【精品】學(xué)習培訓心得體會(huì )9篇
當我們經(jīng)過(guò)反思，對生活有了新的看法時(shí)，可以記錄在心得體會(huì )中，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì )，可使我們今后少走彎路。那么寫(xiě)心得體會(huì )要注意的內容有什么呢？以下是小編幫大家整理的學(xué)習培訓心得體會(huì )10篇，希望能夠幫助到大家。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇1
實(shí)習工作是大學(xué)學(xué)習生活的最后一項課目，也是大學(xué)生將理論與實(shí)踐相結合的過(guò)程。當我們即將離開(kāi)學(xué)校的時(shí)候，就要時(shí)刻做好面對社會(huì )面對自己工作崗位的準備。我之所以選擇去律師事務(wù)所實(shí)習，是因為律師事務(wù)所是律師的執業(yè)機構，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當事人的委托擔任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時(shí)，涉及的法律面較寬，實(shí)踐性強，而到律師事務(wù)所實(shí)習并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)、學(xué)習一些辦案經(jīng)驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識。抱著(zhù)這一心態(tài)我來(lái)到了xx律師事務(wù)所。
在xx律師事務(wù)所里，我還得到了領(lǐng)導和律師們的許多幫助。在學(xué)校期間，我學(xué)習的都是法律的基礎理論和法律具體規定，對于法律實(shí)務(wù)，對我而言十分的陌生。xx律師的幫助對于我的實(shí)習工作有著(zhù)至關(guān)重要的作用，在這里我非常感謝她。到所里的前一段時(shí)間，我幾乎什么都不會(huì )，是她一點(diǎn)一滴地很耐心地教我。在她的幫助下我學(xué)到很多東西。整個(gè)一個(gè)月的實(shí)習中，我一直跟著(zhù)?律師，到現在我倆已經(jīng)成了好朋友，當然我也協(xié)助其他律師做取證和開(kāi)庭準備工作等等。
以前在學(xué)校主要是在理論上進(jìn)行法律學(xué)習，實(shí)際運用法律解決現實(shí)問(wèn)題的機會(huì )很少。而在律師事務(wù)所實(shí)習、工作就不一樣了，直接到法律工作的最前沿，每天運用法律解決實(shí)際問(wèn)題，解答法律咨詢(xún)，審查修改合同，起草起訴狀，答辯狀，代理詞，參加法庭審理等，從中學(xué)習很多律師執業(yè)工作的經(jīng)驗和技巧。以前學(xué)習過(guò)法律文書(shū)寫(xiě)作，知道起訴狀的格式寫(xiě)法，但真正應用到具體案例，就要好好琢磨一番，怎樣把訴訟請求寫(xiě)得準確精練，最大程度的維護當事人的利益，怎樣把事實(shí)理由寫(xiě)清晰，使法官一目了然，這都不是簡(jiǎn)單套用格式就能得來(lái)的。
在實(shí)習過(guò)程中我發(fā)現原來(lái)翻閱案例能學(xué)到很多很多東西。因為案例是各式各樣的，有刑事類(lèi)，有民事類(lèi)，有社會(huì )經(jīng)濟類(lèi)等涉及方面十分廣泛，對以前學(xué)過(guò)的知識重新梳理，溫故而知新。一般的案卷對于怎么判，為什么會(huì )采取這樣的判罰是一目了然的，可也有一些學(xué)藝不深，無(wú)法全都看明白，那么辦公室里的，厚厚的一堆書(shū)籍便派上了用場(chǎng)，把個(gè)別已經(jīng)淡忘了的法學(xué)術(shù)語(yǔ)以及法學(xué)名詞更加清晰地記錄一遍，把案卷里的案例根據自己的了解寫(xiě)下來(lái)，并用自己的理解對整個(gè)案例進(jìn)行解說(shuō)和分析，得到了一個(gè)鍛煉學(xué)習辦理案件的機會(huì )，又得到了前輩們處理案件的基本經(jīng)驗，還能把以前只是紙上談兵的知識溫習一遍，又何樂(lè )而不為呢?現在我同時(shí)發(fā)現，做任何事情都有其自身有利的一面，做任何事情要用善于發(fā)現的眼睛去慢慢學(xué)習一切，感悟一切，不要把自己比做海綿會(huì )撐飽，我們應該比做植物，慢慢吸收養分，進(jìn)行光合作用，呼吸作用，也在慢慢成長(cháng)。面對生活，我們總要抱著(zhù)謙虛的態(tài)度逐步去嘗試，取其長(cháng)而補其短，那么我們的知識會(huì )和我們的生命一樣不斷茁壯成長(cháng)，自身修養也就會(huì )不斷提高，個(gè)人價(jià)值也就與日俱增了。
“律所需要什么樣的'人才?”主任的嚴格要求給我很大的影響和震撼，讓我清楚的認識到，做人在任何時(shí)候都要有個(gè)“格”，有原則，有些事不能作。要先做人，再做事。律所除了在為人方面給我樹(shù)立了嚴格的標準和原則，為以后我為人處事的理念打下堅實(shí)的基礎，更讓我看到他們作為法律人的嚴謹和專(zhuān)業(yè)，一絲不茍，真誠敬業(yè)，以及坦蕩寬容的人格魅力。
在實(shí)習期間我獲益匪淺，以下是我的一些心得體會(huì )：
一、優(yōu)秀的律師必須是優(yōu)秀的人，優(yōu)秀的人必有優(yōu)秀的人品優(yōu)秀的律師不僅業(yè)務(wù)精湛、案源廣闊、社會(huì )知名度高，而且在客戶(hù)心中的形象應是“品質(zhì)高尚的人”。人終其一生都應是在不斷地自我完善，而品質(zhì)的修養則是自我完善最為基礎的一部分。
二、做律師必備的工作品質(zhì)
1、維護正義和法律公正是律師工作的基礎。盡管律師從經(jīng)濟意義上講也是商人，但律師這一職業(yè)為法律的公正和正義而存在則是根本。如何根據自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，設計出最佳的職業(yè)發(fā)展模式，處理好客戶(hù)利益和法律公正關(guān)系，則是每一個(gè)律師在工作中必須面臨并思考和解決的，在這一點(diǎn)上，根本是正義和法律公正而不是經(jīng)濟利益，律師們用最生動(dòng)的事實(shí)為我樹(shù)立了這一觀(guān)念。
2、責任心和勤勉是律師執業(yè)必備的工作素質(zhì)。應該說(shuō)，做任何一項工作都必須有責任心，都應該有勤勉的態(tài)度，但律師的工作是提供法律服務(wù)為當事人未雨綢繆、排憂(yōu)解難，當事人是基于完全信任來(lái)委托律師工作的，律師的哪怕一次疏忽都有可能給當事人造成無(wú)法挽回的損失，這時(shí)律師損失的不僅僅是經(jīng)濟利益更是“人心”和自己的聲譽(yù)。所以，雖然是“人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)”，但做律師必須將責任心和勤勉訓練成為下意識地工作習慣，這樣才能算做是一個(gè)合格的律師。
3、積極進(jìn)取，常學(xué)常新。我國目前處于法制不斷完善和發(fā)展的階段，經(jīng)濟也處于改革發(fā)展時(shí)期，因此，各項法律法規常常推陳出新，法律理論和實(shí)踐也在不斷發(fā)展，在這樣的大環(huán)境下要為客戶(hù)提供最貼切到位的法律服務(wù)并開(kāi)拓自己的業(yè)務(wù)，必須保證對最新經(jīng)濟社會(huì )動(dòng)態(tài)和司法實(shí)踐、法律理論等的全面學(xué)習和把握才能不斷提高自己法律服務(wù)的質(zhì)量，提升自己的市場(chǎng)競爭力。
三、工作方法是塑造律師良好形象的有效手段。
好的工作方法不僅事半功倍，更是在客戶(hù)面前提升自我形象、獲得客戶(hù)認可的有效途徑。
1、工作日志。律師工作常常有很繁雜的業(yè)務(wù)、長(cháng)達幾年的項目，在律師服務(wù)客戶(hù)又眾多的情況下，如何將所有的事務(wù)都安排妥當、與客戶(hù)進(jìn)行最及時(shí)有效的勾通，將每天自己的工作任務(wù)進(jìn)行歷史記錄并對未來(lái)工作制定計劃，記入計劃日志，則是最簡(jiǎn)單有效的辦法。工作日志是“吾日三省吾身”的具體體現，定期、不定期地回顧自己的工作日志則能很好地促進(jìn)自己在業(yè)務(wù)能力上進(jìn)步。
2、工作總結與報告。所里對各項業(yè)務(wù)工作都有相關(guān)制度，其中各類(lèi)工作報告就有不少，除此之外，我們還應對自己處理的各項業(yè)務(wù)、在所里與同事的工作合作、人際關(guān)系，與客戶(hù)進(jìn)行交流等諸項事情對自己做定期的總結與回顧。這既是通過(guò)反思提高自己的能力，也是鍛煉自己對事的思維敏捷度和判斷力。
3、良好的自我信息管理工作。律師工作是一份條理性很強、要求很細致的工作，在我們面對非單一客戶(hù)的種類(lèi)各異的多項事務(wù)時(shí)，一方面要對業(yè)務(wù)有宏觀(guān)上的把握，另一方面對自己所掌握、收集的資料和工作成果等及時(shí)整理、分項歸類(lèi)，這樣有助于提高自己處理事務(wù)的效率和效果。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！痹诙虝旱膶�(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運用中的專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。在學(xué)校以為自己學(xué)得不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。通過(guò)實(shí)習，我在我的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗，檢驗并鞏固了自己以前三年來(lái)專(zhuān)科學(xué)習的知識，同時(shí)也為自己以步入社會(huì )參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)積累了經(jīng)驗，打開(kāi)了一扇門(mén)。實(shí)習只要有收獲，就是成功的。學(xué)習法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會(huì )法治，為我們的依法治國服務(wù)的。畢業(yè)后我將為建設我國的法治社會(huì )貢獻自己的力量。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇2
本次培訓，有幸分別聽(tīng)取了楊世臣、董春玲、袁月娥三位名校長(cháng)的精彩報告：金茵是經(jīng)濟發(fā)達市區小學(xué)，硬件建設很好，師資優(yōu)越，單單他們把素質(zhì)教育“往深處發(fā)掘、往細處經(jīng)營(yíng)、往遠處探索”的發(fā)展理念和成就，已經(jīng)是我們無(wú)法相比的；丈八丘是城鄉結合部的一所鄉村聯(lián)小，校舍簡(jiǎn)陋，師資老化，但他們“善待當下，自主發(fā)展”的辦學(xué)思路和“善待每一天，超越每一刻”的韌勁和勇氣很值得我們學(xué)習和借鑒；濰坊高新雙語(yǔ)學(xué)校的“全天生活皆教育”的辦學(xué)理念及“特別能團結、特別能吃苦、特別能拼搏”教師團隊更令我們由衷的佩服。
細細整理筆記和思緒，我豁然發(fā)現，這三所分別代表城市、鄉村、民營(yíng)的名校在發(fā)展內涵上存在著(zhù)太多的相似之處：一是學(xué)校有明晰的辦學(xué)思路：突出特色，主動(dòng)發(fā)展，以人為本，視野高遠，持之以恒。二是有先進(jìn)的教育理念：強化資源理念，強化課程理念，強化專(zhuān)業(yè)理念，強化學(xué)習理念，強化發(fā)展理念。三是努力營(yíng)造好豐富的校園文化：營(yíng)造溫馨的親情校園，營(yíng)造積極的發(fā)展環(huán)境，營(yíng)造精彩的課堂情景，營(yíng)造濃郁的讀書(shū)氛圍，營(yíng)造和諧的家校關(guān)系。
面對名校，我們找到了差距，明確了名�！懊髟诤翁帯毙ｉL(cháng)優(yōu)秀“優(yōu)在何方”。那么我們的學(xué)校，朝向何方努力才會(huì )有希望成為名校呢？我做了如下幾點(diǎn)思考。
一、要以人為本，民主治校
1、務(wù)必建立“公正、公開(kāi)、高效、透明”的治校方略，特別是在評優(yōu)、選模、職稱(chēng)評定等涉及教職工切身利益的工作，一定要堅持“公正、公開(kāi)、透明”的原則。要根據學(xué)校工作實(shí)際，制定出具體細致、切實(shí)可行的`量化評估標準，切實(shí)讓制度說(shuō)話(huà)，讓工作成績(jì)說(shuō)話(huà)。在教師隊伍中形成一種“用成績(jì)證明優(yōu)秀，以實(shí)力贏(yíng)得的尊嚴，把落后作為恥辱”的積極向上的氛圍。決不搞校長(cháng)“一言堂”，更不能搞“拉拉扯扯，暗箱操作”。
2、充分尊重教師，以情感人。校長(cháng)在治校過(guò)程中，即要規范管理、制度治校，又要注重自己的情感投入。做尊師重教的楷模，做教師的知心朋友；要千方百計的幫助教職工解決生活和工作中的困難，解決大家的后顧之憂(yōu)；要開(kāi)展豐富的課余文娛活動(dòng)，促進(jìn)溝通，融洽人際關(guān)系。
二、校長(cháng)要率先垂范，主動(dòng)學(xué)習，積極進(jìn)取。
校長(cháng)是學(xué)校的領(lǐng)導者、決策者和管理者，有什么樣的校長(cháng)，就有什么樣的學(xué)校。作為一校之長(cháng)，要領(lǐng)導好一所學(xué)校，就要有：時(shí)代的眼光，社會(huì )的良知；正確的辦學(xué)理念，獨到的見(jiàn)解；堅韌的品格，廣闊的胸懷。要做好這些并非是一件簡(jiǎn)單的事，尤其在辦學(xué)條件受各種因素制約的情況下，更是如此。這樣就要求校長(cháng)有時(shí)代的眼光，正確的辦學(xué)理念，在校園中起模范表率作用，校長(cháng)手里不是拿著(zhù)鞭子，而是舉著(zhù)旗子走在前面，他的意識直接影響學(xué)校的發(fā)展，因此，校長(cháng)應具備學(xué)習、服務(wù)、質(zhì)量考核、改革創(chuàng )新等多種意識。
三、抓班子，帶隊伍，培養一流教師團隊。
溫總理在北京三十五中聽(tīng)課調研發(fā)表的《教育大計教師為本》的重要講話(huà)中 指出：百年大計，教育為本；教育大計，教師為本。民族振興在教育，教育振興在教師。這些都足以說(shuō)明教師在學(xué)校發(fā)展中的重要作用。教師在學(xué)生中起著(zhù)直接表率的作用，教師必須要有先進(jìn)教育理念和扎實(shí)的教育、教學(xué)基本功，才能帶領(lǐng)著(zhù)學(xué)生穿越知識的海洋，跨過(guò)廣闊的宇宙。要想使教師富于時(shí)代精神、創(chuàng )新精神，
作為一名校長(cháng)應做如下幾點(diǎn)。
1、不斷提高全體教師職業(yè)道德水平和師德修養。
教師大計，師德為魂�！皫熣�，人之模范也”。陶行知先生說(shuō)：“因為道德是做人的根本。根本一壞，縱然使你有一些學(xué)問(wèn)和本領(lǐng)，也無(wú)甚用處�！睅煹率墙處熥钪匾乃刭|(zhì)。教師的思想品德、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)，對學(xué)生的健康成長(cháng)影響巨大�！捌渖碚�，不令而行；其身不正，雖令不從�！� 高尚的師德，是對學(xué)生最生動(dòng)、最具體、最深遠的教育�？梢哉f(shuō)，教師的品行端正，人才培養的方向才有保證，教育教學(xué)質(zhì)量才有保證，實(shí)現建設人民滿(mǎn)意學(xué)校的目標才有保證。我們應認真貫徹落實(shí)新頒布的《教師職業(yè)道德規范》和縣教育局剛剛頒布的《師德考核辦法》。通過(guò)請優(yōu)秀教師做師德教育報告，組織評選優(yōu)秀師德標兵，開(kāi)展“我心目中的好教師”大討論等活動(dòng)，用身邊的典范激勵教師，從而促進(jìn)全體教師職業(yè)道德水平和師德修養不斷提高。
2、鼓勵教師多讀書(shū)，讀好書(shū)。
蘇霍姆林斯基說(shuō)“一所學(xué)校，只要有足夠的供師生讀的書(shū)，不管多么簡(jiǎn)陋，都是一所好學(xué)校。如果缺少了書(shū)籍，即使學(xué)校建設的再漂亮，也不是真正意義上的學(xué)校�！币粋�(gè)人的精神發(fā)展史實(shí)質(zhì)就是一個(gè)人的閱讀史，書(shū)永遠是成長(cháng)的階梯。因而，我們學(xué)習金茵小學(xué)開(kāi)展童心悅讀、舉辦校園讀書(shū)節等活動(dòng)，讓讀書(shū)像呼吸一樣自然，讓讀書(shū)成為教師的一種生活方式。
3、引導教師勤于反思。
行成于思毀于隨，沒(méi)有反思，人生是盲目的，教育更是如此。美國教育心理學(xué)家波斯納指出，沒(méi)有反思的經(jīng)驗是狹隘的經(jīng)驗，至多只能成為膚淺的知識。如果教師僅僅滿(mǎn)足于獲得經(jīng)驗而不對經(jīng)驗進(jìn)行深入的思考，那么他的教學(xué)水平的發(fā)展將大受限制，甚至會(huì )有所滑坡。為此，波斯納提出了一個(gè)教師成長(cháng)的公式：教師成長(cháng)﹦經(jīng)驗+反思。該公式體現了教師成長(cháng)的過(guò)程應該是一個(gè)總結經(jīng)驗、捕捉問(wèn)題、反思實(shí)踐的過(guò)程。只有跟自己過(guò)不去、不斷給自己出難題、不斷檢查自己的工作、提出新的奮斗目標的人，才能不斷超越自我、完善自我�！拔宜脊饰以�，我思故我新”。天天反思，天天出新，天天有一個(gè)新自我，天天就會(huì )有新收獲。作為一名校長(cháng)應引導教師勤于反思，鼓勵教師平時(shí)多做教育教學(xué)隨筆，如做讀書(shū)筆記、教學(xué)筆記、作業(yè)批改筆記等等，有利于教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。
四、結合實(shí)際開(kāi)發(fā)校本課程。
淄博臨淄區金茵小學(xué)楊世臣校長(cháng)說(shuō)，學(xué)校之間最大的區別在于課程開(kāi)發(fā)。金茵小學(xué)、丈八丘小學(xué)、濰坊高新雙語(yǔ)學(xué)校成功之處也在于課程開(kāi)發(fā)有特色。我們可以根據我們農村小學(xué)實(shí)際開(kāi)發(fā)自己的課程。如農歷課程、生產(chǎn)勞動(dòng)課程、傳統節日課程等。尤其是開(kāi)發(fā)生產(chǎn)勞動(dòng)課程我們有比城市學(xué)校更得天獨厚的條件。前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基說(shuō)：“體力勞動(dòng)對于小孩子來(lái)說(shuō)，不僅是獲得一定的技能與技巧，也不僅是進(jìn)行道德教育，而且還是一個(gè)廣闊無(wú)垠驚人豐富的思想世界�！睂W(xué)生置身于生產(chǎn)勞動(dòng)課程中，我們的孩子才能真正體會(huì )到勞動(dòng)成果得來(lái)不易，理解父輩養育的艱難，懂得尊重他人的勞動(dòng)成果，學(xué)會(huì )感恩。開(kāi)發(fā)好農村資源相關(guān)的課程能使學(xué)生在潛移默化中思想得到凈化和升華。
總而言之，通過(guò)學(xué)習，提高了認識，明確了職責。知道了一個(gè)好校長(cháng)是成就一所好學(xué)校的關(guān)鍵，清楚地意識到了身上肩負的神圣使命。今后的工作中，一定把此次學(xué)習所獲、所悟、所感，應用并指導自己的實(shí)踐，在實(shí)踐的過(guò)程中不斷摸索、改革與創(chuàng )新，尋找到適合自己學(xué)校的發(fā)展模式，形成自己的辦學(xué)特色，辦好人民滿(mǎn)意的教育。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇3
對于我個(gè)人，我認為這次培訓非常有意義、非常有必要，因為這次培訓不但使我解放了思想，打動(dòng)了內心。還開(kāi)闊了我的視野，無(wú)論從聽(tīng)課到看影片，還是做游戲，每時(shí)每刻、都讓我有所感動(dòng)和收獲，許多不可言語(yǔ)表達的收獲。加之與來(lái)自大江南北、不同工作崗位的同仁聚集一堂，相互交流相互交心、從而改變了自己的人生態(tài)度以及價(jià)值觀(guān)。以下是培訓后的心得體會(huì )：
一、“廁所文化”到健康管理
對于我做的行業(yè)不僅僅是謀求一份工作或是掙一個(gè)月的工資，而是打造一個(gè)健康的企業(yè)、發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，“健康是人的本錢(qián)”企業(yè)也是一樣，健康管理才能創(chuàng )造健康企業(yè)及發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，健康管理注重細節、注重最基層，從保潔員、技師、服務(wù)員樹(shù)立健康氛圍創(chuàng )建健康團隊，就像孫老師講的“廁所文化”在我們的廁所都能感受到溫馨舒服。
二、心態(tài)決定命運
心態(tài)決定行為、行為決定習慣、習慣決定性格、性格決定命運。因此、想要改變命運應該從改變習慣做起，想要改變習慣，就要從改變行為做起，想要改變行為，就要從改變心態(tài)做起。對于我而言心路歷程怎樣走過(guò)不言而喻，就像課堂上講的“木匠”的故事，人生就是一項自己做的工程，今天做事的態(tài)度，決定了明天所住房子的質(zhì)量，只有理解、感悟到這些，才能樹(shù)立良好的心態(tài)，盡最大可能的發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性，由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，由此上升到用心做事，因為我要成功不是一句口號和一條標語(yǔ)，我要改變我的命運需要付出真誠的實(shí)際行動(dòng)。
三、人最大的“敵人”就是自己
為什么有些人活的很瀟灑，在工作中不斷的進(jìn)步成功，不斷實(shí)現自我價(jià)值;而有些人卻與成功無(wú)緣，工作消極，人與人之間智力差距并不大，而差距在于你做人做事、有沒(méi)有給自己找接口、有沒(méi)有對自己不忠實(shí)。就好像我們在課堂上做的那個(gè)游戲，你到底想給對面的伙伴怎樣的動(dòng)作，是看對方的眼睛、是握手、拍肩膀、還是真情的擁抱。其實(shí)大家心里都很明白應該給對面伙伴怎樣的動(dòng)作，只是礙于各種心里原因在作怪，在給自己找借口、在欺騙自己。沒(méi)有給予伙伴的那個(gè)動(dòng)作，而錯過(guò)了機會(huì )，我們的人生何嘗不是這樣呢。那么不要給自己找任何借口，一定要忠于自己。當我們選擇了一份工作，一種職業(yè)，而且清楚的`認識到我所做的每一件事都是為自己而做，一份耕耘也許不一定就有一份收獲，但一定會(huì )是一份積累，這時(shí)，我們離成功又進(jìn)了一步。
四、擁有感恩的心
對幫助過(guò)你的人、給你希望的人都應該擁有感恩的心，(給兒子的一封信)讓我感動(dòng)流淚，我們應懷抱著(zhù)一顆感恩的心來(lái)回報父母。要做事先做人，人都做不清楚怎樣做事。工作也是一樣、不僅可以讓我們衣食無(wú)憂(yōu)，而且還給我們創(chuàng )造了一個(gè)可以實(shí)現自我價(jià)值的平臺。對企業(yè)，我們應該懷抱著(zhù)一顆感恩的心。積極的心態(tài)將促成積極的行為，當我們抱著(zhù)一顆感恩的心態(tài)來(lái)面對我們的工作時(shí)，我們將發(fā)現它是一截從尾吃到頭的“甘庶”，越吃越甜。在我們的工作過(guò)程中，將會(huì )多了一份寬容和理解，少了一份抱怨。
五、確定人生目標
確定自己的人生目標，沒(méi)有目標就好比一條船在茫茫的大海上漂泊，沒(méi)有航線(xiàn)也沒(méi)有目的地。只有確定目標，才能夠勇于前進(jìn)。
我堅信，年輕、聰明的我們，一定能夠戰勝自己、保持良好的心態(tài)、確定自己的目標、抱著(zhù)一顆感恩的心去實(shí)現自己的人生價(jià)值，相信自己、我一定行。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇4
XX 年12月2日至XX年12月11日，我有幸參加了西安市小學(xué)英語(yǔ)教師在西安外國語(yǔ)大學(xué)為期10天的培訓，本次培訓雖然時(shí)間不長(cháng)，卻使我受益匪淺。不僅使我增長(cháng)了見(jiàn)識，開(kāi)闊了視野，也使我的思想觀(guān)念也發(fā)生了深刻的變化。本次培訓對我來(lái)說(shuō)真是一個(gè)提高自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)及能力的好機會(huì )，為我今后的英語(yǔ)學(xué)習和教學(xué)指明了方向。
本次培訓人數眾多，西安市中小學(xué)英語(yǔ)教師共100多人，我們中小學(xué)老師分班開(kāi)展培訓。有多位教學(xué)經(jīng)驗豐富的專(zhuān)家教授、有從國外留學(xué)歸來(lái)的博士生和優(yōu)秀的教學(xué)一線(xiàn)的老師對我們進(jìn)行培訓。授課專(zhuān)家的講座異彩紛呈，各具特色。這10天，我感受頗豐。專(zhuān)家們的理論闡述給人啟迪，促人反省，讓我們欣賞了專(zhuān)家的風(fēng)采，開(kāi)闊了眼界，拓寬了思維，了解掌握了英語(yǔ)教育教學(xué)的的規律與方法。
課程內容有解讀英語(yǔ)新課標、如何培養小學(xué)生寫(xiě)作能力、英語(yǔ)課內活動(dòng)和課外活動(dòng)設計、國際視野下的英語(yǔ)基儲現代國際禮儀與教師修養、課程改革背景下的教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展、閱讀教學(xué)、語(yǔ)音、語(yǔ)法、聽(tīng)說(shuō)等。
我們每位學(xué)員都非常珍惜這次機會(huì )，每節課都能認真聽(tīng)專(zhuān)家老師講課，和老師互動(dòng)，認真做筆記。我的收獲有如下幾個(gè)方面：
一、國際意識的培養和滲透
聽(tīng)了龍志剛校長(cháng)的講座和潘俊武博士的一節《國際視野下英語(yǔ)學(xué)習的基捶課，使我明白了英語(yǔ)教學(xué)的根本目的就是實(shí)現國際文化交際，與不同文化背景的人進(jìn)行交流，理解他國文化，并在交際時(shí)能合理運用，可以大面積地、全面地提高英語(yǔ)教學(xué)的效率和質(zhì)量大幅度地提高學(xué)生運用能力，這既是中國國民經(jīng)濟發(fā)展的緊迫需要，也是小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的一項緊迫任務(wù)，為了實(shí)現這個(gè)目標，需要我們正確認識跨文化交際教學(xué)是小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的一個(gè)主要環(huán)節。在教學(xué)中以滲透為主，而不是以單獨教學(xué)為主。文化本身的內涵是非常豐富，它是“人類(lèi)在社會(huì )歷史發(fā)展過(guò)程中所創(chuàng )造的物質(zhì)財富和精神財富的總和”，是由人類(lèi)文化價(jià)值觀(guān)構成的知識體系，在語(yǔ)言教學(xué)中滲透文化，與文化行為成為每課必不可少的一部分，是符合語(yǔ)言與文化關(guān)系特征的。
二、廣采信息，發(fā)揮實(shí)效
通過(guò)培訓學(xué)習，我們與一批教授專(zhuān)家，尤其與許多小學(xué)英語(yǔ)骨干教師建立了融洽的關(guān)系，教我們閱讀課的王君老師和講語(yǔ)音的陳娟老師講課注重實(shí)效，不僅課堂上講解非常認真，為了給我們提供教學(xué)信息，她們把自己講課中用到的、對我們有很大幫助的課件都讓我們復制下來(lái)，為我們今后的教學(xué)提供了信息，這種敬業(yè)精神讓我十分感動(dòng)，我會(huì )充分利用好這一寶貴的財富。在今后的工件中發(fā)揮應有的實(shí)效.
三、提高課堂教學(xué)效果
聽(tīng)了蓮湖區教研員張廣友老師的《英語(yǔ)會(huì )話(huà)教學(xué)有效模式的研究與探索》和遠東一小田靜老師的《小學(xué)英語(yǔ)課堂教學(xué)》我才明白了，怎樣的課才算是一堂好課，怎樣才能利用教材去教學(xué)生， 而不是教教材，同時(shí)也發(fā)現了自己教學(xué)中存在這和張老師講座中提到的相同的問(wèn)題：重詞句，輕交際；重活動(dòng)，輕情景；重機械操練，輕意義操練。
在今后的課堂教學(xué)中中，我一定努力克服這些問(wèn)題，分清教學(xué)活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節的主次地位，使每一個(gè)學(xué)生都能參與其中，勇于張口，使課堂氣氛活躍而有秩序，讓學(xué)生都能找到自己的定位，真正喜歡上英語(yǔ)課堂。其次，創(chuàng )造一種輕松愉快的學(xué)習環(huán)境，這也是提高學(xué)生學(xué)習興趣不可忽視的.一個(gè)方面�，F代心理學(xué)家認為：“凡是被學(xué)生認為不愉快的事，不如被他們認為愉快的事記得牢，不愉快的事往往不經(jīng)意識就為知覺(jué)所抵制�！比绻麑W(xué)生一想到上英語(yǔ)就怕。一見(jiàn)到英語(yǔ)老師就心慌，那么他們就很難學(xué)好英語(yǔ)了。為了培養學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的興 趣，使他們消除害怕心理。今后我上課時(shí)，盡量要求自己做到聲音響亮，態(tài)度和藹，在適當的時(shí)候，帶點(diǎn)有關(guān)的故事、游戲、歌曲，補充有關(guān)背景材料，使學(xué)生愛(ài)上英語(yǔ)課。
四、重視語(yǔ)言的交際功能
語(yǔ)言是一個(gè)載體，是一種工具。它的目的是交流。要想熟練的使用這個(gè)工具來(lái)達到交流的目的，它就應該是聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)四項基本技能的綜合，最后以“說(shuō)”的形式呈現出來(lái)。然而，在實(shí)際英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中，迫于升學(xué)壓力，有些時(shí)候，我們難免做得有些本末倒置，把大量精力放在閱讀寫(xiě)作等技能的訓練上，而忽視了“說(shuō)”這個(gè)語(yǔ)言最基本的技能，忽視了學(xué)生口語(yǔ)表達能力的提高，從而把英語(yǔ)學(xué)成了“啞巴英語(yǔ)”。
隨著(zhù)新課程改革的推進(jìn)，教材，試卷對語(yǔ)言實(shí)際運用能力的要求和考察的比重均有所上升，但由于客觀(guān)條件和師資水平的限制，這個(gè)目標的完全實(shí)現仍然是一個(gè)長(cháng)期而艱巨的過(guò)程。并且，要想實(shí)現這個(gè)目標，教師除了要提高自身的口語(yǔ)水平和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)外，更要轉換在課堂上的角色。在傳統的教學(xué)模式下，教師是一個(gè)完完全全的傳授知識的機器，傳授方法單調枯燥，只注重單向性，因而難以達到真正的師生互動(dòng)，生生互動(dòng)。只有運用靈活多樣的教學(xué)方法，才能充分調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的積極性，激發(fā)學(xué)生的知識潛能。
通過(guò)學(xué)習與交流，使我深刻感受到轉變觀(guān)念不能只停留在認識上，更應該落實(shí)到課堂教學(xué)實(shí)踐中去取得實(shí)效；通過(guò)學(xué)習與交流，使我知道應該如何在課堂教學(xué)中樹(shù)立新型的師生關(guān)系，創(chuàng )設豐富有趣生活化的學(xué)習情境，開(kāi)展學(xué)生自主、合作探究的學(xué)習活動(dòng)，提供行之有效的教學(xué)媒體，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習過(guò)程，真正使每一位學(xué)生學(xué)有所獲，得到較好的發(fā)展。通過(guò)學(xué)習與交流，還使我學(xué)到了一些好的教育教學(xué)方法，提高了專(zhuān)業(yè)技能，同時(shí)，也增強了自己適應新課程改革的能力。培訓中，面對不同風(fēng)格的名師、專(zhuān)家，聽(tīng)著(zhù)不同類(lèi)型的講座，我每時(shí)每刻都能感受到思想火花的撞擊。雖說(shuō)這些天的學(xué)習在教學(xué)實(shí)踐中不會(huì )立竿見(jiàn)影，但卻也有許多頓悟：身為教師，要把握新課改的動(dòng)態(tài)、要了解新理念的內涵、要掌握學(xué)生的認知發(fā)展規律，要在教學(xué)實(shí)踐中不斷地學(xué)習，不斷地反思，不斷地研究，厚實(shí)自己的底蘊，以適應社會(huì )發(fā)展的需要，適應教育改革的步伐。
總之，通過(guò)這次培訓對我來(lái)說(shuō)有了很大的收獲，給我帶來(lái)了全新的教學(xué)理念和豐富的精神食糧，通過(guò)學(xué)習使我對新教材教法有了更新的認識，在教育思想和教學(xué)理念上有了更新?lián)Q代。我要把這些新的教學(xué)理念和新的教學(xué)模式運用到自己的教育教學(xué)工作中去，在學(xué)校的新課改教學(xué)中發(fā)揮自己應有的作用。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇5
剛走出大學(xué)校門(mén)，我就很榮幸地成為巖土工程公司中的一員，懷著(zhù)自己美好的希望和從零開(kāi)始的心態(tài)，開(kāi)始了自己人生的新征程。
為了讓我們更快地了解公司、適應工作，公司特地從7月14日開(kāi)始對我們進(jìn)行了為期一周的新員工入職崗前培訓。這次培訓的內容十分豐富，主要有公司歷史沿革、公司組織機構與企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導講座、各部門(mén)負責人講授相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識和自身經(jīng)驗的傳授、安全、管理體系以及檔案管理等諸多方面的系統學(xué)習。經(jīng)過(guò)七天的培訓，使我在最短的時(shí)間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現狀和一些我以前從未接觸過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識等。通過(guò)這次培訓，使我受益非淺、深有體會(huì )。
首先，了解公司歷史沿革與公司機構、企業(yè)文化。
開(kāi)始培訓的第一天就是介紹單位的歷史沿革，芮書(shū)記介紹得很詳細，仿佛帶領(lǐng)我們重走過(guò)這50多年的風(fēng)雨，見(jiàn)證企業(yè)的進(jìn)化，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現在來(lái)之不易的今天，激勵我們更加努力去建設輝煌的明天。
在同一天，張書(shū)記為我們介紹了公司現在的組織機構，使我們從宏觀(guān)上了解公司的各大部門(mén)及其主要職能，為以后聯(lián)系工作，提高工作效率做好鋪墊。張書(shū)記還為我們詳細地介紹了本公司的企業(yè)文化。在我工作的3個(gè)月來(lái)，我感覺(jué)公司的工作氛圍、人際交往甚至是走在公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因為在工作中能學(xué)習到很多的知識與技巧，放松則是心理上的，這正是“工作著(zhù)并快樂(lè )著(zhù)”的感覺(jué)，讓我感到無(wú)比的滿(mǎn)足。
第二，培訓使我對公司主要業(yè)務(wù)有了基本的感知與認識。
我在公司的檔案室工作，在學(xué)校學(xué)習的也是專(zhuān)業(yè)的檔案知識，可以說(shuō)，對于勘察測量這方面來(lái)說(shuō)，我完全是個(gè)門(mén)外漢。這一次培訓，是我第一次系統接觸這方面的知識，真是受益不少，學(xué)到了很多新的知識。
經(jīng)過(guò)幾次專(zhuān)業(yè)知識的培訓，我大致了解了公司的主要工作任務(wù)，大概分為勘察、測量、巖土試驗、測試這幾大方面，并分別有對應的部門(mén)負責。比如說(shuō)工程師辦公室主要負責巖土工程工作，主要有勘察、設計、治理、檢驗、監測;測試中心主要負責原位測試、樁基檢測等等。并且我對其主要工作流程以及一些術(shù)語(yǔ)也有了大致的了解，總算不會(huì )像剛來(lái)的時(shí)候一樣，連公司的主要業(yè)務(wù)都不清不楚了。
第三，學(xué)習了公司的安全管理與管理體系方面的知識
用了一天的時(shí)間，我們系統學(xué)習了安全方面的知識與公司管理體系方面的知識。我想這對于我們應屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，還是比較陌生的知識。我認為其目的就是為了一、保證安全生產(chǎn);二、提高工作效率、三、提升企業(yè)形象。最終的目的就是使利益最大化。在這基礎上有很多理論的知識與制度，這還需要我們在平時(shí)的工作中就注意，比如安全，在任何一個(gè)細小的環(huán)節中我們都要注意安全的問(wèn)題，比如人走斷電、防火、防盜，還有特別是在施工現場(chǎng)的一些用電安全、人員安全等。這些在實(shí)際工作之后可能才能注意到更多問(wèn)題，并寫(xiě)入制度，是安全管理更加規范。
公司是本行業(yè)第一批獲得管理體系三標合一的公司，并有符合公司實(shí)際情況的管理方針。在學(xué)習中我們學(xué)習到了一個(gè)以不變應萬(wàn)變的管理模式，也就是PDCA循環(huán)：從play(計劃)到do(實(shí)施)到check(分析檢查)到action(持續改進(jìn))。不管是QHSEMS、EMS、OHSMS，這一循環(huán)始終貫穿其中。仔細看，這一循環(huán)也適用于我們生活各方面，這其實(shí)也就是一個(gè)經(jīng)驗積累的過(guò)程，從不會(huì )到會(huì )，從不好到好，從好到更好的'一個(gè)過(guò)程。我相信，這個(gè)簡(jiǎn)單而明確的循環(huán)會(huì )伴隨我一生，成為我不斷進(jìn)步的標尺。
第四，學(xué)習了公司檔案與人事方面的知識
最后一天我們首先學(xué)習了公司的檔案管理制度及公司檔案室的主要職能。由于我是在檔案室工作，并且已經(jīng)進(jìn)行過(guò)2個(gè)月的實(shí)習，對這一方面比較熟悉。我認為檔案的價(jià)值在于利用，在別人需要資料的時(shí)候，能快速及時(shí)地找到所需資料是檔案是檔案人員最主要的職責。公司的檔案室已有了50幾年的歷史，制度健全，庫房分類(lèi)明確。在實(shí)習中，我就深深的體會(huì )到，我沒(méi)有選錯單位。有好的基本建設，有好的師傅，真正的讓我能學(xué)以致用，并能通過(guò)實(shí)踐體驗更好地掌握理論知識。公司檔案室還兼管著(zhù)規范與雜志的管理，并有專(zhuān)門(mén)的閱覽室，是專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員能及時(shí)了解新規范掌握行業(yè)新動(dòng)態(tài)。
人事方面，李主任主要為我們介紹了新進(jìn)員工的待遇、假期、職稱(chēng)等問(wèn)題。我想這也應該是我們很關(guān)心的一個(gè)話(huà)題。李主任介紹得很詳細，分別介紹了各部門(mén)的工資情況，我也覺(jué)得越透明越公平，越公開(kāi)越不敏感。我比較關(guān)心職稱(chēng)的問(wèn)題，檔案系列的職稱(chēng)是要上社會(huì )去考的，我想從現在開(kāi)始就應該抓住專(zhuān)業(yè)知識不放松，爭取能早日更上一層樓。
最后，培訓中領(lǐng)導對我們提出的要求。
這次培訓中我學(xué)到了很多知識，但感觸最深的是每一位領(lǐng)導基本上都提到一個(gè)要求，那就是學(xué)習、學(xué)習、在學(xué)習。一刻也不能放松，不僅要轉研本專(zhuān)業(yè)的知識，還要了解其他專(zhuān)業(yè)的知識，比如說(shuō)我自己，就應該多了解了解勘察、測量等方面的知識，這樣有利于我了解檔案內容，提高工作效率與質(zhì)量。此外，就是希望能盡快地進(jìn)入工作狀態(tài)，做好思想意識的轉變，從受者轉變成施者。我認為我在這方面做得也比較到位，畢竟已經(jīng)經(jīng)過(guò)了2個(gè)月的實(shí)習，感覺(jué)現在也慢慢走上正軌了。最后就是希望我們能腳踏實(shí)地的工作，養成良好的工作與生活習慣，為自己積累資本、為公司創(chuàng )造利益。
到現在為止我已經(jīng)在公司工作了3個(gè)月了，這次的職前培訓讓我對公司有了更深的了解，增進(jìn)了不少知識，更重要的是讓我對自己有了新的認識與新的奮斗目標，“水不流則腐，人不進(jìn)則退”，在今后的工作中，生活中我將加倍地學(xué)習，不斷地提高自己的素質(zhì)。在公司走“新、特、精”強企之路之際，我作為公司的一員，也要有這樣的理念，發(fā)展自身的“新、特、精”，為適應公司不斷發(fā)展的需求完善自己，爭取做到自己對公司利益的最大化。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇6
首先感謝XX市教育局，宿州逸夫師范學(xué)校為我們提供了這次培訓學(xué)習的機會(huì )。感謝XX市人民警察培訓學(xué)校給我們提供了這樣好的學(xué)習場(chǎng)地。20xx年x月28日至x月4日我非常有幸的參加了XX市幼兒園園長(cháng)提高培訓班。在這短短的一周的集中學(xué)習中，我們參觀(guān)了兩所幼兒園，聆聽(tīng)了由省教育廳、XX市教育局選派的專(zhuān)家及本市幼教專(zhuān)家的講座，我被她們身上所具有的內涵深深地吸引，被她們流露出的對生活、對幼教事業(yè)無(wú)限的愛(ài)而感動(dòng)。XX縣一小幼兒園園長(cháng)張泉華的《幼小銜接中所注意的問(wèn)題及所要做的工作》使我明白了當前幼小銜接中存在的主要問(wèn)題。知道了幼小銜接的關(guān)鍵不是知識的銜接，而是能力的銜接，明確了怎樣幫助幼兒做好入小學(xué)前的學(xué)習準備。
XX市一幼園長(cháng)王麗萍的《新時(shí)期如何做園長(cháng)》，給我們講了三個(gè)問(wèn)題，一是教育面臨的新機遇，二是幼兒教育目前存在的問(wèn)題，三是作為一名園長(cháng)應該怎樣做。這些使我懂得了作為一名園長(cháng)在新形勢下應該做到會(huì )管理、溝通、能寬容、會(huì )引領(lǐng)，要時(shí)懷一顆感恩的心，并且要知法懂法，依法制園，應當為幼兒提供一個(gè)以德化人、以慧育人、以情感人、一體健人、以境熏人的場(chǎng)所。
還有張副院長(cháng)的《幼兒園管理機制的探討》，告訴我們一是園長(cháng)一定要把握好政策，辦園思路要清晰；二是作為一名園長(cháng)不僅要懂管理，更應該有一定的專(zhuān)業(yè)知識，這樣才能正確的引領(lǐng)大家向前走�！秷@本教研促進(jìn)幼師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)》《我的課程我做主──做一名優(yōu)秀的課程實(shí)施者》的課題，真是讓我開(kāi)闊了視野，明確了方向。
最讓我感動(dòng)的是靈璧幼兒園園長(cháng)張曉紅的講座，她的《推進(jìn)精細化管理創(chuàng )建優(yōu)質(zhì)幼兒園》給我留下了深刻的印象，她的辦園理念使我體會(huì )到精細化管理就是把大事抓好，小事做細，細事做精。了解到新時(shí)期的園長(cháng)要具備以下素質(zhì)：率先垂范、愛(ài)崗敬業(yè)、廉潔自律、雷厲風(fēng)行、獎罰分明、用心用情工作。她那愛(ài)崗敬業(yè)的感人故事深深地打動(dòng)了在場(chǎng)的每位園長(cháng)，使我深深懂得了沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育，沒(méi)有愛(ài)更談不上管理。管理者要有一整套成功的實(shí)施策略、管理經(jīng)驗和以人為本的教育理念。沒(méi)有思想就沒(méi)有出路；沒(méi)有做為就沒(méi)有地位；沒(méi)有實(shí)力就沒(méi)有魅力；沒(méi)有眼界就沒(méi)有境界；這些先進(jìn)的'理念是我在今后的工作中值得去借鑒的。
我認為學(xué)員之間的相互交流就是一個(gè)好的學(xué)習資源，我抓住這次學(xué)習機會(huì )，主動(dòng)與其他園長(cháng)溝通，大家都來(lái)自不同的園，相互交流，相互學(xué)習，相互啟發(fā)，相互促進(jìn)，共同提高。
總之，這次培訓雖然時(shí)間不長(cháng)，但是內容豐富，讓我受益匪淺雖然現在培訓結束了但給我留下了深思與啟迪，震撼與觸動(dòng)。這次學(xué)習我找到了差距，認清了方向，特別是在學(xué)前教育的春天來(lái)臨的大好形勢下，沿著(zhù)XX市學(xué)前教育三年行動(dòng)計劃的道路，反思自己在工作中的不足，我將進(jìn)一步更新觀(guān)念，強化管理，以德立園，依法興園，科研興園，自強不息，追求完美，不求最大但求最佳，讓每一位家長(cháng)放心，讓每一位兒童都快樂(lè )幸福的在我園成長(cháng)。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇7
我們常常困惑于智慧到底從何處來(lái)，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來(lái)，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措，無(wú)從觀(guān)察。能夠回答這些問(wèn)題，我認為只有——學(xué)習。
列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有智慧的頭腦，就象沒(méi)有蠟燭的燈籠�！彼自�(huà)說(shuō)“活到老，學(xué)到老”，這話(huà)一點(diǎn)不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應該放棄對知識的學(xué)習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開(kāi)闊心智的書(shū)籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開(kāi)展的學(xué)習《成長(cháng)》一書(shū)，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽(yáng)有限公司就組織了"每天讀書(shū)一小時(shí)，每月一本書(shū)”的讀書(shū)熱潮，我們分公司的學(xué)習也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習之后結合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì )，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷(xiāo)售計劃
銷(xiāo)售工作的基本法則是，制定銷(xiāo)售計劃和按計劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標，也包括實(shí)施這一目標的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶(hù)關(guān)系管理
對客戶(hù)管理有方，客戶(hù)就會(huì )有銷(xiāo)售熱情，會(huì )積極地配合。如果對客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效的管理，或者客戶(hù)關(guān)系管理粗糙，結果，既無(wú)法調動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶(hù)關(guān)系，關(guān)注客戶(hù)的各個(gè)細節，隨時(shí)讓客戶(hù)感覺(jué)到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線(xiàn)，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對決策有著(zhù)重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因為銷(xiāo)售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現的，已經(jīng)變成現實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著(zhù)企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、明天的市場(chǎng)。
四、團隊戰斗力
發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿(mǎn)凝聚力的'團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團隊，我的行動(dòng)會(huì )影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會(huì )義不容辭地支持每一位銷(xiāo)售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷(xiāo)售當中無(wú)小事”
“管理當中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細心的領(lǐng)導者。同樣，“銷(xiāo)售當中無(wú)小事”。銷(xiāo)售更應慎重、謹慎，去尋找一個(gè)雙贏(yíng)的法則。在學(xué)習、總結、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會(huì )，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!
我相信我們的明天會(huì )更好!
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇8
感謝公司給我這次培訓學(xué)習的機會(huì )，通過(guò)參加此次課程，讓我受益匪淺，感觸良多。特別是讓我明白了做一個(gè)有執行力的人對一個(gè)公司的發(fā)展和員工個(gè)人職業(yè)化的成長(cháng)的重要性。一句話(huà)概括即為：個(gè)人執行力決定個(gè)人的成敗，企業(yè)執行力決定企業(yè)的興亡。
執行力的定義很簡(jiǎn)單，就是按質(zhì)按量、不折不扣的完成工作任務(wù)。這是執行力最簡(jiǎn)單也是最精辟的解釋。但是正是這么簡(jiǎn)單的執行力，卻是很多個(gè)人、團隊、企業(yè)所欠缺或者說(shuō)是不完備的。下面我就從提升個(gè)人執行力方面談一談幾點(diǎn)看法。
一、個(gè)人執行力是指每一單個(gè)的人把上級的命令和想法變成行動(dòng)，把行動(dòng)變成結果，沒(méi)有任何借口保質(zhì)保量完成任務(wù)的能力。團隊執行力是指一個(gè)團隊把戰略決策持續轉化成結果的'滿(mǎn)意度、精確度、速度，它是一項系統工程，表現出來(lái)的就是整個(gè)團隊的戰斗力、競爭力和凝聚力。一個(gè)優(yōu)秀的員工從不在遇到困難時(shí)尋找任何借口，而是努力尋求辦法解決問(wèn)題，從而出色完成任務(wù)。要提升執行力，就必須學(xué)會(huì )在遇到阻礙時(shí)不找借口而是積極的尋求解決問(wèn)題的方法。
二、摒棄囫圇吞棗式的盲目執行。有些員工把簡(jiǎn)單重復上級團組織的文件和講話(huà)精神看著(zhù)是貫徹執行，好像是上級組織的文件和講話(huà)精神的忠實(shí)執行者，其實(shí)不然。把上級精神與本部門(mén)的實(shí)際情況相結合，教條式地執行，這不是真正在執行上級精神，而是對上級精神的消極敷衍。
三、避免老套陳舊的之行方式。不少員工還是習慣于用開(kāi)會(huì )、發(fā)文、寫(xiě)總結的辦法抓工作，似乎工作就是開(kāi)會(huì )，發(fā)文就是工作，寫(xiě)總結就是工作效果，有的甚至錯誤地認為用會(huì )議、發(fā)文形式安排、督促工作，顯得規范、正統，具有權威性。在這樣的思想支配下，自覺(jué)不自覺(jué)地把開(kāi)會(huì )、發(fā)文、寫(xiě)總結當成推動(dòng)工作的“萬(wàn)能的鑰匙”，這導致個(gè)別基層團組織工作不踏實(shí)，只會(huì )做表面文章。
四、執行需要培養自己的自覺(jué)習慣，摒棄惰性。觀(guān)念決定行為，行為形成習慣，而習慣左右著(zhù)我們的成敗。在工作中常有的狀況就是：面對某項工作，反正也不著(zhù)急要，我先拖著(zhù)再說(shuō)，等到了非做不可甚至是領(lǐng)導追要的地步才去做。一旦習慣成了自然就變成了一種拖拉辦事的工作風(fēng)格，這其實(shí)是一種執行力差的表現。執行力的提升需要我們改變心態(tài)，形成習慣，把等待被動(dòng)的心態(tài)轉變?yōu)橹鲃?dòng)的心態(tài)，面對任何工作把執行變?yōu)樽园l(fā)自覺(jué)的行動(dòng)。
五、執行需要加強過(guò)程控制，要跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)。有時(shí)一個(gè)任務(wù)的完成會(huì )出現前松后緊或前緊后松的情況，這主要是工作過(guò)程未管控所造成的。而行之有效的方法就是每項工作都制定進(jìn)度安排，明確到哪天需要完成什么工作，在什么時(shí)間會(huì )有階段性或突破性的工作成果，同時(shí)要自己檢查計劃實(shí)施的進(jìn)度，久而久之，執行力也就會(huì )得到有效的提升。
六、執行更需要團隊精神。大家都聽(tīng)過(guò)三個(gè)和尚喝水的故事：當廟里有一個(gè)和尚時(shí)，他一切自己做主，挑水喝；當廟里有兩個(gè)和尚時(shí)，他們通過(guò)協(xié)商可以自覺(jué)地進(jìn)行分工合作，抬水喝；可當廟里來(lái)了第三個(gè)和尚時(shí)，問(wèn)題就出現了，誰(shuí)也不服誰(shuí)，誰(shuí)也不愿意干，其結果就是大家都沒(méi)水喝。這則寓言使我們認識到團結的重要性，在完成一項任務(wù)時(shí)，缺乏團隊協(xié)作的結果是導致失敗。每個(gè)人都不是一座孤島，在做工作時(shí)，需要相互協(xié)作，相互幫助，相互提醒，這樣才能不斷提升自己完成任務(wù)的能力。
因此作為公司的一份子，我們要樹(shù)立良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，愛(ài)崗敬業(yè)，提高工作效率，強化執行力，實(shí)現企業(yè)發(fā)展與個(gè)人發(fā)展的雙贏(yíng)。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇9
近日，我有幸的參加了由學(xué)校團支部組織的主題為“崗位角色再認識，加強執行力，提高團隊意識”為主題的拓展訓練活動(dòng)。通過(guò)本次拓展，不僅讓我對自己有了更深刻的認識，同時(shí)也考驗了自己不言放棄的精神及團隊精神。這次的拓展訓練中的各個(gè)項目也給我留下了深刻的印象，讓我受益匪淺，感想頗多。
9月27日晚隨著(zhù)“團隊破冰”儀式的順利進(jìn)行，團隊素質(zhì)拓展訓練營(yíng)在重渡溝拓展訓練基地拉開(kāi)了序幕 。全體學(xué)員在基地的會(huì )議室里，聆聽(tīng)了基地老師對相關(guān)情況的簡(jiǎn)要說(shuō)明和對此次活動(dòng)的期望后，我們就開(kāi)始了培訓前的熱身。熱身的內容是分小組，給所在的小組命名、設計隊徽、隊訓、創(chuàng )作隊歌。
28號上午，我們首先挑戰的項目是“空中抓杠”，――也就是我們每個(gè)人都要站在離地面10米高的獨立的一個(gè)鐵桿子上面，飛躍出去抓牢對面的單杠。當我站在高處那個(gè)鐵桿子上時(shí)，踩在那塊窄窄的圓頂上，只覺(jué)得世界是空的，只剩那根單杠，風(fēng)刮著(zhù)的聲音在耳邊呼嘯著(zhù)，只看見(jiàn)那根叫做單杠的橫桿夢(mèng)幻般地在空中搖蕩。我的腿有些顫抖，手心濕漉漉地冒汗，盡管腰間拴著(zhù)能承重三噸的安全保護繩，盡管我知道若是在地面我肯定抓得住，可是，我還是慌恐著(zhù)，沒(méi)有足夠的勇氣松開(kāi)抓著(zhù)鐵梯子的手……下面傳來(lái)隊友們鼓勵聲，我絕對不能給這個(gè)團隊丟臉呀，我集中了全身的力量，飛躍了，瞬間，我像會(huì )飛翔的鳥(niǎo)兒，撲向了那個(gè)給予我希望的桿子。有風(fēng)吹過(guò)，單杠微微地擺動(dòng)，像是召喚，又像。終于抓住了目標!
當我重新站在地面上時(shí)，依然有些不敢相信，自己真的做到了嗎?高高的空中，單杠依然在輕輕地搖擺。從這個(gè)單項訓練的整個(gè)過(guò)程，我經(jīng)歷了恐慌——勇敢——勝利的過(guò)程，成功了后心里有說(shuō)不出的高興。從此也可以看出，人的潛能是需要挖掘的，要創(chuàng )造條件，尋找機會(huì )，拓展訓練的項目對人的體能的要求并不高，更多的是對人的心理的挑戰，而且也會(huì )感悟到、體驗到它是一項讓每個(gè)人在心靈和精神上都有一個(gè)新的超越，重新認識自己、認識生命的活動(dòng)，你會(huì )發(fā)現人的潛能真的是巨大的。這個(gè)訓練項目告訴我們：挑戰自我，沒(méi)有不可能的事，不要輕易說(shuō)“不”，要重新認識自我，超越自我。
同樣的一塊鐵，可以鋸融消損，也可以百煉成鋼;同樣的一支隊伍，可以庸碌無(wú)為，也可以成就大業(yè) 。無(wú)論是從2米高倒摔在學(xué)員們用自己身體所搭成的人床上的“信任背摔”，讓學(xué)員深深地體會(huì )到了信賴(lài)與團結的重要性——用對別人的信賴(lài)克服自己的恐懼心理，在信賴(lài)別人的同時(shí)也做一個(gè)值得別人信賴(lài)的人，這樣才能在彼此信賴(lài)中團結起來(lái)共同完成心中的目標。還是全體學(xué)員蒙上眼睛通過(guò)一根繩子各自準確找到自己定位的“盲人方陣”，都充分考驗了學(xué)員的溝通能力以及如何充分發(fā)揮自己角色作用的能力。我們組完成 “走出雷區”的任務(wù)，這個(gè)項目讓我們深刻體會(huì )到強有力的領(lǐng)導、合理計劃、嚴密組織、團結協(xié)作、嚴格執行對我們完成集體任務(wù)是多么的重要一個(gè)團隊每個(gè)人都充當了不同的角色，有決策者，有參謀者，有執行者。但每個(gè)角色都是團隊中不可或缺的一員。這就需要在以團隊的整體目標和利益為首要的情況下，要充分發(fā)揮自己的才智與作用，使團隊實(shí)現“更高、更快、更強”。
成功取決于堅持到底、決不放棄，人創(chuàng )造奇跡往往就在一瞬間�！爱厴I(yè)墻”上我們這支優(yōu)秀團隊，我們已經(jīng)沒(méi)有了組別界限、沒(méi)有了男女界限，已經(jīng)不是一個(gè)個(gè)獨立的人，而是由許多個(gè)人組成的一個(gè)堅不可摧的團隊，真真切切體會(huì )到了“團隊可以創(chuàng )造奇跡”。從這個(gè)團體項目中我們看到了久別了的真誠，看到了早已被淹沒(méi)了的樸實(shí)，看到了為達目標眾人協(xié)力、甘于奉獻、永不認輸的動(dòng)人一幕，感受著(zhù)我們親愛(ài)的同事們帶來(lái)的震撼。搭人墻的，一層不夠兩層……第一個(gè)上去了，第二個(gè)上去了……我們沒(méi)有時(shí)間顧及他們是否痛，把他們無(wú)情的踩在腳下;先上去的，一上去后馬上回頭將同伴一個(gè)一個(gè)的往上拽、往后拉……最后當看到我們的組長(cháng)抓住上一人的腳腕奮力向上蹬的場(chǎng)面時(shí)，呼吸瞬間暫停了，緊接著(zhù)就是狂熱的歡呼，我們勝利了，這就是團隊的生命力充分的發(fā)揮，是人性自然的要求。人生旅途中，唯有遇到逆境才能激發(fā)自己身上潛在的能量，充分利用自己生命中那些優(yōu)秀的潛能，主動(dòng)的超越自我，才能不斷的超越不同方位的自我，使自己從平凡變?yōu)椴黄椒�，不�?yōu)秀變?yōu)閮?yōu)秀。人先天都有改善環(huán)境的愿望，也都有表現自己才華的愿望與欲望。阻力越大、動(dòng)力就越大。因為只有把抱怨環(huán)境的心情化為上進(jìn)的力量，才是成功的保證。當我看到大家搭起人梯做好支撐，讓隊友們踩著(zhù)自己的身體翻越障礙時(shí)，當我聽(tīng)到項目完成后我們發(fā)自?xún)刃牡臍g呼時(shí)，我為能身處這樣的團隊而驕傲，一種強烈的集體歸屬感深深影響著(zhù)我。換一個(gè)角度考慮，一項工作任務(wù)的完成，如果沒(méi)有眾人的支持配合，鼎力相助，也許自己根本無(wú)法完成。鮮花和掌聲的背后是集體智慧的`結晶，是眾人的臂膀和齊心協(xié)力完成任務(wù)的決心。團隊精神，不僅是我們工作中必須發(fā)揚和應用的精神，也是一個(gè)單位發(fā)展壯大的根本。
在這次為期兩天的拓展訓練活動(dòng)中，我們作為一個(gè)團隊共同經(jīng)歷了克服恐懼的一霎那、分享了成功一刻的喜悅、完成了一次對自我的重新認識，我們戰勝了心魔，由內心的極大恐懼到無(wú)所畏懼，經(jīng)歷了心理與生理的考驗，真正實(shí)現了認識自我、挑戰自我、超越自我的目標，更熔煉了一只堅強、團結的優(yōu)秀團隊，相信很多體會(huì )一定會(huì )對我們以后的工作和生活產(chǎn)生很多積極的影響。相信每一個(gè)人都從中得到了或多或少的啟發(fā)，但我們是否能真正把拓展中的精神運用到工作中去，能否把得到的啟示運用到生活中去，還需要一個(gè)更長(cháng)的磨練過(guò)程。
這次拓展訓練給我留下的印象極深，得到的知識與心得體會(huì )也非常豐富，總結起來(lái)，有以下幾點(diǎn)：
1、 分層管理、明確領(lǐng)導極其重要。每個(gè)人的崗位職責確定之后，各司其職，有利于明確責任，發(fā)揮個(gè)體的主觀(guān)能動(dòng)性，使其既知道自己應該做什么，又思考怎樣做好。在做集體拓展項目時(shí)，每個(gè)人開(kāi)始尚能聽(tīng)著(zhù)隊長(cháng)安排，僅說(shuō)些意見(jiàn)，時(shí)間稍長(cháng)，便按耐不住，跳將出來(lái)，指揮一下，影響了其他同志才智的發(fā)揮，也造成了局面的混亂。
2、應學(xué)會(huì )遇到問(wèn)題換位思考。在工作中，不要為表面的現象所困擾，有些印象其實(shí)是主觀(guān)的臆想，需要你的耐心和智慧，通過(guò)分析、判斷，充分了解它的本質(zhì)，通過(guò)組織、協(xié)調達到目標，通過(guò)溝通交流，才能建立多贏(yíng)的局面。
3、從失敗中我們也得到教訓和啟示：在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調，形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。
4、這是我從教練的講解里領(lǐng)會(huì )的一種精神。作為領(lǐng)導，要看到差異，容納差異，協(xié)調差異，利用差異，在差異中取長(cháng)補短，在差異中塑造一個(gè)完美的集體、完美的團隊。
5、知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無(wú)形的力量。拓展訓練就是開(kāi)發(fā)出那些一直潛伏在身上，而自己卻從未真正運用的力量。
【學(xué)習培訓心得體會(huì )】相關(guān)文章：
學(xué)習培訓的心得體會(huì )04-23
學(xué)習培訓心得體會(huì )06-01
學(xué)習培訓心得體會(huì )07-28
學(xué)習培訓心得體會(huì )06-12
美術(shù)培訓學(xué)習的心得體會(huì )06-02