行長(cháng)在存款動(dòng)員會(huì )發(fā)言稿范文
同志們:
剛才聽(tīng)取了行長(cháng)的講話(huà),相信大家對省分行黨委的意圖已經(jīng)很清楚。兩位分管行長(cháng)剛才做了具體安排,為了完成這個(gè)必須完成的政治任務(wù),下面,我再強調幾點(diǎn)意見(jiàn)。
一、由于各方面情況的疊加,今年注定是一個(gè)異常艱難的年度,完成這個(gè)任務(wù)有相當難度
。ㄒ唬⿵拇竺嫔现v,我們面對的是艱難的一年。今年,總行啟動(dòng)了重點(diǎn)城市行加快發(fā)展的戰略部署,將重點(diǎn)城市行的發(fā)展提高到一個(gè)前所未有的高度;省行針對性地制訂了“”戰略規劃,將市場(chǎng)份額作為考量核心,并對分行寄予厚望,可以說(shuō),分行的狀態(tài)直接決定“”戰略規劃實(shí)施成效;加之同業(yè)競爭異常激烈,中行緊追其后,要保三進(jìn)二,進(jìn)而坐二望一,我們沒(méi)有退路,又恰逢農行上市,省分行安排獻禮,現在看來(lái)我們年初定下的超常發(fā)展戰略非常適時(shí),唯有超常發(fā)展才能應對的了這樣艱難的局勢。這個(gè)任務(wù)雖然是一個(gè)階段性任務(wù),但我們不得不要把它作為分行超常發(fā)展戰略的一部分。雖然是一個(gè)階段性任務(wù),但干系重大,關(guān)系到分行能否與省分行新一屆黨委保持步調一致,關(guān)系到分行在關(guān)鍵時(shí)刻能否但當起重任。所以,在這一個(gè)層面,希望各支行、各網(wǎng)點(diǎn)要充分理解分行黨委,如果首先在這一點(diǎn)上理解不了,這個(gè)任務(wù)將更難完成。
。ǘ⿵臅r(shí)點(diǎn)上講,我們面對的是艱難的半個(gè)月。為什么這樣說(shuō),有幾個(gè)具體情況要提示一下:一是心理上的反差需要調整。我們經(jīng)過(guò)了6月份的沖刺,6月底的'情況是令人滿(mǎn)意的,包括我在內,認為6個(gè)月的“立正”換幾天的“稍息”本不過(guò)分。但現在看來(lái),我們必須做好心理準備,準備度過(guò)今年可能最為艱難的半個(gè)月。二是不是保持而是追回。以現在的水平,我們的存款要在7月底凈增億元,比年初凈增億元。如果我們現在在6月底的水平,那就只存在保的問(wèn)題,難度要小一些。但現在不是保持,而是重新拉回,重新拉高。經(jīng)過(guò)6月份的沖刺,我們支行到底還剩多少潛力,需要拭目以待。三是貸款拉動(dòng)的指望小了很多。我們沒(méi)有了像上半年那樣大規模的貸款投放了,派生存款的能力在大幅消弱。四是分行拿不出更多的政策機制。省分行有針對性的政策,但有指令性計劃。經(jīng)過(guò)爭取,省分行對分行不下計劃,當然也沒(méi)有了政策,分行也拿不出更多的費用。
二、由于各種艱難的錘煉,已經(jīng)成就一支能征善戰的隊伍,再創(chuàng )奇跡有很大的希望
說(shuō)了這么多困難,并不是希望大家完不成,而是想喚起大家對該項任務(wù)的高度重視,表明分行體會(huì )得到支行的困難。話(huà)說(shuō)回來(lái),我們完成該項任務(wù)還是具備一些有利條件,我從心底里希望大家能夠如期完成。
。ㄒ唬┪覀兊年犖榫邆涓易鲭y事和勇成大事的品質(zhì)。近三年多以來(lái),農行經(jīng)歷了和正在經(jīng)歷“提速”、“進(jìn)位”和“超!卑l(fā)展階段,一個(gè)又一個(gè)的困難被我們踩在腳下,取得了一個(gè)又一個(gè)的勝利,可以說(shuō)是一年一個(gè)里程碑式的發(fā)展。特別是今年上半年爆發(fā)的能量,我們更是沒(méi)有想到的,是自己給了自己一個(gè)驚喜。在這個(gè)過(guò)程中,我們經(jīng)受住了考驗和挑戰,付出了艱辛和汗水,做出了貢獻和奉獻,積累了智慧和經(jīng)驗,增添了信心和勇氣。這所有的一切,已經(jīng)錘煉出一支能征善戰、勇往直前的隊伍,這種敢做難事、勇成大事的品質(zhì)對一個(gè)團隊來(lái)說(shuō)尤為可貴,某種意義上講,這種品質(zhì)是我們這三年多以來(lái)取得的最重要成果,是我們戰勝困難最有強大的精神動(dòng)力。我相信,這種精神動(dòng)力會(huì )越來(lái)越有,常有常新。
。ǘ┈F在的市場(chǎng)環(huán)境存在可沖刺的機遇和空間。經(jīng)過(guò)6月這個(gè)季末月,相信其他大部分同業(yè)會(huì )認為可以松一松。所以,可能對資金看管的不是很?chē)烂,存款市?chǎng)的競爭不會(huì )像季末那樣激烈,客戶(hù)的要價(jià)也不會(huì )像季末那樣高,這些都為我們創(chuàng )造了機遇,留出了空間。我們這個(gè)時(shí)候動(dòng)手,有出其不意攻其無(wú)備的效果,可以得到意想不到的結果。分行在下半年工作會(huì )議上本來(lái)已經(jīng)做了安排,要求各支行在9月份存款恢復到6月底水平,現在是要提前恢復。
。ㄈ┪覀兊闹芯邆浣M織存款的經(jīng)驗和潛力。在6月這個(gè)沖刺月,我們的總存款增量到號還是個(gè)億,短短的5天里,各支行風(fēng)起云涌,一浪高過(guò)一浪,組織了個(gè)億的存款,平均下來(lái)行均是個(gè)億。這說(shuō)明我們支行還是有辦法、有潛力。如同在酒桌上,一說(shuō)喝酒,大家多很謙虛,都有所保留,能喝半斤的說(shuō)只能喝三兩,能喝一斤的說(shuō)只能喝半斤。在這關(guān)鍵時(shí)刻,我們現在不能再有所保留,需要發(fā)揮這種潛力。所不同的是,6月底沖刺是為支行的工資和費用而戰,現在是為分行的政治榮譽(yù)而戰。
。ㄋ模┪覀冋莆樟艘恍⿹碛写箢~資金的客戶(hù)。經(jīng)過(guò)近幾年,特別是近一年的營(yíng)銷(xiāo)積累和客戶(hù)建設,分行大部分支行搶占和鞏固了一些存款大戶(hù),支行與大戶(hù)的關(guān)系是日益緊密,對資金的掌控能力是日趨增強,資金組織渠道是日漸增多,6月底的沖刺結果使我們大開(kāi)眼界,說(shuō)明我們支行對資金、對客戶(hù)的影響力在增強。
。ㄎ澹┪覀兙邆涞臅r(shí)間相對充裕。在6月這個(gè)沖刺月,我們支行在短短的5天里,組織了個(gè)億的存款,F在是3個(gè)5天,還有半個(gè)月,時(shí)間應該夠,我希望各支行能夠讓6月底的情景再現,再創(chuàng )奇跡。
最后,我要提幾點(diǎn)要求:
一是要自?huà)唛T(mén)前雪。雖然我們爭取到省行沒(méi)有下計劃,但分行對支行下了一個(gè)計劃,這個(gè)計劃基本與6月底的沖刺業(yè)績(jì)相同。雖然這個(gè)計劃與考核無(wú)關(guān),但是必須確保。分行沒(méi)有調節的空間,各支行不要相互指望,寄希望于其他支行的超出部分來(lái)填補自己的缺口,必須自?huà)唛T(mén)前雪,堵住自己的缺口。
二是要注意抓大不放小。各支行要抓住重點(diǎn),做好大額資金客戶(hù)的工作,如、、、等等,確保大額資金回流。大客戶(hù)資金一旦留有缺口,將無(wú)法彌補,所以大客戶(hù)的資金回流要象點(diǎn)球決勝一樣予以確保。
三是要凝心集力。各支行要盡快調整心理,從松懈、修整的情緒之中超脫出來(lái),集中精力,做好目前這一段時(shí)間內的這個(gè)中心工作。近期分行和支行安排的外出學(xué)習考察活動(dòng)一律延后。
四是加強兩級督導。分行層面,黨委班子成員要分片包點(diǎn),一人負責幾個(gè)支行,支行班子成員一人要負責幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn),每天掌握進(jìn)度,負責將任務(wù)落實(shí)到位;時(shí)間不等人,會(huì )后,各支行就要立即行動(dòng)起來(lái),在今晚之前,將精神傳達到位,把工作具體布置到位。
同志們,該說(shuō)的話(huà)分行黨委都已經(jīng)說(shuō)到了,說(shuō)到天黑,也是這些。各支行要把這次任務(wù)看作是執行力、爆發(fā)力的檢驗,當作再摸高、再創(chuàng )奇跡的考驗,按時(shí)保量的完成。完成了任務(wù),分行可能無(wú)功,完不成任務(wù),分行肯定是有過(guò),是但求無(wú)功,還是招攬有過(guò),就看大家了。如果大家說(shuō)實(shí)在是完成不了,也沒(méi)有辦法,也不怪大家,分行黨委只好去省分行接受問(wèn)責,承擔一切該承擔的責任和后果。
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