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醫藥銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )

時(shí)間:2023-09-13 12:17:16 學(xué)習心得體會(huì ) 我要投稿

醫藥銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )范文

  當我們受到啟發(fā),對學(xué)習和工作生活有了新的看法時(shí),常?梢詫⑺鼈儗(xiě)成一篇心得體會(huì ),如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。那么要如何寫(xiě)呢?下面是小編為大家收集的醫藥銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

醫藥銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )范文

醫藥銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )范文1

  前幾天老板帶我到一家民營(yíng)醫院去拜訪(fǎng)采購部經(jīng)理,談我們一個(gè)重要產(chǎn)品的學(xué)術(shù)合作的協(xié)議,讓我再次感受到老板銷(xiāo)售談判的魅力,我覺(jué)得有三點(diǎn)值得我好好學(xué)習:一是思路要清晰;二是目的要明確;三是細節要關(guān)注。

  老板說(shuō):做銷(xiāo)售從某種程度上來(lái)說(shuō)就是在做服務(wù)!要隨時(shí)準備為客戶(hù)做好服務(wù)。這應該是醫藥代表的基本素質(zhì)之一。前幾天開(kāi)會(huì )老板也談到:我們所在的公司是一家發(fā)展非常迅速的制藥企業(yè),在未來(lái)一定會(huì )有大規模的擴展,所以我們都應該想想如何提高自身的素質(zhì)和能力來(lái)與公司的發(fā)展相匹配。要做到這一點(diǎn),我想首先應該明確:作為一名優(yōu)秀的醫藥代表究竟應該具備怎樣的素質(zhì)呢?記得剛做銷(xiāo)售時(shí)有一位老大姐跟我說(shuō):做好銷(xiāo)售其實(shí)很簡(jiǎn)單,“一張嘴兩條腿”,如果你能再加上一點(diǎn)腦子,那你的銷(xiāo)售就可以做的比一般人優(yōu)秀了。這段話(huà)當時(shí)聽(tīng)來(lái)對我還是很有幫助的,她總結出了醫藥代表應該具體的幾點(diǎn)素質(zhì),比如要勤快、要會(huì )說(shuō)有溝通能力、此外還要會(huì )動(dòng)腦筋等,但還不夠全面,下面我談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>

  我覺(jué)得要想成為一名優(yōu)秀的醫藥代表,首先應該具備兩項基本素質(zhì):一是良好的“悟性”;二是自我激勵的能力。

  良好的“悟性”

  “悟性”是指人對事物的分析和理解的能力。對于我們醫藥代表來(lái)說(shuō),我們面對的客戶(hù)可能相對還比較固定,但即使是對同樣的客戶(hù)他在不同的時(shí)間也會(huì )有不同的需求,如果從客戶(hù)所傳遞的許多不明確的信息中找到他的真正需求,“悟性”就起著(zhù)相當重要的作用。只有具備良好的“悟性”,才能在他與客戶(hù)的交流中,可以很快地通過(guò)觀(guān)察、了解對方的習慣、需要,預測對方的行為反應,及時(shí)作出判斷,順應客戶(hù)習慣,投其所好,解決對方的問(wèn)題,如此你的銷(xiāo)售目標大概就達成了一半。我想我的老板當年在做代表時(shí)應該是非常有“悟性”的人,從她現在銷(xiāo)售談判的嫻熟就可窺見(jiàn)一斑了。想想我自己,這一點(diǎn)可能是我最欠缺的,一直以來(lái)我都是一個(gè)勤奮有余而“悟性”不足的人,可能這一項素質(zhì)很大程度是天生的,后天培養比較困難。

  自我激勵能力

  美國首屈一指的動(dòng)機學(xué)專(zhuān)家齊格拉,曾把激勵比做一輛汽車(chē)上引擎的啟動(dòng)器,沒(méi)有啟動(dòng)器,引擎就將永遠不會(huì )發(fā)出功率。自我激勵能力,就是醫藥代表必須有一種內在的驅使力,使他個(gè)人要而且需要去做“成功”一件銷(xiāo)售;而并不僅僅是為了錢(qián),或為了得到上級的賞識。當然,從心理學(xué)的角度來(lái)講,一般人工作是賺更多的報酬和晉升的機會(huì ),事實(shí)上現實(shí)中也正是這樣,但是如果缺乏內在的驅使力,當他的工作達到某一個(gè)水準時(shí),那么他的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也就基本停滯不前了,只能維持這個(gè)水準,甚至開(kāi)始逐漸下滑很快就流于平凡的銷(xiāo)售員。對于我們醫藥代表來(lái)說(shuō),在拜訪(fǎng)的客戶(hù)的過(guò)程中經(jīng)常遇到各種不順利的情況,這對我們是一個(gè)挑戰,而具有良好自我激勵能力的醫藥代表,常常能夠發(fā)揮人類(lèi)潛能,極力克服困難,以期達到銷(xiāo)售的目的。雖然他工作的目的不完全是為了報酬,但他能積極主動(dòng)地去開(kāi)拓市場(chǎng),希望能有好的成績(jì)。做醫藥代表工作上有很大的自由度,的設定、日程的安排,主要取決于代表個(gè)人,組織的控制比較困難。缺乏自我激勵能力的人員,工作中常常缺乏進(jìn)取精神,甚至產(chǎn)生懶惰的情緒;而具有強烈的自我激勵能力的代表則會(huì )很好地進(jìn)行自我管理,不斷地去迎接挑戰,不斷地學(xué)習新的銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)知識,以期能夠有更大的突破。這一點(diǎn)素質(zhì)我覺(jué)得自己有一些,但還遠遠不夠。

  一個(gè)人的銷(xiāo)售能力,就是由這兩個(gè)基本素質(zhì)的交互作用來(lái)決定的。具體來(lái)說(shuō)優(yōu)秀的醫藥代表應該具備如下的能力:

  1、勤奮。我覺(jué)得這是第一位的。勤能補拙,勤奮就是全力投入,有著(zhù)常人難比的耐力?v使再失意或者業(yè)績(jì)下跌的時(shí)候,還是奮力直沖,決不撤退,到頭來(lái)仍然能完成目標。

  2、掌握必要的知識。作為一名專(zhuān)業(yè)的醫藥代表產(chǎn)品知識的重要性是毋庸置疑的,在此不多談。

  3、溝通的技巧。良好的溝通技巧可以幫助你更快達成自己的目標,溝通是分兩面的:一個(gè)是傾聽(tīng),一個(gè)是訴說(shuō),而一名醫藥代表不僅要掌握傾聽(tīng)和訴說(shuō)的能力,還應該涵蓋一些有用的談判技巧,能夠通過(guò)溝通讀懂對方的意思,把握一些銷(xiāo)售切入的點(diǎn),當然代表還需要在與客戶(hù)的溝通的過(guò)程中去了解競爭產(chǎn)品的信息以及一些有用的市場(chǎng)信息。

  4、協(xié)作能力。這一點(diǎn)我本人是深有體會(huì )的。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)要達到,必須依靠團隊,個(gè)人能力再強也不可能將整體銷(xiāo)售帶到一個(gè)很大的規模。木桶理論告訴我們,團隊能力的大小不是取決于團隊中能力最高的人員,而是取決于團隊中能力最低的人員。新的木桶理論還認為能力較高的業(yè)務(wù)人員可以幫助能力較低的業(yè)務(wù)人員彌補不足,從而使團隊能力上升一個(gè)臺階。

  5、服務(wù)的意識和能力。做銷(xiāo)售從某種角度來(lái)說(shuō)就是在做服務(wù),所以服務(wù)的意識和能力也是非常重要的。

  6、學(xué)習能力。中國有句古話(huà),就是“活到老,學(xué)到老”,醫藥代表面對的是瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)以及善于學(xué)習、進(jìn)步的客戶(hù),所以必需不斷的學(xué)習,從市場(chǎng)中吸取養分,將客戶(hù)作為學(xué)習對象,還有通過(guò)讀書(shū)以及互聯(lián)網(wǎng)獲取最新的知識,才能完善、提升自己的能力,才能自如的應對藥品銷(xiāo)售市場(chǎng)的千變萬(wàn)化。

  好了,談了這么多,也是對自己的一個(gè)鞭策,對照著(zhù)看看自己還要許多地方需要提高,需要努力,“路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”,我會(huì )在醫藥銷(xiāo)售這條路上不斷前行,實(shí)現自己的人生價(jià)值! 心得四:醫藥代表銷(xiāo)售經(jīng)驗心得

  在這里看到的貼子很多,的確,有的貼子寫(xiě)得是很準確,分析得也很到位,各種各樣的辦法,讓新人們看得眼花繚亂,有教人第一次數拜訪(fǎng)的禮儀,也有教人如何的說(shuō)服醫生,如何和醫生們建立良好的關(guān)系,等等,可真正拿到現實(shí)中,這些又未必百發(fā)百中的,對于有些商業(yè)公司的代表們來(lái)說(shuō),這些也許能用得上,因為他們都有良好的學(xué)術(shù)知識和品牌優(yōu)勢的支持,跟藥劑科和醫生之間缺少的就是溝通和認可,所以一些細微的改變有時(shí)的'確什么有作用的。

  大家都知道,在我們藥品銷(xiāo)售大軍中,有好多人是從其他行業(yè)轉行過(guò)來(lái)的,他們有的都自己做代理,他們之中有的人會(huì )很快的成為專(zhuān)業(yè)人事,會(huì )做得得心應手,因為他們擁有良好的心理等各方面的素質(zhì),但也有那么一部分人,手頭上的產(chǎn)品不是太好,個(gè)人魅力也不行,學(xué)歷不高,語(yǔ)言表達能力不好,更可怕的會(huì )是沒(méi)有關(guān)系,雖然現在都在喊,做藥要專(zhuān)業(yè)化,但這部份人就不活了嗎,很顯然不是,這部份人會(huì )繼續做下去,一直到被淘汰。假如你是這部份的其中之一,我會(huì )勸你不要放棄,這個(gè)行業(yè)里,專(zhuān)業(yè)固然很重要,但沒(méi)有專(zhuān)業(yè)還是有另一條路可走的。在我剛做藥的時(shí)候我就是這樣的,學(xué)歷拿不出手,語(yǔ)言表達能力奇差,和別人打交道的時(shí)候經(jīng)常會(huì )吱嗚得自己也搞不清楚我在說(shuō)什么,長(cháng)相也沒(méi)辦法讓男醫生看起來(lái)舒服,更沒(méi)辦法讓女醫生認為我有可能會(huì )成為她的情人方面發(fā)展,最要命的是我對和別人打交道有種恐懼感,但事實(shí)我熬過(guò)來(lái)了,并且到現在也算是有點(diǎn)小小的成就了,在這里我就談?wù)勎业男牡,也許對和以前的我有點(diǎn)象的朋友會(huì )有所幫助。

  先從產(chǎn)品來(lái)說(shuō),這種情況你不該去商業(yè)公司做,你一定要自己做,代理一個(gè)小廠(chǎng)的產(chǎn)品,知名度不高沒(méi)關(guān)系,針對性要廣一點(diǎn),不能局限于專(zhuān)科的比如婦科用藥或者泌尿外科等方面的,但同類(lèi)的不能太多(推薦中成藥),空間一定要大,批價(jià)二十以下的底價(jià)不能高于二零扣,批價(jià)在三十以上的也不能超過(guò)二五扣。剛做的時(shí)候切忌心比天高,一步一步來(lái),先搞定一家醫院,以這家醫院為根據地再慢慢的向外闊張,這樣子對于投入的資本也不會(huì )產(chǎn)生太大壓力,也可以輕松的積累更高一步發(fā)展的起動(dòng)資金。

  因為你沒(méi)有醫院方面的關(guān)系,所以開(kāi)發(fā)醫院是很困難的,但你要知道,這個(gè)世界上做醫院生意的人并不是每個(gè)人都是有關(guān)系的,你也只能靠自己。首先你得去趟藥劑科主任那里,也許你在第一次拜訪(fǎng)的時(shí)候會(huì )怕,莫明其妙的怕,其實(shí)完全沒(méi)有必要的,別看有的代表和藥劑科或者醫生談笑分聲的,那只是一小部分,還有大部分的醫藥代表也是在主任們的辦公室外徘徊的,他們也和你一樣心里抖抖霍霍的,所以你不用太怕他們,他們看習慣了心驚膽跳的醫藥代表們,多你一個(gè)他們不會(huì )感到意外的,這根本不影響他們的聽(tīng)覺(jué),你只要做的就是沖進(jìn)去,用你那顫抖的聲音告訴他們你想說(shuō)的事,去等待他們的拒絕然后你說(shuō)聲再見(jiàn)掉頭就走就好了,但有一點(diǎn)一定要用點(diǎn)心,就是要記住他們和每一句話(huà)和每一個(gè)動(dòng)做,因為你要分析他的性格,他拒絕你的理由。一般來(lái)說(shuō)你碰到的拒絕會(huì )有三種,一種是粗暴型的,一種是冷漠型的,還有一種是親和型的。粗暴型的人會(huì )對于你的拜訪(fǎng)很不耐煩,沒(méi)說(shuō)幾句話(huà)就會(huì )請你走了,這種人能以這種性格在單位里立足,并且能坐在這個(gè)位置上,他不會(huì )是一個(gè)肚里空空的人,他在單位里會(huì )有一定的威望,一般來(lái)說(shuō)這種人說(shuō)話(huà)是很份量的,但相對來(lái)說(shuō)這種人比較難以搞定,但只要搞定他,效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了,你別指望跳過(guò)他來(lái)點(diǎn)別的途徑,他要是不認同你的產(chǎn)品就算是醫生填好單子他也有可能會(huì )把單子壓下來(lái)的,這種險你千萬(wàn)不能冒,所以這座山你無(wú)論如何得邁過(guò)去。在和這種人接觸的時(shí)候話(huà)不要太多,該走的時(shí)候就得走,但該來(lái)的時(shí)候一定得來(lái),你要做的就是讓他先記住你這個(gè)人,一次不行再來(lái)一次,當然也可以偶爾怕得臨陣退縮,在回家的時(shí)候為下一次鼓鼓勇氣,但不可以每次都這樣跑掉,事情還等著(zhù)你去做呢。你也可以來(lái)點(diǎn)強制性的送禮,比如找到他的窩,在他沒(méi)在家的時(shí)候留下你的禮品和名片或者再加上資料,他的老婆也許會(huì )比他更好說(shuō)話(huà)一點(diǎn)。也許過(guò)不了多久你會(huì )發(fā)現他不會(huì )再對你兇巴巴的,更有可能會(huì )換來(lái)他的點(diǎn)頭。所以說(shuō)對這種人怕歸怕,但一定不能放棄,因為他并不是對你一個(gè)人兇對大部分的人都這樣,但醫院還是要進(jìn)藥的,要進(jìn)藥的話(huà)就不可避免的要和醫藥代表打交道了,你死不悔改的舉動(dòng)不會(huì )讓他對你大打出手的,誰(shuí)堅持下來(lái)誰(shuí)的機會(huì )就會(huì )大一點(diǎn),碰到這種人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到現在還沒(méi)有研究出個(gè)道來(lái),不知道這種人到底是什么性格,就是現在其實(shí)我也沒(méi)辦法搞定這種人,所以你要是碰到了這種人我也沒(méi)辦法幫你,只有建議你多走幾趟看看他是否會(huì )因為臉熟而態(tài)度會(huì )好點(diǎn)。

  要是你碰到了一個(gè)親和型的主任,你千萬(wàn)別因為他和你很客氣,而讓這種表像沖昏了頭腦,其實(shí)這種人做事優(yōu)柔寡斷,思路也不會(huì )太清爽,在單位里說(shuō)話(huà)的份量也不會(huì )太重,沒(méi)什么人會(huì )太把他當一回事,所以說(shuō)就算是搞定他也不見(jiàn)得一切OK,你還得找個(gè)重量級的醫生填單才會(huì )有把握一點(diǎn)。

  搞定了藥劑科以后你就得找醫生填單了,現在在我們中國的醫院有一個(gè)奇怪的現象,只有醫生收信封才會(huì )收得從容不迫,其他崗位的人對信封還象是行政單位里一樣,不敢輕舉妄動(dòng)的,所以說(shuō)對別人,你塞信封一定得找個(gè)合適點(diǎn)的機會(huì ),送點(diǎn)實(shí)物大都沒(méi)問(wèn)題。對于醫生你就不用那么客氣了,直接和他說(shuō):“*醫生,您幫我看看這個(gè)產(chǎn)品好嗎?想請你填個(gè)單子!边f上你的資料、申請單、一個(gè)五百元的信封,這個(gè)中間當然也會(huì )有點(diǎn)推啊拉的動(dòng)作,但只要你堅持把信封放在一個(gè)他自己認為是個(gè)盛情難卻的地方,大家的注意力都會(huì )回到你的資料上來(lái)的,但是現在稍微大點(diǎn)的醫院形勢漸漸趨向委婉,很多科室主任不直接收受紅包,風(fēng)險性太大,另外我送紅包,別人也送紅包,競爭性不夠強了,作為外企或者稍微有實(shí)力的企業(yè)都更趨向于幫醫生發(fā)表論文,搞職稱(chēng)晉升,做科研,很多人不知道發(fā)表論文的途徑,現在網(wǎng)上有很多的論文中介公司,像我們公司一直都跟廣州的一家博雅論文輔導中心合作,比較可靠,現在職稱(chēng)論文很難搞,一般都要核心,給醫生發(fā)2篇論文晉升職稱(chēng),人家感激你一輩子。

  接下來(lái)的事也就相對來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)了,你要是想把握大點(diǎn)你就想辦法打聽(tīng)一下藥事委員會(huì )的成員,拜訪(fǎng)兩三個(gè)成員,我們這邊的行情是每人三四百塊大洋再加點(diǎn)海鮮或者土產(chǎn)什么的,你就等著(zhù)進(jìn)藥談扣率吧!

  在這個(gè)程序當中,有一點(diǎn)還是蠻重要的,就是時(shí)間,一般和藥劑科接觸是在開(kāi)藥事委員會(huì )之前一個(gè)月,醫生填單和拜訪(fǎng)藥委會(huì )成員應該控制在開(kāi)會(huì )之前一星期之內,不然時(shí)間太長(cháng)也許人家會(huì )忘掉那幾百塊錢(qián)。

  以上所說(shuō)只是本人多年做藥的一點(diǎn)心得,只是想幫一下我開(kāi)頭所說(shuō)的那群沒(méi)專(zhuān)業(yè)、沒(méi)關(guān)系、有交流KB癥的人,并不是什么九陰真經(jīng),難免會(huì )有不同的情況,還望各位跟據自己的情況看看能用則用,不能用就當是在下我浪費了大家的時(shí)間害你看了這么大堆的廢話(huà)。

醫藥銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )范文2

  在這里看到的貼子很多,確實(shí),有的貼子寫(xiě)得是很準確,分析得也很到位,各種各樣的方法,讓新人們看得眼花繚亂,有教人第一次數拜訪(fǎng)的禮儀,也有教人如何的說(shuō)服醫生,如何和醫生們建立良好的關(guān)系,等等,可真正拿到現實(shí)中,這些又未必百發(fā)百中的,對于有些商業(yè)公司的代表們來(lái)說(shuō),這些也許能用得上,因為他們都有良好的學(xué)術(shù)知識和品牌優(yōu)勢的支持,跟藥劑科和醫生之間缺少的就是溝通和認可,所以一些細微的改變有時(shí)確實(shí)什么有作用的

  大家都知道,在我們藥品銷(xiāo)售大軍中,有好多人是從其他行業(yè)轉行過(guò)來(lái)的,他們有的都自己做代理,他們之中有的人會(huì )很快的成為專(zhuān)業(yè)人事,會(huì )做得得心應手,因為他們擁有良好的心理等各方面的素質(zhì),但也有那么一局部人,手頭上的產(chǎn)品不是太好,個(gè)人魅力也不行,學(xué)歷不高,語(yǔ)言表達能力不好,更可怕的會(huì )是沒(méi)有關(guān)系,雖然現在都在喊,做藥要專(zhuān)業(yè)化,但這部份人就不活了嗎,很顯然不是,這部份人會(huì )繼續做下去,一直到被淘汰。假設你是這部份的其中之一,我會(huì )勸你不要放棄,這個(gè)行業(yè)里,專(zhuān)業(yè)固然很重要,但沒(méi)有專(zhuān)業(yè)還是有另一條路可走的在我剛做藥的時(shí)候我就是這樣的,學(xué)歷拿不出手,語(yǔ)言表達能力奇差,和別人打交道的時(shí)候經(jīng)常會(huì )吱嗚得自己也搞不清楚我在說(shuō)什么,長(cháng)相也沒(méi)方法讓男醫生看起來(lái)舒服,更沒(méi)方法讓女醫生認為我有可能會(huì )成為她的情人方面開(kāi)展,最要命的是我對和別人打交道有種恐懼感,但事實(shí)我熬過(guò)來(lái)了,并且到現在也算是有點(diǎn)小小的成就了,在這里我就談?wù)勎业男牡,也許對和以前的我有點(diǎn)象的朋友會(huì )有所幫助。

  先從產(chǎn)品來(lái)說(shuō),這種情況你不該去商業(yè)公司做,你一定要自己做,代理一個(gè)小廠(chǎng)的產(chǎn)品,知名度不高沒(méi)關(guān)系,針對性要廣一點(diǎn),不能局限于專(zhuān)科的比方婦科用藥或者泌尿外科等方面的,但同類(lèi)的不能太多(推薦中成藥),空間一定要大,批價(jià)二十以下的底價(jià)不能高于二零扣,批價(jià)在三十以上的也不能超過(guò)二五扣。剛做的時(shí)候切忌心比天高,一步一步來(lái),先搞定一家醫院,以這家醫院為根據地再慢慢的向外闊張,這樣子對于投入的資本也不會(huì )產(chǎn)生太大壓力,也可以輕松的積累更高一步開(kāi)展的起動(dòng)資金。

  因為你沒(méi)有醫院方面的關(guān)系,所以開(kāi)發(fā)醫院是很困難的,但你要知道,這個(gè)世界上做醫院生意的人并不是每個(gè)人都是有關(guān)系的,你也只能靠自己。首先你得去趟藥劑科主任那里,也許你在第一次拜訪(fǎng)的時(shí)候會(huì )怕,莫明其妙的怕,其實(shí)完全沒(méi)有必要的,別看有的代表和藥劑科或者醫生談笑分聲的,那只是一小局部,還有大局部的醫藥代表也是在主任們的辦公室外徘徊的,他們也和你一樣心里抖抖霍霍的,所以你不用太怕他們,他們看習慣了心驚膽跳的醫藥代表們,多你一個(gè)他們不會(huì )感到意外的,這根本不影響他們的聽(tīng)覺(jué),你只要做的就是沖進(jìn)去,用你那顫抖的聲音告訴他們你想說(shuō)的`事,去等待他們的拒絕然后你說(shuō)聲再見(jiàn)掉頭就走就好了,但有一點(diǎn)一定要用點(diǎn)心,就是要記住他們和每一句話(huà)和每一個(gè)動(dòng)做,因為你要分析他的性格,他拒絕你的理由。一般來(lái)說(shuō)你碰到的拒絕會(huì )有三種,一種是粗暴型的,一種是冷漠型的,還有一種是親和型的粗暴型的人會(huì )對于你的拜訪(fǎng)很不耐煩,沒(méi)說(shuō)幾句話(huà)就會(huì )請你走了,這種人能以這種性格在單位里立足,并且能坐在這個(gè)位置上,他不會(huì )是一個(gè)肚里空空的人,他在單位里會(huì )有一定的威望,一般來(lái)說(shuō)這種人說(shuō)話(huà)是很份量的,但相對來(lái)說(shuō)這種人比擬難以搞定,但只要搞定他,效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了,你別指望跳過(guò)他來(lái)點(diǎn)別的途徑,他要是不認同你的產(chǎn)品就算是醫生填好單子他也有可能會(huì )把單子壓下來(lái)的,這種險你千萬(wàn)不能冒,所以這座山你無(wú)論如何得邁過(guò)去。在和這種人接觸的時(shí)候話(huà)不要太多,該走的時(shí)候就得走,但該來(lái)的時(shí)候一定得來(lái),你要做的就是讓他先記住你這個(gè)人,一次不行再來(lái)一次,當然也可以偶爾怕得臨陣退縮,在回家的時(shí)候為下一次鼓鼓勇氣,但不可以每次都這樣跑掉,事情還等著(zhù)你去做呢。你也可接下來(lái)對適合合作的客戶(hù)作進(jìn)一步跟進(jìn),談的深入些,確定目標客戶(hù)。這之前的溝通是開(kāi)發(fā)客戶(hù)的最關(guān)鍵的一步。必要時(shí),可上門(mén)拜訪(fǎng)。拜訪(fǎng)中可詳細了解客戶(hù)的真實(shí)實(shí)力和適宜運作的品種,充分運用談判技巧,表現出真誠,務(wù)實(shí),專(zhuān)業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度,從取達成合作共贏(yíng)。

  第三,通過(guò)客戶(hù)介紹法成功開(kāi)發(fā)新客戶(hù),這個(gè)方法可以多多借鑒,根據多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗事實(shí)證明效果很好,客戶(hù)對介紹另外地區的朋友是愿意的,大家不要有太多的思想障礙和顧慮,以為客戶(hù)不肯介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務(wù),曾屢試不爽,至從用了此招,業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額就連續上漲,比20xx年股票上漲的速度,有過(guò)之而無(wú)不及。效果非常不錯,當然首先的前提是,你要取得人客戶(hù)的信任,肯定。對所有的客戶(hù)都要發(fā)自?xún)刃牡恼嬲\,于信賴(lài)。

  第四,通過(guò)醫藥商業(yè)公司介紹客戶(hù),這也是一個(gè)相當精準的方法。因為商業(yè)公司,在某一區域內,對潛在的客戶(hù)根本都了如指掌。能夠取得商業(yè)公司經(jīng)理的信任,你的客戶(hù)也將會(huì )是源源不斷。

  萬(wàn)變不離其中,任何的學(xué)習圍繞的,真正中心就是,怎么去做人,其中的方法有很多,都需要自己去體會(huì ),銷(xiāo)售就是人生很好的磨練,我們應該樂(lè )觀(guān),積極的態(tài)度,去面對,在銷(xiāo)售中品味人生,充滿(mǎn)熱情地去工作,一定會(huì )越做越好,我們的銷(xiāo)量會(huì )越來(lái)越大。

醫藥銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )范文3

  經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的培訓期間,一直覺(jué)得自己存在很多不足,做銷(xiāo)售這一行,我還是有自己的一番心得,但是有的時(shí)候回想起來(lái)自己又做的不是很好,也容易在一些事情上面出現工作的問(wèn)題,通過(guò)這次的培訓我也了解到了,問(wèn)題的所在,我認為工作方面確實(shí)是需要進(jìn)一步加強的,并且我也知道接下來(lái)要朝著(zhù)什么方面努力,培訓之后我也有一番心得。

  工作期間,我保持了很好的狀態(tài),一番在工作當中存在了問(wèn)題,那么自己也應該要朝著(zhù)好的方向發(fā)展,我也和周?chē)耐绿撔牡恼埥,在一些自己不懂得?wèn)題上面積極發(fā)問(wèn),這一點(diǎn)是我要有的態(tài)度,我認為作為一名銷(xiāo)售工作人員,對自己嚴格才能夠在工作中做出好的成績(jì)來(lái),往往有些事情是應該要認真維持下去,積累經(jīng)驗的同時(shí),肯定不能忘記了一名銷(xiāo)售工作者的,這次的培訓讓我知道了要怎么和客戶(hù)溝通,還有一些專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù),這些都是剛剛步入這個(gè)行業(yè)的我需要了解的,我一直都覺(jué)得自己的能力提高,離不開(kāi)方方面面的積累,要讓自己獲得更多的進(jìn)步,同時(shí)也應該要為自己各方面做出一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識的提高,我相信自己的能力還是有很大的發(fā)展空間的,這一點(diǎn)毋庸置疑。

  培訓老師從頭到尾都是非常耐心的在和我們講解,我覺(jué)得非常充實(shí),也非常的感激,我覺(jué)得自己要做到更加賣(mài)力,為公司爭取更加的價(jià)值,作為銷(xiāo)售工作人員對自己工作無(wú)必要有信心,這是基本的,也是往后需要讓自己要有的態(tài)度。感激培訓老師的耐心指導,這次的培訓非常的有意義,讓我對這個(gè)行業(yè)有了進(jìn)一步的了解,時(shí)刻都在提醒著(zhù)自己應該要努力,做出好的業(yè)績(jì)才能夠獲得更多的認可,更加能夠從吸取經(jīng)驗,我們銷(xiāo)售工作人員對自己有信心的同時(shí)也應該要穩定好心態(tài),清楚接下來(lái)努力的方向,這一點(diǎn)至關(guān)重要,培訓交給我們的.是經(jīng)驗,是一些理論,其實(shí)在實(shí)踐當中才能夠檢驗出真理,我應該要認真的去規劃好接下來(lái)的工作。

  除了這些之外,我想自己需要認真維持下去,培訓期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,我一定要端正好態(tài)度,這給我的感覺(jué)是很有必要的,這讓我覺(jué)得自己以后努力的方向和空間還有很多,我感激周?chē)聦ξ业恼J可,也感激培訓期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,我會(huì )繼續讓自己去做出好的成績(jì)來(lái),在不影響自己工作的前提下面,盡量的豐富自己,提升個(gè)人修養,成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售工作人員。

  醫藥銷(xiāo)售培訓心得體會(huì )范文 篇上周我們公司組織了實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)技能與技巧提升培訓,主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓,雖然只是短短的一天時(shí)間,可是對于我們對銷(xiāo)售技能和技巧了解更進(jìn)一步。非常有幸參加公司組織的銷(xiāo)售培訓活動(dòng),參加這次銷(xiāo)售培訓的感想是要做好銷(xiāo)售工作,銷(xiāo)售員一定要認真、堅持、積極、自信,并要不斷學(xué)習。

  首先培訓目標是熟練掌握銷(xiāo)售流程各環(huán)節規范行為標準,能靈活運用,提高成交率;通過(guò)銷(xiāo)售技巧和服務(wù)細節的把握與實(shí)踐,提升品牌形象與銷(xiāo)售服務(wù)水平,提高顧客滿(mǎn)意度。接著(zhù)譚老師開(kāi)始講了銷(xiāo)售理念和信念,計劃和信息分析,人脈等于錢(qián)脈,還講到了如何維護客情,如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售到終端客戶(hù)才是真正的銷(xiāo)售出自己的產(chǎn)品,而不是庫存的轉移。其中營(yíng)銷(xiāo)是信息的傳遞與情緒的轉移,見(jiàn)客戶(hù)之前把自己的狀態(tài)調整好,一個(gè)好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己,有積極的心態(tài),有自己的理想和目標,讓客戶(hù)愿意跟我們做業(yè)務(wù)。

  再次,詳細講解了傳統式銷(xiāo)售與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的區別,并且要從傳統式銷(xiāo)售向顧問(wèn)式銷(xiāo)售轉變。提出正確的問(wèn)題,大多數銷(xiāo)售人員沒(méi)有問(wèn)正確類(lèi)型的問(wèn)題,即使他們在打推銷(xiāo)電話(huà)之前就事先準備好了問(wèn)題,但大多數人沒(méi)有事先準備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì )導致拖延和反對,提供不正確解決方案的糟糕演示,沒(méi)有區別于競爭對手,以及錯失銷(xiāo)售機會(huì )等形式的阻力。

  還有專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習,就像譚老師講到的“客戶(hù)花錢(qián)買(mǎi)的不是價(jià)格而是價(jià)值”,我們有時(shí)遇到專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的知識,無(wú)法應答。這樣顧客在心理上就感覺(jué)到了——“不專(zhuān)業(yè)”銷(xiāo)售員,真正讓自己成為一名專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售員,提高我們定單的概率,就要多學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,要做到平時(shí)不懂的問(wèn)題要多問(wèn)多記,勤學(xué)好問(wèn)。還有儀表形象我們應該注意的細節問(wèn)題,從著(zhù)裝到坐姿,眼神等方面進(jìn)行了詳細的介紹。

  此外積極傾聽(tīng)很重要,專(zhuān)業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休,而錯過(guò)了重要的線(xiàn)索和信息。更為重要的是閉上你的嘴,讓客戶(hù)說(shuō)話(huà)。你應該引導談話(huà),然后傾聽(tīng)和正確的消化吸收,我們了解到很多客戶(hù)真正需要什么,以使你能正確定位你的產(chǎn)品。

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