【精品】學(xué)習計劃范文合集5篇

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家收集的學(xué)習計劃5篇，歡迎大家分享。

學(xué)習計劃 篇1

　　一、為什么要制訂學(xué)習計劃

　　制訂學(xué)習計劃的目的是通過(guò)確定學(xué)習目標，合理地安排學(xué)習時(shí)間，從而提高學(xué)習成績(jì)。

　　1、計劃是實(shí)現學(xué)習目標的藍圖；

　　2、制訂計劃是實(shí)行自我控制、自我管理的前提；

　　3、制訂計劃能減少時(shí)間的浪費，提高學(xué)習效率。

　　二、學(xué)習計劃一般包括的內容：學(xué)習計劃有平時(shí)計劃、階段計劃和長(cháng)遠計劃三種。平時(shí)計劃以通常的學(xué)習常規和臨時(shí)性安排為內容；階段計劃以一個(gè)月或一個(gè)學(xué)期為一個(gè)周期；長(cháng)遠計劃以一年或幾年為周期。

　　學(xué)習計劃一般應包括：（1）對上學(xué)期（或前一階段）學(xué)習情況的分析，簡(jiǎn)要說(shuō)明所取得的主要成績(jì)和存在的問(wèn)題；

　�。�2）提出本學(xué)期（或下一階段）的努力方向并確定目標；

　�。�3）學(xué)習時(shí)間如何安排；

　�。�4）采取哪些措施，采用哪些方法。

　　三、怎樣制訂學(xué)習計劃

　　1、全面分析，正確認識自己。 準確找出自己的長(cháng)處和短處，以便明確自己學(xué)習的特點(diǎn)、發(fā)展的方向，發(fā)現自己在學(xué)習中可以發(fā)揮的最佳才能。

　　2、結合實(shí)際，確定目標。

　　訂計劃時(shí)，不要脫離學(xué)習的實(shí)際，目標不能定得太高或過(guò)低，要依據：

　�。�1）知識、能力的實(shí)際；

　�。�2）“缺欠”的實(shí)際；

　�。�3）時(shí)間的實(shí)際；

　�。�4）教學(xué)進(jìn)度的實(shí)際，確定目標，以通過(guò)自己的努力能達到為宜。

　　3、長(cháng)計劃，短安排。 要在時(shí)間上確定學(xué)習的遠期目標、中期目標和近期目標。在內容上確定各門(mén)功課和各項學(xué)習活動(dòng)的具體目標。學(xué)習目標可分為：（1）掌握知識目標；（2）培養能力目標；（3）掌握方法目標；（4）達到成績(jì)（分數）目標。

　　長(cháng)計劃是指明確學(xué)習目標，確定學(xué)習的內容、專(zhuān)題，大致規劃投入的時(shí)間；短安排是指具體的行動(dòng)計劃，即每周每天的具體安排和行動(dòng)落實(shí)

　　4、突出重點(diǎn)，不要平均使用力量。 所謂重點(diǎn)：一是指自己學(xué)習中的弱科或成績(jì)不理想的課程或某些薄弱點(diǎn)；二是指知識體系中的重點(diǎn)內容。訂計劃時(shí)，一定要集中時(shí)間，集中精力保證重點(diǎn)。

　　5、計劃要全面，還要與班級計劃相配合。 計劃里除了有學(xué)習的時(shí)間外，還要有進(jìn)行社會(huì )工作、為集體服務(wù)的時(shí)間；有保證睡眠的時(shí)間；有文體活動(dòng)的時(shí)間。時(shí)間安排上不能和班級、家庭的`正�；顒�(dòng)、生活相沖突。

　　6、安排好常規學(xué)習時(shí)間和自由學(xué)習時(shí)間。 常規學(xué)習時(shí)間（即基本學(xué)習時(shí)間）：指的是用來(lái)完成老師當天布置的學(xué)習任務(wù)，“消化”當天所學(xué)知識的時(shí)間。

　　自由學(xué)習時(shí)間：指的是完成了老師布置的學(xué)習任務(wù)之后，所剩下的歸自己支配的學(xué)習時(shí)間。在自由學(xué)習時(shí)間內一般可做兩件事：補課和提高。補課是指彌補自己學(xué)習上的缺欠；提高是指深入鉆研，發(fā)展自己的學(xué)習優(yōu)勢或特長(cháng)。不管是補課還是提高，最好要圍繞一個(gè)專(zhuān)題進(jìn)行，這樣做，學(xué)習比較容易見(jiàn)效果。

學(xué)習計劃 篇2

　　__________小朋友，恭喜你!你已經(jīng)正式成為一名小學(xué)生了，作為一名小學(xué)生應該養成良好的生活、學(xué)習習慣，快來(lái)給自己制定一個(gè)計劃吧。比一比，哪名同學(xué)能最早養成好習慣，最先成為少先隊員。加油哦！

　　備注：可以根據自己的特點(diǎn)適當加減項目

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　　步驟：

　　首先，確定自己在以上幾個(gè)方面具體要做什么； （如：寫(xiě)作業(yè)+看課外書(shū)）

　　其次， 明確做這件事情的時(shí)間（如： 6:00—7：00）

　　再次， 制定自己完成這件事情的.要求；（要求獨立完成，不懂的地方主動(dòng)問(wèn)爸爸媽媽?zhuān)�不拖拉，態(tài)度認真，字跡工整。）

　　最后，及時(shí)在記錄表上記錄自己的完成情況。

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　　快來(lái)制定自己的計劃表吧

　　彩虹小提示：

　　1、周一—周日七天分別涂上彩虹的七種顏色（赤橙黃綠青藍紫）。

　　2、每完成一項涂一格。

　　3、彩虹星為每日家長(cháng)的進(jìn)行的評價(jià)。三顆星分別代表孩子完成項目的質(zhì)量、 自覺(jué)性、時(shí)間保證。

　　彩虹獎勵辦法：

　　1、每周得到20顆以上（包括20顆）彩虹星可獲得“彩虹喜報”一張。 2、每四張才紅喜報可兌換“希望之橋”獎狀一張。

　　3、每學(xué)期積4張以上“希望之橋”獎狀（包括4張）可實(shí)現小心愿一個(gè)。

　　恭喜你踏上希望之橋，你是當之無(wú)愧的閃亮之星。

　　一個(gè)月過(guò)去了，我想說(shuō)：

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　　你是一個(gè)自覺(jué)、認真、有進(jìn)取心的好孩子。恭喜你獲得本周的彩虹喜報，希望你能再接再厲。

　　這一周的反思：____________________________________________ 下一周的計劃：______________________

　　______________________我努力我能行

學(xué)習計劃 篇3

　　新時(shí)期教師應該是什么樣的教師？有人作了這樣形象的描繪：具備崇高的師德、廣博的知識、精湛的教藝、健康的心理、強健的體魄。我渴望成為這樣的教師。通過(guò)這次寫(xiě)個(gè)人學(xué)習和專(zhuān)業(yè)發(fā)展計劃，我又重新審視了自己，解剖了自己，在認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )學(xué)校工作計劃的基礎上，我為自己制定的三年發(fā)展目標為：

　　一、 思想目標：

　　加強師德師風(fēng)的修養，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的.心。樹(shù)立終身學(xué)習的理念，努力使自己具備五種能力：學(xué)習能力、教育科研能力、適應現代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調控能力。更新教育觀(guān)念，不斷學(xué)習與反思，勤動(dòng)筆，勤動(dòng)腦。不光認真鉆研本學(xué)科知識，同時(shí)不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。這其中最重要的一點(diǎn)就是必須持之以恒。

　　二、 職業(yè)道德：

　�。�1）要在平凡的工作崗位上，熱愛(ài)教育，熱愛(ài)學(xué)校，盡職盡責，教書(shū)育人。

　�。�2）要認真上課，不敷衍塞責，不能傳播有害學(xué)生身心健康的思想。（3）要為人師表，以身作則，注重身教。

　　三、育人目標：要熱愛(ài)學(xué)生，對學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。認真學(xué)習領(lǐng)會(huì )新課標，掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)，教的最優(yōu)化要落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

　　四、修養目標：

　　1、端正方向。自覺(jué)遵守四項基本原則和國家法律法規，堅決抵制偽科學(xué)、偽宗教對校園的侵蝕、滲透。

　　2、敬業(yè)愛(ài)崗。熱愛(ài)教育事業(yè)，以改革和創(chuàng )新精神搞好教育教學(xué)工作和教科研工作。嚴謹治學(xué)，精益求精，努力提高從事崗位職責的能力，提高工作效率。

　　3、教書(shū)育人。全面貫徹教育方針，積極實(shí)施素質(zhì)教育，開(kāi)發(fā)學(xué)生智力，啟發(fā)學(xué)生的探索精神和創(chuàng )新思維，培養學(xué)生的實(shí)踐能力。

　　4、熱愛(ài)學(xué)生。增強尊重學(xué)生、愛(ài)護學(xué)生的責任意識，建立民主、平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的良師益友。

　　5、尊重同志。能夠與不同性格、不同志趣的教師和諧相處，互相學(xué)習、博采眾長(cháng)。努力形成互敬互愛(ài)、奮發(fā)向上、共同進(jìn)取的群體氛圍。

　　6、以德修身。嚴于律已，作風(fēng)正派，廉潔從教，為人師表。遵守社會(huì )公德，追求科學(xué)文明的生活方式。

　　五、合作目標：

　　1、加強與教師的合作。學(xué)會(huì )與他人合作，包括與同類(lèi)學(xué)科教師的合作、與不同學(xué)科教師的合作。

　　2、加強與學(xué)生的合作。教師是學(xué)生學(xué)習的合作者、引導者和參與者，教學(xué)過(guò)程是師生交往、共同發(fā)展的互動(dòng)過(guò)程。

　　3、加強與家長(cháng)的合作。請家長(cháng)進(jìn)課堂聽(tīng)教師上課、參與評課、邀請家長(cháng)共同來(lái)參與孩子的綜合實(shí)踐活動(dòng)等方法，讓更多的家長(cháng)來(lái)了解新課程的科學(xué)理念、認識新課程改革的重大意義、關(guān)注新課程改革的持續發(fā)展。

　　六、技能目標：

　�。�1）提高了解學(xué)生及同學(xué)生交往的能力。教師要善于了解學(xué)生，可以采取多種方法，向家長(cháng)了解，向同學(xué)了解，看成績(jì)單與換行評語(yǔ)等等，但是最重要的方法是教師的直接觀(guān)察，教師要對學(xué)生的思想行為、智力活動(dòng)、情感表現有敏銳的觀(guān)察能力。這是在教育過(guò)程中發(fā)現問(wèn)題，捕捉教育時(shí)機的重要條件，善于觀(guān)察學(xué)生的教師能及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，主動(dòng)去解決問(wèn)題�？梢允盏搅己媒逃�效果。反之，問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)發(fā)現，拖延很長(cháng)時(shí)間，到了較為嚴重程度再去解決，教師就很被動(dòng)。

學(xué)習計劃 篇4

　　只要是對我國基礎教育的“行情”有所了解的人，就都知道上海在當今語(yǔ)文教育領(lǐng)域的分量。慶幸的是，對于這個(gè)我國基礎教育發(fā)展的特區和語(yǔ)文學(xué)科教學(xué)與研究的高地，我還不算太陌生。

　　20xx年，新課改開(kāi)始不久，參加過(guò)在上海建平中學(xué)和東方世紀學(xué)校舉辦的“新課程新課標·新語(yǔ)文”研討會(huì )，第一次近距離一次領(lǐng)受于漪、錢(qián)夢(mèng)龍、陳鐘樑、商友敬、程紅兵、倪文錦、巢宗祺等眾多上海也是全國語(yǔ)文教育大家及名人的教誨和風(fēng)采。我國的語(yǔ)文教育隊伍，歷來(lái)分高校和一線(xiàn)兩個(gè)陣地。

　　上海及周邊，不僅產(chǎn)生過(guò)改革開(kāi)放后最多的著(zhù)名語(yǔ)文特級教師，而且在理論研究領(lǐng)略也長(cháng)期居于領(lǐng)先位置。尤其是最近幾年，隨著(zhù)我國第一位語(yǔ)文教學(xué)論博士王榮生教授的迅速成長(cháng)，在他所在的上海師范大學(xué)形成了一個(gè)別的地方或高校難以匹敵的強大的研究團隊，加之近旁的華東師大以及眾多中小學(xué)和教科研機構的各種力量，使得這兒成為全國語(yǔ)文教師培訓資源最為富集的地區。

　　在這種背景下，“國培計劃”培訓者團隊研修的示范性項目便自然落戶(hù)上海師大。所以，雖然有過(guò)十年前的上海之行，但能在上海師大接受一次系統的學(xué)習，能與眾多語(yǔ)文教育大家近距離面對面接觸，也一直是我的一個(gè)夢(mèng)想，特別是對于我這樣一位一直從事語(yǔ)文教學(xué)法（論）教學(xué)卻沒(méi)有經(jīng)受過(guò)碩士、博士等學(xué)歷教育的老教師以及“國培”開(kāi)始后一直承擔地方培訓任務(wù)并做管理者的一位高校教師來(lái)說(shuō)，更是如此。感謝“國培”，今年9月，終于給了我這樣一個(gè)機會(huì )，從8日到18日，整整10天在上海師大的集中培訓，圓了我的這個(gè)夢(mèng)。

　　10天的學(xué)習是緊張的，但也是幸福的。單是從報到伊始拿到的培訓手冊所開(kāi)列的《研修項目課程及活動(dòng)安排》表上，就能感受到這種幸福。擔任活動(dòng)內容的授課專(zhuān)家--鐘啟泉，巢宗祺，倪文錦，王榮生，鄭桂華，李海林，吳忠豪--不僅是“國培計劃”專(zhuān)家庫的頂尖級專(zhuān)家，也大都是十年新課程改革中的風(fēng)云人物，更是語(yǔ)文學(xué)科教學(xué)領(lǐng)域的名家。由他們來(lái)給我們上課，這場(chǎng)培訓無(wú)疑將是一次饕餮盛筵。培訓手冊還單列《項目教學(xué)團隊簡(jiǎn)介》一項，其中還有幾位耳熟能詳的名字：葉黎明、胡根林、童志斌、鄧彤……都是著(zhù)名的語(yǔ)文特級教師，能與這些來(lái)自一線(xiàn)的新生代語(yǔ)文名師直接對話(huà)，也令人神往。

　　切實(shí)感受到這場(chǎng)專(zhuān)業(yè)大餐的美麗，還是在開(kāi)課以后。培訓授課專(zhuān)家中有幾位，是以往我的知識視野之外的，比如黎加厚、顧志躍和宋冬生。但待聽(tīng)他們課后，才發(fā)現都是很了得的人物。9號上午開(kāi)班式后第一場(chǎng)活動(dòng)，即為黎加厚教授的《深化教師培訓模式改革，全面提升培訓質(zhì)量》，這位也是“國培”專(zhuān)家庫成員的上海師大教育技術(shù)碩士點(diǎn)學(xué)科帶頭人，其別出一格的上課方式首先給了參訓學(xué)員以最強勁的沖擊力，盡管他推崇并花了時(shí)間的微信技術(shù)并不為所有學(xué)員掌握，但以微信為代表的現代教育手段給教學(xué)帶來(lái)的新的革命以及對教師的挑戰卻也讓大家產(chǎn)生了強烈的震撼，可謂此次培訓最有效的“破冰”之旅。

　　顧志躍為上海市浦東教育發(fā)展研究院的原院長(cháng)，也是研究員和特級教師，他12日上午《自主參與，互動(dòng)發(fā)展--基于網(wǎng)絡(luò )的教師在職研修理念與實(shí)踐》，可謂字字珠璣，不僅給了參訓學(xué)員關(guān)于教師培訓的最前沿信息和觀(guān)念，而且也讓大家明白了上海教育為什么領(lǐng)先的原因，在他身上集中體現了上海人思維縝密、做事嚴謹、語(yǔ)言犀利、行為干練的風(fēng)格；聽(tīng)他的報告，大家心中都經(jīng)歷了一場(chǎng)劇烈的“頭腦風(fēng)暴”。宋冬生是全國優(yōu)秀教師，安徽省師訓、干訓與教師資格認定指導中心主任，教育部教師教育課程資源專(zhuān)家委員會(huì )委員，也是“國培”專(zhuān)家庫首批成員；他還和王榮生共同主編了教育部考試中心委托的“中小學(xué)教師資格考試學(xué)習參考書(shū)系列”之《語(yǔ)文學(xué)科知識與能力》一冊。所以由他來(lái)講“培訓項目和培訓類(lèi)型的課程設計”，無(wú)疑最具權威性。

　　其他各位專(zhuān)家，巢宗祺、倪文錦以前不止一次聽(tīng)過(guò)其報告，王榮生見(jiàn)過(guò)一面，鄭桂華看過(guò)其教學(xué)視頻錄像。但這次小班上課，人均資源更為充分，與他們的對話(huà)交流也更為深入，也進(jìn)一步領(lǐng)略了各位的個(gè)性與風(fēng)采。特別是王榮生教授的博學(xué)和精深，令每位學(xué)員佩服之至。他作為我國第一位語(yǔ)文課程教學(xué)輪方向的博士，其水平不負眾望，他做我們這個(gè)班的首席專(zhuān)家，也是大家的榮幸。鐘啟泉、李海林、吳忠豪、童志斌、鄧彤，都是第一次謀面，也都給人深刻的印象。

　　鐘啟泉以前曾聽(tīng)人批評“只讀過(guò)幾本日本書(shū)”，但10日一個(gè)上午的報告，讓我相信以前聽(tīng)到的一切對他的詆毀，可能還是源于樹(shù)大招風(fēng)之故。第八次全國基礎教育課程改革那么大的一件事，由他做總設計師，其復雜的學(xué)術(shù)背景以及巨大的利益分配難免要引來(lái)別人的一些嫉恨和不滿(mǎn)。聽(tīng)他報告，我的看法是，講得很好，不僅信息量大，而且富于思想的啟迪，語(yǔ)言表達也有魅力。特別讓我感動(dòng)的是，他的態(tài)度也極賣(mài)力，直至后來(lái)聲音都出不來(lái)還一點(diǎn)也不懈怠。李海林是一位極不安分的人，一開(kāi)始從湖南岳陽(yáng)教研室投奔浙江師大王尚文團隊，不久跑上海當洋涇中學(xué)的校長(cháng)，最近又跳槽到了上海師大。

　　他的人生經(jīng)歷也表明他的人格魅力，所以雖然說(shuō)話(huà)放肆，但還是討人喜歡，因為他有思想且富于幽默感。他講“不仗義”的王榮生分給他的人人都不愿講、他也“以往沒(méi)有多少研究”的口語(yǔ)交際和綜合性學(xué)習，卻也讓我們聽(tīng)得凝神定氣、享受之至。吳忠豪是上海師大資歷最老的語(yǔ)文教學(xué)法專(zhuān)家，也是全國小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)理論的.大腕，但卻不賣(mài)老，再給我們的講課中對后來(lái)加盟的王榮生、鄭桂華、李海林們不斷有褒揚之詞，這在高校很難得；學(xué)術(shù)思想上，在甚囂塵上的“人文性”的聲音下，他還堅持葉圣陶的語(yǔ)文“工具觀(guān)”并有新的建樹(shù)，也令人敬佩。童志斌、鄧彤兩位特級教師，是13日一天的“共同備課工作坊”里認識的，見(jiàn)識了他們出色的文本解讀能力和杰出的語(yǔ)言表達，其中鄧彤的嚴謹和謙遜，童志斌的敏銳與隨和，都令人心生敬意。

　　不只是高規格的教學(xué)團隊給了我們一次最奢侈的專(zhuān)業(yè)洗禮與浸潤，而且這次培訓精細周到的管理與服務(wù)也值得我們在今后組織培訓時(shí)學(xué)習。王榮生教授的博士、碩士們，不論是做班主任的，還是做后勤工作的，那種不論在什么時(shí)候都友好、耐心的工作作風(fēng)，使我們在這依然炎熱的初秋時(shí)節也始終如沐春風(fēng)。這里也向他們致以感謝！

　　9月14日，有朋友發(fā)來(lái)手機短信：“上海學(xué)習愉快吧？不知你們是真學(xué)還是游學(xué)？不論怎樣學(xué)，開(kāi)心愉快最重要。祝學(xué)得開(kāi)心，游得愉快！”我回答這位朋友：“只有學(xué)，沒(méi)有游，很忙�！钡拇_如此，這10天的培訓，除過(guò)16日集體到位于浦東的建平中學(xué)西校觀(guān)摩實(shí)習一天，其余9天全是在上海師大的校園里度過(guò)。我們也像當年讀大學(xué)時(shí)期一樣，每天行走于宿舍、教室和飯堂三點(diǎn)一線(xiàn)之間。不過(guò)雖然如此，我們卻并不感到苦和累，相反倒很是開(kāi)心和愉快。去年12月，我做學(xué)習班主任的一個(gè)“國培”小學(xué)語(yǔ)文短期集中培訓班結束時(shí)，一位學(xué)員的研修總結中講那十天她“除了幸福還是幸�！�。

　　我參加這期培訓，也獲得了與她那時(shí)同樣的感觸與情緒，因為過(guò)去的這十天，我每天也在享受著(zhù)語(yǔ)文教育的專(zhuān)業(yè)大餐與學(xué)術(shù)盛宴。只是我每天所獲得的，比當初我的班所能給予他們的，更為豐盛。

學(xué)習計劃 篇5

　　計劃員個(gè)人工作總結20xx年上半年，本人在公司各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在同事們的團結合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了上半年的各項工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治主面都有了更進(jìn)一步的提高�，F將20xx年上半的各項工作總結如下，敬請各位領(lǐng)導提出寶貴的意見(jiàn)。

　　一、思想政治表現、品德修養及職業(yè)道德方面。

　　半年來(lái)，本人認真遵守勞動(dòng)紀律，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成，認真學(xué)習法律知識；愛(ài)崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。

　　二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面。

　　我的工作崗位是銷(xiāo)售內勤和倉管。主要負責統計公司線(xiàn)纜的發(fā)運數、上貨數。另外就是將每天發(fā)貨的數量報給客戶(hù)，核對客戶(hù)收貨情況與數量，整理現款現貨的客戶(hù)開(kāi)出收據，統計每天入庫和出庫的數量。我本著(zhù)“把工作做的更好”的目標，工作上發(fā)揚開(kāi)拓創(chuàng )新精神，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，圓滿(mǎn)地完成了半年的各項任務(wù)：

　　1、統計情況：能及時(shí)做到電話(huà)跟蹤客戶(hù)收貨情況與數量核對，做到發(fā)運數與收貨數統計準確。

　　2、收貨情況：原材料廠(chǎng)家報的收貨數量，跟我接收的數量要核對準確。如有多或是少的情況，要及時(shí)匯報給采購部。

　　3、倉管報表：做好每天出庫、入庫的臺賬數據，就能做到周報表和月報表的數量基本準確。

　　三、存在的不足�？偨Y半年的來(lái)的工作，雖然取得了一定的

　　工程計劃就是根據當前工程完成情況安排下一步施工計劃，員工工作總結就是把你近期完成了哪些工作，在工作中出現了哪些問(wèn)題，后期的工作計劃是什么。等等

　　要結合實(shí)際寫(xiě)才行，我只能出這些：年終總結要點(diǎn)：

　　怎樣的'總結才能既讓公司領(lǐng)導滿(mǎn)意，又對來(lái)年的工作具有指導作用呢？

　　漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：

　　1）這一年來(lái)的銷(xiāo)售狀況和體會(huì )；

　　2）個(gè)人銷(xiāo)售中發(fā)現的問(wèn)題；

　　3）來(lái)年的目標和計劃。

　　4）對公司未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)和建議。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷(xiāo)售管理人員，要站到公司的角度去看問(wèn)題，那么你的考核和評價(jià)才會(huì )比較高。

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　　報告寫(xiě)的過(guò)程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)：

　　1、用事實(shí)和數據說(shuō)話(huà)，客觀(guān)總結；切忌空話(huà)大話(huà)，夸夸其談；

　　2、既有成績(jì)也有問(wèn)題，問(wèn)題要分析其根本原因；

　　3、目標和計劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。

　　4、提出意見(jiàn)要結合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。

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