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銷(xiāo)售人員演講稿

時(shí)間:2021-01-16 14:23:49 演講稿范文 我要投稿

關(guān)于銷(xiāo)售人員演講稿范文

  銷(xiāo)售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程,如何合理利用各種資源,對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的幫助不可小視。下面是小編整理的關(guān)于銷(xiāo)售人員演講稿范文,歡迎大家閱讀。

關(guān)于銷(xiāo)售人員演講稿范文

  【關(guān)于銷(xiāo)售人員演講稿范文一】

  尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事:

  大家好!

  首先要感謝公司給我們提供這樣一個(gè)突破自己、展示自己的機會(huì )。一直以來(lái)我都非常羨慕和佩服那些在臺上可以滔滔不絕、妙語(yǔ)連珠、引經(jīng)據典、神態(tài)自如的人們,當我聽(tīng)說(shuō)公司要舉辦這次活動(dòng)時(shí),我猶豫過(guò)、膽怯過(guò)、也激動(dòng)過(guò),但最終我勇敢的選擇,我要突破自己、提升自己,不管最后的結果怎樣,重要的是我敢走上講臺。

  今天我演講的題目是:《激情六月,奧康我想對你說(shuō)„„》

  匆匆的六月,激情的六月。六月,是收獲的季節;六月是幸福的日子;六月,更是難忘的日子--因為六月是你的生日。

  奧康,在這忙碌卻又快樂(lè )的六月里,你迎來(lái)了你25歲的生日,在這上市二周年的歡慶日子里,我深深的祝福你,愿你越走越遠,夢(mèng)想越來(lái)越近,因為我們堅信:“夢(mèng)想是走出來(lái)的” 。

  還記得我剛加入奧康時(shí)候,我對奧康這一品牌還不太了解,我只是知道奧康是做真皮皮鞋的,在人們心中質(zhì)量是杠杠的,經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下,在領(lǐng)導前輩們悉心教導下我慢慢蛻變成了如今熟練而又出色的推銷(xiāo)人員。

  感謝奧康給我的改變,滴水之恩當涌泉相報,我無(wú)以為報,愿我的點(diǎn)滴經(jīng)驗總結能給堅守在第一線(xiàn)的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)幫助,也算是我對公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧。

  下面我就自己在銷(xiāo)售技巧方面的幾點(diǎn)經(jīng)驗總結一下:

  首先,不打無(wú)準備之仗。

  當我們推銷(xiāo)一個(gè)新產(chǎn)品,我們必須對它的性能,特色、優(yōu)缺點(diǎn)等都有所了解和掌握,以及跟競爭對手相似產(chǎn)品的區分,掌握了這些我們才能有自信地與顧客交流,變得能說(shuō)會(huì )道。但是我們不能誤認為能說(shuō)會(huì )道就是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,其實(shí)遠不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員還必須做到六勤,既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很慚愧的說(shuō)我遠沒(méi)達到這六勤,我只是做到了每次輪到自己休息的時(shí)候,我總喜歡到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)去轉轉:一來(lái)調查一下市場(chǎng),做到心中有數。因為現在的顧客總喜歡訛銷(xiāo)售人員,說(shuō)哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解這些情況,面對顧客時(shí)將會(huì )非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習一下別的銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)技巧,因為只有博采各家之長(cháng),你才能煉就不敗金身!

  其次:關(guān)注細節

  現在有很多介紹銷(xiāo)售技巧的書(shū),里面基本都會(huì )講到銷(xiāo)售人員待客要主動(dòng)熱情。但在現實(shí)中,很多銷(xiāo)售人員不能領(lǐng)會(huì )到其中的精髓,以為熱情就是要滿(mǎn)面笑容,要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯誤的,什么事情都要有個(gè)度,過(guò)分的熱情反而會(huì )產(chǎn)生消極的影響。

  熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達出來(lái)的,關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至,金石為開(kāi)!隨風(fēng)潛入夜,潤物細無(wú)聲,真正的誠就是想顧客所想,用企業(yè)的產(chǎn)品滿(mǎn)足他們的需求,使他們得到利益。

  再次:借力打力

  銷(xiāo)售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程,如何合理利用各種資源,對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的幫助不可小視。作為站在銷(xiāo)售第一線(xiàn)的我們,這點(diǎn)同樣重要。我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙,其中一般都有一個(gè)角色—-就是俗稱(chēng)的托,他的重要作用就是烘托氣氛。當然,我們不能做違法的事,但是,我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?當我們在做促銷(xiāo)員的時(shí)候,也可以使用類(lèi)似方法,應該非常有效,那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買(mǎi)的顧客,當我們在價(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候,假裝去請出店長(cháng)來(lái)幫忙。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他,領(lǐng)導都出面了,二來(lái)談判起來(lái)比較方便,只要領(lǐng)導再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實(shí)惠,顧客一般都會(huì )買(mǎi)單,屢試不爽!當然,如果領(lǐng)導不在,隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導。關(guān)鍵是要滿(mǎn)足顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的壞毛病。

  然后:見(jiàn)好就收

  銷(xiāo)售最懼的就是拖泥帶水,不當機立斷。根據經(jīng)驗,在銷(xiāo)售現場(chǎng),顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為最佳!有些銷(xiāo)售人員不善于察言觀(guān)色,在顧客已有購買(mǎi)意愿時(shí)不能抓住機會(huì )促成銷(xiāo)售,仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,結果導致了銷(xiāo)售的失敗。所以,一定要牢記我們的使命,就是促成銷(xiāo)售!不管你是介紹產(chǎn)品也好,還是做別的什么努力,最終都為了銷(xiāo)售產(chǎn)品。所以,只要到了銷(xiāo)售的邊緣,一定要馬上調整思路,緊急剎車(chē),嘗試締約。要很客氣卻很自然的對顧客說(shuō):“那我給你包起來(lái),好嗎?”如果一旦錯失良機,要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了,這也是剛入門(mén)的銷(xiāo)售人員最容易犯的錯誤。

  最后:送君一程

  銷(xiāo)售上有一個(gè)說(shuō)法,開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本是保持一個(gè)老客戶(hù)成本的27倍!要知道,老客戶(hù)帶來(lái)的生意遠比你想象中的要多的多。因此我們在做銷(xiāo)售員的時(shí)候,應該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系,這將會(huì )給我們帶來(lái)豐厚的回報。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單,只要認真地幫他打好包,再帶上一聲真誠的告別,如果不是很忙的話(huà),甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候,一些微不足道的舉動(dòng),會(huì )使顧客感動(dòng)萬(wàn)分!當然如果能在節假日、尤其顧客生日那天發(fā)去祝福短信,相信更會(huì )拉近與顧客的關(guān)系,讓其成為忠誠顧客。

  以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見(jiàn)吧,希望對大家有幫助,我也在不斷探索成為金牌銷(xiāo)售人員所需要的各種條件,我相信只要我們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn),每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),奧康璀璨的明天一定會(huì )伴有我們的身影!

  我的演講到此結束,謝謝大家!

  【關(guān)于銷(xiāo)售人員演講稿范文二】

  尊敬和各位領(lǐng)導、各位評委、各位同事:

  大家下午好:

  在這金秋送爽、分享奧運喜悅的日子里,我有幸作為xxx酒業(yè)公司的一員,站在這兒非常感謝公司領(lǐng)導給予我們每個(gè)員工張揚個(gè)性、展示自我的機會(huì ),我懷著(zhù)我學(xué)習、我參與、我快樂(lè )的心情,參加這次大賽,無(wú)論結果如何,我都謝謝大家!

  我叫xxxx,來(lái)自xxx分公司直銷(xiāo)八部,參加的項目是店長(cháng)兼財務(wù)比賽,我來(lái)義泉涌的時(shí)間雖然不長(cháng),但在這兒,我卻深深感到了這個(gè)年輕的團隊,是有凝聚力、創(chuàng )造力、團結向上的團隊,融入這個(gè)團隊我倍感欣慰,不論在哪個(gè)崗位,我都本著(zhù)踏實(shí)做人,認真辦事的工作原則,本著(zhù)這個(gè)原則,融入這個(gè)團隊,我會(huì )更加努力。

  下面,我談一下對汾酒文化的淺薄認識:

  汾酒歷史,源遠流長(cháng),15XX年前就作為宮廷御酒受到北齊武成帝的推崇而一舉成名,唐代大詩(shī)人杜牧《清明》詩(shī)讓杏花村家喻戶(hù)曉,1915年義泉涌以其生產(chǎn)的“老白汾”酒在巴拿馬萬(wàn)國博覽會(huì )上捧回金質(zhì)大獎,從此,“義泉涌”和“老白汾”酒譽(yù)馳中外,名震四海。

  20世紀1290年,中國文化名酒三十年陳醋青花瓷的推出,較好地代表了汾酒的歷史文化,灑瓶是最具中國傳統特色的景德鎮青花瓷器,瓶上都是各種字體的酒字,有甲骨文、小篆、隸書(shū)、行書(shū)、楷書(shū)都代表了中國漢字的發(fā)展史和書(shū)法藝術(shù)的`美感,闡述了汾酒歷史的興遠與延續,瓶上處掛有一袖珍線(xiàn)裴書(shū)《千家詩(shī)》上載有杜牧那幾首千古絕唱,莊嚴典雅的仿錦鍛外包裝,更襯托了汾酒文化的深邃與莊重。

  誠信、堅韌、創(chuàng )新、開(kāi)放、儒雅時(shí)尚的汾酒文化吸引著(zhù)中外名人紛紛到來(lái)題詩(shī)作畫(huà),詠酒、贊酒,“用心釀造,誠信天下”是汾酒人的核心理念,也是汾酒文化的集中體現,這正是天然共人工一色,佳釀與山水同酌。

  幾千年的風(fēng)雨滄桑,幾千年的智慧創(chuàng )造,塑造了任勞任怨艱韌不拔的杏花村人,塑造了古今中外的杏花村汾酒,也塑造了中國酒文化一座不可磨滅的豐碑。

  我們有理由相信,汾酒文化的明天將更加燦爛,義泉涌的明天將更加輝煌!

  我的演講結束,謝謝大家!

  【關(guān)于銷(xiāo)售人員演講稿范文三】

  各位領(lǐng)導,同事們下午好!今天我能作為藝陶的一位先進(jìn)個(gè)人站在這兒,是多么的激動(dòng)。

  俗話(huà)說(shuō):“環(huán)境造英雄”。是誰(shuí)給了我這個(gè)環(huán)境?是藝陶!藝陶是由在坐的各位組成的,沒(méi)有各位就沒(méi)有藝陶。也就是說(shuō)是在坐的各位給了我這個(gè)環(huán)境和機會(huì )。在這我首先應該感謝各位一年來(lái)對我的支持和幫助。我特別要感激的是各位領(lǐng)導對我經(jīng)常的教導!在此我說(shuō)聲:“謝謝”!

  下面我說(shuō)一說(shuō)一年來(lái)工作中的幾點(diǎn)體會(huì )!

  首先,千里之行,始于足下。每一個(gè)人都應學(xué)會(huì )從小事做起,從點(diǎn)滴做起。剛進(jìn)公司,我是一個(gè)什么都不懂的小丫頭。于是我從小事學(xué)起,從點(diǎn)滴做起。比如,開(kāi)始時(shí)我只是幫助打打快遞單、打打清單、發(fā)票。點(diǎn)點(diǎn)滴滴中學(xué)習、體會(huì )、思考,直到現在可以獨立操作業(yè)務(wù)。

  第二.不因善小而不為,不因為一件事情小就認為不值得做。從我銷(xiāo)售的角度來(lái)說(shuō),就是不能因為一筆生意的金額少而不為。這筆小小的金額很可能是巨額的開(kāi)始。就拿我正在操作的瓷條來(lái)說(shuō),剛開(kāi)始只是一、兩千美金,甚至幾百美金一筆,客人的要求又很高,而且過(guò)程繁瑣。剛開(kāi)始心中真的有很多的抱怨,但到后來(lái),我改變自己的態(tài)度,不管出口多少,我都以出口幾十萬(wàn)美金的態(tài)度去對待,去操作。于是每次的定單量增加了,我也得到客人的夸獎和肯定。所以讓我們認真的去對待每次的出口。

  第三.只有付出,才會(huì )有回報。就像播種,播下種子不一定會(huì )發(fā)芽,但若不播種,就永遠沒(méi)有發(fā)芽的機會(huì )。請相信是金子遲早要發(fā)光的。當你正在為你付出的諸多努力沒(méi)有得到相應的回報而抱怨、嘆息、停止不前時(shí),也許機會(huì )正從你的眼前溜走。比如說(shuō)尋找一個(gè)客戶(hù),也許你發(fā)了上百封的信,可沒(méi)有一封回信,于是你開(kāi)始抱怨、嘆息、停止發(fā)信?烧l(shuí)又知道你的第一百零一封信就是一個(gè)大客戶(hù),可因為你的停止不前而失去了?梢(jiàn),只有堅持不懈才能成功。

  最后,我想創(chuàng )改周恩來(lái)的一句話(huà),周恩來(lái)在學(xué)生時(shí)代就說(shuō)過(guò)“為中華的崛起而學(xué)習”我要說(shuō)的是“為藝陶的輝煌而努力”,當然我們不是周恩來(lái)一樣的偉人,我們沒(méi)有能力為中華的崛起做多大的努力,但我們是藝陶的一份子,在坐的每一位都有能力為藝陶的輝煌做出努力。大家知道,因為中華的崛起讓億萬(wàn)的中國人民從此過(guò)上了好日子。我相信藝陶的輝煌能讓我們藝陶人過(guò)上更好的日子。在尚總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,我們藝陶發(fā)展了,只要我們藝陶人齊心協(xié)力,共同努力,我相信尚總經(jīng)理一定能帶我們走向藝陶的輝煌!

  謝謝大家!

  【關(guān)于銷(xiāo)售人員演講稿范文四】

  各位同仁:

  大家好!

  一個(gè)企業(yè)的創(chuàng )立,離不開(kāi)積極勤奮、風(fēng)雨同路的每位優(yōu)秀員工;企業(yè)的發(fā)展,更需要新鮮血液的不斷加盟。不同背景、不同經(jīng)歷、不同層次的人才薈萃,沖擊碰撞、互相激勵,才能使我們的創(chuàng )新思維領(lǐng)先、科學(xué)管理領(lǐng)先、誠信經(jīng)營(yíng)領(lǐng)先和做全球第一汽車(chē)標準件的目標。

  我們的企業(yè)好像一個(gè)大家庭,以它廣博的胸懷,接納、包容了在場(chǎng)的每一位。你們家境、品性不同,年齡、愛(ài)好不同,文化程度、社會(huì )歷練、從業(yè)經(jīng)驗各異,但在企業(yè)中卻扮演著(zhù)不同的角色,你們都是企業(yè)的驕傲,都是企業(yè)的主人公!

  我深深的知道,正是你們的主人翁精神,支持著(zhù)你們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)默默的奉獻著(zhù)!時(shí)?M繞在我腦海的是為了健康城順利開(kāi)業(yè)不分晝夜辛勤工作的所有同仁——這里沒(méi)有職位高低之別,不分是指揮若定的高管、現場(chǎng)管理的中層還是勤勤懇懇、默默奉獻的普通同仁,只要為我們企業(yè)作出過(guò)貢獻,我們同樣不會(huì )忘記!

  企業(yè)的發(fā)展壯大,需要資金的積累和不斷的投入。也許,你們的付出并不總是得到自己所滿(mǎn)意的回報;但是,我們要相信,只要企業(yè)發(fā)展了,我們個(gè)人才能得到發(fā)展的空間。也許,你們從事的未必是自己最喜歡的工作;但是,我們要知道,企業(yè)是一個(gè)相互配合的有機整體。企業(yè)需要你們的敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻!

  為此,我再一次向為企業(yè)辛勤工作的全體同仁表示衷心的感謝和敬意!正是您們在幕后的默默支持,使我們無(wú)后顧之憂(yōu),努力工作、勇往直前!通過(guò)大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境,我們預計今年的全年生產(chǎn)量要比去年翻10倍,銷(xiāo)售量過(guò)億,質(zhì)量做到精益求精并確保沒(méi)有退貨,因為機械是人類(lèi)的延續品質(zhì)是企業(yè)的生命,

  我衷心期待全體同仁與我們企業(yè)共同成長(cháng),期待全體同仁對我們企業(yè)繼續予以大力支持,和工作方面的配合。

  作為大家庭中的一員,我想對你們說(shuō):公司的每一位同仁都是公司最寶貴的財富,你們的健康和安全,不僅維系著(zhù)公司的興衰,更關(guān)系到你們家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在為企業(yè)努力工作的同時(shí),都能關(guān)注健康,珍愛(ài)生命,一同創(chuàng )造我們企業(yè)明日的輝煌,共同分享奮斗的成果!

  愿每一位同仁在企業(yè)度過(guò)激情燃燒的歲月,在健康快樂(lè )中建功立業(yè),與企業(yè)一道走向成功!

  勝利的榮耀屬于我們企業(yè),屬于企業(yè)的全體同仁!

  最后,我衷心祝愿全體同仁及家屬工作順利、生活愉快、萬(wàn)事如意!


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