【推薦】學(xué)習培訓心得體會(huì )9篇
我們心里有一些收獲后，可以記錄在心得體會(huì )中，這樣就可以總結出具體的經(jīng)驗和想法。相信許多人會(huì )覺(jué)得心得體會(huì )很難寫(xiě)吧，下面是小編為大家收集的學(xué)習培訓心得體會(huì )9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇1
一學(xué)期的工作即將結束，我普車(chē)組在學(xué)部主任的領(lǐng)導下和馮領(lǐng)隊、閔總教練的指導下展開(kāi)訓練。本學(xué)期我擔任普車(chē)的主教練，主要的工作是制定和技能指導。本組老師有：馮正木、蘇立松、朱才彥，我們團隊協(xié)作，按做事，基本完成了普車(chē)各項技能訓練任務(wù)�，F簡(jiǎn)要總結如下：
一、老師的.任務(wù)：
在開(kāi)學(xué)初我制定了高一，高二，高三的技能訓練。再經(jīng)過(guò)小組討論定稿，明確各個(gè)老師的分工。對于高一主要工作是通過(guò)技能節選拔興趣小組，目的是組織梯隊建設。對于高二主要工作是分項目教學(xué)，是他們達到初級工水平，為下學(xué)期強化訓練打基礎。對于高三主要工作是定期定量訓練往年的省賽圖紙，以及本組計劃的圖紙，定期進(jìn)行考核。
本人主要任務(wù)：做好參訓學(xué)生思想工作，加強學(xué)生管理，搞好安全教育，保持參訓學(xué)生隊伍穩定，確保安全良好的訓練秩序；精心設計訓練項目，制定詳細的訓練計劃和內容、考核標準和考核辦法；講清技能訓練相應的理論、工藝知識，講解操作步驟和要領(lǐng)，做好操作示范，耐心指導，認真搞好技能考核，不斷提高參訓學(xué)生的技能水平。
組里的老師的任務(wù)：組織好學(xué)生訓練外，參加相應年級考核圖紙設計及其它相關(guān)活動(dòng)。
二、對學(xué)生的要求：
服從管理；集中訓練課時(shí)間，學(xué)生無(wú)特殊情況不得請假、曠課、每次集中訓練結束后學(xué)生要對自己考核過(guò)程進(jìn)行總結。高一的每周五次理論學(xué)習。高二每周一次理論學(xué)習，四次實(shí)踐操作訓練。高三的每周六天實(shí)踐訓練和教輔工作。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇2
20xx年12月，我非常有幸地參加了教師職務(wù)培訓學(xué)習，在培訓學(xué)習中，聆聽(tīng)了吳彩云、李一蝶、鐘平等進(jìn)修學(xué)校老師的課，他們以鮮活的案例和豐富的知識內涵及精湛的理論闡述，給了我強烈的感染和深深的理論引領(lǐng)，我也更堅定了自己教書(shū)育人的思想，要逐步從以下幾個(gè)方面努力去做，完善自己，要堅定不移地熱愛(ài)自己的教學(xué)事業(yè)。
�。ㄒ唬┙K身學(xué)習，提高教學(xué)水平。
我們不僅要提升自身的專(zhuān)業(yè)知識，還要學(xué)習更多方面，如教育學(xué)、心理學(xué)、課程改革理念等等。不但要學(xué)，還要學(xué)出成績(jì)來(lái)，多思考，把所見(jiàn)所想寫(xiě)下來(lái)，爭取多發(fā)文章。同時(shí)我們也要學(xué)會(huì )做事與人際交往。教師從事的是和人打交道的工作，如果能善于觀(guān)察、研究、思考；處理好與學(xué)生、家長(cháng)、同事之間的關(guān)系，那么相對來(lái)說(shuō)，工作起來(lái)就會(huì )更得心應手。
�。ǘ釔�(ài)自己的學(xué)生
教師必須關(guān)愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，促進(jìn)他們全面健康地發(fā)展。這種熱愛(ài)，首先應該是溫暖的，是充滿(mǎn)情感和愛(ài)的事業(yè)。作為教師，應該多與學(xué)生進(jìn)行情感上的交流，做學(xué)生的知心朋友、這種愛(ài)也需要教師對學(xué)生傾注相當的熱情，對他們給予各方面的關(guān)注，從心靈上、思想上、身體上、學(xué)習上去關(guān)心、熱愛(ài)、幫助，把教學(xué)中存在的師生的“我”與“你”的關(guān)系，變成“我們”的關(guān)系。愛(ài)使教師與學(xué)生在相互依存中取得心靈的溝通，共同分享成功的`喜悅，分擔挫折的煩惱。
通過(guò)培訓，我懂得了怎樣去愛(ài)學(xué)生。要愛(ài)他們具有極大的可塑性，要愛(ài)他們在教育過(guò)程中的主體能動(dòng)性，要愛(ài)他們成長(cháng)過(guò)程中孕育出來(lái)的一串串的成果。
“愛(ài)”要以愛(ài)動(dòng)其心，以嚴導其行；愛(ài)要以理解尊重，信任為基礎；“愛(ài)”要一視同仁，持之以恒；“愛(ài)”要面向所有學(xué)生。
�。ㄈ┨嵘齻�(gè)人魅力。
作為一名教師，首先要讓學(xué)生喜歡你，喜歡聽(tīng)你的課，進(jìn)而喜歡聽(tīng)你的指導。這就要求個(gè)人魅力不斷提升，在積累經(jīng)驗中獲得一種平和優(yōu)雅的心境，在和學(xué)生相處的過(guò)程中獲得學(xué)生的信賴(lài)。書(shū)是最好的老師，多讀書(shū)，提升自己，在實(shí)踐中反思自我，做一位優(yōu)秀的人民教師。
�。ㄋ模┯^(guān)摩課堂教學(xué)，理論結合實(shí)踐。
這次培訓安排了一堂精彩課堂觀(guān)摩。從觀(guān)摩教學(xué)中，我再結合自己的教學(xué)實(shí)踐，找到了自己的差距，認識到自己在教學(xué)中許多需要改進(jìn)和提高的地方。
我將把這種感激之情化為一種工作動(dòng)力，把所學(xué)到的知識與感悟運用到以后的教育教學(xué)中，為教育事業(yè)做出應有的貢獻。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇3
時(shí)光匆匆，如白駒過(guò)隙，我來(lái)到吳堡檢察院工作已有兩年了，從來(lái)時(shí)那個(gè)懵懵懂懂的學(xué)生到現在成為一名成熟的助理檢察員，從最初那個(gè)需要他人幫助的新手成長(cháng)為能夠幫助他人的熟手，從剛到新環(huán)境感到有些不適應到現在與大家其樂(lè )融融，從開(kāi)始孤獨的一個(gè)人變成現在有家有室的已婚人士，這兩年來(lái)我最大的感受便是通過(guò)學(xué)習獲得成長(cháng)，通過(guò)工作感悟生命，以辛勤的工作來(lái)獲取尊重，以快樂(lè )的心態(tài)來(lái)面對生活。
向案件學(xué)習，感悟生活百態(tài)。由于我被分到的是公訴科，所以平時(shí)接觸較多的是盜竊案、交通肇事案、販賣(mài)毒品案、貪污案、故意傷害案、故意殺人案……這一個(gè)個(gè)刑事案件正是以淚的代價(jià)和血的慘痛教育我要感恩社會(huì )，辛勤勞動(dòng)，與人為善，熱愛(ài)生活，珍惜生命�？粗�(zhù)年紀輕輕就因盜竊他人財物而鋃鐺入獄，我懂得了辛勤勞動(dòng)的`重要意義；看著(zhù)因一時(shí)的糊涂而酒后駕車(chē)致使他人家破人亡，我懂了親情的價(jià)值、生命的可貴；看著(zhù)因為疾病的折磨而吸毒販毒被推向被告席時(shí)，我懂得了人千萬(wàn)不要因為苦難而失去自我；看著(zhù)人們因一些無(wú)關(guān)緊要的瑣事而互生怨恨進(jìn)而大打出手，最終兩敗俱傷時(shí)，我更加領(lǐng)悟到了退一步海闊天空的真正含義，要學(xué)會(huì )寬容，與人為善；看著(zhù)那一起起慘不忍睹的交通肇事案時(shí)，我更加意識到了意外無(wú)處不在，要小心防范，珍惜生命，過(guò)好每一天。
向檢察官學(xué)習，體驗工作真諦。吳堡檢察院的檢察官們是一群可親又可敬的人。在與他們相處的過(guò)程中，我發(fā)現了他們身上許多共同的閃光點(diǎn)。對法律事業(yè)的熱愛(ài)讓他們不畏嚴寒酷暑外出調查取證，為的是使證據更加確鑿，事實(shí)更加清楚。對審查起訴工作的嚴謹讓他們在寫(xiě)起訴書(shū)時(shí)大到法律適用小到標點(diǎn)符號，都要反復思考，字斟句酌。對當事人以及犯罪嫌疑人的耐心讓他們能夠及時(shí)調整好心態(tài)即使面對情緒激動(dòng)的當事人也能動(dòng)之以情、曉之以理�！芭ψ屓嗣袢罕娫诿恳粋�(gè)司法案件中都感受到公平正義”這就是我們檢察官工作的真諦。
向自己學(xué)習，吸取人生精華。來(lái)到一個(gè)自己陌生的地方工作整整兩年，這里頭的酸甜苦辣只有自己心里最清楚，歡樂(lè )、痛苦、笑容、淚水、努力、失敗……都是這兩年自己的分分秒秒、點(diǎn)點(diǎn)滴滴。從不熟悉到熟悉，從幼稚到成熟，從感性到理性，這就是人生的旅途，這就是成長(cháng)的過(guò)程。從最初戰戰兢兢的工作，我踏實(shí)做好每一件事，認真做好每一個(gè)案件，時(shí)刻不敢放松自己，領(lǐng)導的批評，同事的教導，使我從每一次錯誤中進(jìn)步，時(shí)間的累積，歲月的流逝，使我在每一次反省中成長(cháng)，向自己學(xué)習，做一個(gè)用熱情對待生活，用真誠對待工作的人。
這兩年的工作雖然忙碌，但我成長(cháng)迅速，這兩年的生活雖然平凡，但我內心充實(shí)快樂(lè )。不管未來(lái)是平坦還是泥濘，我都將會(huì )懷著(zhù)對工作的熱忱、對生活的熱愛(ài)奮勇前進(jìn)。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇4
6月1日我有幸參加了省局主辦的“團隊融入”的體能訓練，毫不夸張地說(shuō)受益扉淺，終生受用。在此培訓我有如下幾點(diǎn)學(xué)習心得體會(huì )：
一是鏡子總是要照向自己，不要歸罪與外。
這點(diǎn)體會(huì )在歷時(shí)一天一晚的訓練中始終貫徹各個(gè)訓練項目，特別是在團隊14人的抬桿訓練項目我體會(huì )最深，本來(lái)看似很簡(jiǎn)單的一個(gè)訓練科目，我們隊預報的時(shí)間是在五分鐘之內完成，這已經(jīng)算比較理性的了，六個(gè)團隊中預報的時(shí)間最短的是在45秒之內完成，其中三個(gè)隊是預報在1分鐘之內完成，結果最快的是用了23分鐘完成，最慢的在31分鐘完成，我們隊居中，用了25分鐘。糾起原因，我感覺(jué)到最重要的是團隊中的每個(gè)成員在項目開(kāi)始后的15分鐘一直都在不停埋怨其他成員，互相指責，誰(shuí)都認為自己做的很好，而別人總是不認真不掌握要領(lǐng)，不遵守規則。這樣就造成團隊不團結，各行其是，軍心渙散，甚至有的隊員干脆“罷工”。后來(lái)教練不斷在旁邊告誡我們“鏡子要照向自己，不要歸罪與外”，我們團隊的隊員也開(kāi)始意識到這樣互相指責，互相埋怨，而不從自身找原因是不利于團隊的團結，對項目的完成也于事無(wú)補，因此大家開(kāi)始從自身找原因，互相之間也從互相指責到相互提醒，相互鼓勵，相互幫助，結果大家心平氣和，齊心協(xié)力，發(fā)揮團隊精神，最終把項目按規則不折不扣地完成了。從一個(gè)小小的`“游戲”從頭到尾的經(jīng)過(guò)，給我最深的體會(huì )是“鏡子要照向自己，不要歸罪于別人”在今后的工作中我也始終會(huì )提醒自己，要努力做到做好這一點(diǎn)。
二是細節決定成敗。
《細節決定成敗》一書(shū)，多次再版，受到社會(huì )各界熱烈反響，我也拜讀多遍，有一種這樣的理念，本以為自己對它的理解已經(jīng)比較到位，但通過(guò)這次訓練，我才自己親身體會(huì )到這句話(huà)的含義以及細節的重要性。尤其是《領(lǐng)袖風(fēng)采》這個(gè)項目，我體會(huì )更深，《領(lǐng)袖風(fēng)采》訓練科目從訓練本身來(lái)講非常簡(jiǎn)單，團隊報數，小學(xué)生都會(huì )，但教練設置了很多規則，我認為這些規則就是細節，比賽分為兩隊，共進(jìn)行八場(chǎng)。但是我們隊成績(jì)非常不理想，糾起原因就是不注重細節，隊員們有的私下講話(huà)，有的接聽(tīng)手機，有的甚至離開(kāi)團隊去洗手間，要不就是不專(zhuān)心而報錯，這些教練也在比賽之前就講得很清楚的規則，可因為不注意細節，導致了一個(gè)最簡(jiǎn)單不過(guò)的一個(gè)工作完成不了。足以說(shuō)明細節的重要性。一個(gè)小小細節完全可以決定成功的與否。
三是屢敗屢戰，越挫越勇。
屢敗屢戰是一種態(tài)度，也是一種精神。在培訓當中，“運人過(guò)電網(wǎng)”的科目讓我切身體會(huì )要做到這一點(diǎn)真的不容易，我仔細地算了一下，我們的團隊一共失敗了19次，其中有幾次團隊43人已經(jīng)送過(guò)去40人，結果由于個(gè)別隊員觸網(wǎng)教練要求重來(lái)，大家真的很泄氣了，不想再來(lái)，教練大聲告訴我們：什么叫屢敗屢戰，什么叫越挫越勇，看看對方的團隊仍然堅持在不斷地在失敗中總結經(jīng)驗，失敗、重來(lái)、失敗、重來(lái)，反反復復。大家也感覺(jué)到不能氣餒，要迎難而上，終于經(jīng)過(guò)近3個(gè)小時(shí)的努力，我們成功了，大家歡呼雀躍，慶祝勝利，盡管有些隊員因為耗盡體力累趴下了，但大家從中領(lǐng)悟到了“屢敗屢戰，越挫越勇”的真正內涵。12
郵政局領(lǐng)導培訓的學(xué)習心得體會(huì )
總之，這次融入團隊的體能訓練，給我的體會(huì )很多、很深，對我今后的工作、學(xué)習、生活、社交等方面都將有很大的影響和幫助，感謝組織上給我這次培訓的機會(huì )，我一定用加倍努力地工作來(lái)報答組織。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇5
關(guān)于《卓越領(lǐng)導力》學(xué)習的心得體會(huì ) 通過(guò)參加劉田老師關(guān)于“卓越領(lǐng)導力”培訓課程學(xué)習，使我感到受益匪淺，使自己對現代企業(yè)科學(xué)管理理念有了一個(gè)初步了解和新的認識，在今后的工作中也有了明確目標。今天試將對本次培訓心得體會(huì )和幾點(diǎn)思考整理如下，與大家共享。 本次培訓主要內容就是如何用現代企業(yè)科學(xué)管理理念和管理制度打造出一個(gè)成功的企業(yè)，其核心目標就是如何挖掘員工的潛在的領(lǐng)導力，使其在各自的工作崗位都上都能擔負起相應的職責，成為一名卓越的員工，進(jìn)而塑造出一個(gè)優(yōu)秀的團隊。以下是我所學(xué)習到的現代企業(yè)管理的幾個(gè)要點(diǎn)：
1 企業(yè)管理的核心：即領(lǐng)導力+管理
所謂領(lǐng)導力是對人而言主要是體現在企業(yè)文化的建設方面，即在企業(yè)管理中要強調以人為本的思想，從Ji勵并發(fā)掘每一個(gè)員工樂(lè )業(yè)敬業(yè)專(zhuān)業(yè)的精神入手，在企業(yè)內部形成一個(gè)人人愛(ài)崗敬業(yè)積極向上的精神面貌，因此我認為領(lǐng)導力即影響力，是對外部調適對內部Ji勵的一種能力。
所謂管理就是對事而言，即強調的是企業(yè)制度的完善和執行，也就是我們通常所說(shuō)的執行力，它是打造高效團隊的一個(gè)制度保證，企業(yè)制度好比一個(gè)國家的法律，要保證他能夠強有力的執行。
2 高效團隊的建設 ：著(zhù)名的足球教練希丁克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)“成功的團隊沒(méi)有失敗的個(gè)人，失敗的團隊也沒(méi)有成功的個(gè)人"。優(yōu)秀團隊的建設是企業(yè)成功的保障。那么一個(gè)團隊建設的核心是什么：就是目標-是一個(gè)具體的被管理者和員工都能認同的戰略方向。一個(gè)團隊有了明確的目標去積極進(jìn)取并加以完善的制度和強有力的執行力作保障，這就是一個(gè)成功團隊的基礎。
3 執行力的提升：
執行力是團隊成功的一個(gè)必要條件，團隊的成功離不開(kāi)好的執行力，當一個(gè)團隊的戰略方向已經(jīng)或基本確定，這時(shí)候執行力就變得最為關(guān)鍵。如何提升執行力，我認為其根本在于提升員工的個(gè)人能力，員工是執行的主體，高效的'企業(yè)團隊必須要有高素質(zhì)的員工，因此每個(gè)員工領(lǐng)導力的培養是我在本次培訓中體會(huì )最深的一點(diǎn)。
4 加強員工領(lǐng)導力的建設：員工領(lǐng)導力建設就是貫徹以人為本的理念，強調每一名員工都是企業(yè)的主人，每個(gè)員工在工作中都應該是主動(dòng)者，都是自己的領(lǐng)導，都需要對自己的業(yè)績(jì)負責，培養員工的領(lǐng)導力，使其成為卓越的管理人才，最終目標就是打造一個(gè)卓越的團隊。 最后我借鑒美國西點(diǎn)軍校的四條管理理念來(lái)描述一下我心目中一個(gè)成功團隊所應該具備的幾個(gè)方面
一 榮譽(yù)原則:珍惜企業(yè)榮譽(yù)，以能在該企業(yè)為榮，把維護企業(yè)的聲譽(yù)看作是至高無(wú)上的原則，這也是一個(gè)企業(yè)員工的領(lǐng)導力和主人公意識的具體體現。
二 團隊精神 ：企業(yè)內部員工要善于溝通善于合作各部門(mén)之間要有一個(gè)互為服務(wù)關(guān)系，緊密團結向一個(gè)共同的目標去努力奮斗積極進(jìn)取。
三 不斷提升自己：這是每個(gè)企業(yè)每個(gè)員工都必須具備即基本要求，不斷進(jìn)步不斷創(chuàng )新才能保持一個(gè)企業(yè)的青春活力，才能立于不敗之地。
四 永不放棄：不拋棄、不放棄、不達目標永不言��！
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇6
通過(guò)對此書(shū)的進(jìn)一步學(xué)習、解讀，我認為教師職業(yè)道德的基本特征應該包括先進(jìn)性、示范性、繼承性、奉獻性。教師的工作是教書(shū)育人，它功在千秋，卻難以取得立竿見(jiàn)影的效果。要求教師必須具有“捧著(zhù)一顆心來(lái)，不帶半根草去”的高尚品質(zhì)。特別是在當今時(shí)代，我國正從計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟體制轉軌，各種利益調整、碰撞的改革形勢之下，教師則更需要有以無(wú)私奉獻精神為基礎的職業(yè)道德情操。
那么，教師應該如何加強自身的職業(yè)道德修養呢?我認為：
首先，是要認真學(xué)習政治理論，提高理論修養，提高自身覺(jué)悟水準，加強自我思想、品德、素質(zhì)的磨練。
其次，是要自覺(jué)地、嚴格地貫徹執行《教師法》和《教師職業(yè)道德規范》兩份法律、法規文件。每一位教師都要懂得自己必須依法履行自己的教師職責和義務(wù)，這是增強師德建設中的剛性因素，這部分內容從某種意義上來(lái)講是屬于強制性的。
第三，既然我們選擇了教師作為自己的職業(yè)，就要時(shí)時(shí)刻刻以教師的師德為準繩，檢查、督促自己，做到自重、自省、自警、自勵。
提高教師職業(yè)道德的關(guān)鍵在于實(shí)踐。教師要實(shí)現自己的師德諾言和師德理想，首先就要付之于行動(dòng)，作出榜樣。古今中外那些偉大的、師德高尚的教育家，如：孔子、蔡元培、陶行知、馬卡連柯等等，哪一位不是身體力行的楷模?
師德修養還重在教育、教學(xué)活動(dòng)的實(shí)踐中修煉。理論轉化為實(shí)際的過(guò)程，是教師在職業(yè)活動(dòng)中不斷提高自己的職業(yè)道德水平的實(shí)踐過(guò)程。實(shí)踐的過(guò)程就是精神升華的過(guò)程，是人格魅力的光輝閃現的過(guò)程。我們每一位教師都要在自己的.職業(yè)道德方面追求卓越，追求高標準，這是構建我們未來(lái)整個(gè)民族道德素質(zhì)的基礎。
在我市開(kāi)展的“師德師風(fēng)建設”活動(dòng)中，我們一定要認真、深入地領(lǐng)會(huì )、貫徹市教育局對我們每一位教師的各項要求。我們既然選擇了教師這個(gè)職業(yè)，就要忠實(shí)于自己的選擇，教育是事業(yè)，事業(yè)的意義在于忠誠，在于獻身;教育是科學(xué)，科學(xué)的價(jià)值在于求真;教育是藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng )新。所有這些，都是我們將以畢生之精力為之不懈努力追求、奮斗的目標。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇7
4月8日至17日，在通化市教育學(xué)院，我有幸參加了吉林省中小學(xué)校長(cháng)任職資格培訓。在這10天的培訓里，我們不僅參觀(guān)了通化市一高中、市十三中和東昌區的二實(shí)驗小學(xué)，領(lǐng)略了市直中小學(xué)校不一樣的辦學(xué)特色和豐碩的教育教學(xué)成果，更重要的是我們還聆聽(tīng)了赫堅、張巖、蹇波、孫俠、夏斌、王帥等數位專(zhuān)家教授、校長(cháng)的精彩講座和經(jīng)驗分享，使我們了解了當前前沿的最新教育理論、教育信息和教育政策。在此，我要感謝進(jìn)修學(xué)校干訓部領(lǐng)導為我們提供了這樣一個(gè)開(kāi)闊視野、轉變觀(guān)念、重新定位、深入思考的機會(huì )，也相信大家都會(huì )學(xué)有所思、學(xué)有所獲。下面，我將本次培訓的收獲與感悟匯報如下：
一、校長(cháng)成長(cháng)是學(xué)校發(fā)展的基石
校長(cháng)是學(xué)校管理和發(fā)展的靈魂。一個(gè)好校長(cháng)就是一所好學(xué)校。校長(cháng)作為學(xué)校的領(lǐng)導者，改革發(fā)展的帶頭人，擔負著(zhù)引領(lǐng)學(xué)校和教師發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展與個(gè)性發(fā)展的重任。在教育日漸走向現代化的今天，學(xué)校更需要一名綜合能力超群的校長(cháng)來(lái)帶路，可以肯定地說(shuō)，校長(cháng)的眼界決定著(zhù)學(xué)校的境界，校長(cháng)的思路決定著(zhù)學(xué)校的出路，校長(cháng)的能力決定著(zhù)學(xué)校的發(fā)展。省教育學(xué)院研訓辦主任陳禹教授在講座中指出，校長(cháng)的專(zhuān)業(yè)職責范疇包括三個(gè)領(lǐng)導，分別為價(jià)值領(lǐng)導、組織領(lǐng)導和教學(xué)領(lǐng)導。將發(fā)展作為學(xué)校工作的第一要務(wù)，要秉承先進(jìn)教育理念和管理理念，因此，校長(cháng)要學(xué)習、要成長(cháng)、要進(jìn)步、要與時(shí)俱進(jìn)。一個(gè)好校長(cháng)成長(cháng)的過(guò)程，也必然是其所在學(xué)校不斷發(fā)展的過(guò)程。做一名有思想、有眼光、有素質(zhì)、有能力的校長(cháng)，才會(huì )帶動(dòng)學(xué)校健康有序的發(fā)展！
二、感受校園文化魅力，向優(yōu)秀校長(cháng)學(xué)習辦學(xué)理念和管理智慧
辦學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的“根”，文化建設是學(xué)校的“魂”。走進(jìn)一所學(xué)校，也許你不能明明白白地描述她，但你能真真切切地感受她，這就是辦學(xué)理念和校園文化。4月10日下午，我們全體培訓班學(xué)員走進(jìn)通化市第十三中學(xué)，聽(tīng)取了孫校長(cháng)關(guān)于《學(xué)校辦學(xué)實(shí)踐和管理智慧》的專(zhuān)題報告。已經(jīng)58歲的孫校長(cháng)，以一份堅守的教育情懷和緊跟時(shí)代步伐的教育理念，帶領(lǐng)十三中創(chuàng )造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。在流行課改的浪潮中，她沒(méi)有隨波逐流，盲目效仿杜郎口、洋思等學(xué)校，而是結合自己學(xué)校實(shí)際，創(chuàng )立了獨特的“雙6+3”課堂教學(xué)模式，使學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量飛速發(fā)展。十年堅持具有校本特色的教改實(shí)踐，創(chuàng )造了理想的`育人成效。流淌在十三中血液里的“讓優(yōu)秀成為習慣，讓激情化為永恒”的辦學(xué)精神，讓我們深深的為之震撼和敬佩。當天正值十三中開(kāi)放周，我們還有幸觀(guān)看了第八節校園讀書(shū)課本劇表演。高水平的精彩演出讓大家親眼目睹了什么是優(yōu)秀，什么是激情。十三中始終堅持“以人為本，培養能力”走特色之路，創(chuàng )一流學(xué)�！钡霓k學(xué)思想，并以創(chuàng )建“綠色學(xué)�！睘檩d體，不斷深化教育改革，為通化市基礎教育改革做出了卓越的貢獻。本次參觀(guān)學(xué)習，拓寬了我們的教育視野，震撼了我們的心靈，也為我們今后的工作提供了參考，指明了方向。
三、創(chuàng )新校本特色課程，營(yíng)造育人活動(dòng)氛圍
4月12日上午，我們參觀(guān)了通化市東昌區第二實(shí)驗小學(xué)的特色育人活動(dòng)展示。該校打造的“PISA+”校本特色課程蘊含著(zhù)豐富的歷史文化底蘊，讓我們深切的感受到育人的魅力和力量。語(yǔ)文學(xué)科向我們展示了思維導圖、繪本故事和國學(xué)誦讀，不僅可以提高兒童豐富的想象力，還可以培養其具備健全而有魅力的品格；數學(xué)學(xué)科研發(fā)的IPAD益智游戲、魯班鎖等課程在一定程度上鍛煉了學(xué)生的眼力、耐力、手力、記憶力和空間判斷能力，也提升了學(xué)生們的智力水平；英語(yǔ)學(xué)科研發(fā)的創(chuàng )作表演和動(dòng)畫(huà)作文可以讓學(xué)生在充滿(mǎn)趣味的情境下進(jìn)行英語(yǔ)學(xué)習，提高口語(yǔ)表達能力、提升聽(tīng)力水平，從而真正愛(ài)上英語(yǔ)這門(mén)學(xué)科；信息學(xué)科研發(fā)的機器人編程、數碼創(chuàng )作和微視頻有效的提高了學(xué)生的信息素養，鼓勵學(xué)生利用信息手段自主學(xué)習；體育學(xué)科展示的花式輪滑和獨輪車(chē)，動(dòng)感十足，每一位孩子的臉上都洋溢著(zhù)陽(yáng)光自信笑容；音樂(lè )學(xué)科向我們展示了ipad樂(lè )隊、星河合唱團、啦啦操等都是一道道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)；美術(shù)學(xué)科向我們展示了沙畫(huà)、ipad繪畫(huà)、現代藝術(shù)和手工創(chuàng )編等，充分展示了學(xué)校繪畫(huà)社團學(xué)生的風(fēng)采。這些課程的開(kāi)發(fā)同樣是著(zhù)眼于學(xué)生的未來(lái)，讓每一個(gè)學(xué)生都得到全面、健康的發(fā)展。
教育是一項神圣的事業(yè)，二實(shí)驗小學(xué)將素質(zhì)教育演繹的淋漓盡致，大氣豪邁而又自信!這次參觀(guān)學(xué)習，也讓我深刻的體會(huì )到教育者為學(xué)生才能的展現和拓展所做出的努力與良苦用心。這些做法對我們都是一種啟發(fā)和提醒，如果我們在這些方面進(jìn)入了一種常規教育的話(huà)，那么對學(xué)生身心的健康成長(cháng)、才能的展現無(wú)疑是一種促進(jìn)。
總之，這是一次難忘的學(xué)習經(jīng)歷，也讓我深深的認識到，作為一名學(xué)校領(lǐng)導，要樹(shù)立終身學(xué)習的意識，博采眾長(cháng)，在反思中調整自己，在調整中提高自己。10天的學(xué)習生活緊張而充實(shí)，豐富又多彩，在培訓中讓我遇見(jiàn)了更好的自己。今后的工作中，我一定會(huì )把此次學(xué)習的所獲、所感、所悟應用到自己的工作實(shí)踐中去，并在實(shí)踐中不斷摸索與創(chuàng )新，我會(huì )更加努力的充實(shí)自己，不斷改進(jìn)自己的工作方法，且行且研、且踐且長(cháng)。
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇8
為期1個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺�，F在我就對這一個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工作小結。
經(jīng)歷了第二階段的培訓后，我進(jìn)入了實(shí)訓階段。第三階段負責人安排我到門(mén)口促銷(xiāo)，“DELL”新品牌，因為“DELL”不具“蘋(píng)果”這樣的中文商標。當顧客走過(guò)發(fā)現“DELL”及其非�！皟�(yōu)惠”的價(jià)格和打出的促銷(xiāo)的字樣時(shí)。會(huì )非常驚喜駐足欣賞。并且不停的問(wèn)我為什么這樣便宜時(shí)，我只好吞吐的說(shuō)這是兩個(gè)品牌。臉上表情變化的.迅速，我知道這單“生意”又要黃了。心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場(chǎng)。
幾天的促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)后我也轉回了里面去站柜臺幫助銷(xiāo)售。這是我實(shí)習的第四個(gè)階段。主賣(mài)“DELL,聯(lián)想”等品牌，很好的品牌，賣(mài)的也快，很少有顧客回來(lái)找“麻煩”，但“紫光”的卻麻煩不斷，十個(gè)就有九個(gè)有問(wèn)題，有些換了好幾次都有問(wèn)題，而每次都會(huì )是一個(gè)“身”和“心”的考驗，賣(mài)主讓找售后售后又推回來(lái)，而每次都是一場(chǎng)口水戰。有些顧客強硬，會(huì )比較容易的換個(gè)新的(當然在保質(zhì)期內)。有些卻沒(méi)那么幸運了，折騰了好幾次都沒(méi)結果。其實(shí)我們這些銷(xiāo)售人員也很苦惱。
在為期1個(gè)月的實(shí)習里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該廠(chǎng)的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，一個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西，對明華電腦城也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現了該公司存在一些問(wèn)題：(1)由于受市場(chǎng)影響的客觀(guān)因素和主觀(guān)努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工公司的較好運轉;(2)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導比較多，有時(shí)不知道該聽(tīng)誰(shuí)的，比較亂;(3)市場(chǎng)信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不夠細;(4)售后服務(wù)不是太好，有時(shí)候會(huì )出現欺騙消費者的行為，缺乏有利的監管。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話(huà)：
I f you can dream it,you can make it!
學(xué)習培訓心得體會(huì ) 篇9
我雖工作多年，但對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領(lǐng)導給我們提供了培訓學(xué)習的機會(huì )，讓我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。
通過(guò)培訓，學(xué)習到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jì)效的營(yíng)銷(xiāo)隊伍對企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取"拿來(lái)主義"把國際上最先進(jìn)成果拿來(lái)"為我所用"，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì )貫通地創(chuàng )造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系做到"洋為中用"才能奏效。
正如古人所說(shuō)"桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。"(《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團"市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"培訓班學(xué)習后，結合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"工作的幾點(diǎn)粗淺認識，以便共同學(xué)習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無(wú)準備之仗
記得孫子兵法里講過(guò)"多算勝，少算不勝"。不打無(wú)準備之仗，"凡事預則立，不預則廢"。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷(xiāo)售是一項復雜的工作，要使得銷(xiāo)售成功，它需要銷(xiāo)售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶(hù)的工作具有較強的`針對性，能夠有計劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭取主動(dòng)高效地完成銷(xiāo)售。
1、物質(zhì)準備
物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶(hù)感到銷(xiāo)售人員的誠意，可以幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是銷(xiāo)售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶(hù)留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷(xiāo)售人員應根據訪(fǎng)問(wèn)目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶(hù)的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪(fǎng)問(wèn)中因此而誤事或給客戶(hù)留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì )給人留下"過(guò)路人"的印象，就會(huì )影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷(xiāo)售人員取得成功至關(guān)重要。銷(xiāo)售人員在毫無(wú)準備的情況下貿然訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶(hù)看到這種對推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品都信心不足的銷(xiāo)售人員時(shí)，首先會(huì )感到擔心和失望，進(jìn)而不能信任銷(xiāo)售人員所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，當然更不會(huì )接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷(xiāo)售人員底氣十足，充滿(mǎn)信心，銷(xiāo)售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當，容易取得客戶(hù)信任。
3、銷(xiāo)售人員要做到"知己"，才能提高銷(xiāo)售的成功率。所謂的"知己"就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價(jià)格等知識。
對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員就是公司。但事實(shí)上銷(xiāo)售人員只是代表公司而己。既然銷(xiāo)售人員代表著(zhù)公司，他就應該對企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jì)、企業(yè)及所銷(xiāo)售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶(hù)手中的產(chǎn)品，客戶(hù)對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶(hù)所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準確無(wú)誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶(hù)憤然離開(kāi)，使銷(xiāo)售工作無(wú)法進(jìn)行下去。
5、銷(xiāo)售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷(xiāo)售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報。在銷(xiāo)售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時(shí)，銷(xiāo)售人員只有熟知這些知識，才能在銷(xiāo)售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶(hù)，引發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)欲。
二、尋找目標客戶(hù)來(lái)源
1、一定要有核心目標。
目標是指導一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷(xiāo)售工作中設定一個(gè)核心的目標。記得銷(xiāo)售之神喬吉拉德曾說(shuō)過(guò)，"不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買(mǎi)商品的客戶(hù)，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷(xiāo)售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認定他是我的客戶(hù)"，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶(hù)，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏(yíng)利率意義更為深遠，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷(xiāo)路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、銷(xiāo)售人員一定要勤奮。有句話(huà)說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷(xiāo)售人員。為了獲得更多的客戶(hù)，更快速地提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，除了精心維護老客戶(hù)，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶(hù)的最新情況，隨時(shí)做好向客戶(hù)推薦產(chǎn)品的準備。
銷(xiāo)售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是"販賣(mài)幸福"的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計，最終會(huì )贏(yíng)得萬(wàn)紫千紅。3、銷(xiāo)售人員要有一雙慧眼。銷(xiāo)售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷(xiāo)售工作節節攀升，不斷創(chuàng )造新的輝煌!
通過(guò)一雙慧眼，從客戶(hù)的行為中能發(fā)現許多反映客戶(hù)內心活動(dòng)的信息，它是銷(xiāo)售人員深入了解客戶(hù)心理活動(dòng)和準確判斷客戶(hù)的必要前提。
4、銷(xiāo)售人員一定要具備創(chuàng )造性。銷(xiāo)售人員應具有很強的創(chuàng )造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng )造天賦，要有一種"別出心裁"的創(chuàng )新精神;其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶(hù)的注意，俗話(huà)說(shuō)"處處留心皆學(xué)問(wèn)"，用銷(xiāo)售界的話(huà)來(lái)講就是"處處留心有商機"，銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
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