銷(xiāo)售出差心得體會(huì )范文（精選3篇）
有了一些收獲以后，常�？梢詫⑺鼈儗�(xiě)成一篇心得體會(huì )，這樣我們就可以提高對思維的訓練。那么如何寫(xiě)心得體會(huì )才能更有感染力呢？以下是小編為大家整理的銷(xiāo)售出差心得體會(huì )范文（精選3篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售出差心得體會(huì )1
一、出差時(shí)間：xxx年2月
二、出差地點(diǎn)：嵩縣縣城、舊縣鎮、大章鎮、德亭鎮
三、出差目的：了解市場(chǎng)情況、發(fā)掘新客戶(hù)、拓展潛在客戶(hù)，以擴大市場(chǎng)范圍和市場(chǎng)占有率提高公司效益。
四、出差主要內容：
現在洛陽(yáng)市高速發(fā)展到處都是房屋拆遷和高樓建造。對于工程門(mén)和拆遷門(mén)需求量極大。今天主要走訪(fǎng)嵩縣縣城和周邊幾個(gè)鄉鎮，在嵩縣汽車(chē)站周?chē)饕卿N(xiāo)的對開(kāi)門(mén)和四開(kāi)門(mén)和鋼木門(mén)，在嵩縣北店街舊貨市場(chǎng)主要是以中低端的防盜門(mén)主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70門(mén)這幾種門(mén)。貨源大多來(lái)源于洛陽(yáng)和鄭州2個(gè)方向而縣城建材市場(chǎng)主要是盼盼、步陽(yáng)等高檔門(mén)聚集地，貨源主要來(lái)源于浙江等地，經(jīng)過(guò)這些走訪(fǎng)對嵩縣縣城的防盜門(mén)市場(chǎng)結構及區域分布主打產(chǎn)品不同有了給多的認識結合我們公司的情況對不同區域的客戶(hù)采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)爭取客戶(hù)。對于北店街舊貨市場(chǎng)我覺(jué)得其中有幾家有可能成為我們的客戶(hù)：
一、舊貨市場(chǎng)主要防盜門(mén)產(chǎn)品為40、50、60、70門(mén)，這幾類(lèi)門(mén)而這幾種為我們公司主打產(chǎn)品；
二、這幾家防盜門(mén)進(jìn)貨幾乎都來(lái)源于洛陽(yáng)和鄭州并且有些是我們公司的門(mén)；
三、對于貨源的保障我們公司有其它廠(chǎng)家所不能媲美的優(yōu)勢。
對于縣城以下鄉鎮其中以舊縣和德亭防盜門(mén)門(mén)業(yè)居多對于防盜門(mén)主要產(chǎn)品為烤漆門(mén)和中低端防盜門(mén)及室內門(mén)，烤漆門(mén)我們公司沒(méi)有涉及但我們公司防盜門(mén)和室內門(mén)都有很大優(yōu)勢，而鄉鎮市場(chǎng)對于進(jìn)貨渠道和進(jìn)貨價(jià)格都有差異，我們公司有著(zhù)比其他廠(chǎng)家優(yōu)勢就是我們貨源和他們差不多但我們比他們便宜或者價(jià)格和我們相差不大但我們比他貨源充足。這就是我們公司的優(yōu)勢所在。因此，鄉鎮需求也是我們公司的一些潛在客戶(hù)。
初次出差這一次使我收獲很大也認識到見(jiàn)識到各個(gè)地區對于防盜門(mén)的需求質(zhì)量規格與需求量的差別。初步了解城鎮與鄉鎮對于防盜門(mén)差異城鎮需求質(zhì)量與時(shí)尚而鄉鎮是價(jià)格與款式。
銷(xiāo)售出差心得體會(huì )2
此次于20xx年4月xx日出差，前往河南省，20xx年5月13日回到公司上班，總共30天。主要去了河南鄭州841倉庫，開(kāi)封市、新鄉市、安陽(yáng)市、鶴壁市、濮陽(yáng)市等城市及其所在的個(gè)別縣城，拜訪(fǎng)紡織廠(chǎng)20多家。對于此次出差主要就以下幾個(gè)方面做總結：
一、紡織行情和分析
1、紡紗廠(chǎng)情況：通過(guò)拜訪(fǎng)河南整個(gè)豫北地區各個(gè)市紡織廠(chǎng)的情況，了解到現在河南市場(chǎng)原來(lái)的很多紡織廠(chǎng)都因為經(jīng)營(yíng)不善和近年來(lái)行情不好無(wú)法維持，已經(jīng)倒閉或者變賣(mài)轉投它行�，F有的紡織廠(chǎng)主要紡32—40支的普梳和40支的精梳，有少數紡織廠(chǎng)紡8—16支的低支紗和50支以上精梳。多數紡織廠(chǎng)使用的設備也是以前的紡織設備，比較陳舊。通過(guò)拜訪(fǎng)紡織廠(chǎng)了解到，近兩年來(lái)棉紗市場(chǎng)行情不好，紡織廠(chǎng)能夠維持已經(jīng)不錯了，沒(méi)有過(guò)多的資金更新設備，或者即使紡織廠(chǎng)有流動(dòng)資金，有些私營(yíng)的紡企也沒(méi)有打算在紡織廠(chǎng)上投入過(guò)多資金，紡織廠(chǎng)能夠維持就好了，其他的資金都轉投其它的行業(yè)進(jìn)行投資。
2、紡織廠(chǎng)用棉情況：整個(gè)河南市場(chǎng)的紡織廠(chǎng)絕大部分本身就一直在使用新疆棉，對于進(jìn)口棉接受的能力不高且使用量較小。今年國家一直在拋儲備棉，而且搭配3：1的配額，如此政策對于紡織廠(chǎng)的誘—惑力極大。通過(guò)拜訪(fǎng)紡織廠(chǎng)了解到，現在整個(gè)河南市場(chǎng)的紡織廠(chǎng)90%以上都在使用國儲棉，有的紡織廠(chǎng)全部使用國儲棉，有的紡織廠(chǎng)主棉使用國儲棉，同時(shí)使用部分進(jìn)口棉，印度棉、美棉、澳棉等作為配棉使用。
3、我司烏棉的推廣情況：通過(guò)拜訪(fǎng)河南整個(gè)豫北地區紡織廠(chǎng)，通過(guò)了解，我司在河南鄭州841倉庫的烏棉，很多紡織廠(chǎng)都知道，有大部分客戶(hù)前往看過(guò)大貨并且取樣回廠(chǎng)做過(guò)指標，但是對于我司的烏棉采購積極性不高，其原因主要有以下幾點(diǎn)：
�。�1）河南拍儲的紡織廠(chǎng)較多，紗廠(chǎng)拿到配額后再將配額賣(mài)掉，如此，其拍國儲棉的成本價(jià)格與我們的烏棉價(jià)格差價(jià)不大，不愿意采購烏棉。
�。�2）通過(guò)到廠(chǎng)拜訪(fǎng)和與客戶(hù)交談，河南的紡織廠(chǎng)90%以上都在使用國儲棉，有些拍儲的紡織廠(chǎng)庫存尚可，沒(méi)有采購棉花的需求；有的根本不使用烏棉，有的使用烏棉也是作為配棉使用，量很小。
�。�3）河南到庫的烏棉，客戶(hù)回廠(chǎng)做了指標后回復，我司烏棉馬值4.8—5.0之間，長(cháng)度普遍在28mm左右，有部分批次達不到28mm，短絨率xx—16%之間。有的紗廠(chǎng)使用不了，是因為馬值過(guò)高，有的紗廠(chǎng)使用不了是因為長(cháng)度達不到。
�。�4）客戶(hù)看大貨后，認為我司烏棉加工質(zhì)量不好，一致性較差，碎雜太多，部分批次顏色發(fā)黃，看起來(lái)像是陳棉，沒(méi)有采購意愿。諸多客戶(hù)表示，若后期我司有高質(zhì)量的烏棉到庫，可及時(shí)電話(huà)溝通，愿意前往看貨。為了更好的.開(kāi)拓河南市場(chǎng)，在紡織廠(chǎng)留下一個(gè)好的口碑，為后期做好河南市場(chǎng)的棉花銷(xiāo)售打好基礎，主要有如下建議：
�。�1）發(fā)運一些質(zhì)量較高，一致性好的烏棉。以此來(lái)吸引紡織廠(chǎng)前往倉庫看貨，讓一些以前從未使用過(guò)烏棉的紡織廠(chǎng)開(kāi)始敢于開(kāi)始使用我司烏棉。
�。�2）適當的降低銷(xiāo)售價(jià)格。受?chē)鴥γ薜挠绊�，現在整個(gè)河南市場(chǎng)偏弱，紡織廠(chǎng)采購棉花意愿不強。
一般品質(zhì)的棉花或者品質(zhì)中下的棉花在沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢的前提下，在河南市場(chǎng)的競爭力處于弱勢，銷(xiāo)售易滯緩，走貨緩慢。
二、豫北地區比較具有代表性的紡織廠(chǎng)的一些具體情況
1、新鄉市：輝縣華宇紡織廠(chǎng)，該廠(chǎng)位于河南新鄉市輝縣吳孟村。該廠(chǎng)開(kāi)機8萬(wàn)錠，紡32—40支普梳，40支精梳。到廠(chǎng)拜訪(fǎng)時(shí)倉庫有前期拍的xx年的國儲棉近一個(gè)月的用量，該司前期也去看過(guò)我司烏棉，該廠(chǎng)劉總反饋說(shuō)之所以沒(méi)有選擇使用我司烏棉是因為：
�。�1）現在國家一直在搭配配額拋儲，按照目前配額市場(chǎng)價(jià)折算，拍儲的新疆棉和進(jìn)口棉幾乎一致。
�。�2）我司的烏棉雜質(zhì)較大，長(cháng)度普遍達不到28mm，相對于國儲棉性?xún)r(jià)比沒(méi)有優(yōu)勢。劉總表示我們雙方可以加強聯(lián)系，以后有可能有機會(huì )合作。中州棉紡廠(chǎng)，目前也是8萬(wàn)錠紗廠(chǎng)全開(kāi)，主要紡16支，21支，32支紗，主要使用新疆棉，西非棉，搭配化纖使用。該廠(chǎng)去年購買(mǎi)過(guò)我司青州庫烏棉，一直在作為配棉使用，用量較小。該司李總前去鄭州841倉庫看過(guò)我司烏棉，回饋說(shuō)烏棉加工質(zhì)量方面不太好，在看到的大貨里很難選出一批可用的烏棉，近期內暫沒(méi)有采購我司烏棉的計劃。
2、開(kāi)封市：河南開(kāi)封銀海紡織廠(chǎng)，通過(guò)到廠(chǎng)拜訪(fǎng)，了解到該廠(chǎng)為7萬(wàn)錠紗廠(chǎng)，現開(kāi)機5萬(wàn)錠，主要紡8支、16支、21支的做高檔牛仔布的低支紗，主用國儲棉，搭配進(jìn)口棉，前往鄭州841倉庫看了我司烏棉，取樣回廠(chǎng)做檢驗。通過(guò)與該廠(chǎng)馮總交談了解到，在整個(gè)4月份低支紗的銷(xiāo)售量還是不錯的，但是價(jià)格一直上不去，所以采購棉花也是隨買(mǎi)隨用，比較謹慎的補庫。
3、安陽(yáng)市：安陽(yáng)德隆紡織，該廠(chǎng)擁有10萬(wàn)錠，現開(kāi)機5萬(wàn)錠，紡32—40支的普梳，現在使用的全部都是國儲棉。該廠(chǎng)原料部李經(jīng)理說(shuō)，以前也使用過(guò)烏茲別克棉花，但是今年國家一直在拋儲，貨源不缺，暫時(shí)沒(méi)有考慮購買(mǎi)進(jìn)口棉。安陽(yáng)恒立紡織；該司目前擁有3萬(wàn)錠，紡40支的普梳和精梳，國儲棉和進(jìn)口棉搭配著(zhù)使用。和該廠(chǎng)的�？偮�(lián)系，到廠(chǎng)拜訪(fǎng)后了解到，這是該廠(chǎng)第一次知道我們公司，通過(guò)雙方交談，�？偙硎疽院髸�(huì )經(jīng)常聯(lián)系，在使用進(jìn)口棉上若有需要，會(huì )考慮從我司采購。還了解到，在安陽(yáng)縣附近，這樣3—4萬(wàn)錠的小紡織廠(chǎng)有幾家，雖然規模較小，但是經(jīng)營(yíng)的都還是不錯的，也是國儲棉和進(jìn)口棉同時(shí)使用的。通過(guò)拜訪(fǎng)，讓一些小型的企業(yè)，第一次了解和知道我們新疆銀隆公司，彼此建立聯(lián)系，促進(jìn)以后合作的機會(huì )。安陽(yáng)市的紡織廠(chǎng)現在主要都在使用國儲棉，搭配一定的進(jìn)口棉使用。在進(jìn)口棉方面，使用印度棉較多，通過(guò)拜訪(fǎng)讓紡織廠(chǎng)得知我司也有印度棉，待通關(guān)后，加強聯(lián)系，若價(jià)格合適可采購一些。
4、鶴壁市；鶴壁朝歌紡織，位于鶴壁市淇縣鐵西工業(yè)區，現擁有環(huán)錠紡精梳紗10萬(wàn)錠、氣流紡800頭。但是并未全部開(kāi)機，使用棉花也是主要使用國儲棉，搭配部分的澳棉和美棉使用。對于我司烏棉，客戶(hù)表示達不到紡紗要求，暫時(shí)無(wú)法使用。河南淇縣銀河紡織，通過(guò)電話(huà)聯(lián)系，得知該司采購人員出差，沒(méi)有拜訪(fǎng)到。于是到了銀河紡織在鶴壁市的辦事處，留下了名片和聯(lián)系方式，若以后有合作的機會(huì )可以電話(huà)聯(lián)系。通過(guò)電話(huà)聯(lián)系和拜訪(fǎng)，了解到該市的紡織廠(chǎng)較少，主要是鶴壁朝歌紡織、淇縣銀河紡織和鶴壁同發(fā)紡織這三家紡織廠(chǎng)，規模還算可以。2—3萬(wàn)錠的紗廠(chǎng)在鶴壁這邊幾乎沒(méi)有，現在行情不好，也很少有人再想主動(dòng)去做這個(gè)行業(yè)。
5、濮陽(yáng)市；濮陽(yáng)市三強紡織廠(chǎng)，該廠(chǎng)總共擁有20萬(wàn)錠，紡40、50、60精梳。由于剛剛完成了從濮陽(yáng)市區遷往濮陽(yáng)開(kāi)發(fā)區的廠(chǎng)區搬遷工作，目前開(kāi)機8萬(wàn)錠，主要使用澳棉。該廠(chǎng)趙總介紹說(shuō)，他們在鄭州也有一個(gè)紡織廠(chǎng)，6萬(wàn)錠。該廠(chǎng)可直接從外商手中進(jìn)口澳棉，然后供給三強紡織廠(chǎng)使用。其紡的紗主要銷(xiāo)往廣東福建，做成布料后直接出口。如此一來(lái)，在現在內外棉花價(jià)差較大的情況下，他們還比較有優(yōu)勢，降低了紡織廠(chǎng)加工的成本，才能存活至今。給其大致介紹我司情況后，趙總表示，這兩年在內外棉花價(jià)格差異明顯的情況下他們都是這么操作的，現在暫不在國內采購棉花，也不拍儲。若后期市場(chǎng)有變動(dòng)，沒(méi)有價(jià)格差異優(yōu)勢或者存在倒掛的情況時(shí)，我們就有合作的機會(huì )。
三、倉庫情況鄭州841倉庫：
該倉庫位于鄭州市郊區，距離市區25公里左右前往倉庫后，了解到鄭州841倉庫的庫房?jì)痊F存放有國儲棉約3萬(wàn)噸左右，其余的現貨就是我司烏茲別克棉花。到倉庫的時(shí)候鄭州天氣風(fēng)力較大，我們要求庫房對我司堆放在貨場(chǎng)的棉花進(jìn)行苫蓋，加強巡視，做好倉庫安全管理工作。到庫時(shí)我司的烏棉正在出庫，同時(shí)也有入庫，通過(guò)倉庫相關(guān)工作人員介紹，近日整體前往倉庫看貨的客戶(hù)都并不是很多，大部分客戶(hù)主要看新疆棉，他們也向其介紹我們的烏棉，但是取樣做指標后，客戶(hù)都反映其在紡織生產(chǎn)上無(wú)法使用。我們在倉庫看到前期到貨剩余的幾個(gè)批次，取樣后，通過(guò)感官看到棉花表面上含雜較大，索絲較多。通過(guò)手扯長(cháng)度，感覺(jué)棉花強力較好，但是普遍長(cháng)度不夠，尤其是1—5/32的棉花，長(cháng)度達不到29mm。取了小樣，在倉庫檢驗室做馬值指標，多數批次的棉花馬值都在4.5—4.8之間，馬值偏高。
四、港口庫存及貿易商情況
目前保稅庫內大概有50—60萬(wàn)噸沒(méi)有通關(guān)的棉花，在拋儲市場(chǎng)上新疆棉的存量也將逐漸減小，而且近日紡織廠(chǎng)實(shí)際拍到的國儲棉價(jià)格也比前期有所上漲，有些紡織廠(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始在現貨市場(chǎng)上尋求較好的進(jìn)口棉采購，以此來(lái)降低成本，后期性?xún)r(jià)比較好的外棉，有可能成為紡企現貨采購的首選。通過(guò)拜訪(fǎng)一些港口貿易商，通過(guò)交流，很多貿易商表示不敢囤貨和采購我司烏棉的主要原因有兩點(diǎn)：
�。�1）現在國內整個(gè)棉花市場(chǎng)行情，國家政策的調控起著(zhù)至關(guān)重要的作用，國家一直在拋儲備棉，而且還有部分進(jìn)口棉也一直在拋，如此，很多貿易商一直在觀(guān)望，不敢貿然囤貨。
�。�2）這兩年我們新疆銀隆公司的烏茲別克棉花名聲在外，尤其是在青島港，不管棉商還是紡企大家都知道烏棉是我們公司的，不像印度棉、美棉、西非棉等其他棉花品種市場(chǎng)上很多家都在做，紡企根本找不到真正的第一賣(mài)家。但是對于烏棉紡織企業(yè)可以直接聯(lián)系我司采購，而貿易商在沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢的時(shí)候貿然簽訂合同囤貨就會(huì )銷(xiāo)售不出去。對于棉花采購價(jià)格，棉商也表示如果沒(méi)有足夠的利潤，就是比我司銷(xiāo)售價(jià)格低100元/噸采購，到時(shí)只是做了我司和紡企的“搬運工”。更何況，如果他們采購我司棉花量起不來(lái)，就是100元/噸的價(jià)格優(yōu)勢都沒(méi)有的，采購量大的話(huà)，冒的風(fēng)險太大，不敢貿然采購。
五、銷(xiāo)售情況
我出差這一個(gè)月，銷(xiāo)售棉花600噸左右。絕大部分銷(xiāo)售的棉花均來(lái)自山東市場(chǎng)，雖然前往河南，拜訪(fǎng)了河南很多紡織廠(chǎng)，有很多客戶(hù)前往倉庫看了我司烏棉，但是成交的微乎其微。只能彼此以后加強聯(lián)系，在以后尋求合作的機會(huì )。這是我第一次出差，出差是必要的，拜訪(fǎng)了很多客戶(hù)，接觸到了很多不同的人，無(wú)論是在以后的工作還是在人生的道路上，使我有了很多寶貴的經(jīng)驗和經(jīng)歷，受益匪淺。
銷(xiāo)售出差心得體會(huì )3
來(lái)到公司嘗試到了人生中的許多第一次，第一次出差。第一次作大單位，第一次在街上作路人，第一次碰到混亂局面，第一次跑單，第一次拉車(chē)跑一天，雖然遇到了很多第一次，這些第一次也讓我鍛煉出堅強樂(lè )觀(guān)的心態(tài)，解決問(wèn)題的能力在不斷提升，但是還有很多很多問(wèn)題等待著(zhù)我。
因為第一周實(shí)習時(shí)幾乎作的都是店鋪，單位只有小小的一家，那時(shí)只是仗著(zhù)膽子去作銷(xiāo)售五步，臉上的笑容也很不自然，不太敢去看顧客的眼睛，雖然也有成交，那也只能算是幸運而已，出差的第一周作的幾乎都是單位，拍擋告訴我要推廣模擬單，第一次用的不是很好，因為不太清楚那個(gè)單位的上級單位是哪里，推廣的力度也不是很強，自信心也不是太足，在第二周時(shí)，隊長(cháng)告訴我要單位的領(lǐng)導簽模擬單，拿他去推廣，這樣一個(gè)科室很容易出現羊群效應。這個(gè)方法的確很有效，簽到的單很多，但是同時(shí)問(wèn)題也出現了，因為假模擬單推廣得太狠了，進(jìn)科室時(shí)聲音又很大，門(mén)也沒(méi)關(guān)上，被他們的領(lǐng)導聽(tīng)見(jiàn)了，結果第二天去送貨時(shí)。大多數的單都跑了，上午我簡(jiǎn)直要哭了，都沒(méi)有力氣跑下去了，還好有拍擋給我打氣，晚上回去結果還算滿(mǎn)意，在這件事上我學(xué)會(huì )了推廣模擬單，真單要狠推，假單要適可而止;遇到跑單不要灰心，只要堅持積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，相信下一個(gè)顧客會(huì )為跑了的單買(mǎi)。
第一次送貨遇到羊群效應，場(chǎng)面很混亂，忙得不可開(kāi)交，一個(gè)頭兩個(gè)大，拍擋在外面看到這種狀況及時(shí)出現，幫我解了圍，他說(shuō)這種場(chǎng)面不要慌，要點(diǎn)名拿貨收錢(qián)，一步步來(lái)，這樣場(chǎng)面就不會(huì )亂了，而且也不會(huì )丟貨的。在這里真的要謝謝胡興隆。
在街上作路人雖然實(shí)習期時(shí)也作過(guò)，但出差作路人的感覺(jué)是不一樣的，我在路上正在作一個(gè)路人，一個(gè)人突然轉到我身邊問(wèn)我要廣告單，在介紹完產(chǎn)品后他簽了單，這種狀況是我第一次遇到，這也增強了我的自信心。
兩個(gè)女生一起作業(yè)，這也是我第一次遇到，以前都是一男一女做拍擋，大多數時(shí)間都是男生拉車(chē)的，但是出差讓我遇到了拉車(chē)跑一天的情況，因為心態(tài)的問(wèn)題，那一天的結果讓人大跌眼鏡，經(jīng)過(guò)那一天我學(xué)會(huì )了責任感，對自己負責，對拍擋負責，不要以自我為中心，拉車(chē)不是男生的義務(wù)，女生一樣要有責任感，這是一個(gè)組長(cháng)必須要擔負的責任，團隊精神非常重要。
出差之后我相信自己在某些方面已經(jīng)成長(cháng)，但是還有不足的地方，例如送貨跑單時(shí)不知道引導顧客，沒(méi)有多問(wèn)一些建設性的問(wèn)題，而是轉身就出去了;又如作汽車(chē)批發(fā)時(shí)不知怎樣推廣?還有就是遞夾子塞筆的動(dòng)作總是跟不上，看到顧客不想要時(shí)我就不知道要怎么把筆和夾子遞到他們的面前了。
【銷(xiāo)售出差心得體會(huì )范文（精選3篇）】相關(guān)文章：
出差申請報告范文精選11-03
推進(jìn)實(shí)施部落群銷(xiāo)售模式的出差學(xué)習申請報告范文07-01
2021出差自我總結范文（精選5篇）10-30
教育銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )范文（精選6篇）01-04
出差工作報告范文3篇08-15
銷(xiāo)售禮儀培訓的心得體會(huì )范文12-03
商務(wù)英語(yǔ)寫(xiě)作范文出差工作總結范文08-12
銷(xiāo)售工作計劃精選范文11-01
出差工作報告09-11