市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )范文
當在某些事情上我們有很深的體會(huì )時(shí),可以將其記錄在心得體會(huì )中,這樣我們可以養成良好的總結方法。那么好的心得體會(huì )是什么樣的呢?以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )范文1
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是高職高專(zhuān)經(jīng)濟管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的必修課.此課程具有非常鮮明的實(shí)用性與可操作性特征.所以傳統的教學(xué)方式難以達到市場(chǎng)的要求,也不能很好的提高學(xué)生的學(xué)習興趣,滿(mǎn)足學(xué)生的需要.在市場(chǎng)經(jīng)濟中有這么一句話(huà):什么樣的商
品是好商品?贏(yíng)得市場(chǎng)的商品就是好商品.如果把這句話(huà)套用在教學(xué)中,就可以是:什么樣的課堂是好課堂?贏(yíng)得學(xué)生的就是好課堂!把這句話(huà)套用在學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題上,就可以是:什么樣的學(xué)生是好學(xué)生?贏(yíng)得企業(yè)的就是好學(xué)生.所以,在陜職院工作的八年里,作為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一線(xiàn)教師,我深知探索和嘗試新的教學(xué)方式的重要性和緊迫性.當然,教無(wú)定法,教學(xué)經(jīng)驗更是涉及多方面、多角度,何況又有學(xué)科間的差異,每個(gè)人都有自己的體會(huì ).我的觀(guān)點(diǎn)是:對于營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課,應該以營(yíng)銷(xiāo)基礎知識為起點(diǎn)、以營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際背景為依托,整合教學(xué)內容、綜合運用多種教學(xué)方法,形成一種“開(kāi)放式”的教學(xué)模式.在這里想就三種教學(xué)方法的使用和各位老師分享.還請批評、指正.
一、案例教學(xué)法
案例教學(xué)法是一種以案例為基礎的教學(xué)法,是營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中必不可少的方法.原來(lái)以為就是在每一章節里盡可能多的給學(xué)生介紹營(yíng)銷(xiāo)案例,加深對理論的理解或記憶就行了.其實(shí)不然,我認為案例教學(xué)能否收到實(shí)效難點(diǎn)有三:
難點(diǎn)一:案例的選擇
營(yíng)銷(xiāo)案例鋪天蓋地,但選擇與主要教學(xué)內容密切相關(guān)、難度、長(cháng)度都合適的案例并非易事.有些案例雖然精彩,但與內容不相關(guān)或相關(guān)性不大.我要求自己在閱讀大量案例的基礎上精心篩選案例.而我最?lèi)?ài)選擇的案例類(lèi)型是既和講述內容相關(guān),又能激勵學(xué)生的例子.例如,在講企業(yè)戰略的重要性時(shí)我舉了巨人集團史玉柱從做腦黃金的失敗到后來(lái)的腦百金勝利的事例.和學(xué)生一起分析,歸納,總結.讓學(xué)生切實(shí)的感受史玉柱在戰略上一個(gè)非常著(zhù)名的“四不做”理論.“自己不熟悉的行業(yè)堅決不做;沒(méi)有發(fā)展前景的行業(yè)堅決不做;沒(méi)有好的人手堅決不做;沒(méi)有足夠的錢(qián)也堅決不做.”
難點(diǎn)二:案例的描述
我覺(jué)得案例能不能非常準確而生動(dòng)的描述給學(xué)生聽(tīng),尤其是在沒(méi)有多媒體的教室,學(xué)生又沒(méi)有相關(guān)的資料,教師的語(yǔ)言表達基本功就顯得非常重要.生動(dòng)的、幽默的、口語(yǔ)化的描述最能引起學(xué)生的興趣.我做過(guò)實(shí)驗,同樣的案例在多媒體放給學(xué)生看遠不如老師的口述,學(xué)生能有效地記憶更多的信息點(diǎn).所以,平時(shí)我會(huì )留意很多老師的語(yǔ)言風(fēng)格.好的自己也會(huì )去模仿,最終形成一個(gè)學(xué)生喜歡、自己滿(mǎn)意的語(yǔ)言風(fēng)格.
難點(diǎn)三:調動(dòng)學(xué)生積極性
案例教學(xué)中最難做好的就是綜合分析型案例這種類(lèi)型,它涉及多方面營(yíng)銷(xiāo)理論,要讓學(xué)生分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因,選擇相對滿(mǎn)意的決策,給出解決問(wèn)題的具體措施.如何激發(fā)學(xué)生興趣,調動(dòng)學(xué)習積極性正是難點(diǎn)所在.我想:首先要有意識的去轉換自己的角色,把老師看成是導演或裁判員,把學(xué)生看成是演員或運動(dòng)員.只有這樣才可能營(yíng)造輕松自由的課堂氣氛,才可能充分調動(dòng)學(xué)生的積極性.
二、情景教學(xué)法
情景教學(xué)法也是我很喜歡,也很常用的方法.幾乎每一章開(kāi)始時(shí)都會(huì )用到.比如可以從教材內容入手設置一些帶有啟發(fā)性和探索性的問(wèn)題,目的在于集中學(xué)生注意力,發(fā)揮學(xué)生主觀(guān)能動(dòng)性.在講營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)可以設計這樣一個(gè)情景,假如我們學(xué)校外的小飯館生意不好,怎樣扭虧為盈呢?如果讓你當飯館老板,你要如何經(jīng)營(yíng)?我鼓勵學(xué)生積極出謀劃策,培養他們的實(shí)踐運用能力.還可以用一些經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)小故事來(lái)講述營(yíng)銷(xiāo)的大道理,例如“怎樣向寺廟推銷(xiāo)梳子”這樣的故事,以輕松、詼諧、幽默的方式來(lái)創(chuàng )造一種愉快的課堂氛圍,學(xué)生容易接受. 另外,多媒體的使用也使情景更為直觀(guān)、生動(dòng).在講授“廣告策略”這一知識點(diǎn)時(shí),再好的語(yǔ)言描述也不及向學(xué)生播放幾則廣告,如可口可樂(lè )廣告、李寧的廣告,瓢柔的廣告,五糧液的廣告等,通過(guò)教師的評析,讓學(xué)生更好地理解廣告的設計.在講授關(guān)于品牌策略這一節,解釋品牌是一個(gè)集合的概念,包括品牌名稱(chēng)、品牌標志、商標.解釋時(shí),配合多媒體上的圖片學(xué)生才會(huì )印象深刻. 再有,還通過(guò)讓學(xué)生分別扮演一定的角色,進(jìn)行模擬表現,從而激發(fā)興趣,引導學(xué)生深刻體會(huì )所學(xué)內容.比如推銷(xiāo)這一節,實(shí)踐性操作性都很強.可以組織學(xué)生進(jìn)行一次模擬“柜臺推銷(xiāo)”或者模擬“上門(mén)推銷(xiāo)”活動(dòng),讓學(xué)生扮演“營(yíng)業(yè)員”或“推銷(xiāo)員”,利用所學(xué)的推銷(xiāo)技巧向“顧客”推銷(xiāo)商品.通過(guò)這些活動(dòng),不僅能激發(fā)學(xué)生興趣,使學(xué)生的理論知識得以鞏固,而且有利于學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐操作技能和應變能力的.鍛煉和提高.
三、游戲式教學(xué)法
游戲教學(xué)法是“結合教材的內容,運用游戲的手段如游戲產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)游戲課等,從學(xué)生的興趣愛(ài)好出發(fā),將所要學(xué)習的知識點(diǎn)轉換成游戲,通過(guò)以后的感性活動(dòng),引導學(xué)生從游戲中掌握知識.”此教學(xué)法是這兩年來(lái),我才偶爾在課堂上使用的一種方法.用它,是因為看到許多企業(yè)在給員工培訓時(shí)都選擇了游戲的方式并且效果不錯.偶爾用,是覺(jué)得在課堂上花費了大量的時(shí)間,必將減少理論教學(xué)時(shí)數,覺(jué)得有點(diǎn)本末倒置.所以,只在個(gè)別時(shí)候做一些嘗試,用來(lái)調動(dòng)一下學(xué)生的學(xué)習積極性.例如“聽(tīng)葫蘆畫(huà)瓢”的游戲,能讓學(xué)生非常感性的認識溝通的重要性.這比我們老師一上課就開(kāi)始說(shuō)溝通有多重要的效果要好地多.
教學(xué)方法多種多樣,教學(xué)效果也有不同的衡量標準.我常在想:到底什么樣的老師才是好老師?衡量好老師的標準又是什么?記得在XX年青年教師培訓時(shí),我的心得體會(huì )的標題就是《多些理解,多些寬容》.其中,我寫(xiě)過(guò)這樣一段話(huà)“對學(xué)生我們應該多些理解,多些寬容.當然,理解的基礎是了解,寬容并不等于放縱.我主張:鼓勵式教學(xué).同時(shí),我也認為:鼓勵在很多時(shí)候其實(shí)也是一種壓力.” 不管怎樣,我在踐行著(zhù)我自己對好老師的理解,那就是:一個(gè)能把學(xué)生的事放在首位,能站在學(xué)生的立場(chǎng)思考問(wèn)題,了解學(xué)生,理解學(xué)生,寬容學(xué)生,盡自己所能的幫助學(xué)生,把自己的學(xué)生培養成社會(huì )需要的人.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )范文2
實(shí)習給了我很深的體會(huì ),明白了打好基礎非常重要,因為基礎知識是工作的前提.實(shí)際工作與書(shū)本知識是有一定距離的,需要在工作不斷地學(xué)習.即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)對應,仍會(huì )在工作中碰到許多專(zhuān)業(yè)知識中沒(méi)有的新知識,所以要想勝任工作,必須邊工作邊學(xué)習,通過(guò)不斷的學(xué)習獲取更多新的知識.要有拼搏的精神,人生的道路有起有伏,猶如運動(dòng)比賽,有開(kāi)心,有失意,要經(jīng)得起考驗,需要不斷的拼搏.而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度.以社會(huì )需求為導向,調整課程設置.實(shí)習中了解到,目前社會(huì )需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,可是,我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位.客觀(guān)表現為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人.其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來(lái)的是:應屆畢業(yè)生不算是人才.我們不能改變招聘條件,只能使自己成為人才.學(xué)生怎樣才能成為人才,是我們教育面臨的迫切問(wèn)題.首先,要研究營(yíng)銷(xiāo)人才的內涵,然后以此調整培養目標、課程設置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等.要加強就業(yè)指導工作,重視就業(yè)率,就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎.但就業(yè)率不能敷衍了事,隨便推薦一個(gè)工作,例如進(jìn)廠(chǎng)做流水線(xiàn),只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,但對學(xué)生意味著(zhù)虛度時(shí)日. 畢業(yè)實(shí)習的結束,意味著(zhù)四年的大學(xué)生活也將結束.在此,非常感謝學(xué)校和實(shí)習單位給予我實(shí)習的機會(huì ).通過(guò)實(shí)習,讓我看清自己需要什么,同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì )經(jīng)驗,這將對我以后踏足社會(huì ),謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用.今后,我會(huì )帶著(zhù)這些寶貴的經(jīng)驗,在人生的旅途中勇往直前,迎接時(shí)代的挑戰. 正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔,生于淮北則為枳,葉徒相似,其實(shí)味不同.所以然者何?水土異也.”(《晏子春秋》).
下面僅就我參加集團“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”培訓班學(xué)習后,結合自己的工作實(shí)際和一些思考,談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”工作的幾點(diǎn)粗淺認識,以便共同學(xué)習和交流.
一、策劃合理,準備充分,把握商機,不打無(wú)準備之仗
記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝,少算不勝”.不打無(wú)準備之仗,“凡事預則立,不預則廢”.任何一件重要的事情,都需要事先作必要的準備和周密的策劃,以確保能夠達到目的銷(xiāo)售是一項復雜的工作,要使得銷(xiāo)售成功,它需要銷(xiāo)售人員做必要的準備.
準備工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客戶(hù)的工作具有較強的針對性,能夠有計劃有步驟地展開(kāi),避免失誤,爭取主動(dòng)高效地完成銷(xiāo)售.
1、物質(zhì)準備
物質(zhì)準備工作做得好,可以讓客戶(hù)感到銷(xiāo)售人員的誠意,可以幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的洽談形象,形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛.物質(zhì)方面的準備,首先是銷(xiāo)售人員自己的儀表氣質(zhì),以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶(hù)留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調等方面良好的第一印象.其次銷(xiāo)售人員應根據訪(fǎng)問(wèn)目的的不同準備隨身必備的物品,通常有客戶(hù)的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等.物質(zhì)準備應當認真仔細,不能丟三落四,以防訪(fǎng)問(wèn)中因此而誤事或給客戶(hù)留下不好的印象.行裝不要過(guò)于累贅.風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì )給人留下“過(guò)路人”的印象,就會(huì )影響洽談的效果.
2、增強自信,對于銷(xiāo)售人員取得成功至關(guān)重要.銷(xiāo)售人員在毫無(wú)準備的情況下貿然訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù),往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯,造成言詞模棱兩可,而客戶(hù)看到這種對推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品都信心不足的銷(xiāo)售人員時(shí),首先會(huì )感到擔心和失 望,進(jìn)而不能信任銷(xiāo)售人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品,當然更不會(huì )接受.因此,充分的前期準備工作,可以使銷(xiāo)售人員底氣十足,充滿(mǎn)信心,銷(xiāo)售起來(lái)態(tài)度從容不迫,言語(yǔ)舉止得當,容易取得客戶(hù)信任.
3、銷(xiāo)售人員要做到“知己”,才能提高銷(xiāo)售的成功率.所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規模等情況以及自己負責的.產(chǎn)品的性能、指標、價(jià)格等知識.
對于客戶(hù)來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售人員就是公司.但事實(shí)上銷(xiāo)售人員只是代表公司而己.既然銷(xiāo)售人員代表著(zhù)公司,他就應該對企業(yè)有一個(gè)全面的了解,包括經(jīng)營(yíng)目標、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jì)、企業(yè)及所銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等.
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度.需采用運送方式送到客戶(hù)手中的產(chǎn)品,客戶(hù)對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,客戶(hù)所希望的不僅是送貨及時(shí),而且要準確無(wú)誤,如果送貨有差錯,就可能影響公司的形象,甚至使客戶(hù)憤然離開(kāi),使銷(xiāo)售工作無(wú)法進(jìn)行下去.
5、銷(xiāo)售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷(xiāo)售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報.在銷(xiāo)售過(guò)程中,公司要有良好的信用條件,公司必須守信用、守合同,產(chǎn)品運送必須準確、及時(shí),銷(xiāo)售人員只有熟知這些知識,才能在銷(xiāo)售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶(hù),引發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)欲.
二、尋找目標客戶(hù)來(lái)源
1、一定要有核心目標.
目標是指導一切行動(dòng)的根本,我們的問(wèn)題是如何在銷(xiāo)售工作中設定一個(gè)核心的目標.記得銷(xiāo)售之神喬吉拉德曾說(shuō)過(guò),“不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人,你都必須將他們視為真的想向你購買(mǎi)商品的客戶(hù),這樣一種積極的心態(tài),是你銷(xiāo)售成功的前提,我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí),我都認定他是我的客戶(hù)”,我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶(hù),努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng).提高市場(chǎng)占有率比提高贏(yíng)利率意義更為深遠,以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標,以低價(jià)打入市場(chǎng),開(kāi)拓銷(xiāo)路,逐步占領(lǐng)市場(chǎng).
2、銷(xiāo)售人員一定要勤奮.有句話(huà)說(shuō),只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷(xiāo)售人員.為了獲得更多的客戶(hù),更快速地提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì),除了精心維護老=客戶(hù),同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶(hù),時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶(hù)的最新情況,隨時(shí)做好向客戶(hù)推薦產(chǎn)品的準備.
銷(xiāo)售工作是一項很辛苦的工作,有許多困難和挫折需要克服,有許多冷酷的回絕需要面對,這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣(mài)幸!钡娜,有一股勇于進(jìn)取,積極向上的勁頭,既要勤跑腿,還要多張嘴,只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù),說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),歷盡千辛萬(wàn)苦,想盡千方百計,最終會(huì )贏(yíng)得萬(wàn)紫千紅.
3、銷(xiāo)售人員要有一雙慧眼.銷(xiāo)售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調查市場(chǎng)動(dòng)向,具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松,具備狼一樣機敏的謀略,這樣才能保證銷(xiāo)售工作節節攀升,不斷創(chuàng )造新的輝煌!
通過(guò)一雙慧眼,從客戶(hù)的行為中能發(fā)現許多反映客戶(hù)內心活動(dòng)的信息,它是銷(xiāo)售人員深入了解客戶(hù)心理活動(dòng)和準確判斷客戶(hù)的必要前提. 4、銷(xiāo)售人員一定要具備創(chuàng )造性.銷(xiāo)售人員應具有很強的創(chuàng )造能力,才能在激烈的市場(chǎng)競爭中出奇制勝.首選要喚醒自己的創(chuàng )造天賦,要有一種“別出心裁”的創(chuàng )新精神;其次要突破傳統思路,善于采用新方法走新路子,這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶(hù)的注意,俗話(huà)說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”,用銷(xiāo)售界的話(huà)來(lái)講就是“處處留心有商機”,銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn),抓住問(wèn)題的本質(zhì),看問(wèn)題有步驟,主次分明,同時(shí)注意多積累知識和技能,知識經(jīng)驗越豐富越熟練,對事物的洞察性也就越強.
三、建立起與客戶(hù)溝通的信息網(wǎng)絡(luò )平臺
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò ),一個(gè)是你自然得來(lái)的,一個(gè)是你創(chuàng )造的自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò )包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人.如果你具有良好的個(gè)人魅力,主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系,你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò ).
1、可以利用一些時(shí)間,選出重要的客戶(hù)集合組織起來(lái),舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng),借此機會(huì ),還可以創(chuàng )造公司高級干部和客戶(hù)聯(lián)絡(luò )感情,引進(jìn)貴賓服務(wù)的項目,客戶(hù)受到特殊禮遇,就會(huì )產(chǎn)生感恩回報的心理,從而更忠實(shí)于你,甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶(hù).
2、與客戶(hù)成為知心朋友.我們都知道“朋友間是無(wú)話(huà)不說(shuō)的”.如果我們與客戶(hù)成了知心朋友,那么他將會(huì )對你無(wú)所顧忌地高談闊論,這種高談闊論中,有他的憂(yōu)郁、有他的失落,同時(shí)也有他的高興,這時(shí)都應與他一起分擔,他就可能和你一起談他的朋友,他的客戶(hù),甚至讓你去找他們或者幫你電話(huà)預約,這樣將又會(huì )有新的客戶(hù)出現,那么如何才能打動(dòng)客戶(hù)、感染客戶(hù),使客戶(hù)與銷(xiāo)售人員保持長(cháng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮,在銷(xiāo)售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我,充分發(fā)揮自己的特長(cháng)和優(yōu)勢,同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn),讓客戶(hù)感受到你真實(shí)的一面,這樣客戶(hù)才會(huì )對你產(chǎn)生信任,推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程,才會(huì )在日后長(cháng)久保持這份信任和默契,保持長(cháng)久的合作.
“鍥而舍之,朽木不折,鍥而不舍,金石可鏤.”這句話(huà)說(shuō)明了成功是需要一種精神的銷(xiāo)售人員就需要這種意志,要有不達目的絕不罷休的信念,才有機會(huì )走向成功.銷(xiāo)售是條漫長(cháng)又艱辛的路,不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,更需秉持一貫的信念,自我激勵,自我啟發(fā),才能堅持到底,渡過(guò)重重難關(guān),走向最終的勝利.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )范文3
俗話(huà)說(shuō):紙上得來(lái)終覺(jué)淺,欲知此事需躬行.雖然我們學(xué)習有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了,但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作,怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的通過(guò)學(xué)校組織我們到xxx公司等xxx家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察,參觀(guān),聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課,學(xué)習討論,我不僅開(kāi)拓了我的視野,而且還認識了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用.
通過(guò)這次的實(shí)習,我了解了xxx公司的xx系統及操作和日常工作和管理的情況.這次的實(shí)地見(jiàn)習,讓我了解到了各種營(yíng)銷(xiāo)手段是怎樣被運用到企業(yè)的`生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當中和各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理特色.
這次的實(shí)習雖然只有短短的xx天時(shí)間,可是,我已經(jīng)收獲良多. 我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,很少有機會(huì )出去見(jiàn)習,就算寒暑假出去兼職工作.在見(jiàn)習的過(guò)程中,聽(tīng)了主任、廠(chǎng)長(cháng)的課之后,我發(fā)現了他們都有一個(gè)共性:就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,尤其是產(chǎn)品的特性,用途,優(yōu)越性和不足.不僅如此,他們還非常了解他們的競爭對手,如競爭對手的產(chǎn)品特性,競爭對手的產(chǎn)出量,競爭對手采取了那些營(yíng)銷(xiāo)策略等.各位主任和廠(chǎng)長(cháng)的經(jīng)驗之談,很好地印證了老師教導的內容. 在學(xué)營(yíng)銷(xiāo)基礎理論知識的時(shí)候,老師教導我們在銷(xiāo)售自己產(chǎn)品的時(shí)候,我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷(xiāo)售出去;在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候,我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候,我們還要關(guān)注競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略,我想理論與實(shí)踐就是這樣相結合的吧.這也是我們常說(shuō)的:知己知彼,百戰不殆.
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