，維持了廠(chǎng)房所保有應有的新形象；
6.在工作中善于發(fā)現問(wèn)題和疑點(diǎn)，并即時(shí)將問(wèn)題和疑點(diǎn)反映給經(jīng)理和各，并有力推動(dòng)改善；
7.剛入職時(shí)發(fā)現生產(chǎn)線(xiàn)上員工操作不員工規范，在我強烈下讓的反映和起草了詳細規范下，現生產(chǎn)工序員工都已能按操作規范作業(yè)。
8、主導成立擦花小組，每?jì)芍苓M(jìn)行檢討、以使擦花的報廢得到很大程度博得的改善。
工作中的不足之處和需要加強改善的事項：
1.巡拉不力！3月23日銀碳打磨機水管極其，末能及時(shí)通知維修處理及末能調配好員工工作，罪責有著(zhù)相當的不可推卸的責任；2.協(xié)調能力和推動(dòng)能力難以確定有待提高，對部分工序達成率和生產(chǎn)目標均沒(méi)有達標有一定責任。
以后工作的初步計劃：
1.應生產(chǎn)形勢要求，下月七次對生產(chǎn)部所有組長(cháng)進(jìn)行一次培訓，目前培訓教材我可行性研究已初步完成，下一步送呈相關(guān)經(jīng)理審核，我會(huì )英雄氣概盡最大的熱忱和精力來(lái)挑戰我的工作；
2.工作中努力學(xué)習PCB生產(chǎn)制程技術(shù)，
3.繼續在工作中將一些建議和想法連同相關(guān)數據呈報經(jīng)理，如可采用，將盡最大力度協(xié)助實(shí)施與跟進(jìn)；
4、主導主導推行創(chuàng )建擦花改善小組，監督各工序的PCB板操作規章的方法，持續提升員工品質(zhì)意識。
5.配合生產(chǎn)部成本控制的品質(zhì)提高計劃，力爭在本年度將雙面板報廢降到2%以下，全力跟進(jìn)綠油因滲油、移位、擦花，銀碳因品牌價(jià)值阻值偏大及板污等建設項目的品質(zhì)改善。
6、全力配合生產(chǎn)經(jīng)理在生產(chǎn)效率及品質(zhì)改善方面達到公司所制定多方面的各項指標。
個(gè)人的述職報告范文5
我是鄉鄉長(cháng)，按照要求，我就度“管工作、管廉政”工作情況報告如下：
一、關(guān)于落實(shí)黨風(fēng)廉政建設責任制情況
一年來(lái)，在縣委、政府的領(lǐng)導下，堅持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，深入學(xué)習十八屆三中、四中全會(huì )精神，認真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，認真搞好黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，積極參與“走基層、兩維護”主題教育實(shí)踐活動(dòng)，緊緊圍繞縣委提出的目標任務(wù)，努力調動(dòng)各方力量，深化改革，狠抓落實(shí)，使我鄉經(jīng)濟得到了長(cháng)足的發(fā)展，社會(huì )全面進(jìn)步。認真履行好職責，當好書(shū)記的助手，在實(shí)際工作中，做到職責之內不缺位，制度之外不越位。自覺(jué)維護集體利益和集體榮譽(yù)。寬以待人，寬厚用人，公正辦事，公平處事，敢于講真話(huà)、講實(shí)話(huà)，敢于負責任。遇到問(wèn)題時(shí)放低姿態(tài)，主動(dòng)溝通，注意通過(guò)做好思想政治工作來(lái)化解矛盾、解除誤解。帶頭執行機關(guān)各項制度，從不講特殊，不以領(lǐng)導自居，不以家庭困難為由違背機關(guān)各項制度和紀律，認真整改群教活動(dòng)中大家提出的各種問(wèn)題。堅持言教與身教有機結合，用自己的行動(dòng)來(lái)引導和創(chuàng )建一個(gè)純潔善良、和睦相處、人心思進(jìn)、氣順心齊的創(chuàng )業(yè)環(huán)境。
二、關(guān)于圍繞分管工作廉政風(fēng)險點(diǎn)推進(jìn)懲防體系建設情況
作為鄉鄉長(cháng)，我負責政府全面工作。在日常工作中，認真抓好貫徹落實(shí)，以更加堅定的信心、更加有力的舉措，為了推動(dòng)鄉懲防體系建設和廉政風(fēng)險防控工作的進(jìn)步，一是加強組織領(lǐng)導，二是加大懲罰力度，三是實(shí)施有效預防、四是加強結果考核。找準廉政風(fēng)險點(diǎn)，完善防控措施、提高執行力、規范權力運行、促進(jìn)干部廉潔從政。
三、履行“一崗雙責”情況
為了履行黨風(fēng)廉政建設“一崗雙責”制度，不斷加強理論學(xué)習，努力提高思想覺(jué)悟，認真履行工作職責、廉政職責，提高黨員干部素質(zhì)，規范黨員干部自身行為，主要抓了三個(gè)方面的工作：
1.強化思想認識。不斷提高廉潔從政意識，通過(guò)群教活動(dòng)的學(xué)習，廉潔從政意識不斷得到提高，真正做到了“不為名所累、不為利所縛、不為權所動(dòng)、不為欲所惑、不為情所困”，始終保持黨員干部所有的浩然正氣，始終保持與時(shí)俱進(jìn)、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，始終保持正確的追求，時(shí)刻樹(shù)立警醒意識，端正思想作風(fēng)，正確看待手中的權力，決不以權謀私，真正在思想上筑起拒腐防變的'防線(xiàn)。
2.認真履行職責，全面落實(shí)“一崗雙責”。按照黨風(fēng)廉政建設責任制的相關(guān)規定，認真履行“一崗雙責”，在抓好業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，把黨風(fēng)廉政建設作為一項主要工作，做到與業(yè)務(wù)一起布置、一起落實(shí)、一起檢查、一起考核。同時(shí)結合反腐倡廉相關(guān)文件精神，在黨員干部中大力倡導學(xué)習之風(fēng)，學(xué)政治、學(xué)正氣、學(xué)業(yè)務(wù)，提高拒腐防變的能力，強化教育，長(cháng)鳴警鐘，營(yíng)造氛圍，并定期組織黨員干部觀(guān)看警示片，做到警鐘長(cháng)鳴，培養干部恪盡職守、清正廉潔的品質(zhì)。
四、關(guān)于個(gè)人遵守廉潔自律有關(guān)規定情況
作為鄉長(cháng)。本人認真履行好職責，當好書(shū)記的助手，在實(shí)際工作中，做到職責之內不缺位，制度之外不越位。自覺(jué)維護集體利益和集體榮譽(yù)。寬以待人，寬厚用人，公正辦事，公平處事，敢于講真話(huà)、講實(shí)話(huà)，敢于負責任。遇到問(wèn)題時(shí)放低姿態(tài)，主動(dòng)溝通，注意通過(guò)做好思想政治工作來(lái)化解矛盾、解除誤解。帶頭執行機關(guān)各項制度，從不講特殊，不以領(lǐng)導自居，不違背機關(guān)各項制度和紀律。
堅持嚴以律己，不搞以權謀私。(一)帶頭嚴格執行中央八項規定和縣委《五項規定、四條禁令》，要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己首先不做。(二)堅持項目資金和財務(wù)的公開(kāi)，主動(dòng)接受干部群眾的監督。項目的審批、招投標嚴格結算，陽(yáng)光運作，資金結算集體參與，公業(yè)務(wù)支出嚴格，按制度辦事，采取集體審批。(三)從不插手工程項目，全鄉所有的項目都是縣主管局在按正規程序招投標，鄉鎮也無(wú)權過(guò)問(wèn)，鄉上的重要工作、重點(diǎn)事務(wù)，都是經(jīng)鄉黨委集體研究決定的，我從沒(méi)單獨決策過(guò)。
五、關(guān)于貫徹落實(shí)《黨政機關(guān)厲行節約反對浪費條例》情況
為了貫徹落實(shí)《黨政機關(guān)厲行節約反對浪費條例》,全面厲行節約反對浪費，堅持和發(fā)揚艱苦奮斗、勤儉節約的優(yōu)良傳統和作風(fēng)，進(jìn)一步制止奢侈浪費行為，嚴格公費支出和公款消費，全年未發(fā)生一筆公款消費，嚴格清理本機關(guān)辦公用房，嚴格控制各種會(huì )議開(kāi)支。在招待來(lái)賓方面，始終堅持能省即省得原則，不搞大吃大喝和相互請吃。舉辦各種慶典和大型活動(dòng)，也本著(zhù)一切從儉的原則，不搞形式主義，不鋪張浪費，盡量把有限的財力用于經(jīng)濟建設和社會(huì )事業(yè)的發(fā)展上。沒(méi)有為了個(gè)人利益行賄上級，也沒(méi)有利用接待之便用公款進(jìn)行高消費、和娛樂(lè )健身活動(dòng)。
個(gè)人的述職報告范文6
今年是忙碌而充實(shí)的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我不斷地學(xué)習、成長(cháng)著(zhù)�；仡櫼荒陙�(lái)的工作，在公司拆分后，自己獨立承擔業(yè)務(wù)的壓力也集中而來(lái)，積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴格要求自己，按照公司要求，較好地發(fā)揮了部門(mén)的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部的工作對我而言是一個(gè)相對熟悉而又陌生的工作領(lǐng)域。我自己清醒地認識到，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部是部門(mén)運轉的一個(gè)重要樞紐,對部門(mén)內外的許多工作進(jìn)行協(xié)調：溝通,做到上情下達。這就決定了工作繁雜瑣碎的特點(diǎn)工作可說(shuō)是千頭萬(wàn)緒，面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我努力強化自我工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。通過(guò)近一年的工作、學(xué)習，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的`改變�，F將工作情況作以簡(jiǎn)單匯報：
�。ㄒ唬┦杖雸蟊砉芾碡撠焻R總審核各業(yè)務(wù)部門(mén)月度業(yè)務(wù)收入報表，并形成公司月度收入報表，審核后報財務(wù)部；次月反饋給各專(zhuān)業(yè)部門(mén)。配合計劃財務(wù)部做好應收賬款管理，核對、反饋回款情況，協(xié)調計劃財務(wù)部與專(zhuān)業(yè)部門(mén)之間的應收賬款核對工作。完成省公司市場(chǎng)部、集客部各類(lèi)經(jīng)營(yíng)分析數據報表的報送工作，確保了收入數據完整、真實(shí)及準確。
做好公司劃小核算的數據支撐工作，規范項目立項，細分收入類(lèi)別。
�。ǘ┖贤芾斫⒘撕贤芾斫y計表，及時(shí)給領(lǐng)導和業(yè)務(wù)部門(mén)提供合同信息，概況各部門(mén)的收入情況。此外監督各部門(mén)上報的紙質(zhì)合同文本使用規范、標準，會(huì )簽流程完整，以及合同的歸檔率提高。另一方面在電子合同中發(fā)起及時(shí)規范，審批環(huán)節流轉高效，簽認確認及時(shí)準確，完善了公司合同管理。
�。ㄈ〦MOSS系統管理
對于EMOSS合同管理系統各類(lèi)問(wèn)題的處理工作，及時(shí)規范的審核各部門(mén)電子合同流程，為各部門(mén)添加客商。能夠及時(shí)的在EMOSS財務(wù)管理系統發(fā)起項目立項及收入流程。
這一年來(lái)，應該說(shuō)我比較熟悉了公司業(yè)務(wù)，也取得了點(diǎn)滴成績(jì)，但自己還存在著(zhù)諸多的缺點(diǎn)和不足：如個(gè)人的工作協(xié)調能力有待鍛煉，做事情太馬虎不過(guò)細，認為自己已有的一些業(yè)務(wù)知識可以適應目前的工作了，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、鍥而不舍、持之以恒的學(xué)習精神和態(tài)度。因此在今后的辦理工作中，我將根據公司深化改革工作部署及劃小核算工作要求，進(jìn)一步梳理和優(yōu)化工作流程，最大能力發(fā)揮對專(zhuān)業(yè)部門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的支撐與服務(wù)功能。在收入管理方面，積極配合計劃財務(wù)部，做好劃小后各經(jīng)營(yíng)單元收入數據的統計與分析工作、合同管理方面，更加規范合同的流程，使合同歸檔率達到百分之百，簡(jiǎn)化合同承辦部門(mén)審批蓋章手續，盡量把合同流程變的不復雜。
個(gè)人的述職報告范文7
于6月1日進(jìn)入公司裝飾部，任職施工員崗位。崗位職責包括:配合項目經(jīng)理制定并安排施工計劃，審閱圖紙及溝通解決圖紙中設計與現場(chǎng)不符等相關(guān)問(wèn)題，對施工隊材料用量及成本的控制，施工工藝的掌握及靈活運用，安全及日常工作資料的管理與收集，與各相關(guān)施工單位的溝通協(xié)作等。來(lái)到公司后，我本著(zhù)學(xué)習、提高自己的原則，積極、認真的對待自己的各項工作，工作能力也得到領(lǐng)導及同事的認可。同時(shí)盡自己最大努力把工作做到最好，從而能讓自己在最短的時(shí)間融入中孚泰這個(gè)大家庭中，為中孚泰的發(fā)展壯大出一份力。
裝飾行業(yè)每天都是新的，每天都可能會(huì )遇到新的方案、新的材料、新的工藝，也就意味著(zhù)如果自己努力每天都可以學(xué)習到新的知識，我是一個(gè)對新知識很渴望的人，因為知識能人我們短暫的人生更豐富。這也是我選擇和喜歡這個(gè)行業(yè)的原因之一。
從事這個(gè)行業(yè)5年時(shí)間，自己是學(xué)習者也是實(shí)踐者，學(xué)習的過(guò)程是“辛苦并快樂(lè )著(zhù)”的，但我更注重的是這個(gè)過(guò)程，我可以在這其中不斷的提高自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)、業(yè)務(wù)水平還有溝通協(xié)作等多方面的能力。建筑裝飾行業(yè)對從業(yè)者要求是很高的，既要有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識，又要有很強的溝通能力和管理能力。作為施工員，說(shuō)實(shí)話(huà)就是工地現場(chǎng)的“萬(wàn)金油”，對于現場(chǎng)的各個(gè)細節都要清楚，現場(chǎng)每個(gè)施工作業(yè)面都要監督、巡查。只有做到這樣才能讓自己對現場(chǎng)工作區域中的各
個(gè)環(huán)節有更強的控制力。在來(lái)到公司擔任施工員崗位以來(lái)，工作的主要任務(wù)就是配合項目經(jīng)理把工程按時(shí)、按質(zhì)、按量完成。具體工作內容如下：
一、安全方面
配合安全員監督施工人員的施工操作規范，在現場(chǎng)嚴格檢查各作業(yè)區的施工人員是否文明施工，經(jīng)常巡視、檢查相關(guān)動(dòng)火、動(dòng)電、高空作業(yè)等工作區域，現場(chǎng)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決處理，對違章的個(gè)人及施工隊加大處罰力度――“殺一警百”。
二、圖紙方面
目前這個(gè)項目設計圖紙很不完善，很多具體的區間、節點(diǎn)都沒(méi)有詳細做法，這就需要施工員配合現場(chǎng)設計師一起深化施工圖紙、明確施工工藝，由于設計方?jīng)]有派遣駐現場(chǎng)設計師，這就帶來(lái)了深化圖紙確認的過(guò)程很困難。
三、材料方面
進(jìn)場(chǎng)時(shí)，自己首先就做了所管區域的材料進(jìn)場(chǎng)計劃，基本明確了材料的用量及進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，由于現場(chǎng)方案在施工過(guò)程中會(huì )有變更，所以材料的統計，作為施工員就要一直跟蹤統計。甲方方面對材料的認質(zhì)認價(jià)過(guò)程很繁瑣，時(shí)間長(cháng)，加上公司采購流程也很繁瑣，耗時(shí)、耗力，一個(gè)審批流程要走很長(cháng)時(shí)間，直接導致在材料采購、到場(chǎng)時(shí)間滯后。
四、工程進(jìn)度
項目工期緊，只有5個(gè)月的時(shí)間，安排施工隊工作內容的時(shí)候，我們從很多方面下手爭取一切能爭取的時(shí)間，如交叉作業(yè)、增派人手、
加長(cháng)工作時(shí)間等。自己也經(jīng)常和施工隊溝通，根據現場(chǎng)實(shí)際情況控制各相關(guān)作業(yè)面的完成時(shí)間以及督促各個(gè)施工部位所需要材料的進(jìn)場(chǎng)時(shí)間。爭取盡自己最大的努力配合項目經(jīng)理把工程“按時(shí)、按質(zhì)、按量”完成。
五、施工工藝應用和施工隊管理方面
與施工隊長(cháng)溝通各個(gè)細部節點(diǎn)的具體做法，本著(zhù)“注重完成后的效果、省時(shí)、省料、施工方法簡(jiǎn)單”的原則監督、控制各個(gè)作業(yè)面的施工工藝。對與施工工程量變更的核查、簽證，自己都做到現場(chǎng)實(shí)際測量、核對，準確的核算出變更的工程量以維護公司和各施工隊的權益。
六、與各其他單位的溝通協(xié)作
現場(chǎng)的施工過(guò)程中隨時(shí)會(huì )出現各種各樣的問(wèn)題，這就會(huì )涉及很多其他相關(guān)單位如：舞臺機械、消防、暖空、強弱電等等，我工作過(guò)程中也本著(zhù)溝通學(xué)習的原則，與各其他單位共同解決現場(chǎng)出現的問(wèn)題，既要保證公司的利益，還要確保問(wèn)題以一個(gè)最快簡(jiǎn)的方式方法解決。
七、各項資料的收集和整理
積極配合資料員做好自己所管區域的隱蔽工程項目驗收所需各項資料的收集，各項施工內容變更的手續和資料的收集，現在自己所管區域的施工作業(yè)面設計變更很多，自己也經(jīng)常和資料員溝通，配合其收集、整理所需的各項資料。
總體來(lái)講，在過(guò)去的4個(gè)月工作時(shí)間里，在施工員的崗位上，較好的完成了自己的工作任務(wù)，能夠積極、主動(dòng)的去做相關(guān)工作。在任何場(chǎng)合中都絕對維護公司的利益和立場(chǎng)。在工作中，明確屬于我的工作或未明確所屬人但領(lǐng)導安排的工作，我都能以很好的`執行力去完成。
在工作中自己也有不足的地方――工作中有些具體的事情做的還不夠細致，各方面的專(zhuān)業(yè)知識需要加強，如：水電部分相關(guān)知識、聲學(xué)部分相關(guān)知識等。自己會(huì )在未來(lái)的工作、學(xué)習中擬補身上的不足，盡最大努力完善自己。還有就是自己正在制定一份工作中的學(xué)習計劃，把工作內容分成若干部分，在這些若干項工作內容中再細化分解各個(gè)部分，從而劃分出哪一部分中的哪一方面是自己弱項需要重點(diǎn)加強學(xué)習，哪些自己有優(yōu)勢的地方要突出體現，并要制定一份時(shí)間計劃表，量化具體的學(xué)習提高時(shí)間以激勵自己努力學(xué)習，并爭取在近兩年內考取國家注冊一級建造師資格證。同時(shí)在工作中自己會(huì )按時(shí)、按質(zhì)、按量的完成我工作職責內的各項工作內容。
公司在成長(cháng)、在發(fā)展，各項體制、制度也在完善之中，我覺(jué)得自己很幸運，能進(jìn)入公司并有機會(huì )通過(guò)自己努力學(xué)習、踏實(shí)認真的工作從而讓自己和公司在未來(lái)的日子里一起進(jìn)步、發(fā)展。
在股份公司我主管技術(shù)和質(zhì)量工作，xx年是股份公司市場(chǎng)占有率提高、銷(xiāo)量、產(chǎn)量不斷加的一年，是質(zhì)量穩中有升的一年，xx年我主要做了如下工作：
1.在總產(chǎn)量不斷上升的時(shí)候，狠抓了質(zhì)量工作
歷史的經(jīng)驗告訴我們，產(chǎn)量攀升時(shí)最大的問(wèn)題是與質(zhì)量的矛盾問(wèn)題。過(guò)去生產(chǎn)過(guò)和不能有效受控，而質(zhì)量監控又不能及時(shí)反映質(zhì)量狀況，質(zhì)量狀態(tài)缺乏質(zhì)量的數據評價(jià)，而是粗放的模糊描述，導致在生產(chǎn)過(guò)程中不清楚質(zhì)量水平，不能自我約束，自我控制，導致發(fā)動(dòng)機出廠(chǎng)以后才暴露出大量的問(wèn)題�；谇败�(chē)之鑒，xx年我們采取動(dòng)態(tài)檢查質(zhì)量，動(dòng)態(tài)評定質(zhì)量，動(dòng)態(tài)解決質(zhì)量問(wèn)題，用準確的數據描述并預測未來(lái)用戶(hù)使用的質(zhì)量。對應這種想法，采用了動(dòng)態(tài)質(zhì)量與碰頭制度，解決當天現場(chǎng)發(fā)生的和潛在要發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題;動(dòng)態(tài)質(zhì)量與評審，周匯總評價(jià)，適時(shí)分析出質(zhì)量的狀態(tài)和要改進(jìn)的方面;工藝紀律的針對性檢查和未定的評審，解決當前熱點(diǎn)問(wèn)題使生產(chǎn)過(guò)程可靠控制;將過(guò)去經(jīng)常存在的問(wèn)題警示化發(fā)給基層，強調控制的重點(diǎn)。廠(chǎng)內周質(zhì)量故障分析會(huì )，與車(chē)廠(chǎng)的信息綠色通道等措施，均對質(zhì)量的即時(shí)、準確、存放、有數控制起到了積極的作用。
xx年的質(zhì)量指標(外場(chǎng)在線(xiàn)故障率、廠(chǎng)內試車(chē)故障率、廢品損失率、三包故障率)中，前三項xx年較以前有長(cháng)足的進(jìn)步，但三包故障率指標完成的不好，究其原因一方面與三包故障期的延長(cháng)有關(guān)，而更重要的一方面是我們新產(chǎn)品的可靠性和壽命確定還有較大的差距，需要我們不懈努力。
2.產(chǎn)量壓力較大的情況下，狠抓了新品研究的工作xx年新品的研制項目比較多，既有對現有新產(chǎn)品的改型換代長(cháng)遠發(fā)展的新產(chǎn)品，如xxx發(fā)動(dòng)機和xx系列前驅動(dòng)變速器，又有研制和生產(chǎn)同時(shí)進(jìn)行的，如超短發(fā)動(dòng)機新產(chǎn)品，在新產(chǎn)品研制上，除了教育干部職工提高對新產(chǎn)品的高度認識外，主要強調了制定計劃的科學(xué)性、合理性、現實(shí)性;強調執行計劃的嚴肅性;年初在制定計劃時(shí)深入細致的分析研究，使計劃比較符合實(shí)際，在執行過(guò)程中即時(shí)檢查，協(xié)調出現的問(wèn)題，強調任何單位、任何個(gè)人不能以任何理由不按計劃完成試制任務(wù)，提高了計劃的嚴肅性。另外，定期與工具廠(chǎng)的新品例會(huì )等及時(shí)解決出現的問(wèn)題，保證計劃的順利實(shí)現。
xx年完成xx樣機1臺的研制，超短發(fā)動(dòng)機批量生產(chǎn)，前驅變速器主要零部件均在制造過(guò)程中，xx變速器改進(jìn)五檔型進(jìn)入批量生產(chǎn)。
3.技術(shù)準備工作和新產(chǎn)品結構的調整工作
技術(shù)準備工作先行于生產(chǎn)，技術(shù)準備工作要有預見(jiàn)性，要有前瞻性，敏感地準確預測市場(chǎng)的變化，做好前期的能力儲備，為生產(chǎn)量的提高留下一定的提前期。對發(fā)動(dòng)機從零件到裝試線(xiàn)進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)和逐工序測評，并結合新產(chǎn)品結構調整和經(jīng)濟性分析，對生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行補充完善，專(zhuān)項技術(shù)改造，涉及組織結構調整和新產(chǎn)品結構調整的生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行堅決的調整，對204車(chē)間齒輪線(xiàn)進(jìn)行調整和專(zhuān)項技術(shù)改造，對207和212車(chē)間曲軸線(xiàn)進(jìn)行合并調整，對211和213車(chē)間沖壓焊接線(xiàn)進(jìn)行了合并調整，這些，均使資源進(jìn)行了優(yōu)化配置，發(fā)揮了資源的效益。
4.技術(shù)改造工作
完成1.95億元xx二期雙加工和零部件生產(chǎn)的新產(chǎn)
品規劃工作，配合x(chóng)研究院完成可行性研制報告，進(jìn)行初步設計。對零部件的生產(chǎn)和生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行反復的調研和設計，并與國內外廠(chǎng)家進(jìn)行大量的交流，即將建成前驅變速器殼體線(xiàn)，齒輪線(xiàn)和xx發(fā)動(dòng)機的毛坯生產(chǎn)線(xiàn)。
對超短機的專(zhuān)用零部件進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)的設計，建成缸體專(zhuān)用補充生產(chǎn)線(xiàn)，機油泵殼體生產(chǎn)柔性線(xiàn)和吸氣管柔性線(xiàn)，超短機的裝配試車(chē)線(xiàn)。完成前驅變速器的裝配線(xiàn)。新的缸體線(xiàn)協(xié)調，廠(chǎng)內安裝和調試。
5.其他工作
xx年完成技術(shù)攻關(guān)項，質(zhì)量攻關(guān)工作項，對壓盤(pán)，油封漏油，齒輪折斷，漲緊輪響，分離軸承異響等項外場(chǎng)的重大質(zhì)量故障攻關(guān)取得明顯的成效。
狠抓了售后服務(wù)工作，強調以人為本的服務(wù)，改善軟硬件服務(wù)狀態(tài);與車(chē)廠(chǎng)建立了定期的售后服務(wù)走訪(fǎng)制度，溝通了和車(chē)廠(chǎng)的關(guān)系，為整機營(yíng)銷(xiāo)提供了保證或消除部分障礙。
牽頭與韓國兩家公司進(jìn)行了合資的談判工作。
6.不足之處
自身的能力和水平有一定的差距，在協(xié)助總經(jīng)理主管的工作方面沒(méi)有創(chuàng )新性的工作。對技術(shù)中心的工作未起到應有的作用。質(zhì)量改進(jìn)工作尤其外場(chǎng)重大故障率的解決方面指導和領(lǐng)導的不到位，成效不顯著(zhù)。技術(shù)進(jìn)步工作還比較薄弱，技術(shù)進(jìn)步給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的貢獻不大。技術(shù)人材的培養，開(kāi)發(fā)技術(shù)的掌握、新項目新技術(shù)的掌握還有較大的差距。
7. xx年重點(diǎn)工作
首先要抓好上產(chǎn)量的質(zhì)量穩定和質(zhì)量穩中提高工作，對外場(chǎng)的主要故障要解決好，其次抓好新新產(chǎn)品的研制和新新產(chǎn)品生產(chǎn)準備建線(xiàn)工作。重點(diǎn)抓好xx前驅動(dòng)變速器的工作。抓好生產(chǎn)線(xiàn)的整體規劃工作——新新產(chǎn)品建線(xiàn)，老產(chǎn)品進(jìn)一步提高生產(chǎn)能力，日產(chǎn)達1300~1500臺;老線(xiàn)的新產(chǎn)品結構調整工作。抓好新缸體線(xiàn)轉產(chǎn)工作。
個(gè)人的述職報告范文8
輔導員：
xx年夏天因工作需要，我從附屬衛校團委書(shū)記崗位調到醫學(xué)應用技術(shù)學(xué)院任學(xué)生科科長(cháng)，并擔任xx級康復治療技術(shù)1—4班和xx級臨床醫學(xué)（3+2）專(zhuān)業(yè)1—4班的輔導員�，F將我個(gè)人在近兩年時(shí)間里的工作做以簡(jiǎn)要總結向今天負責對我本人考核的領(lǐng)導、老師以及全體在座的學(xué)生做以匯報。
一、轉變教師角色，樹(shù)立服務(wù)意識；
工作中我始終注意改變以往輔導員老師的家長(cháng)式作風(fēng)，對待學(xué)生盡量避免俯視的管教式教育，而采取平等對待，努力幫助學(xué)生形成自己正確思維模式的引導式教育。工作中時(shí)刻意識到要服務(wù)于學(xué)生，因為我認為現今大學(xué)思想政治工作的核心在于要首先做到以一顆公正的愛(ài)心對學(xué)生們處處真誠相待，時(shí)時(shí)耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴(lài)的朋友，及時(shí)有效的對學(xué)生們加強心理疏導，幫助消除或減輕種種心理?yè)鷳n(yōu)，讓學(xué)生們認識到自己的價(jià)值。輔導員工作的意義和價(jià)值更在于“輔”助學(xué)生們成人，引“導”學(xué)生們成才，“員”學(xué)生和家長(cháng)們的成功之夢(mèng)。同時(shí)，還要主動(dòng)創(chuàng )造條件和機會(huì )讓這些學(xué)生表現其優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，及時(shí)贊揚，及時(shí)使其品嘗到成功的歡樂(lè )和喜悅，使輔導員老師成為學(xué)生們大學(xué)期間甚至是整個(gè)人生道路上的領(lǐng)路人。
二、工作中努力體現“大愛(ài)無(wú)形”
從xx年參加工作以來(lái)近六年的時(shí)間里，我從沒(méi)有請過(guò)一天病假，僅有的兩天事假是由于xx年12月由于爺爺過(guò)世才請的。就是在自己婚禮的前一天，我仍然忙碌在工作崗位上；xx年5月份由于頸椎間盤(pán)脫出、錐孔狹窄，疼痛導致頭部無(wú)法旋轉，二四二醫院建議住院治療，但即使這樣我仍然每天上午上班，處理完工作下午兩點(diǎn)鐘后去醫院進(jìn)行治療……為了學(xué)生搞活動(dòng)，有多少個(gè)早晨我就來(lái)到靜寂的校園中；又有多少個(gè)晚上，甚至是節假日，我還要加班加點(diǎn)的`去工作。我所做的這些無(wú)不體現著(zhù)這樣的一句話(huà)“為了學(xué)生的一切，為了一切學(xué)生，一切為了學(xué)生”，我所做的這些更體現著(zhù)對學(xué)生的一種愛(ài)，這種愛(ài)是潛移默化的，更是無(wú)形的，所以我稱(chēng)這種愛(ài)叫做大愛(ài)。有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)“愛(ài)自己的孩子是人，愛(ài)別人的孩子是神”，這句話(huà)運用了對比夸大的方式進(jìn)行闡述這樣一個(gè)淺顯的道理，事實(shí)上我當然不可能是神，但是我在盡自己的最大努力去培養、教育別人的孩子。因為我心里始終有這樣一句話(huà)“要對得起人家畢恭畢敬的跟你叫一聲‘老師’，你自己更要配得起‘老師’這兩個(gè)字”。
以上是我個(gè)人對近幾年工作的簡(jiǎn)要述職，有不足之處希望各位領(lǐng)導、老師能夠給以指正，在此不勝感激，更希望同學(xué)們能夠提出對我工作的建議和意見(jiàn)，我會(huì )認真加以考慮。
述職人：
xx年3月24
個(gè)人的述職報告范文9
回顧走過(guò)的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結合自身工作崗位，一年來(lái)取得了部分成績(jì)，但也還存在一定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉型，提升服務(wù)質(zhì)量，加強網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調整，安排了低柜銷(xiāo)售人員，個(gè)人理財業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展，開(kāi)始嘗試向中高端客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化個(gè)人投資理財綜合服務(wù)。我也從低柜調整到理財室從事個(gè)人理財業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問(wèn)題。但是，在分行個(gè)金部理財中心的指導下、支行領(lǐng)導高度重視下，建設隊伍、培養人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)，加大營(yíng)銷(xiāo)工作。以下是xx年度個(gè)人工作總結報告：
一、xx年具體工作總結：
客戶(hù)維系、挖掘、管理、個(gè)人產(chǎn)品銷(xiāo)售工作：
1.抓基礎工作，做好銷(xiāo)售工作計劃，挖掘理財客戶(hù)群；通過(guò)前臺柜臺輸送，運用銀掌柜crm系統，重點(diǎn)發(fā)展vip客戶(hù)，新增vip貴賓客戶(hù)；
2.進(jìn)一步收集完善客戶(hù)基礎資料，運用銀掌柜crm系統將客戶(hù)關(guān)系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶(hù)信息。在了解客戶(hù)基本信息對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)維系的同時(shí)。進(jìn)行各種產(chǎn)品銷(xiāo)售，積極營(yíng)銷(xiāo)取得了一些成效；
3.加強了宣傳，通過(guò)報社、移動(dòng)短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果；
4.結合市場(chǎng)客戶(hù)投資理財需求，按照上級行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財、安穩回報系列、中銀進(jìn)取搏弈理財等、以及貴金屬的銷(xiāo)售。
自身培訓與學(xué)習情況：
在省分行的`高度重視下，今年三月份通過(guò)全省對個(gè)人客戶(hù)經(jīng)理經(jīng)過(guò)選拔和內部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財大afp資格正規課程培訓。在自身的努力學(xué)習下，今年7月通過(guò)了全國組織的afp金融理財師資格認證考試，并于10月取得資格證書(shū)；通過(guò)afp系統規范培訓，經(jīng)過(guò)本階段的學(xué)習后，提升了自己素質(zhì)，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶(hù)做投資理財方案時(shí)，根據不同的客戶(hù)，適當地配置各種金融產(chǎn)品，把為客戶(hù)創(chuàng )造最大的投資回報作為自己的工作目標。能將所學(xué)知識轉化為服務(wù)客戶(hù)的能力，結合我行實(shí)際情況參加it藍圖培訓，不斷提高自己業(yè)務(wù)能力
二、存在的不足：
盡管我行理財業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財業(yè)務(wù)開(kāi)展起步較晚，起點(diǎn)較低，使得理財業(yè)務(wù)發(fā)展存在規模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問(wèn)題。目前，我行為擴大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展代理保險，代售基金是遠遠不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒(méi)完全推廣開(kāi)（受營(yíng)銷(xiāo)人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約）缺少專(zhuān)業(yè)性理財。
不足處：
1.基礎理財客戶(hù)群（中、高端客戶(hù)）較少，對客戶(hù)信息資料了解不全（地址、號碼、興趣愛(ài)好）缺少對客戶(hù)的維護；
2.營(yíng)銷(xiāo)力度薄弱，需要團隊協(xié)作加強營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有充分發(fā)揮個(gè)人能力；
3.業(yè)務(wù)流程有待梳理整合，優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量，多渠道從前臺向理財室輸送客戶(hù)信息；
三、來(lái)年工作打算
1.在鞏固已取得的成績(jì)基礎上，了解掌握個(gè)人理財業(yè)務(wù)市場(chǎng)，應對同業(yè)競爭，進(jìn)快迅速發(fā)展我行的理財業(yè)務(wù)，
2.不斷加強素質(zhì)培養，作好自學(xué)及參加培訓；進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平
3.加大營(yíng)銷(xiāo)力度推進(jìn)各項目標工作，有效的重點(diǎn)放在客戶(hù)量的增長(cháng)。
4.結合我行工作實(shí)際加強學(xué)習，做好it藍圖新系統上線(xiàn)工作，做好20xx年個(gè)人工作計劃。
個(gè)人的述職報告范文10
任xxxx小學(xué)校長(cháng)一年內，在上級教育主管部門(mén)關(guān)心領(lǐng)導下，在全體教職員工的團結協(xié)作下，本人力求做一名稱(chēng)職的校長(cháng)，力求提升學(xué)校教育質(zhì)量，取得一定成效，現就校長(cháng)工作及小片區管理作回顧，請大家批評指正！
一、專(zhuān)心發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)能力。
本人努力發(fā)展自身業(yè)務(wù)能力，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，做好教師業(yè)務(wù)發(fā)展的“火車(chē)頭”。
1、勤于閱讀寫(xiě)作。閱讀學(xué)校管理、教育心理學(xué)、語(yǔ)文專(zhuān)業(yè)知識類(lèi)著(zhù)作12本；建設個(gè)人教育博客，一年來(lái)撰寫(xiě)文章近100余篇，包括學(xué)校管理、教育教學(xué)、閱讀筆記、培訓小結、工作生活感悟等；1篇論文在CN刊物《學(xué)校品牌管理》發(fā)表，1篇論文在xxxx市xxxx校長(cháng)論壇獲優(yōu)秀論文獎并在xxxx市級交流匯編。
2、勤于參與教研活動(dòng)。本學(xué)年聽(tīng)課80多節，20xx年8月，在由xxxx市教育局組織的xxxx市第六屆校長(cháng)讀書(shū)班暨凱校長(cháng)論壇活動(dòng)中，應邀在凱校長(cháng)論壇做專(zhuān)題發(fā)言《關(guān)注弱勢因材施教，全面推進(jìn)素質(zhì)教育——農村留守兒童教育現狀與對策分析》。20xx年10月，應邀到xxxx中心小學(xué)做《例談教師專(zhuān)業(yè)閱讀》專(zhuān)題講座。20xx年12月，在校面向xxxx市級立項課題參與者做了教師課題研究專(zhuān)題講座。主持xxxx市級教研活動(dòng)1次。
3、發(fā)揮示范輻射作用，指導校內外多名青年教師教學(xué)業(yè)務(wù)項目。經(jīng)常主動(dòng)指導本校教師參加教學(xué)競賽和技能競賽，如指導洪xxxx老師參加教育部北師大基礎課程研究中心首屆小學(xué)語(yǔ)文在線(xiàn)評比獲一等獎，參加xxxx市小學(xué)語(yǔ)文習作教學(xué)評比獲一等獎；協(xié)助指導洪xxxx、王xxxx老師參加xxxx鎮教壇新秀比賽，等等。
4、積極參與培訓。本學(xué)年，先后參加了xxxx市校長(cháng)讀書(shū)班培訓、xxxx市學(xué)科帶頭人培訓，等等，培訓時(shí)我認真學(xué)習、思考，培訓后撰寫(xiě)培訓小結，并充分利用平時(shí)與同行交流學(xué)習收獲。
5、認真研究課題。本人申報的課題《基于文體特征的小學(xué)語(yǔ)文文本解讀策略研究》于20xx年1月被xxxx市教育局確認為“xx”規劃立項研究課題，已完成開(kāi)題等第一階段任務(wù)，目前正籌集階段成果迎接中期檢查。
二、用心提升學(xué)校師資水平
“百年大計，教育為本；教育大計，教師為本”，教師是學(xué)校最重要的發(fā)展資源。我在重視發(fā)展自身業(yè)務(wù)能力同時(shí)，一貫重視學(xué)校教師師德師能兩手抓，落實(shí)到日常工作中。具體做法如下：
�。ㄒ唬┲匾晭煹陆ㄔO。始終把職業(yè)道德擺在教師隊伍建設的突出位置，組織教師學(xué)習《教師職業(yè)道德規范》《有償家教處理辦法》等，與教師簽訂師德責任書(shū)，確保每位教師規范自身的教學(xué)行為。開(kāi)設教師“道德講堂”。以之為師德建設重要載體，引導全體教師積極投身道德實(shí)踐活動(dòng)，自覺(jué)履行崗位職責，做一名有責任心、有愛(ài)心的教師。每階段設立一個(gè)主題，由全體教師輪流做主講，該活動(dòng)在形式上追求創(chuàng )新，內容上逐漸豐富。開(kāi)展黨員教師反腐倡廉專(zhuān)題學(xué)習系列活動(dòng)。通過(guò)系列活動(dòng)的開(kāi)展，我校黨員教師進(jìn)一步加強了自身黨風(fēng)廉政建設，更加堅定了廉潔從教的信念。
�。ǘ┲匾晭熌芴嵘�。
1、推行“xxxx說(shuō)書(shū)暨讀書(shū)沙龍”活動(dòng)。閱讀是教師提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平最好的途徑。我校重視營(yíng)造書(shū)香氣氛，提倡教師多閱讀、讓教師在閱讀中成長(cháng)，成為智慧型教師�！罢f(shuō)書(shū)”改變了原有的閱讀方式，從教師用眼睛看轉變?yōu)橛枚渎?tīng)，從一個(gè)人受益到一人主講，一群人受益。學(xué)校每期邀請一名教師當主講人，以“說(shuō)書(shū)”的`形式講書(shū)，與眾分享自己的讀書(shū)收獲，說(shuō)書(shū)范圍包括文本解讀、師德師風(fēng)、電子網(wǎng)絡(luò )
2、重視課題研究與小課題研究。自劉xxxx校長(cháng)的課題《基于文體特征的小學(xué)語(yǔ)文文本解讀研究》被推薦到xxxx市待立項之后，我校認真按方案開(kāi)展研究工作。期初劉校長(cháng)為教師們做了專(zhuān)題講座，指導教師進(jìn)行課題研究。課題組先后開(kāi)展了教師問(wèn)卷調查與反饋、課題資料學(xué)習交流以及教學(xué)研討活動(dòng)等等。另外，學(xué)校教師在小課題研究方面也較為扎實(shí)，目前有王xxxx、謝xxxx老師申報的兩個(gè)小課題獲晉江市立項，洪xxxx等幾位老師也申報個(gè)人小課題送交英林鎮立項。
3、落實(shí)新課標研讀，深化課程改革。為了幫助教師更快、更好掌握20xx版新課程標準內容，提高教師課程理念的學(xué)習興趣，我校在十一月底先后舉行了兩場(chǎng)“課標版一站到底”。借鑒某衛視著(zhù)名節目“一站到底”模式，很好地中和了兩者的趣味性與知識性。接到“戰令”后，很多老師都為了爭奪課標版的“戰神”而熱情地學(xué)習新課標的知識。經(jīng)過(guò)緊張激烈的活動(dòng)，語(yǔ)文專(zhuān)場(chǎng)的洪xxxx老師、數學(xué)專(zhuān)場(chǎng)的王xxxx老師、王xxxx老師過(guò)關(guān)斬將，榮封“戰神”稱(chēng)號。
4、鼓勵教師外出培訓。學(xué)校大力支持各教師外出參加各級各類(lèi)培訓，參加小片區教師書(shū)法培訓和課件培訓等活動(dòng)，做好回校的二次培訓（或結合教研活動(dòng)作介紹），做到一人培訓團隊得益，共同提升教學(xué)素養。要求鎮級及以上學(xué)科名師要在學(xué)校的教研活動(dòng)中通過(guò)講座或公開(kāi)課等形式做專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)。
5。支持教師參加各類(lèi)教學(xué)技能競賽等活動(dòng)。學(xué)校沿續“一人參賽、團隊參與、全力拼搏”的研修作風(fēng)，重視參賽過(guò)程的訓練，幫助指導每一位參賽教師以積極投入比賽中，在參賽過(guò)程中得到業(yè)務(wù)技能的成長(cháng)�！白屟芯砍蔀楣ぷ鳌�、“讓讀書(shū)成為生活”、“讓反思成為習慣”正成為大多數教師的自覺(jué)要求。20xx年秋，洪xxxx老師獲得教育部北師大小學(xué)語(yǔ)文全國優(yōu)秀教學(xué)課例在線(xiàn)評選一等獎（指導師：劉xxxx）；許xxxx老師體育優(yōu)質(zhì)錄像課獲得xxxx市二等獎（指導師：劉xxxx）；賴(lài)xxxx老師參加xxxx市小學(xué)藝術(shù)教師課堂教學(xué)評優(yōu)二等獎（指導師：王xxxx）；謝xxxx老師獲得xxxx市小學(xué)數學(xué)優(yōu)秀教學(xué)設計二等獎；11月王xxxx老師獲得鎮信息技術(shù)說(shuō)課比賽三等獎（指導師：謝xxxx）；xxxx，xxxx獲得xxxx教育系統20xx年元旦春節手機短信原創(chuàng )作品征集活動(dòng)二等獎。
6、不斷完善約課、“微課堂微教研”模式。在完善制度建設的基礎上，豐富教研模式的內涵，將約課拓展為“約備課，約聽(tīng)課，約反思”，促進(jìn)教師日常的教研交流，對“微課堂微教研”做進(jìn)一步界定，在片區推行過(guò)程中通過(guò)問(wèn)卷調查廣泛征求意見(jiàn)，接下來(lái)將改進(jìn)存在問(wèn)題，努力讓“微課堂微教研”真正為教研減負增效。
三、精心推進(jìn)小片區管理工作
本人兼任南片區管理領(lǐng)導組組長(cháng)，將工作重心放在“教師聯(lián)動(dòng)研修”上，以“研訓一體化”為指導策略，以學(xué)科技能為切入點(diǎn)，繼續推行教師培訓班、“微課堂微教研”等模式，以網(wǎng)絡(luò )和現場(chǎng)相結合促進(jìn)教師學(xué)習與反饋，綜合提升教師的研修能力。本片區多形式提升教研能力，多方面培養教學(xué)技能，多舉措推進(jìn)理論學(xué)習，開(kāi)展了以下活動(dòng)：
1、“微課堂微教研”
20xx年春季，選擇xxxx小學(xué)進(jìn)行實(shí)驗。秋季面向片區成員校三四年級推廣：16周周四，在xxxx小學(xué)開(kāi)展數學(xué)學(xué)科“微課堂微教研”暨“一課多研”活動(dòng)，17周周四，在xxxx小學(xué)開(kāi)展語(yǔ)文學(xué)科“微課堂微教研”活動(dòng)。
2、集體備課、磨課
為提高教師教研能力和競賽水平，發(fā)揮團隊研修作用，充分利用本片區教師參加賽課等機會(huì )，多次組織片區學(xué)科骨干幫助選手一起集體備課、磨課。
活動(dòng)分現場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò )兩種�，F場(chǎng)如鎮級小學(xué)品德與生活（社會(huì )）優(yōu)質(zhì)課評選活動(dòng)、鎮級信息技術(shù)說(shuō)課評選活動(dòng)、晉江市級藝術(shù)課堂教學(xué)評優(yōu)活動(dòng)，等等。網(wǎng)絡(luò )以QQ群和晉江市教育虛擬社區為主，先后開(kāi)展了語(yǔ)文、數學(xué)和英語(yǔ)學(xué)科集體備課多次。
3、現場(chǎng)主題研討
圍繞一個(gè)主題，以公開(kāi)課為載體組織研討，推進(jìn)教學(xué)研究。20xx年6月，在xxxx小學(xué)開(kāi)展了“智慧分享成長(cháng)”主題研討活動(dòng)；10月，在xxxx小學(xué)開(kāi)展了“交流學(xué)校常規管理經(jīng)驗探討有效教育教學(xué)策略”主題研討活動(dòng)。
4、教師書(shū)法培訓班
舉行教師書(shū)法培訓班是xxxx鎮教委辦南片區“小片區管理”培養教師教學(xué)技能的重要舉措，是為貫徹教育部對中小學(xué)開(kāi)展書(shū)法教育提出的明確指導意見(jiàn)，繼承與弘揚中華民族優(yōu)秀文化，解決當前片區各小學(xué)書(shū)法師資嚴重短缺的現實(shí)情況而舉辦的培訓活動(dòng)。一年來(lái)，書(shū)法培訓正常舉行，學(xué)員認真練習，書(shū)法水平日見(jiàn)長(cháng)進(jìn)。為檢驗培訓效果，20xx年1月隆重開(kāi)展了學(xué)員書(shū)法作品展示活動(dòng)。
5、教師課件培訓班
20xx年10月，在xxxx小學(xué)舉行南片區教師課件制作培訓班開(kāi)班儀式。培訓班聘請謝xxxx、雷xxxx老師擔任輔導員，培訓時(shí)間為逢單周周四下午。
據悉，開(kāi)班以來(lái)的幾次培訓有效激發(fā)了學(xué)員的學(xué)習興趣，效果良好。
6、語(yǔ)文、數學(xué)“文本解讀”論壇交流
為提高教師“文本解讀”能力，20xx年至今，在xxxx市教育虛擬社區開(kāi)辟專(zhuān)欄，先后開(kāi)展了兩次語(yǔ)文、數學(xué)“文本解讀”論壇交流活動(dòng)。
總之，圍繞提高教師隊伍整體素質(zhì)這一核心，南片區開(kāi)展了豐富多彩的教師研修活動(dòng)，活動(dòng)注重實(shí)效性、多樣性、創(chuàng )新性。
四、正視不足，再接再厲，讓自己滿(mǎn)意，讓他人滿(mǎn)意
在盤(pán)點(diǎn)工作成效的同時(shí)，我也深刻認識自身存在諸多不足。首先是自己對自己的不滿(mǎn)意，比如個(gè)人閱讀學(xué)習隨性、散漫、粗泛，喜歡的書(shū)就多看幾遍，不喜歡的囫圇吞棗，缺乏計劃性、目的性；個(gè)人業(yè)務(wù)進(jìn)取心逐漸減弱，吃老本的怠惰心態(tài)逐漸滋生；個(gè)人管理能力、協(xié)調能力有待提高。其次是自己不能讓他人滿(mǎn)意（他人指領(lǐng)導、同事、學(xué)生及家長(cháng)），比如重視教研活動(dòng)，給教師帶來(lái)負擔和壓力，在教研方面的減負增效方面不能讓人滿(mǎn)意；比如培養學(xué)生特長(cháng)、培養學(xué)生品行，仍然存在走過(guò)場(chǎng)、形式化，其實(shí)效性不能讓學(xué)生和家長(cháng)滿(mǎn)意。
今后，我將改進(jìn)個(gè)人缺點(diǎn)，改變諸多不足，盡我所能，學(xué)習和工作上用心、專(zhuān)心、精心，讓自己滿(mǎn)意，讓他人滿(mǎn)意！
個(gè)人的述職報告范文11
敬愛(ài)的各位，各位同事：
大家好!
我來(lái)到本院工作已有半年了，在這幾個(gè)月里，我在院和護士長(cháng)的關(guān)懷與直接領(lǐng)導下，及同事們的關(guān)懷與幫忙下，仔細學(xué)習業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，努力提升理論學(xué)問(wèn)和實(shí)作技能。較好的完成了各級院領(lǐng)導交給的各項護理工作。在思想、學(xué)習和工作等方面變得更加成熟。
記得剛來(lái)外科時(shí)我還不順應，但我沒(méi)有退縮，從前干過(guò)時(shí)間不長(cháng)，但是為了做好工作，我還是虛心向前輩請教。學(xué)習、聽(tīng)從領(lǐng)導布置，踏踏實(shí)實(shí)做好護理工作，仔細地完成工作任務(wù)，主動(dòng)主動(dòng)學(xué)習護理專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。在很短的時(shí)間內熟識了自己的工作，了解了各班的職責，明確了工作的方向，提升了工作力量，在工作中有個(gè)清楚的'思路!能夠順當、嫻熟、圓滿(mǎn)地完本錢(qián)職工作。
當然在工作中仍有缺乏的地方，如工作中技術(shù)有待提升，面部微笑不夠，在今后的工作中肯定努力提升自己的。技術(shù)，更加細心，提升微笑效勞，端正工作看法，用自己所學(xué)的學(xué)問(wèn)完成好自己的本職。
在這幾個(gè)月的護理工作中，我越來(lái)越能夠感覺(jué)出護理工作的重要性。護理工作是一門(mén)精細的學(xué)問(wèn)，是健康的根本保證。我的是“三分治療，七分護理”，我感覺(jué)我要有一顆真誠的心，發(fā)揚醫德的精神，仔細履行醫務(wù)工作職責。我希望通過(guò)自己的努力獲得病員肯定的同時(shí)，也能得到各級領(lǐng)導、護士長(cháng)的認可。
我為自己是護士隊伍中的一員而驕傲，在今后工作中，我將加倍努力，為護理事業(yè)做出自己應有的奉獻。
此致
敬禮!
述職人：xx
20xx年xx月xx日
個(gè)人的述職報告范文12
在綜治股主要負責矛盾糾紛排查化解工作、“三無(wú)小區”專(zhuān)項整治工作、警情和命案報表上報工作，現將工作開(kāi)展情況匯報如下：
一、工作開(kāi)展情況
�。ㄒ唬┮詫�(zhuān)項行動(dòng)為抓手，助推矛盾糾紛排查化解。今年以來(lái)為更好地創(chuàng )新和發(fā)展新時(shí)代“楓橋經(jīng)驗”進(jìn)一步做好疫情期間社會(huì )面矛盾糾紛排查化解工作，切實(shí)營(yíng)造和諧穩定的社會(huì )環(huán)境。蘭考縣以專(zhuān)項行動(dòng)為抓手，在全縣范圍內開(kāi)展加強“民轉刑”命案防范工作專(zhuān)項活動(dòng)、矛盾糾紛和公共安全隱患大走訪(fǎng)大排查大化解大消除暨命案防范百日行動(dòng)和涉疫情矛盾糾紛集中排查化解專(zhuān)項行動(dòng)，通過(guò)召開(kāi)推進(jìn)會(huì )、利用一中心四評臺網(wǎng)上交辦等措施，統籌綜治中心、人民法庭、公安派出所、司法所等單位力量，加強矛盾糾紛排查化解工作，不斷提升群眾安全感和滿(mǎn)意度。目前全縣共排查出了373起矛盾糾紛和5起因疫情企業(yè)停產(chǎn)、停業(yè)等問(wèn)題引發(fā)的合同糾紛，現化解完畢372起，化解率達到99.74%。
�。ǘ┮詫�(zhuān)項整治為突破，提升城區居民居住環(huán)境。為維護社會(huì )秩序，為人民群眾營(yíng)造安全、文明、和諧、衛生生活環(huán)境，在全縣范圍內持續開(kāi)展“三無(wú)小區”（無(wú)門(mén)衛、無(wú)技防、無(wú)主管單位）專(zhuān)項整治工作。自“三無(wú)小區”專(zhuān)項整治工作開(kāi)展以來(lái)，城區三個(gè)街道、公安局、住建局、房管局和城管局等多方聯(lián)動(dòng)，經(jīng)過(guò)排查，發(fā)現問(wèn)題立即整改，目前整治5個(gè)“三無(wú)小區”和5個(gè)“三無(wú)街巷”。
�。ㄈ┮陨蠄笠鬄閷�，匯總上報警情、命案報表。警情報表是含信息量比較多的報表，命案報表的案情簡(jiǎn)介需做到事件表達清晰、準確，同時(shí)又要求語(yǔ)言嚴謹，兩個(gè)報表在匯總和上報過(guò)程中都需要注意保密。為使報表按時(shí)間節點(diǎn)、按要求上報，每月都需要提前和公安部門(mén)進(jìn)行溝通報表注意事項、要求并提醒按時(shí)報送。然后將收到的報表信息和數據進(jìn)行匯總，并與主管領(lǐng)導會(huì )商后報到市里。報表發(fā)到市里后要與負責同志積極溝通，主動(dòng)對接，確保報表及時(shí)、準確的傳送到上級負責同志手中。
二、存在問(wèn)題
�。ㄒ唬﹤�(gè)人寫(xiě)作能力有待提高。我負責的矛排工作，專(zhuān)項行動(dòng)開(kāi)展的比較多，專(zhuān)項行動(dòng)期間每月都要求往市里報專(zhuān)項行動(dòng)總結，行動(dòng)總結需要充分綜合全縣關(guān)于專(zhuān)項工作開(kāi)展過(guò)程中先進(jìn)做法和工作亮點(diǎn)。每月上報之前都需要提前幾天構思寫(xiě)作框架，然后再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習別的地區的總結方法，寫(xiě)作所用時(shí)間比較長(cháng)，在今后的工作中要不斷開(kāi)闊視野，加強業(yè)務(wù)知識和寫(xiě)作技巧的學(xué)習，注重提高寫(xiě)作水平。
�。ǘ┎糠粥l鎮、單位對報表報送重視不夠。一是部分鄉鎮（街道）、單位對矛盾糾紛排查化解報表和工作開(kāi)展情況有漏報和上報不及時(shí)現象。二是報表上報有應付現象，現在上半年工作已經(jīng)結束，但是個(gè)別鄉鎮（街道）的矛盾糾紛排查化解累計數量為零。出現這種現象的原因是：平時(shí)開(kāi)展矛盾糾紛排查化解工作時(shí)沒(méi)有記工作臺賬，月底讓報報表時(shí)就直接零報告。
三、下半年工作打算
�。ㄒ唬┘哟髮γ芗m紛排查化解工作臺賬的督導。矛盾糾紛排查化解工作臺賬是體現矛盾糾紛排查化解工作成績(jì)最有說(shuō)服力的載體，在平時(shí)的督導過(guò)程中要加大對工作臺賬的.督導，對填寫(xiě)不及時(shí)、不規范的鄉鎮（街道)、村（社區）進(jìn)行月通報，確保矛盾糾紛排查化解工作扎實(shí)有序的開(kāi)展。
�。ǘ┏掷m推進(jìn)“三無(wú)小區”專(zhuān)項整治。下步將繼續加大“三無(wú)小區”的排查和整治力度，充分整合網(wǎng)格員力量，在部門(mén)共建共治社區和管理背街小巷點(diǎn)位的基礎上，發(fā)揮“雪亮工程”科技支撐作用，力求達到全域整治，使城區面貌得到大提升。
�。ㄈ⿵娀畔⑸蠄笾贫�。充分提高公安部門(mén)和鄉鎮（街道）對命案的重視程度，嚴格落實(shí)命案周報告制度，發(fā)生命案后公安部門(mén)和鄉鎮（街道）要在第一時(shí)間掌控案情，第一時(shí)間處置并及時(shí)上報。
個(gè)人的述職報告范文13
我于20xx年7月份獲任梅城鎮中學(xué)代理校長(cháng)，肩負著(zhù)上級的殷切期望和全校師生的高度信任，以如履薄冰的心態(tài)踏實(shí)勤奮而又戰戰兢兢地在校長(cháng)崗位上摸索了近一個(gè)學(xué)期�；仡櫼黄趤�(lái)的工作，深切地到：以人為本，科學(xué)規劃，務(wù)實(shí)創(chuàng )新是搞好學(xué)校管理工作的前提�；谶@一認識，學(xué)校確定了“以德立校、依法治校、合作創(chuàng )新、共建和諧”的工作方針；以文明禮儀、精細管理、專(zhuān)業(yè)成長(cháng)為主要抓手，力求“把關(guān)心、體貼、理解、支持、協(xié)作、補臺放在首位，形成一個(gè)一個(gè)集體內部統一協(xié)作、部門(mén)之間主動(dòng)協(xié)調、學(xué)校整體團結向上的戰斗集體；把、協(xié)調、檢查、考核、評價(jià)、公布、工作作為管理的主要工作落到實(shí)處，形成管理新秩序；把學(xué)校工作獎勵辦法貫徹好，調動(dòng)教職員工愛(ài)崗敬業(yè)、講究禮儀、遵紀守法、創(chuàng )新工作；把教育教學(xué)改革工作進(jìn)一步深化，全面建設和諧校園，圓滿(mǎn)地完成了20xx年下期的工作目標。學(xué)校榮獲市級“文明衛生單位”，并順利通過(guò)了“省合格學(xué)�！彬炇铡，F將半年的工作如下：
�。ㄒ唬�、加強自身建設，以高尚的師德引領(lǐng)全校師生
1、嚴格按照干部的標準要求自己，自覺(jué)帶頭遵守上級關(guān)于師德師風(fēng)建設的各項規定，堅持以身作則，言行舉止為教職工做出榜樣，堅守工作崗位。學(xué)校各項工作活動(dòng)模范帶頭，平時(shí)注重深入教學(xué)一線(xiàn)調查了解情況，及時(shí)為教職解決實(shí)際困難，工作講方法、講規范。
2、切實(shí)加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，一期來(lái)，我在搞好日常工作的同時(shí)，特別注重加強自身學(xué)習，堅持向書(shū)本學(xué)、向領(lǐng)導學(xué)、向師生學(xué)，勤做讀書(shū)筆記。特別是通過(guò)參加校長(cháng)培訓，較系統地提高了自己在學(xué)校管理方面的綜合素養。
3、堅持經(jīng)費預算制度，對學(xué)校財務(wù)運行情況進(jìn)行管理與調控，定期了解學(xué)校的資金使用狀況，了解學(xué)校重點(diǎn)資金是否使用到位，教職工福利是否發(fā)放到位等等，防止資金的無(wú)使用，堅持經(jīng)費工作校長(cháng)一只筆審批制度。
4、堅持做好教職員工和家長(cháng)的思想工作，熱情接待老師、家長(cháng)、學(xué)生、社會(huì )各界人士的來(lái)信與來(lái)訪(fǎng)。學(xué)校的工作千頭萬(wàn)緒，但來(lái)訪(fǎng)的多是有關(guān)學(xué)生上學(xué)、學(xué)校收費、老師對待學(xué)生、學(xué)生安全事件的事情。作為校長(cháng)總是認真聽(tīng)取來(lái)訪(fǎng)人的意見(jiàn)，解釋學(xué)校的工作目的，解釋上級文件精神；對于學(xué)校和老師存在問(wèn)題的，學(xué)校虛心接受批評，作出解釋?zhuān)斐捎绊懙倪M(jìn)行處理，努力建設和諧校園。
5、積極推行民主管理，強化個(gè)人廉潔自律。每個(gè)雙周堅持召開(kāi)一次行政會(huì )議，每月召開(kāi)一次全體教師大會(huì )，安排和部署學(xué)校各項工作，重大決策和問(wèn)題廣泛征求各層面的意見(jiàn)，由行政集體拍板決定，不搞一言堂。對學(xué)校重大建設、大宗物質(zhì)采購，陽(yáng)光作業(yè)，群眾參與面廣，監督機制健全，杜絕了違紀違規事件的發(fā)生。
�。ǘ�、主要工作回顧：
1、制定和落實(shí)學(xué)校發(fā)展三年規劃，使學(xué)校各項工作朝著(zhù)目標化、序列化、規范化的方向健康發(fā)展。
2、突出重點(diǎn)工作，推進(jìn)合格學(xué)校建設。合格學(xué)校建設是我校今年一項重中之重的工作。學(xué)校制定了合格學(xué)校建設實(shí)施方案，成立建設領(lǐng)導組，多次召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì )議，落實(shí)人員責任分工；核實(shí)學(xué)�，F有硬件情況、軟件情況，對照標準，理清家底；對學(xué)校裝備條件塊所缺的各種設施設備，采取各種措施進(jìn)行補充與完善，帶領(lǐng)教師在暑假加班加點(diǎn)完強化學(xué)校軟硬件建設，使各功能室的裝備全部達到合格學(xué)校驗收的標準，各類(lèi)軟件指標全部達標。
3、排除種種艱難險阻，順利啟動(dòng)學(xué)�？平檀髽墙ㄔO。學(xué)�？平檀髽枪こ痰膯�(dòng)，由于當地群眾受利益驅使，無(wú)理阻撓工程施工，在各級領(lǐng)導和相關(guān)部門(mén)的大力支持下，我左右周旋，終于在學(xué)校利益沒(méi)有受到損失的前提下，順利啟動(dòng)了工程建設，目前進(jìn)展比較順利，無(wú)論是進(jìn)度還是質(zhì)量在縣內同類(lèi)工程中均取于領(lǐng)先位置。
4、以深入學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)為契機，狠抓了師德師風(fēng)建設。由黨支部專(zhuān)門(mén)抓這兩項工作的落實(shí)，通過(guò)集中學(xué)習、召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議、老師自我反思、舉行教師宣誓等多種方式，不斷提高了教師的履職責任意識和職業(yè)道德水準，今年下期上班期間沒(méi)有出現一例老師擅自離開(kāi)工作崗位和上班期間玩牌現象，教師的愛(ài)崗敬業(yè)精神明顯增強。校園內初步形成了快樂(lè )工作、和諧相處的良好氛圍。
5、以班子建設為重點(diǎn)，打造了一支戰斗力較強的團隊。加強干部隊伍建設，形成了“民主、勤廉、務(wù)實(shí)、高效”的工作作風(fēng)；著(zhù)力強化班子成員的廉潔自律意識，加強黨員隊伍建設，弘揚正氣，樹(shù)立榜樣，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。明確學(xué)校中層部門(mén)職能，著(zhù)力培養年輕干部，建立能者上，庸者下的用人機制，做到權責統一，即有多大責任就授予多大權利，有多大權利就要承擔多大責任。各線(xiàn)各部門(mén)負責人分工明確、團結協(xié)作，將每一項具體工作落在實(shí)處。
6、以養成教育為突破口，以德育實(shí)踐活動(dòng)為載體，切實(shí)提高了學(xué)校德育工作的實(shí)效性。
在堅持以往良好的德育工作方式下，突出養成教育這個(gè)重點(diǎn)，加強共性教育的同時(shí)突顯學(xué)生個(gè)性；將德育與社會(huì )、與生活相聯(lián)系，增強德育的`可接受性，堅持不懈地抓好學(xué)生德育常規管理，充分發(fā)揮學(xué)生自主管理體系的職能。今年下期先后組織七年級軍訓、國慶60周年詩(shī)歌朗頌比賽、第十屆校運會(huì )、學(xué)生秋游、迎新全校班會(huì )、冬季長(cháng)跑、手抄報比賽等富有意義的集體活動(dòng)，陶冶學(xué)生情操，大大提高了德育的實(shí)效性。加強安全教育，創(chuàng )建平安校園，加強珍愛(ài)生命教育，增強學(xué)生自我防護意識。學(xué)校德育工作呈現出了師生品德好、校園環(huán)境衛生好、教育教學(xué)活動(dòng)好秩序好的良好局面。
7、以教育科研為手段，提高課堂教學(xué)效率，促進(jìn)了辦學(xué)質(zhì)量與效益的提高。
一期來(lái)，在教導處的具體組織下，積極推進(jìn)新課程改革，認真落實(shí)生本教育中“一切為了學(xué)生，高度尊重學(xué)生，全面依靠學(xué)生”的宗旨，使學(xué)校教育真正達到“以學(xué)生為主人，為學(xué)生的好學(xué)而設計”的目的。加強信息技術(shù)建設，創(chuàng )建數字化校園。本著(zhù)“培、建、用、創(chuàng )”的思想，著(zhù)力打造現代教育技術(shù)實(shí)驗學(xué)校。有目的、有計劃地加強教研組、備課組的建設，提高課堂教學(xué)的效能，加強課堂教學(xué)創(chuàng )新的實(shí)踐探索，把講堂變?yōu)閷W(xué)堂，全面實(shí)踐“以生為本、教學(xué)相長(cháng)，拓潛揚長(cháng)、和諧發(fā)展”的教學(xué)理念。堅持常規教研活動(dòng)，加強教研組的建設，發(fā)揮集體備課作用，通過(guò)教學(xué)比武，教學(xué)開(kāi)放周、示范課、公開(kāi)課等形式，全期共開(kāi)展教研究活動(dòng)100多次，促進(jìn)了教師教學(xué)能力的提高�！栋不萄小芬暂^大篇幅介紹了我校的工作經(jīng)驗。不斷規范了音、體、美、勞等方面的教育，強化代表隊和課外興趣小組的建設，學(xué)校組隊參加縣運會(huì )，榮獲團體總分第二名的好成績(jì)；參加市傳統校運動(dòng)會(huì )，我校代表隊榮獲第五名的良好成績(jì)。
8、以能力建設為重點(diǎn)，著(zhù)力打造尚德善教的教師隊伍，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)學(xué)校整體水平的提升。
教師隊伍建設以培養“學(xué)者型”、“研究型”、“創(chuàng )新型”教師為目標，關(guān)鍵在培養合格教師，推廣名優(yōu)教師的經(jīng)驗，重在培養骨干教師，大力加強專(zhuān)業(yè)精神和師德教育，著(zhù)力于專(zhuān)業(yè)技能培養，鼓勵教師參加高學(xué)歷層次學(xué)習，構建學(xué)習型學(xué)校，引導教師樹(shù)立終身學(xué)習觀(guān)念，不斷拓寬教師專(zhuān)業(yè)知識。認真組織教職工群體活動(dòng)，在全鎮教職工運動(dòng)會(huì )上，我校的廣播體操、排球、田徑項目均取得最好成績(jì)。教師當中，文鋒老師榮獲益陽(yáng)市師德標兵的稱(chēng)號，并在各縣市巡回介紹經(jīng)驗，涌現出了曹元香、袁異標等一大批師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、效果突出的好老師。
9、以校園文化建設為抓手，堅持文化引領(lǐng)，構建以人為本，以學(xué)生發(fā)展為本，體現學(xué)校精神內核的現代學(xué)校文化。
積極推進(jìn)環(huán)境育人工程，學(xué)校通過(guò)宣傳廚窗、學(xué)校工作簡(jiǎn)報、班級文化布置、校園之聲廣播等載體，營(yíng)造正面育人氛圍。堅持唱好校歌，學(xué)習校規，理解校訓，堅持主持好升旗儀式，增強師生的校園意識；加強文化長(cháng)廊建設，征集名言、贈語(yǔ)，提升校園文化氛圍，突出培養學(xué)生自強不息的自主精神。
�。ㄈ�、主要問(wèn)題剖析
1、對于教師隊伍建設方面，由于受到教學(xué)時(shí)間的沖擊，集體培訓和學(xué)習開(kāi)展得不夠，教師的群體活動(dòng)組織不夠經(jīng)常。
2、對于管理方面，實(shí)行人性化管理和制度化管理相結合還沒(méi)有形成學(xué)校的特色。
3、教學(xué)改革力度不大，教研教改氣氛不夠濃，相當一部分教師仍然局限于完成本職工作，鉆研意識不強。
4、在工作方法上，有時(shí)還不夠大膽，怕這怕那，顧慮較多，導致放不開(kāi)手腳。
�。ㄋ模�、主要改進(jìn)措施
總體思路是：用學(xué)習提高人、用理論武裝人、用制度管理人、用成績(jì)激勵人，用語(yǔ)言溫暖人、用肚量和諧人、用任務(wù)鍛煉人、用愿景凝聚人。
1、加強工作的落實(shí)。
2、增強工作的藝術(shù)性。要講究方式方法，對于同志的問(wèn)題和不足，要善意的指出來(lái)，幫助其改正和改進(jìn)。主要是要講究說(shuō)話(huà)的藝術(shù)，求得大家的支持、理解、幫助。
3、深入教學(xué)一線(xiàn)了解情況。解決老師們的困難和問(wèn)題，檢查部門(mén)工作的優(yōu)勢和不足，宣傳學(xué)校的理念，對工作進(jìn)行具體指導，和老師們交流生活和思想。
4、要團結和愛(ài)護教工。禁止說(shuō)別人的壞話(huà)，特別是背后和公共場(chǎng)合說(shuō)人的壞話(huà)，要推功攬過(guò)，寬容他人的缺點(diǎn)，發(fā)現他人的優(yōu)點(diǎn)，鼓勵他人的進(jìn)步，形成和諧的團隊。
由于剛剛走上校長(cháng)崗位，工作離上級的要求和師生的期望還有很大的差距，在今后的工作中，我將以更加務(wù)實(shí)的態(tài)度，以“今天要比昨天好”的工作理念，更進(jìn)一步地把學(xué)校工作做好，確保學(xué)�？茖W(xué)、和諧、健康發(fā)展。
個(gè)人的述職報告范文14
我是北京冠xx地產(chǎn)咨詢(xún)商務(wù)部總監助理杜xx，我于20xx年10月21日進(jìn)入公司，開(kāi)始為期三天的無(wú)薪試用，20xx年10月26日正式進(jìn)入試用期，屆時(shí)試用期已滿(mǎn)一個(gè)月，特向公司提出轉正申請。下面我主要就我的工作內容、工作目標、執行方案、執行效果、執行總結及轉正后工作展望五個(gè)方面進(jìn)展匯報：
一、工作內容
進(jìn)入試用期以來(lái)，我的工作主要是：
1、掌握按揭貸款的相關(guān)知識，并給銷(xiāo)售部人員培訓；
2、協(xié)助我們的按揭客戶(hù)準備辦理按揭所需資料；
3、及時(shí)更新銷(xiāo)售狀態(tài)的記錄。
二、工作目標
有目標才會(huì )有前進(jìn)的方向。
試用期中，我的業(yè)務(wù)目標是在15天內有能力給銷(xiāo)售部人員培訓按揭貸款的知識；在20天內協(xié)助我們的首位按揭客戶(hù)準備好按揭資料；確保房源銷(xiāo)售狀態(tài)、簽約信息、回款情況以及月度銷(xiāo)售簽約資金回收統計一致。
試用期中，我的個(gè)人目標是在20天內可以有思路的安排自己的工作事項；一個(gè)月后能夠順利轉正。
三、執行方案
為了實(shí)現工作目標，我的執行方案如下：
1、工作前三天上網(wǎng)搜索按揭貸款的相關(guān)知識，并成資料。
2、工作7日內就我了解的按揭知識對銷(xiāo)售部人員進(jìn)展理論知識的培訓。工作思路是：在培訓之前好培訓資料，為方便講解，制作成ppt。培訓后，總結銷(xiāo)售部人員期望了解的按揭問(wèn)題，并在一周內出來(lái)。
3、通知我們的首位按揭客戶(hù)準備辦理按揭資料，擬定在20天內準備齊全。由于之前沒(méi)有經(jīng)歷，協(xié)助我們的首位按揭客戶(hù)準備按揭資料，主要是在“通路”，一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準備資料，一方面與工行負責按揭的曹主任、宋經(jīng)理建立良好的友誼，樹(shù)立好公司形象和個(gè)人形象。
4、工作15日內有能力為銷(xiāo)售部人員培訓按揭貸款的知識，并讓他們感覺(jué)到我很專(zhuān)業(yè)。工作思路是：在第二次培訓之前，比照擬常見(jiàn)的問(wèn)題進(jìn)展總結，并對自己存在的疑問(wèn)及時(shí)向工行的宋經(jīng)理詢(xún)問(wèn)、總結，使培訓資料不斷完善、更加準確、有理有據。
5、在3天內，結合認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷(xiāo)售簽約資金回收統計表，保證內容一致。
6、在試用期，端正學(xué)習態(tài)度，做好自己的本職工作。做到不遲到、不早退、不曠工，并自愿加班學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，以求順利開(kāi)展工作及順利轉正。
四、執行效果
“華人管理教育第一人”余世維曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“決戰商場(chǎng)，贏(yíng)在執行！”這說(shuō)明了執行力在工作中的重要性，換言之，一個(gè)人的工作業(yè)績(jì)和他對工作的執行情況是密切相關(guān)的�，F將我對工作的執行情況總結如下：
1、我超額完成了“無(wú)薪試用”的工作任務(wù)。剛進(jìn)入公司，李總給我出了按揭貸款的八個(gè)問(wèn)題，包括按揭貸款的含義、按揭出現的原因、辦理按揭的條件、流程、所需資料、按揭貸款還款方式、按揭客戶(hù)能否提前還款、二次購房按揭的規定，要求我在三天內完成。實(shí)際上，我在第一天就順利完成了八個(gè)問(wèn)題的解答。在第二天下午下班后我就按揭貸款的八個(gè)問(wèn)題給李總和同事劉冰進(jìn)展了講解，講解時(shí)我做到了完全脫稿，李總對我的工作態(tài)度、工作思路給予了充分肯定。
2、就按揭貸款的知識，我先后對銷(xiāo)售部人員進(jìn)展了兩次培訓。第一次主要是針對按揭理論知識進(jìn)展培訓，盡管我做了充分的準備，但由于我接觸按揭貸款的知識只有一個(gè)星期的時(shí)間，只是學(xué)習了按揭的理論知識，沒(méi)有對辦理按揭過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)展研究，所以在培訓時(shí)不能及時(shí)、準確的解答銷(xiāo)售部人員提出的實(shí)際問(wèn)題。為了使銷(xiāo)售部人員對按揭知識有更全面、更準確的認識，半個(gè)月后我給銷(xiāo)售部人員進(jìn)展第二次培訓。在第二次培訓之前，我比照擬常見(jiàn)的問(wèn)題進(jìn)展了總結，并對自己存在的疑問(wèn)及時(shí)向工行的宋經(jīng)理進(jìn)展詢(xún)問(wèn)，之后自己加以總結，使培訓資料不斷完善，更加詳細，鑒于第二次培訓的時(shí)候我對按揭知識已有深刻的理解，所以我可以自信的給銷(xiāo)售部人員講解并準確的答復他們提出的問(wèn)題，培訓完畢前我就培訓內容進(jìn)展了隨機提問(wèn)，根據銷(xiāo)售部人員的答復情況，說(shuō)明他們掌握的情況良好。
3、我協(xié)助我們的首位按揭客戶(hù)在18天內準備好了按揭資料，比預定目標提前了2天。剛開(kāi)始，我們首位按揭客戶(hù)資料是按照工行提供的《資料清單》準備的，拿到工行審核，工行宋經(jīng)理基于我們的首位按揭客戶(hù)無(wú)法提交個(gè)人收入符合銀行要求的證明，又由于他是企業(yè)法人代表，所以讓其補充公司資料，我一方面通知客戶(hù)補充資料，一方面完善《辦理按揭資料清單》，把學(xué)到的知識添加到資料清單中。三天后，我拿著(zhù)該客戶(hù)的資料到工行請宋經(jīng)理再次審核，宋經(jīng)理又提出了新的問(wèn)題：驗資報告需整本復印、造三個(gè)月工資表，之后我再聯(lián)系客戶(hù)，再完善《辦理按揭資料清單》，并添加準備資料的本卷須知，如此反復補充了五次資料，我們的首位按揭客戶(hù)的資料才準備齊全，辦理按揭的“路”走通了。同時(shí)，為了方便以后的按揭客戶(hù)準備按揭資料，我制定出一套詳細的《萬(wàn)利財富廣場(chǎng)購房客戶(hù)辦理按揭材料》，包括《辦理按揭的條件》、《辦理按揭資料清單》、《辦理按揭的流程》、《分紅證明》（模板）、《企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況報告》（模板）、《工資表》（模板），這些材料的詳細、詳細、清晰，給辦理按揭的客戶(hù)減少了許多麻煩，必定提高辦理按揭的效率。另外，由于我和李總制作的《辦理按揭資料清單》非常詳細，所以得到了工行宋經(jīng)理的高度評價(jià)，并向我索要，當作了他工作的參考資料；通過(guò)與工行個(gè)貸中心曹主任、宋經(jīng)理屢次交往，我給他們留下了良好的印象，他們對我的言行舉止、辦理按揭的工作給予了充分肯定。
4、我根據認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷(xiāo)售簽約資金回收統計表�，F在，我負責銷(xiāo)售狀況的記錄、更新、上報，有新的認購信息或簽約信息，我會(huì )及時(shí)記錄，從不怠慢，并認真核對，因此確保了各項信息的一致。
5、屆時(shí)，我正在協(xié)助按揭客戶(hù)準備辦理按揭的資料。每個(gè)客戶(hù)的情況都不一樣，協(xié)助每個(gè)客戶(hù)準備資料對我來(lái)說(shuō)都是極大的考驗。接下來(lái)，我將針對每個(gè)客戶(hù)的詳細情況出解決問(wèn)題的方案。在的過(guò)程中，反復思考，找出最正確的解決方法。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率，而且可以提升我的思維能力。
五、執行總結
“對工作進(jìn)展總結，才能有所發(fā)現，有所創(chuàng )新，有所前進(jìn)�！�
盡管我工作時(shí)間僅有短短的一個(gè)多月，但我在工作中卻有很多的收獲，自己的進(jìn)步也很大，不僅表達在業(yè)務(wù)方面，而且表達在個(gè)人方面。
首先，我圓滿(mǎn)完成了在試用期中制定的業(yè)務(wù)目標。我給銷(xiāo)售部人員進(jìn)展了按揭貸款知識的培訓，并起到了良好的效果；我協(xié)助我們的首位按揭客戶(hù)準備好按揭資料用了18天，比我的方案提前了兩天；另外，我所統計的房源銷(xiāo)售狀態(tài)、簽約信息、回款情況以及月度銷(xiāo)售簽約資金回收統計各項資料完全一致。
其次，為了今后更好的開(kāi)展工作，我掌握了必備的專(zhuān)業(yè)知識和技能�，F在，我熟練掌握了按揭貸款的相關(guān)知識。通過(guò)深入學(xué)習，我還了解到“錢(qián)是有時(shí)間價(jià)值的”“名義利率指的是年利率，實(shí)際利率指的是月利率”，“客戶(hù)作按揭貸款的原因之一是理財的需要”等。另外，通過(guò)為我們的首位按揭客戶(hù)準備按揭資料，引起了我的許多思考。例如，相對于購置住宅而言，購置商用房辦理按揭所需資料更加繁瑣。為什么呢？我們的資料繁瑣主要表達在：是企業(yè)法人代表或股東的話(huà)，另需提交公司資料，包括營(yíng)業(yè)執照復印件、稅務(wù)登記復印件、機構代碼證復印件、驗資報告復印件；另外，資料要求更加標準，如須提交企業(yè)完稅憑證、企業(yè)或個(gè)人對賬單。銀行為什么會(huì )這樣要求呢？
第一、我們這個(gè)工程是商業(yè)地產(chǎn)，購置房產(chǎn)需要資金比較多，另外還款年限不能超過(guò)十年，限定了每月的還款額比較多；
第二、在購置我們的房產(chǎn)之前，我們的按揭客戶(hù)大多都有不少的貸款；
第三、歸根結底，銀行關(guān)心的是按揭客戶(hù)的歸還能力。當然，只要有證據證明個(gè)人或家庭的.可支配收入能夠到達銀行要求，即可不提交公司資料。
再次，現在我可以有思路、有步驟的安排我的工作事項。每天我都會(huì )寫(xiě)工作方案，在工作方案的指引下安排自己的工作，并且能夠到達預期的目標。
另外，在與工行的曹主任、宋經(jīng)理，房管局備案科負責人交往時(shí)，我非常注意自己的言行舉止，因此，為公司和個(gè)人塑造了良好形象，給他們留下了非常好的印象，對我的業(yè)務(wù)開(kāi)展而言，必將有很大的推動(dòng)作用。
在個(gè)人方面，進(jìn)入公司以來(lái)，我的工作態(tài)度一直都很端正，一方面是為自己負責，一方面是為公司負責。主要表達在：
1、嚴格遵守公司的規章制度，從未遲到、早退、曠工，也從未請過(guò)假。
2、在規定的上班時(shí)間，如果我沒(méi)能完成既定的工作任務(wù)，我會(huì )毫不猶豫的選擇加班，我一貫主張“今日事，今日畢”，并且一直在踐行；即使既定的工作任務(wù)完成了，我也會(huì )選擇自己給自己加班，因為我知道，我來(lái)公司的時(shí)間還很短，而需要我學(xué)習的東西還很多；
3、我每天都會(huì )給自己制定工作方案，并且積極主動(dòng)的去完成它。由于大學(xué)的時(shí)候學(xué)的是法律專(zhuān)業(yè)，所以在工作之前我沒(méi)有對房地產(chǎn)方面的知識進(jìn)展學(xué)習。剛來(lái)到公司，我的工作的內容可謂是我知識領(lǐng)域的空白。為了在最短的時(shí)間內勝任我所擔任的工作，我根據自身的情況，廣泛學(xué)習按揭貸款的知識，并從中篩選有用信息，及時(shí)吸收消化。對于按揭知識的掌握，我經(jīng)歷了三個(gè)階段：從廣泛學(xué)習到有針對性的學(xué)習，從有針對性的學(xué)習到對理論知識熟練掌握，從對理論知識的熟練掌握到活學(xué)活用、舉一反三。盡管我在試用期中有很多的收獲，取得了一定的成績(jì)，但我也清楚的認識到我還存在許多缺乏，如：剛從學(xué)校畢業(yè)，社會(huì )經(jīng)歷缺乏；盡管掌握了按揭的知識，但還不能做到活學(xué)活用；剛接觸按揭貸款、合同備案的知識，還不能站到一定的高度分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，針對這些問(wèn)題，我也做了分析，主要原因是我接觸這方面的工作時(shí)間短、思維不系統造成的。為此我也制定了解決問(wèn)題的方法：從點(diǎn)滴做起，從小事積累，端正學(xué)習態(tài)度，遇到問(wèn)題及時(shí)解決，利用各種途徑搜索有價(jià)值的信息進(jìn)展學(xué)習，并理論聯(lián)系實(shí)際，做到舉一反三。
六、轉正后工作展望
我申請成為公司的正式員工，是為了今后能更好的開(kāi)展工作，為公司實(shí)現更大的價(jià)值。轉正后，我的短期業(yè)務(wù)目標是：在網(wǎng)上合同備案系統開(kāi)通五天之內完成按揭客戶(hù)的合同備案，在合同備案后的15天內為我們的22位按揭客戶(hù)辦理好按揭，按揭客戶(hù)的余款全部回款到賬。為了實(shí)現業(yè)務(wù)目標，我的工作方案如下：
1、在網(wǎng)上合同備案系統開(kāi)通的5天之內完成按揭客戶(hù)銷(xiāo)售合同的備案。合同備案的流程在試用期初期我已掌握，只要我們網(wǎng)上合同備案的系統開(kāi)通，我可以犧牲自己的休息時(shí)間進(jìn)展加班，在當天將按揭客戶(hù)的信息提交，并催促房管局合同備案的負責人審核，審核通過(guò)，我們將在第一時(shí)間進(jìn)展合同打印，并通知按揭客戶(hù)在兩天之內來(lái)公司換簽有編號的合同。另外，通過(guò)屢次交往，我與市房管局合同備案的負責人建立了良好的友誼，這將有助于合同備案工作的開(kāi)展。
2、在合同備案后的15天之內為按揭客戶(hù)辦理好按揭�，F在銷(xiāo)售部人員正在通知各自的客戶(hù)準備辦理按揭的資料，我的目標是在合同備案的三天之內按揭資料能全部準備齊全。我預計市區工行審核通過(guò)需要兩天、市工行審核通過(guò)需要三天、房產(chǎn)辦理抵押、評估公司出具評估報告需要兩天、處理突發(fā)事件需要五天，共計十五天我們將順利為按揭客戶(hù)辦理好按揭貸款，并讓銀行放款。
當然，轉正后我也給自己制定了短期的個(gè)人目標：在轉正后的45天內成為商務(wù)部政企業(yè)務(wù)主管。為了實(shí)現這一目標，我必須做到：
1、做好自己的本職工作；
2、與房管局備案科、抵押科、工行個(gè)貸中心的負責人搞好關(guān)系，并維持自己在他們心目中的良好印象；
3、端正學(xué)習態(tài)度、工作態(tài)度，一步一個(gè)腳印的做下去，不斷拓展自己的知識面和社會(huì )經(jīng)歷。
因為喜愛(ài)，所以堅持；因為堅持，所以喜愛(ài)。不可否認，我喜愛(ài)這份工作，也喜愛(ài)這個(gè)團隊。同時(shí)，我還把北京冠智當作了自己的“家”，為了把“家”打扮的更漂亮，我有義務(wù)去努力的工作。我堅信：只有不懈努力，才能不斷超越。努力改變命運！
個(gè)人的述職報告范文15
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
XX年對于我來(lái)講是成長(cháng)的一年、 奮斗的一年、 學(xué)習的一年、 是感恩的一年； 首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導，感謝團結上進(jìn)的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時(shí)鼓 勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因 為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂(lè )衷于我的工作，更加熱愛(ài)我 的工作。
一年來(lái)，我認真貫徹執行公司銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好 本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷(xiāo) 售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內容，現將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。 XX 年，我負責連、徐、宿地區的銷(xiāo)售工作，該地區全年銷(xiāo)售**萬(wàn)元，完 成全年指標 1**%，比去年同期增加了**萬(wàn)元長(cháng)率為**%。與去年相比原老經(jīng)銷(xiāo)商 的銷(xiāo)量都有所增長(cháng)，開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)售也基本穩定，XX 年新客戶(hù)銷(xiāo)售額有望 有較大突破。
2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò )。 在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的基礎上，精耕細作。以各經(jīng)銷(xiāo)商為中心，從一個(gè)一個(gè)市 場(chǎng)入手，同經(jīng)銷(xiāo)商編織五洲產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商細 致溝通， 耐心做工作， 明確各家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區域范圍， 做到不重復， 不惡意串貨， 逐一解決售后服務(wù)等各項問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾了銷(xiāo)售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)。 連、徐、宿地區三個(gè)地區 XX 年底只有 6 家經(jīng)銷(xiāo)商，能夠正常發(fā)貨的只有 4 家，空白縣市過(guò)多，能正常銷(xiāo)售的太少。XX 年年初我對空白區域進(jìn)行重新調 1 研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋找合適目標客 戶(hù)，有針對性宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶(hù) 6 家，終端連 鎖超市 1 家。
4、組織今年的銷(xiāo)售工作。 積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷(xiāo)政策，蘇北區域今年銷(xiāo)售量比 XX 年 增加了 800 萬(wàn)以上。淡儲旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫房占滿(mǎn)，使 其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的`都是我們公司的產(chǎn) 品，大大提升了公司的銷(xiāo)量，甚至一些品種出現斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話(huà)，今年 銷(xiāo)量還能提高一塊。
5、做好蘇北區域各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導匯報 各月完成情況， 對當月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結分析并根據當月的銷(xiāo)售情況及結合全 年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計劃。
6、每月至少一次與本區域重點(diǎn)客戶(hù)一起分析市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題， 對這些問(wèn)題及時(shí)給予解決， 并與客戶(hù)分析競爭對手， 商討提高市場(chǎng)占有率的辦法， 將有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導。
7、積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對實(shí)施 情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內勤工作的協(xié)助和指導。
一年下來(lái)， 雖然蘇北市場(chǎng)銷(xiāo)售工作無(wú)論是在銷(xiāo)量還是在銷(xiāo)售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷(xiāo)售工作做得不細、對市場(chǎng)的了解分析不到位，面對市場(chǎng)的激烈競 爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、市場(chǎng)串貨監管不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的改變，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓 力比較大，較去年相比個(gè)別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問(wèn)題組織討 論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負面影響 都很大，對經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大。我們銷(xiāo)售人員在信息收集、反饋方面做得 2 也不夠全面，有的區域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區域搜集不到。這說(shuō)明 我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。
3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )規劃不好，二三級市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規范不到位， 隨意銷(xiāo)售現象比較嚴重。 結合 XX 年銷(xiāo)售工作取得的成績(jì)及存在的問(wèn)題，并根據生活用紙 XX 年 1。5 億元的銷(xiāo)售目標，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展 XX 的銷(xiāo)售工作：
1、加強市場(chǎng)推廣、宣傳力度。 在鞏固現有的市場(chǎng)份額基礎上，加強市場(chǎng)滲透，運用各種有效促銷(xiāo)方式或 商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監督廣告投放，實(shí)施多媒體 傳播計劃，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案。
2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。 完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負責客戶(hù)情況收集、調查，XX 年消滅江蘇省空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。 XX 年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的 實(shí)現，同時(shí)會(huì )加大銷(xiāo)售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓，使更 多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)。
4、服從大局，團結協(xié)作。 在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導布置的各 項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng )造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。 同時(shí)，勇于開(kāi)展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并督促 改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔責任。 XX 年我仍會(huì )和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭 XX 年公司生活用紙銷(xiāo) 量增長(cháng)**%，為實(shí)現公司生活用紙銷(xiāo)售總額為**億元的目標而奮斗。
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