關(guān)于個(gè)人學(xué)習計劃范文集錦7篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，又將迎來(lái)嶄新的學(xué)習生活，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)學(xué)習計劃了哦。估計許多人是想得很多，但不會(huì )寫(xiě)，以下是小編精心整理的個(gè)人學(xué)習計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人學(xué)習計劃 篇1
雖然聯(lián)合國有六種官方語(yǔ)言，盡管漢語(yǔ)是世界上使用人數最多的語(yǔ)言，而如今，世界上應用最廣泛的語(yǔ)言卻是英語(yǔ)。中國的人口最多，中國想要發(fā)展就離不開(kāi)世界，要想在世界立足，在世界范圍內尋求自己的出路，尋求一席之地，就必須會(huì )英語(yǔ)。退一步來(lái)說(shuō)，我們個(gè)人想要在世界上闖出一片天地，僅僅局限于國內是遠遠不夠的，閉關(guān)鎖國的歷史雖然已成為過(guò)去，但它卻時(shí)時(shí)刻刻告戒著(zhù)我們要學(xué)習外國的先進(jìn)科學(xué)技術(shù)來(lái)發(fā)展自己，提高自己！可是，如果語(yǔ)言都不通，甚至連最基本的交流都做不到，我們又如何來(lái)談學(xué)習與發(fā)展呢？
在現代社會(huì )如此高速發(fā)展，學(xué)好英語(yǔ)是生存法則，作為一名英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，這是我的優(yōu)勢之處。但我知道，未來(lái)對我來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)只能作為一個(gè)敲門(mén)磚。所以，我不能只停留在這個(gè)專(zhuān)業(yè)上，淺嘗輒止。我需要通過(guò)努力在各方面都有所發(fā)展，為自己未來(lái)的事業(yè)做好充足的準備。
大二的生活已經(jīng)悄然逝去，我也看到了，歲月累積見(jiàn)識，漸漸明白前行的方向。而我正如駛在旅途中的一輛改裝車(chē)，需要不斷地調試，我唯有把握方向，才不會(huì )偏離正道。相信通過(guò)一路的改裝，測試，最后自己終會(huì )駛達目的地。
我知道，做任何事情都該給自己留條后路。而我未來(lái)的職業(yè)，我也深思熟慮過(guò)，也在不斷地調試。而如今，我想我已經(jīng)撥開(kāi)云霧見(jiàn)月明。所以，我也不用在跟風(fēng)隨大流，終于明白了哪些證書(shū)對我有用。
通過(guò)對酒店行業(yè)的調研后，我發(fā)現，每個(gè)專(zhuān)業(yè)都有自己的特色與長(cháng)處。但是，你不應只會(huì )具體的某一樣，你需要精通其他必備的某種工作，而且運用起來(lái)得心應手。就比如說(shuō)，一個(gè)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，如果想要在酒店里謀得一份不錯的工作和待遇，那么他不僅僅需要會(huì )流利的使用英語(yǔ)，自如地向外賓介紹酒店的各項器具等，如果他還想要有更大的上升空間的話(huà)，管理類(lèi)的知識也要具備的。我發(fā)現，我恰恰處在一個(gè)尷尬的境地，我需要在剩下的兩年內，盡自己最大的努力來(lái)填補自己的不足，為未來(lái)減少一絲遺憾。從現在開(kāi)始，我要通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)提高自己的能力，優(yōu)化自身，從而促進(jìn)發(fā)展。
一、積極組織參加班級、學(xué)院的各項活動(dòng)，在活動(dòng)中表現自我，挖掘潛能，增加自信，因為只有自信的人，才是最可愛(ài)。
二、要善于從工作的失誤中去學(xué)習和總結。工作中遇到的問(wèn)題，書(shū)本上是無(wú)法直接找到答案的，我們可以經(jīng)常通過(guò)對工作過(guò)程進(jìn)行回顧：當初是怎么想的，為什么會(huì )這么想，錯在哪里？怎么糾正？如此這般長(cháng)久磨練必能得到提高。
三、永遠不對自己說(shuō)no。沒(méi)有克服不了的困難，只是還沒(méi)找到適合的方法，堅持不懈的挑戰自我，一定可以超越自我，找到真正的自我。
四、認真完成每次的實(shí)習打工，不斷開(kāi)闊視野，鍛煉自我，平衡發(fā)展，掌握各種技能。
五、帶著(zhù)責任做任何工作。責任感可以讓領(lǐng)導信服，讓客戶(hù)放心，讓同事欣賞、尊重。
六、帶著(zhù)激情做工作。激情是吹動(dòng)船帆的風(fēng)，船就不能行駛；激情是工作的動(dòng)力，沒(méi)有動(dòng)力，工作就難以有起色。如同靈感可以催生不朽的藝術(shù)，激情能夠創(chuàng )造不凡的業(yè)績(jì)。如果缺乏激情，疲沓懶散，很可能一事無(wú)成。因此，我們在日常工作中雖然感到很辛苦，但是有辛苦就會(huì )有收獲，特別是一個(gè)人能夠在自己有限的人生中，有好的環(huán)境和條件，做一點(diǎn)具體的事情，同時(shí)自己也相應地得到提高，也許這不是辛苦而是幸運了。再說(shuō)，如果大家都能同心同德、盡心盡力，把工作開(kāi)展得有板有眼、有聲有色，讓人有目共睹，有口皆碑，從這一角度看，也許又不僅僅是幸運，而是一種幸福了。
七、帶著(zhù)感恩做工作。每個(gè)人保持正確的心態(tài)至關(guān)重要。正如一位哲人所說(shuō)，心態(tài)決定一切。它能夠左右一個(gè)人的思想、影響一個(gè)人的行為，甚至決定一個(gè)人的命運。心態(tài)正確就會(huì )寧靜而安詳，感到生活溫暖；就會(huì )迸發(fā)出干勁和活力，感到工作愉悅。如果心態(tài)不好，就會(huì )在順利時(shí)自以為是、傲氣十足、得意忘形，在逆境時(shí)怨天尤人、牢騷滿(mǎn)腹、煩躁不安。因此，要不斷學(xué)會(huì )以感激的心態(tài)對待工作、對待他人、對待組織。生活就像一面鏡子，你對它笑，它也會(huì )對你笑。只要你用感恩的態(tài)度對待別人、別人就能給你關(guān)心和幫助、給你支持和鼓勵、給你提醒和教導，讓你感受到真誠、感受到友誼、感受到溫暖、使你感動(dòng)、使你感激、使你增添精神支撐。
最后，我想說(shuō)， “吃得苦中苦，方為人上人”，我會(huì )每一天認真實(shí)踐這句話(huà)，用這句話(huà)來(lái)不斷勉勵自己，來(lái)達到人生的頂峰。
我作為一名小學(xué)教育（英語(yǔ)）專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。我慶幸自己選對了專(zhuān)業(yè)，因為我覺(jué)得自己非常適合這個(gè)專(zhuān)業(yè)，所以在大一時(shí)專(zhuān)業(yè)成績(jì)名列前茅。但是，我清楚地知道，我不能只滿(mǎn)足于眼前所取得的成績(jì)，要想成為一名優(yōu)秀的小學(xué)英語(yǔ)老師，光有學(xué)習成績(jì)是遠遠不夠的，我需要做更多的努力。
小學(xué)教師可以說(shuō)是一個(gè)特殊的職業(yè)，它承擔著(zhù)學(xué)生的啟蒙教育工作，可以說(shuō)是學(xué)生的第二個(gè)父母。雖然它沒(méi)有初中、高中老師肩上背負的升學(xué)壓力，但是它的角色是至關(guān)重要的。
首先，小學(xué)教師要做一個(gè)新時(shí)代的慧眼識“千里馬”的“伯樂(lè )”。 這個(gè)“伯樂(lè )”應該是善于挖掘學(xué)生的潛能，根據學(xué)生的特長(cháng)、興趣、愛(ài)好，培養出不同的“千里馬”。小學(xué)生都或多或少存在一種待于被挖掘的潛能，而這個(gè)工作就需要每一個(gè)小學(xué)教師去完成。每個(gè)學(xué)生的特長(cháng)、興趣、愛(ài)好也是不一樣的，這就需要教師的細心觀(guān)察，耐心輔導，激發(fā)他們的學(xué)習興趣，挖掘學(xué)生的潛能，并為學(xué)生營(yíng)造出適應于學(xué)生身心發(fā)展的教學(xué)環(huán)境，讓 “千里馬”能夠“食飽力足、才美外現”。
其次，小學(xué)教師要善于與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，努力培養學(xué)生的學(xué)習興趣。興趣是最好的老師，興趣更是學(xué)習的動(dòng)力，是發(fā)展某種能力的契機，它促使人們去探索、實(shí)踐，從而發(fā)展智力；而學(xué)生學(xué)習興趣又是建立在良好的師生關(guān)系之上的。特別是小學(xué)生，怎樣激發(fā)培養他們的學(xué)習興趣，可以算是小學(xué)教師的首要任務(wù)之一�；蛟S小學(xué)里，我們不用教與學(xué)生非常多的課本知識，但是我們一定要努力使學(xué)生對學(xué)習產(chǎn)生興趣。與此同時(shí)，還要培養學(xué)生各方面的興趣愛(ài)好。
再次，要有奉獻精神。教師應該不愧于“春蠶到死絲方盡，蠟燭成灰淚始干”這樣詩(shī)句的贊頌。為了教育事業(yè)，不惜一切，不顧一切；不求索取，只求進(jìn)��；盡心盡力，盡職盡責；一切為了學(xué)生，也為了學(xué)生的一切；忠誠于教育事業(yè)，真誠的做到“捧出一顆心來(lái)，不帶半根草去”。
再者，小學(xué)教師要是一個(gè)多才多藝的“萬(wàn)花筒”。教師才藝多，對發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特長(cháng)，早期開(kāi)發(fā)學(xué)生的潛能是十分重要的�！叭f(wàn)丈高樓平地起”小學(xué)生從小有一個(gè)良好教學(xué)環(huán)境，接受良好的教育，打好扎實(shí)的基礎，這對學(xué)生將來(lái)不如高一級的學(xué)校和走向社會(huì )都是非常重要的。所以小學(xué)教師的才藝越多，知識越淵博，對社會(huì )的貢獻就會(huì )越大。
最后，要與時(shí)俱進(jìn)，并且要不斷進(jìn)行教學(xué)創(chuàng )新。教師要不斷學(xué)習，不斷更新，獲得新的信息和技能，獲得新的意識，新的觀(guān)點(diǎn)和新的價(jià)值，以便更好地服務(wù)于教育事業(yè)。教師在教學(xué)過(guò)程中要根據不同環(huán)境和對象進(jìn)行創(chuàng )新性活動(dòng)。在教學(xué)觀(guān)念、教學(xué)內容、教學(xué)方法、教學(xué)管理等方面，在前人已有的經(jīng)驗和結論基礎上，要有所探索、有所總結、有所超越。
總之，作為一個(gè)新世紀的小學(xué)教師，站在教育行列的起點(diǎn)，肩負著(zhù)培養人才之重任。不僅要具備各種教學(xué)才能，精通各門(mén)教學(xué)藝術(shù)，還要善于挖掘學(xué)生的潛能，與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系；既要修身養德，敬業(yè)愛(ài)崗，讓耐心、愛(ài)心、恒心、上進(jìn)心融為一體；又要加強學(xué)習，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能適應社會(huì )發(fā)展的需要，才能更好地為社會(huì )主義教職工育事業(yè)作出更大的貢獻。
以上是我對小學(xué)教師應具有的素質(zhì)的了解。針對上述，我想作為一個(gè)小學(xué)教育（英語(yǔ)）專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我應該從以下幾個(gè)方面努力。
一、培養廣泛的興趣愛(ài)好，始終保持強烈的求知欲
隨這現代信息技術(shù)發(fā)展和各種兒童讀物的普及，再加上小學(xué)生強烈的好奇心，他們的知識已遠遠超過(guò)其年齡界限。他們喜歡思考，有自己的見(jiàn)解，也有提不完的問(wèn)題，渴望能得到成人的解答。而教師是他們心目中最有威信、最有學(xué)問(wèn)的人，自然成為他們經(jīng)常提問(wèn)的對象。教師有廣泛的興趣愛(ài)好、淵博的知識，才能深入淺出地回答孩子們提出的各種問(wèn)題，在滿(mǎn)足他們的求知欲的同時(shí)點(diǎn)燃智慧的火花。如果教師對孩子的問(wèn)題一問(wèn)三不知，不僅起不到“傳道、授業(yè)、解惑”的作用，而且有損教師在學(xué)生心目中的形象。還有一句老話(huà)：教師要給學(xué)生一杯水，自己要有一桶水。所以，我要廣泛的學(xué)習科學(xué)文化知識和專(zhuān)業(yè)理論知識，學(xué)著(zhù)去關(guān)注學(xué)生們關(guān)心的話(huà)題，這樣，以后我才能更好地與學(xué)生溝通，成為他們的良師益友。同時(shí)，由于小學(xué)生活潑好動(dòng)、愛(ài)唱愛(ài)跳，特別是低年級的學(xué)生，所以我要培養自己廣泛的興趣愛(ài)好，是自己變得多才多藝，這樣才能更好地知道學(xué)生開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，在活動(dòng)中培養他們的興趣，使他們快樂(lè )地學(xué)習。在大學(xué)里，我要努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，爭取獲得更多的榮譽(yù)，如獎學(xué)金、優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀畢業(yè)生，還有各個(gè)跟專(zhuān)業(yè)有關(guān)的證書(shū)等等，為自己3年后找工作做鋪墊。還有我要加強對英語(yǔ)的重視程度，雖然小學(xué)老師不需要很高的英語(yǔ)水平，但是我絕不能松懈，我要完成自己的英語(yǔ)目標。
二、學(xué)習良好的教師情感品質(zhì)
小學(xué)生知識經(jīng)驗少，是非觀(guān)念差，生活經(jīng)驗欠缺，他們不僅需要教師在學(xué)習上的耐心教導，行為品德上的耐心引導，而且需要在生活上的細心關(guān)注。在生活上，有些學(xué)生已經(jīng)能夠獨立，但是仍然會(huì )有一部分學(xué)生需要關(guān)愛(ài)與呵護，這就需要教師細心觀(guān)察，發(fā)現學(xué)生生活上的困難，并且給予幫助；在學(xué)習上，學(xué)生們水平參差不齊，這就需要教師用一顆耐心一遍一遍的教導，真正做到“誨人不倦”。在觀(guān)念上，小學(xué)生的思想不夠成熟，缺乏是非判斷力，這就需要老師循循善誘，使他們不至于走入歧途。這些，看上去都是挺簡(jiǎn)單的，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐后，我發(fā)現真正做到愛(ài)心、耐心與細心并舉，是一件非常不容易的.事。我要一步一步來(lái)，在實(shí)踐中反省自己，在反省中逐步培養與提升。
三、控制自己的情緒，科學(xué)地教育孩子
首先，教師要有完成教育任務(wù)的堅定意向，這是他們完成教育任務(wù)的保證。這種意志品質(zhì)是與他們強烈的社會(huì )責任感相聯(lián)系的。其次，教師的沉著(zhù)、自制，會(huì )有效的影響兒童的意志品質(zhì)。小學(xué)生總是或多或少地存在一些行為問(wèn)題，如，任性、不遵守規則、不聽(tīng)從規勸、違背教師提出的要求，同伴之間不能友好相處等，教師要善于調整、控制自己的情緒，處事冷靜，以平和的態(tài)度對待學(xué)生，同時(shí)耐心地對他們進(jìn)行教育。如果教師缺乏自制力，用粗暴地方式對待學(xué)生，例如諷刺挖苦，甚至體罰或變相體罰，這不僅傷害學(xué)生的情感，而且會(huì )影響他們的身心健康。教師地喜怒無(wú)常對學(xué)生是極為有害的，容易使一些學(xué)生去窺測教師情緒地“晴雨表”，形成兩面派行為方式，從而影響特們個(gè)性地健康發(fā)展。曾經(jīng)，我看到過(guò)有些小學(xué)教師對自己的學(xué)生非常嚴厲，動(dòng)不動(dòng)就罵，甚至打。這致使很多小學(xué)生都非常怕老師，他們做任何事都小心翼翼。我還聽(tīng)一些小學(xué)生說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：沒(méi)有一個(gè)老師是不打人的。當時(shí)，我真的很寒心。我在想難道我以后也會(huì )是這樣子嘛。不行，我一定不能。從現在開(kāi)始，我要認真學(xué)習教育教學(xué)法，學(xué)會(huì )執著(zhù)、沉著(zhù)與自制，用正確的方法來(lái)教育我未來(lái)的每一個(gè)學(xué)生。
四、努力培養自己各方面的能力
首先是敏銳細致的觀(guān)察力。從現在開(kāi)始，我要認真學(xué)習并研究小學(xué)生的心理及其心理的外在表現，然后多多去觀(guān)察一些小學(xué)生，試著(zhù)去分析他們的心理，提高自己的觀(guān)察力。再者就是創(chuàng )造性思維能力。我要好好利用大學(xué)的時(shí)間，多去挑戰新事物，并在這過(guò)程中大膽地去創(chuàng )新，提高自己的創(chuàng )新能力。其次是生動(dòng)、流暢的口語(yǔ)表達能力。教師必須要具備一定的口頭表達能力，可以說(shuō)這是最最重要的。在今后的學(xué)習生活里，我要抓住一切可以在大眾面前講話(huà)的機會(huì )，無(wú)論是班級還是社團，還是其它一些場(chǎng)合，一步一步提高表達能力。最后就是組織管理能力。我知道我以后肯定會(huì )選擇當班主任，這可不是一件簡(jiǎn)單的事。很幸運，在大二這一年，我將擔任湖學(xué)研究會(huì )的會(huì )長(cháng)，這是一個(gè)非常能鍛煉人的機會(huì )。我要好好干，在嘗試中積累更多的組織管理經(jīng)驗。雖然他跟管理一個(gè)小學(xué)班級有點(diǎn)差別，但是也能夠在其中學(xué)到很多有用的。
五、提高對師德的認識
所謂師德認識，就是指對教師職業(yè)道德的深刻認識和全面理解，要從“德”中體會(huì )到獻身小學(xué)教育事業(yè)的無(wú)比快樂(lè )和自豪。培養跨時(shí)代所需要的高素質(zhì)人才，其基礎就是從良好的小學(xué)啟蒙教育開(kāi)始，小學(xué)教師的一言一行及教育質(zhì)量將直接影響到今后初中、高中及大學(xué)的學(xué)習質(zhì)量和綜合素質(zhì)能力的提高。人們形容育人職業(yè)是“園丁”那是很貼切的，尤其小學(xué)教育，從事啟蒙教育更加顯得重要，可以這樣說(shuō)，什么樣的教師就培養什么樣的學(xué)生，育人之本，關(guān)鍵在于師德。我要學(xué)會(huì )關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，其一，要關(guān)心學(xué)生的生活，尤其當個(gè)別學(xué)生身體感到不適時(shí)，更要體貼、照顧好；其二，要熟悉學(xué)生們的基本情況，如家庭人員，學(xué)生的性格、脾氣、生活環(huán)境，這樣，在教育時(shí)，就可根據每位學(xué)生的不同特點(diǎn)，尋找相應的方法，因人而異，充分挖掘他們的內在潛能；其三，平等對待每個(gè)學(xué)生，不管是頑皮的，還是文靜的，不管是男孩，還是女孩，也不管他們的家庭背景、經(jīng)濟條件，都一視同仁、平等對待。這樣，學(xué)生們就會(huì )感到在老師面前表現都同樣有機會(huì )得到肯定。
總之，我想說(shuō)：我喜歡小學(xué)教師這個(gè)專(zhuān)業(yè)，因為喜歡，所以我會(huì )用心去學(xué)習，去提升自己，為以后真正地踏上工作崗位打下堅實(shí)的基礎。
受金融危機的影響，人才需求低迷，就業(yè)形勢嚴峻，學(xué)校為了真實(shí)了解企業(yè)對高校畢業(yè)生的需求情況，準確的把握企業(yè)對專(zhuān)業(yè)人才的的評定標準，從而針對性的調整學(xué)校人才培養模式與方案，也為了更好地讓我們大學(xué)生了解就業(yè)形式，使我們能在今后的學(xué)習生活中調整方案，能為以后更好的適應社會(huì )做好準備，所以學(xué)校讓我們做了高校畢業(yè)生人才需求狀況的問(wèn)卷調查。我和幾個(gè)同學(xué)一起對附近幾家公司做了問(wèn)卷調查，也去了趟人才市場(chǎng)，同時(shí)在網(wǎng)上也找了相關(guān)資料。由此而得出以下的心得體會(huì )，也因此而給自己定了個(gè)人能力提升計劃。
通過(guò)調查我們了解到不少單位對畢業(yè)生的需求從以前的“饑不擇食”已發(fā)展到“挑肥揀瘦”，更愿意招聘有工作經(jīng)驗的人。由于畢業(yè)生都希望找一份好工作，急于求成，但他們的就業(yè)期望值與社會(huì )實(shí)際需要之間卻存在著(zhù)不小的反差和矛盾，部分畢業(yè)生綜合素質(zhì)與社會(huì )需求存在差距，直接影響了畢業(yè)生的順利就業(yè)。所以對此我應該做出自己在這幾年大學(xué)生活的計劃，以在畢業(yè)后能更好的面對社會(huì )，適應社會(huì )。
作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的我通過(guò)調查也對自己的專(zhuān)業(yè)有了些實(shí)際的了解，總的來(lái)講，企業(yè)對本專(zhuān)業(yè)還是有很大的需求。在銷(xiāo)售這個(gè)職位上，報酬差別很大，不少職位的基礎工資很少，因為報酬完全建立在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的基礎上，每做成一筆生意都可以得到傭金。對于工資建立在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上的銷(xiāo)售人員來(lái)講，壓力是巨大的。但同時(shí)，回報也是巨大的。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員需要素質(zhì)包括：積極的進(jìn)取心，堅持不懈的態(tài)度。與其他人良好的溝通能力，給人以信任度以及在商談中營(yíng)造舒適氛圍的能力。這也讓我在今后的學(xué)習中樹(shù)立了方向。
通過(guò)調查和根據自己的心得體會(huì )而對自己做出了以下的個(gè)人能力提升計劃。
大學(xué)期間努力學(xué)好基礎知識和專(zhuān)業(yè)知識，并有目的的參加實(shí)踐活動(dòng)來(lái)全面提高各方面的能力，逐步拓寬目標實(shí)現的途徑，為以后的就業(yè)打下堅實(shí)的基礎。成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。
社會(huì )的發(fā)展將會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)性將越來(lái)越大。而且，社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會(huì )所不可缺少的行業(yè)，而且隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì )相當大。要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的差距。這些差距包括：
�。�1） 思想觀(guān)念上的差距。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì )認為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會(huì )認為銷(xiāo)售是“賣(mài)出自己”――客戶(hù)只有相信銷(xiāo)售者，才可能購買(mǎi)商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的人員請教，并在實(shí)踐中去體會(huì )這一點(diǎn)。
�。�2）知識上的差距。書(shū)本知識的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應當是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習書(shū)本知識的同時(shí)，多參與真正的市場(chǎng)銷(xiāo)售，在實(shí)踐中體會(huì )書(shū)本知識。
�。�3）心理素質(zhì)的差距。市場(chǎng)銷(xiāo)售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱(chēng)為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì )退縮。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。
�。�4）能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習外，還要和七八名銷(xiāo)售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請教和學(xué)習。
生涯目標設定：
1、思想政治方面：
1） 養成良好的道德修養和行為習慣，培養自己的誠信意識和健康的心理素質(zhì)畢 竟職業(yè)可以改變，而做人是一輩子的事。
2） 積極參加學(xué)校組織的各種思想教育活動(dòng)，努力提高思想政治素質(zhì)，爭取早日加入中國共產(chǎn)黨。
3） 提高人文素質(zhì)，培養人文精神，人就像一棵樹(shù)，如果文化的底蘊不深，根就扎不深，就經(jīng)不起風(fēng)吹雨打。
2、學(xué)業(yè)方面
1） 用“學(xué)無(wú)止境，氣有浩然”來(lái)嚴格要求自己。
2） 按時(shí)上課，、認真聽(tīng)講，、保證課堂學(xué)習效率和質(zhì)量，、并利用部分業(yè)余時(shí)間復、習、預習，爭取每次考試成績(jì)?yōu)閮?yōu)秀。
3） 業(yè)余時(shí)間主要用于讀一些與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的書(shū)籍，積極參加各種與動(dòng)漫設計有關(guān)的活動(dòng)，如編程，游戲設計等。針對專(zhuān)業(yè)要求的特殊性，重點(diǎn)加強韓語(yǔ)的學(xué)習。同時(shí)還須參加各種有益的社會(huì )工作，并參加適當的體育鍛煉和娛樂(lè )活動(dòng)。
3、社會(huì )實(shí)踐方面：
積極參加學(xué)校組織的各種社會(huì )實(shí)踐以及科技創(chuàng )新活動(dòng)，并利用寒暑假為自己充電，可參加各種學(xué)習培訓，有機會(huì )的還可以去一些與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)有關(guān)的企業(yè)單位去實(shí)習，以增強自己的職業(yè)技能。
階段目標設定
大二：
增強自己的英語(yǔ)口語(yǔ)表達能力和寫(xiě)作能力，并且通過(guò)英語(yǔ)四、六級考試。充分利用計算機和網(wǎng)絡(luò )輔助自己的學(xué)習， 形成自己的一套科學(xué)的學(xué)習方法。不斷提高自己的人際交往及溝通能力，提高口頭和文字表達能力。
1、英語(yǔ)：
聽(tīng)： 每天堅持聽(tīng)英語(yǔ)聽(tīng)力半小時(shí)，并找相關(guān)的專(zhuān)業(yè)四級聽(tīng)力試題進(jìn)行突破。說(shuō)： 把握好鍛煉口語(yǔ)的每一個(gè)機會(huì )，積極參加學(xué)校學(xué)院舉辦的各種活動(dòng)。 讀：選取多種素材進(jìn)行閱讀，每個(gè)月至少讀一篇英文文章，并寫(xiě)讀書(shū)筆記。寫(xiě)：堅持些日記，關(guān)注國際時(shí)事，嘗試用英語(yǔ)對某些事情進(jìn)行評論；對深有感觸的事件寫(xiě)成文章，從而積累詞匯，提高寫(xiě)作能力。
譯 ：對基礎翻譯進(jìn)行理論學(xué)習，并進(jìn)行大量練習，及時(shí)總結經(jīng)驗，掌握翻譯技巧。形成自己的速記特點(diǎn)，并加以總結。
詞匯：對各類(lèi)詞根進(jìn)行分類(lèi)總結，找出規律并進(jìn)行分類(lèi)記憶；堅持讀報，把生詞記錄下類(lèi)并進(jìn)行分類(lèi)。開(kāi)始接觸專(zhuān)業(yè)詞匯，多讀寫(xiě)相關(guān)書(shū)籍，把最常用到的詞學(xué)會(huì )。爭取大二考取韓語(yǔ)四級證書(shū)。
2、專(zhuān)業(yè)知識：加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，掌握好其中的重要概念；開(kāi)始涉獵相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識書(shū)籍，為大三作好準備。
3、生活：
積極參加校內外的各種活動(dòng)，提高自身修養；計劃好每天要做的事情，并盡可能做到最好；留意身邊的細節，勤思考，勤總結，力爭做到最好。
大三：
認真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識，鍛煉自己獨立解決問(wèn)題的能力，培養和提高創(chuàng )造力。 通過(guò)英語(yǔ)六級考試，請教師兄師姐，輔導員，老師，征求他們得意見(jiàn)；想清楚自己的發(fā)展方向，結合自己的興趣和實(shí)際情況作出選擇，并確定將來(lái)是出國深造還是就業(yè)。課余利用一部分時(shí)間調查或通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解與自己未來(lái)職業(yè)或本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，以提高自己的責任感和主動(dòng)性。爭取得優(yōu)秀，能構建合理的知識結構，掌握扎實(shí)的工作技能，最大限度地發(fā)揮知識的整體功效。如果是，就要積極備戰，為進(jìn)一步提升自己而努力；如果不出國，就要進(jìn)入準備就業(yè)的狀態(tài)。
1、英語(yǔ)：堅持每天聽(tīng)力半小時(shí)，讀書(shū)半小時(shí)的習慣；掌握英語(yǔ)翻譯技巧，深入學(xué)習高級寫(xiě)作，并掌握寫(xiě)作技巧。
2。 專(zhuān)業(yè)知識：大量閱讀相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識書(shū)籍，拓寬自己的知識面。深入學(xué)習相關(guān)專(zhuān)業(yè)的一兩個(gè)領(lǐng)域，能有自己獨特的見(jiàn)解；對其他領(lǐng)域也要有所了解。
3、生活：繼續參加各種校內外活動(dòng)，培養自己的興趣；留意各種求職和招聘信息，參加各種人才招聘會(huì )，了解社會(huì )對需求；多向師兄師姐取經(jīng)。
大四：
這個(gè)階段畢業(yè)方向已經(jīng)確定，目標應該鎖定在工作申請或考研上。這時(shí)，可先對前三年的準備做一個(gè)總結；首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確，前三年的準備是否已充實(shí)；然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗自己的積累和準備；最后，進(jìn)行預習或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓練，盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫(xiě)畢業(yè)論文的時(shí)，大膽提自己的見(jiàn)解，鍛煉自己獨立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng )造性。另外，重視實(shí)習機會(huì )，通過(guò)實(shí)習從宏觀(guān)上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀(guān)上明確個(gè)人在崗位上的職責要求及規范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。
個(gè)人學(xué)習計劃 篇2
光陰似箭，轉瞬即逝，怎樣把握這一年短暫的時(shí)光，這需要同學(xué)們仔細思索、認真考慮。作為學(xué)習委員，更應該以身作則，擔負起抓好同學(xué)們的學(xué)習成績(jì)、搞好班上的學(xué)習氛圍、做好同學(xué)們的思想工作。在班上起帶頭作用，希望同學(xué)們支持、理解。在今后的學(xué)習和工作中，我們將圍繞以下幾點(diǎn)展開(kāi)學(xué)習和工作計劃：
第一：紀律是搞好學(xué)習的重要基礎、是學(xué)習的保障。同學(xué)們一定要處理好學(xué)習與遵守紀律的關(guān)系，人若沒(méi)有紀律的約束，就像斷了線(xiàn)的風(fēng)箏，會(huì )任意放縱自己，所影響的不僅僅是自己的學(xué)業(yè)，更重要的是破環(huán)了整個(gè)班級。真正有所作為的人，必定是嚴格按照紀律來(lái)約束自己。有人說(shuō)：“紀律是執行路線(xiàn)唯一的保證�！痹谖覀兗w中，紀律的維護是我們大家共同的責任與義務(wù)，嚴格要求自己，以此來(lái)變更班級的'班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
第二：激發(fā)學(xué)習斗志。斗志是一種積極的情緒，也是一種有待開(kāi)發(fā)的潛能，一旦引爆，就表現為強勁的力量。在一這年中，我們一定要高喊：“做學(xué)的主人，做讀的卓越者，我最踏實(shí)，我一定成功�！钡目谔�，把滿(mǎn)腔熱血帶進(jìn)學(xué)習中，將自己帶進(jìn)良好的學(xué)習情境里。誰(shuí)都知道引擎冒煙不是什么好兆頭，但往往只有訓練有素的技師能幫我們解決這個(gè)麻煩，這就告訴我們不但要愿意學(xué)，還要學(xué)懂、學(xué)透。
第三：培養良好的學(xué)習興趣。俗話(huà)說(shuō)：興趣是最好的老師。培養同學(xué)們的學(xué)習興趣，我認為，關(guān)鍵是積極的學(xué)習、主動(dòng)的學(xué)習。漸漸把自己帶進(jìn)書(shū)的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛(ài)上學(xué)習。古人說(shuō)：學(xué)為立世之本，學(xué)可以立德，學(xué)可以增智，學(xué)可以致用。學(xué)習是成就事業(yè)的基礎，是人生的出發(fā)點(diǎn)，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂(lè )由之生焉。學(xué)習也是如此，你愛(ài)它，它也會(huì )回饋于你。
第四：制定人生目標，樹(shù)立崇高理想。在我們中間的許多人，為什么有很多人貪婪、懶惰，那是因為在我們內心世界中，沒(méi)有明確的目標在指引，沒(méi)有崇高理想在驅動(dòng)，沒(méi)有堅定的信仰在支撐，甚至沒(méi)有道德去約束，所以，我們確定目標、理想之后，要勇往直前、永不放棄。有人說(shuō)：任何一個(gè)方向的努力都可以取得成功，關(guān)鍵的是在于人品，重要的是能否堅持!
第五：明確學(xué)習態(tài)度，對學(xué)習、對人生充滿(mǎn)信心。只有明確了學(xué)習態(tài)度，才能為成功鋪平道路�？鬃釉f(shuō)：高言微行，所以廣知，恭儉謙約，所以自守。所以，只有良好的學(xué)習態(tài)度，才能學(xué)有所成。信心，對我們的學(xué)習、人生也是至關(guān)重要的，做任何事情，只要我們盡全力付出了，不論成就大小，至少無(wú)愧于心。所以，我們?yōu)槿颂幨乱袼粯�，能屈能伸，既要全力適應環(huán)境，更要保持本色，活出自我。我們絕不為失敗、挫折絆倒。堅信：我能行!樹(shù)立自信，盡快走出失敗的陰影。人們常說(shuō)：自信是成功的第一秘訣。對自己充滿(mǎn)信心，這樣的人生才是充實(shí)、美好的!
最后，祝大家活的精彩，活得漂亮，順利結業(yè)
個(gè)人學(xué)習計劃 篇3
第一，正確認識自己，本著(zhù)實(shí)事求是的原則來(lái)評估自己的能力，自己能干什么，自己又不能干什么，自己又最想干什么。結合這些對自己初步的認識，確定努力方向，確定自己未來(lái)要走的路以及在這些路上需要哪些知識。真的，人生不是在于奮斗，而是在于抉擇。選對了方向，就可以少走彎路。
第二，正確認識周身所處的環(huán)境，現在我身邊的那些人一個(gè)一個(gè)在努力著(zhù)、奮斗著(zhù)，都在為了以后可以更加幸福的生活著(zhù)而努力，當然也有一些人在談戀愛(ài)、在玩游戲。更有甚者，一些人即能談戀愛(ài)、玩游戲，又能學(xué)習兩不誤。對于那些只談戀愛(ài)者、玩游戲者，我們不能一葉障目，他們很多家中有背景，還沒(méi)畢業(yè)就已經(jīng)安排好了一份好的'工作。
第三，正確認識宏觀(guān)下的就業(yè)形勢，當前大學(xué)生就業(yè)形勢不容樂(lè )觀(guān)，失業(yè)率和待業(yè)率是一年比一年更高。社會(huì )面臨著(zhù)這樣一個(gè)怪現象，大學(xué)生找不到好的工作，企業(yè)招不到好的優(yōu)秀的人才，高校培養的人才和企業(yè)需要的人才不相適應。所以，我們大學(xué)生自己就要學(xué)會(huì )改變一下這種不容樂(lè )觀(guān)的局面，一是要弄清楚企業(yè)所需的人才是什么樣子的，應該具備哪些知識和技能;二是提升自己相適應的素質(zhì)和能力。
個(gè)人學(xué)習計劃 篇4
明天就要開(kāi)學(xué)，我就要是三年級的學(xué)生，我非常高興。我給自己制定一個(gè)新的學(xué)習計劃。
一、學(xué)習方面
1、老師布置的'作業(yè)要按時(shí)完成。
2、每門(mén)功課的考試成績(jì)都要在98分以上(爭取吧)
3、仔細、認真的聽(tīng)老師講課
4、老師上課提問(wèn)時(shí)，要積極、大膽的舉手發(fā)言，哪怕是發(fā)言錯，老師也不會(huì )怪你。
5、學(xué)習新課的時(shí)候，要做到課前預習，課后復習。
二、紀律方面
1、上課坐端正
2、上課不開(kāi)小差，不說(shuō)話(huà)，不打鬧
3、老師在講課時(shí)，不要亂發(fā)言
三、讀書(shū)方面
1、這個(gè)學(xué)期我要在閑暇時(shí)間多讀書(shū)，讀好書(shū)
2、每天寫(xiě)日記、爭取多寫(xiě)博文
四、其他方面
跟同學(xué)之間要互相幫助，團結友愛(ài)。多向那些學(xué)習好的同學(xué)學(xué)習，學(xué)習他們的優(yōu)點(diǎn)。體育方面：我每天要爭取鍛煉半個(gè)小時(shí)，在體育各方面都要達標。
新學(xué)期新的我，我會(huì )按照新計劃執行，我相信三年級會(huì )有一個(gè)嶄新的我展現在大家面前。
個(gè)人學(xué)習計劃 篇5
我將以新課程為引領(lǐng)，認真踐行校本教研工作，借助同伴互助提升教育理念，感悟教育真諦。為促進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)不斷成長(cháng)，結合自己的實(shí)際和自身發(fā)展要求，特制訂個(gè)人校本研修計劃如下：
一、指導思想
以學(xué)校為本，以新課程實(shí)施為中心，以改善教學(xué)方法為突破口，以課堂教學(xué)研究為基本點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)的開(kāi)展好個(gè)人校本研修工作。透過(guò)校本研修，不斷充實(shí)自己，努力提高自身整體教學(xué)水平，不斷促進(jìn)自身專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。
二、研修目標
1、透過(guò)研修，努力提高自身的師德修養，做到德高為范，學(xué)高為師。能總結教育教學(xué)研究的經(jīng)驗與教訓，認真備好、上好每一節數學(xué)課，撰寫(xiě)較高質(zhì)量的教學(xué)案例、教學(xué)反思、教學(xué)論文和教學(xué)設計，不斷提升自己的業(yè)務(wù)潛力和教學(xué)藝術(shù)。
2、用心開(kāi)展教育教學(xué)研究工作，充分發(fā)揮教研組長(cháng)的示范引領(lǐng)作用，迅速提高自身和同伴的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)研究水平。
3、優(yōu)化數學(xué)課堂教學(xué)，優(yōu)化備課活動(dòng)，加強理論學(xué)習，不斷進(jìn)行教學(xué)研究，努力探索和研究適合學(xué)生特點(diǎn)、能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)方法，推動(dòng)教學(xué)質(zhì)量穩步提升。
4、以新的教育理念和修訂版學(xué)科課程標準為指導，大力實(shí)施新課程，著(zhù)力解決教學(xué)改革和課堂教學(xué)中所遇到的實(shí)際問(wèn)題，不斷轉變教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習方式，促進(jìn)師生共同發(fā)展。
三、研修要求
以新的教育理念為指導，以課程改革實(shí)驗研究為重點(diǎn)，以促進(jìn)師生共同發(fā)展為目的，以改革課堂教學(xué)為突破口，促進(jìn)教育教學(xué)觀(guān)念的轉變，重視學(xué)生創(chuàng )新精神和實(shí)踐潛力的培養，為學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展服務(wù)，使自己及同伴們成為師德高尚、業(yè)務(wù)精湛，能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的優(yōu)秀教師。
四、研修資料
�。ㄒ唬﹤�(gè)人讀書(shū)
爭取每一個(gè)月精讀一本教育教學(xué)專(zhuān)刊，每學(xué)期讀一本數學(xué)方面的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，認真在讀書(shū)筆記上做好記載，用心撰寫(xiě)讀后感3——5篇，個(gè)性要加強對修訂版課程標準的學(xué)習和領(lǐng)會(huì )。
�。ǘ┞�(tīng)評課
主要以本校教師為聽(tīng)評課對象，并用心參加縣教研室和教研協(xié)作區組織開(kāi)展的聽(tīng)課評課活動(dòng)，每學(xué)期完成20節的聽(tīng)課任務(wù)，并認真進(jìn)行記錄和評議。每學(xué)期組織組內教師觀(guān)看五節以上的中學(xué)教學(xué)優(yōu)質(zhì)課課堂實(shí)錄，做好聽(tīng)課記錄，并在教研組活動(dòng)時(shí)及時(shí)作出聽(tīng)課后評價(jià)。
�。ㄈ┕_(kāi)課
用心參加學(xué)校、教研協(xié)作區和教研室組織開(kāi)展的教學(xué)公開(kāi)課活動(dòng)。每一個(gè)月在組內上一節公開(kāi)課，課前精心備課，然后請師傅或校內優(yōu)秀教師進(jìn)行指導后再邀請組內和其他教師聽(tīng)課。課后及時(shí)把教學(xué)設計和教學(xué)反思寫(xiě)下來(lái)。
�。ㄋ模┙萄薪M集中研修
用心主持和參與每周一次的教研組研修活動(dòng)，開(kāi)展好業(yè)務(wù)理論學(xué)習和群眾備課，加強組內教學(xué)研究專(zhuān)題和個(gè)人所申報的教學(xué)研究課題的研究。
�。ㄎ澹┳珜�(xiě)教學(xué)論文
根據個(gè)人研修的實(shí)際狀況，每學(xué)年獨立完成一篇20xx字以上的教學(xué)論文。獨立完成一篇高質(zhì)量的'教學(xué)反思、教學(xué)設計和教學(xué)課件，并用心參加各級各類(lèi)論文、教學(xué)設計和課件評選活動(dòng)或公開(kāi)發(fā)表。
五、研修具體措施
1、透過(guò)個(gè)人與群眾學(xué)習形式加強理論學(xué)習和業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷吮吸新的教育教學(xué)理念，用心探索教育教學(xué)規律。用心參加各級教研部門(mén)組織開(kāi)展的論文、課件、教學(xué)設計等方面的評選活動(dòng)，促進(jìn)自身的專(zhuān)業(yè)理論水平不斷提升。
2、用心參加教學(xué)研究活動(dòng)，主動(dòng)承擔學(xué)校、教研協(xié)作區和教研部門(mén)組織的研究課、示范課活動(dòng)，在實(shí)踐中豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗。同時(shí)將培訓和學(xué)習所得，在具體的教學(xué)實(shí)踐中嘗試，使自己的教學(xué)水平逐步提高，逐步構成自己的教學(xué)特色。
3、用心參與課題研究，組織組內教師加強對組內教學(xué)研究專(zhuān)題和個(gè)人所申報的教學(xué)研究課題的研究，每學(xué)年結合課題研究資料撰寫(xiě)一篇教學(xué)反思、教學(xué)案例和教學(xué)論文。
4、注重日常教學(xué)常規的扎實(shí)與提升，學(xué)會(huì )思考教育問(wèn)題，用心把先進(jìn)的教育理念轉化為教師的行為，從反思中提升教學(xué)研究水平。平時(shí)教學(xué)及每節公開(kāi)課后，把自己在教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現的問(wèn)題和有價(jià)值的東西趕快記下來(lái)，享受成功，彌補不足，透過(guò)反思優(yōu)化教學(xué)實(shí)踐，在總結經(jīng)驗中完善自我，有效提高課堂教學(xué)質(zhì)量與效益。
5、按時(shí)按要求用心參與教研組的群眾備課活動(dòng)，認真備好每一節課，上好每一節課，務(wù)求取得實(shí)效。
6、堅持教研組長(cháng)的示范引領(lǐng)作用，帶動(dòng)本組數學(xué)教師用心參與校本研修活動(dòng)，透過(guò)同伴互助的形式，促進(jìn)組內教師和自身專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。
總之，我將透過(guò)校本研修，進(jìn)一步提高自身常規教學(xué)潛力和教學(xué)研究水平，用心推進(jìn)新課程的實(shí)施，充分發(fā)揮自身的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)作用，繼續推進(jìn)學(xué)校校本教研工作的有效開(kāi)展，促進(jìn)自我專(zhuān)業(yè)成長(cháng)。
個(gè)人學(xué)習計劃 篇6
即將過(guò)去的XX年，我的感受頗多�；仡欉@一年的工作歷程作為**的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。
在上級領(lǐng)導的帶領(lǐng)和各部門(mén)的大力配合下，XX年的銷(xiāo)售額與去年相比取得了較好的成績(jì)，在此我感謝各部門(mén)的大力配合與上級領(lǐng)導的支持！
忙碌的XX年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現了不少大問(wèn)題。
4月份，由于產(chǎn)品原材料出現問(wèn)題，導致我司4-5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因銷(xiāo)售穩控問(wèn)題，導致客戶(hù)訂單太多。生產(chǎn)供應不足，但因公司及時(shí)調整規劃產(chǎn)品出現各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋?zhuān)匦聦⒊霈F質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客戶(hù)，并向客人承諾我們在今后會(huì )努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現更多的問(wèn)題，從而使得老客戶(hù)沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無(wú)法正常銷(xiāo)售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶(hù)最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴(lài)，同時(shí)也使客人打消了與我們長(cháng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶(hù)。
10月份，廣西客戶(hù)，由于客戶(hù)支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無(wú)法取得好的結果，使我們對客戶(hù)失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客戶(hù)訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶(hù)訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來(lái)了嚴重損失。此問(wèn)題至今還在緊密與客戶(hù)溝通，直到問(wèn)題得到解決為止。
對于XX年發(fā)生的種種異常問(wèn)題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習,以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
XX年工作計劃及個(gè)人要求：
1、對于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩定與客戶(hù)關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jì)；
2、在擁有老客戶(hù)的.同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù)；
3、發(fā)掘東南亞區域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的國家的新客戶(hù)，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛；
4、加強多方面知識學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結合；
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶(hù)介紹；
6、試著(zhù)改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。
有關(guān)建議：
1、公司銷(xiāo)售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客戶(hù)更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力；
2、適應東南亞區域國家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤空間；
隨著(zhù)公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
個(gè)人學(xué)習計劃 篇7
“問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)�！痹谥R更新周期日益縮短的今天，教師僅有一桶水是遠遠不夠的?，教師還是那一桶“死水”是絕對不能適應時(shí)代要求的。因此，牢固樹(shù)立終身學(xué)習的觀(guān)念，博采眾長(cháng)，拓寬“活水”渠道，使自己的大腦不斷吐故納新，接受活化新知。厚積而薄發(fā)適應時(shí)代的需要，成為新時(shí)期有良好師德的教師，制定個(gè)人學(xué)習計劃如下：
一、指導思想。
1、把讀書(shū)作為教師精神成長(cháng)和專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的需要，逐步養成“多讀書(shū)、讀好書(shū)、好讀書(shū)”的良好習慣，促進(jìn)自己更新及理論素養、教育能力、人文素養的整體提升，爭做人民滿(mǎn)意的教師，每天要研讀1小時(shí)。
2、讀書(shū)要與反思相結合，提倡帶著(zhù)問(wèn)題讀書(shū)，研究問(wèn)題，解決問(wèn)題；讀書(shū)要與實(shí)踐相結合，學(xué)以致用，注重實(shí)效；要個(gè)人閱讀要與集中學(xué)習相結合，廣泛交流，相互啟發(fā)，共同提高，理解新課程，融入新課程，實(shí)施新課程；
二、讀書(shū)目標：
1、經(jīng)過(guò)學(xué)習教育經(jīng)典理論，轉變教育觀(guān)念，提高教育教學(xué)能力、教育創(chuàng )新能力和教育科研能力。
2、經(jīng)過(guò)學(xué)習教育經(jīng)典理論，使自己業(yè)務(wù)精良，勝任新課程教學(xué)，成為符合素質(zhì)教育要求的充滿(mǎn)生機活力的小學(xué)教師。
3、經(jīng)過(guò)學(xué)習教育經(jīng)典理論活動(dòng)，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和教師職業(yè)觀(guān)，建立新型的師生關(guān)系，塑造良好的教師形象。
4、經(jīng)過(guò)學(xué)習教育經(jīng)典理論活動(dòng)，豐富自身個(gè)人文涵養，強化自身修養。
5、讀寫(xiě)結合，有所思就記錄下來(lái)，旨在養成習慣。養成做讀書(shū)筆記的習慣，養成固定時(shí)間讀書(shū)的習慣，從書(shū)中反思自己。重點(diǎn)談學(xué)習體會(huì )、感悟，提出思考性問(wèn)題，
三、讀書(shū)內容：
1、《小學(xué)教學(xué)設計》、《小學(xué)數學(xué)教師》、《聽(tīng)竇桂梅老師講課》
2、教育類(lèi)的書(shū)籍：《家庭教育》、《夸贊孩子的.藝術(shù)》
3、自己喜歡的文學(xué)性教強的書(shū)籍：雜志《讀者》、《家庭》、《女報》外國經(jīng)典名著(zhù)等。
4、兒童文學(xué)：《淘氣包馬小跳》、《海蒂》秦文君小說(shuō)系列
四、讀書(shū)形式
1、個(gè)人自學(xué)為主，集中學(xué)習為輔。充分利用課余時(shí)間閱讀有關(guān)書(shū)目，做好讀書(shū)筆記，寫(xiě)好心得體會(huì )。及時(shí)認真地進(jìn)行教學(xué)反思。讓讀書(shū)成為自己的自覺(jué)行動(dòng)，學(xué)習成為自己的一種需要。
2、網(wǎng)上閱讀與文本閱讀相結合
3、讀書(shū)活動(dòng)與課堂教學(xué)相結合。要用現代教育思想指導教育教學(xué)工作實(shí)踐，緊緊圍繞學(xué)生發(fā)展和學(xué)生需求這個(gè)中心，為學(xué)生的發(fā)展提供開(kāi)放的空間。邊學(xué)習教育理論，轉變教育觀(guān)念，邊總結自己的教育教學(xué)經(jīng)驗，進(jìn)行自我反思。
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