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房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得

時(shí)間:2022-10-23 12:10:49 心得體會(huì )范文 我要投稿

房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得

  當我們有一些感想時(shí),常?梢詫⑺鼈儗(xiě)成一篇心得體會(huì ),這樣能夠讓人頭腦更加清醒,目標更加明確。你想好怎么寫(xiě)心得體會(huì )了嗎?下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得,歡迎大家分享。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得

房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得1

  在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái),即從中發(fā)現得到提高,也可以從中找到自己需要學(xué)習的地方,完善自己的銷(xiāo)售水平。

  經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán),從前期的續水到后期的成功銷(xiāo)售,整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶(hù)當中,自己的銷(xiāo)售能力有所提高,慢慢的對于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶(hù)中,在對他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里,我也體會(huì )到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。

  第一、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。

  第二、做好客戶(hù)的登記,及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作,有于后期的銷(xiāo)售工作,方便展開(kāi)。

  第三、經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房,了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強客戶(hù)的購買(mǎi)信心,做好溝通工作,并針對客戶(hù)的一些要求,為客戶(hù)做好幾種方案,便于客戶(hù)考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售,使客戶(hù)的選擇性大一些,避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。

  第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余,樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性,同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。

  第五、多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題,這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,為客戶(hù)提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶(hù)可以放心的購房。

  第六、學(xué)會(huì )運用銷(xiāo)售技巧,營(yíng)造一種購買(mǎi)的欲望及氛圍,適當的逼客戶(hù)盡快下定。

  第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切,當個(gè)人的需要受挫時(shí),態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè )觀(guān)者將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善,他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀(guān)者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

  第八、找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個(gè)永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現在現實(shí)生活當中,兔子傾向于機會(huì )導向,烏龜總是堅持核心競爭力,F實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。人生有時(shí)候像爬山,當你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機會(huì ),運氣總有用盡的一天。

  對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個(gè)腳印堅定的向著(zhù)我的目標前行。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得2

  在房地產(chǎn)工作的這一年里,我收獲了很多,從一個(gè)懵懂的大學(xué)生變成了一個(gè)能說(shuō)會(huì )道的房地產(chǎn)銷(xiāo)售員。

  在這一年的時(shí)間里,給我最直接的感觸就是認識到了理想和現實(shí)的差距,同時(shí)也懂得了掙錢(qián)是件多么不容易的事情。還記得剛剛大學(xué)畢業(yè)的事后,就憧憬著(zhù)高薪資,但是在一次次面試之后,我才一步步了解到大學(xué)生實(shí)習期的薪資大抵是個(gè)怎樣的情況,隨后慢慢放低了自己的要求,認清現實(shí),最后選擇了我喜歡的房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)。在剛開(kāi)始的幾個(gè)月里,我斗志滿(mǎn)滿(mǎn),想著(zhù)的都是怎么掙大錢(qián),想著(zhù)拿提成,每天我都非常努力地工作著(zhù),打著(zhù)12分的精神,即使是大太陽(yáng)的天氣,我也能夠頂著(zhù)炎熱的氣候出去發(fā)傳單,一切都只為了我的理想,在一個(gè)月發(fā)傳單的工作中,并沒(méi)有太大的收獲,有的意向客戶(hù)也并不是真正想要購買(mǎi)房子的。在第一個(gè)月里,我收到了來(lái)自現實(shí)生活的暴擊,一下子將我從理想化的想象中拉回了現實(shí),我認識到了想要賣(mài)出去一套房子是多么的困難。

  電視里的劇情,現實(shí)生活中根本不可能發(fā)生,即便有那也是少數。在第一個(gè)月的打擊之下,我反復總結了自己的不足和并加以改進(jìn),在后來(lái)的幾個(gè)月中,我不斷鍛煉自己的表達能力,并積極在各個(gè)軟件平臺上宣傳我們公司,終于在實(shí)習的第四個(gè)月里,我接到了第一個(gè)忠實(shí)客戶(hù)的電話(huà),是誠心想要買(mǎi)房子的,并且還是個(gè)大客戶(hù),客戶(hù)來(lái)到我們公司看了一下整體的環(huán)境和周邊的交通情況以及人流量的情況。我牢牢把握這次機會(huì ),非常有度地做好了那次銷(xiāo)售工作。

  這個(gè)客戶(hù)相對與之前的客戶(hù)大不一樣,對房地產(chǎn)行業(yè)較為了解,所以觀(guān)察樣板房的時(shí)候也是非常仔細的,最后的一輪談判中,我時(shí)刻觀(guān)察這客戶(hù)的表情和動(dòng)作,謹慎著(zhù)自己的一言一行,最后客戶(hù)終于是拍板了,那一刻就如同一枚定海神針將我的心給定了一下,萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到,我真的能夠談成一單生意,而且客戶(hù)還是選的面積最大的一類(lèi)放心,簡(jiǎn)直把我高興壞了。

  有了第一次的成功,我開(kāi)始充滿(mǎn)了斗志,于是在我工作的這一年來(lái),我陸陸續續的談成了五單,在這一年中,我遇到過(guò)反悔的客戶(hù)不在少數,但是還是有猶豫了很久才拍板的,所以做房地產(chǎn)銷(xiāo)售需要很強的耐心和高情商,不但如此還要有好的服務(wù),這樣才是一個(gè)合格的房產(chǎn)銷(xiāo)售員。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得3

  做好一名銷(xiāo)售是有講究的,在給公司工作了這么幾年時(shí)間,我總是在問(wèn)自己,自己學(xué)透了嗎,這顯然是不可能的,但是我就是在這么一直問(wèn)自己,我需要時(shí)刻的提醒著(zhù)自己,不管做什么事情,不要覺(jué)得自己鉆研透了,做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的我已經(jīng)好幾年了,我一直在這樣提醒著(zhù)自己,我相信不管是做什么事情后面一直有問(wèn)題在等著(zhù)自己,通過(guò)這幾年的一個(gè)工作我也有了一些心得。

  做當地產(chǎn)銷(xiāo)售總是需要有一個(gè)好的心態(tài),這是基本的,我開(kāi)始做這一行的時(shí)候總是在不斷的告訴自己在堅持一下,在努力一點(diǎn)者總是有進(jìn)步的,其實(shí)這不是全部,在努力的時(shí)候也需要有方向,我們有一個(gè)方向去工作,肯定會(huì )比一個(gè)無(wú)頭蒼蠅要好,工作看的就是態(tài)度,銷(xiāo)售工作是這樣的困難,作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售員務(wù)必要有自己的一個(gè)方向,是一種長(cháng)期的,很多做銷(xiāo)售的都之看到短期的一些利益,或許是因為當時(shí)的一些形式,太過(guò)于心急,在我們工作時(shí)候不能夠有這么一個(gè)心態(tài),成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售,自己的目光必然是要放長(cháng)遠的。

  再一個(gè)就是學(xué)習,自己總是一個(gè)人鉆研業(yè)務(wù),其實(shí)跟別人一起交流會(huì )更好,這樣的習慣是很好的,養成一個(gè)好的習慣,跟別人交流業(yè)務(wù)知識遠遠比自己一個(gè)人鉆研要好,這是肯定的養成多與別人交流的好習慣,特別是身邊的銷(xiāo)售精英,這是很值得學(xué)習的參考的,在工作當中學(xué)習不能夠停下,學(xué)習好了能夠讓自己快速的進(jìn)不起來(lái),這樣的學(xué)習不是只限于理論的,一名銷(xiāo)售精英絕對是千錘百煉,有著(zhù)豐富的實(shí)踐能力,所以我覺(jué)得自己平時(shí)還是要去鉆研的,實(shí)踐是關(guān)鍵的,實(shí)踐一直就是我們的基礎,實(shí)踐一直就是我們應該重視的。

  做好一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人的一些性格養成也至關(guān)重要,在與客戶(hù)交談還有一些知識儲備方面,特別是跟客戶(hù)交談的過(guò)程中要穩重沉著(zhù),不能只停留在自己現有的階段,要有豐富的知識儲備,有一個(gè)良好的心態(tài),交談起來(lái)沒(méi)有什么壓力,不要讓自己讓客戶(hù)感到不適,自己的性格方面還是要經(jīng)過(guò)一些改變的,特別是心急的性格,這幾年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售告訴我,不管自己具備什么樣的能在今后的工作當中都需要虛心,不管自己現階段是一個(gè)什么樣的情況都需要堅持,始終不能夠忘記自己做這個(gè)的初心這真的就是初心了,時(shí)刻記住這些東西,我相信這會(huì )讓自己慢慢的優(yōu)秀起來(lái)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得4

  第一次嘗試銷(xiāo)售的工作,本以為自己成為一名銷(xiāo)售只是單純的為了生活去奔波和努力,但是試用期的這段時(shí)間里也讓我改變了自己這樣的想法,自己現在不僅僅希望可以通過(guò)這份工作來(lái)改善自己的生活質(zhì)量,也可以讓我變得更加的優(yōu)秀和上進(jìn),這幾個(gè)月的工作也讓我收獲了很多,我也感覺(jué)是自己進(jìn)入職場(chǎng)之后學(xué)到的最多的一段時(shí)間,我也很慶幸自己加入了房地產(chǎn)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),未來(lái)自己的收獲也可以通過(guò)自己一點(diǎn)一點(diǎn)的努力去得到,我也會(huì )朝著(zhù)自己的目標和方向去盡全力的付出。

  房地產(chǎn)銷(xiāo)售對于我而言是一個(gè)跨行業(yè)的工作,所有在我進(jìn)入到工作的時(shí)候,自己也完全是一個(gè)對于銷(xiāo)售沒(méi)有任何的概念的東西,但是當我成為了一名銷(xiāo)售之后,我也開(kāi)始對自己的工作有了一定的了解,其實(shí)房地產(chǎn)銷(xiāo)售并不是一個(gè)很難的工作,上手是非常的容易,但是想要做好卻是需要更好的學(xué)習,以及加倍的努力,我也知道現在自己這樣的努力和付出是遠遠不夠的,盡管多年以來(lái)的工作經(jīng)驗也讓我對人與人之間的相處有了更好的了解,但是因為身份的不同,自己做很多的事情都會(huì )有所限制,所以我也感到非常的困難,每次當我出去跑業(yè)務(wù)的時(shí)候,客戶(hù)都很難去相信我,慢慢的我也懂得了自己從事銷(xiāo)售這個(gè)工作,銷(xiāo)售的不僅僅是自己的手里面的房產(chǎn),更是對自己的一種銷(xiāo)售,自己需要去好好的讓客戶(hù)相信自己,這樣他們才能更好的去選擇相信你推薦的產(chǎn)品,其次,我們還需要去建立起自己和客戶(hù)之間的良好關(guān)系,建立一種長(cháng)期合作的關(guān)系,其次,我們也要在工作的時(shí)候更好的為顧客考慮,懂得客戶(hù)所需要的房子是什么樣子,推薦客戶(hù)最能接受的房子給他也會(huì )讓我們的訂單成交的更加的輕松,總之,在試用期的這段時(shí)間里,我也體會(huì )到了這份工作的不易,以及中間摻雜的一些道理,我也更加的懂得了自己以后一定會(huì )遇到更多的挫折和難題,但是自己也會(huì )在這個(gè)工作上面成長(cháng)很多,更好的鍛煉自己,我也做好了一切去迎接困難的準備,相信自己,也相信自己的眼光,我的選擇是不會(huì )出現任何的錯誤的。

  以后,我也會(huì )積極的去面對自己的工作,去熱愛(ài)自己的工作,在工作上面盡心盡力的完成自己的訂單,努力的去朝著(zhù)自己的目標而努力。我堅信,自己只要足夠的努力,足夠的愿意付出,自己的未來(lái)也會(huì )因為自己的努力而變得更好。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得5

  首先,我想從自已做為一名普通的銷(xiāo)售人員在跟進(jìn)客戶(hù)方面應具備的心得說(shuō)起,也許我們在很多時(shí)候也會(huì )常說(shuō)以下幾點(diǎn),問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少,所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí),成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做,將它變成一種習慣。

  一、保持熱情

  最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。銷(xiāo)售工作就是與人打交道,需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧,這使銷(xiāo)售成為充滿(mǎn)挑戰性的工作。對待客戶(hù)要一視同仁,不能嫌貧愛(ài)富,不分等級的去認真對待每一位客戶(hù),我們的熱情接待使他對我們的樓盤(pán)也充滿(mǎn)了好感,那么我們的目的也就達到了。

  二、學(xué)會(huì )聆聽(tīng)

  接待客戶(hù)的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話(huà),好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾,通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的需求,是必要條件;同時(shí)也應該是個(gè)心理學(xué)家,通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們內心的想法,是重要條件;更應該是個(gè)談判專(zhuān)家,在綜合了各方面的因素后,要看準時(shí)機,一針見(jiàn)血的,點(diǎn)中要害,這是成交的關(guān)鍵因素。

  三、做足準備

  機會(huì )是留給有準備的人:在接待客戶(hù)的時(shí)候,我們的個(gè)人主觀(guān)判斷不要過(guò)于強烈,像“一看這個(gè)客戶(hù)就知道不會(huì )買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁,沒(méi)誠意”等主觀(guān)意識太強,導致一些客戶(hù)流失,對一些意向客戶(hù)溝通的不夠好,使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成交,對客戶(hù)不夠耐心,溝通的不夠好,對客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)的追蹤導致失去客戶(hù)等等。還是那句老話(huà),機會(huì )只留給有準備的人。

  四、做好登記

  做好客戶(hù)的登記,及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。不要在電話(huà)里講很長(cháng)時(shí)間,電話(huà)里都說(shuō)了,客戶(hù)就覺(jué)得沒(méi)有必要過(guò)來(lái)了。

  五、邀約客戶(hù)

  經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房,了解我們的樓盤(pán)。針對客戶(hù)的一些要求,為客戶(hù)選擇幾個(gè)房型,使客戶(hù)的選擇性大一些。多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題,這樣可以針對性的進(jìn)行化解,為客戶(hù)提供最適合他的房子,讓客戶(hù)覺(jué)得你是真的為他著(zhù)想,可以放心的購房。

  六、提升自己

  提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶(hù)的問(wèn)題就能游刃有余,樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性,同時(shí)也讓客戶(hù)更加的信任自己,這樣對我們的樓盤(pán)也更有信心?蛻(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格等等的時(shí)候,一問(wèn)三不知,客戶(hù)就根本不會(huì )買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。

  七、學(xué)會(huì )運用銷(xiāo)售技巧

  對待意向客戶(hù),他猶豫不決,這樣同事之間可以互相制造購買(mǎi)氛圍,適當的逼客戶(hù)盡快下定。凡事心急人不急沉著(zhù)應戰也許客戶(hù)就要成交了,但是由于一些小小的原因,會(huì )讓他遲遲不肯簽約,這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著(zhù)急的,因為你表現出越急躁的態(tài)度,客戶(hù)越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶(hù)還有什么需要解決的問(wèn)題,然后再細心地和他溝通,直到最后簽約。當然,在解釋的時(shí)候,所要表現出來(lái)的態(tài)度就是沉著(zhù),冷靜,并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶(hù)能夠成交。

  八、維護關(guān)系

  與客戶(hù)維系一種良好的關(guān)系,多為客戶(hù)著(zhù)想一下,這樣的話(huà),你們可以成為朋友,他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶(hù)。

  九、堅持跟進(jìn)

  如果這次沒(méi)成功,立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中,每次新客戶(hù)過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現在的經(jīng)濟形勢是不會(huì )出現這樣好的結局的。假設這次沒(méi)有能夠現場(chǎng)定房成功,那么在客戶(hù)要離開(kāi)的時(shí)候,不妨試著(zhù)與他約定下次來(lái)現場(chǎng)的日期,這樣你可以更加了解客戶(hù)的需求,也可以幫助你確定客戶(hù)的意向程度。

  十、記住客戶(hù)的姓名

  可能客戶(hù)比較多,不一定能夠記得所有的客戶(hù)姓名,但是,如果在你的客戶(hù)第二次來(lái)到現場(chǎng)的時(shí)候,你能夠立刻報出他的姓名,客戶(hù)會(huì )覺(jué)得你很重視他,也能表現出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下,實(shí)際上在每次接待完客戶(hù)以后多想想接待過(guò)程,再加上平時(shí)的回訪(fǎng)工作,你是可以記得的,至少是他的姓氏!

  在我們的墻上有這么一句話(huà):今天工作不努力,明天努力找工作。如果有的時(shí)候,你工作有點(diǎn)疲倦了,接待客戶(hù)很累了,那么就看著(zhù)客戶(hù),當成是自己的傭金,沒(méi)有誰(shuí)會(huì )不喜歡錢(qián)吧,為了傭金而去好好地對待客戶(hù)。呵呵,這樣似乎有點(diǎn)俗氣,但是,在自己很累的時(shí)候,如果把個(gè)人的心情帶入到工作中,那一定不能做好銷(xiāo)售的。不妨嘗試一下這種方法,至少是一種動(dòng)力。

  以上就是我的銷(xiāo)售經(jīng)驗,我以后要這樣做,不能紙上談兵,引用一句話(huà):能說(shuō)不能做,不是真本領(lǐng)!

房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得6

  作為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員,我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延,房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,整個(gè)銷(xiāo)售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機遇和挑戰,F制定20xx年房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計劃。

  一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練

  我將加強自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓練,為實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓,全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

  二、密切關(guān)注國內經(jīng)濟及政策走向

  在新的一年中,我將仔細研究國內及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,為銷(xiāo)售策略決策提供依據。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,對市場(chǎng)到底會(huì )造成多大的影響,政府是否還會(huì )繼續出臺調控政策,應該如何應對以確保實(shí)現銷(xiāo)售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

  三、分析可售產(chǎn)品,制定銷(xiāo)售計劃、目標及執行方案

  我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),結合對市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計劃和任務(wù)目標及詳細的執行方案。

  四、針對不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品,確定不同的目標客戶(hù)群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法

  根據以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,仔細分析找出有效的目標客戶(hù)群。我將通過(guò)對工作中的數據進(jìn)行統計分析,以總結歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。

  五、貫徹落實(shí)集團要求,力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達成

  我將按計劃認真執行銷(xiāo)售方案,根據銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調整銷(xiāo)售計劃,修正銷(xiāo)售執行方案。定期對階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結,對于突然變化的市場(chǎng)情況,做好預案,全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

  20xx年,我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的共同努力下,進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識培訓,使銷(xiāo)售工作上升到一個(gè)新的高度。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得7

  不知不覺(jué)就又半年過(guò)去了,這半年我做了很多事,當然我也加入了清風(fēng)集團,成為了一名置業(yè)顧問(wèn)。說(shuō)到成都清鳳集團,公司以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為龍頭,融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司,是我們公認的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,實(shí)力非常雄厚,所以我很榮幸自己能加入我們銷(xiāo)售--代表集團形象直接面對客戶(hù)的這樣一個(gè)團隊。很多成功的前輩都說(shuō),銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作,因為自己的年輕和經(jīng)驗不足,所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結是對上半年來(lái)的工作學(xué)習進(jìn)行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗和教訓,引出規律性認識,以指導今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結。

  上半年來(lái)我們的銷(xiāo)售成績(jì)是有目共睹的,完成的非常棒,這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的,沒(méi)有什么明顯的成績(jì)出來(lái),就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?春,可以說(shuō)在如今房產(chǎn)銷(xiāo)售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中算是佼佼者!了,所以相對來(lái)說(shuō),作為銷(xiāo)售人員選對這樣一個(gè)展現自己的工作平臺也是很重要的,當然我選對了!

  在這段時(shí)間與客戶(hù)的交流中我是深深的體會(huì )到房產(chǎn)的重要性,為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問(wèn)應盡的責任,做自己的工作不僅要對自己的工資負責,更要對自己的顧客負責?梢赃@樣說(shuō),房產(chǎn)是銷(xiāo)售中最慎重的買(mǎi)賣(mài),不僅是買(mǎi)賣(mài),更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開(kāi)始,而這些,就是我們置業(yè)顧問(wèn)的天職。其實(shí)像我們談客戶(hù)是具有很大的競爭力的,雖然我們的房子質(zhì)量好,綠化好,位置好,環(huán)境好,服務(wù)好,但是作為顧客來(lái)講究是該多比較多對比之后再來(lái)決定的,所以這個(gè)時(shí)候我們的工作能力就表現出來(lái)了,如何讓讓顧客買(mǎi)我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素,需要我們去協(xié)調、去綜合。一般來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售工作中往往會(huì )存在以下的失誤和問(wèn)題:

  1、主觀(guān)認識不足,談客戶(hù)時(shí)思路不夠清晰;

  2、自身沒(méi)有足夠的意志,對自己的銷(xiāo)售欲望不夠堅定;

  3、制訂得不合理,脫離客觀(guān)實(shí)際,盲目尋找客戶(hù),有時(shí)候會(huì )錯過(guò)很多準客戶(hù)。

  4、對房子的講解不到位,談客戶(hù)執行的過(guò)程不到位。

  5、對競爭對手的跟蹤分析不深入,市場(chǎng)反應速度滯后。

  6、來(lái)自于競爭對手的強大壓力,使自身的優(yōu)勢不能突顯。

  以上都是作為我們在工作中所要不斷改進(jìn)的部分,所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習以最好做到從容面對。

  總結不僅要回顧過(guò)去,還要展望未來(lái)。對當前的形勢現狀與未來(lái)的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀(guān)深入的分析:

  1、外界宏觀(guān)與微觀(guān)環(huán)境分析:行業(yè)發(fā)展現狀與發(fā)展、競爭對手現狀與動(dòng)向預測、區域市場(chǎng)現狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現狀、消費者的滿(mǎn)意度和忠誠度總體評價(jià)。

  2、內部環(huán)境分析。企業(yè)的戰略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、品牌等資源方面的匹配程度。

  3、自身現狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個(gè)人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。

  通過(guò)對現狀與未來(lái)的客觀(guān)分析,能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析,找到解決困難的方法,對機遇有較強的洞察力,及早做好搶抓機遇的各項準備。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得8

  加入xxx公司已經(jīng)有三個(gè)月的時(shí)間了,伴隨著(zhù)在工作上的學(xué)習和改進(jìn),我在銷(xiāo)售的工作上也越來(lái)越接近一個(gè)真正的銷(xiāo)售者。

  在這一段社會(huì )的經(jīng)歷中,我通過(guò)在工作中的努力提高了自身的專(zhuān)業(yè)能力,更體會(huì )到了在這個(gè)社會(huì )環(huán)境下該怎么去生存。第一次真正離開(kāi)了父母和校園,在外的生活讓我體會(huì )到了真正的辛苦,但對我而言,這未嘗也不是一次珍貴的體會(huì )。

  作為一名大學(xué)生,雖然這是我第一次外出的實(shí)習,但通過(guò)這些年對社會(huì )環(huán)境的認識,我在人際交流和生活方面一時(shí)間都沒(méi)有出現什么問(wèn)題。且在老師的指點(diǎn)下,我很快也找到了自己此行的實(shí)習目標——xxx公司。

  在這次的實(shí)習中,我加入了xxx公司的xx部門(mén),并在領(lǐng)導的教導培訓下負責xx崗位的頂崗實(shí)習任務(wù)。雖說(shuō)這是一份工作,但比起其他經(jīng)驗豐富且能力優(yōu)秀的同事而言,我只不過(guò)是掌握了一些比較基礎工作知識的學(xué)生而已。雖然在培訓方面還能較好的吸收經(jīng)驗,但在起初的工作中可是犯下了不少的錯誤。但這樣的經(jīng)歷也讓我較好的認識到自己的不足,并開(kāi)始在工作中充分的改進(jìn)自己,吸收領(lǐng)導的經(jīng)驗教導,提高自身的能力。

  在實(shí)習中,因為我是新人的緣故,周?chē)耐露挤浅5恼疹櫸,不僅給我我工作帶來(lái)了很多的指點(diǎn),還經(jīng)常鼓勵我,教導我一些工作中的技巧,F在回顧自己的經(jīng)歷,我感到自己真的十分幸運,加入了這樣一個(gè)溫暖熱情的公司,收獲了這么多熱情親切的朋友。

  而在工作之外,為了能方便上下班,我也搬出了學(xué)校,并開(kāi)始了在社會(huì )環(huán)境中獨立自主的生活。但自從自己搬出了校門(mén)之后,我才真正體會(huì )到了社會(huì )中的“復雜和麻煩”。

  過(guò)往在學(xué)校的宿舍的時(shí)候,很多在生活中復雜的事情,如:“燃氣、物業(yè)、水電費……”等復雜的事情都被簡(jiǎn)化,但如今我獨自走上了社會(huì ),每天除了學(xué)習工作的方法之外,回到家中還要對生活進(jìn)行思考,并在這個(gè)沒(méi)有宿管管理的生活中管理好自己的行為,保證好自己的生活規律。

  體會(huì )了走出校園的實(shí)習,我才真正的明白了什么叫“在家千日好,出門(mén)萬(wàn)事難!”只有真正離開(kāi)了父母和學(xué)校的照顧,我才體會(huì )到了生活的辛苦。但也正是因為這些生活和工作上挫折,才促進(jìn)了我個(gè)人的成長(cháng)和進(jìn)步!相信在今后的社會(huì )生活中,我一定會(huì )越來(lái)越出色!

房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得9

  房地產(chǎn)真的不是一般人可以去做的,這是我在從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售之后,經(jīng)常和別人說(shuō)的,房地產(chǎn)銷(xiāo)售這份工作是一份很鍛煉人的工作,也是一個(gè)需要足夠抗壓能力的工作,如果自己在工作的時(shí)候,不能抗住自己生活上的打擊和工作的壓力,就絕對不可能做好一個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售。我也才工作一段時(shí)間,但是這段時(shí)間也讓我對銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)有了重新的認識,我也終于明白工作和生活的不易,更是對于房地產(chǎn)銷(xiāo)售這個(gè)工作崗位有了更多的認識,自己的之后的目標和方向也都有了一定的了解,所以盡管這份工作非常的辛苦和勞累,但是我還是會(huì )努力的堅持下去的。

  從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售這個(gè)工作也是因為自己生活的無(wú)奈,對于生活的壓力才會(huì )去從事這樣的工作,起初我并沒(méi)有抱著(zhù)非常努力和認真的態(tài)度去做,但是在我進(jìn)入到公司之后,看到公司的工作氛圍的時(shí)候,我瞬間就對自己的工作充滿(mǎn)了期待和好奇,每個(gè)人都在盡自己的努力完成訂單,每個(gè)人都是非常的積極向上的,所有人全部的心思和精力都放在了自己的工作上,也正式因為自己被公司的工作氛圍給震驚了,我也才會(huì )如此認真的去想要做好這份工作。在自己慢慢的熟悉了這份工作之后,我也才意識到工作的辛苦和壓力,每天因為沒(méi)有訂單而感到壓力山大,我也感覺(jué)自己經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作,我也了解到了很多房地產(chǎn)的知識,以及銷(xiāo)售上面的技巧,在與不同的人交往的過(guò)程當中,我也學(xué)習到了很多的人身上的發(fā)光點(diǎn),更好的改善了自己的不足和缺陷,我也變得更加的強大,在工作的過(guò)程當中,認真努力的去做好自己的工作,也在認真的促進(jìn)自己的訂單的產(chǎn)生,我也一點(diǎn)一點(diǎn)的學(xué)習很多的銷(xiāo)售知識,一天天的進(jìn)步和完善自我。

  這段時(shí)間的房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作也讓我體會(huì )到了工作的不易,和生活的艱難,以及不管是生活上還是工作上,都認真的堅持自己的方向和目標的可貴,我也通過(guò)這份工作很好的鍛煉了自己,不僅僅在處事上面變得更加的沉穩和自信,在為人上面也變得更加的友好和成熟,我也很感謝公司給我的這次的機會(huì ),相信通過(guò)這次的工作,我也會(huì )努力的實(shí)現自身的價(jià)值,在工作上面盡自己最大的努力去完成自己的訂單,也會(huì )更好的完善自己,在不久的未來(lái)成為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員,在房地產(chǎn)的工作當中有自己的一席之地。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得10

  剛來(lái)公司不久,在xx房產(chǎn)公司發(fā)生了一些故事,讓我記憶最深的就是:我在xx房產(chǎn)公司第一個(gè)成交的客戶(hù)。剛來(lái)公司實(shí)習,我沒(méi)有接待權,只有接電權,所以我整天地坐在熱線(xiàn)前接聽(tīng)電話(huà)。16號中午,我接聽(tīng)熱線(xiàn),接到謝先生的電話(huà),并約好下午過(guò)來(lái)看房。下午謝先生果然如約,到了售樓處,我熱情接待了他,并詳細介紹了,我們小區的環(huán)境和熱銷(xiāo)戶(hù)型,他很滿(mǎn)意,通過(guò)溝通了解,我知道他是結婚用房,兩室朝陽(yáng)87個(gè)平米的戶(hù)型正適合他。我的介紹,使他對我們的小區及戶(hù)型很感興趣,我想:是時(shí)候帶他去看房子了。

  出了售樓處,我開(kāi)始介紹周邊完工后的居住情景,讓他想象:他美好的生活場(chǎng)景,到了大門(mén)我介紹小區是人車(chē)分流的,非常人性化,車(chē)進(jìn)了小區就進(jìn)入地下車(chē)庫,不會(huì )對路上行人造成危險,他認可地點(diǎn)點(diǎn)頭。在到51號樓的路上,我又介紹小區以后的綠化、園林等等,他都很滿(mǎn)意的點(diǎn)頭。到了他的房子,我介紹兩室朝陽(yáng)的優(yōu)勢,通風(fēng)和采光等獨有的特點(diǎn),他還是不停地點(diǎn)頭,而且眼里放光,(房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售實(shí)習心得體會(huì ))道這是成交的前兆?赐攴亢,我帶他回售樓處,詳細算了一下稅費,他也能承受。我說(shuō):“那就定了吧!”可他要和家人商量,我說(shuō):“等你商量完,這房子也就沒(méi)了,現在僅剩兩套,房子是自己的,看好了,就沒(méi)有問(wèn)題!”

  他這時(shí)用手去撓頭,我知道他在考慮,他很想要這個(gè)房子,可還是有些擔心。這是,我不停的重復:戶(hù)型、小區、xx房產(chǎn)公司品牌等優(yōu)勢,他猛的一拍桌子,定了!他給他姐打電話(huà)要錢(qián),他姐也是售樓的,并且讓他回來(lái)商量一下再說(shuō),我接過(guò)電話(huà),詳細介紹小區、戶(hù)型、xx房產(chǎn)公司的品牌,最后他姐也被我說(shuō)服了,給他匯了錢(qián)?墒堑搅算y行,客戶(hù)的密碼不對,我又開(kāi)始做工作,讓他姐給他匯另一張卡,過(guò)了不多時(shí),錢(qián)匯到了,取出一萬(wàn)當定金。到了售樓處辦完手續,解釋完相關(guān)簽約事宜,都到了下班時(shí)間了,客戶(hù)交錢(qián)的過(guò)程用時(shí)整整一個(gè)下午,很累的一場(chǎng)談判,可心理充滿(mǎn)了成交后的喜悅。

  通過(guò)這個(gè)客戶(hù)的成交,我深刻的理解到:只要客戶(hù)要房子,你一定要熱情地接待,并且進(jìn)行換位思考,站在他的角度上,耐心解決他任何問(wèn)題,讓他說(shuō)他的顧慮,你幫助他打消這種顧慮,你就成功了。今天的事情做完了,可是我在公司的路還很長(cháng),我要努力工作,讓自己成為xx房產(chǎn)公司不可缺少的人才。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得11

  兩年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì )到不一樣的人生,特別是在xx的案場(chǎng),嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實(shí)的工作作風(fēng),回首過(guò)去一步步的腳印,我總結的銷(xiāo)售心得有以下幾點(diǎn):

  一、堅持到底就是勝利

  堅持不懈,不輕易放棄就能一步步走向成功,雖然不知道幾時(shí)能成功,但能肯定的是我們正離目標越來(lái)越近。有了頑強的精神,于是事半功倍。持續的工作,難免會(huì )令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困難的時(shí)候,再堅持一下也就過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議,放棄對客戶(hù)解釋的機會(huì ),客戶(hù)就流失了;而再堅持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話(huà),多一次溝通。同時(shí)堅持不懈的學(xué)習房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識,讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養從心地打動(dòng)客戶(hù)。

  二、學(xué)會(huì )聆聽(tīng),把握時(shí)機

  我認為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該是個(gè)好聽(tīng)眾,通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息,不能以貌取人,不應當輕易以自己的`經(jīng)驗來(lái)判斷客戶(hù)“一看客戶(hù)感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì )買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁,沒(méi)誠意”,導致一些客戶(hù)流失,應該通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息,把握買(mǎi)房者的心理,在適當時(shí)機,一針見(jiàn)血的,點(diǎn)中要害,直至成交。

  三、對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性

  辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著(zhù)這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入xx公司的那一刻起,我就一直保持著(zhù)認真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,無(wú)論做任何細小的事情都努力做到最好,推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,喜愛(ài)自己的產(chǎn)品,保持熱情,熱誠的對待客戶(hù);腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù),使不可能變成可能、使可能變成現實(shí),點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。同時(shí)維護好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系,他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我帶來(lái)了更多的潛在客戶(hù),致使我的工作成績(jì)能更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的最大的收獲和財富,也是我最值得驕傲的。

  四、保持良好的心態(tài)

  每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候,積極、樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì )將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善,把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程,他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則怪罪于機遇和時(shí)運,總是抱怨、等待與放棄!

  五、龜兔賽跑的寓言,不斷地出現在現實(shí)

  生活當中,兔子傾向于機會(huì )導向,烏龜總是堅持核心競爭力,F實(shí)生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。人生有時(shí)候像爬山,當你年輕力壯的時(shí)候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個(gè)腳印,每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機會(huì ),運氣總有用盡的一天。一直以來(lái)我堅持著(zhù)做好自己能做好的事,一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅定的向著(zhù)我的目標前行。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得12

  在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為20xx企業(yè)的每一名員工,我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,xx人之拼搏的精神。

  xx是20xx銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下,xx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員,該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力做好自己的本職工作。

  房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資,共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間,積極配合x(chóng)x公司的員工,以銷(xiāo)售為目的,在公司領(lǐng)導的指導下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。

  20xx年下旬公司與20xx公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,同志擔任銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過(guò)程中該同志做到謹慎認真,現已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì ),該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗,及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,這其中與和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

  20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì )有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中,占有一席之地。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得13

  歲月荏苒,時(shí)光如梭,舊的一年即將過(guò)去,新的一年就要來(lái)臨。我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習,更新理念,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,以適應新的形勢的需要,F就個(gè)人一年來(lái)的工作情況我的心得如下:

  一、工作思想

  積極貫徹公司領(lǐng)導關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股東、誠實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、團結進(jìn)取,進(jìn)一步轉變觀(guān)念,改革創(chuàng )新,面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),強化核心競爭力,開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏,使公司持續的發(fā)展。

  全面加強學(xué)習,努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷(xiāo)售人員肩負著(zhù)上級領(lǐng)導和同事賦予的重要職責與使命,公司的銷(xiāo)售計劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此,我十分注重房產(chǎn)銷(xiāo)售理論的學(xué)習和管理能力的培養。注意用科學(xué)的方法指導自己的工作,規范自己的言行,樹(shù)立強烈的責任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

  二、在開(kāi)發(fā)公司的日常工作

  我于年初進(jìn)入公司以來(lái),在公司開(kāi)發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導,主管領(lǐng)導及各位同事及各位同事的幫助下,我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解,也從部門(mén)領(lǐng)導和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,我的工作能力也由此得到很大提高。

  進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里,我主要負責開(kāi)發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,收發(fā)登記及文字處理等工作,并參加了李培莊商住小區的拆遷工作及李培莊商住小區的圖紙會(huì )審。在公司各部門(mén)領(lǐng)導的正確指導和各部門(mén)同事的密切配合下,我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導布置的各項工作,同時(shí)積極的對李輝莊周邊樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調查,為公司的售房工作墊定了基礎,保證了公司各項宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

  在這期間我主要做了以下工作:

  1、根據公司各月的會(huì )議精神,制定銷(xiāo)售的月銷(xiāo)售計劃。

  2、策劃李培莊小區的宣傳工作,制定出宣傳方案,報領(lǐng)導審批后實(shí)施。

  3、辦理售房合同,負責開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理,保管資料的收發(fā)登記。

  4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

  5、進(jìn)行社會(huì )調查,接待客戶(hù),對客戶(hù)保持聯(lián)系。

  三、工作設想

  首先,銷(xiāo)售宣傳人員的工作,銷(xiāo)售人員必須做到對銷(xiāo)售流程的遵守,并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節。

  1、銷(xiāo)售控制表

  可以直觀(guān)的顯示所有樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)展情況,并以制度銷(xiāo)售改進(jìn)策略,做好保密工作,絕不能向客戶(hù)透露。

  2、來(lái)電、來(lái)客的登記

  填寫(xiě)客戶(hù)資料表。無(wú)論成交與否,每接待一組客戶(hù)后,立刻填寫(xiě)客戶(hù)資料表。填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )方式和個(gè)人資訊?蛻(hù)對產(chǎn)品的要求條件,成交或未成交的原因。根據客戶(hù)成交的可能性,將其分類(lèi)為:A、很有希望;B、有希望;C、一般;D、希望渺茫。以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢(xún)訪(fǎng)。

  3、銷(xiāo)售登記

  管理和登記銷(xiāo)售的情況,包括認購資料認購合同,產(chǎn)權資料,付款資料。

  4、換、退房管理

  在銷(xiāo)售過(guò)程中換、退房的原因,理由以及處理辦法和結果。

  5、催交欠款

  處理銷(xiāo)售過(guò)程中的樓款催交處理。

  6、成交客戶(hù)資料管理

  登記已成交客戶(hù)詳細資料,方便公司營(yíng)銷(xiāo)人員有第一手資料,對客戶(hù)進(jìn)行分析,從而最大限度提高對客戶(hù)的服務(wù)。

  7、換戶(hù)

  需換戶(hù)者,在定購房屋欄內,填寫(xiě)換戶(hù)后的戶(hù)別、面積、總價(jià),并注明何戶(hù)換何戶(hù),收回原定單;應補金額及簽約金若有變化,以換戶(hù)后的戶(hù)別為主;其他內容同原定單。

  8、退戶(hù)

  遇到退戶(hù)情況,應分析退戶(hù)原因,明確是否可以退戶(hù),報現場(chǎng)管理人員或更高一級主管確認后,辦理退戶(hù)手續,結清相關(guān)款項,將作廢合同收回留存備案,有關(guān)資金移轉事項,均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無(wú)法解決時(shí),可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。

  9、加大宣傳力度通過(guò)以下幾種方式:

  1)傳播媒體報紙電視

  2)戶(hù)外媒體戶(hù)外看板網(wǎng)絡(luò )、出租車(chē)、公交車(chē)、公交站臺,內容主要以開(kāi)盤(pán)為主。

  3)印刷媒體

  四、工作中的不足

  1、售房銷(xiāo)售對我而言是一個(gè)新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來(lái)不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;

  2、有些工作還不夠過(guò)細,一些工作協(xié)調的不是十分到位;

  3、自己的專(zhuān)業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

  在今后的工作里,自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司經(jīng)濟的發(fā)展,貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到:加強學(xué)習,拓寬知識面;努力學(xué)習房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識、物業(yè)專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò )、走向的了解,加強周?chē)h(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習。遵守公司內部規章制度,維護公司利益,積極為公司創(chuàng )造更高價(jià)值,力爭取得更大的工作成績(jì)。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得14

  從事房地產(chǎn)行業(yè),這是我第一次參加系統的培訓,很高興有這樣的一個(gè)成長(cháng)的機會(huì )。本次培訓內容涉及面廣,xx老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道,而通過(guò)此次培訓,我覺(jué)得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到很多道理,總結一下有以下幾點(diǎn):

  一、做事情要有針對性

  此次培訓主要分為兩部分,第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式和房地產(chǎn)項目的營(yíng)銷(xiāo),第二部分講解有關(guān)銷(xiāo)售方面的內容。結合自己目前所處的職位來(lái)說(shuō),第二部分培訓內容可能更實(shí)用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷(xiāo)售技巧等一些內容,收益很大。特別是市場(chǎng)調研這一塊,通過(guò)這一次培訓,我覺(jué)得以前自己去踩盤(pán),不夠針對性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情,一定要有針對性,這樣不僅能提高效率,而且能提高質(zhì)量。

  二、只有創(chuàng )新才會(huì )進(jìn)步

  老師在培訓的過(guò)程中,提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝,答案很多。有人說(shuō)三人合作,一起去挑水;也有人說(shuō)一人休息,兩人去挑水。我覺(jué)得最好的答案,應該是一個(gè)和尚去挑水,兩個(gè)和尚去打井。為什么說(shuō)這是最佳的答案呢?第一、前兩個(gè)答案體現團隊精神,但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個(gè)人可以做的事情,卻要大家一起做,對于公司來(lái)說(shuō),領(lǐng)導是最不喜歡的。第二、一個(gè)和尚去挑水,兩個(gè)和尚去打井這個(gè)方案不僅體現了團隊精神,而且進(jìn)行創(chuàng )新,他們已經(jīng)站在從長(cháng)遠的角度看待問(wèn)題。從這個(gè)例子得出,很多的時(shí)候,光有團隊精神是往往不夠的,我們必須學(xué)會(huì )創(chuàng )新,只有創(chuàng )新才會(huì )贏(yíng)得最后的勝利。

  三、學(xué)會(huì )要善于“表現自己”

  x天黃維老師與朋友去看x樓盤(pán),走到小區的門(mén)口,看到一位保潔人員跪著(zhù)擦地板,這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”,他們的目的都已經(jīng)達到了,并且聽(tīng)說(shuō)那樓盤(pán)還是很有知名度。從x方面講,我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現自己”,在現實(shí)中那些善于“表現自己”的人往往更能受到領(lǐng)導的賞識,更得到大家的認同。而作為銷(xiāo)售人員,我希望自己也要學(xué)會(huì )學(xué)會(huì )要善于“表現自己”,在今后的日子里要加油。

  除了上述幾點(diǎn),還有像xx售樓處被砸事件反映出的一些問(wèn)題等,類(lèi)似收獲還有很多,在此得出一個(gè)結論,只有通過(guò)不斷努力,才能證明自己的運氣永遠比別人好。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售心得15

  《房縣國際建材城》沈華有感逝者如斯夫,不舍晝夜;厥组g,踏入耕新公司與房地產(chǎn)銷(xiāo)售結緣已有三年半的時(shí)間,從一個(gè)與房地產(chǎn)一無(wú)所知的懵懂男孩在公司領(lǐng)導及同事的幫助下成長(cháng)為一名案場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理,懷揣感恩的心一路馳行。我于20xx年8月來(lái)到房縣,任職房縣國際建材城項目銷(xiāo)售經(jīng)理,由置業(yè)顧問(wèn)轉型銷(xiāo)售管理,可以說(shuō)是人生中的一次機遇亦是挑戰,這意味著(zhù)肩上的責任要比以往更加重些,可謂任重而道遠。

  初來(lái)房縣,對于整個(gè)環(huán)境是陌生的,而建材市場(chǎng)以前也很少關(guān)注,工作開(kāi)展出現了瓶頸,隨著(zhù)對房縣市場(chǎng)不斷的了解以及公司領(lǐng)導的悉心教導,使得工作快速走入正軌。

  回首房縣國際建材城銷(xiāo)售工作歷程,想用工作模塊的方式簡(jiǎn)單與大家分享:

  一、認識商業(yè)地產(chǎn)

  作為商業(yè)地產(chǎn),形式多樣,主要包括購物中心、百貨、超市、商業(yè)街、主題商場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、寫(xiě)字樓、酒店等。而房縣國際建材城作為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)形態(tài)大大的方便了消費群體,一站式購物、方便快捷的貨運,齊全的配套是后期建材行業(yè)發(fā)展的主流。

  二、認識行業(yè)

  作為建材市場(chǎng),行業(yè)內經(jīng)營(yíng)的業(yè)態(tài)要有所了解,按類(lèi)別主要有家居、陶瓷、地板、衛浴、門(mén)窗、燈飾、窗簾壁紙、油漆涂料、吊頂、

  燈飾、櫥柜、五金水暖、型材板材等,其次要了解相關(guān)業(yè)態(tài)中品牌名稱(chēng),為后期主力店招商做好鋪墊。

  三、市場(chǎng)調研

  房縣,地處湖北西北板塊,四面環(huán)山,總人口50萬(wàn)人,受交通的制約,貨運流通不方便,出現人均工資低、消費水平高的現象。房縣農耕面積較少,入駐企業(yè)不多,拉動(dòng)不了內需,所以外出務(wù)工、創(chuàng )業(yè)人員較多,為了推動(dòng)房縣經(jīng)濟發(fā)展,縣政府規劃十方高速全面動(dòng)工,大力引進(jìn)外企,招商引資工作也是如火如荼,對于招商企業(yè)來(lái)說(shuō)投資環(huán)境和發(fā)展前景是非常良好的。

  作為建材行業(yè)在房縣市場(chǎng)有著(zhù)舉足輕重的地位,整個(gè)城中除日常消費市場(chǎng)外,大部分都是在做建材生意,據不完全統計房縣城中市場(chǎng)建材經(jīng)營(yíng)面積約有90000㎡,經(jīng)營(yíng)商戶(hù)約有600家,尤以近幾年商品房大規模的開(kāi)發(fā),商戶(hù)經(jīng)營(yíng)面積有增無(wú)減,且更加注重品牌占有力,未來(lái)房縣建材行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好。但整個(gè)建材行業(yè)相對較為分散,導致價(jià)格不透明,消費者購物周期較長(cháng),商戶(hù)普遍希望能夠開(kāi)發(fā)一個(gè)規模大、配套齊全、一站式購物的新型集中式專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),所以房縣國際建材城無(wú)論是從投資時(shí)機還是市場(chǎng)供需來(lái)說(shuō)都是可行的。

  四、商戶(hù)拜訪(fǎng)

  很多人覺(jué)得商戶(hù)拜訪(fǎng)是市場(chǎng)調研的一部分,在這我覺(jué)得這項工作是非常重要的,通過(guò)對商戶(hù)直接接觸可以了解到行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況、租金標準、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)前景等許多專(zhuān)業(yè)的知識,對于自身來(lái)說(shuō)也是很好的學(xué)習,其次通過(guò)商戶(hù)拜訪(fǎng)可以進(jìn)一步摸清對于本案的關(guān)注度,可

  以通過(guò)篩選簽訂意向協(xié)議,招商現行,作為商業(yè)地產(chǎn)來(lái)說(shuō)給后期的銷(xiāo)售、招商工作推動(dòng)都能帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

  五、銷(xiāo)售模式的研讀

  房縣國際建材城銷(xiāo)售模式有兩種,一是捆綁銷(xiāo)售,樓梯設計在各自商鋪內部,由實(shí)體墻分開(kāi),采取的是買(mǎi)兩層送一層的模式,且返祖包運營(yíng)三年,這種模式的優(yōu)點(diǎn)是即商即住,出租靈活,對于自營(yíng)戶(hù)來(lái)說(shuō)還可免費享受三年的經(jīng)營(yíng)權,所以在這種模式下項目的自營(yíng)客戶(hù)較多,為后期招商工作減輕了壓力;二是分層銷(xiāo)售,作為項目的唯一一棟家居大賣(mài)場(chǎng),分三層,每一層又分割成40間小商鋪,面積在31-47㎡之間,中間無(wú)實(shí)體墻間隔,采取的是十年返祖包運營(yíng)的模式,每年按固定投資回報進(jìn)行返租金,因為考慮后期整體招商和小商鋪難以獨自成活的需要,經(jīng)營(yíng)權回租十年,更能有效的讓賣(mài)場(chǎng)快速成活,這種模式的優(yōu)點(diǎn)是投資門(mén)檻低,回報穩定,風(fēng)險較小,適合純投資客戶(hù)?梢詮膬煞N模式看出房縣國際建材城的銷(xiāo)售面積、總價(jià)區間跨度較大,這樣既能滿(mǎn)足自營(yíng)客戶(hù)大面積需求,也能滿(mǎn)足小投資客的投資需要,真正做到投資無(wú)門(mén)檻,理財有渠道的理念。

  六、團隊組建

  銷(xiāo)售部的團隊組建工作十分重要,與住宅不同的是商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售員要懂得一定的理財和招商方面的知識,在溝通時(shí)能夠與客戶(hù)進(jìn)行投資分析。因為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商鋪并不是剛需產(chǎn)品,很多投資者關(guān)注的往往是投資回報,市場(chǎng)前景,市場(chǎng)風(fēng)險等。所以在投資分析工作是至關(guān)重要的,針對團隊培訓結合前期市場(chǎng)了解的數據分別進(jìn)行了不同階段

  的培訓,主要培訓內容有房地產(chǎn)基礎知識培訓、銷(xiāo)售員商務(wù)禮儀培訓、市場(chǎng)比對培訓、產(chǎn)品銷(xiāo)售模式培訓、銷(xiāo)售技巧培訓、沙盤(pán)模擬培訓、銷(xiāo)售流程培訓等等。團隊培訓我認為是一個(gè)常態(tài)過(guò)程,隨著(zhù)銷(xiāo)售工作的推進(jìn),說(shuō)辭、知識更新是有必要的,這就需要案場(chǎng)管理這對每一階段所出現的問(wèn)題進(jìn)行針對培訓,讓團隊的每一位員工不斷成長(cháng),不斷提高。

  七、策劃執行與數據統計

  項目初期蓄客的策劃宣傳工作需要項目經(jīng)理嚴格有效的執行,只有這樣才能讓項目的銷(xiāo)售與策劃緊密的結合,前期的執行工作主要有宣傳渠道的搜集、DM單派發(fā)、活動(dòng)方案的執行等等,通過(guò)一系列的宣傳造勢讓蓄客期的項目更快的提高來(lái)訪(fǎng)量,而外圍的宣傳工作的開(kāi)展所得到的客戶(hù)資源通過(guò)錄入工作要做到準確有效的數據統計分析。商業(yè)地產(chǎn)的客戶(hù)需求主要有自營(yíng)、經(jīng)營(yíng)、投資三個(gè)類(lèi)別,而對于三種客戶(hù)的銷(xiāo)售說(shuō)辭也不一樣,這就需要售樓員精準地客戶(hù)判斷,而對于經(jīng)營(yíng)和自營(yíng)客戶(hù)而言我要求售樓員在需求面積欄和備注欄一定要填寫(xiě)經(jīng)營(yíng)的類(lèi)別、品牌和經(jīng)營(yíng)面積,這對于后期的招商、業(yè)態(tài)劃分工作有著(zhù)重要的作用,項目初期的數據統計工作主要有客戶(hù)類(lèi)別統計、客戶(hù)獲知途徑統計、客戶(hù)群體居住統計、客戶(hù)經(jīng)營(yíng)類(lèi)別統計等等。

  八、日常工作管理

  冰凍三尺非一日之寒,千里之行始于足下。銷(xiāo)售部所有的工作開(kāi)展都是圍繞銷(xiāo)售,作為管理者大部分的時(shí)間應該在案場(chǎng)銷(xiāo)售上,通過(guò)觀(guān)察適時(shí)的參與談判工作對業(yè)績(jì)提升有一定作用,其次在團隊管理上要不

  斷學(xué)習,一個(gè)好的團隊必定有一套好的管理機制,而銷(xiāo)售工作沒(méi)有制度約束則會(huì )出現散漫的想象,對于員工來(lái)說(shuō),好的領(lǐng)導就是一個(gè)標桿,我要以身作則的把日常工作有條不紊的做好。

  一棵小草,也許永遠不能成為參天大樹(shù),但它可能做最綠最堅強的小草;一滴水,也許永遠不能像長(cháng)江大河一樣奔騰,但它可以成為所有水中的最純的那一滴。作為耕新得到一名中層管理,感謝公司領(lǐng)導給予的平臺,對自己而言是莫大的鼓舞,也是責任和動(dòng)力,以后的工作中,要不斷學(xué)習,不斷成長(cháng),每天進(jìn)步一點(diǎn),懷揣著(zhù)將軍心的夢(mèng)在耕新舞臺拼搏、奮進(jìn),找到自己絢爛的世界。

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