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銷(xiāo)售工作演講稿
尊敬的各位領(lǐng)導，親愛(ài)的同事們：
大家下午好！
非常榮幸能夠在這里和大家交流dopod A3288的銷(xiāo)售經(jīng)驗，這里要特別感謝XXX的組織和安排，接下來(lái)的演講中，我會(huì )錦囊相授，希望能起個(gè)拋磚引玉的作用，謝謝大家.
在dopod標準的銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)：您好，歡迎光臨dopod，有什么能幫助您的么？后，我會(huì )首先根據顧客的年齡來(lái)判斷顧客需要什么機器，比如25~35之間的年輕白領(lǐng)、商務(wù)人士，3288就很適合；然后再根據顧客的購買(mǎi)能力，比如顧客說(shuō)我要個(gè)2、3千的機器，那dopod3288就是一個(gè)很好的選擇。
拿出3288的模型給顧客后，我會(huì )首先大概介紹下3288的外觀(guān)和硬件參數。外觀(guān)的亮點(diǎn)在于漸變色的可換外殼，多種顏色選擇，一天一個(gè)顏色，一天一個(gè)心情，而且在外殼磨花后再換個(gè)新殼子，這樣看起來(lái)機器永遠是最新的。如果顧客問(wèn)及3288的外殼磨損情況，我會(huì )告訴顧客，沒(méi)有任何機器不會(huì )出現磨損的現象，比如7000多元的iPhone用鑰匙這類(lèi)硬物輕輕一劃就是一條印子。而后硬件上重點(diǎn)介紹3288的CPU，528赫茲，諾基亞在2、3千這個(gè)檔次的機器，比如X6、N97才434赫茲，然后3288的運行內存也有256兆，而諾基亞目前運行速度最快的E72的運行內存才128兆，而cpu和內存的速度大小決定著(zhù)機器的反應速度和程序的運行速度，所以諾基亞的硬件落后才會(huì )導致經(jīng)常死機的出現，而dopod的3288就基本沒(méi)有這情況，人們平�？谥姓f(shuō)的智能機容易死機那是指的是諾基亞和dopod不搭界。然后3288的320W的攝像頭基本帶過(guò)去，攝像功能最好不要介紹，拍照不行。屏幕只介紹2.8英寸的大小，分辨率不介紹。
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接下來(lái)我會(huì )拿出我的樣機，并詢(xún)問(wèn)顧客一般用手機會(huì )用到哪些常用的功能，這里的顧客基本分兩類(lèi) ，一類(lèi)注重商務(wù)，一類(lèi)注重娛樂(lè )。
我們談?wù)勛⒅厣虅?wù)的人士，我會(huì )首先跟顧客聊起3288的電話(huà)功能，商務(wù)人士一般每天有很多的聯(lián)系電話(huà)而且聯(lián)系人也會(huì )非常的多，這樣一來(lái)每天在上千個(gè)聯(lián)系人中翻看查找某個(gè)聯(lián)系人會(huì )非常的麻煩，但是3288就有一個(gè)非常方便的功能，它可以把常用的聯(lián)系人放到桌面上去，比如你要現在某某人，你只要一點(diǎn)他的頭像，您看，他所有的聯(lián)系方式是不是都出來(lái)了，打電話(huà)、發(fā)短信、發(fā)郵件都有，不用像傳統手機，打電話(huà)要去通訊錄，要發(fā)短信還得從通訊錄里面退出來(lái)再進(jìn)入短信界面，然后還要從一大堆的人名中查找，很不方便是不？而且這里3288的聯(lián)系人選項里面也可以查看到對方所有的短信、郵件和通訊記錄，一目了然、井井有條，一般的手機是完全做不到這些功能的。同步備份到電腦里面，您甚至可以查看到去年這時(shí)候您跟他打了幾個(gè)電話(huà)，幾點(diǎn)打的.
介紹完電話(huà)功能我們再和顧客談?wù)勦]件收發(fā)功能，打開(kāi)自己的郵件給顧客看，讓顧客看到郵件的表現形式和電腦上一樣，而且郵件里經(jīng)常附帶的word和execl文件dopod 3288也可以通過(guò)第三方軟件查看。我會(huì )親自開(kāi)個(gè)一個(gè)word表和一個(gè)execl表給顧客看。這里要讓顧客知道dopod3288郵箱的好處，那就是可以隨時(shí)隨地的收發(fā)，特別是那些經(jīng)常出差、在外辦公的人士，由于筆記本的待機時(shí)間短，不可能一直指望用電腦來(lái)收發(fā)郵件。
說(shuō)到筆記本電腦，我會(huì )緊接著(zhù)說(shuō)到3288的網(wǎng)絡(luò )共享功能，在筆記本無(wú)法上網(wǎng)的地方，突然有非常緊急的事情要上網(wǎng)處理怎么辦，很簡(jiǎn)單，把手機和電腦連接起來(lái)，那手機就能當做一個(gè)無(wú)線(xiàn)貓供電腦上網(wǎng)使用，這也可以省了專(zhuān)門(mén)購置一個(gè)筆記本無(wú)線(xiàn)貓和電信無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)的費用。
最后就是3288的出行功能，我會(huì )首先介紹天氣預報功能，跟新一下給顧客看看目前和幾天后的天氣溫度情況，再打開(kāi)谷歌地圖，讓顧客了解下自己的地理位置，然后再在手機里面查詢(xún)個(gè)地址，讓顧客看看谷歌地圖的指引功能，最后再打開(kāi)3288自帶的dopod領(lǐng)航者軟件，并告知顧客導航時(shí)免費的，并可以再官方的網(wǎng)站免費升級，不用擔心地圖跟新問(wèn)題。
然后顧客還需要炒股功能，可以打開(kāi)大智慧和同花順給顧客看。
再談?wù)勛⒅貖蕵?lè )的人士。我會(huì )首先打開(kāi)QQ做登錄演示，然后再按小房子鍵讓QQ后臺化，最后再拉下3288頂端的標題欄再次打開(kāi)QQ，給顧客一個(gè)很直觀(guān)、很新奇的感受，接著(zhù)在打開(kāi)QQ農場(chǎng)，可以試著(zhù)讓顧客輸入自己的賬號，讓她現在就上把QQ農場(chǎng)偷把菜。然后再打開(kāi)QQ空間啊，演示給顧客看。這里顧客還有一個(gè)很重要的需求，那就是上網(wǎng)看，我會(huì )打開(kāi)UC瀏覽器，打開(kāi)縮放模式，上新浪網(wǎng)，讓顧客看到手機上網(wǎng)和電腦上網(wǎng)時(shí)一模一樣的，接著(zhù)再打開(kāi)wifi功能再上次網(wǎng)，象用戶(hù)灌輸wifi免費上網(wǎng)的概念。然后可以再開(kāi)個(gè)幾個(gè)軟件，比如金山詞霸、吉他軟件、重力游戲等。
如果顧客問(wèn)及軟件下載安裝的問(wèn)題，有兩種方法，一種是把手機用usb連接到電腦上，然后打開(kāi)91手機助手來(lái)同步，91手機助手里面有個(gè)軟件庫，喜歡哪個(gè)軟件點(diǎn)下安裝就可以了，電腦會(huì )自己安裝到手機里面，不要您任何的操心。第二種是用手機上的安卓市場(chǎng)來(lái)下載安裝軟件，這種情況適用于沒(méi)有電腦的情況，在有wifi的情況下，下載是不要錢(qián)的，軟件大部分也是免費的。
如果顧客問(wèn)及藍牙情況，3288可以通過(guò)藍牙助手來(lái)使用藍牙，但是不要主動(dòng)介紹3288的藍牙，即使用了藍牙助手，3288的藍牙使用也很麻煩。
3288的音樂(lè )功能最好也不要介紹，音質(zhì)不是很好。
最后再給顧客一些優(yōu)惠，比如送電池啊等等，基本上顧客的錢(qián)就到手了.
最后感謝各位的聆聽(tīng)，希望我的演講能給各位帶來(lái)些用處，非常謝謝�。ň瞎�
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