大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )(15篇)
某些事情讓我們心里有了一些心得后，不如來(lái)好好地做個(gè)總結，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。你想好怎么寫(xiě)心得體會(huì )了嗎？下面是小編整理的大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )1
時(shí)光飛逝，轉眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時(shí)間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫忙，讓我充分感受到了領(lǐng)導們堅定的信念，和同事們用心樂(lè )觀(guān)的精神。在對大家肅然起敬的同時(shí)，也為我有機會(huì )成為公司正式員工而感到光榮和興奮。
在這一個(gè)多月的時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，透過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了必須的進(jìn)步。
記得初到公司時(shí)，我對公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡(jiǎn)單介紹，除此之外，便一無(wú)所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務(wù)之急。
到公司的一天，我有幸參加了公司召開(kāi)的工作會(huì )議，受益匪淺，感覺(jué)這是一份關(guān)榮而附有挑戰的工作。學(xué)習是取得一切進(jìn)步的前提和基礎。在這段時(shí)間里我認真學(xué)習了公司各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò )上攝取了超多的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司的壯大對中國的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所起到的重大作用。
在這一個(gè)多月的時(shí)間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到不早退，并用心自覺(jué)利用節假日參與公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項規章制度，認真履行崗位職責認真學(xué)習崗位職能，工作潛力得到了必須的提高。
我所在的技術(shù)部是一個(gè)充滿(mǎn)激情和挑戰的部門(mén)，我要認真學(xué)習崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務(wù)。
在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務(wù)水平，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：
1、在以后的工作中不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，透過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
2、提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的潛力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，用心、熱情、細致地的對待每一項工作。
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )2
經(jīng)過(guò)xx個(gè)月的實(shí)習生活，在課堂教學(xué)方面得到了充分的鍛煉，也總結了一些屬于自己的經(jīng)驗。
每節課都有不同的成功之處，例如充滿(mǎn)吸引力的課堂導入、有趣的對話(huà)、典型的案例、巧妙的設問(wèn)、幽默的講解、獨到而有特色的小實(shí)驗、有益的啟示、精彩的教學(xué)設計、恰如其分的多媒體應用，等等。在錄制最后一堂課時(shí)，我以一個(gè)蘋(píng)果進(jìn)行了導入，貼近生活，引人遐思。我以創(chuàng )造性的教學(xué)思維，從不同的角度和深度把握教材內容，并以恰當的方法和表現力設計教學(xué)環(huán)節，將教學(xué)過(guò)程中自己感受深刻、達到預期效果和引起學(xué)生共鳴。把這些記錄下來(lái)，日積月累，就成了一筆寶貴的財富。
教學(xué)總會(huì )有不足之處，即便我再熟悉教材、學(xué)生和精心設計教學(xué)過(guò)程，也會(huì )在課堂上出現許多課前估計不到的情況，如表達不清、處理欠當、方法陳舊、演示失敗等。這些突如其來(lái)的狀況經(jīng)常會(huì )出現，有一次，在進(jìn)行正常的教學(xué)活動(dòng)時(shí)，ppt出現了問(wèn)題，圖片和文字顯示不出來(lái)。對于這種狀況，我采用的是放棄PPT教學(xué)，而進(jìn)行普通的教學(xué)活動(dòng)，將這節課完整的上下來(lái)。如果把課堂中出現的不足或一時(shí)不知如何處理的問(wèn)題及時(shí)記錄在教學(xué)反思中，然后進(jìn)行認真分析、思考，這樣做一定能促進(jìn)今后的教學(xué)，為以后的科學(xué)研究積累資料。
我們都有這樣的經(jīng)歷：課前精心設計教學(xué)過(guò)程，確定教學(xué)方法，而在課堂實(shí)施教學(xué)中，隨著(zhù)教學(xué)的展開(kāi)、師生思維的發(fā)展及情感交流的深入，往往會(huì )因一些偶發(fā)事件而產(chǎn)生瞬間靈感，這些“智慧的火花”常常在特定環(huán)境下產(chǎn)生，若不及時(shí)地利用課后反思去捕捉，便會(huì )因為時(shí)過(guò)境遷而煙消云散，令人遺憾。另外，在教學(xué)過(guò)程中時(shí)有突發(fā)事件發(fā)生，教師機制靈活地應對，恰當地處理，也為今后類(lèi)似事件的處理提供借鑒。
在運用各種新的教育理論、新的教育教學(xué)思想、新的教育科研成果而進(jìn)行的各種教學(xué)改革時(shí)，改革的實(shí)效性、實(shí)用性如何？是否適合本年級、本班級、本章節內容對某個(gè)知識點(diǎn)的處理，主要優(yōu)點(diǎn)有哪些？對教學(xué)的促進(jìn)作用如何？有利于學(xué)生哪些方面的發(fā)展，不利于學(xué)生哪些能力的培養等，寫(xiě)下這些反思，有助于對新理論、新思想的消化、吸收、應用，使自己的教育思想、教學(xué)策略不斷更新，始終處在教學(xué)改革的前沿，促進(jìn)自身的專(zhuān)業(yè)水平不斷提升。
在進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)之前，我總會(huì )去聽(tīng)一節指導老師的課，在課上老師們總能用一些方法講知識點(diǎn)進(jìn)行講解，學(xué)生理解起來(lái)也容易，教師授課也簡(jiǎn)單。像這樣的方法，我經(jīng)常會(huì )把它應用到我自己的課堂，都會(huì )有著(zhù)不錯的效果。所以，借鑒其他教師獨到的教學(xué)方式，學(xué)習其先進(jìn)的教學(xué)理念，還可以記下聽(tīng)、評課中值得商榷、批駁或質(zhì)疑的觀(guān)點(diǎn)和做法，并引以為戒�；蛘哒埪�(tīng)課教師如實(shí)指出自己的教學(xué)設計哪些符合學(xué)生實(shí)際，哪些不受學(xué)生歡迎，哪些學(xué)法指導到位，哪些學(xué)法指導還是空中樓閣，并做好記錄，作為今后發(fā)展和改進(jìn)方向的依據。只有時(shí)常聽(tīng)、記同行的意見(jiàn)，才能做到博學(xué)眾長(cháng)，集思廣益。
在進(jìn)行講解練習題時(shí)，總是偏于講解比較難的題目，但是效果不好。由此我進(jìn)行了反思：學(xué)生是初學(xué)者，許多在教師看來(lái)是“易”的知識，對學(xué)生來(lái)說(shuō)卻是難點(diǎn)。教師要詳細記錄學(xué)生對所傳授知識的接受狀況，包括對所授知識的接受程度、重點(diǎn)難點(diǎn)是否已經(jīng)掌握和理解、學(xué)習中遇到的困難和普遍存在的問(wèn)題、練習和作業(yè)的完成情況等。日積月累，既豐富教學(xué)資源，課堂教學(xué)也更加貼近學(xué)生實(shí)際。這些解決學(xué)生困惑的方法在課后利用教學(xué)反思記錄下來(lái)，就會(huì )不斷豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗。
學(xué)生的學(xué)習過(guò)程是一個(gè)積極的認知過(guò)程，在課堂教學(xué)中，常有這樣的情況出現：有時(shí)學(xué)生在課堂上提出獨到的見(jiàn)解或新奇的問(wèn)題，迸發(fā)出思維的火花，給課堂增添異彩，有時(shí)對問(wèn)題分析理解，甚至優(yōu)于教師預先設想的方案。對教師來(lái)說(shuō)，這是教學(xué)相長(cháng)的機會(huì )（也就是說(shuō)采擷學(xué)生思維的“火花”，有助于開(kāi)闊教學(xué)思路，做到教學(xué)相長(cháng)）。在教學(xué)中，教師應十分注意學(xué)生的“問(wèn)題回答”，教師對學(xué)生就某一問(wèn)題發(fā)表的獨特見(jiàn)解，應給予鼓勵，并及時(shí)記錄下來(lái)，以充實(shí)完善自己的教學(xué)過(guò)程。
教完一節課后，應對教學(xué)情況進(jìn)行全面的回顧總結。教師要根據這節課的教學(xué)體會(huì )和反饋信息，反思自己在教學(xué)上摸索出了哪些規律，在教法上有哪些創(chuàng )新？在組織教學(xué)上有何新招？解題的諸多誤區有無(wú)突破、啟迪是否得當、訓練是否到位等。及時(shí)記下這些得失，并進(jìn)行必要的歸類(lèi)和取舍，考慮一下再教這部分內容時(shí)應該如何做。這樣可以做到精益求精，把自己的教學(xué)水平提高到一個(gè)新境界。
以上的教學(xué)經(jīng)驗是我在這里經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的訓練和反思得到的結論。除此之外，在六項技能方面我也得到了訓練，例如：教姿教態(tài)方面的進(jìn)步，板書(shū)書(shū)寫(xiě)規范，課堂時(shí)間把握的得當等�？傊�，這段時(shí)間使我受益匪淺，對于我未來(lái)的學(xué)習之路有很大的幫助。
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )3
“ 沒(méi)有實(shí)習，就沒(méi)有發(fā)言權 ” ，只有親身經(jīng)歷過(guò)才會(huì )有那種超乎平常的感覺(jué)。我與社會(huì )的接觸并不多。其實(shí)學(xué)校要求我們參加認識實(shí)習 ， 無(wú)非是想讓我們提前接觸社會(huì ) ， 了解社會(huì ) ， 這樣才不會(huì )在真正走上社會(huì )的時(shí)候找不到生活的重心 ， 于是我才決定這個(gè)假期要真正的去接觸社實(shí)踐是檢驗真，但是如果我們在實(shí)際當會(huì ) ， 品嘗社會(huì )的酸甜苦辣。
實(shí)習就是將我們在課堂上學(xué)的識靈活恰當的運用到生活、工作當中去，成為對別人對社會(huì )有用的人才？我們怎樣才能適應當今飛速發(fā)展的社會(huì )，怎樣才能確定自己的人生坐標，實(shí)現自己的人生價(jià)值呢？抱著(zhù)這種想法，經(jīng)人介紹我走進(jìn)了長(cháng)春前進(jìn)大街肯德基店。在那里，我學(xué)到許多書(shū)本上所沒(méi)有的社會(huì )實(shí)踐知識，體會(huì )到了工作的一些難處，學(xué)會(huì )了如何處世，怎樣把事做對做好，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎。
在這段實(shí)踐里我得到了許多體會(huì )與認識，現我將這短短的工作經(jīng)歷總結做出實(shí)踐報告如下，請老師予以指導。
一、實(shí)習目的：
鍛煉自身的社會(huì )活動(dòng)能力，了解社會(huì )現實(shí)，從實(shí)踐中拉進(jìn)了與社會(huì )的距離，認清一些社會(huì )問(wèn)題，看清一些社會(huì )現象，在社會(huì )大課堂里，經(jīng)風(fēng)雨、見(jiàn)世面，檢驗知識，培養能力，磨練意志，使自身得到啟迪，增強社會(huì )責任感。在實(shí)踐中認識社會(huì )、增長(cháng)才干、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進(jìn)社會(huì )鋪定基石。
二、實(shí)習內容：
開(kāi)始時(shí)要試工一天，工作6個(gè)小時(shí)。試工期間，我被安排到大廳工作。及時(shí)收拾客人用餐后留下的垃圾，保持大廳的看廁所只有小小的一塊地方，拖起來(lái)不費吹灰之力。但是在用餐高峰，往往前腳我剛拖完，還沒(méi)等地板干掉就有3、4位顧客連著(zhù)使用，地面有張亂不堪了。在我手忙腳亂之際，只見(jiàn)大廳的阿姨，動(dòng)作馬力，總能在第一時(shí)間里把所有的工作做好。速度之快讓我佩服不已。
有人會(huì )說(shuō)，用餐高峰時(shí)的確辛苦。但是到了低峰就輕松了吧。一開(kāi)始我也是這么想的。我面試的這家餐廳設在前進(jìn)大街上，和鬧市區的生意不能比。過(guò)了吃飯時(shí)間，餐廳生意就會(huì )明顯淡下來(lái)。在低峰時(shí)段，大廳的托盤(pán)都收好了、廁所的地面拖干凈了、洗手臺也幾經(jīng)擦的一塵不染，似乎已經(jīng)沒(méi)有什么事情要做了，但是總不能就垂手站著(zhù)吧。于是趕忙請教阿姨——你可以把玻璃擦一下。特別是門(mén)上的玻璃，客人進(jìn)出時(shí)手會(huì )碰到玻璃上，玻璃很容易花掉。大廳的地面上有一些散落的食物碎片看到嗎？把地掃一下。垃圾要經(jīng)常用導壓棒壓一下。如果壓好以后，垃圾超過(guò)垃圾桶的3/4就要準備換一個(gè)新的垃圾袋了。收好的托盤(pán)要用消毒水擦拭、消毒，然后送到柜臺上，保證柜臺托盤(pán)的是數量。盛放吸管的盒子要定期察看，如果吸管數量不夠要及時(shí)補充。經(jīng)常到餐廳的外圍看看。如果有煙頭、樹(shù)葉、紙屑要及時(shí)清掃，保持餐廳外圍環(huán)境的
以上幾點(diǎn)是我在肯德基工作時(shí)的實(shí)習，雖已過(guò)去，但這將是一份最寶貴的財富，在我以后的人生旅途中，它將發(fā)揮重大的作用。
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時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間，兩個(gè)月過(guò)去了。在這段時(shí)間里，我感到自己收獲了許多，不僅有學(xué)習方面的，而且時(shí)間能力上也得到了提高，這些對我來(lái)說(shuō)受益匪淺。
當初，在學(xué)校里調皮搗蛋的我們，如今到了社會(huì )上才知道父母的不易，工作開(kāi)始，或許有些不適應，是因為剛從學(xué)校出來(lái)，過(guò)去習慣與恬美，幽靜的校園，沒(méi)有受過(guò)磨練，所以剛開(kāi)始工作的幾天，我慢慢地去適應工作，努力使自己完成從學(xué)生到教師的角色轉變。雖然在工作生活中，總會(huì )遇到一些困囊，但我知道，有所成就的人從來(lái)就不畏懼困難，我相信我們能克服一切的困難，把這頂崗實(shí)習工作做好。
我很榮幸成為曲寨中學(xué)的實(shí)習教師，希望我們能在這里發(fā)揮出自己的潛能，作出相應的貢獻。工作剛開(kāi)始，首先了解了教師職業(yè)的神圣和職責。雖然這里工作環(huán)境有限，但是這里是我實(shí)習工作的起點(diǎn)，只有將最基本的工作做好，認真聽(tīng)課學(xué)習優(yōu)秀前輩經(jīng)驗，我才能熟練地掌握授課的技能。我也會(huì )在以后的工作學(xué)習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好。
環(huán)境可以平凡，但是不要甘于平凡。任何事情，只有做與不做，沒(méi)有能與不能，只要去做了，相信總有成功到來(lái)的一天，我們和這里的老師一樣，會(huì )認真努力，我相信工作能磨練認得意志，別人能堅持，我們也能！
在實(shí)習中我們也經(jīng)歷了一些困難，思想上也有了一些變化，但我們作為實(shí)習生首先要端正實(shí)習態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一天的工作，要和其他老師和睦相處 ，坦誠相見(jiàn)，我在心里暗下決心，一定要珍惜這次實(shí)習機會(huì )，努力做好工作，認真的向其他老師學(xué)習。
帶著(zhù)一身稚嫩，帶著(zhù)青春的熱情，我踏上了工作的征程，走上了一片更為廣闊的舞臺，我們懷著(zhù)忐忑的心情走上了講臺。
我曾經(jīng)構思過(guò)實(shí)習時(shí)的悠閑與輕松，殊不知，現實(shí)給我敲了警鐘，我發(fā)現書(shū)本上所學(xué)的知識就像大海中的一滴水，與現實(shí)有很大的差距，每天的與學(xué)生相處在一起我才知道，做老師這個(gè)職業(yè)的神圣以及我們身上的責任。
我很慶幸和當地老師相處的這些日子，他們給予了我很多幫助，我們每天過(guò)得都很充實(shí)。在實(shí)習的這段日子里，我教學(xué)生語(yǔ)文給他們猜謎語(yǔ)聽(tīng)他們唱歌，學(xué)生們也都很喜歡我，讓我真的很開(kāi)心，同時(shí)也感覺(jué)到自己的付出得到了回報。漸漸地，我們從一個(gè)初出茅廬的小毛孩到現在的老師，是要經(jīng)過(guò)多大的風(fēng)雨啊。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習的意義，對我來(lái)說(shuō)已不再是完成頂崗實(shí)習的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開(kāi)始接觸社會(huì )，了解社會(huì )的一次重要機會(huì )；讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西，增長(cháng)了見(jiàn)識，開(kāi)闊了視野，為我們以后走上工作崗位打下了堅實(shí)的基礎。
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費了很大的周折，來(lái)到了這家實(shí)習單位，來(lái)之不易肯定是沒(méi)錯的，站在這樣的位置上，沒(méi)有別的選擇，最首要的肯定是學(xué)習，學(xué)習校園里所沒(méi)有涉及的知識，學(xué)習人情世故，學(xué)習如何謙虛，學(xué)習如何創(chuàng )建管理階層的團隊精神，假如人情事故，謙虛，團隊精神可以矢量化，我想實(shí)習的難易程度或許沒(méi)有想象那么難。
我的實(shí)習工作，在一家家具公司的人事行政部門(mén)，與我原來(lái)的預期也有了一定的反差，原來(lái)打算先做單證，然后等英語(yǔ)考到一定程度就學(xué)習做其他深入工作，現在在學(xué)習如何做一個(gè)合格的文員，文員或許并不是一個(gè)起眼的角色，但是我深入地看，事實(shí)上文員也分三六九等，有初級，中級，高級文員，高級文員也相當領(lǐng)導的左臂右膀，中級文員也差不多項、相當于助理角色。著(zhù)手去做，做一個(gè)文員并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，我個(gè)人覺(jué)得做一個(gè)好的文員，事實(shí)上也是做一個(gè)副領(lǐng)導去協(xié)助領(lǐng)導的動(dòng)作。我想我現在沒(méi)有生命宏圖大志，或許比起以前的我，現在冷靜了，成熟了，我每天的目標僅僅是比昨天做得更好，一個(gè)好的文員，打字速度至少在86字以上，公文格式需要了如指掌，所做的事情必須達到不需要領(lǐng)導過(guò)目，我想在這樣的細節方面，我肯定是需要歷練的。在公司的前幾天，整天不知道干什么，公司運作很忙，經(jīng)理忙得喉嚨一直咳嗽，臨近年末，公司員工人心慌慌，遞交辭職報告的也不少，我很想解決，很想解決一些瑣碎的事情，盡一個(gè)實(shí)習生，剛進(jìn)公司的義務(wù)和職責，但是很多事情并不是一蹴而就的，很多事情不了解頭緒是無(wú)法解決的。所以我想我不是沒(méi)有遠大報復，只是現在沒(méi)有，我想我現在最需要的就是在最短的時(shí)間里做經(jīng)理的助手，一個(gè)值得信賴(lài)，高效率的助手。
一直在原地打滾，就一直是一個(gè)文員。
做為實(shí)習生，其實(shí)我的每一天，背著(zhù)一個(gè)比學(xué)生更艱巨的角色，學(xué)習上出了差錯，我不能對自己負責，工作上出了差錯，對自己暫且不提，重者將將對公司造成損失，所以我對一個(gè)文件，持有校對5遍，8遍都不過(guò)分的原則，或許這樣的工作，瑣碎而無(wú)力度，但是假如沒(méi)有一個(gè)很好的文員的輔助，經(jīng)理主管的工作將會(huì )出現一個(gè)惡性循環(huán)。
公司是一個(gè)團隊，我是團隊中的一員，既然做了，我將全力以赴。
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1 實(shí)習單位簡(jiǎn)介
杭州動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò )科技有限公司是面向企業(yè)信息化與管理解決方案提供商，目前所提供的服務(wù)涵蓋企業(yè)信息化基礎建設，為企業(yè)流程管理BPM平臺、數據分析BI平臺、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。并為合作伙伴與最終用戶(hù)提供與產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)支持、培訓、實(shí)施與咨詢(xún)服務(wù)，確保為用戶(hù)保持持續服務(wù)與技術(shù)創(chuàng )新。
動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò )一直注重技術(shù)創(chuàng )新，強調客戶(hù)整體形象的把握，切點(diǎn)準確，構思精妙，服務(wù)完善，為企業(yè)打造出經(jīng)典力作，長(cháng)期以來(lái)，動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò )為眾多的企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站建設及配套作品設計服務(wù)，占有市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，并通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)、全面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)，符合市場(chǎng)需求的增值服務(wù)和周到的售前、售中、售后服務(wù)，為客戶(hù)提供量身定做的媒體商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。
動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò )科技有限公司是一支致力于商務(wù)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)及媒體開(kāi)發(fā)的高科技服務(wù)隊伍，專(zhuān)業(yè)從事于企業(yè)網(wǎng)站策劃建設、廣告設計及企業(yè)宣傳推廣等相關(guān)服務(wù)。公司先后在杭州、寧波、上海等地建立服務(wù)站點(diǎn)。杭州動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò )科技有限公司因其公司創(chuàng )建者想要讓“讓科技充滿(mǎn)動(dòng)力，讓網(wǎng)絡(luò )更有趣味”而命名。
2 實(shí)習主要過(guò)程
此次實(shí)習的目的在于通過(guò)在杭州動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò )科技有限公司的實(shí)習，了解熟悉網(wǎng)絡(luò )科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)模塊的日常業(yè)務(wù)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程以及團隊運行制度等。實(shí)習過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段：
第一，了解杭州動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò )科技有限公司的企業(yè)文化，熟悉杭州動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò )科技有限公司經(jīng)的營(yíng)單位，了解經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)對象。
第二，學(xué)習杭州動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò )科技有限公司產(chǎn)品運營(yíng)推廣的基本流程，主要是對產(chǎn)品的線(xiàn)上推廣的前期策劃運營(yíng)等作初步了解。
第三，學(xué)習從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)后期運營(yíng)推廣中團隊流轉的基本流程，主要包括以下方面：對接產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團隊，梳理產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的各個(gè)節點(diǎn);對接運營(yíng)策劃團隊，了解產(chǎn)品推廣的主要步驟和方式。
第四，熟悉內外對接的重要注意點(diǎn)，適當接觸商務(wù)談判。
第五，總結實(shí)習經(jīng)過(guò)，并完成實(shí)習手冊、實(shí)習報告。
3 實(shí)習主要內容
剛到公司的第一周，主要是了解杭州動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò )科技有限公司的企業(yè)文化，創(chuàng )立，發(fā)展，受挫，改革，奮起，并屹立至今的發(fā)展過(guò)程。我覺(jué)得，要融入一個(gè)公司，首先便需要了解這個(gè)公司的發(fā)展歷程，并能夠認同公司的基本文化。動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò )是一家十分注重技術(shù)創(chuàng )新，非常重視客戶(hù)，努力尋找準確切點(diǎn)，構造精妙想法，并配以完善服務(wù)，為合作方打造滿(mǎn)意產(chǎn)品的公司。在很長(cháng)的階段內，動(dòng)趣網(wǎng)絡(luò )為眾多的合作方打造網(wǎng)站，其站在市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，此外它還提供優(yōu)質(zhì)、全面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持，盡力讓自身符合市場(chǎng)的需求，是一家因時(shí)制宜的公司。
從第二周開(kāi)始，我開(kāi)始在產(chǎn)品運營(yíng)部門(mén)學(xué)習公司產(chǎn)品運營(yíng)的方式方法，部門(mén)導師主要根據我個(gè)人的一些特點(diǎn)，將我先安排在了策劃運營(yíng)組。在這里我主要處理的是營(yíng)銷(xiāo)造勢文案的撰寫(xiě)，我首先學(xué)習了解了公司幾個(gè)經(jīng)典文案案例的結構和內容，找到撰寫(xiě)人進(jìn)行采訪(fǎng)和交流去理解他們?yōu)槭裁词沁@樣做的通過(guò)和幾個(gè)老人的交流，他們給到我了一些很寶貴的建議，這使得我在后續工作的時(shí)候很受用。
在對運營(yíng)策劃有一定了解之后，我開(kāi)始慢慢深入這個(gè)業(yè)務(wù)模塊。在接下來(lái)的學(xué)習中我主要學(xué)習掌握了公司內部各部門(mén)對接的基本流程，其后，我進(jìn)行了部門(mén)間對接任務(wù)交接流轉的實(shí)操。其中和AE(銷(xiāo)售支持)、法務(wù)、UED部門(mén)的對接是最為平凡的。經(jīng)過(guò)幾次不太順暢的對接之后，我開(kāi)始慢慢找到門(mén)路，會(huì )事先理清楚要對接的內容和需要給到的結果，然后再去找對接部門(mén)的接口人做一對一的對接。這樣以后，所有的流轉流程都變得順暢起來(lái)。
在對公司內部業(yè)務(wù)流轉方式和路徑有了基本了解之后，我便進(jìn)入了策劃案撰寫(xiě)的實(shí)操過(guò)程。在剛剛開(kāi)始撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)策劃的時(shí)候，我顯得有些捉襟見(jiàn)肘。很多原來(lái)在學(xué)校適用的寫(xiě)作方式在公司項目中卻并不適用，這讓我深深感受到了理論和實(shí)際之間的差距。在被指導老師批評了幾回之后，我的文案漸漸有了起色，變得越來(lái)越有實(shí)用性。其中，有一個(gè)case反復修改提交再退回修改，我一直跟進(jìn)了兩周。這個(gè)過(guò)程雖然非常痛苦，但是當case最終被通過(guò)的時(shí)候那種愉悅的心情是不能用語(yǔ)言來(lái)描述的。這讓我深刻明白采用正確的工作方式是有多么的重要。
在接下去的學(xué)習過(guò)程中，我接觸了公司的電子商務(wù)模塊，這給帶來(lái)的最大收獲是我對電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有了一個(gè)全新的認識，我還是堅持認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種運營(yíng)模式，不管是傳統行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都是勢在必行的，它是傳統營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要的補充，也是電子商務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節、核心。如果說(shuō)，我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在傳統行業(yè)中的運用就像是給傳統行業(yè)裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種必然趨勢，對于社會(huì )也是一種進(jìn)步和資源的優(yōu)化配置。這對于我的專(zhuān)業(yè)學(xué)習有一定的警示作用，我想如果要做回電子商務(wù)，做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是必須的，或者掌握一些電子商務(wù)環(huán)節上如支付、網(wǎng)站管理、網(wǎng)站信息管理等技能。對我來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，SEO是我的目標，我想花一年的時(shí)間來(lái)進(jìn)行嘗試性的實(shí)踐，也完成一個(gè)有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)SEO的夢(mèng)想，主要是通過(guò)自己建設網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習和實(shí)戰。很希望能在大學(xué)的最后一年里多看一點(diǎn)書(shū)，拓寬一下自己的知識面，我相信我會(huì )有足夠的時(shí)間和精力，當然還要一邊進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習和實(shí)踐。
4 實(shí)習的主要收獲和體會(huì )
回首點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有喜有憂(yōu)，雖然通過(guò)實(shí)習學(xué)到了一些更加有效果的東西，進(jìn)一步接觸了職場(chǎng)和社會(huì )，但是發(fā)現自己在工作的過(guò)程中存在著(zhù)很大的問(wèn)題。很多情況下自己考慮問(wèn)題不夠全面解決問(wèn)題的方式過(guò)于單一和粗暴，處理同事關(guān)系的時(shí)候顯得過(guò)于生硬和幼稚。這些都有可能對未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生不可估量的影響。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我初步學(xué)會(huì )了在公司與學(xué)校不同的處事方式，就是勤做事，少埋怨。我們到公司去實(shí)習，公司多數是把我們當學(xué)生看待。公司在這個(gè)其間一般不會(huì )給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著(zhù)，因此，我們應該主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，這樣公司同事才會(huì )更快的接受我們，接下來(lái)才會(huì )讓我們做一些重要的工作。 總體來(lái)看我覺(jué)得這次實(shí)習還是比較有意義的，畢竟至少這段經(jīng)歷讓我在學(xué)習知識的同時(shí)意識到了這些問(wèn)題，更多的讓我關(guān)注到了自己不足的一面，這對將來(lái)自己真正踏入職場(chǎng)做了一個(gè)十分有意義的鋪墊。
這次經(jīng)歷，也同時(shí)讓我對自己的思維方式做了一次全面盤(pán)點(diǎn)和考察。其中有幾點(diǎn)是我覺(jué)得自己應當強化練就的。
強化思維包容性：對于自己在思維上的包容性其實(shí)有幾年的刻意訓練了，之前一直認為自己是個(gè)很有包容性的人，但來(lái)到阿里之后，發(fā)現自己做的不夠。在這里，我需要把自己的時(shí)空觀(guān)拉的 更大，這樣才能看的更加繽紛。
精簡(jiǎn)：這一圈下來(lái)，很大的一個(gè)感覺(jué)是自己表達不夠精簡(jiǎn)，想法很多卻不夠凝練，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，需要的都是一個(gè)繽紛但精簡(jiǎn)的頭腦。
細節：一直以來(lái)，對于細節上的東西始終扣的不夠好，很多時(shí)候已經(jīng)不乏宏觀(guān)上的思考，但是在細節上面確實(shí)還扣的不夠。細節決定成敗，再次提醒自己。
交流：猛然發(fā)現自己相對一些同學(xué)來(lái)說(shuō)，確實(shí)太悶了些，這里是個(gè)很開(kāi)源的地方，但是自己卻沒(méi)有去和更多的人主動(dòng)建立連接，這是很值得引起自己注意的。
腳踏實(shí)地: 踏實(shí)的起步，才能更快的奔跑，要更加專(zhuān)注，更加踏實(shí)!
自信的淡定：今天，宣講方案的時(shí)候，竟然因為眼睛里的一根毛便出現了很大的狀態(tài)波動(dòng)，這說(shuō)明自己仍然沒(méi)有建立真正的自信沒(méi)有建立從容不迫的感覺(jué)，克服它們，克服它們。
實(shí)習是我們踏上社會(huì )踏上職場(chǎng)前的必經(jīng)之路，我們每個(gè)人都需要認真的去對待它。因為這是一次很好的學(xué)習與鍛煉自我的機會(huì )。十分感謝公司給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)習機會(huì )，讓我能更加正確地面對真實(shí)的社會(huì )，使我明白我必須要更加的充實(shí)和完善自己，為今后的成功之路打下堅實(shí)的基礎。
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )7
首先，工作方面。我作為一名電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在校就讀三年后應學(xué)校的頂崗實(shí)習要求出來(lái)尋找工作機會(huì )。投遞了十多份簡(jiǎn)歷，挑選了七八家公司，經(jīng)過(guò)一層層面試的篩選后進(jìn)入了xx電商公司做一名運營(yíng)助理。
剛開(kāi)始接觸這份工作的時(shí)候，帶領(lǐng)我的老師特別忙，讓我自己先看一看公司的后臺管理網(wǎng)站，以及同事們的工作內容。我只好頂著(zhù)一頭霧水的狀態(tài)，去看同事們那眼花繚亂的操作，看網(wǎng)站上那似曾相識的專(zhuān)業(yè)名詞。好在下午的時(shí)候，老師就開(kāi)始手把手的教我怎樣去更新、上新產(chǎn)品、維護后臺等等一系列的基礎操作。
經(jīng)過(guò)一下午的培訓后，我對工作的基本內容有了大概的了解，也逐漸明白這個(gè)崗位的職責所在。在整個(gè)實(shí)習期間，我一直記得老師在第一天和我說(shuō)過(guò)的那句話(huà)：不懂就要問(wèn)，切記不要不懂裝懂，失誤帶來(lái)的麻煩不是你一個(gè)人能承擔的。所以實(shí)習期間我一直認真謹慎的工作，絲毫不敢倦怠。
其次，學(xué)習方面。實(shí)習期間我不僅學(xué)到了工作上的相關(guān)技巧，還學(xué)到了如何更有效率的去完成一份工作。合理的安排時(shí)間就是節約時(shí)間，這句話(huà)在工作學(xué)習中體現的淋漓盡致，作為助理，我一天下來(lái)要做的瑣事很多，如果不好好規劃，一通亂來(lái)是不僅忙的焦頭爛額效率不高，質(zhì)量也得不到保障。如果有一個(gè)合理的安排，便可以條理清晰、輕松自如的完成任務(wù)。
最后，在生活方面。實(shí)習也算是正式步入了社會(huì )中，和同事、領(lǐng)導之間的相處是需要好好琢磨的，但無(wú)論怎樣，待人真誠是最基本的一點(diǎn)。除此之外，一個(gè)人的精神面貌是這個(gè)人給別人第一印象好壞的重點(diǎn)，所以在上班期間無(wú)論何時(shí)，都要讓自己有一個(gè)積極的心態(tài)，溫暖的笑臉。工作中難免會(huì )遇到不順心不如意的.事情，這個(gè)時(shí)候就要學(xué)會(huì )調整好自己的狀態(tài)，不把情緒帶到工作中來(lái)，做一個(gè)合格的員工。
以上就是我近三個(gè)月來(lái)的實(shí)習心得體會(huì )，總之，實(shí)習不僅鍛煉了我在本專(zhuān)業(yè)的實(shí)際操作能力，還為我今后的工作打下了社會(huì )基礎，是我人生中一筆寶貴的財富。
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )8
三個(gè)月實(shí)習滿(mǎn)后，我帶著(zhù)學(xué)滿(mǎn)的知識離開(kāi)了xx有限公司。從那里，我學(xué)會(huì )了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：
一、繼續學(xué)習，不斷提升理論涵養
在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名青年學(xué)子更應該把學(xué)習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會(huì )積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野。
二、努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉化
只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉換。
三、提高工作積極性和主動(dòng)性
實(shí)習，是開(kāi)端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續創(chuàng )造更多的價(jià)值。
我認為大學(xué)生實(shí)習難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場(chǎng)選擇的厄運。我在該公司實(shí)習總結了五個(gè)攻略，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會(huì )中出人頭地。
1、宜主動(dòng)出擊：找實(shí)習崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會(huì )對外公布實(shí)習機會(huì )，可以主動(dòng)和其人力資源部門(mén)聯(lián)系，主動(dòng)爭取實(shí)習機會(huì )�？商貏e留意正在招聘人選的公司，說(shuō)明其正缺乏人手，在沒(méi)有招到合適的員工的情況下，很有可能會(huì )暫時(shí)選擇實(shí)習生替代。
2、宜知己知彼：求職信和求職電話(huà)要穩、準、狠，即穩當地了解公司所處的行業(yè)大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人；同時(shí)很誠懇地表現出低姿態(tài)，表示實(shí)習的熱望和決心。此外，規范的簡(jiǎn)歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習成功率。
3、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習單位時(shí)，宜避開(kāi)熱門(mén)的實(shí)習單位和實(shí)習發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門(mén)公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習高峰期，實(shí)習成功的可能性反而更大。
4、忌免費午餐：實(shí)習生與實(shí)習單位之間是雙贏(yíng)關(guān)系，主動(dòng)跟對方說(shuō)我不要錢(qián)來(lái)干活是很糟糕的開(kāi)始，說(shuō)明自己缺乏自信。有價(jià)值的付出一定要有價(jià)值的回報，不存在施舍性的實(shí)習崗位，能夠為雇主創(chuàng )造價(jià)值的實(shí)習生才是對方所需，而理性考慮到實(shí)習生價(jià)值的單位會(huì )給予實(shí)習生更多的鍛煉機會(huì )。
5、忌盲目實(shí)習：未來(lái)求職拼的是專(zhuān)業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習不應是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)經(jīng)驗積累和態(tài)度培養，比如端盤(pán)子一類(lèi)的工作，可能會(huì )增加挫折體驗；與專(zhuān)業(yè)不對口的實(shí)習在未來(lái)求職競爭時(shí)含金量很低，從找工作的角度，這樣的實(shí)習弊大于利。
實(shí)際上，實(shí)習只是接觸社會(huì )的一個(gè)過(guò)程，大學(xué)生實(shí)習的目的應該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計工作經(jīng)驗，然后幫助找到一個(gè)薪水較高的工作而已。
在實(shí)習中，我嚴格按照實(shí)習規程進(jìn)行操作。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會(huì )放松對自己的要求，我希望用自己一開(kāi)始的學(xué)習熱情來(lái)對待日后的每一項任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實(shí)習期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂(lè )，累中有趣，也都表現的非常地積極努力認真。
現在，實(shí)習已經(jīng)結束，這次實(shí)習內容主要就是文員工作，時(shí)間雖然只有三個(gè)月，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)：
其一，實(shí)習是個(gè)人綜合能力的檢驗。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎知識功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力，操作能力，應付突發(fā)故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達能力，同時(shí)還要善于引導自己思考、調節與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強的應變能力、組織管理能力和堅強的毅力。其二，此次實(shí)習，我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。俗話(huà)說(shuō)：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話(huà)深有感觸。以往覺(jué)得很容易操作的office，但我的x要求我完成某次產(chǎn)品統計的數據與記錄時(shí)，我卻一頭霧水，感覺(jué)和平時(shí)計算機課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因為以前的自己總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專(zhuān)業(yè)沒(méi)有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專(zhuān)攻一個(gè)方面，而是考察我們的綜合知識水平。
再次，此次實(shí)習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實(shí)習，我覺(jué)得我表現得還不錯，許多同學(xué)都認為，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來(lái)，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺(jué)不到而已。
所以，我們有就業(yè)危機感是應該的，但不能過(guò)于自卑和擔憂(yōu)，否則會(huì )妨礙自己的學(xué)習�，F在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。這就是我本次實(shí)習的所感所想，再次合肥華勝包裝有限公司以及學(xué)校老師對我們人生路上的幫助。
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )9
時(shí)間是一條河，悄悄的在流逝，不知不覺(jué)間，我的xx個(gè)月的幼師實(shí)習生活馬上就要結束了，這xx個(gè)月幼師實(shí)習對我以后步入社會(huì )的幫助將是巨大的，這xx個(gè)月幼師實(shí)習對我未來(lái)職位定為的幫助將是最為顯著(zhù)的。
在這xx個(gè)月幼師實(shí)習階段，我不僅從老師們身上看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，也看到了做為一名幼兒教師背后的喜怒哀樂(lè )，在學(xué)校時(shí)總會(huì )以為當一位幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但來(lái)到這里后我改變了這個(gè)想法，每次上完一堂課我都有深的感觸，每一天過(guò)后想要當好一名好的幼師真的不是件容易的事！在這段時(shí)間里我收獲了甚多，心中萌生了許多感觸。
想想剛來(lái)到貝斯特時(shí)是在新園搞宣傳與環(huán)境創(chuàng )設，那段時(shí)間里的一分一秒都過(guò)的都很充實(shí)，上午去派單洗樓，下午搞環(huán)創(chuàng )衛生，晚上我還需要和家長(cháng)電話(huà)溝通，這里的一點(diǎn)一滴不僅見(jiàn)證了一個(gè)幼兒園的成長(cháng)，更加見(jiàn)證了我們從一個(gè)學(xué)生成長(cháng)為一名幼兒教師師所付出的心血與汗水。我想我永遠不會(huì )忘記開(kāi)園那天入園四十六個(gè)孩子，全園所有人臉上燦爛的笑容以及內心無(wú)法掩蓋的喜悅，開(kāi)園前一個(gè)月的酸甜苦辣都化做了烏有，這四十六個(gè)孩子身上散發(fā)這一種無(wú)形的力量，成為了我們日后奮斗的動(dòng)力。正式開(kāi)園以后我并沒(méi)有帶課，而是做起了前臺咨詢(xún)接待老師，每天我接觸更多的人是家長(cháng)，做的更多的事是溝通，這項工作讓我對幼兒園更加的了解，對幼兒的各個(gè)年齡段化分更加的清晰，對應對各樣的家長(cháng)的意見(jiàn)或建議更加的自如，我很感謝能有機會(huì )勝任這項工作，當我熟悉了這份工作后，我決定下班級去熟悉帶班老師這項工作，就這樣我來(lái)到了苗一班，首先是讓我熟悉幼兒園的環(huán)境、班級的大概情況，了解班級基本情況，跟幼兒接觸、溝通，建立良好關(guān)系的同時(shí)，對各個(gè)幼兒習性特點(diǎn)有了初步了解。另外，在主班教師的幫助下，熟悉班級授課方式、教學(xué)計劃后，聽(tīng)課然后正式授課。
xx個(gè)多月的幼師實(shí)習生活，讓我知道幼兒園也是一個(gè)集體一個(gè)團隊，不僅需要園長(cháng)和帶班老師的配合，更需要保健醫咨詢(xún)老師的配合，后勤和財會(huì )更是缺一不可。做代班老師時(shí)我更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區別；同時(shí)也認識到了作為一個(gè)幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長(cháng)的合作、協(xié)調工作也具有同樣重要的地位。
以前我比較注重于對有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)，常常忽略了對幼兒生活常規的關(guān)注。這次在幼兒園實(shí)習第一次完整地觀(guān)察了幼兒園一日的生活，發(fā)現其實(shí)訓練幼兒的生活常規，培養他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務(wù)，一門(mén)值得重視的學(xué)問(wèn)。我在下班級初期的時(shí)候，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會(huì )幫他們放好；他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了；他們要上廁所，不管當時(shí)在做什么活動(dòng)，我都以為應該讓他們去上廁所；他們不會(huì )自己脫衣服的時(shí)候，我會(huì )主動(dòng)幫他們脫，他們哭的時(shí)候就是順著(zhù)他們來(lái)等等。我以為我是在幫助他們，可事實(shí)卻并非如此。經(jīng)過(guò)主班老師提示后，我才認識到我的行為的后果就是他們永遠都不能學(xué)會(huì )自己的事情要自己做，不能養成良好的行為習慣。我的行為的出發(fā)點(diǎn)是關(guān)愛(ài)幼兒，但結果卻是溺愛(ài)他們。
所以經(jīng)過(guò)反省我覺(jué)得幼兒教師心中應有一把尺，這把尺其實(shí)就是教師堅守的原則，這些原則的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)都應是發(fā)展和提高幼兒的能力。在上課方面，我覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的知識只是一些空洞的理論，它與實(shí)際的幼教工作還存在著(zhù)很大的區別。在看完前輩們的教學(xué)后，我感受到幼兒園教學(xué)其實(shí)是一個(gè)很靈活的過(guò)程，教師要運用多種教學(xué)方法才能讓孩子愉快、積極主動(dòng)地去學(xué)習，才能取得好的教學(xué)效果。首先幼師對孩子要充滿(mǎn)愛(ài)心，自己要有耐心，老師自己要有特長(cháng)，要學(xué)會(huì )觀(guān)察孩子的表現，發(fā)現他們的優(yōu)點(diǎn)，培養他們的創(chuàng )新能力。時(shí)間久了，慢慢習慣了，就要開(kāi)始給他們上課，讓他們要學(xué)習東西，我也像其他老師一樣學(xué)會(huì )備課，我也不斷學(xué)習老師的備課經(jīng)驗。
這次幼師實(shí)習令我感受頗多的是新人就是新人。無(wú)論從教學(xué)水平上或是對幼兒教育方式方法上都和其他有經(jīng)驗的老師有差距，這一點(diǎn)在平時(shí)的紀律上可以看出來(lái)。與此同時(shí)我時(shí)刻對自己的教學(xué)方面進(jìn)行不斷的反思，不斷的改進(jìn)，經(jīng)過(guò)了自己的不斷努力和改進(jìn)效果有了明顯的提高。
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )10
時(shí)間真的過(guò)得飛快，轉眼間，愉快而又艱辛的實(shí)習工作就要結束了。在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我們經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的角色轉換。在這段時(shí)間里，在教案的準備和書(shū)寫(xiě)上，在課堂的組織教學(xué)上，在班級的管理上，我們都有了很大的提高。一個(gè)多月的時(shí)間雖然不長(cháng)，但感受頗多。
來(lái)到這里的第一天，學(xué)校的領(lǐng)導老師都來(lái)迎接我們，下午學(xué)校的領(lǐng)導又在百忙之中抽空給我們開(kāi)會(huì )，讓我們了解學(xué)校的基本情況，真是讓我們受寵若驚。
而指導老師也幫我們安排好接下來(lái)的工作。主要分為兩個(gè)階段：第一階段，教學(xué)與班主任見(jiàn)習工作;第二階段，教學(xué)實(shí)習工作。
第一階段，我們有三周的時(shí)間先熟悉實(shí)習班級的情況，認識班上的每個(gè)學(xué)生以及他們學(xué)習情況(通過(guò)班主任或班委或直接交流)。然后，認真聽(tīng)指導老師上課，學(xué)習模仿指導老師的教學(xué)方法與教學(xué)風(fēng)格，做好聽(tīng)課筆記�，F在的聽(tīng)課的感覺(jué)和以前完全不一樣：以前聽(tīng)課是為了學(xué)習知識，現在聽(tīng)課是學(xué)習教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。
第二階段，是最重要也是最艱難的階段——教學(xué)工作實(shí)習。
第一，認真作好課前的準備工作，首先第一步要寫(xiě)好詳案，我覺(jué)得這里面要應該注意的是要對教學(xué)對象定位，是給什么樣的人講課，不同的授課對象要有不同的層次和深度。其次，在寫(xiě)好教案的同時(shí)，每堂課之前還要做好上課的準備，比如對第二天要講的內容，要預先對內容進(jìn)行安排，列出提綱。對于我來(lái)說(shuō)，因為教學(xué)經(jīng)驗不夠導致對教學(xué)的控制能力不強，重難點(diǎn)把握不到位等，雖然我的課程很多，但是一般來(lái)說(shuō)在上課之前我都要在心里先給自己講一遍，以便在上課的時(shí)候能達到的效果。在教學(xué)過(guò)程中，請教借鑒其他老師的教法經(jīng)驗是非常有好處，有必要的'，這會(huì )使我們成長(cháng)得更快。
第二，講課時(shí)注意的一些事項。首先，作為教師要有良好的教風(fēng)，儀態(tài)儀容和穿著(zhù)我覺(jué)得應端莊大方。其次，必須掌握扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，與肢體語(yǔ)言表達能力，再次，就是必須平等對待每一位學(xué)生，不應存在偏心心理。
當我第一次上臺面對一整班的小朋友授課時(shí)，心中的感覺(jué)更是緊張到極點(diǎn)。當我一上了講臺時(shí)，腦筋呈現一片空白，一直拼命地看教案。但是后來(lái)發(fā)現，當實(shí)際臨場(chǎng)教學(xué)時(shí)，翻找教學(xué)流程是一件很浪費時(shí)間的事。所以應該是事先約略做好流程的計劃以利于教學(xué)，雖然時(shí)間真的很難拿捏的精準，但是最起碼不用一直把時(shí)間浪費在看教案上。雖然教學(xué)內容的設計非常重要，但是我們發(fā)現班級經(jīng)營(yíng)卻是我們更須學(xué)習的一項課題，班級經(jīng)營(yíng)若是沒(méi)做好，上課光是管秩序就會(huì )浪費掉許多時(shí)間了。其次，就是在檢查學(xué)生對知識的掌握情況的時(shí)候，應該做到針對中下生，只要中下生掌握了，那么優(yōu)生也一定掌握了。
從我第一次上課開(kāi)始，每每上完一堂課，指導老師便會(huì )給予我意見(jiàn)及仍需改進(jìn)之處的建言，我在這段時(shí)間中得到許多收獲;雖然只有一個(gè)多月的時(shí)間，需要學(xué)習的地方真的還有很多，與學(xué)生之間培養的感情、指導老師對于我的細心指導、我自己的親身體驗和感觸等，讓我覺(jué)得實(shí)習雖然辛苦，但是一切的一切都是十分值得的!
以前沒(méi)有實(shí)習的時(shí)候，覺(jué)得當一個(gè)小學(xué)老師應該是件很容易的事，真的到了自己去嘗試了，才知道并非易事，經(jīng)過(guò)實(shí)習，我感受到了當老師的酸甜苦辣。
在實(shí)習的過(guò)程中，我也深深地體會(huì )到，隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步，現在的小學(xué)對教師的要求也越來(lái)越高了，這就意味著(zhù)，我們如果想做一名合格優(yōu)秀的人民教師，就要不斷的努力，不斷的充實(shí)自己，使自己跟得上時(shí)代的腳步，才不會(huì )被社會(huì )所淘汰。
實(shí)習工作還有一個(gè)多星期就要結束了，但我相信這不是終點(diǎn)，而將是我人生的另一個(gè)新的起點(diǎn)，在實(shí)習中收獲的經(jīng)歷和感受，對于我們將來(lái)走向社會(huì )，將會(huì )是一個(gè)良好的鋪墊，我相信每一種經(jīng)歷都是一種財富，何況是這么寶貴的經(jīng)歷!
最后，我要感謝我的指導老師，李林福老師對我的耐心指導，和每堂課的信心點(diǎn)評。感謝丘偉蘭老師對我班主任工作的指導。還有全體林村小學(xué)的領(lǐng)導、老師給我們提供這么好的學(xué)習條件!真的非常感謝!
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )11
作為一名剛剛接觸專(zhuān)業(yè)知識的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果在學(xué)習專(zhuān)業(yè)課之前直接就接觸深奧的專(zhuān)業(yè)知識是不科學(xué)的，為此，學(xué)校帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實(shí)習活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對這門(mén)自己即將從事的專(zhuān)業(yè)獲得一個(gè)感性認識，為今后專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習打下堅實(shí)的基礎。實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(cháng)的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(cháng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結合一起，在實(shí)踐中繼續學(xué)習，不斷總結，逐步完善，有所創(chuàng )新，并在實(shí)踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎。
首先，我想談一下實(shí)習的意義。實(shí)習是一種對用人單位和實(shí)習生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發(fā)現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì )成員了解用人單位的文化和理念，從而增強社會(huì )對該組織的認同感并贏(yíng)得聲譽(yù)。對學(xué)生而言，實(shí)習可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機會(huì )嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì )角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長(cháng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì )人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習的目的不在于通過(guò)結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話(huà)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習是為了能夠適應社會(huì )的需要，通過(guò)學(xué)習保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì )作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會(huì )是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習來(lái)作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。我總結一下自己在實(shí)習期間的心得體會(huì )。
一、自主學(xué)習工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習，學(xué)習的機會(huì )還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來(lái)指導你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實(shí)習的單位里，我就遇見(jiàn)了幾個(gè)非常和善的老員工，只要問(wèn)他們的是技術(shù)上的問(wèn)題，他們都會(huì )作答，使我了解到，原來(lái)理論跟實(shí)際是有很大的差距的。
二、積極進(jìn)取的工作態(tài)度，在工作中，你不只為公司創(chuàng )造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過(guò)多做多問(wèn)來(lái)積累經(jīng)驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀(guān)摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
三、基本禮儀步入社會(huì )就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著(zhù)裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會(huì )影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習，比如注意其他人的做法或向專(zhuān)家請教。
四、為人處事，作為學(xué)生面對的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(cháng)，而工作后就要面對更為復雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導、同事還是客戶(hù)接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。我想，通過(guò)這次實(shí)習讓我認清了自己的很多不足和缺點(diǎn)。
第一個(gè)就是缺乏工作經(jīng)驗。
因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問(wèn)題而不能分清主次，還有些培訓或是學(xué)習不能找到重點(diǎn)，隨著(zhù)實(shí)習工作的進(jìn)行，我想我會(huì )逐漸積累經(jīng)驗的。
第二是工作態(tài)度仍不夠積極。
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)不能主動(dòng)要求布置工作，若沒(méi)有工作做時(shí)就會(huì )松懈，不能做到主動(dòng)學(xué)習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒(méi)有工作任務(wù)時(shí)主動(dòng)要求布置工作，沒(méi)有布置工作時(shí)作到自主學(xué)習。
第三是工作時(shí)仍需追求完美。
在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時(shí)刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來(lái)，只有被市場(chǎng)認可的技術(shù)才有價(jià)值，同時(shí)我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名專(zhuān)科生，需要作一些基本的實(shí)際工作，這就需要我個(gè)人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時(shí)，這也對我的工作有促進(jìn)作用。扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識是提高工作水平的堅實(shí)基礎。在學(xué)校學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識時(shí)，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味，但當工作以后，才會(huì )發(fā)現專(zhuān)業(yè)知識是多么的重要。如我學(xué)的電控技術(shù)。機械原理，液壓與制動(dòng)，汽車(chē)構造這些是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。做為生產(chǎn)技術(shù)，在汽車(chē)公司來(lái)說(shuō)就是設備方面的權威，若沒(méi)有扎實(shí)的機械知識，在這方面你怎能服人那？遇到設備問(wèn)題怎能快速有效的解決呢？工作中不但要有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現力。中國有句俗語(yǔ)。"踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事。"在今天，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì )適時(shí)地，恰當地表現自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會(huì )認可你，承認你！團結協(xié)作，善于溝通。團結協(xié)作指的是部門(mén)內部。你這個(gè)部門(mén)肯定不止你一個(gè)人，作為部門(mén)擔當，你若想把本部門(mén)的事做的出色，那你必須把部門(mén)成員團結起來(lái)，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍！雖然我們這次的實(shí)習沒(méi)有考慮這些，但我想這些都是在今后的工作學(xué)習中都非常必要的。善于溝通是指部門(mén)之間。任何一個(gè)公司都是由眾多部門(mén)組成的。部門(mén)之間的溝通是必要的也是必須的�？傊�，用知識武裝起自己來(lái)，學(xué)會(huì )做人，學(xué)會(huì )做事。你才能成功！
我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗使我終身受益，并會(huì )在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì )持續地理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現自我的理想和光明的前程而努力。在這半周的時(shí)間里，我受益非淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專(zhuān)業(yè)的知識，最重要的是進(jìn)一步體會(huì )到了做人的原則。公司的宗旨是。規規矩矩做人、踏踏實(shí)實(shí)做事。在去公司的第一天，老師們就教導我們做人一定要正直、要實(shí)事求是，誠以待人，人品對一個(gè)人來(lái)說(shuō)非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會(huì )如是回報�？傊�，在公司的半周時(shí)間里，我們脫離了學(xué)校的庇護，開(kāi)始接觸社會(huì )、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(cháng)了專(zhuān)業(yè)知識，還學(xué)習到了不少為人處是的方法。
十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個(gè)句號。在公司實(shí)習的這段時(shí)間，我懂了不少東西。大人們都說(shuō)剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著(zhù)許多讓公司老板頭痛的“特點(diǎn)”，現在我終于親身體會(huì )到了。以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習；現在即將踏上社會(huì )，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務(wù)應從學(xué)習逐步轉移到工作上。這半周，好比是一個(gè)過(guò)渡期從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段�；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過(guò)，學(xué)習經(jīng)驗自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉變沒(méi)有做到位�，F在發(fā)現了這個(gè)不足之處，應該還算是及時(shí)吧，因為我明白了何謂工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì )朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。
感謝學(xué)校給我們這次寶貴的實(shí)習經(jīng)驗，同時(shí)也要感謝老師對我們的細心指導。本次實(shí)習所學(xué)到的這些知識很多是我個(gè)人在學(xué)校很少接觸、注意的，但在實(shí)際的學(xué)習與工作中又是十分重要、十分基礎的知識。通過(guò)本次實(shí)習我不但積累了許多經(jīng)驗，還使我在實(shí)踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”的真正含義—從書(shū)本上得到的知識終歸是淺薄的，未能理解知識的真諦，要真正理解書(shū)中的深刻道理，必須親身去躬行實(shí)踐。
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )12
幾個(gè)月前我來(lái)到了x酒店，畢業(yè)了我們出來(lái)找了實(shí)習工作，也是要必須完成的實(shí)習，我來(lái)到x酒店實(shí)習，我學(xué)的酒店管理，在找這份實(shí)習工作的時(shí)候我很用心，我找了很多家酒店，我查了很多的資料，我決定來(lái)到x酒店面試，我通過(guò)了這里的面試，進(jìn)入到了x酒店，開(kāi)始了我的實(shí)習，x酒店是一個(gè)品牌酒店，大多數人都是應該聽(tīng)過(guò)的，在全國連鎖，所以可以說(shuō)是很有名氣，在這種大酒店環(huán)境下我是很憧憬的，很期待在工作中自己會(huì )是怎么樣的，在這里我工作了三個(gè)月了，學(xué)酒店管理的我，經(jīng)過(guò)在這里的實(shí)習，我專(zhuān)業(yè)上又領(lǐng)悟了很多，在x的實(shí)習很快，幾個(gè)月的時(shí)間我看到了很多不同的事情，知識層面，跟閱歷方面都開(kāi)拓了很多，雖然只是短短的幾個(gè)月，沒(méi)有太長(cháng)的時(shí)間，短短的實(shí)習期，但是我覺(jué)得我在這里經(jīng)歷的還是很多的，也有一些感悟心得。
在x酒店這里我是實(shí)習的身份進(jìn)來(lái)的，在這里我開(kāi)始實(shí)習，在x酒店我是一名實(shí)習領(lǐng)班，在我工作的這段時(shí)間可以說(shuō)是我人生的一個(gè)轉折，我自己在這里找到了方向，有了動(dòng)力，x酒店這里就給了我這些東西，做一名領(lǐng)班很不簡(jiǎn)單，在大學(xué)學(xué)酒店管理的我，其實(shí)是少有實(shí)踐的，在這方面的工作經(jīng)驗很少，大多數知識是理論，但是在這個(gè)職務(wù)更多的是需要經(jīng)驗，所以這是很有挑戰的一份工作，我是很有信心，但是在工作中難免遇到很多的問(wèn)題，這是我在x酒店這里最深刻的感受，工作三個(gè)月的時(shí)間，幾乎每天都在學(xué)習學(xué)的東西，培養自己的經(jīng)驗，工作的能力，作為一名酒店領(lǐng)班平時(shí)我的工作很多，我管的是一個(gè)小小的團隊，十幾個(gè)人而已，但是縱然是十幾個(gè)人，也是有不小的壓力，每天要傳達工作，安排人員工作，各種調動(dòng)，工作并不輕松。
在x酒店這里我感覺(jué)最多的就是在工作中，特別是作為一名管理者，要比普通的員工更加具有一個(gè)特性，那就是責任心，這個(gè)很重要，在管理的者的角度去處理事情，實(shí)習的這段時(shí)間，我完成為的自己工作內容，雖然在x酒店這里工作是很累，作為一名實(shí)習生我真的感覺(jué)到很累，酒店的管理工作不好做，在每天工作結束的時(shí)候，我都組織我管理的這個(gè)小團隊，開(kāi)一個(gè)短暫的會(huì )議，主要還是總結工作，讓所有人自由發(fā)言，工作中的感悟，又或者是指出我的不足，我都會(huì )平常心對待，正視他人提出的缺點(diǎn)。
在x酒店的感受就是，我們一定要做好自己的本職工作，大事小事都認真細致，自己就會(huì )在不知不覺(jué)中提高。
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )13
實(shí)習是非�？鞓�(lè )的，三個(gè)月的實(shí)習順利結束了，在實(shí)習過(guò)程中我得到了很多的收獲和成長(cháng)，這鍛煉了我也讓我更加的堅強。我是微信營(yíng)銷(xiāo)的，這對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的世界，讓我有興趣去了解去接觸它。
工作最讓人成長(cháng)我在工作中有過(guò)歡笑，得到過(guò)教訓，沮喪過(guò)但最后我都走過(guò)來(lái)，邁過(guò)了這些困難坎坷走過(guò)了一步有一部，我在實(shí)習是的一點(diǎn)心得現在與大家分享。
堅持就是勝利，在做微信營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候我做為一個(gè)新手，遇到的困難非常多，首先就是客戶(hù)不愿意與我溝通，在微信上還沒(méi)有三兩句就聊不下去了，不知道客戶(hù)需要什么，總是不能進(jìn)入主題，一直都在繞圈圈，更本就不能完成，與我一起來(lái)的同學(xué)有二十多個(gè)，他們都在這三個(gè)月中陸陸續續離開(kāi)了公司，因為加持不下去，一直沒(méi)有任何業(yè)績(jì)，一直沒(méi)有任何響動(dòng)，他們沒(méi)有了動(dòng)力。我曾也想一走了之，但是我不甘心，因為這樣的工作讓我找不到任何的希望，但我不服輸，終于在第二個(gè)月我終于完成了一單業(yè)績(jì)，這是我第一次得到回報，這讓我得到了自己想要的收獲。
工作的時(shí)候擺正心態(tài)，調整角色，也至關(guān)重要，在學(xué)校我們是學(xué)生，我們所要思考的就是好好的學(xué)習，在工作中我們是員工，需要做的事情完全不同，學(xué)習不再是最主要的實(shí)際工作才是主要的，把知識轉化成為實(shí)際的動(dòng)力才能讓我們得到收獲，才能夠讓我在沒(méi)有業(yè)績(jì)的時(shí)候繼續堅持下去，因為我知道，如果我不繼續努力不繼續堅持，我與其他人想比沒(méi)有任何優(yōu)勢，根本就不會(huì )有多少發(fā)展，這次我選擇了放棄，那么下次遇到困難我依舊還會(huì )放棄，成功沒(méi)有捷徑，成功的道路也不是一路平坦，充滿(mǎn)了荊棘。只有去戰勝自己，擺正自己的位置做好自己的事情，才能夠有說(shuō)成長(cháng)。
工作也是一個(gè)持續學(xué)習的過(guò)程，想要有說(shuō)發(fā)展就要拼搏進(jìn)取，想要獲得成功能夠簽下更多的單子，就需要做出更多的努力，學(xué)習別人能夠取得成功的關(guān)鍵，只有這樣我們才能夠獲得更多的成績(jì)，一步一步的不斷的成為職業(yè)的精英，停步不前，只會(huì )讓我們吃老本，時(shí)代在進(jìn)步，我們必須更上時(shí)代的腳步，更少這樣的步伐不斷的提升自己的嫩里不斷的增長(cháng)見(jiàn)識讓自己有更多的方法去應對客戶(hù)更重刁難，在銷(xiāo)售這一行，競爭的激烈難以想象，想要獲得更多的發(fā)展獲得更多的成長(cháng)就必須要更多的付出，學(xué)到更多先進(jìn)的技術(shù)知識，成為站在頂端的人。
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )14
為期xx個(gè)月的實(shí)習結束了，難忘這一段美好的時(shí)光。在xx公安局實(shí)習的這一段時(shí)間里我學(xué)到了很多知識。首先明白規范了人民警察行為的相關(guān)法律法規，其次深入學(xué)習了處理交通事故以及處理刑事案件的相關(guān)程序，并且還豐富了調解群眾糾紛的方法，這真的是一次很好的鍛煉機會(huì )。下面我就分別將我在交警隊和信訪(fǎng)科實(shí)習的情況總結如下：
一、思想方面
良好的心態(tài)是干好工作的前提。實(shí)習以來(lái)我能克服各種干擾，自覺(jué)干好自己的本職工作，平時(shí)和同學(xué)能夠和諧的相處，在實(shí)習單位能夠向各位老師虛心學(xué)習，并主動(dòng)分擔工作。實(shí)習期間我沒(méi)有請過(guò)一天假，沒(méi)有曠過(guò)一天工，并堅持準時(shí)上下班。
二、工作方面
公安工作常常要和人民群眾打交道，很多問(wèn)題和人民群眾的利益息息相關(guān)。本著(zhù)群眾工作無(wú)小事的原則，我能認真的對待自己經(jīng)手的每一件事。遇到不懂的問(wèn)題，主動(dòng)請教經(jīng)驗豐富的老師，堅決按照程序辦事，杜絕草率應付的僥幸心里。堅決維護好群眾的利益，維護人民警察的良好形象。
�。ㄒ唬┰诮痪牫菂^中隊學(xué)習。交警是一個(gè)非常辛苦的崗位，工作非常艱巨，每天要在路口站崗、街上巡邏、查處違章、有時(shí)還要參與執勤保衛任務(wù)和城鄉環(huán)境綜合整治，其根本目的就是保證人民群眾的安全。
經(jīng)過(guò)短時(shí)間的交通手勢指揮培訓和《道路交通安全法》的學(xué)習，我很快就上路疏導來(lái)往的車(chē)輛和行人。為了能夠更好的做好自己的本職工作，我常常利用休息時(shí)間認真學(xué)習“交通違法代碼”，工作的時(shí)候嚴格要求自己。自上班以來(lái)我曾協(xié)助民警參與執勤保衛12次，查處亂停亂放23起，客車(chē)和摩托車(chē)超載25起，打擊非法營(yíng)運的三輪車(chē)、摩托車(chē)40輛。
�。ǘ┰诠簿中旁L(fǎng)科實(shí)習。公安信訪(fǎng)一直引起上級領(lǐng)導的高度重視，為全力依法上訪(fǎng)，規范信訪(fǎng)秩序。我覺(jué)得首先應該認真貫徹執行《信訪(fǎng)條例》，還有就是要密切同人民群眾的聯(lián)系，更重要的是學(xué)會(huì )傾聽(tīng)群眾的意見(jiàn)和心聲，切實(shí)做到未群眾排憂(yōu)解難。
為了能夠盡快進(jìn)入角色，我首先入手的工作就是編排檔案，從以前的一些信訪(fǎng)事項中熟悉處理信訪(fǎng)事項的相關(guān)的程序，其次主要學(xué)習了公安信訪(fǎng)二期網(wǎng)絡(luò )的錄入步驟，在不斷的學(xué)習中，我學(xué)會(huì )了制作信訪(fǎng)件等業(yè)務(wù)。并按時(shí)將“每日信訪(fǎng)動(dòng)態(tài)”、“每周信訪(fǎng)周報”上報局領(lǐng)導，圓滿(mǎn)完成建國六十周年的信訪(fǎng)維穩工作。
在信訪(fǎng)科實(shí)習期間，我工作積極，虛心學(xué)習。編排了xx年到xx年的全部檔案，整理裝訂了xx年的信訪(fǎng)資料，在全國公安信訪(fǎng)二期網(wǎng)絡(luò )上錄入了xx年的全部信訪(fǎng)事項。參與了楊文武、賀金春信訪(fǎng)積案的調解工作。
三、學(xué)習方面
不斷的學(xué)習是前行的動(dòng)力。實(shí)習期間我堅持每天寫(xiě)日記，總結自己當日工作情況。并利用休息時(shí)間不斷學(xué)習法律知識，整理學(xué)習筆記31篇。結合平時(shí)的工作心得，我編寫(xiě)了4期實(shí)習簡(jiǎn)報，并在學(xué)院警務(wù)援助網(wǎng)上發(fā)表了2篇心得體會(huì )。
在以后的工作中，我將繼續腳踏實(shí)、一如既往的工作。在總結中不斷提高，在學(xué)習中不斷進(jìn)步。努力把簡(jiǎn)單的事做好，把平凡的事做好。加強責任心，做好自己的本職工作。
大學(xué)生實(shí)習心得體會(huì )15
本周，全校老師一起，觀(guān)看了一堂別開(kāi)生面的英語(yǔ)公開(kāi)課，并且就公開(kāi)課的內容進(jìn)行了研討。
研討會(huì )開(kāi)始后，全校老師各自用視頻直播的方式，觀(guān)看了一節公開(kāi)課。之后，大家在培優(yōu)教室集合，對剛才的內容進(jìn)行了研討�？平M長(cháng)總結了大家的意見(jiàn)后，講課教師也同我們分享了自己的體驗和感悟。討論結束后，大家也寫(xiě)下了自己的心得體會(huì )。
俗話(huà)說(shuō)，它山之石可以攻玉。這堂研討課，給我帶來(lái)了許許多多的啟發(fā)。主要有以下幾點(diǎn)，值得我去學(xué)習：
首先，授課教師的時(shí)間把控非常到位，每個(gè)環(huán)節的時(shí)間都恰到好處，既能留出時(shí)間讓學(xué)生消化思考，又能使整個(gè)課堂緊湊連貫；
其次，授課教師的控場(chǎng)能力很強。在教師講授的時(shí)候，能讓學(xué)生迅速安靜下來(lái)。而活動(dòng)環(huán)節，教師又能很快地調動(dòng)氣氛。
這次的研討課，讓我看到了自己和優(yōu)秀教師之間的差距。初出茅廬的我們，只有正視自己的不足虛心聽(tīng)取他人意見(jiàn)，汲取他人智慧，才能更好地成長(cháng)�！爸t虛使人進(jìn)步，驕傲使人落后”這話(huà)誠然不假。擺正心態(tài)，積極主動(dòng)，相信我們一定能在教育這個(gè)光輝事業(yè)中中，發(fā)揮自己的光和熱。
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