行長(cháng)在存款動(dòng)員會(huì )發(fā)言稿范文
同志們：
剛才聽(tīng)取了行長(cháng)的講話(huà)，相信大家對省分行黨委的意圖已經(jīng)很清楚。兩位分管行長(cháng)剛才做了具體安排，為了完成這個(gè)必須完成的政治任務(wù)，下面，我再強調幾點(diǎn)意見(jiàn)。
一、由于各方面情況的疊加，今年注定是一個(gè)異常艱難的年度，完成這個(gè)任務(wù)有相當難度
�。ㄒ唬⿵拇竺嫔现v，我們面對的是艱難的一年。今年，總行啟動(dòng)了重點(diǎn)城市行加快發(fā)展的戰略部署，將重點(diǎn)城市行的發(fā)展提高到一個(gè)前所未有的高度；省行針對性地制訂了“”戰略規劃，將市場(chǎng)份額作為考量核心，并對分行寄予厚望，可以說(shuō)，分行的狀態(tài)直接決定“”戰略規劃實(shí)施成效；加之同業(yè)競爭異常激烈，中行緊追其后，要保三進(jìn)二，進(jìn)而坐二望一，我們沒(méi)有退路，又恰逢農行上市，省分行安排獻禮，現在看來(lái)我們年初定下的超常發(fā)展戰略非常適時(shí)，唯有超常發(fā)展才能應對的了這樣艱難的局勢。這個(gè)任務(wù)雖然是一個(gè)階段性任務(wù)，但我們不得不要把它作為分行超常發(fā)展戰略的一部分。雖然是一個(gè)階段性任務(wù)，但干系重大，關(guān)系到分行能否與省分行新一屆黨委保持步調一致，關(guān)系到分行在關(guān)鍵時(shí)刻能否但當起重任。所以，在這一個(gè)層面，希望各支行、各網(wǎng)點(diǎn)要充分理解分行黨委，如果首先在這一點(diǎn)上理解不了，這個(gè)任務(wù)將更難完成。
�。ǘ⿵臅r(shí)點(diǎn)上講，我們面對的是艱難的半個(gè)月。為什么這樣說(shuō)，有幾個(gè)具體情況要提示一下：一是心理上的反差需要調整。我們經(jīng)過(guò)了6月份的沖刺，6月底的'情況是令人滿(mǎn)意的，包括我在內，認為6個(gè)月的“立正”換幾天的“稍息”本不過(guò)分。但現在看來(lái)，我們必須做好心理準備，準備度過(guò)今年可能最為艱難的半個(gè)月。二是不是保持而是追回。以現在的水平，我們的存款要在7月底凈增億元，比年初凈增億元。如果我們現在在6月底的水平，那就只存在保的問(wèn)題，難度要小一些。但現在不是保持，而是重新拉回，重新拉高。經(jīng)過(guò)6月份的沖刺，我們支行到底還剩多少潛力，需要拭目以待。三是貸款拉動(dòng)的指望小了很多。我們沒(méi)有了像上半年那樣大規模的貸款投放了，派生存款的能力在大幅消弱。四是分行拿不出更多的政策機制。省分行有針對性的政策，但有指令性計劃。經(jīng)過(guò)爭取，省分行對分行不下計劃，當然也沒(méi)有了政策，分行也拿不出更多的費用。
二、由于各種艱難的錘煉，已經(jīng)成就一支能征善戰的隊伍，再創(chuàng )奇跡有很大的希望
說(shuō)了這么多困難，并不是希望大家完不成，而是想喚起大家對該項任務(wù)的高度重視，表明分行體會(huì )得到支行的困難。話(huà)說(shuō)回來(lái)，我們完成該項任務(wù)還是具備一些有利條件，我從心底里希望大家能夠如期完成。
�。ㄒ唬┪覀兊年犖榫邆涓易鲭y事和勇成大事的品質(zhì)。近三年多以來(lái)，農行經(jīng)歷了和正在經(jīng)歷“提速”、“進(jìn)位”和“超�！卑l(fā)展階段，一個(gè)又一個(gè)的困難被我們踩在腳下，取得了一個(gè)又一個(gè)的勝利，可以說(shuō)是一年一個(gè)里程碑式的發(fā)展。特別是今年上半年爆發(fā)的能量，我們更是沒(méi)有想到的，是自己給了自己一個(gè)驚喜。在這個(gè)過(guò)程中，我們經(jīng)受住了考驗和挑戰，付出了艱辛和汗水，做出了貢獻和奉獻，積累了智慧和經(jīng)驗，增添了信心和勇氣。這所有的一切，已經(jīng)錘煉出一支能征善戰、勇往直前的隊伍，這種敢做難事、勇成大事的品質(zhì)對一個(gè)團隊來(lái)說(shuō)尤為可貴，某種意義上講，這種品質(zhì)是我們這三年多以來(lái)取得的最重要成果，是我們戰勝困難最有強大的精神動(dòng)力。我相信，這種精神動(dòng)力會(huì )越來(lái)越有，常有常新。
�。ǘ┈F在的市場(chǎng)環(huán)境存在可沖刺的機遇和空間。經(jīng)過(guò)6月這個(gè)季末月，相信其他大部分同業(yè)會(huì )認為可以松一松。所以，可能對資金看管的不是很?chē)烂�，存款市�?chǎng)的競爭不會(huì )像季末那樣激烈，客戶(hù)的要價(jià)也不會(huì )像季末那樣高，這些都為我們創(chuàng )造了機遇，留出了空間。我們這個(gè)時(shí)候動(dòng)手，有出其不意攻其無(wú)備的效果，可以得到意想不到的結果。分行在下半年工作會(huì )議上本來(lái)已經(jīng)做了安排，要求各支行在9月份存款恢復到6月底水平，現在是要提前恢復。
�。ㄈ┪覀兊闹芯邆浣M織存款的經(jīng)驗和潛力。在6月這個(gè)沖刺月，我們的總存款增量到號還是個(gè)億，短短的5天里，各支行風(fēng)起云涌，一浪高過(guò)一浪,組織了個(gè)億的存款，平均下來(lái)行均是個(gè)億。這說(shuō)明我們支行還是有辦法、有潛力。如同在酒桌上，一說(shuō)喝酒，大家多很謙虛，都有所保留，能喝半斤的說(shuō)只能喝三兩，能喝一斤的說(shuō)只能喝半斤。在這關(guān)鍵時(shí)刻，我們現在不能再有所保留，需要發(fā)揮這種潛力。所不同的是，6月底沖刺是為支行的工資和費用而戰，現在是為分行的政治榮譽(yù)而戰。
�。ㄋ模┪覀冋莆樟艘恍⿹碛写箢~資金的客戶(hù)。經(jīng)過(guò)近幾年，特別是近一年的營(yíng)銷(xiāo)積累和客戶(hù)建設，分行大部分支行搶占和鞏固了一些存款大戶(hù)，支行與大戶(hù)的關(guān)系是日益緊密，對資金的掌控能力是日趨增強，資金組織渠道是日漸增多，6月底的沖刺結果使我們大開(kāi)眼界，說(shuō)明我們支行對資金、對客戶(hù)的影響力在增強。
�。ㄎ澹┪覀兙邆涞臅r(shí)間相對充裕。在6月這個(gè)沖刺月，我們支行在短短的5天里，組織了個(gè)億的存款�，F在是3個(gè)5天，還有半個(gè)月，時(shí)間應該夠，我希望各支行能夠讓6月底的情景再現，再創(chuàng )奇跡。
最后，我要提幾點(diǎn)要求：
一是要自?huà)唛T(mén)前雪。雖然我們爭取到省行沒(méi)有下計劃，但分行對支行下了一個(gè)計劃，這個(gè)計劃基本與6月底的沖刺業(yè)績(jì)相同。雖然這個(gè)計劃與考核無(wú)關(guān)，但是必須確保。分行沒(méi)有調節的空間，各支行不要相互指望，寄希望于其他支行的超出部分來(lái)填補自己的缺口，必須自?huà)唛T(mén)前雪，堵住自己的缺口。
二是要注意抓大不放小。各支行要抓住重點(diǎn)，做好大額資金客戶(hù)的工作，如、、、等等，確保大額資金回流。大客戶(hù)資金一旦留有缺口，將無(wú)法彌補，所以大客戶(hù)的資金回流要象點(diǎn)球決勝一樣予以確保。
三是要凝心集力。各支行要盡快調整心理，從松懈、修整的情緒之中超脫出來(lái)，集中精力，做好目前這一段時(shí)間內的這個(gè)中心工作。近期分行和支行安排的外出學(xué)習考察活動(dòng)一律延后。
四是加強兩級督導。分行層面，黨委班子成員要分片包點(diǎn)，一人負責幾個(gè)支行，支行班子成員一人要負責幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，每天掌握進(jìn)度，負責將任務(wù)落實(shí)到位；時(shí)間不等人，會(huì )后，各支行就要立即行動(dòng)起來(lái)，在今晚之前，將精神傳達到位，把工作具體布置到位。
同志們，該說(shuō)的話(huà)分行黨委都已經(jīng)說(shuō)到了，說(shuō)到天黑，也是這些。各支行要把這次任務(wù)看作是執行力、爆發(fā)力的檢驗，當作再摸高、再創(chuàng )奇跡的考驗，按時(shí)保量的完成。完成了任務(wù)，分行可能無(wú)功，完不成任務(wù)，分行肯定是有過(guò)，是但求無(wú)功，還是招攬有過(guò)，就看大家了。如果大家說(shuō)實(shí)在是完成不了，也沒(méi)有辦法，也不怪大家，分行黨委只好去省分行接受問(wèn)責，承擔一切該承擔的責任和后果。
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