新員工營(yíng)銷(xiāo)培訓學(xué)習體會(huì )
新員工營(yíng)銷(xiāo)培訓學(xué)習體會(huì )1
在湖北大學(xué)經(jīng)歷了五天緊張而又愉快的培訓學(xué)習，認真聆聽(tīng)了十位班主任教育工作專(zhuān)家的精彩講座，猶如在品味一頓又一頓營(yíng)養大餐。這次培訓讓我得以與眾多經(jīng)驗豐富、造詣高深的專(zhuān)家和同行零距離接觸，作為來(lái)自農村的班主任教師的我能有這樣的充電機會(huì )由衷地感到幸福。從專(zhuān)家所講的案例和闡述的理論中，讓我接觸并感悟到很多先進(jìn)的科學(xué)的教育理念，學(xué)到了很多科學(xué)的班級管理方法，深刻地認識到班主任工作的使命和肩負的職責，也認識到要做好班主任工作是很不容易的，需要很強的專(zhuān)業(yè)技能和專(zhuān)業(yè)素養。透過(guò)培訓，我感悟很深。
一、正確認識班主任工作的好處、使命和職責，是班主任成長(cháng)的前提
葉圣陶先生曾說(shuō)過(guò)，教育是農業(yè)，而不是工業(yè)。對學(xué)生培養不能像工廠(chǎng)的流水線(xiàn)上生產(chǎn)一樣的產(chǎn)品。教育像農業(yè)，是說(shuō)播下一粒種子，讓它在水份、陽(yáng)光、土壤的環(huán)境作用下自由的生長(cháng)。學(xué)校教育工作者就是創(chuàng )造環(huán)境的人，是讓學(xué)生能自由健康成長(cháng)的人。作為班主任，要用心用情打造一個(gè)幸福的班群眾，讓它水分充裕，陽(yáng)光充足，土壤肥沃。班主任應是學(xué)生健康成長(cháng)的引路人和守護者，是學(xué)生成長(cháng)道路上的一個(gè)標桿，要用正確的人生態(tài)度和價(jià)值觀(guān)念引導學(xué)生，為學(xué)生的幸福人生奠基。
二、勤奮學(xué)習，用心研究，樂(lè )于反思，是班主任成長(cháng)的保證
1、學(xué)習先進(jìn)的、科學(xué)的教育理念和管理理念
班主任要用先進(jìn)的、科學(xué)的教育理念和管理理念指導班主任工作，打造一個(gè)和諧幸福的班群眾，使之成為學(xué)生健康成長(cháng)的搖籃。先進(jìn)的、科學(xué)的教育理念和管理理念應當成為班主任從事班主任工作畢生的追求。一個(gè)沒(méi)有理念的班主任是不可能做好班主任工作的。
2、學(xué)習班級管理方法和班主任的工作方法，努力提升自我的專(zhuān)業(yè)素養和專(zhuān)業(yè)技能
班主任是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性很強的工作，沒(méi)有扎實(shí)過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養和專(zhuān)業(yè)技能是無(wú)法勝任班主任工作的。所以，作為一位班主任，要不斷的加強學(xué)習，努力提升自我的專(zhuān)業(yè)素養和專(zhuān)業(yè)技能。，掌握專(zhuān)業(yè)科學(xué)的班級管理方法和班主任工作方法
3、用心研究，樂(lè )于反思，增長(cháng)教育智慧
班主任當前遇到的最大的尷尬不是理論的匱乏，而是具有操作價(jià)值的方法技巧和教育智慧的匱乏。所以，班主任要在工作中發(fā)現問(wèn)題，用心開(kāi)展研究，用心反思，以提升自我的工作潛力，增長(cháng)自我的教育智慧。
三、善于和學(xué)生交往溝通，在交往中了解學(xué)生，認識學(xué)生，是班主任成長(cháng)的重要技能
班主任，要學(xué)會(huì )和處于“叛逆期”與“風(fēng)暴期”的初中生交往，學(xué)會(huì )走進(jìn)他們的心靈空間，用廣闊的胸懷接納包容他們的缺點(diǎn)，給予他們最深度的關(guān)懷和關(guān)愛(ài)，用心去了解他們，認識他們，與他們真誠溝通。若能做到這些，那么和學(xué)生的.交往就會(huì )如魚(yú)得水，游刃有余，就會(huì )體驗交往的簡(jiǎn)單，交往的愉快，交往的幸福。和學(xué)生關(guān)系融洽了，那么，班主任對學(xué)生的教育才最有效。所以，作為一位班主任，要懂得和學(xué)生交往溝通的重要性和必要性。
班主任工作是平凡的，瑣碎的，但也是豐富的，快樂(lè )的。藝術(shù)的。因為我們培養的是期望和未來(lái)，讓我們用慈愛(ài)呵護純真，用智慧孕育成長(cháng)，用真誠開(kāi)啟心靈，用希冀放飛理想，默默耕耘，用愛(ài)用心用智慧打造一個(gè)溫馨的班群眾，成就學(xué)生的完美未來(lái)，同時(shí)也是為了成就自我幸福的人生。
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本次學(xué)習是由集團公司發(fā)起組織裝備制造企業(yè)開(kāi)設的國際營(yíng)銷(xiāo)培訓班，主要是就現行的國際市場(chǎng)展開(kāi)具有針對性的講解相關(guān)慣例條款，各種實(shí)例的剖析以及開(kāi)展形式多樣的模擬研討辯論，真實(shí)的體驗讓我收獲頗豐，親身的參與更是讓我對新知識融匯貫通。
根據課表的安排我們的課程分別是：投標策略及相關(guān)實(shí)例分析，國際貿易法律基礎與案例，常規國際貿易、產(chǎn)品試用、租賃、寄售等案例分析，談判心理與談判藝術(shù)、雙贏(yíng)談判的實(shí)例分析、模擬現場(chǎng)談判，國際貿易實(shí)務(wù)，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的風(fēng)險防范，客戶(hù)關(guān)系管理與維護策略、大客戶(hù)服務(wù)的策略與技巧，淺談殼牌在全球的采購模式及中國的采購戰略轉型，石油裝備國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃及案例，國際先進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式介紹及啟示，國際化客戶(hù)關(guān)系建立、維護、管理的現狀及發(fā)展趨勢。兩次實(shí)地參觀(guān)明星企業(yè)：廣汽豐田和中集集團新會(huì )生產(chǎn)基地。
作為一名入職不久新人的我對業(yè)務(wù)還不是很熟悉，很多業(yè)務(wù)知識的欠缺就是我最大的難題。通過(guò)投標策略與國際貿易實(shí)務(wù)的學(xué)習使我了解了相關(guān)的基本操作流程，案例的分析讓我懂得了商業(yè)文字的嚴謹重大性，同時(shí)一些現存的弊病也是給我敲響了警鐘。在技術(shù)上有了學(xué)習是不夠，法律上的空白更是恐怖的，所以國際貿易法律的學(xué)習填補了這一空白，了解了基本的法律常識，為日后工作打下了良好的基礎。中石油技術(shù)開(kāi)發(fā)公司的老師給我們做了如何代理國內企業(yè)去做外貿的簡(jiǎn)單介紹，讓我了解了現在企業(yè)外貿訂單的由來(lái)，也從中學(xué)到些許點(diǎn)滴的精華。如何識別潛在的客戶(hù)，如何做好大客戶(hù)，如何在談判中占得主動(dòng)權，如何能夠避免國際貿易中潛在的風(fēng)險都是我們切身實(shí)際所要面對的。短暫多形式的學(xué)習，恰當的模擬實(shí)戰都讓我更快進(jìn)步，行業(yè)的慣例與事件分析的方法老師都一一相傳。萬(wàn)變不離其宗，具體問(wèn)題具體分析，更大的戰場(chǎng)在向我們招手，等待我們去拼搏去努力。
在有一定積累的基礎上，一些成功人士開(kāi)始掀起了國際市場(chǎng)那神秘的面紗，殼牌、伊拉克魯邁拉、國民油井、ibm等世界知名企業(yè)的部門(mén)主管都紛紛講述他們的經(jīng)歷，分析對比國內外貿易的區別，國際公司管理制度運營(yíng)方式，都讓我們大開(kāi)眼界，在贊嘆的同時(shí)也發(fā)現并找尋出自身的差距，給我們今后的工作指明了前進(jìn)的方向，提供了源源不斷的動(dòng)力。只有課堂上的學(xué)習是不夠的，紙上談兵怎能打江山，怎么走出去占領(lǐng)全球市場(chǎng)，所以我們要去工廠(chǎng)參觀(guān)實(shí)踐，理論實(shí)際相結合才能真正掌握知識。廣汽豐田汽車(chē)合資企業(yè)的體現了先進(jìn)制造水平，一輛輛動(dòng)力十足的汽車(chē)就是在一條條先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)上的“變”了出來(lái)，更多的是日本先進(jìn)的管理模式以及先進(jìn)的檢測設備都是我們學(xué)習和研發(fā)的榜樣。中集集團是一個(gè)我們自己新生代的優(yōu)秀企業(yè)，數年的發(fā)展中在集裝箱領(lǐng)域不斷地前進(jìn)，全球市場(chǎng)占有率早已過(guò)半，中集集團根據現在的發(fā)展趨勢不斷拓展新領(lǐng)域而且都是行業(yè)的排頭兵，他們爭取的就是“進(jìn)則必最好，否則莫入門(mén)”的理念，力爭做到所在行業(yè)的一把金交椅。給我們很大的啟發(fā)，由當初的被收購到今天的國際化集團，這個(gè)飛躍的歷程不得不讓我們欽佩。
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